‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ال‬
‫ﺒﻂ‬
‫ﺗﺎﺟﺮ ﻣﻨﻀ‬

‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻮاﻗﻒ اﻟﻔﻮز‬

‫ﻣﺎرك دوﻏﻼس‬

‫ﺘﻤﻮﻳﻞ‬
‫ﻣﻌﻬﺪ ﻧﻴﻮﻳﻮرك ﻟﻠ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻴﺎﻧﺎ ت اﻟﻔﻬﺮﺳ ﺔ ﻓ ﻲ واﻟﻨﺸﺮ‬‫ﺒ ﺔ اﻟﻜﻮﻧﻐﺮس‬

‫ﺘ‬‫ﻣﻜ‬

‫دوﻏﻼس‪ ،‬ﻣﺎرك‪.‬‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت اﻟﻔﻮز ‪ /‬ﻣﺎرك دوﺟﻼس‪ .‬ص‪.‬ﺳﻢ‪.‬‬
‫ﺒﻂ‪:‬ﺗﻄﻮﻳﺮ ا‬
‫ﺘﺎﺟﺮ اﻟﻤﻨﻀ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻮرﺻ ﺔ‪ .‬أﻧﺎ‪ .‬اﻟﻌﻨﻮان‪.‬‬

‫‪ISBN 0 13-215757-8 1.‬ﺳﻤﺎﺳﺮة اﻷوراق اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪-‬اﻟﻤﻮاﻗﻒ‪2. .‬اﻟ‬

‫‪HG4621.D68 1990 332.64— dc20‬‬

‫‪90-30237‬‬
‫‪CIP‬‬

‫ﺑﻴﻌﻬﺎ ﻋﲆ أﺳﺎس أن اﻟﻨﺎﺷﺮ ﻻﻳﺸﺎرك ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﻢ‬‫ﺘﻢ‬

‫ﺘﻢﺗﻨﺎوﻟﻪ‪ .‬وﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع اﻟﺬيﻳ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺛﻮﻗ ﺔ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﻮﻓﻴﺮ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت دﻗﻴﻘ ﺔ وﻣﻮ‬
‫ﺗﻢﺗﺼﻤﻴﻢ ﻫﺬا اﻟﻤﻨﺸﻮر ﻟ‬
‫ﺒﺮاء أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ ﻃﻠ ﺐ‬
‫ﺒﻴ ﺔ أو ﻏﻴﺮ ﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك ﺣﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻣﺸﻮرة ﻗﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ أو ﻣ ﺴﺎﻋﺪة ﺧ‬
‫اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ أو اﻟﻤﺤﺎﺳ‬
‫ﺘﺺ‬ ‫ﺘﺮف ﻣﺨ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎ ت ﺷﺨﺺ ﻣﺤ‬

‫ﺑ ﺔ اﻟﻤﺤﺎﻣﻴﻦ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ وﻟﺠﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺷﺮﻳﻦ واﻟﺠﻤﻌﻴﺎ ت‬

‫ﺘﺮك ﻟﺠﻨ ﺔ ﻣﻦ ﻧﻘﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺸ‬‫ﺗﻪ‬
‫ﺘﻤﺪ‬
‫ﺒﺎدئ اﻟﺬي اﻋ‬
‫ﻣﻦ إﻋﻼن اﻟﻤ‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ﻣﺎرك دوﻏﻼس‬

‫‪© 1990‬‬

‫ﺑﺄي‬‫ﺑﺄي ﺷﻜﻞ أو‬‫ﺘﺎ ب‬

‫ﺘﺎج أي ﺟﺰء ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺤﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮﻇ ﺔ ﻻﻳﺠﻮز إﻋﺎدة إﻧ‬
‫ﺑ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺷﺮ‬
‫ﺘﺎ‬
‫وﺳﻴﻠ ﺔ دون اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ إذن ﻛ‬

‫ﺘﺤﺪة اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﻃ‬

‫‪10 9 8‬‬

‫ﺘﺮ‪ .‬ﺷﺮﻛ ﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻌﻬﺪ ﻧﻴﻮﻳﻮرك اﻟﻤﺎﻟ ﻲ أﺣﺪ أﻗ ﺴﺎمﺳﺎﻳﻤﻮن اﻧﺪ ﺷﻮﺳ‬

‫ﺑﺮودواي ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك ‪10004-2207‬‬

‫‪2‬‬

‫‪2‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻔﻬﻤﻬﺎ وﻛﻴﺎﻧﻬﺎ‬ ‫ﺒﻬﺎ و‬‫ﺑﺎوﻻ وﻳ ﺐ ﻋﲆ ﺣ‬ ‫إﱃ‬

‫ﺘﺎ ب‪.‬‬‫ﺑ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻃﻮال ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﻛ‬

‫‪3‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮﻳﺎ ت‬
‫ﻣﺤ‬

‫ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‬ ‫‪8‬‬
‫ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‬ ‫‪6‬‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ‬
‫ﺷﻜﺮ و‬
‫‪13‬‬

‫اﻟﺠﺰء اﻷول ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‬ ‫‪1‬‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺠﺪﻳﺪة؟‬
‫ﺘﺎ ب ‪2‬ﻟﻤﺎذا ﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺖ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘ‬‫‪1‬ﻟﻤﺎذا ﻛ‬ ‫‪15‬‬
‫‪24‬‬

‫ﺘﺪاول‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﻴﻌ ﺔ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻃ‬
‫اﻟﺠﺰء اﻟ‬
‫ﻣﻦ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ‬ ‫‪37‬‬

‫‪3‬اﻟ ﺴﻮق داﺋﻤﺎ ﻋﲆ ﺣﻖ‬ ‫‪39‬‬

‫ﺑﺢ‬
‫‪ 4‬ﻫﻨﺎك إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪودة ﻟﻠﺮ‬
‫واﻟﺨ ﺴﺎرة‬ ‫‪41‬‬
‫ﺑﺪون رﻗﻢ‬‫‪5‬اﻷﺳﻌﺎر ﻓ ﻲ ﺣﺮﻛ ﺔ داﺋﻤ ﺔ‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﻣﺤﺪدة أو ﻧﻬﺎﻳ ﺔ‬ ‫‪43‬‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﻨﻈﻤ ﺔ‬ ‫‪6‬اﻟ ﺴﻮق‬ ‫‪49‬‬
‫ﺒﺎ ب‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬اﻷﺳ‬‫‪7‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‬‫ﻻ ﺻﻠ ﺔ ﻟﻬﺎ‬ ‫‪56‬‬
‫ﺒﺢ ﻧﺎﺟﺤﺎ ً‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺜﻼ ث ﻟ‬
‫‪8‬اﻟﻤﺮاﺣﻞ اﻟ‬
‫ﺗﺎﺟﺮ‬ ‫‪61‬‬

‫ﺑﻨﺎء إﻃﺎر ل‬‫ﺜﺎﻟ ﺚ‬

‫اﻟﺠﺰء اﻟ‬
‫ﻓﻬﻢ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬ ‫‪72‬‬

‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‬
‫‪9‬ﻓﻬﻢ ﻃ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ‬ ‫‪76‬‬

‫‪4‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻘﺪا ت‬
‫‪10‬ﻛﻴﻒ اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت واﻟﺠﻤﻌﻴﺎ ت واﻟﻤﻌ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‬ ‫‪88‬‬
‫إدارة اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬ ‫‪141‬ﻟﻤﺎذا ﻧﺤ‬
‫‪11‬‬
‫ﻳﻨﺎﻣﻴﺎ تﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷ ﻫﺪاف‬ ‫‪132‬‬
‫‪12‬د‬
‫‪119‬‬
‫إدارة اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‬ ‫‪13‬‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‬ ‫ﺗﻘﻨﻴﺎ ت ﻹﺣﺪا ث اﻟ‬ ‫‪105‬‬‫‪14‬‬

‫ﺒﺢ أ‬
‫ﺑﻊ ﻛﻴﻒﺗﺼ‬
‫اﻟﺠﺰء اﻟﺮا‬

‫ﺒﻂ‬
‫ﺗﺎﺟﺮ ﻣﻨﻀ‬ ‫‪151‬‬

‫‪15‬ﺳﻴﻜﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻷﺳﻌﺎر‬ ‫‪184‬‬

‫‪16‬ﺧﻄﻮا ت اﻟﻨﺠﺎح‬ ‫‪166‬‬
‫‪17‬ﻣﻼﺣﻈ ﺔ أﺧﻴﺮة‬ ‫‪152‬‬

‫ِس‬
‫ِﻬﺮ‬
‫ﻓ‬ ‫‪185‬‬

‫‪5‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ واﻟﻮﺳﻄﺎء وﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻣﻊ اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﻊ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻧﺎدرة ﻟﻠ‬
‫ﺗﺎح ﻟ ﻲ ﻣﻮﻗﻌ ﻲ اﻟﻔﺮﻳﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠ‬
‫ﻟﻘﺪ أ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪CompuTrac،‬و ﻫ ﻲ‬ ‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺗ ﺐ رﺳﺎﺋﻞ‪ .‬أﻧﺎ اﻟﺮ‬
‫ﺳﻴﻄﺎ أو ﻛﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻬﻢ ﻣﻨﺬ ﻋﺎم ‪1979.‬أﻧﺎ ﻟ ﺴ ﺖ و‬ ‫ﺘﺠﻮا‬
‫ﺘﺪاول واﺳ‬ ‫اﻟ‬
‫ﺘﺎح‬‫ﺑﺎﻻﻧﻔ‬‫ﺘﺠﺎر اﻷﺳﻬﻢ واﻟﻌﻘﻮد اﻵﺟﻠ ﺔ‪ .‬أرى أن ﻣﻮﻗﻔ ﻲ ﻣﺤﺎﻳﺪ‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﻮﻗﻒﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻠﻨﺎس‬ ‫ﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﻔﻨ ﻲ ﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻘﺪم اﻟ‬
‫اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑ ﻲ اﻟﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1960‬وﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ أدرﻛ ﺖ اﻟﻌﻮاﺋﻖ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻨ ﺔ وراء‬

‫ﺘﺪاول ﻟﺤ ﺴﺎ‬
‫ﺑﺪأ ت اﻟ‬‫ﺑﺤﺮﻳ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ‬‫ﺘﺤﺪ ث ﻣﻌ ﻲ‬
‫واﻟ‬
‫ﺘﺸﺎروﻧ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺪاول اﻟﺠﻴﺪ وإدارة اﻷﻣﻮال‪ .‬وﻗﺪ أﻛﺪ ﻫﺬا اﻹدراك ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺬﻳﻦ اﺳ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺪاول ﻫﻮ ‪80‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻧﻔ ﺴ ﻲ و ‪20‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻨﻬﺠ ﻲ‪،‬ﺳﻮاء ﻛﺎن أﺳﺎﺳﻴﺎ‬

‫ﺑﺼﺪق أن اﻟﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬أﺷﻌﺮ‬
‫وﻧ‬
‫ﺘﺤﻜﻤﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻘﻨﻴ ﺔ‪ ،‬وإذا ﻛﻨ ﺖ ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ واﻟ‬‫ﺘﻮاﺿﻌ ﺔ‬
‫ﺜﺎل‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫أوﺗﻘﻨﻴﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺮة‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ﻟﻔ‬‫ﺗﻪ وأدى‬
‫ﺒﺮ‬‫ﺘ‬
‫ﻧﻔ ﺴ ًﻴﺎ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻋﲆ اﻟﻌﻜ ﺲ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻧﻈﺎم راﺋﻊ‪ ،‬ﻧﻈﺎم اﺧ‬
‫ﺘﻜﻮن اﻟﺨﺎﺳﺮ‪.‬‬
‫ﻃﻮﻳﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺰﻣﻦ‪ ،‬وﻟﻜﻦ إذا ﻟﻢﺗﻜﻦ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ﻣﻮﺟﻮدة‪ ،‬ﻓ ﺴ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت‬
‫ﺘﺮة ﻣﻦ اﻟﺰﻣﻦ ﻗﺪﻳﻨﺨﺮط ﻓ ﻲ ﺻﻔﻘﺎ ت ﺧﺎﺳﺮة أﻛ‬
‫ﺗﻪ أﻧﻪ ﻋﲆ ﻣﺪى ﻓ‬
‫ﺒﺮ‬‫ﺘﺪاول اﻟﺠﻴﺪ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺧ‬
‫ﻳﻌﺮف اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺒﻘ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﻤﻴﻬﺎ ﻧﻘﺎط اﻟﻮﻗﻒ اﻟﻮاﻗﻌﻴ ﺔ‪،‬ﺳﻮفﻳ‬
‫ﺑﺤ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ إدارة اﻷﻣﻮال‪ ،‬واﻟﻔﺤﺺ اﻟﺪﻗﻴﻖ ﻟﻠﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟ‬
‫اﻟﺮا‬
‫ﺒﻴﺮة"‪.‬‬
‫ﺘﺤﺮﻛﺎ ت "اﻟﻜ‬
‫ﺣﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎ ً‬
‫اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ وﻳﻀﻤﻦ أﻧﻪﺳﻴﺤﻘﻖ أر‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺒﻊ إدارة اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻮن إدارة اﻷﻣﻮال ﻣﻦ ﻋﻨﺼﺮﻳﻦ أﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‪ :‬اﻹدارة اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ وإدارة اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪.‬ﺗﻨ‬
‫ﺗ‬
‫ﺒﺎر‪.‬‬
‫ﺘ‬ ‫ﺘﺪاول ﺣ ًﻘﺎ و"اﻟﻤﻮﺟﻮدة" ﻗ‬
‫ﺒﻞ أﺧﺬ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬ ‫ﻳﻔﻬﻤﻬﺎ اﻟﻤ‬

‫‪6‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒ ﻲ أﻣﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞﺳﻠ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻠﻬﺎ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺠﺪد واﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ أن ﻗﺮاءة دواﻓﻌﻚ و‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص اﻟﻤ‬‫أود أن أﺣﺬر‬
‫ﺒﻂء‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺪأ‬
‫ﺘﺪاول اﻟﻨﺸﻂﺗﺤ ﺖ اﻟﻀﻐﻂ‪ .‬ا‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺒﺎر اﻟﺤﺎﺳﻢﻳﺄ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻻﺧ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺿﺮوري‬

‫ﺘﺪوﻳﻦ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺠﺎرة؟ ﻫﻞ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻧﺎﺟﺤ ﺔ؟ ﻟﻤﺎذا؟ ﻫﻞ ﻓﻘﺪ ت؟ ﻟﻤﺎذا؟ ﻗﻢ‬
‫ﺘﺠﺎرة‪ .‬ﻣﺎ اﻟﺪاﻓﻊ ﻟﺬﻟﻚ؟ ﻛﻴﻒﺗﻤ ﺖ إدارة اﻟ‬
‫ﺳﺆال ﻛﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺪاوﻟﻚ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻞ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺗﻚ ﻗ‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻤﻚ واﻟﺮﺟﻮع إﱃﺗﻌﻠﻴﻘﺎ‬

‫ﺒﺮى‪ ،‬أﺣﺎول أن أﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ ﻗﺎﺋﺪ ورﺷ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ أنﻳﺨﺎﻃ ﺐ اﻟﺤﻀﻮر ﺣﻮل اﻟﺠﻮاﻧ ﺐ‬
‫ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﻧﺪوا ت ‪CompuTrac‬اﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﺣﻚ ﻟﻴ ﺲ " ﻫﻢ" اﻟﻐﺎﻣﺾ واﻟﻤﻮﺟﻮد ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن‪،‬‬
‫ﺘﻔ ﻲ ﻣﻊ أر‬
‫ﺘﻞ "أﻣﻮاﻟﻚ" وﻳﺨ‬
‫ﺘﺪاول‪ .‬إن ﺣﺎﺻﺪ اﻷرواح اﻟﺬيﻳﻘ‬
‫اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة‪" :‬أﻋﻠﻢ ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺸﺮ اﻟﺬيﺳﺄﻓﻌﻠﻪ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻧﻔ ﺴ ﻲ‬
‫ﺘﻞ أﻃﻔﺎﻟﻬﺎ ﻣ‬
‫ﺒﻞ أنﺗﻘ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ اﻟﻤﻀﻠﻠ ﺔ‪ .‬ﻗﺎﻟ ﺖ ﻣﻴﺪﻳﺎ ﻗ‬
‫وﻟﻜﻨﻪ "أﻧ ﺖ" اﻟ‬
‫ﺘﺪاول‬
‫ﺘﺎ ب "اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاول‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن ﻛ‬
‫ﻏﻴﺮ اﻟﻌﻘﻼﻧﻴ ﺔ أﻗﻮى ﻣﻦ ﻗﺮاري"‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻫﺬا اﻟﺸﻌﻮرﻳﻌﻜ ﺲ ﻃﺮﻳﻘ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮك ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫ﺘﺎ ب اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ أنﺗﻘﺮأه‪.‬‬
‫ﺒﻂ" ﻫﻮ ﻧﻮع اﻟﻜ‬
‫اﻟﻤﻨﻀ‬

‫ﺘﻄﻴﻊ أن أﻗﺮأ ﻧﻔ ﺴ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻔﺤﺎ ت‬

‫ﺒ ﺔ"‪ .‬أﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﺼﻌ‬
‫ﺜﻴﺮ "‬
‫ﺘﺎ ب‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﻠﻔﻨ ﻲﺗﻌﻠﻴﻤ ﻲ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻌ ﺔ ﻗﺮاءة ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﻳﺎ ﻟﻬﺎ ﻣﻦ ﻣ‬
‫ﺒﻪ و ﻫﻮﻳﺸﺮح ذﻟﻚ‬ ‫ﺒﺪو اﻷﻣﺮ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻛﻨ ﺖ إﱃ ﺟﺎﻧ‬
‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﻮار ﻣﻨﻄﻘ ﻲ ﺷﺎﻣﻞ‪.‬ﻳ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺘﺎ‬
‫‪ -‬ﻫﺬا أﻧﺎ‪ ،‬ﻫﺬا أﻧﺎ! ﻟﻘﺪ ﺻﺎغ ﻣﺎرك ﻛ‬
‫ﺣﺎ‪ ،‬ﻛﻤﺎ آﻣﻞ‪،‬‬ ‫ً‬
‫ﺗﻜ ﺐ ﺧﻄﺄ ﻓﺎد ً‬‫ﺒﻞ أنﺗﺮ‬ ‫ﺑﻪ‪ .‬أﻧ ﺖ ﻣﺤﻈﻮظﻷﻧﻚﺗﺄﺧﺬ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻵن‪ ،‬ﻗ‬ ‫ﺘﻊ‬‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺴ‬‫ﻛﺼﺪﻳﻖ‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﺎ أﻋﻠﻢ أﻧﻚﺳ‬
‫ﺒﻘﻮن ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ واﻟﻤﻤﺎرﺳ ﺔﺳﻴ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻟﺬﻳﻦﻳﺄﺧﺬون اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻜﺎﻓ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻚ‪ .‬اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻚ ودراﺳ ﺔ ﻣﻬﻨ‬
‫ﻟﻠ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺰد ﻫﺮون‪.‬‬
‫ور‬

‫ﺗﺮ‬
‫ﺛ ﻲﺳﻼ‬
‫ﺗﻴﻤﻮ‬
‫ﺋﻴ ﺲ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪CompuTrac Software, Inc.‬‬
‫ر‬

‫‪7‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‬

‫ً‬
‫ﺘﺪاوﻻ ﻧﺎﺟﺤًﺎ‬
‫ﺒﺢ ﻣ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺘﺤﻮل اﻟﺸﺨﺼ ﻲ اﻟﻼزم ﻟ‬
‫ﺗ ﻲ واﻟ‬ ‫ﺒﻂ" دﻟﻴ ﻼ ً ﺷﺎﻣ ﻼ ً ﻟﻔﻬﻢﺳﻴﻜﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ اﻻﻧﻀ‬
‫ﺒﺎط اﻟﺬا‬ ‫ﺘﺪاول اﻟﻤﻨﻀ‬
‫ﻳﻌﺪ "اﻟﻤ‬
‫ﺑﻨﺠﺎح ﻣﻊ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ‬‫ﺘﻜﻴﻒ‬
‫ﺑﺨﻄﻮة ﻟﻠ‬‫ﺑ ﺔ دﻟﻴﻞ ﺧﻄﻮة‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﺎ ب‬
‫ﻓ ﻲ اﻷﺳﻬﻢ أو اﻟﻌﻘﻮد اﻵﺟﻠ ﺔ‪.‬ﺳﻴﻜﻮن ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﺪاول‪.‬‬
‫اﻟﻌﺎدﻳ ﺔ ﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟ‬

‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺘﺪاول ﻻﻳﺪرﻛﻮن أﻧﻬﺎ ﻣﺨ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﺎﻟﺪﺧﻮل إﱃ‬‫ﺘﻜﻴﻒ"ﻷن ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻐﺎﻣﺮون‬
‫أﻗﻮل "اﻟ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت‪ ،‬ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ أي وﺳﻴﻠ ﺔ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫ﺑﺪون إدراك ﻫﺬه اﻻﺧ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺸﺄوا ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬و‬
‫ﺜﻘﺎﻓﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺪاول‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﺑ ﺔ ﺣﻮاﺟﺰ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻜﻮن‬
‫ﺘﻤﻊﺳ‬
‫ﺑﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠ‬‫ﺘﻤﻜﻴﻨﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺒﻮ ﻫﺎ ﻟ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘ ﻲ اﻛ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦﺳﻴ‬
‫ﺒﻮن ﻓﻴﻪ ﻛﻤ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻨﺠﺎح اﻟﺬيﻳﺮﻏ‬
‫ﺒﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬إن اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ أﻣ ﺮًا ﺻﻌ ً‬
‫ﻳﺠﻌﻞﺗﺤﻘﻴﻖ ﻧﺠﺎﺣﻬﻢ ﻛﻤ‬
‫ﺑﻬﺎ إﱃ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬‫ﺘ ﻲﻳﻨﻈﺮون‬
‫ﺜﻴﺮ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻄﺮق اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‪ ،‬إن ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟﻜ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﻣﻨﻬﻢ إﺟﺮاء‬

‫ﺘﻄﻠ ﺐ درﺟ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﺟﺪًا ﻣﻦ‬

‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺘﻊﺳﺎﺣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻷﺧﺮى‪،‬ﺗ‬
‫ﺒﻴﺌﺎ ت اﻻﺟ‬
‫ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻟ‬
‫ﺒﻂ اﻟﻨﻔ ﺲ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻨﺎ إﱃ ﺿ‬
‫ﺘﻘﺮ اﻟﻜ‬
‫ﺑﻨﺠﺎح داﺧﻠﻬﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬ﻳﻔ‬‫ﺘﺪاول اﻟﺬيﻳﻨﻮي اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻔ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺒﻂ اﻟﻨﻔ ﺲ واﻟ‬
‫ﺿ‬
‫ﺒﻞ ﺷﺨﺺ أﻗﻮى ﻣﻨﺎ‪ ،‬واﻟﺬي‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲﺳﻠﻮﻛﻨﺎ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ ﻣﻨﻈﻤ ﺔ ﺣﻴ ﺚﻳ‬‫ﻫﺬاﻷﻧﻨﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨﺎ أﻃﻔﺎلﺗﻌﻠﻤﻨﺎ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻤﻊ‪.‬‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊﺗﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻤﺠ‬
‫ﺑ ﺴﻠﻮﻛﻨﺎ ﻟﻴ‬‫ﺘﻼﻋ ﺐ‬
‫ﻛﺎن ﻫﺪﻓﻪ اﻟ‬

‫ﺑﺎ ت‪ .‬وﻛﻤﻜﺎﻓﺄة‪،‬ﺳﻨﻤﻨﺢ‬
‫ﺑﻄﺮق ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻜﺎﻓﺂ ت واﻟﻌﻘﻮ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺗﻨﺎ ﻗﻮى ﺧﺎرﺟﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﺮ‬‫و ﻫﻜﺬا‪ ،‬ﻓﻘﺪ أﺟ‬
‫ﺑ ﺔ‪ .‬ﻛﻌﻘﺎ ب ﻟﻨﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻤﺮﻏﻮ‬‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺘﻌ‬‫اﻟﺤﺮﻳ ﺔ ﻟﻠ‬

‫‪8‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺎ ب اﻟﺠ ﺴﺪي‪،‬‬

‫ﺘﻌﺮضﻷﺷﻜﺎل ﻣﺨ‬
‫ﺒ ﺐ ﻟﻨﺎ اﻷﻟﻢ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ‪ ،‬أو ﻧ‬
‫ُﻤﻨﻌﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺎ ﻧﺮﻳﺪ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳ ﺴ‬
‫إﻣﺎ أنﻳ‬
‫ﺘﻤﺪ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﺬيﺗﻌﻠﻤﻨﺎهﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻋﺎدة ﻛﺎنﻳﻌ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻮﺣﻴﺪ ﻟﻠ‬
‫ﺒ ﺐ اﻷﻟﻢ اﻟﺠ ﺴﺪي‪ .‬وﻧ‬
‫ﻣﻤﺎﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺎ أﻧﻨﺎ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ .‬و‬
‫ﺘﻠﻚ ﻗﻮة أﻛ‬
‫ﺘﺼﻮر أﻧﻪﻳﻤ‬
‫ﺑﺎﻷﻟﻢ ‪-‬ﺳﻮاء اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ أو اﻟﺠ ﺴﺪي ‪-‬ﻣﻦ ﺷﺨﺺ أو ﺷ ﻲء ﻛﻨﺎ ﻧ‬‫ﺘﻬﺪﻳﺪ‬
‫ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﻮاردﻧﺎ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺤﺎل‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺗﻨﺎ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔﻷﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺘﺨﻠ ﻲ ﻋﻦ ﻗﻮ‬
‫اﺿﻄﺮرﻧﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ذﻟﻚ‪،‬ﺗﻌﻠﻤﻨﺎ أن‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺎ ﻧﺮﻳﺪ( ﻣﻦ ﻧﻔ ﺲ اﻹﻃﺎر اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‪ .‬و‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻠﻤﻨﺎ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح )اﻟﻄﺮق اﻟﻤﺤﺪدة اﻟ‬
‫ﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻫﻮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺎ أردﻧﺎه‪.‬‬
‫ﺒﺎر اﻷﺷﻴﺎء ﺧﺎرﺟﻨﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻼﻋ ﺐ وإﺟ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫اﻛ‬

‫ﺗﻚ اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ ﻟﻦ‬

‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪه ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴ‬
‫ﺘﺪاول ﻫﻮ أن اﻟﻤﻮارد اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻪ ﻛﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺷ ﻲء واﺣﺪﺳ‬
‫ﺑﺎﻷﺳﻮاق )ﺟﻌﻠﻬﺎﺗﻔﻌﻞ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪ ﻣﻨﻬﻢ أنﻳﻔﻌﻠﻮه( ﻻﻳﻤﻠﻜﻬﺎ‬‫ﺘﻼﻋ ﺐ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺪاول‪ .‬إن اﻟﻘﻮة واﻟ ﺴﻴﻄﺮة اﻟﻀﺮورﻳ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﺗﻨﺠﺢ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲﺳﻠﻮﻛﻚ ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻤﻊ ﻟﻠ‬
‫اﻟﺠﻤﻴﻊ إﻻ ﺣﻔﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد‪ .‬واﻟﻘﻴﻮد اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﺒﺎر ﻟﺮﻓﺎ ﻫﻴ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮﻗﻊﺳﻠﻮﻛﻚ‪ ،‬وﻻ أي اﻋ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻟﻸﺳﻮاق أيﺳﻠﻄ ﺔ أوﺳﻴﻄﺮة ﻋﻠﻴﻚ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ ،‬وﻻﺗ‬

‫ﺑﻬﺎ‪ ،‬وﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﻸﺳﻮاق أيﺳﻠﻄ ﺔ أوﺳﻴﻄﺮة ﻋﻠﻴﻚ ﻋﲆ‬‫ﺘﻼﻋ ﺐ‬

‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ اﻷﺳﻮاق أو اﻟ‬
‫إذا‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻪ‬
‫ﺗﻘﻚ وﺣﺪك‪ .‬اﻟﺸ ﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺗﺞﺗﻘﻊ ﻋﲆ ﻋﺎ‬
‫ﺘﺼﻮره وﻋﻦﺳﻠﻮﻛﻚ اﻟﻨﺎ‬
‫اﻹﻃﻼق‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻋﻤﺎﺗ‬
‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻄﺮق‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ آﺧﺮﻳﻦ‪ .‬وﺳﻴ‬
‫ﺘﺪاول‪ ،‬ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻘﺪرة إﻣﺎ ﻋﲆ ﻣﻨﺢ ﻧﻔ ﺴﻚ اﻟﻤﺎل أو إﻋﻄﺎء أﻣﻮاﻟﻚ ﻟﻤ‬
‫ﻫﻮ ﻧﻔ ﺴﻚ‪ .‬ﻛﻤ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬‫ﺑﺎﻷﺳﻮاق أو ﻻ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻟﻬﺎ‬‫ﺘ ﻲ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻬﺎ ﻋﻼﻗ ﺔ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺎر ﻫﺎ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺘ ﻲﺗﺨ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻼﺋﻢ اﻟﻈﺮوف ﻛﻤﺎ ﻫ ﻲ‬ ‫ﺘﻌﻠﻢ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻜﻴﻴﻒ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻟ‬ ‫ﺗ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﺠﺪﻳﺪة و‬‫ﺘﺴ ﺐ‬
‫ﺘﻰﺗﻜ‬
‫وﺳﻴﻈﻞ اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ ﺣ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬‫ﻣﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‬‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪،‬ﺳﻮفﺗﺤ‬
‫ﺑﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟ‬‫ﻟﻠﻌﻤﻞ‬
‫ﺒ ﺔﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻨﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻄﺮق ﻗﺪﺗﻜﻮن ﻏﺮﻳ‬‫اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺒﺪﻳﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮك ﻟﻤﻼﺣﻈ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻣﻨﺢ ﻧﻔ ﺴﻚ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻟ‬ ‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أنﺗ‬ ‫ﺳﻴ‬
‫ﺗﻚ ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔ ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻴﻪ‪ .‬ﻻﻳﻮﺟﺪﺳﻮى ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦﺗﻮﻗﻌﺎ‬‫ﺘﺪاول‪،‬‬
‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪه ﻓ ﻲﺳﺎﺣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻠﻮا‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أﻓﻌﺎﻟﻬﻢ‪ .‬وﻋﺪد أﻗﻞ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻫﻮ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﺗﻘ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎﻣﻞ ﻋﻦ ﻧ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ أدرﻛﻮا أﻧﻬﻢ وﺣﺪ ﻫﻢ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻮن‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻹدراك وﻳﻌﺮﻓﻮن ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻓﻌﻠﻪ ﺣﻴﺎل ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮ‬
‫اﻟﻌﻮاﻗ ﺐ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟﻤ‬

‫ﺑﺪاﻋ ﻲ‪ ،‬ﻣﻊ ﻋﺪم وﺟﻮد ﻫﻴﻜﻞ‬

‫ﺒﻴﺮ اﻹ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺑﺎﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ ﻟﻠ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲﺳﺎﺣ ﺔﺗ ﺴﻤﺢ‬
‫ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳﻨﺸﺄ أي ﻣﻨﺎ و ﻫﻮﻳ‬
‫ﺘﺤﻠ ﻲ‬
‫ﺛﻢ اﻟ‬‫ﺑﻚ وﻣﻦ‬‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ وﺿﻊ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﺪاول‪،‬ﺳﻴ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﺄي ﺷﻜﻞ ﻣﻦ اﻷﺷﻜﺎل‪ .‬ﻓ ﻲ‬‫ﺧﺎرﺟ ﻲﻳﻘﻴﺪ ﻫﺎ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻢ‬
‫ﺋﻤﺎ‪ ،‬ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻷﺣﺪا ث ﺷﺪﻳﺪة اﻟ‬
‫ﺘﺤﺮك دا ً‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺎﻟ ﺴﻴﻮﻟ ﺔ‪ ،‬و‬‫ﺘ ﺴﻢ‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻫ ﻲ أن ﺣﺮﻛ ﺔ اﻷﺳﻌﺎرﺗ‬‫ﺘﺰام‬
‫ﺒﺎط ﻟﻼﻟ‬
‫ﺑﺎﻻﻧﻀ‬
‫ﺘﻔﺎدة‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨﻮي اﻻﺳ‬
‫ﺜﻞﺗﺤﺮﻛﺎ ت اﻷﺳﻌﺎر اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻮاﺟﻬﻚ ﻻ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻟﻬﺎ ﻣ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬اﻟﻘﺮارا ت اﻟ‬‫ﺘﺎد ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲ اﻋ‬
‫اﻟ‬
‫ﻣﻨﻬﺎ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻚ ﻓﻘﻂ‬

‫‪9‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺪاﻳ ﺔ أو وﺳﻂ أو ﻧﻬﺎﻳ ﺔ‪،‬‬‫ﺗﺤ ﺖ أي ﻇﺮوفﺗﺨﺮج‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك‬

‫ﺒﻘﺎء‪ ،‬و‬
‫ﺘﻰﺗﺪﺧﻞ‪ ،‬وﻣﺪة اﻟ‬ ‫ﺘﻘﺮر اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أنﺗﻘﺮر ﻣ‬ ‫ﻟ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻣﺎﺗﺼﻨﻌﻪ ﻓ ﻲ ﻋﻘﻠﻚ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻣﻦ‬‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻗﻤ ﺖ‬

‫ﺘ ﻲﺗﺼﺎﺣ ﺐ ﻫﺬه اﻟﻘﺮارا ت‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﺪرك أﻧﻪ ﺣ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﺎر اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ اﻵ‬
‫ﺘﺰام اﻟﻤﺎﻟ ﻲ و ﻫﻮ ﻋﻘﺪ واﺣﺪ ﻟﻜﻞ ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﺪاول )ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻓ ﻲﺳﻮق اﻟﻌﻘﻮد اﻵﺟﻠ ﺔ(‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﻨﺎك إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪودة‬
‫اﻻﻟ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟﺨ ﺴﺎرة‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‪ ،‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن ﻛﻞﺗﺠﺎرة ﻟﺪﻳﻬﺎ‬
‫ﺑﺢ‪ .‬اﺣ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪودة ﻟﻠﺮ‬‫ﺑﺢ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﺮ‬
‫ﻟ‬
‫ﺘﻘﻼل اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪ ،‬وﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻧﻔ ﺴﻪﺗﻌﺮﺿﻚ ﻟﺨﻄﺮ ﻓﻘﺪان ﻛﻞ ﻣﺎﺗﻤﻠﻜﻪ‪ .‬إن ﺣﺮﻛ ﺔ‬
‫إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔﺗﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻚ اﻟﺠﺎﻣﺤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﺒﺎع‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺄﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻋﻠﻴﻚ ا‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺑﺎﻻﻋ‬‫ﺘﻤﺮارﺗﺠﻌﻞ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻋﻠﻴﻚﺗﺠﺎ ﻫﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ وإﻏﺮاء ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻐﻴﺮة‬
‫اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺑﻚ‪ ،‬ﻫﺬه اﻟﻤﺮة‪.‬‬‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻴﺎ ت ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪودة وﻣﺨﺎﻃﺮ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪودة‪ .‬إذا وﺿﻌ ﺖ ﻓﻴﻪ ﻣﺸﺎر ًﻛﺎ ﻏﺎﻓ ﻼ ً‬‫ﺘﺮﻧ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺮ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ ﻣﻘ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺑﻴﺌ ﺔﺗﻮﻓﺮ ﺣﺮﻳ ﺔ اﻟ‬‫ﻫﻨﺎ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت(‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻚ ﻫﻮ‬
‫ﺒﻨﻴ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ واﻟﻘﻴﻮد واﻟ‬
‫)ﺷﺨﺼﺎﻳﻌﻤﻞ ﻣﻦ إﻃﺎر ﻋﻘﻠ ﻲ ﻣﻮﺟﻪ ﻧﺤﻮ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﻋﻦ ﻫﺬه اﻟﻈﺮوف اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‬
‫ﺛ ﺔ ﻋﺎﻃﻔﻴ ﺔ وﻣﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺻﻴﻐ ﺔ ﻟﻜﺎر‬

‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل ﻛﻤ‬‫ﺒ ﺐ ﻗﻴﺎم ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺗﻢﻳﻔ ﺴﺮﺳ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن ﻫﺬا اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ اﻟﻘﺎ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ‬
‫ﺒﺎﻟﻐﻮن ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ ﻗﺪر‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﺔ و‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻦ ﺣﺠﻢ اﻟﺼﻌﻮ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺪاولﻳﻘﻠﻠﻮن‬
‫ﺒﺎ ﺟﻤﻴﻊ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﺤﺎوﻟﻮن اﻟ‬
‫اﻟﻮاﻗﻊ‪،‬ﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ درﺟ ﺔ ﻣﺎ ﻣﻦ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺴ‬
‫ﺘﺎﺟﺮونﻳ‬
‫ﺘﻀﺨﻤ ﺔ‪ .‬وﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﻈﻢ‪ ،‬إن ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻛﻞ‪ ،‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ أي إﻃﺎر ﻋﻘﻠ ﻲ ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆﺗﻮﻟﻴﺪ اﻟﺨﻮف‪.‬‬‫ّ ف "اﻟﻀﺮر اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ"‬
‫اﻟﻀﺮر اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪ .‬أﻧﺎ أﻋ ﺮ‬

‫ﺗﺮ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أﻟﻢ ﺟ ﺴﺪي أو ﻋﺎﻃﻔ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘ ﻲ ﻟﺪﻳﻬﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺸﺄن اﻟﻈﺮوف اﻟ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﻳﻨﺸﺄ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ أي اﻋ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﺗ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒ ﺔ اﻷﻣﻞ أو اﻟﺨﻴﺎﻧ ﺔ‪ .‬اﻟﻈﺮوف اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس ﻧ‬
‫ﺒﺎك أو ﺧﻴ‬
‫ﺗ‬‫أو اﻟﻘﻠﻖ أو اﻻر‬
‫ﺒﻐ ﻲ أنﺗﻜﻮن ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻷﻣﻮر‬
‫ﺘ ﻲﻳﻨ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﺸﺨﺺ ﺣﻮل اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﻌ‬‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﻘﻘ ﺔ إﱃ ﺧﻠﻖ ﺻﺮاع‬
‫ﺗﺆدي اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا ت‪.‬‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊﺗﻠﻚ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﺗ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫واﻟﻈﺮوف اﻟ‬

‫ﺒﺎك وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺗ‬‫ﺗﺮ واﻟﻘﻠﻖ واﻻر‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻋﻤﻮﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻫﺬا اﻟﺼﺮاع ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﻮاﻃﻔﻨﺎ ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞ أﻟﻢ ﻧ ﺴﻤﻴﻪ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﻳ‬

‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎء دﻓﺎﻋﺎ ت ﻋﻘﻠﻴ ﺔ ﺿﺪﺗ ﺴﻠﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﺮﻳﺰي ﻣﻦ ﺧﻼل‬‫ﺒﻮن اﻷﻟﻢ‬
‫ﺘﺠﻨ‬
‫ﺒﺪو أن اﻟﻨﺎسﻳ‬
‫ﻳ‬
‫ﺒﺮرا ت ‪-‬وﻛﻞ ذﻟﻚﺳﻴﺆدي إﱃﺗﺸﻮﻳﻪ اﻹدراك‬
‫ﺒﺮﻳﺮ واﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻜﻮن ﻫﺬه اﻟﺪﻓﺎﻋﺎ ت ﻣﻦ اﻹﻧﻜﺎر واﻟ‬
‫ﺗ‬‫أنﺗﺆﻛﺪ وﺟﻮد أي ﺻﺮاع‪ .‬و‬
‫اﻟﺤ ﺴ ﻲ‪.‬‬

‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖﺗﺸﻜﻴﻞ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬

‫ﺘﺸﻮﻳﻪ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺸﻮﻳﻪ اﻹدراﻛ ﻲ" ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻘﻮم ﻧﻈﺎﻣﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠ ﻲﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ‬
‫ﻳﺤﺪ ث "اﻟ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﺠﻌﻠﻨﺎ‬‫ﺘﻢ ذﻟﻚ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬وﺳﻴ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻪ وﻣﺎﺗﻘﺪﻣﻪ ﻟﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎ ﻧ‬‫ﺘﻌﺎرض‬
‫ﺘﻌﻮﻳﺾ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎﺋ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ اﻧ‬‫ﺒﻌﺎد ﻫﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﻣﻌﻴﻨ ﺔ واﺳ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ‬‫ﺘﺮك"‬
‫ّ ف "اﻟﻮاﻗﻊ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﺗﺠﻨ ﺐ أي أﻟﻢ‪ .‬إﻧﻨ ﻲ أﻋ ﺮ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻨﻨﺎ و‬‫ﺘﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺑﻮﺟﻮد ﺣﻘﻴﻘ ﺔ ﻣﺸ‬‫ﻧﺆﻣﻦ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ واﻟﻄ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﻔﺮد ﺣﻮل اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﻌ‬‫اﻟﻤﺮاﺳﻼ ت‬

‫‪10‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة‪.‬‬

‫اﻟﻈﺮوف اﻟ‬

‫ﺘﺸﻮﻳﻪ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻻﺗﺸﺎرك اﻟﻮاﻗﻊ ﻣﻊ اﻷﺳﻮاق‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﻧﻚﺗﻨﻐﻤ ﺲ ﻓ ﻲ اﻟﻮ ﻫﻢ‪ ،‬إﱃ اﻟﺤﺪ‬
‫ﺑ‬‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻘﻮم‬
‫ﺘﻜﻮن ﻗﺪ أﻋﺪ ت ﻧﻔ ﺴﻚ ﻟﻤﺎﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴﻤﻰ "اﻟﻮﻋ ﻲ‬
‫ﺒ ﺔ اﻷﻣﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ‪،‬ﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﺧﻴ‬
‫ﺒ ﺊ ﻓﻴﻪ ﻣﻦ اﺣ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﺬيﺗﺨ‬
‫ﺑﻌﺾ‪ ،‬إن ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻌﻈﻢ‪،‬‬‫ﺑﺈدراﻛﻪ )ﻷن‬‫اﻟﻘ ﺴﺮي"‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻪ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﺳﻮاقﺗﻔﻌﻞ ﺷﻴ ًﺌﺎ آﺧﺮ ﻏﻴﺮ ﻣﺎﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺘﺸﻮ ﻫﺎ ت‬
‫ﺘﻤﺮ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘ ﻲﺗﻘﺪﻣﻬﺎ اﻷﺳﻮاق ﻟﻦﺗﺆﻛﺪ ﺻﺤ ﺔ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪه أوﺗﺄﻣﻠﻪ(‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ أنﻳﻘﺪم ﻟﻚ ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪.‬ﺳ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻨﻬﺎر اﻟﺪﻓﺎﻋﺎ ت اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ )اﻷو ﻫﺎم(‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻀﺎر‬
‫ﺒ ﺔ وﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻮق اﻟﻤ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘﻚ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻋﻘﻠﻴ‬‫ﺒﺎﻳﻦ‬
‫ﺘﻰﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎكﺗ‬
‫ﺣ‬

‫ﺑﻬﺬه اﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ‪.‬‬‫ﺘ ﺴﺎءل ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴﻮء اﻷﻣﻮر‬

‫و ﻫﺬا ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﺨﻠﻖ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺼﺪﻣ ﺔ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﻗﺪﺗ‬

‫ﻣﺆﻟﻤﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺮك‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺨﻠﻖ وﻋ ًﻴﺎ ﻗ ﺴﺮﻳًﺎ‬
‫ﺒﺮك اﻟ ﺴﻮق ﻋﲆ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ أو ﻫﺎﻣﻚ ﺣﻮل اﻟﻮاﻗﻊ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‪،‬ﻳﺠ‬
‫ﻓ ﻲﻣ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺒ ﺐﺗﺮ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﺎج إﱃ ﻓﻬﻢ ﻛﻴﻒ ﻧﺤﺎول ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‪،‬‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺘﺪاول‪،‬ﺳ‬
‫ﺗﻚ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ﻣﺎ ﻣﻦ ﻣ ﺴﻴﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺎرم‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ‬‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟ‬‫ﺘﻤ ﺴﻚ‬
‫ﺛﻢ اﻟ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ وﻣﻦ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪﺳﻴﺤﺪ ث‬
‫أﺣﺪا ث اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ ﺧﻼل إدراﻛﻨﺎ ﻟﻤﺎ ﻧﻌ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻋﲆ دراﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮك ﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب ﻧﻮع اﻟﻤﺮوﻧ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎج ﻓﻴﻪ إﱃﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻛ‬
‫اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﺗﺤ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲﺗﺼﻮرك ﻟﻬﺎ ﻣﻦ أﺟﻞﺗﺤﻘﻴﻖ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ اﻷﺳﻮاق‪ ،‬وﻟﻜﻦﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ واﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎ ت اﻷﺧﺮى‪ .‬ﻗﺪ ﻻﺗ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺮك ﻣﻊ اﻷﺳﻮاق‪.‬‬
‫درﺟ ﺔ أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆدي إﱃ درﺟ ﺔ أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟﻮاﻗﻊ اﻟﻤﺸ‬

‫ﺘﻲ‬ ‫ﺘﻮﻋﻴ ﺔ اﻟﻘ ﺴﺮﻳ ﺔ ﻗﺪﺗﻜﻮن ﻣﺆﻟﻤ ﺔ‪ ،‬ﻓﻤﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﺗﻤﻨﻌﻚ ﻣﻦ اﻻﻧﺠﺬا ب إﱃ اﻟﻔﺮص اﻟ‬ ‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺒﻴﺎ ً ﺟﺪاً‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪ ﻋﺎﻧﻴ ﺖ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻋ ﻲ‬
‫ﺘﺮاﻛﻤ ﻲ ﻋﻠﻴﻚﺳﻴﻜﻮنﺳﻠ‬‫ﺛﻴﺮ اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺗﻮﻓﺮ ﻫﺎ اﻷﺳﻮاق‪ .‬إﻻ أن اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻟﻔﺮص‪.‬‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻷﻟﻢ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺸﺪة‬ ‫ﺒﺢ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف ﻣ ً‬
‫ﺜﻘﻼ‬ ‫اﻟﻘ ﺴﺮي‪ ،‬ﻓﺈنﺗﺼﻮرك ﻟﻨﺸﺎط اﻟ ﺴﻮقﺳﻴﺼ‬
‫ﺘﺼﺮف‪.‬‬
‫ﺘﺼﺮف أو ﻋﺪم اﻟ‬
‫ﺒﺢ داﻓﻌﻚ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺧﻮﻓﻚ ﻣﻦ ﺧ ﺴﺎرة اﻟﻤﺎل‪ ،‬أو اﻟﻮﻗﻮع ﻓ ﻲ اﻟﺨﻄﺄ‪ ،‬أوﺗﻔﻮﻳ ﺖ اﻟﻔﺮﺻ ﺔﺳﻴﺼ‬

‫ﺑﻪ‪ .‬أوﻻً‪،‬‬‫ﺒﺢ اﻟﺨﻮف داﻓﻌً ﺎ ﻟﻔﻌﻞ ﺷ ﻲء ﻣﺎ أو ﻋﺪم اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺘﺞ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺼ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻵن‪ ،‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﺮ‬
‫ﺑﻘﺎﺋﻪ ﻋﲆ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺬيﺗﺨﺎف ﻣﻨﻪ‪ .‬و ﻫﺬا‬
‫ﺒﺎ ﻫﻚ‪ ،‬وإ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺼﻮرة ﻟﺪﻳﻚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖﺗﻀﻴﻴﻖﺗﺮﻛﻴﺰ اﻧ‬
‫ﺳﻮفﻳﺤﺪ ﻣﻦ ﻧﻄﺎق اﻟﻔﺮص اﻟﻤ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ‪،‬ﺳﻮفﺗﺮى ﻓﻘﻂ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ﺟﻤﻴﻊ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻮق اﻟﻤ‬‫ﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ ﻣﻦ‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أنﺗﺸﻴﺮ إﱃ وﺟﻮد‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﻬﺠ ﻲ ﻣﻦ وﻋﻴﻚ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻮق اﻟ‬‫ﺒﻌﺪ ﺧﻮﻓﻚ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺮ‪.‬ﺳﻮفﻳ ﺴ‬
‫ﺻﺤ ﺔ ﻣﺎﺗﺨﺸﺎه أﻛ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ وﻓﺮص أﺧﺮى‪.‬‬

‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ‪،‬‬

‫ﺗﻚ ﻟ‬
‫ﺘﻔﺎﺟﺄ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻌﻠﻢ أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻣﺤﺎوﻻ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺨﻮف واﻹدراك‪ ،‬ﻗﺪﺗ‬‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ ﻓﻬﻢ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﺗﻚﻷي ﻣﻮﻗﻒ ﻣﻌﻴﻦ‪.‬ﻳﻌﺎﻧ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺘﺠﺎ‬ ‫ﻓﺈﻧﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊﺗﺨﻠﻘﻬﺎ‪.‬ﺳﻴﺤﺪ اﻟﺨﻮف أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻦ ﻧﻄﺎق اﺳ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬ‪،‬ﻳﺠﺪون‬
‫ﺑﻪ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺤﻴﻦ وﻗ ﺖ اﻟ‬‫ﺒﻂ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪون اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺒﻴﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻌﺮﻓﻮن‬
‫ﻛ‬

‫‪11‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻣﺸﻠﻮﻟﻴﻦﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬‬

‫ﺘﺎج اﻟﻤﺮء إﱃﺗﻄﻮﻳﺮ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪،‬ﻳﺤ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻊ ﻏﻴﺮ ﻣﻨﻈﻢ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ ذا ت ﻃﺎ‬‫ﺘﻤﻜﻦ أي ﺷﺨﺺ ﻣﻦﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻞ أنﻳ‬
‫ﻗ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻔ ﺲ‪ :‬ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻔ ﺲ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻏﻴﺎ ب اﻟﺨﻮف واﻟ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ّ ف اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻔ ﺲ‪ .‬أﻧﺎ أﻋ ﺮ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻔ ﺲ واﻟ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺷﻌﻮر أﺳﻤﻰ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ دونﺗﺮدد‪ .‬أيﺗﺮدد ﻟﻦﻳﺆدي إﻻ إﱃ اﻟﺸﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻔ ﺲ‬‫ﺛﻢ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺑﻬﺎ‪،‬‬‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟ‬‫ﻳﺠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒﺎك‪.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺎﻟﺨﻮف واﻟﻘﻠﻖ واﻻر‬‫ﺘﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﺪرﺟ ﺔﺳ‬‫ﺗ ﻲ ﻛﺤﺎﻟ ﺔ ذ ﻫﻨﻴ ﺔ‪،‬‬
‫واﻟﺨﻮف‪ .‬ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ درﺟ ﺔ اﻟﺸﻚ اﻟﺬا‬

‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺒﺎك‪،‬ﺳﻮفﺗﺨﻠﻖ أوﺗﻀﻴﻒ إﱃ اﻋ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺪاول ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﻮف واﻟﻘﻠﻖ واﻻر‬
‫ﺗﺠ ﺔ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻨﺎ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ ﺴﻠ‬
‫إن اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ أي ﻣﻨﺎ إﺧﻔﺎء ﻣﺎﻳﺠﺮي ﻋﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻮاﺿﺢ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺪى ﺻﻌﻮ‬‫ﺑﻌﺪم اﻟﻜﻔﺎءة واﻟﻌﺠﺰ‪.‬‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﻣﻮﺟﻮد‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺬﻟﻚﻷنﺳﻠﻮﻛﻚ ﻏﺎﻣﺾ وﻻ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬ ‫ً‬
‫ﻏﺎﻣﻀﺎ‬ ‫ﺒﺪو‬
‫ﺘﺎﺋﺠﻨﺎ ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ .‬إذا ﻛﺎنﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮقﻳ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ إﺧﻔﺎء ﻧ‬
‫أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺘﻔﻌﻠﻪ‬
‫ﺘﻰ ﻣﺎﺳ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﺗﻌﺮف ﺣ‬ ‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻪ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﺣ ًﻘﺎﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟ ﺴﻮق‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺼﻮره أوﺗﺮﻳﺪه‪.‬‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ ﻗﺪﺗ‬‫ذﻟﻚ‪،‬‬

‫ﺑﺠﻮا ﻫﺮ ﻫﻢ ﻣﻦ ﺣﻜﻤ ﺔ‬‫ﺒﺎ ت اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ﻛﺎﻧﻮا ﻛﺮﻣﺎء‬

‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ‪،‬ﺗﺠﺎوزوا ﻫﺬه اﻟﻌﻘ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﻘﻼﺋﻞ اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ‪،‬‬
‫إن اﻟﻤ‬
‫ﺗﺠﺎه ﻫﻮ ﺻﺪﻳﻘﻚ‪"،‬‬
‫ﺗﺠﺎه ﻫﻮ ﺻﺪﻳﻘﻚ‪" "،‬اﻻ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ"‪" ،‬اﻻ‬
‫ﺗﻌﻠﻢﺗﺤﻤﻞ اﻟﺨ ﺴﺎرة"‪" ،‬اذ ﻫ ﺐ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﺪاول اﻟﻤﻜﻮﻧ ﺔ ﻣﻦﺳﻄﺮ واﺣﺪ‪" :‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻂ‬
‫ﺘﺪاول اﻟﻤﻨﻀ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ"‪ ،‬و"ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻷﺳﻮاق ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻌﺮف ﻧﻔ ﺴﻚ"‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪.‬ﻳﻘﻮم اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﺣﻚﺗ‬
‫"ﻗﻠﺺ ﺧ ﺴﺎﺋﺮك ودع أر‬
‫ﺑﺨﻄﻮة‪ ،‬و ﻫ ﻲ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎﻣﻞ ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﻌﻠﻢ ﺧﻄﻮة‬‫ﺛﻢﺗﻨﻈﻴﻤﻬﺎ‬‫ﺗﻔﻜﻴﻜﻬﺎ‬
‫ﺘﻜﺸﺎف اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻬﺬه اﻟﻨﺼﻴﺤ ﺔ و‬
‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺘﺎ ب ﻣﺎ ﻫ ﻲ‬
‫ﺘﺪاول‪.‬ﺳﻴﺸﺮح ﻟﻚ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﻨﺠﺎح إﱃ‬‫ﺘﻮﺟﻴﻪ ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻟﻤﺮاﺣﻞ اﻟﻤﺨ‬
‫ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﺄﺧﺬك ﻋ‬
‫ﺒﺪء ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻤﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻓﻬﻤﻬﺎ‪ ،‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻀﺮورﻳ ﺔ‪ ،‬وﻟﻤﺎذاﺗﺤ‬

‫ﺜﺎﻧ ﻲ‬‫ﺑ ﺔ ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‪ .‬أﻣﺎ اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬

‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬ ‫ﺘﻜﻮن اﻷول ﻣﻦ اﻟﻔﺼﻠﻴﻦ اﻷوﻟﻴﻦ وﻳﻜﻮن‬ ‫ﺑﻌ ﺔ أﻗ ﺴﺎم‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﺎ ب ﻓ ﻲ أر‬
‫ﺗﻢﺗﻨﻈﻴﻢ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﻜﻮن اﻟﻘ ﺴﻢ‬ ‫ً‬
‫ﺘﺪاوﻻ ﻧﺎﺟﺤًﺎ‪.‬ﻳ‬‫ﺒﺢ ﻣ‬ ‫ﺘ ﻲﺗﻮاﺟﻬﻚ ﻟﻜ ﻲﺗﺼ‬ ‫ﺘﺤﺪﻳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻔﺼﻮل ﻣﻦ ‪3‬إﱃ ‪8‬وﻳﺤﺪد اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ أو اﻟ‬ ‫ﻓﻴ‬
‫ﺘﻚ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ وﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎﻳﺠ ﺐﺗﻐﻴﻴﺮه ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺎﺟﻬﺎ ﻟ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺘﻤﻨﺤﻚ اﻟﺮؤﻳ ﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﺔ ﻓﺼﻮلﺳ‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ ﻣﻦﺳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣﻬﺎرا ت‬
‫ﺑﻊ ﻣﻦ اﻟﻔﺼﻠﻴﻦ ‪15‬و‪ 61‬اﻟﻠﺬﻳﻦﻳﺠﻤﻌﺎن ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻣﻌً ﺎ ﻓ ﻲ إﻃﺎر ﻣﻮﺣﺪ ﻟ‬
‫ﺘﻜﻮن اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟﺮا‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮه‪.‬ﻳ‬
‫ﻓﻌﻠﻪ ﻟ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻘﻴﻴﺪ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﺗﺤ‬
‫ﺒ ﺔﺗﺤﺮﻛﺎ ت اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻣﻮﺿﻮﻋ ﻲ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻣﺮاﻗ‬
‫ﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻣﺤﺪدة‪.‬ﺳﻮفﺗ‬
‫ﺘﺠ ﺔ وﺻﺤﻴ ﺔ ﻧﻔ ﺴ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﻨ‬‫ﺘﻮﺳﻴﻊﺗﻠﻚ اﻟﻘﻴﻮد‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻫﺎ ﻟ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ا‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺨﻄﻮا ت اﻟ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻚ ﻓﻴﻪ‪ ،‬و‬

‫‪12‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻘﺪﻳﺮ‬
‫ﺷﻜﺮ و‬

‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة ودﻋﻢ ﻋﺪد ﻣﻦ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ ،‬و ﻫ ﻲ ﻣﻬﻤ ﺔ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺎ ب ﻫ ﻲ ﻣﻬﻤ ﺔ ﺻﻌ‬
‫ﺑﺔ ﻛ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺪرك ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﺟﻴﺪًا أن ﻛ‬
‫ر‬
‫ﺗ ﻲ ﻓ ﻲ ﺟﻌﻞ‬
‫ﺒﺎر ﻫﻢ ﻓﺎﻋﻠﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺑﻬﻢ‬‫اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎة اﻟﻤﺆﻟﻒ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪد ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ أود أن أﺷﻴﺪ‬
‫ﺒﻬﻢ‬
‫ﺘ ﻲ ‪-‬ﻛﺮﻳﺞ ودﻳﻦ وﺳﺎﻧﺪيﻳﻮﺳﻴﻦ ‪-‬ﻋﲆ ﻛﻞ ﺣ‬
‫ﺗ ﻲ وأﺧ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ واﻟﺪي‪ ،‬ﺟﻮن و ﻫﻴﻠﻴﻦﻳﻮﺳﻴﻦ؛ إﺧﻮ‬‫ﺘﺎ ب ﺣﻘﻴﻘ ﺔ‪،‬‬
‫ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﻮﻧ ﻲ ﻣﺎرﻟﻮ‪ ،‬وﺟﻴﻚ‬
‫ﺗﻮن‪ ،‬و‬
‫ﺒﺮه وﻟﻄﻔﻪ؛ ﺟﻴﻢﺳﺎ‬
‫ﺘﺪاول‪ ،‬ﻋﲆ ﻛﻞ ﺻ‬
‫ﺑﺮاد ﺟﻮﻧ ﺴﻮن‪ ،‬ﺷﺮﻳﻜ ﻲ ﻓ ﻲ دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺎ تﺳﻠﻮك اﻟ‬‫ودﻋﻤﻬﻢ؛‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﺒﺪء؛ وﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺗ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻴﻒﺳﻮﻛﻴﻨﻴﻚ‪ ،‬وﺟﺎك ﻛﺎرل ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺑﻴ ﺚ ﻣﺎﻛﻴﻨﺰي‪ ،‬وﻣﺎﻳﻜﻞ ﻫﻴﺪﻟ ﻲ‪ ،‬وﺳ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ‪ ،‬وإﻟﻴﺰا‬
‫ﺑﻴﺮﻧﺸ‬
‫ﺑﺮازوﻳﻞ‪،‬‬‫ﺘﺎﻟﻨﻴﻜﺮ‪ ،‬وﺟﺎك‬
‫اﻟﺬﻳﻦ ﻋﻤﻠ ﺖ ﻣﻌﻬﻢ ﻋﲆ ﻣﺪى اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟ ﺴ ﺖ اﻟﻤﺎﺿﻴ ﺔ‪ ،‬وﺧﺎﺻ ﺔ ﺟﻴﻢ ﺟﺮﻳ ﺴﻮوﻟﺪ‪ ،‬وﺟﻴﺮيﺳ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴ ﻲ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺗﺮ ﻟﻤﻨﺤ ﻲ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺗﻴﻢﺳﻼ‬
‫ﺘﻬﻢ ودﻋﻤﻬﻢ؛ و‬
‫ﺘﻴ ﺖ ﻋﲆ ﺻﺪاﻗ‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺗﺸﺎك‬
‫ﺒﻞ‪ ،‬و‬
‫ﺗﺸ ﻲ‪ ،‬وﻣﺎﻳﻚ ﺟﺎﻣ‬
‫ﺑﻴﺎﻧﻮ‬‫ﺘﻴﻒ‬
‫وﺳ‬
‫ﺗ ﻲ؛ واﻷ ﻫﻢ‬
‫ﺒﻮ ﻫﺎ إﱃ ﺣﻴﺎ‬ ‫ﺘ ﺶ ﻣﻴﻠﺮ ﻟﺪﻋﻤﻪ وﻛﻮﻧﻪ ﺻﺪﻳ ًﻘﺎ ﺟﻴﺪًا؛ ﻟﻮري وﻧﻴﻜ ﻲ ﻣﺎرﻟﻮ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻌﺎدة اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﺟﻠ‬ ‫ﺗ ﺐ؛ رﻳ‬
‫ﺘﺤﺪ ث وﻛﺎ‬
‫ﻛﻤ‬
‫ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻛﻠﻪ‪ ،‬ﺻﺪﻳﻘ ﻲ وزﻣﻴﻠ ﻲ اﻟﻤﺆﻟﻒ ﻛﻴﺮ ت ﻟﻴﻼﻧﺪ ﻋﲆ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻋﻠﻤﻨ ﻲ إﻳﺎه وﻋﲆ إرﺷﺎدي إﱃ اﻟﻄﺮﻳﻖ‪.‬‬

