‫‏المملكة العربية السعودية‬

‫وزارة التعليم‬
‫جامعة اإلمام محمد بن سعود اإلسالمية‬
‫كلية اإلعالم واالتصال‬
‫تخصص اإلعالن واالتصال التسويقي‬

‫تكليف مقدم لمقرر االتصال‬

‫التسويقي الدولي‬
‫‏إشراف‪ :‬أ‪.‬د‪ .‬لمياء القاسم‬
‫‪١٤٤٥‬هـ ‪٢٠٢٤ /‬م‬
 ‫خطة العمل‪:‬‬
‫التحليل البيئي ‪ -‬العرض‬ ‫أسيل المحرج‬
‫شروط االستيراد لقطر ‪ -‬عالقة السعوديه وقطر ‪ -‬دوافع التسويق الدولي ‪ -‬العرض‬ ‫لطيفة المهنا‬
‫حجم السوق يف قطر وتقارير الخطة ‪ -‬القوة الشرائية يف قطر ‪ -‬البحث التسويقي ‪ -‬الوكالة‬
‫التسويقية ‪ -‬العرض‬
‫لجين الشهري‬
‫نبذة ‪ -‬الفروع ‪ -‬الرؤية والرسالة ‪ -‬طريقة الدخول يف قطر ‪ -‬كيفية الدخول إىل السوق المستهدف‬
‫‪-‬العرض‬
‫ريما أباعود‬
‫الجمهور المستهدف ‪ -‬مكان االستهداف ‪ -‬سبب االستهداف ‪ -‬العرض‬ ‫تاال العقيدي‬
‫منتجات الشركة ‪ -‬أهداف التسويق الدولي ‪ -‬شروط التصدير ‪ -‬اإلجراءات ‪ -‬الجهات الحكومية ‪-‬‬
‫المزيج التسويقي ‪ -‬الوكالة التسويقية ‪ -‬العرض‬ ‫لنا الحصان‬
‫تحليل المنافسين ‪ -‬الحملة التسويقية ‪ -‬تصميم البوسترات التشويقية وبوسترات االنستقرام ‪-‬‬
‫التدقيق اإلمالئي ‪ -‬العرض‬
‫ليان بن عثمان‬
‫‪ .١٢‬حجم السوق يف قطر‪14.........................‬‬
‫قائمة المحتويات‬
‫‪ .١‬نبذة عن الشركة‪1.........................‬‬
‫‪ .١٣‬القوة الشرائية يف قطر‪15 ......................‬‬
‫‪ .٢‬الرؤية والرسالة‪3........................‬‬
‫‪ .١٤‬طريقة الدخول اىل قطر……………………‪17.‬‬
‫‪ .٣‬منتجات الشركة‪4........................‬‬
‫‪ .١٥‬كيفية الدخول اىل السوق المستدف……‪19.‬‬
‫‪ .٤‬الدولة المستهدفة‪6......................‬‬
‫‪.١٦‬شروط االستيراد يف قطر‬
‫‪ .٥‬المكان المستهدف……………………‪7.‬‬
‫‪ .١٧‬العالقة بين السعودية وقطر‬
‫‪ .٦‬الجمهور المستهدف…………………‪8..‬‬
‫‪ .١٨‬المزيج التسويقي‬
‫‪ .٧‬أهداف التسويق الدولي………………‪9‬‬
‫‪ .١٩‬تحليل المنافسين‬
‫‪ .٨‬دوافع التسويق الدولي………………‪10‬‬
‫‪ .٢٠‬بحوث التسويق‬
‫‪ .٩‬شروط التصدير ………………………‪11.‬‬
‫‪.٢١‬تحليل البيئة‬
‫‪ .١٠‬المتطلبات الجمركية يف السعودية‪12.‬‬
‫‪.٢٢‬وكالة تسويقية‬
‫‪ .١١‬الجهات الحكومية الخاصة بالتعامل‬
‫‪ .٢٣‬الحملة التسويقية‬
‫مع مستندات التصدير …………………‪13.‬‬
‫‪ .٢٤‬المراجع‬
 ‫‪1‬‬

