Professional Documents
Culture Documents
Lecture 4-Đặc thù-2022 - Copygg
Lecture 4-Đặc thù-2022 - Copygg
1. Hiểu được những yêu cầu cơ bản khi bắt đầu kinh doanh trực tuyến.
2. Mô tả quá trình khởi xướng và cấp vốn cho một doanh nghiệp điện tử
khởi nghiệp hoặc dự án điện tử lớn.
RA MẮT THÀNH CÔNG TRỰC TUYẾN
3. Hiểu quy trình bổ sung các sáng kiến EC vào doanh nghiệp hiện có.
DỰ ÁN KINH DOANH VÀ EC
4. Mô tả các vấn đề và phương pháp chuyển đổi một tổ chức sang kinh
doanh điện tử.
1 2
1. Bắt đầu kinh doanh trực tuyến mới (chức năng của hệ thống)
6. Hiểu tầm quan trọng của việc cung cấp và quản lý nội dung cũng như mô
tả cách thực hiện điều này.
2. Tạo một công ty mới hoặc thêm một dự án trực tuyến
7. Đánh giá các trang web theo tiêu chí thiết kế, chẳng hạn như hình
thức, điều hướng, tính nhất quán và hiệu suất. 3. Chuyển đổi sang kinh doanh điện tử
8. Hiểu cách tối ưu hóa công cụ tìm kiếm có thể giúp trang web đạt được 4. Xây dựng hoặc mua lại một trang web (phân loại trang web, các bước
xây dựng trang web)
vị trí cao trong công cụ tìm kiếm.
Một dự án kinh
5. Tạo, phân phối và quản lý nội dung (nội dung chính và nội dung thứ hai,...)
9. Hiểu cách cung cấp một số dịch vụ hỗ trợ điện tử.
doanh trực tuyến và EC
thành công
11. Hiểu việc xây dựng sự hiện diện thương mại điện tử
7. Cung cấp dịch vụ hỗ trợ thương mại điện tử (thanh toán, SEO, CRM,…)
3 4
Machine Translated by Google
4.1 Tham gia thương mại điện tử và bắt đầu kinh doanh trực tuyến 4.1 Tham gia thương mại điện tử và bắt đầu kinh doanh trực tuyến
mới mới
Tham gia vào thương mại điện tử Một E-startup là một công ty khởi nghiệp: Để tạo ra một doanh nghiệp trực tuyến thành công
Thêm (các) sáng kiến thương mại điện tử vào hoạt động kinh doanh hiện Để thiết lập trang web
có Chuyển đổi sang kinh doanh điện Để có được một tên miền
Quản lý website
Bắt đầu kinh doanh trực tuyến mới (thành công và thất bại)
Quản lý kế toán và điều hành hoạt động kinh doanh trực tuyến
Mua sắm điện
…
tử Bán hàng
trực tuyến Kênh tiếp thị bổ sung
…
5 6
4.1 Tham gia thương mại điện tử và bắt đầu kinh doanh trực tuyến 4.1 Tham gia thương mại điện tử và bắt đầu kinh doanh trực tuyến
mới mới
Tạo một công ty mới hoặc thêm một dự án trực tuyến 1. Lập kế hoạch kinh doanh trực tuyến
Xác định nhu cầu của người tiêu dùng hoặc doanh nghiệp trong Lập kế hoạch kinh doanh
thương trường. -> một ý tưởng hay.
Một tài liệu bằng văn bản xác định các mục tiêu của công ty và phác
2. Điều tra cơ hội. -> (Chi phí và doanh thu-> Kế hoạch
thảo cách thức công ty dự định đạt được các mục tiêu đó và với chi
kinh doanh (tính khả thi và khả năng tồn tại của cơ
phí như thế nào
hội kinh doanh trên thị trường).
