Ivet Hernandez Gomis 1631010

Marina Romero Hernandez 1618370

Sergio Barrallo Jabonero 1631487

REPTE 5 - NEGOCIACIÓ

Objectiu del repte: recollir els diferents models de negociació que existeixen i entendre les seves
similituds i diferències.

1. Existeixen diferents classificacions o formes de negociació. Busqueu-les i prepareu una

síntesi comparativa entre elles, fent referència a les seves diferències.

Negociació integradora:

● Ganàncies per totes les parts.

● Compartir informació.
● Arriben a un acord millor del que es planteja en un principi.

Ex.: col·laboració de dues empreses.

Negociació distributiva:

● Guanyar o perdre, se centra en un sol tema i una part aconsegueix el seu objectiu a expenses
de l’altre.
● Enfocament en la competència.
● Informació limitada.
● Com a objectiu es vol aconseguir un major valor d’alguna cosa en específic.

Ex.: negociar pel preu d’un producte.

Negociació col·laborativa:

● Cooperació i creativitat, busquen beneficis mutus amb solucions creatives.

● Treball en equip.

Ex.: negociar entre dos departaments d’una mateixa empresa.

Negociació acomodativa:

● Cedir per mantenir la relació.

● Busca l’armonia, prioritza la cooperació i la satisfacció mutua.

Ex.: acceptar una tasca adicional per ajudar a un company de feina.

Negociació multiparts:
 ● Involucra múltiples parts amb interessos diversos.
● Coordinació i buscar un equilibri en els acords.
Ex.: negociació entre diferents països per establir acords comercials.

2. També s’acostuma a diferenciar els models de negociació segons el seu àmbit cultural (ex.
europea, americana, asiàtica, àrab, etc.) Quines diferències heu pogut recollir?

És innegable que hi ha diferències culturals que influeixen en la manera de negociar i resoldre

conflictes arreu del món. Aquestes diferències es veuen reflectides en els valors de l’empresa i la seva
cultura organitzativa a través dels costums i normes que tenen les diferents regions geogràfiques per
negociar.

Exemples típics, són que els països asiàtics, o del sud-est asiàtic, són cultures menys obertes a
negociar conflictes a causa de la seva socialització de respectar les opinions dels seus superiors i no
pertorbar, en general, la pau del grup amb problemes personals. Amb aquests tipus de cultura,
podríem dir que adopten un model de negociació acomodativa, perquè el que prioritzen és la
resolució dels problemes per mantenir la tranquil·litat del grup.

D’altra banda, en altres països, com per exemple els Estats Units, tenen una cultura molt més
individualista on s’anima als individus aconseguir l’èxit per mitjans propis, podem suposar que són
més propens a adoptar un model de negociació més distributiva.

3. Per últim, busqueu 5 exemples de negociacions “rellevants” (que s’han fet públiques) en
els darrers 15 anys i sintetitzeu l’objecte de la negociació i els resultats del procés).

Els 5 exemples de negociacions “rellevants” les podem extreure de la font “ElDiario1”, seran notícies
publicades de negociacions diferents, la majoria entre països o empresaris i es basen en negociacions
de caràcter específic per un objectiu concret.

➔ El primer exemple que podem observar, es “De París a Washington, pasando por Doha y El
Cairo, los mediadores buscan un acuerdo de alto el fuego en Gaza2”.

L’objecte d’aquesta negociació es “un alto el fuego de seis semanas, a partir del mes sagrado
musulmán de Ramadán” “Detener una posible ofensiva israelí contra la localidad de Rafah”.

Aquest objecte de negociació estableix condicions i terminis que permiten la detinguda del
foc enemic temporalment, amb l’objectiu de protegir la població civil i buscar una solució
pacífica del conflicte. Els mediadors estarien treballant per aconseguir un consens entre les
parts involucrades en el conflicte per arribar a un acord que se acceptable per les dues
partes i que posen fi a la violencia.

1
https://www.eldiario.es/temas/negociacion/
2

https://www.eldiario.es/internacional/paris-washington-pasando-doha-cairo-mediadores-buscan-acuerdo-alto
-fuego-gaza_1_10979412.html

https://www.eldiario.es/internacional/onu-dice-alto-fuego-rusia-ucrania-no-horizonte_1_8923
643.html
 Els resultats d’aquest procés de negociació es que té un problema París no va comptar amb
Hamás, llavors considerem que hi ha bastants obstacles:

- “es muy difícil que los palestinos acepten a Francia como mediador, si no cambia su
tono respecto a Israel: si no condena las masacres de civiles y la colonización
continuada de Cisjordania, tiene un problema de credibilidad”.

- Francia no está participando de ninguna forma en la actual fase de las negociaciones,

en la que todavía existen más obstáculos que certezas.

Data: 04 de març de 2024 - 22:36h

Actualització de la noticia: 05 de març de 2024 - 05:30h

Autor/a: Francesca Cicardi

“Humo sobre Jan Yunis después de una serie de bombardeos israelíes sobre la ciudad del sur de
Gaza.”

➔ El segon exemple seria “Inditex y sindicatos pactan renovar los incentivos para dependientas
y un anticipo en los convenios bloqueados3”.