‫‪13‬‬
Machine Translated by Google

‫اﻟﺠﺰء اﻷول‬

‫ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‬

14
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪1‬‬

‫ﺘﺎ ب‬
‫ﺒ ﺖ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘ‬‫ﻟﻤﺎذا ﻛ‬

‫ﺒﺎ ﻧﻤ ًﻮا ﻫﺎﺋ ﻼً‪ .‬ﻫﻨﺎك‬

‫ﺑﻌﺎدﺗﺪاول اﻟﻌﻘﻮد اﻵﺟﻠ ﺔﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘﺎ ب ‪-‬ﻓ ﻲ ﺻﻴﻒ ﻋﺎم ‪1982 -‬ﺷﻬﺪ ﻛﻞ أ‬
‫ﺑﺪأ ت اﻟﻌﻤﻞ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻜ‬‫ﻣﻨﺬ أن‬
‫ﺘﺐ‬
‫ﺘﺰاﻳﺪة ﻣﻦ اﻟﻜ‬
‫ﺒﺎر‪ ،‬وﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ واﻷﺧ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ ،‬وﻋﻘﻮد ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻮرﺻﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة‬
‫ﺒﻊ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﺴﻬﻴﻞﺗ‬
‫ﺗﺮ ﻟ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺒﻴﻘﺎ ت ﻛﻤ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑ‬‫ﺜﺮﺗﻄﻮ ًرا ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ‪ ،‬وﻣﻌﻈﻤﻬﺎ ﻣﺰود‬
‫واﻟﻤﻨﺸﻮرا ت‪ ،‬وأﻧﻈﻤ ﺔﺗﺪاول ﻓﻨﻴ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﺪاول‪،‬ﺗﻈﻞ ﻫﻨﺎك ﺣﻘﻴﻘ ﺔ ﻻ ﻣﻔﺮ ﻣﻨﻬﺎ‪ :‬ﻻﺗﺰال‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻰ ﻣﻊ ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻬﺎﺋﻞ ﻓ ﻲ اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻤ‬
‫اﻷﺳﻮاق‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺑﺎح ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺸﻜﻞ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ اﻷر‬
‫ﺒﺮ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻮرﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﺤﺼﻠﻮن ﻋﲆ أﻛ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﻤ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺪﺳﻨ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﺻﺎﻓ ﻲ اﻟﺨﺎﺳﺮﻳﻦﺳﻨ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪90‬‬
‫أﻛ‬

‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك دوﻻر ﻣﻌﺎدل‬

‫ﺒﻬﺎ أﺣﺪ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘ ﻲﻳﻜ‬
‫ﺑﺎح اﻟ‬
‫ﺑﻞ ﻛﻞ دوﻻر ﻣﻦ اﻷر‬
‫ﻓ ﻲﺗﺪاول اﻟﻌﻘﻮد اﻵﺟﻠ ﺔ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﺎﺣﻬﻢ‬
‫ﺗ ﻲ أر‬
‫ﺘﻤﺮار ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ أنﺗﺄ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺒﻮن اﻟﻤﺎل‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦﻳﻜ ﺴ‬
‫ﺘﺪاول آﺧﺮ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﻳﺨ ﺴﺮه ﻣ‬
‫ﺑﻌﺾ ﻫﺆﻻء‬‫ﺒﻬﻢ اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺈﺧﻼص ﺷﺪﻳﺪ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎﺳ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴﺎ ﻫﻤﻮن‬
‫ﺒﺎﺷﺮة ﻣﻦ ﺟﻴﻮ ب اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻫﻢ ﺷﺨﺼﻴﺎ ت ﻋﺎﻣ ﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ﻣﻌﺮوﻓﻮن ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ أو ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ .‬وﻏﻨ ﻲ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﻋﻦ اﻟﻘﻮل أن اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﺮﻳﺪ أنﻳﻌﺮف ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ وﻛﻴﻒﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻌﻈﻤﻰ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ‪-‬اﻷﻗﻠﻴ ﺔ اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻣﻦ اﻟﻔﺎﺋﺰﻳﻦ واﻷﻏﻠ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻴﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻫﺎ‬‫ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻓﺮق‬
‫ﺘﻤﺮار ﻋﲆ‬
‫ﺑﺎﺳ‬ ‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‬‫ﻣﻦ اﻟﺨﺎﺳﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻳﺪون ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎﻳﻌﺮﻓﻪ اﻟﻔﺎﺋﺰون‪ .‬اﻟﻔﺮق ﻫﻮ أن اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎط اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‪ .‬وﻋﻨﺪﻣﺎﺳﺌﻠﻮا ﻋﻦ أﺳﺮار ﻧﺠﺎﺣﻬﻢ‪،‬‬
‫ﺘﺪاول ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر اﻻﻧﻀ‬ ‫ﺘﻌﺎﻣﻠﻮن ﻣﻊ اﻟ‬ ‫ﺒﻮﻋ ﻲ وﺷﻬﺮي وﺳﻨﻮيﻳ‬ ‫أﺳﺎس أﺳ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻗﺎﻃﻊ أﻧﻬﻢ ﻟﻢﻳﺤﻘﻘﻮا أي ﺷ ﻲء‬‫ﺑﻮا‬

‫أﺟﺎ‬

‫‪15‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺤﻜﻢ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ‪ ،‬واﻟﻘﺪرة ﻋﲆﺗﻐﻴﻴﺮ رأﻳﻬﻢ‬

‫ﺗ ﻲ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒﺎط اﻟﺬا‬
‫ﺘﻰﺗﻌﻠﻤﻮا اﻻﻧﻀ‬
‫ﺘﺪاول ﺣ‬
‫ﺜﺮوة ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺗ ﺴﺎق ﻓ ﻲﺗﺠﻤﻴﻊ اﻟ‬
‫ﻣﻘﻴﺎس اﻻ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ ﻣﻊ اﻷﺳﻮاق‪.‬‬
‫ﻟﻠ‬

‫ﺘﺰام‪ ،‬ﻛﻠﻬﺎ ﻗﻀﺎﻳﺎ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ‬

‫ﺑﻌﺪ اﻻﻟ‬‫ﺗﻌﻠﻢﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﺮأي‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ اﻻﻧﻔﻌﺎﻻ ت‪ ،‬و‬
‫ﺗ ﻲ‪ ،‬واﻟ‬ ‫أوﻻً‪ ،‬أرﻳﺪ أن أﺷﻴﺮ إﱃ أن اﻻﻧﻀ‬
‫ﺒﺎط اﻟﺬا‬
‫ﺘﺪاول اﻟﻔﻨﻴ ﺔ أو اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪- .‬‬
‫ﺒﻮرﺻﺎ ت اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ ،‬أو أﻧﻈﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ‪ ،‬أو اﻟ‬
‫ﺒﺎرﻳ ﺔ‪ ،‬أو اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻹﺧ‬‫ﻻ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻟﻬﺎ‬
‫ﻣﺤﻮﺳ ﺐ أم ﻻ‪.‬‬

‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ‪-‬اﻟﻔﺎﺋﺰﻳﻦ واﻟﺨﺎﺳﺮﻳﻦ ﻋﲆ ﺣﺪ‬ ‫ﺘﺸﻔ ﺖ أن ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤ‬ ‫ﺛ ﻲ‪ ،‬اﻛ‬

‫ﺑﺤﺎ‬ ‫ﺗ ﻲ وأ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ وﻣﻼﺣﻈﺎ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟ‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺠﺎر‬
‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺒﻜﺮ ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ أو ﻓ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ﻣﺎ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣ‬ ‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ ﺟﺪًا‪.‬ﺳﻮاء ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺘﺸﺎرﻛﻮن ﻓ ﻲ‬ ‫ﺒﺪو أﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﺳﻮاء ‪-‬ﻳ‬

‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻟﻘﻼﺋﻞ اﻟﺬﻳﻦﻳﻤﺮون‬

‫ﺒﺎط واﻟﻘﻠﻖ وأﻟﻢ اﻟﻔﺸﻞ‪ .‬اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎك واﻹﺣ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻣﻦ اﻻر‬
‫ﺘﺪاول‪،‬ﻳﻌﺎﻧ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ وﻳﻌﻤﻠﻮن ﻋﲆ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟﺼﻌ‬ ‫ﺜﺮوة ﻫﻢ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﻮاﺟﻬﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺘﺮاﻛﻢ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻸﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬ ‫ﺘﻰ‬ ‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻫﺬه ﻋﺪةﺳﻨﻮا ت‪ ،‬ﺣ‬ ‫ﺘﻐﺮق ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻹدراك واﻟ‬ ‫ً‬ ‫ً‬
‫ﺘﺪاوﻻ‪ ،‬وﻋﺎدة ﻣﺎﺗ ﺴ‬
‫ﺣﻠﻬﺎ ﺣﻮل ﻣﻌﻨﻰ أنﺗﻜﻮن ﻣ‬
‫ﻣﻨﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺑﻬﺎ أي ﻣﻨﺎ‪ .‬ﻋﲆ‬‫ﺑﺎﻟﻀﺮورةﺳﻤﺎ تﻳﻮﻟﺪ‬‫ﺘﺎﺣﺎ اﻟﻨﺠﺎح‪ ،‬ﻓﻬﻤﺎ ﻟﻴ ﺴﺎ‬

‫ﺘﺤﻜﻢ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ ﻫﻤﺎ ﻣﻔ‬
‫ﺗ ﻲ واﻟ‬
‫ﺒﺎط اﻟﺬا‬
‫إذا ﻛﺎن اﻻﻧﻀ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎرا ت‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن اﻛ‬
‫ﺒﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻌﻠﻢ ﻣﻬﺎرا ت ﻋﻘﻠﻴ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺴ‬‫اﻟﻌﻜ ﺲ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻬ ﻲ ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻧﻜ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻣﻜﻠﻔ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ وﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻜﻮن ﻣﻠﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺤﺎوﻟ ﺔ واﻟﺨﻄﺄ اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻢ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻧ‬
‫ﺘﺪاول ﻫ ﻲ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﺨ ﺴﺮون ﻛﻞ أﻣﻮاﻟﻬﻢ‬
‫ﺑ ﺔ واﻟﺨﻄﺄ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺒﺮ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ أﺳﻠﻮ ب اﻟ‬
‫ﺑﺎﻷﻟﻢ واﻟﻤﻌﺎﻧﺎة اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ‪ .‬أﻛ‬
‫ﺒﻞ أنﻳﺨﻮﺿﻮا اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﻗ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺛﺎر اﻟﺼﺪﻣ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻦ آ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻌﺎﻓﻮن‬
‫ﺘﺪاول ﻻﻳ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻵﺧﺮون اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﻤﻮاﺻﻠ ﺔ اﻟ‬
‫واﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺖ‪.‬‬
‫ﺛﺎ‬‫ﺑﻨﺠﺎح ﻋﲆ أﺳﺎس‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻮا ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﺣ‬‫أﻟﺤﻘﻮ ﻫﺎ‬

‫ﺒ ًﻴﺎ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻨﺠﺤﻮن ﻓ ﻲ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺘﺮكﺳﻮى ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻧ ﺴ‬
‫و ﻫﺬا ﻻﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻐ ﺔ ﻓ ﻲ ﺷﺮح ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ‪ ،‬وﻛﻴﻒﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ‪،‬‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﻌﻈﻤﺎء‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ واﻟﺤﺎﺿﺮ‪ ،‬وﺟﺪوا ﺻﻌﻮ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻜﻞﺳﺮور ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﺎ‬‫ﺜﻴﺮون‬
‫ﺗﺨﺬو ﻫﺎ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﺣﻴ ﺚ وﺻﻠﻮا‪.‬ﺳﻴﺸﺎرك اﻟﻜ‬
‫ﺘ ﻲا‬
‫واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪،‬ﺗﻄﻮر اﻟﺨﻄﻮا ت اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺤﺬرون أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة ﻋﻦﺳﻠﻮﻛﻬﻢ ﻛﺄﻓﺮاد‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻏﺎﻟ ً‬‫ﻳﻌﺮﻓﻮﻧﻪ ﻋﻦ اﻟ ﺴﻮق وﺳﻠﻮﻛﻪ وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺗﻲ‬
‫ﺒﺎط اﻟﺬا‬
‫ﺑﺎﻻﻧﻀ‬‫ﺘﻪ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻣﻦ ﻓﻬﻢ أن ﻛﻞ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﻦﺗﻔﻴﺪ ﻫﻢ إﻻ إذاﺗﻌﻠﻤﻮا ﻣﺎﻳﻤﻜﻦﺗ ﺴﻤﻴ‬
‫ﺜﻮن ﻋﻦ ﺣﻜﻤ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆﺗﻔ ﺴﻴﺮ ﻣﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ‪.‬‬‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﺔ‪ ،‬دون أنﻳﻜﻮﻧﻮا‬
‫واﻟ‬

‫ﺘﺪاول‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻛﻴﻒﺗﺸﺮح‬

‫ﺒﺪﻳﻬﻴ ﺔ ﻟﺤﻜﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻛ‬
‫ﺘﻢﺗﻘﺪﻳﻤﻬﺎ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺜﺎل‪" ،‬ﻗﻠﻞ ﺧ ﺴﺎﺋﺮك" ﻫ ﻲ ﻧﺼﻴﺤ ﺔ ﻋﻈﻴﻤ ﺔﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﺘﻮﻓﺮ ﻟﻪ دا ً‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﺣﺮﻛ ﺔ داﺋﻤ ﺔ وﺳ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ؟ ﺧﺎﺻ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ اﻟﺨﻄﻮا ت اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟ‬
‫ﺗﻪ ﻋﲆ اﻟﻤﺤﻚ وأن‬
‫ﺘﺮاﻣﻪ ﻟﺬا‬
‫ﺒﺎر أن أﻣﻮاﻟﻪ واﺣ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻌﻮﻳﻀﻪ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻓ ﻲﺗﺠﺎرة ﺧﺎﺳﺮة‪ .‬إذا أﺧﺬ ت ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﻋﻮدة اﻟ ﺴﻮق و‬
‫ﺑ ﺔ ذﻟﻚ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻫﺎ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺮى ﻣﺪى ﺻﻌﻮ‬‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺪى‬‫ﺒﻴﻖ‪،‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻗﺎ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻫ ﻲ اﺣ‬
‫ﻋﻮدة اﻟ ﺴﻮق دا ً‬

‫‪16‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻪ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﻨﺎﺳ ﺐﺗﺮﻛﻴ‬‫ﺑﺬﻟﻚ‬‫ﺗﻘﻠﻴﺺ ﺧ ﺴﺎﺋﺮه"‪ .‬واﻷﺻﻌ ﺐ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻫﻮ ﺷﺮح ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻪ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺎج إﱃ "‬
‫اﺷﺮح ﻟﻤﺎذاﻳﺤ‬
‫اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟﻔﺮﻳﺪة‪.‬‬
‫ﺒﻴﻖ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺤﻜﻤ ﺔ‪ ،‬دون ﺷﺮﺣﻬﺎ ﻓﻌﻠ ًﻴﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ ،‬ﻫ ﻲ أنﺗﻘﻮل‪" :‬ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬إذا‬ ‫أﺳﻬﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﺸﺮح ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻄ‬
‫ﺘﻘﺪ أن ﻫﺬا اﻟﻨﻮع‬ ‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﺔ"‪ .‬ﻻ أﻋ‬
‫ﺗ ﻲ واﻟ‬
‫ﺒﺎط اﻟﺬا‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗﻌﻠﻢ اﻻﻧﻀ‬ ‫ً‬
‫ﺘﺪاوﻻ ﻧﺎﺟﺤًﺎ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ‬‫ﺒﺢ ﻣ‬‫ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺼ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ ﻣﻔﺎ ﻫﻴﻢ ﻣﺠﺮدة ﻻ‬
‫ﺗ ﻲ واﻟ‬ ‫ﺒﻴﻦ أﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‪ .‬أوﻻً‪،‬ﻳﻌﺪ اﻻﻧﻀ‬
‫ﺒﺎط اﻟﺬا‬ ‫ﺒ‬‫ﻣﻦ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﻐﺎﻣﻀ ﺔ ﻛﺎن ﻣﻘﺼﻮدًا‪ ،‬ﻟ ﺴ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ أي ﺷﺨﺺﺗﻌﺮﻓﻪ أنﻳﺤﺪد أﻳًﺎ ﻣﻦ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ‪ .‬ﻛﻠﻨﺎ ﻧ ﺴﻤﻊ أو ﻧﻘﺮأ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت ﻛ‬‫ﻳﻤﻜﻦﺗﻔ ﺴﻴﺮ ﻫﺎ أو ﻓﻬﻤﻬﺎ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻧﻈﺮة ﻓﺎرﻏ ﺔ‪.‬‬
‫ﻫﺬﻳﻦ اﻟﻤﻔﻬﻮﻣﻴﻦ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬

‫ﺒﺎدئﺗﻮﺟﻴﻬﻴ ﺔ أو ﻓﺎﺋﺪة ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي ﻛﺎن‬

‫ﺑﺪون ﺧﺮاﺋﻂ أو ﻣﻌﺎﻟﻢ أو ﻣ‬‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﺘﺠﺎر اﻟﻨﺎﺟﺤﻮن اﻟﻴﻮم رﺣﻠ‬
‫ﺑﺪأ اﻟ‬‫ﺛﺎﻧﻴﺎً‪،‬‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺛﺮوا‬‫ﺒﻂ‪ ،‬ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻧﻔ ﺴ ﻲ‪ ،‬ﻟﺠﻤﻊ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺑﻬﻢ اﻷﻣﺮ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﻋﻠﻴﻬﻢ أنﻳﻨ‬

‫ﺒﻴ ﺮًا‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﺟﻬﺪًا ﻛ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ‪ ،‬اﻷﻣﺮ اﻟﺬي ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺗ ﻲ وإﻋﺎدة اﻟ‬
‫ﺘﺄﻣﻞ اﻟﺬا‬
‫ﺘﺠﺎرة ﻣﻦ ﺧﻼل وﺳﻴﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻜﺸﻔﻮا ﻋﺎﻟﻢ اﻟ‬
‫وﻛﺎن ﻋﻠﻴﻬﻢ أنﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ ﻛﻞ ﺧﻄﺄ‪ ،‬واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻨﻬﻢ ﺻﻐﻴﺮ وأﺧﺮ‬
‫ﺑﺂﺧﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺑﺸﻜﻞ أو‬ ‫ﺘًﺎ ﻃﻮﻳ ﻼً‪.‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺮء أنﻳﻘﻮل إﻧﻬﻢﺗﻌ‬
‫ﺜﺮوا‬ ‫ﺘﻐﺮق وﻗ‬
‫وﻳ ﺴ‬
‫ﻛﺎن ﻣﺪﻣ ﺮًا ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ وﻋﺎﻃﻔ ًﻴﺎ‪.‬‬

‫ﺑﻤﺎ أدرﻛﻮا أن ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ ﻓ ﻲ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻗﺪﺗﻐﻴﺮﻷن اﻟﻨﻮع اﻟﻄ‬

‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻣﻦ ﻧﺸﺎط اﻟ ﺴﻮق اﻟﺬي ﻛﺎن ﻟﻪ ﻓ ﻲ‬ ‫ﻓ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ﻣﺎ‪ ،‬ر‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺗﺮ واﻟﻘﻠﻖ واﻟﺨﻮف‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﻪ ﻧﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺜﻞ اﻟﻐﻀ ﺐ واﻟ‬
‫ﺒ ﻲ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻋﻠﻴﻬﻢ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﺎﻃﻔ ﻲﺳﻠ‬
‫ﺑﻖﺗﺄ‬
‫اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﺳ ﺐ ﻟﺠﻤﻴﻊ ﻇﺮوف اﻟ ﺴﻮق اﻟﻤﺤ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻓ ﻲ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺒﻮا ﻗﺪ ًرا ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﻃﻮﻳﻞ‪ .‬وﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻗﺪ اﻛ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤﺬﻛﻮرة‪.‬‬
‫ﺛﻘ ﺔ اﻟﺸﺨﺺ واﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟ ﺴﻠ‬‫ﺘﻮى‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣ ﺴ‬‫ﺒﺎﺷﺮة‬
‫ﻷن ﻫﻨﺎك ﻋﻼﻗ ﺔ ﻣ‬

‫ﺛﻘ ﺔ اﻟﺸﺨﺺ‪،‬‬‫ﺘﻮى‬
‫ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ إﻻ اﻟﺪرﺟ ﺔ‪ .‬ﻣﻊ زﻳﺎدة ﻣ ﺴ‬‫ﺒﻴﻌ ﺔ‪ ،‬وﻻﺗﻔﺼﻞ‬
‫ﺘﺎن ﻓ ﻲ اﻟﻄ‬
‫ﺑﻬ‬‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺘﺎن ﻣ‬
‫ﺘﺎن ذ ﻫﻨﻴ‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻟﺨﻮف ﻫﻤﺎ ﺣﺎﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺒﺎك واﻟﻘﻠﻖ واﻟﺨﻮف ﻟﺪﻳﻪ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺪد درﺟ ﺔ اﻻر‬
‫ﺘ‬‫ﺗ‬

‫ﺑﻪ‪ ،‬دونﺗﺮدد‪.‬‬‫ﺑﻜﻞ ﻣﺎﻳﻠﺰم اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬‫ﺜﻘﻮا‬

‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﻨﺎس أنﻳ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻄﻮر ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ أنﺗ‬
‫وﻣﻦ اﻟﻄ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ‪.‬‬
‫ﺒﺪو ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺘﻈﻢ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﺨﻮف ﻣﻦﺳﻠﻮك اﻷﺳﻮاق ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻨ‬‫ﺑﺎﻟﻨﻔ ﺲ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﻌﻮدوا‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟ‬
‫وﻧ‬
‫ﺘﺮﻛﻴ ﺐ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺛ ﺖ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﺣﺪ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ أودﺗﻮﺿﻴﺤﻬﺎ ﻫﻨﺎ ﻫ ﻲ أن ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ اﻟ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟﺮ‬
‫ﺘﺪاول‪.‬‬
‫ﺑﻞﺗﻐﻴﺮ اﻟﻤ‬‫ﺘﻐﻴﺮ‪،‬‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻟﻢﺗ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢ اﺳ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ‪ ،‬واﻷدوا ت اﻟ‬
‫ﺘﺪاول ﻋﲆ ﺣﺪة؛ اﻷﺳﻮاق ﻟﻢﺗ‬
‫اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ ﻟﻜﻞ ﻣ‬

‫ﺑ ﺔ واﻟﺨﻄﺄ‪،‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻮن ﻣﻬﺎرة ﺟﺪﻳﺪة ﻋﲆ أﺳﺎس اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻄﻮر ﻫﻢ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ وﻳ‬
‫ﺑﻤﺮﺣﻠ ﺔ اﻧ‬‫ﺘﺪاوﻟﻮن‬
‫اﻵن‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻤﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺐ اﻷﻟﻢ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﻌﻠﻢﺗﻠﻚ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ إذاﺗﻤﻴﺰ تﺗﻠﻚ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺑ ﺴﺠﻞ ﻣﻔﺼﻞ ﻟﺨﻄﻮا ت ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻔﻈﻮا‬
‫ﻓﻤﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﺤ‬
‫ﺘﻠﻜﻬﺎ اﻵن‪ ،‬ﻓﻤﻦ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤ‬
‫ﺘ ﺴ ﺐ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺒﻂ ﻛﻴﻒ اﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺒﺎط‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻪ إذا ﻛﺎن ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻻﻳﻌﺮف‬
‫واﻟﻘﻠﻖ واﻹﺣ‬
‫ﺒﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺒﻴﻌ ﻲ أنﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻋﻠﻴﻪ أنﻳﺸﺮح ﻟﺸﺨﺺ آﺧﺮ ﻛﻴﻒ اﻛ‬
‫اﻟﻄ‬

‫ﺑﻪ‪ ،‬ﻓﻠﻦ‬‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳﺤﻘﻖ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻤﺎل اﻟﺬي ﻃﺎﻟﻤﺎ ﺣﻠﻢ‬‫ﺘﺪاول‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻹﻧﻔﺎق اﻟﻤﺎل‪.‬‬
‫ﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﺣﺎﻓﺰ ﻛ‬

‫‪17‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺘﻤﺪوا ﻣﻨﻬﺎ‬
‫ﺘﻘ ﺴﻴﻢ ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻤﺠﺮدة إﱃ ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﻌﻠﻢ ﻓﻌﺎﻟ ﺔﻳﻤﻜﻦ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ أنﻳ ﺴ‬
‫اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻼزﻣﻴﻦ ﻟ‬
‫اﻟﻔﻮاﺋﺪ‪.‬‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﺎرا ت ﻋﻦ اﻟﻤﻬﺎرا ت‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬ ‫ً‬
‫ﺘﺪاوﻻ ﻧﺎﺟﺤًﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﺨ‬ ‫ﺒﺢ ﻣ‬ ‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ ﻟﺸﺮح ﻛﻴﻔﻴ ﺔ أنﺗﺼ‬
‫ﺒﺮاﻣﺞ اﻟ‬‫ﺘﻄﻠ ﺐﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟ‬ ‫ﻳ‬
‫ﺘﻤﻜﻴﻨ ﻲ‬‫ﺘﺤﻮل اﻟﺸﺨﺼ ﻲ اﻟﺬي ﻛﺎن ﺿﺮورﻳًﺎ ﻟ‬ ‫ﺘﻌﻠﻢ وﻧﻮع اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻗﻠﻴﻞ‪ ،‬ﻓﺈن ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻢ ﺷﺮﺣﻪ‬ ‫ً‬
‫ﺘﺪاوﻻ‪ .‬ﻛﻤﺎﺳﻴ‬ ‫ﺘﻜﻮن ﻣ‬ ‫اﻟﻀﺮورﻳ ﺔ ﻟ‬
‫ﺜﻞ‬
‫ﺘﺎ ب ﻣ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻛ‬
‫ﺘﺎﺟﺮﻷدركﺳ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻛ‬‫ﺘ ﻲ ﻣﺮر ت‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻦ ﻧﻮع ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠ ًﻔﺎ‬
‫ﺘﺎ ب ﻛﺎن ﻣﺨ‬
‫ﺑ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻣﻦ ﻛ‬
‫ﺗﻢ ﻓﺮض اﻷﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎر ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ واﺣﺪة و‬
‫ﻫﺬا‪ .‬أﻧﻴﻖ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ ﻋﺎرﺿ ﺔ‪.‬ﺗﻢ اﺧ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﻄﺮق‬‫ﺘﻌﻠﻢ‬
‫ﺒﺎ ﻟ‬
‫ﺗ ﻲ وﻛﻞ ﺷ ﻲء آﺧﺮ ﻛﻨ ﺖ أﻣﻠﻜﻪﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺒﺎر ﻫﻮ أﻧﻨ ﻲ اﺿﻄﺮر ت إﱃ ﺧ ﺴﺎرة ﻣﻨﺰﻟ ﻲ وﺳﻴﺎر‬
‫ﺑﺎﻹﺟ‬‫ﻣﺎ أﻋﻨﻴﻪ‬
‫ﺑ ﺔ ﻏﻴﺮ ت‬
‫ﺑ ﺔﺗﺠﺮ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺗﻲ‬
‫ﺘﻠﻜﺎ‬
‫ﺑﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن ﻓﻘﺪان ﻛﻞ ﻣﻤ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺎج ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ إﱃﺗﻐﻴﻴﺮ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮي ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲ أﺣ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﺠﺎرة‬
‫ﺛﺎره اﻟﻤﻨﻬﻜ ﺔ ﻋﲆ ﻗﺪرة اﻟﺸﺨﺺ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺨﻮف وآ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻋﻦ ﻃ‬
‫ﺘﻨ ﻲ اﻟﻜ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﻠﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‪ ،‬و ﻫ ﻲﺗﺠﺮ‬‫ﺗﻲ‬
‫ﺣﻴﺎ‬

‫ﺘ ﻲ أﺳﻤﻴﻬﺎ اﻟﻮﻋ ﻲ اﻟﻘ ﺴﺮي‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي‬

‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻫﻮ ﻧﻮع ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻬﺬه اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻧ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺴ‬
‫ﺘ ﻲ اﻛ‬
‫ﺒﺼﻴﺮة اﻟ‬
‫ﻧﻮع اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺠﻬﻞ‪ ،‬وﻷﻧﻨ ﻲ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﻘﺪ ت أﻧﻬﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ‪ ،‬أوﻻ ً‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻋﻤﺎ اﻋ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻛ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﻨ ﺖ أﻋﻤﻞ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﺨ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ وﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓﻴﻪ ﻃ‬
‫ﺜﻴﺮة‬
‫ﺑﺄﺷﻴﺎء ﻛ‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺗﻨ ﻲ اﻷﺳﻮاق ﻋﲆ اﻻﻋ‬
‫ﺒﺮ‬‫وﺿﻌ ﺖ دﻓﺎﻋﺎ ت ﻋﻘﻠﻴ ﺔ ﻟﻤﻨﻊ إدراﻛ ﻲ ﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪ ،‬أﺟ‬
‫ﺘ ﻲ‪ ،‬ﻟﻢ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا ﻣﻦ ﻫﻮﻳ‬
‫ﺜﻞ ﺟﺰءًا ﻛ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻤ‬
‫ﺘﻔ ﺖ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺮﻣﻮز اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴ ﻲ ﻟﻢ أﻛﻦﻷﻓﻜﺮ ﻓﻴﻬﺎ ﻟﻮﻻ ذﻟﻚ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ اﺧ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻄﺮق ﺟﺪﻳﺪة وﻣﺨ‬‫ﻳﻜﻦ ﻟﺪي أي ﺧﻴﺎر آﺧﺮ واﺿﻄﺮر ت إﱃ رؤﻳ ﺔ ﻧﻔ ﺴ ﻲ‬

‫وﻗﻌ ﺖ ﻫﺬه اﻷﺣﺪا ث ﻓ ﻲ ﻣﺎرس‪/‬آذار ‪1982.‬ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﻤﻞ ﻣﺪﻳﺮا ًﺗﻨﻔﻴﺬﻳﺎ ً ﻟﻠﺤ ﺴﺎ‬
‫ﺑﺎ ت ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻣﻴﺮﻳﻞ‬
‫ﺘﻘﻠ ﺖ ﻣﻦ‬
‫ﺒﻞ أﻗﻞ ﻣﻦ ﻋﺎم‪ ،‬ﻓ ﻲﻳﻮﻧﻴﻮ ‪1981،‬اﻧ‬
‫ﺑﻊ ﻟﻬﺎ ﻓ ﻲ ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ‪ .‬ﻗ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﺠﺎرة اﻟ‬
‫ﺘ ﺐ ﻣﺠﻠ ﺲ اﻟ‬
‫ﻟﻴﻨ ﺶ ﻟﻠ ﺴﻠﻊ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻜ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ ﺿﺪ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ واﻟ‬
‫ﺑﻤﻬﻨ ﺔ ﻧﺎﺟﺤ ﺔ ﺟﺪًا ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻌﻘﺎرا ت اﻟ‬‫ﺘﻊ‪ ،‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ‪،‬‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺮوﻳ ﺖ ﺣﻴ ﺚ ﻛﻨ ﺖ أﺳ‬
‫ﺿﻮاﺣ ﻲ دﻳ‬
‫ﺒ ﺖ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻟﺪى ﻣﻴﺮﻳﻞ ﻟﻴﻨ ﺶﻷﻧﻪ ﻟﻢ‬
‫ﺒﺢﺗﺎﺟ ًﺮا‪ .‬ذ ﻫ‬
‫ﺘﻘﺎل إﱃ ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ وأﺻ‬
‫اﻟﺤﻮاد ث‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﺮﻛ ﺖ ﻣﻴﺸﻴﻐﺎن وﻧﺠﺤ ﺖ ﻓ ﻲ اﻻﻧ‬
‫ﺘﺌﺠﺎر‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ وﻟﻢ أﻛﻦ أﻋﻠﻢ أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳ‬
‫ﺑﻮرﺻ ﺔ ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ اﻟ‬‫ﺘﺠﺎرة أو‬
‫ﻳﻜﻦ ﻟﺪي ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﺸﺮاء ﻣﻘﻌﺪ ﻓ ﻲ ﻣﺠﻠ ﺲ اﻟ‬
‫ﻣﻘﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬

‫ﺑﻤﻨﺰل ﻓ ﻲ إﺣﺪى ﺿﻮاﺣ ﻲ‬‫ﺘﻔﻆ‬

‫ﺑﻮر ش؛ ﻛﻨ ﺖ أﺣ‬‫ﺒ ﻲ ﻟﺸﻴﻜﺎﻏﻮ وﺳﻴﺎرة‬
‫ﺜﻤﻦ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺎﺣﻞ اﻟﺬ ﻫ‬
‫ﺑﺎ ﻫﻈ ﺔ اﻟ‬‫ﻛﺎن ﻟﺪي ﺷﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺪﻳﻨ‬‫ﺑًﺎ‬
‫ﺑًﺎ وإﻳﺎ‬
‫ﺗ ﻲ أو أﻃﻴﺮ ذ ﻫﺎ‬
‫ﺘﺎ ﻫﺎ؛ وﻛﻨ ﺖ أﻗﻮدﺳﻴﺎر‬
‫ﺑﻨ‬‫ﺘ ﻲ وا‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻌﻴ ﺶ ﻓﻴﻬﺎ ﺻﺪﻳﻘ‬
‫ﺜﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮوﻳ ﺖ اﻟ‬
‫دﻳ‬
‫ﺘﺠﺎوز‬
‫ﺗ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖﺗ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎحﻷن ﻧﻔﻘﺎ ت ﻧﻤﻂ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺗﻌﺮض ﻟﻀﻐﻮط ﻣﺎﻟﻴ ﺔ ﺷﺪﻳﺪة ﻟ‬
‫ﺗﻬﻤﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﻨ ﺖ أ‬
‫ﺒﺎ ﻟﺰﻳﺎر‬
‫ﺒﻮعﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﻛﻞ أﺳ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻘﺮارا ت اﻟ‬‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﻮﻓﻴﻖ‬
‫ﺘﺪاول‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﺟﺪًا اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا ﻛﻤ‬
‫ﺣﺎ ﻛ‬
‫ﺘﻄﻴﻊﺗﺤﻤﻠﻪ‪ .‬ﻣﺎ ﻟﻢ أﺣﻘﻖ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﺎ أﺳ‬
‫ﺑﻜ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻟﻮﺿﻊ ﻧﻔ ﺴ ﻲ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ‪.‬‬
‫ﺗﺨﺬ‬
‫ا‬

‫ﺘﻘﺎل‪،‬‬
‫ﺒﻞ اﻻﻧ‬
‫ﺗﻴﻦ‪ ،‬ﻗ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺎﻣﻴﻦ‪ .‬ﻣﺮ‬
‫ﺘﺪاولﻷﻛ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺘﻘﻠ ﺖ ﻓﻴﻪ إﱃ ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪ ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺑﺤﻠﻮل اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬي اﻧ‬
‫ﺘﺮا ت ﻧﺠﺎﺣ ﻲ‬
‫ﺑﺪأ ﻣﻦ ﺟﺪﻳﺪ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ وأ‬‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺤﺎل‪،‬ﺳﺄوﻓﺮ اﻟﻤﺎل‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺑ ﻲ‪ .‬و‬‫ﺘﺪاول اﻟﺨﺎص‬
‫ﻓﻘﺪ ت ﻛﻞ رأس ﻣﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮاري ﻓ ﻲ اﻟﻤﺤﺎوﻟ ﺔ‪ .‬ﻣﺮة ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺒﺮﻳﺮ اﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺤ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻟ‬
‫اﻟﻘﺼﻴﺮة وﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت اﻟﺮا‬

‫‪18‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﺒﻞ ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة اﻟﻜ‬
‫ﺒ ﺖ ﻣﻨﻬﺎ ﻗ‬
‫ﺑﻊ ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ﻣﻦ إﺣﺪى اﻟﺼﻔﻘﺎ ت‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨ ﻲ اﻧ ﺴﺤ‬
‫ﻛﻨ ﺖ ﻋﲆ وﺷﻚﺗﺤﻘﻴﻖ ﻣﺎﻳﺰﻳﺪ ﻋﻦ ر‬
‫ﺜﺮ إﺻﺮا ًرا ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﺑﻞ وأﻛ‬‫ﺘﺪاول‪،‬‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺤ ﺖ ﻣﺪﻣﻨًﺎ‬
‫ﻳﻀﺎ أﺻ‬ ‫ً‬
‫ﺒﺎﺷﺮة‪ .‬ﻟﻘﺪ دﻣﺮﻧ ﻲ ﻫﺬا اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨ ﻲ أ ً‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻄﻴﻊﺗﺤﻤﻞﺗﻜﻠﻔ‬
‫ﺘ ﻲ أﺳ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ وﺣﻀﻮر ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻨﺪوا ت اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ أﺳ‬
‫ﺘ ﺐ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻗﺮر ت ﺷﺮاء ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺗﻠﻚ اﻟ‬

‫ﺘﺪاول أو اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ أي‬ ‫ﺒﺎ و ﻫﻮ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﺟﺪًاﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺗﻬﺎﺗﻘﺮﻳ ً‬

‫ﺘ ﻲ ﻗﺮأ‬
‫ﺘ ﺐ اﻟ‬
‫ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲء ﻣﺬﻛﻮر ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻜ‬
‫ً‬
‫ﺘﺪاوﻻ ﻧﺎﺟﺤًﺎ إذا ﻛﺎنﺗﺪاوﻟﻚ‬ ‫ﺒﺢ ﻣ‬ ‫ﺘﻮﻗﻊ أنﺗﺼ‬ ‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻀﻐﻮط اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪-‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ ﻻﺗ‬‫ﻧﺠﺎح إذا ﻛﺎن اﻟﻤﺮءﺗﺤ ﺖ ﻗﺪر ﻛ‬
‫ﺗﻴﻦ‬
‫ﺗﻴﻦ اﻟﻘﺎﻋﺪ‬
‫ﺘﻬﻚ ﻫﺎ‬
‫ﺗﻬﺎ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ أﻧ‬
‫ﺑﺄﻣﻮال ﻻﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤﻤﻞ ﺧ ﺴﺎر‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﻣﺤﺪودًا‪ .‬رأس اﻟﻤﺎل أو إذا ﻛﻨ ﺖﺗ‬
‫ﺗﻪ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻄﻊﺗﺤﻤﻞ ﺧ ﺴﺎر‬
‫ﺗ ﻲ اﻟﺬي ﻟﻢ أﺳ‬
‫ﺑﻨﻤﻂ ﺣﻴﺎ‬‫ﺘﺠﺎري ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﻷﻧﻪ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪيﺳﻮى اﻟﻘﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻣﻦ رأس اﻟﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻓ ﻲ ﺻﺎﻟﺤ ﻲ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷدﻟ ﺔ اﻷﺧﺮى ﻋﲆ أن اﻻﺣ‬
‫اﻹﻃﻼق‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻛﺎن ﻟﺪي اﻟﻜ‬

‫ﺘﺪاول‪،‬‬
‫ﺑﺄﺷﺨﺎصﻳﻌﺮﻓﻮن ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻘﺎء‬
‫ﺘﺮا ب ﻣﻦ اﻟﺤﺪ ث واﻻﻟ‬
‫ﺘﻘﺪ ت أﻧﻪ إذاﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ اﻻﻗ‬
‫ﺟﺌ ﺖ إﱃ ﺷﻴﻜﺎﻏﻮﻷﻧﻨ ﻲ اﻋ‬
‫ﺛﺎﻧ ﻲ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻨﻬﻢ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ ﺻﺤﻮة وﻗﺤ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﻤﻞ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Merrill Lynch Commodities،‬‬
‫ﻓﻴﻤﻜﻨﻨ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺸﻔ ﺖ أن واﺣﺪًا ﻓﻘﻂ ﻣﻦ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ﺻﺪﻣ ﺖ ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻛ‬
‫ﺑﺎ ت‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ ﺐ ﻟﻠ ﺴﻠﻊ ﻟﺪﻳﻬﺎ‪ ،‬وﻳﻀﻢ ‪38‬ﻣﺪﻳ ﺮًاﺗﻨﻔﻴﺬﻳًﺎ ﻟﻠﺤ ﺴﺎ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻜ‬
‫أﻛ‬
‫ﺒﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﻠﻤ ﺖ أﻧﻪ ﻟﻢﻳﻜﻦ‬
‫ﺑﺼﺪﻣ ﺔ أﻛ‬‫ﺛﻢ ﺷﻌﺮ ت‬‫ﺒﺮة ﻓ ﻲﺗﺪاول أﻣﻮاﻟﻪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ ﻟﻠﺤ ﺴﺎ ب ﻟﺪﻳﻪ أي ﺧ‬
‫اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻮن أي أﻣﻮال‪.‬‬
‫ﺑﺎ ت ﻫﺆﻻء أي ﻋﻤﻼءﻳﻜ ﺴ‬
‫ﻟﺪى أي ﻣﻦ ﻣﺪﻳﺮي اﻟﺤ ﺴﺎ‬

‫ﺘﻮﺳﻂ‪.‬‬
‫ﺑﻌ ﺔ أﺷﻬﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻪ اﻷﺻﻠﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن أر‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻓﻘﺪ اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲ ﺣﺼ‬

‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻷرﺿﻴﻴﻦ‪،‬‬
‫ﺒﺮ ﻋﺪد ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻜﻮﻳﻦ ﺻﺪاﻗﺎ ت ﻣﻊ أﻛ‬
‫ﺑﻠ ﺔ و‬
‫ﺑﺪأ ت ﻓ ﻲ ﻣﻘﺎ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺒﺮى اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ أﻣﻠ ﻲ اﻟﻜ‬
‫ﺟﺎء ت ﺧﻴ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻷرﺿﻴﻴﻦﻳﺠ ﺐ أن‬
‫ﺗ ﺐ ﻻﻳﻌﺮﻓﻮن ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﺪًا أﻧﻪ إذا ﻛﺎن اﻟﺮﺟﺎل ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜﺎ‬
‫ﻣﻌ‬
‫ﺗ ﺐ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜﺎ‬
‫ﻳﻔﻌﻠﻮا ذﻟﻚ‪ .‬ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬وﺟﺪ ت ﻧﻔ ﺲ اﻟﻈﺮوف اﻟ‬

‫ﺗﻤﻜﻦ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻨﻬﻢ‪ ،‬ﻟﻢ أ‬
‫ﺑﺎﻟﺮ ﻫ‬‫ﺒﺪو أن اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺒ ﺔ وﻏﻤﻮضﻳ‬
‫ﺑ ﺴﻤﻌ ﺔ ﻃﻴ‬‫ﺘﻌﻮن‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﺨﻼف ﺣﻔﻨ ﺔ ﻣﻦﺗﺠﺎر اﻷرﺿﻴﺎ ت اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺒ ًﻜﺎ أوﻳﻌﺮف ﻣﺎﻳﺮﻳﺪ أنﻳﻔﻌﻠﻪ و‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻟﻘﺪ ﻓﻌﻞ‬ ‫ﺗ‬‫ﺘﻤﺮار‪ ،‬وﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﺮ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﺷﺨﺺ واﺣﺪ ﻛﺎنﻳﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‬
‫ﻣﻦ اﻟﻌ‬
‫ذﻟﻚ‪ ،‬دون أنﻳﻀﻄﺮ أوﻻ ً إﱃﺳﺆال ﻛﻞ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻪ ﻋﻦﺗﺄﻛﻴﺪ أﻧﻪ ﻛﺎنﻳﻔﻌﻞ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺼﺤﻴﺢ‪ .‬أﻧﺎ ﻻ أﻋﻨ ﻲ أﻧﻨ ﻲ ﻟﻢ أﻗﺎ‬
‫ﺑﻞ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﺮف اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬‫ﺘﻔﺎظ‬
‫ﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺒﻮا اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﺎ ﻣﻦ اﻟﻴﻮم‪ .‬ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢﻳﻜ ﺴ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ اﻟﻤﺰﻳﺪ‪،‬‬‫ﺋﻤﺎ‪،‬‬
‫ﺘﺪاول‪ .‬ﻟﻜﻨﻬﻢﺳﻴﻔﻘﺪوﻧﻬﺎ دا ً‬
‫ﺘﻴﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺢ ‪2000‬دوﻻر أو ‪3000‬دوﻻر ﻓ ﻲ أولﺳﺎﻋ‬
‫اﻟﺬﻳﻦﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ر‬
‫ﺑﻌﺪ وﻗ ﺖ ﻗﺼﻴﺮ‪.‬‬

‫ﺑﻬﺎ أﺣﺪ ﺣ ًﻘﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣﺸﺎﻛﻞ‪ .‬ﻣﻦ‬‫ﺘﺮف‬

‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﻳﻌ‬
‫ﺒﺪو أن اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﻌﺎﻧﻮن ﻣﻦ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ واﻷﺧﻄﺎء اﻟ‬
‫ﻳ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﻟﻴﻪ ﻋﲆ أﻧﻪ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ‪،‬ﻷن‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻷﺳﻮاق ﺟﻌﻠ ﺖ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﻋﺪم اﻻﺿﻄﺮار إﱃ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ أي ﺷ ﻲء ﻗﺪﻳ‬
‫اﻟﻮاﺿﺢ أن ﻃ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ أي ﺷ ﻲء إذا‬
‫ﺒﺪو ﻏﻴﺮ ذي ﺻﻠ ﺔ‪ .‬ﻟﻤﺎذاﺗ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻟﺪﻳﻬﺎ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﺟﻌﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء آﺧﺮ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎة اﻟﻤﺮءﻳ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ دا ً‬
‫ﺘﺠﺎرة اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ ﻋﻘﻠﻴ ﺔ‬‫ﺛﺮوا‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻬﻢ أﻧﺎ‪،‬ﺗﺄ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ أﻋﺮﻓﻬﻢ‪،‬‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ؟ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺠﻌﻠﻚ‬
‫ﺘﺠﺎرة اﻟ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮة"‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎرة اﻟﻜ‬
‫"اﻟ‬

‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ ‪500‬أو ‪750‬دوﻻ ًرا ﻓ ﻲ‬‫ﺑﺎح‬

‫ﺘﺸﺮة ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ أرﻓﺾ ﺟﻨ ﻲ أر‬
‫ﺒﻴﺮة ﻣﻨ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻜ‬
‫ﺘ ﻲ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﻘﻠﻴ‬
‫ﺣﺎ‬ ‫ﺒﺪو ﻫﺬاﺳﺨﻴ ًﻔﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨ ﻲ ﻟﻦ أﺟﻨ ﻲ أر‬
‫ﺑﺎ ً‬ ‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ أﻋﻠﻢ أن ﻫﺬا ﻫﻮ ﻛﻞ ﻣﺎﻳﺠ ﺐﺗﺤﻘﻴﻘﻪ‪ .‬ﻗﺪﻳ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت ﺣ‬
‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻘ‬

‫‪19‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎﻟﻎ اﻟﺰ ﻫﻴﺪة ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬

‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎﻟﻎ ﺻﻐﻴﺮة‪،‬ﻷﻧﻪ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ ،‬ﺷﻌﺮ ت ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أن اﻟ ﺴﻮق ﻛﺎنﻳﻬﻴﻨﻨ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣ‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺟﻪ أوﺗﻮﻗﻌ‬
‫ﺑﻤﺎ اﺣ‬
‫ﺘﻪﻳﺤﺪ ث ﺣﻮﻟ ﻲ‪ .‬ﻟﻜﻨﻨ ﻲ ﻣﺎزﻟ ﺖ‬
‫ﺗﻴﺎحﻷي ﺷ ﻲء رأﻳ‬
‫ﺑﺎﻻر‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻟﻢ أﺷﻌﺮ‬
‫ﺑﺎﻟ‬ ‫وﻣﻊﺗﺰاﻳﺪ ﻣﺸﺎﻛﻠ ﻲ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ ،‬زادﻳﺄﺳ ﻲ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ .‬و‬
‫ﺑﺤﻠﻮل ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻛﺎن ﻛﻞ ﺷ ﻲء‬ ‫ﺘﻰ ﻣﺎرس ؛‪1982‬‬ ‫ﺑﺎ ت‪ .‬وذﻟﻚ ﺣ‬‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﺨﺮوج ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﺼﻌﻮ‬‫ﺑﺄﻧﻨ ﻲ أﺳ‬ ‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺑﺎﻻﻋ‬‫ﺘﻤ ﺴ ًﻜﺎ‬ ‫ﻣ‬
‫ﺒﻖ ﻟ ﻲﺳﻮى‬ ‫ﺘ‬ ‫ﺘﻘﻼل اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪ ،‬ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣ ﻲ ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬ ‫ﺘﻘﺎﻟ ﻲ إﱃ ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ ﻟ‬
‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ أﺷﻬﺮ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻧ‬‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺘﻬﻰ‪.‬‬ ‫ﻗﺪ اﻧ‬

‫ﺑ ﺴ ﻲ‪ ،‬وﺟﻬﺎزﺗﻠﻔﺰﻳﻮن‪ ،‬وﺳﺮﻳﺮ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ‪ ،‬وﻣﻼ‬
‫ﺘ ﻲ‪ ،‬وﺷﻘ‬
‫وﻇﻴﻔ‬

‫ﺗﻲ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا ﻣﻦ ﻣﻔﻬﻮﻣ ﻲ اﻟﺬا‬
‫ﺘ ﻲ‪ .‬ﻣﺎ أﻋﻨﻴﻪ ﻫﻮ أن ﺟﺰءًا ﻛ‬
‫ﺘ ﺖ ﻫﻮﻳ‬
‫ﺒ‬‫ﺛ‬‫ﺘ ﻲأ‬
‫ﺘﻔ ﺖ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺮﻣﻮز اﻟ‬
‫ﺒﺎ‪ ،‬اﺧ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻋﺸﻴ ﺔ وﺿﺤﺎ ﻫﺎﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﻪ ﺷﺎﺋ‬
‫ﺘﻤﺎن اﻟﺬي ﻻﺗﺸﻮ‬
‫ﺘﻤﺎﻧ ﻲ‪ .‬ﻛﺎن اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ اﻻﺋ‬
‫ﺗ ﻲ‪ ،‬وﺧﺎﺻ ﺔ رﺻﻴﺪي اﻻﺋ‬
‫ﺜﻞ ﻣﻨﺰﻟ ﻲ وﺳﻴﺎر‬
‫ﺗ ﻲﻣ‬
‫ﺘﻠﻜﺎ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﻦ ﻣﻤ‬
‫ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺒﻞ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ اﻷﻣﺮ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻪ ﻟﻢ‬
‫ﺑﺪون أي ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷﺷﻴﺎء‪ .‬وﻛﻤﺎ أﺷﺮ ت ﻣﻦ ﻗ‬‫ﺋﻤﺎ‪ .‬اﻵن وﺟﺪ ت ﻧﻔ ﺴ ﻲ‬
‫ﺑﻪ دا ً‬‫أﻣ ﺮًا ﻛﻨ ﺖ ﻓﺨﻮ ًرا‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﺟﺰء ﻣﻨ ﻲ ﻻﻳ ﺴﻤﺢ‬‫ﺘ ﻲﺗﺸﻴﺮ إﱃ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﺣﺪو ث ذﻟﻚ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻛﺎن ﻫﻨﺎك‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷدﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة ﻣﻊ ﻫﺬا اﻟﺪﻟﻴﻞ أو ﻣﻌﺎﻧﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮاﺟﻬ ﺔ اﻟﻤ‬

‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘ ﻲﺗﺤﺪ ث ﻣﻦ ﺣﻮﻟ ﻲ واﻟ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﺟﺪًاﺗﻘﺪﻳﻢ اﻷﻋﺬار ﻟﻜﻞ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬

‫ﺗﺮ‪ .‬وﻣﻤﺎ زاد‬

‫ﺘﻮ‬‫ﺒﻴﺮا ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﺧﻠﻖ ﻗﺪرا ﻛ‬
‫ﺘﻀﺎر‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﲆ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮ‬
‫ﺛﺎر اﻟﻤ‬
‫إن رﻓﺾ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ أو اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ اﻵ‬
‫ﺑﺬﻟ ﺖ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻓ ﻲ وﺳﻌ ﻲ ﻹﺧﻔﺎء ﻫﺬا‬‫اﻟﻮﺿﻊﺗﻌﻘﻴﺪًا‪ ،‬ﻛﺎن ﻟﺪي ﺧﻮف ﺷﺪﻳﺪ ﻣﻦ أﻧﻨ ﻲﺳﺄﻓﻘﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻣﺮة أﺧﺮى‪،‬‬
‫ﺑ ﺴﻘﻮﻃ ﻲ‬‫ﺑﺪ أن ﻫﻨﺎك ﺟﺰءًا ﻣﻨ ﻲ أﺣ ﺲ‬‫ﺑﻪ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻻ‬‫ﺘﻄﻴﻊ أن أﺷﻌﺮ‬
‫اﻟﺨﻮف ووﺿﻌﻪ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ ﻓ ﻲ ذ ﻫﻨ ﻲ ﺣﻴ ﺚ ﻻ أﺳ‬
‫ﺘﻬﻠﻚ اﻟﺨﻮف؟‬
‫اﻟﻮﺷﻴﻚ‪ .‬وإﻻ ﻟﻤﺎذا ﻛﻨ ﺖﺳﺄﺳ‬

‫ﺘﻮازن اﻟﺬي ﻗﺪﻳﺨﻠﻘﻪ ﻓﻘﺪان‬

‫ﺘﻼل اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﺧ‬‫ﺘﻮﻓﻴﻖ‬
‫وﻟﻜﻦ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ أن أواﺟﻪ أﻳًﺎ ﻣﻦ ﻫﺬا ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪي أي وﺳﻴﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻘﺪا ت‪ .‬ﻣﻦﺳﺄﻛﻮن‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆﻛﺪ ﺻﺤ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻘﺪه ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴ ﻲ واﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎ أﻋ‬‫ﺘﻮازن‬
‫ﻛﻞ ﻫﺬه اﻷﺷﻴﺎء؟ ﻣﺎ أﻋﻨﻴﻪ ﻫﻮ ﻋﺪم اﻟ‬
‫ﺘﻔ ﻲ ﻛﻞ ﻫﺬه اﻷﺷﻴﺎء؟‬
‫ﺑﻌﺪ أنﺗﺨ‬

‫ﺗﻲ‬
‫ﺑﺪأ ت دﻓﺎﻋﺎ‬‫ﺘﻮﻳﺎ ت ﺣﺮﺟ ﺔ‪،‬‬ ‫ﺘًﺎ ﻃﻮﻳ ﻼ ً ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ذﻟﻚ‪ .‬وﻣﻊﺗﺪ ﻫﻮر ﺣﺎﻟ‬
‫ﺘ ﻲ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ إﱃ ﻣ ﺴ‬ ‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ وﻗ‬
‫ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬ﻟﻢﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻄﻠ ﺐ‬‫ﺗﻘﺪﻣ ﺖ‬
‫ﺘﻘﺪ ت أﻧﻪ اﻟﻔﻌﻞ اﻟﻔﺎﺷﻞ اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ و‬
‫ﺑﻤﺎ اﻋ‬‫ﺘﻤﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒﻠ ﺖ ﺣ‬ ‫اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ اﻻﻧﻬﻴﺎر‪ .‬وﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪ ،‬ﻗ‬
‫ﻹﺷﻬﺎر إﻓﻼﺳ ﻲ‪.‬‬

‫ﺒﺮى ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻐﻴﺮا ت اﻟﻜ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺜﻞ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻣﺠ‬
‫ﺑ ﺔ‪ .‬وﻣ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻬﺬه اﻟ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠ ﻲ ﻧ‬‫ﺜﻴﺮة‬
‫ﻟﻘﺪﺗﻐﻴﺮ ت أﺷﻴﺎء ﻛ‬
‫ﺒﺪد‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﻏﻤﺮﻧ ﻲ‬
‫ﺗﺮ ﻗﺪﺗ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺜﻴﺮ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴ ﻲ‪ .‬أول ﻣﺎ ﺣﺪ ث‪ ،‬واﻟﺬي ﻛﺎن ﻣﻔﺎﺟ ًﺌﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ ،‬ﻫﻮ أن اﻟ‬
‫ﺗﻪ‪،‬ﺗﻌﻠﻤ ﺖ اﻟﻜ‬
‫ﺣﻴﺎ‬
‫ﺗﻴﺎح ﻣﻊ ﻋﺪم وﺟﻮد ﻣﺎﻳﻤﻜﻦﺗﻮﻗﻌﻪ أو اﻟﺨﻮف ﻣﻨﻪ أو ﻣﺤﺎوﻟ ﺔﻳﺎﺋ ﺴ ﺔ اﻟﺪﻓﺎع ﺿﺪه‪ .‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﻴ ﺶ أﺳﻮأ ﻣﺨﺎوﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻻر‬‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺷﻌﻮر ﻛ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻷﻣﺮﺳﻴ ًﺌﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻛﻤﺎﺗﺨﻴﻠ ﺖ‪ .‬ﻛﻨ ﺖ ﻻ أزال‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟ‬
‫ووﺟﺪ ت أﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪ أي ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮﻗﻒ ﻻ أﺳ‬
‫ﺒﺎر ﻫﺎ أﻋﻈﻢ أﺻﻮﻟ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺗ ﻲ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﺪأ ت أﻗﺪر ﻗﺪر‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ واﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺼﺤ ﺔ ﺟﻴﺪة‪ ،‬وﻛﻨ ﺖ ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة و‬

‫ﺘ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ أﻏﻠ ﺐ اﻷﺣﻴﺎن‪ ،‬ﻧﺸﺄ ت‬

‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﻬﻮﻳ‬
‫ﺘﻮى أﻋﻤﻖ ﻣﻦ اﻟﻔﻬﻢ ﺣﻮل اﻟﻄ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮﻳﻨﻤﻮ إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺪأ ﻫﺬا اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺘ ﻲ أﻣﻠﻜﻬﺎ‪ .‬ال‬
‫ﺘﻘﺪًا أن ﻣﺎ أﻧﺎ ﻋﻠﻴﻪ ﻫﻮ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﻣﻌ‬

‫‪20‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ راﻛﻤ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﺑﺪأ ت أدرﻛﻪ ﻫﻮ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ أﻛ‬‫ﺜﺮ‪ .‬ﻣﺎ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ أﻛ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻨ ﻲ‬
‫ﺘﻠﻜﺎ ت‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ ﺟﻌﻠ‬
‫ﺘﻠﻜ ﺖ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻤ‬
‫ﻛﻠﻤﺎ اﻣ‬
‫ﺘﻰ ﻫﺬه اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪيﺳﻮى أدﻧﻰ ﻓﻜﺮة‬
‫ﺒﻌﺪ اﻷﻋﻤﻖ اﻟﺬي‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟ‬‫ﺑﺎﻟﺸﻌﻮر‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢﺗﺠﺮﻳﺪ اﻟﻮاﺟﻬ ﺔ‪،‬ﺳﻤﺢ ﻟ ﻲ ذﻟﻚ‬
‫ﺑﺄي ﺣﺎل ﻣﻦ اﻷﺣﻮال‪ .‬ﻃﺮﻳﻘ ﺔ‬‫ﺛﺎن‬
‫ﺑﺪوره‪،‬ﺳﺎﻋﺪﻧ ﻲ ﻋﲆ ﻓﻬﻢ ﻛﻴﻒ أن اﻟﺨﻄﺄ وﺧ ﺴﺎرة ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﻻﻳﺤﺪ‬‫ﻋﻦ ﻫﺬا اﻟﻮﻋ ﻲ اﻟﺠﺪﻳﺪ‪،‬‬
‫ﺑﺄن أﻛﻮن ﻣﺨﻄ ًﺌﺎ‪ ،‬ور‬
‫ﺑﻤﺎ ﻻﻳﻮﺟﺪ‬ ‫ﺗﻌﻠﻢ أن ﻫﻨﺎك ﻗﺪ ًرا ﻣﻌﻴﻨًﺎ ﻣﻦ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻨﺢ ﻧﻔ ﺴ ﻲ اﻹذن‬
‫ﺑﺪأ ت أ‬‫ﺗﻘﻠﻞ ﻣﻨ ﻲ ﻛﺸﺨﺺ‪ .‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑ ﻲ وﻣﻔﻴﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻢﺗﻌﻠﻢ ﺷ ﻲء إﻳﺠﺎ‬
‫ﺷ ﻲء اﺳﻤﻪ ﻓﺸﻞ‪ ،‬إﻻ إذا ﻟﻢﻳ‬