‫نبذة عن أشجار‬
‫تأسست أشجار يف عام ‪ ٢٠٢٠‬من قبل عبدالله عبدالعزيز الرشيد‬
‫وعبدالمجيد فهد الجهيمي‪.‬‬
‫حيث يمتاز أشجار كافيه بتصميمه المميز الذي يحافظ عىل البيئة‬
‫مما يضمن لزبائنه االستمتاع بالمشروبات الباردة والساخنة‬
‫والحلويات الفاخرة التي يقدمها بين أحضان الطبيعة يف حديقته‬
‫الخارجية المزينة باألشجار الخضراء والورود والنباتات بانواعها‬
‫وأيضًا أشجار‪.‬‬
‫فهو ليس فقط متخصص بمجال القهوة بل مختص بمجال الهدايا‬
‫إللهداء وأيضًا مختص يف مجال التجارب والورش والدورات‬
‫التدريبية‪.‬‬
 ‫‪2‬‬

‫فروعهم‬
‫عدد أفرع أشجار ‪ ٣‬أفرع‪.‬‬
‫وجميعها بالرياض وهو بدايه افتتاحهم يقع يف حي الربيع بالرياض‬
‫والثاني يف العمارية والثالث يف مركز الملك عبدالله المالي سابقًا ‪.‬‬
 ‫‪3‬‬

‫الرؤية والرسالة‬

‫خلق مفهوم محلي يدمج بين‬ ‫صنع عالمة تجارية سعودية ذات جودة‬
‫القهوة المتخصصة والطبيعة يف‬ ‫واحترافية ومعايير عالية وبمواصفات‬
‫أفضل طريقة‪.‬‬ ‫عالمية مع مراعاة الطبيعة يف المكان‪.‬‬
 ‫‪4‬‬

‫منتجات أشجار‬

‫ماذا تقدم أشجار؟‬

‫‪ -١‬األغذية والمشروبات‬
‫‪ -٢‬هدايا أشجار‬
‫‪ -٣‬مساحة عمل أشجار‬
 ‫‪5‬‬

‫منتجات أشجار‬
 ‫‪6‬‬

‫الدولة المستهدفة‬
 ‫‪7‬‬

‫مكان االستهداف‬

‫قناة كارتييه‪ ،‬قطر‬

‫سبب االختيار‬
‫‏هو حي فريد ويوفر العديد من المحالت المتنوعة‬
‫وخيارات الترفيه وهي تعد اآلن من انشط مناطق‬
‫اللؤلؤة‪ .‬وبوجود عدد كبير من المطاعم‪ ،‬والمقاهي‪،‬‬
‫والمتاجر والخدمات‪ ،‬زادت شعبية قناة كارتييه‬
‫لدرجة أكبر لدى من يحاول العثور عىل عقارات‬
‫إلليجار يف اللؤلؤة وكمنطقة ملكية حرة‪ ،‬وهي‬
‫مثالية لمن يرغب باالستثمار يف قطر‪.‬‬
 ‫‪8‬‬

‫الجمهور المستهدف‬

‫الفئة العمرية‪:‬‬
‫من ‪ ١٥‬إىل ‪٦٠‬‬
‫الجنس‪:‬‬
‫إناث و ذكور‬
‫الدخل‪:‬‬
‫أصحاب الدخل المتوسط‬
‫والمرتفع‬
 ‫‪9‬‬