L’objecte de negociació d’aquest segon cas seria la renovació dels incentius per les
dependentes i a compte en els convenis bloquejats entre Inditex i els sindicats. Això implica
discutir i acordar les condicions laborals i els beneficis per als empleats representats per els
sindicats, així com solucionar les discrepàncies o bloquejos que poden sorgir en la negociació
dels convenis col·lectius. L’objecte és arribar a un acord que sea satisfactori tant per
l’empresa com els treballadors.

El Resultat del procés de negociació es que les dues parts han arribat a un acord satisfactori
que resolveix les diferències i permeten avanzar la negociació dels convenis col·lectius.
L’acord proporciona beneficis addicionals per els empleats resprestants per els sindicats, com
3

https://www.eldiario.es/economia/inditex-sindicatos-pactan-renovar-incentivos-dependientas-anticipio-
convenios-bloqueados_1_9895777.html
https://www.eldiario.es/internacional/onu-dice-alto-fuego-rusia-ucrania-no-horizonte_1_8923
643.html
 incentius renovats i un anticipo en els convenis laborals, això contribueix a la millora de les
condicions de treball i crear una fortalesa en les relacions laborals entre l’empresa i els seus
treballadors.

Data: 25 de gener 2023 - 15:54h

Data d’actualització: 25 de gener del 2023 - 16:58h

Autor/a: Cristina G. Bolinches

“Vista de una tienda del grupo Inditex en el centro de Madrid este sábado”

➔ El tercer exemple seria “La ONU dice que el alto el fuego entre Rusia y Ucrania no está en el
horizonte4”.

L’objecte de negociació es un alt al foc entre Rusia i Ucraïna. Les negociacions estan
destinades a buscar un acord que pari la escalada de violencia de la regió i permet establir
condicions per un “cese de hostilidades”. Aquest alt al foc buscaria protegir a la població civil
i obriria la possibilitat d’avanzar una solució diplomática i pacífica per el conflicte entre els
dos països.

El resultat de la negociació es que no sembla que aquesta negociació estigui sobre la taula-
Això diu que, fins el moment de l’article no hi ha un acord entre les parts.

Data: 19 d’abril de 2022 - 13:07h

Data actualitzat: 19 d’abril 2022 - 13:10h

Actor/a: Vanesa Rodríguez

https://www.eldiario.es/internacional/onu-dice-alto-fuego-rusia-ucrania-no-horizonte_1_8923
643.html
 “La ONU dice que el alto el fuego entre Rusia y Ucrania “no está en el horizonte”

​
➔ El quart exemple seria “Los países no superan la división y piden más tiempo para negociar la
suspensión de las patentes de vacunas anti-COVID”.5

L’objecte de negociació és la prorrogació de l'exempció temporal de les patents i altres drets

de propietat intel·lectual sobre les vacunes i altres productes mèdics. Aquest assumpte és
molt decisiu en la producció urgent que els professionals necessiten sense caure en
infraccions legals.

Al ser una negociació internacional, el procés és complex i llarg, els països que tenen una
forta indústria farmacèutica tenen una posició més tancada i no volen que surti aquesta
exempció temporal, ja que veuen moltes pèrdues en les seves economies. Mentre que altres
la recolzen com una mesura necessària per abordar la desigualtat en la distribució de
vacunes.

Finalment, el resultat de la negociació no está resolt, pero dependrà de la decisió de la OMC i

les nacions implicades.

Data de publiacació: 21 de julio de 2021 22:25h

Data d’actualització: el 22/07/2021 13:27h
Autor: Icíar Gutiérrez

https://www.eldiario.es/internacional/paises-no-superan-division-piden-tiempo-negociar-suspension-p
atentes-vacunas-anti-covid_1_8156379.html
https://www.eldiario.es/internacional/onu-dice-alto-fuego-rusia-ucrania-no-horizonte_1_8923
643.html
 ➔ L’últim exemple seria “Bolaños inicia con el PP una ronda de conversaciones con todos los
grupos para renovar varios órganos constitucionales6”

L’objecte de negociació en aquest cas seria la renovació de varis organs constitucionals

mitjançant una ronda de conversacions entre el Partit Popular (PP) i tots els grups politics
involucrats. Això implica discutir i negociar els terminis i condicions per la renovació dels
organs.

El resultat de la negociació no la podem saber perquè sols descriuen les conversacions

marcades a l’inici del procés que involucra als grups polítics i tenen com objectiu arribar a
acords sobre renovació dels òrgans presents.

Data: 19 de setembre de 2021

https://www.eldiario.es/politica/bolanos-inicia-pp-ronda-conversaciones-grupos-renovar-organos-const
itucionales_1_8316758.html
https://www.eldiario.es/internacional/onu-dice-alto-fuego-rusia-ucrania-no-horizonte_1_8923
643.html
 “El ministro de la Presidencia, Relaciones con las Cortes y Memoria Democrática, Félix Bolaños, en
los pasillos del Congreso en una imagen de archivo.”

https://www.eldiario.es/internacional/onu-dice-alto-fuego-rusia-ucrania-no-horizonte_1_8923
643.html