NHÓM 4

PRODUCTIONS

KÍSINHTRÙNG
PHÂN TÍCH GÓC NHÌN
MARKETING

MÔN QUẢN TRỊ MARKETING

NHÓM 4
QTMKT TABLE OF CONTENTS KÍ SINH TRÙNG
2019

01 BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG 02 LÊN KẾ HOẠCH & THỰC 03 KẾT QUẢ VÀ
THI ĐÁNH GIÁ

1.1 MÔI TRƯỜNG VI MÔ 2.1 MỤC TIÊU

1.2 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 2.2 KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

1.3 PHÂN TÍCH SWOT 2.3 HOẠT ĐỘNG THỰC THI

CHI TIẾT

Phân tích phim Ký sinh trùng

NHÓM 4 DATE
quản trị marketing xx/x/xxxx

BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG

Môi trường vi mô

Môi trường vĩ mô

Phân tích SWOT

PRESENTED BY
who
 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
KÍ SINH TRÙNG QUẢN TRỊ MKT
nhóm 4 bài 1

SỰ PHÂN CHIA GIAI CẤP XÃ HỘI

Là sự đối lập trong hoàn cảnh và địa vị giữa 2 cuộc

sống của gia đình ông Park và gia đình ông Kim
THẤT NGHIỆP
Một vấn đề đáng báo động
tại Hàn Quốc, đang có xu
hướng trẻ hóa
KÍ SINH TRÙNG QTMKT
no.1 nhóm 4

Hàn Quốc, giống như

các nước phương Đông
khác, tồn tại tư tưởng
TƯ TƯỞNG coi trọng bằng cấp.

COI TRỌNG Bà Park đã rất nhanh

chóng bị thuyết phục
BẰNG CẤP khi hai anh em nhà
Park đưa ra những

CỦA NGƯỜI bằng cấp (giả) từ

những trường đại học/
tổ chức danh giá.
CHÂU Á
QTMKT
nhóm 4

MÔI
TRƯỜNG
VI MÔ
CUSTOMER
Là một gia đình lý tưởng, là ước mơ
của nhiều người nhưng thật ra bản
chất bên trong mỗi thành viên đều có
những thiếu sót, điểm yếu khác nhau.

02

COMPETITOR
ĐẶC ĐIỂM
Đều là những người làm thuê nghèo
hay “ký sinh trùng” sống bám vào vật
chủ là gia đình ông Park
ĐIỂM MẠNH
Có kinh nghiệm làm việc
Nắm thóp khi biết bí mật:
Những người đang làm thuê
cho gia đình ông Park là một
gia đình.
Lái xe cũ có ưu thế tuổi tác
KÍ SINH TRÙNG
nhóm 4
ĐIỂM YẾU
Chồng bà quản gia sống
dưới căn hầm bí mật
Không có sự cảnh giác hay
đủ thông minh để nhận ra
kế hoạch của gia đình ông
Kim.
 COMPANY

Gia đình có 4 Một gia đình nghèo Cả gia đình vốn dĩ thất
nghiệp và nguồn thu nhập
người khổ sống trong căn chính là công việc xếp hộp
bán hầm tồi tàn, pizza với đồng lương ít ỏi,
nhếch nhác bữa đói, bữa no, thậm chí
điện cũng bị cắt.

ĐẶC ĐIỂM N°1 ĐẶC ĐIỂM N°2 ĐẶC ĐIỂM N°3

 COMPANY
MẸ CON TRAI CON GÁI
BỐ KITEAK
CHUNGSOOK KIWOO KIJUNG

Hiện tại là tài xế Người nội trợ gia Gia sư tiếng anh Là người thông
thất nghiệp đình, cho con gái ông minh,
luôn cố tỏ vẻ bình Người phụ nữ với Park. Luôn tính đến cách
tĩnh để hoàn thành tính cách chi tiêu Là một người tham để giàu lên, kiếm
tốt công việc dè sẻn vọng. được tiền chỉ để
Một vận động viên Nghĩ cách đưa thoát khỏi tình
từng giành huy thành viên trong cảnh nghèo.
chương gia đình, tán tỉnh
cô con gái
 PHÂNTÍCHSWOT
Strengths
Nhân lực áp đảo, quan sát
tốt, có kế hoạch hoàn chỉnh
Đoàn kết, diễn xuất tốt
Ki Woo và em gái đều là
những người có nhạy bén,
thông minh và rành rọt
công nghệ.
Oppoturnities
Gia đình ông Park luôn cư
xử hòa nhã, đối đãi rộng
rãi với gia đình ông Kim
Bà chủ Park tin người, dễ
bị lừa
nhóm 4
Weakness
Quá tham lam và khao
khát đổi đời nhanh chóng
Bì bà quản gia phát hiện
bí mật
Threats
Bí mật có thể bị lật tẩy
nếu gia đình ông Park nghi
ngờ
Bà quản gia cũ có thể
thông báo bí mật của gia
đình Kim cho vợ chồng ông
Park
NAME OF PROJECT DATE
your name ????????

