MỤ C LỤ C

Trang tiêu đề
Nội dung
1: Tìm kiếm sự giàu có, không phải tiền bạc hay địa vị
Naval là một nhà đầu tư công nghệ sung mãn và là người sáng lập AngelList
Sự giàu có là tài sản kiếm được trong khi bạn ngủ
Sự giàu có mua được tự do của bạn
Tiền là cách chúng ta chuyển của cải
Địa vị là thứ hạng của bạn trong hệ thống phân cấp xã hội
Trạng thái là một trò chơi rất cũ
Những người tạo ra sự giàu có sẽ luôn bị tấn công bởi những người chơi trò chơi trạng thái
2: Tạo sự phong phú cho thế giới
Tạo ra sự giàu có có đạo đức tạo ra sự phong phú cho thế giới
Mọi người đều có thể giàu có
3: Thị trường tự do là bản chất của con người
Thị trường tự do là bản chất của loài người
Quá nhiều người tiếp nhận và không đủ nhà sản xuất sẽ đẩy một xã hội vào sự hủy hoại
4: Kiếm tiền không phải là may mắn
Kiếm tiền không phải là may mắn
1. May mắn mù quáng
2. May mắn từ sự hối hả
3. May mắn từ sự chuẩn bị
4. May mắn từ tính cách độc đáo của bạn
Trong 1.000 vũ trụ song song, bạn muốn trở nên giàu có trong 999 vũ trụ trong số đó
Sự giàu có chồng chất lên nhau từng con chip một, không phải tất cả cùng một lúc
5: Biến may mắn thành số phận của bạn
Xây dựng nhân vật của bạn để cơ hội tìm thấy bạn
 Bạn phải lập dị một chút để ra ngoài biên giới một mình
6: Bạn sẽ không trở nên giàu có khi thuê thời gian của mình
Bạn sẽ không trở nên giàu có khi cho thuê thời gian của mình
Cho thuê thời gian của bạn có nghĩa là về cơ bản bạn có thể thay thế
Bạn phải sở hữu vốn chủ sở hữu để đạt được tự do tài chính của mình
Bạn muốn có một sự nghiệp mà đầu vào của bạn không phù hợp với đầu ra của bạn
7: Sống dưới khả năng tự do của bạn
Những người sống dưới khả năng của họ có tự do
Những thứ nguy hiểm nhất là heroin và tiền lương hàng tháng
Lý tưởng nhất, bạn sẽ kiếm tiền của mình trong các cục rời rạc
8: Cung cấp cho xã hội những gì nó không biết làm thế nào để có được
Cung cấp cho xã hội những gì nó muốn, nhưng không biết làm thế nào để có được - ở quy
mô lớn
Tìm ra sản phẩm bạn có thể cung cấp và sau đó tìm ra cách mở rộng quy mô
9: Internet đã mở rộng ồ ạt khả năng nghề nghiệp
Internet đã ồ ạt mở rộng không gian có thể có của sự nghiệp
Internet cho phép bạn mở rộng bất kỳ nỗi ám ảnh thích hợp nào
Thoát khỏi sự cạnh tranh thông qua tính xác thực
10: Chơi trò chơi lâu dài với những người lâu năm
Chơi trò chơi lâu dài với những người lâu năm
Khi bạn chuyển đổi ngành, bạn đang bắt đầu lại từ đầu
Người chơi lâu năm làm cho nhau giàu có
Lợi nhuận đến từ lãi kép trong các trò chơi lặp lại
11: Chọn đối tác có trí thông minh, năng lượng và tính toàn vẹn
Chọn đối tác kinh doanh có trí thông minh, năng lượng và tính toàn vẹn cao
Động lực phải đến từ bản chất
Chính trực là những gì ai đó làm, bất chấp những gì họ nói họ làm
12: Hợp tác với những người lạc quan hợp lý
Đừng hợp tác với những người bi quan
Hợp tác với những người lạc quan lý trí
Chúng tôi xuất thân từ những người bi quan
BOCTAOE
13: Trang bị cho mình kiến thức cụ thể
Trang bị cho mình kiến thức cụ thể
Kiến thức cụ thể không thể được đào tạo
Kiến thức cụ thể được tìm thấy bằng cách theo đuổi sự tò mò của bạn
Xây dựng kiến thức cụ thể sẽ giống như chơi với bạn
14: Kiến thức cụ thể có tính sáng tạo hoặc kỹ thuật cao
Kiến thức cụ thể có thể được dạy thông qua học nghề
Kiến thức cụ thể thường có tính sáng tạo hoặc kỹ thuật cao
Kiến thức cụ thể là cụ thể cho cá nhân và tình huống
Bạn không thể quá cân nhắc về việc lắp ráp kiến thức cụ thể
Xây dựng kiến thức cụ thể nơi bạn là một tự nhiên
15: Học cách bán hàng, học cách xây dựng
Học cách bán, học cách xây dựng
Mô hình Thung lũng Silicon là một nhà xây dựng và người bán
Nếu bạn có thể làm cả hai, bạn sẽ không thể ngăn cản
Tôi thà dạy một kỹ sư tiếp thị hơn là một kỹ sư tiếp thị
16: Đọc những gì bạn yêu thích cho đến khi bạn thích đọc
Đọc những gì bạn yêu thích cho đến khi bạn thích đọc
Đọc những cuốn sách khoa học gốc trong một lĩnh vực
Đừng sợ bất kỳ cuốn sách nào
Phương tiện học tập phong phú; Mong muốn học hỏi là khan hiếm
17: Nền tảng là toán học và logic
Nền tảng cuối cùng là toán học và logic
Tốt hơn là đọc một cuốn sách tuyệt vời từ từ hơn là bay qua hàng trăm cuốn sách một cách
nhanh chóng
Học thuyết phục và lập trình
18: Không có kỹ năng thực tế nào được gọi là 'kinh doanh'
Không có kỹ năng thực tế nào được gọi là 'kinh doanh'
Làm nhanh hơn xem
Số lần lặp lại 'làm' thúc đẩy đường cong học tập
Nếu bạn sẵn sàng chảy máu một chút mỗi ngày, bạn có thể thắng lớn sau này
19: Nắm bắt trách nhiệm giải trình để có được đòn bẩy
 Bạn cần có trách nhiệm giải trình để có được đòn bẩy
Chấp nhận rủi ro kinh doanh dưới tên riêng của bạn
Một nhóm hoạt động tốt có trách nhiệm giải trình rõ ràng cho từng vị trí
Những người có thể thất bại ở nơi công cộng có rất nhiều quyền lực
20: Chịu trách nhiệm để kiếm vốn chủ sở hữu
Trách nhiệm giải trình là cách bạn sẽ có được công bằng
Chịu trách nhiệm cũng giống như lấy công bằng trong tất cả công việc của bạn
Trách nhiệm giải trình là làn da danh tiếng trong trò chơi
21: Lao động và vốn là đòn bẩy cũ
Bộ não của chúng ta không được tiến hóa để hiểu các hình thức đòn bẩy mới
Xã hội đánh giá quá cao đòn bẩy lao động
Bạn muốn lượng lao động tối thiểu cho phép bạn sử dụng các hình thức đòn bẩy khác
Vốn là hình thức đòn bẩy thống trị trong thế kỷ qua
Bạn cần kiến thức cụ thể và trách nhiệm giải trình để có được vốn
22: Sản phẩm và phương tiện truyền thông là đòn bẩy mới
Sản phẩm và phương tiện truyền thông là đòn bẩy mới
Đòn bẩy sản phẩm là nơi tạo ra vận may mới
Kết hợp cả ba hình thức đòn bẩy là một sự kết hợp kỳ diệu
Đòn bẩy sản phẩm và phương tiện truyền thông không được phép
Đội quân robot đã ở đây — mã cho phép bạn cho họ biết phải làm gì
23: Đòn bẩy sản phẩm là bình đẳng
Đòn bẩy sản phẩm là một trò chơi có tổng dương
Hàng hóa trạng thái được giới hạn cho một vài người
Các sản phẩm tốt nhất có xu hướng nhắm mục tiêu vào tầng lớp trung lưu
Tạo ra sự giàu có với sản phẩm dẫn đến sự giàu có đạo đức hơn
Bạn muốn sử dụng sản phẩm được nhiều người sử dụng nhất
Vốn và lao động đang trở nên không được phép
24: Chọn mô hình kinh doanh có đòn bẩy
Quy mô kinh tế: bạn càng sản xuất nhiều, nó càng rẻ
Chi phí tái sản xuất cận biên bằng không: sản xuất nhiều hơn là miễn phí
Hiệu ứng mạng: giá trị tăng lên khi hình vuông của khách hàng
Các doanh nghiệp hiệu ứng mạng là độc quyền tự nhiên
 Trong hiệu ứng mạng, mỗi người dùng mới sẽ tăng thêm giá trị cho người dùng hiện tại
Các doanh nghiệp có chi phí cận biên bằng không có thể xoay trục thành các doanh nghiệp
hiệu ứng mạng
25: Ví dụ: Từ người lao động đến doanh nhân
Người lao động được trả lương theo giờ và có trách nhiệm giải trình thấp
Các tổng thầu nhận được vốn chủ sở hữu, nhưng họ cũng đang chấp nhận rủi ro
Các nhà phát triển bất động sản bỏ túi lợi nhuận bằng cách áp dụng đòn bẩy vốn
Kiến trúc sư, nhà phát triển lớn và REIT thậm chí còn cao hơn trong ngăn xếp
Các công ty công nghệ bất động sản áp dụng đòn bẩy tối đa
26: Phán đoán là kỹ năng quyết định
Trong thời đại đòn bẩy vô hạn, phán đoán trở thành kỹ năng quan trọng nhất
Mọi thứ khác bạn làm là thiết lập bạn để áp dụng phán xét
Phán xét là biết hậu quả lâu dài của hành động của bạn
Không có kinh nghiệm, phán đoán thường ít hơn vô dụng
Những người có phán đoán tốt nhất là một trong những người ít cảm xúc nhất
Các nhà đầu tư hàng đầu thường nghe giống như các triết gia
Ai đó càng phẫn nộ, phán đoán của họ càng tệ
27: Đặt mức giá theo giờ mong muốn
Thiết lập và thực thi mức giá theo giờ mong muốn
Bạn không thể véo một xu theo cách của bạn để làm giàu
Tỷ lệ nguyện vọng của tôi là $ 5,000 / giờ
Nếu bạn có thể thuê ngoài một cái gì đó với mức giá thấp hơn mức lương hàng giờ của bạn,
hãy làm điều đó
Tỷ lệ hàng giờ của bạn có vẻ cao một cách vô lý
28: Làm việc chăm chỉ nhất có thể
Làm việc chăm chỉ nhất có thể
Những gì bạn làm việc và những người bạn làm việc cùng là quan trọng hơn
Cho dù thanh của bạn cao đến đâu, hãy nâng nó lên
Không ai thực sự làm việc 80 giờ một tuần
Cảm hứng dễ hỏng
Thiếu kiên nhẫn với hành động, kiên nhẫn với kết quả
29: Quá bận rộn để 'pha cà phê'
 Quá bận rộn để 'pha cà phê' trong khi vẫn giữ một lịch trình gọn gàng
Tàn nhẫn cắt đứt các cuộc họp
Mọi người sẽ gặp bạn khi bạn có bằng chứng về công việc
Giải phóng thời gian và tâm trí của bạn
30: Tiếp tục xác định lại những gì bạn làm
Tiếp tục xác định lại những gì bạn làm cho đến khi bạn giỏi nhất trong những gì bạn làm
Tìm người sáng lập-sản phẩm-thị trường phù hợp
31: Thoát khỏi sự cạnh tranh thông qua tính xác thực
Cạnh tranh sẽ bẫy bạn trong một trò chơi ít hơn
Không ai có thể cạnh tranh với bạn về việc trở thành bạn
Trong kinh doanh, số đông không bao giờ đúng
Kết hợp ơn gọi và ơn gọi của bạn
Chuyên trở thành bạn
32: Chơi trò chơi ngu ngốc, giành giải thưởng ngu ngốc
Các doanh nghiệp có vẻ như họ đang cạnh tranh trực tiếp thực sự không phải là
Công ty đầu tiên của tôi đã bị cuốn vào trò chơi sai lầm
33: Cuối cùng bạn sẽ nhận được những gì bạn xứng đáng
Trên một khoảng thời gian đủ dài, bạn sẽ được trả tiền
Bạn thực sự giỏi cái gì, giá trị thị trường?
34: Từ chối hầu hết lời khuyên
Những người sáng lập giỏi nhất lắng nghe tất cả mọi người nhưng tự quyết định
Lời khuyên cung cấp những giai thoại để nhớ lại sau này, khi bạn có được kinh nghiệm của
riêng mình
35: Một tâm trí điềm tĩnh, một cơ thể cân đối, một ngôi nhà đầy tình yêu
Khi bạn giàu có, bạn sẽ nhận ra đó không phải là những gì bạn đang tìm kiếm
Một tâm trí bình tĩnh, một cơ thể phù hợp và một ngôi nhà tràn đầy tình yêu phải kiếm được
Lời khuyên thiết thực cho trạng thái nội bộ bình tĩnh hơn
Rất nhiều vụ ly hôn xảy ra vì tiền bạc, rất nhiều cuộc chiến xảy ra vì sự tức giận bên trong
36: Không có kế hoạch làm giàu nhanh chóng
Không có kế hoạch làm giàu nhanh chóng
Chúng tôi không có quảng cáo vì nó sẽ hủy hoại uy tín của chúng tôi
Mọi nhà sáng lập đều phải nói dối mọi nhân viên
 Bất cứ ai đưa ra lời khuyên về cách làm giàu nên kiếm tiền ở nơi khác
37: Sản xuất bản thân
Tìm ra những gì bạn giỏi duy nhất và áp dụng càng nhiều đòn bẩy càng tốt
Tìm sở thích giúp bạn giàu có, phù hợp và sáng tạo
38: Trách nhiệm giải trình có nghĩa là để mọi người chỉ trích bạn
Trách nhiệm giải trình có nghĩa là để mọi người chỉ trích bạn
Những phần thú vị nhất nên là những phần bạn không đồng ý
Nhận đòn bẩy miễn phí có sẵn trong công nghệ
Đừng từ chối làm mọi thứ chỉ vì người khác không thể làm chúng
Hiện thực hóa tầm nhìn từ thiện của bạn bằng cách điều hành một doanh nghiệp
39: Cuối cùng chúng ta nên làm việc cho chính mình
Lời khuyên này dành cho bất cứ ai muốn trở thành doanh nhân
Tuổi trung niên có thể là thời điểm hiệu quả nhất để áp dụng lời khuyên này
Tra cứu chuỗi giá trị để tìm đòn bẩy
Bạn sẽ làm tốt hơn trong một tổ chức nhỏ
Mục tiêu là tất cả chúng ta đang làm việc cho chính mình
40: Đạo đức là tham lam lâu dài
Đạo đức không phải là thứ bạn học; Đó là một cái gì đó bạn làm
Sự tin tưởng dẫn đến các mối quan hệ phức tạp
Có đạo đức thu hút những người chơi lâu dài khác
Đạo đức là tham lam lâu dài
Nếu bạn cắt giảm các giao dịch công bằng, bạn sẽ được trả tiền trong thời gian dài
41: Sự đố kỵ có thể hữu ích, hoặc nó có thể ăn tươi nuốt sống bạn
Đau khổ vì điều sai trái có thể thúc đẩy bạn tìm ra điều đúng đắn
Trở thành một luật sư không phải là điều tôi muốn làm
Sự đố kỵ có thể hữu ích hoặc nó có thể ăn tươi nuốt sống bạn
42: Vấn đề đại lý chính: Hành động như một chủ sở hữu
Bên ủy thác là chủ sở hữu; Một đại lý là một nhân viên
Ưu đãi của hiệu trưởng khác với ưu đãi của đại lý
Nếu bạn có thể làm việc trên các ưu đãi, đừng làm việc trên bất cứ điều gì khác
Khi bạn thực hiện các giao dịch, tốt hơn hết là bạn nên có những ưu đãi tương tự
 Nếu bạn là một nhân viên, công việc quan trọng nhất của bạn là suy nghĩ như một hiệu
trưởng
Đối phó với các công ty nhỏ để tránh vấn đề đại lý chính
43: Tiêu chí của Kelly: Tránh bị hủy hoại
Đừng đặt cược mọi thứ vào một canh bạc lớn
Hủy hoại danh tiếng của bạn cũng giống như bị xóa sổ về không
44: Điểm Schelling: Hợp tác mà không cần giao tiếp
Sử dụng các chuẩn mực xã hội để hợp tác khi bạn không thể giao tiếp
Bạn có thể tìm thấy các điểm Schelling trong kinh doanh, nghệ thuật và chính trị
45: Biến trò chơi ngắn hạn thành trò chơi dài hạn
Các giải pháp tối ưu Pareto đòi hỏi sự đánh đổi để cải thiện bất kỳ tiêu chí nào
Các cuộc đàm phán sẽ giành chiến thắng bởi bất cứ ai ít quan tâm hơn
Chuyển đổi trò chơi di chuyển một lần sang trò chơi nhiều nước đi
46: Mối quan hệ phức tạp làm cho cuộc sống dễ dàng hơn
Sự tin tưởng lẫn nhau giúp bạn dễ dàng kinh doanh
Tốt hơn là có một vài mối quan hệ phức tạp hơn là nhiều mối quan hệ nông cạn
Phải mất nhiều nỗ lực để tạo ra một doanh nghiệp nhỏ như một doanh nghiệp lớn
47: Phân biệt giá: Tính phí thêm một số người
Phân biệt giá là một kỹ thuật để tính phí một số người nhất định nhiều hơn
Người giàu và doanh nghiệp lớn sẵn sàng trả nhiều tiền hơn
48: Thặng dư tiêu dùng: Nhận được nhiều hơn số tiền bạn đã trả
Thặng dư tiêu dùng là giá trị gia tăng bạn nhận được khi bạn trả ít hơn mức bạn sẵn sàng
49: Giá trị hiện tại ròng: Thu nhập trong tương lai có giá trị ngày hôm nay
Tìm ra thu nhập trong tương lai có giá trị ngày hôm nay bằng cách áp dụng tỷ lệ chiết khấu
50: Ngoại cảnh: Tính toán chi phí ẩn của sản phẩm
Định giá bên ngoài đúng cách hiệu quả hơn các biện pháp cảm thấy tốt
Định giá hợp lý các ngoại ứng có thể tiết kiệm tài nguyên một cách to lớn
Phần thưởng: Tìm thời gian để đầu tư vào bản thân
Bạn phải thuê thời gian của mình để bắt đầu
Tìm một phần của công việc với đường cong học tập dốc nhất
Phát triển tâm lý người sáng lập
Trách nhiệm giải trình là điều bạn có thể đảm nhận ngay lập tức
Kiến thức cụ thể có thể kịp thời hoặc vượt thời gian
Công nghệ là một biên giới trí tuệ để đạt được kiến thức cụ thể
Nếu bạn không có trách nhiệm, hãy làm điều gì đó khác biệt
Bạn sẽ phát triển da dày nếu bạn chịu trách nhiệm
Mở rộng kiến thức cụ thể của bạn với người học việc
Kiến thức cụ thể đến trong công việc, không phải trong lớp học
 HẢI QUÂN
LÀ M THẾ NÀ O ĐỂ LÀ M GIÀ U

(Không gặp may)

Hả i quâ n Ravikant
Babak Nivi

ePUB này được

biên soạn và tặng cho những người yêu sách bởi
Vibhatsu
 NỘ I DUNG

Trang tiêu đề
1: Tìm kiếm sự giàu có, không phải tiền bạc hay địa vị
2: Tạo sự phong phú cho thế giới
3: Thị trường tự do là bản chất của con người
4: Kiếm tiền không phải là may mắn
5: Biến may mắn thành số phận của bạn
6: Bạn sẽ không trở nên giàu có khi thuê thời gian của mình
7: Sống dưới khả năng tự do của bạn
8: Cung cấp cho xã hội những gì nó không biết làm thế nào để có được
9: Internet đã mở rộng ồ ạt khả năng nghề nghiệp
10: Chơi trò chơi lâu dài với những người lâu năm
11: Chọn đối tác có trí thông minh, năng lượng và tính toàn vẹn
12: Hợp tác với những người lạc quan hợp lý
13: Trang bị cho mình kiến thức cụ thể
14: Kiến thức cụ thể có tính sáng tạo hoặc kỹ thuật cao
15: Học cách bán hàng, học cách xây dựng
16: Đọc những gì bạn yêu thích cho đến khi bạn thích đọc
17: Nền tảng là toán học và logic
18: Không có kỹ năng thực tế nào được gọi là 'kinh doanh'
19: Nắm bắt trách nhiệm giải trình để có được đòn bẩy
20: Chịu trách nhiệm để kiếm vốn chủ sở hữu
21: Lao động và vốn là đòn bẩy cũ
22: Sản phẩm và phương tiện truyền thông là đòn bẩy mới
23: Đòn bẩy sản phẩm là bình đẳng
24: Chọn mô hình kinh doanh có đòn bẩy
25: Ví dụ: Từ người lao động đến doanh nhân
26: Phán đoán là kỹ năng quyết định
27: Đặt mức giá theo giờ mong muốn
28: Làm việc chăm chỉ nhất có thể
29: Quá bận rộn để 'pha cà phê'
30: Tiếp tục xác định lại những gì bạn làm
31: Thoát khỏi sự cạnh tranh thông qua tính xác thực
32: Chơi trò chơi ngu ngốc, giành giải thưởng ngu ngốc
33: Cuối cùng bạn sẽ nhận được những gì bạn xứng đáng
34: Từ chối hầu hết lời khuyên
35: Một tâm trí điềm tĩnh, một cơ thể cân đối, một ngôi nhà đầy tình yêu
36: Không có kế hoạch làm giàu nhanh chóng
37: Sản xuất bản thân
38: Trách nhiệm giải trình có nghĩa là để mọi người chỉ trích bạn
39: Cuối cùng chúng ta nên làm việc cho chính mình
40: Đạo đức là tham lam lâu dài
41: Sự đố kỵ có thể hữu ích, hoặc nó có thể ăn tươi nuốt sống bạn
42: Vấn đề đại lý chính: Hành động như một chủ sở hữu
43: Tiêu chí của Kelly: Tránh bị hủy hoại
44: Điểm Schelling: Hợp tác mà không cần giao tiếp
45: Biến trò chơi ngắn hạn thành trò chơi dài hạn
46: Mối quan hệ phức tạp làm cho cuộc sống dễ dàng hơn
47: Phân biệt giá: Tính phí thêm một số người
48: Thặng dư tiêu dùng: Nhận được nhiều hơn số tiền bạn đã trả
49: Giá trị hiện tại ròng: Thu nhập trong tương lai có giá trị ngày hôm nay
50: Ngoại cảnh: Tính toán chi phí ẩn của sản phẩm
Phần thưởng: Tìm thời gian để đầu tư vào bản thân
 1
TÌM KIẾ M SỰ GIÀ U CÓ , KHÔ NG PHẢ I TIỀ N
BẠ C HAY ĐỊA VỊ

Sự giàu có là tài sản kiếm được trong khi bạn ngủ

Naval là một nhà đầu tư công nghệ sung mãn và là người sáng lập AngelList
Nivi: Bạn có thể biết Naval từ tài khoản Twitter của anh ấy.
Chúng ta sẽ nói về dòng tweet của anh ấy, "Làm thế nào để làm giàu (mà không gặp may
mắn)."Chúng tôi sẽ xem xét hầu hết các tweet một cách chi tiết, cho Hải quân một cơ hội để mở
rộng chúng và nói chung là riff về chủ đề này. Anh ấy có thể sẽ đưa ra những ý tưởng mà anh ấy
chưa từng xuất bản trước đây.
Naval là người đồng sáng lập AngelList và Epinions. Ông cũng là một nhà đầu tư công nghệ
sung mãn vào các công ty như Twitter, Uber và nhiều công ty khác.
Tôi là người đồng sáng lập AngelList với Naval. Và tôi là đồng tác giả của blog Venture
Hacks với anh ấy trong ngày.
Naval: Cơn bão tweet "Làm thế nào để làm giàu" chắc chắn đã đánh trúng dây thần kinh
và lan truyền. Rất nhiều người nói rằng nó hữu ích và tiếp cận qua các lối đi.
Những người bên ngoài ngành công nghệ - mọi người ở mọi tầng lớp xã hội - muốn biết cách
giải quyết vấn đề tiền bạc của họ. Mọi người đều mơ hồ biết họ muốn giàu có, nhưng họ không
có một bộ nguyên tắc tốt để làm điều đó.

Sự giàu có là tài sản kiếm được trong khi bạn ngủ

Nivi: Sự khác biệt giữa sự giàu có, tiền bạc và địa vị là gì?
Naval: Sự giàu có là điều bạn muốn. Sự giàu có là tài sản kiếm được trong khi bạn ngủ;
Đó là nhà máy của robot tạo ra mọi thứ. Wealth là chương trình máy tính chạy vào ban
đêm phục vụ các khách hàng khác. Sự giàu có là tiền trong ngân hàng được tái đầu tư vào
các tài sản và doanh nghiệp khác.
 Một ngôi nhà có thể là một hình thức của sự giàu có, bởi vì bạn có thể cho thuê nó; Mặc dù đó
là việc sử dụng đất kém hiệu quả hơn so với điều hành một doanh nghiệp thương mại.
Định nghĩa của tôi về sự giàu có hướng tới các doanh nghiệp và tài sản có thể kiếm được trong
khi bạn ngủ.

Sự giàu có mua được tự do của bạn

Bạn muốn sự giàu có vì nó mua cho bạn sự tự do — vì vậy bạn không cần phải đeo cà vạt như cổ
áo quanh cổ; Vì vậy, bạn không cần phải thức dậy lúc 7 giờ sáng để vội vã đi làm và ngồi trong
giao thông đi làm; Vì vậy, bạn không cần phải lãng phí cuộc sống của mình để nghiền nát hàng
giờ làm việc hiệu quả vào một công việc vô hồn không thỏa mãn bạn.
Mục đích của sự giàu có là tự do; Nó không có gì hơn thế. Đó không phải là để mua áo khoác
lông thú, hoặc lái Ferrari, hoặc đi du thuyền, hoặc bay vòng quanh thế giới trong một dòng Gulf
Stream. Những thứ đó trở nên thực sự nhàm chán và ngu ngốc, rất nhanh. Đó là về việc trở thành
cá nhân có chủ quyền của riêng bạn.
Bạn sẽ không nhận được điều đó trừ khi bạn thực sự muốn nó. Cả thế giới muốn nó, và cả thế
giới đang làm việc chăm chỉ với nó.
Nó cạnh tranh ở một mức độ nào đó. Đó là một trò chơi tổng tích cực - nhưng có những yếu tố
cạnh tranh với nó, bởi vì có một lượng tài nguyên hữu hạn ngay bây giờ trong xã hội. Để có
được các nguồn lực để làm những gì bạn muốn, bạn phải nổi bật.

Tiền là cách chúng ta chuyển của cải

Tiền là cách chúng ta chuyển của cải. Tiền là tín dụng xã hội; Đó là khả năng có các khoản tín
dụng và ghi nợ thời gian của người khác.
Nếu tôi làm đúng công việc của mình và tạo ra giá trị cho xã hội, xã hội sẽ nói, "Ồ, cảm ơn
bạn. Chúng tôi nợ bạn một cái gì đó trong tương lai cho công việc mà bạn đã làm. Đây là một
chút IOU. Hãy gọi đó là tiền".
Số tiền đó bị mất giá vì mọi người ăn cắp IOU; chính phủ in thêm IOU; và mọi người từ bỏ
IOU của họ. Nhưng tiền cố gắng trở thành một IOU đáng tin cậy từ xã hội mà bạn đang nợ một
cái gì đó cho một cái gì đó bạn đã làm trong quá khứ.
Chúng tôi chuyển các IOU này xung quanh; Tiền là cách chúng ta chuyển của cải.

Địa vị là thứ hạng của bạn trong hệ thống phân cấp xã hội
Về cơ bản có hai trò chơi lớn trong cuộc sống mà mọi người chơi. Một là trò chơi tiền bạc. Tiền
sẽ không giải quyết tất cả các vấn đề của bạn; nhưng nó sẽ giải quyết tất cả các vấn đề tiền bạc
của bạn. Tôi nghĩ mọi người biết điều đó. Họ nhận ra điều đó, vì vậy họ muốn kiếm tiền.
 Đồng thời, sâu thẳm nhiều người tin rằng họ không thể làm được; Vì vậy, họ không muốn bất
kỳ sự tạo ra của cải nào xảy ra. Họ ra hiệu bằng cách tấn công toàn bộ doanh nghiệp, nói: "Chà,
kiếm tiền là xấu xa. Ngươi không nên làm như vậy."
Nhưng họ thực sự đang chơi trò chơi khác, đó là trò chơi trạng thái. Họ đang cố gắng để có địa
vị cao trong mắt người khác bằng cách nói, "Chà, tôi không cần tiền. Chúng tôi không muốn
tiền".
Địa vị là thứ hạng của bạn trong hệ thống phân cấp xã hội.
Sự giàu có không phải là một trò chơi có tổng bằng không. Mọi người trên thế giới đều có thể
có một ngôi nhà. Bởi vì bạn có một ngôi nhà không lấy đi khả năng có một ngôi nhà của tôi. Nếu
có bất cứ điều gì, càng nhiều ngôi nhà được xây dựng, việc xây dựng nhà càng trở nên dễ dàng,
chúng ta càng biết nhiều về việc xây dựng nhà ở và càng có nhiều người có thể có nhà.
Sự giàu có là một trò chơi có tổng rất tích cực. Chúng tôi tạo ra mọi thứ cùng nhau. Chúng tôi
đang bắt đầu nỗ lực này để tạo ra một tác phẩm nghệ thuật giải thích những gì chúng tôi đang
làm. Cuối cùng, một cái gì đó hoàn toàn mới sẽ được tạo ra. Đó là một trò chơi có tổng dương.

Trạng thái là một trò chơi rất cũ

Mặt khác, trạng thái là một trò chơi có tổng bằng không. Đó là một trò chơi rất cũ. Chúng tôi đã
chơi nó từ các bộ lạc khỉ. Nó có thứ bậc. Ai là số một? Ai là số hai? Ai là số ba? Và để số ba
chuyển sang số hai, số hai phải di chuyển ra khỏi vị trí đó. Vì vậy, trạng thái là một trò chơi có
tổng bằng không.
Chính trị là một ví dụ về trò chơi trạng thái. Ngay cả thể thao cũng là một ví dụ về trò chơi
trạng thái. Để trở thành người chiến thắng, phải có một kẻ thua cuộc. Về cơ bản, tôi không thích
trò chơi trạng thái. Họ đóng một vai trò quan trọng trong xã hội của chúng ta, vì vậy chúng ta có
thể tìm ra ai chịu trách nhiệm. Nhưng bạn chơi chúng vì chúng là một ác quỷ cần thiết.
Trên cơ sở tiến hóa - nếu bạn quay trở lại hàng ngàn năm trước - địa vị là một yếu tố dự báo tốt
hơn nhiều về sự sống còn so với sự giàu có. Bạn không thể giàu có trước thời đại nông nghiệp vì
bạn không thể lưu trữ mọi thứ. Những người săn bắn hái lượm mang mọi thứ trên lưng.
Những người săn bắn hái lượm sống trong các xã hội hoàn toàn dựa trên địa vị. Nông dân bắt
đầu đi đến các xã hội dựa trên sự giàu có. Các nền kinh tế công nghiệp hiện đại là những xã hội
dựa trên sự giàu có nặng nề hơn nhiều.

Những người tạo ra sự giàu có sẽ luôn bị tấn công bởi những người chơi trò chơi
trạng thái
Luôn luôn có một sự cạnh tranh tinh tế đang diễn ra giữa địa vị và sự giàu có. Ví dụ, khi các nhà
báo tấn công những người giàu có hoặc ngành công nghiệp công nghệ, họ thực sự đang đấu thầu
cho địa vị. Họ đang nói, "Không, con người quan trọng hơn. Và tôi, nhà báo, đại diện cho nhân
dân, và do đó tôi quan trọng hơn."
 Vấn đề là, để giành chiến thắng trong một trò chơi trạng thái, bạn phải hạ gục người khác. Đó
là lý do tại sao bạn nên tránh các trò chơi trạng thái trong cuộc sống của mình - bởi vì chúng
khiến bạn trở thành một người hiếu chiến tức giận. Bạn luôn đấu tranh để hạ thấp người khác và
nâng cao bản thân và những người bạn thích.
Trò chơi trạng thái sẽ luôn tồn tại; Không có cách nào xung quanh nó. Nhận ra rằng hầu hết
thời gian khi bạn đang cố gắng tạo ra sự giàu có, bạn đang bị tấn công bởi người khác và họ đang
cố gắng trông giống như một đôi giày tốt. Họ đang cố gắng nâng cao vị thế của chính họ bằng
chi phí của bạn.
Họ đang chơi một trò chơi khác. Và đó là một trò chơi tồi tệ hơn. Đó là một trò chơi có tổng
bằng không, thay vì một trò chơi có tổng dương.
 2
TẠ O SỰ PHONG PHÚ CHO THẾ GIỚ I

Giàu có không phải là lấy thứ gì đó từ người khác

Tạo ra sự giàu có có đạo đức tạo ra sự phong phú cho thế giới
Naval: Tôi nghĩ rằng có quan niệm rằng kiếm tiền là xấu xa, phải không? Nó bắt nguồn từ
"tiền là gốc rễ của mọi tội ác". Mọi người nghĩ rằng các chủ ngân hàng ăn cắp tiền của
chúng tôi. Điều đó phần nào đúng ở chỗ, ở rất nhiều nơi trên thế giới, có rất nhiều vụ trộm
cắp diễn ra mọi lúc.
Lịch sử của thế giới, theo một nghĩa nào đó, là mối quan hệ săn mồi / con mồi giữa người tạo
và người nhận. Có những người đi ra ngoài và tạo ra mọi thứ, và xây dựng mọi thứ, và làm việc
chăm chỉ trên mọi thứ.
Sau đó, có những người đến cùng với một thanh kiếm, hoặc một khẩu súng, hoặc thuế, hoặc
chủ nghĩa tư bản thân hữu, hoặc chủ nghĩa cộng sản, hoặc những gì bạn có. Có tất cả các phương
pháp khác nhau để ăn cắp.
Ngay cả trong tự nhiên, có nhiều ký sinh trùng hơn là có các sinh vật không ký sinh. Bạn có rất
nhiều ký sinh trùng trong bạn, những người đang sống nhờ bạn. Những người tốt hơn là cộng
sinh, họ đang trả lại một cái gì đó. Nhưng có rất nhiều thứ chỉ đang lấy. Đó là bản chất của cách
bất kỳ hệ thống phức tạp nào được xây dựng.
Những gì tôi tập trung vào là tạo ra sự giàu có thực sự. Nó không phải là về việc lấy tiền. Nó
không phải là lấy một cái gì đó từ người khác. Đó là từ việc tạo ra sự phong phú.
Rõ ràng, không có một số lượng công việc hữu hạn, hoặc số lượng tài sản hữu hạn. Nếu không,
chúng tôi vẫn sẽ ngồi xung quanh trong hang động, tìm cách phân chia các mảnh củi lửa và thỉnh
thoảng có những con hươu chết.
Hầu hết sự giàu có trong nền văn minh, trên thực tế tất cả, đã được tạo ra. Nó được tạo ra từ
đâu đó. Nó được tạo ra từ con người. Nó được tạo ra từ công nghệ. Nó được tạo ra từ năng suất.
Nó được tạo ra từ công việc khó khăn. Ý tưởng rằng nó bị đánh cắp là trò chơi có tổng bằng
không khủng khiếp này mà những người đang cố gắng đạt được trạng thái chơi.
Mọi người đều có thể giàu có
Nhưng thực tế là mọi người đều có thể giàu có. Chúng ta có thể thấy rằng bằng cách nhìn thấy, ở
Thế giới thứ nhất, mọi người về cơ bản đều giàu có hơn hầu hết những người còn sống cách đây
200 năm.
200 năm trước không ai dùng kháng sinh. Không ai có ô tô. Không ai có điện. Không ai có
iPhone. Tất cả những điều này là những phát minh đã làm cho chúng ta giàu có hơn như một
loài.
Ngày nay, tôi thà là một người nghèo ở một quốc gia thuộc Thế giới thứ nhất, hơn là một
người giàu có ở Pháp của Louis XIV. Tôi thà là một người nghèo ngày nay hơn là quý tộc hồi
đó. Đó là vì tạo ra sự giàu có.
Động cơ của công nghệ là khoa học được áp dụng với mục đích tạo ra sự phong phú. Vì vậy,
tôi nghĩ về cơ bản mọi người đều có thể giàu có.
Thử nghiệm tư duy này tôi muốn bạn suy nghĩ kỹ là hãy tưởng tượng nếu mọi người đều có
kiến thức về một kỹ sư phần mềm giỏi và một kỹ sư phần cứng giỏi. Nếu bạn có thể đi ra ngoài
đó, và bạn có thể chế tạo robot, máy tính, cầu nối và lập trình chúng. Giả sử mọi người đều biết
cách làm điều đó.
Bạn nghĩ xã hội sẽ như thế nào trong 20 năm nữa? Tôi đoán là những gì sẽ xảy ra là chúng ta
sẽ xây dựng robot, máy móc, phần mềm và phần cứng để làm mọi thứ. Tất cả chúng ta sẽ sống
rất phong phú.
Về cơ bản, chúng tôi sẽ nghỉ hưu, theo nghĩa là không ai trong chúng tôi sẽ phải làm việc cho
bất kỳ điều cơ bản nào. Chúng tôi thậm chí còn có y tá robot. Chúng tôi sẽ có các bệnh viện điều
khiển bằng máy. Chúng tôi sẽ có những chiếc xe tự lái. Chúng tôi sẽ có các trang trại được tự
động hóa 100%. Chúng ta sẽ có năng lượng sạch.
Vào thời điểm đó, chúng ta có thể sử dụng những đột phá công nghệ để có được mọi thứ mà
chúng ta muốn. Nếu bất cứ ai vẫn đang làm việc tại thời điểm đó, họ đang làm việc như một hình
thức thể hiện sự sáng tạo của họ. Họ đang làm việc bởi vì họ đóng góp, xây dựng và thiết kế mọi
thứ.
Tôi không nghĩ chủ nghĩa tư bản là xấu xa. Chủ nghĩa tư bản thực sự tốt. Chỉ là nó bị cướp. Nó
bị tấn công bởi định giá không phù hợp của các yếu tố bên ngoài. Nó bị tấn công bởi lợi suất
không phù hợp, nơi bạn có tham nhũng, hoặc bạn có độc quyền.
 3
THỊ TRƯỜ NG TỰ DO LÀ BẢ N CHẤ T CỦ A
CON NGƯỜ I

Chúng tôi sử dụng các khoản tín dụng và ghi nợ để hợp tác vượt
qua ranh giới di truyền

Thị trường tự do là bản chất của loài người

Hải quân: Chủ nghĩa tư bản tổng thể [có nghĩa là thị trường tự do] là bản chất của loài
người. Chủ nghĩa tư bản không phải là thứ chúng ta phát minh ra. Chủ nghĩa tư bản thậm
chí không phải là thứ chúng ta khám phá ra. Nó ở trong chúng ta trong mọi trao đổi mà
chúng ta có.
Khi bạn và tôi trao đổi thông tin, tôi muốn một số thông tin trở lại từ bạn. Tôi cung cấp cho
bạn thông tin. Bạn cho tôi thông tin. Nếu chúng tôi không có một cuộc trao đổi thông tin tốt, bạn
sẽ đi nói chuyện với người khác. Vì vậy, khái niệm trao đổi, và theo dõi các khoản tín dụng và
ghi nợ, điều này được xây dựng trong chúng ta như những động vật xã hội linh hoạt.
Chúng ta là loài động vật duy nhất trong vương quốc động vật hợp tác vượt qua ranh giới di
truyền. Hầu hết các loài động vật thậm chí không hợp tác. Nhưng khi họ làm, họ chỉ hợp tác
trong các gói nơi họ cùng tiến hóa và họ chia sẻ máu, vì vậy họ có một số lợi ích chung.
Con người không có điều đó. Tôi có thể hợp tác với các bạn. Một trong số các bạn là người
Serbia. Người còn lại có nguồn gốc Ba Tư. Và tôi là người Ấn Độ theo nguồn gốc. Chúng tôi có
rất ít máu chung, về cơ bản là không có. Nhưng chúng tôi vẫn hợp tác.
Điều gì cho phép chúng tôi hợp tác? Đó là bởi vì chúng tôi có thể theo dõi các khoản ghi nợ và
tín dụng. Ai đã bỏ ra bao nhiêu công sức? Ai đã đóng góp bao nhiêu? Đó là tất cả chủ nghĩa tư
bản thị trường tự do.
Vì vậy, tôi tin tưởng mạnh mẽ rằng nó là bẩm sinh đối với loài người, và chúng ta sẽ tạo ra
ngày càng nhiều của cải, và sự phong phú cho tất cả mọi người.
Mọi người đều có thể giàu có. Mọi người đều có thể nghỉ hưu. Mọi người đều có thể thành
công. Nó chỉ đơn thuần là một câu hỏi về giáo dục và mong muốn. Bạn phải muốn nó. Nếu bạn
không muốn nó, điều đó tốt. Sau đó, bạn chọn không tham gia trò chơi.
 Nhưng đừng cố gắng hạ bệ những người đang chơi trò chơi. Bởi vì đó là trò chơi giúp bạn có
một chiếc giường ấm áp thoải mái vào ban đêm. Đó là trò chơi giữ một mái nhà trên đầu bạn. Đó
là trò chơi giữ cho siêu thị của bạn dự trữ. Đó là trò chơi giữ cho iPhone ù ù trong túi của bạn.
Vì vậy, nó là một trò chơi đẹp đáng để chơi về mặt đạo đức, lý trí, đạo đức, xã hội cho loài
người. Nó sẽ tiếp tục làm cho tất cả chúng ta ngày càng giàu có hơn, cho đến khi chúng ta tạo ra
sự giàu có khổng lồ cho bất cứ ai muốn nó.

Quá nhiều người tiếp nhận và không đủ nhà sản xuất sẽ đẩy một xã hội vào sự
hủy hoại
Nivi: Không chỉ các cá nhân bí mật coi thường sự giàu có, phải không? Có những quốc
gia, nhóm, đảng phái chính trị công khai coi thường sự giàu có. Hoặc ít nhất là có vẻ như
vậy.
Naval: Đúng vậy. Những gì các quốc gia, đảng phái chính trị và các nhóm đó bị giảm
xuống là chơi trò chơi địa vị có tổng bằng không. Trong quá trình phá hủy việc tạo ra của
cải, họ kéo mọi người xuống cấp độ của họ.
Đó là lý do tại sao Hoa Kỳ là một quốc gia rất phổ biến đối với người nhập cư vì giấc mơ Mỹ.
Bất cứ ai cũng có thể đến đây, nghèo, và sau đó làm việc thực sự chăm chỉ và kiếm tiền, và trở
nên giàu có. Nhưng thậm chí chỉ cần kiếm một số tiền cơ bản cho cuộc sống của họ.
Rõ ràng, định nghĩa về sự giàu có là khác nhau đối với những người khác nhau. Định nghĩa của
một công dân Thế giới thứ nhất về sự giàu có có thể là, "Ồ, tôi phải kiếm được hàng triệu đô la,
và tôi đã hoàn thành."
Trong khi đối với một người nhập cư nghèo ở Thế giới thứ ba vừa mới vào nước này, và chúng
tôi là những người nhập cư nghèo đến đây khi tôi còn khá trẻ, đến Hoa Kỳ, sự giàu có có thể chỉ
là một con số thấp hơn nhiều. Nó có thể chỉ là, "Tôi không phải làm một công việc lao động chân
tay trong suốt quãng đời còn lại mà tôi không muốn làm việc."
Nhưng các nhóm coi thường nó về cơ bản sẽ đưa toàn bộ nhóm đến cấp độ đó. Nếu bạn có quá
nhiều người nhận, và không đủ người sản xuất, xã hội sẽ sụp đổ. Bạn kết thúc với một quốc gia
cộng sản.
Hãy nhìn vào Venezuela, phải không? Họ quá bận rộn với việc lấy, phân chia và phân bổ lại,
đến nỗi mọi người thực sự chết đói trên đường phố, và giảm hàng kg trọng lượng cơ thể mỗi năm
chỉ vì đói.
Một cách khác để suy nghĩ về nó là tưởng tượng một sinh vật có quá nhiều ký sinh trùng. Bạn
cần một số lượng nhỏ ký sinh trùng để giữ sức khỏe.
Bạn cần rất nhiều symbiotes. Tất cả các ty thể trong tất cả các tế bào của chúng ta giúp chúng
ta hô hấp và đốt cháy oxy. Đây là những sinh vật cộng sinh giúp chúng ta tồn tại. Chúng tôi
không thể sống sót nếu không có họ.
Nhưng, với tôi, đó là những đối tác trong việc tạo ra của cải tạo ra cơ thể con người. Nhưng
nếu bạn chỉ chứa đầy ký sinh trùng, nếu bạn bị nhiễm giun, hoặc virus, hoặc vi khuẩn hoàn toàn
ký sinh, bạn sẽ chết. Vì vậy, bất kỳ sinh vật nào cũng chỉ có thể chịu được một số lượng nhỏ ký
sinh trùng. Khi yếu tố ký sinh vượt quá tầm kiểm soát, bạn sẽ chết.
Một lần nữa tôi đang nói về việc tạo ra sự giàu có đạo đức. Tôi không nói về độc quyền. Tôi
không nói về chủ nghĩa tư bản thân hữu. Tôi không nói về các ngoại ứng bị định giá sai như môi
trường.
Tôi đang nói về tâm trí tự do, và thị trường tự do. Trao đổi quy mô nhỏ giữa con người là tự
nguyện và không có tác động quá lớn đến người khác.
Tôi nghĩ rằng kiểu tạo ra của cải đó, nếu một xã hội không tôn trọng nó, nếu nhóm không tôn
trọng nó, thì xã hội sẽ rơi vào sự hủy hoại và bóng tối.
 4
KIẾ M TIỀ N KHÔ NG PHẢ I LÀ MAY MẮ N

Trở thành kiểu người kiếm tiền

Kiếm tiền không phải là may mắn

Naval: Rõ ràng là chúng ta muốn giàu có, và chúng ta muốn đạt được điều đó trong kiếp
này mà không cần phải dựa vào may mắn.
Rất nhiều người nghĩ rằng kiếm tiền là may mắn. Không phải vậy. Đó là về việc trở thành loại
người kiếm tiền.
Tôi thích nghĩ rằng nếu tôi mất tất cả tiền của mình và nếu bạn thả tôi trên một con đường ngẫu
nhiên ở bất kỳ quốc gia nói tiếng Anh nào, trong vòng 5, 10 năm tôi sẽ giàu có trở lại. Bởi vì đó
là một bộ kỹ năng mà tôi đã phát triển và tôi nghĩ bất cứ ai cũng có thể phát triển.
Trong 1.000 vũ trụ song song, bạn muốn trở nên giàu có trong 999 vũ trụ trong số đó. Bạn
không muốn trở nên giàu có trong 50 người trong số họ nơi bạn gặp may mắn. Chúng tôi muốn
yếu tố may mắn từ nó.
Có bốn loại may mắn mà chúng ta đang nói đến. Điều này đến từ một cuốn sách. Marc
Andreessen, đã viết một bài đăng trên blog về nó.

1. May mắn mù quáng

Loại may mắn đầu tiên bạn có thể nói là may mắn mù quáng. Nơi tôi chỉ gặp may vì một cái gì
đó hoàn toàn ngoài tầm kiểm soát của tôi đã xảy ra. Đó là vận may, đó là định mệnh.