3. Xác định khả năng đáp ứng nhu cầu của chủ doanh nghiệp. -> chuyển Trường hợp kinh doanh
7 số 8
Machine Translated by Google
4.1 Tham gia thương mại điện tử và bắt đầu kinh doanh trực tuyến mới 4.1 Tham gia thương mại điện tử và bắt đầu kinh doanh trực tuyến mới
tư thiên thần
Một cá nhân giàu có đóng góp vốn cá nhân và có thể là chuyên môn ở
giai đoạn phát triển kinh doanh sớm nhất
• Vườn ươm
Một công ty, trường đại học hoặc tổ chức phi lợi nhuận hỗ trợ các
doanh nghiệp trong giai đoạn phát triển ban đầu
9 10
4.1 Tham gia thương mại điện tử và bắt đầu kinh doanh trực tuyến mới 4.2 Thêm sáng kiến thương mại điện tử hoặc chuyển đổi sang kinh doanh điện tử
• Khác (đào tạo điện tử, e-CRM, e-PRM, Mô hình kinh doanh)
11 12
Machine Translated by Google
4.2 Thêm sáng kiến thương mại điện tử hoặc chuyển đổi sang kinh doanh điện tử 4.2 Thêm sáng kiến thương mại điện tử hoặc chuyển đổi sang kinh doanh điện tử
• Sẽ có những thay đổi mang tính cách mạng đối với quy trình và bối cảnh liên
quan đến việc tạo ra tầm nhìn tổ chức mới cũng như xem xét lại các mô hình
kinh doanh và chiến lược kinh doanh. • Sự thay đổi phải bao gồm
sự thay đổi đáng kể so với cách hành động trước đây. Nó có thể sẽ liên quan
đến việc khám phá và phát triển những cơ hội mới cũng như những cách làm
mới.
13 14
4.2 Thêm sáng kiến thương mại điện tử hoặc chuyển đổi sang kinh doanh điện tử 4.2 Thêm sáng kiến thương mại điện tử hoặc chuyển đổi sang kinh doanh điện tử
Chuyển đổi sang kinh doanh điện tử Chuyển đổi sang kinh doanh điện tử • Làm
Chuyển đổi tổ chức là gì? • Sự thay đổi phải xuyên thế nào một tổ chức có thể chuyển đổi thành một doanh nghiệp điện tử
Kinh doanh
suốt và tác động đến hành vi của đa số thành viên tổ chức. • Thay đổi sẽ liên
quan đến việc tạo ra các hệ thống, quy trình và cấu trúc mới không Để một tổ chức chuyển mình thành một doanh nghiệp điện tử, nó phải
chỉ cho phép và chỉ đạo cách thức hoạt động của các quy trình mới mà còn tác chuyển đổi một số quy trình chính, chẳng hạn như mua sắm, bán hàng,
động đến các mô hình kinh doanh và hiểu biết sâu sắc đang thúc đẩy tổ chức. quản lý quan hệ khách hàng (CRM) và sản xuất, cũng như xử lý việc quản
lý thay đổi. • Tái cấu trúc/Thiết kế lại quy trình kinh doanh (BPR)
15 16
Machine Translated by Google
4.2 Thêm sáng kiến thương mại điện tử hoặc chuyển đổi sang kinh doanh điện tử 4.2 Thêm sáng kiến thương mại điện tử hoặc chuyển đổi sang kinh doanh điện tử
Quản lý quy trình nghiệp vụ (BPM): phương pháp tái cấu trúc doanh
nghiệp kết hợp hệ thống quy trình công việc và phương pháp thiết kế
lại; bao gồm ba loại quy trình—tương tác giữa con người với con
17 18
4.2 Thêm sáng kiến thương mại điện tử hoặc chuyển đổi sang kinh doanh điện tử
4.3 Xây dựng hoặc mua lại một trang web
Một trang web không có nhiều chức năng hơn là cung cấp thông tin về
doanh nghiệp cũng như các sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp
Trang web
tương tác
Trang web tạo cơ hội cho khách hàng và doanh nghiệp giao tiếp và chia
sẻ thông tin
Các tính năng của trang web thu hút và tương tác với khách truy cập
19 20
Machine Translated by Google
4.3 Xây dựng hoặc mua lại một trang web 4.3 Xây dựng hoặc mua lại một trang web
Một trang web cho phép các đối tác kinh doanh cộng tác 2. Đăng ký tên miền.
trang web mang tính xã hội
3. Tạo và quản lý nội dung.
Trang web cung cấp cho người dùng các công cụ trực tuyến để liên 4. Thiết kế trang web.
lạc và chia sẻ thông tin về các mối quan tâm chung 5. Xây dựng và thử nghiệm trang web.