LÊN KẾ HOẠCH VÀ
THỰC THI
Mục tiêu

Khách hàng mục tiêu

Kế hoạch thực thi chi tiết

PRESENTED BY
your name
 Mức độ thâm nhập thị trường
01 Dùng nhiều cách để marketing cho gia đình mình, để
lấy được lòng tin của ông Park.

MỤC TIÊU 02 Định vị và nâng cao

MARKETING thương hiệu

Thông qua những bằng cấp ảo, những lời khen có
cánh, các thành viên trong gia đình ông Kim định vị
là những người ưu tú, thành đạt và có chỗ đứng
nhất định trong xã hội

Mức độ trung thành

03 Gia đình ông Park là khách hàng
trung thành, niềm tin của họ đối với
gia đình ông Kim được đẩy lên vô
cùng cao
MỤC TIÊU Mục tiêu quan trọng
KINH DOANH nhất của họ là kiếm thêm
thu nhập để trang trải
Tăng thu nhập cho gia đình cuộc sống,
KÍ SINH TRÙNG QTMKT
nhóm 4 28.9

Bà Chung-sook hiện lên là một

quản gia chuyên phục vụ những
gia đình VIP,

MỤC TIÊU một khi có nhu cầu, cái tên bà

Chung-sook đã hiện lên đầu tiên.

TRUYỀN
THÔNG
Ki-woo, Ki-jung gắn liền với hình
ảnh lịch sự, học thức, thành đạt,

Bà Park đã tin tưởng vào những

Mức độ nhận thức hình ảnh này.

Đặc trưng gắn liền với

thương hiệu
 KÍ SINH TRÙNG
2019

KHÁCH HÀNG
MỤC TIÊU
Nhà ông Park - mỗi thành viên đều có một
đặc điểm riêng
NHÓM 4
kí sinh trùng

ĐẶC ĐIỂM
KHÁCH HÀNG
MỤC TIÊU
Giàu có, thành công, có địa vị xã hội
Sống trong biệt thự xa hoa, đẹp đẽ
Nhà Park sống kiểu bán ký sinh, hay
còn gọi là ký sinh tạm thời, phụ thuộc
vào những gia đình lao động
TÂM LÝ
BÀ CHỦ YEON KYO
Đầu óc đơn giản, sống lệ
thuộc vào tiền của chồng, coi
chồng là bề trên để phục
tùng, ngây thơ đến khó tin
ÔNG CHỦ PARK
Là người thành đạt, phóng
khoáng nhưng lại có mối quan hệ
bất chính bên ngoài, có lối suy
nghĩ đầy phân biệt đặc trưng của
người giàu khi nghĩ về người
nghèo. Ông là ký sinh trùng của
thứ ảo vọng về sự giàu có, tình
yêu và hạnh phúc.
KÍ SINH TRÙNG NHÓM 4
2019
TÂM LÝ qtmkt

CON GÁI DAHYE

Thiếu tình cảm yêu thương, ganh
tị với em trai vì được bố mẹ
quan tâm, phải bấu víu lấy tình
cảm nam nữ đầy ảo mộng

CON TRAI DASONG

Có những hành động kỳ quái, cảm
thấy sợ hãi, thiếu an toàn với chính nơi
gọi là nhà.
 KẾT LUẬ N
your name

Một gia đình đạo mạo, nhưng ai cũng

có điểm yếu riêng
Nhiều tiền những vẫn sống trong bị
động, lo sợ
Cố tỏ ra không kỳ thị cái nghèo, nhưng
họ không thể ngừng tỏ thái độ

PRESENTATIONS ARE COMMUNICATION TOOLS

THAT CAN BE USED AS DEMONSTRATIONS,
LECTURES, SPEECHES, REPORTS, AND MORE.
INSIGHT KHÁCH HÀNG
GIA ĐÌNH TÔI LUÔN SẴN SÀNG CHI
TRUTH
TIỀN THUÊ NGƯỜI ĐỂ CUỘC SỐNG TRỞ
NÊN DỄ DÀNG HƠN

