1.

INTRODUCTION
Nhà phát triển là gì?

Rất ít mô tả công việc đa dạng như nhà phát triển bất động sản. Phát triển là một hoạt động
kinh doanh nhiều mặt, bao gồm các hoạt động từ mua lại, cải tạo và cho thuê lại các tòa nhà
hiện có đến mua đất thô và bán các lô đất đã cải tạo cho người khác. Các nhà phát triển khởi
xướng và điều phối các hoạt động đó, chuyển đổi ý tưởng trên giấy thành bất động sản thực và
biến bất động sản thành kết cấu đô thị. Họ sáng tạo, tưởng tượng, tài trợ và điều phối quá trình
phát triển từ đầu đến cuối. Các nhà phát triển thường chấp nhận rủi ro lớn nhất trong việc tạo
ra hoặc cải tạo bất động sản và họ có thể nhận được những phần thưởng lớn nhất.

Các nhà phát triển phải nghĩ lớn, nhưng phát triển là một công việc chi tiết. Các nhà phát triển
thành công biết rằng họ phải kiểm tra lại mọi thứ. Điều khoản bị bỏ qua trong chính sách quyền
sở hữu hoặc việc kiểm tra đất được thực hiện kém có thể gây ra hậu quả nghiêm trọng. Các nhà
phát triển phải chịu trách nhiệm cuối cùng về dự án của họ và ngay cả khi người khác sơ suất,
các nhà phát triển vẫn phải giải quyết hậu quả của một lỗi hoặc thiếu sót. Một nhà phát triển
giỏi là người linh hoạt, sẵn sàng cho những điều bất ngờ và thích ứng với những điều kiện thay
đổi nhanh chóng. Ví dụ, trong quá trình phê duyệt, nhà phát triển thường phải đàm phán với các
nhóm lân cận muốn tìm kiếm những thay đổi lớn đối với dự án được đề xuất. Nếu nhà phát
triển không sẵn sàng thỏa hiệp hoặc nếu dự án được hình thành theo cách không cho phép linh
hoạt, nhóm có thể có quyền hủy bỏ hoàn toàn dự án. Nhà phát triển phải có khả năng giải quyết
tất cả các mối quan ngại của các bên liên quan mà không ảnh hưởng đến khả năng tồn tại về
mặt kinh tế của dự án.

Quản lý quá trình phát triển đòi hỏi những tài năng đặc biệt - không ít trong số đó là lẽ thường.
Người phát triển phải có tầm nhìn rõ ràng về điều họ muốn làm; họ cũng phải thể hiện khả năng
lãnh đạo để truyền đạt và đưa ra tầm nhìn đó. Các nhà phát triển thành công về bản chất
thường có quan điểm mạnh mẽ, nhưng họ phải là người biết lắng nghe và cộng tác tốt. Họ
không thể là người có thẩm quyền trong vô số lĩnh vực chuyên môn liên quan đến một dự án, vì
vậy thành công của họ phụ thuộc vào khả năng điều phối hoạt động của nhiều bên khác cũng
như khả năng phán đoán và kỹ năng của họ trong việc kết hợp các đầu vào đó một cách mạch
lạc.

Các nhà phát triển làm việc với nhiều người và nhóm khác nhau: rõ ràng nhất là các chuyên gia
xây dựng, bao gồm các nhà khảo sát, nhà quy hoạch, kiến trúc sư và các nhà thiết kế khác;
chuyên gia tư vấn, nhà thầu và thương nhân; và người thuê nhà cũng như khách hàng đến từ
nhiều hoạt động kinh doanh khác nhau - đôi khi có những mục tiêu khác nhau. Các nhà phát
triển phải làm việc chặt chẽ với luật sư, các chủ ngân hàng và nhà đầu tư, các nhà quy hoạch, các
quan chức được bầu và bổ nhiệm ở cấp thành phố, khu vực và cấp bang, cùng một mạng lưới
các cơ quan quản lý và thanh tra ngày càng phức tạp. Ngoài các chuyên gia, nhà phát triển phải
giao tiếp hiệu quả với các nhóm công dân. các hiệp hội chủ nhà và các nhà tổ chức cộng đồng
với mức độ phức tạp khác nhau. Thành công đến từ việc biết những câu hỏi cần hỏi và hỏi ai,
quen thuộc với các phương pháp hay nhất và các quy tắc của.
ngón tay cái, và có thể sàng lọc và đánh giá những lời khuyên và thông tin trái ngược nhau.