‫أهداف التسويق الدولي‬

‫الدخول أللسواق الجديدة‬

‫إكتساب خبرة تسويقية‬

‫زيادة المبيعات‬

‫كسب عمالء جدد‬

‫إبراز العالمة التجارية يف وسط ازدحام العالمات االخرى‬


‫النمو االقتصادي والسياحي‬
‫يف قطر‪:‬‬
‫تعد قطر من الدول الغنية‬
‫والمتنامية اقتصادًيا‪ ،‬وهي‬
‫تستقطب عدًدا كبيًرا من‬
‫السياح والزوار سنوًيا‪ .‬وجود‬
‫فرع لمقهى "اشجار" هناك‬
‫يمكن أن يستفيد من هذا‬
‫النمو االقتصادي والسياحي‬
‫دوافع التسويق الدولي ألشجار يف قطر‬
‫الفرص السوقية‪:‬‬
‫قد تكون هناك فرص سوقية‬
‫فريدة يف قطر ال تتوفر يف‬
‫السوق السعودي‪ ،‬مثل‬
‫الطلب عىل أنواع معينة من‬
‫المنتجات أوالخدمات وتجربة‬
‫العمالء المميزة التي يقدمها‬
‫"اشجار"‪.‬‬
‫‪10‬‬
‫يف قطر هناك تسهيل يف‬
‫شروط وضوابط وإجراءات‬
‫منح التراخيص لمزاولة‬
‫األعمال التجارية ومنح‬
‫امتيازات جاذبة للمستثمرين‬
‫الدوليين الراغبين يف‬
‫االستثمار يف دولة قطر‪.‬‬
 ‫‪11‬‬

‫شروط التصدير من السعودية‬

‫ماهو التصدير؟‬
‫يعد التصدير من أهم العوامل التي تساعد يف نفاذ السلع المحلية اىل االسواق الدولية‬
‫كما انه يساعد عىل خلق المزيد من فرص العمل وزيادة االنتاج الذي بدورة يساهم يف‬
‫خفض تكلفة االنتاج ‪.‬‬
 ‫‪12‬‬

‫يجب أن تحصل المنشأة عىل سجل تجاري يشمل األنشطة التجارية التي تتوافق‬
‫مع نوع المنتج الذي سيتم تصديره‬

‫يجب تقديم مستندات الشحن ( الفاتورة التجارية وبيان الشحن وشهادة‬

‫المنشأ) لكل شحنة تصدير للجمارك‬
‫المتطلبات‬
‫يجب تفويض أحد ملخصي الجمارك للقيام بإنهاء إجراءات التلخيص الجمركي‬ ‫الجمركية يف‬
‫السعودية‬
‫يجب االطالع عىل أنظمة الدولة قبل التصدير إليها‬
 ‫‪13‬‬

‫الجمارك السعودية‬

‫تأمين وتمويل الصادرات‬ ‫ماهي الجهات‬

‫الحكومية الخاصة‬
‫منصة سابر اإللكترونية‬ ‫بالتعامل مع‬
‫مستندات التصدير ؟‬
‫الهيئة العامة للغذاء والدواء‬

‫الهيئة السعودية للمواصفات والمقاييس والجودة‬

 ‫‪14‬‬
‫تقارير جهاز التخطيط واالحصاء‬
‫للتجارة يف قطر لعام‪2023‬‬ ‫حجم السوق يف قطر‬

‫حجم التجارة‬ ‫احتلت دولة قطر المرتبة األوىل ضمن قائمة أفضل وجهات االستثمار‬
‫‪598,574,30‬‬
‫والتجاره يف العالم لعام ‪ 2023‬الصادرة عن مؤسسة أف دي أي إنتلجنس‪،‬‬
‫نظًرا للتوقعات المذهلة بشأن االقتصاد واالستثمار يف دولة قطر خالل هذا‬
‫إجمالي الصادر‬
‫‪476,710,69‬‬ ‫العام‪ .‬وقد شهد إجمالي الناتج المحلي لدولة قطر نمًو ا سريًع ا‪ ،‬حيث قفز‬
‫من ‪ 125.12‬مليار دوالر يف عام ‪ 2010‬إىل ‪ 237.79‬مليار دوالر يف عام ‪.2022‬‬
‫إجمالي الوارد‬ ‫ومن المتوقع استمرار هذا النمو خالل السنوات القادمة ألن القطاع يشهد‬
‫‪121,863,61‬‬ ‫انتعاش بفضل مونديال كاس العالم ‪.2022‬‬

