Professional Documents
Culture Documents
Textbook Service Extraordinaire Unlocking The Value of Concierge Medicine First Edition Winter Ebook All Chapter PDF
Textbook Service Extraordinaire Unlocking The Value of Concierge Medicine First Edition Winter Ebook All Chapter PDF
https://textbookfull.com/product/service-extraordinaire-
unlocking-the-value-of-concierge-medicine-1st-edition-winter/
https://textbookfull.com/product/winter-is-coming-the-medieval-
world-of-game-of-thrones-first-edition-larrington/
https://textbookfull.com/product/managing-value-propositions-in-
service-ecosystems-julian-boha/
https://textbookfull.com/product/success-and-succession-
unlocking-value-power-and-potential-in-the-professional-services-
and-advisory-space-1st-edition-eric-hehman/
Service Innovation Novel Ways of Creating Value in
Actor Systems 1st Edition Marja Toivonen (Eds.)
https://textbookfull.com/product/service-innovation-novel-ways-
of-creating-value-in-actor-systems-1st-edition-marja-toivonen-
eds/
https://textbookfull.com/product/the-general-in-winter-the-
marlborough-godolphin-friendship-and-the-reign-of-anne-first-
edition-frances-harris/
https://textbookfull.com/product/unlocking-the-secrets-of-prompt-
engineering-gilbert-mizrahi/
https://textbookfull.com/product/personalized-medicine-first-
edition-donev/
https://textbookfull.com/product/history-medicine-and-the-
traditions-of-renaissance-learning-first-paperback-edition-
siraisi/
Dr. David Winter’s medical practice is one of the most
prestigious, successful concierge practices in the country. As a
founder and leader of HealthTexas Provider Network, Baylor
Scott & White Health’s affiliated medical group, Dr. Winter
has demonstrated time and time again that he is a visionary
and innovator with respect to the practice of medicine. When
Dr. Winter talks, doctors should listen.
Nathan S. Kaufman
Managing Director
Kaufman Strategic Advisors, LLC
B. G. Porter
CEO
Studer Group, a Huron Solution
John S. Fordtran, MD
Director of Gastrointestinal Physiology
Baylor University Medical Center
Jim Hinton
CEO
Baylor Scott & White Health
Service Extraordinaire
Unlocking the Value of
Concierge Medicine
Service Extraordinaire
Unlocking the Value of
Concierge Medicine
This book contains information obtained from authentic and highly regarded sources. Reasonable
efforts have been made to publish reliable data and information, but the author and publisher
cannot assume responsibility for the validity of all materials or the consequences of their use. The
authors and publishers have attempted to trace the copyright holders of all material reproduced in
this publication and apologize to copyright holders if permission to publish in this form has not
been obtained. If any copyright material has not been acknowledged please write and let us know
so we may rectify in any future reprint.
Except as permitted under U.S. Copyright Law, no part of this book may be reprinted, reproduced,
transmitted, or utilized in any form by any electronic, mechanical, or other means, now known
or hereafter invented, including photocopying, microfilming, and recording, or in any information
storage or retrieval system, without written permission from the publishers.
For permission to photocopy or use material electronically from this work, please access www.
copyright.com (http://www.copyright.com/) or contact the Copyright Clearance Center, Inc. (CCC),
222 Rosewood Drive, Danvers, MA 01923, 978-750-8400. CCC is a not-for-profit organization that
provides licenses and registration for a variety of users. For organizations that have been granted a
photocopy license by the CCC, a separate system of payment has been arranged.
Trademark Notice: Product or corporate names may be trademarks or registered trademarks, and
are used only for identification and explanation without intent to infringe.
Preface.................................................................................. xv
Foreword...........................................................................xxiii
Prologue........................................................................... xxvii
Acknowledgments...........................................................xxix
About the Author.............................................................xxxi
xi
xii ◾ Contents
xv
xvi ◾ Preface
left, saying, “ You won’ t have time for me, so I will get out of
your hair.”
My practice grew quickly, and the next year I brought in
a partner, Dr. Paul Muncy. Our two-physician practice con-
tinued to grow into the early 1990s, when new challenges
began to arise. Insurance companies, upon which private
practitioners depend for payments, started consolidating. This
gave them more leverage, which they began to assert. When
insurers began telling us how many blood tests, x-rays, and
electrocardiograms we could order, many of us became con-
cerned about interference with our ability to care for patients.
Together with 20 like-minded internal medicine physicians,
Dr. Muncy and I started to explore alternatives. Enthusiasm
and ideas seemed strong at first, but waned after nine months.