2. May mắn từ sự hối hả

Sau đó, có may mắn đến thông qua sự kiên trì, chăm chỉ, hối hả, chuyển động. Đó là khi bạn
chạy xung quanh tạo ra nhiều cơ hội, bạn đang tạo ra rất nhiều năng lượng, bạn đang làm rất
nhiều thứ, rất nhiều thứ sẽ bị khuấy động trong bụi.
 Nó gần giống như trộn một đĩa petri và xem những gì kết hợp. Hoặc trộn một loạt thuốc thử và
xem những gì kết hợp. Bạn đang tạo ra đủ sức mạnh, sự hối hả và năng lượng để may mắn sẽ tìm
thấy bạn.
Chúng tôi, như một nhóm, bạn có thể tranh luận, đã đến với nhau vì điều đó. Nenad đã đăng
những video tuyệt vời này lên mạng, tôi đã thấy chúng trên Twitter. Theo nghĩa đó, anh ấy đã tạo
ra may mắn của riêng mình bằng cách tạo video cho đến khi những người như tôi tiếp tục tìm
thấy anh ấy.

3. May mắn từ sự chuẩn bị

Cách thứ ba là bạn trở nên rất giỏi trong việc phát hiện ra may mắn. Nếu bạn rất giỏi trong một
lĩnh vực, bạn sẽ nhận thấy khi một sự phá vỡ may mắn xảy ra trong lĩnh vực đó. Khi những
người khác không hòa hợp với nó sẽ không nhận thấy. Vì vậy, bạn trở nên nhạy cảm với may
mắn và đó là thông qua kỹ năng, kiến thức và công việc.

4. May mắn từ tính cách độc đáo của bạn

Sau đó, loại may mắn cuối cùng là loại kỳ lạ nhất, khó khăn nhất. Nhưng đó là những gì chúng
tôi muốn nói đến. Đó là nơi bạn xây dựng một nhân vật độc đáo, một thương hiệu độc đáo, một
tư duy độc đáo, nơi sau đó may mắn tìm thấy bạn.
Ví dụ: giả sử bạn là người giỏi nhất thế giới khi lặn dưới nước dưới biển sâu. Bạn được biết
đến là người lặn dưới biển sâu dưới nước mà không ai khác thậm chí sẽ cố gắng dám.
Sau đó, nhờ may mắn, ai đó tìm thấy một con tàu kho báu bị chìm ngoài khơi. Họ không thể có
được nó. Chà, may mắn của họ chỉ trở thành may mắn của bạn, bởi vì họ sẽ đến với bạn để có
được kho báu đó. Bạn sẽ được trả tiền cho nó.
Bây giờ, đó là một ví dụ cực đoan. Người may mắn tìm thấy rương kho báu, đó là may mắn mù
quáng. Nhưng họ đến với bạn và yêu cầu bạn trích xuất nó và phải cho bạn một nửa, đó không
phải là may mắn.
Bạn đã tạo ra may mắn của riêng bạn. Bạn đặt mình vào một vị trí để có thể tận dụng sự may
mắn đó. Hoặc để thu hút sự may mắn đó khi không ai khác tạo ra cơ hội đó cho mình. Khi chúng
ta nói về "mà không gặp may mắn", chúng ta muốn trở nên quyết định, chúng ta không muốn để
nó cho cơ hội.

Trong 1.000 vũ trụ song song, bạn muốn trở nên giàu có trong 999 vũ trụ trong
số đó
Nivi: Ông có muốn giải thích thêm một chút về ý tưởng rằng trong 1.000 vũ trụ song song,
bạn muốn làm giàu trong 999 vũ trụ trong số đó không? Tôi nghĩ rằng một số người sẽ thấy
điều đó và nói, "điều đó nghe có vẻ không thể, có vẻ như nó quá tốt để trở thành sự thật."
Naval: Không, tôi không nghĩ điều đó là không thể. Tôi nghĩ rằng bạn có thể phải làm việc
chăm chỉ hơn một chút với hoàn cảnh bắt đầu của bạn. Tôi bắt đầu như một đứa trẻ nghèo
ở Ấn Độ, vì vậy nếu tôi có thể làm được, bất cứ ai cũng có thể, theo nghĩa đó.
Bây giờ, rõ ràng, tôi đã có tất cả các chi của tôi và tôi có khả năng tinh thần của tôi và tôi đã có
một nền giáo dục. Có một số điều kiện tiên quyết bạn không thể vượt qua. Nhưng nếu bạn đang
nghe video hoặc podcast này, bạn có thể có các phương tiện cần thiết theo ý của bạn, đó là một
cơ thể hoạt động và một tâm trí hoạt động.
Và tôi đã gặp rất nhiều xui xẻo trên đường đi. Tài sản nhỏ đầu tiên mà tôi kiếm được, tôi ngay
lập tức mất trên thị trường chứng khoán. Tài sản nhỏ thứ hai mà tôi kiếm được, hoặc tôi nên
kiếm được, về cơ bản tôi đã bị lừa bởi các đối tác kinh doanh của mình. Đây mới chỉ là lần thứ
ba cơ duyên.
Và, ngay cả khi đó, nó đã ở trong một cuộc đấu tranh chậm và ổn định. Tôi đã không kiếm
được tiền trong cuộc sống của mình trong một khoản thanh toán khổng lồ. Nó luôn luôn là một
loạt những điều nhỏ nhặt chồng chất. Đó là nhiều hơn về việc liên tục tạo ra sự giàu có bằng cách
tạo ra các doanh nghiệp, bao gồm các cơ hội và tạo ra các khoản đầu tư. Nó đã không phải là một
điều khổng lồ một lần.

Sự giàu có chồng chất lên nhau từng con chip một, không phải tất cả cùng một
lúc
Tài sản cá nhân của tôi đã không được tạo ra bởi một năm lớn. Nó xếp chồng lên nhau một chút,
chip tại một thời điểm. Nhiều lựa chọn hơn, nhiều doanh nghiệp hơn, nhiều khoản đầu tư hơn,
nhiều thứ hơn mà tôi có thể làm.
Giống như cách mà một người như Nenad, illacertus, anh ấy đang xây dựng thương hiệu của
mình trực tuyến. Anh ấy đang xây dựng video. Nó không giống như bất kỳ video nào sẽ đột
nhiên tắm cho anh ta sự giàu có chỉ sau một đêm. Đó sẽ là một cuộc đời dài của việc học hỏi, đọc
sách, sáng tạo sẽ trở nên phức tạp.
Chúng ta đang nói về việc trở nên giàu có để bạn có thể nghỉ hưu, vì vậy bạn có tự do của
mình. Không nghỉ hưu theo nghĩa là bạn không làm gì cả. Nhưng theo nghĩa là bạn không cần
phải ở bất cứ nơi nào bạn không muốn, bạn không phải làm bất cứ điều gì bạn không muốn làm,
bạn có thể thức dậy khi bạn muốn, bạn có thể ngủ khi bạn muốn, bạn không có ông chủ. Đó là tự
do.
Chúng ta đang nói về sự giàu có đủ để có được tự do. Tuy nhiên, đặc biệt là nhờ Internet ngày
nay, cơ hội rất phong phú. Trên thực tế, tôi có quá nhiều cách để kiếm tiền, tôi không có đủ thời
gian. Tôi có những cơ hội tuôn ra từ tai mình và điều tôi tiếp tục cạn kiệt là thời gian.
Có rất nhiều cách để tạo ra sự giàu có, tạo ra sản phẩm, tạo ra doanh nghiệp, tạo cơ hội và như
một sản phẩm phụ, được xã hội trả tiền mà tôi thậm chí không thể xử lý tất cả.
 5
BIẾ N MAY MẮ N THÀ NH SỐ PHẬ N CỦ A BẠ N

Xây dựng nhân vật của bạn theo cách mà may mắn trở thành yếu
tố quyết định

Nivi: Tôi nghĩ thật thú vị khi ba loại may mắn đầu tiên mà bạn mô tả có những lời sáo rỗng
rất phổ biến đối với chúng mà mọi người đều biết. Và sau đó, đối với loại may mắn cuối
cùng đến với bạn từ cách hành động độc đáo mà bạn hành động, không có lời sáo rỗng
thực sự nào cho nó.
Vì vậy, đối với ba loại đầu tiên, có "may mắn ngu ngốc" hoặc "may mắn mù quáng". Đó là loại
may mắn đầu tiên. Loại may mắn thứ hai là câu nói sáo rỗng rằng "vận may ủng hộ người táo
bạo". Đó là một người gặp may mắn chỉ bằng cách khuấy nồi và hành động. Loại may mắn thứ
ba, mọi người nói rằng "cơ hội ủng hộ tâm trí chuẩn bị".
Nhưng đối với loại may mắn thứ tư, không có một lời sáo rỗng phổ biến nào phù hợp với tính
cách độc đáo của hành động của bạn, điều mà tôi nghĩ là thú vị và có lẽ là một cơ hội và nó cũng
cho thấy rằng mọi người không nhất thiết phải tận dụng loại may mắn đó theo cách họ nên làm.
Naval: Tôi nghĩ cũng tại thời điểm đó, nó bắt đầu trở nên quyết định đến mức nó không
còn là may mắn. Vì vậy, định nghĩa bắt đầu mờ dần từ may mắn đến số phận nhiều hơn. Vì
vậy, tôi sẽ mô tả điều thứ tư đó khi bạn xây dựng nhân vật của mình theo một cách nhất
định và sau đó nhân vật của bạn trở thành định mệnh của bạn.

Xây dựng nhân vật của bạn để cơ hội tìm thấy bạn
Một trong những điều tôi nghĩ là quan trọng để kiếm tiền, khi bạn muốn loại danh tiếng khiến
mọi người thực hiện giao dịch thông qua bạn. Tôi sử dụng ví dụ như, nếu bạn là một thợ lặn
tuyệt vời thì thợ săn kho báu sẽ đến và đưa cho bạn một phần kho báu cho kỹ năng lặn của bạn.
Nếu bạn là một nhà giao dịch đáng tin cậy, đáng tin cậy, chính trực, có tư duy dài hạn, thì khi
người khác muốn thực hiện giao dịch nhưng họ không biết cách thực hiện chúng một cách đáng
tin cậy với người lạ, họ sẽ tiếp cận bạn theo đúng nghĩa đen và cung cấp cho bạn một phần của
thỏa thuận hoặc cung cấp cho bạn một thỏa thuận độc đáo chỉ vì tính toàn vẹn và danh tiếng mà
bạn đã xây dựng.
 Warren Buffett, ông được đề nghị giao dịch, và ông được mua các công ty, và ông được mua
chứng quyền, cứu trợ các ngân hàng và làm những điều mà người khác không thể làm vì danh
tiếng của ông.
Nhưng tất nhiên điều đó rất mong manh. Nó có trách nhiệm giải trình trên đường dây, nó có
một thương hiệu mạnh trên đường dây, và như chúng ta sẽ nói về sau, điều đó đi kèm với trách
nhiệm giải trình.
Nhưng tôi sẽ nói rằng tính cách của bạn, danh tiếng của bạn, đây là những thứ mà bạn có thể
xây dựng sau đó sẽ cho phép bạn tận dụng những cơ hội mà người khác có thể mô tả là may mắn
nhưng bạn biết rằng đó không phải là may mắn.
Nivi: Bạn nói rằng loại may mắn thứ tư này ít nhiều là một định mệnh. Có một trích dẫn từ
cuốn sách gốc đó trong các bài đăng trên blog của Marc từ Benjamin Disraeli, người mà tôi
nghĩ là cựu thủ tướng Anh. Câu nói để mô tả loại may mắn này là, "chúng tôi tạo ra vận
may của mình và chúng tôi gọi chúng là định mệnh."

Bạn phải lập dị một chút để ra ngoài biên giới một mình
Có một vài điều thú vị khác về loại may mắn này đã được đề cập trong bài đăng trên blog, tôi
nghĩ sẽ tốt cho người nghe khi nghe về là, loại may mắn thứ tư này gần như có thể xuất phát từ
những cách lập dị mà bạn làm việc của mình và sự lập dị đó không nhất thiết là một điều xấu
trong trường hợp này. Trên thực tế, đó là một điều tốt.
Naval: Vâng, chắc chắn rồi. Bởi vì thế giới là một nơi rất hiệu quả, vì vậy, mọi người đã
đào qua tất cả những nơi rõ ràng để đào và vì vậy để tìm thấy một cái gì đó mới và mới lạ
và được khám phá, nó giúp hoạt động trên biên giới.
Ở đâu ngay tại đó, bạn phải có một chút lập dị để tự mình ra khỏi biên giới, và sau đó bạn phải
sẵn sàng đào sâu hơn những người khác, sâu hơn có vẻ hợp lý chỉ vì bạn quan tâm.
Nivi: Vâng, hai trích dẫn mà tôi đã thấy thể hiện loại may mắn này ngoài câu nói của
Benjamin Disraeli, là câu này của Sam Altman, nơi anh ấy nói, "những người cực đoan
nhận được kết quả cực đoan." Tôi nghĩ điều đó khá hay. Và sau đó là một câu hỏi khác từ
Jeffrey Pfeffer, giáo sư tại Stanford rằng, "bạn không thể bình thường và mong đợi lợi
nhuận bất thường." Tôi cũng luôn thích cái đó.
Naval: Vâng. Và một câu nói mà tôi thích hoàn toàn trái ngược với điều đó là, "chơi những
trò chơi ngu ngốc giành được giải thưởng ngu ngốc." Rất nhiều người dành rất nhiều thời
gian để chơi các trò chơi xã hội như trên Twitter, nơi bạn đang cố gắng cải thiện vị thế xã
hội của mình và về cơ bản bạn giành được những giải thưởng xã hội ngu ngốc vô giá trị.
Nivi: Tôi đoán điều cuối cùng mà tôi có được từ bài đăng trên blog này là ý tưởng rằng
bằng cách theo đuổi những loại may mắn này, đặc biệt là loại cuối cùng, về cơ bản mọi thứ
trừ may mắn ngu ngốc, bằng cách theo đuổi chúng, về cơ bản bạn sẽ hết may mắn. Vì vậy,
nếu bạn cứ khuấy nồi và khuấy nồi, chỉ riêng điều đó bạn sẽ hết xui xẻo.
Naval: Vâng, hoặc nó có thể chỉ là sự đảo ngược về giá trị trung bình. Vì vậy, sau đó ít
nhất bạn đã vô hiệu hóa may mắn để đó là tài năng của chính bạn phát huy tác dụng.
 6
BẠ N SẼ KHÔ NG TRỞ NÊ N GIÀ U CÓ KHI
THUÊ THỜ I GIAN CỦ A MÌNH

Bạn không thể kiếm tiền phi tuyến tính khi bạn thuê hết thời gian
của mình

Bạn sẽ không trở nên giàu có khi cho thuê thời gian của mình
Nivi: Tiếp theo bạn đi vào chi tiết cụ thể hơn về cách bạn thực sự có thể làm giàu và làm
thế nào bạn không thể làm giàu. Điểm đầu tiên là về cách bạn sẽ không làm giàu: "Bạn sẽ
không trở nên giàu có khi thuê thời gian của mình. Bạn phải sở hữu vốn chủ sở hữu, một
phần của doanh nghiệp để đạt được tự do tài chính của bạn. "
Naval: Đây có lẽ là một trong những điểm tuyệt đối quan trọng nhất. Mọi người dường
như nghĩ rằng bạn có thể tạo ra sự giàu có, và kiếm tiền thông qua công việc. Và nó có lẽ
sẽ không hoạt động. Có nhiều lý do cho điều đó.
Nhưng cơ bản nhất chỉ là đầu vào của bạn được gắn rất chặt chẽ với đầu ra của bạn. Trong hầu
hết mọi công việc được trả lương, ngay cả ở một công việc được trả nhiều tiền mỗi giờ như luật
sư hoặc bác sĩ, bạn vẫn bỏ ra hàng giờ và mỗi giờ bạn được trả tiền.
Vì vậy, điều đó có nghĩa là khi bạn đang ngủ, bạn không kiếm được. Khi bạn nghỉ hưu, bạn
không kiếm được. Khi bạn đang đi nghỉ, bạn không kiếm được. Và bạn không thể kiếm tiền phi
tuyến tính.
Nếu bạn nhìn vào ngay cả những bác sĩ trở nên giàu có, như thực sự giàu có, đó là vì họ mở
một doanh nghiệp. Họ mở ra như một thực hành tư nhân. Và thực hành tư nhân đó xây dựng một
thương hiệu, và thương hiệu đó thu hút mọi người. Hoặc họ xây dựng một số loại thiết bị y tế,
hoặc một quy trình, hoặc một quy trình với một tài sản trí tuệ.
Vì vậy, về cơ bản bạn đang làm việc cho người khác, và người đó đang chấp nhận rủi ro, và có
trách nhiệm giải trình, sở hữu trí tuệ và thương hiệu. Vì vậy, họ sẽ không trả đủ tiền cho bạn. Họ
sẽ trả cho bạn mức tối thiểu mà họ phải làm, để khiến bạn thực hiện công việc của họ. Và đó có
thể là mức tối thiểu cao, nhưng nó vẫn sẽ không phải là sự giàu có thực sự khi bạn nghỉ hưu.
Cho thuê thời gian của bạn có nghĩa là về cơ bản bạn có thể thay thế
Và cuối cùng bạn thực sự thậm chí không tạo ra nhiều nguyên bản cho xã hội. Như tôi đã nói,
cơn bão tweet này nên được gọi là "Làm thế nào để tạo ra sự giàu có". Chỉ là "Làm thế nào để
làm giàu" là một tiêu đề hấp dẫn hơn. Nhưng bạn không tạo ra những điều mới mẻ cho xã hội.
Bạn chỉ đang làm mọi thứ lặp đi lặp lại.
Và về cơ bản, bạn có thể thay thế bởi vì bây giờ bạn đang thực hiện một vai trò được thiết lập.
Hầu hết các vai trò thiết lập có thể được dạy. Nếu chúng có thể được dạy như trong trường học,
thì cuối cùng bạn sẽ phải cạnh tranh với một người có kiến thức gần đây hơn, người đã được dạy
và sẽ đến để thay thế bạn.
Bạn có nhiều khả năng đang làm một công việc mà cuối cùng có thể được thay thế bằng robot
hoặc bằng AI. Và nó thậm chí không cần phải được thay thế bán buôn qua đêm. Nó có thể được
thay thế một chút tại một thời điểm. Và loại đó ăn vào việc tạo ra sự giàu có của bạn, và do đó
khả năng kiếm tiền của bạn.
Vì vậy, về cơ bản, đầu vào của bạn phù hợp với đầu ra của bạn. Bạn có thể thay thế, và bạn
không sáng tạo. Tôi chỉ không nghĩ rằng, đó là một cách mà bạn thực sự có thể kiếm tiền.

Bạn phải sở hữu vốn chủ sở hữu để đạt được tự do tài chính của mình
Vì vậy, tất cả những người thực sự kiếm tiền tại một số điểm sở hữu một phần của một sản
phẩm, hoặc một doanh nghiệp, hoặc một số loại IP. Điều đó có thể thông qua các tùy chọn cổ
phiếu, vì vậy bạn có thể làm việc tại một công ty công nghệ. Đó là một cách tốt để bắt đầu.
Nhưng thông thường sự giàu có thực sự được tạo ra bằng cách bắt đầu công ty của riêng bạn,
hoặc thậm chí bởi các nhà đầu tư. Họ đang ở trong một công ty đầu tư và họ đang mua vốn chủ
sở hữu. Đây là nhiều hơn các con đường dẫn đến sự giàu có. Nó không đến qua giờ.

Bạn muốn có một sự nghiệp mà đầu vào của bạn không phù hợp với đầu ra của
bạn
Bạn thực sự chỉ muốn một công việc, hoặc một nghề nghiệp, hoặc một nghề nghiệp mà đầu vào
của bạn không phù hợp với đầu ra của bạn. Nếu bạn nhìn vào xã hội hiện đại, một lần nữa điều
này là sau này trong cơn bão tweet. Các doanh nghiệp có tính sáng tạo cao và đòn bẩy cao có xu
hướng là những doanh nghiệp mà bạn có thể thực hiện một giờ làm việc và nó có thể có tác động
rất lớn. Hoặc bạn có thể làm 1.000 giờ làm việc, và nó có thể không có tác dụng.
Ví dụ, hãy nhìn vào công nghệ phần mềm. Ví dụ, một kỹ sư vĩ đại có thể tạo ra bitcoin và tạo
ra giá trị hàng tỷ đô la. Và một kỹ sư đang làm việc sai, hoặc không hoàn toàn tốt, hoặc không
sáng tạo, hoặc chu đáo, hoặc bất cứ điều gì, có thể làm việc trong cả năm, và mọi đoạn mã họ gửi
cuối cùng không được sử dụng. Khách hàng không muốn nó.
Đó là một ví dụ về một nghề mà đầu vào và đầu ra bị ngắt kết nối cao. Nó không dựa trên số
giờ mà bạn bỏ ra.
 Trong khi ở đầu bên kia, nếu bạn là một thợ đốn gỗ, ngay cả người thợ gỗ giỏi nhất trên thế
giới, giả sử bạn không làm việc với các công cụ, vì vậy đầu vào và đầu ra được kết nối rõ ràng.
Bạn chỉ đang sử dụng rìu, hoặc cưa. Bạn biết đấy, người thợ gỗ giỏi nhất trên thế giới có thể tốt
hơn gấp 3 lần so với một trong những người thợ gỗ tồi tệ nhất, phải không? Nó sẽ không phải là
một sự khác biệt lớn.
Vì vậy, bạn muốn tìm kiếm các ngành nghề và nghề nghiệp mà đầu vào và đầu ra bị ngắt kết
nối cao. Đây là một cách khác để nói rằng bạn muốn tìm kiếm những thứ được tận dụng. Và
bằng đòn bẩy, tôi không có nghĩa là đòn bẩy tài chính một mình, như Phố Wall sử dụng, và điều
đó có một cái tên xấu. Tôi chỉ đang nói về các công cụ. Chúng tôi đang sử dụng các công cụ.
Máy tính là một công cụ mà các kỹ sư phần mềm sử dụng. Nếu tôi là một người đốn gỗ với
máy ủi, rìu robot tự động, và cưa, tôi sẽ sử dụng các công cụ, và có nhiều đòn bẩy hơn một người
chỉ sử dụng tay không, và cố gắng xé toạc cây bằng rễ.
Các công cụ và đòn bẩy là những gì tạo ra sự mất kết nối giữa đầu vào và đầu ra. Sáng tạo, vì
vậy thành phần sáng tạo của một nghề càng cao thì càng có nhiều khả năng bị ngắt kết nối đầu
vào và đầu ra.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng nếu bạn đang nhìn vào các ngành nghề mà đầu vào và đầu ra của bạn
được kết nối cao, sẽ rất, rất, rất khó để tạo ra sự giàu có và làm giàu cho chính mình trong quá
trình đó.
 7
SỐ NG DƯỚ I KHẢ NĂ NG TỰ DO CỦ A BẠ N

Những người bận rộn nâng cấp lối sống của họ không thể hiểu
được sự tự do này

Những người sống dưới khả năng của họ có tự do

Nivi: Bất kỳ điều lớn nào khác bạn nên tránh, ngoài việc cho thuê thời gian của bạn?
Naval: Vâng, có hai tweet mà tôi đưa ra có liên quan. Điều đầu tiên tôi đã nói về nơi ai đó,
thích, lối sống của bạn phải nâng cấp như thế nào, không nên được nâng cấp quá nhanh. Và
về cơ bản, những người đang sống dưới mức khả năng của họ được hưởng một sự tự do mà
những người bận rộn nâng cấp lối sống của họ không thể hiểu được.
Và tôi nghĩ điều đó rất quan trọng, chỉ cần không nâng cấp lối sống của bạn mọi lúc. Để duy trì
sự tự do của bạn. Và nó chỉ mang lại cho bạn sự tự do hoạt động. Về cơ bản, một khi bạn kiếm
được một ít tiền, bạn vẫn muốn sống như con người cũ của mình, để những lo lắng biến mất. Vì
vậy, đừng chạy ra ngoài để nâng cấp ngôi nhà đó, và lối sống, và tất cả những thứ đó.

Những thứ nguy hiểm nhất là heroin và tiền lương hàng tháng
Giả sử bạn được trả 1.000 đô la một giờ. Vấn đề là, khi bạn bước vào một lối sống làm việc như
vậy, bạn không đột nhiên đi từ kiếm được 20 đô la một giờ đến kiếm được 1.000 đô la một giờ.
Đó là một sự tiến bộ trong một sự nghiệp lâu dài.
Và khi điều đó xảy ra, một vấn đề tinh tế là bạn nâng cấp lối sống của mình khi bạn kiếm được
nhiều tiền hơn và nhiều tiền hơn. Và việc nâng cấp lối sống đó sẽ làm tăng những gì bạn coi là
giàu có, và bạn ở trong cái bẫy nô lệ tiền lương này.
Vì vậy, tôi quên mất ai đã nói điều đó, có lẽ đó là Nassim Taleb. Nhưng anh ta nói, "Những thứ
nguy hiểm nhất là heroin, và tiền lương hàng tháng." Đúng vậy, bởi vì chúng gây nghiện cao.
Cách bạn muốn làm giàu là bạn muốn nghèo, làm việc, làm việc và làm việc.

Lý tưởng nhất, bạn sẽ kiếm tiền của mình trong các cục rời rạc
Và đây là ví dụ về cách thức hoạt động của ngành công nghệ. Nơi bạn không kiếm được tiền
trong mười năm, và rồi đột nhiên vào năm thứ mười một, bạn có thể có một ngày lương khổng
lồ.
Đó là một lý do tại sao những mức thuế suất cận biên rất cao này đối với những người được
gọi là giàu có là thiếu sót bởi vì những ngành nghề chấp nhận rủi ro cao nhất, sáng tạo nhất bạn
thực sự mất tiền trong một thập kỷ trong suốt cuộc đời, trong khi bạn chấp nhận rủi ro lớn, và
bạn chảy máu, chảy máu và chảy máu.
Và rồi đột nhiên vào năm mười một, hoặc năm mười lăm, bạn có thể có một ngày lương lớn
duy nhất. Nhưng sau đó tất nhiên chú Sam xuất hiện, và về cơ bản nói, "Này, bạn biết không, bạn
vừa kiếm được rất nhiều tiền trong năm nay. Do đó, bạn giàu có. Do đó, bạn là ác quỷ và bạn
phải giao tất cả cho chúng tôi." Vì vậy, nó chỉ phá hủy những loại nghề chấp nhận rủi ro sáng tạo
đó.
Nhưng lý tưởng nhất là bạn muốn kiếm tiền thành từng cục riêng biệt, tách biệt trong thời gian
dài, để lối sống của chính bạn không có cơ hội thích nghi nhanh chóng, và sau đó về cơ bản bạn
nói, "Được rồi, bây giờ tôi đã hoàn thành. Bây giờ tôi đã nghỉ hưu. Bây giờ tôi rảnh. Tôi vẫn sẽ
làm việc vì bạn phải làm điều gì đó với cuộc sống của mình, nhưng tôi sẽ chỉ làm những thứ tôi
muốn, khi tôi muốn. Và vì vậy bạn có nhiều biểu hiện sáng tạo hơn, và ít hơn nhiều về tiền bạc.
 8
HÃ Y CHO XÃ HỘ I NHỮ NG GÌ NÓ KHÔ NG
BIẾ T LÀ M THẾ NÀ O ĐỂ CÓ ĐƯỢ C

Xã hội sẽ trả tiền cho bạn để tạo ra những gì nó muốn và cung cấp
nó ở quy mô lớn

Cung cấp cho xã hội những gì nó muốn, nhưng không biết làm thế nào để có
được - ở quy mô lớn
Nivi: Bạn sẽ không trở nên giàu có khi thuê thời gian của mình. Nhưng bạn nói rằng, "bạn
sẽ trở nên giàu có bằng cách cho xã hội những gì nó muốn, nhưng chưa biết làm thế nào để
đạt được quy mô."
Naval: Đúng vậy. Vì vậy, về cơ bản như chúng ta đã nói trước đây, tiền là IOU từ xã hội
nói, "Bạn đã làm điều gì đó tốt trong quá khứ. Bây giờ đây là điều mà chúng tôi nợ bạn
trong tương lai." Và vì vậy xã hội sẽ trả tiền cho bạn để tạo ra những thứ mà nó muốn.
Nhưng xã hội vẫn chưa biết làm thế nào để tạo ra những thứ đó bởi vì nếu có, họ sẽ không cần
bạn. Họ sẽ bị dập tắt thời gian lớn.
Hầu hết mọi thứ trong nhà bạn, tại nơi làm việc và trên đường phố từng là công nghệ tại một
thời điểm. Đã có lúc dầu mỏ là một công nghệ, khiến J.D. Rockefeller trở nên giàu có. Đã có lúc
ô tô là công nghệ, điều đó khiến Henry Ford trở nên giàu có.
Vì vậy, công nghệ chỉ là tập hợp của những thứ, như Alan Kay đã nói, chưa hoàn toàn hoạt
động [chỉnh sửa: Danny Hillis]. Một khi một cái gì đó hoạt động, nó không còn là công nghệ
nữa. Vì vậy, xã hội luôn muốn những điều mới mẻ.

Tìm ra sản phẩm bạn có thể cung cấp và sau đó tìm ra cách mở rộng quy mô
Và nếu bạn muốn giàu có, bạn muốn tìm ra một trong những điều bạn có thể cung cấp cho xã
hội, rằng nó chưa biết làm thế nào để có được, nhưng nó sẽ muốn, đó là điều tự nhiên đối với
bạn, và trong bộ kỹ năng của bạn, trong khả năng của bạn.
 Và sau đó bạn phải tìm ra cách mở rộng quy mô của nó. Bởi vì nếu bạn chỉ xây dựng một trong
số nó, điều đó là không đủ. Bạn phải xây dựng hàng ngàn, hoặc hàng trăm ngàn, hoặc hàng triệu,
hoặc hàng tỷ trong số chúng. Vì vậy, mọi người đều có thể có một.
Steve Jobs và nhóm của ông tất nhiên đã tìm ra rằng xã hội sẽ muốn có điện thoại thông minh.
Một máy tính trong túi của họ có tất cả khả năng điện thoại lần 100 và dễ sử dụng. Vì vậy, họ đã
tìm ra cách xây dựng nó, và sau đó họ tìm ra cách mở rộng quy mô của nó.
Và họ đã tìm ra cách để đưa một người vào túi của mọi công dân Thế giới thứ nhất, và cuối
cùng là mọi công dân Thế giới thứ ba cũng vậy. Và vì vậy, họ được thưởng hậu hĩnh, và Apple là
công ty có giá trị nhất trên thế giới.
Nivi: Cách tôi cố gắng nói là công việc của doanh nhân là cố gắng đưa cao cấp đến thị
trường đại chúng.
Naval: Nó bắt đầu như cao cấp. Đầu tiên nó bắt đầu như một hành động sáng tạo. Đầu tiên
bạn tạo nó chỉ vì bạn muốn nó. Bạn muốn nó, và bạn biết làm thế nào để xây dựng nó, và
bạn cần nó. Và vì vậy bạn xây dựng nó cho chính mình. Sau đó, bạn tìm ra cách để có được
nó cho người khác. Và sau đó trong một thời gian ngắn, những người giàu có nó.
Giống như, ví dụ, những người giàu có tài xế, và sau đó họ có những chiếc xe thị trấn màu đen.
Và sau đó Uber xuất hiện, và tài xế riêng của mọi người đều có sẵn cho tất cả mọi người. Và bây
giờ bạn thậm chí có thể thấy các nhóm Uber đang thay thế xe buýt đưa đón vì nó thuận tiện hơn.
Và sau đó bạn nhận được xe tay ga, thậm chí còn xa hơn thị trường đó. Vì vậy, bạn đã đúng. Đó
là về việc phân phối những gì người giàu từng có cho mọi người.
Nhưng công việc của doanh nhân bắt đầu ngay cả trước đó, đó là sáng tạo. Tinh thần kinh
doanh về cơ bản là một hành động tạo ra một cái gì đó mới từ đầu. Dự đoán rằng xã hội sẽ muốn
nó, và sau đó tìm ra cách mở rộng quy mô và đưa nó đến với mọi người một cách có lợi nhuận,
theo cách tự duy trì.
 9
INTERNET ĐÃ MỞ RỘ NG Ồ Ạ T KHẢ NĂ NG
NGHỀ NGHIỆ P

Internet cho phép bạn mở rộng bất kỳ nỗi ám ảnh thích hợp nào

Internet đã ồ ạt mở rộng không gian có thể có của sự nghiệp

Nivi: Hãy xem tweet tiếp theo này, mà tôi nghĩ là khó hiểu, và cũng cực kỳ thú vị, về loại
công việc hoặc nghề nghiệp mà bạn có thể có. Bạn nói, "Internet đã mở rộng ồ ạt không
gian có thể có của sự nghiệp. Hầu hết mọi người vẫn chưa tìm ra điều này."
Naval: Tài sản cơ bản của internet hơn bất kỳ thứ gì khác là nó kết nối mọi người với nhau
trên hành tinh. Giờ đây, bạn có thể tiếp cận tất cả mọi người.
Cho dù đó là bằng cách gửi email cá nhân cho họ, cho dù đó là bằng cách phát sóng cho họ
trên Twitter, cho dù đó là bằng cách đăng một cái gì đó trên Facebook mà họ tìm thấy, cho dù đó
là bằng cách đưa lên một trang web họ đến và truy cập.
Nó kết nối mọi người với mọi người. Vì vậy, internet là một công cụ liên mạng. Nó kết nối tất
cả mọi người. Đó là siêu năng lực của nó. Vì vậy, bạn muốn sử dụng điều đó.
Điều giúp bạn tìm ra là internet có nghĩa là bạn có thể tìm thấy đối tượng của mình cho sản
phẩm hoặc tài năng và kỹ năng của bạn bất kể họ ở xa đến đâu.
Ví dụ, Nenad, Illacertus là ai, nếu bạn xem các video của anh ấy trước internet, làm thế nào
anh ấy có thể đưa thông điệp ra khỏi đó? Nó sẽ chỉ là ... Hắn sẽ làm gì? Anh ta sẽ chạy quanh nơi
anh ta sống trong khu phố của mình để hiển thị nó cho mọi người trên máy tính hoặc màn hình?
Hoặc anh ta sẽ cố gắng để nó được phát tại rạp chiếu phim địa phương của mình? Điều đó là
không thể. Nó chỉ hoạt động vì anh ta có thể đưa nó lên internet.
Và sau đó có bao nhiêu người trên thế giới thực sự quan tâm đến nó? Hoặc thậm chí quan tâm
đến những gì chúng ta đang nói đến sẽ thực sự hấp thụ nó, phải không? Nó sẽ là một tập hợp con
rất nhỏ của nhân loại. Điều quan trọng là có thể tiếp cận họ.

Internet cho phép bạn mở rộng bất kỳ nỗi ám ảnh thích hợp nào
Vì vậy, những gì internet làm là cho phép bất kỳ nỗi ám ảnh thích hợp nào, đó có thể là điều kỳ
lạ nhất. Nó có thể giống như những người thu thập rắn, thích những người thích đi khinh khí cầu,
thích đi thuyền vòng quanh thế giới một mình, chỉ một người trên tàu hoặc ai đó bị ám ảnh bởi
nấu ăn thu nhỏ. Giống như, có cả hiện tượng nấu ăn thu nhỏ của Nhật Bản này. Hoặc có một
chương trình về một người phụ nữ đi vào nhà của mọi người, và dọn dẹp nó, phải không?
Vì vậy, bất kể nỗi ám ảnh thích hợp nào bạn có, internet đều cho phép bạn mở rộng quy mô.
Bây giờ điều đó không có nghĩa là những gì bạn xây dựng sẽ là Facebook tiếp theo hoặc tiếp cận
hàng tỷ người dùng, nhưng nếu bạn chỉ muốn tiếp cận 50.000 người đam mê như bạn, có một đối
tượng ngoài kia dành cho bạn.
Vì vậy, vẻ đẹp của điều này là chúng ta có 7 tỷ người trên hành tinh. Sự kết hợp của DNA con
người thật đáng kinh ngạc. Mọi người đều hoàn toàn khác nhau. Bạn sẽ không bao giờ gặp bất
kỳ hai người nào thậm chí mơ hồ giống nhau, có thể thay thế cho nhau.
Nó không giống như bạn có thể nói, "Chà, Nivi, vừa rời khỏi cuộc sống của tôi. Vì vậy, tôi có
thể mời người này vào, và anh ấy giống như Nivi. Và tôi có cùng cảm xúc, cùng phản ứng và
cùng ý tưởng." Không. Không có sự thay thế cho mọi người. Con người hoàn toàn độc đáo.
Vì vậy, cho rằng mỗi người có bộ kỹ năng khác nhau, sở thích khác nhau, nỗi ám ảnh khác
nhau. Và chính sự đa dạng đó đã trở thành một siêu cường sáng tạo. Vì vậy, mỗi người có thể
sáng tạo tuyệt vời với điều độc đáo của riêng họ.
Nhưng trước đó điều đó không quan trọng. Bởi vì nếu bạn đang sống trong một làng chài nhỏ ở
Ý, như làng chài của bạn không nhất thiết cần kỹ năng hoàn toàn độc đáo của bạn và bạn phải
tuân theo chỉ một vài công việc có sẵn. Nhưng bây giờ hôm nay bạn có thể hoàn toàn độc đáo.
Bạn có thể đi ra ngoài trên internet, và bạn có thể tìm thấy khán giả của bạn. Và bạn có thể xây
dựng một doanh nghiệp, và tạo ra một sản phẩm, và xây dựng sự giàu có, và làm cho mọi người
hạnh phúc chỉ bằng cách thể hiện bản thân thông qua internet.
Không gian nghề nghiệp đã được mở rộng như vậy. Người chơi thể thao điện tử, bạn biết đấy,
những người kiếm được hàng triệu đô la khi chơi Fortnite. Mọi người tạo video và tải chúng lên.
Đài truyền hình YouTube. Các blogger, podcaster. Joe Rogan, tôi đọc, đúng hay sai, tôi không
biết, nhưng tôi đọc rằng anh ấy sẽ kiếm được khoảng 100 triệu đô la mỗi năm trên podcast của
mình. Và anh ấy đã có 2 tỷ lượt tải xuống.
Ngay cả PewDiePie... có một tweet vui nhộn mà tôi đã tweet lại vào ngày hôm trước.
PewDiePie là cái tên đáng tin cậy số một trong tin tức. Đây là một đứa trẻ mà tôi nghĩ ở Thụy
Điển, và anh ấy đã phân phối gấp ba lần các mạng tin tức cáp hàng đầu. Chỉ trên kênh tin tức của
mình. Nó thậm chí không có trên kênh giải trí của anh ấy.

Thoát khỏi sự cạnh tranh thông qua tính xác thực

Internet cho phép bất kỳ sở thích thích hợp nào, miễn là bạn là người giỏi nhất trong lĩnh vực đó
để mở rộng quy mô. Và tin tuyệt vời là bởi vì mỗi con người đều khác nhau, mọi người đều giỏi
nhất ở một cái gì đó. Là chính mình.
 Một tweet khác mà tôi có đáng để thêu dệt, nhưng không đi sâu vào cơn bão tweet này, là một
tweet rất đơn giản. Tôi thích những thứ khi tôi có thể nén chúng xuống vì chúng dễ nhớ và dễ
móc vào. Nhưng đó là, "Thoát khỏi sự cạnh tranh thông qua tính xác thực."
Về cơ bản, khi bạn cạnh tranh với mọi người, đó là vì bạn đang sao chép họ. Đó là bởi vì bạn
đang cố gắng làm điều tương tự. Nhưng mỗi con người đều khác nhau. Đừng sao chép.
Tôi biết chúng ta là những sinh vật bắt chước, và René Girard có cả một lý thuyết kịch câm.
Nhưng nó dễ dàng hơn thế nhiều. Đừng bắt chước. Đừng sao chép. Chỉ cần làm việc của riêng
bạn. Không ai có thể cạnh tranh với bạn về việc trở thành bạn. Đơn giản vậy thôi.
Và do đó, bạn càng chân thực với con người bạn và những gì bạn thích làm, bạn sẽ càng ít
cạnh tranh hơn. Vì vậy, bạn có thể thoát khỏi sự cạnh tranh thông qua tính xác thực khi bạn nhận
ra rằng không ai có thể cạnh tranh với bạn về việc trở thành bạn. Và thông thường đó sẽ là lời
khuyên vô ích trước khi có internet. Hậu internet, bạn có thể biến điều đó thành một nghề
nghiệp.
 10
CHƠI TRÒ CHƠI LÂ U DÀ I VỚ I NHỮ NG
NGƯỜ I LÂ U NĂ M

Tất cả lợi nhuận trong cuộc sống đến từ lãi kép trong các trò chơi
dài hạn

Chơi trò chơi lâu dài với những người lâu năm
Nivi: Nói một chút về những ngành bạn nên nghĩ về việc làm việc. Bạn nên có loại công
việc nào? Và bạn có thể muốn làm việc với ai? Vì vậy, bạn nói, "Người ta nên chọn một
ngành công nghiệp nơi bạn có thể chơi trò chơi lâu dài với những người lâu năm." Tại sao?
Naval: Vâng, đây là một cái nhìn sâu sắc về những gì làm cho Thung lũng Silicon hoạt
động và điều gì làm cho các xã hội có độ tin cậy cao hoạt động. Về cơ bản, tất cả những lợi
ích trong cuộc sống đều đến từ lợi ích kép. Cho dù đó là trong các mối quan hệ, hoặc kiếm
tiền, hoặc trong học tập.
Vì vậy, lãi kép là một lực lượng kỳ diệu, trong đó nếu bạn bắt đầu với gấp 1 lần những gì bạn
có, và sau đó nếu bạn tăng 20% một năm trong 30 năm, không phải là bạn có 30 năm nhân với
20% được thêm vào. Nó rất phức tạp, vì vậy nó chỉ phát triển, và phát triển, và phát triển cho đến
khi bạn đột nhiên có được một lượng lớn bất cứ thứ gì. Cho dù đó là thiện chí, hay tình yêu, hoặc
các mối quan hệ, hoặc tiền bạc. Vì vậy, tôi nghĩ lãi kép là một lực lượng rất quan trọng.
Bạn phải có khả năng chơi một trò chơi dài hạn. Và các trò chơi dài hạn không chỉ tốt cho lãi
kép, chúng còn tốt cho sự tin tưởng. Nếu bạn nhìn vào các trò chơi loại tiến thoái lưỡng nan của
tù nhân, một giải pháp cho tình huống khó xử của tù nhân là ăn miếng trả miếng, đó là tôi sẽ làm
với bạn những gì bạn đã làm lần trước với tôi, với một chút tha thứ trong trường hợp có sai lầm.
Nhưng điều đó chỉ có tác dụng trong tình thế tiến thoái lưỡng nan của một tù nhân, nói cách khác
nếu chúng ta chơi một trò chơi nhiều lần.
Vì vậy, nếu bạn đang ở trong một tình huống, ví dụ như bạn đang ở Thung lũng Silicon, nơi
mọi người đang kinh doanh với nhau và họ biết nhau, họ tin tưởng lẫn nhau. Sau đó, họ làm
đúng với nhau vì họ biết người này sẽ ở bên cạnh cho trò chơi tiếp theo.
Bây giờ tất nhiên điều đó không phải lúc nào cũng hiệu quả vì bạn có thể kiếm được rất nhiều
tiền trong một lần di chuyển ở Thung lũng Silicon, đôi khi mọi người phản bội nhau vì họ giống
như, "Tôi sẽ trở nên giàu có đủ từ điều này mà tôi không quan tâm." Vì vậy, có thể có ngoại lệ
cho tất cả các trường hợp này.
Nhưng về cơ bản nếu bạn muốn thành công, bạn phải làm việc với những người khác. Và bạn
phải tìm ra ai bạn có thể tin tưởng và bạn có thể tin tưởng ai trong một khoảng thời gian dài, rằng
bạn có thể tiếp tục chơi trò chơi với họ, để lãi kép và độ tin cậy cao sẽ giúp chơi trò chơi dễ dàng
hơn và sẽ cho phép bạn thu thập các phần thưởng lớn, thường là vào cuối chu kỳ.
Vì vậy, ví dụ, Warren Buffett đã làm rất tốt với tư cách là một nhà đầu tư vào thị trường chứng
khoán Mỹ, nhưng lý do lớn nhất ông có thể làm điều đó là vì thị trường chứng khoán Mỹ đã ổn
định, và xung quanh, và không bị chính phủ tịch thu trong một chính quyền tồi tệ. Hoặc Mỹ đã
không lao vào một cuộc chiến tranh nào đó. Nền tảng cơ bản đã không bị phá hủy. Vì vậy, trong
trường hợp của anh ấy, anh ấy đang chơi một trò chơi dài hạn. Và niềm tin đến từ sự ổn định của
thị trường chứng khoán Mỹ.

Khi bạn chuyển đổi ngành, bạn đang bắt đầu lại từ đầu
Ở Thung lũng Silicon, sự tin tưởng đến từ mạng lưới những người trong khu vực địa lý nhỏ, rằng
bạn tìm ra theo thời gian bạn có thể làm việc với ai và bạn không thể làm việc với ai.
Nếu bạn tiếp tục chuyển đổi vị trí, bạn tiếp tục chuyển đổi nhóm... Giả sử bạn bắt đầu trong
ngành công nghiệp chế biến gỗ và bạn đã xây dựng một mạng lưới ở đó. Và bạn đang làm việc
chăm chỉ, bạn đang cố gắng xây dựng một sản phẩm trong ngành chế biến gỗ. Và rồi đột nhiên
một ngành công nghiệp khác xuất hiện liền kề nhưng khác biệt, nhưng bạn không thực sự biết ai
trong đó, và bạn muốn lao vào và kiếm tiền ở đó.
Nếu bạn tiếp tục nhảy từ ngành này sang ... "Không, thực ra tôi cần mở một dòng trạm xe điện
để tiếp nhiên liệu cho xe điện." Điều đó có thể có ý nghĩa. Đó có thể là cơ hội tốt nhất. Nhưng
mỗi khi bạn thiết lập lại, mỗi khi bạn lang thang ra khỏi nơi bạn xây dựng mạng của mình, bạn sẽ
bắt đầu lại từ đầu. Bạn sẽ không biết tin tưởng ai. Họ sẽ không biết tin tưởng bạn.
Ngoài ra còn có các ngành công nghiệp trong đó mọi người là thoáng qua theo định nghĩa. Họ
luôn ra vào. Chính trị là một ví dụ về điều đó, phải không? Trong chính trị, những người mới
đang được bầu. Bạn thấy trong chính trị rằng khi bạn có rất nhiều người cũ, như Thượng viện,
những người đã tồn tại trong một thời gian dài, và họ đã là những chính trị gia chuyên nghiệp.
Có rất nhiều nhược điểm đối với các chính trị gia chuyên nghiệp như tham nhũng. Nhưng một
mặt tích cực là họ thực sự hoàn thành các giao dịch với nhau bởi vì họ biết người kia sẽ ở cùng
một vị trí mười năm kể từ bây giờ, và họ sẽ phải tiếp tục đối phó với họ, vì vậy họ cũng có thể
học cách hợp tác.
Trong khi đó, mỗi khi bạn nhận được một lớp sinh viên năm nhất mới vào Hạ viện, cứ hai năm
một lần lại có một cuộc bầu cử lớn. Không có gì được thực hiện vì chiến đấu rất nhiều. "Bởi vì
tôi vừa mới đến đây, tôi không biết bạn, tôi không biết liệu bạn có ở bên cạnh hay không, tại sao
tôi phải làm việc với bạn thay vì chỉ cố gắng làm bất cứ điều gì tôi nghĩ là đúng?"
Vì vậy, điều quan trọng là chọn một ngành công nghiệp nơi bạn có thể chơi các trò chơi dài
hạn và với những người lâu năm. Vì vậy, những người đó phải báo hiệu rằng họ sẽ tồn tại trong
một thời gian dài. Rằng họ có đạo đức. Và đạo đức của họ có thể nhìn thấy thông qua hành động
của họ.

