Professional Documents
Culture Documents
Bai 6
Bai 6
Bai 6
MÔN HỌC:
QUẢN LÝ ĐƠN HÀNG HỢP ĐỒNG & TÍNH GIÁ
1 2
TỔNG QUAN
• Sau khi đánh giá các tiêu chí subcontractors, xem xét mẫu
thử, chuẩn bị đơn giá và bảng định mức NPL dựa trên bộ tài
liệu kỹ thuật của khách hàng cung cấp, NV QLĐH sẽ tiến
hành đàm phán các điều khoản hợp đồng với bên gia công.
HỢP ĐỒNG • Đặc biệt quan tâm đến bảng định mức, có vai trò rất quan
trọng trong việc thanh lý đơn hàng.
• Kết thúc quá trình đàm phán, nếu hai bên đồng ý với định
mức và giá cả cũng như chất lượng mẫu mã thì hợp đồng
được ký kết (SALES CONTRACT/PROCESSING
CONTRACT).
3 4
5 6
1
5/5/2024
TÍNH GIÁ
• Giá thành SP may là một giá trị được biếu hiện bằng
tiền, bao gồm tất cả các chi phí trực tiếp và gián tiếp
cho việc thực hiện đơn hàng, sao cho đảm bảo thuyết
TÍNH GIÁ phục được khách hàng lựa chọn công ty của mình để
đặt hàng và đạt mục tiêu lợi nhuận đề ra.
• Đòi hỏi độ phức tạp và chính xác cao khi tính toán.
9 10
11
– Lợi nhuận và hoàn lại tiền. 12
2
5/5/2024
QUY TRÌNH TÍNH ĐƠN GIÁ CHO MỘT SP CHI PHÍ ĐẶT MUA VÀI
• Quy trình thực hiện báo giá [2]: • Giá vải thường chiếm 60% - 70% đơn giá SP.
– Khảo sát lấy báo giá từng loại NPL, xem xét các điều kiện giao hàng,
thanh toán,... lập bảng tính giá thành FOB. • Tùy theo từng khách hàng, mục đích thiết kế và
– Gửi báo giá cho khách hàng và theo dõi phán hồi của khách hàng.
kiểu dáng sản phẩm mà có đơn hàng chất liệu
– Nếu khách hàng đồng ý hoặc giá đề nghị còn nằm trong biên độ cho phép
và mẫu proto được duyệt, thì triển khai hợp đồng thực hiện đơn hàng. vải chi phí rất cao, nhưng quy cách may lại đơn
– Nếu giá chào cao hơn hạn mức giá cúa khách hàng, nhân viên tính giá giản, hoặc chất liệu vải thông thường, nhưng có
cần thương lượng lại giá NPL với các nhà cung cấp, làm việc lại với bộ
phận kỹ thuật để cải thiện quy trình may, nhằm giảm thời gian hoàn thành phụ liệu đặc biệt và kèm theo quy cách may
SP , kiểm soát lại định mức NPL, điều chỉnh % hao hụt. Trong trường hợp
giá chào vẫn cao, sẽ phải nghiên cửu và đề xuất với KH giải pháp giảm giá
phức tạp, nên cần phái xem xét, tính toán chi
chào hàng, bàng cách thay đổi chất lượng phụ liệu có giá thấp hơn (áp tiết cụ thể.
dụng cho những loại phụ liệu không ành hường đến fitting, không bị nhìn
thấy từ bên ngoài,...). Nêu vân không đạt được thỏa thuận, hoặc nhận ra
các bất lợi, rủi ro cao, thi tạm ngưng việc thực hiện đơn hàng. 15 16
CHI PHÍ ĐẶT MUA VÀI CÁCH TÍNH CHI PHÍ VẢI
• Các yếu tố ảnh hưởng đến chi phí vải bao gồm: • Chi phí vải/sản phẩm = Giá Vải x Định mức vài TB X (1 + % hao hụt)
– Tính chất đơn hàng là 1 lần theo mùa (seasonal) hay lặp lại (permanent). • Tỉ lệ % hao hụt khi tính chi phí vải cho sản phẩm thay đổi theo cách tính
– Tiêu chuẩn vải của đơn hàng: thành phần, cấu trúc sợi, kiểu dệt, trọng riêng cùa từng doanh nghiệp, được bộ phận QLĐH thêm vào giá, xem
lượng, khổ vải,... như giải pháp an toàn cho những phát sinh sau này khi tính giá.
– Thời điếm đặt hàng: vào mùa cao điếm trong năm thì giá sẽ cao hơn. • Định mức vải trung bình: Định mức vải sẽ do bộ phận kỹ thuật/phòng
– NCC có sẵn vải tồn kho tương ứng hay không. CAD tính toán dựa trên rập gốc khách hàng (thường là size chuấn)
– Định mức vải trung bình. hoặc tham khảo dữ liệu từ các đơn hàng tương tự trước đó.
– Sổ lượng đơn đặt hàng • Đơn vị sử dụng cho định mức vải là yard, met. Khi báo định mức lên
– Ọuan hệ giữa khách hàng với NCC: có ưu đãi hay không. cho bộ phận QLĐH tính giá, thường P kỹ thuật sẽ tính luôn trong đó %
hao hụt dành riêng cho một sàn phẩm, để dự phòng cho nhũng sai sót
– Sự biến động của thị trường cung cấp xơ, sợi trong và ngoài nước và sự
biến động cúa tình hình kinh tế chính trị trên thế giới, sự biến động cúa tỉ có thể xày ra khi tính toán, chưa bao gôm % hao hụt theo quy định của
giá đồng dollar. công ty khi tính giá ở bộ phận quán lý đơn hàng.
17 18
3
5/5/2024
23 24
4
5/5/2024
– Chi phí quản lý nhà xưởng. – Chi phí dập ly vải: cự li dập, thời gian dập,...
– Lợi nhuận của nhà máy. – Chi phí giặt/wash: phụ thuộc kỳ thuật, hóa chất sử dụng, thời gian ngâm giặt,...
25 – Chi phí may dún thun: tỉ lệ dún, loại chỉ, số đường may dún. 26
• Những chi phí này không chỉ được tính riêng, mà còn – CFR (Cost And Freight): Người bán trả cước phí chuyên chở chính. Người bán phái thuê
phương tiện vận tải đưa hàng tới địa điếm quy định nhưng không phải chịu rủi ro về mất
trực tiếp ảnh hưởng đến chi phí vải do phải cắt thêm mát, hư hỏng hoặc những chi phí phát sinh sau khi đã giao hàng cho người vận tải. Với
hình thức này, chi phí cho đơn hàng sẽ cao, bao gồm mọi chi phí của hình thức FOB, cộng
% hao hụt cao hơn từ 1% - 3% so với bình thường, thêm phí vận chuyền hàng tới cáng do khách hàng chỉ định, nhưng không phái chịu các chi
phí về mất mát, hư hong hay phát sinh trong quá trình vận chuyến.
để bù hao hụt về chất lượng, trung bình chiếm từ 5%
- 10%.
27 28
5
5/5/2024