Tia sáng của sự sáng tạo - trong thiết kế, tài chính và tiếp thị - có thể phân biệt các nhà phát
triển thành công với các đối thủ cạnh tranh của họ. Quản lý một nhóm dự án đổi mới là một
hành động cân bằng. Quá nhiều hướng dẫn có thể kìm hãm sự sáng tạo; quá ít có thể dẫn đến
một quá trình hỗn loạn và kết quả không thể quản lý được. Có được công việc sáng tạo, tiên tiến
từ nhóm mà không vượt quá ngân sách là một trong những thách thức cơ bản trong việc quản lý
quá trình phát triển và nó đòi hỏi sự kết hợp của một quy trình tổng thể nghiêm ngặt cùng với
chỗ cho công việc khám phá linh hoạt trong chế độ này.

Là

chuyên nghiệp

Phát triển bất động sản là một quá trình tiến hóa hữu cơ. Không có hai sự phát triển nào giống
hệt nhau và hoàn cảnh trong một dự án thay đổi liên tục. Đối với người mới bắt đầu, việc phát
triển thường có vẻ dễ dàng hơn thực tế. Hầu hết các nhà phát triển mới bắt đầu phải làm việc
chăm chỉ hơn các chuyên gia dày dạn kinh nghiệm để giữ cho dự án đi đúng hướng.

Giải quyết các vấn đề khi chúng xảy ra là bản chất của sự phát triển hàng ngày, nhưng lường
trước những điều không mong đợi và quản lý rủi ro là chìa khóa cho một sự nghiệp thỏa mãn.
Đặt nền tảng cần thiết trước một cuộc họp quan trọng, sắp xếp lời giới thiệu với người cho vay
tiềm năng nhất, tạo ra bối cảnh tốt nhất có thể cho các cuộc đàm phán và biết càng nhiều càng
tốt về nhu cầu và mối quan tâm của người thuê nhà hoặc người cho vay tiềm năng trước khi gặp
họ sẽ giúp đảm bảo thành công.

Nhiều nhà phát triển nói rằng thà may còn hơn là tốt. Theo Phil Hughes, chủ tịch của Hughes
Investments, Inc., “Trong hoạt động kinh doanh này bạn sẽ tốt hơn là may mắn và tốt. May mắn
có thể đến khi cơ hội gặp sự chuẩn bị, nhưng trong công việc kinh doanh của chúng tôi, nhà phát
triển phải tự chuẩn bị và cơ hội cho riêng mình, và việc giới thiệu cả hai cơ hội đó là tùy thuộc
vào nhà phát triển.”

Cách tiếp cận và mục tiêu của cuốn sách

chương

Cuốn sách này hướng tới các nhà phát triển mới bắt đầu và các chuyên gia khác làm việc trong
hoặc xung quanh ngành bất động sản. Người đọc được cho là đã quen thuộc với ít nhất một
hoặc hai phân khúc của ngành này, thông qua các hoạt động hàng ngày, đào tạo học thuật hoặc
đầu tư cá nhân. Ngay cả những chuyên gia dày dạn kinh nghiệm cũng có thể hiểu rõ hơn về vai
trò của họ trong quá trình phát triển: Quy tắc kinh nghiệm liên quan đến cách các nhà phát triển
kinh doanh với họ là gì? Các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sự thành công của sự phát triển
là gì? Ví dụ, tại sao chủ đầu tư lại quan tâm đến việc kiểm tra độ sụt của nhà thầu bê tông? Loại
chứng nhận nào cho phép chủ đầu tư đóng khoản thế chấp vĩnh viễn? Nói tóm lại, làm thế nào
để việc phát triển chi tiết có thể tạo nên những địa điểm tuyệt vời?

Cuốn sách này đề cập chi tiết năm loại hình phát triển chính mà các nhà phát triển mới bắt đầu
có nhiều khả năng thực hiện nhất: phân lô đất, khu dân cư dành cho nhiều hộ gia đình, văn
phòng, khu công nghiệp và khu bán lẻ. Nhà ở dành cho một hộ gia đình không được giải quyết
ngoại trừ trường hợp các nhà phát triển đất bán lô đất chia nhỏ cho người xây dựng nhà. Mỗi
loại trong số năm loại sản phẩm được mô tả từ đầu đến cuối: lựa chọn địa điểm; thực hiện
nghiên cứu khả thi; đánh giá các phương pháp thay thế; xác định thị trường và điều chỉnh sản
phẩm cho phù hợp; tài trợ cho dự án; làm việc với