‫الميزان التجاري‬
‫‪354,847,08‬‬
 ‫‪15‬‬

‫القوة الشرائية يف قطر‬

‫القوة الشرائية عالية نسبيًا بالنظر إىل الدخل الفردي العالي والمستوى العام‬
‫للرفاهية وأيضًا يلعب االقتصاد القوي والموارد الطبيعية الغنية دوًرا يف دعم القوة‬
‫الشرائية وكما يساهم القطاع النفطي والغازي بشكل كبير يف تعزيز الدخل الوطني‬
‫ومعيشة المواطنين‪ ،‬وقد أّكدت صحيفة ايبروفيسنال االقتصادية أن قطر األعىل‬
‫عالميًا يف القوة الشرائية منذ عام‪ ٢٠١٧‬واستمرت قطر بالمحافظة عىل تلك القوة‬
‫والزالت ضمن صدارة قائمة أغنى دول العالم يف تصنيف غلوبال فاينانس وفق‬
‫معيار حصة الفرد‪.‬‬
‫تبلغ القوه الشرائية للفرد ‪$144,400‬‬
 ‫‪16‬‬

‫طريقة الدخول لقطر‬

‫دراسة حجم السوق وتحليل المنافسين يف‬ ‫دراسة القوة الشرائية للمجتمع القطري وقطاع‬
‫الدوحة من منتجات وخدمات وأسعار وغيرها‬
‫‪3‬‬ ‫القهوة يف دولة قطر بمنطقة الدوحة تحديدًا‬ ‫‪1‬‬

‫الدخول مبدئيا عن طريق افتتاح تجريبي يف قناة‬

‫سياسة المزيج التسويقي من المنتجات‬ ‫كارتييه لقياس رده فعل المستهلكين واستجابتهم‬
‫والتسعير والترويج و المكان المناسبة‬ ‫‪4‬‬ ‫وفهم رغباتهم لتحقيق النجاح باستقطاب عمالء جدد‪،‬‬ ‫‪2‬‬
‫للدولة قطر‬ ‫وفي حالة تلقي الفرع التجريبي نجاحا مبهرا سيتم‬
‫اإلعالن االفتتاح الرسمي‪.‬‬

‫تصدير المنتجات والمعدات الخاصة بمقهى‬
‫أشجار واختيار المكان وتصميم المناسب يف‬
‫دولة قطر‬
‫‪17‬‬
‫طريقة الدخول لقطر‬
‫دراسة وتحليل المعوقات مثل شروط االستثمار‬
‫والتصدير واألنظمة والقوانين والتراخيص‬ ‫‪5‬‬
‫وتحليل األوضاع السياسة للدولة‬
‫‪6‬‬
‫دراسة التكلفة كاملة من تكلفة المنتجات‬
‫وإيجار مكان المقهى وسكن الموظفين ورواتبهم‬ ‫‪7‬‬
‫وتأمينهم وتكلفة رأس المال‬
 ‫‪18‬‬

‫كيفية الدخول إىل السوق المستهدف‬

‫عن طريق االستثمار المباشر حيث سيتم إنشاء فرع لمقهى أشجار وتعتبر‬
‫هذه الطريقة المناسبة لدخول مقهى أشجار يف السوق القطري ألن‬
‫التعامل مع األسواق الدولية يتطلب تكثيف مراقبة المنافسين وسلوك‬
‫المستهلكين القطريين بشكل مستمر حيث يجب وضع خطة تسويقية‬
‫تتناسب مع خصائص المستهلكين يف دولة قطر‬
 ‫‪19‬‬

‫كيفية الدخول إىل السوق المستهدف‬

‫وبالنسبة لدراسة السوق المستهدف السوق القطري يشهد نمو يف اقتصاده وأوضح التقرير إن ارتفاع القدرة‬
‫الشرائية لدى المواطنين والمقيمين يف قطر التي تعتبر ضمن أغنى دول العالم من حيث حصة الفرد من الناتج‬
‫المحلي اإلجمالي بواقع ‪ ٩٥.٢٧‬الف دوالر سنويا فضًال عن مشاريع التنموية الكبرى وزيادة عدد السكان وتوسع‬
‫قطاع السياحة واالستثمارات الكبيرة يف تطوير البنية التحتية عوامل تعزز آفاق نمو قطاع التجزئة يف قطر‬
‫وخصوصا يف ظل ارتفاع عدد مراكز التسوق ومساحات التجزئة وبحسب تقرير بنك قطر للتنمية فإن تناول‬
‫األطعمة والمشروبات يعتبر جانبًا جوهريًا يف ثقافة قطر وشكال رئيسيا من أشكال الترفيه والتواصل االجتماعي‬
‫كذلك وتعد قطاعات المطاعم العادية ومطاعم الوجبات السريعة والمقاهي أعىل قطاعات فرعية حيث تمثل‬
‫مجتمعة‪ ٪٧٣‬من إيرادات القطاع يف حين يمثل القطاع الفرعي للمطاعم العادية وحدة ‪٪٣٨.٢‬‬
 ‫‪20‬‬
‫شروط االستيراد إىل قطر‬
‫من أهم شروط استيراد المواد الغذائية يف قطر هي‪ ،‬توفر الوثائق الصحية‬
‫ألن التحقق منها هو أول خطوة عملية يف إجراءات التفتيش‪ ،‬ومنها ‪:‬‬