Người chơi lâu năm làm cho nhau giàu có

Nivi: Trong một trò chơi dài hạn, có vẻ như mọi người đang làm cho nhau trở nên giàu có.
Và trong một trò chơi ngắn hạn, có vẻ như mọi người đều đang làm cho mình trở nên giàu
có.
Naval: Tôi nghĩ đó là một công thức tuyệt vời. Trong một trò chơi dài hạn, đó là tổng
dương. Tất cả chúng tôi đang nướng bánh cùng nhau. Chúng tôi đang cố gắng làm cho nó
lớn nhất có thể. Và trong một trò chơi ngắn hạn, chúng tôi đang cắt bánh.
Bây giờ điều này không phải để bào chữa cho những người xã hội chủ nghĩa, phải không?
Những người xã hội chủ nghĩa là những người không tham gia vào việc nướng bánh, những
người xuất hiện ở cuối và nói, "Tôi muốn một lát, hoặc tôi muốn toàn bộ chiếc bánh." Họ xuất
hiện với những khẩu súng.
Nhưng tôi nghĩ rằng một nhà lãnh đạo giỏi không nhận được tín dụng. Một nhà lãnh đạo giỏi
về cơ bản cố gắng truyền cảm hứng cho mọi người, vì vậy nhóm hoàn thành công việc. Và sau
đó mọi thứ được phân chia theo sự công bằng, và ai đã đóng góp bao nhiêu, hoặc càng gần với
nó càng tốt, và chấp nhận rủi ro, trái ngược với bất cứ ai có con dao dài nhất... con dao sắc nhất ở
cuối.

Lợi nhuận đến từ lãi kép trong các trò chơi lặp lại
Nivi: Vì vậy, hai tweet tiếp theo là, "Chơi trò chơi lặp lại. Tất cả lợi nhuận trong cuộc
sống, cho dù là về sự giàu có, các mối quan hệ hay kiến thức đều đến từ lãi kép.
Naval: Khi bạn đã làm ăn với ai đó, bạn đã làm bạn với ai đó trong mười năm, hai mươi
năm, ba mươi năm, nó chỉ trở nên tốt hơn và tốt hơn bởi vì bạn tin tưởng họ rất dễ dàng.
Ma sát đi xuống, bạn có thể làm những việc lớn hơn và lớn hơn cùng nhau.
Ví dụ, cách đơn giản nhất là kết hôn với ai đó, có con và nuôi con. Đó là lãi kép, phải không?
Đầu tư vào những mối quan hệ đó. Những mối quan hệ đó cuối cùng là vô giá so với các mối
quan hệ bình thường hơn.
Nó đúng về sức khỏe và thể lực. Bạn biết đấy, bạn càng khỏe mạnh thì càng dễ giữ dáng.
Trong khi bạn càng xấu đi cơ thể, bạn càng khó quay trở lại và vuốt theo cách của bạn trở lại
đường cơ sở. Nó đòi hỏi những hành động anh hùng.
Nivi: Về lãi kép, tôi nghĩ rằng tôi đã thấy retweet một cái gì đó một thời gian trước. Có lẽ
đó là từ Ed Latimore. Nó đã đi một cái gì đó dọc theo dòng, "Nhận được một số lực kéo.
Hãy mua hàng và đừng để mất nó" [đính chính: tweet là của @mmay3r]. Vì vậy, ý tưởng là
để đạt được một số lực kéo ban đầu, và không bao giờ lùi lại, chỉ cần tiếp tục tăng tốc, và
lên.
Naval: Tôi không nhớ chính xác. Nhưng tôi nghĩ điều đó đã đúng. Vâng, nó giống như,
"Nhận được lực kéo, và đừng buông tay." Đó là một điều tốt, vâng.
 11
CHỌ N ĐỐ I TÁ C CÓ TRÍ THÔ NG MINH, NĂ NG
LƯỢ NG VÀ TÍNH TOÀ N VẸ N

Bạn không thể thỏa hiệp với bất kỳ ai trong số ba điều này

Chọn đối tác kinh doanh có trí thông minh, năng lượng và tính toàn vẹn cao
Naval: Về việc chọn người để làm việc cùng, chọn những người có trí thông minh cao,
năng lượng cao và tính toàn vẹn cao, tôi thấy đó là danh sách kiểm tra gồm ba phần mà bạn
không thể thỏa hiệp.
Bạn cần một người thông minh, nếu không họ sẽ đi sai hướng. Và bạn sẽ không kết thúc ở
đúng nơi. Bạn cần một người tràn đầy năng lượng vì thế giới đầy những người thông minh, lười
biếng.
Tất cả chúng ta đều biết những người trong cuộc sống của chúng ta thực sự thông minh, nhưng
không thể ra khỏi giường, hoặc nhấc một ngón tay. Và chúng ta cũng biết những người có năng
lượng rất cao, nhưng không thông minh như vậy. Vì vậy, họ làm việc chăm chỉ, nhưng họ đang
chạy sai hướng.
Và thông minh không phải là một lời miệt thị. Nó không có nghĩa là nói ai đó thông minh,
người khác là ngu ngốc. Nhưng hơn thế nữa, mọi người đều thông minh ở những thứ khác nhau.
Vì vậy, tùy thuộc vào những gì bạn muốn làm tốt, bạn phải tìm một người thông minh trong việc
đó.
Và sau đó là năng lượng, rất nhiều lần mọi người không có động lực cho một điều cụ thể,
nhưng họ có động lực cho những thứ khác. Vì vậy, ví dụ, ai đó có thể thực sự không có động lực
để đi làm và ngồi trong văn phòng. Nhưng họ có thể thực sự có động lực để đi vẽ, phải không?
Vâng, trong trường hợp đó họ nên là một họa sĩ. Họ nên đưa nghệ thuật lên internet. Cố gắng
tìm ra cách xây dựng sự nghiệp từ đó, thay vì đeo vòng cổ quanh cổ và đi làm một công việc
buồn tẻ.
Và sau đó tính toàn vẹn cao là quan trọng nhất bởi vì nếu không nếu bạn có hai người kia,
những gì bạn có là bạn có một kẻ lừa đảo thông minh và chăm chỉ, người cuối cùng sẽ lừa bạn.
Vì vậy, bạn phải tìm hiểu xem người đó có tính toàn vẹn cao hay không.
 Và như chúng ta đã nói, cách bạn làm điều đó là thông qua các tín hiệu. Và tín hiệu là những gì
họ làm, không phải những gì họ nói. Đó là tất cả những thứ phi ngôn ngữ mà họ làm khi họ nghĩ
rằng không ai đang nhìn.

Động lực phải đến từ bản chất

Nivi: Liên quan đến năng lượng, có một điều thú vị từ Sam Altman một thời gian trước,
nơi anh ấy đang nói về ủy quyền, và anh ấy đã nói, "Một trong những điều quan trọng đối
với ủy quyền là, ủy thác cho những người thực sự giỏi về điều mà bạn muốn họ làm."
Đó là điều rõ ràng nhất, nhưng có vẻ như... Bạn muốn hợp tác với những người tự nhiên sẽ làm
những việc mà bạn muốn họ làm.
Naval: Vâng. Tôi gần như sẽ không bắt đầu một công ty, hoặc thuê một người, hoặc làm
việc với ai đó nếu tôi không nghĩ rằng họ thích những gì tôi muốn họ làm.
Khi tôi còn trẻ, tôi thường cố gắng nói chuyện với mọi người. Tôi đã có ý tưởng rằng bạn có
thể bán ai đó để làm điều gì đó. Nhưng bạn không thể. Bạn không thể giữ cho họ có động lực.
Bạn có thể lấy cảm hứng ban đầu cho họ. Nó có thể hoạt động nếu bạn là một vị vua như Henry
V, và bạn đang cố gắng khiến họ lao vào trận chiến, và sau đó họ sẽ tìm ra nó.
Nhưng nếu bạn đang cố gắng giữ cho ai đó có động lực lâu dài, động lực đó phải đến từ bên
trong. Bạn không thể chỉ tạo ra nó, bạn cũng không thể là chỗ dựa cho họ nếu họ không có động
lực nội tại đó. Vì vậy, bạn phải chắc chắn rằng mọi người thực sự tràn đầy năng lượng, và muốn
làm những gì bạn muốn họ làm, và những gì bạn muốn làm việc với họ.

Chính trực là những gì ai đó làm, bất chấp những gì họ nói họ làm

Đọc tín hiệu là rất, rất quan trọng. Tín hiệu là những gì mọi người làm bất chấp những gì họ nói.
Vì vậy, điều quan trọng là phải chú ý đến các tín hiệu tinh tế. Chúng ta đều biết rằng về mặt xã
hội, nếu ai đó đối xử tệ với bồi bàn, hoặc nhân viên phục vụ trong nhà hàng, thì đó chỉ là vấn đề
thời gian cho đến khi họ đối xử tệ với bạn.
Nếu ai đó vặn vẹo kẻ thù, và thù hận với họ, thì đó chỉ là vấn đề thời gian trước khi họ định
nghĩa lại bạn từ bạn bè thành kẻ thù, và bạn cảm thấy cơn thịnh nộ của họ. Vì vậy, những người
tức giận, phẫn nộ, thù hận, suy nghĩ ngắn hạn về cơ bản là như vậy trong nhiều tương tác trong
cuộc sống thực.
Mọi người nhất quán một cách kỳ lạ. Đó là một trong những điều bạn tìm hiểu về họ. Vì vậy,
bạn muốn tìm những người lâu dài. Bạn muốn tìm những người có vẻ đạo đức phi lý.
Ví dụ, tôi có một người bạn của tôi có công ty tôi đầu tư, và công ty đã thất bại, và anh ta có
thể đã xóa sổ tất cả các nhà đầu tư. Nhưng anh ta cứ bỏ ngày càng nhiều tiền cá nhân vào. Thông
qua ba trục khác nhau, ông đã bỏ tiền cá nhân vào cho đến khi công ty cuối cùng thành công. Và
trong quá trình đó, ông không bao giờ quét sạch các nhà đầu tư.
Và tôi luôn biết ơn anh ấy vì điều đó. Tôi nói, "Wow, thật tuyệt vời khi bạn rất tốt với các nhà
đầu tư của mình. Ngươi không quét sạch bọn họ." Và anh ấy đã bị xúc phạm bởi điều đó. Anh ấy
nói, "Tôi đã không làm điều đó cho bạn. Tôi đã không làm điều đó cho các nhà đầu tư của mình.
Tôi đã làm điều đó cho tôi. Đó là lòng tự trọng của riêng tôi. Đó là điều tôi quan tâm. Đó là cách
tôi sống cuộc sống của mình". Đó là kiểu người bạn muốn làm việc cùng.
Một trích dẫn khác mà tôi thích, tôi có một tweet về điều này. Tôi nghĩ rằng tôi đã đọc điều
này ở một nơi khác, vì vậy tôi không nhận công lao cho điều này. Nhưng tôi đã sửa đổi nó một
chút. Đó là "lòng tự trọng là danh tiếng mà bạn có với chính mình." Bạn sẽ luôn biết.
Vì vậy, những người tốt, những người có đạo đức, những người có đạo đức, dễ làm việc với
mọi người, những người đáng tin cậy, có xu hướng có lòng tự trọng rất cao vì họ có danh tiếng
rất tốt với bản thân và họ hiểu điều đó.
Đó không phải là bản ngã. Lòng tự trọng và cái tôi là những thứ khác nhau. Bởi vì cái tôi có
thể không xứng đáng, nhưng ít nhất lòng tự trọng bạn cảm thấy như bạn đã sống theo quy tắc đạo
đức bên trong của chính mình.
Và vì vậy, rất khó để làm việc với những người cuối cùng có tính toàn vẹn thấp. Và thật khó để
tìm ra ai là người chính trực cao và tính toàn vẹn thấp. Nói chung, ai đó càng nói rằng họ có đạo
đức, đạo đức và tính toàn vẹn cao, họ càng ít có khả năng như vậy.
Nó rất giống báo hiệu trạng thái. Nếu bạn công khai trả giá cho địa vị, nếu bạn công khai nói
về địa vị cao, đó là một động thái địa vị thấp. Nếu bạn cởi mở nói về sự trung thực như thế nào,
Bạn đáng tin cậy và đáng tin cậy, có lẽ bạn không trung thực và đáng tin cậy. Đó là một đặc
điểm của những kẻ lừa đảo.
Vì vậy, vâng, hãy chọn một ngành mà bạn có thể chơi trò chơi lâu dài với những người lâu
năm.
 12
HỢ P TÁ C VỚ I NHỮ NG NGƯỜ I LẠ C QUAN
HỢ P LÝ

Đừng hợp tác với những người hoài nghi và bi quan; Niềm tin của
họ là tự hoàn thành

Đừng hợp tác với những người bi quan

Nivi: Hãy làm tweet cuối cùng này. Bạn nói, "Đừng hợp tác với những người hoài nghi, và
những người bi quan. Niềm tin của họ là tự hoàn thành."
Naval: Vâng. Về cơ bản, để tạo ra mọi thứ, bạn phải là một người lạc quan hợp lý. Lý trí
theo nghĩa là bạn phải nhìn thế giới cho những gì nó thực sự là. Tuy nhiên, bạn phải lạc
quan về khả năng của chính mình và khả năng hoàn thành công việc.
Chúng ta đều biết những người luôn bi quan, những người sẽ bắn hạ mọi thứ. Mọi người trong
cuộc sống của họ đều có anh chàng phê bình hữu ích, phải không? Anh ấy nghĩ rằng anh ấy đang
giúp đỡ, nhưng anh ấy thực sự đang chỉ trích, và anh ấy là một kẻ thất vọng về mọi thứ.
Người đó sẽ không chỉ không bao giờ làm bất cứ điều gì tuyệt vời trong cuộc sống của họ, họ
sẽ ngăn cản những người khác xung quanh họ làm điều gì đó tuyệt vời. Họ nghĩ rằng công việc
của họ là bắn lỗ vào mọi thứ. Và bạn có thể bắn lỗ hổng trong mọi thứ miễn là bạn đưa ra giải
pháp.
Ngoài ra còn có câu nói quân sự cổ điển, "Hoặc dẫn đầu, đi theo hoặc tránh đường." Và những
người này muốn một lựa chọn thứ tư, nơi họ không muốn lãnh đạo, họ không muốn đi theo,
nhưng họ không muốn tránh đường. Họ muốn cho bạn biết lý do tại sao điều đó sẽ không hoạt
động.
Và tất cả những người thực sự thành công mà tôi biết đều có khuynh hướng hành động rất
mạnh mẽ. Họ chỉ làm mọi thứ. Cách dễ nhất để tìm hiểu xem một cái gì đó có khả thi hay không
là bằng cách thực hiện nó. Ít nhất hãy thực hiện bước đầu tiên, và bước thứ hai, và bước thứ ba,
và sau đó quyết định.
 Vì vậy, nếu bạn muốn thành công trong cuộc sống, tạo ra sự giàu có, hoặc có những mối quan
hệ tốt, hoặc phù hợp, hoặc thậm chí hạnh phúc, bạn cần phải có khuynh hướng hành động để đạt
được những gì bạn muốn.

Hợp tác với những người lạc quan lý trí

Và bạn phải lạc quan về điều đó. Không phải vô lý. Bạn biết đấy, không có gì tệ hơn một người
dại dột và theo đuổi thứ gì đó không đáng.
Đó là lý do tại sao tôi nói lạc quan hợp lý. Nhưng bạn phải lý trí. Biết tất cả những cạm bẫy.
Biết những nhược điểm, nhưng vẫn giữ cằm của bạn lên.
Bạn đã có một cuộc sống trên hành tinh này. Tại sao không cố gắng xây dựng một cái gì đó
lớn? Đây là vẻ đẹp của Elon Musk, và tại sao tôi nghĩ ông ấy truyền cảm hứng cho rất nhiều
người, đó chỉ là vì ông ấy đảm nhận những nhiệm vụ thực sự, thực sự táo bạo lớn. Và ông cung
cấp một ví dụ để mọi người nghĩ lớn.
Và phải mất rất nhiều công sức để xây dựng ngay cả những điều nhỏ nhặt. Tôi không nghĩ rằng
chủ cửa hàng tạp hóa ở góc phố đang làm việc ít chăm chỉ hơn Elon Musk, hoặc đổ ít mồ hôi và
vất vả hơn vào đó. Thậm chí có thể nhiều hơn.
Nhưng vì bất cứ lý do gì, giáo dục, hoàn cảnh, họ không có cơ hội để suy nghĩ lớn, vì vậy kết
quả không lớn như vậy. Vì vậy, nó chỉ tốt hơn để nghĩ lớn. Rõ ràng, hợp lý, trong khả năng của
bạn, hãy lạc quan.
Những người hoài nghi và bi quan, những gì họ thực sự nói, thật không may, nhưng về cơ bản
họ đang nói, "Tôi đã bỏ cuộc. Tôi không nghĩ mình có thể làm bất cứ điều gì. Và vì vậy, thế giới
đối với tôi trông giống như một thế giới mà không ai có thể làm bất cứ điều gì. Và vậy tại sao
bạn phải đi làm một cái gì đó bởi vì nếu bạn thất bại, thì tôi đúng, điều đó thật tuyệt. Nhưng nếu
bạn thành công, thì bạn chỉ làm cho tôi trông tồi tệ."

Chúng tôi xuất thân từ những người bi quan

Nivi: Vâng, có lẽ tốt hơn là trở thành một người lạc quan phi lý, sau đó là trở thành một
người hoài nghi hợp lý.
Naval: Có một khung hoàn toàn hợp lý về lý do tại sao bạn nên là một người lạc quan.
Trong lịch sử, nếu bạn quay trở lại 2.000 năm, 5.000 năm, 10.000 năm, hai người đang
lang thang trong một khu rừng, họ nghe thấy một con hổ. Một người lạc quan, và nói, "Ồ,
nó không đi theo cách của chúng ta." Người kia nói, "Tôi là một người bi quan, tôi ra khỏi
đây." Và người bi quan chạy và sống sót, và người lạc quan bị ăn thịt.
Vì vậy, chúng ta là hậu duệ của những người bi quan. Về mặt di truyền, chúng ta khó có thể trở
thành những người bi quan. Nhưng xã hội hiện đại an toàn hơn rất nhiều. Không có hổ lang
thang trên đường phố. Rất khó có khả năng bạn sẽ kết thúc trong sự hủy hoại hoàn toàn, mặc dù
bạn nên tránh hủy hoại hoàn toàn.
 Nhiều khả năng tăng là không giới hạn và nhược điểm bị hạn chế. Vì vậy, thích nghi với xã hội
hiện đại có nghĩa là lấn át sự bi quan của bạn và đặt cược lạc quan một cách hơi phi lý bởi vì lợi
thế là không giới hạn nếu bạn bắt đầu SpaceX tiếp theo, hoặc Tesla hoặc Uber, bạn có thể kiếm
được hàng tỷ đô la giá trị cho xã hội, cho chính bạn và thay đổi thế giới.
Và nếu bạn thất bại, vấn đề lớn là gì? Bạn đã mất một vài triệu đô la tiền của nhà đầu tư, và họ
đã có nhiều hơn nữa, và đó là đặt cược họ vào cơ hội mà bạn sẽ thành công.
Thật hợp lý khi bi quan trong quá khứ. Thật hợp lý khi lạc quan ngày hôm nay, đặc biệt nếu
bạn được giáo dục và sống ở một quốc gia thuộc Thế giới thứ nhất. Ngay cả một quốc gia thuộc
Thế giới thứ ba. Tôi thực sự nghĩ rằng các cơ hội kinh tế ở các nước Thế giới thứ ba lớn hơn
nhiều.
Một điều bạn phải tránh là nguy cơ bị hủy hoại. Hủy hoại có nghĩa là tránh xa nhà tù. Vì vậy,
đừng làm bất cứ điều gì bất hợp pháp. Không bao giờ đáng để mặc một bộ jumpsuit màu cam.
Và tránh xa sự mất mát thảm khốc hoàn toàn. Điều đó có thể có nghĩa là bạn tránh xa những thứ
có thể gây nguy hiểm cho thể chất, làm tổn thương cơ thể của bạn.
Bạn phải theo dõi sức khỏe của bạn. Và tránh xa những thứ có thể khiến bạn mất tất cả vốn, tất
cả tiền tiết kiệm. Vì vậy, đừng đánh bạc mọi thứ trong một lần. Nhưng hãy đặt cược lạc quan
hợp lý với mức tăng lớn.

BOCTAOE
Nivi: Tôi nghĩ rằng có những người sẽ cố gắng xây dựng ý tưởng của bạn, và xây dựng
dựa trên ý tưởng của bạn, bất kể chúng có vẻ xa vời đến mức nào. Và sau đó có những
người liệt kê tất cả các trường hợp ngoại lệ rõ ràng, bất kể chúng rõ ràng như thế nào.
Và may mắn thay trong thế giới khởi nghiệp, tôi thậm chí không thực sự tiếp xúc với những
người đang cho bạn những ngoại lệ rõ ràng, và tất cả các lý do nó sẽ không hoạt động. Tôi hầu
như không tiếp xúc với điều đó nữa.
Naval: Đó là những gì Twitter dành cho. Scott Adams đã rất khó chịu vì điều này đến nỗi
anh ấy đã nghĩ ra một cụm từ, một từ viết tắt, đó là "nhưng tất nhiên có những trường hợp
ngoại lệ rõ ràng", BOCTAOE. Và anh ấy đã từng ghim từ viết tắt đó ở cuối bài viết của
mình trong một thời gian.
Nhưng Twitter đang tràn ngập nitpickers. Trong khi chính xác như bạn đã chỉ ra, Thung lũng
Silicon đã học được rằng mặt tích cực lớn đến mức bạn không bao giờ coi thường đứa trẻ mặc áo
hoodie và có cà phê trên giày. Và trông giống như một kẻ lười biếng vì bạn không biết liệu anh
ta sẽ là Mark Zuckerberg tiếp theo, hay Reid Hoffman tiếp theo.
Vì vậy, bạn phải đối xử với mọi người bằng sự tôn trọng. Bạn phải tìm kiếm mọi khả năng và
cơ hội vì mặt tích cực là không giới hạn và nhược điểm rất hạn chế trong thế giới hiện đại, đặc
biệt là với các tài sản và công cụ tài chính.
 13
TRANG BỊ CHO MÌNH KIẾ N THỨ C CỤ THỂ

Kiến thức cụ thể có thể được tìm thấy bằng cách theo đuổi sự tò
mò thực sự của bạn

Trang bị cho mình kiến thức cụ thể

Nivi: Bạn có muốn nói một chút về các kỹ năng mà bạn cần, đặc biệt là kiến thức cụ thể,
trách nhiệm, đòn bẩy và phán đoán. Vì vậy, tweet đầu tiên trong lĩnh vực này là "Trang bị
cho mình kiến thức cụ thể, trách nhiệm giải trình và đòn bẩy." Và tôi cũng sẽ đưa ra phán
xét. Tôi không nghĩ rằng bạn đã đề cập đến điều đó trong tweet cụ thể đó.
Naval: Nếu bạn muốn kiếm tiền, bạn phải được trả tiền trên quy mô lớn. Và tại sao bạn, đó
là trách nhiệm giải trình, ở quy mô, đó là đòn bẩy, và chỉ cần bạn được trả tiền thay vì
người khác được trả tiền, đó là kiến thức cụ thể.
Vì vậy, kiến thức cụ thể có lẽ là điều khó khăn nhất để vượt qua trong toàn bộ tweetstorm này,
và nó có lẽ là điều mà mọi người bối rối nhất.
Vấn đề là chúng ta có ý tưởng rằng mọi thứ đều có thể được dạy, mọi thứ đều có thể được dạy
ở trường. Và nó không đúng là mọi thứ đều có thể được dạy. Trong thực tế, những điều thú vị
nhất không thể được dạy. Nhưng mọi thứ đều có thể học được. Và rất thường xuyên rằng việc
học hoặc đến từ một số đặc điểm bẩm sinh trong DNA của bạn, hoặc có thể là thông qua thời thơ
ấu của bạn, nơi bạn học các kỹ năng mềm rất, rất khó để dạy sau này trong cuộc sống, hoặc đó là
một cái gì đó hoàn toàn mới để không ai khác biết làm thế nào để làm điều đó, hoặc nó đúng
trong đào tạo nghề vì bạn đang phù hợp với mô hình vào môi trường rất phức tạp, về cơ bản xây
dựng phán đoán trong một lĩnh vực cụ thể.
Ví dụ cổ điển là đầu tư, nhưng nó có thể là trong bất cứ điều gì. Nó có thể là phán đoán trong
việc chạy một đội xe tải, nó có thể là phán đoán trong dự báo thời tiết.
Vì vậy, kiến thức cụ thể là kiến thức mà bạn quan tâm. Đặc biệt nếu bạn sau này trong cuộc
sống, giả sử bài đăng của bạn 20, 21, 22, bạn gần như không thể chọn kiến thức cụ thể mà bạn
có. Thay vào đó, bạn có thể nhìn vào những gì bạn đã xây dựng vào thời điểm đó, và sau đó bạn
có thể xây dựng trên nó.
Kiến thức cụ thể không thể được đào tạo
Điều đầu tiên cần chú ý về kiến thức cụ thể là bạn không thể được đào tạo cho nó. Nếu bạn có
thể được đào tạo cho nó, nếu bạn có thể đi đến một lớp học và học kiến thức cụ thể, thì ai đó
khác cũng có thể được đào tạo cho nó, và sau đó chúng ta có thể sản xuất hàng loạt và đào tạo
hàng loạt mọi người. Heck, chúng ta thậm chí có thể lập trình máy tính để làm điều đó và cuối
cùng chúng ta có thể lập trình robot để đi bộ xung quanh làm điều đó.
Vì vậy, nếu đó là trường hợp, thì bạn cực kỳ có thể thay thế và tất cả những gì chúng tôi phải
trả cho bạn là mức lương tối thiểu mà chúng tôi phải trả cho bạn để khiến bạn làm điều đó khi có
rất nhiều người nhận khác có thể được đào tạo để làm điều đó. Vì vậy, thực sự, lợi nhuận của bạn
chỉ chuyển thành chi phí đào tạo của bạn cộng với lợi tức đầu tư cho khóa đào tạo đó.
Vì vậy, bạn thực sự muốn tiếp thu kiến thức cụ thể, bạn cần đi học, bạn cần đào tạo để có thể
tận dụng kiến thức cụ thể tốt nhất, nhưng phần của nó mà bạn sẽ được trả tiền là kiến thức cụ thể.

Kiến thức cụ thể được tìm thấy bằng cách theo đuổi sự tò mò của bạn
Ví dụ, một người đi và lấy bằng tâm lý học và sau đó trở thành nhân viên bán hàng. Chà, nếu họ
đã là một nhân viên bán hàng đáng gờm, một tay nghề bán hàng cao cấp để bắt đầu, thì bằng cấp
tâm lý học là đòn bẩy, nó trang bị cho họ và họ làm tốt hơn nhiều trong việc bán hàng.
Nhưng nếu họ luôn là một người hướng nội, không bao giờ giỏi bán hàng và họ đang cố gắng
sử dụng tâm lý học để học bán hàng, họ sẽ không giỏi về điều đó.
Vì vậy, kiến thức cụ thể được tìm thấy nhiều hơn bằng cách theo đuổi tài năng bẩm sinh, sự tò
mò thực sự và niềm đam mê của bạn. Đó không phải là bằng cách đi học cho bất cứ điều gì là
công việc nóng nhất, nó không phải để đi vào bất cứ lĩnh vực nào mà các nhà đầu tư nói là nóng
nhất.
Rất thường kiến thức cụ thể nằm ở rìa của kiến thức. Đó cũng là những thứ chỉ đang được tìm
ra hoặc thực sự khó tìm ra.
Vì vậy, nếu bạn không tham gia 100%, ai đó khác 100% vào nó sẽ vượt trội hơn bạn. Và họ sẽ
không chỉ vượt trội hơn bạn một chút, họ sẽ vượt trội hơn bạn rất nhiều bởi vì bây giờ chúng tôi
đang vận hành lĩnh vực ý tưởng, lãi kép thực sự áp dụng và đòn bẩy thực sự được áp dụng.
Vì vậy, nếu bạn đang hoạt động với đòn bẩy 1.000 lần và ai đó đúng 80% thời gian, và người
khác đúng 90% thời gian, người đúng 90% thời gian sẽ được thị trường trả gấp hàng trăm lần vì
đòn bẩy và vì các yếu tố kép và đúng. Vì vậy, bạn thực sự muốn chắc chắn rằng bạn giỏi về nó
để sự tò mò thực sự là rất quan trọng.

Xây dựng kiến thức cụ thể sẽ giống như chơi với bạn
Vì vậy, rất thường xuyên, nó không phải là một cái gì đó bạn ngồi xuống và sau đó bạn lý luận,
nó được tìm thấy nhiều hơn bằng cách quan sát. Bạn gần như phải nhìn lại cuộc sống của chính
mình và xem những gì bạn thực sự giỏi.
 Ví dụ, tôi muốn trở thành một nhà khoa học và đó là nơi mà rất nhiều hệ thống phân cấp đạo
đức của tôi đến từ. Tôi xem các nhà khoa học đứng đầu chuỗi sản xuất cho nhân loại. Và nhóm
các nhà khoa học đã tạo ra những đột phá và đóng góp thực sự có lẽ đã bổ sung nhiều hơn cho xã
hội loài người, tôi nghĩ, hơn bất kỳ lớp người nào khác.
Không lấy đi bất cứ thứ gì từ nghệ thuật hay chính trị, kỹ thuật hay kinh doanh, nhưng nếu
không có khoa học, chúng ta vẫn sẽ phải vật lộn trong bụi bẩn chiến đấu với gậy gộc và cố gắng
châm lửa.
Toàn bộ hệ thống giá trị của tôi được xây dựng xung quanh các nhà khoa học và tôi muốn trở
thành một nhà khoa học vĩ đại. Nhưng khi tôi thực sự nhìn lại những gì tôi giỏi độc đáo và những
gì tôi đã dành thời gian để làm, đó là xung quanh việc kiếm tiền, mày mò công nghệ và bán mọi
thứ cho mọi người. Giải thích mọi thứ, nói chuyện với mọi người.
Vì vậy, tôi có một số kỹ năng bán hàng, đó là một hình thức kiến thức cụ thể mà tôi có. Tôi có
một số kỹ năng phân tích xung quanh cách kiếm tiền. Và tôi có khả năng tiếp thu dữ liệu, ám ảnh
về nó và phá vỡ nó và đó là một kỹ năng cụ thể mà tôi có. Tôi cũng chỉ thích mày mò công nghệ.
Và tất cả những thứ này cảm thấy như chơi với tôi, nhưng nó trông giống như công việc cho
người khác.
Vì vậy, có những người khác mà những điều này sẽ khó khăn và họ nói như, "Chà, làm thế nào
để tôi giỏi trở nên súc tích và bán ý tưởng?" Chà, nếu bạn chưa giỏi về nó hoặc nếu bạn không
thực sự thích nó, có thể đó không phải là sở thích của bạn, hãy tập trung vào điều mà bạn thực sự
thích.
Điều này thật mỉa mai, nhưng người đầu tiên thực sự chỉ ra kiến thức cụ thể thực sự của tôi là
mẹ tôi. Cô ấy đã làm điều đó như một bên, nói chuyện từ nhà bếp và cô ấy nói điều đó khi tôi
khoảng 15 hoặc 16 tuổi. Tôi đã nói với một người bạn của tôi rằng tôi muốn trở thành một nhà
vật lý thiên văn và cô ấy nói, "Không, bạn sẽ đi vào kinh doanh."
Tôi giống như, "Cái gì, mẹ tôi nói với tôi rằng tôi sẽ kinh doanh. Tôi sẽ trở thành một nhà vật
lý thiên văn. Mẹ không biết mẹ đang nói về nó." Nhưng mẹ biết chính xác những gì mẹ đang nói.
Cô ấy đã quan sát thấy rằng mỗi khi chúng tôi đi bộ xuống phố, tôi sẽ phê bình tiệm pizza địa
phương về lý do tại sao họ bán lát của họ theo một cách nhất định với một số lớp phủ nhất định
và tại sao quy trình đặt hàng của họ lại như vậy trong khi đáng lẽ phải như vậy.
Vì vậy, cô ấy biết rằng tôi có đầu óc tò mò về kinh doanh hơn, nhưng sau đó nỗi ám ảnh của
tôi với khoa học kết hợp để tạo ra các doanh nghiệp công nghệ và công nghệ nơi tôi tìm thấy
chính mình.
Vì vậy, rất thường xuyên, kiến thức cụ thể của bạn được quan sát và thường được quan sát bởi
những người khác biết rõ về bạn và tiết lộ trong các tình huống hơn là một cái gì đó mà bạn nghĩ
ra.
 14
KIẾ N THỨ C CỤ THỂ CÓ TÍNH SÁ NG TẠ O
HOẶ C KỸ THUẬ T CAO

Kiến thức cụ thể đang ở rìa chảy máu của công nghệ, nghệ thuật
và truyền thông

Kiến thức cụ thể có thể được dạy thông qua học nghề
Naval: Trong phạm vi kiến thức cụ thể được dạy, đó là trong công việc. Đó là thông qua
học nghề. Và đó là lý do tại sao các doanh nghiệp tốt nhất, nghề nghiệp tốt nhất là nghề
nghiệp học nghề hoặc tự học, bởi đó là những điều xã hội vẫn chưa tìm ra cách đào tạo và
tự động hóa.
Câu thoại kinh điển ở đây là Warren Buffett đã đến gặp Benjamin Graham khi ông ra trường.
Benjamin Graham là tác giả của Nhà đầu tư thông minh và loại đầu tư giá trị hiện đại hóa hoặc
tạo ra như một kỷ luật. Và Warren Buffett đã đến gặp Benjamin Graham và đề nghị làm việc
miễn phí cho ông.
Và Graham nói, "Thực ra, bạn được định giá quá cao, miễn phí được định giá quá cao." Và
Graham đã hoàn toàn đúng. Khi nói đến một loại học việc rất có giá trị như loại mà Graham sẽ
cho Buffet, Buffet lẽ ra phải trả cho anh ta rất nhiều tiền. Điều đó ngay tại đó cho bạn biết rằng
đó là những kỹ năng đáng để có.

Kiến thức cụ thể thường có tính sáng tạo hoặc kỹ thuật cao
Kiến thức cụ thể cũng có xu hướng kỹ thuật và sáng tạo. Đó là trên rìa chảy máu của công nghệ,
trên bờ vực chảy máu của nghệ thuật, trên bờ vực chảy máu của truyền thông.
Thậm chí ngày nay, chẳng hạn, có lẽ có những chúa tể meme trên Internet có thể tạo ra những
meme đáng kinh ngạc sẽ truyền bá ý tưởng đến hàng triệu người. Hoặc rất thuyết phục - Scott
Adams là một ví dụ điển hình về điều này. Về cơ bản, anh ấy đang trở thành một trong những
người đáng tin cậy nhất trên thế giới bằng cách đưa ra dự đoán chính xác thông qua các lập luận
và video thuyết phục.
 Và đó là kiến thức cụ thể mà anh ấy đã tích lũy trong nhiều năm vì anh ấy bị ám ảnh bởi thôi
miên khi còn trẻ, anh ấy học cách giao tiếp thông qua hoạt hình, anh ấy chấp nhận Periscope
sớm, vì vậy anh ấy đã thực hành rất nhiều cuộc trò chuyện, anh ấy đã đọc tất cả các cuốn sách về
chủ đề này, anh ấy đã sử dụng nó trong cuộc sống hàng ngày của mình. Nếu bạn nhìn vào bạn
gái của anh ấy, cô ấy là người mẫu Instagram trẻ đẹp này.
Đó là một ví dụ về một người đã xây dựng một kiến thức cụ thể trong suốt sự nghiệp của mình.
Nó rất sáng tạo, nó có các yếu tố kỹ thuật trong đó và đó là thứ sẽ không bao giờ được tự động
hóa.
Không ai sẽ lấy đi điều đó từ anh ấy, bởi vì anh ấy cũng chịu trách nhiệm dưới một thương
hiệu như Scott Adams, và anh ấy đang hoạt động với đòn bẩy của phương tiện truyền thông với
Periscope và vẽ phim hoạt hình Dilbert và viết sách. Anh ta có đòn bẩy lớn trên đầu trang của
thương hiệu đó và anh ta có thể xây dựng sự giàu có từ nó nếu anh ta muốn xây dựng thêm sự
giàu có vượt ra ngoài những gì anh ta đã có.

Kiến thức cụ thể là cụ thể cho cá nhân và tình huống

Nivi: Chúng ta nên gọi nó là kiến thức độc đáo hay kiến thức cụ thể bằng cách nào đó có ý
nghĩa hơn đối với nó?
Naval: Bạn biết đấy, tôi đã nghĩ ra khuôn khổ này khi tôi còn rất trẻ. Chúng ta đang nói về
hàng thập kỷ và nhiều thập kỷ. Bây giờ có lẽ đã hơn 30 tuổi. Vì vậy, vào thời điểm đó, kiến
thức cụ thể bị mắc kẹt với tôi nên đó là cách tôi nghĩ về nó.
Lý do tôi không thử và thay đổi nó là vì mọi thuật ngữ khác mà tôi tìm thấy cho nó đều bị quá
tải theo một cách khác nhau. Ít nhất kiến thức cụ thể không được sử dụng. Tôi có thể đổi thương
hiệu cho nó.
Vấn đề với kiến thức độc đáo là, vâng, có thể nó là duy nhất nhưng nếu tôi học nó từ người
khác thì nó không còn độc đáo nữa, thì cả hai chúng tôi đều biết điều đó. Vì vậy, nó không phải
là duy nhất, mà là nó rất cụ thể cho tình huống, nó cụ thể cho cá nhân, nó cụ thể cho vấn đề và nó
chỉ có thể được xây dựng như một phần của nỗi ám ảnh, sở thích và thời gian lớn hơn dành cho
lĩnh vực đó.
Nó không thể chỉ được đọc trực tiếp từ một cuốn sách, cũng không thể được dạy trong một
khóa học duy nhất, cũng không thể được lập trình thành một thuật toán duy nhất.

Bạn không thể quá cân nhắc về việc lắp ráp kiến thức cụ thể
Nivi: Nói về Scott Adams, anh ấy có một bài đăng trên blog về cách xây dựng sự nghiệp
của bạn bằng cách tham gia, giả sử, 25 phần trăm hàng đầu ở ba điều trở lên. Và bằng cách
đó, bạn trở thành người duy nhất trên thế giới có thể làm ba điều đó trong phân vị thứ 25.
Vì vậy, thay vì cố gắng trở thành người giỏi nhất ở một thứ, bạn chỉ cần cố gắng rất, rất giỏi ba
hoặc nhiều thứ. Đó có phải là một cách để xây dựng kiến thức cụ thể?
Naval: Tôi thực sự nghĩ rằng cách tốt nhất chỉ là làm theo nỗi ám ảnh của riêng bạn. Và
đâu đó trong tâm trí của bạn, bạn có thể nhận ra rằng, thực sự, nỗi ám ảnh này tôi thích và
tôi sẽ để mắt đến các khía cạnh thương mại của nó.
Nhưng tôi nghĩ nếu bạn cố gắng xây dựng nó một cách quá cố ý, nếu bạn trở nên quá định
hướng mục tiêu về tiền bạc, thì bạn sẽ không chọn đúng thứ. Bạn sẽ không thực sự chọn điều mà
bạn thích làm, vì vậy bạn sẽ không đi đủ sâu vào nó.
Quan sát của Scott Adams là một quan sát tốt, dựa trên số liệu thống kê. Giả sử có 10.000 lĩnh
vực có giá trị đối với loài người ngày nay về mặt kiến thức cần có, và vị trí số một trong 10.000
vị trí đó đã được thực hiện.
Một người khác có thể là số một trong số 10.000 người đó, trừ khi bạn là một trong 10.000
người bị ám ảnh nhất trên thế giới.
Nhưng khi bạn bắt đầu kết hợp, tốt, số 3.728 với kỹ năng bán hàng hàng đầu và kỹ năng viết
thực sự tốt và một người hiểu kế toán và tài chính thực sự tốt, khi nhu cầu giao thoa đó đến, bạn
đã mở rộng đủ từ 10.000 thông qua tổ hợp lên hàng triệu hoặc hàng chục triệu. Vì vậy, nó chỉ trở
nên ít cạnh tranh hơn nhiều.
Ngoài ra, có lợi nhuận giảm dần. Vì vậy, nó dễ dàng hơn nhiều để trở thành 5 phần trăm hàng
đầu ở ba hoặc bốn điều hơn là theo nghĩa đen là số một ở một cái gì đó.

Xây dựng kiến thức cụ thể nơi bạn là một tự nhiên

Tôi nghĩ đó là một cách tiếp cận rất thực dụng. Nhưng tôi nghĩ điều quan trọng là người ta không
bắt đầu lắp ráp mọi thứ quá cố ý bởi vì bạn muốn chọn những thứ mà bạn là một người tự nhiên.
Mọi người đều là một người tự nhiên ở một cái gì đó.
Tất cả chúng ta đều quen thuộc với cụm từ đó, một cách tự nhiên. "Ồ, người này là một người
tự nhiên trong việc gặp gỡ đàn ông hay phụ nữ, người này là một người xã hội tự nhiên, người
này là một lập trình viên bẩm sinh, người này là một người đọc sách tự nhiên." Vì vậy, bất cứ
điều gì bạn là một người tự nhiên, bạn muốn tăng gấp đôi điều đó.
Và sau đó có thể có nhiều điều bạn tự nhiên vì tính cách và con người rất phức tạp. Vì vậy,
chúng tôi muốn có thể lấy những thứ mà bạn tự nhiên và kết hợp chúng để bạn tự động, chỉ
thông qua sự quan tâm và tận hưởng tuyệt đối, kết thúc top 25% hoặc top 10% hoặc top 5% ở
một số thứ.
 15
HỌ C CÁ CH BÁ N HÀ NG, HỌ C CÁ CH XÂ Y
DỰ NG

Nếu bạn có thể làm cả hai, bạn sẽ không thể ngăn cản

Học cách bán, học cách xây dựng

Nivi: Nói về việc kết hợp các kỹ năng, bạn nói rằng bạn nên "học cách bán hàng, học cách
xây dựng, nếu bạn có thể làm cả hai, bạn sẽ không thể ngăn cản."
Hải quân: Đây là một phạm trù rất rộng. Đó là hai loại lớn. Một là xây dựng sản phẩm. Đó
là khó, và nó đa biến. Nó có thể bao gồm thiết kế, nó có thể bao gồm phát triển, nó có thể
bao gồm sản xuất, hậu cần, mua sắm, thậm chí nó có thể được thiết kế và vận hành một
dịch vụ. Nó có nhiều, rất nhiều định nghĩa.
Nhưng trong mọi ngành công nghiệp, có một định nghĩa về người xây dựng. Trong ngành công
nghệ của chúng tôi, đó là CTO, đó là lập trình viên, đó là kỹ sư phần mềm, kỹ sư phần cứng.
Nhưng ngay cả trong kinh doanh giặt ủi, đó có thể là người xây dựng dịch vụ giặt ủi, người đang
làm cho các chuyến tàu chạy đúng giờ, người đảm bảo tất cả quần áo kết thúc ở đúng nơi vào
đúng thời điểm, v.v.
Mặt khác của nó là bán hàng. Một lần nữa, bán hàng có một định nghĩa rất rộng. Bán hàng
không nhất thiết chỉ có nghĩa là bán khách hàng cá nhân, nhưng nó có thể có nghĩa là tiếp thị, nó
có thể có nghĩa là giao tiếp, nó có thể có nghĩa là tuyển dụng, nó có thể có nghĩa là gây quỹ, nó
có thể có nghĩa là truyền cảm hứng cho mọi người, nó có thể có nghĩa là làm PR. Đó là một loại
ô rộng.

Mô hình Thung lũng Silicon là một nhà xây dựng và người bán
Vì vậy, nhìn chung, mô hình khởi nghiệp ở Thung lũng Silicon có xu hướng hoạt động tốt nhất.
Đó không phải là cách duy nhất, nhưng nó có lẽ là cách phổ biến nhất, khi bạn có hai người sáng
lập, một trong số họ là đẳng cấp thế giới về bán hàng, và một trong số họ là đẳng cấp thế giới
trong việc xây dựng.
 Ví dụ, tất nhiên, Steve Jobs và Steve Wozniak với Apple, Gates và Allen có lẽ đã có trách
nhiệm tương tự ngay từ đầu với Microsoft, Larry và Sergey có lẽ đã phá vỡ theo những dòng đó,
mặc dù nó hơi khác một chút vì đó là một sản phẩm rất kỹ thuật được cung cấp cho người dùng
cuối thông qua một giao diện đơn giản.
Nhưng nói chung, bạn sẽ thấy mô hình này lặp đi lặp lại nhiều lần. Có một người xây dựng và
có một người bán. Có một sự kết hợp giữa CEO và CTO. Và các nhà đầu tư mạo hiểm và công
nghệ gần như được đào tạo để tìm kiếm combo này bất cứ khi nào có thể. Đó là sự kết hợp kỳ
diệu.

Nếu bạn có thể làm cả hai, bạn sẽ không thể ngăn cản
Cuối cùng là khi một cá nhân có thể làm cả hai. Đó là khi bạn có được siêu năng lực thực sự. Đó
là khi bạn có được những người có thể tạo ra toàn bộ ngành công nghiệp.
Ví dụ sống động là Elon Musk. Anh ta có thể không nhất thiết phải tự chế tạo tên lửa, nhưng
anh ta hiểu đủ để anh ta thực sự đóng góp kỹ thuật. Anh ấy hiểu công nghệ đủ rõ để không ai có
thể phủ tuyết anh ấy lên nó, và anh ấy không chạy xung quanh tuyên bố rằng anh ấy không nghĩ
rằng cuối cùng anh ấy không thể cung cấp. Ông có thể lạc quan về các mốc thời gian nhưng ông
nghĩ rằng điều này là hợp lý để giao hàng.
Ngay cả Steve Jobs cũng đã phát triển đủ kỹ năng sản phẩm và tham gia đủ vào sản phẩm mà
ông cũng hoạt động trong cả hai lĩnh vực này. Larry Ellison bắt đầu với tư cách là một lập trình
viên và tôi nghĩ đã viết phiên bản đầu tiên của Oracle, hoặc thực sự đã tham gia rất nhiều vào nó.
Marc Andreessen cũng ở trong lĩnh vực này. Anh ta có thể không có đủ tự tin vào kỹ năng bán
hàng của mình, nhưng anh ta là lập trình viên đã viết Netscape Navigator, hoặc một phần lớn của
nó. Vì vậy, tôi nghĩ rằng những người khổng lồ thực sự trong bất kỳ lĩnh vực nào là những người
có thể vừa xây dựng vừa bán.