‫ﺜﻨﺎء واﺣﺪة‪.‬ﻳﻌﻠﻢ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‪،‬‬‫ﺘﻘﺪ ت أﻧﻬﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻏﻴﺮ ﻋﺎدﻳ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔﻷﻧﻨ ﻲ اﻋ‬
‫ﺑﻂ ﻫﺬه اﻟ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻢ أر‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢﺳﻴﺼﻞ إﱃ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨﻮع‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﺨ ﺴﺮون ﻛﻞ ﻣﺎﻳﻤﻠﻜﻮﻧﻪ‪ ،‬وﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن‬
‫اﻟﺠﻤﻴﻊ أن ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎ ت‬
‫ﺘﻄﻠ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪ ،‬ﻣﻊ اﻷﺧﺬ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ﻛﻤ‬‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﻣﻦ اﻟﻮﻋ ﻲ ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﻢ ﻟﻦﻳﻜﻮﻧﻮا‬
‫ﺘ ﻲﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻮﻇﻴﻔ‬‫ﺘﻔﻆ‬
‫ﺜﻨﺎء أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ ﻻ أزال أﺣ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺪاول‪،‬‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻻﺳ‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬أﻧﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻟﻢ أﻛﻦ ﻓ ﻲ وﺿﻊ ﻣﺎﻟ ﻲﻳ ﺴﻤﺢ ﻟ ﻲ‬
‫ﺘﺎد‪ ،‬وﻛﺄن ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻟﻢﻳﺤﺪ ث ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أﻧﻨ ﻲ ﻟﻢ أﻛﻦ ﻋﲆ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ ﻛﺎﻟﻤﻌ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻣﻴﺮﻳﻞ ﻟﻴﻨ ﺶ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻛﺎن اﻷﻣﺮ‬
‫ﺑﺎ ت‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﻤﺪﻳﺮﺗﻨﻔﻴﺬي ﻟﻠﺤ ﺴﺎ‬
‫ﺒﺎ ﻟﻺﻓﻼس‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ وﻇﻴﻔ‬
‫ﺘﻮ ﻃﻠ ً‬
‫ﺘ ﺐ أﻧﻨ ﻲ ﻗﺪﻣ ﺖ ﻟﻠ‬
‫وﺷﻚ أن أﻋﻠﻦ ﻟﻌﻤﻼﺋ ﻲ أو أي ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ ﻛﻮﻧ ﻲﺗﺎﺟ ﺮًا ﺟﻴﺪًا‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ‪ ،‬ﻛﺎن اﻷﻣﺮﻳﻌ‬‫ﺘﻤﺎ‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻣﻬ ً‬
‫ﺘﻬﺎ‪ ،‬و‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮﻛ‬
‫واﺣﺪة ﻣﻦ اﻷﺷﻴﺎء اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ‬ ‫ً‬

‫ﻣﺤﻈﻮﻇﺎ‬ ‫ﺘﺎ ب‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ واﻟﺬي أدى ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ إﱃ إﻧﺸﺎء ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ اﻟﻮﺣﻴﺪ‬
‫ﺘﻼف اﻟﺮ‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻻﺧ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت‬
‫ﺛﻨﺎء ﺣﺪو ث ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺑﺄﻣﻮاﻟ ﻲ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ( أ‬‫ﺘﺪاول )ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔﻷﻧﻨ ﻲﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺘ ﻲ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺑﻬﺎ ﺣﺎﻟ ﺔ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺮى‪ ،‬ﻣﻤﺎ وﺿﻌﻨ ﻲ ﻓ ﻲ وﺿﻊ ﻓﺮﻳﺪ ﻟﻔﺤﺺ ودراﺳ ﺔ اﻟﻄﺮق اﻟﻤﺨ‬
‫اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟﻜ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺛﺮ ت ﻋﲆ ﻣﺎ ﻣﺮر ت‬
‫أ‬

‫ﺑﻬﺬا اﻟﻮﺿﻮح‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻻ ﻣﻔﺮ ﻣﻨﻬﺎ‪.‬ﺗﻌﻠﻤ ﺖ أن‬‫ﺋﻤﺎ‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﺪاﺧﻞ واﻟﺨﺎرج ﻟﻴ ﺴ ﺖ دا ً‬‫ﻫﺬه اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬
‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﻴﺌ ﺔﻳ‬‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬و ﻫﺬه اﻟﻔﺮص ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس ﻓ ﻲ ﺣﺮﻛ ﺔ داﺋﻤ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﺎ‬
‫ﺘﺪاول ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻼﺳ‬
‫اﻷﺳﻮاقﺗﻮﻓﺮ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ‪ .‬ﻫﺬه‬
‫ﺘﺎﺋﺠﻪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ ،‬دون أنﺗﻌﻴﻘﻪ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻮد اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة اﻻﺟ‬
‫ﺑﺤﺮﻳ ﺔ ﺧﻠﻖ ﻧ‬‫ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻔﺮد‬
‫ﺘﺪاول‪.‬‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻤﻮﻗﻒ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺪًاﺗﺠﻌﻞ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻮق ﻣﺮآة ﻣ‬
‫ﺘﻬ ﻲ أ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﺗﻨ‬
‫اﻟﻔﺮص اﻟ‬

‫ﺘﺪاول ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ وﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻪ ﻓﻌﻠﻪ ﺣﻴﺎل ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﻸﺳﻮاقﺳﻴﻄﺮة ﻋﻠﻴﻪ‪ .‬ﻛﻞ اﻟﺨﻴﺎرا ت وﻛﻞ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ‬
‫ﻣﺎﻳﺮاه اﻟﻤ‬

‫ﺘﺪاول‪.‬‬
‫ﺒﺮةﺗﻜﻤﻦ ﻓ ﻲ ذ ﻫﻦ ﻛﻞ ﻣ‬
‫ﺘﻴﺎرا ت إﱃ ﺧ‬
‫ﺗﺤﻮﻳﻞ ﻫﺬه اﻻﺧ‬

‫ﺒ ﺐ اﻟﻈﺮوف‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺒﻨ ﻲ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ذﻟﻚ‬ ‫ً‬
‫ﺧﻮﻓﺎ ﻣﻤﺎ ﻗﺪﻳ ﺴﻠ‬ ‫ﺒﺎرهﺗﻬﺪﻳﺪًا‪،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺜﺎل‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ أﻧﻈﺮ إﱃ اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺗ ﻲ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻌﺪم ﻗﺪر‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ أن ﺧﻮﻓ ﻲ ﻛﺎن ﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﺢ واﺿﺤًﺎ ﺟﺪًا‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ أﺻ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻬﺪدﻧ ﻲ‬
‫اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻪ‬‫ﺜﻘ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺴ ﻲ ﻟﻔﻌﻞ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎن اﻧﻌﺪام اﻟ‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﺨﺪم ﻣﺼﻠﺤ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺗﻮﻗﻊ اﻷﺣﺪا ث أو اﻟ‬
‫ﻫﻮ ﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﺧﺎﺋ ًﻔﺎ ﻣﻨﻪ ﺣ ًﻘﺎ‪.‬‬

‫ﺑﺬﻟﻚ‪،‬‬‫ﺗ ﻲ اﻟﻴﺎﺋ ﺴ ﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬

‫ﺛﻤﻦ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﻣﺤﺎوﻻ‬‫ﺑﺄي‬‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ‬
‫ﺘﺸﻔ ﺖ أن إﻃﺎري اﻟﻌﻘﻠ ﻲﺗﻢﺗﻨﻈﻴﻤﻪ ﻟ‬
‫ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬اﻛ‬
‫ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‬

‫‪21‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﻲﺗﻤﻜﻨﻪ ﻣﻦ إدراك ﻛﻞ ﻣﺎﻳﺤﺪ ث ﻓ ﻲ‬

‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪ :‬ﻻ أﺣﺪ ﻣﻨﺎ ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻘﺪرة اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺧﻠﻘ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ واﺣﺪ‪.‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻜﻮن اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ذا ت اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﻘﺼﻮى‬
‫ﺑﻴﻦ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد‪،‬ﺳ‬‫ﺘﻤﺎﻣﻨﺎ‪ ،‬ﻣﻦ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺮﻛﺰ ﻋﻠﻴﻬﺎ ا ﻫ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟ‬
‫إن اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﻨﺎﻷﻧﻮاع ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪ ،‬ﻧﻈ ﺮًاﻷ ﻫﻤﻴ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻧﺨﺼﺺ اﻟﻤﺰﻳﺪ واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ا ﻫ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻨﺎ‪ .‬و‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﺠﻨ‬
‫ﺒﻬﺎ ﻟﻤﺠﺮد أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﻬﺠ ﻲ أﻧﻮاﻋً ﺎ أﺧﺮى ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣﻦ وﻋﻴﻨﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺧﻠﻘ ﺖ ﺧ ﺴﺎﺋﺮي‬‫ﺒﻌﺪ‬
‫ﺘ‬‫ﻧﻔ ﺴﻪ ﻧ ﺴ‬
‫ﺒﻬﺎ‪.‬‬
‫أﺣﺎولﺗﺠﻨ‬

‫ﺘﻤﺎﻣﺎ ً‬
‫ﺜﺮ ا ﻫ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ أﻛ‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أنﺗﺸﻴﺮ إﱃ اﻟﻔﺮص اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﻲ ﻋﲆ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻮق اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ‬ ‫و‬
‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا ﻣﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻮق اﻟﻤ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﻗﺪ ًرا ﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻏﻴﺮه‪ .‬وﻧ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆﻛﺪ ﺻﺤ ﺔ ﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ أﺧﺸﺎه أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﻨ ﻲ‪ .‬اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة‬
‫ﺗﺠﺎوز‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ ،‬و‬
‫ً‬ ‫ﺒﺎ ﻫ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺖ ﻋﻦ اﻧ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ ﻗﺪ ﻏﺎ‬
‫ﺑﺎﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎ ت واﻟﻔﺮص اﻷﺧﺮى اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲﺗﺤﻮﻳﻞ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘﺨﻠ ﻲ ﻋﻦ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺑﻌﺪ وﻗﻮﻋﻬﺎ( ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫ ﻲ اﻟ‬‫ﺑﺨﻼف ﻣﺎ ﺣﺪ ث‬
‫ﺑﻬﺎ إدراك ﻫﺬه اﻟﻔﺮص )‬‫ﺘ ﻲ أﻣﻜﻨﻨ ﻲ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻤﺎﻳﺤﺪ ث ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق "اﻵن"‪.‬‬‫ﺒﺎ ﻫ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫اﻧ‬

‫ﺑﻤﺠﺮد‬
‫ﺘﻐﻴﺮ‪ .‬و‬
‫ﺗ ﻲ ﺣﻮل أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ واﻟﺨﻄﺄ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺑﺪأ ت ﻣﻌ‬‫ﺘﻰ‬
‫ﺘﻘﺪه ﺣ‬
‫ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪي أي وﺳﻴﻠ ﺔ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ أﻓ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﻨ ﺖ ﻏﺎﻓ ﻼ ً‬
‫ﺑﻴﻦﺗﻠﻚ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟ‬‫ﺑﺪأ ت أﻻﺣﻆ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻮق واﻟﻌﻼﻗﺎ ت‬‫ﺘﺤﻮل ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﻈﻮر‪،‬‬
‫ﺣﺪو ث ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﻋﻨﻬﺎ‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪،‬ﺗﻌﻠﻤ ﺖ‬ ‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪي أي ﺷ ﻲء أﺧﺸﺎه‪ ،‬وﻧ‬ ‫ﻓ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ﻣﺎ‪ ،‬أدرﻛ ﺖ أﻧﻪ ﻧﻈ ﺮًاﻷﻧﻨ ﻲ ﺧ ﺴﺮ ت ﻛﻞ ﺷ ﻲء‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ﻻ ذﻧ ﺐ وﻻ ﻏﻀ ﺐ‬
‫ﺒﻮل" ﺧ ﺴﺎرة دون أي ﻋﻮاﻗ ﺐﺳﻠ‬ ‫ً‬
‫ﺘﺪاوﻻ ﻧﺎﺟﺤًﺎ‪ :‬ﻛﻴﻔﻴ ﺔ "اﻟﻘ‬
‫ﺒﺢ ﻣ‬
‫دون ﻗﺼﺪ أﺣﺪ أ ﻫﻢ اﻟﺪروس ﻟﻜ ﻲ أﺻ‬
‫وﻻ ﺧﺠﻞ وﻻ ﻋﻘﺎ ب ﻟﻠﻨﻔ ﺲ‪.‬‬

‫ﺘﻠ ًﻔﺎ‪ .‬ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أن أﺣﺪ ﻫﻢ ﻗﺪ أزال‬

‫ﺘﻠ ًﻔﺎﻷﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ ﻣﺨ‬ ‫ً‬
‫ﺳﻮﻗﺎ ﻣﺨ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺪد ﺧﻮﻓ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺨ ﺴﺎرة‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ أرى وأﺧ‬
‫وﻣﻊﺗ‬
‫ﺑﻤﺨﺎوﻓ ﻲ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪي أدﻧﻰ ﻓﻜﺮة ﻋﻤﺎ‬‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﺛﺮ دا ً‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﻰ ذﻟﻚ اﻟﺤﻴﻦ‪ ،‬ﻛﺎنﺗﺪاوﻟ ﻲﻳ‬
‫ﺑﻮﺟﻮد ﻫﺎ ﻣﻦ ﻋﻴﻨ ﻲ‪ .‬ﺣ‬‫ﻏﻤﺎﻣ ﺔ ﻟﻢ أﻛﻦ أﻋﻠﻢ‬
‫ﺘﻤﺎل‪ ،‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻛﻠﻪ‪ ،‬أﻧﻪ ﻛﺎن ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﺿﺮورﻳًﺎ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ﻛﺎن ﻣﺠﺮد اﺣ‬‫ﺘﺪاول دون ﺧﻮف أو أن اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺳﻴﻜﻮن ﻋﻠﻴﻪ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح‪.‬‬
‫ﻟ‬

‫ﺒ ﺐ ﺿﺮورة وﺟﻮد‬ ‫ﺒﺔ ﻟ ﻲ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ ﻫﻮ اﻟﻤﺪى اﻟﺬي ﻣﻨﻌ ﺖ ﻓﻴﻪ ﻛﻞ ﻣﺨﺎوﻓ ﻲ ﻓﻌﻠ ًﻴﺎ ﻣﻦ ﻓﻬﻢﺳ‬ ‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﺢ واﺿﺤًﺎ ﺟﺪًا‬
‫وﻣﺎ أﺻ‬
‫ﺑﺪأ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻣﻨﻄﻘ ًﻴﺎ‪.‬‬‫ﺒﺎﻋﻬﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﺗ‬‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ ا‬
‫ﺑﻮﺿﻮح واﻟ‬‫ﺘﺪاول وإدارة اﻷﻣﻮال اﻟﻤﺤﺪدة‬
‫ﺑﻌﺾ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟ‬

‫ﺒﺎ ﻫ ﻲ ﻋﲆ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت‬ ‫ﺘ‬‫ﺑﻨﻔ ﺴ ﻲ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦﺗﺮﻛﻴﺰ اﻧ‬‫ﺘﻲ‬

‫ﺛﻘ‬‫ﺑﻨﻔ ﺴ ﻲ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ت‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺜﺮ‪ ،‬زاد ت‬
‫ﺒﻌ ﺖ ﻗﻮاﻋﺪي أﻛ‬‫ﺗ‬‫ﻛﻠﻤﺎ ا‬
‫ً‬
‫ﺘﺪاوﻻ أﻓﻀﻞ‪ .‬وﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪،‬‬ ‫ﺒﺢ ﻣ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ أﺷﻴﺎء ﺟﺪﻳﺪة ﻋﻦ اﻟ ﺴﻮق ﻣﻤﺎﺳﺎﻋﺪﻧ ﻲ ﻋﲆ أن أﺻ‬‫اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ ﻓ ﻲﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق ﻟ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ ﻣﻊ‬
‫ﺗ ﻲ ﻋﲆﺗﻐﻴﻴﺮ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮي واﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻫﺬه اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻋﲆ ﻗﺪر‬
‫ﺛ‬‫ﺘ ﻲ أﺣﺪ‬
‫ﺑﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ ﻗﻴﺎس اﻟ‬
‫ﺘﺤﺮك‬
‫ﺜﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺣﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﺟﻌﻞ ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ‬
‫ﺜﺮ وﺿﻮ ً‬ ‫ﺑﻤﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﺨﻄ ًﺌﺎ أم ﻻ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺒﺤ ﺖ اﻷﻣﻮر أﻛ‬ ‫ﺘﻤﺎﻣ ﻲ‬
‫اﻷﺳﻮاق‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻗﻞ ا ﻫ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎم اﻟﻔﺮﺻ ﺔ اﻟ‬
‫ﺣﺎ ﻋﻘﻠ ًﻴﺎ ﻻﻏ‬
‫ﺘﺎ ً‬
‫داﺧﻞ وﺧﺎرج اﻟﻤﺮاﻛﺰ‪ ،‬ﻣﻤﺎ أدى إﱃﺗﻘﻠﻴﻞ ﺧ ﺴﺎﺋﺮيﻷﺟﻌﻞ ﻧﻔ ﺴ ﻲ ﻣ‬

‫‪22‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻤﺪوا ﻋﻠ ﻲ ﻓ ﻲ ﺻﻔﻘﺎ‬
‫ﺘ ﺔ ﻟﻌﻤﻼﺋ ﻲ اﻟﺬﻳﻦ اﻋ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫ﺑﺪأ ت ﻓ ﻲ ﺟﻨ ﻲ أﻣﻮال‬‫ﺑﺤﻠﻮلﻳﻮﻧﻴﻮ ‪1982،‬ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪ‬
‫ﺛﻢ‬‫ﺑﻴﻊ وأﺷﻬﺮ ﻓﺎﺋﺰة‪.‬‬
‫ﺘﺤﻮل إﱃ أﺳﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖﺗ‬
‫ﺑﺄﻳﺎم اﻟﻔﻮز اﻟ‬‫ﺑ ﺖ‪ .‬ﻛﻨ ﺖ أﺣﻈﻰ‬
‫ﺛﺎ‬ ‫اﻟﻤﺎل وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻪ‬
‫ﺘﻪ‬
‫ﺘﺸﻔ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﺎ اﻛ‬
‫ﺘﺎ ب أو ﻋﲆ اﻷﻗﻞ إﻧﺸﺎء ﻧﺪوةﻷﺷﺮح ﻟﻠﻤ‬
‫ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﺎ ﻣﻦ أﻏ ﺴﻄ ﺲ ‪1982‬ﻓﻜﺮ ت ﻓ ﻲﺗﺄﻟﻴﻒ ﻛ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴ ﻲ‪.‬‬

‫ﺘﻮى‬
‫ﺑﻤ ﺴ‬‫ﺘﺪاول‬ ‫ﺘﻌﻠﻴﻢ ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻓﺮاغ واﺿﺢ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﺣ ًﻘﺎ أي ﻣﺎدةﺗ‬
‫ﺘﻨﺎول ﻋﻠﻢ ﻧﻔ ﺲ اﻟ‬ ‫وﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬

‫ﺒ ﺖ ﻫﺬا‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﻴﺪ اﻟﻤﻨﺎل‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛ‬‫ﺒ ﺐ ﻛﻮن اﻟﻨﺠﺎح‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل ﻋﲆ ﻓﻬﻢﺳ‬‫ﺒﺼﻴﺮة ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﻋﻤﻴﻖ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲﺗﺪاول اﻟﻌﻘﻮد اﻵﺟﻠ ﺔ ﻓ ﻲ أﺳﻮاق اﻷﺳﻬﻢ ﻟﻴﻜﻮن‬ ‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﺣﺎﺟ ﺔ ﻣﺎﺳ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻏ‬ ‫ﺘﺎ ب ﻟﻤﻌﺎﻟﺠ ﺔ ﻣﺎ أﻋ‬
‫اﻟﻜ‬
‫ﺘﺪاول‪.‬ﺳﺮ ﻫﺬا اﻟﻨﻬﺞ ﻫﻮﺗﻌﻠﻢ ﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔ‬ ‫ﺜﺮوة ﻛﻤ‬ ‫ﺘﺠﻤﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟ‬
‫ﺗﺪرﻳﺠ ﻲ ﻟ‬
‫ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻧﻬﺞ ﻣﻨﻈﻢ وﻣﻨﻬﺠ ﻲ و‬

‫ﺗﻔﻜﻴﺮ ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬

‫‪23‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪2‬‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺠﺪﻳﺪ‬ ‫ﻟﻤﺎذا اﻟ‬

‫اﻟﻤﻨﻬﺠﻴ ﺔ؟‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﻘﻴﻢ‬‫ﺘ ﻲﺗﻐﺮس ﻓ ﻲ اﻟﻔﺮد‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺸﺌ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺑﻮﺿﻮح ﻛﻴﻒ أن اﻟ‬‫ﺑﻴﻦ‬
‫ﺘﺰم ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ أن أ‬
‫أﻋ‬
‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ اﻷﺳﺎﻟﻴ ﺐ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ أو وﻇﻴﻔﻴ ﺔ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺨﺪﻣ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺸﻜﻞ ﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫واﻟﻤﻌ‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ‬
‫ﺑﺠﻤﻴﻊ اﻟﻄﺮق اﻟﻤﺄﻟﻮﻓ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺪاول‪ .‬إن اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﺤﺎول اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﺎءل‬
‫ﺒﺎط واﻟﻘﻠﻖ واﻟﺨﻮف‪ ،‬وﻳ‬
‫ﺘﻤﺮة ﻣﻦ اﻹﺣ‬
‫ﺷﺄﻧﻬﺎ أنﺗﻀﻤﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﺠﺪ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ أن ﻫﻨﺎك ﺧﻄﺄ ﻣﺎ ﻓﻴﻬﻢ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺨﻄﺄ أو اﻟ‬

‫ﺴﻴﻄﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊﺳﻴﺠﺪوﻧﻪ أﺻﻌ ﺐ‬

‫ً‬ ‫ﺑ‬‫ﺒﺪو ﻇﺎ ﻫﺮﻳًﺎ‬
‫ﺘﺪاولﻳ‬
‫ﺒﻊ ﻫ ﻲ أن اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫اﻟﻤﻔﺎرﻗ ﺔ‬
‫ﺑﻪ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬‫ﻣ ﺴﻌﻰﻳﻘﻮﻣﻮن‬
‫ﺘﺪاول ﻣﻊ اﻟﻈﺮوف‬
‫ﺘﻜﻴﻒ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺒﺎط ﺣ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻫﺬا اﻹﺣ‬
‫ﺑﻌﻴﺪ اﻟﻤﻨﺎل‪ .‬وﺳﻴ ﺴ‬‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﺒﺎ ﺟﺪًا‪ ،‬وﻟﻜﻨﻪ دا ً‬
‫ﺋﻤﺎ ﻗﺮﻳ ً‬
‫ﺒﺪو اﻟﻨﺠﺎح دا ً‬
‫ﺳﻴ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺒﺮ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻟﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺑﺄﻛ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﺪاول ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻌﻠﻢ ﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮ ﺟﺪﻳﺪة‪،‬ﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﻘﺎﻓﻴ ﺔ واﻻﺟ‬
‫ﺘﻪ اﻟ‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆﺗﺮ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪﺳﻴﻌﻤﻞ‬
‫وﻟﻴ ﺲ ﻣﺎﻳﻌ‬

‫ﺘﻢﺗﻘﺪﻳﻤﻬﺎ ﺣﻴ ﺚﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻤﺸ ﻲ ﺣﺎﻓ ﻲ اﻟﻘﺪﻣﻴﻦ‬

‫ﺘﺎ ب ﻋﻦ ﻧﺪوةﻳ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻨﻜﻢ اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺮأوا ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﻤﺎﺳﻤﻊ اﻟﻜ‬
‫ر‬
‫ﻗﺪﻣﺎ ﻣﻦ اﻟﻔﺤﻢ اﻷﺣﻤﺮ اﻟ ﺴﺎﺧﻦ‪ .‬إن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻃﻮروا اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﺠﻌﻞ ذﻟﻚ ﻣﻤﻜﻨًﺎ ﻓﻌﻠﻮا ذﻟﻚ ﻋﲆ‬
‫ﻋﲆﺳﺮﻳﺮ ﻃﻮﻟﻪ ‪ً 20‬‬
‫ﺒﺮه اﻷﻋﻀﺎء اﻵﺧﺮون‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺠﺎوز ﻣﺎ ﻗﺪﻳﻌ‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬‫ﺘﻔﻮﻗﻮن‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ﺟﺪًا وﻳ‬‫ﺑﺎﻷﺷﻴﺎء‬‫ﺘﺮاض أن إﻧﺠﺎزا ت اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻘﻮﻣﻮن‬
‫اﻓ‬
‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﻠﻒ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻌ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ‪-‬و ﻫ ﻲ ﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔﺗﺨ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺤﺪدة اﻟ‬
‫ﺘﻤﻊ ﻣﻤﻜﻨًﺎ‪،‬ﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ ﻧ‬
‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ اﻟﻤﺠ‬‫ﻣﻦ ﻧﻔ ﺲ‬
‫ﺘﻘﺪا ت أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪.‬ﻳﻤﻜﻦﺗﻘ ﺴﻴﻢ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﻬﺠﻴ ﺔ إﱃ ﻧﻈﺎمﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ ﻋﻦ ﻣﻌ‬

‫‪24‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮﺳﻂ ﻫﻮ أن إﺣﺪى اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت‬

‫ﺘﻔﻮﻗﻴﻦ وأوﻟﺌﻚ ذوي اﻹﻧﺠﺎز اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﻦ أوﻟﺌﻚ اﻟﻤ‬‫ﺛﻢ ﻋﻠﻤﻬﺎ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ‪ .‬واﻟﻔﺮق اﻟﻮﺣﻴﺪ‬‫ﺗﻌﻠﻤﻬﺎ‬
‫ﺑﺎل اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻷﺧﺮى‪.‬‬‫ﺗﻌﻠﻤ ﺖ ﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮ ﻟﻢﺗﺨﻄﺮ ﻋﲆ‬

‫ﺜﻮا ﻋﻦ أوﻟﺌﻚ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺒﻮا إﱃ ﺟﻨﻮ ب اﻟﻤﺤﻴﻂ اﻟﻬﺎدئ و‬
‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ذ ﻫ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬه اﻟﻔﺮﺿﻴ ﺔ‪ ،‬أﻓﻬﻢ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻃﻮروا اﻟ‬
‫ﺑﺄﻗﺪاﻣﻬﻢ اﻟﻌﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬‫اﻟﺬﻳﻦ أﻇﻬﺮوا اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟﻤﺸ ﻲ ﻋﲆ اﻟﻔﺤﻢ اﻟ ﺴﺎﺧﻦ‬

‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ ﻫﺆﻻء "اﻟ ﺴﺎﺋﺮﻳﻦ ﻋﲆ اﻟﻨﺎر" ﻓ ﻲ ﺟﻨﻮ ب اﻟﻤﺤﻴﻂ اﻟﻬﺎدئ‪،‬‬
‫دون أي أﺿﺮار ﺟ ﺴﺪﻳ ﺔ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬ﻋﻨﺪ اﻟﻌ‬
‫ﺘﻮﺻﻞ إﱃ ﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮﻳﻤﻜﻨﻬﻢﺗﺪرﻳ ﺴﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت‬
‫ﺗﻬﻢ وﻣﻮاﻗﻔﻬﻢ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﻓ ﻲﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻌ‬
‫ﺷﺮع ﻣﻄﻮرو اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪة‪.‬‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺘﻬ ﺐ‬
‫ﺒﻘ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻔﺤﻢ اﻟﻤﻠ‬
‫ﺛﺎر اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ واﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ ﻟﻤﺤﺎوﻟ ﺔ اﻟﻤﺸ ﻲ ﻓﻮق ﻃ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻨ ﻲ ﻟ ﺴ ﺖ ﻣﻀﻄ ﺮًا ﻟﻺﺷﺎرة إﱃ اﻵ‬
‫أﻧﺎ ﻣ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ أﻣ ﺮًاﺳﺎﺣ ًﻘﺎ‪ .‬اﻷﺿﺮار اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ‬ ‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺗﺞ ﻋﻦ ﻣﺠﺮد اﻟ‬
‫ﺑﺄﻗﺪاﻣﻚ اﻟﻌﺎرﻳ ﺔ‪ .‬ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﺨﻮف اﻟﻨﺎ‬
‫ﻟﻘﺪﻣﻴﻚ ‪-‬‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺗﻚ‪ ،‬ﻓﻬﺬا أﻣﺮ ﺣﻘﻴﻘ ﻲ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﺸﻠﻞ ﻟ‬‫ﺘﻚ‬
‫ﺑ‬‫ﻣﻊ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ إﺻﺎ‬
‫ﺒﻮﻋ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ ﻣﻨﺎﺣ ﻲ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ أو اﻟﻤﻄ‬
‫ﺒﺎرﻳ ﺔ‪،‬ﺳﻮاء اﻟ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬وﻛﻤﺎ ﻗﺪﻣ ﺖ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ ت اﻹﺧ‬
‫ﺒﻮا ﻋﲆ ﺧﻮﻓﻬﻢ وﺳﺎروا ﻣ ﺴﺎﻓ ﺔ ‪20‬‬
‫ﺘﻔﻖ ﻋﻠﻴﻪ ﻋﺎﻟﻤ ًﻴﺎ ﻋﲆ أﻧﻪ إﻧﺠﺎز ﻫﺎﺋﻞ‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﻐﻠ‬
‫اﻟﺤﻴﺎة اﻟﺬﻳﻦ ﺷﺎرﻛﻮا ﻓ ﻲ اﻟﻨﺪوة أﻧﺠﺰوا ﻣﺎ ﻧ‬
‫ﻗﺪﻣﺎ ﻓﻮقﺳﺮﻳﺮ ﻣﻦ اﻟﺠﻤﺮ اﻟ ﺴﺎﺧﻦ‪.‬‬
‫ً‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ‪ .‬وﻹﻓ ﺴﺎح اﻟﻤﺠﺎل ﻟﻤﻨﻬﺠﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻻﺗﻤﻮ ت‬
‫ﺒﻞ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﺎدا ت اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻵن‪ ،‬ﻟﻦ أﺟﻌﻠﻚﺗﻤﺸ ﻲ ﻓ ﻲ ﺣﻔﺮة اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻤﻔﺎ ﻫﻴﻢ‬
‫ﺗﻚ واﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺑﻌﺾ ﻣﻌ‬‫ﺘﺸﻜﻴﻚ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ اﻟ‬
‫ﺘﺪاول‪،‬ﺳﻴ‬
‫ﺘﻤﻴﺰ ﻛﻤ‬
‫ﺘ ﻲ أﻗﺪﻣﻬﺎ ﻛﻮﺳﻴﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟ‬
‫اﻟﻌﻤﻴﻘ ﺔ اﻟﺠﺬور ﺣﻮل ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻤﻜﻦ‪.‬‬

‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ اﻟﻔﺸﻞ ﻹﻓ ﺴﺎح اﻟﻤﺠﺎل ﻟﻠﻨﺠﺎح‪.‬‬

‫ﺘﻨﻈﻴﻒ اﻟﺬ ﻫﻨ ﻲ اﻟﺸﺎﻣﻞ" ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴﺎﻋﺪك "اﻟ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗﺠﻌﻠﻚﺗ ﺴﺄل ﻧﻔ ﺴﻚ "ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻛﺎﻧ ﺖ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ" ﻫﻮ اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﱃﻷي ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﻄﻬﻴﺮ‬
‫ﺗﻌﺮﻳﺾ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫و‬
‫ﻋﻘﻠ ﻲ‪.‬‬

‫ﺘﺪئ أن‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺪاول اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎل اﻟﻤ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﺎﻧ ﻲ‪ ،‬ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳﺨﻄﺮ‬
‫ﺘﻌﻤﻖ ﻓ ﻲ اﻟﺠﺰء اﻟ‬
‫ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﻜﺸﺎﻓﻬﺎ‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺘ ﻲﺳﻴ‬
‫ﺒﺎ ب ﻋﺪﻳﺪة‪ ،‬واﻟ‬
‫ﻷﺳ‬
‫ﺘﻤﻊ‪ .‬ﻋﲆ‬
‫ﺒﻞ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺑﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﻗ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ‬
‫ﺘﺎد ﻋﻠﻴﻪ أوﺗﺪر ب ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻦ أي ﺷ ﻲء اﻋ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﺑ‬‫اﻷﺳﻮاقﺗﻮاﺟﻬﻪ‬
‫ﺑﺪون ﻫﻴﻜﻞ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﺮﻛ ﺔ داﺋﻤ ﺔ‪ ،‬ﻣﻊ‬‫ﺒﺎ‬
‫ﺋﻤﺎ‪،‬ﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘﻐﻴﺮ دا ً‬
‫ﺑﺪًا‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﻬ ﻲ أ‬
‫ﺜﺎل‪،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻷﺳﻮاق ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﺣﺪ ث ﻻﻳﻨ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ اﻟﺨ ﺴﺎرة ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﺻﻔﻘ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﺢ‬
‫إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪودة ﻟﻠﺮ‬

‫ﺒﻌﻬﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﻧ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻫﺎﺋﻞ ‪-‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻄﺮق اﻟﻌﺪﻳﺪة اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ ﻣ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ ﻋﲆ اﻟﻔﺮد اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺘﺄ‬
‫إن اﻟ‬
‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ‪.‬‬‫ﺑﺤﻴ ﺚﺗﻈﻞ اﻷﻣﻮر ﻛﻤﺎ ﻫ ﻲ‬‫ﺑﺤﺪود وﺣﺪود وﻗﻮاﻋﺪ ﻣﺤﺪدة ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪،‬‬‫ﺗﻨﺎ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻓ ﻲﺗﻨﻈﻴﻢ ﺣﻴﺎ‬ ‫ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‬
‫ﺑﺎﻷﻣﺎن واﻟﺮﻓﺎ ﻫﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﺎﻛﻨ ﺔ ﻣﻜﻮﻧًﺎ أﺳﺎﺳ ًﻴﺎ ﻟﺸﻌﻮر ﻫﻢ‬
‫ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‪،‬ﺗﻌﺪ اﻟ‬

‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪،‬‬‫ﺒﻮﻟﻪ ﻟﻠ‬‫ﺘﺎﺟﺮ ﻋﲆ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ ﻋﺪم ﻗ‬‫ﺑﺎﻷﻣﺎن ﻣﻦ ﺧﻼل إرﻏﺎم اﻟ‬ ‫ﺘﻄﻴﻊ ﻓﻘﻂ أنﺗﺪﻣﺮ ﺷﻌﻮر اﻟﺸﺨﺺ‬ ‫ﻓﺎﻷﺳﻮاق ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ واﻟﻀﻐﻮط‪ .‬ﻫﻨﺎك اﻟﺤﺎﺟ ﺔ اﻟﻘﻬﺮﻳ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻘﺪر ﻛ‬‫ﺘ ﺴﻢ‬ ‫ً‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ ﻋﺎﻃﻔﻴ ﺔﺗ‬ ‫ﺘﺞ أﻳﻀﺎ‬
‫ﻟﺤﻈ ﺔ وأﺧﺮى‪ ،‬وﻟﻜﻨﻬﺎﺗﻨ‬
‫ﺘﺰاﻣﻦ ﻣﻦ اﻟﺪﻣﺎر اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪ .‬اﻷﺳﻮاق‬
‫اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟﺨﻮف اﻟﻤ‬

‫‪25‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻘﻼل اﻟﻤﺎﻟ ﻲ وﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻛﻦ‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أﻋﻈﻢ أﺣﻼﻣﻪ ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺪاول ﻣﻦ ﺧﻼل إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟ‬
‫ﺛﺎرة ﻣ‬
‫ﺑﺈ‬‫ﻗﻢ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻴﻼء ﻋﲆ ﻛﻞ ﻣﺎﻳﻤﻠﻜﻪ ‪-‬وأﻛ‬
‫ﺒﺎ ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻌﺪًا وراﻏ ً‬
‫ﻣﺴ‬

‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻋﲆ اﻷﺳﻮاق‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻖ‬
‫ﺑﻤﻌﻈﻢ ﻣﻮاﻗﻒ اﻟﻌﻤﻞ ﻻﺗﻨﻄ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎدئ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﺠﻬﺪ واﻟﻤﻜﺎﻓﺄة اﻟﻤﺮ‬
‫ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ أو‬‫ﺒ ﺐ اﻷﺟﺮ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺒﺬول‪،‬‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﺠﻬﺪ اﻟﻤ‬‫ﺘ ﺔ‪،‬‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫ﺜﺎل‪،‬ﺗﻘﺪم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﻣﻜﺎﻓﺄة‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻤﻜﺎﻓﺄة‪.‬‬‫ﺘﺪاول‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن اﻟﺠﻬﺪ ﻏﻴﺮ ذي ﺻﻠ ﺔ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك أي ﻋﻼﻗ ﺔ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺗ ﺐ اﻟ ﺴﻨﻮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺮوا‬
‫ﺘ ﻲﻳﻨﻔﻘﻬﺎ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂ‪ ،‬وﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟ‬‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮار واﺣﺪ‬
‫ﺛﻮان ﻻ‬
‫ٍ‬ ‫ﺘﻮﻗﻊ ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن‬
‫ﺑﺢ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺑﺮ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺘﻔﺎﺟﺄ اﻟﻤ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬
‫ﻫ ﻲ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺜﻴﺮاً!ﺳﻮاء ﻛﻨ ﺖ ﻋﲆ ﻋﻠﻢ‬
‫ﺛﻮاﻧ ﻲ‪ .‬ﻛ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ دﻗﺎﺋﻖ أو‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ‪ ،‬ﻗﺪﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ ﻣﺎ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﺧﻄﺄ ﻓ ﻲ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻜ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻖ‬
‫ﺒﻬﺎ ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﻤﻮﺟ‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﻣﻨﻈﻤ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﺣﻮل اﻟﻈﺮوف اﻟ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ أم ﻻ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ‪ ،‬إن ﻟﻢﻳﻜﻦ ﺟﻤﻴﻌﻨﺎ‪،‬ﻳﻨﺸﺄ ﻣﻊ أﻧﻈﻤ ﺔ ﻣﻌ‬
‫ﺘﺤﻘﻮن أي أﻣﻮال ﻟﻢ‬
‫ﺒﻬﻢ اﻟﺪﻳﻨ ﻲ‪ ،‬أﻧﻬﻢ ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺗﺪرﻳ‬
‫ﺘﻬﻢ و‬
‫ﺒ ﺐ ﻇﺮوف ﻃﻔﻮﻟ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‪،‬‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﻜ‬
‫ﺗﻠﻘ ﻲ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪،‬ﻳﻌ‬
‫ﻳﻌﻤﻠﻮا ﻣﻦ أﺟﻠﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻌﺮﻳﻒ اﻟﺬي‬
‫ﺑﺬل أي ﺟﻬﺪ ﻻﻳﻨﺪرج ﺿﻤﻦ اﻟ‬‫ﺘﺮة زﻣﻨﻴ ﺔ ﻗﺼﻴﺮة ﺟﺪًا دون‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ ﻓ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻘﺪا ت‬
‫ﺑﺎح اﻟﻤﻔﺎﺟﺌ ﺔ وﻣﻌ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻷر‬‫ﺘﻮﻓﻴﻖ‬ ‫وﺿﻌﻪ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﺣﻮل اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ أﻣﻮاﻟﻬﻢ‪ً .‬‬
‫إذا ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ اﻟ‬
‫ﺒﺎر إذا ﻛﺎن ﻛﺬﻟﻚ؟‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻬﺎ أو ﻟﻦﻳﺄﺧﺬ ﻫﺎ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ ﻫﺬه‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳﻜﻮن ﻋﲆ ﻋﻠﻢ‬

‫ﺑﺎرﻋ ﺔ أو ﻋﺎدﻳ ﺔ ﻹﻋﺎدة أﻣﻮاﻟﻪ‬‫ﺘﺪاول ﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ذﻛﻴ ﺔ أو‬

‫ﺑﻴﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺼﺮاع اﻟﻌﻘﻠ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل إﻳﺠﺎد اﻟﻤ‬‫ﺘﻮﻓﻴﻖ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎﻳ‬
‫إﱃ اﻷﺳﻮاق‪.‬‬

‫ﺘﻼﻓﺎ تﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻔ ﺴﺮ‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ أو ﻣﺠﺮد ﻋﺪم إدراك وﺟﻮد اﻻﺧ‬
‫ﺜﻘﺎﻓﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺒﻴﺌﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫ﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ اﻻﺧ‬
‫إن ﻋﺪم اﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻻﻳﻤﻜﻨﻬﺎ ﻓﻘﻂ إﻋﺎدة‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻬﺎ ﻏﺎﻟ‬
‫ﺗﻜ‬‫ﺘ ﻲﻳﺮ‬
‫ﺘﺪاول اﻟ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ أﺧﻄﺎء اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﻞﻳﻤﻜﻨﻬﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إدارة ﻣﻌﻈﻢ‪ ،‬إن ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻛﻞ‪ ،‬ردود‬ ‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻷﺧﻄﺎء‪،‬‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ ﻣ‬
‫ﺒﺎرا ت ﻣﻔﻬﻮﻣ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺗﻌﺮﻳﻒﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺒﻄ ﺔﺗﺠﺎه ﻫﺬا اﻟ ﺴﻠﻮك‪.‬‬
‫اﻟﻔﻌﻞ اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻨﻀ‬

‫ﺛﻘﺎﻓﻴﺎ‬‫ﺘﺴ ﺐ‬
‫اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﻤﻜ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻧﺎﺟﺤ ﺔ‬
‫و ﻫﺬاﻳﺆدي إﱃ ﻧ‬
‫ﺘﺪاول‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺠﺮ‬

‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ )ﻣﻤﺎ ﻗﺪﻳﺆدي إﱃ ﻓﺸﻞ ﻣﻦ ﻧﻮع ﻣﺎ(‪ ،‬ﻻ‬

‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮارا ت ﻓ ﻲ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ ا‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻤﺸﺤﻮﻧ ﺔ ﻋﺎﻃﻔ ًﻴﺎ اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻣﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻟﻦﺗﻼﺣﻆ ﺣ‬
‫ﺑﻘ ﺔ‪ .‬ر‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ ﺴﻮق اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﻳﻮﺟﺪﺳﻮى اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ اﻟﺤﺪ ث اﻟﺤﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺛﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ وﻋﺎﻧﻴ ﺖ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻌﻮاﻗ ﺐ اﻟﻮﺧﻴﻤ ﺔ‪ .‬ﻧﻈ ًﺮاﻷن اﻟﻤﻮﻗﻒ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ﻓﻮري ﺟﺪًا‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻻ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻤﺎ‬‫ﺗﺼﺮﻓ ﺖ‬
‫ﺘﻰ ﻃﻴﺸﻪ‪.‬‬
‫ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ أي ﻓﻜﺮة ﻋﻦ ﻣﺪى ﻧﻤﻮذﺟﻴ ﺔﺳﻠﻮﻛﻚ أو ﺣ‬

‫ﺘ ﻲﺗﺆدي إﱃ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ أﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪﺳﻮى ﻋﺪد ﻣﺤﺪود ﻣﻦ ردود اﻟﻔﻌﻞ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺠﺪﻳﺪ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻬﻢﻳﻤﻜﻦ‬
‫اﻟﻔﺸﻞ‪ .‬اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫‪26‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮارا ت ﻓ ﻲ أﺟﺰاء ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺗﻤﻨﻌﻚ ﻣﻦﺗﻜﺮار أﺧﻄﺎء اﻟﻤﺎﺿ ﻲ دون ﺧ ﺴﺎرة أي ﻣﻦ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻼزم ﻻ‬

‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺄﺻﻞ ﻓ ﻲ ﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ ﻣﺤﺪد ﻣ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻬﺎﺳ‬
‫ﺘﺪاول اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫أﺧﻄﺎء اﻟ‬

‫‪1.‬رﻓﺾﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﺨ ﺴﺎرة‪.‬‬

‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺑﻌﺪ إﻗﺮارك‬‫ﺘﻰ‬
‫‪2.‬ﻋﺪمﺗﺼﻔﻴ ﺔ ﺻﻔﻘ ﺔ ﺧﺎﺳﺮة‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺒﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎرة إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺗﻀﺎءﻟ ﺖ إﻣﻜﺎﻧﺎ ت اﻟ‬
‫و‬
‫ﺗﺠﺎه اﻟ ﺴﻮق‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬاﻳﻌﺎدل ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ‬
‫ﺘﻘﺪ ﻣﺤﺪد ﺣﻮل ا‬
‫‪3.‬اﻻﻧﻐﻼق ﻋﲆ رأي أو ﻣﻌ‬
‫اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻮﻗﻌﻚ ﻟﻤﺎﺳﻴﻔﻌﻠﻪ‪" :‬أﻧﺎ ﻋﲆ ﺣﻖ‪ ،‬اﻟ ﺴﻮق ﻋﲆ ﺧﻄﺄ"‪.‬‬

‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆﺳﻠﻮﻛﻪ و ﻫﻴﻜﻠﻪ‪.‬‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔﺗﺤﺮك اﻟ ﺴﻮق‬‫ﺘﺪاول‪،‬‬

‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻌﺮ واﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻨﻘﺪﻳ ﺔ ﻟﻠ‬
‫‪4.‬اﻟ‬

‫ﺘﻘﺎﻣ ﻲ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻛﻨ ﺖﺗﺤﺎول اﻟﻌﻮدة إﱃ اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ أﺟﻞ ﻣﺎذا‬

‫ﺘﺪاول اﻻﻧ‬
‫‪5.‬اﻟ‬
‫أﺧﺬ ت ﻣﻨﻚ‪.‬‬

‫ﺗﺠﺎه اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬
‫ﺑﻮﺟﻮدﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓ ﻲ ا‬‫ﺑﻮﺿﻮح‬‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺸﻌﺮ‬
‫‪6.‬ﻋﺪم ﻋﻜ ﺲ ﻣﺮﻛﺰك ﺣ‬

‫ﺘﺪاول‪.‬‬
‫ﺒﺎع ﻗﻮاﻋﺪ ﻧﻈﺎم اﻟ‬
‫ﺗ‬‫‪7.‬ﻋﺪم إ‬

‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚﺗﺠﺪ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻋﺎﺟ ًﺰا ﻋﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻌﺮض أو اﻟﻌﺮض‪،‬‬‫ﺑﻪ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬‫ﺒﻨﻰ واﺣﺪ أو اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺗﺨﻄﻂ ﻟﻨﻘﻞ ﻣ‬
‫‪8.‬‬
‫ﺑﺢ‪.‬‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﺗﺤﺮم ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ ﻓﺮﺻ ﺔ اﻟﺮ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬

‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻏﺮاﺋﺰك أو ﺣﺪﺳﻚ‪.‬‬‫ﺘﺼﺮف‬

‫‪9.‬ﻋﺪم اﻟ‬

‫ﺘﻴﻦ‬
‫ﺛﻨ‬‫ﺑﺎﺣﻚ إﱃ اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ ﺻﻔﻘ ﺔ أو ا‬
‫ﺛﻢ إﻋﺎدة أر‬‫ﺘﺮة ﻣﻦ اﻟﺰﻣﻦ‪،‬‬
‫ﺘﺪاول ﻋﲆ ﻣﺪى ﻓ‬
‫ﺑ ﺖ ﻣﻦ ﻧﺠﺎح اﻟ‬
‫ﺛﺎ‬‫‪10.‬إﻧﺸﺎء ﻧﻤﻂ‬
‫ﺑﺪء اﻟﺪورة ﻣﻦ ﺟﺪﻳﺪ‪.‬‬
‫و‬

‫ﺑﻬﺎ‬
‫ﺘ ﺴﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ اﻛ‬
‫اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬

‫ﺘﺨﺼﺼ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻢ ﻣﻬﺎرا ت ﻣ‬
‫ﺒﺎﺣ ﺔ ‪-‬ﻧﺤ‬
‫ﺜﻞ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎرة‪ ،‬أو ﺟ ﺴﺪﻳًﺎ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻔﻮق ﻓ ﻲ أي ﻧﺸﺎط ‪-‬ﺳﻮاء ﻛﺎن ﻋﻘﻠ ًﻴﺎ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﻟﻠ‬
‫ﺘﺪﻧﺎ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻋﻤﺎ ﻗﺪ اﻋ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺨ‬‫ﺘﺼﺮفﺗﺠﺎ ﻫﻬﺎ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻴﻬﺎ واﻟ‬
‫ﺒﺎ ت اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟﻠﻨﻈﺮ إﱃ اﻷﺣﺪا ث واﻟ‬
‫ﺘﻄﻠ‬
‫ﺗﻤﻨﺤﻨﺎ ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻤ‬
‫ﻋﻠﻴﻪ أو ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه‪.‬‬

‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮ ﻣﻌﻴﻨ ﺔﺗﺆدي إﱃ‬

‫ﺘﺮا‬
‫ﺗﻜﻤﻦ ﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔ أو اﺳ‬
‫ﺗﻘﺎﻧﻬﺎ ‪-‬‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺ إ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬وراء آﻟﻴﺎ ت اﻟﻨﺸﺎط ‪-‬واﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻫﺬه‪.‬‬
‫ﺘﻠﻜﻮﻧﻬﺎ‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦﺗﻌﻠﻢ ﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻴﺰ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﻤ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻷ ﻫﺪاف واﻟﻤﺸﻜﻼ ت‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ وﺻﻒ ﻫﺬه‬

‫ﺘﻄﻠ ﺐ أي ﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺳﺎﻟﻴ ﺐ ﻟ‬
‫ﺗ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻗﺪﺗﻜﻮن إﺣﺪى ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎرا ت ﻫ ﻲ اﻟﻘﺪرة‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻖ اﻟﻔﻜﺮ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻰ ﻣﻬﺎرا تﺗﻄ‬
‫ﺑﺄﻧﻬﺎﺗﻘﻨﻴﺎ ت ﻋﻘﻠﻴ ﺔ‪ ،‬أو ﺣ‬‫اﻷﺳﺎﻟﻴ ﺐ‬
‫ﺘﺮك‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﺎﻋﺪ ﻋﲆ إﻧﺸﺎء أﻣﺮ ﻣﺸ‬
‫ﻋﲆﺗﺤﺪﻳﺪﺗﻠﻚ اﻟﻈﺮوف اﻟ‬

‫‪27‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت أو اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻷﺧﺮى ﻣﺎﻳﻠ ﻲ‪:‬‬

‫ﺒﻞ أنﻳﺤﺪ ث ﻓﻌﻼ‪.‬ﺗﺸﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺪاول ﻗ‬
‫ﺧﻄﺄ اﻟ‬

‫ﺑ ﻲ ﻋﲆ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪ ‪-‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎ‬‫ﺘﺮﻛﻴﺰ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺎ تﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷ ﻫﺪاف ﺣ‬
‫‪1.‬‬
‫وﻟﻴ ﺲ ﻣﺎﺗﺨﺎﻓﻪ‪.‬‬

‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆﺗﻄﻮﻳﺮﺗﻠﻚ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺛﻢ اﻻﺳ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺘﻘﺪم ﻛﻤ‬
‫ﺘﺎﺟﻬﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫‪2.‬‬
‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻮي ﻟﻤﻬﺎرا‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ ،‬اﻟﺬيﻳﻌﺪ ﻣﺠﺮد ﻣﻨ‬
‫ﺘﺞ‬ ‫اﻟﻤﻬﺎرا ت‪،‬‬

‫ﺒﺮ‪.‬‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ أﻛ‬‫ﺘﻐﻴﺮا ت اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻇﺮوف اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺑ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫‪3.‬‬

‫ﺛﻢﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻚ ‪-‬‬‫ﺘﻮى اﻟﺮاﺣ ﺔ ﻟﻠﻤﺨﺎﻃﺮة" اﻟﺨﺎص‬
‫ﺗﻴﺎحﺗﺠﺎ ﻫﻬﺎ ‪"-‬ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻻر‬‫ﺘ ﻲﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻘﺪار اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة اﻟ‬
‫‪4.‬‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ﻣﻨﻈﻮر ﻣﻮﺿﻮﻋ ﻲ ﻟﻨﺸﺎط اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬
‫ﺘﻔﻖ ﻣﻊ ﻗﺪر‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗ‬‫ﺗﻮﺳﻴﻌﻪ‬

‫ﺗﻚ ﻓﻮر إدراﻛﻚ ﻟﻠﻔﺮﺻ ﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻨﻔﻴﺬ ﺻﻔﻘﺎ‬
‫‪5.‬‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﻘﻴﻴﻢ اﻹﻣﻜﺎﻧﺎ ت ﻣﻦ ﻧﻈﺎم اﻟﻘﻴﻢ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﺨﺎص‬‫ﺑﺎﻟﻤﻘﺪار اﻟﻜﺎﻓ ﻲ‪،‬‬‫ﺒﺎرك‬

‫ﺑﺈﺧ‬‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ ﺴﻤﺎح ﻟﻠ ﺴﻮق‬
‫‪6.‬‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻘﺪار اﻟﻜﺎﻓ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﻚ ﻟ‬

‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ إدراﻛﻚ ﻟﺤﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬

‫ﺗﻚ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﻌ‬‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫‪7.‬‬

‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﻘﻴﻖ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ واﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫‪8.‬‬

‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬
‫ﺒﺪﻳﻬﻴ ﺔ "اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ" و‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫‪9.‬‬
‫ﺘﻤﺮار‪.‬‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺼﺮف ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫و‬

‫ﺘﺪاول؟‬
‫ﺘﻠﻒ ﻫﺬا ﻋﻦ ﻧﻈﺎم اﻟ‬
‫ﻛﻴﻒﻳﺨ‬

‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻻ ﺣﺼﺮ‬

‫ﺑﻤﺎ أن اﻷﺳﻮاقﺗﻘﺪم ﻟﻠﻤ‬
‫ﺗﺼﻨﻴﻔﻪ‪ .‬و‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق وﻗﻴﺎﺳﻪ و‬
‫ﺘﺪاول ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺗﻤﻨﺤﻨﺎ أﻧﻈﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻹر ﻫﺎق‪.‬‬‫ﺑﻠﻬﺎ ﻣﻦ ﻓﺮص وﻣﺨﺎﻃﺮ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ أن ﻧﻔﻬﻢ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﻌﻘﻮﻟﻨﺎ أنﺗﺼﺎ ب‬
‫ﻟﻬﺎ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت‪ ،‬ﻣﻊ ﻛﻞ ﻣﺎﻳﻘﺎ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﺗﺠﻌﻞ إدارة ﻫﺬا اﻟﻨﺸﺎط أﺳﻬﻞ ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﻋﲆ ﻋﻘﻮﻟﻨﺎ‪ .‬ﻛﻤﺎ أﻧﻬﺎﺗﻮﻓﺮ ﻟﻨﺎ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺪاول ﻣﻦ ﻧﻄﺎقﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬و‬
‫ﺗﺤﺪ أﻧﻈﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ أنﻳﺸﻌﺮوا‬
‫ﺑﺪوﻧﻬﺎﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔﺳﻮق ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬و‬‫ﺘﺮاﺣﺎ ت ﺣﻮل ﻣﺎﻳﺠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻮﺟﻴﻬﺎ ت واﻻﻗ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺤﺮ ﻻ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻟﻪ ﻣﻦ اﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎ ت واﻟﻔﺮص ﻣﻊ ﻋﺪم وﺟﻮد أرض ﻓ ﻲ اﻷﻓﻖ‪.‬‬‫ﺑﻼ ﻫﺪف ﻓ ﻲ‬‫وﻛﺄﻧﻬﻢﻳﻄﻔﻮون‬

‫ﺘﺮاﺣﺎ تﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆدي إﱃﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﻬﺎرا ت‪،‬‬

‫ﺒﺎع ﻫﺬه اﻻﻗ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮاﺣﺎ ت‪ ،‬ﻓﺈن ا‬
‫ﺗﻘﺪم اﻻﻗ‬
‫ﺘﺪاولﺗﺤﺪد اﻟﻔﺮص و‬
‫ﺑﻤﺎ أن أﻧﻈﻤ ﺔ اﻟ‬
‫و‬
‫ﺑﻞ‬‫ﺘﻮﺟﻴﻪ وﻋﻴﻚ‪ .‬إن اﻟﻤﻬﺎرة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻻﺗﺸﻴﺮ إﱃ اﻟﻄﺮﻳﻖ ﻓﺤ ﺴ ﺐ‪،‬‬
‫ﺘﺮاﺣﺎ تﺗﺸﻴﺮ إﱃ اﻟﻄﺮﻳﻖ ﻟ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻬﺎ ﻣﺠﺮد اﻗ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮﺗ‬ ‫ﺒﺎ ﻓ ﻲﺗﻮﺟﻴﻪ اﻟﻮﻋ ﻲ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ .‬وﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺒﺪأﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺗ‬

‫‪28‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻰ‪.‬‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ وﻣ‬
‫ﺒﻐ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻨ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬
‫اﺧ‬

‫ﺘﺪاولﻳﻮﻓﺮ اﻟﻮﻋ ﻲ‬
‫ﺒﻨﻴ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻠﻌﻘﻞ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻧﻈﺎم اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺑﻂ ﻧﻈﺎم اﻟ‬
‫ﺘﺎ ب‪ .‬إﻧﻬﺎ وﺳﻴﻠ ﺔ ﻟﺮ‬
‫ﺘﺪاول ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫أﻧﺎ ﻻ أﻗﺪم ﻧﻈﺎم اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺳﺄﺷﺎرﻛﻬﺎ ﻣﻌﻚﺗﻌﻠﻢ ﻣﻬﺎرا ت‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔﻷي ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮحﺳﻠﻮﻛﻴﺎ ت ﻣﻨﺎﺳ‬
‫ﺑﺈﺷﺎرا ت اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬وﻳﻘ‬
‫ﺒﻴﻖ اﻟﻤﻬﺎرا ت‪.‬‬
‫وﻋﻤﻠﻴﺎ تﺗﻄ‬

‫ﺘﺪاول اﻟﺬيﻳﺪرك ﻣﺪى ﻋﺪم ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻧﻈﺎم‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ أﻣﺮ ﺿﺮوري ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺸﻜﻞ واﻋ ﻲ‬‫ﺘﻼﻋ ﺐ‬
‫ﺘﻼك اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟﻠ‬
‫إن اﻣ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺮ ﻗﺮا ًرا ﻓ ﻲ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟﻤﻮﻗﻒ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺢ ﻓﺠﺄة ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﺪاول اﻟﺬيﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺼ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻌﺾ‬
‫ﺒﻴﻖ اﻟﺼﺎرم ﻟ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑ ﺔ واﻟﺨﻄﺄ‪ ،‬أو اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﺄﺧﺮى‪ ،‬إﻣﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬‫ﺑﺪرﺟ ﺔ أو‬‫ﺒﺮ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻧﺎﺟﺤًﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ًﺎ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻮعﻳﻌ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻣﻌﻈﻢ ﻣﻦﻳﻘﺮأ ﻛ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮﺗﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬا اﻟﻨﺠﺎح‪.‬‬
‫ﺑﻐﻴﺮ ﻗﺼﺪ ‪-‬ﻣﻬﺎرا ت أو ﻣﻨﻬﺠﻴﺎ ت اﻟ‬‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎﺗﻌﻠﻢ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ‪-‬ﻋﻦ ﻗﺼﺪ أو‬
‫ﺘ ﺔ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺜ‬‫اﻟﺼﻴﻎ اﻟﻤ‬

‫ﺒﺎدئ اﻟﻨﺠﺎح‬
‫ﺒﻴﻖ ﻣ‬
‫ﺘﻄ‬ ‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪ ،‬وﻟﻜﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻟ‬ ‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻟﻠﺮﻏ‬
‫ﻋﲆ أﻳ ﺔ ﺣﺎل‪ ،‬ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻣﻴﻞ ﻃ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻣﻮارد ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺌﺎ ت ﻗﺪﺗ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺒﺎ أن‬
‫ﺒﺎﻟﻨﺎ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺎ‪ .‬ﻻﻳﺨﻄﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ﺟﺪًا ﻓ ﻲ ﻣﻮﻗﻒ ﻣﺎ ﻋﲆ ﻛﻞ ﺷ ﻲء آﺧﺮﺗﻘﺮﻳ ً‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح‪.‬‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﻣﺨ‬