‫شهادة صحية أصلية‬ ‫نموذج تسجيل وتفتيش‬

‫قائمة‬ ‫صورة عن البيان‬
‫صادرة من البلد المنشأ‬ ‫اإلرساليات الغذائية من‬
‫ومصدقة من السفارة‬ ‫بالمحتويات‬ ‫الجمركي‬ ‫موقع وزارة الصحة‬
‫القطرية فيه‪.‬‬
 ‫‪21‬‬

‫بوليصة الشحن‬ ‫البيان الجمركي‬

‫أهم‬
‫شهادة التأمين‬ ‫الفاتورة األولية‬
‫المستندات‬
‫شهادة الجودة‬ ‫الفاتورة التجارية‬ ‫المطلوبة‬
‫شهادة التحليل‬ ‫شهادة المنشأ‬ ‫عند االستيراد‬
‫تفويض عام لوسيط‬
‫الجمارك‬
‫قائمة التعبئة‬
‫إىل قطر‬
 ‫‪22‬‬

‫العالقة بين السعودية وقطر‬

‫تربط قطر والسعودية عالقة وثيقة وجميعهم تحت دول مجلس التعاون‬
‫الخليجي‪.‬‬
‫وعىل رغم الخالف السابق بين البلدين ‪ ،‬إال أن الدولتين تربطهما عالقات ثنائية‬
‫تمتد يف عمق التاريخ العربي المشترك‪ ،‬وترتبط القيادتان يف البلدين‪ ،‬كما تتميز‬
‫العالقة بأنها متشعبة يف مجاالت عديدة متعلقة بالدين والتاريخ والحضارة‬
‫والثقافة العربية المشتركة‪.‬‬
 ‫‪23‬‬

‫العالقة بين السعودية وقطر‬

‫وكشف «اتحاد الغرفة السعودية» وكذلك «غرفة قطر» عن توجهاتهما‬
‫إلعادة تشكيل وتفعيل مجلس األعمال السعودي القطري ليعمل‬
‫علىتقريب وجهات النظر‪ ،‬وتعزيز التعاون االقتصادي والتجاري‬
‫واالستثماري بين البلدين ورفع حجم التبادل التجاري يف المرحلة‬
‫المقبلة‪،‬وقال رئيس غرفة قطر محمد الكواري أن غرفة قطر تشجع‬
‫وتدعم وتتطلع إىل تعزيز التعاون بين الشركات المحلية والسعودية‬
‫وإنشاء شراكات فاعلة وتحالفات اقتصادية وتجارية سواء يف قطر أو‬
‫يف المملكة يف كافة المجاالت‪.‬‬
 ‫‪24‬‬

‫المزيج التسويقي‬

‫المنتج ‪:‬‬

‫ستعتمد الشركة استراتيجية التوحيد وهي توحيد إنتاج المنتج‬

‫بمواصفات واحدة يف جميع األسواق ‪.‬‬

‫لعدة عوامل منها ‪:‬‬

‫تشابه األذواق بين المستهلكين ‪.‬‬
‫تشابه العادات والتقاليد‪.‬‬
 ‫‪25‬‬

‫المزيج التسويقي‬

‫الترويج‬
‫الهدف من الترويج تعريف السوق القطري ان تم افتتاح فرع لمقهى‬
‫أشجار يف قطر من خالل اإلعالن يف عدة منصات منها ‪:‬‬