Tôi thà dạy một kỹ sư tiếp thị hơn là một kỹ sư tiếp thị
Và thông thường tòa nhà là một thứ mà một nhân viên bán hàng không thể nhận được sau này
trong cuộc sống. Nó đòi hỏi quá nhiều thời gian tập trung. Nhưng một người xây dựng có thể
nhận được việc bán hàng muộn hơn một chút, đặc biệt nếu họ đã có dây bẩm sinh để trở thành
một người giao tiếp tốt. Bill Gates nổi tiếng diễn giải điều này là, "Tôi thà dạy một kỹ sư tiếp thị,
hơn là một kỹ thuật tiếp thị."
Tôi nghĩ rằng nếu bạn bắt đầu với tâm lý xây dựng và bạn có kỹ năng xây dựng và nó vẫn còn
đủ sớm trong cuộc sống của bạn, hoặc bạn có đủ thời gian tập trung để bạn nghĩ rằng bạn có thể
học bán hàng, và bạn có một số đặc điểm tự nhiên hoặc bạn là một nhân viên bán hàng giỏi, thì
bạn có thể tăng gấp đôi những điều đó.
Bây giờ, kỹ năng bán hàng của bạn có thể khác với miền truyền thống. Ví dụ, giả sử bạn là một
kỹ sư thực sự giỏi và sau đó mọi người nói, tốt, bây giờ bạn cần phải giỏi bán hàng, tốt, bạn có
thể không giỏi bán hàng tận tay, nhưng bạn có thể là một nhà văn thực sự giỏi.
 Và viết là một kỹ năng có thể học dễ dàng hơn nhiều so với bán hàng trực tiếp, và vì vậy bạn
có thể trau dồi kỹ năng viết cho đến khi bạn trở thành một người giao tiếp trực tuyến tốt và sau
đó sử dụng nó để bán hàng.
Mặt khác, có thể chỉ là bạn là một người xây dựng tốt và bạn viết kém và bạn không thích giao
tiếp với khán giả đại chúng nhưng bạn giỏi một đối một, vì vậy sau đó bạn có thể sử dụng các kỹ
năng bán hàng của mình để tuyển dụng hoặc gây quỹ, đó là những loại nỗ lực trực tiếp hơn.
Điều này chỉ ra rằng nếu bạn đang ở giao điểm của hai điều này, đừng tuyệt vọng vì bạn sẽ
không trở thành kỹ thuật viên giỏi nhất và bạn sẽ không trở thành nhân viên bán hàng giỏi nhất,
nhưng theo một cách kỳ lạ, sự kết hợp đó, trở lại ngăn xếp kỹ năng của Scott Adams, sự kết hợp
của hai kỹ năng đó là không thể ngăn cản.
Về lâu dài, những người hiểu sản phẩm cơ bản và cách xây dựng nó và có thể bán nó, đây là
những catnip cho các nhà đầu tư, những người này có thể phá vỡ các bức tường nếu họ có đủ
năng lượng và họ có thể hoàn thành hầu hết mọi thứ.
Nivi: Nếu bạn chỉ có thể chọn một cái giỏi, bạn sẽ chọn cái nào?
Naval: Khi bạn đang cố gắng nổi bật so với tiếng ồn, tòa nhà thực sự tốt hơn vì có rất
nhiều người hối hả và nhân viên bán hàng không có gì để hỗ trợ họ. Khi bạn bắt đầu, khi
bạn đang cố gắng để được công nhận, xây dựng sẽ tốt hơn.
Nhưng rất lâu sau đó, việc xây dựng trở nên mệt mỏi vì đó là một công việc tập trung và thật
khó để duy trì hiện tại vì luôn có những người mới, sản phẩm mới sắp ra mắt có công cụ mới hơn
và thẳng thắn mà nói là nhiều thời gian hơn vì nó rất căng thẳng, đó là một nhiệm vụ rất tập
trung.
Vì vậy, kỹ năng bán hàng thực sự mở rộng quy mô tốt hơn theo thời gian. Ví dụ: nếu bạn có
tiếng là xây dựng một sản phẩm tuyệt vời, điều đó tốt, nhưng khi bạn xuất xưởng sản phẩm mới,
tôi sẽ xác nhận nó dựa trên sản phẩm. Nhưng nếu bạn có tiếng là một người tốt để làm kinh
doanh và bạn có sức thuyết phục và giao tiếp thì danh tiếng đó gần như trở nên tự hoàn thành.
Vì vậy, tôi nghĩ nếu bạn chỉ phải chọn một chiếc, bạn có thể bắt đầu với việc xây dựng và sau
đó chuyển sang bán. Đây là một câu trả lời cop-out, nhưng tôi nghĩ đó thực sự là câu trả lời
đúng.
 16
ĐỌ C NHỮ NG GÌ BẠ N YÊ U THÍCH CHO ĐẾ N
KHI BẠ N THÍCH ĐỌ C

Bạn sẽ có thể lấy bất kỳ cuốn sách nào trong thư viện và đọc nó

Đọc những gì bạn yêu thích cho đến khi bạn thích đọc
Nivi: Trước khi chúng ta nói về trách nhiệm giải trình, đòn bẩy và phán đoán, bạn đã có
một vài tweet tiếp theo mà tôi sẽ đưa vào danh mục học tập liên tục.
Về cơ bản, họ "không có kỹ năng nào được gọi là kinh doanh. Tránh các tạp chí kinh doanh và
tầng lớp thương gia, nghiên cứu kinh tế vi mô, lý thuyết trò chơi, tâm lý học, thuyết phục, đạo
đức, toán học và máy tính.
Có một nhận xét khác mà bạn đã đưa ra trong Periscope đó là, "bạn sẽ có thể nhặt bất kỳ cuốn
sách nào trong thư viện và đọc nó." Và tweet cuối cùng trong danh mục này là, "đọc nhanh hơn
nghe, làm nhanh hơn xem."
Naval: Vâng, tweet quan trọng nhất về điều này, tôi thậm chí không có ở đây thật không
may, đó là, nền tảng của việc học là đọc. Tôi không biết một người thông minh nào không
đọc và đọc mọi lúc.
Và vấn đề là, tôi đọc gì? Làm cách nào để đọc? Bởi vì đối với hầu hết mọi người, đó là một
cuộc đấu tranh, đó là một việc vặt. Vì vậy, điều quan trọng nhất chỉ là học cách giáo dục bản
thân và cách giáo dục bản thân là phát triển tình yêu đọc sách.
Vì vậy, dòng tweet bị bỏ qua, dòng tweet mà tôi đã gợi ý là, "đọc những gì bạn yêu thích cho
đến khi bạn thích đọc." Đơn giản vậy thôi.
Mọi người tôi biết đọc rất thích đọc, và họ thích đọc vì họ đọc những cuốn sách mà họ yêu
thích. Đó là một chút của bắt-22, nhưng về cơ bản bạn muốn bắt đầu chỉ đọc mọi lúc mọi nơi và
sau đó tiếp tục xây dựng từ đó cho đến khi đọc trở thành thói quen. Và cuối cùng, bạn sẽ cảm
thấy nhàm chán với những thứ đơn giản.
Vì vậy, bạn có thể bắt đầu đọc tiểu thuyết, sau đó bạn có thể tốt nghiệp khoa học viễn tưởng,
sau đó bạn có thể tốt nghiệp phi hư cấu, sau đó bạn có thể tốt nghiệp khoa học, triết học, hoặc
toán học hoặc bất cứ điều gì, nhưng đi theo con đường tự nhiên của bạn và chỉ đọc những điều
bạn quan tâm cho đến khi bạn hiểu chúng. Và sau đó bạn sẽ tự nhiên chuyển sang điều tiếp theo
và điều tiếp theo và điều tiếp theo.

Đọc những cuốn sách khoa học gốc trong một lĩnh vực
Bây giờ, có một ngoại lệ cho điều này, đó là nơi tôi đã gợi ý với những điều bạn thực sự muốn
học, đó là, tại một số điểm có quá nhiều thứ ngoài kia để đọc. Ngay cả việc đọc sách cũng đầy
rác.
Thực tế có những điều bạn có thể đọc, đặc biệt là sớm, sẽ lập trình bộ não của bạn theo một
cách nhất định, và sau đó những điều bạn đọc, bạn sẽ quyết định xem những điều đó là đúng hay
sai dựa trên những điều trước đó.
Vì vậy, điều quan trọng là bạn phải đọc những điều nền tảng. Và những điều nền tảng, tôi có
thể nói, là những cuốn sách gốc trong một lĩnh vực nhất định rất khoa học về bản chất của chúng.
Ví dụ, thay vì đọc một cuốn sách kinh doanh, hãy chọn cuốn Sự giàu có của các quốc gia của
Adam Smith. Thay vì đọc một cuốn sách về sinh học hoặc tiến hóa được viết ngày hôm nay, tôi
sẽ chọn Nguồn gốc các loài của Darwin. Thay vì đọc một cuốn sách về công nghệ sinh học ngay
bây giờ có thể rất tiên tiến, tôi sẽ chọn Ngày thứ tám của sự sáng tạo của Watson và Crick. Thay
vì đọc những cuốn sách nâng cao về vũ trụ học và những gì Neil Degrasse Tyson và Stephen
Hawking đã nói, bạn có thể chọn Sáu mảnh ghép dễ dàng của Richard Feynman và bắt đầu với
vật lý cơ bản.

Đừng sợ bất kỳ cuốn sách nào

Nếu bạn hiểu những điều cơ bản, đặc biệt là trong toán học và vật lý và khoa học, thì bạn sẽ
không sợ bất kỳ cuốn sách nào. Tất cả chúng tôi đều có ký ức đó khi chúng tôi ngồi trong lớp và
chúng tôi đang học toán, và tất cả đều hợp lý và tất cả đều có ý nghĩa cho đến khi tại một thời
điểm lớp học di chuyển quá nhanh và chúng tôi bị tụt lại phía sau.
Sau đó, chúng tôi phải ghi nhớ các phương trình, ghi nhớ các khái niệm mà không thể rút ra
chúng từ các nguyên tắc đầu tiên. Và tại thời điểm đó, chúng ta lạc lối, bởi vì trừ khi bạn là một
nhà toán học chuyên nghiệp, bạn sẽ không nhớ những điều đó. Tất cả những gì bạn sẽ nhớ là các
kỹ thuật, nền tảng.
Vì vậy, bạn phải chắc chắn rằng bạn đang xây dựng trên một khung thép của sự hiểu biết bởi vì
bạn đang đặt nền tảng cho tòa nhà chọc trời, và bạn không chỉ ghi nhớ mọi thứ bởi vì bạn chỉ ghi
nhớ những điều bạn đã mất. Vì vậy, nền tảng là cực kỳ quan trọng.
Và cuối cùng, cuối cùng là khi bạn bước vào một thư viện và bạn nhìn nó lên xuống và bạn
không sợ bất kỳ cuốn sách nào. Bạn biết rằng bạn có thể lấy bất kỳ cuốn sách nào ra khỏi kệ, bạn
có thể đọc nó, bạn có thể hiểu nó, bạn có thể tiếp thu điều gì là sự thật, bạn có thể bác bỏ điều gì
là sai, và bạn có cơ sở để thậm chí tìm ra điều đó là hợp lý và khoa học và không hoàn toàn chỉ
dựa trên ý kiến.
Phương tiện học tập phong phú; Mong muốn học hỏi là khan hiếm
Vẻ đẹp của internet là toàn bộ thư viện của Alexandria lần 10 luôn nằm trong tầm tay bạn. Nó
không phải là phương tiện giáo dục hay phương tiện học tập khan hiếm, phương tiện học tập rất
phong phú. Đó là mong muốn học hỏi khan hiếm. Vì vậy, bạn thực sự phải nuôi dưỡng ham
muốn.
Và nó thậm chí không tu luyện, bạn phải không mất nó. Trẻ em có một sự tò mò tự nhiên. Nếu
bạn đến một đứa trẻ lần đầu tiên học ngôn ngữ, chúng luôn hỏi: Đây là gì? Đó là cái gì? Tại sao
lại như vậy? Ai vậy? Họ luôn đặt câu hỏi.
Nhưng một trong những vấn đề là trường học và hệ thống giáo dục của chúng ta, và thậm chí
cả cách nuôi dạy con cái của chúng ta thay thế sự tò mò bằng sự tuân thủ. Và một khi bạn thay
thế sự tò mò bằng sự tuân thủ, bạn sẽ có được một công nhân nhà máy ngoan ngoãn, nhưng bạn
không còn có được một nhà tư tưởng sáng tạo. Và bạn cần sự sáng tạo, bạn cần khả năng nuôi
dưỡng bộ não của chính mình để học bất cứ điều gì bạn muốn.
 17
NỀ N TẢ NG LÀ TOÁ N HỌ C VÀ LOGIC

Toán học và logic là cơ sở để hiểu mọi thứ khác

Nền tảng cuối cùng là toán học và logic

Naval: Những thứ nền tảng là các nguyên tắc, chúng là các thuật toán, chúng là sự hiểu
biết logic sâu sắc, nơi bạn có thể bảo vệ nó hoặc tấn công nó từ mọi góc độ. Và đó là lý do
tại sao kinh tế vi mô rất quan trọng bởi vì kinh tế vĩ mô là rất nhiều ghi nhớ, rất nhiều
nhảm nhí vĩ mô.
Như Nassim Taleb nói, việc nhảm nhí vĩ mô dễ dàng hơn là nhảm nhí vi mô. Bởi vì kinh tế vĩ
mô là tà thuật - khoa học phức tạp gặp chính trị. Bạn không thể tìm thấy hai nhà kinh tế vĩ mô để
đồng ý về bất cứ điều gì ngày nay, và các nhà kinh tế vĩ mô khác nhau được các chính trị gia
khác nhau sử dụng để rao bán các lý thuyết thú cưng khác nhau của họ.
Thậm chí có những nhà kinh tế vĩ mô ngoài kia hiện đang rao bán một thứ gọi là Lý thuyết tiền
tệ hiện đại, về cơ bản nói rằng, này, ngoại trừ thứ phiền phức này được gọi là lạm phát, chúng ta
chỉ có thể in tất cả số tiền mà chúng ta muốn. Vâng, ngoại trừ điều phiền phức này được gọi là
lạm phát. Điều đó giống như nói, ngoại trừ năng lượng hạn chế, chúng ta có thể bắn tên lửa vào
không gian cả ngày.
Điều đó thật vô nghĩa, nhưng thực tế là có những người có "nhà kinh tế vĩ mô" trong tiêu đề
của họ và đang rao bán Lý thuyết tiền tệ hiện đại chỉ cho bạn biết rằng kinh tế vĩ mô như một cái
gọi là khoa học đã bị hỏng. Bây giờ nó là một nhánh của chính trị.
Vì vậy, bạn thực sự muốn tập trung vào nền tảng. Nền tảng cuối cùng là toán học và logic. Nếu
bạn hiểu logic và toán học, thì bạn có cơ sở để hiểu phương pháp khoa học. Một khi bạn hiểu
phương pháp khoa học, thì bạn có thể hiểu làm thế nào để phân biệt sự thật khỏi sự giả dối trong
các lĩnh vực khác và những thứ khác mà bạn đang đọc.

Tốt hơn là đọc một cuốn sách tuyệt vời từ từ hơn là bay qua hàng trăm cuốn
sách một cách nhanh chóng
Vì vậy, hãy rất cẩn thận khi đọc ý kiến của người khác và thậm chí cẩn thận khi đọc sự thật bởi
vì cái gọi là sự thật thường chỉ là ý kiến với vỏ bọc [giả khoa học] xung quanh họ.
Những gì bạn đang thực sự tìm kiếm là các thuật toán. Những gì bạn đang thực sự tìm kiếm là
sự hiểu biết. Tốt hơn là đọc qua một cuốn sách thật chậm và đấu tranh, vấp ngã và tua lại, hơn là
bay qua nó một cách nhanh chóng và nói, "Bây giờ tôi đã đọc 20 cuốn sách, tôi đã đọc 30 cuốn
sách, tôi đã đọc 50 cuốn sách trên cánh đồng."
Giống như Lý Tiểu Long đã nói, "Tôi không sợ người đàn ông biết một ngàn cú đá và một
ngàn cú đấm, tôi sợ người đàn ông đã thực hành một cú đấm mười nghìn lần hoặc một cú đá
mười nghìn lần." Đó là sự hiểu biết đến thông qua sự lặp lại và thông qua cách sử dụng và thông
qua logic và nền tảng thực sự khiến bạn trở thành một nhà tư tưởng thông minh.

Học thuyết phục và lập trình

Nivi: Để đặt nền tảng cho việc học trong suốt quãng đời còn lại của bạn, tôi nghĩ bạn cần
hai điều, nếu tôi định cố gắng tổng hợp nó. Một, thuyết phục thực tế và hai, bạn cần đi sâu
vào một số phạm trù kỹ thuật, cho dù đó là toán học trừu tượng, hoặc bạn muốn đọc sách
của Donald Knuth về thuật toán, hoặc bạn muốn đọc các bài giảng của Feynman về vật lý.
Nếu bạn có sự thuyết phục thực tế và hiểu biết sâu sắc về một số chủ đề phức tạp, tôi nghĩ bạn
sẽ có một nền tảng tuyệt vời để học tập trong suốt quãng đời còn lại.
Naval: Vâng. Trong thực tế, hãy để tôi mở rộng điều đó một chút. Tôi sẽ nói rằng năm kỹ
năng quan trọng nhất tất nhiên là, đọc, viết, số học, và sau đó khi bạn thêm vào, thuyết
phục, đó là nói. Và cuối cùng, tôi sẽ thêm lập trình máy tính chỉ vì đó là một dạng số học
ứng dụng giúp bạn có được rất nhiều đòn bẩy miễn phí trong bất kỳ lĩnh vực nào bạn hoạt
động.
Nếu bạn giỏi máy tính, nếu bạn giỏi toán cơ bản, nếu bạn giỏi viết, nếu bạn giỏi nói, và nếu
bạn thích đọc, bạn đã sẵn sàng cho cuộc sống.
 18
KHÔ NG CÓ KỸ NĂ NG THỰ C SỰ NÀ O ĐƯỢ C
GỌ I LÀ 'KINH DOANH'

Tránh các trường kinh doanh và tạp chí

Không có kỹ năng thực tế nào được gọi là 'kinh doanh'

Naval: Theo nghĩa đó, kinh doanh đối với tôi là đáy thùng. Không có kỹ năng thực tế nào
được gọi là kinh doanh, nó quá chung chung. Nó giống như một kỹ năng gọi là "liên quan".
Giống như "liên quan đến con người". Đó không phải là một kỹ năng, nó quá rộng.
Rất nhiều điều diễn ra trong các trường kinh doanh, và có một số thứ rất thông minh được dạy
trong các trường kinh doanh - tôi không có ý làm mất đi chúng hoàn toàn - một số điều được dạy
trong trường kinh doanh chỉ là giai thoại. Họ gọi chúng là "nghiên cứu điển hình".
Nhưng chúng chỉ là giai thoại và chúng đang cố gắng giúp bạn khớp mẫu bằng cách ném nhiều
điểm dữ liệu vào bạn, nhưng thực tế là, bạn sẽ không bao giờ hiểu chúng đầy đủ cho đến khi bạn
thực sự ở vị trí đó.
Thậm chí sau đó bạn sẽ thấy rằng các khái niệm cơ bản từ lý thuyết trò chơi, tâm lý học, đạo
đức, toán học, máy tính và logic sẽ phục vụ bạn tốt hơn nhiều.
Tôi sẽ tập trung vào các nền tảng, tôi sẽ tập trung với một khuynh hướng khoa học. Tôi sẽ phát
triển tình yêu đọc sách, bao gồm cả việc đọc cái gọi là đồ ăn vặt mà bạn không nên đọc. Bạn
không cần phải đọc các tác phẩm kinh điển. Việc [đọc] đó là nền tảng cho việc tự học của các
em.

Làm nhanh hơn xem

Nivi: Ý ông là gì khi ông nói rằng "làm nhanh hơn xem?"
Naval: Khi nói đến đường cong học tập của bạn , nếu bạn muốn tối ưu hóa đường cong
học tập của mình ... Một trong những lý do tại sao tôi không yêu thích podcast, mặc dù tôi
là người tạo podcast, là tôi thích tiêu thụ thông tin của mình rất nhanh.
 Và tôi là một người đọc tốt, hoặc một người đọc nhanh và tôi có thể đọc rất nhanh nhưng tôi
chỉ có thể nghe ở một tốc độ nhất định. Tôi biết mọi người nghe ở 2x, 3x, nhưng mọi người nghe
giống như một con sóc chuột và thật khó để quay lại, thật khó để làm nổi bật, thật khó để xác
định các đoạn trích và lưu chúng vào sổ ghi chép của bạn, v.v.
Tương tự như vậy, rất nhiều người nghĩ rằng họ có thể trở nên thực sự thành thạo một cái gì đó
bằng cách xem người khác làm điều đó, hoặc thậm chí bằng cách đọc về những người khác làm
điều đó. Và quay trở lại nghiên cứu điển hình của trường kinh doanh, đó là một ví dụ kinh điển.
Họ nghiên cứu doanh nghiệp của người khác, nhưng trên thực tế, bạn sẽ học được nhiều hơn
về việc điều hành một doanh nghiệp bằng cách điều hành quầy nước chanh của riêng bạn hoặc
tương đương. Hoặc thậm chí mở một cửa hàng bán lẻ nhỏ xuống phố.
Đó là cách bạn sẽ học trong công việc bởi vì rất nhiều sự tinh tế không thể hiện bản thân cho
đến khi bạn thực sự kinh doanh.
Ví dụ, mọi người đều thích mô hình tinh thần ngày nay. Bạn đi đến Farnam Street, bạn đi đến
Poor Charlie's Almanack, và bạn có thể học tất cả các mô hình tinh thần khác nhau. Nhưng cái
nào quan trọng hơn? Những cái nào bạn áp dụng thường xuyên hơn? Cái nào quan trọng trong
hoàn cảnh nào? Đó thực sự là phần khó.
Ví dụ, bài học cá nhân của tôi là vấn đề tác nhân chính thúc đẩy rất nhiều trong thế giới này.
Đó là một vấn đề ưu đãi. Tôi đã học được rằng tình thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân ăn
miếng trả miếng là phần lý thuyết trò chơi đáng để biết nhất. Bạn gần như có thể đặt cuốn sách lý
thuyết trò chơi xuống sau đó.
Nhân tiện, cách tốt nhất để học lý thuyết trò chơi là chơi nhiều trò chơi. Tôi thậm chí chưa bao
giờ đọc sách lý thuyết trò chơi. Tôi tự nhận mình cực kỳ giỏi về lý thuyết trò chơi. Tôi chưa bao
giờ mở một cuốn sách lý thuyết trò chơi và tìm thấy một kết quả trong đó mà tôi không nghĩ, "Ồ,
vâng, đó là lẽ thường đối với tôi."
Lý do là tôi lớn lên chơi tất cả các loại trò chơi và tôi gặp phải tất cả các loại trường hợp góc
với tất cả các loại bạn bè, và vì vậy nó chỉ là bản chất thứ hai đối với tôi. Bạn luôn có thể học tốt
hơn bằng cách làm điều đó trong công việc.

Số lần lặp lại 'làm' thúc đẩy đường cong học tập
Nhưng làm là một điều tinh tế. Làm gói gọn rất nhiều. Ví dụ, giả sử, tôi muốn học cách điều
hành một doanh nghiệp. Chà, nếu tôi bắt đầu một doanh nghiệp nơi tôi đến mỗi ngày và tôi đang
làm điều tương tự, giả sử tôi đang điều hành một cửa hàng bán lẻ trên đường phố, nơi tôi dự trữ
thực phẩm và rượu mỗi ngày, tôi sẽ không học được nhiều vì tôi lặp đi lặp lại mọi thứ rất nhiều.
Vì vậy, tôi đang bỏ ra hàng ngàn giờ, nhưng họ là hàng ngàn giờ làm điều tương tự. Trong khi
nếu tôi đưa vào hàng ngàn lần lặp lại, điều đó sẽ khác. Vì vậy, đường cong học tập là qua các lần
lặp lại [không phải lặp lại].
Vì vậy, nếu tôi đang thử các thử nghiệm tiếp thị mới trong cửa hàng mọi lúc, tôi liên tục thay
đổi hàng tồn kho, tôi liên tục thay đổi thương hiệu và thông điệp, tôi liên tục thay đổi bảng hiệu,
tôi liên tục thay đổi các kênh trực tuyến được sử dụng để thúc đẩy lưu lượng truy cập vào, tôi đã
thử nghiệm mở cửa vào các giờ khác nhau, Tôi có khả năng đi bộ xung quanh và nói chuyện với
các chủ cửa hàng khác và lấy sách của họ và tìm ra cách họ điều hành doanh nghiệp của mình.
Đó là số lần lặp lại thúc đẩy đường cong học tập. Vì vậy, bạn càng có nhiều lần lặp lại, bạn
càng có thể có nhiều cú sút vào khung thành, bạn sẽ học càng nhanh. Nó không chỉ là về hàng
giờ bỏ ra.

Nếu bạn sẵn sàng chảy máu một chút mỗi ngày, bạn có thể thắng lớn sau này
Nó thực sự là sự kết hợp của cả hai, nhưng tôi nghĩ chỉ cần cách chúng ta được xây dựng và cách
thế giới thể hiện chính nó, thế giới cung cấp cho chúng ta rất dễ dàng cơ hội để làm điều tương tự
lặp đi lặp lại. Nhưng thực sự, chúng tôi sẽ được phục vụ tốt hơn nếu chúng tôi đi và tìm cách làm
những điều mới từ đầu.
Và làm một cái gì đó mới lần đầu tiên là đau đớn, bởi vì bạn đang lang thang vào lãnh thổ
không chắc chắn và tỷ lệ cược cao là bạn sẽ thất bại. Vì vậy, bạn chỉ cần rất, rất thoải mái với
những thất bại nhỏ thường xuyên.
Nassim Taleb cũng nói về điều này. Anh ta đã kiếm được tài sản, sự giàu có của mình bằng
cách trở thành một thương nhân về cơ bản dựa vào thiên nga đen. Nassim Taleb kiếm tiền bằng
cách mất một ít tiền mỗi ngày và sau đó một lần trong một mặt trăng xanh, anh ta sẽ kiếm được
rất nhiều tiền khi điều không tưởng xảy ra với người khác.
Trong khi hầu hết mọi người muốn kiếm được ít tiền mỗi ngày và đổi lại họ sẽ chịu đựng rất
nhiều rủi ro nổ tung, họ sẽ chịu đựng được việc phá sản hoàn toàn.
Chúng ta không tiến hóa để chảy máu một chút mỗi ngày. Nếu bạn ở ngoài môi trường tự
nhiên, và bạn bị cắt và bạn thực sự chảy máu một chút mỗi ngày, cuối cùng bạn sẽ chết. Bạn sẽ
phải dừng việc cắt giảm đó.
Chúng tôi luôn phát triển cho những chiến thắng nhỏ nhưng điều đó trở nên rất tốn kém. Đó là
nơi đám đông đang ở. Đó là nơi đàn gia súc ở. Vì vậy, nếu bạn sẵn sàng chảy máu một chút mỗi
ngày nhưng đổi lại bạn sẽ thắng lớn sau này, bạn sẽ làm tốt hơn.
Nhân tiện, đó là tinh thần kinh doanh. Các doanh nhân chảy máu mỗi ngày.
Họ không kiếm tiền, họ mất tiền, họ liên tục căng thẳng, tất cả trách nhiệm đều thuộc về họ,
nhưng khi họ thắng, họ thắng lớn. Trung bình họ sẽ kiếm được nhiều hơn.
 19
CHẤ P NHẬ N TRÁ CH NHIỆ M GIẢ I TRÌNH ĐỂ
CÓ ĐƯỢ C ĐÒ N BẨ Y

Chấp nhận rủi ro dưới tên riêng của bạn và xã hội sẽ thưởng cho
bạn đòn bẩy

Bạn cần có trách nhiệm giải trình để có được đòn bẩy

Nivi: Tại sao chúng ta không nhảy vào trách nhiệm, điều mà tôi nghĩ là khá thú vị và tôi
nghĩ bạn có cách tiếp cận độc đáo của riêng mình về nó. Vì vậy, tweet đầu tiên về trách
nhiệm giải trình là, "Nắm lấy trách nhiệm giải trình và chấp nhận rủi ro kinh doanh dưới
tên riêng của bạn. Xã hội sẽ thưởng cho bạn trách nhiệm, công bằng và đòn bẩy."
Naval: Vâng. Vì vậy, để làm giàu, bạn sẽ cần đòn bẩy. Đòn bẩy đến từ lao động, đến từ
vốn, hoặc nó có thể đến thông qua mã hoặc phương tiện truyền thông. Nhưng hầu hết trong
số này, như lao động và vốn, mọi người phải cung cấp cho bạn. Đối với lao động, ai đó
phải theo bạn. Đối với vốn, ai đó phải cung cấp cho bạn tiền hoặc tài sản để quản lý hoặc
máy móc.
Vì vậy, để có được những điều này, bạn phải xây dựng uy tín và bạn phải làm những điều đó
dưới tên riêng của bạn càng nhiều càng tốt, điều này rất rủi ro. Vì vậy, trách nhiệm giải trình là
một điều hai lưỡi. Nó cho phép bạn nhận được tín dụng khi mọi thứ diễn ra tốt đẹp và chịu gánh
nặng của sự thất bại khi mọi thứ trở nên tồi tệ.

Chấp nhận rủi ro kinh doanh dưới tên riêng của bạn
Vì vậy, theo nghĩa đó, những người đang đóng dấu tên của họ trên mọi thứ không phải là ngu
ngốc. Họ chỉ tự tin. Có thể cuối cùng nó trở nên ngu ngốc, nhưng nếu bạn nhìn vào Kanye hoặc
Oprah hoặc Trump hoặc Elon hoặc bất cứ ai tương tự, những người này có thể trở nên giàu có
chỉ bằng tên của họ vì tên của họ là thương hiệu mạnh mẽ như vậy.
Bất kể bạn nghĩ gì về Trump, bạn phải nhận ra rằng ông ấy là một trong những người giỏi nhất
thế giới chỉ trong việc xây dựng thương hiệu cho tên tuổi của mình. Tại sao bạn lại đến Trump
Casino? Đã từng là vì Trump. Tại sao bạn lại đến tháp Trump? Vì Trump.
 Khi đến lúc bỏ phiếu, tôi nghĩ rằng rất nhiều cử tri đã đi vào và nói, "Trump." Họ nhận ra tên,
vì vậy việc công nhận tên đã được đền đáp.
Điều tương tự với Oprah. Cô ấy đặt thương hiệu của mình lên một cái gì đó, tên của cô ấy trên
một cái gì đó và nó bay ra khỏi kệ, và nó giống như một người xác nhận ngay lập tức.
Những người này cũng chấp nhận rủi ro khi đưa tên tuổi của họ ra khỏi đó. Rõ ràng Trump bây
giờ có lẽ bị ghét bởi một nửa hoặc hơn một nửa đất nước và bởi một phần lớn thế giới khi ông
gắn tên mình ra khỏi đó.
Bằng cách đưa tên của bạn ra khỏi đó, bạn trở thành một người nổi tiếng, và sự nổi tiếng có
nhiều, rất nhiều nhược điểm. Thà ẩn danh và giàu có còn hơn là nghèo và nổi tiếng, nhưng ngay
cả người nổi tiếng và giàu có cũng có rất nhiều nhược điểm liên quan đến nó. Bạn luôn ở trong
mắt công chúng.

Một nhóm hoạt động tốt có trách nhiệm giải trình rõ ràng cho từng vị trí
Trách nhiệm giải trình là khá quan trọng, và khi bạn đang làm việc để xây dựng một sản phẩm
hoặc bạn đang làm việc trong một nhóm hoặc bạn đang làm việc trong một doanh nghiệp, chúng
tôi liên tục đánh trống vào đầu của chúng tôi tầm quan trọng của việc trở thành một phần của
một nhóm. Hoàn toàn đồng ý với điều đó.
Rất nhiều khóa đào tạo xã hội của chúng tôi đang nói với chúng tôi rằng đừng thò cổ ra khỏi
đám đông. Có một câu nói mà tôi nghe từ những người bạn Úc của chúng tôi rằng cây anh túc
cao bị cắt. Đừng thò cổ ra, nhưng tôi sẽ nói rằng thực sự một nhóm thực sự, thực sự hoạt động
tốt là nhỏ và có trách nhiệm giải trình rõ ràng cho từng phần khác nhau.
Bạn có thể nói, "Được rồi, người này chịu trách nhiệm xây dựng sản phẩm. Người này chịu
trách nhiệm về tin nhắn. Người này chịu trách nhiệm gây quỹ. Người này chịu trách nhiệm về
chiến lược giá cả và có thể là quảng cáo trực tuyến". Vì vậy, nếu ai đó làm sai, bạn biết chính xác
ai chịu trách nhiệm. Trong khi đồng thời nếu một cái gì đó thực sự tốt, bạn cũng biết chính xác ai
chịu trách nhiệm.
Nếu bạn có một nhóm nhỏ và bạn có trách nhiệm được phân định rõ ràng, thì bạn vẫn có thể
giữ mức độ trách nhiệm rất cao. Trách nhiệm giải trình thực sự quan trọng bởi vì khi một cái gì
đó thành công hay thất bại, nếu nó thất bại, mọi người đều chỉ tay vào nhau, và nếu nó thành
công, mọi người đều bước về phía trước để nhận tín dụng.
Tất cả chúng ta đều đã có kinh nghiệm đó khi còn đi học và chúng ta có một bài tập nhóm để
làm. Có lẽ có một vài người trong đó đã làm rất nhiều việc. Sau đó, có một vài người chỉ làm rất
nhiều việc lớn hoặc định vị để thực hiện công việc. Tất cả chúng ta đều quen thuộc với điều này
từ cảm giác thời thơ ấu, nhưng nó không thoải mái khi nói về.

Những người có thể thất bại ở nơi công cộng có rất nhiều quyền lực
Trách nhiệm giải trình rõ ràng là quan trọng. Nếu không có trách nhiệm, bạn không có động cơ.
Không có trách nhiệm, bạn không thể xây dựng uy tín. Nhưng bạn chấp nhận rủi ro. Bạn chấp
nhận rủi ro thất bại. Bạn có nguy cơ bị sỉ nhục. Bạn có nguy cơ thất bại dưới tên riêng của bạn.
May mắn thay, trong xã hội hiện đại, không còn nhà tù của con nợ và mọi người không đi tù
hoặc bị xử tử vì mất tiền của người khác, nhưng chúng ta vẫn có dây cứng về mặt xã hội để
không thất bại trước công chúng dưới tên riêng của chúng ta. Những người có khả năng thất bại
trước công chúng dưới tên riêng của họ thực sự đạt được rất nhiều quyền lực .
Ví dụ, tôi sẽ đưa ra một giai thoại cá nhân. Cho đến khoảng năm 2013, 2014, tính cách công
khai của tôi hoàn toàn xoay quanh khởi nghiệp và đầu tư. Chỉ đến khoảng năm 2014, 2015, tôi
mới bắt đầu nói về triết học và những thứ tâm lý và những thứ rộng lớn hơn.
Nó khiến tôi hơi lo lắng vì tôi đang làm điều đó dưới tên riêng của mình. Chắc chắn có những
người trong ngành đã gửi tin nhắn cho tôi qua kênh sau như, "Bạn đang làm gì vậy? Bạn đang
kết thúc sự nghiệp của mình. Thật là ngu xuẩn."
Tôi chỉ đi với nó. Tôi đã mạo hiểm. Tương tự với tiền điện tử. Ngay từ đầu, tôi đã mạo hiểm.
Nhưng khi bạn đưa tên của bạn ra khỏi đó, bạn chấp nhận rủi ro với những điều nhất định. Bạn
cũng có thể gặt hái những phần thưởng. Bạn nhận được những lợi ích.
 20
CHỊU TRÁ CH NHIỆ M ĐỂ KIẾ M ĐƯỢ C VỐ N
CHỦ SỞ HỮ U

Nếu bạn có trách nhiệm giải trình cao, bạn sẽ ít bị thay thế hơn

Trách nhiệm giải trình là cách bạn sẽ có được công bằng

Naval: Trách nhiệm giải trình rất quan trọng vì đó là cách bạn sẽ nhận được đòn bẩy. Đó là
cách bạn sẽ có được sự tín nhiệm. Đó cũng là cách bạn sẽ nhận được vốn chủ sở hữu. Bạn
sẽ nhận được một phần của doanh nghiệp.
Khi bạn đang đàm phán với người khác, cuối cùng nếu người khác đưa ra quyết định về cách
bồi thường cho bạn, quyết định đó sẽ dựa trên mức độ có thể thay thế bạn. Nếu bạn có trách
nhiệm cao, điều đó làm cho bạn ít bị thay thế hơn. Sau đó, họ phải cung cấp cho bạn vốn chủ sở
hữu, đó là một phần của mặt tích cực.

Chịu trách nhiệm cũng giống như lấy công bằng trong tất cả công việc của bạn
Bản thân vốn chủ sở hữu là một ví dụ điển hình vì vốn chủ sở hữu cũng là một công cụ dựa trên
rủi ro. Công bằng có nghĩa là bạn được trả tất cả mọi thứ sau khi tất cả những người cần tiền đảm
bảo được trả lại.
Nếu bạn nhìn vào hệ thống phân cấp vốn trong một công ty, nhân viên được trả lương trước.
Họ được trả lương trước. Trong thủ tục pháp lý [phá sản], tiền lương là bất khả xâm phạm. Nếu
bạn là thành viên hội đồng quản trị và công ty chi quá nhiều tiền và có lại tiền lương để trả, chính
phủ có thể theo dõi cá nhân bạn để trả lại tiền lương. Các nhân viên nhận được sự bảo mật cao
nhất, nhưng để đổi lấy sự an toàn đó, họ không có nhiều lợi thế.
Tiếp theo sẽ là các chủ nợ, những người có thể là chủ ngân hàng cho công ty vay tiền để hoạt
động và họ cần phải thực hiện phiếu giảm giá cố định hàng tháng hoặc hàng năm, nhưng họ
không nhận được nhiều lợi ích hơn thế. Họ có thể kiếm được 5, 10, 15, 20, 25% một năm, nhưng
đó là những gì lợi thế của họ bị giới hạn.
 Cuối cùng là những người nắm giữ vốn chủ sở hữu. Những người này thực sự sẽ nhận được
hầu hết các mặt tích cực. Một khi các chủ nợ được trả hết và tiền lương được trả hết, bất cứ điều
gì còn lại sẽ thuộc về họ.
Nhưng nếu không có đủ tiền để trả hết tiền lương và chủ nợ, hoặc nếu chỉ có đủ để trả hết tiền
lương và chủ nợ, đó là những gì xảy ra với hầu hết các doanh nghiệp, hầu hết thời gian, chủ sở
hữu vốn chủ sở hữu không nhận được gì.
Những người nắm giữ vốn chủ sở hữu chịu rủi ro lớn hơn, nhưng đổi lại, họ nhận được lợi thế
gần như không giới hạn. Bạn có thể làm tương tự với tất cả các công việc của bạn. Về cơ bản,
chịu trách nhiệm cho hành động của bạn cũng giống như có một vị trí công bằng trong tất cả các
công việc của bạn. Bạn đang chấp nhận rủi ro giảm giá lớn hơn để tăng giá lớn hơn.
Nhận ra rằng trong xã hội hiện đại, rủi ro bất lợi không lớn. Ngay cả phá sản cá nhân cũng có
thể xóa sạch các khoản nợ trong hệ sinh thái tốt. Tôi quen thuộc nhất với Thung lũng Silicon,
nhưng nói chung mọi người sẽ tha thứ cho những thất bại miễn là bạn trung thực và nỗ lực chính
trực cao.
Thực sự không có nhiều điều phải sợ về thất bại, và vì vậy mọi người nên chịu trách nhiệm
nhiều hơn thực tế.
Nivi: Có phải trách nhiệm giải trình thực sự mong manh hay bạn thực sự chỉ muốn nói
rằng chúng tôi cứng rắn để không thất bại trước công chúng, vì vậy nó chỉ cảm thấy như đó
là một điều mong manh?
Naval: Tôi nghĩ nó thực sự có thể mong manh. Một ví dụ về trách nhiệm giải trình là bạn
là một phi công máy bay. Là một cơ trưởng, bạn phải chịu trách nhiệm cho toàn bộ máy
bay.
Giả sử có điều gì đó không ổn với máy bay. Sau này bạn không thể đổ lỗi cho bất kỳ ai khác.
Bạn không thể đổ lỗi cho tiếp viên hoặc tiếp viên. Bạn không thể đổ lỗi cho phi công phụ. Bạn là
đội trưởng. Bạn chịu trách nhiệm về con tàu. Nếu bạn làm hỏng, bạn đâm tàu, và có hậu quả
ngay lập tức.
Ngày xưa, thuyền trưởng được cho là sẽ đi xuống cùng với con tàu. Nếu con tàu đang chìm, thì
theo nghĩa đen, người cuối cùng thoát ra là thuyền trưởng. Tôi nghĩ rằng trách nhiệm giải trình đi
kèm với rủi ro thực sự, nhưng chúng ta đang nói về bối cảnh kinh doanh.
Rủi ro ở đây là bạn có thể sẽ là người cuối cùng lấy lại vốn của mình. Bạn sẽ là người cuối
cùng được trả tiền cho thời gian của mình. Thời gian mà bạn đã bỏ vào, vốn mà bạn đã đưa vào
công ty, đây là những gì có nguy cơ.
Ngay cả khi một doanh nghiệp thất bại và tên của bạn trên đó, điều đó không tệ như thể nó trở
thành một vấn đề liêm chính. Bernie Madoff, ví dụ, Madoff đầu tư, cái tên đó sẽ không bao giờ
tốt trở lại trong cộng đồng đầu tư. Bạn có thể là chắt trai của Bernie Madoff. Bạn sẽ không đi vào
kinh doanh đầu tư vì anh ta đã hủy hoại tên gia đình.
Tôi nghĩ rằng ngày nay rủi ro trách nhiệm giải trình với một cái tên xảy ra nhiều hơn xung
quanh sự liêm chính, hơn là xung quanh thất bại kinh tế thuần túy.
Trách nhiệm giải trình là làn da danh tiếng trong trò chơi
Nivi: Bài học lớn đối với tôi về trách nhiệm giải trình là bạn sẽ được khen thưởng trực tiếp
tương ứng với trách nhiệm giải trình của bạn. Tôi cũng nghĩ rằng đây là lý do tại sao những
người như Taleb chỉ trích các CEO nhận được phần thưởng mà không có trách nhiệm giải
trình.
Naval: Vâng. Taleb's Skin In The Game là bắt buộc phải đọc. Nếu bạn muốn đến bất cứ
nơi nào trong cuộc sống hiện đại và hiểu cách các hệ thống hiện đại hoạt động, thì Skin In
The Game sẽ ở gần đầu danh sách của tôi để đọc.
Trách nhiệm giải trình, da trong trò chơi, những khái niệm này đi đôi với nhau rất chặt chẽ. Tôi
nghĩ trách nhiệm giải trình là làn da danh tiếng trong trò chơi. Đó là đặt danh tiếng cá nhân của
bạn lên hàng đầu như da trong trò chơi.
Trách nhiệm giải trình là một khái niệm đơn giản. Phần duy nhất của trách nhiệm giải trình có
thể hơi phản trực giác là chúng ta hiện đang bị tẩy não về mặt xã hội để không chịu trách nhiệm,
không theo cách rõ ràng.
Tôi nghĩ rằng có nhiều cách để đảm nhận trách nhiệm giải trình mà mọi thành viên trong nhóm
có thể chịu trách nhiệm về phần của họ. Đó là cách bạn có được một nhóm hoạt động tốt trong
khi vẫn đặt các khoản tín dụng và thua lỗ vào các cột chính xác.
 21
LAO ĐỘ NG VÀ VỐ N LÀ ĐÒ N BẨ Y CŨ

Mọi người đang tranh giành lao động và vốn

Bộ não của chúng ta không được tiến hóa để hiểu các hình thức đòn bẩy mới
Nivi: Tại sao chúng ta không nói một chút về đòn bẩy?
Dòng tweet đầu tiên trong cơn bão là một câu nói nổi tiếng của Archimedes, đó là, "Hãy cho
tôi một đòn bẩy đủ dài và một nơi để đứng và tôi sẽ di chuyển Trái đất."
Dòng tweet tiếp theo là, "Vận may đòi hỏi đòn bẩy. Đòn bẩy kinh doanh đến từ vốn, con người
và sản phẩm mà không có chi phí nhân rộng cận biên".
Hải quân: Đòn bẩy là rất quan trọng. Lý do tôi bị mắc kẹt trong câu trích dẫn của
Archimedes trong đó là... bình thường tôi không thích đưa trích dẫn của người khác vào
Twitter của mình. Điều đó không thêm bất kỳ giá trị nào. Bạn có thể đi tra cứu báo giá của
những người đó. Nhưng câu nói này tôi phải đưa vào đó vì nó quá cơ bản. Tôi đọc nó khi
tôi rất, rất trẻ và nó đã gây ấn tượng rất lớn đối với tôi.
Chúng ta đều biết đòn bẩy là gì khi chúng ta sử dụng bập bênh hoặc đòn bẩy. Chúng ta hiểu nó
hoạt động như thế nào về mặt thể chất, nhưng tôi nghĩ rằng những gì bộ não của chúng ta không
thực sự phát triển tốt để hiểu là bao nhiêu đòn bẩy có thể có trong xã hội hiện đại và các hình
thức đòn bẩy mới nhất là gì.

Xã hội đánh giá quá cao đòn bẩy lao động

Hình thức đòn bẩy lâu đời nhất là lao động, đó là những người làm việc cho bạn. Thay vì tôi
nâng đá, tôi có thể có 10 người nâng đá. Sau đó, chỉ bằng sự hướng dẫn của tôi về nơi tảng đá
nên đi, rất nhiều tảng đá được di chuyển hơn tôi có thể tự làm. Mọi người đều hiểu điều này bởi
vì chúng ta được phát triển để hiểu hình thức đòn bẩy lao động, vì vậy những gì xảy ra là xã hội
đánh giá quá cao lao động như một hình thức đòn bẩy.
Đây là lý do tại sao cha mẹ bạn rất ấn tượng khi bạn được thăng chức và bạn có rất nhiều
người làm việc bên dưới bạn. Đây là lý do tại sao khi rất nhiều người ngây thơ, khi bạn nói với
họ về công ty của bạn, họ sẽ nói, "Có bao nhiêu người làm việc ở đó?" Họ sẽ sử dụng điều đó
như một cách để thiết lập uy tín. Họ đang cố gắng đo lường mức độ đòn bẩy và tác động mà bạn
thực sự có.
Hoặc khi ai đó bắt đầu một phong trào, họ sẽ nói họ có bao nhiêu người hoặc quân đội lớn như
thế nào. Chúng tôi chỉ tự động giả định rằng nhiều người hơn là tốt hơn.

Bạn muốn lượng lao động tối thiểu cho phép bạn sử dụng các hình thức đòn bẩy
khác
Tôi cho rằng đây là hình thức đòn bẩy tồi tệ nhất mà bạn có thể sử dụng. Quản lý người khác vô
cùng lộn xộn. Nó đòi hỏi kỹ năng lãnh đạo to lớn. Bạn chỉ cách một bước nhảy ngắn từ một cuộc
nổi loạn hoặc bị ăn thịt hoặc xé nát bởi đám đông.
Nó vô cùng cạnh tranh. Toàn bộ nền văn minh đã bị phá hủy trong cuộc chiến này. Ví dụ, chủ
nghĩa cộng sản, chủ nghĩa Marx, là tất cả về cuộc chiến giữa tư bản và lao động, das kapital và
das lao động. Đó là một cái bẫy.
Bạn thực sự muốn tránh xa đòn bẩy dựa trên lao động. Bạn muốn số lượng người tối thiểu làm
việc với bạn sẽ cho phép bạn sử dụng các hình thức đòn bẩy khác, điều mà tôi cho là thú vị hơn
nhiều.