Concerned over the lack of progress, I engaged the services
of a lawyer and an accountant, and, together with Dr. Muncy,
put together a set of bylaws for a new physician organization.
I named the group MedProvider, influenced by a popular song
at the time, Soul Provider. Initially 17 physicians signed on,
and, from there, the practice grew. By 1993, we were discuss-
ing affiliation with two other physician groups in the Dallas
area— discussions which Boone Powell Jr., then-chief execu-
tive officer of Baylor Health Care System, asked to join.
Physician employment by hospitals was not popular at
the time, and negotiations went back and forth over many
months. Ultimately, however, we agreed that the complemen-
tary nature of hospitals and physicians meant that alignment
with a hospital system whose leaders and representatives we
trusted was in the best interests for everyone— physicians,
hospitals, and, of course, our patients. The result was the
formation of HealthTexas Provider Network (HTPN)— a single-
member 501(a) physician organization (with Baylor Health
Care System as the single member) formed under the Texas
Medical Practice Act. This law prohibits corporate medi-
cal groups in the state unless the group’s board consists of
Preface ◾ xvii
Dallas was not, at the time, in the same predicament so, while
we observed the concierge model with interest, we saw no
immediate demand for it within HTPN.
Fast-forwarding to 2010, however, the situation had
changed. In my own practice, overwork had become a real-
ity as I devoted long hours to my dual roles as a full-time
physician with the large panel of patients typical of a fee-for-
service medical practice, and as chairman and president of
HTPN. I remember working long hours as I juggled my large
panel of patients with my administrative duties. The work was
fulfilling, but my wife made the point that we were not spend-
ing much time together. In looking for a solution, I was con-
fronted with a dilemma: either give up my private practice or
step down from my administrative roles.
Non-physicians may not appreciate the joys and rewards
of solving an obscure diagnosis, helping a patient through a
significant illness, or comforting those at the end of their lives.
I was not ready to forego those experiences. I was also quite
proud of the physician organization that I had helped build
and did not want to leave it. Recalling my visit to Seattle, the
solution to my dilemma became apparent. Instead of choos-
ing between administration and a private practice, there was a
third option. I could reduce my clinical practice by pioneering
the first concierge practice within Baylor Health Care System.
By doing so, I figured that I could cut back to a smaller panel
of patients, thus leaving time both for my administrative
responsibilities and my family.
When I first approached Baylor Health Care System
senior executives with the idea, it was met with consterna-
tion. There were other existing concierge practices in North
Texas, though none were affiliated with a health care system,
leaving the question of how a concierge practice would fit
into a not-for-profit, mission-driven health care organization.
Additionally, with an existing shortage of primary care physi-
cians, would establishing a practice premised on smaller panel
sizes further strain access for the community we served? And
Preface ◾ xix
xxiii
xxiv ◾ Foreword
Joel Allison, MS
Former CEO of Baylor Scott & White Health
Prologue
xxvii
xxviii ◾ Prologue
»Niin, sitä olen minäkin luullut, mutta hän on eroittanut minut joka
tapauksessa.»
»Voi, jospa niin hyvin olisi!» huudahti hän. »Minä kun olen niin
mieltynyt neiti Francesiin! Olen ollut hänen luonaan lähemmäs
kahdeksan vuotta, ja kun hän sitten kohtelee minua tällä tavalla, se
on niin ikävää, että voin surra itseni kuoliaaksi! Olin häntä
pukemassa tänään kahden aikaan, ja hän oli yhtä kiltti kuin
muulloinkin minua kohtaan — vieläpä antoi minulle rintaneulankin,
joka ei häntä enää miellyttänyt. Sitten hän läksi ulos ajelemaan ja tuli
takaisin noin tunnin kuluttua. Menin heti hänen huoneeseensa
auttamaan häntä riisuutumisessa, ja kun koputin ovelle, tuli eräs
vieras nainen ovesta ja sanoi, että neiti Frances oli ottanut hänet
kamarineidikseen eikä tarvinnut minua enää, ja antoi minulle
kuukauden palkan. Ja seisoessani siinä niin ällistyneenä etten voinut
liikahtaakaan, hän löi oven kiinni nenäni edessä. Kun olin tointunut
vähän, pyysin puhutella neiti Francesta, jos ei muuten niin
sanoakseni hyvästi; mutta hän ei tahtonut ottaa minua vastaan. Hän
käski tervehtiä sanoen, että hän ei voinut hyvin eikä halunnut tulla
häirityksi.»