21 22
4.3 Xây dựng hoặc mua lại một trang web 4.4 Tạo, phân phối và quản lý nội dung
Cung cấp các sản phẩm và dịch vụ tương tự hoặc bổ sung để tăng doanh
thu
• lên bán
Cung cấp phiên bản nâng cấp của sản phẩm nhằm tăng doanh thu và lợi
luận
23 24
Machine Translated by Google
4.4 Tạo, phân phối và quản lý nội dung 4.5 Thiết kế trang web
• Đo lường chất lượng nội dung • 2. Làm cho nó hữu ích (ví dụ: kiểm tra khả năng sử dụng).
Cạm bẫy trong quản lý nội dung • Xóa nội 3. Làm cho thông tin dễ tìm thấy.
dung • Phần mềm quản lý nội dung 4. Tạo điều kiện cho tất cả người dùng, kể cả những người khuyết tật.
5. Xây dựng một hệ thống toàn diện, đáp ứng và hiệu quả
địa điểm.
25 26
6. Đo lường trang web so với trang web tốt nhất trong nhóm ngang hàng của nó. Kiến trúc thông tin
7. Xây dựng niềm tin; thẳng thắn về vấn đề bảo mật, quyền riêng tư và
Cách trang web và các trang Web của nó được sắp xếp, gắn nhãn và
chính sách tiếp thị.
điều hướng để hỗ trợ duyệt và tìm kiếm trên toàn bộ trang web
8. Chỉ định quyền sở hữu cho người dùng nhưng làm việc theo nhóm với
nhân viên kỹ thuật.
10. Theo dõi những phát triển mới và khuyến khích sự đổi mới.
27 28
Machine Translated by Google
Các công cụ hỗ trợ giúp khách truy cập tìm thấy thông tin họ cần
29 30
ẢNH
Chất lượng và tính hữu ích của trải nghiệm người dùng khi tương tác với
hàng EC khó chịu? (tìm kiếm kém, nội dung lỗi thời,…)
31 32
Machine Translated by Google
4.6 Cung cấp dịch vụ hỗ trợ thương mại điện tử 4.6 Cung cấp dịch vụ hỗ trợ thương mại điện tử
THANH TOÁN: CHẤP NHẬN THẺ TÍN DỤNG • giao dịch không có thẻ (CNP) Quảng bá trang web nội bộ
Giao dịch thẻ tín dụng trong đó người bán không xác Một tin nhắn văn bản đơn giản, một chương trình e-mail
minh chữ ký của khách hàng sẽ tự động thêm vào các tin nhắn gửi đi • Phân
33 34
4.6 Cung cấp dịch vụ hỗ trợ thương mại điện tử 4.7 Mở cửa hàng trực tuyến
• tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) LỰA CHỌN ĐỂ MUA CÁC CỬA HÀNG WEB
Việc áp dụng các chiến lược nhằm đưa website lên top trên • Xây dựng chúng từ đầu • Xây
các công cụ tìm kiếm Web QUẢN LÝ QUAN HỆ
dựng chúng từ các thành phần • Xây
KHÁCH HÀNG • Sử dụng Nội dung để Xây dựng Mối quan hệ với Khách
dựng bằng mẫu (storebuilders)
hàng
35 36
Machine Translated by Google
4.7 Mở cửa hàng trực tuyến 4.7 Mở cửa hàng trực tuyến
Xây dựng một trang web thương mại điện tử: Một cách tiếp cận có hệ thống
Lựa chọn phương án phát triển Coi như:
Những thách thức quản lý quan trọng nhất:
• Khách hàng (khách hàng mục tiêu, khách hàng thân thiết,…) • Bán
hàng (loại sản phẩm hoặc dịch vụ) • Dịch vụ bán hàng (bảo hành, 1. Phát triển sự hiểu biết rõ ràng về các mục tiêu kinh doanh 2. Biết
cách lựa chọn công nghệ phù hợp để đạt được các mục tiêu đó Các
hoàn tiền,…) • Khuyến mãi (giảm giá, phiếu giảm
yếu tố chính cần
giá,…) • Xử lý giao dịch (thời gian thực->thuế,
xem xét
vận chuyển , thanh toán,…) • Dữ liệu và phân tích tiếp thị (thu thập
• Quản lý • Kiến
dữ liệu khách hàng
trúc phần cứng