Vốn là hình thức đòn bẩy thống trị trong thế kỷ qua
Loại đòn bẩy thứ hai là vốn. Điều này ít gắn bó hơn với chúng ta vì một lượng lớn tiền di chuyển
xung quanh và được tiết kiệm và được đầu tư vào thị trường tiền tệ, đây là những phát minh của
con người trong vài trăm đến vài nghìn năm qua. Chúng không tiến hóa với chúng ta từ hàng
trăm ngàn năm.
Chúng tôi hiểu họ kém hơn một chút. Chúng có thể đòi hỏi nhiều trí thông minh hơn để sử
dụng chính xác và cách chúng ta sử dụng chúng liên tục thay đổi. Kỹ năng quản lý từ một trăm
năm trước vẫn có thể áp dụng cho đến ngày nay, nhưng đầu tư vào các kỹ năng thị trường chứng
khoán từ một trăm năm trước có lẽ không áp dụng cho cùng một cấp độ ngày nay.
Vốn là một hình thức đòn bẩy phức tạp hơn để sử dụng. Nó hiện đại hơn. Đó là thứ mà mọi
người đã sử dụng để trở nên giàu có tuyệt vời trong thế kỷ trước. Nó có lẽ là hình thức đòn bẩy
thống trị trong thế kỷ trước.
Bạn có thể thấy điều này bởi những người giàu nhất là ai. Đó là các chủ ngân hàng, chính trị
gia ở các nước tham nhũng in tiền, về cơ bản là những người di chuyển số tiền lớn xung quanh.
Nếu bạn nhìn vào top đầu của các công ty rất lớn, ngoài các công ty công nghệ, trong nhiều, rất
nhiều công ty lớn lâu đời, công việc CEO thực sự là một công việc tài chính. Họ thực sự là
những nhà quản lý tài sản tài chính. Đôi khi, một người quản lý tài sản có thể đặt một khuôn mặt
dễ chịu trên đó, vì vậy bạn có được một loại Warren Buffet.
Nhưng sâu thẳm, tôi nghĩ tất cả chúng ta đều không thích vốn như một hình thức đòn bẩy vì nó
cảm thấy không công bằng. Đó là thứ vô hình này có thể được tích lũy và truyền qua nhiều thế
hệ và đột nhiên dường như dẫn đến việc mọi người có số tiền khổng lồ mà không có ai khác
xung quanh họ hoặc nhất thiết phải chia sẻ trong đó.
Điều đó nói rằng, vốn là một hình thức đòn bẩy mạnh mẽ. Nó có thể được chuyển đổi thành lao
động. Nó có thể được chuyển đổi sang những thứ khác. Nó rất phẫu thuật, rất phân tích.
Nếu bạn là một nhà đầu tư xuất sắc và cho 1 tỷ đô la và bạn có thể kiếm được 30% lợi nhuận
với nó, trong khi bất kỳ ai khác chỉ có thể kiếm được 20% lợi nhuận, bạn sẽ nhận được tất cả tiền
và bạn sẽ được trả rất hậu hĩnh cho nó.
Nó quy mô rất, rất tốt. Nếu bạn giỏi quản lý vốn, bạn có thể quản lý ngày càng nhiều vốn dễ
dàng hơn nhiều so với việc bạn có thể quản lý ngày càng nhiều người.

Bạn cần kiến thức cụ thể và trách nhiệm giải trình để có được vốn
Đó là một hình thức đòn bẩy tốt, nhưng phần khó khăn với vốn là làm thế nào để bạn có được
nó? Đó là lý do tại sao tôi nói về kiến thức cụ thể và trách nhiệm giải trình đầu tiên.
Nếu bạn có kiến thức cụ thể trong một tên miền và nếu bạn có trách nhiệm và bạn có một tên
tốt trong tên miền đó, thì mọi người sẽ cung cấp cho bạn vốn như một hình thức đòn bẩy mà bạn
có thể sử dụng để sau đó đi lấy thêm vốn.
Vốn cũng được hiểu khá rõ. Tôi nghĩ rằng rất nhiều tiếng gõ cửa chống lại chủ nghĩa tư bản
đến từ sự tích lũy tư bản.
 22
SẢ N PHẨ M VÀ PHƯƠNG TIỆ N TRUYỀ N
THÔ NG LÀ ĐÒ N BẨ Y MỚ I

Tạo phần mềm và phương tiện phù hợp với bạn trong khi bạn ngủ

Sản phẩm và phương tiện truyền thông là đòn bẩy mới

Naval: Hình thức đòn bẩy thú vị nhất và quan trọng nhất là ý tưởng về các sản phẩm
không có chi phí sao chép cận biên. Đây là hình thức đòn bẩy mới.
Điều này chỉ được phát minh trong vài trăm năm qua. Nó bắt đầu với báo in. Nó tăng tốc với
các phương tiện truyền thông phát sóng, và bây giờ nó thực sự bùng nổ với Internet và với mã
hóa.
Bây giờ, bạn có thể nhân rộng nỗ lực của mình mà không cần phải liên quan đến người khác và
không cần tiền từ người khác.
Podcast này là một hình thức đòn bẩy. Từ lâu, tôi đã phải ngồi trong giảng đường và giảng bài
riêng cho từng bạn. Tôi có thể đã tiếp cận được vài trăm người và đó sẽ là điều đó.
Rồi 40 năm trước, 30 năm trước, tôi sẽ phải may mắn được lên truyền hình, đó là đòn bẩy của
người khác. Họ sẽ bóp méo thông điệp. Họ sẽ lấy kinh tế ra khỏi nó hoặc buộc tội tôi vì nó. Họ
sẽ làm xáo trộn thông điệp, và tôi sẽ may mắn có được hình thức đòn bẩy đó.
Ngày nay, nhờ có Internet, tôi có thể mua một micrô giá rẻ, kết nối nó với máy tính xách tay
hoặc iPad, và ở đó tất cả các bạn đang lắng nghe.

Đòn bẩy sản phẩm là nơi tạo ra vận may mới

Hình thức đòn bẩy mới nhất này là nơi tạo ra tất cả các tài sản mới, tất cả các tỷ phú mới. Thế hệ
trước, vận may được tạo ra bởi vốn. Đó là Warren Buffets của thế giới.
Nhưng vận may của thế hệ mới đều được tạo ra thông qua mã hoặc phương tiện truyền thông.
Joe Rogan kiếm được 50 đến 100 triệu đô la mỗi năm từ podcast của mình. Bạn sẽ có một
PewDiePie. Tôi không biết anh ấy đã lăn vào bao nhiêu tiền, nhưng anh ấy lớn hơn tin tức.
Những người chơi Fortnite. Tất nhiên, Jeff Bezos, Mark Zuckerberg và Larry Page, Sergey Brin,
Bill Gates và Steve Jobs. Đó là tất cả đòn bẩy dựa trên mã.

Kết hợp cả ba hình thức đòn bẩy là một sự kết hợp kỳ diệu
Bây giờ, vẻ đẹp là khi bạn kết hợp tất cả ba điều này. Đó là nơi các công ty khởi nghiệp công
nghệ thực sự vượt trội, nơi bạn chỉ lấy lao động tối thiểu nhưng sản lượng cao nhất mà bạn có
thể nhận được, đó là các kỹ sư và nhà thiết kế, nhà phát triển sản phẩm. Sau đó, bạn thêm vốn.
Bạn sử dụng nó để tiếp thị, quảng cáo, mở rộng quy mô. Bạn thêm vào rất nhiều mã và phương
tiện truyền thông và podcast và nội dung để có được tất cả ra khỏi đó.
Đó là một sự kết hợp kỳ diệu, và đó là lý do tại sao bạn thấy các công ty khởi nghiệp công
nghệ bùng nổ từ hư không, sử dụng đòn bẩy lớn và chỉ tạo ra lợi nhuận khổng lồ.

Đòn bẩy sản phẩm và phương tiện truyền thông không được phép
Nivi: Bạn có muốn nói một chút về được phép so với không được phép không?
Naval: Có lẽ điều thú vị nhất cần ghi nhớ về các hình thức đòn bẩy mới là chúng không
được phép. Họ không yêu cầu sự cho phép của người khác để bạn sử dụng chúng hoặc
thành công.
Đối với đòn bẩy lao động, ai đó phải quyết định theo bạn. Đối với đòn bẩy vốn, ai đó phải cho
bạn tiền để đầu tư hoặc biến thành sản phẩm.
Mã hóa, viết sách, ghi podcast, tweeting, YouTubing, những thứ này, đây là những thứ không
được phép. Bạn không cần sự cho phép của bất cứ ai để làm điều đó, và đó là lý do tại sao họ rất
bình đẳng. Họ là những người cân bằng tuyệt vời của đòn bẩy.
Nhiều như mọi người có thể chỉ trích trên Facebook và YouTube, họ sẽ không ngừng sử dụng
nó bởi vì đòn bẩy không cần sự cho phép này, nơi mọi người đều có thể trở thành một đài truyền
hình, là quá tốt.
Giống như cách bạn có thể chỉ trích Apple vì có một hệ sinh thái hơi khép kín trong iPhone,
nhưng mọi người đều viết ứng dụng cho nó. Miễn là bạn có thể viết ứng dụng cho nó, bạn có thể
làm giàu hoặc tiếp cận người dùng làm điều đó, tại sao không?

Đội quân robot đã ở đây — mã cho phép bạn cho họ biết phải làm gì
Tôi nghĩ về tất cả các hình thức đòn bẩy, hình thức tốt nhất trong xã hội hiện đại ... Đây là glib.
Đây là một chút lạm dụng. Đây là lý do tại sao tôi nói với mọi người học viết mã. Đó là chúng
tôi có ý tưởng rằng trong tương lai sẽ có những robot này và chúng sẽ làm mọi thứ.
Điều đó có thể đúng, nhưng tôi có thể nói rằng phần lớn cuộc cách mạng robot đã xảy ra. Các
robot đã ở đây và có nhiều robot hơn con người, chỉ là chúng tôi đóng gói chúng trong các trung
tâm dữ liệu vì lý do nhiệt và hiệu quả. Chúng tôi đặt chúng trong các máy chủ. Họ đang ở bên
trong máy tính. Tất cả các mạch, đó là tâm trí robot bên trong đang làm tất cả công việc.
 Ví dụ, mỗi nhà phát triển phần mềm vĩ đại hiện có một đội quân robot làm việc cho anh ta vào
ban đêm, trong khi anh ta hoặc cô ta ngủ, sau khi họ đã viết mã và nó chỉ quay đi.
Đội quân robot đã ở đây. Cuộc cách mạng robot đã xảy ra. Chúng tôi đã đi được nửa chặng
đường. Ngày nay, chúng tôi chỉ bổ sung thêm nhiều thành phần phần cứng khi chúng tôi cảm
thấy thoải mái hơn với ý tưởng về xe tự trị và máy bay tự trị và tàu tự trị và có thể là xe tải tự trị.
Có bot giao hàng và robot Boston Dynamics và tất cả những thứ đó.
Nhưng robot đang tìm kiếm web cho bạn, ví dụ, đã ở đây. Những người đang dọn dẹp video và
âm thanh của bạn và truyền nó đi khắp thế giới đã ở đây. Những người đang trả lời nhiều câu hỏi
dịch vụ khách hàng, những điều mà bạn sẽ phải gọi là con người đã có ở đây.
Một đội quân robot đã ở đây. Nó có sẵn rất rẻ. Nút thắt cổ chai chỉ là tìm ra những điều thông
minh và thú vị để làm với họ.
Về cơ bản bạn có thể ra lệnh cho đội quân robot này xung quanh. Các lệnh phải được ban hành
bằng ngôn ngữ máy tính, bằng ngôn ngữ mà chúng hiểu.
Những robot này không thông minh lắm. Họ phải được cho biết rất chính xác phải làm gì và
làm như thế nào. Mã hóa là một siêu năng lực tuyệt vời bởi vì bây giờ bạn có thể nói ngôn ngữ
của đội quân robot và bạn có thể cho họ biết phải làm gì.
Nivi: Tôi nghĩ tại thời điểm này, mọi người không chỉ chỉ huy đội quân robot trong các
máy chủ thông qua mã, họ thực sự đang thao túng chuyển động của xe tải, của người khác.
Chỉ cần đặt một gói hàng trên Amazon, bạn đang thao túng chuyển động của nhiều người
và nhiều robot để có được một gói hàng được giao cho bạn.
Mọi người đang làm những điều tương tự để xây dựng doanh nghiệp bây giờ. Có đội quân
robot trong các máy chủ và sau đó cũng có một đội quân robot thực sự và con người đang bị thao
túng thông qua phần mềm.
 23
ĐÒ N BẨ Y SẢ N PHẨ M LÀ BÌNH ĐẲ NG

Các sản phẩm tốt nhất có xu hướng có sẵn cho tất cả mọi người

Đòn bẩy sản phẩm là một trò chơi có tổng dương

Hải quân: Lao động và vốn ít bình đẳng hơn nhiều, không chỉ ở đầu vào, mà còn ở đầu ra
của chúng.
Giả sử tôi cần một cái gì đó mà con người phải cung cấp như nếu tôi muốn mát-xa hoặc nếu tôi
cần ai đó nấu thức ăn cho mình. Càng có nhiều yếu tố con người trong việc cung cấp dịch vụ đó,
thì nó càng ít bình đẳng. Jeff Bezos có lẽ có những kỳ nghỉ tốt hơn nhiều so với hầu hết chúng ta
vì ông có rất nhiều người chạy xung quanh làm bất cứ điều gì ông cần làm.
Nếu bạn nhìn vào đầu ra của mã và phương tiện truyền thông, Jeff Bezos không được xem
phim và TV hay hơn chúng ta. Jeff Bezos thậm chí không có trải nghiệm máy tính tốt hơn.
Google không cung cấp cho anh ta một số tài khoản Google đặc biệt, cao cấp nơi các tìm kiếm
của anh ta tốt hơn.
Đó là bản chất của mã và đầu ra phương tiện mà cùng một sản phẩm có thể truy cập được cho
tất cả mọi người. Nó biến thành một trò chơi tổng hợp tích cực, nơi nếu Jeff Bezos đang tiêu thụ
cùng một sản phẩm với hàng nghìn người khác, sản phẩm đó sẽ tốt hơn phiên bản mà Jeff sẽ tự
tiêu thụ.

Hàng hóa trạng thái được giới hạn cho một vài người
Trong khi với các sản phẩm khác, điều đó không đúng. Nếu bạn nhìn vào một cái gì đó như mua
một chiếc Rolex, đó không còn là về việc nói về thời gian. Đó là một tín hiệu tốt. Đó là tất cả về
việc khoe khoang, "Tôi có một chiếc Rolex." Đó là một trò chơi có tổng bằng không.
Nếu tất cả mọi người trên thế giới đều đeo Rolex, thì mọi người không muốn đeo Rolex nữa vì
chúng không còn báo hiệu nữa. Nó đã hủy bỏ hiệu ứng.
Người giàu có lợi thế trong việc tiêu thụ sản phẩm đó. Họ sẽ chỉ định giá nó cho đến khi họ có
thể có Rolex. Sau đó, người nghèo không thể để Rolex và Rolex tiếp tục giá trị báo hiệu của
chúng.
Các sản phẩm tốt nhất có xu hướng nhắm mục tiêu vào tầng lớp trung lưu
Một cái gì đó như xem Netflix hoặc sử dụng Google hoặc sử dụng Facebook hoặc YouTube hoặc
thậm chí là những chiếc xe hiện đại thẳng thắn. Người giàu không có xe hơi tốt hơn. Họ chỉ có
những chiếc xe kỳ lạ hơn.
Bạn không thể lái một chiếc Lamborghini trên đường phố ở bất kỳ tốc độ nào có ý nghĩa đối
với một chiếc Lamborghini, vì vậy nó thực sự là một chiếc xe tồi tệ hơn trên đường phố. Nó chỉ
biến thành một tín hiệu tốt vào thời điểm đó. Điểm ngọt ngào của bạn, nơi bạn muốn đến, là một
nơi nào đó giống như Tesla Model 3 hoặc như Toyota Corolla là một chiếc xe tuyệt vời.
Một chiếc Toyota Corolla mới là một chiếc xe thực sự đẹp, nhưng vì nó là xu hướng chủ đạo,
công nghệ này đã khấu hao chi phí sản xuất so với số lượng người tiêu dùng lớn nhất có thể.
Các sản phẩm tốt nhất có xu hướng ở trung tâm, tại điểm ngọt ngào, tầng lớp trung lưu, thay vì
nhắm mục tiêu vào tầng lớp thượng lưu.

Tạo ra sự giàu có với sản phẩm dẫn đến sự giàu có đạo đức hơn
Tôi nghĩ rằng một trong những điều mà chúng ta không nhất thiết phải đánh giá cao trong các xã
hội hiện đại là khi các hình thức đòn bẩy đã đi từ dựa trên con người, dựa trên lao động và dựa
trên vốn sang sản phẩm và mã và dựa trên phương tiện truyền thông nhiều hơn, rằng hầu hết các
hàng hóa và dịch vụ mà chúng ta tiêu thụ đang trở nên bình đẳng hơn nhiều trong tiêu dùng của
họ.
Ngay cả thực phẩm cũng đang trở thành như vậy. Thực phẩm đang trở nên rẻ và phong phú, ít
nhất là ở thế giới thứ nhất, quá nhiều để gây bất lợi cho chúng ta. Jeff Bezos không nhất thiết
phải ăn thức ăn ngon hơn. Anh ấy chỉ ăn những món ăn khác nhau hoặc anh ấy đang ăn thức ăn
được chuẩn bị và phục vụ trên sân khấu, vì vậy nó gần giống như yếu tố biểu diễn của con người.
Nhưng yếu tố lao động ra khỏi sản xuất lương thực đã giảm ồ ạt. Yếu tố vốn đã giảm ồ ạt.
Ngay cả bản thân sản xuất thực phẩm cũng đã trở nên định hướng công nghệ hơn, và do đó
khoảng cách giữa người giàu và người không có ngày càng nhỏ hơn.
Nếu bạn quan tâm đến đạo đức trong việc tạo ra của cải, tốt hơn là tạo ra sự giàu có của bạn
bằng cách sử dụng mã và phương tiện truyền thông làm đòn bẩy bởi vì sau đó những sản phẩm
đó có sẵn như nhau cho tất cả mọi người thay vì cố gắng tạo ra sự giàu có của bạn thông qua lao
động hoặc vốn.

Bạn muốn sử dụng sản phẩm được nhiều người sử dụng nhất
Những gì tôi đang đề cập ở đây là nền kinh tế quy mô. Các sản phẩm công nghệ và sản phẩm
truyền thông có quy mô kinh tế đáng kinh ngạc đến mức bạn luôn muốn sử dụng sản phẩm được
nhiều người sử dụng nhất. Cái được sử dụng bởi hầu hết mọi người cuối cùng sẽ có ngân sách
lớn nhất. Không có chi phí cận biên khi thêm người dùng khác và do đó, với ngân sách lớn nhất,
bạn sẽ có được chất lượng cao nhất.
 Các chương trình truyền hình hay nhất thực sự sẽ không phải là một số chương trình tối nghĩa
chỉ dành cho một vài người giàu có. Họ sẽ là những người có ngân sách lớn, như Game of
Thrones hoặc Breaking Bad hoặc Bird Box, nơi họ có ngân sách khổng lồ, khổng lồ. Họ chỉ có
thể sử dụng những ngân sách đó để đạt đến một mức chất lượng nhất định.
Sau đó, những người giàu có, để trở nên khác biệt, họ phải bay đến Sundance và xem một bộ
phim tài liệu. Bạn và tôi sẽ không bay đến Sundance vì đó là điều mà những người giàu có chán
nản làm để thể hiện. Chúng tôi sẽ không xem một bộ phim tài liệu bởi vì hầu hết trong số họ
thậm chí không thực sự tốt.
Một lần nữa, nếu bạn giàu có ngày hôm nay, đối với những thứ lớn, bạn tiêu tiền của mình vào
việc báo hiệu hàng hóa để cho người khác thấy rằng bạn giàu có, sau đó bạn cố gắng chuyển đổi
chúng thành địa vị. Trái ngược với việc thực sự tiêu thụ hàng hóa vì lợi ích của chính họ.
Nivi: Con người và vốn như một hình thức đòn bẩy có ngoại ứng tiêu cực và mã và sản
phẩm có ngoại ứng tích cực gắn liền với chúng, nếu tôi sẽ tóm tắt quan điểm của bạn.

Vốn và lao động đang trở nên không được phép

Tôi nghĩ rằng vốn và lao động cũng bắt đầu trở nên không được phép hơn một chút hoặc ít nhất
là sự cho phép được khuếch tán vì Internet. Thay vì lao động, bây giờ chúng ta có cộng đồng, đó
là một hình thức lao động lan tỏa. Ví dụ, Mark Zuckerberg có một tỷ người làm việc cho anh ta
bằng cách sử dụng Facebook.
Thay vì đi huy động vốn từ một người giàu có, bây giờ chúng tôi có huy động vốn từ cộng
đồng. Bạn có thể quyên góp hàng triệu và hàng triệu đô la cho một tổ chức từ thiện, cho một vấn
đề sức khỏe hoặc cho một doanh nghiệp. Bạn có thể làm tất cả trực tuyến.
Vốn và lao động cũng đang trở nên không được phép, và bạn không nhất thiết phải làm điều đó
theo cách cũ, nơi bạn phải đi xung quanh và xin phép mọi người sử dụng tiền bạc hoặc thời gian
của họ.
 24
CHỌ N MÔ HÌNH KINH DOANH VỚ I ĐÒ N BẨ Y

Một mô hình kinh doanh lý tưởng có hiệu ứng mạng, chi phí cận
biên thấp và quy mô kinh tế

Quy mô kinh tế: bạn càng sản xuất nhiều, nó càng rẻ

Nivi: Thêm một câu hỏi về đòn bẩy. Bạn có nghĩ rằng một sự lựa chọn mô hình kinh doanh
hoặc lựa chọn sản phẩm cũng có thể mang lại một loại đòn bẩy cho nó?
Ví dụ, theo đuổi một doanh nghiệp có hiệu ứng mạng. Theo đuổi một doanh nghiệp có hiệu
ứng thương hiệu. Hoặc các lựa chọn khác về mô hình kinh doanh mà mọi người có thể thao túng
chỉ cung cấp cho bạn đòn bẩy miễn phí.
Naval: Vâng, có một số khái niệm kinh tế vi mô thực sự tốt rất quan trọng để hiểu.
Một trong số đó là nền kinh tế quy mô, nghĩa là bạn càng sản xuất nhiều thứ gì đó thì càng rẻ
để tạo ra nó. Đó là điều mà rất nhiều doanh nghiệp có, Kinh tế cơ bản 101.
Bạn nên thử và tham gia vào một doanh nghiệp mà làm Widget số 12 rẻ hơn so với làm Widget
số 5 và làm Widget Number 10,000 rẻ hơn rất nhiều so với những cái trước. Điều này tạo ra một
rào cản tự động để gia nhập chống lại cạnh tranh và nhận được hàng hóa. Đó là một điều quan
trọng.

Chi phí tái sản xuất cận biên bằng không: sản xuất nhiều hơn là miễn phí
Một cái khác là, và điều này cũng tương tự, nhưng đặc biệt là các sản phẩm công nghệ và các sản
phẩm truyền thông, có chất lượng tuyệt vời này, nơi chúng không có chi phí tái sản xuất cận
biên. Tạo một bản sao khác của những gì bạn vừa tạo là miễn phí.
Khi ai đó nghe podcast này hoặc xem video YouTube về điều này, tôi không mất bất cứ chi phí
nào cho người tiếp theo xuất hiện. Những thứ chi phí cận biên bằng không, chúng mất một thời
gian để bắt đầu vì bạn kiếm được rất ít tiền cho mỗi người dùng, nhưng theo thời gian, chúng có
thể thực sự, thực sự cộng lại.
 Joe Rogan đang làm việc không chăm chỉ hơn trên podcast hiện tại của mình so với Podcast số
1, nhưng trên Podcast số 1,100, anh ấy kiếm được một triệu đô la từ podcast trong khi đối với
podcast trước đó, anh ấy có thể đã mất tiền; cho người đầu tiên. Đó là một ví dụ về chi phí cận
biên bằng không.

Hiệu ứng mạng: giá trị tăng lên khi hình vuông của khách hàng
Sau đó, tinh tế nhất nhưng quan trọng nhất là ý tưởng về hiệu ứng mạng. Nó đến từ mạng máy
tính. Bob Metcalfe, người đã tạo ra Ethernet, nổi tiếng đã đặt ra Định luật Metcalfe, đó là giá trị
của một mạng tỷ lệ thuận với bình phương của số nút trong mạng.
Nếu một mạng có kích thước 10 sẽ có giá trị là 100, một mạng có kích thước 100 sẽ có giá trị
là 10.000. Nó không chỉ gấp 10 lần, mà còn gấp 100 lần, vì hình vuông; Sự khác biệt là hình
vuông.
Bạn muốn kinh doanh hiệu ứng mạng, giả sử bạn không phải là số hai. Nếu bạn là số một trong
kinh doanh hiệu ứng mạng, bạn sẽ giành được mọi thứ. Ví dụ: nếu bạn nhìn vào Facebook, giao
thức mạng xã hội bạn bè và gia đình của bạn. Đối thủ cạnh tranh của họ là ai? Không ai, bởi vì
họ đã giành được mọi thứ thông qua hiệu ứng mạng. Đó là lý do tại sao khi mọi người nói, "Chà,
tôi có thể chuyển khỏi Facebook", họ không nhận ra rằng hiệu ứng mạng tạo ra độc quyền tự
nhiên. Chúng là những thứ rất, rất mạnh mẽ.

Các doanh nghiệp hiệu ứng mạng là độc quyền tự nhiên

Một trong những bí mật bẩn thỉu của Thung lũng Silicon là rất nhiều doanh nghiệp chiến thắng là
độc quyền tự nhiên. Ngay cả việc chia sẻ chuyến đi cũng có xu hướng hướng tới một hệ thống
người chiến thắng có tất cả.
Uber sẽ luôn có nền kinh tế tốt hơn Lyft, miễn là nó di chuyển nhiều tài xế hơn và nhiều hành
khách hơn. Một cái gì đó giống như Google, về cơ bản chỉ có một công cụ tìm kiếm khả thi. Tôi
thích DuckDuckGo, lý do riêng tư, nhưng chúng sẽ luôn bị tụt lại phía sau vì hiệu ứng mạng.
Twitter: nơi nào khác bạn sẽ đi cho microblogging? Ngay cả YouTube cũng có hiệu ứng mạng
yếu, nhưng chúng vẫn đủ mạnh để thực sự không có trang web số hai nào mà bạn truy cập, để
tiêu thụ video của bạn một cách thường xuyên. Nó thậm chí còn xuất hiện trong e-tail, Amazon
Prime và loại tiện lợi của thẻ tín dụng và thông tin được lưu trữ tạo ra một hiệu ứng mạng mạnh
mẽ.

Trong hiệu ứng mạng, mỗi người dùng mới sẽ tăng thêm giá trị cho người dùng
hiện tại
Hiệu ứng mạng là gì? Hãy định nghĩa nó một cách chính xác. Hiệu ứng mạng là khi mỗi người
dùng bổ sung thêm giá trị cho cơ sở người dùng hiện có. Bản thân người dùng của bạn đang tạo
ra một số giá trị cho người dùng hiện tại.
 Ví dụ kinh điển mà tôi nghĩ mọi người đều có thể hiểu là, ngôn ngữ. Giả sử có 100 người sống
trong cộng đồng và nói 10 ngôn ngữ khác nhau, và mỗi người chỉ nói một trong 10 ngôn ngữ đó.
Chà, bạn phải dịch mọi lúc; Nó vô cùng đau đớn. Nhưng nếu tất cả 100 người trong số các bạn
nói cùng một ngôn ngữ, nó sẽ tăng thêm giá trị to lớn.
Cách mà cộng đồng sẽ diễn ra là, 10 người bắt đầu nói 10 ngôn ngữ và giả sử thêm một người
học tiếng Anh. Chà, bây giờ đột nhiên, 11 người biết tiếng Anh, vì vậy người tiếp theo đến để
học một ngôn ngữ mới có lẽ sẽ chọn tiếng Anh. Tại một số điểm, giả sử tiếng Anh đến 20 hoặc
25 người, nó đã hoàn thành. Nó sẽ chỉ sở hữu toàn bộ thị trường ngôn ngữ và các ngôn ngữ còn
lại sẽ bị cạnh tranh.
Đó là lý do tại sao, về lâu dài, toàn bộ thế giới có lẽ sẽ kết thúc bằng tiếng Anh và tiếng Trung.
Trung Quốc đóng cửa Internet, nhưng bản thân Internet là một công cụ san bằng tuyệt vời và
những người muốn giao tiếp trên Internet buộc phải nói tiếng Anh vì cộng đồng người lớn nhất
trên Internet nói tiếng Anh.
Tôi luôn cảm thấy tồi tệ cho các đồng nghiệp của tôi, những người lớn lên nói ngoại ngữ ở
nước ngoài, bởi vì bạn không được tiếp cận với rất nhiều sách; Vì vậy, nhiều cuốn sách chưa
được dịch sang các ngôn ngữ khác. Nếu bạn chỉ nói tiếng Pháp, hoặc bạn chỉ nói tiếng Đức, hoặc
bạn chỉ nói tiếng Hindi, ví dụ, bạn sẽ gặp bất lợi nghiêm trọng trong giáo dục kỹ thuật.
Luôn luôn, nếu bạn đi và có được một nền giáo dục kỹ thuật, bạn phải học tiếng Anh chỉ vì bạn
phải đọc những cuốn sách có dữ liệu này chưa được dịch. Ngôn ngữ có lẽ là ví dụ lâu đời nhất về
hiệu ứng mạng.
Tiền là một ví dụ khác. Tất cả chúng ta có lẽ nên sử dụng cùng một loại tiền, ngoại trừ thực tế
là ranh giới địa lý và quy định đã tạo ra những hòn đảo tiền nhân tạo này. Nhưng ngay cả khi đó,
thế giới có xu hướng sử dụng một loại tiền tệ duy nhất làm đồng tiền dự trữ hầu hết các lần; hiện
tại, đồng đô la Mỹ.

Các doanh nghiệp có chi phí cận biên bằng không có thể xoay trục thành các
doanh nghiệp hiệu ứng mạng
Hiệu ứng mạng là một khái niệm rất mạnh mẽ và khi bạn chọn một mô hình kinh doanh, bạn nên
chọn một mô hình mà bạn có thể hưởng lợi từ các hiệu ứng mạng, chi phí cận biên thấp và quy
mô kinh tế; Và những điều này có xu hướng đi cùng nhau.
Bất cứ thứ gì có chi phí sản xuất cận biên bằng 0 rõ ràng đều có quy mô kinh tế và những thứ
có chi phí tái sản xuất bằng 0 thường có xu hướng có hiệu ứng mạng, bởi vì bạn không tốn thêm
bất cứ chi phí nào để dập tắt điều đó. Vì vậy, sau đó bạn chỉ có thể tạo ra các móc nhỏ để người
dùng thêm giá trị cho nhau.
Bạn nên luôn suy nghĩ về cách người dùng, khách hàng của bạn có thể tăng thêm giá trị cho
nhau bởi vì đó là hình thức đòn bẩy cuối cùng. Bạn đang ở bãi biển ở Bahamas hoặc bạn đang
ngủ vào ban đêm và khách hàng của bạn đang tăng thêm giá trị cho nhau.
 25 VÍ DỤ : TỪ NGƯỜ I LAO ĐỘ NG ĐẾ N
DOANH NHÂ N

Từ kiến thức cụ thể thấp đến cao, trách nhiệm giải trình và đòn
bẩy

Người lao động được trả lương theo giờ và có trách nhiệm giải trình thấp
Naval: Tweetstorm rất trừu tượng. Nó cố tình có nghĩa là được áp dụng rộng rãi cho tất cả
các loại lĩnh vực và kỷ luật khác nhau và khoảng thời gian và địa điểm. Nhưng đôi khi thật
khó để làm việc mà không có một ví dụ cụ thể. Vì vậy, chúng ta hãy đi cụ thể trong một
phút.
Nhìn vào kinh doanh bất động sản. Bạn có thể bắt đầu ở phía dưới, giả sử bạn là một người lao
động ban ngày. Bạn vào, bạn sửa nhà của người ta. Ai đó ra lệnh cho bạn xung quanh, nói với
bạn, "Hãy phá vỡ mảnh đá đó. Cát mảnh gỗ đó. Đặt thứ đó qua đó đi."
Chỉ có tất cả những công việc tầm thường này diễn ra, trên một công trường xây dựng. Nếu
bạn đang làm một trong những công việc đó, trừ khi bạn là một nghề lành nghề, ví dụ, thợ mộc
hoặc thợ điện, bạn không thực sự có kiến thức cụ thể.
Ngay cả một thợ mộc hoặc một thợ điện cũng không cụ thể vì những người khác có thể được
đào tạo cách làm điều đó. Bạn có thể được thay thế. Bạn được trả 15 đô la, 20 đô la, 25 đô la, 50
đô la, nếu bạn thực sự may mắn, 75 đô la một giờ, nhưng đó là về nó.
Bạn không có bất kỳ đòn bẩy nào khác ngoài các công cụ mà bạn đang sử dụng. Nếu bạn đang
lái một chiếc máy ủi, điều đó tốt hơn là làm điều đó bằng tay của bạn. Một người lao động ban
ngày ở Ấn Độ kiếm được ít hơn rất nhiều vì họ không có đòn bẩy công cụ.
Bạn không có nhiều trách nhiệm. Bạn là một bánh răng vô danh trong một đội xây dựng và chủ
sở hữu của ngôi nhà hoặc người mua nhà không biết hoặc quan tâm rằng bạn đã làm việc trên nó.

Các tổng thầu nhận được vốn chủ sở hữu, nhưng họ cũng đang chấp nhận rủi ro
Một bước lên từ đó, bạn có thể có một nhà thầu, giống như một tổng thầu mà ai đó thuê để đến
sửa chữa, sửa chữa và xây dựng ngôi nhà của họ. Tổng thầu đó đang chịu trách nhiệm; Họ đang
chịu trách nhiệm.
Bây giờ, giả sử họ được trả 250.000 đô la cho công việc. Xin lỗi, tôi đang sử dụng giá Vùng
Vịnh, vì vậy có lẽ tôi sẽ đi phần còn lại của giá thế giới, 100,000 đô la cho công việc sửa chữa
một ngôi nhà, và nó thực sự tiêu tốn của tổng thầu, tất cả đã nói và làm, 70,000 đô la. Nhà thầu
đó sẽ bỏ túi 30.000 đô la còn lại.
Họ đã có mặt tích cực. Họ có vốn chủ sở hữu nhưng họ cũng phải chịu trách nhiệm và rủi ro.
Nếu dự án chạy qua và có lỗ, thì họ ăn lỗ. Nhưng bạn thấy đấy, chỉ cần trách nhiệm giải trình
mang lại cho họ một số hình thức thu nhập tiềm năng bổ sung.
Sau đó, họ cũng có đòn bẩy lao động vì họ có một nhóm người làm việc cho họ. Nhưng nó có
lẽ đứng đầu ngay tại đó.

Các nhà phát triển bất động sản bỏ túi lợi nhuận bằng cách áp dụng đòn bẩy vốn
Bạn có thể đi một cấp độ trên đó và bạn có thể nhìn vào một nhà phát triển bất động sản. Đây có
thể là một người nào đó là một nhà thầu đã làm một loạt các ngôi nhà, làm một công việc thực sự
tốt, sau đó quyết định đi vào kinh doanh cho chính họ và họ đi khắp nơi tìm kiếm các tài sản bị
đánh đập có tiềm năng.
Họ mua chúng, họ hoặc huy động tiền từ các nhà đầu tư hoặc tự trả trước, họ sửa chữa địa
điểm, và sau đó họ bán nó với giá gấp đôi những gì họ đã mua nó. Có lẽ họ chỉ đầu tư thêm 20%,
vì vậy đó là một lợi nhuận lành mạnh.
Vì vậy, bây giờ một nhà phát triển như thế đảm nhận trách nhiệm nhiều hơn, có nhiều rủi ro
hơn. Họ có kiến thức cụ thể hơn vì bây giờ bạn phải biết: khu phố nào đáng mua. Lô nào thực sự
tốt hay lô nào xấu. Điều gì tạo nên hoặc phá vỡ một thuộc tính cụ thể. Bạn phải tưởng tượng ngôi
nhà đã hoàn thành sẽ ở đó, ngay cả khi bản thân tài sản có thể trông thực sự tồi tệ ngay bây giờ.
Có kiến thức cụ thể hơn, có nhiều trách nhiệm giải trình và rủi ro hơn, và bây giờ bạn cũng có
đòn bẩy vốn vì bạn cũng đang bỏ tiền vào dự án. Nhưng có thể hình dung, bạn có thể mua một
mảnh đất hoặc một ngôi nhà đổ nát với giá 200.000 đô la và biến nó thành một biệt thự triệu đô
la và bỏ túi tất cả sự khác biệt.

Kiến trúc sư, nhà phát triển lớn và REIT thậm chí còn cao hơn trong ngăn xếp
Một cấp độ xa hơn đó có thể là một kiến trúc sư nổi tiếng hoặc một nhà phát triển, nơi chỉ cần có
tên của bạn trên một tài sản, bởi vì bạn đã làm rất nhiều tài sản tuyệt vời, làm tăng giá trị của nó.
Từ đó, bạn có thể là một người quyết định, tốt, tôi hiểu bất động sản, và bây giờ tôi biết đủ về
động lực của bất động sản thay vì chỉ xây dựng và lật tài sản của riêng tôi hoặc cải thiện tài sản
của riêng tôi, tôi sẽ trở thành một nhà phát triển lớn. Tôi sẽ xây dựng toàn bộ cộng đồng.
Bây giờ một người khác có thể nói, "Tôi thích đòn bẩy đó, nhưng tôi không muốn quản lý tất
cả những người này. Tôi muốn làm điều đó nhiều hơn thông qua vốn. Vì vậy, tôi sẽ bắt đầu một
quỹ tín thác đầu tư bất động sản." Điều đó đòi hỏi kiến thức cụ thể không chỉ về đầu tư vào bất
động sản và xây dựng bất động sản, mà nó còn đòi hỏi kiến thức cụ thể về thị trường tài chính,
thị trường vốn, và cách thức hoạt động của các quỹ tín thác bất động sản.

Các công ty công nghệ bất động sản áp dụng đòn bẩy tối đa
Một cấp độ xa hơn đó có thể là ai đó nói, "Trên thực tế, tôi muốn mang lại đòn bẩy tối đa cho thị
trường này và kiến thức cụ thể tối đa." Người đó sẽ nói, "Chà, tôi hiểu bất động sản, và tôi hiểu
mọi thứ từ xây dựng nhà ở cơ bản, đến xây dựng tài sản và bán chúng, đến cách thị trường bất
động sản di chuyển và phát triển, và tôi cũng hiểu kinh doanh công nghệ. Tôi hiểu làm thế nào để
tuyển dụng các nhà phát triển, làm thế nào để viết mã và làm thế nào để xây dựng sản phẩm tốt,
và tôi hiểu làm thế nào để huy động tiền từ các nhà đầu tư mạo hiểm và làm thế nào để trả lại nó
và làm thế nào tất cả những điều đó hoạt động. "
Rõ ràng không một người nào có thể biết điều này. Bạn có thể kéo một nhóm lại với nhau để
làm điều đó khi mỗi nhóm có bộ kỹ năng khác nhau, nhưng thực thể kết hợp đó sẽ có kiến thức
cụ thể về công nghệ và bất động sản.
Nó sẽ có trách nhiệm giải trình lớn bởi vì tên của công ty đó sẽ là một rủi ro rất cao, nỗ lực
khen thưởng cao gắn liền với toàn bộ sự việc, và mọi người sẽ cống hiến cuộc sống của họ cho
nó và chấp nhận rủi ro đáng kể.
Nó sẽ có đòn bẩy trong mã với rất nhiều nhà phát triển. Nó sẽ có vốn với các nhà đầu tư bỏ tiền
vào và vốn tự có của người sáng lập. Nó sẽ có lao động của một số lao động chất lượng cao nhất
mà bạn có thể tìm thấy, đó là các kỹ sư, nhà thiết kế và nhà tiếp thị chất lượng cao đang làm việc
cho công ty.
Sau đó, bạn có thể kết thúc với một loại công ty Trulia hoặc RedFin hoặc Zillow, và sau đó lợi
nhuận có thể lên tới hàng tỷ đô la, hoặc hàng trăm triệu đô la.
Khi bạn lớp vào ngày càng nhiều loại kiến thức chỉ có thể đạt được trong công việc và không
phải là kiến thức phổ biến, và bạn lớp vào ngày càng nhiều trách nhiệm giải trình và chấp nhận
rủi ro, và bạn lớp vào ngày càng nhiều người tuyệt vời làm việc trên nó và ngày càng nhiều vốn
trên đó, và ngày càng nhiều mã và phương tiện truyền thông về nó, Bạn tiếp tục mở rộng phạm
vi của cơ hội từ người lao động ban ngày, những người có thể chỉ là phế liệu trên mặt đất theo
nghĩa đen bằng tay của họ, cho đến ai đó bắt đầu một công ty công nghệ bất động sản và sau đó
đưa nó ra công chúng.
 26
PHÁ N ĐOÁ N LÀ KỸ NĂ NG QUYẾ T ĐỊNH

Trong thời đại đòn bẩy gần như vô hạn, phán đoán là kỹ năng
quan trọng nhất

Trong thời đại đòn bẩy vô hạn, phán đoán trở thành kỹ năng quan trọng nhất
Nivi: Chúng tôi đã nói về kiến thức cụ thể, chúng tôi nói về trách nhiệm giải trình, chúng
tôi nói về đòn bẩy. Kỹ năng cuối cùng mà Naval nói đến trong tweetstorm của mình là
phán đoán, nơi ông nói, rằng "Đòn bẩy là một hệ số nhân lực cho phán đoán của bạn."
Naval: Chúng ta hiện đang sống trong thời đại đòn bẩy gần như vô hạn, và tất cả các vận
may lớn được tạo ra thông qua đòn bẩy. Công việc đầu tiên của bạn là đi và có được đòn
bẩy, và bạn có thể có được đòn bẩy thông qua sự cho phép bằng cách khiến mọi người làm
việc cho bạn hoặc bằng cách huy động vốn.
Hoặc bạn có thể tận dụng mà không cần sự cho phép bằng cách học cách viết mã hoặc trở
thành người giao tiếp tốt và podcasting, phát sóng, tạo video, viết, v.v.
Đó là cách bạn có được đòn bẩy, nhưng một khi bạn có đòn bẩy, bạn sẽ làm gì với nó? Chà,
phần đầu tiên trong sự nghiệp của bạn dành cho sự hối hả để có được đòn bẩy. Một khi bạn có
đòn bẩy, thì bạn muốn chậm lại một chút, bởi vì phán đoán của bạn thực sự quan trọng.
Nó giống như bạn đã đi từ việc lái thuyền buồm của mình xung quanh đến bây giờ bạn đang lái
một tàu biển hoặc một tàu chở dầu. Bạn có nhiều rủi ro hơn, nhưng bạn cũng có nhiều thứ để đạt
được. Bạn đang mang tải trọng cao hơn nhiều. Trong thời đại đòn bẩy vô hạn, phán đoán trở
thành kỹ năng quan trọng nhất.
Warren Buffett bây giờ giàu có như vậy vì phán đoán của mình. Ngay cả khi bạn lấy đi tất cả
tiền của Warren, ngày mai, các nhà đầu tư sẽ ra khỏi xưởng gỗ và đưa cho ông ta 100 tỷ đô la vì
họ biết phán đoán của ông ta rất tốt, và họ sẽ cho ông ta một phần lớn trong số 100 tỷ đô la đó để
đầu tư.

Mọi thứ khác bạn làm là thiết lập bạn để áp dụng phán xét
Cuối cùng, mọi thứ khác mà bạn làm thực sự đang thiết lập bạn để áp dụng phán đoán của mình.
Một trong những điều lớn mà mọi người chỉ trích là lương của CEO. Chắc chắn có chủ nghĩa tư
bản thân hữu đang diễn ra khi các CEO này kiểm soát hội đồng quản trị của họ và hội đồng quản
trị cung cấp cho họ quá nhiều tiền.
Nhưng, có một số CEO nhất định chắc chắn kiếm được tiền vì khả năng phán đoán của họ tốt
hơn. Nếu bạn đang chèo lái một con tàu lớn, nếu bạn đang lèo lái Google hoặc Apple, và phán
đoán của bạn tốt hơn 10 hoặc 20% so với người tiếp theo, xã hội sẽ trả cho bạn hàng trăm triệu
đô la theo đúng nghĩa đen, bởi vì bạn đang chèo lái một con tàu trị giá 100 tỷ đô la.
Nếu bạn tham gia khóa học thường xuyên hơn 10 hoặc 20% thời gian so với người khác, kết
quả kép trên hàng trăm tỷ đô la bạn đang quản lý sẽ lớn đến mức lương CEO của bạn sẽ bị lấn át
so với.
Sự phán xét được chứng minh, độ tin cậy xung quanh bản án, là rất quan trọng. Warren Buffett
thắng ở đây vì ông có uy tín lớn. Anh ấy có trách nhiệm cao. Anh ấy đã đúng hết lần này đến lần
khác trong phạm vi công cộng. Anh ấy đã xây dựng được danh tiếng về sự chính trực rất cao, vì
vậy bạn có thể tin tưởng anh ấy.
Một người như vậy, người ta sẽ ném đòn bẩy vô hạn sau lưng anh ta vì phán đoán của anh ta.
Không ai hỏi anh ta làm việc chăm chỉ như thế nào; Không ai hỏi anh ta khi nào anh ta thức dậy
hoặc khi anh ta đi ngủ. Họ giống như, "Warren, hãy làm việc của bạn."
Phán đoán, đặc biệt là phán đoán được chứng minh, với trách nhiệm giải trình cao, hồ sơ theo
dõi rõ ràng, là rất quan trọng.

Phán xét là biết hậu quả lâu dài của hành động của bạn
Nivi: Hãy định nghĩa sự phán xét. Tôi sẽ định nghĩa nó là biết những ảnh hưởng lâu dài
của các quyết định của bạn, hoặc có thể dự đoán tác động lâu dài của các quyết định của
bạn.
Naval: Thật buồn cười. Định nghĩa của tôi về sự khôn ngoan là biết hậu quả lâu dài của
hành động của bạn, vì vậy chúng không khác nhau lắm. Sự khôn ngoan chỉ là sự phán xét
trên một lĩnh vực cá nhân.
Sự khôn ngoan áp dụng cho các vấn đề bên ngoài tôi nghĩ là sự phán xét. Chúng được liên kết
cao. Nhưng, vâng, đó là biết hậu quả lâu dài của hành động của bạn và sau đó đưa ra quyết định
đúng đắn để tận dụng điều đó.

Không có kinh nghiệm, phán đoán thường ít hơn vô dụng

Sự phán xét rất khó để xây dựng. Đây là lúc cả trí tuệ và kinh nghiệm phát huy tác dụng.
Có rất nhiều vấn đề với những người được gọi là trí thức trong tháp ngà, nhưng một trong
những lý do tại sao Nassim Taleb chống lại họ là vì họ không có da trong trò chơi. Họ không có
kinh nghiệm thực tế, vì vậy họ chỉ áp dụng trí tuệ thuần túy.
 Trí tuệ mà không có bất kỳ kinh nghiệm nào thường tồi tệ hơn là vô dụng bởi vì bạn có được
sự tự tin mà trí tuệ mang lại cho bạn, và bạn có được một số uy tín, nhưng bởi vì bạn không có
da trong trò chơi, và bạn không có kinh nghiệm thực tế, và không có trách nhiệm thực sự, bạn
chỉ ném phi tiêu.
Thế giới thực luôn ở xa, phức tạp hơn nhiều so với những gì chúng ta có thể tưởng tượng. Đặc
biệt là tất cả các lĩnh vực và vấn đề cạnh thú vị, di chuyển nhanh, bạn không thể đến đó mà
không có kinh nghiệm. Nếu bạn thông minh và bạn lặp lại nhanh, thậm chí không phải bạn đặt
10.000 giờ vào một cái gì đó, nhưng bạn mất 10.000 lần thử một cái gì đó.