»Niin, hän ei ole koskaan ennen ollut talossa. Niin paljon kuin
ainakin minä tiedän. Neiti Frances toi hänet mukanaan kotiin
vaunuissa.»
Tyttö epäröi.
»E-ei», vastasi tyttö pitkäveteisesti. »En tahdo sanoa, että hän oli
juuri sairas, mutta hän näytti alakuloiselta ja huolestuneelta jonkun
asian vuoksi. Luulen hänen itkeneen. Hän on muuten itkenyt paljon
isänsä kuoleman jälkeen, raukka!» lisäsi hän.
Mutta kun hän uudelleen meni hänen luokseen illalla, sai hän
saman vastauksen, ja samalta hovimestarilta, joka oli ollut monta
vuotta perheen palveluksessa, sen tiedon, että neiti Holladay oli
yhtäkkiä päättänyt jättää kaupungin ja muuttaa kesäasuntoonsa
Long Islandiin. Oli vasta maaliskuun loppupuoli, niin että kokonaista
kaksi kuukautta oli vielä kesäkauden alkuun; mutta hän tunsi
olevansa hyvin heikko, ei voinut edes lähteä huoneestansa ja luuli,
että raitis ilma ja maaelämän hiljaisuus vaikuttaisivat paremmin kuin
mikään muu hänen turmeltuneihin hermoihinsa. Sen vuoksi tulisi
koko talousväki, lukuunottamatta hänen kamarineitiään, keittäjää,
sisäpalvelijaa ja käskyläistä, lähtemään kaupungista seuraavana
päivänä laittaakseen kesäasunnon heti kuntoon.
»Voi odottaa siksi kun hän tulee takaisin. Niin, annamme hänen
olla rauhassa niin paljon kuin mahdollista.»
Mutta, kuten näytti, hän oli tullut paremmaksi tai muuttunut, sillä
kaksi päivää sen jälkeen tuli kirje, jonka hänen kamarineitinsä oli
kirjoittanut hänen edestään Grahamille ja jossa hän pyysi häntä
tulemaan luoksensa seuraavan päivän iltana, koska hän halusi
puhua muutamista liikeasioista hänen kanssaan. Minusta näytti
hyvin kummalliselta, että hän kääntyi Grahamin puoleen, mutta tämä
otti kaikessa tapauksessa ajurin ja lähti, tekemättä mitään
huomautusta. Tunti sen jälkeen avautui konttorin ovi ja hän tuli
sisään omituinen ilme kasvoillaan.
Salaperäinen kamarineiti
Sen jälkeen hän ryhtyi toiseen työhön, ja päivä meni ilman, että
neiti
Holladaysta ja hänen asioistaan puhuttiin sen enempää.
Rahat myydyistä osakkeista tulivat konttoriin seuraavan päivän
iltapäivällä pienessä sinetillä varustetussa käärössä, johon oli
merkittynä sisällys — sata tuhatta dollaria seteleissä. Graham
käänteli miettiväisenä sitä kädessään.
»Parasta on, että sinä lähdet viemään tätä sinne, John», sanoi
hän kumppanilleen. »Ja Lester voi seurata mukana.»
»Niin — hyvin.»
»Kyllä, tietysti.»
»On.»
»Niin minä olenkin», myönsi hän. »Mutta minä en ole nähnyt neiti
Holladayta kahdeksaan, neljääntoista päivään. Silloin hän oli aivan
terve, vähän hermostunut ehkä ja alakuloinen, mutta varmasti ei niin
paljon, että olisi tarvinnut lääkärinhoitoa. Hän on aina ollut
tavattoman vahva.»
Sitten hän alkoi kiireesti kertoa kaikesta, mitä hän tiesi neiti
Holladayn sairaudesta, ja lopetti selonteolla käynnistämme hänen
luonaan, lisäten, että kamarineiti oli sanonut emäntänsä olevan
lääkärin hoidossa. Jenkinson kuunteli loppuun keskeyttämättä häntä,
mutta hän oli silminnähtävästi sekä ihmeissään että ikävissään.
Tohtori mietti taaskin vähän aikaa. Hän oli hyvin etevä lääkäri,
jonka hoidokkaiden joukkoon kuului monta huomattavaa henkilöä, ja
voin nähdä, että hän tunsi itsensä loukatuksi siitä, että oli turvauduttu
johonkin toiseen lääkäriin.
»Luonnollisesti neiti Holladaylla on täysi vapautensa», sanoi hän
vihdoin, »kysyä neuvoa toiselta lääkäriltä, jos hän pitää sen
parempana.»
Jenkinson hymyili.