‫ﺒﻴﻖ ﻧﻈﺎم ﻓﻜﺮي ﻣﻌﻴﻦ ﻟﻠﻨﺠﺎح ﻋﲆﺗﺪاول اﻟﻌﻘﻮد اﻵﺟﻠ ﺔ أو اﻷﺳﻬﻢ‬

‫ﺑﺸﻜﻞﺗﻌ ﺴﻔ ﻲﺗﻄ‬‫ﺜﺎل‪ ،‬أﻧﻚ ﺣﺎوﻟ ﺖ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮض‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﻟﻨﻔ‬
‫ﺑﺎﻟﻈﺮوف اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ ﻛﻤﺎ ﻫ ﻲ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻷﺳﻮاق‪ .‬ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ‪،‬‬ ‫ﺘﺤﻘﻖ أوﻻ ً ﻣﻦ ﻣﺪى ﻓﺎﺋﺪة أو ﺻﻼﺣﻴ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻖ‬ ‫دون اﻟ‬
‫ﺒﺪأ‪.‬‬
‫ﺒﻞ أنﺗ‬
‫ﺘﻰ ﻗ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﺸﻞ ﺣ‬‫ﺳﻴﻜﻮن ﻣﺤﻜﻮم ﻋﻠﻴﻚ‬

‫ﺒ ﺔ أو أﻧﻬﻢﺳﻮفﻳﻔﺸﻠﻮن‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻦ أﻧﻬﻢ ﻻﻳﻤﻠﻜﻮن اﻟﻤﻮارد اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ واﻋ ﻲ ﻣﻌ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺒﺪأون اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن اﻟﻨﺎس ﻻﻳ‬
‫ﺘﺪاول‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﺑﻤﻬﻦ ﻧﺎﺟﺤ ﺔ ﺟﺪًا ﺧﺎرج اﻟ‬‫ﺘﻌﻮن‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗﻮن ﻣﻦ أو ﻣﺎ زاﻟﻮاﻳ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦﻳﺄ‬
‫اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ‪ ،‬ﻫﻮ ﻋﻜ ﺲ ذﻟﻚﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻ أﺳﺎس ﻟﻬﺎ‪ ،‬إﱃ ﺟﺎﻧ ﺐ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺪاول‪ .‬ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆﺗﻮﺳﻴﻊ ﻫﺬا اﻟﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻓ ﻲ ﻗﺪر‬
‫ﺒﻴ ﺮًا ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻗﺪ ًرا ﻛ‬
‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺘﺪاولﻳﺸﻜﻞ‬
‫ﺒﺬوﻟﻴﻦ‪،‬ﺳﻮفﺗﺠﻌﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﺠﻬﺪ اﻟﻤ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻷﺳﻮاق ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻤﻜﺎﻓﺄة ﻟﺪى اﻟﺸﺨﺺ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬‫ﺘ ﻲﺗﺸﻮه‬
‫اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ أنﻳﺤﻘﻘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﻮاﻗﻌﻴ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﺣﻮل ﻧﻮع اﻟﻨ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﻮاﻗﻌﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﺪاولﺳﻬﻞ ﻫﻮﺳ‬
‫ﺑﺄن اﻟ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫اﻻﻋ‬
‫ﺒﻞ أنﻳﺨ ﺴﺮوا ﻛﻞ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻗ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻷوﻟﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺠﺎوزون اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻻﻳ‬
‫ﺒﺮ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺐ اﻷﻛ‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻜﻮن ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟ ﺴ‬
‫ور‬
‫أﻣﻮاﻟﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺒ ﺐ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺒﺎ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ أن ﻧﻔﻬﻢ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘﺪاولﺳﻬﻞ ﻫﻮ ﻓﺦ ﻧﻔ ﺴ ﻲﻳﻐﺮي ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺄن اﻟ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺑﺎﻻﻋ‬‫ﺒﺪء‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻣﻜﻮﻧﺎ ت‬
‫ﺑﻜﻴﻔﻴ ﺔ وﺿﻊ ﻣﻌﻴﺎر اﻷداءﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ واﻟﺬيﻳﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ ﻗﻴﺎسﺗﻘﺪﻣﻨﺎ‪ .‬ﻫﻨﺎك أر‬‫ﺘﻔﺤﺺ دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺎ ت اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺗ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ‪.‬‬
‫ﺗﻪ ﻟﻠﻨ‬
‫ﺘﻮى أداء اﻟﺸﺨﺺ أوﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫أﺳﺎﺳﻴ ﺔﺗﺸﻜﻞ ﻣ ﺴ‬

‫ﺘﻘﺪ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس أﻧﻬﺎ ﻣﺤﺪودة‪،‬‬

‫اﻷول ﻫﻮ ﻣﻔﻬﻮﻣﻨﺎ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻟﻠﻮﻗ ﺖ؛ﻳﻌ‬

‫‪29‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ‪ ،‬ﻣﻔﻬﻮﻣﻨﺎ ﻟﻠﺠﻬﺪ –ﻣﺨﺰوﻧﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻻﻳﻨﻀ ﺐ؛ﻳﻨﻔﺪ‪،‬‬‫ﻳﻤﺮ دونﺗﻮﻗﻒ وﺳﻮفﻳﻨﻔﺪ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻠﻤﻨﺎ ﻫﺎ‬
‫ﺒﺮة ‪-‬ﻋﺪد اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ ﻫﻮ ﻣﻔﻬﻮﻣﻨﺎ ﻟﻠﺨ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬واﻟ‬‫ﺘﺮﻳﺢ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺮض إذا ﻟﻢ ﻧ ﺴ‬‫ﺘﻌ ﺐ‪ ،‬وﻗﺪ ﻧﺼﺎ ب‬
‫وﻧ‬
‫ﺒﺮة‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب اﻟﺨ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻻﻛ‬
‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ ﻗﺪ ًرا ﻛ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎﻳ ﺴ‬ ‫ﺘﺨﺪام ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎرا ت؛‬
‫ﺗﻨﺎ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ودرﺟ ﺔ ﻛﻔﺎء‬

‫ﺑﻪ وﻣﻘﺪار اﻟﻮﻗ ﺖ‬ ‫ﺑﺤﺠﻢ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﻧﻘﻮم‬ ‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ إﻳﻤﺎﻧﻨﺎ‬ ‫ﺑﻬﺎﺗﻘﺪﻳﺮ أﻧﻔ ﺴﻨﺎﺗﻌ‬ ‫ﺘﻌﻠﻢ‬‫ﺘ ﻲﻧ‬‫اﻵن إﺣﺪى اﻟﻄﺮق اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ أن‬ ‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﻘﺪار اﻟﻤﻜﺎﻓﺄة اﻟ‬‫ﺑﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻌﺎدﻟ ﺔ؛ ﺟﺎﺋﺰة‪ .‬ﻟ‬‫ﺑﺬﻟﻚ‪ .‬و ﻫﻮ ﻣﺎﻳﻘﻮدﻧﺎ إﱃ اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﺮا‬ ‫ﺘﻐﺮﻗﻪ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫اﻟﺬي ﻧ ﺴ‬

‫ﺑ ﺔ أوﺳﻬﻮﻟ ﺔ اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻘﺪار اﻟﺠﻬﺪ )اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ(‬

‫ﺑﺈﺟﺮاءﺗﻘﻴﻴﻢ ﺣﻮل ﻣﺪى ﺻﻌﻮ‬‫ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪،‬ﺳﻨﻘﻮم‬
‫ﺘﻤﻜﻦ‬
‫ﺘﻰ ﻧ‬
‫ﺘﺮة زﻣﻨﻴ ﺔ ﻣﺤﺪودة(‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻟﻔ‬
‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺘﻐﺮﻗﻬﺎ اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ )‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﺪة اﻟ‬
‫ﺘﺎج إﱃ إﻧﻔﺎﻗﻪ و‬
‫اﻟﺬيﺳﻨﺤ‬
‫ﺘﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎ وﻃﺎﻗ‬
‫ﺑﻨﺎ ﻟﻮﻗ‬‫ﺜﻞ ﺻﻴﻐ ﺔ اﻟﻌﺮض واﻟﻄﻠ ﺐ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺒﻠﻎ اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ أن ﻧﻌﻮﺿﻪ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻣ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻣﻦﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤ‬

‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺑﺎﻻﻋ‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗ ﺴﻤﺢﻷي ﺷﺨﺺ‬‫ﺘﺪاول ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺢ ﻛﻴﻒﻳﺸﻮه اﻟ‬
‫ﺘﺠﻤﻴﻊ ﻛﻞ ﻫﺬا ﻣﻌً ﺎ ﻟ‬
‫ﺑ‬‫اﻵنﺳﺄﻗﻮم‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﺪﻧ ﻲ‪ ،‬إن وﺟﺪ‪ ،‬وﺧﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﺟﺪا ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺪ اﻟ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮقﻳ‬‫ﺘﺪاولﺳﻬﻞ‪ .‬أوﻻ‪ ،‬ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺄن اﻟ‬
‫ﺧﺎرج اﻟﻘﺎﻋ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺂﻻف اﻟﺪوﻻرا ت ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن ﻟﺤﻈﺎ ت‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أن‬‫ﺑﺎح‬

‫ﺑﺄر‬ ‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ‪ ،‬اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻴ ﺲ ﻋﺎﻣ ﻼ ً ذا ﺻﻠ ﺔﻷن اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاولﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻔﺎﺟﺄ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻤﺎ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺗﻚ‬
‫ﺘﺠﺎوزﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ تﺗ‬
‫ﺑﻤ ﺴ‬‫ﺘﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻣﻜﺎﻓﺄة‬
‫ﺑﺪًا‪ ،‬وﺳ‬
‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ ﻣﺮﻛﺰك أ‬
‫ﺘﺪاول‪ ،‬وﻻﺗﺠﻌﻞ اﻟ ﺴﻮقﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺗﻘﻮم‬
‫ﺛﻪﻷﻧﻪ ﻟﻢ‬
‫ﺑﻬﺎ ﺷ ﻲء ﻛﻬﺬا وﻣﺪىﺳﻬﻮﻟ ﺔ ﺣﺪو‬‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﺪ ث‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﻂ‬
‫ﻫﻮ ﻣﻤﻜﻦ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺ إﻻ أنﻳﺮ‬
‫ﺑﺪﻧ ﻲ‪.‬‬‫ﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﺣﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻣﺠﻬﻮد‬

‫ﺒﻴﻌ ﻲ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃ‬‫ﺘﺪاولﺳﻬﻞ‪.‬ﺳﻮفﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ‬
‫ﺑﺄن اﻟ‬‫ﺘﻘﺎد اﻟﺨﺎﻃ ﺊ‬
‫ﺑ ﺔ ذﻟﻚ ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ ﻟﻼﻋ‬
‫ﻻﻳﻀﻄﺮ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس إﱃﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻔﻈﻮن‬
‫ﺘﺮون ﻋﻨﺪ ﻧﻘﻄ ﺔ ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ وﺳﻴﺤ‬
‫ﺘﺮﺿﻮن أﻧﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮاﺳﻴﺸ‬
‫ﺒﺮون ﻓﻴﻬﺎ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‪.‬ﺳﻮفﻳﻔ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﻳﺨ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮة اﻷوﱃ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪة‬‫ﺑﻤﻀﺎﻋﻔ ﺔﺗﻠﻚ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت‬‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﺒﻀﻊ ﻧﻘﺎط‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻘﻮﻣﻮن دا ً‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﻠﻖ ﻓﻘﻂ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎن اﻷﻣﺮﻳ‬
‫ﺑﺢ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﺮ‬
‫ﺘﺼﻔﻴ ﺔ اﻟﺼﻔﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑ‬
‫ﺒ ﺔ‪ ،‬أوﺳﻴﺎرة أﺣﻼم‪ ،‬أو‬
‫ﺑﺎح رﺣﻠ ﺔ ﻏﺮﻳ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻷر‬
‫ﺑﺎح اﻟﺬ ﻫﻨﻴ ﺔ اﻟﻤﻔﺎﺟﺌ ﺔﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻤ‬
‫ﻋﻘﻮد ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻫﺬه اﻷر‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﺧﻼﻟﻬﺎ اﻟﻌﻤﻞ وﻣﺪى ﺻﻌﻮ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺑﻤﻘﺎرﻧ ﺔ اﻟﻤﺪة اﻟ‬‫ﺛﻢﻳﻘﻮﻣﻮن‬‫ﺘﻘﻼل اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪.‬‬
‫أﻓﻜﺎ ًرا ﻟﻼﺳ‬
‫ﺘﺪاولﺳﻬﻞ‪.‬‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻔﺎد ﻫﺎ أن اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﺧﺎﻃﺌ ﺔ‬
‫ﺘﺞ ﻫﻮ ﻧ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ ،‬وﻣﺎﺳﻴﻨ‬
‫ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤ‬

‫ﺑﺔ‬
‫ﺒﺮة اﻟﻤﻄﻠﻮ‬
‫ﺘﻮى اﻟﺨ‬
‫ﺘﺪئ إﺟﺮاءﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﻌﻘﻮل ﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺪاول اﻟﻤ‬
‫ﺘﺤﻴﻞ ﻋﲆ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻜﻤﻦ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ أﻧﻪﻳﻜﺎدﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻟﻠﻤﺮة اﻷوﱃ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق‪ .‬ﺧﻼل‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪودة‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ذﻟﻚ ر‬‫ﺜﻞﺗﻌﻠﻢﺗﻘﻴﻴﺪ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺪاول‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب‬
‫ﺘﻐﺮق ﻻﻛ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪ ،‬أو ﻣﻘﺪار اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺪاﻋ ﻲ دون أي ﻗﻴﻮد اﺟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ إ‬‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻪ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺑﺤﺮﻳ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺪاول‪،‬ﻳ‬
‫ﺣﻴﺎة اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ تﺳﻮف‬
‫ﺒﻴﺮة‪ .‬ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ اﻻﻓ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻛ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ و‬‫ﺘﺪﻓﻖ‬
‫ﺑﺎحﻳﺠ ﺐ أنﺗ‬
‫ﺒﺪو ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أن اﻷر‬
‫ﺒﺮة‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﻫﺬه اﻟﺨ‬
‫ﺘﺪاول‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺪاول ﻋﻦ اﻟﻄ‬
‫ﺗﻌﻤ ﻲ اﻟﻤ‬

‫‪30‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻪ ﺷﺎﺋ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻻﺗﺸﻮ‬‫ﺗﻚ‬
‫اﻟﻤ ﺴﻌﻰ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻫﻮ ﻋﺎﻣﻞ ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻢ إدراك اﻟﻔﺮص أوﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻨﻔﻴﺬ ﺻﻔﻘﺎ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻻ اﻟﻮﻗ ﺖ وﻻ اﻟﺠﻬﺪﻳﺸﻜﻼن ﻋﺎﻣ ﻼ ً ﻓ ﻲ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ ﻣﻊ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺘًﺎ ﻃﻮﻳ ﻼ ً ﻟﻠ‬
‫ﺗﺎن وﻗ‬
‫ﺗﺎن اﻟﻤﻬﺎر‬
‫ﺘﻐﺮق ﻫﺎ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴ‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻤﻜﺎﻓﺄة‪.‬‬

‫ﺗﻨﺎ؟‬
‫ﺘﻮىﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﺗﻘ ﻲ إﱃ ﻣ ﺴ‬ ‫ً‬
‫إذا ﻣﺎذاﻳﺤﺪ ث ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻧﺮ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻟﺤﻈﺎ ت‬‫ﺘﻘﺪﻳﻦ أن اﻷﻣﺮﺳﻬﻞ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ وأﻧﻬﻢ ﻋﲆ‬
‫ﺘﺪاول ﻣﻌ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺪأ ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص ﺣﻴﺎ‬
‫ﺧﺎﺻ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﻟﻢﻳﻨﺠﺢ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺘﻐﺮﻗﻬﺎ أي ﻓﺮد ﻟﻼﻋ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻤﺪة اﻟ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻣﻦﺗﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻬﻢ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ؟ و‬
‫ﺘﻰ اﻟﻌﺎر‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻔﺸﻞ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮنﺗﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻨﺠﺎح‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﺸﺎﻋﺮ ﻋﺪم اﻟﻜﻔﺎءة‪ ،‬واﻟﺬﻧ ﺐ‪ ،‬وﺣ‬
‫ﺗﻮﻟﺪ دا ً‬
‫ﻣﺆﻟﻤ ﺔ و‬
‫ﺒﻞﺗﺤﻘﻴﻖ أي ﻣﻘﻴﺎس ﻟﻠﻨﺠﺎح‪.‬‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻗ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔﻳﺠ ﺐ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ت ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ر‬
‫ﺛﻼ ث ﻋﻘ‬‫ﺗﻔﻌ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳﺨﻠﻖ ذﻟﻚ‬
‫ﻣﺮ‬

‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻢ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ‪،‬ﺳ‬ ‫أوﻻً‪،‬ﺳﻮفﺗﺤ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﺮﻳﺮ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ أي ﻣﺸﺎﻋﺮ ﻋﺪم اﻟﻜﻔﺎءة‪ ،‬أو اﻟﺬﻧ ﺐ‪ ،‬أو اﻟﻌﺎر‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ ﻟﺪﻳﻬﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ ﻋﺎﻃﻔ ًﻴﺎﻷن اﻟ‬
‫ﺒﻘ ﻲ اﻟﻨﺎﺟﻢ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﺪﻳﺪ وإﺻﻼح اﻟﻀﺮر اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻋﺪك‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺒﺔ و‬
‫ﺘﺮاﺟﻊ ﻋﻦ أي ﻋﺎدا تﺗﺪاول ﻏﻴﺮ ﻣﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻟﺨﻮف‪ .‬وأﺧﻴ ﺮًا‪،‬ﺳ‬
‫ﺘﺪاول‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘ ﻲﺗﺮﻏ ﺐ‬
‫ﺜﺮوة اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف ﻋﲆﺗﺠﻤﻴﻊ اﻟ‬

‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺘﻌﺮض‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻟﻢﺗ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬ﺣ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ ﺷﺎﻗ ﺔ‪ ،‬وﻟﻦ أﻗﻠﻞ ﻣﻦ أ ﻫﻤﻴ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺗﻪ‬
‫ﺒﺪو ﻣﺎ ﺣﺪد‬
‫ﺜﻴﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﺎرك أن‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻣﻬﻤ ﺔﺳﻬﻠ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻀﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﻷي ﺻﺪﻣ ﺔ ﻋﺎﻃﻔﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺠﺮدﺗﻌﻠﻢ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﺪاول ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﺎ ت ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪودة ﻟﻠ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﺄي ﻣ ﺴﻌﻰ آﺧﺮﻳ‬‫اﻟﻤﻜﺎﻓﺂ تﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻓﻠﻜﻴ ﺔ‪ .‬ﻫﻞﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫اﻟﻌﻘﻮد اﻵﺟﻠ ﺔ أو اﻷﺳﻬﻢ؟‬

‫ﺒﺎرك أﻧﻪ ﻻﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ أﻧﺎ وﻻ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ أنﻳﻨﻜﺮ ﻣﺎ‬

‫ﺘ‬‫ﺘﺎ ب‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﺟﺪًا أنﺗﻀﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺛﻨﺎءﺗﻘﺪﻣﻚ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫أ‬
‫ﺑﻔﺎرق واﺳﻊ‪ .‬اﻟﻘﻮة أو اﻟﻌﻨﻒ‬‫ﺘﻠﻒ‬
‫ﺒﺮه أﻧ ﺖ ﺻﺤﻴﺤًﺎ ﻗﺪﻳﺨ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮه ﺻﺤﻴﺤًﺎ وﻣﺎﺗﻌ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻨﻴ ﺔ اﻟﻮاﻗﻊ ‪-‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻣﺎ أﻋ‬‫ﺒﺮه‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻌ‬
‫ﺗﻚ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﺨﲆ ﻋﻦ ﻣﻌ‬
‫ﺘﻌﺬﻳ ﺐ ﻟﻦﺗﺠﻌﻠﻚ أو أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮﻳ‬
‫ﺘﻰ اﻟ‬
‫أو ﺣ‬

‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﺻﺤﻴﺢ‪،‬‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻖ ﻣﺎﺗﻌ‬
‫ﺘﻌﺪادﺗﺎم ﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮﻳﺪ ﻫﺎ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﻜﻮن ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻣﺎ أﻗﺪﻣﻪﺳﻴﺆدي إﱃ اﻟﻨ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬ ‫ﺒﻨ ﻲﺳﻴﻌﻤﻞ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺘًﺎ‪ ،‬وﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻣﺎﻳﻨﺎﺳ‬
‫ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻣﺆﻗ‬

‫ﺑﺄن اﻟﻤﺸ ﻲ ﻋﲆ‬‫ﺘﻘﺎد ﻫﻢ‬ ‫ﺑ ًﻘﺎ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﻤﻨﻬﺠﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ أنﺗﻌﻄﻞ اﻋ‬ ‫ﺗﻬﻢﺳﺎ‬
‫ﻟﻘﺪ أﻇﻬﺮ اﻟ ﺴﺎﺋﺮون ﻋﲆ اﻟﻨﺎر اﻟﺬﻳﻦ ذﻛﺮ‬
‫ﺒﻜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺑﺄﻗﺪاﻣﻬﻢ ‪-‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻬﻢﺗﻌﻠﻤﻮا ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣ‬‫ﺳﻄﺢ ﻣﻦ اﻟﺠﻤﺮ اﻟ ﺴﺎﺧﻦ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ أنﻳﻠﺤﻖ اﻟﻀﺮر اﻟﺸﺪﻳﺪ‬
‫ﺘﺪاول‬
‫ﺗﻚ ﺣﻮل ﻣﺎﻳﺠﻌﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺑﻌﺾ ﻣﻌ‬ ‫ﺑﻤﺎﻳﻤﻜﻨﻚ أﻧ ﺖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أنﺗﻌﻠﻖ ﻧﻔ ﺴﻚ‬ ‫ﺗﻬﻢ ﻣﺨﺎﻃﺮ وآﻻم اﻟﺤﺮارة اﻟﺸﺪﻳﺪة‪ .‬ر‬
‫ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻘﺪا ت‬
‫ﺘﺞ ﻣﻮاﻗﻒ وﻣﻌ‬
‫ﺒﺢﺗﺎﺟ ﺮًا ‪-‬ﻗﺪ أﻧ‬
‫ﺒﻞ أنﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ أنﺗﺼ‬
‫ﺒﻜﺮ ‪-‬ﻗ‬
‫ﺒﻚ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺸﻒ ﻛﻴﻒ أنﺗﺪرﻳ‬
‫ﻧﺎﺟﺤًﺎ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻜ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﺗﺆدي إﱃ اﻟﻔﺸﻞ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻔﺎﺋﻞ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺪاول اﻟﻤ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﻀ ﺔﺗﻠﻐ ﻲ ﻛﻞ اﻟﻨﻮاﻳﺎ اﻟﺤ ﺴﻨ ﺔ واﻟ‬
‫ﻣ‬

‫ﺘﺄﻛﻴﺪﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻌﺮف ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ‬

‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺗﻚ اﻟﻌﻤﻴﻘ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺑﻌﺾ ﻣﻌ‬‫ﺒﻞ أنﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔﺗﻐﻴﻴﺮ‬
‫وﻣﻦ اﻟﻤﻔﻬﻮم أﻧﻪ ﻗ‬

‫‪31‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺪاول‪.‬‬
‫ﺘﻌﻮد ﻋﻠﻴﻚ ﻛﻤ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬ ‫ﺘﻘﺪا ت وﻟﻜﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟ‬ ‫ﺘﻢ ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤﻌ‬
‫ﻛﻴﻒﺗ‬

‫ﺗﺪاول وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻼ‬

‫ﺗﺠﺎه"‪،‬‬ ‫ﺘﺪاول‪" :‬‬
‫ﺘﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤًﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﻜﺮا ًرا ﻣﺎﻳﻠﺰﻣﻚ ﻟ‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻜﻮن ﻗﺪ ﻗﺮأ ت ﻣﺮا ًرا و‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪ ،‬ر‬
‫ﺜﻞ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤ‬
‫ﻣ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬إﻻ‬
‫ﺘﺎح"‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺻﺤ ﺔ ﻫﺬه اﻷﻣ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ"‪ ،‬و"إدارة اﻷﻣﻮال ﻫ ﻲ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺑﺎﺣﻚﺗ‬
‫و"ﻗﻠﺺ ﺧ ﺴﺎﺋﺮك ودع أر‬
‫ﺑﻴ ﺔ وﻧﺎﺟﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ ﺔﺗﺪاول إﻳﺠﺎ‬
‫ﺒﺎدئ وﻓﻮاﺋﺪ ﻫﺎ‪:‬ﺗﺠﺮ‬
‫ﺒﻴﻖ ﻫﺬه اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﻦﺗﻄ‬‫ﺑﺤﻴ ﺚ ﻻﺗﻤﻨﺤﻚ ﺻﻠ ﺔ واﺿﺤ ﺔ وﻣﻔﻬﻮﻣ ﺔ‬‫أﻧﻬﺎ ﻏﺎﻣﻀ ﺔ ﺟﺪًا‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه‬
‫ﺒﻖ ﻟﻚ أن واﺟﻬ ﺖ ﻣ‬
‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ‪ .‬إذاﺳ‬
‫ﺘﺪاول اﻷﻛ‬
‫ﺒﻮل اﻟﺨ ﺴﺎرة ﺿﻤﻦ أﺧﻄﺎء اﻟ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ‪ ،‬ﻓﻘﺪ أدرﺟ ﺖ ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ ﻗ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗ‬
‫ﺒﻞ اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻣﺎ أرﻳﺪ ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮ‬
‫ﺗﻘ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪" :‬ﻛﻴﻒ أ‬ ‫ﺘﻤﻞ أﻧﻚ واﺟﻬ ﺖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﻔﻜﺮة اﻟ‬ ‫اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﺸﻞ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة أﺧ ﺴﺮ ﻓﻴﻬﺎ"‪.‬‬‫ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪ ،‬وأﺷﻌﺮ‬

‫ﺜﺎل‪ ،‬إذا‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﻤﻮﻗﻒ واﻟﻌﻮاﻗ ﺐ اﻟﻮﺧﻴﻤ ﺔ ﻋﲆ أﻣﻮاﻟﻚ ﻫ ﻲ ﺟﻮ ﻫﺮ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫إن ﻋﺠﺰك ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺒﺄي درﺟ ﺔﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤﻘﻴﻖ ذﻟﻚ‪،‬ﺳﻮفﺗﺤﺮر ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺜﻠﻬﺎ ﻋﻘﻠ ًﻴﺎ‪ ،‬ﻓ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ وﻛﻴﻒﺗﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺎﺗﻌﻨﻴﻪ اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻹﺟﺮاء اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ‪.‬‬
‫ﺑﺄن أيﺗﺠﺎرة ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﺨﺎﺳﺮ وا‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ اﻻﻋ‬
‫ﺑﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬‫ﺗﺮ واﻟﻘﻠﻖ اﻟﺬيﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﻏﺰو اﻷﺳﻮاق أو ﺟﻌﻠﻬﺎ‬

‫ﺘﺪاول ﻓ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ﻣﺎ اﻟ‬
‫ﺣﺎ ﻓﻠﻜ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻟﻘﺪﺗﻌﻠﻢ اﻷﻓﺮاد اﻟﻘﻼﺋﻞ اﻟﺬﻳﻦ ﺣﻘﻘﻮا ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺘﺠﺎرة‪ ،‬أدرﻛﻮا اﻟﻌﻮاﻗ ﺐ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ أو ﻗﻴﻮد ﻫﻢ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ .‬وﻓ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ﻣﺎ ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﺗ‬
‫ﺘﻬ ﻲ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﺸﺨﺺ ﻗﺪ‬
‫ﺒﺪأ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻘﺮر اﻟﻤﺮء اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ ﻓﻴﻪ‪ ،‬وﻳﻨ‬
‫ﺑﺪا‪ ،‬واﻟﺬيﻳ‬
‫ﺘﻬ ﻲ أ‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﲆ ﺣﺪ ث ﻻﻳﻨ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﻄﻠ‬
‫ﺒﻘﺎء اﻟﻔﺮد‪ .‬ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪،‬ﺗﻜﻴﻔﻮا ﻣﻊ ﻫﺬه اﻟﻈﺮوف اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻌﺎدﻳ ﺔ واﻟﻤ‬
‫ﺒﺎر ﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺼﺮف دون أدﻧﻰ اﻋ‬
‫ﺘﻔﻰ‪ ،‬وﻳ‬
‫اﻛ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻋﺎدة ﻻﺗﻜﻮن‬
‫ﺘ ﻲ‪ ،‬ﻓﺈن ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺠﺮ‬‫ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻐﻴﻴﺮ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ ﻫﻢ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﺷﺮ ت‬
‫ﺘﺎ ب ﻟﻴﻌﻄﻴﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺨﻄﻮة‪ .‬اﻟﻨﻬﺞ‪ ،‬ﻛﻤﺎﺗﻢﺗﺼﻤﻴﻢ ﻫﺬا اﻟﻜ‬‫ﺗﺨﺎذ ﺧﻄﻮة‬
‫واع ﻻ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﺧﻴﺎر ٍ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻻ‬
‫ﻧ‬

‫ﺗﻨﺎ‪ .‬ﻣﺎ أﻋﻨﻴﻪ ﻫﻮ أﻧﻪ إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲء‬

‫ﺒﺎ‬
‫ﺒﺎع رﻏ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ﻹﺷ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺗﻨﺎ اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ‪ ،‬ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﻞ أن‬
‫ﺗﻨﺎ ﻗ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ اﺣ‬
‫ﺜﻴﺮﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻈﺮوف اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﻐﻴﺮ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺎ ﻧﺮﻳﺪ‪ ،‬ﻓ ﺴﻨﺠﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﻳ‬
‫ﺑﻮﻋ ﻲ‬‫ﺑ ﺔ اﻟﻤﻼذ اﻷﺧﻴﺮ اﻟﻤﻄﻠﻖ ﻛﺤﻞﻷي ﻣﺸﻜﻠ ﺔ‪ .‬ﻓﻠﻤﺎذاﺗﻘﻮم‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺒﺪوﺗﻐﻴﻴﺮ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﻧﺤﺎولﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻨﻈﻮرﻧﺎ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‪ .‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﺒﺎ ب ﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺛ ﺔ أﺳ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻤﻬﻤ ﺔﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻐﻴﻴﺮ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ اﻟﺪاﺧﻞ؟ ﻟﺪي‬

‫ﺘﻘﺪا ت‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ أي ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﻤﻌ‬‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻌ‬‫أوﻻً‪،‬ﻷﻧﻚ ﻗﺮر تﺗﻌﻠﻢ ﻣﻬﺎرا ت أو ﻃﺮق ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﺎولﺗﻌﻠﻤﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ ﻛﻤﻘﺎوﻣ ﺔ ﻻﻛ‬
‫اﻟ‬

‫ﺜﺎﻟ ﺚﺳﺄﺻﻞ إﻟﻴﻪ ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈ ﺔ‪.‬‬

‫واﻟ‬
‫ﺒﺎ ﺟﺪًا ﻣﻨﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺘﻴﻦ اﻷوﻟﻴﻴﻦ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻓﻘﺪ أﺣﺪ ﻣﻮﻛﻠ ﻲ ﻋﻤﻪ اﻟﺬي ﻛﺎن ﻗﺮﻳ ً‬
‫ﺗﻴﻦ اﻟﻨﻘﻄ‬ ‫ﺜﺎﻻ ً ﻟ‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺢ ﻫﺎ‬ ‫اﻵن أرﻳﺪ أن أﻋﻄﻴﻜﻢ ﻣ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻓ ﻲﺳﻦ‬
‫ﺑ ﺔ ﻗﻠ‬
‫ﺑﻨﻮ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻟﻢﻳﻜﻦ واﻟﺪه ﻛﺬﻟﻚ‪.‬ﺗﻮﻓ ﻲ اﻟﻌﻢ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻪ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑ ﺔ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ اﻷ ب‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﻛﺎن ﻻﻳﺰال ﻃﻔ ﻼً‪ .‬ﻛﺎن ﻋﻤﻪ‬
‫ﺒﻜﺮة‬
‫ﻣ‬

‫‪32‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴ ﺔ‪،‬‬
‫ﺑ ﺔ ﻗﻠ‬
‫ﺒ ﺐ ﻧﻮ‬
‫ﺑﺴ‬ ‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪﺳﻴﻤﻮ ت أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺑ ﺔ‪ ،‬ﻧﺸﺄ ﻣﻮﻛﻠ ﻲ و ﻫﻮﻳﻌ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺒ ﺐ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﻤﺎرﻳﻦ اﻟﺸﺎﻗ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬و‬
‫ﺒﻌﺾ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺠﻬﺪ‪.‬‬‫ﺘﻤﺎرﻳﻦ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔ‬
‫إذا ﻣﺎرس اﻟ‬

‫ﺑﺔ‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﻧﻮ‬‫ﺒﺮه‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻌﺮق‪ ،‬ﻛﺎنﻳﻌ‬
‫ﺑﻌﺪ أنﻳ‬‫ﺒ ﺔﻷي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻴﻌ ﻲ‪،‬‬
‫ﻣﺎ ﻛﺎنﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻣﺠﺮد ﺧﻔﻘﺎن ﻗﻠ ﺐ ﻃ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ ﻓﻌﻞ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻛﺎنﻳﻔﻌﻠﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻨﻔ ﺲ وﻳ‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ ﻓﺮط اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪.‬ﺳﻴ‬
‫ﻗﻠ‬

‫ﺑﺪًا ﻓ ﻲ أي رﻳﺎﺿ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن ﻃﻔ ﻼ ً أو ﺣ‬

‫ﺘﻰ ﻓ ﻲ‬ ‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻢﻳﺸﺎرك أ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮ ت ﻛﺎن ﻣﺤﺪودًا ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬وﻧ‬‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن إﻳﻤﺎﻧﻪ‬
‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻪ اﻟ‬
‫ﺣﻴﺎ‬
‫ﺜﻞ ﻋﻤﻪ‪ .‬واﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ أﻧﻪ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑ ﺔ ﻗﻠ‬
‫ﺒ ﺐ ﻧﻮ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺒﻜ ﺮًا‬
‫ﺛﻴﻨﻴﺎ ت ﻣﻦ ﻋﻤﺮه‪ ،‬ﻗﺮر أﻧﻪ ﻟﻦﻳﻤﻮ ت ﻣ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺒﺢ ﻓ ﻲ أواﺧﺮ اﻟ‬
‫ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أﺻ‬
‫ﺘﻘﺪ ﻣﻮﻛﻠ ﻲ أﻧﻪ‬
‫ﺗﻪ ﻫﻮ اﻟﻌﻤﺮ اﻟﺬي اﻋ‬
‫ﺑﻌﺪ أنﺗﺠﺎوز اﻟ ﺴﻦ اﻟﺬيﺗﻮﻓ ﻲ ﻓﻴﻪ ﻋﻤﻪ‪) .‬ﻛﺎن ﻋﻤﺮ ﻋﻤﻪ وﻗ ﺖ وﻓﺎ‬‫ﺘﺨﺬ ﻫﺬا اﻟﻘﺮار إﻻ‬
‫ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﺤﻤﻞ‪،‬ﺳﺄﻟﻨ ﻲ ﻋﻦ‬
‫ﺗﻪ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ أن ﻗﺮرﺗﻌﺰﻳﺰ ﻗﺪر‬‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﺳﻴﻤﻮ ت ﻓﻴﻪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ(‪ .‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻟﻢﻳﺤﺪ ث ذﻟﻚ‪،‬ﺗﺨﲆ ﻋﻦ اﻟﻔﻜﺮة‬
‫ﺒﺢ ﻋﺪاءًا‪،‬ﻷﻧﻪ ﻛﺎنﻳﻌﻠﻢ أﻧﻨ ﻲ أﻣﺎرس رﻳﺎﺿ ﺔ اﻟﺠﺮي ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت‪ .‬ﻛﺎن اﻟﺠﺮي‪ ،‬إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ‪،‬‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ أن أﺻ‬
‫ﺘﺸﻔﻪ ﻫﻮ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺤﺎل‪ ،‬ﻣﺎ اﻛ‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺒﻨﺎ ﻟﻠﺮﻛﺾ ﻣﻌً ﺎ‪ .‬و‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻪ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ذ ﻫ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻠ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻪ و‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻣﻬﺎرة ﺟﺪﻳﺪة‬
‫ﺒﺪأ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻌﺪاء؛ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﻳ‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﺨﻄﻮا ت‬
‫ﺘﻄﻴﻊ ا‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻛﺾ‪ .‬ﻻﻳﻌﻨ ﻲ ذﻟﻚ أﻧﻪ ﻻﻳ ﺴ‬
‫أﻧﻪ ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺗﻪ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﻤﺮار‪ .‬ﻻﺗﺰال ﻣﻌ‬
‫ﺘﻪ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻧﻴ‬
‫ﺗﻔﺎع‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳ‬
‫ﺒﻪ ﻓ ﻲ اﻻر‬
‫ﺑﺎ ت ﻗﻠ‬
‫ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻌﺪل ﺿﺮ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺘﻪ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن ﻫﺬا اﻻﻋ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻘﻮة ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻘﺪر ﻛ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻤﺎرﻳﻦ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔﺗ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺣﻮل اﻟﻤﻮ ت‬
‫ﺘﻀﺎر ب‬
‫ﺘﻘﺎده اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ؛ ﻟﻜﻦ اﻋ‬
‫واع‪ ،‬ﻛﺎنﻳﻌﻄ ﻲﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت ﻟﺠ ﺴﺪه ﻟﻼﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ٍ‬‫ﺘﻪ اﻟﻮاﻋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻬﺮو ب‪.‬‬
‫ﻋﻤﻞ ﺿﺪ ﻧﻴ‬
‫ﻛﺎنﻳﻘﻮل‪.‬‬

‫ﺒﻚ‪ ".‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﺟﺪًاﺗﺤﺪﻳﺪ أي‬

‫ﺑﺎ ت ﻗﻠ‬
‫ﺘﻰﻳﻨﺨﻔﺾ ﻣﻌﺪل ﺿﺮ‬
‫ﺒﻘﻰ ﻫﻨﺎ ﺣ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺤﻴﻞﻳﺎ ﺻﺪﻳﻘ ﻲ‪،‬ﺳ‬
‫"ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﺮ ﻋﲆﺳﻠﻮﻛﻪ‪.‬‬
‫ﺛﻴﺮ أﻛ‬
‫ﺟﺰء ﻣﻦ ﻧﻈﺎﻣﻪ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ ﻟﻪﺗﺄ‬

‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘﻚ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔﻳ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊﺗﺮﻛﻴ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ إﺟ‬
‫ﺒﺎر اﻟ‬ ‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺪاﺧﻞ‬
‫ﺘﻚ ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺜﺎﻟ ﺚ وراء رﻏ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺮة‬
‫ﺘﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻟﻔ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﺷﺨﺺ واﺣﺪ أو ﺣ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ أنﻳ‬
‫ﺘﺪاول‪ .‬إن اﻷﺳﻮاق أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺎرم‬
‫ﺘﺪﻓﻖ ﻣﻊ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﻚ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﺘﺤﺮﻳﻚ اﻷﺳﻌﺎر ﻓ ﻲ ا‬
‫ﻃﻮﻳﻠ ﺔ‪ .‬أي أﻧﻪ إذا ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻘﻮة اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻤﺮار‪.‬‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻜﻴﻒ ﻣﻌﻬﺎ‬
‫اﻟﻈﺮوف اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ واﻟ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﺪروس اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬ﺗﻠﻤﻴﺢﺳﺮﻳﻊ‪ :‬إن ﺷﺪة اﻻﻧﺰﻋﺎج‬‫ﺑﺔ‬

‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ أو اﻻﺳ‬
‫واﻟﺨﻴﺎر ﻫﻮ أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚ إﻣﺎ اﻟ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ‬
‫ﺘﺪاول دون ﺧﻮف و‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚﺗﻐﻴﻴﺮه ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎز ﻋﲆ ﻣﻘﺪار ﻣﺎﺳﻴ‬
‫ﺘﺪاول ﻫﻮ ﻣﺆﺷﺮ ﻣﻤ‬
‫ﺑﻪ ﻛﻤ‬‫اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ واﻷﻟﻢ اﻟﺬيﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﺘﻤﺮ‪.‬‬
‫اﻟﻨﺠﺎح اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ‬‫ﺘﺼﺮف‬

‫ﺘﺼﺮف اﻟ ﺴﻮق ﻛﻤﺎﻳ‬
‫ﺘ ﺴﺎءل‪" :‬ﻟﻤﺎذا ﻧﻨﻈﺮ إﱃ اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻧﻔ ﺴ ﻲ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق؟ أﻻﻳ‬
‫ﻗﺪﺗ‬
‫ﺑﻪ ﺣﻴﺎل ذﻟﻚ؟"‬‫ﻳﻔﻜﺮ ﻓﻴﻪ اﻟﻔﺮد أوﻳﺸﻌﺮ‬

‫ﺑﻤﺎ أن ﻛﻞ ﻫﺆﻻء اﻷﻓﺮاد ﻫﻢ‬

‫ﺒ ﺐﺗﻔﺎﻋﻼ ت ﻣﺌﺎ ت اﻵﻻف ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‪ .‬و‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘ ﻲ ﻫ ﻲ‪" :‬اﻟ ﺴﻮقﻳ‬
‫ﺑ‬‫إﺟﺎ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ أﺻﻠﻬﻢ اﻟﻘﻮﻣ ﻲ‪،‬‬‫ﺒﺸﺮي‪،‬‬
‫أﻋﻀﺎء ﻓ ﻲ اﻟﺠﻨ ﺲ اﻟ‬

‫‪33‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺒﺸﺮي‪".‬ﺗ‬
‫ﺒﻨﻴ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻠﻌﻘﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺮك ‪-‬اﻟ‬
‫"اﻟﻘﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﺪﻳﻨﻴ ﺔ‪ ،‬أو أي ﺷ ﻲء ﻟﺪﻳﻚ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﺷ ﻲء واﺣﺪ ﻣﺸ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪ .‬إن‬
‫ﺿﻐﻮﻃﺎ أو ﻗﺮارا ت ﻓ ﻲ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻴﺮ ﻛﻠﻤﺎ واﺟﻬ ﺖ‬
‫ﺑﻬﺎ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﻄﺮق ﻣﻌﻴﻨ ﺔﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬‫ﺒﻨﻴ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‬
‫ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺑﺮي‪.‬‬‫ﺒ ﺐ ﻫﺠﻮمﻳﺸﻨﻪ ﺣﻴﻮان‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺗﻪ‬
‫ﺛﺮوة اﻟﻤﺮء ﻻﻳﻘﻞ ﺣﺪة ﻋﻦ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ ﻓﻘﺪان ﺣﻴﺎ‬‫اﻟﺨﻮف ﻣﻦ ﺧ ﺴﺎرة‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌﺎ‪ .‬ﻛﻞ ﺣﺮﻛ ﺔ‬

‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻤﺎﻋ ﻲ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ ﺴﻮق ﻟﻴ ﺲ ﻫﻮ ﻧﻔ ﺴﻪ‬‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌﺎ ﻧﺸﺎرك‬
‫ﺘﻪ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻌﻤﻠﻴ‬
‫ﺘﺪاول ﻟﻬﺬه اﻟﺤﺮﻛ ﺔ ﻫ ﻲ ﻧ‬
‫ﺑ ﺔ ﻛﻞ ﻣ‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻋﲆ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﺎ ﻛﺄﻓﺮاد‪ .‬و‬
‫ﺛﻴﺮ ﻣﺨ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟ ﺴﻮق ﻟﻬﺎ ﻣﻌﻨﻰ و‬‫ﻳﻘﻮم‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆﺳﻠﻮﻛﻪ‪ .‬ﻟﺬا‪،‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ )اﻹدراك( وﺟﻤﻴﻊ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ اﻟﻔﺮﻳﺪة اﻟ‬
‫اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ ﻹدﺧﺎل اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﺣﻮل‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺸﺎرﻛﻮا ﻧﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺗﻔﺎق ﻋﲆ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﻢ ﻟﻦﻳ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻻ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ أو أﻛ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ا‬
‫ﺛﻴﺮ ﻫﺬا اﻟ ﺴﻌﺮ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺄ‬

‫ﺋﻤﺎﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ ﻫﻮ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ دا ً‬
‫ﺘﺪاول‪،‬ﻳ‬
‫ﺗﻚ‪ .‬ﻛﻤ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﻌ‬
‫إن اﻟﻤﻌﻨﻰ اﻟﺬيﺗﻀﻌﻪ ﻋﲆ أيﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻌﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻌﺮ ﻫﻮ ﻧ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ ﻛ ﺴ ﺐ‬
‫ﺒﻞ‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻚ ﺣﻮل اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻌ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺗﻔﻊ وﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻨﺨﻔﺾ‬
‫ﻣﺮ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ‬‫ﺛﻢ ﺷﺮاﺋﻪ ﻣﺮة أﺧﺮى‬‫ﺗﻔﻊ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﺮ‬‫ﺑﻴﻌﻪ‬‫ﺒﻞ( أو‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑ ﺴﻌﺮ أﻋﲆ )ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺑﻴﻌﻪ ﻣﺮة أﺧﺮى‬‫ﺛﻢ‬‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﻨﺨﻔﺾ‬‫اﻟﻤﺎل‪ :‬اﻟﺸﺮاء‬
‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﻨﺨﻔﺾ واﻟ‬‫ﺘﺨﻠﻖ ﻓﺮﺻﺎ ﻟﻠﺸﺮاء‬
‫ﺘﺤﺮك‪ ،‬ﻓﺈنﺗﻠﻚ اﻟﺤﺮﻛ ﺔﺳ‬
‫ﺘﻤﺮ ت اﻷﺳﻌﺎر ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻞ(‪ .‬وﻃﺎﻟﻤﺎ اﺳ‬
‫ﺘﻘ‬‫أﻗﻞ )ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪ .‬أﻧ ﺖﺗﺼﻨﻊ اﻟﻠﻌ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﻨﺨﻔﺾ‪ ،‬و ﻫﺬه اﻟﻔﺮص ﻣ‬‫ﺗﻔﻊ واﻟﺸﺮاء‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﺮ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺗﻔﻊ أو اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺑﻚ وﻟﻴ ﺲ ﻣﻨﻈﻮر أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪،‬‬‫ﺗﻚ وﻗﻮاﻋﺪك‪ .‬إﻧﻪ ﻣﻨﻈﻮرك اﻟﻔﺮﻳﺪ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺗﺼﻮرا‬
‫ﺗﻚ وﻧﻮاﻳﺎك و‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻣﻌ‬‫ﻋﻘﻠﻚ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إدراﻛﻚ ﻟﻸﺣﺪا ث‪.‬‬
‫واﻟ ﺴﺮ ﻫﻮ أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚ اﺧ‬

‫ﺘﻰ ﻟﻮ‬
‫ﺘﺎر‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺗﺎﺣ ﺔ ﺧﻴﺎرا ت أﺧﺮى ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻻﺗﺰالﺗﺨ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮه ﻹ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ إدراﻛﻚ و‬
‫ﺑﻜﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻋﲆ دراﻳ ﺔ‬
‫ﺣ‬
‫ﻛﺎن ذﻟﻚ ﻋﻦ ﺟﻬﻞ‪.‬‬

‫ﺒﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺤﺪد ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺪاولﺳﻮفﻳ‬
‫ﺒ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ﻧﺠﺎﺣﻚ ﻛﻤ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫وإﱃ أنﺗ‬
‫ﺑﺎﻷﺳﻮاق أو ﻻ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻟﻬﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬‫ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎ ﻋﻼﻗ ﺔ ﺿﺌﻴﻠ ﺔ‬

‫ﺘﺠﺎر ﻏﻴﺮ اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ‬

‫اﻟ‬

‫ﺛﻼ ث ﻓﺌﺎ ت واﺳﻌ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﺎ ب إﱃ‬

‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪ .‬وﻳﻤﻜﻦﺗﻘ ﺴﻴﻢ ﻫﺬه اﻷﺳ‬
‫ﺒﺎ ب وراء ﻋﺪم ﻧﺠﺎح اﻟﻤ‬
‫ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺳ‬

‫ﺘﻘﺎر إﱃ اﻟﻤﻬﺎرا ت‬
‫اﻻﻓ‬

‫ﺒﻐ ﻲ أنﻳﻜﻮن‬
‫ﺘﺪاول وﻛﺄﻧﻪ ﺷ ﻲءﻳﻨ‬
‫ﺒﺪو اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌﺎ ت اﻷﺧﺮى‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻋﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺘﺪاولﺗﺨ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم أن‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﻻﻳﺪرك اﻟﻤ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺮة زﻣﻨﻴ ﺔ ﻗﺼﻴﺮة ﻧ ﺴ‬
‫ﺒﺎﻟﻎ ﻫﺎﺋﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ ﻓ‬
‫ﺑﻪ إﱃ ﺟﺎﻧ ﺐ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﺟﻨ ﻲ ﻣ‬‫ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺘﻀﺨﻤ ﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎح‪.‬‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺘﺪاولﺳﻴﺨﻠﻖ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻓﺈن اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﺎوي اﻷﻟﻢ اﻟﺬيﻳ ﺴﺎوي اﻟﻀﺮر‬
‫ﺒ ﺔ اﻷﻣﻞ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔﻳ ﺴﺎوي ﺧﻴ‬
‫ﺘﻀﺨﻤ ﺔ دون اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟ‬‫ﺘﻤ ﺴﻚ‬
‫إن اﻟ‬
‫اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ اﻟﺬي‬

‫‪34‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﻌ ﺔ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻄ‬
‫ﺗﻪ‪ ،‬أوﻳ‬
‫ﺘﺪاول ﻋﲆ أنﻳﻜﻮن ﻣﻮﺿﻮﻋ ًﻴﺎ‪ ،‬أوﻳﻨﻔﺬ ﺻﻔﻘﺎ‬
‫ﻳ ﺴﺎوي اﻟﺨﻮف‪.‬ﻳﻘﻠﻞ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ ﻗﺪرة اﻟﻤ‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﻸﺳﻮاق‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺤﺎل‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل دون اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺑﻄ‬‫و‬
‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻫ ﻲ ﺧﻴ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ اﻟﻤﺰﻳﺪ‪ .‬واﻟﻨ‬‫ﺋﻤﺎ ﻣﺎ ﺣﻘﻘﻪ ﻓ ﻲ اﻷﺳﻮاق‬
‫ﺘﺪاول دا ً‬
‫ﺑﺪون ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎرا ت‪،‬ﺳﻴﺨ ﺴﺮ اﻟﻤ‬‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫اﻷﻣﻞ واﻷﻟﻢ واﻟﻀﺮر اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ واﻟﺨﻮف‪.‬‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ﻻﻳﻌﺮﻓﻮن ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﺮﻳﺮ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻣﻦ ﺧﻮﻓﻬﻢ‪.‬‬

‫ﻋﻤﻮﻣﺎ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﺻﻼح اﻟﻀﺮر اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ‪ ،‬وﻧ‬
‫ً‬ ‫ﻻﻳﻌﺮف اﻟﻨﺎس‬
‫ﺑﻮاﺟﻬ ﺔ‬‫ﺑﻞ وﻧﻨﺠﺢ‪،‬‬‫ﺑﺮ أﻣﺮﻧﺎ‪،‬‬
‫ﺘﺪ‬‫ﺘﻤﻊ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧ‬
‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ ﻋﲆ ﻣﺨﺎوﻓﻨﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺘﻄﻮرة ﺟﺪًا ﻟﻠ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻄﺮق اﻟﻤ‬‫ﺘﻌﻠﻢ‬
‫ﺘﻌﻮﻳﺾ‪ ،‬ﻧ‬
‫ﻟﻠ‬
‫ﺒﻌﺾ ﺣﻮل أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪ .‬وﻟﻜﻦ اﻟ ﺴﻮق ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻪ ﻣﺼﻠﺤ ﺔ ﻓ ﻲ دﻋﻢ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﻋﻤﻮﻣﺎﺳﻴﺪﻋﻤﻮن أو ﻫﺎم‬
‫ً‬ ‫ﺜﻘ ﺔ‪،‬ﻷن اﻟﻨﺎس‬
‫ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ‬
‫ﺘﺮ ﻋﲆ ذﻟﻚ ﻛﻤﺎﻳﺮﻳﺪ وﻟﻜﻦ ﻧ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺑﺎﻟﺨﻮف‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻪ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺪاولﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﺸﺄن ﻧﻔ ﺴﻪ‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻟﻤ‬‫أو ﻫﺎم أي ﺷﺨﺺ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ﻣﺸﺎﻋﺮه اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﻪﺳﻮفﺗﻌﻜ ﺲ‬‫ﺘﺪاول اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻘﺪا ت‬
‫اﻟﺤﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌ‬

‫ﺘﻘﺪا ت ﻗﺪﺗﻜﻮن‬
‫ﺑﻌﺾ ﻫﺬه اﻟﻤﻌ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ ﻧﺠﺎﺣﻬﻢ ﻛﻤ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻛﺎﻣﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﺪاول‬
‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﺪﻳﺪﺳﻠﻮﻛﻚ ﻛﻤ‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬ﻋﲆ أﻳ ﺔ ﺣﺎل‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ إﻧﻜﺎر أ ﻫﻤﻴ‬‫ﺑﻬﺎ‪ ،‬وﻣﻌﻈﻤﻬﺎ ﻗﺪ ﻻﺗﻜﻮن ﻋﲆ ﻋﻠﻢ‬‫ﻋﲆ ﻋﻠﻢ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺄ‬
‫واﻟ‬

‫ﺒﺮاء‬
‫ﺒﺤﻮا ﻣﺤﻠﻠﻴﻦ ﺧ‬‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﻤﻘﻴﺪة ﻣﻦ ﺧﻼل أنﻳﺼ‬ ‫ﺘﺤﺎﻳﻞ ﻋﲆ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻤﻌ‬ ‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺳﻴﺤﺎول اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﺪا ت‪ ،‬ﻓﻠﻦﺗﻜﻮن‬ ‫ﺛﻴﺮا ت ﻫﺬه اﻟﻤﻌ‬ ‫ً‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﻣﺤﻠﻼ ﺟﻴﺪًا ﻟﻠ ﺴﻮق؛ إذا ﻟﻢﺗﺤﺮر ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻦﺗﺄ‬ ‫ﻟﻠ ﺴﻮق‪ .‬ﻻﻳﻬﻢ إﱃ أي ﻣﺪى أﺻ‬
‫ﺒﺮاء اﻟ ﺴﻮق اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﻤﻘﻴﺪة ﻗﻮة ﻓ ﻲ ﻧﻈﺎﻣﻚ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‪ .‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺧ‬
‫ﺘﻠﻚ ﻓﻴﻪ ﻫﺬه اﻟﻤﻌ‬
‫ﻧﺎﺟﺤًﺎ إﱃ اﻟﺤﺪ اﻟﺬيﺗﻤ‬
‫ﺘﻘﺪا ت‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﺪاول‪ .‬إﻣﺎ أﻧﻬﻢ ﻻﻳﻌﺮﻓﻮن ﻃ‬
‫ﺑﺪﻗ ﺔ ﻣﺬ ﻫﻠ ﺔ وﻟﻜﻦ ﻻﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل ﻛﻤ‬‫ﺘﺤﺮﻛﺎ ت اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا ت‪ .‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻔﻌﻞ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻤﻌ‬‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟ ﺴﻠﻮك‪ ،‬أو أﻧﻬﻢ ﻻﻳﺮﻳﺪون ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﻤﺤﻴﻄ ﺔ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻫﺎ و‬
‫وﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺄ‬
‫ﺘﺠﺎر ب‬ ‫ُﺨﻀﻊ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﺪورا ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻜﺮرة ﻣﻦ اﻟ‬ ‫ﺑﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗ‬‫ﺘﺮ ت ﻋﺪم اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ذﻟﻚ وإﻻ ﻓﻠﻦﻳﺤﺪ ث ﺷ ﻲء‪ .‬وإذا اﺧ‬
‫ﺘﺨﻠ ﻲ ﻋﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻀﻄﺮ إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﻰﺗﻘﺮر إﻣﺎ ﺣﻞ أي ﻣﺸﻜﻼ ت ﺿﺮورﻳ ﺔ أو ﺧ ﺴﺎرة ﻛﻞ أﻣﻮاﻟﻚ و‬
‫ﺗﻜﺮا ًرا ﺣ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﺮا ًرا و‬
‫اﻟ ﺴﻠ‬

‫ﺗﻲ‬
‫ﺒﺎط اﻟﺬا‬
‫ﻋﺪم اﻻﻧﻀ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﺳ ﺐ )دون‬‫ﺑ ﺔ ﻟﻬﺎ‬

‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳ‬‫ﺗﻚ‬
‫ﺘﻮى ﻣﻬﺎر‬
‫ﺘﺠﺎوز ﻣ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟ‬
‫إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﻈﺮوف اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺤﻘﻖ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺘﻮﺟﻴﻪﺳﻠﻮﻛﻚ ﺣ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻘﻮاﻋﺪ واﻟﻘﻴﻮد ﻟ‬‫ﺘﺎج إﱃ وﺿﻊ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ(‪ ،‬ﻓ ﺴ‬‫اﻹﺿﺮار‬
‫ﺑﻤﺎ‬
‫ﺑﺄﻣﺎن ر‬‫ﺒﻮر‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟﻌ‬
‫ﺑﻤﻔﺮدكﻷن ﻋﻮاﻗ ﺐ ﻋﺪم ﻗﺪر‬‫ﺒﻮر اﻟﺸﺎرع‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺘﻚ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻃﻔ ﻼً‪ ،‬ﻟﻢﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ واﻟﺪاك‬
‫ﻣﺼﻠﺤ‬
‫ﺑﻤﺎ‬‫ﺑﻚ واﻟﺪﻳﻚ‬‫ﺛﻖ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﺮور‪ ،‬و‬
‫ﺑﻴﻦ ﻃ‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ‬
‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺗﻤﻨﻌﻚ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺑﻤﻔﺮدك‪.‬‬‫ﺒﻮر اﻟﺸﺎرع‬
‫ﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻌ‬

‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ‪،‬‬

‫ﺘﻘﻴﻴﺪ ﺣﺮﻳ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﺧﻮﻓﻬﻢ ﻗﺎﻣﻮا‬
‫ﺑ ﺴﻴﺎرة‪ .‬وﻧ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﺻﻄﺪاﻣﻚ‬
‫ﺋﻤﺎﻳﺨﺸﻮن اﺣ‬
‫ﺑﻚ‪ ،‬ﻛﺎﻧﻮا دا ً‬‫ﺛﻘﻮا‬
‫إﱃ أن و‬

‫‪35‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺮ اﻟﺸﺎرع‪.‬‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻟﻚ ﻋ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻔﺮص اﻟ‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟﺸﺎرع )ﻣﺠﺎزﻳًﺎ(‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪ .‬اﻟﻔﺮق ﻫﻮ أﻧﻪ ﻻ أﺣﺪﻳﻤﻨﻌﻚ ﻣﻦ اﻟﻮﻗﻮف ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬‫ﺘﺪاولﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫إنﺗﻔﺎﻋﻠﻚ ﻣﻊ‬
‫ﺒﻮر‬
‫ﺗﻴﻦ‪ ،‬ﻗﺪ ﻻﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﻋ‬
‫ﺑﻌﺪ أنﺗﺼﺎ ب ﻣﺮة أو ﻣﺮ‬‫ﺘﻄﻴﻊ إﻳﻘﺎف ﻧﻔ ﺴﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺸﺎﺣﻨ ﺔ‪ .‬أﻧ ﺖ اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﻳ ﺴ‬‫ﺘﺼﻄﺪم‬
‫ﻟ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ‪.‬‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺪى ﺟﻮدة اﻟﻔﺮص اﻟﻤ‬‫اﻟﺸﺎرع‪،‬‬

‫ﺘﻌﺎرة ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﺮور( اﻟﺨﺮوج إﱃ اﻟﺸﺎرع ﻫﻮ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺪرك أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ أن اﻟ ﺴﻴﺎرا ت‬ ‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺑ ﺔ )اﻻﺳ‬
‫ﺜﺮ ﺻﻌﻮ‬
‫ﻣﺎﻳﺠﻌﻞ اﻷﻣﺮ أﻛ‬
‫ﺘﻰ ﻣﺎ‬
‫ﺘﻠﻘ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺎرع وﻻﺗﻌﺮف ﺣ‬
‫ﺒﺪو‪ .‬ﻓﺠﺄةﺗﺠﺪ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻋﲆ ﻣﺎﻳ‬‫ﺘﺮ ب ﻣﻨﻚ‬
‫واﻟﺸﺎﺣﻨﺎ تﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻘ‬
‫ﺘﻘﺪ ت أﻧﻚ ﻛﻨ ﺖ ﺣﺬ ًرا‪.‬‬
‫ﺑﻚﻷﻧﻚ اﻋ‬
‫اﻟﺬي أﺻﺎ‬