Những người có phán đoán tốt nhất là một trong những người ít cảm xúc nhất
Nếu bạn thông minh và bạn có nhiều lần lặp lại nhanh chóng, và bạn cố gắng giữ cảm xúc của
mình ra khỏi nó, những người có phán đoán tốt nhất thực sự nằm trong số những người ít cảm
xúc nhất. Rất nhiều nhà đầu tư giỏi nhất được coi là gần như robot trong vấn đề đó, nhưng tôi sẽ
không ngạc nhiên nếu ngay cả những doanh nhân giỏi nhất thường bị coi là vô cảm.
Có một nguyên mẫu của doanh nhân đam mê, và vâng, họ phải quan tâm đến những gì họ đang
làm, nhưng họ cũng phải nhìn thấy rất rõ ràng những gì đang thực sự xảy ra. Điều ngăn cản bạn
nhìn thấy những gì đang thực sự xảy ra là cảm xúc của bạn. Cảm xúc của chúng ta liên tục che
mờ phán đoán của chúng ta, và trong đầu tư, hoặc trong việc điều hành các công ty, hoặc trong
việc xây dựng sản phẩm, hoặc là một doanh nhân, cảm xúc thực sự cản trở.
Cảm xúc là thứ ngăn cản bạn nhìn thấy những gì đang thực sự xảy ra, cho đến khi bạn không
còn có thể chống lại sự thật về những gì đang xảy ra, cho đến khi nó trở nên quá đột ngột, và sau
đó bạn bị buộc phải đau khổ; đó là một sự phá vỡ tưởng tượng này mà bạn đã kết hợp với nhau.
Nivi: Để thử và kết nối một số khái niệm này, tôi sẽ nói rằng, trước tiên, bạn phải chịu
trách nhiệm về phán đoán của mình. Sự phán xét là việc thực hành sự khôn ngoan. Sự khôn
ngoan đến từ kinh nghiệm; Và kinh nghiệm đó có thể được tăng tốc thông qua các lần lặp
lại ngắn.

Các nhà đầu tư hàng đầu thường nghe giống như các triết gia
Naval: Và lý do tại sao rất nhiều nhà đầu tư hàng đầu, rất nhiều nhà đầu tư giá trị, như nếu
bạn đọc Jeremy Grantham, hoặc bạn đọc Warren Buffet, hoặc bạn đọc về Michael Burry,
những người này nghe giống như triết gia, hoặc họ là triết gia, hoặc họ đang đọc rất nhiều
sách lịch sử hoặc sách khoa học.
Giống như những gì họ đang làm, họ không nên đọc sách đầu tư. Không. Sách đầu tư là nơi tồi
tệ nhất để tìm hiểu về đầu tư, bởi vì đầu tư là một hoạt động trong thế giới thực có tính đa biến
cao, tất cả các lợi thế luôn bị cạnh tranh. Nó luôn luôn tiên tiến.
Những gì bạn thực sự chỉ cần là phán đoán và suy nghĩ rất, rất rộng. Cách tốt nhất để làm điều
đó là nghiên cứu mọi thứ, bao gồm rất nhiều triết học. Triết học cũng làm cho bạn khắc kỷ hơn,
làm cho bạn ít cảm xúc hơn, và vì vậy bạn đưa ra quyết định tốt hơn; Bạn có khả năng phán đoán
tốt hơn.
Ai đó càng phẫn nộ, phán đoán của họ càng tệ
Một điều đơn giản là tôi thấy ... Tôi đi ra ngoài trên Twitter và có vẻ như một nửa Twitter luôn
phẫn nộ với điều gì đó. Bạn có thể truy cập vào nguồn cấp dữ liệu Twitter của ai đó và nhận
được ít nhất một số hình thức về những gì nó phải giống như trong đầu họ mọi lúc.
Ai đó càng phẫn nộ, tôi đảm bảo với bạn, phán đoán của họ càng tệ. Nếu ai đó liên tục tweet sự
phẫn nộ chính trị, và chỉ thấy như một người tức giận đánh nhau, bạn không muốn đưa cho
người này chìa khóa xe của bạn, chứ đừng nói đến chìa khóa công ty của bạn.
 27
ĐẶ T MỨ C GIÁ THEO GIỜ MONG MUỐ N

Thuê ngoài các nhiệm vụ có chi phí thấp hơn mức lương theo giờ
của bạn

Thiết lập và thực thi mức giá theo giờ mong muốn
Nivi: Chúng tôi đã đề cập đến các kỹ năng bạn cần để làm giàu. Chúng bao gồm kiến thức
cụ thể, trách nhiệm giải trình, đòn bẩy, phán đoán và học tập suốt đời. Hãy nói về tầm quan
trọng của việc làm việc chăm chỉ và coi trọng thời gian của bạn.
Naval: Không ai sẽ coi trọng bạn hơn bạn coi trọng bạn. Đặt tỷ lệ giờ cá nhân cao và tuân
thủ nó. Khi tôi còn trẻ, tôi quyết định rằng tôi có giá trị hơn rất nhiều so với những gì thị
trường nghĩ rằng tôi có giá trị. Và tôi bắt đầu đối xử với bản thân mình theo cách đó.
Yếu tố thời gian của bạn vào mọi quyết định. Giả sử bạn coi trọng thời gian của mình ở mức
100 đô la một giờ. Nếu bạn quyết định dành một giờ lái xe qua thị trấn để lấy thứ gì đó, bạn đang
vứt bỏ 100 đô la một cách hiệu quả. Bạn sẽ làm điều đó?
Giả sử bạn mua thứ gì đó từ Amazon và họ làm hỏng nó. Có đáng để bạn dành thời gian trả lại
không? Có đáng để rắc rối tinh thần không? Hãy nhớ rằng bạn sẽ có ít thời gian hơn cho công
việc, bao gồm cả công việc có năng suất cao về tinh thần. Bạn có muốn sử dụng thời gian đó để
chạy việc vặt và giải quyết những vấn đề nhỏ không? Hay bạn muốn để dành nó cho những thứ
lớn?
Các nhà khoa học vĩ đại rất tệ trong việc quản lý cuộc sống gia đình của họ. Không ai trong số
họ có một phòng tổ chức, hoặc thực hiện các sự kiện xã hội đúng giờ, hoặc gửi thiệp cảm ơn của
họ.

Bạn không thể véo một xu theo cách của bạn để làm giàu
Bạn có thể dành cuộc sống của bạn tuy nhiên bạn muốn. Nhưng nếu bạn muốn làm giàu, nó phải
là ưu tiên hàng đầu của bạn. Nó phải đến trước bất cứ điều gì khác, có nghĩa là bạn không thể
véo xu. Đây là những gì mọi người không hiểu.
 Bạn có thể véo xu theo cách của bạn để nuôi dưỡng cơ bản. Bạn có thể giữ chi phí thấp và có
thể nghỉ hưu sớm. Điều đó hoàn toàn hợp lệ. Nhưng chúng ta ở đây để nói về việc tạo ra sự giàu
có. Nếu bạn định tạo ra sự giàu có, nó phải là ưu tiên số một, áp đảo của bạn.

Tỷ lệ nguyện vọng của tôi là $ 5,000 / giờ

Tua nhanh đến bản thân giàu có của bạn và chọn mức giá trung bình theo giờ. Trước khi tôi có
tiền thật và bạn có thể thuê tôi, tôi đã đặt mức giá mong muốn là 5.000 đô la một giờ.
Tất nhiên, cuối cùng tôi vẫn làm những điều ngu ngốc như tranh cãi với thợ điện hoặc trả lại
loa bị hỏng. Nhưng tôi không nên có. Và tôi đã làm ít hơn rất nhiều, bạn bè của tôi. Tôi sẽ làm
một chương trình sân khấu bằng cách ném thứ gì đó vào thùng rác hoặc đưa nó cho Salvation
Army, thay vì trả lại hoặc cố gắng sửa chữa nó.
Tôi sẽ tranh luận với bạn gái, "Tôi không làm điều đó. Đó không phải là vấn đề mà tôi giải
quyết". Tôi vẫn tranh cãi rằng hôm nay với vợ tôi và với mẹ tôi, khi cô ấy giao cho tôi những
việc nhỏ làm. Tôi nói, "Tôi thà thuê bạn một trợ lý." Điều này đúng ngay cả khi tôi không có
tiền.

Nếu bạn có thể thuê ngoài một cái gì đó với mức giá thấp hơn mức lương hàng
giờ của bạn, hãy làm điều đó
Một cách khác để suy nghĩ về điều này: Nếu bạn có thể thuê ngoài một cái gì đó - hoặc không
làm điều gì đó - với mức giá thấp hơn mức lương hàng giờ của bạn, hãy thuê ngoài hoặc không
làm điều đó. Nếu bạn có thể thuê ai đó làm điều đó với mức giá thấp hơn mức lương hàng giờ
của bạn, hãy thuê họ. Điều đó bao gồm những thứ như nấu ăn. Bạn có thể muốn tự làm những
bữa ăn lành mạnh, nấu tại nhà. Nhưng nếu bạn có thể thuê ngoài, hãy làm điều đó thay thế.
Mọi người nói, "Còn niềm vui của cuộc sống thì sao? Còn làm cho đúng, chỉ là cách của anh
thì sao?" Chắc chắn, bạn có thể làm điều đó. Nhưng bạn sẽ không giàu có, bởi vì bạn đã ưu tiên
một cái gì đó khác.
Paul Graham đã nói điều đó tốt cho các công ty khởi nghiệp Y Combinator. Ông nói rằng bạn
nên làm việc trên sản phẩm của mình và nhận được sự phù hợp với thị trường sản phẩm, và bạn
nên tập thể dục và ăn uống lành mạnh. Đó là về nó. Đó là tất cả những gì bạn có thời gian trong
khi thực hiện nhiệm vụ này.

Tỷ lệ hàng giờ của bạn có vẻ cao một cách vô lý

Đặt mức lương theo giờ rất cao cho bản thân và tuân thủ nó. Nó sẽ có vẻ và cảm thấy cao một
cách vô lý. Nếu không, nó không đủ cao. Dù bạn chọn gì, lời khuyên của tôi là hãy nâng cao nó.
Trong thời gian dài nhất, tôi đã sử dụng 5.000 đô la một giờ. Nếu bạn ngoại suy đó là mức
lương hàng năm, thì đó là hàng triệu đô la mỗi năm. Tôi thực sự nghĩ rằng tôi đã đánh bại nó,
điều này thật thú vị vì tôi không phải là người làm việc chăm chỉ nhất. Tôi làm việc thông qua
các luồng năng lượng khi tôi có động lực để làm việc gì đó.
 28
LÀ M VIỆ C CHĂ M CHỈ NHẤ T CÓ THỂ

Mặc dù những gì bạn làm việc và những người bạn làm việc cùng
quan trọng hơn

Làm việc chăm chỉ nhất có thể

Naval: Hãy nói về công việc khó khăn. Có một trận chiến xảy ra trên Twitter rất nhiều.
Bạn nên làm việc chăm chỉ hay không? David Heinemeier Hansson nói, "Nó giống như
bạn là những người lái xe nô lệ." Keith Rabois nói, "Không, tất cả những người sáng lập vĩ
đại đều làm việc ngón tay của họ đến tận xương."
Họ đang nói chuyện với nhau.
Trước hết, họ đang nói về hai điều khác nhau. David đang nói về nhân viên và một doanh
nghiệp lối sống. Nếu bạn đang làm điều đó, ưu tiên số một của bạn không phải là trở nên giàu có.
Bạn có một công việc, một gia đình và cả cuộc sống của bạn.
Keith đang nói về Thế vận hội của các công ty khởi nghiệp. Ông ấy đang nói về người giành
huy chương vàng và cố gắng xây dựng một công ty đại chúng trị giá hàng tỷ đô la. Người đó
phải làm mọi thứ đúng. Họ phải có sự phán đoán tuyệt vời. Họ phải chọn đúng thứ để làm việc.
Họ phải chiêu mộ đội ngũ phù hợp. Họ phải làm việc chăm chỉ điên cuồng. Họ đang tham gia
vào một cuộc chạy nước rút cạnh tranh.
Nếu trở nên giàu có là mục tiêu của bạn, bạn sẽ phải làm việc chăm chỉ nhất có thể. Nhưng làm
việc chăm chỉ không thể thay thế cho những người bạn làm việc cùng và những gì bạn làm việc.
Đó là những điều quan trọng nhất.

Những gì bạn làm việc và những người bạn làm việc cùng là quan trọng hơn
Marc Andreessen đã đưa ra khái niệm "phù hợp với thị trường sản phẩm."Tôi sẽ mở rộng điều đó
thành "phù hợp với người sáng lập thị trường sản phẩm", có tính đến mức độ phù hợp của người
sáng lập với doanh nghiệp. Sự kết hợp của cả ba nên là mục tiêu áp đảo của bạn.
 Bạn có thể tiết kiệm rất nhiều thời gian bằng cách chọn đúng khu vực để làm việc. Chọn đúng
người để làm việc cùng là phần quan trọng nhất tiếp theo. Thứ ba là bạn làm việc chăm chỉ như
thế nào. Chúng giống như ba chân của một chiếc ghế đẩu. Nếu bạn thay đổi bất kỳ một trong số
họ, toàn bộ phân sẽ rơi. Bạn không thể dễ dàng chọn cái này hơn cái kia.
Khi bạn đang xây dựng một doanh nghiệp, hoặc một sự nghiệp, trước tiên hãy tìm ra: "Tôi nên
làm gì? Thị trường đang nổi lên ở đâu? Một sản phẩm nào tôi có thể xây dựng mà tôi hào hứng
làm việc, nơi tôi có kiến thức cụ thể?"

Cho dù thanh của bạn cao đến đâu, hãy nâng nó lên
Thứ hai, bao quanh bạn với những người tốt nhất có thể. Nếu có ai đó lớn hơn ngoài kia để làm
việc cùng, hãy làm việc với họ. Khi mọi người hỏi lời khuyên về việc chọn đúng công ty khởi
nghiệp để tham gia, tôi nói, "Hãy chọn một công ty sẽ có mạng lưới cựu sinh viên tốt nhất cho
bạn trong tương lai." Hãy nhìn vào mafia PayPal – họ làm việc với một loạt các thiên tài, vì vậy
tất cả họ đều trở nên giàu có. Chọn những người có trí thông minh, năng lượng và sự chính trực
cao nhất mà bạn có thể tìm thấy.
Và cho dù thanh của bạn cao đến đâu, hãy nâng nó lên.
Cuối cùng, một khi bạn đã chọn đúng thứ để làm việc và đúng người, hãy làm việc chăm chỉ
nhất có thể.

Không ai thực sự làm việc 80 giờ một tuần

Đây là nơi thần thoại trở nên hơi điên rồ. Những người nói rằng họ làm việc 80 giờ một tuần,
hoặc thậm chí 120 giờ một tuần, thường chỉ là tín hiệu trạng thái. Đó là khoe khoang. Không ai
thực sự làm việc 80 đến 120 giờ một tuần với năng suất cao, với tinh thần minh mẫn. Bộ não của
bạn bị phá vỡ. Bạn sẽ không có ý tưởng hay.
Cách mọi người có xu hướng làm việc hiệu quả nhất, đặc biệt là trong công việc tri thức, là
chạy nước rút hết sức có thể trong khi họ cảm thấy có cảm hứng làm việc, và sau đó nghỉ ngơi.
Họ nghỉ ngơi dài.
Nó giống như một cuộc săn sư tử và ít giống như một vận động viên marathon đang chạy. Bạn
chạy nước rút và sau đó bạn nghỉ ngơi. Bạn đánh giá lại và sau đó bạn thử lại. Cuối cùng bạn xây
dựng một cuộc đua marathon chạy nước rút.

Cảm hứng dễ hỏng

Cảm hứng là dễ hỏng. Khi bạn có cảm hứng, hãy hành động ngay lúc đó và ở đó.
Nếu tôi được truyền cảm hứng để viết một bài đăng trên blog hoặc xuất bản một tweetstorm,
tôi nên làm điều đó ngay lập tức. Nếu không, nó sẽ không ra khỏi đó. Tôi sẽ không quay lại với
nó. Cảm hứng là một điều đẹp đẽ và mạnh mẽ. Khi bạn có nó, hãy nắm bắt nó.
Thiếu kiên nhẫn với hành động, kiên nhẫn với kết quả
Mọi người nói về sự thiếu kiên nhẫn. Khi nào bạn biết thiếu kiên nhẫn? Khi nào bạn biết phải
kiên nhẫn? Dòng tweet hào nhoáng của tôi về điều này là: "Thiếu kiên nhẫn với hành động, kiên
nhẫn với kết quả." Tôi nghĩ đó là một triết lý tốt cho cuộc sống.
Bất cứ điều gì bạn phải làm, hãy hoàn thành nó. Tại sao phải chờ đợi? Bạn không còn trẻ nữa.
Bạn không muốn dành cả đời để xếp hàng. Bạn không muốn dành nó để đi du lịch qua lại. Bạn
không muốn dành nó để làm những việc không phải là một phần trong nhiệm vụ của bạn.
Khi bạn làm những điều này, hãy làm chúng càng nhanh càng tốt và với sự chú ý đầy đủ của
bạn để bạn làm tốt chúng. Sau đó, hãy kiên nhẫn với kết quả vì bạn đang đối phó với các hệ
thống phức tạp và rất nhiều người.
Phải mất một thời gian dài để các thị trường áp dụng sản phẩm. Cần có thời gian để mọi người
cảm thấy thoải mái khi làm việc với nhau. Phải mất thời gian để các sản phẩm tuyệt vời xuất hiện
khi bạn đánh bóng đi.
Thiếu kiên nhẫn với hành động, kiên nhẫn với kết quả.
Nếu tôi phát hiện ra một vấn đề trong một trong những doanh nghiệp của mình, tôi sẽ không
ngủ cho đến khi giải pháp ít nhất là trong chuyển động. Nếu tôi ở trong hội đồng quản trị của
một công ty, tôi sẽ gọi cho CEO. Nếu tôi đang điều hành công ty, tôi sẽ gọi cho các báo cáo của
mình. Nếu tôi chịu trách nhiệm, tôi sẽ nhận được nó, ngay lúc đó và ở đó, và giải quyết nó.
Nếu tôi không giải quyết một vấn đề ngay khi nó xảy ra - hoặc nếu tôi không tiến tới giải quyết
nó - tôi không có hòa bình. Tôi không được nghỉ ngơi. Tôi không có hạnh phúc cho đến khi vấn
đề được giải quyết. Vì vậy, tôi giải quyết nó càng nhanh càng tốt. Tôi thực sự sẽ không ngủ cho
đến khi nó được giải quyết - có lẽ đó chỉ là một đặc điểm cá nhân. Nhưng nó đã hoạt động tốt
trong kinh doanh.
 29
QUÁ BẬ N RỘ N ĐỂ 'UỐ NG CÀ PHÊ '

Từ chối các cuộc họp một cách tàn nhẫn

Quá bận rộn để 'pha cà phê' trong khi vẫn giữ một lịch trình gọn gàng
Naval: Một tweet khác là: "Bạn nên quá bận rộn để 'uống cà phê', trong khi vẫn giữ một
lịch trình gọn gàng."
Những người biết tôi đều biết tôi nổi tiếng vì đồng thời làm hai việc.
Đầu tiên, tôi giữ một lịch rất sạch sẽ. Tôi hầu như không có cuộc họp nào về nó. Khi một số
người nhìn thấy lịch của tôi, họ gần như khóc.
Thứ hai, tôi bận rộn mọi lúc. Tôi luôn làm một cái gì đó. Nó thường liên quan đến công việc.
Đó là bất cứ điều gì có tác động cao cần phải được thực hiện, mà tôi được truyền cảm hứng nhất
để làm.
Cách duy nhất để làm điều đó là liên tục và tàn nhẫn từ chối các cuộc họp.
Mọi người muốn "uống cà phê" và xây dựng các mối quan hệ. Điều đó tốt khi mới bắt đầu sự
nghiệp, khi bạn vẫn đang khám phá. Nhưng sau này trong sự nghiệp của bạn - khi bạn đang bóc
lột, và có nhiều thứ đến với bạn hơn bạn có thời gian - bạn phải tàn nhẫn cắt các cuộc họp ra
khỏi cuộc sống của mình.

Tàn nhẫn cắt đứt các cuộc họp

Nếu ai đó muốn họp, hãy xem liệu họ có thực hiện cuộc gọi thay thế không. Nếu họ muốn gọi,
hãy xem liệu họ có gửi email thay thế không. Nếu họ muốn gửi email, hãy xem liệu họ có nhắn
tin thay thế không. Và có lẽ bạn nên bỏ qua hầu hết các tin nhắn văn bản - trừ khi chúng là
trường hợp khẩn cấp thực sự.
Bạn phải hoàn toàn tàn nhẫn về việc né tránh các cuộc họp. Khi bạn thực hiện các cuộc họp,
hãy biến chúng thành các cuộc họp đi bộ. Thực hiện các cuộc họp thường trực. Giữ chúng ngắn
gọn, có thể hành động và nhỏ. Không có gì được thực hiện trong một cuộc họp với tám người
xung quanh bàn hội nghị. Bạn thực sự đang chết một giờ tại một thời điểm.
Nivi: "Làm cà phê" làm tôi nhớ đến một câu nói cũ, tôi nghĩ từ Steve Jobs, khi ai đó hỏi
ông tại sao Apple không đến một hội nghị. Câu trả lời của anh ấy là một cái gì đó như,
"Bởi vì chúng tôi sẽ không ở đây làm việc."
Naval: Tôi đã từng có một thời gian khó khăn để từ chối mọi người cho các cuộc họp. Bây
giờ tôi chỉ nói thẳng với họ, "Tôi không thực hiện các cuộc họp không giao dịch. Tôi
không tổ chức các cuộc họp mà không có một chương trình nghị sự nghiêm ngặt. Tôi
không họp trừ khi chúng tôi thực sự phải họp."
Nivi đã từng làm điều này. Khi mọi người yêu cầu chúng tôi gặp gỡ làm quen, anh ấy sẽ nói,
"Chúng tôi không tổ chức các cuộc họp trừ khi đó là cuộc họp khẩn cấp về sự sống và cái chết."
Người đó phải trả lời, "Vâng, đó là sự sống và cái chết khẩn cấp" hoặc không có cuộc họp.

Mọi người sẽ gặp bạn khi bạn có bằng chứng về công việc
Những người bận rộn sẽ tham gia cuộc họp của bạn khi bạn có điều gì đó quan trọng hoặc có giá
trị. Nhưng bạn phải đi kèm với một thẻ điện thoại thích hợp. Nó nên là: "Đây là những gì tôi đã
làm. Đây là những gì tôi có thể chỉ cho bạn. Chúng ta hãy gặp nhau nếu điều này hữu ích cho
bạn, và tôi sẽ tôn trọng thời gian của bạn."
Bạn phải xây dựng uy tín. Ví dụ, khi một nhà đầu tư công nghệ nhìn vào một công ty khởi
nghiệp, điều đầu tiên họ muốn thấy là bằng chứng về sự tiến bộ của sản phẩm. Họ không chỉ
muốn xem một slide deck. Tiến độ sản phẩm là sơ yếu lý lịch của doanh nhân. Đó là một bản lý
lịch không thể giả mạo.
Bạn phải làm việc. Để sử dụng tương tự tiền điện tử, bạn phải có bằng chứng công việc. Nếu
bạn có điều đó và bạn thực sự có một cái gì đó thú vị, thì bạn không nên ngần ngại đặt nó lại với
nhau trong một email và gửi nó. Ngay cả khi đó, khi yêu cầu một cuộc họp, bạn muốn có thể
hành động.

Giải phóng thời gian và tâm trí của bạn

Nếu bạn nghĩ rằng bạn sẽ "làm được" bằng cách kết nối mạng và tham dự một loạt các cuộc họp,
có lẽ bạn đã nhầm. Mạng lưới quan hệ có thể quan trọng sớm trong sự nghiệp của bạn. Và bạn có
thể có được tình cờ với các cuộc họp. Nhưng tỷ lệ cược là khá thấp.
Khi bạn gặp những người hy vọng vào sự may mắn đó, bạn đang dựa vào may mắn Loại Một ,
đó là may mắn mù quáng và may mắn Loại Hai, đó là may mắn hối hả.
Nhưng bạn không nhận được may mắn Loại Ba hoặc Loại Bốn, đó là những loại tốt hơn. Đây
là nơi bạn dành thời gian phát triển danh tiếng và làm việc trên một cái gì đó. Bạn phát triển một
quan điểm độc đáo và có thể phát hiện ra những cơ hội mà người khác không thể.
Một lịch trình bận rộn và một tâm trí bận rộn sẽ phá hủy khả năng của bạn để làm những điều
tuyệt vời trong thế giới này. Nếu bạn muốn làm những điều tuyệt vời - cho dù bạn là nhạc sĩ,
doanh nhân hay nhà đầu tư - bạn cần thời gian rảnh rỗi và tâm trí tự do.
 30
TIẾ P TỤ C XÁ C ĐỊNH LẠ I NHỮ NG GÌ BẠ N
LÀ M

Trở thành người giỏi nhất thế giới với những gì bạn làm

Tiếp tục xác định lại những gì bạn làm cho đến khi bạn giỏi nhất trong những gì
bạn làm
Nivi: Chúng tôi đã nói về tầm quan trọng của việc làm việc chăm chỉ và coi trọng thời gian
của bạn. Tiếp theo, có một vài tweet về chủ đề làm việc lâu dài. Dòng tweet đầu tiên là:
"Hãy trở thành người giỏi nhất thế giới với những gì bạn làm. Tiếp tục xác định lại những
gì bạn làm cho đến khi điều này là đúng."
Naval: Nếu bạn thực sự muốn được trả tiền trong thế giới này, bạn muốn trở thành số một
trong bất cứ điều gì bạn làm. Nó có thể là thích hợp — đó là vấn đề. Bạn thực sự có thể
được trả tiền cho việc chỉ là bạn.
Một số người thành công hơn trên thế giới là như vậy. Oprah được trả tiền vì là Oprah. Joe
Rogan được trả tiền khi trở thành Joe Rogan. Họ đang xác thực với chính mình.
Bạn muốn trở thành số một. Và bạn muốn tiếp tục thay đổi những gì bạn làm cho đến khi bạn
là số một. Bạn không thể chỉ chọn một cái gì đó tùy ý. Bạn không thể nói, "Tôi sẽ trở thành vận
động viên chạy nhanh nhất thế giới", và bây giờ bạn phải đánh bại Usain Bolt. Đó là một vấn đề
quá khó.
Tiếp tục thay đổi mục tiêu của bạn cho đến khi nó đạt được kiến thức, bộ kỹ năng, vị trí, khả
năng, vị trí và sở thích cụ thể của bạn. Mục tiêu và kỹ năng của bạn nên hội tụ để làm cho bạn trở
thành số một.
Khi bạn đang tìm kiếm những việc cần làm, bạn có hai tiêu điểm khác nhau cần ghi nhớ. Một
là, "Tôi muốn trở thành người giỏi nhất trong những gì tôi làm." Thứ hai là, "Những gì tôi làm là
linh hoạt, vì vậy tôi là người giỏi nhất trong việc đó."
Bạn muốn đến một nơi thoải mái, nơi bạn cảm thấy, "Đây là điều tôi có thể tuyệt vời, trong khi
vẫn xác thực với con người tôi."
Đó sẽ là một hành trình dài. Nhưng bây giờ bạn biết làm thế nào để suy nghĩ về nó.
Tìm người sáng lập-sản phẩm-thị trường phù hợp
Điều quan trọng nhất đối với bất kỳ công ty nào là tìm ra sản phẩm phù hợp với thị trường.
Nhưng điều quan trọng nhất đối với bất kỳ doanh nhân nào là tìm ra sự phù hợp với người sáng
lập-sản phẩm-thị trường, nơi bạn tự nhiên có xu hướng xây dựng sản phẩm phù hợp cho thị
trường. Đó là vấn đề ba trọng tâm. Bạn phải làm cho cả ba hoạt động cùng một lúc.
Nếu bạn muốn thành công trong cuộc sống, bạn phải thoải mái quản lý các vấn đề đa biến và
các chức năng đa mục tiêu cùng một lúc. Đây là một trong những trường hợp bạn phải lập bản đồ
ít nhất hai hoặc ba cùng một lúc.
 31
THOÁ T KHỎ I SỰ CẠ NH TRANH THÔ NG QUA
TÍNH XÁ C THỰ C

Không ai có thể cạnh tranh với bạn về việc trở thành bạn

Cạnh tranh sẽ bẫy bạn trong một trò chơi ít hơn

Nivi: Hãy thảo luận về tweet của bạn: "Thoát khỏi sự cạnh tranh thông qua tính xác thực."
Có vẻ như một phần của điều này là tìm kiếm bạn là ai.
Naval: Đó vừa là tìm kiếm vừa là sự công nhận. Đôi khi khi chúng ta tìm kiếm bản ngã
của mình, chúng ta muốn trở thành một cái gì đó mà chúng ta không phải. Bạn bè và gia
đình của chúng ta thực sự tốt hơn trong việc cho chúng ta biết chúng ta là ai. Nhìn lại
những gì chúng tôi đã làm là một chỉ số tốt hơn về chúng tôi là ai.
Peter Thiel nói rất nhiều về cách cạnh tranh bên cạnh vấn đề. Nó phản tác dụng. Chúng ta là
những sinh vật rất memetic. Chúng tôi sao chép mọi người xung quanh chúng tôi. Chúng tôi sao
chép mong muốn của chúng tôi từ họ.
Nếu mọi người xung quanh tôi là một nghệ sĩ tuyệt vời, tôi muốn trở thành một nghệ sĩ. Nếu
mọi người xung quanh tôi là một doanh nhân tuyệt vời, tôi muốn trở thành một doanh nhân. Nếu
mọi người xung quanh tôi là một nhà hoạt động xã hội, tôi muốn trở thành một nhà hoạt động xã
hội. Đó là nơi lòng tự trọng của tôi sẽ đến từ.
Bạn phải cẩn thận khi bị cuốn vào các trò chơi trạng thái. Cuối cùng bạn phải cạnh tranh về
những thứ không đáng để cạnh tranh.
Peter Thiel nói về việc anh ấy sẽ trở thành một thư ký luật như thế nào bởi vì mọi người ở
trường luật đều muốn làm thư ký cho một thẩm phán Tòa án Tối cao hoặc một thẩm phán nổi
tiếng nào đó. Anh ấy đã bị từ chối, và đó là điều khiến anh ấy đi vào kinh doanh. Nó đã giúp anh
thoát ra khỏi một trò chơi ít hơn và bước vào một trò chơi lớn hơn.
Đôi khi bạn bị mắc kẹt trong trò chơi sai lầm vì bạn đang cạnh tranh. Cách tốt nhất để thoát
khỏi sự cạnh tranh - để thoát khỏi bóng ma cạnh tranh, điều không chỉ căng thẳng và căng thẳng
mà còn đưa bạn đến câu trả lời sai - là thành thật với chính mình.
Không ai có thể cạnh tranh với bạn về việc trở thành bạn
Nếu bạn đang xây dựng và tiếp thị một cái gì đó là một phần mở rộng của con người bạn, không
ai có thể cạnh tranh với bạn. Ai sẽ cạnh tranh với Joe Rogan hay Scott Adams? Không thể nào.
Có ai khác sẽ viết một Dilbert tốt hơn không? Không. Có ai đó sẽ cạnh tranh với Bill Watterson
và tạo ra một Calvin và Hobbes tốt hơn? Không.
Nghệ sĩ, theo định nghĩa, là xác thực. Các doanh nhân cũng là xác thực. Ai sẽ là Elon Musk?
Ai sẽ là Jack Dorsey? Những người này là xác thực, và các doanh nghiệp và sản phẩm họ tạo ra
là xác thực với mong muốn và phương tiện của họ.
Nếu ai đó khác xuất hiện và bắt đầu phóng tên lửa, tôi không nghĩ điều đó sẽ làm Elon bối rối
một chút. Anh ấy vẫn sẽ lên sao Hỏa. Bởi vì đó là nhiệm vụ của anh ta, điên rồ như nó có vẻ.
Anh ấy sẽ hoàn thành nó.
Tính xác thực tự nhiên giúp bạn tránh xa sự cạnh tranh. Điều đó có nghĩa là bạn muốn xác thực
đến mức không phù hợp với thị trường sản phẩm? Nó có thể chỉ ra rằng bạn là người tung hứng
tốt nhất trên một chiếc xe đạp. Nhưng có lẽ không có nhiều thị trường cho điều đó, ngay cả với
các video YouTube. Vì vậy, bạn phải điều chỉnh cho đến khi bạn tìm thấy sản phẩm phù hợp với
thị trường.
Ít nhất là nghiêng về tính xác thực, hướng tới việc tránh xa sự cạnh tranh. Cạnh tranh dẫn đến
việc sao chép-catting và chơi trò chơi hoàn toàn sai.

Trong kinh doanh, số đông không bao giờ đúng

Trong kinh doanh, số đông không bao giờ đúng. Nếu quần chúng biết cách xây dựng những điều
tuyệt vời và tạo ra sự giàu có lớn, tất cả chúng ta sẽ giàu có ngay bây giờ.
Khi bạn thấy rất nhiều sự cạnh tranh, đôi khi điều đó cho thấy quần chúng đã đến. Nó đã cạnh
tranh quá nhiều. Hoặc đó là xu hướng sai để bắt đầu.
Mặt khác, nếu toàn bộ thị trường trống rỗng, đó có thể là một chỉ báo cảnh báo. Nó có thể cho
thấy bạn đã đi quá xác thực và nên tập trung nhiều hơn vào phần thị trường sản phẩm phù hợp
với người sáng lập-sản phẩm-thị trường.
Có một sự cân bằng bạn phải tìm. Nói chung, mọi người sẽ mắc sai lầm khi chú ý quá nhiều
đến đối thủ. Những người sáng lập vĩ đại có xu hướng là những biểu tượng đích thực.

Kết hợp ơn gọi và ơn gọi của bạn

Nivi: Bạn có nghĩ rằng một cách để đạt được tính xác thực là tìm năm hoặc sáu kỹ năng
khác nhau mà bạn đã làm và xếp chúng lên nhau, thậm chí có thể không theo bất kỳ cách
có mục đích nào không? Nếu bạn đang thể hiện bạn là ai, dù sao bạn cũng sẽ thể hiện tất cả
những kỹ năng này.
Naval: Nếu bạn thành công, về lâu dài bạn sẽ thấy bạn gần như đang làm tất cả các sở
thích của mình để kiếm sống, bất kể chúng là gì. Như Robert Frost đã nói, "mục tiêu của
tôi trong cuộc sống là kết hợp ơn gọi của tôi với ơn gọi của tôi." Đó thực sự là nơi cuộc
sống sẽ dẫn bạn đi.
Bạn nói đúng về ngăn xếp kỹ năng. Mọi người đều có nhiều kỹ năng. Chúng ta không phải là
những sinh vật một chiều, mặc dù đó là cách chúng ta miêu tả bản thân trong hồ sơ trực tuyến để
được tuyển dụng. Bạn gặp ai đó và họ nói, "Tôi là một nhân viên ngân hàng." Hoặc, "Tôi là một
nhân viên pha chế. Hoặc "Tôi là thợ cắt tóc."

Chuyên trở thành bạn

Nhưng con người là đa biến. Họ có rất nhiều kỹ năng. Một nhân viên ngân hàng có thể giỏi về tài
chính. Một người khác có thể giỏi bán hàng. Một người thứ ba có thể giỏi về xu hướng kinh tế vĩ
mô và có cảm giác về thị trường. Một người khác có thể thực sự giỏi trong việc chọn các cổ
phiếu riêng lẻ. Một người khác có thể giỏi trong việc duy trì các mối quan hệ, thay vì bán các
mối quan hệ mới. Mọi người sẽ có nhiều ngóc ngách khác nhau. Và bạn sẽ có nhiều ngóc ngách.
Nó sẽ không chỉ là một.
Khi bạn trải qua sự nghiệp của mình, bạn sẽ thấy mình bị thu hút bởi những điều bạn giỏi, theo
định nghĩa là những điều bạn thích làm. Nếu không, bạn sẽ không giỏi về chúng. Bạn sẽ không
bỏ thời gian.
Những người khác cũng sẽ thúc đẩy bạn hướng tới những điều bạn giỏi. Bởi vì các ông chủ,
đồng nghiệp và nhà đầu tư thông minh của bạn sẽ nhận ra bạn là đẳng cấp thế giới trong một
điều này. Và bạn có thể tuyển dụng người để giúp bạn với những việc khác.
Lý tưởng nhất, bạn muốn kết thúc chuyên môn là chính mình.
 32
CHƠI TRÒ CHƠI NGU NGỐ C, GIÀ NH GIẢ I
THƯỞ NG NGU NGỐ C

Cạnh tranh sẽ làm bạn mù quáng trước những trò chơi lớn hơn

Các doanh nghiệp có vẻ như họ đang cạnh tranh trực tiếp thực sự không phải là
Nivi: Khi bạn chân thực, bạn không ngại cạnh tranh nhiều. Nó làm bạn bực mình và truyền
cảm hứng cho một số nỗi sợ hãi, ghen tuông và những cảm xúc khác. Nhưng bạn không
thực sự bận tâm vì bạn đang hướng tới mục tiêu và sứ mệnh. Trường hợp xấu nhất, bạn có
thể nhận được một số ý tưởng từ họ. Và thường có nhiều cách để làm việc với đối thủ cạnh
tranh theo hướng tích cực cuối cùng sẽ tăng quy mô thị trường cho bạn.
Naval: Nó phụ thuộc vào bản chất của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp công nghiệp công
nghệ tốt nhất ở Thung lũng Silicon có xu hướng là người chiến thắng tất cả. Khi bạn nhìn
thấy sự cạnh tranh, nó có thể khiến bạn nổi cơn thịnh nộ. Bởi vì nó thực sự gây nguy hiểm
cho mọi thứ bạn đã xây dựng.
Nếu tôi đang mở một nhà hàng và một phiên bản thú vị hơn của cùng một nhà hàng mở ở một
thị trấn khác, điều đó thật tuyệt vời. Tôi sẽ sao chép những gì đang hoạt động và bỏ những gì
không hoạt động. Vì vậy, nó phụ thuộc vào bản chất của doanh nghiệp.
Thông thường, các doanh nghiệp dường như đang cạnh tranh trực tiếp thực sự không phải vậy.
Chúng kết thúc liền kề hoặc hơi khác nhau. Bạn chỉ còn một bước nữa là đến một doanh nghiệp
hoàn toàn khác và đôi khi bạn cần thực hiện bước đó. Bạn sẽ không nhận nó nếu bạn bận rộn
chiến đấu vì một giải thưởng booby.
Bạn đang chơi một trò chơi ngu ngốc. Bạn sẽ giành được một giải thưởng ngu ngốc. Nó không
rõ ràng ngay bây giờ bởi vì bạn bị mù quáng bởi sự cạnh tranh. Nhưng ba năm nữa, điều đó sẽ rõ
ràng.

Công ty đầu tiên của tôi đã bị cuốn vào trò chơi sai lầm
Một trong những công ty khởi nghiệp đầu tiên của tôi là Epinions, một trang web đánh giá sản
phẩm trực tuyến độc lập với Amazon. Không gian đó cuối cùng đã biến thành TripAdvisor và
Yelp, đó là nơi chúng ta nên đến.
Chúng tôi nên thực hiện nhiều đánh giá địa phương hơn. Đánh giá về một mặt hàng khan hiếm
như một nhà hàng địa phương có giá trị hơn một trong những mặt hàng như máy ảnh có 1.000
đánh giá trên Amazon.
Trước khi chúng tôi có thể đến đó, chúng tôi đã bị cuốn vào trò chơi mua sắm so sánh. Chúng
tôi đã hợp nhất với DealTime và cạnh tranh với một loạt các công cụ so sánh giá — mySimon,
PriceGrabber, NexTag và Bizrate, sau này trở thành Shopzilla. Chúng tôi bị cuốn vào cuộc cạnh
tranh khốc liệt với nhau.
Toàn bộ không gian đó đã về 0 vì Amazon đã giành được e-tail hoàn toàn. Không cần phải so
sánh giá. Mọi người chỉ cần đến Amazon.
Chúng tôi nhận được giải thưởng booby vì chúng tôi bị cuốn vào cuộc cạnh tranh với một loạt
các đồng nghiệp của chúng tôi. Chúng ta nên xem xét những gì người tiêu dùng thực sự muốn và
xác thực với chính mình, đó là đánh giá, không phải so sánh giá cả. Chúng ta nên đi sâu hơn vào
các mặt hàng bí truyền nơi khách hàng có ít dữ liệu hơn và muốn đánh giá tệ hơn.
Nếu chúng ta sống chân thực với chính mình, chúng ta sẽ làm tốt hơn.
 33
CUỐ I CÙ NG NGƯƠI SẼ NHẬ N ĐƯỢ C ĐIỀ U
NGƯƠI XỨ NG ĐÁ NG

Trong một khoảng thời gian đủ dài, bạn sẽ được trả tiền

Trên một khoảng thời gian đủ dài, bạn sẽ được trả tiền
Nivi: Chúng ta đang nói về việc làm việc lâu dài. Dòng tweet tiếp theo về chủ đề đó: "Áp
dụng kiến thức cụ thể, với đòn bẩy, và cuối cùng bạn sẽ nhận được những gì bạn xứng
đáng."
Tôi muốn nói thêm: Áp dụng phán đoán, áp dụng trách nhiệm giải trình và áp dụng kỹ năng
đọc.
Naval: Đây là một cách nói thoáng qua, "Cần có thời gian." Một khi bạn đã có tất cả các
phần tại chỗ, vẫn còn một khoảng thời gian không xác định bạn phải đưa vào. Và nếu bạn
đang đếm, bạn sẽ hết kiên nhẫn trước khi nó đến.
Bạn phải chắc chắn rằng bạn cho những điều này thời gian. Cuộc sống còn dài.
Charlie Munger đã có một dòng về điều này. Có người hỏi anh ta về việc kiếm tiền. Anh ấy nói
những gì người hỏi thực sự đang hỏi là, "Làm thế nào tôi có thể trở nên giống bạn, ngoại trừ
nhanh hơn?"
Mọi người đều muốn nó ngay lập tức. Nhưng thế giới là một nơi hiệu quả. Ngay lập tức không
hoạt động. Bạn phải dành thời gian. Bạn phải bỏ ra hàng giờ. Bạn phải đặt mình vào vị trí đó với
kiến thức cụ thể, trách nhiệm giải trình, đòn bẩy và một bộ kỹ năng đích thực để trở thành người
giỏi nhất trên thế giới về những gì bạn làm.
Và sau đó bạn phải tận hưởng nó và tiếp tục làm nó và làm nó và làm nó. Đừng theo dõi. Đừng
đếm. Bởi vì nếu bạn làm như vậy, bạn sẽ hết thời gian.
Nhìn lại sự nghiệp của tôi, những người mà tôi xác định là xuất sắc và chăm chỉ hai thập kỷ
trước đều thành công bây giờ, hầu như không có ngoại lệ. Trong một khoảng thời gian đủ dài,
bạn sẽ được trả tiền.
 Nhưng nó có thể dễ dàng là 10 hoặc 20 năm. Đôi khi đó là năm. Nếu đó là năm, hoặc ba, và đó
là một người bạn của bạn đã đến đó, nó có thể khiến bạn phát điên. Nhưng đó là những trường
hợp ngoại lệ. Và đối với mỗi người chiến thắng, có nhiều thất bại.
Một điều quan trọng trong tinh thần kinh doanh: Bạn chỉ cần đúng một lần. Bạn nhận được
nhiều, rất nhiều cú sút vào khung thành. Bạn có thể thực hiện một cú sút vào mục tiêu cứ sau ba
đến năm năm, có thể cứ sau 10 lần chậm nhất. Hoặc nhanh nhất mỗi năm một lần, tùy thuộc vào
cách bạn lặp lại với các công ty khởi nghiệp. Nhưng bạn chỉ cần đúng một lần.

Bạn thực sự giỏi cái gì, giá trị thị trường?