‫المعارض ‪/‬‬ ‫اإلعالن ‪/‬‬

‫عبر منصات التواصل االجتماعي‬
‫عن طريق المشاركة يف‬ ‫لجذب اكبر عدد من المستهلكين‬
‫مهرجان القهوة‬ ‫وستكون اإلعالنات بلهجة الدولة‬
‫والشوكوالته‬ ‫بعبارات عامية سهلة لجميع‬
‫المستهلكين‬
 ‫‪26‬‬

‫المزيج التسويقي‬

‫التوزيع‬

‫سوف يتم افتتاح أول فرع يف قناة كارتييه يف السوق‬

‫القطري ثم افتتاح متجر هدايا أشجار ثم التوسع يف‬
‫التطبيقات التوصيل مثل كاريدج وطلبات ورفيق‪.‬‬
 ‫‪27‬‬

‫المزيج التسويقي‬

‫التسعير‬

‫استراتيجية أسعار التصدير أعىل من االسعار المحلية ‪:‬‬

‫تعتمد إدارة التسويق الدولي تسعير منتجاتها بأسعار أعىل من‬
‫األسعار المحلية خاصة عندما تكون تكاليف المنتجات المصدرة‬
‫أعىل من تكاليف المنتجات يف األسواق المحلية‪ ،‬و السوق‬
‫القطري يختلف يف قوانينه وأنظمته وسيكون التصدير ألشجار‬
‫كافية بزيادة بنسبة ‪٪٢٥‬؜‬
 ‫‪28‬‬

‫تحليل المنافسين‬

‫مقهى روزماري‬ ‫مقهى فوليوم‬

 ‫‪29‬‬

‫تحليل المنافسين‬

‫وصف المنتجات‪:‬‬
‫‏ يعد من أشهر مقاهي دولة قطر‪ ،‬له ثالث فروع ويتمتع بشهرة‬
‫واسعة هناك‪ ،‬ولديهم قائمة الطعام تضم خيارات متنوعة وتتوفر‬
‫لديهم خدمة التوصيل‪.‬‬

‫التسعير‪:‬‬
‫من متوسط إىل مرتفع‪.‬‬
 ‫‪30‬‬

‫تحليل المنافسين‬

‫تحليل سوات لمقهى فوليوم‬

‫‪S‬‬
‫عالمة تجارية‬
‫‪W‬‬
‫ضغف الخدمة‬
‫‪O‬‬
‫التوسع يف‬
‫‪T‬‬
‫المنافسة عالية‬
‫قوية‬ ‫صعوبة السيطرة‬ ‫األصناف‬ ‫وشرسة‬
‫شهرة واسعة‬ ‫عىل العمالء عند‬ ‫استهداف أماكن‬ ‫لوائح السالمة‬
‫قائمة طعام‬ ‫االزدحام‬ ‫جديدة‬ ‫أللغذية‬
‫متنوعة‬
 ‫‪31‬‬

‫تحليل المنافسين‬

‫وصف المنتجات‪:‬‬
‫‏يعد من المقاهي الشهيرة يف قطر ويتميز بديكوره الجذاب والملفت‪،‬‬
‫قائمة الطعام لديهم متنوعة جدًا ولديهم خيارات كثيرة ويقدم أطباق‬
‫‪.‬متنوعة إللفطار والغداء والقهوة‬

‫التسعير‪:‬‬
‫مرتفع‪.‬‬
 ‫‪32‬‬

‫تحليل المنافسين‬

‫تحليل سوات لمقهى روزماري‬

‫‪S‬‬
‫‪ -١‬موقع ذو شعبية‬
‫‪W‬‬ ‫‪O‬‬
‫‪ -١١‬التوسع يف‬
‫‪T‬‬
‫عالية‬ ‫‪ -١‬األسعار مرتفعة‬ ‫األصناف‬ ‫‪ -١‬المنافسة عالية‬
‫‪ -٢‬اإلعالن المستمر‬ ‫جدًا‬ ‫‪ -٢‬جعل المكان‬
‫عن المنتجات الجديدة‬ ‫مناسب ألجواء‬
‫‪ -٣‬ديكور ملفت‬ ‫الصيف‬
 ‫‪33‬‬