‫‪36‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺎﻧ ﻲ‬
‫اﻟﺠﺰء اﻟ‬

‫ﺒﻴﻌ ﺔ‬ ‫ﻃ‬
‫ﺘﺪاول ﻣﻦ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬

‫وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ‬

‫‪37‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﺔ اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ‪،‬ﺳﻮف‬
‫ﺘﺪاول‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻮل اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺼﻌﻮ‬‫ﺜﺎﻧ ﻲ‪ ،‬أوﺿﺤ ﺖ اﻟﻤﻮاد اﻟﻤﻘﺪﻣ ﺔ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻠﻴﻦ اﻷول واﻟ‬
‫ﺘﻀﺢ‬
‫ﺘﺪاول اﻟﻔﺮدي‪ .‬وﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻤﻨﻈﻮر‪،‬ﺳﻴ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻈﻮر اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ ﻟﻠﻤ‬‫ﺜﺮﺗﺤﺪﻳﺪًا ﻣﻦ ﺧﻼل ﺷﺮح ﺧﺼﺎﺋﺺ‬
‫أﻛﻮن أﻛ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺎ ت اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻠﻤ ﺖ اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬ﺳﻴﻮاﺟﻬﻚ ﻫﺬا‬
‫ﺜﻘﺎﻓﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻴ ًﺮا ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق ﻛ‬‫ﺘﻼف‬
‫ﻟﻚ ﻣﺪى اﺧ‬
‫ﻏﻴﺮ اﻟﻌﺎدﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻌﻴﺪة اﻟﻤﻨﺎل‪ ،‬وﻻﻳﺤﻘﻘﻬﺎﺳﻮى ﻋﺪد‬‫ﺘﺪاول‬

‫ﺑﻮﺿﻮح ﻟﻤﺎذاﺗﻜﻮن أي درﺟ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺠﺎح ﻛﻤ‬‫ﻫﺪﻓ ﻲ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻫﻮ أنﺗﻔﻬﻢ‬
‫ﺘﺪاول‪.‬‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ‬‫ﺘﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﻌﻤﻖ ﻟ‬‫ﺘﺄﺻﻠ ﺔ‬
‫ﺜﻘﺎﻓﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻟﻤﻌ‬‫ﺘﺎج إﱃﺗﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﻗﻠﻴﻞ ﺟﺪًا‪ ،‬وﻟﻤﺎذا ﻗﺪﺗﺤ‬

‫‪38‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪3‬‬

‫اﻟ ﺴﻮق ﻫﻮ‬

‫داﺋﻤﺎ ﻋﲆ ﺣﻖ‬

‫ﺘﻮى اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‪،‬‬

‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﻤﻌﻠﻦ اﻷﺧﻴﺮ؟ ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺪاول ﻋﻨﺪ أيﺳﻌﺮ ﻣﻌﻴﻦ‪ ،‬ﻓﻤﺎذاﻳﻤ‬
‫إذاﺗﻮﻗﻔ ﺖ ﺟﻤﻴﻊ ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﺒﻞ‪ ،‬ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻔﻖ ﻋﻠﻴﻪ ﺣﻮل اﻟﻘﻴﻤ ﺔ‪،‬‬
‫ﺘﻘﺎد اﻟﻤ‬
‫ﺜﻞ اﻻﻋ‬
‫ﻓﺈن ﻫﺬا اﻟ ﺴﻌﺮ اﻷﺧﻴﺮ )أو أيﺳﻌﺮ ﺣﺎﻟ ﻲ(ﺳﻴﻤ‬
‫ﺘﺎروا‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ اﺧ‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻟﻤﻌ‬
‫اﻟﻤﻮﺟﻮدﻳﻦ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‪ .‬اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ﻫﻮ اﻧﻌﻜﺎس ﻣ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﺪاول‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎكﺗﺎﺟﺮان‪ ،‬أﺣﺪ ﻫﻤﺎﻳﺮﻳﺪ اﻟﺸﺮاء واﻵﺧﺮﻳﺮﻳﺪ اﻟ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ ﻛﻘﻮة ﻋﲆ اﻷﺳﻌﺎر ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺑﺈﻧﺸﺎءﺳﻮق‪.‬‬ ‫ﺘﺪاول‪ ،‬وﻗﺎﻣﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻣﺎ‪ ،‬وﻳﻔﻌﻼن ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻗﺎﻣﺎ‬

‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ‬‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﺎ‪.‬‬‫ﺘﺪاول‬

‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﻛﻞ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻄﻠﻮ ب ﻟﺠﻌﻞ اﻟ ﺴﻮق ﺻﺤﻴﺤًﺎ ﻫﻮ وﺟﻮد ﻣ‬
‫ﺘﻬﺎ‪ ،‬أو ذا ت ﻣﻐﺰى‪ ،‬أو ﻻ ﻣﻌﻨﻰ ﻟﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻈﺎم‬
‫ﺘﻬﺎ‪ ،‬أو ﻏﻴﺮ ﻋﻘﻼﻧﻴ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ‪ ،‬وﻣﺪى ﻋﻘﻼﻧﻴ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮ ﻫﺎ ﻟ‬
‫ﺘ ﻲ اﺳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ إﻳﻤﺎﻧﻬﻤﺎ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠ‬
‫ﺘﺪاوﻻن ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺗﻚ أو أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻣ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﻣﻌ‬
‫ﺑﺤﻜﻢ‬‫ﺘﺠﺎرة‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﺻﺤﻴﺤ ﺔ‬
‫ﺘﺮاﺟﻊ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺈﻧﺸﺎءﺳﻮق‪ .‬وﻣﺎ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ اﻟ‬‫إﺟﺮاء ﺻﻔﻘ ﺔﺗﺪاول‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻗﺎﻣﺎ‬
‫أﻧﻬﺎﺗﻤ ﺖ‪.‬‬

‫ﺘﺪاول‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺨﻄﻂ اﻟﻌﺎم ﻟﻸﺷﻴﺎء إﻻ إذاﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻪ أي ﻧ‬
‫ﺗﻪ‪ ،‬أوﺗﻮﻗﻌ‬
‫ﺘﻘﺪ‬
‫ﺗﻪ‪ ،‬أو ﻓﻜﺮ ت ﻓﻴﻪ‪ ،‬أو اﻋ‬
‫ﻣﺎ أرد‬
‫ﺜﻞ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ أنﺗﻤ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪،‬ﻳ‬‫ﺗﺠﺎه اﻟﺬيﺗﺮاه ﺻﺤﻴﺤًﺎ‪ .‬ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺗﺤﺮﻳﻚ اﻷﺳﻌﺎر ﻓ ﻲ اﻻ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق و‬
‫ﻛﺎف ﻟﻠ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺤﺠﻢ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢ‬
‫ﺜﻠﻬﺎ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤ‬
‫ﺘﻌﺎرﺿ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻊ أو اﻟﺸﺮاء اﻟﻤ‬
‫ﺘﻴﻌﺎ ب ﺟﻤﻴﻊ ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻻﺳ‬‫ﺑﻴﻊ ﻗﻮﻳ ﺔ‬‫ﻗﻮة ﺷﺮاء أو‬
‫ﺑﻘﺎء ﻗﻮة ﻣﺎﻟﻴ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﺰاﻳﺪة أوﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟ ﺴﻌﺮ ﺣﻴ ﺚﺗﺮﻳﺪ أنﻳﻜﻮن‪.‬‬‫ﺘﻔﻘﻮا ﻣﻌﻚ‪ ،‬ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ‪ ،‬ﻣﻊ‬
‫ﻳ‬

‫‪39‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺮك‬
‫ﺘ ﻲﺗﺨﻠﻘﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻷﺳﻌﺎرﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺨ‬
‫ﺘﻢ إﺟﺮاؤ ﻫﺎ وﻧﻮع اﻟﺤﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﺮاﻗ ﺐﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻞ ﺻﻔﻘ ﺔﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺒﺎر‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚﺗﻤﻴﻴﺰ اﻟﻤﻌﻨﻰ ووﺿﻊ ﻫﺬا اﻟﻤﻌﻨﻰ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬‫ﺗﺠﺎه ‪-‬إذا ﻛﺎن‬ ‫ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻋﻦ ا‬
‫ﺗ ﺴﺎق اﻟ ﺴﻮق وإﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ ﻓ ﻲ اﻻ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ‬‫ﺗﻔﻊ‪ ،‬أو اﻟﻌﻜ ﺲ‪ ،‬إذا ﻛﺎن‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﺮ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﻨﺨﻔﺾ واﻟ‬‫ﻓﺮﺻﺎ ﻟﻠﺸﺮاء‬
‫ً‬ ‫اﻹﻃﺎر اﻟﺬيﻳﺤﺪد اﻟﻔﺮﺻ ﺔ‪.‬ﺗﺨﻠﻖ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮ‬
‫ﺗﺠﺎه ﻣﻌﻴﻦﺗﻌﺎدل ﻣﻘﺪار‬
‫ﺒﻞ‪ .‬اﻟﺤﺮﻛ ﺔ ﻓ ﻲ أي ا‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒ ﺔ إﱃ ﻧﻘﻄ ﺔ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬ ‫ً‬
‫وﻣﻨﺨﻔﻀﺎ‬ ‫ﺗﻔﻌً ﺎ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻜﻮن ﻣﺮ‬
‫إدراك ﻣﺎﻳﺤ‬
‫ﺒﻘ ﺔ ﻹﻧﺸﺎءﺗﻠﻚ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻘﻮة اﻟﻤﻄ‬

‫ﺑﺄﻧﻬﺎ ﻟﻦﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ﻻ‬‫ﺘﻘﺎدك‬

‫ﺗﻬﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ ،‬ﻓﺈن ﺣﻘﻴﻘ ﺔ اﻋ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ‬
‫ﺘﺮﻗ ﺖ اﻷﺳﻌﺎر أدﻧﻰ ﻣ ﺴ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬إذا اﺧ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺤﺮﻳﻚ اﻟ ﺴﻌﺮ ﻣﺮة أﺧﺮى ﻓﻮق اﻟﻘﺎع اﻟﻘﺪﻳﻢ‪ .‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﺄﺧﺬ ﻓ ﻲ‬
‫ﻛﺎف ﻟ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺤﺠﻢ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﻣﻌﻨﻰ ﻟﻬﺎ‪ ،‬إﻻ إذاﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻋﺪد أﻛ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ‬
‫ﺘﺮق اﻷﺳﻌﺎر أدﻧﻰ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﺎر أﻧﻪ ﻟﻜ ﻲﺗﺨ‬
‫ﺘ‬‫اﻻﻋ‬
‫ﺘﻮى ﻋﲆ‬
‫ﺘﻘﺪون أن أدﻧﻰ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ إﱃ ﺣﻴ ﺚﻳﻌ‬‫ﺒﺮوﻧﻪ ذا ﻗﻴﻤ ﺔ‪ ،‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻘﺪون أن اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ﻛﺎن أﻋﲆ ﻣﻤﺎﻳﻌ‬
‫ﻳﻌ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﻻﻧﺨﻔﺎضﺳﻴﺸﻴﺮ إﱃ أن ﻫﻨﺎك ﻋﺪدًا أﻛ‬
‫ﺑﻌ ﺔ اﻷﺳﻌﺎر واﻻﺳ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺒﻴﻌﻮا‪ .‬إن ﻣ‬
‫ﺑﻴﻊ أو أﻧﻬﻢ ﻟﻦﻳ‬‫اﻹﻃﻼق ﻛﺎن ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺪد اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻌﻮن أﻛ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚﻳ‬
‫ﺗﻔﻌ ﺔ وﻧ‬
‫ﺑﺄن اﻷﺳﻌﺎر ﻣﺮ‬‫ﺘﻘﺎد ﻫﻢ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ اﻋ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻦ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق( ‪.‬‬
‫ﺘﻮﻳﺎ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻷﺳﻌﺎر )أدﻧﻰ ﻣ ﺴ‬‫ﺘﻌﺪﻳﻦ ﻟﻠﺸﺮاء‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻟﺠﻮدة‪ ،‬وﻟﻜﻦ إذا ﻟﻢﻳﺸﺎرﻛﻚ اﻟ ﺴﻮق‬

‫ﺑﻪ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ أﻋﲆ ﻣ ﺴ‬‫ﺘﻘﺎدك‬
‫ﺒﺎ ب اﻋ‬
‫ﺑﺸﺄن اﻟﻘﻴﻤ ﺔ وأﺳ‬‫ﺑﻪ‬‫إن ﻣﺎﺗﺆﻣﻦ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬أنﺗﻜﻮن ﻧﻮﻋﻴ ﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬‫ﺘﻔﻮﻗ ﺔ أو ﻣﺎﺗﺆﻣﻦ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺘﻘﺎدك‪ ،‬ﻓﻼﻳﻬﻢ ﺣ ًﻘﺎ ﻣﺪى "ﺻﻮا‬
‫ﺑﻚ"‬ ‫اﻋ‬
‫ﺒﺮ‪.‬‬
‫ﺗﺠﺎه اﻟﻘﻮة اﻷﻛ‬
‫ﺑﻚ‪،‬ﻷن اﻷﺳﻌﺎرﺳﻮفﺗﺬ ﻫ ﺐ ﻓ ﻲ ا‬

‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‪ .‬إن اﻟﻤﺆ ﻫﻼ ت اﻷﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ‪ ،‬واﻟﺪرﺟﺎ ت‬‫ﺘﻘﺪﺗﻘﻠﻴﺪﻳًﺎ ﻻﻳﻮﺟﺪ ﻓ ﻲ‬

‫اﻟﻨﻘﻄ ﺔ ﻫﻨﺎ ﻫ ﻲ أن اﻟﺼﻮا ب واﻟﺨﻄﺄ ﻛﻤﺎ ﻗﺪﺗﻌ‬
‫ﺘﺠﺎر‪،‬‬
‫ﺘﻤﻊ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺗﻔﻊ ﻻﺗﺠﻌﻠﻚ ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺮام ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻤﺮ‬
‫اﻟﻌﻠﻤﻴ ﺔ‪ ،‬واﻟ ﺴﻤﻌ ﺔ‪ ،‬وﺣ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ اﻷﺳﻌﺎر ﻟﺠﻌﻠﻬﺎ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺘﺪاول‪ ،‬ﻫﻢ اﻟﻘﻮة اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟ‬
‫ﺒﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴ‬‫ﺑﻨﺎء ﻋﲆ إﻳﻤﺎﻧﻬﻢ‬‫ﺘﺼﺮﻓﻮن‬
‫اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺘﺎﺟﺮة‬ ‫ﺒﻖ ﻫﺬا أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﲆ اﻟﻤ‬ ‫ﺘﺪاول‪ .‬وﻳﻨﻄ‬
‫ﺘﺤﺮك‪.‬ﺗﺨﻠﻖ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪ ،‬وﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل ﻫﻮ ﻣﺎﻳﺪور ﺣﻮﻟﻪ اﻟ‬
‫ﺗ‬
‫ﺘﺤﻮط ﻟﺤﻤﺎﻳ ﺔ ﻗﻴﻤ ﺔ أﺻﻮﻟﻪ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬

‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ‬‫ﺒﻪ‪.‬‬

‫ﺒ ﺐﻳﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﺪاولﻷيﺳ‬
‫ﺒﺪء اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤ‬
‫ﺘﺪاول ﻋﲆ ﺣﺪة ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟ ﺴﻮق اﻟ‬
‫ﺳﻴﺤﺪد ﻛﻞ ﻣ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ ﻫ ﻲﺗﺤﺮﻳﻚ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﺼﺎﻓﻴ ﺔ ﻟﻺﺟﺮاءا ت اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﻣﺨﻄ ﺊ‪ ،‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻨ‬‫ﺘﻘﺎدك‬
‫ﻣﺪى اﻋ‬
‫اﻷﺳﻌﺎر ﺿﺪ ﻣﺮﻛﺰك‪ ،‬ﻓﻬﻢ ﻋﲆ ﺣﻖ وأﻧ ﺖ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﺨ ﺴﺮ اﻟﻤﺎل‪.‬‬

‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟ ﺴﻮق ‪-‬أوﻻ ً ﻛﻤﺮاﻗ ﺐ‬

‫ﺘﺪاول ﻓﺮديﻳ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ ﻛﻤ‬
‫ﺑﺪًا ﻓﻴﻤﺎﻳﻔﻌﻠﻪ؛ اﻧﻬﺎ ﻣﺠﺮد‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪،‬ﻳ‬
‫اﻟ ﺴﻮق ﻻﻳﺨﻄ ﺊ أ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ ﻻﻳﻤﻜﻦ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪-‬أنﺗﻮاﺟﻪ‬‫ﺛﻢ ﻛﻤﺸﺎرك ﻓ ﻲﺗﻨﻔﻴﺬ ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﺪاول‪ ،‬واﻟﻤ ﺴﺎ ﻫﻤ ﺔ ﻓ ﻲﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق‬‫ﻹدراك اﻟﻔﺮص‪،‬‬
‫ﺑﺪًا أنﺗﻜﻮن ﻣﺨﻄ ًﺌﺎ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﻌﻜ ﺲ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ .‬ﻛﻤ‬
‫ﺘﺪاول‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻘﺮر ﻣﺎ‬ ‫ﻷﺣﺪﺳﻮاك أنﻳﺨﻄ ﺊ ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻤﺎ‬‫ﺘ ﺴﻘﻴﻦ ﻣﻊ‬
‫ﺘﻮاﻓﻘﻴﻦ أو ﻣ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ ﻟﻴ ﺴﺎ دا ً‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ‪-‬أنﺗﻜﻮن ﻋﲆ ﺣﻖ أم أنﺗﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل ‪-‬ﻷن اﻻ‬
‫ﻫﻮ اﻷﻛ‬
‫ﺒﻌﺾ‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫‪40‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪4‬‬

‫ﻫﻨﺎﻟﻚ‬
‫إﻣﻜﺎﻧﺎ ت ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪودة ل‬
‫ﺑﺢ واﻟﺨ ﺴﺎرة‬‫اﻟﺮ‬

‫ﺋﻤﺎ ﻣﻘﺪار‬
‫ﺘﻌﺮف دا ً‬
‫ﺒ ﺔ ﻗﻤﺎر‪،‬ﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻘﺎﻣﺮة‪ .‬ﻓ ﻲ أي ﻟﻌ‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق ﻫ ﻲ ﻣﻘﺎرﻧ‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺢ "اﻟﻼﻣﺤﺪودﻳ ﺔ" ﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻟ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻷﻛ‬

‫ﺑﻪ أو اﻟﺨ ﺴﺎرة ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﺗﻠﻌ ﺐ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬‫ﺒﻠﻎ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻔﻮز‬

‫اﻟﻤ‬

‫ﺑﻤﺎ‬
‫ﺑﻪ وﻛﺬﻟﻚ ﻣﻘﺪار اﻟﺨ ﺴﺎرة‪ ،‬ور‬‫ﺒﻂ ﻣﻘﺪار ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻔﻮز‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺗﻌﺮف‬
‫ﺑﻪ‪ ،‬و‬‫ﺒﻠﻎ اﻟﺬيﺗﺮﻳﺪ اﻟﻤﺮا ﻫﻨ ﺔ‬
‫ﺒﻂ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫أﻧ ﺖﺗﻘﺮر‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔﻷي ﻣﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻰ اﻻﺣ‬
‫ﺗﻌﺮف ﺣ‬

‫ﺘﻘﻞ اﻷﺳﻌﺎر ﻣﻦ أي ﻧﻘﻄ ﺔ‬

‫ﺘﻨ‬‫ﺑﺪًا إﱃ أي ﻣﺪىﺳ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‪ .‬ﻓ ﻲ أيﺗﺠﺎرة ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ ،‬ﻟﻦﺗﻌﺮف أ‬‫ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻠﻎ اﻟﺬي‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﻻﺗﻮﺟﺪ ﺣﺪود ﻟﻠﻤ‬‫ﺘﻘﺎد‬ ‫ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗﻌﺮف ﺣ ًﻘﺎ أﻳﻦﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﺟﺪًا اﻻﻋ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤﻘﻴﻘﻪ ﻓ ﻲ أيﺗﺪاول ﻣﻌﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺑﺄن ﻛﻞﺗﺠﺎرة ﻟﺪﻳﻬﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻖ ﺣﻠﻤﻚ‬‫ﺑﺎﻻﻧﻐﻤﺎس ﻓ ﻲ اﻟﻮ ﻫﻢ‬‫ﺘ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ ﻫﺬه اﻟﺨﺎﺻﻴ ﺔ‬
‫ﻣﻦ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ‪،‬ﺳ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ( وﻗﺪر‬
‫ﺘﺮﻳﻦ واﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺸ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺗ ﺴﺎق اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق )اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻨﺎدًا إﱃ ا‬
‫ﺘﻘﻼل اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪ .‬اﺳ‬
‫ﺑﺎﻻﺳ‬‫اﻟﺠﺎﻣﺢ‬
‫ﺘﻰ وﻟﻮ ﻋﻦ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﻚ‪ ،‬ﻓﺈن إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔﺗﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻚ ﻗﺪ ﻻﺗﻜﻮن ﻣﻮﺟﻮدة ﺣ‬
‫ﺘﺤﺮﻳﻚ اﻷﺳﻌﺎر ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟ‬‫ﺒﻴﺮة‬
‫اﻟﻌﻤﻞ ﻛﻘﻮة ﻛ‬
‫ﺗﻌﺰز‬
‫ﺘﺆﻛﺪ و‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺘﻘﺪ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻣﻴﻞ ﻟﺠﻤﻊ ﻓﻘﻂ ﻧﻮع ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻮق اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌ‬
‫ﺗﺠﺎه‪.‬‬
‫ﺑﺄﻓﻀﻞ اﻟﻔﺮص ﻫﻮ ﻋﻜ ﺲ ذﻟﻚ‪ .‬ا‬‫ﺒﺮك‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗﺨ‬
‫ﺘﻘﺎدك‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن إﻧﻜﺎر اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫اﻋ‬

‫ﺑﻚ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬‫ﺑﻌﺪ ﻋﻦ ﻧﻘﻄ ﺔ اﻟﺪﺧﻮل اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺑﻌﺪ ﻓﺄ‬
‫ﺘﺤﺮك اﻟ ﺴﻮق أ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ ﺻﻔﻘ ﺔ ﺧﺎﺳﺮة‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﻳ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‬‫ﺘﻤﻜﻦ إﻻ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺛﻨﺎء ﺣﺪو ث ذﻟﻚ‪ ،‬ﻗﺪ ﻻﺗ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬أ‬
‫ﺗﻚ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺧ ﺴﺎر‬

‫‪41‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻤﺮ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ‬

‫ﺘﻤﺮار اﻟ ﺴﻮق ﺿﺪ ﻣﺮﻛﺰك‪.‬ﺳﻴ ﺴ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﺳ‬ ‫ﺗﺨﻴﻞ أن اﻷﻣﺮﻳﻌﻮد ﻟﺼﺎﻟﺤﻚ‪،‬‬
‫ﺘﻤﺎل ﻋﻮدة اﻟ ﺴﻮق‪ .‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻣﻦ اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎل زﻳﺎدة اﻟﺨ ﺴﺎرة ﻓﺠﺄة أﻛ‬
‫ﺒﺢ اﺣ‬
‫ﺘﻰﻳﻐﻤﺮك ﺣﺠﻢ اﻟﺨ ﺴﺎرة اﻟﻬﺎﺋﻞ‪ ،‬وﻳﺼ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﺣ‬
‫اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﺨ ﺴﺎرة‬
‫ﺘﺤﻤﻞ ﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺪًا أﻧﻪ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺘﺨﻴﻞ أ‬
‫ﺘﺪاول وﻟﻢﺗﻜﻦﺗﻨﻮي أوﺗ‬
‫ﺧﺮﺟ ﺖ أﺧﻴ ﺮًا ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮة‪.‬‬
‫اﻟﻜ‬

‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺎح ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪودة‪ ،‬وﺳﻌﺎدة‪ ،‬وﻗﻮة‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬أﻳًﺎ ﻛﺎن ﻣﺎﻳﻌﻨﻴﻪ‬
‫ﻣﻦ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔﺗﺤﻘﻴﻖ أر‬
‫ﺘﻤﺎل ﻣﻮﺟﻮدًا‬
‫ﺘ ﻲ أرد ت ﺟﻨﻴﻬﺎ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﺧﻄﻴﺮة ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻫﺬا اﻻﺣ‬
‫ﺘﺨﻴﻞ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻛﻞ اﻷﻣﻮال اﻟ‬
‫ﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺘﻤﺎل ﻓ ﻲ أيﺗﺠﺎرة ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻫﻮ أﻣﺮ آﺧﺮ‪.‬‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﺪى واﻗﻌﻴ ﺔ ﻫﺬا اﻻﺣ‬

‫ﺗﺠﺎه ﻣﺤﺪد‪ .‬أﺣﺪ ﻫﺎ‬

‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺪﻗﻴﻖ ﻹﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔﺗﺤﺮك اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ أي ا‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﺎﻋﺪ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﻫﻮﺗﺤﺮﻳﺮ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ ﻓﻜﺮة أن ﻛﻞﺗﺠﺎرة ﻟﺪﻳﻬﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻖ ﺟﻤﻴﻊ أﺣﻼﻣﻚ‪ .‬ﻋﲆ أﻗﻞﺗﻘﺪﻳﺮ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻫﺬا اﻟﻮ ﻫﻢ ﻋﺎﺋ ًﻘﺎ‬
‫ﺘﺼﻔﻴ ﺔ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺨﻼف ذﻟﻚ‪ ،‬إذا ﻗﻤ ﺖ‬‫ﺒﻴ ﺮًاﻳﻤﻨﻌﻚ ﻣﻦﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إدراك ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻣﻮﺿﻮﻋ ﻲ‪.‬‬
‫ﻛ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ أي أﻣﻮال‬
‫ﺘﻘﺎد‪ ،‬ﻓﺈنﺗﻌﻠﻢ أنﺗﻜﻮن ﻣﻮﺿﻮﻋ ًﻴﺎ ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻣﺼﺪر ﻗﻠﻖﻷﻧﻪ ر‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﺆﻛﺪ ﻫﺬا اﻻﻋ‬‫ﺘﻤﺮار‬
‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘ‬‫ﻣ‬

‫‪42‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪5‬‬

‫ﺑﺪﻳ ﺔ‬
‫اﻷﺳﻌﺎر ﻓ ﻲ اﻷ‬
‫ﺑﺪونﺗﺤﺪﻳﺪ‬‫اﻟﺤﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ أو اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﺎ ب‪،‬ﻳﺮﻏ‬
‫ﺒ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺳ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪،‬ﻷيﺳ‬
‫ﺘﻮﻗﻔﻮن ﻓﻘﻂ‪ .‬ﻃﺎﻟﻤﺎ أن ﻫﻨﺎك ﻣ‬
‫ﺑﻞﻳ‬‫ﺑﺪًا‪،‬‬
‫ﺘﻮﻗﻔﻮن أ‬
‫ﺋﻤﺎ‪ .‬ﻻﻳ‬
‫ﺘﺤﺮك دا ً‬
‫اﻷﺳﻮاقﺗ‬
‫ﺑﺄﻗﻞ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻌﺮ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦﻳﺮﻏ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪،‬ﻳﻌﺮﺿﻮن اﻟ ﺴﻌﺮﻷﻋﲆ‪ ،‬أو ﻣ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻷﺧﻴﺮ‪ ،‬وﻧ‬‫اﻟﺸﺮاء‬
‫ﺘﺤﺮك‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن اﻷﺳﻮاق ﻣﻐﻠﻘ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﺳﻌﺎرﺗ‬
‫ﺒﻘﻰ ﻓ ﻲ ﺣﺮﻛ ﺔ داﺋﻤ ﺔ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘ‬‫اﻷﺧﻴﺮ وﻳﻌﺮﺿﻮن ﻋﻼﻣ ﺔ أﻗﻞ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﺳﻌﺎرﺳ‬
‫ﺘﺎح ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻪ ﻋﻨﺪ اﻻﻓ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮاء أو اﻟ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺬي ﻗﺪﻳﺮﻏ ﺐ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻖ‪.‬‬
‫ﺘﻮى اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺬي أﻏﻠﻘﻪ اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻻﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻋﻨﺪ ﻣ ﺴ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺢ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ داﺋﻤ ﺔ‬

‫ﺘﻬﺎ‪،‬ﻳﺼ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ﻟﻠﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ ﺻﻔﻘ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ أوﺗﻌﻠﻴﻘﻬﺎ أوﺗﺼﻔﻴ‬‫ﺛ ﺔ ﻗﺮارا ت‬
‫ﺛﻼ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻋﲆ أﻧﻪ‬ ‫ُﻨﻈﺮ إﻟﻴﻪ‬
‫ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺒﻊ اﻟﺠﺸﻊ ﻣﻦ اﻻﻋ‬
‫ﺑﺤ ﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻞ ﻫﻨﺎك ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ؟ﻳﻨ‬
‫ﺑﺢ واﻟﺨ ﺴﺎرة‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲﺗﺠﺎرة ﻣﺮ‬
‫ﺒﻠﻎ اﻟﻜﺎﻓ ﻲ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر اﻟﺮ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤ‬
‫ﻟ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪودة وﻓ ﻲ ﺣﺮﻛ ﺔ داﺋﻤ ﺔ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك داﺋﻤﺎ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ‬‫ﺑﺄﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ أو ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻘﺺ‬‫ﺋﻤﺎﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺘﺮك اﻟﺠﺸﻌﻴﻦ دا ً‬
‫ﺑﺪًا؛ﺳﻮفﻳ‬
‫ﺒﺎﻋﻬﺎ أ‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻤﺰﻳﺪ؟ إن ﺷﻬﻮة اﻟﺠﺸﻊ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻻﻳﻤﻜﻦ إﺷ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻔﺸﻞ‪ ،‬ﻟﺬاﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﺒﻮه‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ ﺻﻔﻘ ﺔ ﺧﺎﺳﺮة‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ ﻟﻦﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ وﺟﻮد ﻫﺎﻷﻧﻬﺎﺗﻤ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﻘﺪار ﻣﺎ اﻛ‬
‫ﺘﻰ اﻵن‪.‬‬
‫ﺑﺤ ﺔ ﻟﻢﺗﺪﺧﻞ ﻓ ﻲ ﺻﺎﻟﺤﻚ‪ .‬ﺻﺎﻟﺢ ﺣ‬
‫ﺑﺄﻧﻚ ﻓ ﻲ ﺻﻔﻘ ﺔ را‬‫ﺘﺼﺮف ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻬﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺟﻮدة‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل إﻗﻨﺎع ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺎﺟﻪ‪،‬‬
‫ﺗﻚ ﺣﻮل ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﻤﺎل‪ ،‬وﻣﺎﺗﺤ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺑﻤﻌ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺪد ﻻ ﺣﺼﺮ ﻟﻪ ﻣﻦ اﻟﻄﺮق اﻟﻤ‬‫ﺑ ﺔ ﻋﲆﺳﺆال "ﻛﻢﻳﻜﻔ ﻲ"‬
‫ﻳﻤﻜﻦ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺒﺐ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﺎﻷﻣﺎن‪ ،‬وﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ اﻟﻴﻮم ﻗﺪ ﻻﻳﻜﻔ ﻲ ﻏﺪا‬‫ﺑﻪ‪ ،‬وﻣﺎ ﻣﺪى ﺷﻌﻮرك‬‫ﺘﻪ‪ ،‬و ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ ﺣ ًﻘﺎ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬
‫وﻣﺎ ﻣﺪى أ ﻫﻤﻴ‬

‫‪43‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻐﻴﺮة‪ .‬إن‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ ﻣﻊ اﻟﻈﺮوف اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺎ ت ﻣﺤﺪدة و‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻬﺎ إﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻚ –ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﻨ ﺴ‬
‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻷﺧﺮى ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺗﻚ ﻋﻦ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻮقﻷﻧﻬﺎ ﻻ‬
‫ﺘﺪاول ﻟﻦﻳﺆدي إﻻ إﱃﺗﻠﻮﻳ ﺚ ﻣﻼﺣﻈﺎ‬
‫اﻻﺿﻄﺮار إﱃ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻼ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻛﻤ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻟﻨﺎﺟﺤﻮن‬
‫ﺒ ﺐ أﻛﺪ اﻟﻤ‬
‫ﺗﺠﺎه اﻟ ﺴﻮق وإﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ أو ﻋﺪم وﺟﻮد إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔﻷي ﺣﺮﻛ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺎ‬‫ﻋﻼﻗ ﺔ ﻟﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻬﺎ ﻗﻴﻤ ﺔﺗﺬﻛﺮ أو ﻻ ﻗﻴﻤ ﺔ‬
‫ﺗﻬﺎ"‪ ،‬أي اﻷﻣﻮال اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤﻤﻞ ﺧ ﺴﺎر‬
‫ﺑﺎﻷﻣﻮال اﻟ‬‫ﺘﺪاول إﻻ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻗﺎﻃﻊ‪" ،‬ﻻﺗ‬‫ﺋﻤﺎ‬
‫دا ً‬
‫ﻛﺎف"ﺗﺼﻮرك ﻟﺤﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬
‫ٍ‬ ‫ﺗﻚ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ "ﻛﻢ ﻫﻮ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ أنﺗﻠﻮ ث ﻣﺸﻜﻼ‬
‫ﺗﻚ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻗﻞ ﻣﻌﻨﻰ اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻗﻠ ﺖ اﺣ‬
‫ﻟﻬﺎ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ أﻧﻪ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻤﺎﻳﻤﻜﻦ‬

‫ﺋﻤﺎ أنﻳﻐﺮﻳﻚ إﱃ اﻟ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠ ﺴﻮق دا ً‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ ،‬إذاﺳﻤﺤ ﺖ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬
‫ﺒﺮﻳﺮ أﻣﻠﻚ ﻓ ﻲ أنﻳﻌﻮد ذﻟﻚ اﻷﻣﺮ وﻳﺼﻠﺢ ﺣﺎﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻪ ﻣﻦ أﺟﻞﺗ‬ ‫ﺋﻤﺎ ﺷﻴ ًﺌﺎﺗ‬
‫ﺘﻤ ﺴﻚ‬ ‫ﺑﺤ ﺔ‪ ،‬وﻳﻤﻨﺤﻚ دا ً‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻪ ﻓ ﻲ ﺻﻔﻘ ﺔ را‬
‫ﺒﻴ ﺔ واﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻮاﻗ ﺐ اﻟ ﺴﻠ‬‫ﺘﻤﺎل ﺣﺪو ث‬
‫ﺘ ﺴﻼمﻷي ﻣﻦ ﻫﺬه اﻹﻏﺮاءا تﻳﻌﺮﺿﻚ ﻻﺣ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲﺗﺠﺎرة ﺧﺎﺳﺮة‪ .‬إن اﻻﺳ‬
‫ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺪاﻳ ﺔ وﻻ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق ﻏﻴﺮ ﻣﻨﻈﻤ ﺔ ﻋﲆ ﻧﺤﻮﻳﺠﻌﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻈﻮر اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ ﻻﺗﻮﺟﺪ‬‫ﻛﻤﺎ أن‬

‫ﺘﺢ اﻟ ﺴﻮق وﻳﻐﻠﻖ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﺤﺪد ﻛﻞﻳﻮم( ﻫﻮ أﻧﻪ ﻣﻦ وﺟﻬ ﺔ‬

‫ﺘﻘﺪ أن ﻫﺬا ﻏﻴﺮ ﺻﺤﻴﺢ‪،‬ﻳﻔ‬
‫ﺒﻞ أنﺗﻌ‬
‫ﺒﺎرة )ﻗ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻌ‬‫ﻣﺎ أﻋﻨﻴﻪ‬
‫ﺘﺎح‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻓ‬‫ﺘﻬ ﻲ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺮر ت اﻟﺨﺮوج‬
‫ﺗﻨ‬‫ﺒﺪأ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻘﺮر اﻟﺪﺧﻮل و‬
‫ﺒ ﺔﺗ‬
‫ﺘﺪاول اﻟﻔﺮدي‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻠﻌ‬
‫ﻧﻈﺮ اﻟﻤ‬
‫اﻟ ﺴﻮق وإﻏﻼﻗﻪ‪.‬‬

‫ﺒ ﺐ ﻛﺎن ﻛﺎﻓ ًﻴﺎ‬

‫ﺘﻤﺎﺗﺸﺎءﻷيﺳ‬
‫ﺑﺄي ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔﺗﺮﻳﺪ ﻫﺎ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺪﺧﻮل وﻗ‬‫ﺒ ﺔ داﺧﻞ ﻋﻘﻠﻚ‬
‫ﻟﺪﻳﻚ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻨﻈﻴﻢ اﻟﻠﻌ‬
‫ﺘﺨﺬ اﻹﺟﺮاء‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻔﻴ ﺖ و‬
‫ﺒ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻘﺮر أﻧﻚ ﻗﺪ اﻛ‬
‫ﺘﻬ ﻲ اﻟﻠﻌ‬
‫ﺘﻤﺎﺗﺸﺎء‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪،‬ﺗﻨ‬
‫ﺒﺮﻳﺮ أﻓﻌﺎﻟﻚ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺨﺮوج وﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻔﺮد اﻟﺬيﻳﻮاﺟﻪ ﻫﺬه اﻟﻈﺮوف ﻣﺬ ﻫﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮ‬
‫ﺛﺎر اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ﻹﻧﻬﺎﺋﻬﺎ‪ .‬إن اﻵ‬

‫ﺗﻔﻮﻳ ﺖ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ‪ ،‬واﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‪ ،‬و‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺗﻚ ﺣﻮل اﻟﻔﺮص وﻋﻼﻗ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﻀﻤﻦ ﻛﻞ ﻣﻌ‬
‫ﺘﺠﺎرةﺳﻴ‬
‫إن اﻟﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺷ ﻲء أﻛﻴﺪ‪ ،‬وﻋﺪم اﻟﻮﻗﻮع ﻓ ﻲ اﻟﺨﻄﺄ‪.‬‬
‫ﺗﻚ ﺣﻮل اﻟﺨ ﺴﺎرة‪ ،‬واﻟﺠﺸﻊ‪ ،‬واﻟﻔﺸﻞ‪ ،‬واﻟ ﺴﻴﻄﺮة‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﻀﻤﻦ ﻛﻞ ﻣﻌ‬
‫إن اﻟﺨﺮوج ﻣﻦ اﻟﺼﻔﻘ ﺔﺳﻮفﻳ‬

‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻣﻦ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺜﻴﺮ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺑﺢ‪ ،‬ﻓﺈن دﺧﻮل اﻟ ﺴﻮقﺳﻴﻜﻮن أﺳﻬﻞ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻹﻣﻜﺎﻧﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﺪودة ﻟﻠﺮ‬
‫و‬
‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺗﻚ ﺣﻮل اﻟﺠﺸﻊ واﻟﺨ ﺴﺎرة واﻟﻔﺸﻞ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﻚ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ ﻣﻌ‬
‫ﺘﺠﺎرةﺳﻴ‬
‫اﻟﺨﺮوج ﻣﻨﻪ‪ .‬وذﻟﻚﻷن اﻟﺨﺮوج ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺎح ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪودة‪.‬‬
‫ﺘﻤﺮ ﻹﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔﺗﺤﻘﻴﻖ أر‬
‫ﺑﺎﻹﻏﺮاء اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻦ إﺟﺮاءا ت اﻟ ﺴﻮق اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ‪ .‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻛﻤﺎﺳﺄﺷﺮح ﻓ ﻲ اﻟﺠﺰء‬

‫ً‬ ‫ﺘﻘﻠ ﺔ‬
‫ﻫﺬه اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﺘﻚ اﻟﻮاﻋﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻘﻞ ﻋﻦ ﻧﻴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ ﺴ‬‫ﺘﻌﻤﻞ‬
‫ﺗﻚ ﺣﻮل اﻟﺨ ﺴﺎرة واﻟﺨﻄﺄ واﻟﻔﺸﻞ واﻟ ﺴﻴﻄﺮةﺳ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ‪ ،‬أن ﻣﻌ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺢ واﻟﺨﻮف ﻣﻦ أنﺗﻜﻮن ﻣﺨﻄ ًﺌﺎ‪ ،‬أو اﻟﺨ ﺴﺎرة‪ ،‬وﻣﺎ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﺮ‬
‫ﺑﻮﺟﻮد ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟ‬‫ﺘ ﻲ ﺷﻌﺮ ت ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮة اﻷﺧﻴﺮة اﻟ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاول‪.‬‬
‫ﺘﻚ‪ ،‬وﻣﻨﻌﻚ ﻣﻦ اﻟﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻤﺎ أدى إﱃ ﺷﻞ ﺣﺮﻛ‬

‫‪44‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺛﻴﺮ ﻫﺎ ﻋﲆ إدراﻛﻚ ﻟﻨﺸﺎط اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬واﻟﻘﺮارا ت‬

‫ﺘﺤﺪدﺗﺄ‬
‫ﺘﻚ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺳ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎﺗﻮﺟﺪ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻼ ت ﻛﺄﺣﺪ ﻣﻜﻮﻧﺎ ت‬
‫و‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻣﺎﺗﻘﺮره‪.‬‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺬ ﻫﺎ‪ ،‬وﻗﺪر‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﻟﻬﺎ وﻻ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻟ‬‫ﺘ ﻲﻻ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟ ﺴﻤ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗﻜﻮن ﺿﺎرة ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ واﻟ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن أﺣﺪ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻷﻛ‬
‫ﺑﺄي ﺷﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل أﻟﻌﺎ ب‬‫ﺘﻮﺿﻴﺢ ﻫﺬا اﻟﻤﻔﻬﻮم ﻫ ﻲ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ اﻷﺳﻮاق‬
‫ﺒ ًﻴﺎ‪ .‬أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺄنﺗﻜﻮن ﺧﺎﺳ ﺮًاﺳﻠ‬‫ﻫﻮ أﻧﻬﺎﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ‬
‫ﺘﺨﺬ ﺧﻴﺎ ًرا واﻋ ًﻴﺎ ﻟﻠﻌ ﺐ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﲆ اﻟﻼﻋ ﺐ أنﻳ‬
‫ﺑ ﺲ‪،‬ﻳ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻜﺮا‬
‫ﺒﺎق اﻟﺨﻴﻞ أو ﻟﻌ‬
‫ﺒﻼك ﺟﺎك أوﺳ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻟﻌ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺼﺮ ﺧﻄﺮ اﻟﺨ ﺴﺎرة ﻋﲆ‬ ‫ﺘﻬ ﻲ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﻠﻌ‬
‫ﺒ ﺔ‪ ،‬وﻳﻘ‬ ‫ﺒﺪأ اﻟﺤﺪ ث وﻳﻨ‬
‫ﺒﻂ‪.‬ﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺒﻠﻎ اﻟﺬيﺳﻴﺮا ﻫﻦ ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﺒﻞ اﻟﺤﺪ ث اﻟﻤ‬
‫وأنﻳﻘﺮر ﻗ‬
‫ﺣﺠﻢ اﻟﺮ ﻫﺎن‪.‬‬

‫ﺒ ﺔﺗﺨﺮج‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔ وﻗﻮاﻋﺪ اﻟﻠﻌ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﻔﻮز ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺣ‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳﻤﻜﻦﺗﺤﺪﻳﺪ اﺣ‬‫ﻛﻞ ﺣﺪ ث ﺟﺪﻳﺪ ﻫﻮ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ‬‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮار واﻋ ﻲ‬
‫ﺛﻢﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻪ ا‬‫ﺒﻂ وﻣﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫ﺒ ﺔ‪،‬ﻳﻌﺮف اﻟﻼﻋ ﺐ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻬ ﻲ اﻟﻠﻌ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺣﺪ ث‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻨ‬‫اﻟﻼﻋ ﺐﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺘﻤﺎل ﺧ ﺴﺎرة أﻣﻮال أﻛ‬
‫ﻧﺸﻄﺎ‪ .‬إنﺗﻌﺮﻳﺾ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻻﺣ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺮ اﻟﻼﻋ ﺐ ﻋﲆ أنﻳﻜﻮن ﺧﺎﺳ ﺮًا‬
‫ﺒ ﺔﻳﺠ‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﻴﻜﻞ اﻟﻠﻌ‬
‫ﺑﻨﺸﺎط ﻓ ﻲ اﻟﺨ ﺴﺎرة وﻻﻳﻔﻌﻞ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻟﻮﻗﻒ اﻟﺨ ﺴﺎرة‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻪ‬‫ﺒﻠﻎ ﻣﺤﺪد‪ .‬ﻋﻠﻴﻪ أنﻳﺸﺎرك‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻄﻠ ﺐ أنﻳﺮا ﻫﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞﻳ‬‫ﺧ ﺴﺮه‬
‫إذا ﻟﻢﻳﻔﻌﻞ اﻟﻼﻋ ﺐ ﺷﻴ ًﺌﺎ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﻌﺮض أﺻﻮﻟﻪ ﻻﺣ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟﺨ ﺴﺎرة‪.‬‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن‬
‫ً‬ ‫ﺗﻪ ﺣﻮل اﻟﺨ ﺴﺎرة واﻟﻔﺸﻞ ﻓ ﻲﺗﺮك اﻟﻠﻌ ﺐ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ ﻣﻌ‬
‫ﺘﻤﺮار‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳﺤ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫إذا ﻛﺎن اﻟﻼﻋ ﺐﻳﺨ ﺴﺮ‬
‫ﺒﺎراة‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﻤ‬‫ﺋﻤﺎ اﻻﻧ ﺴﺤﺎ ب‬
‫ﺑﺪ أنﻳﻔﻮز ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ وأﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻪ دا ً‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪ ،‬ﻻ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ اﻻﺣ‬‫ﺒﺮﻳﺮ أﻧﻪ‪،‬‬
‫ﺋﻤﺎﺗ‬
‫ﺒﺎﻷﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻪ دا ً‬
‫ﻫﺬا ﺻﻌ ً‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔﻷﻧﻬﺎﺗﻠﻘﺎﺋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻪ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﻹﻧﻬﺎء أي ﻟﻌ‬
‫ﺑﻨﻴ‬‫ﺘﺎج إﱃ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻨﻪ ﻻﻳﺤ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻨﺸﺎط‬‫ﺘﺪاول‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ‬

‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﻤﺠﺮد ﻗﻴﺎﻣﻚ‬‫ﺒ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق ﺣﻴ ﺚﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﺧﺎﺳ ﺮًاﺳﻠ‬‫ﺜﻴ ﺮًا ﻋﻦ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻛ‬
‫و ﻫﺬاﻳﺨ‬
‫ﺘﺤﺮك اﻟ ﺴﻮق ﺿﺪ ﻣﺮﻛﺰك إﱃ أﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰ‪ .‬إذا‬
‫ﺑﺄي ﺷ ﻲء ﻟﻤﻮاﺻﻠ ﺔ اﻟﺨ ﺴﺎرة‪ ،‬وﻗﺪﻳ‬‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﻹﻧﻬﺎء ﺧ ﺴﺎﺋﺮك‪ .‬ﻻﻳ‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ ﺣﺠﻢ ﻣﺮﻛﺰك‬
‫ﺜﺮ‪ .‬اﻋ‬
‫ﺒﺎ ب‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﻔﻘﺪ ﻛﻞ ﻣﺎﺗﻤﻠﻜﻪ وأﻛ‬
‫ﺒ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺳ‬
‫ﺘﺼﺮفﻷيﺳ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺼﺮف أو ﻟﻢﺗ‬
‫ﺘﺮ ت ﻋﺪم اﻟ‬
‫اﺧ‬
‫ﺑﺎﻟﺠﺸﻊ واﻟﺨ ﺴﺎرة‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺗﻚ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﺮة‪ .‬اﻟﻤﺨﺮج اﻟﻮﺣﻴﺪ ﻫﻮ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ ﻣﺸﻜﻼ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻛ‬‫ﺒﺎ ت اﻟ ﺴﻮق‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﺪ ث ﻫﺬا‬
‫ﺗﻘﻠ‬
‫و‬
‫ﺑﺢ أو‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ ﻣﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ ﻣﺮﻛﺰ را‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘ ﻲﺗﻠﻌ ﺐ دو ًرا ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﺻﻔﻘ ﺔﺳ‬
‫واﻟﻔﺸﻞ‪ .‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﻤﺤﺪدة أو ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻨﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺧﺎﺳﺮ‪.‬‬

‫ﺑﺤ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺨﺮوج ﻣﻦ ﺻﻔﻘ ﺔ را‬
‫ﺒ ﺐ اﻷﻟﻢ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﺮﻳﺰي ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ أي ﻣﺸﻜﻠ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴ‬‫ﺘﺠﻨ ﺐ‬
‫ﺒﺪو أﻧﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻧ‬
‫ﻧﻈ ﺮًاﻷﻧﻪﻳ‬
‫ﺜﻞ‬
‫ﺑﺄﻧﻨﺎ أﺧﻄﺄﻧﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺨﺮوج ﻣﻦ ﺻﻔﻘ ﺔ ﺧﺎﺳﺮة‪ ،‬ﻓﺈن أﺳﻬﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ ﻣﻮﻗﻒ ﻣ‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺒﻜﺮ ﺟﺪًا أو اﻻﺿﻄﺮار إﱃ اﻻﻋ‬
‫وﻗ ﺖ ﻣ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺸﻴﺮ إﱃ أﻧﻨﺎ ﻟ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺑﺪًا أو ﺟﻤﻊ ﻛﻞ اﻷدﻟ ﺔ اﻟﻤﻤﻜﻨ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻬ ﻲ أ‬
‫ﺑﺤ ﺔ ﻟﻦﺗﻨ‬
‫ﺑﺄﻧﻨﺎ ﻓ ﻲﺗﺠﺎرة را‬‫ﻫﺬا ﻫﻮ إﻗﻨﺎع أﻧﻔ ﺴﻨﺎ )اﻻﻧﻐﻤﺎس ﻓ ﻲ اﻟﻮ ﻫﻢ(‬
‫ﻓ ﻲﺗﺠﺎرة ﺧﺎﺳﺮة ﺣ ًﻘﺎ‪.‬‬

‫ﺒ ﺐ ﻟﻤﻮاﺟﻬ ﺔ اﻟﻘﻮى‬
‫ﺘﻴﻦ ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎ أيﺳ‬
‫ﺘﺎ اﻟﺤﺎﻟ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻛﻠ‬

‫‪45‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺢ ﻓ ﻲ أي ﺷ ﻲء‬
‫ﺑﻪ اﻟ ﺴﻮق ﺣﻮل إﻣﻜﺎﻧﻴﺎ ت وإﻣﻜﺎﻧﺎ ت اﻟﺮ‬‫ﺒﺮﻧﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤﻨﻌﻨﺎ ﻣﻦ اﻹدراك اﻟﻤﻮﺿﻮﻋ ﻲ ﻟﻤﺎﻳﺨ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ واﻟ‬

‫ﻟﺤﻈ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺗﺠﻌﻞ اﻷﺳﻮاق ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﺟﺪًا ﻋﻠﻴﻚ أﻻﺗﻀﻄﺮ إﱃ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻼ ت اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟﺼﻌ‬
‫ﺑﻴﺎﻧ ًﻴﺎ ﻣﻠﻴﺎرا ت ﻣﻦ‬‫ﺘﻮى ﻋﻼﻣ ﺔﺗﻠﻮ اﻷﺧﺮى‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻦ ﻟﻠ ﺴﻮق أنﻳﻌﺮض‬
‫ﺒﺎ ﻫﻚ ﻋﲆ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮ ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺎل‪ ،‬إذا رﻛﺰ ت اﻧ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ‬
‫ﺘﻘﺎل ﻣﻦ ﻧﻘﻄ ﺔ إﱃ أﺧﺮى‪ .‬ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﺟﺪًا اﺳ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟ ﺴﻠﻮك وأﻧﻤﺎط اﻷﺳﻌﺎر ﻟﻼﻧ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺆول إﻟﻴﻪ اﻷﻣﻮر ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎﺳ‬
‫ﺒﺮﻳﺮ أوﺗﺸﻮﻳﻪ أو و ﻫﻢﺗﺤ‬
‫ﺒﺮﻳﺮ أوﺗ‬
‫ﺘﻘﺎد أوﺗ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻟﺪﻋﻢ أي اﻋ‬

‫ﺛ ﺔ أﺷﻴﺎء ﻓﻘﻂ‪ .‬اﺻﻌﺪ‬

‫ﺜﻼ‬‫ﺑ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ أن اﻟ ﺴﻌﺮﻳﻤﻜﻨﻪ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒ ﺴﻴﻂ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦﺗ‬
‫ﺳﻴﺤﺎول ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻖ ﻋﲆ ﺣﺎﻟﻪ‪.‬‬‫أو اﻧﺰل أو ا‬
‫ﺒ ﺔ ‪50/50‬ﻟﻠﻨﺠﺎح‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ‬
‫ﺘﻘﺪون ﻓﻴﻬﺎ أن ﻫﻨﺎك اﺣ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻌ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻫﺬا اﻟﻤﻨﻄﻖ اﻟﻤﺸﻮه إﱃ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤ‬ ‫ﻗﺪﻳﺤﻤﻞ‬
‫ﺘﺮض أن اﻷﺳﻌﺎر ﻇﻠ ﺖ ﺿﻤﻦ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﻦ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻊ ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن أ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﻓ ﻲ أي ﺻﻔﻘ ﺔﺗﺪاول‪ .‬و ﻫﺬا‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﺒﺎر ﻛﻞ ﻋﻼﻣ ﺔ‪ ،‬ﻓﻜﻢ ﻋﺪد أﻧﻤﺎط اﻷﺳﻌﺎر اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﻧﻄﺎقﺗﺪاول ﻣﻜﻮن ﻣﻦ ‪10‬ﻧﻘﺎط ﻟﺠﻠ ﺴ ﺔﺗﺪاول ﻛﺎﻣﻠ ﺔ‪ ،‬إذا أﺧﺬ ت ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫ﺛﻢ اﻟﻌﻮدة ﻣﺮة أﺧﺮى؟‬‫ﺑﺪءًا ﻣﻦ أﻋﲆ اﻟﻨﻄﺎق إﱃ أﺳﻔﻠﻪ‬‫ﻟﻠ ﺴﻮق ﻋﺮﺿﻬﺎ‬

‫ﺜﺮ ﻗﻠﻴ ﻼً‪ ،‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ ‪ A‬ﻫ ﻲ أﺳﻔﻞ‬

‫ﺘﻮﺿﻴﺢ ذﻟﻚ أﻛ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻬﻢ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ‪ .‬ﻟ‬
‫أﻧﺎ ﻟ ﺴ ﺖ إﺣﺼﺎﺋﻴﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨ ﻲ ﻣ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ‪،‬ﻷﺳﻔﻞ‬
‫ﺛ ﺔ‪،‬ﻷﻋﲆ ا‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺛﻨﻴﻦ‪،‬ﻷﻋﲆ واﺣﺪة‪،‬ﻷﺳﻔﻞ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ اﻷﺳﻌﺎرﻷﻋﲆ ﻋﻼﻣ ﺔ واﺣﺪة‪،‬ﻷﺳﻔﻞ ا‬
‫اﻟﻨﻄﺎق‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﺗ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ‪ ،‬أﺳﻔﻞ واﺣﺪ‪ ،‬ﻓﻮق واﺣﺪ‪ ،‬أﺳﻔﻞ واﺣﺪ‪ ،‬ﻓﻮق‬
‫ﺛ ﺔ‪،‬ﻷﺳﻔﻞ واﺣﺪ‪ ،‬ﻓﻮق ا‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺛﻨﻴﻦ‪،‬ﻷﻋﲆ‬
‫واﺣﺪة‪،‬ﻷﻋﲆ واﺣﺪة‪،‬ﻷﺳﻔﻞ ا‬
‫ﺛ ﺔ‪ ،‬أﺳﻔﻞ واﺣﺪ‪ ،‬ﻓﻮق واﺣﺪ‪ ،‬أﺳﻔﻞ واﺣﺪ‪،‬‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺛﻨﻴﻦ‪ ،‬أﺳﻔﻞ واﺣﺪ‪ ،‬ﻓﻮق‬
‫ﺛ ﺔ‪ ،‬أﺳﻔﻞ واﺣﺪ‪ ،‬ﻓﻮق ا‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺛﻨﻴﻦ‪ ،‬أﺳﻔﻞ واﺣﺪ‪ ،‬ﻓﻮق‬
‫ا‬
‫ﺛﻼ ث ﻧﻘﺎط إﱃ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ ‪B،‬وﻋﺸﺮ ﻧﻘﺎط ﺻﻌﻮدًا ﻣﻦ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ ‪A.‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﻫﺬه‬‫ﺑﻤﻘﺪار‬‫ﺛﻨﻴﻦ‪ ،‬أﺳﻔﻞ واﺣﺪ‪ ،‬ﺻﻌﻮدًا‬
‫ﻓﻮق ا‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﻼﻳﻴﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت‬‫ﻧﻤﻄﺎ واﺣﺪًا ﻣﻦ‬
‫ً‬ ‫ﺜﻞ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة‪ ،‬وﻟﻜﻨﻬﺎﺗﻤ‬ ‫ﺑﻬﺎ اﻷﺳﻌﺎر‬‫ﺘﺤﺮك‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﺼﺮة ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻤﻠ ﺔ‪ ،‬وﻛﻞ ﻧﻤﻂﺗﺤﺪدهﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﺮر ﻧﻔ ﺴﻪ ﻋﻨﺪ ﻧﻘﻄ ﺔ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻷﻧﻤﺎط اﻟﻤﺤ‬

‫ﺘﻤﺎﻻ ت أنﻳﻜﻮن اﻟ ﺴﻌﺮ‬

‫ﺑﻘﺎء اﻟ ﺴﻌﺮ ﻓﻮق ﻧﻘﻄ ﺔ اﻟﺪﺧﻮل؟ ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﺣ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت‬
‫ﺘﺮﻳًﺎ ﻋﻨﺪ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ أ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﺣ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﺸ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ دون أنﻳﻨﺨﻔﺾ إﱃ ﻣﺎ دون ﻧﻘﻄ ﺔ اﻟﺪﺧﻮل أوﻻً‪،‬‬
‫ﺑﻚ ﻏﺪًا أو ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻟ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻧﻘﻄ ﺔ اﻟﺪﺧﻮل اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺑﻜ‬‫أﻋﲆ أو أﻋﲆ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد‬‫ﺑﻚ ﻧﻘﻄ ﺔ؟‬‫ﺗﻔﻊ ﻣﺮة أﺧﺮى ﻓﻮق ﻧﻘﻄ ﺔ اﻟﺪﺧﻮل اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺒﻞ أنﻳﺮ‬
‫ﺘﻴﻦ‪ ،‬أو ﺧﻤ ﺲ ﻋﻼﻣﺎ ت‪ ،‬أو ﻋﺸﺮ ﻋﻼﻣﺎ ت‪ ،‬ﻗ‬
‫ﺑﻤﻘﺪار ﻋﻼﻣ‬
‫ﺑﻚ؟ ﻣﺎ ﻫ ﻲ‬‫ﺑﺪًا ﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟﺪﺧﻮل اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻋﺪمﺗﺠﺎوز ﻫﺎ أ‬
‫ﺑﻚ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﺣ‬‫أنﺗﻨﺨﻔﺾ اﻷﺳﻌﺎر ﻋﻦ ﻧﻘﻄ ﺔ اﻟﺪﺧﻮل اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺗﻪ ﻋﲆ‬
‫ﺗ ﺴﺎق اﻟ ﺴﻮق وﻗﺪر‬
‫ﺜﻴﺮ ﻋﻦ ا‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ ﻫﺬه اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻌﺮف اﻟﻜ‬
‫ﺑﺪًا؟ ﻟﻺﺟﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻋﺪم اﻟﻨﺰول إﱃ اﻷﺳﻔﻞ أ‬
‫اﺣ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺼﺮف اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺔ إﱃ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﻄﺮق ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ أﻳ ﺔ ﺣﺎل‪،‬‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻖ ﻓ ﻲ اﻷﺳﻮاق‪.‬‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻻﻳﻨﻄ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت ‪50/50،‬ﻓﺈﻧﻪ‬
‫ﺘﻘﺪه ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ أﻧﻪ اﺣ‬
‫وﺿﻤﻦ اﻟ ﺴﻴﺎق اﻟﺬيﻳﻌ‬

‫ﺘﻴﻦ ‪B،‬و ‪A‬ﻓﻤﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﻨﻘﻄ‬‫ﺘﺼﻒ اﻟﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺢ ﻧﻘﻄ ﺔ أﺧﺮى‪ ،‬إذا ﺣﺼﻠ ﺖ ﻋﲆ ﻣ ﺴﺎﻓ ﺔ ﻗﺼﻴﺮة ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﻟ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ‬‫ﺑﻪ‪،‬‬‫ﺒﻴﻌ ﻲ‪ .‬إﻧﻬﺎﺗﺆﻛﺪ ﻣﺎﺗﺆﻣﻦ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃ‬‫ﺒﺮ ﻟﻬﺎ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻮق؟ اﻟﻘﺮادﻷﺳﻔﻞ‬
‫ﺘﻤﻴﻞ إﱃ إﻋﻄﺎء وزن أﻛ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺗ ﺴﺎق اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺑﺸ ﻲء ﻋﻦ ا‬‫ﺒﺮك‬
‫ﺒﻌﺾ‪ ،‬أنﻳﺨ‬
‫ﺒﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﻻﺗﺆﻛﺪه اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟﺼﻌﻮدﻳ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺒﺮ ﻋﲆ‬
‫ﺑﺪﻗ ﺔ إذا أﻋﻄﻴ ﺖ أ ﻫﻤﻴ ﺔ أﻛ‬‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲﺗﻘﻴﻴﻢﺗﻠﻚ اﻹﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺗﺠﺎه ﻣﺤﺪد‪ .‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬
‫ﺘﺤﺮك ﻓ ﻲ أي ا‬
‫ﺗﻪ ﻋﲆ اﻟ‬
‫وﻗﺪر‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆﻛﺪ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻚ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫وﺟﻪ اﻟ‬