TÔI SỢ RẰNG HỌ GIẤU NHỮNG BÍ MẬT

TENSION SAU LƯNG MÌNH, LÀM ẢNH HƯỞNG
ĐẾN SỨC KHỎE, UY TÍN VÀ HÌNH ẢNH
GIA ĐÌNH TÔI

TÔI MUỐN CHĂM SÓC CHO GIA ĐÌNH,

MOTIVATION NHÀ CỬA MỘT CÁCH CHỈN CHU NHẤT
CÓ THỂ, LÀ MỘT GIA ĐÌNH KIỂU MẪU
HOÀN HẢO
INSIGHT KHÁCH HÀNG
KẾT LUẬ N
Tôi muốn chăm sóc cho gia đình một cách chỉn chu nhất có thể bằng việc thuê những
người giúp việc. Tuy nhiên tôi lo sợ họ sẽ làm những việc ảnh hưởng đến gia đình tôi, vì
vậy tôi sẵn sàng thay thế nếu họ mắc sai lầm.
WORD OF
Nắm bắt được sự tin tưởng quá mức, tâm lý của bà Park. khi một người giới thiệu
MOUTH sản phẩm cho người mà mình quen biết hoặc gần gũi, sự tin tưởng sẽ được hình
thành dễ dàng hơn
FEAR MARKETING

Ám ảnh về
vấn đề
PHƯƠNG THỨC

sạch sẽ và
Bệnh tâm đạo đức
MARKETING

lý của con giới hạn

trai
Ảnh
hưởng sức
khỏe
 QUÁ TRÌNH MARKETING
giai đoạn 1 - chuẩn bị
PHƯƠNG PHÁP

Tìm hiểu thông tin về gia

đình ông Park (Gia cảnh, số
thành viên, tính cách)

THỰC HIỆN

Khai thác qua người bạn

giới thiệu của Kiwoo
Nguồn nhân lực nội bộ
nghiên cứu thị trường
(Kiwoo đi dạy để nắm
bắt thông tin về gia đình
Park rõ hơn)
 giai đoạn 2 - chiến lược

PHƯƠNG PHÁP THỰC HIỆN

Word-of-mouth Tìm hiểu insight khách
Fear marketing hàng
Tìm ra điểm yếu của đối Quan sát đối thủ cạnh
thủ cạnh tranh tranh
Móc nối với các thành
viên gia đình Park để tìm
điểm yếu của đối thủ
cạnh tranh
giai đoạn 3 - thực hiện
Dần đưa các thành viên vào

PHƯƠNG
PHÁP
nhà ông Park (trở nên độc
quyền)

THỰC HIỆN
Lập kế hoạch chơi khăm
đối thủ (Lợi dụng điểm yếu
của đối thủ cạnh tranh và
niềm tin của khách hàng)
Dần tạo cơ hội việc làm cho
thành viên công ty
NHÓM 4 DATE
quản trị marketing xx/x/xxxx

KẾT QUẢ & ĐÁNH GIÁ

PRESENTED BY
who
TRƯỚC ĐÊM
CẮM TRẠI
Một thành công nhất thời
 BÀI HỌC
THÀNH CÔNG
Những người trong gia đình ông Kim
đã kết hợp chặt chẽ và hỗ trợ nhau khi
làm việc
Chạm đến Insight khách hàng
Lên chiến lược, mục tiêu rõ ràng và
thực hiện nó
Biết tạo dựng lòng tin với khách hàng
SAU ĐÊM
CẮM TRẠI
SAU ĐÊM CẮM TRẠI

Kiwoo may mắn được cứu sống nhưng bị tổn

thương não bộ nặng, cùng mẹ trải qua phiên
tòa xét xử
Kijung không qua khỏi do vết thương quá
nặng
Ông Kitaek phải trốn ở tầng hầm nhiều năm
BÀI HỌC THẤT BẠI

Người làm marketing không nên tham lam

Làm marketing phải có tâm
Nên có cách hành xử khéo léo, đối xử bình
đẳng với các khách hàng. Nên bỏ cái tôi khi
đưa ra quyết định
Làm marketing nên nghĩ đến hậu quả có thể
gặp phải
 Một số hình ảnh
ý nghĩa trong phim
CẦU THANG
VIÊN ĐÁ
MÙI HƯƠNG
CƠN MƯA
 Sự phân hóa giàu nghèo rõ
rệt trong xã hội đã tạo ra
“vách ngăn” về giai cấp và
làm con người từ từ tha hóa
THANK YOU FOR WATCHING!