Professional Documents
Culture Documents
Khung Chuong Trinh Dao Tao Telesale - V1
Khung Chuong Trinh Dao Tao Telesale - V1
Tuần đầu Mục tiêu tuần 1: Mỗi ngày 2 lịch hẹn + 10 ngày có 1 khách mới sd dịch vụ
Tối thiểu 1 ngày bấm máy 90-110 cuộc
3 tuần tiếp theo Tối thiểu 1 ngày trả về 3-5 lịch hẹn lên sổ;
Tối thiểu 1 ngày làm việc có 1 khách sử dụng dịch vụ (khách mới)
Khởi động: giới thiệu, làm quen, thể hiện bản thân
Đào tạo hội nhập: Giới thiệu Công ty + Nội quy quy
Sáng định + chính sách + văn hóa doanh nghiệp
Tất cả x
Tất cả
Maidt 1 60.00
Maidt 2 45.00
Maidt 2 45.00
Maidt 2 45.00
Maidt 2 45.00
8.00
Tuyetdta 30.00
x Maidt 30.00
Maidt 120.00
Maidt 60.00
Maidt 3 60.00
Maidt 4 180.00
8.00
Maidt 30.00
x Maidt 30.00
Maidt 180.00
Maidt 5 45.00
Maidt 5 45.00
Maidt 150.00
8.00
210.00
Maidt 30.00
x Maidt 60.00
Maidt 120.00
6 60.00
8.00
210.00
x Maidt 30.00
Maidt 60.00
x 180.00
8.00
210.00
x Maidt 30.00
Maidt 7 60.00
180.00
8.00
210.00
x Maidt 30.00
Maidt 8 120
x Maidt 120.00
8.00
Maidt 60.00
Maidt 60.00
Maidt 60.00
x Maidt 30.00
Maidt 90.00
Maidt 9 180.00
Maidt 60.00
x Maidt 30.00
Maidt 90.00
Maidt 180.00
Maidt 60.00
x 30.00
ÀO TẠO TELESALE
Người chuẩn bị slide/ tài Người thẩm định đánh
Tài liệu đào tạo cần chuẩn bị Deadine
liệu/ giáo trình giá
Kịch bản warm up HCNS _ Đào tạo Giám đốc Nhân sự Done
Slide đào tạo hội nhập HCNS _ Đào tạo Giám đốc Nhân sự Done
Slide đào tư duy làm việc Sale Phó Giám đốc 30/09/2022
Slide đào tạo cấu trúc cuộc gọi Sale Phó Giám đốc 30/09/2022
Bài
SlideKT + ôn
đào tạotập
HệBuổi
thống6 KPIs Sale Phó Giám đốc 30/09/2022
(Cách thức/ Quy trình giao + đánh
Sale Phó Giám đốc 30/09/2022
giá KPIs) hàng tháng. Chính sách
Bài test cuối
thu nhập và lộkhóa
trìnhhọc: Lý tiến
thăng thuyết +
Sale Phó Giám đốc 30/09/2022
Thực hành: Không test KPIs
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1yA2tVq8dcfFMwBDJ0oHoVSnKF0j2
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1gA58aVgR8RyiE60qEl72xqK6k6sO
Tổng quan về nghề Tele-Marketing (Tổng quan về nghề Tele MKT_Thị
1
trường, đối thủ cạnh tranh và các ưu nhược điểm của chúng ta)
I Tổng quan về nghề Tele-Marketing
1 Telemarketing là gì OK
2 Vai trò của telemarketing đối với doanh nghiệp OK
3 Các hình thức của telemarketing là gì OK
4 Kỹ năng cần có ở một người làm Telemarketing OK
II Tổng quan về ngành Thẩm mỹ để Tiềm năng và
1 Sự biến động của ngành dịch vụ thẩm mỹ tại Việt Nam sự
vàochuyển dịch
OHIO đang
2 Những nhóm dịch vụ thuộc ngành thẩm mỹ của Ngành dịch vụ
focus vào nhóm
3 Nhu cầu làm đẹp và khả năng chi trả của người Việt Nam dịch phần
Gộp vụ mục
1 tiêu
III Các Dịch vụ chủ đạo của OHIO
Nhân sự đã đào
1 Tầm nhìn
tạo
Nhân hội
sựnhập
đã đào
2 Sứ mệnh
tạo hội
Nhân sựnhập
đã đào
3 Giá trị cốt lõi Mục nàynhập
đưa 11
tạo hội
4 Dịch vụ chủ đạo của OHIO đầu mục dịch vụ
5 Đối thủ cạnh tranh vào traning
6 Ưu điểm
7 Nhược điểm
3 Tư duy làm việc
SƠ ĐỒ TƯ DUY https://iae.ufm.edu.vn/Resources/Docs/SubD
SƠ ĐỒ TƯ DUY VÀ HOẠT DỘNG NÃO BỘ bị sâu về những