‫‪46‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫ﺗﻚ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺗﻚ ورﻏ‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﻣﻊ آﻣﺎﻟﻚ وأﺣﻼﻣﻚ وأﻣﻨﻴﺎ‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬‫ﺘﺨﺪم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺗﺮﻳﺪ أوﺗﺼﺪق؟ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺳ‬
‫ﺒﻖ‪.‬‬
‫ﺑﺄي ﻣﻤﺎﺳ‬‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻹﻣﻜﺎﻧﺎ ت اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻮق ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬‫إدراﻛﻬﺎ‬

‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺒﺮك ﻋﲆ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﺼﻌ‬
‫ﺗﻞ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻮقﻳﺠ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق ﻫﻮ ﻣﺰﻳﺞ ﻗﺎ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻚ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻟﺪﻋﻢ أي و ﻫﻢ أوﺗﺸﻮﻳﻪ أو‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ اﺳ‬
‫ﺘﺞ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﺳﻌ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﻜﺎل اﻟ‬
‫ﺒﻘﺎء‪ ،‬و ﻫﻮ ﺣﺪ ثﻳﻨ‬
‫أﺟﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﺘﻤﺮ اﻟﺤﺪ ث ﺣ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗﻜﻮن ﻣﺆﻟﻤ ﺔ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪،‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺗﻮﻗﻊ ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻞ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞﺗﺠﻨ ﺐ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟ‬
‫ﺘﺼﻔﻴ ﺔ ﻣﺮﻛﺰك‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻪ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻚ‬‫ﺑﺪاﺧﻠﻚ ﻹﻧﻬﺎﺋﻪ‪ .‬ﻣﺎ ﻟﻢﺗﻘﻢ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟﻮﺳﺎﻃ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬‫ﺘﺼﺎﻟﺢ ﻣﻊ ﻣﺎ‬
‫ﺗ‬
‫إﻳﻘﺎﻓﻪ‪.‬‬

‫ﺘﻤﺮار‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻫﺪﻓﻚ ﻫﻮﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ ﺴﻤﺎح‬

‫ﺑﺎﺳ‬ ‫ً‬
‫ﺘﺪاوﻻ ﻧﺎﺟﺤًﺎ‬
‫ﺒﺢ ﻣ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻷﺧﺮى‪ ،‬ﻟﻜ ﻲﺗﺼ‬‫ﻣﻦ‬
‫ﺒﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ ﻋﺪم وﺟﻮد أي‬
‫ﺒﻠﻎ اﻟﻜﺎﻓ ﻲ‪.‬ﻳﻌﺪ ﻫﺬا أﻣ ﺮًا ﺻﻌ ً‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ وﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﻤ‬‫ﺑﻤﺎ ﻗﺪﻳﻔﻌﻠﻪ‬‫ﺒﺎرك‬
‫ﺑﺈﺧ‬‫ﻟﻠ ﺴﻮق‬
‫ﺗﻚ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﺣﻮل ﻣﺎﻳﻌﻨﻴﻪ اﻟﺨ ﺴﺎرة‪ ،‬وﻣﺎﻳﻌﻨﻴﻪ أن‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ وﻧﻈﺎم ﻣﻌ‬‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎ ﻗﺪﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟ ﺴﻮق‬‫ﻋﻼﻗ ﺔ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‬
‫ﺘﻘﺎم‪.‬‬
‫ﺑﺪًا( (‪ ،‬واﻻﻧ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ أ‬‫ﺘﻘﺎد‬ ‫ﺗﻜﻮن ﻣﺨﻄ ًﺌﺎ‪ ،‬واﻟﺠﺸﻊ )اﻟﺨﻮف اﻟﻤ‬
‫ﺒﻨ ﻲ ﻋﲆ اﻻﻋ‬

‫ﺘﻄﻴﻊ أن أﻓﻬﻢ اﻟﺨ ﺴﺎرة‪ ،‬واﻟﺨﻄﺄ‪ ،‬وﻗﻀﺎﻳﺎ اﻟﺠﺸﻊ‪ ،‬وﻟﻜﻦ أﻳﻦ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻘﺮاءﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ "أﺳ‬
‫ﺗﻮﻗﻊ أنﻳﻘﻮل اﻟﻜ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ أن أ‬
‫أﺳ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة‪ ،‬ﻟﻦ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة‪ .‬ﻓ ﻲ ﻟﻌ‬
‫ﺜﺎل ﻟﻌ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻮدة إﱃ ﻣ‬‫ﺘﻘﺎم ﻓ ﻲ ﻫﺬا؟"ﻳﻤﻜﻦﺗﻮﺿﻴﺢ ذﻟﻚ‬
‫ﺗ ﻲ اﻻﻧ‬
‫ﻳﺄ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺗﺨ ﺴﺮ إﻻ ﻣﺎ ﻗﺮر ت اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬

‫ً‬
‫ﺘﺪاوﻻ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﺗﺨ ﺴﺮ‬
‫ﺒﺎرك ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺒﻮل اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻋﻦ أي ﺧ ﺴﺎﺋﺮ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎل وﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﻋﺪم ﻗ‬‫أﻧ ﺖﺗﺮا ﻫﻦ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻤﻞ أو ﻋﺪم ﻗﺪر‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ إدراك ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﺤ‬
‫ﺘﻨﺎدًا إﱃ ﻋﺪم ﻗﺪر‬
‫ﺑﻪ‪ ،‬اﺳ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎ ﻛﻨ ﺖﺗﻨﻮي اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ أﻛ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ ﻣﻌً ﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺻﻔﻘ ﺔ ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ ﻣﺮﻛﺰك‪ ،‬أو ﻣﺰﻳﺞ ﻣﻦ اﻻ‬

‫ﺘﺪاول )ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن‬

‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﺤﻤﻞ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻋﻤﺎ ﻛﻨ ﺖﺗﻨﻮي ﻓ ﻲ اﻷﺻﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ر‬
‫ﺘﻔﺼﻴﻞ(؛ وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻗﺪ ﻻ‬
‫ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﺤﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﺎﺳﺄوﺿﺤﻪ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻟﻴ ﺴﻮا ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺤﻤﻞ‬
‫ﺘﻘﺎم‪ .‬إذا ﻟﻢﺗ‬
‫ﺗ ﻲ دور ﻋﺎﻣﻞ اﻻﻧ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬و ﻫﻨﺎﻳﺄ‬‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻛﻨ ﺖﺗﻨﻮي اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬
‫ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞﺗﺤﻤﻞ ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﺧ ﺴﺎرة أﻛ‬
‫ﺒﻊ‪ .‬أﺧﺬ ت اﻷﺳﻮاق أﻣﻮاﻟﻚ‪ .‬إذا أﺧﺬ ت ﻣﻨﻚ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺗﻪ‪ ،‬ﻓﻤﻦ أو ﻣﺎذاﻳﻤﻜﻨﻚ إﻟﻘﺎء اﻟﻠﻮم ﻋﻠﻴﻪ ‪-‬اﻷﺳﻮاق‬
‫ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻣﺎ ﻓﻘﺪ‬
‫ﺗﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻌﺎد‬
‫ﺘﻤﻞ أنﺗﺸﻌﺮ أﻧﻚ ﻣﻀﻄﺮ ﻻﺳ‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ اﻷﺻﻞ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻛﻨ ﺖﺗﻨﻮي اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬
‫اﻷﺳﻮاق أﻛ‬

‫ﺘﺪاول اﻷﺧﻴﺮ؟‬
‫ﺘﺪاول ﻓﻴﻪ ﺣﺎﻟ ًﻴﺎ إذا ﺧ ﺴﺮ ت ‪20‬ﻧﻘﻄ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺪاول اﻟﺬيﺗ‬
‫ﻛﺎف ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺢ ‪10‬ﻧﻘﺎط‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻫﻞ ر‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻘﻰ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ وأن أﻋﲆ‬
‫ﻗﺪﻳﻌﻄ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ﻟﻠﻤﺮاﻗ ﺐ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋ ﻲ إﺷﺎرة واﺿﺤ ﺔ ﺟﺪًا إﱃ أن اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ﻫﻮ ﻛﻞ ﻣﺎﺗ‬
‫ﺑـ ‪5‬ﻧﻘﺎط ﻓﻘﻂ واﻟ ﺴﻮق‬‫ﺑﺎح اﻵن‪ .‬إذا ﺧ ﺴﺮ ت ‪20‬ﻋﻼﻣ ﺔ ﻓ ﻲ آﺧﺮ ﺻﻔﻘ ﺔ وﻛﻨ ﺖﺗﻨﻮي اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬
‫ﺘﻤﺎل ﻟﻠﻨﺠﺎح ﻫﻮ ﺟﻨ ﻲ اﻷر‬
‫اﺣ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎﻳﻔﻌﻠﻪ‬‫ﺑـ "اﻟﻌﻮدة"‪ ،‬ﻓﻠﻦﺗﻜﻮن ‪10‬ﻛﺎﻓﻴ ﺔ‬‫ﺒﻠﻬﺎ؟ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺆﻣﻦ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘ‬
‫ﻳﻌﺮض ﻋﻠﻴﻚ اﻵن ‪10‬ﻧﻘﺎط‪ ،‬ﻓﻬﻞﺳ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺒﺮك‬
‫اﻟ ﺴﻮق أوﻳﺨ‬

‫ﺒﺢ ﻛﺎﻣ ﻼً‪.‬‬

‫ﺘﻰﺗﺼ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻣﺎ ﻻﻳﻘﻞ ﻋﻦ ‪15‬وﻳﻔﻀﻞ ‪20‬ﺣ‬
‫ﺳﻮفﺗﺤ‬
‫ﺑﺎﻹﻣﻜﺎﻧﺎ ت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻴﻬﺎ‬‫ﺗﻚ اﻷﺧﻴﺮة ﻻ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻟﻬﺎ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أنﺗﺠﺎر‬

‫‪47‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺢ اﻟ ﺴﻮق‬‫ﺒﺮ ﻋﲆ اﻟﻌﻮدة‪ ،‬ﻓﺈن ذﻟﻚﻳﻀﻌﻚ ﻓ ﻲ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻋﺪاﺋﻴ ﺔ ﻣﻊ اﻟ ﺴﻮق‪.‬ﻳﺼ‬

‫ﺑﺄﻧﻚ ﻣﺠ‬‫اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﻪ؛ إذا ﺧ ﺴﺮ ت أﻣﻮاﻻ ً‬ ‫ً‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﺗﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺘﻨﺎﻏﻤﺎ ﻣﻌﻪ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠ ﺴﻮق أنﻳﺄﺧﺬ ﻣﻨﻚ أي ﺷ ﻲء ﻻﺗ ﺴﻤﺢ‬ ‫ﺧﺼﻤﻚ‪ ،‬أﻧ ﺖ ﺿﺪه‪،‬‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ آﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺑﻪ‪ ،‬ﻓﻘﺪ أﻋﻄﻴ ﺖ أﻣﻮاﻟﻚ ﻟﻤ‬‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻛﻨ ﺖﺗﻨﻮي اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬
‫أو ﺧ ﺴﺮ ت أﻛ‬

‫ﻳﻀﺎ ﻣﻦﺗﻌﻄ ﻲ‬ ‫ﺘﻘﺎم ﻋﻼﻗ ﺔ ﻋﺪاﺋﻴ ﺔ ﻣﻊ ﻧﻔ ﺴﻚ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ أﻧ ﺖ ﻣﻦﻳﻌﻄ ﻲ أﻣﻮاﻟﻚ ﻟﻠ ﺴﻮق‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ أ ً‬
‫ﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‪،‬ﻳﺨﻠﻖ اﻻﻧ‬
‫ﺒﺎ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺴﻚﻷﻧﻚﺗﺮﻛ ﺖ اﻟﺼﻔﻘ ﺔ اﻷﺧﻴﺮةﺗﺨﺮج ﻋﻦ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة‪ ،‬ﻓﺈن أﻳًﺎ ﻛﺎن ﻣﺎ‬ ‫ً‬
‫أﻣﻮاﻻ ﺧﺎرج اﻟ ﺴﻮق‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻏﺎﺿ ً‬ ‫ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺑﺢ أو ﻏﻴﺮ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ر‬
‫ﺘﻨﻢ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻟ‬
‫ﻳﻘﺪﻣﻪ ﻟﻚ اﻟ ﺴﻮق "اﻵن" ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻓﻠﻦﻳﻜﻮن ﻛﺎﻓ ًﻴﺎ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‪ ،‬ﻟﻦﺗﻐ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻞ اﻟﺼﻔﻘ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺮام‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪،‬ﺳﻮفﺗﺤﺮم ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ أو اﻟ‬
‫ذﻟﻚﻷﻧﻚ ﻟﻢﺗﻘ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻮدة إﱃ‬‫ﺘﻘﺎمﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ ﻓﻘﻂ‬
‫ﺑﺎﻻﻧ‬‫ﺒ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻋﲆ ﺧﻄﺄ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻌﻮدة إﱃ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬واﻹﻳﻤﺎن‬
‫ﻟﻤﻌﺎﻗ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻚ‪.‬‬

‫ﺘ ﻲﺗﺤﺮر‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ ،‬واﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻔﻌﻠﻪ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬‫ﺒﺎرك‬
‫ﺑﺈﺧ‬‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻤﺎح ﻟﻠ ﺴﻮق‬
‫ﺑﻴﻦ ﻗﺪر‬‫ﺒﺎﺷﺮة‬
‫ﻫﻨﺎك ﻋﻼﻗ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﻘﺎم ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق‪ .‬ﻧﻈ ﺮًا ﻟﻌﺪم إدراﻛﻬﻢ ﻟﻬﺬه‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﺣﻮل اﻟﺨ ﺴﺎرة‪ ،‬أو اﻟﺨﻄﺄ‪ ،‬أو اﻻﻧ‬
‫ﺒﻴ ﺔﻷي ﻣﻌ‬
‫ﺛﺎر اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ اﻵ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺒﺎط ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺈﻧﺸﺎء اﻻر‬‫ﺘﻰﻳﻘﻮﻣﻮا إﻣﺎ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻣﻠﻮ ث ﺣ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻣﺮاﻗ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‪،‬ﺳﻴ ﺴ‬
‫ﺘﺸﻒ ﻓﻴﻪ ﻫﺆﻻء اﻷﻣﺮ ذﻟﻚ‪،‬‬ ‫ﺑﺤﻠﻮل اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬيﻳﻜ‬‫ﺜﻞ ﻫﺬا‪ .‬ﻋﲆ أﻳ ﺔ ﺣﺎل‪،‬‬
‫ﺘﺎ ب ﻣ‬‫واﻟﺨﻄﺄ أوﻳﺪرﻛﻮن ﻫﺬه اﻟﻌﻼﻗ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻛ‬
‫ﺑ ﺔ إﱃ ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﺻﻌﻮ‬ ‫ً‬
‫ﺑﻌﺪا أﻛ‬‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻀﺮر اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ اﻟﺬيﻳﻀﻴﻒ‬‫ﻳﻜﻮﻧﻮن ﻗﺪ أﺧﻀﻌﻮا أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻋﺎدة ﻟﻘﺪر ﻛ‬

‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ‬‫ﺑﻬﺬا اﻟﻌﻤﻖ‪ :‬أﻧ ﺖ‬‫ﺘﺤﻮل اﻟﺸﺨﺼ ﻲ‬

‫ﺘﻨﺎول ﻣﺠﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺘﺎ بﻳ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ اﻟﺬي ﺟﻌﻞ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺮ‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻪ‪ ،‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﺮﻳﺮ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻨﻪ‪.‬‬
‫ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك أي ﺿﺮر‪ ،‬وﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬

‫‪48‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪6‬‬

‫اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﻏﻴﺮ ﻣﻨﻈﻢ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ‬

‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‬‫ﺘﻮﺟﻴﻪﺳﻠﻮﻛﻚ‪ ،‬ﻓﺈن‬

‫ﺒﺪاﻳﺎ ت واﻟﻨﻬﺎﻳﺎ ت وﻗﻮاﻋﺪ ﺻﺎرﻣ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﺣﺪد ت اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻷﻧﺸﻄ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت ﻓ ﻲ أي‬‫ﺑﻤﺠﺮد اﻟﻘﻔﺰ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺮ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻪﺗﻐﻴﻴﺮ اﻻ‬‫ﺒﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺪون ﻫﻴﻜﻞﺗﻘﺮﻳ ً‬‫ﺑﺪاﻳ ﺔ أو ﻧﻬﺎﻳ ﺔ‬‫ﺑﺪون‬ ‫ﺘﻤﺮار‪،‬‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺪﻓﻖ‬ ‫ﺑﻨﻬﺮﻳ‬ ‫ﺒﻪ‬‫أﺷ‬
‫ﺑًﺎ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﻨﻈﻤ ﺔ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ ﺟﻨﻮ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺪأ‬ ‫ً‬
‫ﺘﺪﻓﻖ ﺷﻤﺎﻻ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﻔﺰ ت ﻓﻴﻪ؛ وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬دون أي إﺷﻌﺎر‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬ ‫ﺑﻤﺎ ﻛﺎنﻳ‬
‫ﻟﺤﻈ ﺔ‪ .‬ر‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪.‬‬ ‫ﺑﻚ ﻟﻠﻌ ﺐ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻬﺎ‪ ،‬ﻣﻊ ﻗﺪر ﻛ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬ ‫إﱃ اﻟﺤﺪ اﻟﺬيﺗﻀﻊ ﻓﻴﻪ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬ﻓﻠﺪﻳﻚ ﺧﻴﺎر زﻳﺎدة اﻟﻘﻮة‬‫ﺘﺮ ًﻛﺎ‬

‫ﺑﺄي ﻗﻮة‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﺸ‬
‫ﺘﻘﻔﺰ و‬
‫ﺘﻰﺳ‬
‫ﺘﻘﻔﺰ وﻣ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻘﺮر ﻣﺎ إذا ﻛﻨ ﺖﺳ‬
‫ﺳﻴ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ ﻣﻊ‬
‫ﺗﺠﺎه اﻟﻤﻘﺼﻮد ﻟﻠ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻻ‬
‫ﺒﻘﻬﺎ ﻓ ﻲ أي وﻗ ﺖ أوﺗﻘﻠﻴﻠﻬﺎ‪ .‬ﻻﺗﻮﺟﺪ ﻗﻮاﻋﺪﺗﻤﻨﻌﻚ ﻣﻦ اﻟﻘﻔﺰ ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻄ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺮ اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺟﺎ‪ ،‬وﺳﻴ ﺴ‬
‫ﺒﻘﺎء ﺧﺎر ً‬
‫اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬أوﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻔﺰ واﻟ‬

‫ﺘﺎج إﱃ إﻧﺸﺎءﺗﻌﺮﻳﻒ‬
‫ﺘﻮﺟﻴﻪﺳﻠﻮﻛﻚ‪.‬ﺳﻮفﺗﺤ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﻨﻈﻤ ﺔ وﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪودة‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري أنﺗﻀﻊ ﻗﻮاﻋﺪ ﻟ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت‬
‫ﺑﺪون ﻫﺬه اﻟﻘﻮاﻋﺪ‪ ،‬أﺣﺪ اﻻﺣ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺑﺎﻹر ﻫﺎق ﻣﻊ اﻟﻜ‬‫ﺘﻮﺟﻴﻪ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‪ .‬ﺧﻼف ذﻟﻚ‪،‬ﺳﻮفﺗﺸﻌﺮ‬
‫وإﻋﻄﺎء اﻟ‬
‫ﺘﻌﻮﻳﺾ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻴﺮة ﻫﻨﺎ ﻫ ﻲ أﻧﻪ إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ ﺧ ﺴﺎﺋﺮ ﻓﺎدﺣ ﺔ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‪ .‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘ‬
‫ﺜﺮﺗﺮﺟﻴﺤًﺎ ﻫﻮ أﻧﻚﺳ‬
‫اﻷﻛ‬
‫واﺿﻄﺮر ت إﱃ اﻟﻠﻌ ﺐ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻘﻮاﻋﺪك اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﺗﺤﻤﻞ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ واﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ ﻋﻦ أﻓﻌﺎﻟﻚ وﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻧﻘﻠﻬﺎ إﱃ اﻟ ﺴﻮق‬‫ﺘ ﻲ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻫ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺤﻤﻞ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أﻓﻌﺎﻟﻚ‪ .‬إن اﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟ‬
‫ﻧ‬

‫‪49‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻜﻮن ﺿﺤﻴ‬
‫و‬

‫ﺘﺎﺋﺞﺗﺪاوﻟﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ إﻧﺸﺎءﺗﻌﺮﻳﻔﺎ ت وﻗﻮاﻋﺪﻷﻧﻪ ﻻﻳﺮﻳﺪﺗﺤﻤﻞ ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻧ‬ ‫ﺒﺎ ﻟ‬
‫ﺘﺪاول اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲ أي ﺷ ﻲءﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺳﻴﻔﻌﻞ اﻟﻤ‬
‫ً‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳﺠﻌﻞ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻣ ﺴﺆوﻻ أﻣﺎم‬ ‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﻪ أداﺋﻪ‪ ،‬و‬‫ﺗﺤ ﺖ أي ﻇﺮوف‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻪ ﻣﺎﻳﻘﻴ ﺲ‬ ‫ﺒﻂ ﻣﺎﺳﻴﻔﻌﻠﻪ و‬ ‫ﺑﺎﻟﻀ‬ ‫ﻓﺈذا ﻛﺎنﻳﻌﺮف‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻮق‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ﻋﻼﻗ‬
‫ﺘﻬﻢ‬ ‫ﺑﻪ‪ ،‬وﻳﻔﻀﻠﻮن‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒﻂ ﻣﺎ ﻻﻳﺮﻳﺪ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﻧﻔ ﺴﻪ‪ .‬و ﻫﺬا ﻫﻮ‬
‫ﻏﺎﻣﻀ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ‪.‬‬

‫ﺒﺢ‬
‫ﺑﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻫ ﻲ أنﻳﺼ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪،‬ﻷن ﻧﻄﺎق ‪ .‬اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻟ‬
‫و ﻫﺬاﻳﺨﻠﻖ ﻣﻔﺎرﻗ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﺸﺪة ﻓ ﻲ ﻛ ﺴ ﺐ‬‫ﺘﺪاول اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲ‬ ‫اﻟﺸﺨﺺ ﻣ ﺴﺆوﻻ ً ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ إﻧﺸﺎء ﻫﻴﻜﻞ؛ وﻟﻜﻦ ﻣﻊ اﻟﻤ ﺴﺎءﻟ ﺔﺗﺄ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ‪.‬ﻳﺮﻏ ﺐ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺠﻬﺎ‪ ،‬و‬
‫ﺘ ﻲﻳﻨ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ واﻟﻨ‬‫ﺒﺎﺷﺮة‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻻﺗﻮﺟﺪ ﻓﻴﻬﺎ ﺻﻠ ﺔ ﻣ‬‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻪ أنﻳﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‬
‫اﻟﻤﺎل‪ ،‬وﻟﻜﻦﻳ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ إذا ﻟﻢﺗ ﺴﺮ اﻷﻣﻮر ﻋﲆ ﻧﺤﻮ ﻣﺮض‪.‬‬
‫ﻳ‬

‫ﺒ ًﻘﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ‬
‫ﺗﻚ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻚ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺨﻄﻂ ﻟﺼﻔﻘﺎ‬
‫ﺒ ﺔ إﱃ ﻋﻤﻖ ﺧﻄ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻮﻗﻊ اﻷﺣﺪا ث إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ ﺧﻄ ﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬
‫ﻟ‬
‫ﺗﺠﻌﻞ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣ ﺴﺆوﻻ ً أﻣﺎم ﻧﻔ ﺴﻚ‪ .‬ﺧﻄ‬
‫ﺘﻚ إﻣﺎ أن‬ ‫ﺒﻴﺮ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺑﺪاﻋﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﺤﻚ‪ ،‬إذا ﺟﺎز اﻟ‬
‫ﺗﻚ اﻹ‬
‫ﺒﻞ وﻗﺪرا‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻚ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺗﻀﻊ رؤﻳ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻚ وﻗﺪر‬
‫ﺘﻚ أو ﻻﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ اﻷﺣﻮال‪ ،‬إﻧﻬﺎ ﺧﻄ‬
‫ﺗﻨﺠﺢ أو ﻻﺗﻨﺠﺢ؛ إﻣﺎ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆﺗﻨﻔﻴﺬ ﺧﻄ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ وإﻟﻘﺎء اﻟﻠﻮم ﻋﲆ ﻣﻜﺎن آﺧﺮ إذا ﻟﻢﺗ ﺴﻴﺮ اﻷﻣﻮر ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺮام‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻫﺎ‪ ،‬و‬

‫ﺧﺎرج‪.‬‬

‫ﺗﺤ ﺖ أي ﻇﺮوف ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮقﺳﻴﻔﻌﻠﻪ‬

‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎﺳﻴﻔﻌﻠﻪ و‬‫ﺘﺪاولﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق ﺟﻴﺪًا‬
‫اﻵن‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳﻔﻬﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻮر‬ ‫ﺑﻮﺟﻮد ﺷ ﻲء‪ ،‬وإذا ﻛﺎن أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻏﻴﺮ ﺻ‬ ‫ﺑﺸﺪة إﱃ اﻹﺟﺮاء واﻟﻔﺮص‪ .‬إﻧﻪﻳﻌﻠﻢ‬‫‪-‬وﻟﻜﻦ إذا ﻛﺎن ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﻨﺠﺬ ب‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎن ﻻﻳﻌﺮف ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﻣﻀﻄﺮ ﻟﻔﻌﻞ ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪ ،‬ﺣ‬‫ﺑﻪﺳﻴﺠﻌﻠﻪﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺒﺮه واﻧﺠﺬا‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪ ،‬ﻓﺈن ﻧﻔﺎد ﺻ‬
‫ﻣﻊ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ّ ًرا أن ﻛﻞ ﺷﺨﺺ آﺧﺮﻳﻔﻌﻞ‬
‫ﺒﺮ‬
‫ﺒﺎع اﻟﻘﺎﺋﺪ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺪاول اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲﺳﻴﺤﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻀﻠ ﺔ؟ﺳﻴﻠﻌ ﺐ دور ا‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟﻤ‬
‫ﻓﻌﻠﻪ‪ .‬ﻛﻴﻒﺗﻌ‬
‫ﺑﺄﻳﺪﻳﻬﻢ وﻳﺼﺮﺧﻮن ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﺧﺎﺋﻔﻴﻦ وﻏﻴﺮ ﻣﺪرﻛﻴﻦ‬‫ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ‪ ،‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻛﻞ ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻠﻮﺣﻮن‬
‫ﺜﺮ ﻣﻨﻪ‪ .‬إذا ﻓﻌﻞ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ‪ ،‬أو اﻷﻓﻀﻞ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺣﺪد‬
‫ﺜﻠﻪ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚﻳﺠ ﺐ أنﻳﻌﺮﻓﻮا ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ أو ﻋﲆ اﻷﻗﻞﻳﻌﺮﻓﻮﻧﻪ‪ .‬أﻛ‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﺪاول‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪.‬‬ ‫ﺣﺎ وﻓﻌﻞ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ ﻫﺬا اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺘﺪاول اﻷﻛ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺗﺠﺎه‪ ،‬ﻋﲆ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻋﻦ اﻻ‬
‫ﺒﻮرﺻ ﺔ(‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻖﻳﺨﻠﻖ ﻋﻘﻠﻴ ﺔ اﻟﻘﻄﻴﻊ )ﺳﺎﺋﺪة ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺮاض أن اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﺠ ﺐ أنﻳﻌﺮﻓﻮا ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻻﻳﻌﺮﻓﻮﻧﻪ‪ ،‬وإﻻ ﻓﻠﻤﺎذاﻳﻔﻌﻠﻮن أي ﺷ ﻲء‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪،‬ﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‬
‫اﻓ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ‬
‫ﺒﺪأﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻻ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻟﻬﺎ ﻣﻦ ردود اﻟﻔﻌﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴﻴﻦ أنﻳ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺮ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳﻤﻜﻦﻷﺣﺪ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﻠ‬
‫اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒ ﺐ ﻣﻨﻄﻘ ﻲ ﻟﻔﻌﻞ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺮاض أن اﻟﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻪﺳ‬
‫ﺣﻴ ﺚﻳﻌﻜ ﺲ اﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﺠﻤﻴﻊ‪ ،‬ﻛﻞ ذﻟﻚ ﻋﲆ اﻓ‬

‫ﺑﺄﻧﻬﺎ‬‫ﺑﻌ ﺔ ﻟﻠﻘﺎﺋﺪ‪ .‬ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ وﺻﻔﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‬

‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﻣ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺘﻰ أن أﺻﻒ ﻣﺎﻳﺤﺪ ث ﻓ ﻲ ﻗﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ ﺣ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻻ أﺳ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻻﻳﻌﺮﻓﻮن ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟﻘﺎﺋﺪ أو ﻣﻦ ﻗﺪﻳﻜﻮن اﻟﻘﺎﺋﺪ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬
‫ﺑﻊ"‪،‬ﻷن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺒﻊ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫"ا‬

‫‪50‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑًﺎ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺳﻴﻜﻮن‬

‫ﺑًﺎ وإﻳﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻟﻬﺎ ﻣﻦ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ ذ ﻫﺎ‬
‫ﺒﻪ ﻫﺬه اﻟﻤﻮﺟﺎ ت اﻟ‬
‫ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈنﺳﻠﻮك اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔﻳﺸ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ(‬‫ﺑﻪ وﻟﻤﺎذاﻳﺮﻳﺪون اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺒﻂ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪون اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻷﻗﺮ ب إﱃ اﻟﻘﺎدة )اﻟﻘﺎدة ﻫﻢ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﺮﻓﻮن‬
‫ﻟﻠﻤ‬
‫ﺗﻀﺎءﻟ ﺖ اﻟﻔﺮص أﻣﺎم أوﻟﺌﻚ اﻷﻗﺮ ب إﻟﻴﻚ‪ ،‬و ﻫﻜﺬا ﻋﲆ‬
‫ﺑﺄﻓﻀﻞ اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬و‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪ .‬اﻧﻀﻢ إﱃ اﻟﻌﺮ‬‫اﻟﻔﺮﺻ ﺔ اﻷوﱃ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻔﺮص ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬
‫ﺘﺪاول اﻷﻗﻞ ﻣﻬﺎرة‪ ،‬واﻟﺬي ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻰﺗﺼﻞ إﱃ اﻟﻤ‬
‫ﻃﻮل اﻟﺨﻂ ﺣ‬

‫ﺗ ﻲ ﺷﺨﺺﻳﻌﺮف ﻣﺎ‬
‫ﺘﻰﻳﺄ‬
‫ﺑًﺎ ﻓ ﻲ ﻧﻄﺎق ﺻﻐﻴﺮ ﺣ‬
‫ﺑًﺎ وإﻳﺎ‬
‫ﺘﺤﺮك اﻷﺳﻌﺎر ذ ﻫﺎ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﺗﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻗﻴﺎدة ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬ﻋﺎدة ﻣﺎﺗ‬
‫ﻳﻔﻌﻠﻪ إﱃ اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬

‫ﺜﻮر ﻋﲆ‬
‫ﺘﻤﻌﻮن ﻣﻌً ﺎ ﻟﻠﻌ‬
‫ﺑﻌ ﻲ اﻟﺤﺸﻮدﻳﺠ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﺪاول‪ ،‬ﻓﺈن ﺟﻤﻴﻊ ﻣ‬
‫ﺛﻨﺎء أو ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔﻳﻮم اﻟ‬
‫ﺑﺄيﺗﺤﺮك ﻣﻬﻢ أ‬‫إذا ﻗﺎﻣ ﺖ اﻷﺳﻌﺎر‬
‫ﺒ ﺐ إﺟﻤﺎﻋ ﻲ‬
‫ﺒﺮر ﻗﺪﻳﻔ ﺴﺮﺳﻠﻮﻛﻬﻢ )اﻟ ﺴﻮق( وﻳﻀﻌﻮﻧﻪ ﻓ ﻲﺳﻴﺎق ﻣﻔﻬﻮم‪ .‬ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس‪ ،‬ﻣﺎﺗﻮﺻﻠﻮا إﻟﻴﻪ ﻫﻮﺳ‬
‫ﺒ ﺐ أو ﻣ‬
‫أيﺳ‬
‫ﺗﻬﻢ وﻳﻌﺮﻓﻮن‬
‫ﺘﺤﻤﻠﻮن ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔﺗﺪاوﻻ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻴﻮم‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻘﺎدة ) ﻫﺆﻻء اﻟﻤ‬
‫ً‬
‫وﻋﺎدة ﻻﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ‪.‬ﻳﺸﻌﺮ‬ ‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ أي ﺷﺨﺺ‪،‬‬
‫ﺒﺮون ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﺄﻧﻬﻢ ﻣﺠ‬‫ﺑﻤﺎ ﻓﻌﻠﻮه( ﻻﻳﺸﻌﺮون‬‫ﺒ ﺐ ﻗﻴﺎﻣﻬﻢ‬
‫ﺒﻂﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬
‫ﺒﺎ ب ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺟﻮدة داﺧﻞ ﻧﻔ ﺴﻪ وﻻﻳﺮﻳﺪ أن‬
‫ﺒﺎ ب ﺧﺎرج ﻧﻔ ﺴﻪﻷن ﻫﺬه اﻷﺳ‬
‫ﺒﺮ ﻋﲆ إﻳﺠﺎد أﺳ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﻣﺠ‬‫ﺑﻊ اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲ ﻟﻠﺤﺸﺪ‬
‫ﺘﺎ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ‪.‬‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻏﻴﺮ ﻋﻘﻼﻧ ﻲ وﻳ‬
‫ﻳﻌ‬

‫ﺑﺎﻟ ﺴﻮق ﻏﺎﻣﻀ ﺔ‪ .‬إذا‬‫ﺘﻪ‬

‫ﺒﻘ ﻲ ﻋﻼﻗ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔﻳﺨﺪم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ‪ .‬إﻧﻪﻳ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺑﻌ ﻲ اﻟﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﺑﺪ أﻧﻪ ﻓﻌﻞ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﺻﺤﻴﺤًﺎ‪ .‬إذا ﺧ ﺴﺮ اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻪ إﻟﻘﺎء اﻟﻠﻮم ﻋﲆ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬و ﻫﻮﺳﻠﻮك ﻣﻘ‬
‫ﺒﻮل ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬ ‫ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻓﻼ‬
‫ﺘﻢ‬‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮ اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ أو اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ ﻟﺪور اﻟﻔﺮد ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻨﻬﻢﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ‪ .‬أﻣﺎ اﻟ‬ ‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ أن اﻟﻜ‬ ‫اﻟﻤ‬
‫ً‬
‫ﺴﺆوﻻ‪ ،‬وﻛﻞ ﻣﺎ‬ ‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔﻳﻤﻜﻨﻪ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ و ﻫﻢ ﻛﻮﻧﻪ ﻋﻘﻼﻧ ًﻴﺎ وﻣ‬ ‫ﺑﺈﺟﻤﺎع آراء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪ .‬و‬‫ﺛﻪ(‬‫ﺑﻌﺪ ﺣﺪو‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪه ﻻﺣ ًﻘﺎ )‬
‫ﺑﺎﻟﺮﻓﻘ ﺔ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻓﻬﻮ ﻋﲆ اﻷﻗﻞﻳﻌﻠﻢ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ وﺣﻴﺪًا‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺨﻠﻖ ﺷﻌﻮ ًرا‬ ‫ﺣﺪ ث ﻟﻪ ﺣﺪ ث أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺜﻞ‬
‫ﺑﺨﺼﺎﺋﺺ رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬ﻣ‬‫ﺑﻄﻮﻧﻬﻢ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻫﻢ أﻓﺮاد ﻗﺎﺳﻴﻮن‪ ،‬وﻳﺮ‬
‫ﺘﻘﺪ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس أن اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاول‪،‬ﻳﻌ‬
‫ﺧﺎرج ﻋﺎﻟﻢ اﻟ‬
‫ﺜﻨﺎء أﻗﻠﻴ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة ﻣﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺑﺎﻟﺼﺪﻣ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻌﻠﻤﻮن أﻧﻪ‬‫ﺑﺮﻳﻦ‪.‬ﺳﻴﺼﺎ ب ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺨﺎرﺟﻴﻴﻦ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﻛﻮﻧﻬﻢ ﺣﺎﺳﻤﻴﻦ وﻣ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ أو‬‫ﺒﺎﻗ ﻲﻳﻨﺪرﺟﻮن ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ‪ ،‬ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ‪ ،‬أي ﻓﻜﺮة ﻋﻤﺎﺳﻴﻔﻌﻠﻮﻧﻪ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﻮن اﻟﻤﺎل أو‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻛﻴﻒﻳﻜ ﺴ‬
‫ﺒﺮوك ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬
‫ﺒ ﺖ ﻣﻨﻬﻢ أنﻳﺨ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ‪.‬ﻳﻔﻌﻠﻮن‪ .‬إذا ﻃﻠ‬‫ﺒ ﺐ ﻗﻴﺎﻣﻬﻢ‬
‫ﻳﻌﺮﻓﻮنﺳ‬
‫ﺒﺎرك‪.‬‬
‫ﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ إﺧ‬
‫ﻳﺨ ﺴﺮوﻧﻪ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳ‬

‫ﺒﺮ ﻫﻢ إﱃ أﻗﺼﻰ اﻟﺤﺪود‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ‬

‫ﺜﻨﺎء اﻟﻘﺎدة( ﻏﻴﺮ ﺣﺎﺳﻤﻴﻦ وﻧﻔﺎد ﺻ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻛﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ )‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاول اﻟﻌﺎدي‬
‫ﺒﺎر أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻇﻞ اﻟﻈﺮوف اﻟﻌﺎدﻳ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن اﻹﻃﺎر اﻟﻌﻘﻠ ﻲ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺐ‪ ،‬إذا أﺧﺬ ت ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫اﻟﺼﻌ ﺐ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻢ وإﻧﺸﺎء اﻟﻬﻴﻜﻞ أﺣﺪ اﻟﺤﻠﻮل اﻟﻮاﺿﺤ ﺔ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت‬
‫ﺑﻌﺪ درﺟ ﺔ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﺮﻋ ﺐ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻘﻴﺪ‪.‬ﻳﻌﺪ اﻟ‬‫ﻳﻜﻮن ﻋﲆ‬
‫ﺒﻮر ﻫﺬا اﻟﺨﻂ اﻟﺤﺪودي‬‫ﺒﺮه ﻋﲆ ﻋ‬ ‫ً‬
‫ﺘﺪاول اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻪ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ أﻳﻀﺎ أنﻳﺠ‬ ‫ﺘﻜﺪﺳﻬﺎ اﻟﻤ‬ ‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ إﱃ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻤ ﺴﺎءﻟ ﺔ واﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ‪.‬‬

‫‪51‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺮ ﻣ ﺴﺎﻓ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ﻣﻤﻜﻨ ﺔ‬

‫ﺒﻴﺮة ﻟﻮﺿﻊ أﻛ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﺟﻬﻮدًا ﻛ‬
‫ﺒﺬل ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاوﻻ ت‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎم ﻟﻠ‬
‫إﱃ ﺟﺎﻧ ﺐ اﻟﺮﻓﺾ اﻟ‬
‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ‬‫ﺘﺤﻠﻴﻞ ﺟﻴﺪ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻮق‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أﻓﻌﺎﻟﻬﻢ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ وﻧ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫ﺑﻬﺬه اﻟﺼﻔﻘﺎ ت‬‫ﺛﻢﻳﻘﻮﻣﻮن‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﺣﻮل ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻓﻌﻠﻪ‬
‫ﺜﻮن ﻋﻦ آراء اﻟﻤ‬
‫ﺒﺤ‬‫وﻟﻜﻨﻬﻢ ﻣﺎ زاﻟﻮاﻳ‬
‫ﺘﻤ ﺴﻚ‬
‫ﺘﻢ اﻟﺼﻔﻘ ﺔ‪ .‬ﻻﺗﻌﻤﻞ‪ .‬وﻓ ﻲ أﻏﻠ ﺐ اﻷﺣﻴﺎن‪ ،‬ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔﻷﻧﻬﻢ ﻻﻳﺮﻳﺪونﺗﺤﻤﻞ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ إذا ﻟﻢﺗ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻬﻢ‪ ،‬وذﻟﻚ‬‫ﺻﻔﻘﺎ‬
‫ﺜﻴﺮ‪.‬‬‫ﺑﻜ‬‫ﺘﺎﺋﺞ أﻓﻀﻞ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔﺳﻴﺆدي إﱃ ﻧ‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻼ‬‫ﺑ‬

‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻬﻢﺗ ﺴﺠﻴﻞ‬

‫ﺘﺪاوﻟﻮن ﻣﺌﺎ ت اﻟﻌﻘﻮدﻳﻮﻣ ًﻴﺎ‪ ،‬وﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪﻳ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻷرﺿﻴﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺪﻋﻮى أﻧﻬﻢ‬‫ﺑﻬﻢ‪،‬‬‫ﺘﺪاول اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﺤ ﺴﺎ ب دﻗﻴﻖ ﻟﺼﺎﻓ ﻲ ﻣﺮﻛﺰ اﻟ‬‫ﺘﻔﻈﻮا‬
‫ﺘﺪاول‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﻢ ﻟﻦﻳﺤ‬
‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ‬‫ﻛﻞ ﺻﻔﻘ ﺔ ﻋﲆ‬
‫ﺑﻘﻠﻖ ﺷﺪﻳﺪ‪ ،‬وﻳﺄﻣﻠﻮن أوﻳﺼﻠﻮن إﱃ أي ﻗﻮى ﻏﻴﺮ‬‫ﻣﺸﻐﻮﻟﻮن ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ أو أﻧﻬﻢ أﺿﺎﻓﻮا ﺧﻄﺄ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻴﻮم‪،‬ﻳﻌﺪون أوراﻗﻬﻢ‬
‫ﺒﻜ ﺔ ﻃﻮﻳﻠ ﺔ أو ﻗﺼﻴﺮة(‪.‬‬
‫ﺋﻴ ﺔﺗﺠﻌﻠﻬﻢ ﻣ ﺴﻄﺤﻴﻦ )ﻻﻳﺤﻤﻠﻮن ﺷ‬
‫ﻣﺮ‬

‫ﺘﻮى اﻟﺤﺠﻢ‬
‫ﺘﺪاول ﻓﻘﻂ ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻬﻢﺳﻴﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻂ ﻟﻤﺸﻜﻠ‬
‫ﺘﻤﻴﻦ إﱃ ﻫﺬا اﻟﺤﺪ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺤﻞ اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ‪ ،‬إذا ﻛﺎﻧﻮا ﻣﻬ‬
‫ﺘﻰﻳﺤﺼﻠﻮا ﻋﲆ اﻟﻌﺪ اﻟﺼﺤﻴﺢ‪ .‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻻﻳﺮﻳﺪون أن‬
‫ﺘﺪاول ﺣ‬
‫ﺒﻊ ﻣﻜﺎﻧﻬﻢ وإذا ﻓﻘﺪوا اﻟﻤ ﺴﺎر ﻟﻮﻗﻒ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺋﻤﺎﺗ‬
‫ﺣﻴ ﺚﻳﻤﻜﻨﻬﻢ دا ً‬
‫ﺑﻬﻢ اﻷﻣﺮ ﻋﻦ‬‫ﺘﻬﻰ‬
‫ﺑﻬﻢ اﻷﻣﺮ‪ .‬ﻣﺎذا ﻟﻮ اﻧ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻬﻢﺗﺤﻤﻞ ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻣﺎﺳﻴﻨ‬
‫ﺑﻌﻮا ﻣﻮﻗﻔﻬﻢ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﻳﻔﻌﻠﻮا ذﻟﻚ‪،‬ﻷﻧﻬﻢ إذاﺗﺎ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ ،‬ﻓﻘﺪ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ؟ و‬
‫ﺒﺎح اﻟﻴﻮم اﻟ‬
‫ﺘﺢ اﻟ ﺴﻮق ﻋﺪة ﻧﻘﺎط أﻋﲆ ﻓ ﻲ ﺻ‬
‫ﻏﻴﺮ ﻗﺼﺪ إﱃ وﺿﻌﻴ ﺔ ﺷﺮاء ﺻﺎﻓﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻴﻮم وﻓ‬
‫ﺘﺢ اﻟ ﺴﻮق ﻋﲆ اﻧﺨﻔﺎض‪،‬‬
‫ﺘ‬ ‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻣﺮﻛ ًﺰا را‬
‫ﺑﺤًﺎ‪ ،‬أو ﻋﲆ اﻟﻌﻜ ﺲ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬إذا اﻓ‬ ‫ﺋﻴ ﺔ ﻫﺆﻻء اﻟﻤ‬
‫ﻣﻨﺤ ﺖ ﻗﻮى اﻟ ﺴﻮق ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺑﻄ ﺔ ﻋﻨﻘﻬﻢ اﻟﻤﺤﻈﻮﻇ ﺔ إﱃ‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻢ إرﺳﺎل ر‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ أو ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﻟﻴﻠﻮﻣﻮه ﻋﲆ ﺣﻈﻬﻢ اﻟ ﺴﻴ ﺊ‪ .‬ر‬
‫ﺋﻤﺎ اﻟﻌ‬
‫ﻓﻴﻤﻜﻨﻬﻢ دا ً‬
‫ﺒ ﺐ أو ﻋﺬر ﻟﻨﻘﻞ‬
‫ﺒﻮرﺻ ﺔ‪ .‬أيﺳ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘﻬﻢ إﱃ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺛ ﺔ أﺿﻮاء ﺣﻤﺮاء ﻣ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑ‬‫اﻟﻤﻐ ﺴﻠ ﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺨﻄﺄ أو أﻧﻬﻢ اﺻﻄﺪﻣﻮا‬
‫ﺘﻘﺪا ت‬
‫ﺜﺮ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺑﻼﻏ ﺔ إﱃ أﻛ‬‫ﺜﺮ اﻟﻤﺼﻄﻠﺤﺎ ت اﻷﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺎ ب ﻣﻦ أﻛ‬
‫ﺘﺮاوح ﻫﺬه اﻷﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻐﺮض‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗ‬‫اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔﺳﻴﻔ ﻲ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮﺿﻴ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺨﺮاﻓﻴ ﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻓ ﻲ ﺟﻮ ﻫﺮ ﻫﺎﺗﺮﻛﺰ اﻟﻠﻮم ﺧﺎرج ﻧﻄﺎق اﻟﺬا ت ﻋﲆ اﻟﻨ‬

‫ﺘﺎﺣﻚ ﻗﻮة‬
‫ﺒﺢ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ أنﺗﺠ‬
‫ﺘﻚ‪ ،‬وأﺻ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪودة‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ ﻗﻞ اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻟﺬيﺗﺨﻠﻘﻪ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‪ ،‬ﻗﻠ ﺖ ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺗﻚ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن وﺟﻮد ﻫﻴﻜﻞ أﻗﻞ ﻟﻪ ﻓﺎﺋﺪة ﻓ ﻲﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻋﻦ اﻷﺣﺪا ث ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺗﻘﻞﺳﻴﻄﺮ‬
‫اﻷﺣﺪا ث‪ ،‬و‬
‫ﺑﺎﻟﺨﺮاﻓﺎ ت‪ .‬إذا رﻓﺾ‬‫ﺑﻘﻮة‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺐ وراء إﻳﻤﺎن اﻟﻜ‬
‫ﺒﻂ اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺗﻚ إﱃ ﻗﻮى أﺧﺮى ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪدة‪ .‬و ﻫﺬا ﻫﻮ‬
‫ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﻄ ﺔ اﻟﻌﻨﻖ‬
‫ﺜﻞ ر‬
‫ﺑﺸ ﻲء ﻣ‬‫ﺑﻂ ﻧﺠﺎﺣﻪ أو ﻓﺸﻠﻪ‬
‫ﺘﺎﺋﺠﻪ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﺟﺪًا ر‬
‫ﺗﻪ وﻧ‬
‫ﺑﻴﻦ أﻓﻜﺎره وﻧﻮاﻳﺎه وﻣﻬﺎرا‬‫اﻟﺸﺨﺺ إﻗﺎﻣ ﺔ أي ﺻﻠ ﺔ‬
‫ﺛﻢﻳﺠﺪ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻔﻮﺿﻰ‪.‬ﺗﺠﺎرة ﺧﺎﺳﺮة‬‫ﺒﻌﺾ اﻹﻳﻤﺎءا ت ﻋﻦ ﻏﻴﺮ ﻗﺼﺪ‬
‫ﺑ‬‫ﺘ ﻲ ﺣﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻴﻮم أو اﻟﻘﻴﺎم‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺨ ﺴﺎرة‪.‬‬‫ﺑﻂ اﻹﻳﻤﺎءة‬
‫ور‬

‫ﺒ ﺖ إﱃ ﺣﻤﺎم اﻟﺮﺟﺎل‬
‫ﺒﺎح أﺣﺪ اﻷﻳﺎم‪ ،‬ذ ﻫ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺻ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﺨﺮاﻓ ﻲ اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲ ﻟﺪى اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺢ اﻟﻤﻌ‬
‫ﻟﺪي ﻗﺼ ﺔ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﻮﻟ ﺔ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻟﻤ‬
‫ﺘﺨﺪﻣ ﺔ‪ ،‬أدارﺗﺎﺟﺮ أرﺿ ﻲﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻮﻟ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻏﻴﺮ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑ ﺖ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ اﻗ‬
‫ﺑﻮرﺻ ﺔ ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ اﻟ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻫﺬا‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﺒﺮة ﺣﺬرة ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪" ،‬ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺑﻨ‬‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ‪ ،‬رأﺳﻪ وﻧﻈﺮ إﻟ ﻲ وﻗﺎل‪:‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﻨ ﺖ ﻋﲆ وﺷﻚ اﺳ‬
‫ﺒﻮﻟ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻤﺠﺎورة ﻟﻠﻤ‬
‫ﺒﻮﻟ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛﻢ أﺷﺎر إﱃ اﻟﻌﻤﻠ ﺔ اﻟﻤﻌﺪﻧﻴ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ﻗﺎع اﻟﻤ‬‫ﺑﻨﻈﺮة ﺣﻴﺮة‪،‬‬‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ‪ ".‬ﻧﻈﺮ ت إﻟﻴﻪ‬‫ﺘﻬ ﻲ ﺧﻼل‬
‫ﺘ ﻲ‪،‬ﺳﺄﻧ‬
‫ﺘﻈﺎر ﻟﻨﻐﻤ‬
‫اﻻﻧ‬
‫ﺘﻪ ﻧﻈﺮة ﺣﻴﺮة أﺧﺮىﻷﻧﻨ ﻲ ﻟﻢ أﻓﻌﻞ ذﻟﻚ‬
‫أﻋﻄﻴ‬

‫‪52‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻲ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﺼ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺑ‬‫ﺘﺪار‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻬﺎ‪ ،‬اﺳ‬‫ﺒﻨ ﺲ‬
‫ﺒﻮﻟ ﺔ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻤ‬
‫ﻟﺪي أدﻧﻰ ﻓﻜﺮة ﻋﻤﺎ ﻛﺎنﻳﺤﺎول إﻳﺼﺎﻟﻪ ﻟ ﻲ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺷﺮﻋ ﺖ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺑﺄﺳﺮع ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ‪.‬‬‫ﺘﻌﺪ ﻋﻨ ﻲ‬
‫ﺑ‬‫ﻋﲆ وﺟﻬﻪ وا‬

‫ﺘﻪ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎنﻳﻌﺮف ﻣﺎ‬

‫ﺑ ﺔ وﺳﺄﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻋﻦ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺒﺮ ت أﺣﺪ ﻋﻤﻼﺋ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻻﺣﻖ ﻣﻦ ذﻟﻚ اﻟﻴﻮم‪ ،‬أﺧ‬
‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺒﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﺷ ﻲءﻳﺠ ﺐﺗﺠﻨ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﻮﻟ ﺔ ﻫﻮ ﻧﺬﻳﺮ ﺷﺆم و‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‪ ،‬إﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺮوف ﺟﺪًا أن وﺟﻮد اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ ﻗﺎع اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻳﺠﺮي‪ .‬وﻗﺎل‬
‫ﺒﻮﻻ ت‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﻗﺮﺷﺎ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤ‬ ‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ ووﺿﻌ ﺖ‬‫ﺒﺎدل‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬‫أن ﻓﻜﺮ ت ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ ﻟﻠﺤﻈ ﺔ‪،‬ﺗ ﺴﺎءﻟ ﺖ ﻋﻤﺎﺳﻴﺤﺪ ث إذا ﻗﻤ ﺖ‬

‫ﺘﺨﻄﻴﻂ وإﻧﺸﺎء ﻫﻴﻜﻞ ﻟﻨﺸﺎط‬

‫ﺜﻞ ﻓ ﻲ رﻓﺾ اﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺪاول اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲ ﻓ ﻲ ﻓﺦ ﻧﻔ ﺴ ﻲﻳ‬
‫ﺗﻮﺿﺢ ﻫﺬه اﻟﻘﺼ ﺔ ﻛﻴﻒﻳﻘﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﻌﺮض ﻧﻔ ﺴﻪ‬‫ﺘﺎﺋﺠﻪ‪ .‬وﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﺠﻨ ﺐﺗﺤﻤﻞ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻋﻦ ﻧ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺑﻪ‪ ،‬ﺣ‬‫ﺘﺪاول اﻟﺨﺎص‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻞ أ ﻫﻮاء اﻟﺠﻤﻬﻮر‪،‬ﺗﺤ ﺖ رﺣﻤ ﺔ دواﻓﻌﻪ اﻟﺠﺎﻣﺤ ﺔ‪ ،‬وﻳﺠﺪ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻓ ﻲ ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﻔﻮز واﻟﺨ ﺴﺎرة‪ ،‬وﻻﻳﻌﺮف ﻟﻤﺎذا أو‬
‫ﺘﻘﻠ ﺐ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﻟﻠ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ أﺳﻤﻴﻬﺎ اﻟﻔﻮز اﻟﻌﺸﻮاﺋ ﻲ واﻟﺨ ﺴﺎرة‬
‫ﺒ ﻲ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔﻷﻧﻪﻳﺨﻠﻖ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ﺿﺎرة ﻣﺤ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻔﺦﺳﻠ‬‫ﻣﺎذاﻳﻔﻌﻞ‬
‫ﺒﻚ أو ﻣﻨﻊ ﺧ ﺴﺎﺋﺮك‪.‬‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻜﺮار ﻣﻜﺎﺳ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﺤﺪﻳﺪﺳﻠﻮﻛﻚ وﺳﻠﻮك اﻷﺳﻮاق‪ ،‬ﻓﻠﻦﺗ‬
‫اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‪ .‬إذا ﻟﻢﺗ‬

‫ﺒﻊ اﻟﺠﻤﻬﻮر‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮك ﻋﲆ اﻟﻤﺤﺎوﻟ ﺔ ﻣﺮة أﺧﺮى‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺘﻌً ﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ ،‬وﻳﺨﻠﻖ ﺣﺎﺟ ﺔ إﱃﺗﻜﺮاره وﻳﺠ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻔﻮز‪،‬ﻳﻜﻮن اﻷﻣﺮ ﻣﻤ‬
‫ﺒﺎر أو اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ أو اﻹﺷﺎرا ت اﻟﻤﻌﺰوﻟ ﺔ ﻣﻦ اﻷﻧﻈﻤ ﺔ‬
‫ﺒﺎدل اﻷﺧ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺨﻄﻴﻂ( أوﺗ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﻮﻗﻊ اﻟﺠﻤﻬﻮر‪ ،‬اﻷﻣﺮ اﻟﺬي ﻗﺪﻳ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟ‬ ‫)‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻠﻔﻮزﻳﺆديﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ إﱃ اﻟﺨﻮف واﻟﻘﻠﻖ‪.‬‬
‫ﺘﻘﻨﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﻮﻗﻊ اﻟﻤﺤﺎوﻟ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﺿﻤﺎن‬

‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺠ ﺖ اﻟﻔﻮز اﻷﺧﻴﺮ‪ ،‬و‬
‫ﺘ ﻲ أﻧ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟ‬
‫ﻟﻤﺎذا؟ﻷﻧﻪ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤﺪﻳﺪ ﻇﺮوف اﻟ ﺴﻮق أو ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ا‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪.‬‬
‫اﻟﻔﻮز اﻟ‬

‫ﺘﺠﻨ ﺐ‬
‫ﺘﻪ ﻟﻠﻔﻮز ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮة اﻷﺧﻴﺮة‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻚ ﻻﺗﻌﺮف ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﻓﻌﻠﻪ ﻟ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗﻌﺮف ﻣﺎ اﻟﺬي ﻓﻌﻠ‬
‫ﺒﺎك واﻟﺨﻮف‪.‬ﺗﺸﻌﺮ أﻧﻚ ﺧﺎرج ﻧﻄﺎق اﻟ ﺴﻴﻄﺮة‪،‬‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎط واﻻر‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻘﻠﻖ اﻟﺸﺪﻳﺪ واﻹﺣ‬
‫اﻟﺨ ﺴﺎرة ﻫﺬه اﻟﻤﺮة‪ .‬واﻟﻨ‬
‫ﺑﻚ اﻟﻴﻮم‪.‬‬‫ﺘ ﺴﺎءل ﻋﻤﺎﺳﻴﻔﻌﻠﻪ اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺗ‬‫ﺘ ﻲﺗﻠ ﺖ ذﻟﻚ و‬
‫ﺘﺎﺣﻚ اﻷﺣﺪا ث اﻟ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﺗﺠ‬‫ﺑﺎﻟﻌﺠﺰ‬‫ﺗﺸﻌﺮ‬
‫و‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﺳ ﺐ‪،‬‬‫ﺘﺼﺮف‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻓ ﻲ أﻧﻪﺳﻴ‬
‫ً‬ ‫ﺜﻖ‬
‫ﺘﺪاولﻳ‬
‫ﺒﺎرك أن اﻷﺳﻮاق ﻻﻳﻤﻜﻨﻬﺎ أنﺗﻔﻌﻞ أي ﺷ ﻲءﻷي ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻬﻢ أوﻻ ًﺗﺤﺪﻳﺪ‬‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻬﻢ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ اﻟﻨﺎس ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻞ أنﻳ‬
‫ﺘﻪ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﻇﺮوف اﻟ ﺴﻮق‪ .‬وﻗ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺤﻘﻖ ﻣﺼﻠﺤ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻛﻞﺗﻠﻚ اﻟﺸﺮوط وﻳﻜﻮﻧﻮا ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺘﻄﻮر ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ اﻟﻨﻤﻮ‪،‬‬

‫ﺘﻤﻊ ﻟﺪﻳﻪ ﻣﻔﻬﻮم ﻣ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻬﻮم أنﺗﺤﻤﻞ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ أﻣﺮ ﺻﻌ ﺐ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧﻌﻴ ﺶ ﻓ ﻲ ﻣﺠ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻣﺤﻴﻦ ﻣﻊ "اﻷﺧﻄﺎء"‪ .‬أﻗﻮل ﻫﺬاﻷﻧﻨﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس ﻛﺄﻃﻔﺎل‪ ،‬و‬
‫ﺒﺢ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ أن ﻧﺼ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻧ‬
‫وﻧ‬
‫ﺘﻌﺪاد‬
‫ﺘﻨﺎ ﻣﻨﻬﻢ أن اﻷﺧﻄﺎء ﻫ ﻲ ﺷ ﻲءﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﺷﺄن اﻟﻔﺮد ﻛﺸﺨﺺ‪ .‬اﻟ ﺴﺨﺮﻳ ﺔ ﻻﺗﻌﺰز اﺳ‬
‫ﺑﺪورﻧﺎ ﻧﻌﻠﻢ أﻃﻔﺎﻟﻨﺎ ﻣﻦ ﺧﻼلﺳﺨﺮﻳ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﻄﻔﻞ ﻟﻜﻮﻧﻪ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﺆول‪.‬‬
‫ﺒﻮل اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ‪ ،‬وإذا ﻟﻢﻳﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻮاﻟﺪ اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲﺳﻮفﻳﻨ‬
‫اﻟﻄﻔﻞ ﻟﻘ‬

‫‪53‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻮل اﻟﺬا ت ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺪىﺗﻔﻜﻴﺮك ﻓ ﻲ‬