Nivi: Kết quả cuối cùng của bạn sẽ tương đương với một cái gì đó giống như sự khác biệt
của kiến thức cụ thể của bạn; lần bạn có thể áp dụng đòn bẩy cho kiến thức đó; lần tần suất
phán đoán của bạn là chính xác; lần bạn chịu trách nhiệm duy nhất về kết quả; lần xã hội
đánh giá cao những gì bạn đang làm. Sau đó, bạn kết hợp điều đó với việc bạn có thể tiếp
tục làm điều đó trong bao lâu và bạn có thể tiếp tục cải thiện nó trong bao lâu thông qua
việc đọc và học.
Naval: Đó là một cách thực sự tốt để tóm tắt nó. Thật đáng để cố gắng phác thảo phương
trình đó.
Điều đó nói rằng, mọi người cố gắng áp dụng toán học vào những gì thực sự là triết học. Tôi đã
thấy điều này xảy ra, nơi tôi nói một điều và sau đó tôi nói một điều khác có vẻ mâu thuẫn nếu
bạn coi nó là toán học. Nhưng rõ ràng là trong một bối cảnh khác.
Người ta sẽ nói, "Bạn nói, 'Ham muốn là đau khổ."Bạn biết đấy, câu nói của Phật giáo. " Và
sau đó bạn 'Tất cả sự vĩ đại đều đến từ đau khổ.' Vậy điều đó có nghĩa là tất cả sự vĩ đại đều xuất
phát từ ham muốn?" Đây không phải là toán học. Bạn không thể chỉ mang các biến xung quanh
và hình thành các đầu ra logic tuyệt đối. Bạn phải biết khi nào nên áp dụng mọi thứ.
Người ta không thể quá phân tích về nó.
Đó là điều mà một nhà vật lý sẽ gọi là "độ chính xác giả". Khi bạn lấy hai ước tính được tạo ra
và nhân chúng với nhau, bạn sẽ có được độ chính xác bốn độ. Những dấu thập phân đó không
thực sự được tính. Bạn không có dữ liệu đó. Bạn không có kiến thức đó. Bạn càng có nhiều biến
ước tính, lỗi trong mô hình càng lớn.
Thêm phức tạp hơn vào quá trình ra quyết định của bạn sẽ giúp bạn có câu trả lời tồi tệ hơn.
Tốt hơn hết bạn nên chọn một hoặc hai thứ lớn nhất. Hãy tự hỏi: Tôi thực sự giỏi điều gì, theo
quan sát và những người tôi tin tưởng, rằng giá trị thị trường?
Chỉ riêng hai biến số đó có lẽ đã đủ tốt. Nếu bạn giỏi về nó, bạn sẽ duy trì nó. Bạn sẽ phát triển
khả năng phán đoán. Nếu bạn giỏi và bạn thích làm điều đó, cuối cùng mọi người sẽ cung cấp
cho bạn các nguồn lực và bạn sẽ không ngại chịu trách nhiệm. Vì vậy, các mảnh khác sẽ rơi vào
vị trí.
Sự phù hợp với thị trường sản phẩm là không thể tránh khỏi nếu bạn đang làm điều gì đó bạn
yêu thích và thị trường muốn nó.
 34
TỪ CHỐ I HẦ U HẾ T LỜ I KHUYÊ N

Hầu hết lời khuyên là mọi người cho bạn số vé số trúng thưởng
của họ

Những người sáng lập giỏi nhất lắng nghe tất cả mọi người nhưng tự quyết định
Nivi: Một trong những dòng tweet từ phòng cắt là: "Tránh những người giàu có nhanh
chóng. Họ chỉ đưa cho bạn số vé số trúng thưởng của họ."
Naval: Điều này thường đúng với hầu hết các lời khuyên. Nó quay trở lại với Scott Adams
- hệ thống chứ không phải bàn thắng. Nếu bạn hỏi một người thành công điều gì phù hợp
với họ, họ thường đọc chính xác những điều phù hợp với họ, điều này có thể không áp
dụng cho bạn. Họ chỉ đọc cho bạn số vé số trúng xổ số của họ.
Đó là một chút glib. Có một cái gì đó để học, nhưng bạn không thể lấy hoàn cảnh chính xác
của họ và ánh xạ nó vào bạn. Những người sáng lập giỏi nhất mà tôi biết đọc và lắng nghe mọi
người. Nhưng sau đó họ phớt lờ mọi người và tự quyết định.
Họ có mô hình nội bộ của riêng họ về cách áp dụng mọi thứ vào tình huống của họ. Và họ
không ngần ngại loại bỏ thông tin. Nếu bạn khảo sát đủ người, tất cả các lời khuyên sẽ hủy bỏ về
không.
Bạn phải có quan điểm riêng của bạn. Khi một cái gì đó được gửi theo cách của bạn, bạn phải
nhanh chóng quyết định: Điều đó có đúng không? Nó có đúng bên ngoài bối cảnh về cách người
đó áp dụng nó không? Điều đó có đúng trong ngữ cảnh của tôi không? Và sau đó, Tôi có muốn
áp dụng nó không?
Bạn phải từ chối hầu hết các lời khuyên. Nhưng bạn phải lắng nghe đủ về nó, và đọc đủ về nó,
để biết những gì để từ chối và những gì để chấp nhận.
Ngay cả trong podcast này, bạn nên kiểm tra mọi thứ. Nếu điều gì đó không đúng với bạn, hãy
đặt nó xuống. Đặt nó sang một bên. Nếu quá nhiều điều có vẻ không đúng sự thật, hãy xóa
podcast này.
Lời khuyên cung cấp những giai thoại để nhớ lại sau này, khi bạn có được kinh
nghiệm của riêng mình
Nivi: Tôi nghĩ phần nguy hiểm nhất của việc nhận lời khuyên là người đã đưa nó cho bạn
sẽ không ở bên để nói với bạn khi nó không còn áp dụng nữa.
Naval: Tôi xem mục đích của lời khuyên hơi khác so với hầu hết mọi người. Tôi xem nó
như giúp tôi có những giai thoại và câu châm ngôn mà tôi có thể nhớ lại khi tôi có kinh
nghiệm trực tiếp của riêng mình và nói, "À, đó là ý của người đó."
Chín mươi phần trăm tweet của tôi là những câu châm ngôn trở thành móc nối tinh thần để
nhắc nhở tôi khi tôi ở trong tình huống đó một lần nữa.
Giống như, "Ồ, tôi là người đã tweet, 'Nếu bạn không thể thấy mình làm việc với ai đó suốt
đời, thì đừng làm việc với họ trong một ngày.'Ngay khi tôi biết tôi sẽ không làm việc với ai đó 10
năm nữa, thì tôi phải bắt đầu thoát khỏi mối quan hệ đó hoặc đầu tư ít nỗ lực hơn vào nó.
Tôi sử dụng tweet để nén các bài học của riêng mình. Không gian não của bạn là hữu hạn. Bạn
có tế bào thần kinh hữu hạn. Bạn có thể nghĩ về những điều này như những gợi ý, địa chỉ, ghi
nhớ để giúp bạn nhớ các nguyên tắc sâu sắc nơi bạn có kinh nghiệm cơ bản để sao lưu nó.
Nếu bạn không có kinh nghiệm cơ bản, thì nó đọc giống như một tập hợp các trích dẫn. Thật
tuyệt. Nó truyền cảm hứng cho một khoảnh khắc. Có thể bạn làm một poster đẹp từ nó. Nhưng
sau đó bạn quên nó và tiếp tục.
Đây là những cách nhỏ gọn để bạn nhớ lại kiến thức của chính mình.
 35
MỘ T TÂ M TRÍ ĐIỀ M TĨNH, MỘ T CƠ THỂ
CÂ N ĐỐ I, MỘ T NGÔ I NHÀ ĐẦ Y TÌNH YÊ U
THƯƠNG

Khi bạn cuối cùng đã giàu có, bạn sẽ nhận ra đó không phải là
những gì bạn đang tìm kiếm ngay từ đầu

Khi bạn giàu có, bạn sẽ nhận ra đó không phải là những gì bạn đang tìm kiếm
Nivi: Dòng tweet cuối cùng về chủ đề làm việc lâu dài là: "Cuối cùng khi bạn giàu có,
bạn sẽ nhận ra đó không phải là những gì bạn đang tìm kiếm ngay từ đầu. Nhưng đó là cho
một ngày khác."
Naval: Đó là một chủ đề kéo dài nhiều giờ. Trước hết, tôi nghĩ đó là một cách thực sự
thông minh để kết thúc toàn bộ sự việc. Nó tước vũ khí của cả một nhóm người nói, "Làm
giàu có ích lợi gì?" Có rất nhiều người thích đức hạnh chống lại ý tưởng tạo ra sự giàu có
hoặc kiếm tiền.
Điều đó cũng đúng. Vâng, tiền sẽ giải quyết tất cả các vấn đề tiền bạc của bạn. Nhưng nó
không đưa bạn đến mọi nơi.
Điều đầu tiên bạn nhận ra khi bạn kiếm được nhiều tiền là bạn vẫn là cùng một người. Nếu bạn
hạnh phúc, bạn hạnh phúc. Nếu bạn không hạnh phúc, bạn không hạnh phúc. Nếu bạn bình tĩnh,
thỏa mãn và bình yên, bạn vẫn là người đó. Tôi biết rất nhiều người rất giàu, những người cực kỳ
mất dáng. Tôi biết rất nhiều người giàu có cuộc sống gia đình thực sự tồi tệ. Tôi biết rất nhiều
người giàu có nội bộ là một mớ hỗn độn.

Một tâm trí bình tĩnh, một cơ thể phù hợp và một ngôi nhà tràn đầy tình yêu
phải kiếm được
Tôi sẽ dựa vào một tweet khác mà tôi đưa ra. Khi tôi nghĩ lại về nó, tôi nghĩ đó là tweet yêu thích
của tôi. Nó không nhất thiết phải sâu sắc nhất. Nó không nhất thiết phải hữu ích nhất. Nó thậm
chí không phải là thứ tôi nghĩ đến nhiều nhất. Nhưng khi tôi nhìn vào nó, có một sự thật nhất
định trong đó mà nó cộng hưởng. Và đó là: "Một cơ thể cân đối, một tâm trí bình tĩnh, một ngôi
nhà đầy tình yêu. Những thứ này không thể mua được, chúng phải kiếm được."
Ngay cả khi bạn có tất cả tiền trên thế giới, bạn không thể có ba thứ đó. Jeff Bezos vẫn phải tập
luyện. Anh ấy vẫn phải làm việc trên cuộc hôn nhân của mình. Và trạng thái tinh thần bên trong
của anh ấy vẫn sẽ không bị kiểm soát bởi các sự kiện bên ngoài. Nó sẽ dựa trên mức độ bình tĩnh
và yên bình của anh ấy bên trong.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng ba điều đó - sức khỏe, sức khỏe tinh thần và các mối quan hệ thân thiết
của bạn - là những điều bạn phải trau dồi. Chúng có thể mang lại cho bạn nhiều sự bình yên và
hạnh phúc hơn bất kỳ số tiền nào.

Lời khuyên thiết thực cho trạng thái nội bộ bình tĩnh hơn
Làm thế nào để đến đó là một cơn bão tweet mà tôi đang làm việc. Tôi có lẽ có 100 tweet trên
đó. Rất khó để nói bất cứ điều gì về chủ đề này mà không bị tấn công từ 50 hướng khác nhau,
đặc biệt là những ngày này trên Twitter. Vì vậy, tôi đã do dự để làm điều đó. Tôi muốn nhắm
mục tiêu nó cho một loại người rất cụ thể.
Có một nhóm người không tin rằng làm việc trên trạng thái nội bộ của bạn là hữu ích. Họ quá
tập trung vào bên ngoài. Và điều đó tốt, không có gì sai với điều đó. Đó là dòng tweet "Làm thế
nào để làm giàu" dành cho ai. Có rất nhiều người tin rằng điều duy nhất đáng để tu tập là giải
thoát hoàn toàn. Giống như, bạn trở thành Phật. Họ sẽ tấn công bất cứ thứ gì ở giữa là vô dụng.
Như vậy cũng tốt. Nhưng hầu hết mọi người không ở đó.
Tôi muốn tạo ra một tweetstorm cung cấp lời khuyên thiết thực cho những người hàng ngày
muốn có một trạng thái nội tâm bình tĩnh hơn. Một tập hợp các hiểu biết, nhận thức, nửa sự thật
và sự thật, rằng nếu bạn hấp thụ chúng đúng cách - và, một lần nữa, đây là những gợi ý cho
những ý tưởng bạn đã có và kinh nghiệm bạn đã có - rằng nếu bạn giữ những điều hàng đầu này,
từ từ nhưng đều đặn, nó sẽ giúp bạn với những nhận thức nhất định sẽ dẫn bạn đến trạng thái nội
tâm bình tĩnh hơn. Đó là những gì tôi muốn làm việc.
Thể dục là một vấn đề lớn khác, tôi chỉ không phải là chuyên gia ở đó. Có rất nhiều người giỏi
trên Twitter có thể lực tốt hơn tôi.

Rất nhiều vụ ly hôn xảy ra vì tiền bạc, rất nhiều cuộc chiến xảy ra vì sự tức giận
bên trong
Tôi nghĩ rằng một gia đình yêu thương và các mối quan hệ thực sự rơi ra một cách tự nhiên từ
những thứ khác. Nếu bạn có một tâm trí bình tĩnh và bạn đã kiếm được tiền, bạn nên có những
mối quan hệ tốt. Không có lý do tại sao bạn không nên. Rất nhiều vụ ly hôn xảy ra vì tiền. Thật
không may, đó chỉ là thực tế của nó. Có tiền sẽ loại bỏ phần đó của nó.
Rất nhiều trận chiến bên ngoài xảy ra vì trạng thái bên trong của bạn không tốt. Khi bạn tự
nhiên bình yên bên trong, bạn sẽ chọn ít cuộc chiến hơn. Bạn sẽ yêu thương nhiều hơn mà không
mong đợi bất cứ điều gì đáp lại. Điều đó sẽ giải quyết mọi thứ trên mặt trận mối quan hệ bên
ngoài.
Nivi: Tóm lại: Tiền giải quyết vấn đề tiền bạc của bạn. Tiền mua cho bạn tự do trong thế
giới vật chất. Và tiền cho phép bạn không làm những điều bạn không muốn làm.
Naval: Vâng. Đối với tôi, mục đích cuối cùng của tiền là để bạn không cần phải ở một nơi
cụ thể, tại một thời điểm cụ thể, làm bất cứ điều gì bạn không muốn làm.
 36
KHÔ NG CÓ KẾ HOẠ CH LÀ M GIÀ U NHANH
CHÓ NG

Làm giàu nhanh chóng chỉ là người khác làm giàu từ bạn

Không có kế hoạch làm giàu nhanh chóng

Nivi: Chúng tôi đã bỏ qua một tweet vì tôi muốn bao gồm tất cả các tweet về chủ đề dài
hạn. Dòng tweet chúng tôi đã bỏ qua: "Không có kế hoạch làm giàu nhanh chóng. Đó chỉ
là một người khác làm giàu từ bạn."
Naval: Điều này quay trở lại thế giới là một nơi hiệu quả. Nếu có một cách dễ dàng để làm
giàu, nó đã bị khai thác. Có rất nhiều người sẽ bán cho bạn những ý tưởng và kế hoạch về
cách kiếm tiền. Nhưng họ luôn bán cho bạn một số khóa học $ 79.95 hoặc một số sách nói
hoặc hội thảo.
Điều đó là tốt. Mọi người đều cần ăn. Mọi người cần kiếm sống. Họ thực sự có thể có những
lời khuyên thực sự tốt. Nếu họ cho bạn lời khuyên hữu ích, chất lượng cao, thừa nhận đó là một
hành trình khó khăn và sẽ mất rất nhiều thời gian, thì tôi nghĩ đó là thực tế.
Nhưng nếu họ đang bán cho bạn một số kế hoạch làm giàu nhanh chóng — cho dù đó là tiền
điện tử hay cho dù đó là một doanh nghiệp trực tuyến hay hội thảo — họ chỉ kiếm tiền từ bạn.
Đó là kế hoạch làm giàu nhanh chóng của họ. Nó không nhất thiết sẽ làm việc cho bạn.

Chúng tôi không có quảng cáo vì nó sẽ hủy hoại uy tín của chúng tôi
Một trong những điều về toàn bộ tweetstorm và podcast này là chúng tôi không có quảng cáo.
Chúng tôi không tính phí cho bất cứ điều gì. Chúng tôi không bán bất cứ thứ gì. Không phải vì
tôi không muốn kiếm nhiều tiền hơn — kiếm được nhiều tiền hơn luôn là điều tốt; Chúng tôi
đang làm việc ở đây - nhưng vì nó sẽ phá hủy hoàn toàn uy tín của doanh nghiệp. Nếu tôi nói,
"Tôi biết làm giàu, và tôi sẽ bán nó cho bạn", thì nó sẽ phá hỏng nó.
Khi tôi còn trẻ, một trong những cuốn sách yêu thích của tôi về chủ đề này là "Làm thế nào để
làm giàu" của Felix Dennis, người sáng lập Tạp chí Maxim. Anh ta có rất nhiều thứ điên rồ trong
đó. Nhưng anh ấy cũng có một số hiểu biết thực sự tốt.
 Bất cứ khi nào tôi đọc một cái gì đó của anh ấy hoặc bởi người sáng lập GoDaddy Bob Parsons
hoặc Andrew Carnegie - những người đã rất giàu có và họ rõ ràng đã làm giàu trong các lĩnh vực
khác, không phải bằng cách bán dòng cách làm giàu - họ có uy tín. Bạn chỉ cần tin tưởng họ.
Họ không cố gắng kiếm tiền từ bạn. Rõ ràng là họ đang cố gắng giành được một số địa vị và
một số bản ngã - bạn luôn phải có động lực để làm điều gì đó. Nhưng ít nhất đó là một lý do rõ
ràng hơn và tại sao họ có thể không nói dối. Có lẽ họ không lừa bạn. Họ không làm tuyết rơi bạn.

Mọi nhà sáng lập đều phải nói dối mọi nhân viên
Ở một mức độ nào đó, mọi người sáng lập phải nói dối mọi nhân viên của công ty mà họ có. Họ
phải thuyết phục họ, "Tốt hơn là bạn làm việc cho tôi hơn là làm những gì tôi đã làm và đi làm
việc cho chính mình."
Tôi luôn gặp khó khăn với điều đó.
Cách trung thực duy nhất để làm điều này, theo ý kiến của tôi, là nói với các doanh nhân mà tôi
tuyển dụng: "Bạn sẽ trở thành doanh nhân trong công ty này, và ngày bạn sẵn sàng bắt đầu điều
tiếp theo của riêng mình, tôi sẽ hỗ trợ bạn. Tôi sẽ không bao giờ cản trở bạn bắt đầu một công ty.
Nhưng đây có thể là một nơi tốt để bạn học cách xây dựng một đội ngũ tốt và xây dựng một nền
văn hóa tốt; làm thế nào để tìm sản phẩm phù hợp với thị trường; làm thế nào để hoàn thiện kỹ
năng của bạn; Và để gặp gỡ một số người tuyệt vời trong khi bạn tìm ra chính xác những gì bạn
sẽ làm. Bởi vì định vị, thời gian và cân nhắc là rất quan trọng khi bắt đầu một công ty. "
Điều tôi chưa bao giờ có thể làm là nhìn vào mặt họ và nói, "Bạn phải có mặt tại bàn làm việc
trước 8 giờ sáng." Bởi vì tôi sẽ không có mặt tại bàn làm việc trước 8 giờ sáng. Tôi muốn tự do
của mình. Tôi chưa bao giờ có thể nói với họ, "Hôm nay bạn rất giỏi trong việc trở thành một
đạo diễn, và bạn sẽ trở thành một phó chủ tịch vào ngày mai", đưa họ vào con đường sự nghiệp
lạnh lùng đó. Bởi vì bản thân tôi không tin vào điều đó.

Bất cứ ai đưa ra lời khuyên về cách làm giàu nên kiếm tiền ở nơi khác
Nếu bất cứ ai đang đưa ra lời khuyên về cách làm giàu và họ cũng kiếm tiền từ nó, họ nên kiếm
tiền ở nơi khác. Bạn không muốn học cách trở nên cân đối từ một người béo. Bạn không muốn
học cách hạnh phúc từ một người trầm cảm. Vì vậy, bạn không muốn học cách làm giàu từ một
người nghèo. Nhưng bạn cũng không muốn học cách trở nên giàu có từ một người kiếm tiền
bằng cách nói với mọi người cách trở nên giàu có. Đó là nghi ngờ.
Nivi: Bất cứ khi nào bạn thấy ai đó trở nên giàu có theo lời khuyên của một bậc thầy nào
đó về việc làm giàu, hãy nhớ rằng trong bất kỳ quá trình ngẫu nhiên nào, nếu bạn chạy nó
đủ lâu và nếu đủ người tham gia vào nó, bạn sẽ luôn nhận được mọi kết quả có thể xảy ra
với xác suất một.
Naval: Có rất nhiều lỗi ngẫu nhiên trong đó. Đây là lý do tại sao bạn phải hoàn toàn và
hoàn toàn bỏ qua các nhà báo kinh doanh và các học giả kinh tế khi họ nói về các công ty
tư nhân.
 Tôi sẽ không nêu tên, nhưng khi một nhà kinh tế học nổi tiếng chỉ trích Bitcoin, hoặc khi một
nhà báo kinh doanh tấn công công ty mới nhất đang IPO, điều đó hoàn toàn vô nghĩa. Những
người đó chưa bao giờ xây dựng bất cứ thứ gì. Họ là những nhà phê bình chuyên nghiệp. Họ
không biết gì về việc kiếm tiền. Tất cả những gì họ biết là làm thế nào để chỉ trích và có được số
lần xem trang. Và bạn thực sự trở nên ngu ngốc hơn khi đọc chúng. Bạn đang đốt cháy tế bào
thần kinh.
Tôi sẽ để lại cho bạn một trích dẫn từ Nassim Taleb mà tôi thích. Ông nói, "Để trở thành một
vị vua triết học, hãy bắt đầu với việc trở thành một vị vua, không phải là một triết gia."
Nivi: Tôi rất vui vì bạn đã nhắc đến Taleb, bởi vì tôi sẽ kết thúc điều này bằng cách nói:
hãy nhớ tiêu đề của cuốn sách đầu tiên của anh ấy, "Bị lừa bởi sự ngẫu nhiên."
Naval: Một trong những lý do khiến chúng tôi hơi mơ hồ trong podcast này là vì chúng tôi
đang cố gắng đặt ra các nguyên tắc vượt thời gian, trái ngược với việc cung cấp cho bạn số
vé số trúng thưởng từ ngày hôm qua.
 37
SẢ N XUẤ T BẢ N THÂ N

Tìm ra những gì bạn giỏi duy nhất và áp dụng càng nhiều đòn bẩy
càng tốt

Tìm ra những gì bạn giỏi duy nhất và áp dụng càng nhiều đòn bẩy càng tốt
Nivi: Bạn đã tóm tắt toàn bộ tweetstorm này bằng hai từ: "Sản xuất hóa bản thân."
Naval: Productize có kiến thức và đòn bẩy cụ thể. Bản thân bạn có sự độc đáo và trách
nhiệm. Bản thân bạn cũng có kiến thức cụ thể. Vì vậy, bạn có thể kết hợp tất cả các phần
này thành hai từ này.
Nếu bạn đang hướng tới dài hạn, bạn nên tự hỏi mình, "Điều này có xác thực với tôi không?
Có phải là tôi đang phóng chiếu không?" Và sau đó, "Tôi có đang sản xuất nó không? Tôi có
đang mở rộng quy mô không? Tôi đang mở rộng quy mô bằng lao động hay vốn, mã hoặc
phương tiện truyền thông?" Đó là một ghi nhớ rất tiện dụng, đơn giản.
Podcast này là gì? Đây là một podcast có tên Naval. Tôi thực sự đang sản xuất bản thân mình
với một podcast.
Nivi: Bạn muốn tìm ra những gì bạn giỏi duy nhất - hoặc bạn là gì - và áp dụng càng nhiều
đòn bẩy càng tốt. Vì vậy, kiếm tiền thậm chí không phải là điều bạn làm. Nó không phải là
một kỹ năng. Đó là con người bạn, bị dập tắt hàng triệu lần.

Tìm sở thích giúp bạn giàu có, phù hợp và sáng tạo
Naval: Kiếm tiền nên là một chức năng của bản sắc của bạn và những gì bạn thích làm.
Một tweet khác mà tôi thực sự thích là, "Tìm ba sở thích: Một sở thích giúp bạn kiếm tiền ,
một sở thích giúp bạn khỏe mạnh và một sở thích khiến bạn sáng tạo."
Tôi sẽ thay đổi điều đó một chút. Tôi sẽ nói: Một thứ giúp bạn kiếm tiền, một thứ khiến bạn
phù hợp và một thứ khiến bạn thông minh hơn. Vì vậy, trong trường hợp của tôi, sở thích của tôi
sẽ là đọc sách và kiếm tiền, vì tôi thích làm việc với các công ty khởi nghiệp, đầu tư vào chúng,
động não chúng, bắt đầu chúng. Tôi thích ý tưởng và giai đoạn sáng tạo ban đầu xung quanh các
công ty khởi nghiệp.
 Về sở thích giữ cho bạn phù hợp, tôi thực sự không có. Điều gần gũi nhất tôi có là yoga, nhưng
đó là nơi tôi sụp đổ. Tôi nghĩ rằng những người, sớm trong cuộc sống, khám phá ra một cái gì đó
như lướt sóng hoặc bơi lội hoặc quần vợt hoặc một số loại thể thao mà họ tiếp tục làm trong suốt
cuộc đời của họ là rất may mắn, bởi vì họ tìm thấy một sở thích sẽ làm cho họ phù hợp.
 38
TRÁ CH NHIỆ M GIẢ I TRÌNH CÓ NGHĨA LÀ ĐỂ
MỌ I NGƯỜ I CHỈ TRÍCH BẠ N

Bạn phải thò cổ ra và sẵn sàng thất bại công khai

Trách nhiệm giải trình có nghĩa là để mọi người chỉ trích bạn
Nivi: Chúng tôi đã thảo luận xong về cơn bão tweet. Chúng ta sẽ dành thời gian cho phần
Hỏi & Đáp và thảo luận về các tweet không được đưa vào tweetstorm "Làm thế nào để
làm giàu". Câu hỏi đầu tiên của tôi: Một số thất bại phổ biến hoặc những điều mọi người
thường làm sai khi họ cố gắng áp dụng lời khuyên này là gì?
Naval: Rất nhiều người không hiểu kiến thức cụ thể là gì hoặc làm thế nào để "có được"
nó. Mọi người không hiểu trách nhiệm giải trình đòi hỏi gì. Họ nghĩ rằng trách nhiệm giải
trình có nghĩa là chịu trách nhiệm thành công. Không, điều đó có nghĩa là bạn phải thò cổ
ra và thất bại công khai. Bạn phải sẵn sàng để mọi người chỉ trích bạn.
Một trong những lý do khiến tôi ít hoạt động trên Twitter gần đây là vì mỗi tweet triệu tập một
đội quân nitpickers và haters. Nó trở nên mệt mỏi. Bạn phải học cách phớt lờ chúng, nếu không
bạn sẽ không thể tồn tại trên Twitter.
Rất nhiều người cố gắng dung hòa điều này bằng cách hỏi, "Tôi có nên bỏ công việc 9-to-5 của
mình hay không?" Đó có thể là một quyết định khó khăn. Bạn không cần phải đi đến cực đoan
đó. Bạn có thể bắt đầu áp dụng trách nhiệm giải trình, đòn bẩy và kiến thức cụ thể trong sự
nghiệp hiện tại của bạn. Bạn không nhất thiết phải bỏ ra và làm một cái gì đó hoàn toàn khác.

Những phần thú vị nhất nên là những phần bạn không đồng ý
Mọi người sẽ sử dụng lời khuyên của tôi như một cách để đồng ý và không đồng ý với những
thành kiến hiện có của họ. Họ sẽ nói, "Tôi đồng ý với phần đó" và, "Phần đó bạn hoàn toàn sai."
Các tweet thú vị nhất nên là những tweet bạn không đồng ý - bởi vì rõ ràng tôi đã chứng minh
rằng tôi biết một vài điều. Nếu bạn không đồng ý với nó, có lẽ đó là một lĩnh vực mà bạn có thể
cải thiện suy nghĩ của mình. Tôi cải thiện suy nghĩ của mình mọi lúc.
 Trong tweetstorm này, tôi đã đưa ra các nguyên tắc khả thi tối thiểu. Tôi chỉ chia sẻ một phần
nhỏ về những gì tôi đã học được về cách kiếm tiền; Bởi vì 90% trong số đó là nghi ngờ.
Tôi đặt nền đá xuống, những thứ tôi chắc chắn. Tôi vẫn chưa thấy một tweet nào mâu thuẫn
thành công với bất cứ điều gì trong cơn bão tweet này khiến tôi phải nói, "Tôi đã hiểu sai điều
đó."

Nhận đòn bẩy miễn phí có sẵn trong công nghệ

Một số người sẽ nói, "Điều này chỉ áp dụng cho các doanh nhân công nghệ." Tôi không đồng ý.
Ví dụ về bất động sản là một ví dụ tốt về mặt đó.
Công nghệ thúc đẩy đòn bẩy — vì vậy tôi sẽ thúc đẩy bạn theo hướng công nghệ để có được
đòn bẩy miễn phí đó. Rõ ràng, thông điệp này đang được gửi qua Internet, vì vậy nó sẽ có
khuynh hướng ủng hộ Internet.

Đừng từ chối làm mọi thứ chỉ vì người khác không thể làm chúng
Một số người tin rằng thật không công bằng khi làm bất cứ điều gì với những cơ hội họ có vì
những người khác không có cơ hội tương tự. Với thái độ thất bại như vậy, tại sao lại ra khỏi
giường vào buổi sáng? Chín mươi phần trăm số người đã chết.
Nhiều người sống bằng một đô la hoặc ít hơn một ngày. Bạn có không? Không. Bạn chơi ván
bài mà bạn được xử lý với khả năng tốt nhất của mình. Sau đó, bạn có thể lấy tiền thắng cược —
nồi từ tay đó — và làm bất cứ điều gì bạn muốn với nó để sửa chữa thế giới.
Nhưng nếu bạn từ chối làm mọi thứ chỉ vì người khác không thể làm chúng, bạn đang sống
trong sự phủ nhận. Đó là một cái cớ để không làm gì cả.

Hiện thực hóa tầm nhìn từ thiện của bạn bằng cách điều hành một doanh nghiệp
Những người khác tin rằng việc tạo ra sự giàu có về cơ bản là mâu thuẫn với một hành tinh lành
mạnh với môi trường. Họ xem nó như một trò chơi có tổng bằng không khổng lồ. Đó cũng là
một câu chuyện sai sự thật. Elon Musk không chơi trò chơi có tổng bằng không với môi trường;
Có rất nhiều doanh nhân như anh ấy.
Có một từ mà các nhà môi trường yêu thích: tính bền vững. Nếu không có gì khác, các doanh
nghiệp vì lợi nhuận là bền vững về tài chính. Bạn có thể làm một Tập đoàn B, có nhiệm vụ kép.
Nhiều nỗ lực phi lợi nhuận sẽ tốt hơn với tư cách là các công ty vì lợi nhuận. Họ sẽ không phải
cầu xin trợ cấp. Họ sẽ bền vững về mặt tài chính. Một số nhà sáng lập vĩ đại nhận ra tầm nhìn từ
thiện của họ bằng cách điều hành một doanh nghiệp.
 39
CUỐ I CÙ NG CHÚ NG TA NÊ N LÀ M VIỆ C CHO
CHÍNH MÌNH

Nhưng chúng tôi sẽ phải hy sinh và chấp nhận nhiều rủi ro hơn

Lời khuyên này dành cho bất cứ ai muốn trở thành doanh nhân
Nivi: Lời khuyên này nhắm đến ai? Nó có dành cho trình điều khiển Lyft của tôi không?
Có phải nó dành cho một doanh nhân Internet? Nó có dành cho ai đó muốn bắt đầu một
kênh YouTube không?
Naval: Bởi vì nó đến từ một người chìm đắm trong Thung lũng Silicon và các công ty
công nghệ, nó sẽ luôn có sự thiên vị về điều đó.
Nhưng tôi nghĩ điều đó tốt cho bất cứ ai muốn trở thành doanh nhân. Bất cứ ai muốn kiểm soát
cuộc sống của chính họ. Bất cứ ai muốn cải thiện một cách dứt khoát và đáng tin cậy khả năng
tạo ra sự giàu có theo thời gian, đều kiên nhẫn và đang nhìn vào một chặng đường dài.
Nếu bạn 80 tuổi, đã nghỉ hưu và hết năng lượng, có lẽ tốt nhất bạn nên nghỉ hưu. Nhưng có
những người 80 tuổi có rất nhiều năng lượng, những người muốn làm những điều mới và sống
cho tương lai.
Rõ ràng điều này có thể áp dụng rất dễ dàng cho một người trẻ. Tôi sẽ nói 9 hoặc 10 tuổi trở
lên.

Tuổi trung niên có thể là thời điểm hiệu quả nhất để áp dụng lời khuyên này
Khó khăn nhất có lẽ là tuổi trung niên. Khi chúng ta ở độ tuổi 30, 40 và 50, chúng ta đã đầu tư
rất nhiều. Chúng tôi có rất nhiều nghĩa vụ. Đó là những năm chúng tôi kiếm được; Mọi người
đang dựa vào chúng tôi. Chúng tôi không muốn thay đổi, bởi vì chúng tôi không muốn thừa nhận
thất bại.
Nhưng đó là khi nó thực sự có thể là hiệu quả nhất. Nó có thể là trục khó khăn nhất: Bạn có
một công việc 9-to-5; Bạn có một gia đình dựa vào bạn.
 Có vẻ như những điều trong podcast này quá lý tưởng, nhưng có lẽ nó có thể thông báo cho các
dự án cuối tuần của bạn. Có lẽ nó có thể thông báo cho cách tiếp cận giáo dục của bạn; Ví dụ:
nếu bạn đang tham gia một khóa học trực tuyến vào ban đêm. Có lẽ nó có thể thông báo những
vai trò bạn đảm nhận tại công ty hiện tại của bạn, bởi vì chúng đưa bạn ngày càng gần hơn đến
các điểm đòn bẩy, điểm đánh giá hoặc điểm mà bạn tài năng bẩm sinh và bạn có thể xác thực
hơn. Nó có thể khiến bạn phải chịu trách nhiệm nhiều hơn.
Ngay cả khi được áp dụng từng phần, những nguyên tắc này có thể hướng dẫn bạn - bất kể bạn
đang ở giai đoạn nào của cuộc đời, ngắn ngủi khi nghỉ hưu. Nếu bạn đã nghỉ hưu, hãy kiểm tra
chúng để xem chúng có đúng không và sau đó dạy chúng cho con cháu của bạn.
Có nhiều cách khác nhau để tham gia. Nó nên áp dụng cho hầu hết mọi người có một cơ thể
hoàn chỉnh, tâm trí lành mạnh và đang muốn làm việc.

Tra cứu chuỗi giá trị để tìm đòn bẩy

Nivi: Một cách để áp dụng lời khuyên này là xem ai đang nhận được đòn bẩy từ công việc
mà bạn đang làm. Tra cứu chuỗi giá trị — ai đứng trên bạn và ai ở trên họ —
và xem cách họ tận dụng thời gian và công việc bạn đang làm và cách họ áp dụng đòn bẩy.
Mọi người tự nhiên làm điều này bởi vì họ muốn tiến lên nấc thang của công ty; Nhưng đó chủ
yếu là về quản lý người khác. Bạn muốn quản lý nhiều vốn, sản phẩm, phương tiện truyền thông
và cộng đồng hơn.
Mọi người nghĩ về việc di chuyển lên nấc thang trong tổ chức của họ. Nhưng họ thường không
nghĩ đến việc chuyển sang một tổ chức khác hoặc tạo ra công ty của riêng họ để có được nhiều
đòn bẩy hơn.

Bạn sẽ làm tốt hơn trong một tổ chức nhỏ

Naval: Nói chung, ceteris paribus - những từ Latin ưa thích cho "tất cả những thứ khác
đều bình đẳng" - bạn sẽ làm tốt hơn trong một tổ chức nhỏ hơn một tổ chức lớn hơn.
Bạn sẽ có trách nhiệm hơn, và công việc của bạn sẽ được nhìn thấy rõ ràng hơn. Bạn có nhiều
khả năng có thể thử những thứ khác nhau, điều này có thể giúp bạn khám phá điều bạn giỏi. Mọi
người sẽ có nhiều khả năng cung cấp cho bạn đòn bẩy thông qua các chương trình khuyến mãi
chiến trường. Bạn sẽ linh hoạt hơn. Sẽ có tính xác thực hơn trong cách thức hoạt động của công
ty.
Đây là một sự tiến bộ tốt cho sự nghiệp: Bắt đầu trong một công ty lớn và dần dần chuyển sang
các công ty nhỏ hơn và nhỏ hơn. Rất khó để đi từ một công ty nhỏ đến một công ty lớn hơn. Các
công ty lớn hơn có xu hướng thiên về chính trị hơn là thành tích; Chúng ổn định hơn nhưng ít
sáng tạo hơn.

Mục tiêu là tất cả chúng ta đang làm việc cho chính mình
Mục tiêu dài hạn là tất cả chúng ta đều giàu có và làm việc cho chính mình. Những người làm
việc cho chúng tôi về cơ bản là robot. Ngày nay, đó là phần mềm robot thực thi mã trong các
trung tâm dữ liệu. Ngày mai nó có thể là bot giao hàng, bot bay và bot cơ khí - và máy bay
không người lái - đang mang mọi thứ xung quanh.
Điều này quay trở lại ý tưởng rằng các mối quan hệ tốt nhất là các mối quan hệ ngang hàng.
Nếu có ai đó ở trên bạn, đó là người để học hỏi. Nếu bạn không học hỏi từ họ và cải thiện, không
ai nên ở trên bạn.
Nếu có ai đó ở dưới bạn, đó là vì bạn đang dạy họ và tạo điều kiện cho họ. Nếu bạn không làm
điều đó, thì hãy lấy một robot; Bạn không cần một con người bên dưới bạn.
Điều này là không tưởng và vẫn còn một chặng đường dài, nhưng trong tương lai không xa, bất
cứ ai muốn làm việc cho chính họ sẽ có thể làm điều đó.
Bạn có thể phải hy sinh và chấp nhận nhiều rủi ro hơn. Bạn có thể phải chịu trách nhiệm nhiều
hơn và sống với thu nhập ít ổn định hơn. Nhưng ngày càng có nhiều người nghĩ rằng những
người trẻ tuổi nhận ra rằng nếu họ đi làm, họ sẽ làm việc cho chính họ.
 40
ĐẠ O ĐỨ C LÀ THAM LAM LÂ U DÀ I

Nếu bạn cắt giảm các giao dịch công bằng, bạn sẽ được trả tiền
trong thời gian dài

Đạo đức không phải là thứ bạn học; Đó là một cái gì đó bạn làm
Nivi: Trong tweetstorm "Làm thế nào để làm giàu", bạn đã liệt kê những điều bạn đề nghị
mọi người học, như lập trình, bán hàng, đọc, viết và số học. Một trong những hạng mục
cuối cùng được đưa lên sàn phòng cắt là đạo đức, mà bạn cũng đề nghị mọi người nghiên
cứu.
Naval: Tôi sẽ đưa ra điều đó như một sự nhượng bộ cho những người tin rằng kiếm tiền là
xấu xa và cách duy nhất để kiếm tiền là xấu xa. Nhưng sau đó tôi nhận ra đạo đức không
nhất thiết phải là thứ bạn học. Đó là một cái gì đó bạn nghĩ về - và một cái gì đó bạn làm.
Mọi người đều có một quy tắc đạo đức cá nhân. Nơi chúng ta có được quy tắc đạo đức của
chúng ta khác nhau đối với mọi người. Nó không giống như tôi có thể chỉ cho bạn một cuốn sách
giáo khoa. Tôi có thể chỉ cho bạn một số văn bản La Mã hoặc Hy Lạp, nhưng điều đó không đột
nhiên làm cho bạn có đạo đức.
Có Quy tắc vàng: "Hãy làm cho người khác như bạn muốn họ làm cho bạn." Hoặc có Quy tắc
bạc của Nassim Taleb, đó là, "Đừng làm cho người khác những gì bạn không muốn họ làm cho
bạn. "

Sự tin tưởng dẫn đến các mối quan hệ phức tạp

Một khi bạn đã kinh doanh đủ lâu, bạn sẽ nhận ra bao nhiêu phần trăm của nó là về sự tin tưởng.
Đó là về sự tin tưởng bởi vì bạn muốn lãi kép. Bạn muốn làm việc với những người đáng tin cậy
trong thời gian dài mà không cần phải đánh giá lại mọi cuộc thảo luận hoặc liên tục nhìn qua vai
bạn.
Theo thời gian, bạn sẽ bị thu hút khi làm việc với một số loại người nhất định. Tương tự như
vậy, những người đó sẽ bị thu hút để làm việc với những người có đạo đức khác.
Có đạo đức thu hút những người chơi lâu dài khác
Hành động có đạo đức hóa ra là một mệnh lệnh ích kỷ. Bạn muốn có đạo đức vì nó thu hút
những người chơi lâu dài khác trong mạng. Họ muốn làm kinh doanh với những người có đạo
đức.
Nếu bạn xây dựng danh tiếng về đạo đức, cuối cùng mọi người sẽ trả tiền cho bạn chỉ để thực
hiện các giao dịch thông qua bạn. Sự tham gia của bạn sẽ xác thực các giao dịch và đảm bảo
chúng được thực hiện; Bởi vì bạn sẽ không tham gia vào những thứ chất lượng thấp.
Về lâu dài, đạo đức sẽ được đền đáp - nhưng đó là thời gian rất dài. Trong ngắn hạn, phi đạo
đức sẽ được đền đáp, đó là lý do tại sao rất nhiều người đi theo nó. Đó là sự tham lam ngắn
hạn.

Đạo đức là tham lam lâu dài

Bạn có thể có đạo đức đơn giản chỉ vì bạn tham lam lâu dài. Tôi thậm chí có thể phác thảo một
khuôn khổ cho các phần khác nhau của đạo đức chỉ dựa trên ý tưởng về sự ích kỷ lâu dài.
Ví dụ, bạn muốn trung thực vì nó để lại cho bạn một tâm trí rõ ràng. Bạn không muốn hai sợi
chỉ chạy trong đầu mình, một sợi chỉ với những lời dối trá mà bạn nói —và bây giờ phải theo dõi
— và sợi kia với sự thật. Nếu bạn trung thực, bạn chỉ phải suy nghĩ về một điều tại một thời
điểm, điều này giải phóng năng lượng tinh thần và khiến bạn trở thành một người suy nghĩ rõ
ràng hơn.
Ngoài ra, bằng cách trung thực, bạn đang từ chối những người chỉ muốn nghe những lời nói
dối đẹp đẽ. Bạn buộc những người đó ra khỏi mạng lưới của bạn. Đôi khi nó đau đớn, đặc biệt là
với bạn bè và gia đình. Nhưng về lâu dài, bạn tạo ra chỗ cho những người thích bạn chính xác
theo cách của bạn. Đó là một lý do ích kỷ để thành thật.

Nếu bạn cắt giảm các giao dịch công bằng, bạn sẽ được trả tiền trong thời gian
dài
Các cuộc đàm phán đưa ra một ví dụ điển hình khác. Nếu bạn là kiểu người luôn cố gắng để có
được thỏa thuận tốt nhất cho chính mình, bạn sẽ giành được rất nhiều giao dịch sớm và nó sẽ
cảm thấy rất tốt.
Mặt khác, một vài người sẽ nhận ra rằng bạn luôn lác đác và hành động không công bằng, và
họ sẽ có xu hướng tránh bạn. Theo thời gian, đó là những người cuối cùng trở thành người giao
dịch trong mạng. Mọi người tìm đến họ để có một cái lắc công bằng hoặc để tìm ra điều gì là
công bằng.
Nếu bạn cắt giảm các giao dịch công bằng cho mọi người, bạn sẽ không được trả tiền trong
ngắn hạn. Nhưng về lâu dài, mọi người sẽ muốn đối phó với bạn. Bạn kết thúc là một trung tâm
thị trường. Bạn có thêm thông tin. Bạn có niềm tin. Bạn có một danh tiếng. Và mọi người cuối
cùng sẽ thực hiện các giao dịch thông qua bạn về lâu dài.
 Rất nhiều sự khôn ngoan liên quan đến việc nhận ra hậu quả lâu dài của hành động của bạn.
Chân trời thời gian của bạn càng dài, bạn sẽ càng khôn ngoan hơn đối với mọi người xung
quanh.
 41 SỰ
ĐỐ KỴ CÓ THỂ HỮ U ÍCH, HOẶ C NÓ CÓ THỂ
Ă N TƯƠI NUỐ T SỐ NG BẠ N

Sự đố kỵ có thể mang lại cho bạn một sự thúc đẩy mạnh mẽ, hoặc
nó có thể ăn tươi nuốt sống bạn

Đau khổ vì điều sai trái có thể thúc đẩy bạn tìm ra điều đúng đắn
Nivi: Bạn có muốn kể cho chúng tôi nghe về những công việc bạn đã có khi lớn lên và
công việc đã khơi dậy nỗi ám ảnh cuồng tín của bạn về việc tạo ra sự giàu có không?
Naval: Điều này có một chút cá nhân, và tôi không muốn khiêm tốn khoe khoang. Có một
chủ đề xung quanh Twitter - Kể tên năm công việc bạn đã nắm giữ - và mọi người giàu có
trên đó đều báo hiệu cách họ giữ những công việc bình thường. Tôi không muốn chơi trò
chơi đó.
Tôi đã có những công việc tầm thường. Có những người có nó tồi tệ hơn tôi và những người có
nó tốt hơn tôi.
Vào một thời điểm ở trường đại học, tôi đang rửa chén trong căng tin của trường và nói, "F cái
này. Tôi ghét điều này. Tôi không thể làm điều này nữa". Tôi nói chuyện ngọt ngào với công
việc trợ giảng cho một giáo sư khoa học máy tính, mặc dù tôi hoàn toàn không đủ tiêu chuẩn.
Công việc buộc tôi phải học các thuật toán máy tính, vì vậy tôi có thể TA phần còn lại của khóa
học.
Vì vậy, mong muốn học các thuật toán máy tính của tôi xuất phát từ sự đau khổ mà tôi đã trải
qua khi rửa bát — không có gì sai khi rửa bát; Nó không dành cho tôi.
Tôi đã có một tâm trí năng động. Tôi muốn kiếm tiền và kiếm sống thông qua các hoạt động
tinh thần, không phải thông qua các hoạt động thể chất. Đôi khi phải chịu đựng điều sai trái để
thúc đẩy bạn tìm ra điều đúng đắn.

Trở thành một luật sư không phải là điều tôi muốn làm
Ngày trước, tôi đã có một kỳ thực tập uy tín tại một công ty luật lớn của thành phố New York.
Về cơ bản, tôi đã bị sa thải vì lướt Usenet.
Đây là trước khi Internet là một điều lớn. Usenet tổ chức các nhóm tin tức, và đó là điều duy
nhất giúp tôi không hoàn toàn buồn chán. Tôi là một thực tập sinh được trả lương cao khi mặc
một bộ vest và cà vạt. Tôi phải đi chơi trong phòng họp và sao chép khi luật sư cần.
Tôi đã chán ra khỏi hộp sọ của mình. Đây là tiền iPhone (cảm ơn Chúa vì Steve Jobs đã cứu
tất cả chúng ta khỏi sự nhàm chán bất tận). Tôi thường đọc The Wall Street Journal hoặc bất cứ
thứ gì tôi có thể chạm tay vào. Tôi sẽ đọc mặt sau của một cuốn sách nhỏ để tránh phát điên, bởi
vì nghe một loạt các luật sư của công ty thảo luận về cách tối ưu hóa chi tiết của hợp đồng thực
sự buồn tẻ.
Họ muốn tôi ngồi đó lặng lẽ và không đọc báo. Họ nổi điên và nói, "Thật thô lỗ. Đó là hành vi
sai trái".
Tôi đã bị gọi lên và khiển trách rất nhiều lần. Cuối cùng tôi đã bị chấm dứt hợp đồng - bị đuổi
về nhà trong sự xấu hổ từ kỳ thực tập danh tiếng của mình, phá hủy cơ hội vào trường luật của
tôi.
Tôi không vui... trong suốt một giờ. Cuối cùng, đó là một trong những điều tuyệt vời nhất từng
xảy ra với tôi. Nếu không, tôi đã trở thành một luật sư. Không phải là tôi có bất cứ điều gì chống
lại luật sư; nó không phải là những gì tôi định làm.

Sự đố kỵ có thể hữu ích hoặc nó có thể ăn tươi nuốt sống bạn

Nivi: Bạn đã đề cập đến một công việc phục vụ ăn uống đã khơi dậy nỗi ám ảnh của bạn về
sự giàu có.
Naval: Đó là một điều ghen tị. Khi tôi còn học trung học, tôi cần một công việc để trả tiền
cho học kỳ đầu tiên của trường đại học.
Đó là mùa hè năm 1990 hoặc 1991. Đây là cuộc suy thoái cấp cao của Bush - nếu ai đó nghe
còn sống để nhớ nó - vì vậy thực sự rất khó để có được một công việc.
Cuối cùng tôi làm việc cho một công ty phục vụ đồ ăn Ấn Độ. Một ngày nọ, tôi phải phục vụ
trong một bữa tiệc sinh nhật cho một đứa trẻ trong trường của tôi. Vì vậy, tôi đã ở ngoài đó phục
vụ thức ăn và đồ uống cho tất cả các bạn cùng lớp. Điều đó vô cùng xấu hổ. Tôi muốn trốn đi và
chết ngay tại đó.
Nhưng bạn biết không? Tất cả đều nằm trong kế hoạch. Tất cả đều là một phần của động lực.
Nếu điều đó không xảy ra, có lẽ tôi sẽ không có động lực hoặc thành công. Tất cả đều ổn. Đó
chắc chắn là một động lực mạnh mẽ.
Theo nghĩa đó, sự đố kị có thể hữu ích. Sự đố kỵ cũng có thể ăn tươi nuốt sống bạn nếu bạn để
nó theo bạn suốt cuộc đời. Nhưng có những thời điểm trong cuộc sống của bạn khi nó có thể là
một tên lửa đẩy mạnh mẽ.
 42
VẤ N ĐỀ ĐẠ I LÝ CHÍNH: HÀ NH ĐỘ NG NHƯ
MỘ T CHỦ SỞ HỮ U

Nếu bạn suy nghĩ và hành động như một chủ sở hữu, đó chỉ là vấn
đề thời gian cho đến khi bạn trở thành chủ sở hữu

Bên ủy thác là chủ sở hữu; Một đại lý là một nhân viên

Nivi: Chúng tôi đã nói trước đó về việc chọn một mô hình kinh doanh có đòn bẩy từ các
nền kinh tế quy mô, hiệu ứng mạng và chi phí nhân rộng cận biên bằng không. Có một vài
ý tưởng khác trên sàn phòng cắt mà tôi muốn thảo luận với bạn. Đầu tiên là vấn đề tác
nhân chính.
Naval: Vì vậy, các mô hình tinh thần là tất cả các cơn thịnh nộ. Mọi người đều cố gắng trở
nên thông minh hơn bằng cách áp dụng các mô hình tinh thần. Tôi nghĩ rằng các mô hình
tinh thần rất thú vị, nhưng tôi không nghĩ rõ ràng về danh sách kiểm tra mô hình tinh thần.
Tôi biết Charlie Munger làm, nhưng đó không phải là cách tôi nghĩ.
Thay vào đó, tôi có xu hướng tập trung vào một vài bài học tôi đã học được nhiều lần trong
cuộc sống mà tôi nghĩ là vô cùng quan trọng và dường như áp dụng gần như phổ biến. Một vấn
đề tiếp tục xuất phát từ kinh tế học vi mô - bởi vì như chúng ta đã thiết lập, kinh tế vĩ mô không
thực sự đáng để dành thời gian - là cái được gọi là vấn đề tác nhân chính.
Trong trường hợp này, đó là một hiệu trưởng, một con người; chứ không phải là một nguyên
tắc mà bạn sẽ tuân theo. Hiệu trưởng là chủ sở hữu. Một đại lý làm việc cho chủ sở hữu, vì vậy
bạn có thể nghĩ về một đại lý như một nhân viên. Sự khác biệt giữa người sáng lập và nhân viên
là sự khác biệt giữa hiệu trưởng và đại lý.