‫البحث السوقي‬

‫مجتمع وعينة‬ ‫مصادر‬ ‫الفرض او‬ ‫تحديد‬

‫منهج البحث‬ ‫هدف البحث‬
‫البحث‬ ‫المعلومات‬ ‫التساؤل‬ ‫المشكلة‬
 ‫‪34‬‬

‫البحث السوقي‬

‫مجتمع البحث والعينة‬ ‫منهج البحث‬ ‫مصادر المعلومات‬ ‫الفرض والتساؤالت‬ ‫هدف البحث‬ ‫تحديد المشكلة‬

‫يوجد طلب متزايد عىل‬

‫مصادر أولية‪:‬‬
‫مشروبات القهوة‬
‫‪-‬معلومات من موقع‬ ‫اختيار استراتيجية‬
‫المنهج‪:‬‬ ‫والتجارب الفريدة يف‬
‫المجتمع‪:‬‬ ‫الشركة ومواقع‬ ‫فهم السوق‬ ‫تسويقية فعالة من‬
‫دراسة الحالة‬ ‫قطر‪.‬‬
‫الشعب القطري‬ ‫إلكترونيه‬ ‫خالل محاولة تجاوز‬
‫كيف يمكن تحديد‬
‫‪-‬اإلحصائيات واألبحاث‬ ‫تحليل المنافسة‬ ‫التحديات وفهم جيد‬
‫من خالل‪:‬‬ ‫تفضيالت الزبائن‬
‫العينة‪:‬‬ ‫السوقية‬ ‫لميول واحتياجات‬
‫‪ -‬تحديد الحالة‬ ‫المحليين وتلبية‬
‫زوار الكافيهات أو رواد األعمال‬ ‫ضبط استراتيجية‬ ‫الجمهور المستهدف‬
‫‪ -‬تحليل البيانات‬ ‫احتياجاتهم؟‬
‫يف نفس القطاع‬ ‫مصادر ثانوية‪:‬‬ ‫الدخول‬ ‫وتحديد الرسالة بشكل‬
‫‪-‬التفسير والتحليل‬ ‫كيف يمكن تحديد أسعار‬
‫‪-‬تقارير صحفية‬ ‫واضح‬
‫مناسبة تنافسية‬
‫‪-‬مقابالت تقارير السوق‬
‫وتحقيق ربحية ؟‬
‫‪-‬بحوث اكاديمية‬
 ‫‪35‬‬

‫التحليل البيئي‬

‫‪. . . .‬‬
‫البيئة الثقافية واالجتماعية‬ ‫البيئة السياسية‬ ‫البيئة االقتصادية‬ ‫البيئة القانونية‬
 ‫‪36‬‬

‫البيئة القانونية‬

‫حرصت الوزارة عىل تهيئة البيئة القانونية القطرية بما يحقق األهداف الطموحة التي تسعى‬
‫إليها يف إطار تطوير و تحديث المنظومة القانونية و التشريعية حيث أن هناك قواعد عامة‬
‫إلنشاء وتشغيل شركة يف قطر وهذه القواعد مذكورة بوضوح يف قانون الشركات التجارية‬
‫رقم ‪ 11‬للعام ‪. 2015‬‬
‫فعىل سبيل المثال يجب أن تكون الشركة قطرية الملكية و يجب أن يكون مقرها يف قطر‬
 ‫‪37‬‬

‫البيئة االقتصادية‬

‫االقتصاد يف قطر يعتمد بشكل كبير عىل صادرات النفط والغاز ويمتاز بالرخاء االقتصادي ‪،‬‬
‫الحكومة القطرية تعمل جاهدة عىل تنويع مصادر اإليرادات مع التركيز عىل التطوير‬
‫االقتصادي المستدام ورفع مستوى التعليم والبحث العلمي و برامج االستثمار والتحفيز‬
‫االقتصادي يعزز التنمية يف مختلف القطاعات لضمان استدامة االقتصاد القطري‬
 ‫‪38‬‬