-> xu hướng quảng cáo) • Xây dựng thương hiệu (cải tiến -> hình ảnh sản • Phần mềm •
phẩm)
Thiết kế •
Viễn thông • Nhân lực
37 38
4.7 Mở cửa hàng trực tuyến 4.7 Mở cửa hàng trực tuyến
Lập kế hoạch: Vòng đời phát triển hệ thống Phân tích/Lập kế hoạch hệ thống
Phương pháp tìm hiểu mục tiêu kinh doanh của hệ thống Mục tiêu kinh doanh: •
và thiết kế giải pháp thích hợp Danh sách các khả năng bạn muốn trang web của mình có
39 40
Machine Translated by Google
4.7 Mở cửa hàng trực tuyến 4.7 Mở cửa hàng trực tuyến
Phân tích hệ thống, Mục tiêu kinh doanh, Chức năng hệ thống, Phân tích hệ thống, Mục tiêu kinh doanh, Chức năng hệ thống,
và Yêu cầu về thông tin đối với một trang web thương mại điện tử điển hình (1 và Yêu cầu về thông tin đối với một trang web thương mại điện tử điển hình
của 2) (2 trên 2)
Mục tiêu kinh doanh Yêu cầu thông tin chức năng hệ thống
Mục tiêu kinh doanh Yêu cầu thông tin chức năng hệ thống
Trưng bày hàng hóa Danh mục kỹ thuật số Danh mục văn bản và đồ họa động Cung cấp sau bán hàng Cơ sở dữ liệu bán hàng ID khách hàng, sản phẩm, ngày,
Cung cấp thông tin sản phẩm Cơ sở dữ liệu sản phẩm Mô tả sản phẩm, số lượng tồn kho, mức hỗ trợ khách hàng thanh toán, ngày giao hàng
tồn kho
Phối hợp Máy chủ quảng cáo, máy Nhật ký hành vi trang web của khách hàng tiềm
Cá nhân hóa/tùy chỉnh sản Theo dõi tại chỗ của Nhật ký trang web cho mỗi lần khách hàng ghé
tiếp thị/quảng cáo chủ e-mail, e-mail, năng và khách hàng được liên kết với các
phẩm khách hàng thăm; khả năng khai thác dữ liệu để xác định
người quản lý chiến dịch, người chiến dịch quảng cáo biểu ngữ và e-mail
đường dẫn chung của khách hàng và phản hồi phù hợp
quản lý biểu ngữ quảng cáo
Thu hút khách hàng vào Blog tại chỗ; diễn đàn Phần mềm có chức năng viết blog và
các cuộc trò chuyện Hiểu hiệu quả tiếp thị Hệ thống theo dõi Số lượng khách truy cập duy nhất, số
người dùng diễn đàn cộng đồng
và báo cáo trang web trang đã truy cập, sản phẩm đã
Thực hiện một giao dịch Giỏ hàng/ Thanh toán bù trừ thẻ tín dụng an toàn;
mua, được xác định bởi chiến dịch tiếp thị
hệ thống thanh toán nhiều lựa chọn thanh toán
Tích lũy thông tin Cơ sở dữ liệu khách hàng Cung cấp liên kết sản xuất Hệ thống quản lý hàng Mức sản phẩm và tồn kho, ID nhà
Tên, địa chỉ, số điện thoại và e-mail của tất
khách hàng cả khách hàng; đăng ký khách hàng trực tuyến và nhà cung cấp tồn kho cung cấp và thông tin liên hệ, dữ
41 42
4.7 Mở cửa hàng trực tuyến 4.7 Mở cửa hàng trực tuyến
Gia công phần mềm: Thuê nhà cung cấp để cung cấp các dịch vụ liên quan đến
Đặc tả thiết kế hệ thống:
địa điểm xây dựng
• Mô tả các thành phần chính của hệ thống và mối quan hệ giữa chúng với nhau
• Xây dựng đội ngũ yêu cầu của riêng bạn với bộ kỹ năng đa dạng; lựa chọn
Hai thành phần của thiết kế hệ thống:
Công cụ phần mềm; cả rủi ro và lợi ích có thể có
• Thiết kế logic
• Hosting: Công ty hosting chịu trách nhiệm đảm bảo trang web được
• Thiết kế vật lí
có thể truy cập 24/7, với phí hàng tháng
• Chỉ định các thành phần, mô hình phần mềm, vật lý thực tế, v.v.