‫ﺒﻮل اﻟﺬا ت‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻗﻴﺎس ﻫﺬه اﻟﺪرﺟ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺗﺤﻤﻞ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻫﻮ وﻇﻴﻔ ﺔ ﻗ‬
‫ﺒ ﻲ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻚ‪ ،‬زاد ﻣﻴﻠﻚ إﱃﺗﺠﻨ ﺐ‬
‫ﺒﺮه ﺧﻄﺄ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ زادﺗﻔﻜﻴﺮك اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻜ ﺐ ﻣﺎﺗﻌ‬
‫ﺒ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺮ‬
‫ﺑ ﻲ أوﺳﻠ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎ‬‫ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺗﻜﺎ ب اﻷﺧﻄﺎء‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳﻮﻟﺪ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ ار‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﺠﻨ ﺐ أﻟﻢ أﻓﻜﺎرك اﻟﻘﺎﺳﻴ ﺔ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺗﺤﻤﻞ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺑ ﺔ‪،‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺨﻼﺻﻬﺎ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺒﺼﻴﺮة اﻟ‬
‫ﺑﻴ ﺔ وزاد ت درﺟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺒﺤ ﺖ أﻓﻜﺎرك أﻛ‬
‫ﺗﻚ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺒﻮﻟﻚ ﻟﺬا‬
‫زاد ت درﺟ ﺔ ﻗ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ أﺳﻬﻞﻷﻧﻚ ﻻﺗﺤﺎولﺗﺠﻨ ﺐ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺢ اﻟ‬
‫ﺗﻚ‪ ،‬أﺻ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﻮﻟﻴﺪ اﻟﺨﻮف‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ﻗ‬
‫ﺒﻮﻟﻚ ﻟﺬا‬

‫ﺗﻬﻢ‪ .‬إذا‬
‫ﺒﺎر ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﻮل أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ "ﻧﻘﺎﺋﺼﻬﻢ" ﻛﻤﺎﻳﺮا ﻫﺎ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻷﻃﻔﺎل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻗ‬
‫ﻻ أﻋﺮف أي ﺣﻖ وﻃﻨ ﻲ ﻟ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗﺠﻨ ﺐﺗﺤﻤﻞ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺒ ﻼ ً ﻟﻨ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أﻓﻌﺎﻟﻬﻢ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﻜﻮﻧﻮا‬ ‫ﺜﺮﺗﻘ‬
‫ﻛﺎن ﻟﺪى اﻟﻨﺎس ﻣﻮﻗﻒ أﻛ‬

‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺪاول‪ ،‬ﻋﲆ أنﺗﻜﻮن ﻣ ﺴﺆوﻻ ً‬
‫ﺑﻄﺮق ﺟﺪﻳﺪة‬ ‫ﺒﺮك اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬ﻛﻤ‬
‫ﻟﻜ ﻲﺗﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤًﺎ‪،‬ﻳﺠ‬
‫ﺒﺎرة ﻋﻦ ﺣﺪ ث‬
‫ﺜﻞ إﻋﻄﺎﺋﻚ اﻟﻤﺎل‪ .‬اﻟ ﺴﻮق ﻋ‬
‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﻦ أﺟﻠﻚ‪ ،‬ﻣ‬‫ﺘﻚ أﻣﺎم اﻟ ﺴﻮق ﻟﻴﻘﻮم‬
‫ﺛﻢ إﻃﻼق ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ‬‫اﻟﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ ﺻﻔﻘ ﺔ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮﺗﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﻘﻮة ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻟ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ اﻟﻘﻔﺰ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤ‬‫ﺘﻤﺮار‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﻗﺪﻳﻘﺮر‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻐﻴﺮ‬
‫ﺳﺎﺋﻞ وﻣ‬
‫ﺑﻮﺟﻮدك‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ آﻣﻨ ﺖ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚﻳﻨﻔﻴﻮن اﻹﻣﻜﺎﻧﺎ ت‬
‫ﺘ ﻲﻳﻌﻜ ﺴﻮن ﻓﻴﻬﺎ ﻣﺮاﻛﺰ ﻫﻢ وﻧ‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ إﱃ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺪأ تﺗﺠﺎر‬‫ﻣﻨﺬ ﻟﺤﻈ ﺔ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬

‫ﺘﻜﺮار‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺮ ب ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺪل واﻟ‬‫ﺘﻐﻴﺮ اﻷﺣﺪا ث اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ ﻓ ﻲ أي ﻣﻜﺎن‬
‫ﺘﻘﺮة ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ ،‬وﻻﺗ‬
‫ﺗﻨﺎ اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ‪،‬ﺗﻜﻮن اﻷﺷﻴﺎء ﻣ ﺴ‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﺎﻧ ﻲ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ أن اﻟﻤ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﺒﺮ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴﻠﻢ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻧﻌ‬‫ﺒﻴﻌ ﺔ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻄ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬‫ﺑﻪ اﻟﻈﺮوف ﻓ ﻲ‬‫ﺘﻐﻴﺮ‬
‫اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﻮﺟﻮدة ﻣﻦ ﻟﺤﻈ ﺔ إﱃ أﺧﺮى‪ .‬ﻟﻢﺗﺨﺮج ﻣﻦ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ وﺳ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﻌﺮﻓﻬﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‬
‫واﻷﺷﺠﺎر وإﺷﺎرا ت اﻟﻤﺮور واﻟﺸﻮارع اﻟ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ دﺧﻠ ﺖ‬
‫ﺒﺪو ﻛﻤﺎ ﻛﺎن ﻓ ﻲ اﻟﻠﻴﻠ ﺔ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺸﻒ أن اﻟﺸﺎرع اﻟﺬيﺗﻌﻴ ﺶ ﻓﻴﻪ ﻻﻳ‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺒﺎح ﻟ‬
‫ﺑﺎ ب ﻣﻨﺰﻟﻚ اﻷﻣﺎﻣ ﻲ ﻫﺬا اﻟﺼ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ أﻧﻪ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﺒﺮ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴﻠﻢ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻞ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﻌ‬
‫ﺘ ﺐ أو ﻣﻜﺎن ﻋﻤﻠﻚﻳﻤ‬
‫ﻣﻨﺰﻟﻚ‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺑﻄﺮق ﻣﺄﻟﻮﻓ ﺔ‪.‬‬‫ﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﻫﻨﺎك‬

‫ﺘﻮﻓﺮة ﻓ ﻲ اﻷﺳﻮاق‪ ،‬ﻣﺎذا ﻟﻮﺗﻐﻴﺮ اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻋﲆ أﺳﺎس ﻟﺤﻈ ﺔ‬

‫ﺘﻠﻚ اﻟﻤ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻛﻔﺮﺻ ﺔ ﻣﺤ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻟﺤﻈ ﺔ‬‫ﺒﻌﺾ‪ ،‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻣﺎذا ﻟﻮﺗﻐﻴﺮ اﻟﻤﻮﻗﻊ‬
‫ﺒﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬ ‫ﺑﻠﺤﻈ ﺔ‪ ،‬وﻣﺎذا ﻟﻮ ﻏﻴﺮ ت اﻟﺸﻮارع أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻮﻗﻌﻬﺎ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﻬ ﻲ ﻓﻴﻪ؟‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻢ أﺣﺪ إذا وﺟﺪ ت ﻃﺮﻳﻘﻚ إﱃ ﻫﻨﺎك‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻠﻚ وﺣﺪك اﻟﻤ ﺴﺆول اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻋﻦ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﺳ‬
‫وأﺧﺮى؟ إذا ﻟﻢﻳﻬ‬

‫ﺑﺨﻼف ذﻟﻚ‪ ،‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚ‬‫ﺘﺎج إﱃ ﺟﻌﻞ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣ ﺴﺆوﻻً‪.‬‬

‫ﺘﺤ‬‫ﺑﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ‪،‬ﺳ‬‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‬‫ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ أﻧﻪ ﻟﻜ ﻲﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ﻗﻮى ﺧﺎرﺟﻚ وداﺧﻠﻚ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ‬‫ﺑﺎﻻﻧﺠﺮار إﱃ ﺷ ﻲء ﻣﺎ أو اﻟﺨﺮوج ﻣﻨﻪ‬‫ﺘﺪاول‪ ،‬إذاﺳﻤﺤ ﺖ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫أنﺗ‬
‫ﺒﺪوﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق ﻏﺎﻣﻀﺎ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻬﺎ وﻻﺗﺮﻳﺪ ذﻟﻚ؟ﺳﻮفﻳ‬
‫اﻟ‬

‫‪54‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪،‬‬‫ﺒﺎك واﻟﻘﻠﻖ واﻟﺨﻮفﻷﻧﻚ ﻻﺗﻌﺮف ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﻓﻌﻠﻪ‬

‫ﺗ‬‫ﻷنﺳﻠﻮﻛﻚ ﻏﺎﻣﺾ‪.‬ﺳﻮفﺗﻜﻮن ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ داﺋﻤ ﺔ ﻣﻦ اﻻر‬
‫ﺘ ﻲﺗﻮﻟﺪ اﻟﺨﺮاﻓﺎ ت‪.‬‬
‫و ﻫ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟﺬ ﻫﻨﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘ ﻲﺗﺤﺮك اﻷﺳﻌﺎر‪.‬‬
‫ﺘﺪاول أﻧ ﺖ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﻘﻮة اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟ‬
‫إن ﻓﻬﻢ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻫﻮ ﻣﺮادف ﻟﻔﻬﻢ اﻷﺳﻮاقﻷﻧﻚ ﻛﻤ‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫ﺘﺰاع اﻷﻣﻮال ﻣﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪ ،‬ﻧ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻻﻧ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ‬‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ ﻓﻬﻢ دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺎ تﺳﻠﻮك اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆﺳﻠﻮﻛﻚ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆ‬
‫ﺗﻚ؟ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻔﻬﻢ اﻟﻘﻮى اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ ﻗﻮ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆ‬
‫ﻟ ﺴﻠﻮﻛﻬﻢ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗﻔﻬﻢ اﻟﻘﻮى اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ إدراك ﻛﻴﻒ وﻟﻤﺎذاﻳ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ ﻓﻌﻠﻪ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗ‬
‫ﺘﺤﻤﻞ ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ وﻣﺎ ﻻﺗﻔﻌﻠﻪ‪ ،‬وﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻚ أو ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺗ‬‫و‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﻔﻌﻠﻮن‪.‬‬‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻵﺧﺮون اﻟﺬﻳﻦﻳﺸﻜﻠﻮن اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻻ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ أنﺗﺮى ﻛﻴﻒ أن اﻟﻤ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺼﻞ إﱃ درﺟ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻚ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﺘﻢ اﻟﺪوس ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨﺤﻨ ﻲ ﺟﻤﻴﻌﻬﺎ ﻟﻘﻮة اﻟﺮﻳﺎح اﻟ ﺴﺎﺋﺪة وﻳ‬
‫ﺜﻞ أوراق اﻟﻌﺸ ﺐ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻄﻴﻌﻮن اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺤﺪ ث ﻟﻬﻢ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﻳﺴ‬
‫ﺑﻌﺪ‬
‫ﺘﻄﻮر إﱃ ﻣﺎ ﻫﻮ أ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬‫ﺑ ﺔ ﻗﻄﻌ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﺸ ﺐ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﻰ ﻻﺗﺼ‬
‫ﺘﻤﺮار‪ .‬ﻟﻦﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ رؤﻳ ﺔ ذﻟﻚ ﺣ‬
‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪،‬‬‫ﺗﻮﻗﻊ ﻣﺎﺳﻴﻔﻌﻠﻮﻧﻪ ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻓﻬﻢﺳﻠﻮك اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺒﺢ ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ‬
‫ﺛﻢﻳﺼ‬‫ﻣﻦ ﻋﻘﻠﻴ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﺑﺪرﺟ ﺔ ﻻﺗﺰﻳﺪ ﻋﻦ ﻓﻬﻤﻚ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‪ .‬إن إﻧﺸﺎء‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺄﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻓ ﻲ وﺳﻌﻚ‪.‬ﺳﻮفﺗﻔﻬﻢ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪،‬‬‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻨﻪ‬
‫واﻻﺳ‬
‫ﺘﻬﺎ‪،‬‬
‫ﺒ‬‫ﺜ‬‫ﺗ‬
‫ﺗﻬﺎ و‬
‫ﺑﻀﺮور‬ ‫ﺗﻌﺮﻳﻔﺎ ت وﻗﻮاﻋﺪﺗﺠﻌﻞ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣ ﺴﺆوﻻ ً ﻣﺎ ﻫﻮ إﻻ ﺧﻄﻮة أوﱃ ﻋﲆ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﻨﺠﺎح اﻟﺪاﺋﻢ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻌ‬
‫ﺘﺮف‬
‫ﺑﻔﺤﺺ اﻟﻘﻮى‬‫ﺜﺎﻟ ﺚﺳﻮف ﻧﻘﻮم‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﺠﺰء اﻟ‬‫ﺘﺰام‬
‫ﺘﻴﺎءك‪ ،‬أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ اﻻﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ اﺳ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚﺗﺠﺪ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳ‬‫وﻟﻜﻦ‬
‫ﺑﻚ‪.‬‬‫ﺒﺎع اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻞ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ا‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻠ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟﻤ‬

‫‪55‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪7‬‬

‫ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق‬

‫ﺑﻴﺌ ﺔ‪،‬‬
‫ﺒﺎ ب ﻏﻴﺮ ذا ت ﺻﻠ ﺔ‬
‫اﻷﺳ‬

‫ﺘﻘﺪون أﻧﻪ إذاﺗﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ‬

‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﻌ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق"ﺗﻘﺪﻳ ﺮًا ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺎ ب ﻏﻴﺮ ذا ت ﺻﻠ ﺔ‬
‫ﺑﻌﻨﻮان ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ "اﻷﺳ‬‫ﻟﻘﺪ ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﻢ ﻋﲆﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎﺳﻴﻔﻌﻠﻪ اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺒﺎ بﺳ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓﻌﻠﻪ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬه اﻷﺳ‬‫ﺘ ﻲ دﻓﻌ ﺖ اﻟ ﺴﻮق إﱃ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻷﺳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺘﺼﺮﻓﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻘﺪﻣﻮﻧﻬﺎ ﻟ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺒ ﺐﺗﺼﺮﻓﻬﻢ ﻛﻤﺎ ﻓﻌﻠﻮا وأن اﻷﺳ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦﻳﻌﺮﻓﻮنﺳ‬
‫ﺘﺮض أن اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ .‬إنﺗﺼﺪﻳﻖ ذﻟﻚﻳﻔ‬
‫ﺒﻠ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘ ﺴﺎﻋﺪ ﻓ ﻲﺗﺤﺪﻳﺪﺳﻠﻮﻛﻬﻢ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺳ‬

‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻻﻳﻌﺮﻓﻮن ﻟﻤﺎذا ﻓﻌﻠﻮا ﻣﺎ ﻓﻌﻠﻮه‬

‫ﺗﻬﻢ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ذا ت ﺻﻠ ﺔ‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺼﺮﻓﺎ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن ﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻳﻘﺪﻣﻬﺎ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫اﻷﺳ‬
‫ﺘﺼﺮف ﻣﻌﻈﻢ‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﺎﺋﺞﺗﺪاوﻻ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻧ‬
‫ﺑﻴﻨﻬﻢ و‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳﻠﻐ ﻲ أي ا‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻻﻳﺨﻄﻄﻮن ﻟﺼﻔﻘﺎ‬
‫ﻷن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺒﺎ ب ﻣﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ وﻗﻮع اﻟﺤﺪ ث‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ ﻫﺬه اﻷﺳ‬‫ﺛﻢﻳﻌﺰوون اﻷﺳﺎس اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ ﻟ ﺴﻠﻮﻛﻬﻢ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﻔﻮي وﻣﻨﺪﻓﻊ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن‪.‬‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن أو أﻋﺬار ﻟﻤﺎ ﻟﻢﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮرا ت ﻟﻤﺎ ﻓﻌﻠﻪ اﻟﻤ‬
‫اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻫ ﻲ إﻣﺎ ﻣ‬

‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘﻔﺎظ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ ،‬واﻻﺣ‬
‫ﺑﺼﻔﻘﺎ‬‫ﺘﻔﺎظ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﲆ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ اﻟﻨﺎس ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪ .‬وﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪،‬ﻳ‬
‫ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎسﻳ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن إﱃ اﻟﻤﺮاﻛﺰ وﻳﺨﺮﺟﻮن ﻣﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻌﻤﻠﻮن ﻛﻘﻮة ﻋﲆ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺪﺧﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺛﻢ اﻟﺨﺮوج ﻣﻦ ﺻﻔﻘﺎ‬‫ﺒﻌﺾ اﻟﻮﻗ ﺖ‪،‬‬
‫ﻟ‬
‫ﺜﻠﻮن‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦﻳﻤ‬
‫ﺑﻤﺮﻛﺰ ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤ‬‫ﺘﻔﺎظ‬
‫ﺘﻈﺮون اﻟﺪﺧﻮل أو اﻻﺣ‬
‫ﺒﻮن اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬وﻳﻨ‬
‫ﺘﺤﺮﻛﻮن‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺮاﻗ‬
‫اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻠﻬﻢﻳ‬
‫ﺒﺎ ب‬
‫ﺒﻞ أنﻳﻔﻌﻠﻮه‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﺳ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن ﻟﻤﺎﺳﻴﻔﻌﻠﻮﻧﻪ ﻗ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ اﻷﺳﻌﺎر ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ‪ .‬إذا ﺧﻄﻂ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔﻳﻤﻜﻨﻬﺎ اﻟ‬
‫ﻗﻮة ﻣﺤ‬
‫ﺛﺮ اﻷﺳﻌﺎر‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻋﲆﺗﻮﻗﻊ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺄ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒ ﺐﺗﺼﺮﻓﻬﻢ ﻛﻤﺎﻳﻔﻌﻠﻮنﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺘ ﻲﺳﻴﻘﺪﻣﻮﻧﻬﺎ ﻟ ﺴ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻬﻢﺳﻴﻜﺸﻔﻮن ﻋﻦ ﺧﻄﻄﻬﻢ وأﻧﻬﻢﺳﻴﻘﻮﻟﻮن اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ‪ .‬ﻻﻳﻮﺟﺪﺳﻮى ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ‬
‫ﺒﻊﻳﻔ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺑﺄﻓﻌﺎﻟﻬﻢ‪ .‬و ﻫﺬا‬
‫ﺑﻬﻢ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺑ ﺖ‪ ،‬وﻧﺎدرا ﻣﺎﻳﻜﺸﻔﻮن ﻋﻦ أﺳ‬
‫ﺛﺎ‬‫ﺒﻮن اﻟﻤﺎل ﻋﲆ أﺳﺎس‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﻜ ﺴ‬
‫اﻟﻤ‬

‫‪56‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫إﻻ إذا ﻛﺎنﻳﻨﺎﺳ ﺐ أﻏﺮاﺿﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺒﺬﻟﻮن‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻷﺳﻌﺎرﻳ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻛ‬
‫ﺗﻬﻢ وﻳﻌﺮﻓﻮن أﻧﻪﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻟﻬﻢﺗﺄ‬
‫ﺛﻘﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻗﺪر‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﻮا‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦﻷن ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ أنﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔﺗﻨﻔﻴﺬ‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ اﻟﻤ‬‫ﺑﻘﺎء اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﺣﻮل ﺧﻄﻄﻬﻢ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻹ‬
‫ﺟﻬﻮدًا ﻛ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﺘﺨﺬوا ﻣﺮاﻛﺰ ﻫﻢ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻟﻦﻳﻜﺸﻔﻮا ﻋﻤﺪا ﻋﻤﺎ ﻓﻌﻠﻮه ﻟﺠﺬ ب اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺪ أنﻳ‬‫ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻂ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻫﺬا ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﻬﻢ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﺑﻴﻨﻬﻢ ﻟﺨﻠﻖ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮ ﻓ ﻲ ا‬‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﻓﻴﻤﺎ‬
‫ﺒﺮ ﻫﻢ ﻋﲆ اﻟ‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ إﱃ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻮﻗﻒ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠ‬
‫ﺘﻤﻊ‪،‬‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻣﻊ أي ﺷﺨﺺﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻜﻞﺳﺮور أﻓﻜﺎر ﻫﻢ اﻟ‬‫ﺑﻪﺳﻮفﻳﺸﺎرﻛﻮن‬‫ﺑﺸﺄن ﻣﺎﻳﺮﻳﺪون اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺛﻘﻴﻦ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻮا‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺪ وﻗﻮع‬‫ﺘ ﻲﻳﻘﺪﻣﻮﻧﻬﺎ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺑﻪﺳﻴﻨﺠﺢ‪ .‬ﻟﺬا ﻓﺈن اﻷﺳ‬‫ﺑﺄن ﻣﺎ ﻫﻢ ﻋﲆ وﺷﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‬
‫ﻋﲆ أﻣﻞ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺮوﻧﻪ أﺧﻄﺎﺋﻬﻢ‪ ،‬و ﻫ ﻲ ﻟﻴ ﺴ ﺖ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺞ ﻋﻦ ﻣﺎﻳﻌ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻨﺤﻮ ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﺨﺪم ﻏﺮضﺗﺨﻔﻴﻒ اﻷﻟﻢ اﻟﻨﺎ‬
‫ﺒﺮﻳﺮﺗﺼﺮﻓﺎ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﺤﺪ ث ﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﺪرﺳ ﺔ‬
‫ﺒﻪ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺘﺼﺮﻓﻮن ﻛﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪،‬ﺗﺸ‬
‫ﺘﺠﺎر ﻋﺎدة ﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻔﻴﺪ ﻫﻮ ﻓﻬﻢ أن اﻟ‬‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣﻔﻴﺪة‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻷﻓﺮاد إﱃ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻣﺤﺪدةﺗﻤﻴﻞ إﱃ إدراك ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨﻮع ﻣﻦ ﻇﺮوف‬
‫اﻷﺳﻤﺎك أو ﻗﻄﻴﻊ اﻟﻤﺎﺷﻴ ﺔ‪.‬ﻳﻨﻘ ﺴﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮازن اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆدي‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻧ ﺴﺠﺎمﺗﺎم ﻋﲆ اﻹﺧﻼل‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺳ‬
‫ﺒﺎ ت أﻣﻞ‪ .‬وﻧ‬
‫اﻟ ﺴﻮق ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻓﺮص أو ﺧﻴ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻬﺎ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪،‬‬‫ﺘﻘﺪ أن‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻮاﻗﻒﻷﻧﻬﺎﺗﻌ‬
‫ﺘﺨﺬ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺗﺠﺎه واﺣﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ‪.‬ﺗ‬
‫إﱃﺗﺤﺮك اﻷﺳﻌﺎر ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺘﺼﻮرة ﻟﺨ ﺴﺎرة‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘﻀﺎءل ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺗﺨﺮجﻷﻧﻬﺎ إﻣﺎﺗﺨ ﺴﺮ اﻟﻤﺎل أوﺗﺪرك أن إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎلﺗ‬
‫و‬
‫ﺜﺮﺳﻬﻮﻟ ﺔ‬
‫ﺜﺮ اﻧﺪﻓﺎﻋً ﺎ‪ ،‬واﻷﻛ‬
‫ﺒﺮ‪ ،‬و ﻫﻢ اﻷﻛ‬
‫ﺑﺄﻗﻞ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻟﺼ‬‫ﺒﻮرﺻﺎ ت‬
‫ﺘﻊ اﻟ ﺴﻜﺎن اﻟﻤﺤﻠﻴﻮن ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺜﺎل‪،‬ﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﻧﺸﺎﻃﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻬﻢ اﻷﻛ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻟﺪﻳﻬﻢ أ ﻫﺪافﺳﻌﺮﻳ ﺔ أﺻﻐﺮ ووﺟﻬﺎ ت ﻧﻈﺮ أﻗﺼﺮ إﻃﺎر زﻣﻨ ﻲ‪ .‬وﻧ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻷﻣﻞ‪ ،‬و‬
‫ﻓ ﻲ ﺧﻴ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬‫وﺳﻴﺤﺎوﻟﻮن ﺟﻤﻴﻌً ﺎ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ووﺟﻬﺎ ت ﻧﻈﺮ‬

‫ﺘﺎن أﺧﺮﻳﺎن ﻟﻬﻤﺎ أ ﻫﺪافﺳﻌﺮﻳ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﺋ ﺔ ﺧﺎرج اﻷرض ﻫﻤﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺗﺠﺎر اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ و‬
‫إن اﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻌﺾ‪.‬‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻋﻦ‬
‫إﻃﺎر زﻣﻨ ﻲ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻮازن ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ‬
‫ﺑﺎﻟ‬ ‫وﻳﻤﻴﻞ اﻷﻓﺮاد ﺿﻤﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إﱃ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻧ ﺴﺠﺎمﺗﺎم‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆدي إﱃ اﻹﺧﻼل‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﺸﺎرﻛﻮا ﻓﻴﻬﺎ‪،‬‬
‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤﺪﻳﺪ ﻇﺮوف اﻟ ﺴﻮق اﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ أو ﻋﺪم ﻣﺸﺎرﻛ‬
‫ﺧﻼل درﺟ ﺔ ﻣﺸﺎرﻛ‬
‫ﺒﻞ‪ ،‬وﻣﺎ اﻟﺬيﺳﻴﺨﻴ ﺐ آﻣﺎﻟﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻬﻢ ﺣﻮل اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﺆﻛﺪ ﻣﻌ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫وﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻈﺮوف اﻟ‬

‫ﺛﻴﺮ ﻧﺸﺎﻃﻬﺎ ﻋﲆ‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺄ‬
‫ﺜﺮ و‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﺧﺼﺎﺋﺼﻬﺎ اﻟﻔﺮﻳﺪة‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻮﻗﻊ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺼﺮف ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﺣﺪة أو أﻛ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗ‬
‫ﺗﻮازن اﻟ ﺴﻮق وإﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻷﺳﻌﺎر‪.‬‬

‫ﺘﺎﺟﺮ؟‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻧ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺗﻨﺎ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻧﺨﻠﻖ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻔﺮﻳﺪة‪ ،‬و‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ‬‫ﺒﺮ ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ ،‬وﻧﻌ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻧﻌﻴﺸﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺒﺮ ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻌ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻌ‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻫﻮ ﺷﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﻬﺎ‪ .‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﻧﻘﻮم‬‫ﻧﻌﻴﺸﻬﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ‪،‬‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ ورﻏ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﻟ‬

‫‪57‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎ ت اﻟﻐﺬاء واﻟﻤﺄوى‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬

‫ﺘﻄﻠ‬
‫ﺘﺠﺎوز ﻣ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ تﺗ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﺗﻬﻢ ﻟ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ ﻣﻌﻈﻢ اﻷﻓﺮادﺗﻮﺟﻴﻪ ﻃﺎﻗﺎ‬
‫ﺒﺎ ت‪ ،‬واﻷ ﻫﺪاف‪ .‬اﻟﻴﻮم‪،‬ﻳ ﺴ‬
‫اﻟﺮﻏ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟﻤﺎل‪.‬‬
‫ﺑﺬﻟﻚﻳ‬‫اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺒﺮون ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‬

‫ﺘﺠﻬﺎ اﻷﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦﻳﻌ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻨ‬
‫ﺒﺎدل ﺣﻴ ﺚﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﺪاول اﻟ ﺴﻠﻊ واﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻮﺟﻮد ﻧﻈﺎمﺗ‬‫ﻳ ﺴﻤﺢ اﻟﻤﺎل‬
‫ﺜﻞ اﻟﻮﺳﻴﻠ ﺔ أو اﻟﻤ ﺴﺎر اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ‬
‫ﺗﻨﺎﻷﻧﻪﻳﻤ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﺢ ﻣﻮﺿﻮع اﺣ‬
‫ﺘﺨﺼﺼ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﻄﻮر اﻟﻤﺎل ﻟﻴﺼ‬
‫ﺑﻄﺮق ﻣ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ اﻟﺬا ت‪ ،‬وأي ﻃﺮﻳﻘ ﺔﻳﺮﻏ ﺐ اﻟﻔﺮد ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻛﺄﻓﺮاد‪ .‬ﻛﻞ اﻟ ﺴﻠﻮك ﻫﻮ ﺷﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻌ‬‫اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺜﻞ اﻟﻤﺎل ﺣﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﻲ‪،‬ﻳﻤ‬
‫ﺘﻮى اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻟﻠﻮﺟﻮد اﻟ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺎﺗ‬
‫ﺘﻤﻌﻨﺎﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺠ‬‫ﻧﻔ ﺴﻪ‬

‫ﺒﺎدل اﻟ ﺴﻠﻊ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎدل‪ .‬ﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﺎد اﻟﻤ‬
‫ﻧﻈﺎﻣﺎ ﻣﻌﻘﺪًا ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻻﻋ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺨﺼﺼ ﺔﻳﺨﻠﻘﻮن‬
‫ﺑﻄﺮق ﻣ‬‫ﺒﺮون ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‬
‫اﻷﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦﻳﻌ‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻒ "اﻟﻘﻴﻤ ﺔ" ﻋﲆ أﻧﻬﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺎدل‪ .‬أﻗﻮم‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻔﺎق ﻋﲆ ﻗﻴﻤ ﺔﺗﻠﻚ اﻟ ﺴﻠﻊ واﻟﺨﺪﻣﺎ ت ﻹﺟﺮاء اﻟ‬
‫واﻟﺨﺪﻣﺎ ت‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻷﻓﺮاد اﻻ‬
‫ﺑﻪ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﻔﻌﻠ ﻲ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ‪.‬ﺳﻴ‬
‫ﺑﻬﺎ ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﻓ ﻲﺗﻠ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻟﻸ ﻫﻤﻴ ﺔ أو اﻹﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﺼﺎدي اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻟﻠﻌﺮض واﻟﻄﻠ ﺐ‪ .‬وﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻌﺮض‬
‫ﺒﺎدل اﻟ ﺴﻠﻊ واﻟﺨﺪﻣﺎ ت ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻻﻗ‬
‫ﺗ‬
‫ﺘﻤﺎدًا‬
‫ﺘﺼﺮف اﻋ‬
‫ﺘﺼﺮف أو ﻋﺪم اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﺨﻮف واﻟﺠﺸﻊ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗﻜﺰ ﻋﲆ ﺧﻮف اﻹﻧ ﺴﺎن وﺟﺸﻌﻪ‪.‬ﺳﻴﺠ‬
‫واﻟﻄﻠ ﺐﻳﺮ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت اﻟﻔﺮد‬
‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﺪﺳﻌﺮ اﻟ ﺴﻠﻊ واﻟﺨﺪﻣﺎ ت ﺣ ﺴ ﺐ اﺣ‬
‫ﺘﺼﻮرة‪.‬ﺳﻴ‬
‫ﺑﺎﻟﻈﺮوف اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ اﻟﻤ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﻋﲆ اﺣ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﻮاﻓﺮ اﻟ ﺴﻠﻊ واﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎد ﻋﲆﺗﺼﻮر ﻫﻢ ﻟ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت‪ .‬وﻳﻨﻄﻮي ﻫﺬا اﻻﻋ‬
‫ﺒﻴ ﺔﺗﻠﻚ اﻻﺣ‬
‫ﺗﻪ ﻋﲆﺗﻠ‬
‫ﺑﻘﺪر‬‫ﺑﺈﻳﻤﺎﻧﻪ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﺎﺟﻮن إﻟﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻳﺤ‬

‫ﺑﺄﻧﻪ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺑﺄﻧﻪ اﻻﻋ‬‫ّ ف "اﻟﺠﺸﻊ"‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻦﻳﻮﻟﺪان اﻟﺨﻮف‪ .‬إﻧﻨ ﻲ أﻋ ﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺪرة واﻧﻌﺪام اﻷﻣﻦ‪ .‬ﻛﻼ اﻟﻤﻌ‬‫ﺗﻜﺰ اﻟﺠﺸﻊ ﻋﲆ اﻹﻳﻤﺎن‬
‫ﻳﺮ‬
‫ﺑﺎﻷﻣﺎن أو اﻟﺮﺿﺎ‪.‬‬‫ﺋﻤﺎ إﱃ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻟﻴﺸﻌﺮ‬
‫ﺘﺎج دا ً‬
‫ﺑﺄن اﻟﻤﺮءﻳﺤ‬ ‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ اﻻﻋ‬ ‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﺬا ت‪،‬‬‫ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟ‬
‫ﺘﻤﺎدًا‬
‫ﺘﺼﺮف‪ ،‬اﻋ‬ ‫ﺘﺼﺮف أو ﻋﺪم اﻟ‬‫ﺒﺮ اﻟﺸﺨﺺ ﻋﲆ اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﺧﻮﻓﺎﻳﺠ‬ ‫إنﺗﺼﻮر وﺟﻮد ﻫﺬه اﻟﻈﺮوفﺳﻮاء داﺧﻠ ًﻴﺎ أو ﺧﺎرﺟ ًﻴﺎﺳﻴﻮﻟﺪ‬
‫ﺘ ﺴ ًﻘﺎ ﻣﻊ ﻣﺎﻳﻌ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻪ ﻓﻌﻠﻪ ﻟ ﺴﺪ اﻟﻌﺠﺰ‪.‬‬ ‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺮض‪.‬ﺳﻴﻜﻮن اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﺬيﻳﻌﺮﺿﻪ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻣ‬
‫ﻋﲆ ﻣﻦﻳ‬
‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻋﲆ اﻟﻌﺮض اﻟﺤﺎﻟ ﻲ‪.‬‬ ‫ﺑﻴﻨﻬﻢ‬‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻮن ﻓﻴﻤﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﺨﺎوف‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳ‬
‫إذا ﻛﺎن ﻟﺪى ﺷﺨﺼﻴﻦ أو أﻛ‬

‫ﺘﺎح‪.‬ﺳﻮف‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻮن ﻋﲆ اﻟﻌﺮض اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﺟﻴﻦﺳﻮفﻳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﺤﺎﺟ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻓﺈذا ﻛﺎن ﻋﺮض ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﻣﺤﺪودا‬
‫ﺑﺸﺨﺺ آﺧﺮ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻓ ﻲ ﺣﺎﺟ ﺔ‬ ‫ﺒﺎدل اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻮارد )دﻓﻊ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل( ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲﺗ‬ ‫ﺒ‬‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻮن ﻣﻦ ﺧﻼل رﻏ‬ ‫ﻳ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪،‬ﺳﻴﺤﺎﻓﻆ اﻟﻨﺎس‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒ ﺔ إﱃ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ )اﻟﻄﻠ ﺐ(‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﺧﻮف ﻣﻦ اﻟﻨﺪرة؛ و‬ ‫ً‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬ ‫ﺒﻴﺮا‬ ‫ً‬
‫أﻳﻀﺎ‪ .‬أﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻌﺮض ﻛ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻧﺨﻔﺎض اﻟ ﺴﻌﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻈﺎر اﺣ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت أﺧﺮى أو ﻣﺠﺮد اﻧ‬
‫ﻋﲆ ﻣﻮارد ﻫﻢ )أﻣﻮاﻟﻬﻢ( ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖﺗﺤﻮﻳﻠﻬﺎ إﱃ اﺣ‬

‫إن أي ﻧﻈﺎمﺗﻔﺎﻋﻞﻳﻘﻮم ﻋﲆ ﻣﺨﺎوف ﻓﺮدﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﻘﺺ أو اﻟﻨﺪرةﺳﻴﺆدي إﱃﺗﻘﻠ ﺐ أﺳﻌﺎر اﻟ ﺴﻠﻊ واﻟﺨﺪﻣﺎ ت ﻓﻴﻤﺎ‬
‫ﺒ ﺔﺗﺨﻠﻖ‬
‫ﺘﻘﻠ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻨﻬﺎ اﻟﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮ اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ‪ .‬ﻫﺬه اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻟﻸﻣﻦ أو ﻋﺪم اﻷﻣﺎن اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﻳ‬

‫‪58‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪ .‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ‬‫ﺘﻄﻴﻌﻮنﺳﺪ ﻫﺎ‬

‫ﺒﻴ ﺔ ﺣﺎﺟ ﺔ ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﺘﻤﺪون ﻋﲆ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻟ‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ ﻟﺠﻤﻴﻊ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﻌ‬
‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻻﻗ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ‬
‫ﺒﺎدل أو اﻟ ﺴﻌ ﻲ ﻟ‬
‫ﺘﻤﺎل ﺧ ﺴﺎرة ﺻﺎﻓﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﻮارد اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ )اﻟﻄﺎﻗ ﺔ واﻟﻤﺎل وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ( ﻓ ﻲﺗ‬
‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة؟ اﻟﺨﻄﺮ ﻫﻮ اﺣ‬
‫ﺘﺤﻤﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻨﺎﺟﻤ ﺔ ﻋﻦ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻷﺳﻌﺎر‪.‬‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟ‬
‫ﻓﺮﺻﺎﻷوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻫﻢ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﻘﻠ‬
‫ﺣﺎﺟ ﺔ ﻣﺎ‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﺨﻠﻖ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﺘﻘﻠ ﺐ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺨﻠﻖ ﻓﺮﺻﺎ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻷﻓﺮاد ﺣﻮل ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟ ﺴﻠﻊ واﻟﺨﺪﻣﺎ ت‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﺳﻌﺎرﺳﻮفﺗ‬‫وﻃﺎﻟﻤﺎ أن ﻫﻨﺎك ﺧﻼف‬
‫ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل إذاﺗﺤﻤﻠﻮا اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪.‬‬

‫ﺘﺪاول‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟ‬

‫ﺒﻴ ﺔ ﺣﺎﺟ ﺔ أو ﻫﺪف ﻣﺎ‪ .‬ﻓ ﻲﺳﻴﺎق أﺳﻮاق اﻷﺳﻬﻢ أو اﻟﻌﻘﻮد اﻵﺟﻠ ﺔ‪،‬‬
‫ﺘﻠ‬‫ﺒﺎدﻻن ﺷﻴ ًﺌﺎ ذا ﻗﻴﻤ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺪاول ﻋﲆ أﻧﻪ ﻃﺮﻓﺎنﻳ‬
‫ّ ف اﻟ‬
‫أﻋ ﺮ‬
‫ﺜﺮوة أو ﺣﻤﺎﻳ ﺔ اﻷﺻﻮل اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ﻣﻦﺗﺪ ﻫﻮر اﻟﻘﻴﻤ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺟﻮ ﻫﺮ اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﻓﺈن ﺟﻤﻴﻊ‬
‫ﺘﺪاول اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻟﻐﺮض وﺣﻴﺪ ﻫﻮﺗﺠﻤﻴﻊ اﻟ‬
‫ﻳ‬
‫ﺜﺮوة؛ إﻧﻬﺎ ﻣﺠﺮد ﻣ ﺴﺄﻟ ﺔ ﻣﻨﻈﻮر‪.‬‬
‫ﺘﺎﺟﺮون ﻣﻦ أﺟﻞﺗﺠﻤﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻮﻃﻴﻦ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﻴﻦ أو ﻣ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻷﺳﻮاق‪،‬ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﻮا ﻣﻀﺎر‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮوة‪.‬‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ ﻻﻳﺰال ﻫﻮﺗﺠﻤﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻮط‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺪاﻓﻊ ﻟﺤﻤﺎﻳ ﺔ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻷﺻﻮل ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻻﻗ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬

‫ﺘﺼﺎدي ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻨﺎﺟﻤ ﺔ ﻋﻦﺗﻐﻴﻴﺮ‬

‫ﺘﺤﻮﻃﻮن ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ درﺟ ﺔ أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟﻴﻘﻴﻦ اﻻﻗ‬
‫ﺘﺪاول اﻟﻤ‬
‫ﺳﻮفﻳ‬
‫اﻷﺳﻌﺎر إﱃﺗﺎﺟﺮ آﺧﺮ راﻏ ﺐ‪.‬‬
‫ﺘﺤﻤﻞ ﻣﺨﺎﻃﺮﺗﻐﻴﻴﺮ اﻷﺳﻌﺎر ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرة ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﻋﺎدة‪،‬ﺳﻴﻜﻮن اﻟﻤﻀﺎر ب ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت‬
‫ﺘﻘﺪون أن اﺣ‬
‫ﺒﻴﻊ أﺻﺤﺎ ب اﻷﺳﻬﻢ أﺳﻬﻤﻬﻢﻷﻧﻬﻢﻳﻌ‬
‫ﺜﺎل‪،‬ﺳﻴ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺜﺮوة ﻣﻦﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺗﺠﻤﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘﻔﺎظ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻨﻄﻮي ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻤﻬﻢ ﻟﻠﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺒﻠ ﻲ ﻟﻠ ﺴﻬﻢ إﻣﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺟﻮدة أو ﺿﺌﻴﻠ ﺔ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻔﺎع اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻻر‬
‫ﺘﻘﺪ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت اﻷﺧﺮى‪.‬ﻳﻌ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﺘﺼﻔﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﻠ ﻲ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك ﺣﺎﺟ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻔﺎع اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻰ ﻣﻊﺗﻮﻗﻌﺎ ت اﻻر‬
‫ﺒﻴﻊ ﺣ‬ ‫وﻳﻤﻜﻨﻬﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟ‬
‫ﺗﻔﻊ‪.‬‬
‫ﺘﺮ‬‫ﺘﺠﺎرة( أن ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟ ﺴﻬﻢﺳ‬
‫ﺘﺮون )اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫اﻟﻤﺸ‬

‫ﺘﺄﺧﺮ‪.‬‬
‫ﺜﺮوة ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣ‬
‫ﺘﺮاﻛﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺟﺮون ﻟ‬
‫ﺘﻘﺪ ذﻟﻚﻷن اﻟﻨﺎسﻳ‬
‫ﺘﺮيﻳﻌ‬
‫ﺘﺮض أن اﻟﻤﺸ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻔ‬

‫ﺘﺠﺎرة‬
‫ﺑﻮﻋ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﺮض أن اﻟﻨﺎس ﻟﻦﻳﺪﺧﻠﻮا‬
‫ﺜﺮوة‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻔ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗﺠﻤﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺘﺪاول ﻫﻮﺗﻠ‬
‫ﺑﻤﺎ أن ﻫﺪف اﻟﻤ‬
‫و‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻧﻔ ﺲ اﻷ ﻫﺪاف )اﻟﻔﻮز(‪،‬‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻦ أﻧﻬﻢﺳﻴﺨ ﺴﺮون أوﻳﻔﺸﻠﻮن ﻓ ﻲﺗﻠ‬
‫ﻣﻌ‬
‫ﺘﻌﺎرﺿ ﺔ ﺣﻮل اﻟﻘﻴﻤ ﺔ‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﻣ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ ﺻﻔﻘ ﺔ ﻣﺎ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻟﺪﻳﻬﻤﺎ ﻣﻌ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ أن ﻧﺬﻛﺮ أﻧﻪ ﻻﻳﺠﻮز ﻟﻤ‬‫ﻓﻴﻤﻜﻨﻨﺎ‬
‫ﺋﻤﺎ اﻧﻌﻜﺎس ﻟﻤﺎﻳﺮﻏ ﺐ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﺎرك أن اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺤﺎﻟ ﻲﻷي ﺷ ﻲء ﻫﻮ دا ً‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻢﺗﺪاوﻟﻪ‪ .‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔﻷي ﺷ ﻲءﻳ‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﺗﻔﺎق‬‫ﺑﻠﻪ ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ا‬ ‫ﺒﻴﻊ ﻣﻘﺎ‬ ‫دﻓﻌﻪ وﻣﺎﻳﺮﻏ ﺐ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻻﻧﻪ‪.‬‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ ﻟﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﺎﺋﻊ ﺣﻮل اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺮي واﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺸ‬ ‫ً‬
‫ﺧﻼﻓﺎ ﻛﺎﻣ ﻼ ً‬ ‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﺎ‪ ،‬إﻻ أن ﻫﻨﺎك‬ ‫ﺘﺠﺎرة‬
‫ﻃﺮﻓﻴﻦ ﻟﻜ ﻲﺗﻮﺟﺪ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪ أن ﻟﺪﻳﻬﺎ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻊ أﺳﻬﻤﻪ إذا ﻛﺎنﻳﻌ‬
‫ﺑﺄن أي ﻣﺎﻟﻚ ﻟﻸﺳﻬﻢ ﻟﻦﻳ‬‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻫﻞﺳﺄﻛﻮن ﻣﺨﻄ ًﺌﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻮل‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺮى‬
‫ﺒﻞ‪ .‬ﻟﻤﺎذا اﺷ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻔﺎع ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻻر‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻋﻦ اﺣ‬‫ﺘﺨﲆ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻓﺈﻧﻪﻳ‬
‫ﺒﻞ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻔﺎع ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻻر‬
‫ﺘﺨ ﺴﺮ اﻟﻤﺎل؟ﻳﻜﻮن‬
‫ﺘﺮي؟ ﻟ‬
‫اﻟﻤﺸ‬

‫‪59‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺘﻔﺎو ت‬
‫ﺘﺠﲆ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺒﺎﺋﻊ‪ .‬وﻳ‬
‫ﺘﻘﺎد اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ اﻋ‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻬﻢﻳ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﺮي‬
‫ﺘﻘﺎد اﻟﻤﺸ‬
‫ﺒﻊﻷ‪ .‬إن اﻋ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺧﻄﺄ؟ ﻻ‬
‫ﺜﺮ وﺿﻮﺣﺎ ﻣﻊﺗﺪاول اﻟﻌﻘﻮد اﻵﺟﻠ ﺔ‪.‬‬
‫أﻛ‬

‫ﺘﺠﺎر ﻟﺪﻳﻬﻢ‬
‫ﺘﺮض أن اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﻔﺎءة‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﺎﻳﻔ‬‫ﺘ ﺴﻢ‬
‫ﺑﺄن اﻷﺳﻮاقﺗ‬‫ﺘﻤﻊ اﻷﻛﺎدﻳﻤ ﻲ‬
‫ﺘﻘﺎد اﻟﻤﺠ‬
‫ﺘﻤﺎم اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻫﻮ اﻋ‬
‫ﺜﻴﺮ اﻻ ﻫ‬
‫وﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻷﻛﺎدﻳﻤﻴﻮن أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أن اﻷﺳﻮاق‬ ‫ﺒﺎ ب وﺟﻴﻬ ﺔ ﻟﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪.‬ﻳﻌ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ ،‬وﻳﻌﺮﻓﻮن ﻣﺎذاﻳﻔﻌﻠﻮن وﻟﺪﻳﻬﻢ أﺳ‬
‫ﺘﺼﺮﻓﺎ‬
‫ﺒﺎ ب ﻋﻘﻼﻧﻴ ﺔ ﻟ‬
‫أﺳ‬
‫ﺘﺮض أنﺗﻜﻮن ﻓﻌﺎﻟ ﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻊ اﻟ ﺴﻮق اﻟ‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫ﺘﻨﺎﻗﻀﺎ‬
‫ﺒﺪو ﻣ‬
‫ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺗﺞ ﻋﻦ ﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔ ﻣﺤﺪدة أوﺗﻢ‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻒ اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ ﻋﲆ أﻧﻪ أي إﺟﺮاء ﻧﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق ﻫﻮ ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ ﻏﻴﺮ ﻋﻘﻼﻧ ﻲ‪ ،‬إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗ‬
‫ﺑﻪ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻟﻴ ﺲ ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎﻷن اﻟ ﺴﻠﻮك ﻏﻴﺮ اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬ ‫ﺒ ًﻘﺎ و‬
‫ﺑﺎﻟ‬ ‫ﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻪ ﻣ ﺴ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻪ ﻫﻮﺗﺤﺪﻳﺪ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إدراك ﻏﺎﻟ‬‫ﺒﺎ ب‪ .‬ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺎﻷﺳ‬‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻻ ﻫ‬
‫ﺑﺤﺮﻛ ﺔ اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬ﻓﻠﻦﺗﺤ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺨﻮﻓﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﻨﺪرة‪ ،‬أو ﺧﻮﻓﻬﻢ ﻣﻦ ﻓﻘﺪان اﻟﻔﺮﺻ ﺔ‪ ،‬أو ﻛﻠﻴﻬﻤﺎ‪.‬‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﻟﻠﻈﺮوف اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬

‫‪60‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪8‬‬

‫ﺜﻼ ث‬
‫اﻟﻤﺮاﺣﻞ اﻟ‬
‫ﺒﺢ أ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﻟ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ اﻟﻨﺎﺟﺢ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ‬‫ﺘ ﻲﺗﻢﺗﻨﺎوﻟﻬﺎ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻮاد اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﺘﺪاوﻻ ﻧﺎﺟﺤًﺎ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ‬
‫ﺒﺢ ﻣ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺜﻼ ث ﻟ‬
‫ﺒﻞ أن ﻧﻐﻄ ﻲ اﻟﻤﺮاﺣﻞ اﻟ‬
‫ﻗ‬
‫ﺘﺤﺮك‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻘﻮاﻋﺪ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟ ﺴﻮقﻳ‬‫ﺘﺰام‬
‫ﺒﺎط ﻟﻼﻟ‬
‫ﺑﺎﻻﻧﻀ‬‫ﺘﺤﻠ ﻲ‬
‫ﺛﻢ اﻟ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ وﺿﻊ ﻗﻮاﻋﺪ ﻟﻠﻌ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﺎﻻﻧﻐﻤﺎس‬‫ﺒﺎع ﻗﻮاﻋﺪك ﻫﺬه اﻟﻤﺮة‪.‬ﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ ﻫﺬه اﻟﺤﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ا‬‫ﺑﺄﻧﻚ ﻟ ﺴ ﺖ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺘﻤﺮار إﱃ اﻻﻋ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻐﺮﻳﻚ‬
‫ﺑﻄﺮقﺳ‬
‫ﺑﺸﺄن اﻟ ﺴﻮق(‬‫ﺑﺎﻷﻟﻢ )ﻓ ﻲ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ أو ﻫﺎﻣﻚ‬‫ﺘﺎر أنﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﺒﻚ ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أﻧﻚ ﻟﻦﺗﺨ‬
‫ﻓ ﻲ أي و ﻫﻢ أوﺗﺸﻮﻳﻪﻳﻨﺎﺳ‬
‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك أي ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣﻌﻘﻮﻟ ﺔ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أنﺗﺪﻋﻢ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔﺗﺤﻘﻴﻖﺗﻮﻗﻌﺎ‬

‫ﺘﻤﺎل أنﺗﺨ ﺴﺮ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﺻﻔﻘ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ اﻟﺨ ﺴﺎرة‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎك اﺣ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪودة‪ ،‬إذا ﻟﻢﺗ‬‫ﻓﻲ‬

‫ﺘﻰﺗﺨ ﺴﺮ‪ ،‬وﻻ‬

‫ﺑﻨﺸﺎط ﺣ‬‫ﺒ ﺔ ﻗﻤﺎر‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﺸﺎرك‬
‫ﺒﻪ اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬ﻓ ﻲ أي ﻟﻌ‬
‫ﺘﺪاولﻳﺸ‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌ‬
‫ﺑﻨﺸﺎط ﻹﻧﻬﺎء‬‫ﺘﺪاول واﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ‬
‫ﺑﻨﺸﺎط ﻟﻠﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﺸﺎرك‬‫ﺗﻔﻌﻞ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻟﻮﻗﻒ اﻟﺨ ﺴﺎرة‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺧ ﺴﺎﺋﺮك‪ .‬إذا ﻟﻢﺗﻔﻌﻞ ﺷﻴ ًﺌﺎ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﺗﻔﻘﺪ ﻛﻞ ﻣﺎﺗﻤﻠﻜﻪ‪.‬‬

‫ﺋﻤﺎ‪ .‬ﻣﻊ‬
‫ﺘﻬ ﻲ اﻟﺤﺪ ث دا ً‬
‫ﺘﻌﺮض ﻟﻬﺎ وﻳﻨ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﻂ ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺸﺎرك ﻓ ﻲ أﻟﻌﺎ ب اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﻌﺮف‬
‫ﺘﺨﺪام ﻧﻘﺎط‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻻﺳ‬‫ﺒﻄﺎ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﻨ ﺖ ﻣﻨﻀ ً‬
‫ﺘﻌﺮض ﻟﻬﺎ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫اﻷﺳﻮاق‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ ﻻﺗﻌﺮف ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟ‬
‫ﺑﺪًا و ﻫﻮ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻬ ﻲ أ‬ ‫ﺑﻚ‪ .‬وأ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻧﻈ ًﺮاﻷن اﻟﺤﺪ ث ﻻﻳﻨ‬ ‫ﺘﻮﻗﻒ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ‪،‬ﻷن اﻟ ﺴﻮق ﻗﺪﻳﺤﺪ ث ﻓﺠﻮة ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻘﺎط اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎدة ﻣﺎﺗﺨ ﺴﺮه؛‬
‫ﺑﻨﺸﺎط ﻻﺳ‬‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ‬
‫ﺗﻪ ﻓ ﻲ أي ﺻﻔﻘ ﺔ‪ .‬ﻟﻦﺗﺤ‬
‫ﺘﻌﺎدة ﻣﺎ ﺧ ﺴﺮ‬
‫ﺋﻤﺎ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﺳ‬
‫ﺘﻤﺮة‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎك دا ً‬
‫ﺣﺮﻛ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻚ‬‫ﺒﻘﺎء ﻓ ﻲ اﻟﺨﺎص‬
‫ﻋﻠﻴﻚ ﻓﻘﻂ اﻟ‬

‫‪61‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻪ‪ .‬ﻟﻤﺎذا‬
‫ﺑﻌﺪم ﺧﻔﺾ ﺧ ﺴﺎﺋﺮك و ﻫﻮ أﻣﺮﻳﺼﻌ ﺐ ﻣﻘﺎوﻣ‬‫ﺘﻤﺮ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻫﻨﺎك إﻏﺮاء ﻣ ﺴ‬
‫ﺗﺪاول ودع اﻟ ﺴﻮقﻳﻌﻄﻴﻚ إﻳﺎه‪ .‬وﻧ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﺸﻔﺎء‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن ﻛﻞ ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚ ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮﺗﺠﺎ ﻫﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪.‬‬‫ﺘﺎر اﻷﻟﻢ‬
‫ﺗﺨ‬

‫ﺘﻚ‬
‫ﺑ‬‫أﻧ ﺖﺗﺼﻨﻊﺗﺠﺮ‬

‫ﻣﻦ اﻟ ﺴﻮق‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺗﻔﻊ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﺮ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﻨﺨﻔﺾ أو اﻟ‬‫ﺘﺪاول ﻓﺮﺻ ﺔ إﻣﺎ اﻟﺸﺮاء‬
‫ﻳﻘﺪم ﻛﻞﺗﻮازن )اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ( ﻟﻜﻞ ﻣ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‪ .‬إﻣﺎ أنﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ‬

‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻐﺮﻗﻪﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﺼﻔﻘ ﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس ﻧﻔ ﺲ اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺜﻨﺎء اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬيﻳ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻓﺮﺻ ﺔ ﺿﺎﺋﻌ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ ﻣﺎﺗﻌ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﺄﻟﻢ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬ ﺻﻔﻘ ﺔﺗﺪاول‪ ،‬أوﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬
‫إدراك أيﺗﻮازن ﻣﻌﻴﻦ ﻛﻔﺮﺻ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻫﺎ ﻓﺮﺻ ﺔ‪،‬ﻷﻧﻚﺗﺨﺸﻰ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ‪-‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻚ اﻋ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻨﺎع ﻋﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫اﻷﺧﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻌﺮ‪ ،‬أوﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﻣ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻚ ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﻬﺎ؛ إﻧﻪﻳﻌﻜ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻣﺎﻳﺠﺮي‬‫ﺘ ﻲﺗﻨﻈﺮ إﻟﻴﻪ‬
‫أنﻳﺨﻄ ﺊ اﻟ ﺴﻮق‪ .‬ﻻﻳﺨﻠﻖ اﻟ ﺴﻮق اﻟﻄﺮق اﻟ‬

‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆﺗﺼﻮرك‪ ،‬أو ﻟﻢﺗﺪرك أﻧﻬﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓﺮﺻ ﺔ إﻻ‬‫ﺘﺼﺮف‬

‫ﺳﻮاء ﻛﻨ ﺖﺗﻨﻈﺮ إﱃ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟ ﺴﻮق اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻛﻔﺮﺻ ﺔ وﻟﻢﺗ‬
‫ﺑﺄي ﺣﺮﻛ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻚ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟﻔﺮﻳﺪة‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ إرﻓﺎق اﻟﻤﻌﻨﻰ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺮﻛﻴ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻟ‬
‫ﺣﺪو ث اﻟﺤﺮﻛ ﺔ‪ ،‬ﻓﻬﺬا‪ ،‬ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬اﻧﻌﻜﺎس ﻣ‬

‫ﺑﺄﻧﻬﺎﺗﺤﺮك اﻟ ﺴﻌﺮ ﻋﻼﻣ ﺔ واﺣﺪة ﻓﻘﻂﻷﻋﲆ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻌﺮ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‬

‫ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻣﻮﺿﻮﻋ ﻲ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ وﺻﻒ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟﺼﻌﻮدﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪ ،‬ﻗﺪ‬
‫ﺒ ﺔﻷﺣﺪ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻘﺎﺳﻤﻬﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫ﺘ ﻲﻧ‬
‫ﺑﻨﻘﺮة واﺣﺪة واﻟ‬‫ﺘﻐﻴﺮ اﻷﺳﻌﺎر‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻖ‪ .‬ﻫﺬه ﺣﻘﻴﻘ ﺔﺗ‬
‫اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺪاول آﺧﺮ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻌﻨ ﻲ ذﻟﻚ ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﻴﻊ ﻛﺎنﻳﺤﻤﻠﻪ‪.‬‬‫ﺑ ﺔ اﻟﻬﺰﻳﻤ ﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺮﻛﺰ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟﺼﻌﻮدﻳ ﺔ‬
‫ﺗﻔﺎع‪.‬‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔﻷن اﻟ ﺴﻮق ﻻﻳﻤﻜﻨﻪ اﻻر‬
‫ﺑﻴﻊ ﻣ‬

‫ﺒ ﺐ اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺜﺎﻟ ﺚ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻌﻨ ﻲ ذﻟﻚ ﻓﺮﺻ ﺔ ﺷﺮاء‬
‫ﺘﺪاول اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﲆ ﻃﺮﻳﻘ ﺔﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ‪.‬‬‫اﻧﺪﻟﻌ ﺖ ﻣﻦ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ‪،‬‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﻤﻌﻨﻰ اﻟﺬيﺗﻌﻠﻘﻪ ﻋﲆ أيﺗﻐﻴﺮ ﻣﻌﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻌﺮ أو ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‪ .‬ﻋﲆ‬
‫ﺘﺎر اﻟ ﺴﻮق وﻻ ﻟﺪﻳﻪ أي ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻻﺧ‬
‫ﻻﻳﺨ‬
‫ﺑﻴﻊ‬‫ﺑﻤﺮﻛﺰ‬‫ﺘﺼﻮر ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ دﺧﻮل اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺗﻔﻊ واﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﺮ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺜﺎل‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ إدراك ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪،‬‬‫ﺑﻌﻨﻒ‪ .‬وﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺛﻢ ﻋﻜ ﺲ ﻧﻔ ﺴﻪ‬‫ﺘﺮض أن اﻟ ﺴﻮق ذ ﻫ ﺐ ﻟﺼﺎﻟﺤﻚ‬
‫ﺘ ﻲ دﺧﻠ ﺖ ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﻗﺼﻴﺮ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ‪.‬‬‫ﺗﺪادا ت‬
‫ﺘﺮا ت راﺣ ﺔ ﻗﻠﻴﻠ ﺔ وار‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻌﻮد ﻣﻊ ﻓ‬
‫ﺑﻚ واﺳ‬‫ﺒﺮ ﻧﻘﻄ ﺔ اﻟﺪﺧﻮل اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻋ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻛ‬‫ﻣﺮ‬

‫ﺗﺠﺎ ﻫﻚ‪ .‬ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﻤﻨﻌﻚ؟ اﻟﺠﻮا ب‬

‫ﺒﻴﻊ وﻋﻜ ﺲ ا‬
‫ﺗﺪاد ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ ﻣﺮﻛﺰ اﻟ‬
‫ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻛﻞ راﺣ ﺔ أو ار‬
‫ﺘﻬﻰ‬
‫ﺑﺄن اﻷﻣﺮ ﻗﺪ اﻧ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺘﺎر اﻻﻋ‬
‫ﺗﺨ‬‫ﺘﺮاﺟﻊ ﻗﻠﻴ ﻼً‪ ،‬و‬
‫ﺘًﺎ أوﻳ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻓﻴﻬﺎ اﻟ ﺴﻮق ﻣﺆﻗ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻚ‪ .‬إذاﺗﻨﻔ ﺴ ﺖ اﻟﺼﻌﺪاء ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﻳ‬
‫ﺘﻤﻞ أﻧﻚ ﻟﻦﺗﻀﻄﺮ إﱃ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻚ واﻟﻘﻮل إﻧﻨ ﻲ ﻣﺨﻄ ﺊ؟ و ﻫﺬا ﻣﺮة‬
‫ﺘﻬﻰ؟ ﻫﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫أﺧﻴ ﺮًا‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎ أﺳﺄﻟﻚ‪ ،‬ﻣﺎ اﻟﺬي اﻧ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﺘﺮا ت اﻟ‬
‫ﺘﻚ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ( أنﺗﺼﺪق أن ﻓ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆﺗﺮﻛﻴ‬
‫ﺘﺎر )‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻚ‪ .‬أﻧ ﺖﺗﺨ‬‫أﺧﺮى‬

‫‪62‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻤﺎل‬
‫ﺑﻚ واﺣ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠﻘﻀﺎء ﻋﲆ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬ ‫ﺘﺨﻔﻴﻒ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﺟﻬ ﺔ‪،‬‬
‫ﺘﻮﻗﻒ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﻧﻘﺎط اﻟ‬
‫ﺑﺢ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻋﻜ ﺲ ﻧﻔ ﺴﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺠﻤﻴﻊ اﻟﺮ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻟ‬
‫ﻛ‬