‫البيئة السياسية‬

‫يتميز النظام السياسي بكونه إمارة ملكية مطلة حيث يتوىل أمير البالد قيادة الدولة‬

‫يتوىل مجلس الشورى السلطة التشريعية‬

‫يعد الشعب مصدر السلطات و يمارسها وفًق ا ألحكام الدستور‬

‫السلطة القضائية تتوالها المحاكم وتصدر االحكام باسم سمو األمير‬

‫‪39‬‬
‫البيئة الثقافية‬

‫اللغة‪:‬‬ ‫األزياء‪:‬‬
‫الفنون واألدب‪:‬‬
‫اللغة العربية‬ ‫للرجال الثياب و الغترة‬
‫يزخر المشهد الثقافي بأعمال فنية وأدبية‬
‫هي اللغة الرسمية يف قطر‬ ‫للنساء العباءة‬
‫تعكس الهوية القطرية‬

‫الموسيقى‪:‬‬ ‫الدين‪:‬‬
‫تستمد من البحار‬ ‫الدين االسالمي‬
‫الفلكلور الشعبي‬
‫‪40‬‬
‫البيئة االجتماعية‬ ‫‪26‬‬

‫التعاون‪:‬‬ ‫األمان‪:‬‬ ‫االستقرار ‪:‬‬

‫يعتبر التعاون بين أفراد‬ ‫قطر تعتبر واحدة من أكثر‬ ‫استقرار المجتمع القطري يعكس‬
‫المجتمع القطري أساًس ا للتقدم‬ ‫الدول أمانًا واستقرارًا بين‬ ‫التفاعل اإليجابي بين مختلف فئات‬
‫والتطور‬ ‫البلدان يف المنطقة العربي‬ ‫المجتمع‬
‫‪41‬‬
‫الوكالة التسويقية‬ ‫‪26‬‬

‫شركة النور للدعاية واإلعالن ‪:‬‬

‫تم اختيار شركة قطرية وتعتبر من أفضل الشركات الموجودة‬
‫يف دوله قطر والمختصة باإلعالن حيث ساعدت بتحليل‬
‫السوق المحلي يف قطر وتحديد الفرص والتحديات مما ساهم‬
‫من تحقيق تصميم حملة تسويق مستهدفة تصل إىل‬
‫الجمهور المناسب‪ ،‬باإلضافة إىل ذلك تنسق فعاليات افتتاح‬
‫مميزة وتسويق التجربة الفريدة التي تقدمها اشجار‪.‬‬
 ‫‪42‬‬

‫الحملة التسويقية‬

‫العبارة الترويجية‬ ‫هدف الحملة‬ ‫فكرة الحملة‬

‫تم اختيار أبرز سمة يتميز‬
‫”السلوقن“‬ ‫الدخول إىل سوق جديد‬
‫وتعريف المستهلكين بأشجار‬ ‫بها مقهى أشجار وهي‬
‫‪#‬أشجار ـ وصل ـ قطر‬ ‫حتى تكون عالمتنا التجارية‬ ‫المقهى بطابع ريفي ووجوده‬
‫هي الخيار األول لمن أراد‬ ‫يف منطقة هادئة وريفية‬
‫تجربة شرب القهوة بجودة‬ ‫وبنفس الوقت تكون قريبة‬
‫عالية وبمكان مناسب‪.‬‬ ‫من المدينة‬
 ‫‪43‬‬

‫بوسترات تشويقية‬
‫‪#‬أشجار ــــ وصل ـــ قطر‬
‫‪#‬أشجار ــــ وصل ـــ قطر‬
 ‫‪44‬‬

‫بوسترات االنستقرام‬
 45

‫المراجع‬

‫هيئة تنمية الصادرات السعودية‬https://www.saudiexports.sa › ...PDF‫دليل التصدير‬

https://lusailnews.net/
https://arabdevelopmentportal.com/ar/country/
https://www.al-watan.com/article/178926/ECS/
https://www.psa.gov.qa/ar/statistics1/ft/pages/reports.aspx
https://www.instagram.com/rosemarycafe.qa?igsh=ajV1aTdsM3V1a2ox -
https://www.instagram.com/volume.qa?igsh=enpqbmJvNTk2Njlj
https://www.qatarchamber.com/ar/investment-in-qatar/
/‫قطر‬-‫فى‬-‫االستيراد‬-‫ومتطلبات‬-‫شروط‬/https://www.anafabdulkarem.com