Ứng dụng sơ đồ tư duy trong công việc lối tư duy khi xử lý
Loại bỏ suy nghĩ tiêu cực mọi công việc sau
Luôn suy nghĩ tích cực trong các tình huống khó khăn
Rút ra kinh nghiệm từ những trải nghiệm trước và tập trung cho hiện tại
Đưa ra các lựa chọn ưu tiên
Lấy hiệu quả làm ưu tiên hàng đầu
Chủ động và sáng suốt khi quản lý thời gian
Luôn luôn chủ động học hỏi
Học cách tập trung
4 Cấu trúc cuộc gọi
8 Hệ thống KPIs (Cách thức/ Quy trình giao + đánh giá KPIs) hàng tháng. Chính sác
1 KPIs: Hệ thống đánh giá năng lực thực hiện
Tổng quan về KPIs
Đo lường chính xác theo các tiêu chí nhân viên cần đạt được
Các tiêu chí đánh giá là các tiêu chí quan trọng, kết quả cốt lõi nhân viên cần đạt được
Định lượng, cụ thể và khách quan
Nhân viên ở chung một vị trí, một phòng ban cần được đánh giá theo chung một tiêu ch
KPIs vị trí Nhân viên Telessale
- Thời gian áp dụng
- Các tiêu chí đánh giá trong KPIs
- Trọng số từng tiêu chí
2 Chính sách thu nhập
Chính sách thu nhập vị trí Tele tại OHIO
Tham khảo quy trình chấm công tính lương: Tính lương cứng
KPIs và % Com
Thưởng cá nhân
Thưởng tập thể
Thưởng năm
...
3 Lộ trình thăng tiến
Nhân viên Telessale
Chuyên viên Telessale
Mentor
Leader
Manage 1
tact nếu cần
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1gA58aVgR8Ry
p liệu/Tâm lý...)
https://drive.google.com/file/d/1jGufI2dLsqfIsYgtFc-i8TV
Zalo ntn? Call tiếp cận lần 2-3-4 ntn? Sau khi đặt
hẹn thao tác ntn? Sau khi Drop thì care khách
https://docs.google.com/presentation/d/1sQR6FAvpnvsVUIlfIWdvxYq8APCYjo6s/edit#slide=id.p18
https://docs.google.com/presentation/d/17KhtGZ5wSfucByx3YLtgAm1mmNCmwc6z/edit#slide=id.p1
https://docs.google.com/presentation/d/1ehvtG3XPk9JjvJh6gDMhND5Q7a0cznmb/edit#slide=id.p1
Gộp phần tư duy làm việc
https://docs.google.com/presentation/d/1RyjFUzkl1NTwjuqFO4NqYACrMaxDPA9Y/edit#slide=id.p1
Làm thủ tuc nhân sự (Hợp đồng + Hồ sơ lao động + Chỗ ngồi
+ Bàn giao…)
Khởi động: giới thiệu, làm quen, thể hiện bản thân
BUỔI 1 Đào tạo hội nhập: Giới thiệu Công ty + Nội quy quy định +
Sáng Tổng
Hội Nhập chính quan
sách về nghề
+ văn Tele-Marketing
hóa doanh nghiệp(Tổng quan về nghề Tele
- Tổng MKT_Thị
Tổng quantrường, đốiTele-Marketing
về nghề thủ cạnh tranh(Tổng
và cácquan
ưu nhược điểm
về nghề Tele
quan về của chúng ta)_P1
MKT_Thị trường, đối thủ cạnh tranh và các ưu nhược điểm
Tele MKT của chúng
Đào tạo dịchta)vụ
_P2
- Sản Kiến thức Giãn mao mạch
phẩm, Chiều
Kiến thức về xóa chàm bớt, u máu
dịch vụ Kiến thức về Triệt lông, râu
chính
Kiến thức về Xóa xăm
45.00
45.00
45.00
45.00
8.00
30.00
30.00
120.00
60.00
60.00 13:30 24/11 13:30 24/11 13:30 24/11 13:30
180.00
8.00
30.00
30.00
180.00
45.00
45.00
150.00
8.00
210.00
30.00
60.00
120.00
60.00
8.00
210.00
30.00
60.00
180.00
8.00
210.00
30.00
60.00
180.00
8.00
210.00
30.00
120
120.00
8.00
60.00
60.00
60.00
30.00
30.00
4.00
90.00
180.00
60.00
30.00
6.00
90.00
180.00
60.00
30.00
6.00
Nguyễn Thị Kim Nguyễn Phương
Ngân Linh
11/11/2022 8/11/2022
548 551 45424