• Co-location: Công ty mua hoặc thuê máy chủ web (có quyền kiểm soát
về hoạt động của nó), nhưng máy chủ được đặt tại cơ sở của nhà cung cấp
43 44
Machine Translated by Google
4.7 Mở cửa hàng trực tuyến 4.7 Mở cửa hàng trực tuyến
Hình 4.7 Các lựa chọn trong Xây dựng và Lưu trữ Kiểm tra hệ thống
Thử nghiệm
vị • Thử nghiệm hệ
45 46
4.7 Mở cửa hàng trực tuyến 4.7 Mở cửa hàng trực tuyến
Triển khai, bảo trì và tối ưu hóa Mô hình tổng chi phí sở hữu (TCO)
Hệ thống bị hỏng hóc không thể đoán • Phân tích chi phí trực tiếp và
trước Bảo trì liên tục gián tiếp • Phần cứng, phần mềm chỉ chiếm khoảng 20% TCO •
Chi phí bảo trì: Tương tự như chi phí phát triển Các chi phí khác: Lắp đặt, đào tạo, hỗ trợ, bảo trì, cơ sở hạ tầng,
thời gian ngừng hoạt động, không gian và năng lượng
• Một trang web thương mại điện tử trị giá 40 nghìn đô la có thể cần 40 nghìn đô la
hàng năm
• TCO có thể giảm
47 48
Machine Translated by Google
4.8 Xây dựng sự hiện diện thương mại điện tử 4.9 Một số điểm quan trọng về kinh doanh trực tuyến
2.
MỘT thương mại điện tử System
các công yêu cầu
ty hiện diện phải xem xét 1. Chiến
4. Công
cụ
49 50
Chiến lược (chăm sóc khách hàng, chiến lược giá, chiến lược tiếp
KHUÔN MẶT
VIẾT BẢN ĐỒ LÊN MXH: HIỆN DIỆN+CHIA 10 - 100 site bảo vệ (Landing page)
QUẢNG CÁO+ADWORDS+
GOOGLE HÀNG ĐẦU SẺ GIÁ TRỊ=TÍN NHIỆM
SEO+ZALO
Email trả lời tự động
51 52
Machine Translated by Google
4.9 Một số điểm quan trọng về kinh doanh trực tuyến 4.9 Một số điểm quan trọng về kinh doanh trực tuyến
Website phải chuẩn SEO 3. tìm kiếm của Google 2. Làm trang
Đăng lên Web Đăng lên diễn đàn Đăng lên đích Blogger
sàn thương mại điện Wordpress 3. Trình trả lời email CSKH
tự động
tử Đăng lên FanPage, G+
Qui trình kinh doanh trực tuyến 4. Tăng TRAFFIC=Money SEO Chạy QC Face Công cụ hỗ trợ kinh Webtin
53 54
Đã đăng ký Bản quyền. Không phần nào của ấn phẩm này được phép sao chép, lưu trữ
trong hệ thống truy xuất hoặc truyền đi dưới bất kỳ hình thức nào hoặc bằng
bất kỳ phương tiện nào, điện tử, cơ khí, sao chụp, ghi âm hoặc cách khác mà
không có sự cho phép trước bằng văn bản của nhà xuất bản. Được in tại Hoa Kỳ.
55