Ưu đãi của hiệu trưởng khác với ưu đãi của đại lý

Tôi có thể tóm tắt vấn đề tác nhân chính với một câu nói nổi tiếng được gán cho Napoleon hoặc
Julius Caesar:
"Nếu ngươi muốn làm xong thì đi. Nếu không, hãy gửi."
 Điều đó có nghĩa là: Nếu bạn muốn làm điều gì đó đúng, hãy tự mình làm điều đó; Bởi vì
những người khác không quan tâm đủ.
Bây giờ, vấn đề đại lý chính xuất hiện ở khắp mọi nơi. Trong kinh tế học vi mô, họ cố gắng mô
tả nó theo cách này: Các ưu đãi của hiệu trưởng khác với các ưu đãi của đại lý, vì vậy chủ sở hữu
của doanh nghiệp muốn những gì tốt nhất cho doanh nghiệp và sẽ kiếm được nhiều tiền nhất.
Người đại diện thường muốn bất cứ điều gì có vẻ tốt cho hiệu trưởng, hoặc có thể khiến họ trở
thành bạn bè nhiều nhất trong khu phố hoặc trong kinh doanh, hoặc có thể giúp họ kiếm được
nhiều tiền nhất.
Bạn thấy điều này rất nhiều với các CEO được thuê điều hành các công ty đại chúng, nơi
quyền sở hữu của công ty đại chúng được phân phối rộng rãi đến mức không còn tiền gốc.
Không ai sở hữu hơn 1% công ty. Giám đốc điều hành chịu trách nhiệm, nhồi nhét hội đồng
quản trị với bạn bè của họ và sau đó bắt đầu phát hành cho mình các quyền chọn cổ phiếu giá
thấp hoặc thực hiện nhiều giao dịch mua lại cổ phiếu vì thù lao của họ dựa trực tiếp vào giá cổ
phiếu.

Nếu bạn có thể làm việc trên các ưu đãi, đừng làm việc trên bất cứ điều gì khác
Các đặc vụ có cách hack hệ thống. Đây là những gì làm cho thiết kế khuyến khích rất khó khăn.
Như Charlie Munger nói, nếu bạn có thể làm việc trên các ưu đãi, đừng làm việc trên bất cứ điều
gì khác.
Hầu như tất cả các hành vi của con người có thể được giải thích bằng các ưu đãi. Nghiên cứu
về tín hiệu là nhìn thấy những gì mọi người làm bất chấp những gì họ nói. Mọi người trung thực
hơn nhiều với hành động của họ hơn là bằng lời nói của họ. Bạn phải có được những ưu đãi đúng
đắn để khiến mọi người cư xử đúng đắn. Đó là một vấn đề rất khó khăn vì mọi người không hoạt
động bằng tiền xu. Những người tốt không chỉ tìm kiếm tiền bạc – họ còn tìm kiếm những thứ
như địa vị và ý nghĩa trong những gì họ làm.
Là chủ doanh nghiệp, bạn sẽ luôn phải đối phó với vấn đề đại lý chính. Bạn sẽ luôn cố gắng
tìm ra: Làm thế nào để tôi khiến người này suy nghĩ giống tôi? Làm thế nào để tôi khuyến khích
họ? Làm thế nào để tôi cung cấp cho họ tâm lý người sáng lập?
Chỉ những người sáng lập mới có thể đánh giá đầy đủ tầm quan trọng của tâm lý người sáng
lập và vấn đề đại lý chính khó khăn và khó khăn như thế nào.

Khi bạn thực hiện các giao dịch, tốt hơn hết là bạn nên có những ưu đãi tương tự
Nếu bạn là một hiệu trưởng, bạn muốn dành nhiều thời gian để suy nghĩ về vấn đề này. Bạn
muốn hào phóng với các trung úy hàng đầu của mình — về quyền sở hữu và ưu đãi — ngay cả
khi họ không nhất thiết phải nhận ra điều đó; Bởi vì theo thời gian họ sẽ và bạn muốn họ được
liên kết với bạn.
Khi bạn thực hiện các giao dịch kinh doanh, tốt hơn là nên có một quan hệ đối tác liên kết, nơi
cả hai bạn đều có cùng ưu đãi hơn là quan hệ đối tác mà bạn có lợi thế trong thỏa thuận. Bởi vì
cuối cùng người kia sẽ tìm ra nó và mối quan hệ đối tác sẽ tan vỡ. Dù bằng cách nào, nó sẽ
không phải là một trong những thứ mà bạn có thể đầu tư và tận hưởng những lợi ích của lãi kép
trong nhiều thập kỷ.

Nếu bạn là một nhân viên, công việc quan trọng nhất của bạn là suy nghĩ như
một hiệu trưởng
Cuối cùng, nếu bạn đang ở trong một vai trò mà bạn là một đại lý - bạn là một nhân viên - thì
công việc quan trọng nhất của bạn là suy nghĩ như một hiệu trưởng. Bạn càng có thể suy nghĩ
như một hiệu trưởng, bạn sẽ càng có lợi lâu dài. Rèn luyện bản thân cách suy nghĩ như một hiệu
trưởng, và cuối cùng bạn sẽ trở thành hiệu trưởng. Nếu bạn liên kết bản thân với một hiệu trưởng
giỏi, họ sẽ thăng chức cho bạn hoặc trao quyền cho bạn hoặc cung cấp cho bạn trách nhiệm giải
trình hoặc đòn bẩy có thể không tương xứng với vai trò tương đối tầm thường của bạn.
Tôi luôn bị ấn tượng bởi những người sáng lập thúc đẩy những người trẻ tuổi thông qua các
cấp bậc và cho phép họ bỏ qua nhiều cấp độ mặc dù họ thiếu kinh nghiệm. Lúc nào nó cũng xảy
ra bởi vì nhân viên này - người ở sâu trong tổ chức - suy nghĩ như một hiệu trưởng.
Nếu bạn có thể vượt qua vấn đề đại lý chính, có lẽ bạn sẽ giải quyết được một nửa những gì
cần thiết để điều hành một công ty.
Nivi: Lý do tôi hỏi về điều này đầu tiên là vì tôi cảm thấy như tôi không bao giờ thấy vấn
đề đại lý chính trong công việc của mình. Tôi có xu hướng làm việc trong các nhóm nhỏ,
nơi mọi người đều có liên kết kinh tế cao và mọi người đã được lọc để cam kết với sứ
mệnh, và mọi người khác không làm việc chuyển sang vai trò khác ở nơi khác.
Naval: Đây là tất cả các phỏng đoán mà bạn đã thiết kế để tránh phải đối phó với vấn đề
lớn nhất trong quản lý.

Đối phó với các công ty nhỏ để tránh vấn đề đại lý chính
Một ví dụ khác về heuristic giúp bạn định tuyến xung quanh vấn đề đại lý chính là đối phó với
các công ty nhỏ nhất có thể. Ví dụ, khi tôi thuê một luật sư hoặc một nhân viên ngân hàng hoặc
thậm chí là một kế toán để làm việc trên các giao dịch của tôi, tôi đã trở nên rất nhận thức về quy
mô của công ty. Các công ty lớn hơn - tất cả những thứ khác đều bình đẳng - thường tồi tệ hơn
các công ty nhỏ.
Vâng, công ty lớn có nhiều kinh nghiệm hơn. Vâng, họ có nhiều người hơn. Vâng, họ có một
thương hiệu lớn hơn. Nhưng bạn sẽ thấy hiệu trưởng và đại lý có sự tách biệt cao. Rất thường thì
hiệu trưởng sẽ bán bạn và thuyết phục bạn làm việc với công ty, nhưng sau đó tất cả công việc sẽ
được thực hiện bởi một đại lý đơn giản là không quan tâm nhiều. Cuối cùng bạn nhận được dịch
vụ không đạt tiêu chuẩn.
Tôi thích làm việc với các cửa hàng. Công ty luật lý tưởng của tôi là một công ty luật của một
công ty. Nhân viên ngân hàng lý tưởng của tôi là một nhân viên ngân hàng độc lập. Bây giờ, bạn
đang thực hiện những hy sinh và đánh đổi khác về nguồn lực của người đó - và bạn đang đặt
cược lớn vào người đó. Nhưng bạn đã có một cổ họng để nghẹt thở. Không có ai khác để chỉ tay
vào; Không có nơi nào để chạy. Trách nhiệm giải trình cực kỳ cao.
 Nếu bạn là một đại lý, cách tốt nhất để hoạt động là hỏi, "Người sáng lập sẽ làm gì?" Nếu bạn
nghĩ như chủ sở hữu và bạn hành động như chủ sở hữu, đó chỉ là vấn đề thời gian cho đến khi
bạn trở thành chủ sở hữu.
 43
TIÊ U CHÍ KELLY: TRÁ NH HỦ Y HOẠ I

Đừng hủy hoại danh tiếng của bạn hoặc bị xóa sổ về không

Đừng đặt cược mọi thứ vào một canh bạc lớn
Nivi: Hãy trò chuyện về tiêu chí Kelly.
Naval: Tiêu chí Kelly là một công thức toán học phổ biến của một khái niệm đơn giản.
Khái niệm đơn giản là: Đừng mạo hiểm mọi thứ. Tránh xa nhà tù. Đừng đặt cược tất cả
mọi thứ vào một canh bạc lớn. Hãy cẩn thận với số tiền bạn đặt cược mỗi lần, để bạn
không mất toàn bộ con mèo.
Nếu bạn là một con bạc, tiêu chí Kelly về mặt toán học hình thành số tiền bạn nên đặt cược cho
mỗi ván bài, ngay cả khi bạn có lợi thế - bởi vì ngay cả khi bạn có lợi thế, bạn vẫn có thể thua.
Giả sử bạn có lợi thế từ 51 đến 49. Mọi con bạc đều biết không đặt cược toàn bộ con mèo vào lợi
thế 51 đến 49 đó — bởi vì bạn có thể mất tất cả mọi thứ và sẽ không thể trở lại mức trung bình.
Nassim Taleb nổi tiếng nói về công thái học, đó là một từ ưa thích cho một khái niệm đơn
giản: Những gì đúng với trung bình 100 người không giống như một người trung bình 100 lần.

Hủy hoại danh tiếng của bạn cũng giống như bị xóa sổ về không
Cách dễ nhất để thấy điều đó là với roulette Nga. Giả sử sáu người chơi roulette Nga mỗi người
một lần và mỗi người chiến thắng nhận được 1 tỷ đô la. Một người cuối cùng đã chết và năm
người nhận được 1 tỷ đô la. So sánh điều đó với một người chơi roulette Nga sáu lần với cùng
một khẩu súng. Họ sẽ không bao giờ trở thành tỷ phú - họ sẽ chết và không có giá trị. Vì vậy,
chấp nhận rủi ro - đặc biệt là khi mức trung bình được tính toán trên các quần thể lớn - không
phải lúc nào cũng hợp lý.
Tiêu chí Kelly giúp bạn tránh bị hủy hoại. Cách số một để mọi người bị hủy hoại trong kinh
doanh hiện đại không phải là đặt cược quá nhiều; Đó là bằng cách cắt góc và làm những điều phi
đạo đức hoặc hết sức bất hợp pháp. Kết thúc trong một bộ jumpsuit màu cam trong tù hoặc bị
hủy hoại danh tiếng cũng giống như bị xóa sổ về 0 - vì vậy đừng bao giờ làm những điều đó.
 44
ĐIỂ M SCHELLING: HỢ P TÁ C MÀ KHÔ NG
CẦ N GIAO TIẾ P

Những người không thể giao tiếp có thể hợp tác bằng cách dự
đoán hành động của người khác

Sử dụng các chuẩn mực xã hội để hợp tác khi bạn không thể giao tiếp
Nivi: Hãy nói về điểm Schelling.
Naval: Điểm Schelling là một khái niệm lý thuyết trò chơi nổi tiếng bởi Thomas Schelling
trong cuốn sách của ông, The Str ategy of Conflict, mà tôi khuyên bạn nên.
Đó là về các trò chơi nhiều người chơi, nơi mọi người phản hồi dựa trên những gì họ nghĩ rằng
phản ứng của người khác sẽ là. Ông đã đưa ra một hình thức toán học để trả lời: Làm thế nào để
bạn khiến những người không thể giao tiếp với nhau phối hợp?
Giả sử tôi muốn gặp bạn, nhưng tôi không nói cho bạn biết gặp nhau ở đâu và khi nào. Bạn
cũng muốn gặp tôi, nhưng chúng ta không thể liên lạc. Điều đó nghe có vẻ như là một vấn đề bất
khả thi để giải quyết - chúng ta không thể làm điều đó. Nhưng không hoàn toàn.
Bạn có thể sử dụng các chuẩn mực xã hội để hội tụ vào một điểm Schelling. Tôi biết bạn là
người lý trí và có học thức. Và bạn biết đấy, tôi là người lý trí và có học thức. Cả hai chúng tôi sẽ
bắt đầu suy nghĩ.

Khi nào chúng ta sẽ gặp nhau? Nếu chúng ta phải chọn một ngày
tùy ý, có lẽ chúng ta sẽ chọn đêm giao thừa. Chúng ta sẽ gặp nhau
lúc mấy giờ? Nửa đêm hoặc 12:01 sáng Chúng ta sẽ gặp nhau ở
đâu? Nếu chúng ta là người Mỹ, điểm gặp gỡ lớn có lẽ là thành phố
New York, thành phố quan trọng nhất. Chúng ta sẽ gặp nhau ở đâu
tại thành phố New York? Có lẽ dưới đồng hồ tại nhà ga Grand
 Central. Có thể bạn kết thúc tại Tòa nhà Empire State, nhưng không
có khả năng.

Bạn có thể tìm thấy các điểm Schelling trong kinh doanh, nghệ thuật và chính trị
Có rất nhiều trò chơi — cho dù đó là kinh doanh, nghệ thuật hay chính trị — nơi bạn có thể tìm
thấy một điểm Schelling. Vì vậy, bạn có thể hợp tác với người khác, ngay cả khi bạn không thể
giao tiếp.
Đây là một ví dụ đơn giản: Giả sử hai công ty đang cạnh tranh gay gắt và nắm giữ độc quyền.
Giả sử giá dao động trong khoảng từ $ 8 đến $ 12 cho bất kỳ dịch vụ nào. Đừng ngạc nhiên nếu
họ hội tụ vào 10 đô la mà không bao giờ nói chuyện với nhau.
 45
BIẾ N TRÒ CHƠI NGẮ N HẠ N THÀ NH TRÒ
CHƠI DÀ I HẠ N

Cải thiện đòn bẩy của bạn bằng cách biến các mối quan hệ ngắn
hạn thành các mối quan hệ dài hạn

Các giải pháp tối ưu Pareto đòi hỏi sự đánh đổi để cải thiện bất kỳ tiêu chí nào
Nivi: Bạn có muốn nói về Pareto tối ưu không?
Naval: Pareto tối ưu là một khái niệm khác từ lý thuyết trò chơi, cùng với Pareto vượt trội.
Pareto superior có nghĩa là một cái gì đó tốt hơn theo một số cách trong khi bằng hoặc tốt hơn
theo những cách khác. Nó không tệ hơn theo bất kỳ cách nào. Đây là một khái niệm quan trọng
khi bạn đàm phán. Nếu bạn có thể làm cho một giải pháp Pareto vượt trội so với trước đây, bạn
sẽ luôn làm điều đó.
Pareto tối ưu là khi giải pháp là tốt nhất có thể và bạn không thể thay đổi nó mà không làm cho
nó tồi tệ hơn trong ít nhất một chiều. Có một sự đánh đổi khó khăn từ thời điểm này trở đi.
Đây là những khái niệm quan trọng cần hiểu khi bạn tham gia vào một cuộc đàm phán lớn.

Các cuộc đàm phán sẽ giành chiến thắng bởi bất cứ ai ít quan tâm hơn
Tuy nhiên, tôi thường nói: "Các cuộc đàm phán sẽ giành chiến thắng bởi bất cứ ai ít quan tâm
hơn." Đàm phán là không muốn nó quá tệ. Nếu bạn muốn một cái gì đó quá tệ, người khác có thể
trích xuất nhiều giá trị hơn từ bạn.
Nếu ai đó đang lợi dụng bạn trong một cuộc đàm phán, lựa chọn tốt nhất của bạn là biến nó từ
một trò chơi ngắn hạn thành một trò chơi dài hạn. Cố gắng làm cho nó trở thành một trò chơi lặp
lại. Cố gắng mang lại danh tiếng vào cuộc đàm phán. Cố gắng bao gồm những người khác có thể
muốn chơi trò chơi với người này trong tương lai.
Một ví dụ về trò chơi di chuyển một lần chi phí cao, thông tin thấp là cải tạo ngôi nhà của bạn.
 Các nhà thầu nổi tiếng với việc đặt chỗ quá mức, gạt người và không chịu trách nhiệm. Tôi
chắc chắn rằng các nhà thầu có mặt riêng của họ: "Chủ nhà có những yêu cầu vô lý." "Chúng tôi
đã tìm thấy vấn đề." "Chủ nhà không muốn trả tiền cho nó." "Họ không hiểu; Họ là những người
mua ít thông tin".
Đó là một giao dịch tốn kém. Trong lịch sử, rất khó để tìm được nhà thầu giỏi; và nhà thầu có
rất ít thông tin về chủ nhà.

Chuyển đổi trò chơi di chuyển một lần sang trò chơi nhiều nước đi
Vì vậy, bạn cố gắng đi qua bạn bè. Bạn cố gắng tìm những người có danh tiếng tốt. Bạn đang
chuyển đổi một trò chơi di chuyển một lần đắt tiền với xác suất gian lận cao ở cả hai bên thành
một trò chơi nhiều nước đi.
Một cách để làm điều đó là nói: "Thực ra, tôi cần hai dự án khác nhau được thực hiện. Dự án
đầu tiên chúng tôi sẽ làm cùng nhau, và dựa trên đó tôi sẽ quyết định xem chúng tôi có thực hiện
dự án thứ hai hay không."
Một cách khác là nói: "Tôi sẽ thực hiện dự án này với bạn, và tôi có ba người bạn muốn thực
hiện các dự án đang chờ xem kết quả của dự án này."
Một cách khác là viết đánh giá Yelp hoặc Thumbtack — đặc biệt nếu nhà thầu hoạt động trong
một cộng đồng và muốn bảo vệ danh tiếng của họ trong cộng đồng đó.
Đây là tất cả các cách để biến một trò chơi một nước đi thành một trò chơi dài hạn hơn và vượt
qua vị trí đòn bẩy đàm phán kém và thông tin kém.
 46
MỐ I QUAN HỆ PHỨ C TẠ P GIÚ P CUỘ C SỐ NG
DỄ DÀ NG HƠN

Cuộc sống trở nên dễ dàng hơn rất nhiều khi bạn biết ai đó đã hỗ
trợ bạn

Sự tin tưởng lẫn nhau giúp bạn dễ dàng kinh doanh

Các mối quan hệ cung cấp một ví dụ điển hình về lãi kép. Một khi bạn đã có một mối quan hệ tốt
với ai đó trong một thời gian - cho dù đó là kinh doanh hay lãng mạn - cuộc sống trở nên dễ dàng
hơn rất nhiều vì bạn biết người đó đang hỗ trợ bạn. Bạn không cần phải tiếp tục đặt câu hỏi.
Nếu tôi đang thỏa thuận với một người mà tôi đã làm việc cùng trong 20 năm và có sự tin
tưởng lẫn nhau, chúng tôi không cần phải đọc các hợp đồng pháp lý. Có lẽ chúng ta thậm chí
không cần phải tạo ra các hợp đồng pháp lý; có lẽ chúng ta có thể làm điều đó bằng một cái bắt
tay. Loại tin tưởng đó làm cho nó rất dễ dàng để làm kinh doanh.
Nếu Nivi và tôi bắt đầu một công ty khác và mọi thứ không suôn sẻ, tôi biết cả hai chúng tôi sẽ
cực kỳ hợp lý trong việc quyết định phải làm gì - làm thế nào để thoát hoặc đóng cửa nó. Hoặc
nếu chúng ta đang mở rộng quy mô, làm thế nào để mang lại những người mới. Chúng tôi có sự
tin tưởng lẫn nhau, và điều đó cho phép chúng tôi bắt đầu kinh doanh dễ dàng hơn và kết hợp
hiệu quả.
Lý do ít được công nhận nhất khiến các công ty khởi nghiệp thất bại là vì những người sáng
lập sụp đổ.
Một công ty khởi nghiệp rất khó để thành công, vì vậy việc loại bỏ các điểm ma sát tiềm năng
giữa những người sáng lập có thể là sự khác biệt giữa thành công và thất bại.

Tốt hơn là có một vài mối quan hệ phức tạp hơn là nhiều mối quan hệ nông cạn
Nivi: Có một vài điều không trực quan về lãi kép. Đầu tiên là hầu hết các lợi ích đến vào
cuối, vì vậy bạn có thể không thấy lợi ích to lớn ở phía trước.
 Sam Altman viết: "Tôi luôn muốn nó là một dự án, nếu thành công, sẽ làm cho phần còn lại
của sự nghiệp của tôi trông giống như một chú thích.Một lần nữa, hầu hết các lợi ích của lãi kép
đến ở cuối.
Một điều khác không trực quan về lãi kép: Tốt hơn là có một vài mối quan hệ kép sâu sắc hơn
là nhiều mối quan hệ nông cạn, không phức tạp.

Phải mất nhiều nỗ lực để tạo ra một doanh nghiệp nhỏ như một doanh nghiệp
lớn
Naval: Một điều về kinh doanh mà mọi người không nhận ra: phải mất nhiều nỗ lực để tạo
ra một doanh nghiệp nhỏ cũng như tạo ra một doanh nghiệp lớn.
Cho dù bạn là Elon Musk hay anh chàng điều hành ba nhà hàng Ý trong thị trấn, bạn đang làm
việc 80 giờ một tuần; bạn đang đổ mồ hôi đạn; bạn đang tuyển dụng và sa thải mọi người; bạn
đang cố gắng cân bằng sổ sách; nó rất căng thẳng; Và phải mất nhiều năm trong cuộc đời bạn.
Trong một trường hợp, bạn nhận được các công ty trị giá 50-100 tỷ đô la và sự ngưỡng mộ của
mọi người. Mặt khác, bạn có thể kiếm được một ít tiền và bạn đã có một số nhà hàng đẹp. Vì
vậy, hãy nghĩ lớn.
 47
PHÂ N BIỆ T GIÁ : TÍNH PHÍ THÊ M MỘ T SỐ
NGƯỜ I

Bạn có thể tính phí bổ sung cho mọi người dựa trên xu hướng
thanh toán của họ

Phân biệt giá là một kỹ thuật để tính phí một số người nhất định nhiều hơn
Nivi: Có bất kỳ khái niệm kinh tế vi mô nào khác, ngoài chi phí cận biên bằng 0 của các
nền kinh tế nhân rộng và quy mô, quan trọng để hiểu không?
Hải quân: Phân biệt giá là quan trọng. Nó có nghĩa là bạn có thể tính phí mọi người dựa
trên xu hướng trả tiền của họ.
Bây giờ, bạn không thể tính phí mọi người số tiền khác nhau chỉ vì bạn không thích họ. Bạn
phải cung cấp cho họ một cái gì đó thêm. Nhưng nó phải là thứ mà người giàu quan tâm.
Ghế hạng thương gia thường có giá cao gấp năm hoặc 10 lần so với ghế phổ thông. Nhưng
hãng hàng không tốn ít chi phí hơn nhiều - có thể gấp hai hoặc ba lần so với chỗ ngồi tiêu chuẩn
- để cung cấp các đặc quyền như chỗ ngồi rộng hơn, chỗ để chân rộng hơn và đồ uống miễn phí.

Người giàu và doanh nghiệp lớn sẵn sàng trả nhiều tiền hơn
Phân biệt giá có tác dụng vì người giàu sẵn sàng trả nhiều tiền hơn. Bạn chỉ cần cung cấp cho họ
những thứ nhỏ nhặt mà họ cần để báo hiệu họ giàu có hoặc một chút thoải mái mà họ muốn.
Rất nhiều công ty phần mềm doanh nghiệp sử dụng phân biệt giá cả, đặc biệt là với các sản
phẩm f reemium. Phiên bản miễn phí hoặc giá thấp sẽ làm hầu hết mọi thứ bạn muốn. Nhưng nếu
bạn muốn phiên bản an toàn hơn hoặc được lưu trữ trên trang web của mình hoặc có quản trị
nhiều người dùng để nhân viên CNTT có thể giám sát mọi thứ, bạn sẽ thấy mình phải trả gấp 10
hoặc 100 lần.
 48
THẶ NG DƯ TIÊ U DÙ NG: NHẬ N ĐƯỢ C
NHIỀ U HƠN SỐ TIỀ N BẠ N ĐÃ TRẢ

Mọi người sẵn sàng trả nhiều hơn những gì các công ty tính phí

Thặng dư tiêu dùng là giá trị gia tăng bạn nhận được khi bạn trả ít hơn mức bạn
sẵn sàng
Hải quân: Thặng dư tiêu dùng và thặng dư của nhà sản xuất là những khái niệm quan
trọng. Thặng dư tiêu dùng là giá trị vượt quá bạn nhận được từ một cái gì đó khi bạn trả ít
hơn mức bạn sẵn sàng trả.
Tôi nhận được rất nhiều niềm vui từ cà phê Starbucks buổi sáng của tôi. Rõ ràng là tôi đã kiếm
được một số tiền. Vì vậy, nếu cà phê của tôi có giá 20 đô la, tôi sẽ trả nó.
Nhưng Starbucks không biết điều đó. Họ không thể định giá cà phê ở mức 20 đô la chỉ dành
cho tôi, bởi vì họ đang bán cùng một sản phẩm cho người khác. Vì vậy, tôi đang nhận được rất
nhiều thặng dư tiêu dùng từ cà phê.
Tất cả các doanh nghiệp đều tạo ra thặng dư tiêu dùng. Đó là một điều tốt cần ghi nhớ khi ai đó
nói về các công ty xấu xa như thế nào. Amazon có thể là một công ty nghìn tỷ đô la, nhưng tôi cá
rằng họ đang tạo ra hàng nghìn tỷ đô la thặng dư tiêu dùng thông qua việc mọi người sẵn sàng trả
tiền cho sự tiện lợi. Rất nhiều người sẵn sàng trả nhiều hơn những gì Amazon tính phí.
 49
GIÁ TRỊ HIỆ N TẠ I RÒ NG: THU NHẬ P TRONG
TƯƠNG LAI CÓ GIÁ TRỊ GÌ NGÀ Y HÔ M NAY

Xem thu nhập trong tương lai có giá trị ngày hôm nay bằng cách
áp dụng chiết khấu cho giá trị tương lai của nó

Tìm ra thu nhập trong tương lai có giá trị ngày hôm nay bằng cách áp dụng tỷ lệ
chiết khấu
Nivi: Hãy nói về giá trị hiện tại ròng (NPV).
Naval: Giá trị hiện tại ròng là khi bạn nói, "Dòng thanh toán đó tôi sẽ nhận được trong
tương lai — nó có giá trị gì ngày hôm nay?"
Đây là một ví dụ phổ biến: Bạn đang tham gia một công ty khởi nghiệp và nhận được quyền
chọn cổ phiếu, và người sáng lập nói, "Công ty này sẽ trị giá 1 tỷ đô la và tôi sẽ cho bạn 0,1% cổ
phần của công ty; Do đó, bạn đang nhận được số cổ phiếu trị giá 1 triệu đô la."
Người sáng lập đang đàm phán dựa trên những gì nó sẽ có giá trị trong tương lai. Bạn phải tìm
ra giá trị của nó ngày hôm nay bằng cách áp dụng tỷ lệ chiết khấu, hoặc lãi suất, chiếm rủi ro lớn
mà các công ty khởi nghiệp phải đối mặt.
Bạn sẽ kết thúc với số tiền mà công ty thực sự có giá trị ngày hôm nay. Đó là mức giá mà một
nhà đầu tư mạo hiểm sẽ đầu tư vào công ty.
Nếu người sáng lập gần đây đã huy động được một vòng với mức định giá 10 triệu đô la, thì
công ty chỉ có giá trị 1% so với những gì người sáng lập nói rằng nó sẽ có giá trị. Vì vậy, gói 1
triệu đô la của bạn thực sự trị giá 10.000 đô la. Bạn sẽ cảm thấy rất thoải mái khi thực hiện các
tính toán giá trị hiện tại ròng thô trong đầu.
 50
NGOẠ I CẢ NH: TÍNH TOÁ N CHI PHÍ Ẩ N CỦ A
SẢ N PHẨ M

Các yếu tố bên ngoài cho phép bạn tính toán chi phí thực sự của
sản phẩm bằng cách bao gồm các chi phí ẩn

Nivi: Bên ngoài bị định giá sai là gì ? Bạn đã đề cập đến nó trong một tập trước.
Hải quân: Bên ngoài là nơi có một chi phí bổ sung được áp đặt bởi bất kỳ sản phẩm nào
đang được sản xuất hoặc tiêu thụ, không được tính vào giá của sản phẩm. Điều này có thể
xảy ra vì nhiều lý do. Đôi khi bạn có thể khắc phục nó bằng cách đưa chi phí trở lại vào
giá.
Một số nhà phê bình hăng hái nhất của chủ nghĩa tư bản cho rằng nó đang phá hủy môi trường.
Nếu bạn vứt bỏ chủ nghĩa tư bản vì nó đang phá hủy môi trường, thì hãy đoán xem - tất cả chúng
ta đều quay trở lại thời kỳ tiền công nghiệp. Đó sẽ không phải là một điều tốt.

Định giá bên ngoài đúng cách hiệu quả hơn các biện pháp cảm thấy tốt
Bởi vì môi trường là hữu hạn và quý giá, chúng ta phải định giá nó một cách hợp lý và gấp nó trở
lại vào giá thành của sản phẩm và dịch vụ.
Nếu mọi người đang lãng phí nước, giải phóng hydrocarbon vào khí quyển hoặc gây ô nhiễm
theo những cách khác, xã hội nên tính phí cho họ những gì nó chi phí để làm sạch ô nhiễm và
đưa môi trường trở lại trạng thái nguyên sơ. Có lẽ cái giá đó phải rất, rất, rất cao.
Nếu bạn tăng giá đủ cao, bạn sẽ loại bỏ ô nhiễm. Điều đó tốt hơn nhiều so với các biện pháp
cảm thấy tốt như cấm túi nhựa hoặc hạn chế tắm trong thời gian hạn hán.

Định giá hợp lý các ngoại ứng có thể tiết kiệm tài nguyên một cách to lớn
California thích chạy các tuyên bố và quảng cáo để dọa mọi người tránh mưa rào trong thời gian
hạn hán. Sẽ tốt hơn nếu tăng giá nước ngọt. Người tiêu dùng trung bình có thể trả thêm một vài
xu cho một vòi hoa sen, nhưng những người nông dân trồng hạnh nhân — những người tiêu thụ
nhiều nước — sẽ cắt giảm; Và trồng hạnh nhân có thể di chuyển đến một phần của đất nước nơi
nước dồi dào hơn.
Định giá hợp lý các ngoại ứng có thể tiết kiệm tài nguyên một cách to lớn. Đó là một khuôn
khổ tốt để sử dụng khi bạn muốn làm những việc như bảo vệ môi trường, thay vì làm những việc
cảm thấy tốt mà sẽ không thực sự có giá trị gì.
 TIỀN THƯỞNG
TÌM THỜ I GIAN ĐỂ ĐẦ U TƯ VÀ O BẢ N THÂ N

Nếu bạn phải làm một "công việc bình thường", hãy chịu trách
nhiệm xây dựng kiến thức cụ thể của bạn

Nivi: Một câu hỏi phổ biến mà chúng tôi nhận được: "Làm thế nào để tôi tìm thấy thời
gian để bắt đầu đầu tư vào bản thân? Tôi có việc."

Bạn phải thuê thời gian của mình để bắt đầu

Trong một trong những tweet từ sàn phòng cắt, bạn đã viết: "Bạn sẽ cần phải thuê thời gian của
mình để bắt đầu. Điều này chỉ được chấp nhận khi bạn đang học và tiết kiệm. Tốt nhất là trong
một doanh nghiệp mà xã hội chưa biết cách đào tạo con người và học nghề là mô hình duy nhất".
Naval: Cố gắng học một cái gì đó mà mọi người chưa hoàn toàn tìm ra cách dạy. Điều đó
có thể xảy ra nếu bạn đang làm việc trong một lĩnh vực mới và nhanh chóng mở rộng. Nó
cũng phổ biến trong các lĩnh vực hoàn cảnh — nơi các chi tiết quan trọng và nó luôn
chuyển động. Đầu tư là một trong những lĩnh vực đó; Tinh thần kinh doanh cũng vậy.
Chánh văn phòng cho một người sáng lập là một trong những công việc được thèm muốn nhất
đối với những người trẻ tuổi bắt đầu ở Thung lũng Silicon. Những đứa trẻ thông minh nhất sẽ đi
theo một doanh nhân xung quanh và làm bất cứ điều gì anh ta hoặc cô ta cần chúng làm.
Trong nhiều trường hợp, người đó quá đủ tiêu chuẩn. Một người có nhiều bằng tốt nghiệp có
thể đang điều hành công việc giặt ủi của CEO bởi vì đó là điều quan trọng nhất vào lúc này.
Đồng thời, người đó được tham dự các cuộc họp quan trọng nhất. Họ giữ bí mật về tất cả
những căng thẳng và sân khấu, các sàn gây quỹ và sự đổi mới - kiến thức chỉ có thể đến từ việc ở
trong phòng.
Ra trường đại học, Warren Buffett muốn làm việc cho Benjamin Graham để học cách trở thành
một nhà đầu tư giá trị. Buffett đề nghị làm việc miễn phí, và Graham trả lời: "Bạn đang trả giá
quá cao". Điều đó có nghĩa là bạn phải hy sinh để học nghề.
Tìm một phần của công việc với đường cong học tập dốc nhất
Nếu không thể học theo mô hình học nghề vì bạn cần kiếm tiền, hãy cố gắng đổi mới trong bối
cảnh công việc của bạn. Đảm nhận những thách thức và trách nhiệm mới. Tìm một phần của
công việc với đường cong học tập dốc nhất.
Bạn muốn tránh sự vất vả lặp đi lặp lại — đó chỉ là thời gian đấu thầu cho đến khi công việc
của bạn được tự động hóa.
Nếu bạn là một nhân viên pha chế tại quán cà phê, hãy tìm hiểu cách kết nối với khách hàng.
Tìm ra cách đổi mới dịch vụ bạn cung cấp và làm hài lòng khách hàng. Các nhà quản lý, người
sáng lập và chủ sở hữu sẽ chú ý.

Phát triển tâm lý người sáng lập

Điều khó khăn nhất đối với bất kỳ nhà sáng lập nào là tìm kiếm nhân viên có tâm lý sáng lập.
Đây là một cách ưa thích để nói rằng họ quan tâm đủ.
Mọi người sẽ nói, "Chà, tôi không phải là người sáng lập. Tôi không được trả đủ tiền để quan
tâm". Trên thực tế, bạn là: Kiến thức và kỹ năng bạn có được bằng cách phát triển tâm lý người
sáng lập giúp bạn trở thành người sáng lập; Đó là khoản bồi thường của bạn.
Bạn có thể nhận được rất nhiều từ hầu hết mọi vị trí. Bạn chỉ cần đặt rất nhiều vào nó.

Trách nhiệm giải trình là điều bạn có thể đảm nhận ngay lập tức
Nivi: Chúng tôi đã thảo luận về trách nhiệm giải trình, phán đoán, kiến thức cụ thể và đòn
bẩy. Nếu tôi đang làm một công việc "bình thường", kiến thức cụ thể có phải là công việc
tôi nên tập trung vào không?
Naval: Phán đoán cần có kinh nghiệm. Phải mất rất nhiều thời gian để xây dựng. Bạn phải
đặt mình vào những vị trí mà bạn có thể thực hiện phán đoán. Điều đó sẽ đến từ việc đảm
nhận trách nhiệm.
Đòn bẩy là thứ mà xã hội trao cho bạn sau khi bạn thể hiện sự phán xét. Bạn có thể làm cho nó
nhanh hơn bằng cách học các kỹ năng đòn bẩy cao như mã hóa hoặc làm việc với các phương
tiện truyền thông. Đây là những đòn bẩy không cần sự cho phép. Đây là lý do tại sao tôi khuyến
khích mọi người học cách viết mã hoặc sản xuất phương tiện truyền thông, ngay cả khi đó chỉ là
đêm và cuối tuần.
Vì vậy, phán đoán và đòn bẩy có xu hướng đến sau. Trách nhiệm giải trình là điều bạn có thể
đảm nhận ngay lập tức. Bạn có thể nói, "Này, tôi sẽ chịu trách nhiệm về điều này mà không ai
muốn chịu trách nhiệm." Khi bạn nhận trách nhiệm, bạn cũng công khai đặt cổ của mình lên khối
chặt - vì vậy bạn phải thực hiện.
Bạn xây dựng kiến thức cụ thể bằng cách chịu trách nhiệm về những điều mà người khác
không biết cách làm. Có lẽ chúng là những điều bạn thích làm hoặc tự nhiên có xu hướng làm.
 Nếu bạn làm việc trong một nhà máy, điều khó khăn nhất có thể là huy động vốn để duy trì
hoạt động của nhà máy. Có lẽ đó là điều mà chủ sở hữu luôn căng thẳng.
Bạn có thể nhận thấy điều này và nghĩ, "Tôi giỏi cân bằng sổ séc của mình và có một cái đầu
tốt cho các con số; nhưng tôi chưa từng quyên góp tiền trước đây". Bạn đề nghị giúp đỡ và trở
thành phụ tá của chủ sở hữu giải quyết vấn đề gây quỹ của họ. Nếu bạn có năng khiếu bẩm sinh
và có trách nhiệm, bạn có thể đặt mình vào vị trí để học hỏi nhanh chóng. Chẳng bao lâu nữa,
bạn sẽ trở thành người thừa kế rõ ràng.
Ngay từ đầu, hãy tìm những điều mà bạn quan tâm và cho phép bạn chịu trách nhiệm. Đừng lo
lắng về việc bồi thường ngắn hạn. Bồi thường đến khi bạn mệt mỏi vì chờ đợi nó và đã từ bỏ nó.
Đây là cách toàn bộ hệ thống hoạt động.
Nếu bạn chịu trách nhiệm và giải quyết các vấn đề trên rìa kiến thức mà người khác không thể
giải quyết, mọi người sẽ xếp hàng phía sau bạn. Đòn bẩy sẽ đến.

Kiến thức cụ thể có thể kịp thời hoặc vượt thời gian
Có hai dạng kiến thức cụ thể: kịp thời và vượt thời gian.
Nếu bạn trở thành một chuyên gia đẳng cấp thế giới về học máy ngay khi nó cất cánh và bạn
đạt được điều đó thông qua sự quan tâm trí tuệ thực sự, bạn sẽ làm rất tốt. Nhưng 20 năm nữa,
học máy có thể là chiếc mũ thứ hai; Thế giới có thể đã chuyển sang một cái gì đó khác. Đó là
kiến thức kịp thời.
Nếu bạn giỏi thuyết phục mọi người, đó có thể là một kỹ năng bạn đã học được từ rất sớm
trong cuộc sống. Nó luôn luôn được áp dụng, bởi vì thuyết phục mọi người luôn có giá trị. Đó là
kiến thức vượt thời gian.
Bây giờ, thuyết phục là một kỹ năng chung chung - nó có lẽ không đủ để xây dựng sự nghiệp.
Bạn cần kết hợp nó trong một ngăn xếp kỹ năng, như Scott Adams viết. Bạn có thể kết hợp
thuyết phục với kế toán và hiểu biết về dây chuyền sản xuất chất bán dẫn. Bây giờ bạn có thể trở
thành nhân viên bán hàng bán dẫn giỏi nhất và sau này là CEO của công ty bán dẫn giỏi nhất.

Kiến thức cụ thể vượt thời gian thường không thể được dạy, và nó
gắn bó với bạn mãi mãi. Kiến thức cụ thể kịp thời đến và đi; Nhưng
nó có xu hướng có thời hạn sử dụng khá dài.

Công nghệ là một nơi tốt để tìm ra những bộ kỹ năng kịp thời đó. Nếu bạn có thể mang lại một
bộ kiến thức chuyên ngành chung chung hơn từ bên ngoài, thì bạn đã có vàng.

Công nghệ là một biên giới trí tuệ để đạt được kiến thức cụ thể
Nivi: Có một vài tweet khác từ phòng cắt về chủ đề này. Thứ nhất: "Ngành công nghệ là
một nơi tuyệt vời để tiếp thu kiến thức cụ thể. Biên giới luôn tiến về phía trước. Nếu bạn
thực sự tò mò về trí tuệ, bạn sẽ có được kiến thức trước những người khác.
Naval: Danny Hillis nổi tiếng nói rằng công nghệ là tất cả mọi thứ chưa hoạt động. Công
nghệ ở xung quanh chúng ta ở khắp mọi nơi. Chiếc thìa đã từng là công nghệ; Lửa là công
nghệ một thời. Khi chúng tôi tìm ra cách làm cho chúng hoạt động, chúng biến mất trong
nền và trở thành một phần trong cuộc sống hàng ngày của chúng tôi.
Công nghệ, theo định nghĩa, là biên giới trí tuệ. Nó lấy những thứ từ khoa học và văn hóa mà
chúng ta chưa tìm ra cách sản xuất hàng loạt hoặc tạo ra hiệu quả và tìm ra cách thương mại hóa
nó và làm cho nó có sẵn cho tất cả mọi người.
Công nghệ sẽ luôn là một lĩnh vực tuyệt vời, nơi bạn có thể tiếp thu kiến thức cụ thể có giá trị
cho xã hội.

Nếu bạn không có trách nhiệm, hãy làm điều gì đó khác biệt
Nivi: Đây là một tweet khác từ sàn phòng cắt liên quan đến trách nhiệm giải trình: "Các
công ty không biết cách đo lường đầu ra, vì vậy họ đo lường đầu vào thay thế. Làm việc
theo cách mà kết quả đầu ra của bạn có thể nhìn thấy và đo lường được. Nếu bạn không có
trách nhiệm, hãy làm điều gì đó khác biệt".
Hải quân: Toàn bộ cơ cấu khen thưởng của người dân đến từ thời đại nông nghiệp và công
nghiệp, khi đầu vào và đầu ra kết hợp chặt chẽ. Lượng giờ bạn bỏ ra để làm một cái gì đó
là một proxy đáng tin cậy cho loại đầu ra bạn sẽ nhận được.
Ngày nay, nó cực kỳ phi tuyến. Một quyết định đầu tư tốt có thể khiến một công ty kiếm được
10 triệu đô la hoặc 100 triệu đô la. Một tính năng sản phẩm tốt có thể là sự khác biệt giữa sự phù
hợp với thị trường sản phẩm và thất bại hoàn toàn.
Kết quả là, phán đoán và trách nhiệm giải trình quan trọng hơn nhiều. Thường thì các kỹ sư
giỏi nhất không phải là những người lao động chăm chỉ nhất. Đôi khi họ không làm việc chăm
chỉ chút nào, nhưng họ đáng tin cậy vận chuyển một sản phẩm quan trọng đó vào đúng thời
điểm. Nó tương tự như nhân viên bán hàng chốt giao dịch khổng lồ tạo nên những con số của
công ty trong quý.
Mọi người cần có khả năng biết bạn có vai trò gì trong thành công của công ty. Điều đó không
có nghĩa là dậm chân khắp nhóm của bạn - mọi người cực kỳ nhạy cảm với những người khác
nhận quá nhiều tín dụng. Bạn luôn muốn được đưa ra tín dụng. Người thông minh sẽ biết ai là
người chịu trách nhiệm.
Một số công việc quá xa rời khách hàng đối với loại trách nhiệm giải trình này. Bạn chỉ là một
bánh răng trong một cái máy.
Tư vấn là một ví dụ điển hình. Là một nhà tư vấn, ý tưởng của bạn được truyền tải thông qua
một người khác trong tổ chức. Bạn có thể không có khả năng hiển thị với những người hàng đầu;
Bạn có thể bị ẩn đằng sau một màn hình. Đó là một sự đánh đổi mà bạn đang thực hiện để đổi
lấy sự độc lập của mình.
Bạn sẽ phát triển da dày nếu bạn chịu trách nhiệm
Khi bạn có trách nhiệm, bạn sẽ nhận được nhiều tín dụng hơn khi mọi thứ đi đúng hướng. Tất
nhiên, nhược điểm là bạn bị tổn thương nhiều hơn khi mọi thứ đi sai. Khi bạn thò cổ ra, bạn phải
sẵn sàng bị đổ lỗi, hy sinh và thậm chí bị tấn công.
Nếu bạn là kiểu người phát triển mạnh trong một môi trường có trách nhiệm cao, bạn sẽ trở
nên da dày theo thời gian. Bạn sẽ bị tổn thương rất nhiều. Mọi người sẽ tấn công bạn nếu bạn
thất bại.

Mở rộng kiến thức cụ thể của bạn với người học việc
Nivi: Khi bạn có được một số kiến thức cụ thể, bạn có thể mở rộng nó bằng cách đào tạo
người học việc của riêng bạn và thuê ngoài các nhiệm vụ cho họ.
Naval: Ví dụ, tôi đã đầu tư tốt và tìm ra kinh doanh mạo hiểm. Tôi có thể tiếp tục làm điều
đó và kiếm tiền. Thay vào đó, tôi đồng sáng lập Spearhead để đào tạo những người sáng
lập sắp tới trở thành thiên thần và nhà đầu tư mạo hiểm. Chúng tôi cung cấp cho họ một
cuốn séc để bắt đầu đầu tư.
Đó là một mô hình học nghề. Họ đến với chúng tôi với các giao dịch mà họ đang xem xét và
chúng tôi giúp họ suy nghĩ thấu đáo. Mô hình này có khả năng mở rộng hơn so với đầu tư cá
nhân của tôi.

Kiến thức cụ thể đến trong công việc, không phải trong lớp học
Tại Spearhead, chúng tôi dẫn dắt các lớp học dạy những người sáng lập về đầu tư và chúng tôi
cũng tổ chức giờ hành chính để thảo luận về các giao dịch cụ thể mà họ mang lại.
Hóa ra các lớp học và các cuộc nói chuyện mà chúng tôi dẫn dắt phần lớn là vô giá trị. Bạn có
thể đưa ra tất cả các lời khuyên chung chung mà mọi người cần trong khoảng một giờ. Sau đó,
lời khuyên trở nên hoàn cảnh đến mức về cơ bản nó hủy bỏ về không. Nhưng giờ hành chính là
vô cùng hữu ích.
Điều này củng cố quan niệm rằng đầu tư là một trong những kỹ năng chỉ có thể học được trong
công việc. Khi bạn tìm thấy một kỹ năng như vậy, bạn đang đối phó với kiến thức cụ thể.
Một chỉ số tốt khác về kiến thức cụ thể là khi ai đó không thể đưa ra câu trả lời thẳng thắn cho
câu hỏi: "Bạn làm gì mỗi ngày?" Hoặc bạn nhận được câu trả lời như, "Mỗi ngày đều khác nhau
dựa trên những gì đang xảy ra."
Sự việc quá phức tạp và phụ thuộc vào hoàn cảnh đến nỗi nó không thể được tóm tắt thành một
dạng sách giáo khoa.
Nivi: Mafia đã tìm ra mô hình học nghề này từ lâu. Cách tốt nhất để kết thúc việc điều
hành một trong những gia đình là trở thành người lái xe cho Don.
Naval: Tony Soprano là một doanh nhân phải thực thi hợp đồng của riêng mình. Đó là
một công việc rất phức tạp.
Bảng điểm này đã được chỉnh sửa cho rõ ràng.

ePUB này được

biên soạn và tặng cho những người yêu sách bởi
Vibhatsu