Sales Pitch

Sales Akademija #1
Sadržaj
• Što je sales pitch?
• Elementi sales pitcha
• Vrste pitcha s obzirom na kontekst
• Vrste pitcha s obzirom na način dostave
• Odabir proizvoda/usluge za pitch i priprema
• Izlaganje pitcha
• Feedback
Što je Sales Pitch?
• “Pokušaj da publiku uvjerimo da kupe ili vjeruju u proizvod koji
nudimo”
• “Način pomoću kojeg pokazujemo vrijednost našeg proizvoda
drugim ljudima”
• “Kratka i jasna poruka koja govori vašim klijentima o njihovom
problemu za koje imate rješenje i kako će stvari izgledati za njih
kada počnu koristiti vaše rješenje.”
Elementi Sales pitcha
• Priprema
• Personalizacija
• Komunikacija
• Vrijednost za klijenta
• Definirani cilj
Priprema
• Kome je pitch namijenjen?
• Kakva je korist od našeg proizvoda za tu osobu/kompaniju/odjel?
• Koji su problemi koje imaju, a mi možemo pomoći?
• Mogu li predstaviti svoj proizvod “njihovim” jezikom?
• Koji su mogući prigovori na moj pitch? Imam li odgovore na njih?
 Personalizacija
• Služi hvatanju pažnje
• Koristiti klijentov “meta jezik” (žargon, fraze)
• Fokus staviti na ono što je klijentu bitno

“ Mediatoolkit pomaže marketinškim stručnjacima da lakše prate svoje brendove i

konkurentsku aktivnost kako bi mogli donositi najbolje odluke.”

“Mediatoolkit bi vam pomogao da na vrijeme saznate kako Konzumov brend stoji na

društvenim mrežama i omogućuje vam lakše praćenje aktivnosti Lidla, Spara i Kauflanda
kako bi mogli napraviti bolju i efikasniju božićnu kampanju.”
Komunikacija
• Sažeta
• Direktna i jasna
• Pažnja na vlastitu i tuđu neverbalnu komunikaciju
• Ton, glasnoća, brzina govora
Vrijednost za klijenta
• Nikoga ne zanima vaš proizvod
• Nitko nema vremena za vas
• Ljudi imaju vremena za svoje probleme/izazove
• Zanima ih ono što njima olakšava posao/život
Cilj pitcha
• Sastanak
• Prodaja
• Call to action
• Novi kontakt
Vrste pitcha s obzirom na
kontekst
• Elevator pitch
• Pitch pri uspostavi kontakta
• Prodajni pitch (marketinške agencije)
• Pitch u obliku pitanja?
Vrste pitcha s obzirom na način
dostave
• Uživo
• Telefon
• Email
Proizvodi/usluge

• Eksluzivno pravno zastupanje

• Sebe
• Web dizajn usluge
• Saas usluge
• Stomatološki materijali
• Poslovni prostor
• Oglasni prostor “Moj Posao”
• Custom software rješenja
• Mobilna aplikacija
• Dizajn interijera
• Software za recruitment
• Donacije
Zadatak
• Slažemo se u timove po 3 osobe
• Odabir proizvoda/usluge
• Definiramo kome pitchamo taj proizvod
• Probleme te osobe koji naš proizvod rješava
• Koji je cilj našeg pitcha? (Prodaja, sastanak, zaposlenje…)
• Osmisliti kratki pitch i zapisati na papir.
• Vrijeme za zadatak: 20 minuta
Izlaganje pitcha
• 1 minuta
• 1 osoba predstavlja osobu kojoj se pitchira
• 1 osoba govori koji je cilj pitcha
• 1 osoba radi pitch