‫ﺑﻴﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺨﻴﺎرا ت‬‫ﺑﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻋﻘﻠﻚ‪ .‬ﻣﻦ‬‫ﺗﻪ‬

‫ﺘ ﻲ أﻧﺸﺄ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﻬﺎ اﻟ ﺴﻮق‬‫ﺒﺪو‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫إن اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ ﻣﺎ ﻫﻴ ﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﺘﺎر ﻃﺮﻳﻘ ﺔ واﺣﺪة ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬إن إﻃﺎرك اﻟﻌﻘﻠ ﻲ )اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪،‬ﺗﺨ‬
‫ﺒﺪﻳﻠ ﺔ ﻟﻠﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ اﻻﺣ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ واﻟﻄﺮق اﻟ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺗﻚ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﺨ ﺴﺎرة )ﻣﻌ‬‫ﺘ ﻲﺗﺤﺪد‬
‫ﺘﺠﺎرة اﻟﺨﺎﺳﺮة‪ .‬اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻔﺮﻳﺪة اﻟ‬
‫ﺒ ﺴﻚ ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت( ﻗﺪ ﺣ‬‫ﺘ ﻲﺗﺮى‬
‫واﻟﻄﺮق اﻟ‬
‫ﺗﻚ ﻣﻊﺗﺼﻮرك ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌ‬
‫ﺘﻚ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‪.‬ﺳﻮفﺗ‬
‫ﺒ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ ﻫ ﻲ ﺟﺰء ﻣﻜﻮن ﻣﻦﺗﺮﻛﻴ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺣﻮﻟﻬﺎ( وﻣﺎﺗﻌﻨﻴﻪ‬
‫ﺑﻬﺬه‬‫ﺒﺎ ﻫﻚ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬ﻻ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻮق‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎر أي ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ تﺗﺼﺎدف أنﺗﺮﻛﺰ اﻧ‬
‫ﺗﺨ‬‫ﺑﻬﺎ و‬‫ﺘﺎر‬
‫ﺘ ﻲﺗﺨ‬
‫ﺘﺸﻜﻞ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻤﺤﺪدة اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ ﻟ‬
‫اﻟ‬
‫اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻫﺬا ﻫﻮ ﻣﺼﺪر اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪.‬‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻟ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺜﻨﺎء رأﻳﻚ‪ .‬إن اﻟﻘﻮة اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺗﻚ ﻓﻮرﻳ ﺔ‪ ،‬وﻻﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻐﻴﻴﺮ أي ﺷ ﻲء‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻗﺮارا‬
‫ﺘﺪاول‪،‬ﺗﻜﻮن ﻧ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺘﻨﺎﻏﻢ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ ﻣﻊ اﻷﺳﻮاق؛ أﻧ ﺖ إﻣﺎ ﻣ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻚ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬
‫ﺜﺮ إرﺿﺎ ًء ﻣﻦﺗﺪاوﻟﻚﺗﻜﻤﻦ ﻓ ﻲ درﺟ ﺔ ﻣﺮوﻧ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أﻛ‬
‫ﻧ‬
‫ﺘﻮر ﺟﻴﻜﻞ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺪﻛ‬
‫ﺑﺪا أن اﻟ ﺴﻮقﻳﻨﻘﻠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﻣ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ‬
‫ﺒﻮﻟﻚ ﻟﻸﻧﻮاع اﻟﻤﺨ‬
‫ﻣﻌﻬﻢ أو ﻻ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻗﻞ ﻗ‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا‪.‬‬‫ﺜﻞ وﺣ ﺶ ﺟﺸﻊﻳﺄﺧﺬ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳﻜﻮن اﻷﻣﺮ ﻣ‬
‫ﺗﻚ؛ وﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﺣ‬
‫واﻟ ﺴﻴﺪ ﻫﺎﻳﺪ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈ ﺔ واﺣﺪةﻳﻠ‬
‫ﺘﻘﺎرك‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت واﻓ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻚ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﻞﺳﻮى ﻋﺪم ﻣﺮوﻧ‬
‫ﺘﻮر ﺟﻴﻜﻞ ‪ /‬اﻟ ﺴﻴﺪ‪ .‬إنﺳﻤ ﺔ ﻫﺎﻳﺪ ﻟﻸﺳﻮاق ﻻﺗﻤ‬
‫ﻫﺬا اﻟﺪﻛ‬
‫ﺘﺎح‪ .‬وﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ‬
‫ﺑﺄﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻚ ﻣﻦ ﻗﺪرا ت ﻣﺎﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻫﻮ ﻣ‬‫إﱃ اﻟﻔﻬﻢ ‪-‬أي أﻧﻚﺗﻤﻨﺢ ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺗﻪ‪،‬ﺗﻨﺎزﻟ ﺖ ﻋﻨﻪ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻨﻮال‪ ،‬ﻣﺎ ﻓﻘﺪ‬

‫ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬‫ﺑﺈدراك ﻣﺎ ﻗﺪﺗﻔﻌﻠﻪ‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ‬‫ﻻﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟ ﺴﻮق‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻐﻴﻴﺮ ﻧﻔ ﺴﻚ إﻻ‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬‫ﺘﺪاول‪،‬ﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻌﺮف ﻣﺎ اﻟﺬيﺳﻴﺤﺪ ث‬
‫اﻟﻮﺿﻮح واﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﻤ‬
‫ﺜﺮﺗﺮﺟﻴﺤًﺎ؟ إﻧﻪﺗﻨﺎﻗﺾ ﻛﺎﻣﻞ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻷﻛ‬
‫ﺑﺈدراك اﻻﺣ‬‫ﺑﻄﺮقﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ‬‫ﺘﺎح ﻋﻘﻠ ًﻴﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻓﺾ اﻻﻧﻔ‬‫أنﻳﺤﺪ ث‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻓ ﻲ ﺣﺪ ث ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻚﺳﻴﻄﺮة ﻋﻠﻴﻪ وﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻔﻜﺮ أنﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎﺳﻴﺤﺪ ث‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪد ﻣﺤﺪود ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻻﺣ‬‫ﺑﻨﻴ ﺔ ﻋﻘﻠﻴ ﺔ ﺟﺎﻣﺪة ﻻﺗ ﺴﻤﺢ إﻻ‬

‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪا ت وﻛﻴﻒ أﻧﻬﺎﺗﺤﺪ ﻣﻦ إدراك اﻟﺸﺨﺺ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻋﺪم ﻓﻬﻢ ﻃ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ ﻓ ﻲ اﻟﻔﻜﺮ ﻫﻮ ﻧ‬
‫و ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﺮﻳﺮ‬
‫ﺑﻪ ﻫﻮ أنﺗ‬‫ﺒﻞ‪ .‬ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴ‬‫ﺑﻌﺾ اﻹﻳﻤﺎن‬‫ﺘﺪاول‪ ،‬ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻚ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻘﻮم‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ وﺟﻬ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬إنﺗﺤﺮﻳﺮ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ اﻟﻄﻠ ﺐﺳﻴ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻮﻗﻌﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺗﻚ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ اﻟﻤﻄﺎﻟ‬
‫ﻧﻈﺮك ﻹدراك أي ﻓﺮص ﻣﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق اﻵن‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚﺗﺪاول ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎء واﺧ‬
‫ﻧﺤﻦ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻓ ﻲ وﺿﻊﻳﻀﻄﺮﻧﺎ إﱃ اﻧ‬

‫‪63‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻴﺎر ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻮق ﻋﲆ‬

‫ﺘﻴﺎر واﺧ‬
‫ﺑﺎﺧ‬‫ﺑﻜﻞ ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ واﺣﺪ‪ .‬إذا ﻗﻤ ﺖ‬‫ﺘﻄﻴﻊ أن ﻧﻜﻮن ﻋﲆ ﻋﻠﻢ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ تﻷﻧﻨﺎ ﻻ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻮﻋﻮﻳ ﺔ‬
‫ﺗﻚ اﻟ‬
‫ﺒﻌﺪ ﻣﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﻀﻊ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻓ ﻲ وﺿﻊ ﻏﻴﺮ ﻣﺆا ت ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬ﺳﻮفﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺒﺮﻳﺮ ﻣﻌ‬
‫أﺳﺎس اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗ‬
‫ﺗﺠﺎه ﻣﻌﻴﻦ‪ .‬وﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ‬
‫ﺘﺤﺮك ﻓ ﻲ أي ا‬
‫ﺗﻪ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗ ﺴﺎق اﻟ ﺴﻮق وﻗﺪر‬
‫ﺜﺮ دﻻﻟ ﺔ ﻋﲆ ا‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗﻜﻮن أﻛ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻚ‪.‬‬‫ﺒﻴﺮة" ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻮﺳﻴﻊ ﻣﻨﻈﻮر اﻹﻃﺎر اﻟﺰﻣﻨ ﻲ اﻟﺨﺎص‬
‫ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻨﻈﻮر "ﻟﻠﺼﻮرة اﻟﻜ‬

‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ إدراﻛﻚ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓﻌﻠ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬إﻻ أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻚ ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻤﺎح‬
‫ﺘﻴﺢ ﻟﻚ أﻗﺼﻰ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ‪ .‬إنﺗﻌﻠﻢ اﻹدراك اﻟﻤﻮﺿﻮﻋ ﻲﺳﻴﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻗﺪر‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗ‬‫ﻟﺤﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺑﻞ‬‫ﺗﻚ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺒﺮﻳﺮ ﻣﻌ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺨﺪم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻟ‬
‫ﺘﺪاول ﺣﻴ ﺚ ﻟﻦﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻰﺗﺨﺮج‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻰﺗﺪﺧﻞ وﻣ‬
‫ﺒﺎرك ﻣ‬
‫ﺑﺈﺧ‬‫ﻟﻠ ﺴﻮق‬
‫ﺒﺼﻴﺮة واﻟﻔﻬﻢ ﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻋﻤﻞ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻨﺎء أﺳﺎس ﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﻨﺎء ﻗﻴﺎﻣﻚ‬
‫ﺜﺮﺗﺮﺟﻴﺤًﺎ ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬أ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻷﻛ‬
‫ﻹدراك اﻻﺣ‬
‫ﺑﺈدراك‬‫ﺑﻄﺮقﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻐﻴﻴﺮ ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺘ ﻲﺳﺄﻗﺪﻣﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻮل ﻣﻦ ‪9‬إﱃ ‪14)،‬ﺳﻮفﺗ‬
‫ﺘﻚ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ )واﻟ‬
‫ﺑﻴﺌ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺣﺪﺳ ﻲ‪.‬‬‫ﺘﺠﺎرة‬
‫اﻷﺳﻮاق ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻣﻮﺿﻮﻋ ﻲ‪ .‬وﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف اﻟ‬

‫ﺜﺮ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬ ‫ﺘﻌﻤﻞ‬ ‫ﺑﺨﻄﻮة ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻜﻴﻴﻒ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻟ‬ ‫ﺘﺎ ب ﻫﻮ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﺧﻄﻮة‬
‫ﺒﻘ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻜ‬
‫ﺘ‬‫ﻣﺎﺳﺄﻗﺪﻣﻪ ﻟﻚ ﻓ ﻲ اﻟﺠﺰء اﻟﻤ‬
‫ً‬
‫ﺴﺎﻗﺎ ﻣﻊ أ ﻫﺪاﻓﻚ‪.‬‬ ‫ﺗ‬
‫ﺜﺮ ا‬
‫ﺘﻜﻮن أﻛ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻟ‬‫ﺗﻚ وﻣﻌﺎﻟﺠ‬‫ﺘﻘﺪا‬‫ﺘﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻌ‬ ‫ﺘﺪاول‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺳ‬ ‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬

‫ﻫﻨﺎك ﻣﻮﺿﻮﻋﺎن ﻣﻬﻴﻤﻨﺎنﻳﺸﻜﻼن اﻷﺳﺎس ﻟﻬﺬا اﻟﻨﻬﺞ‪.‬‬

‫ﺗﻚ‬‫ﺗﺼﻮرا‬‫ﺗﻚ و‬‫ﺘﻘﺪا‬ ‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻣﻌ‬ ‫ﺒﺮه ﻓ ﻲ ﻋﻘﻠﻚ‬ ‫ﺘ‬‫ﺑﺈﻧﺸﺎء اﻟ ﺴﻮق اﻟﺬيﺗﺨ‬‫ﺑﺈﻳﺠﺎز‪ ،‬ﻫﻮ أﻧﻚﺗﻘﻮم‬‫ﺘﻪ‬‫ﺘﻐﻄﻴ‬ ‫ﺑ‬‫اﻷول اﻟﺬي ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺛ ﺔ ﻣﺠﺎﻻ ت‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘ ﻲﺗﻄﻮر ﻫﺎ ﻓ ﻲ‬ ‫ﺑﻚ داﻟ ﺔ ﻋﲆ درﺟ ﺔ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬‫ﺘﺪاول اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻧ‬ ‫ً‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪،‬ﺳ‬‫وﻧﻮاﻳﺎك وﻗﻮاﻋﺪك‪ .‬و‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻤﺎح‬
‫ﺘﺮاﻛﻢ‪ ،‬أو ﻗﺪر‬
‫ﺘﺠﺎرة؛ واﻟ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬ‪ ،‬أو ﻗﺪر‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ إدراك اﻟﻔﺮﺻ ﺔ؛ اﻟ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ‪ :‬اﻹدراك‪ ،‬أو ﻗﺪر‬
‫ر‬
‫ﺘﺮة زﻣﻨﻴ ﺔ أوﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻤﻮ ﻋﲆ ﻣﺪى ﻓ‬‫ﺑﻚ‬
‫ﻟﺮﺻﻴﺪ ﺣ ﺴﺎ‬

‫إدراك اﻟﻔﺮﺻ ﺔ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﻚ ﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ ﺴﻮقﻳﻌﺎدل ﻋﺪد اﻟﻔﺮوق اﻟ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ ﻋﻤﻖ ﻓﻬﻤﻚ ﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق‪ .‬إن ﻋﻤﻖ رؤﻳ‬
‫إن إدراﻛﻚ ﻟﻠﻔﺮﺻ ﺔﻳﻌ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ .‬ﻟﻜ ﻲﺗﻜﻮن ﻓﻌﺎﻻً‪،‬‬‫ﺗﻚ ﻟﻤﺎﺳﻴﻔﻌﻠﻪ اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﺑﻬﺎ وﺟﻮدة ﻫﺬه اﻟﻔﺮوق‪ .‬إنﺗﺼﻮر اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻣﺮادف ﻟ‬‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر‬
‫ﺑﻤﺆﺷﺮ ﻋﲆ ﻓﺮﺻ ﺔ ذا ت اﺣ‬‫ﺘﺰودك‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ اﻟ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﺟﺮاء أﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺳﻮفﺗﺤ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪.‬‬
‫ﺑﻪ ﻟﻼﺣ‬‫ﺘﺰم‬
‫ﻣﻮﺿﻮﻋ ﻲ‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﺎ أﺳﻤﻴﻪ إﺟﺮاءﺗﻘﻴﻴﻢ ﻏﻴﺮ ﻣﻠ‬

‫ﺘﺎج‬
‫ﺘﻄﻮر ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ إﱃ "رؤﻳ ﺔ" ﻟﻠﻤﻨﻈﻮر اﻷوﺳﻊ‪،‬ﺳﻮفﺗﺤ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ اﻟﻨﻮﻋ ﻲ اﻟﺬيﺳﻴ‬
‫ﻟﻜ ﻲﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ إﺟﺮاء ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‬
‫إﱃ اﻟ‬

‫‪64‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺑﻚ ﻟﻨﺸﺎط اﻟ ﺴﻮق‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪة ﻣﻜﻮﻧﺎ ت ﻟﻬﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻟﻌﻨﺼﺮﻳﻦ اﻷﻛ‬‫ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻮﺳﻴﻊ ﻣﻨﻈﻮر اﻹﻃﺎر اﻟﺰﻣﻨ ﻲ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤﺨﺰﻧ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﺮﻳﺮ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ و )‪(2‬‬
‫ً‬ ‫ﺒﻂ‬
‫أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻫﻤﺎ )‪(1‬وﺿﻊ ﻧﻬﺞﺗﺪاول ﻣﻨﻀ‬
‫ﺑﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ذﻛﺮﻳﺎ ت أيﺗﺠﺎر بﺗﺪاولﺳﺎ‬

‫ﺑﻴﺌ ﺔ ﻻﺗﻮﻓﺮ أي‬‫ﺑﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬‫ﺑﺎﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﻀﺮورﻳ ﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬

‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺤﺎل ﻋﲆﺗﻄﻮﻳﺮ درﺟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺒﻂ‬
‫ﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪك اﻟﻨﻬﺞ اﻟﻤﻨﻀ‬
‫ﺘﻜﻮنﺗﺤ ﺖ رﺣﻤ ﺔ دواﻓﻌﻚ ﻏﻴﺮ‬
‫ﺒﺎط‪،‬ﺳ‬
‫ﺑﺪون اﻻﻧﻀ‬‫ﺘﻤﻊ‪.‬‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻪ‪ ،‬ﻛﻤﺎﻳﻔﻌﻞ اﻟﻤﺠ‬
‫ﻗﻴﻮد ﺧﺎرﺟﻴ ﺔ ﻟﻠﺤﺪ ﻣﻦﺳﻠﻮﻛﻚ أو اﻟ‬
‫ﺗ ﻲ‪،‬ﺳﻮف‬
‫ﺒﺎط اﻟﺬا‬
‫ﺘﻄﻮر ﻣﻦ اﻻﻧﻀ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺑﺪون اﻟ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ‪ .‬و‬‫اﻟﻤﻘﻴﺪة وﺧﺮﺟ ﺖ ﻋﻦ ﻧﻄﺎق اﻟ ﺴﻴﻄﺮة‬
‫ﺘﻤﻞ أنﺗﻈﻬﺮ ﻫﺬا اﻟﺨﻮف ﻓ ﻲ اﻷﺳﻮاق ﻋﲆ أﻧﻪ ﻏﻴﺮ‬
‫ﺑ ﺴﻠﻮﻛﻚ‪ .‬وﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻧﻔ ﺴﻪ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺗﺨﺸﻰ ﻋﺪم اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻏﻴﺮه‪.‬‬
‫ﺒﺪو‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮنﺳﻠﻮﻛﻚ ﻫﻮ اﻟﺬيﺗﺨﺎف ﻣﻨﻪ أﻛ‬
‫ﺑﻪ ﻋﲆ ﻣﺎﻳ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻈﻢ وﻻﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬
‫ﻣﻨ‬

‫ﺒﺮ ﻣﻦ ﻓﻬﻤﻚ ﻟ ﺴﻠﻮﻛﻚ أوﻻً‪ .‬ﻟﻔﻬﻢ اﻟﻄ‬

‫ﺒﻴﻌ ﺔ‬ ‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚ ﻗﺎدر ﻋﲆ ﻓﻬﻢﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق إﱃ درﺟ ﺔ أﻛ‬
‫ﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻟ ﺴﺨﺎﻓ ﺔ أنﺗﻌ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﺨﻮف ﻋﲆ إدراﻛﻚ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎﻣﻞ ﺟﻤﻴﻊﺗﺄ‬‫ﺘﺎج إﱃ أنﺗﻔﻬﻢ‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟ ﺴﻠﻮﻛﻚ‪،‬ﺳﻮفﺗﺤ‬

‫ﺘﻤﺎﻻ ت‬
‫ﺑﻮﺿﻮح إﱃﺗﻠﻚ اﻻﺣ‬‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺸﻴﺮ‬
‫ﺑﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻮق اﻟ‬‫ﺘﻮى اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‪،‬ﺳﻴﺤﺪ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ وﻋﻴﻚ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺼﺮ ﻓ ﻲﺳﻠﻮك‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮى ﻋﻤﻴﻖ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻮر أي ﻣ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻓ ﻲ ﺻﺎﻟﺤﻚ‪ .‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬
‫ﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ ﺻﺎﻟﺤﻚ و‬
‫اﻟ‬
‫ﺗ ﺴﺎق و ﻫﻴﻜﻞ اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ا‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻚ وﻻﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳ‬‫ﺑﺸﺄن ﻣﺎ ﻗﺪﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟ ﺴﻮق‬ ‫اﻟ ﺴﻮق إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﻠ ًﻘﺎ دا ً‬
‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﺳ ﺐ ﻓ ﻲ ﻇﻞ أي ﻇﺮوف ﻓ ﻲ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻖ ﻓ ﻲ أﻧﻚﺳ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻪ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠ ﺴﻮق أنﻳﻔﻌﻞ ﻟﻚ أي ﺷ ﻲء إذا ﻛﻨ ﺖﺗ‬
‫ﺘﺪاول ﻟﻴﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤًﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺟﻪ ﻛﻞ ﻣ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﺬيﻳﺤ‬
‫ﺘﻮى اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺎح ﻻﻛ‬
‫اﻟ ﺴﻮق‪.‬ﺗﻌﻠﻢ ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻤﻔ‬

‫ﺘﻤﻴﻴﺰ ﻓ ﻲﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق‬

‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔﺗﻄﻮرك إﱃ درﺟ ﺔ إﺟﺮاء أﻧﻮاع اﻟ‬
‫ﺒﺮ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺨﻮفﺳﻮفﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ اﺣ‬
‫وﻣﻦ اﻟﻤﻨﻈﻮر اﻷﻛ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﻠﻴﻪ‪،‬ﺳﻮفﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻴﺮة‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻔﻬﻢ ﻛﻴﻒﻳﻌﻤﻞ اﻟﺨﻮف ﻓ ﻲﺗﺪاوﻟﻚ و‬
‫ﺘ ﺴ ﺐ "رؤﻳ ﺔ" ﻟﻠﺼﻮرة اﻟﻜ‬
‫ﺣﻴ ﺚﺗﻜ‬
‫ﺛﻢﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆﺗﻮﻗﻊ رد ﻓﻌﻞ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔﺗﺠﺎه أﻧﻮاع ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪.‬‬‫رؤﻳ ﺔ ﻛﻴﻒﻳﻌﻤﻞ اﻟﺨﻮف ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ﻛﻜﻞ وﻣﻦ‬

‫ﺘﻤﻞ أﻧﻚ ﻋﺎﻧﻴ ﺖ ﻣﻦ درﺟ ﺔ‬

‫ﺒﻂ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻨﻬﺞ ﻣﻨﻀ‬‫ﺑﻤﻨﻈﻮر ﻋﻘﻠ ﻲ ﻣﻨﺎﺳ ﺐ أو‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺗﻚ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺪأ ﻣ ﺴﻴﺮ‬
‫إذا ﻟﻢﺗ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ أي ﺣﺎﻟ ﺔ ﻋﻘﻠﻴ ﺔ ﻟﺪﻳﻬﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆﺗﻮﻟﻴﺪ اﻟﺨﻮف‪ .‬إن اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ ﺴﻠ‬‫ّ ف اﻟﻀﺮر اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ‬
‫ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻀﺮر اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ‪ .‬أﻋ ﺮ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ درﺟ ﺔ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‬‫ﺘﻮﻟﺪ اﻟﺨﻮف‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ(ﺳ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻤﻬﺪدة ﻟﻠ‬
‫ﺘﻘﺎد ﺣﻮل اﻟﻄ‬
‫ﺗﺪﻋﻢ اﻻﻋ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺨﻠﻖ و‬
‫ﺘﺠﺎر ب )اﻟ‬
‫اﻟﻤﺨﺰﻧ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟ‬
‫اﻟﻤﺨﺰﻧ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺬاﻛﺮة‪.‬‬

‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻷﺳﻮاق‪.‬‬
‫ﺘﺢ ﻧﻔ ﺴﻚﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ ﻟﻮﻋ ﻲ ﺟﺪﻳﺪ ﺣﻮل ﻃ‬
‫ﺗﻔ‬‫ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻌﻠﻢﺗﺤﺮﻳﺮ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ اﻷﻟﻢ‪،‬ﺳﻮفﺗﻘﻠﻞ ﻣﻦ اﻟﺨﻮف و‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﻤﺎﻣﻚ‪.‬‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲﺗﻀﻴﻴﻖ ﻧﻄﺎق ا ﻫ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘﺢ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻚﻷن اﻟﺨﻮف ﻟﻦﻳ‬
‫ﺳﻮفﺗﻨﻔ‬

‫‪65‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻪ اﻷﺳﻮاق‪.‬‬‫ﺒﺮك‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﻣﺎﺗﺨ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻷﻟﻢ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﻟ‬

‫ﺘ ﻲﺗﺮا ﻫﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑ ﺔ ﻟﻠﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺑﺪاﻋﻴ ﺔﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻃﺮق إ‬ ‫إنﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﺮﻳﺮ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ اﻟﺨﻮفﺳﻴﺤﺮرك أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﺳ ﺐﻷي ﻣﻮﻗﻒ ﻣﻌﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬‫ﺑﺔ‬

‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ ﻗﺪر‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺘﺰﻳﺪ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪،‬ﺳ‬
‫ﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق‪ .‬وﻧ‬

‫ﺑﻚ‬‫ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻤﻬﺪدة ﻟﻠ‬
‫ﺗﻚ ﺣﻮل اﻟﻄ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﻌ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻧ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ ﻣﻘﺪار اﻟﺨﻮف اﻟﺬيﺗﻮﻟﺪه أو ﻋﺪم وﺟﻮده‪ .‬اﻟﺨﻮف ﻫﻮ دا ً‬
‫ﺗﻚﺗﻌ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆﺗﻨﻔﻴﺬ ﺻﻔﻘﺎ‬
‫إن ﻗﺪر‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﺳ ﺐ ﻓ ﻲ ﻇﻞ أي ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ ﻇﺮوف‬‫ﺘﺼﺮف‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻟﻠ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ‬‫ﺛﻘ ﺖ‬
‫ﺜﻘ ﺔ وو‬
‫ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻬﺪد اﻟ ﺴﻮق؟ ﻻ ﺷ ﻲء‪ ،‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻟﺪﻳﻚ اﻟ‬

‫اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬

‫ﺑﻪ‪ ،‬دونﺗﺮدد‪.‬‬‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺑﻪ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤ‬‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻤﺎﺗﺤ‬‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻞ ﻋﺪم ﻗﺪر‬‫ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس‪ ،‬ﻣﺎﺗﺨﺸﺎه ﻟﻴ ﺲ اﻷﺳﻮاق‪،‬‬

‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ أنﺗﺨﺎف ﻣﻨﻪ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻷﺳﻮاق‪ ،‬ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬‫ﺘﻚ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﻼﻗ‬
‫ﺒ ﺐ ﻟﻚ اﻷﻟﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻪ واﻟﺬيﺳ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﺎ ﻓﻌﻠ‬
‫ﺘﻪ أنﺗﺨﺎف ﻣﻨﻪ ﻛﺎن ﻧ‬
‫ﻣﺎﺗﻌﻠﻤ‬
‫ﺘﺼﺮف أو‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬أﻧ ﺖ ﺣﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﻮﻗﻌﻬﺎ أوﺗﻘﺼﺪ ﻫﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻢﺗ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻣﻤﺎ أدى إﱃ ﻧ‬‫ﺘﻚ ﻟﻤﺎﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﻓﻌﻠﻪ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻋﺪم ﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﻛﺎن أﻟﻤﻚ ﻧ‬

‫ﺑﺎﻟﻌﺠﺰ‪.‬‬‫ﺒ ﺐ اﻟﺠﻬﻞ أو اﻟﺸﻌﻮر اﻟﻜﺎﻣﻞ‬

‫ﺑﺴ‬‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎن ذﻟﻚ‬
‫ﺑﻪ‪ ،‬ﺣ‬‫ﺘﻄﻴﻊ اﻷﺳﻮاق أنﺗﻔﻌﻞ ﻟﻚ أي ﺷ ﻲء ﻻﺗ ﺴﻤﺢ‬
‫ﺘﺼﺮف؛ ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﻋﺪم اﻟ‬

‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺮى اﻟﻔﺮﺻ ﺔ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪ ،‬ﺣ‬‫ﺗﻚ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﻨﻔﻴﺬ ﺻﻔﻘﺎ‬
‫ﺘﺎم‪ .‬إذا ﻟﻢﺗ‬
‫ﺗﺼﻞ إﱃ ﺣﺪ اﻟﺠﻤﻮد اﻟ‬
‫ﺛﺎر اﻟﺨﻮف ﻋﲆﺳﻠﻮك اﻟﻔﺮد واﺿﺤ ﺔ‪ ،‬و‬
‫إن آ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﺳ ﺐ‪.‬‬‫ﺘﺼﺮف‬

‫ﺜﻖ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻘ ﺔ وﻷﻧﻚ ﻻﺗﺰال ﻻﺗ‬
‫ﺘﺪاول اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﺬﻟﻚﻷﻧﻚ ﻟﻢﺗﺤﺮر ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ اﻷﻟﻢ اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻓ ﻲ ذﻛﺮﻳﺎ تﺗﺠﺎر ب اﻟ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﻓ ﻲ أي ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺮوط‪ .‬إذا ﻓﻌﻠ ﺖ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﺧﻮف أو ﺟﻤﻮد‪.‬‬

‫ﺑﺎح‬
‫ﺗﺮاﻛﻢ اﻷر‬

‫ﺗﻲ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺬا‬
‫ﺘﺮة زﻣﻨﻴ ﺔ ﻫ ﻲ داﻟ ﺔ ﻋﲆ درﺟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞﺗﺮاﻛﻤ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺪة ﺻﻔﻘﺎ ت ﻋﲆ ﻣﺪار ﻓ‬‫ﺑﺎح إﻣﺎ ﻓ ﻲ ﺻﻔﻘ ﺔ واﺣﺪة أو‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆﺗﺠﻤﻴﻊ اﻷر‬
‫إن ﻗﺪر‬

‫ﺘﺎﺋﺠﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎوز ﻛﻞ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻷﺧﺮى ﻓ ﻲﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧ‬
‫ﺗ ﻲ ﻫﻮ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ أ ﻫﻢ ﻋﻨﺼﺮ ﻧﻔ ﺴ ﻲ ﻟﻠﻨﺠﺎح وﺳﻴ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺬا‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻟﺪﻳﻚ‪ .‬إن ﻫﺬا اﻟﺸﻌﻮر‬

‫ﺗﻚ ﻋﲆ إدراك‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻗﺪر‬‫ﺑﻞﺗﻌﻄﻴﻪ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‬‫ﺘﻤﻨﺤﻬﺎ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ )اﻟ ﺴﻮق ﻻﻳﻤﻨﺤﻚ اﻟﻤﺎل‪،‬‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻘﺪار اﻷﻣﻮال اﻟ‬
‫ﺘﻨﻈﻢ درﺟ ﺔﺗﻘﻴﻴﻤﻚ اﻟﺬا‬
‫ﺳ‬

‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻋﻤﻖ اﻟﻔﻬﻢ ﻟﺪﻳﻚ‬‫ﺘﺎﺣ ﺔ أوﻳﻤﻜﻦ إدراﻛﻬﺎ ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ أو ﻣﻨﻈﻮر اﻹﻃﺎر اﻟﺰﻣﻨ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎرة( ﻣﻦ أﻗﺼﻰ اﻹﻣﻜﺎﻧﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟ‬
‫اﻟﻔﺮﺻ ﺔ و‬

‫‪66‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮىﺗﻘﻴﻴﻤﻚ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺗﻌﻄ ﻲ" ﻧﻔ ﺴﻚ ﻓﻘﻂ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻮﻋ ﻲ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺳﻮف "‬‫ﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق أو ﻣﺎﺗﻨﻮﻳﻪ‬
‫ﺗ ﻲ‪.‬‬
‫اﻟﺬا‬

‫ﺘ ﻲﺗﺸﻜﻞ ﻓﺮﺻ ﺔ‪،‬‬

‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆﺗﻌﺮﻳﻔﻚ أو ﻇﺮوف اﻟ ﺴﻮق اﻟ‬‫ﺑ ﺴﻴﻂ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮى ﻓﺮﺻ ﺔ‪،‬‬‫ﺘﻮﺿﻴﺢ‬
‫ﺑ‬‫ﻳﻤﻜﻦ ﺷﺮح ﻫﺬا اﻟﻤﻔﻬﻮم‬
‫ﺘﻤﻠﻴﻦ‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﺠﻤﺪ ت‬
‫ﺒﻴﻦ ﻣﺤ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﻨﻔﻴﺬ ﺻﻔﻘ ﺔ‪ ،‬ﻓﻤﺎ اﻟﺬي ﻣﻨﻌﻚ؟ ﻓ ﻲ رأﻳ ﻲ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎكﺳﻮىﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌﻬﺎ‬
‫ﺘﺎ‬
‫وﻟﻢﺗ‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﻤﺎل‪ .‬وإﻻ ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪﺗﺼﺮﻓ ﺖ‬
‫ﺘﻘﺪ )ﻗﻴﻤ ﺔ(ﻳﻘﻮل أﻧﻚ ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﻔﺸﻞ أو أﻧﻚﺗﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ ﻧﻈﺎم ﻣﻌ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﻚ‬
‫ﺣﺮﻛ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﲆﺗﺼﻮرك‪.‬‬

‫ﺒﻮل اﻟﺬا ت‬
‫ﻗ‬

‫ﺗﻌﻠﻢ ﻣﻬﺎرا ت ﺟﺪﻳﺪة ﻫ ﻲ‬

‫ﺘﺤﻮل اﻟﺸﺨﺼ ﻲ واﻟﻨﻤﻮ و‬
‫ﺘﻘﺎد اﻟﺬي أﻋﺮﺿﻪ ﻫﻮ أن اﻟ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ اﻟﺬيﻳﻮﻓﺮ اﻷﺳﺎس ﻟﻨﻈﺎم اﻻﻋ‬
‫اﻟﻤﻮﺿﻮع اﻟ‬
‫ُﻌﺪ ﺟﺪﻳﺪ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ ﺟﻮ ﻫﺮ ﻫﺎ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﻟﺨﻠﻖ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻚ ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻢ ﻣﻬﺎرة ﺟﺪﻳﺪة أو ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻮل اﻟﺬا ت‪ .‬إن ﻧﻴ‬
‫وﻇﻴﻔ ﺔ ﻗ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚﺗﺤﻘﻴﻘﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﻤﻮ ﻓﻴﻪ‪.‬‬‫ﺘﺤﺎول‬
‫ﺒﻞ واﻟﺬيﺳ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺨﻄﻴﻄﻪ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺑ‬‫ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‪ .‬إﻧﻪ ﻫﺪف ﻗﻤ ﺖ‬

‫ﺜﻘ ﺔ أو اﻟﺨﻮف‪،‬ﺗﺼﻮر‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻚﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن اﻟ‬‫ﺑﻴﻦ ﻟﺤﻈ ﺔ وأﺧﺮى‪ .‬ﻣﺎ‬‫ﺑﺪاﺧﻠﻚ‬‫ﺒﻴﻌ ﻲ أنﻳﺠﻌﻠﻚ اﻟ ﺴﻮقﺗﻮاﺟﻪ ﻣﺎ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻄ‬
‫ﺒﻂ اﻟﻨﻔ ﺲ أو اﻟﺠﺸﻊ اﻟﺬي ﻻﻳﻤﻜﻦ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﻠﻴﻪ‪ ،‬اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ أو اﻟﻮ ﻫﻢ‪ .‬إن اﻟ ﺴﻮقﻳﻌﻜ ﺲ ﻫﺬه‬
‫اﻟﻔﺮﺻ ﺔ أو اﻟﺨ ﺴﺎرة‪ ،‬ﺿ‬
‫اﻟﻈﺮوف اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻓﻘﻂ‪ ،‬وﻻﻳﺨﻠﻘﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻢ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺣﺎ(‪،‬ﺳ‬
‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎ ً‬ ‫ً‬
‫ﺘﺪاوﻻ أﻛ‬
‫ﺒﺢ ﻣ‬
‫ﺗﺤﻘﻖ ﻫﺪﻓﻚ ﻓ ﻲ أنﺗﺼ‬
‫ﺒﻴﺮ ﺟﺪﻳﺪ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻚ )‬
‫ﺘﻄﻮر إﱃﺗﻌ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻜ ﻲﺗ‬
‫ﺒﻮل ﻛﻞ ﻣﺎ‬
‫ﺑﻘ‬‫ﺘ ﻲﺗﺨﻠﻘﻬﺎ‪ .‬إنﺗﻨﻤﻴ ﺔ اﻹﻳﻤﺎن‬
‫ﺒﻴ ﺔ واﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻮل وﺟﻮد أي ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻻ ت اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻗ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻫﺬه اﻟﻈﺮوف‪.‬‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﻟ‬
‫ﺗﺠﺪه داﺧﻞ ﻧﻔ ﺴﻚﺳﻴﻤﻨﺤﻚ اﻷﺳﺎس اﻟﺬيﺗﺤ‬

‫ﺒﺎ ﻟﻠﻤ ﺴﺎﻋﺪةﻷﻧﻪ أرادﺗﻐﻴﻴﺮ أﺳﻠﻮ ب‬ ‫ﺜﺎﻻ ً ﻟﻤ‬

‫ﺘﺪاول أرﺿ ﻲ ﺟﺎء إﻟّﻲ ﻃﻠ ً‬ ‫ﺒﻮل اﻟﺬا ت ﻫﺬا‪،‬ﺳﺄذﻛﺮ ﻟﻚ ﻣ‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺢ ﻣﻔﻬﻮم ﻗ‬
‫ﻟ‬
‫ﺑﺪ ت وﻛﺄﻧﻬﺎ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻷﺳﻬﻞ ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪.‬‬‫ﺗﺪاوﻟﻪ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺰل إﱃ اﻷرضﻷول ﻣﺮة‪ ،‬وﻗﻊ ﻓ ﻲ ﻓﺦﺳﻠﺦ ﻓﺮوة اﻟﺮأسﻷﻧﻬﺎ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻓ ﻲ ﺣﻔﺮة اﻟ ﺴﻨﺪا ت ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﺮ ﻫﻘ ﺔ‬
‫ﺛﻨ‬‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬ﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ وﺟﺪ أن ﻣﺤﺎوﻟ ﺔﺳﻠﺦ ﻓﺮوة اﻟﺮأس ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻋﻼﻣ ﺔ أو ا‬
‫ﺗﻪ‬
‫ﺑﺼﻔﻘﺎ‬‫ﺘﻤ ﺴﻚ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ﻗﺮر أﻧﻪ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﻣﻊ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺟ ﺴﺪﻳًﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔﻷﻧﻪ ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻪ اﻟ‬
‫ﺘﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺛﻨ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﻼﻣ ﺔ أو ا‬
‫ﻷﻛ‬

‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻧﻘﺎط اﻟﺪﻋﻢ‬

‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻟ‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺘﺨﺪﻣﻨﺎ‬
‫ﺗﻪ‪ .‬اﺳ‬
‫ﺒﻖ ﻟﺼﻔﻘﺎ‬
‫ﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤ ﺴ‬
‫أول ﺷ ﻲء ﻓﻌﻠﻨﺎه ﻫﻮ اﻟ‬
‫واﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ ﺧﻼل اﻟﻴﻮم ﺿﻤﻦ ﻧﻄﺎق ‪7‬إﱃ ‪10.‬‬
‫ﺑﻴﻊ اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ(‪،‬‬‫ﺘﻰﻳﺼﻞ اﻟ ﺴﻌﺮ إﱃ ﻫﺪﻓﻪ )ﺷﺮاء اﻟﺪﻋﻢ أو‬
‫ﺘﻈﺮ ﺣ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻪ أنﻳﻘﻒ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻔﺮة وﻳﻨ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻧﻄﺎق اﻟﻘﺮاد‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺨﻄ ﺔ‬
‫ﺛﻢ اﻟﺨﺮوج ﻣﻦ اﻟﺼﻔﻘ ﺔ‪ .‬ﻓﺈذاﺗﺪاول اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻘﻄ ﺔ دﺧﻮﻟﻪ ﻓ ﻲ‬‫ﺘﻈﺎر وﺻﻮل اﻟ ﺴﻮق إﱃ ﻫﺪﻓﻪ‪،‬‬
‫ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﺼﻔﻘ ﺔ‪ ،‬واﻧ‬
‫و‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆﺗﻘﻴﻴﻤﻨﺎ‬‫ﺘﺮض أنﻳﻨﻔﺬ اﻟﺨ ﺴﺎرة دونﺗﺮدد‪.‬‬
‫ﺛﻼ ث ﻧﻘﺮا ت‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬‫ﺗﻴﻦ أو‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻧﻘﺮ‬
‫ﺑﺄﻛ‬‫ﺗﺠﺎه اﻟﻤﻌﺎﻛ ﺲ‬
‫اﻻ‬
‫ﺛﻼ ث ﻧﻘﺎط ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ‬‫ﺗﻴﻦ أو‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻧﻘﺮ‬
‫ﺑﺄﻛ‬‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬
‫ﺘﻘﺪﻧﺎ أﻧﻪ ﻻﻳﺤ‬
‫ﺛﻮﻗﻴ ﺔ أرﻗﺎم اﻟﺪﻋﻢ واﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ‪ ،‬اﻋ‬
‫ﻟﻤﻮ‬
‫ﺘﻨﺠﺢ أم ﻻ‪.‬‬
‫اﻟﺼﻔﻘ ﺔﺳ‬

‫ﺘﻈﺎر‬
‫ﺘﻪ‪ ،‬ﻛﺎن أداؤه ﺟﻴﺪًا ﻓ ﻲ اﻧ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻷول اﻟﺬي ﺣﺎول ﻓﻴﻪﺗﻨﻔﻴﺬ ﺧﻄ‬
‫‪67‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮض‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪ .‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺼﻞ إﱃ ﻧﻘﻄ ﺔ دﺧﻮﻟﻪ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺣﺎن وﻗ ﺖﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﺼﻔﻘ ﺔ‪ ،‬ﻟﻢﻳ‬
‫اﻟ ﺴﻮق ﻟ‬
‫ﺘﻤﺮ اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻻﻧﺨﻔﺎض‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻟﻢﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪﺳﻴ ﺴ‬
‫ﺘﻮى اﻟﺪﻋﻢ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻟﻢﻳﻔﻌﻞ ذﻟﻚﻷﻧﻪ اﻋ‬
‫ﺘﺮي ﻋﻨﺪ ﻣ ﺴ‬
‫أنﻳﺸ‬
‫ﺘﺮى ﻋﻘﺪًا واﺣﺪًا‪.‬‬
‫ﻗﺪﻣﺎ واﺷ‬
‫ً‬ ‫ﺛﻼ ث ﻧﻘﺎط أﻋﲆ ﻣﻦ ﻧﻘﻄ ﺔ اﻟﺪﺧﻮل اﻷﺻﻠﻴ ﺔ‪ ،‬ﻣﻀﻰ‬
‫ﺘﻴﻦ و‬
‫ﺑﻤﻘﺪار ﻧﻘﻄ‬‫ﺗﺪ‬
‫اﻻﻧﺨﻔﺎض وار‬

‫ﺑﻤﻘﺪار ‪10‬ﻧﻘﺎط ﻣﻦ‬‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ أﻋﲆ‬

‫ﺒﺎر اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻰﻳﻌﻮد اﻟ ﺴﻮق ﻟﻸﻋﲆ ﻻﺧ‬
‫ﺘﻈﺮ ﺣ‬
‫ﺘﺮض أنﻳﻨ‬
‫وﻣﻦ ﻫﻨﺎك ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺒﻊ ﻧﻘﺎط ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪﺳ‬‫ﻧﻘﻄ ﺔ اﻟﺪﺧﻮل اﻟﻤﻘﺼﻮدة ﻓ ﻲ اﻷﺻﻞ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻬﺎ اﻵن ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﲆ‬

‫ﺑﻌﺪ وﻗ ﺖ ﻗﺼﻴﺮ‪،‬‬
‫ﺘﻴﻦ‪ .‬و‬
‫ﺑﻤﻘﺪار ﻧﻘﻄ‬‫ﺑ ﺤًﺎ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن ﺣﻘﻖ ر‬‫ﺘﺪاول‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻧ‬
‫ﺘﻈﺎر دوران اﻟ ﺴﻮق ﻧﺤﻮ ﻫﺪﻓﻪ‪ ،‬ﺧﺮج ﻣﻦ اﻟ‬ ‫و‬
‫ﺘﻘﻞ اﻟ ﺴﻮق إﱃ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ‪ ،‬ﻓﻌﻞ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺬي ﻓﻌﻠﻪ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻔﻘ ﺔ اﻷوﱃ‪ .‬وﻟﻢﻳﺼﻞ إﱃﺳﻌﺮهﻷﻧﻪ ﻛﺎن‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧ‬
‫ﺛﻢ ﺧﺮج‬‫ﺛ ﺔ ﻋﻼﻣﺎ ت أﻗﻞ ﻣﻤﺎ ﻛﺎنﻳﻨﻮي ﻓ ﻲ اﻷﺻﻞ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺤﺮك؛ ﻟﻢﻳﺤﺪ ث ذﻟﻚ‪ ،‬وﻗﺎم‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟ ﺴﻮقﺳﻮفﻳ ﺴ‬
‫ﻳﻌ‬
‫ﺘﻈﺎر اﻟﺪورة اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺤًﺎ ﻗﺪره ﻋﻼﻣ ﺔ واﺣﺪة‪ ،‬دون اﻧ‬
‫ﻟﻴﺤﻘﻖ ر‬

‫ﺛﻨﺎ ﻋﻤﺎ ﻓﻌﻠﻪ ﻻﺣ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻴﻮم‪ ،‬ﻛﺎن ﻣ ﺴ‬

‫ﺘﺎ ًء ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺴﻪ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺟﻌﻞ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻣ ﺴﺆوﻻً‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻟﻢﻳﻔﻌﻞ ﻣﺎ‬ ‫وﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤﺪ‬
‫ﺗﺎر ًﻛﺎ ﻋﺪة ﻋﻼﻣﺎ ت‬
‫ﺘﺮض أنﻳﻔﻌﻠﻪ‪ .‬ﻓﻬﻮ ﻟﻢﻳﺤﺼﻞ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺬي ﻛﺎنﻳﻘﺼﺪه أوﻳﺨﺮج ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ ﻛﺎنﻳﻨﻮي‪" ،‬‬
‫ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺜﺮ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ‬
‫ﺛﻼ ث ﻧﻘﺎط ﻋﲆ اﻷﻛ‬‫ﺗﻴﻦ أو‬
‫ﺑﻨﻘﺮ‬‫ﺛﺮي ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻋﻠﻴﻪﺳﻮى اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬‫ﺒﻴﺮ‪ .‬ﻫﺬا رﺟﻞ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﻋﲆ اﻟﻄﺎوﻟ ﺔ"‪ ،‬إذا ﺟﺎز اﻟ‬
‫ﺘﻈﺎر ﻫﺪف‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻧ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻔﻮز ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻪ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺴﺎ ﺟﺪًا ﻟ‬
‫ﺘﻨﺠﺢ أم ﻻ‪ .‬وﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻨﻮال‪ ،‬ﻛﺎنﻳﺎﺋ ً‬
‫ﺘﺠﺎرةﺳ‬
‫ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﺼﻤﻮدﻷﻧﻪﺗﻌﺮض ﻟﻠﺤﺮق ﻣﺮا ت ﻋﺪﻳﺪة‪.‬‬
‫ﺑﻪ‪ ،‬ﻣﺸﻴ ﺮًا إﱃ أﻧﻪ ﻻﻳ ﺴ‬‫ﺑﺢ اﻟﺨﺎص‬
‫اﻟﺮ‬

‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ أم ﻻ‪.‬‬

‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻧﺠﺎح أي اﺳ‬
‫ﺑ ﺴﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق أو اﺣ‬‫ﺘﺮاﻛﻤ ﺔ ﻻ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻟﻬﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻪ اﻟ ﺴﻠ‬
‫وﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أنﺗﺠﺎر‬
‫ﺑﻮﺿﻮح إﱃ‬‫ﺒﻪ اﻟﺸﺪﻳﺪ ﻣﻦ أداﺋﻪﻳﺸﻴﺮ‬
‫ﺘﻮاه اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ﻓ ﻲﺗﻨﻤﻴ ﺔ اﻟﻤﻬﺎرا ت‪ .‬ﻛﺎن ﻏﻀ‬
‫ﺒﻮﻟﻪ ﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻫﻮ ﻋﺪم ﻗ‬
‫ﻟﻜﻦ اﻷﻣﺮ اﻷﻛ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻪ‪ ،‬ﻋﲆ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﻴ ﺔ‬
‫ﺑ ﺔ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﺣﻘﻘﻬﺎ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ذﻟﻚ اﻟﻴﻮم اﻷولﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺒﻮل اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي وﺻﻞ إﻟﻴﻪ أو اﻟﻨ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ ﻗ‬
‫أﻧﻪ ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻤ ﺴﻚ‬
‫ﺒﻮل اﻟﺬا ت ﻟﻦﻳ ﺴﺎﻋﺪه ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎره إﱃ ﻗ‬
‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن اﻓ‬
‫اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻪ أولﻳﻮم ﻓﻮز ﻟﻪ ﻣﻨﺬ ﻓ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ أنﻳﺨﺮج ﻣﻨﻬﺎ‬
‫ﺒﻞ؛ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪،‬ﺳﻮفﻳﺤﻔﺮ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻓ ﻲ ﺣﻔﺮة أﻋﻤﻖﺳﻴ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﺼﻔﻘﺎ ت اﻟﺮا‬
‫إذا ﻛﺎنﻳﺮﻳﺪﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح اﻟﺬيﻳﺮﻏ ﺐ ﻓﻴﻪ‪.‬‬

‫ﺒﺎ ﻛﻞ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎح‪.‬ﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺗﻪ ﻋﲆﺗﺤﺪﻳﺪ ﻓﺮﺻ ﺔ ذا ت اﺣ‬
‫ﺑﻘﺪر‬‫ﺘﺰاﻳﺪ‬
‫ﺛﻘ ﺔ ﻋﲆ ﻧﺤﻮ ﻣ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺢ أﻛ‬
‫وﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺜﺮ‬ ‫ﺒﺢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أﻛ‬ ‫ﺘﺬ ﻫ ﺐ ﻟﺼﺎﻟﺤﻪ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳﺠﺪ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻓ ﻲﺗﺠﺎرة ﺧﺎﺳﺮة‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻛﻞﻳﻮم أﺻ‬
‫ﺑﻬﺎﺳ‬‫ﺻﻔﻘ ﺔﻳﻘﻮم‬
‫ﺒﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺮك ﻋﺪة ﻋﻼﻣﺎ ت ﻋﲆ اﻟﻄﺎوﻟ ﺔ ﻣﻊ دوران اﻟ ﺴﻮق ﻻﺧ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ و‬
‫ﺑﺢ واﺣﺪ أو ا‬
‫ﺑﺮ‬‫ﺘﻤ ﺴ ًﻜﺎ ﻓﻘﻂ‬
‫ﺛﺎرة ﻟﻠﻐﻀ ﺐﻷﻧﻪ ﻛﺎن ﻻﻳﺰال ﻣ‬
‫إ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺪﻋﻢ أو اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻮى اﻟ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺑﺎع أﻋﲆﺳﻌﺮ ﻓ ﻲ‬‫ﺘﺮى أدﻧﻰﺳﻌﺮ أو‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن اﺷ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻪ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺜﺮ ﺻﻌﻮ‬
‫ﻣﺎ ﻛﺎن أﻛ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻮراء‪ ،‬ﻟﻢﻳ‬‫ﺘﻮى ﻟﻬﺬا اﻟﻴﻮم‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺒﻊ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦﻳﻌﻠﻢ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ أﻧﻪﺳﻴﻜﻮن أﻋﲆ أو أدﻧﻰ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫اﻟﻴﻮم‪.‬‬
‫ﺘﻴﻦ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺛﻨ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أﻧﻪ ﺣﺼﻞ ﻋﲆ ﻋﻼﻣ ﺔ أو ا‬
‫ﻣﻦ اﻟ‬

‫‪68‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻤﺎ ﻛﺎن‬‫ﺑﺎﻟ ﺴﻮق ﻟﻌﺪم ﻗﻴﺎﻣﻪ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬

‫ﺑﺪاﺧﻠﻪﻷﻧﻪ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻪ ﻛﻞﻳﻮم اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻋﺬار اﻟﻤ‬‫ﺘﺰاﻳﺪ‬
‫ﻛﻨ ﺖ أﻋﻠﻢ أن اﻟﻀﻐﻂ ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺘﻤﺎع إﱃ أي ﺷ ﻲءﻳﺠ ﺐ أن أﻗﻮﻟﻪ ﺣﻮل اﻟﻤﻮﻗﻒ‪ .‬ﻛﻞ ﻫﺬه اﻷﻋﺬار‬
‫ﺘﺮض أنﻳﻔﻌﻠﻪ وﻛﺎنﺗ ﺴﺎﻣﺤﻪ أﻗﻞ ﻓﺄﻗﻞ ﻟﻼﺳ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬وﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻪ ﻛﺎن‬‫ﺑﺸﺪة أنﻳﺼﺪق أﻧﻪ ﻫﻮ‬‫ﺒﻞ ﻣﻦ ﻫﻮ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ ﻣﻊ ﻣﻦﻳﺮﻳﺪ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﺠﺮد إﺷﺎرة إﱃ أﻧﻪ ﻟﻦﻳﻘ‬
‫ﻳﻨﻐﻤ ﺲ ﻓ ﻲ اﻟﻮ ﻫﻢ‪.‬‬

‫ﺑﻤﺎ ﻫﻮ ﻋﻠﻴﻪ‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺒﺮ‪ ،‬واﻻﻋ‬
‫ﺑﺎﻟﺼ‬‫ﺘﺤﻠ ﻲ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﻪ أنﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪،‬ﺳﻴ‬‫ﺒﺢ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﺮﻳﺪ أنﻳﺼﺪﻗﻪ‬
‫ﻟﻜ ﻲﻳﺼ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ أﺧﻄﺎﺋﻪ وأوﺟﻪ ﻗﺼﻮره اﻟﻤﺎﺿﻴ ﺔ‪. .‬‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻪ وﻳﻐﻔﺮ ﻟﻨﻔ ﺴﻪ ﻣﺎﻳﻌ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺤ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫اﻵن ﺣ‬

‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﺎﻳﺤﻘﻖ ﻟﻪ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪ ﻃﺎﻟﻤﺎ ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺒﺮه ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻛﺎن دا ً‬
‫ﺒﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔﻷن ﻋﺪم ﺻ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻫﺬا ﺻﻌ ً‬
‫ﺒﻮ ًرا‬
‫ﺒﺮ اﻵن؟ ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﺻ‬
‫ﺑﺎﻟﺼ‬‫ﺘﺤﲆ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻒﻳ‬
‫ﺒﺮون أﻧﻔ ﺴﻬﻢ أﺿﻌﻒ ﻣﻨﻪ‪ .‬ﻓﻠﻤﺎذا ﻋﻠﻴﻪ أنﻳ‬
‫ﺘ‬‫أﺷﺨﺎصﻳﻌ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ‬‫ﺘﻌﻠﻤﻮا"‬
‫ﺘ ﺴﺎﻣﺢﺗﺠﺎه اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢ "ﻳ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻣﺢ وﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮﻳﺮ ﻣﻮﻗﻔﻪ ﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﻣﻊ ﻧﻔ ﺴﻪ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐﺗ‬
‫ﺒﻮا "أﺧﻄﺎء"‪.‬‬
‫ﺗﻜ‬‫اﻟﻜﺎﻓﻴ ﺔ أو ار‬

‫ﺒﺮﻧ ﻲ‬
‫ﺑﻌﺪﻳﻮم واﺣﺪ ﻣﻦ اﻹﻏﻼق ﻟﻴﺨ‬‫ﺑﻲ‬‫ﺗﺼﻞ‬
‫ﺛﻢ ا‬‫ﺘﻠ ًﻔﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺮﺿ ﺖ أﻧﻪ ﻟﻢﻳﻔﻌﻞ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺨ‬
‫ﺘﺮة ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻓ‬
‫ﻟﻢ أﺳﻤﻊ ﻣﻨﻪ ﻟﻔ‬
‫ﺜﻨﺎء أﻧﻪ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻪ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻐﻴﺮ أي ﺷ ﻲء آﺧﺮ ﻓﻴﻤﺎ ﻛﺎنﻳﻔﻌﻠﻪ‪،‬‬
‫ﺑﺨﻼف ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻢﻳ‬‫ﺑﻤﺮﻛﺰ ﻣﻜﻮن ﻣﻦ ‪20‬ﻋﻘﺪًا‪.‬‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺒﺪأ اﻟ‬
‫أﻧﻪﺳﻴ‬
‫ﺗﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﻨﻘﺮة واﺣﺪة أو ﻧﻘﺮ‬‫ﺘﻜﻮن ﻣﻦ ﻓﺎﺋﺰﻳﻦ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔﺗ‬
‫ﺘ‬‫ﻋﺪة أﻳﺎم ﻓﺎﺋﺰة ﻣ‬

‫ﺘﻘﺪ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻨﺎ‪ .‬ﻛﺎنﻳﻌ‬
‫ﺛ‬‫ﺒﻴﺮ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨ ﻲ ﻟﻢ أﺷﺮ ﻟﻪ إﱃ ذﻟﻚ ﻓ ﻲ ﻣﺤﺎد‬
‫ﻛﻨ ﺖ أﻋﺮف أﻧﻪ ﻛﺎنﻳﺠﻬﺰ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻟﻴﻮم ﺧ ﺴﺎرة ﻛ‬
‫ﺒ ﺖ ﻟﻨﻔ ﺴﻪ وﻟﻠﺠﻤﻴﻊ أﻧﻪ وﺻﻞ‬
‫ﺜ‬‫ﺒﺮ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﺳﻴﺠﻨ ﻲ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﻴ‬
‫ﺑﺤﺠﻢ ﻋﻘﺪ أﻛ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﻧﻈﺎﻣﻪ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ أﻧﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﺧﺎﺿﻌً ﺎ ﻟﻀﻐﻮط ﻋﻤﻴﻘ ﺔ اﻟﺠﺬور‪ .‬ﻣﺨﺎوف‪ .‬ﻟﻢ أﻛﻦ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﻘﻒ ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻖ‬
‫ً‬ ‫أﺧﻴ ًﺮا‪ ،‬وأﻧﻪﺗﺎﺟﺮ ﻧﺎﺟﺢ‪ ،‬وأﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺘﺪاول ﻋﲆ ‪20-‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻪ أنﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﺤﻜﻤ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻪ ﻫﻮ أﻧﻨ ﻲ ﻻ أﻋ‬
‫ﺘﻘﺪم"‪ ،‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﻗﻠ‬
‫"اﻟ‬

‫ﺗﻒ‪.‬‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟﺤﺠﻢ‪ .‬ﺷﺨﺮ وأﻏﻠﻖ اﻟﻬﺎ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻣﻨﺼ ﺐ‬
‫ﻣﻨﺼ ﺐ اﻟﻌﻘﺪ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻟﻢﻳﻄﻮر اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ أو اﻟﻤﻴﻜﺎﻧﻴﻜﻴ ﺔ ﻟﻠ‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ ،‬ﺧ ﺴﺮ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ‪3000.00‬دوﻻر ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺪاول ‪20‬ﻣﺮﻛ ًﺰا ﻋﻘﺪﻳًﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ أﻋﺎد ﻟﻸﺳﻮاق ﺟﻤﻴﻊ أر‬
‫ﺑﺎﺣﻪ‪،‬‬ ‫وﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻟ‬
‫ﺘﺪاول‪ .‬ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ‬
‫ﺒﻮع اﻟﻤﺎﺿﻴﻴﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻮﻋﻴﻦ وﻧﺼﻒ اﻷﺳ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ اﻟﻤﺰﻳﺪ‪ ،‬ﻣﻦ ﻛﻞ ﺟﻬﻮده اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ ﺧﻼل اﻷﺳ‬
‫ﺑﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻪ اﻟﺮا‬
‫ﺑﺼﻔﻘﺎ‬‫ﺘﻤ ﺴﻚ‬
‫ﺒﺮ وﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺒﻞ ﻧﻔ ﺴﻪ‬
‫ﺘﻤﺎع إﱃ ﺧﻄ ﺔ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻘ‬
‫ﺘﻌﺪًا ﻟﻼﺳ‬
‫ﻛﺎن ﻣ ﺴ‬

‫ﺘﺤﻮط‬
‫ﺘﺪاول ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ وﺳﺎﻃ ﺔ ﻣﺤﻠﻴ ﺔ‪ ،‬وﻳﺪﻳﺮ ﻣﺮاﻛﺰ اﻟ‬
‫ﺒﻮل اﻟﺬا ت‪.‬ﻳﻌﻤﻞ ﻫﺬا اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاول اﻟﺬيﺗﻌﻠﻢ ﻗ‬
‫ﺜﺎل آﺧﺮ ﻟﻠﻤ‬
‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ ﻣ‬
‫ﺛﻼ ث‬‫ﺒﻞ ﺣﻮاﻟ ﻲ‬
‫ﺘﻈﻢ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨ‬‫ﺑﺪأ ت اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻌﻪ‬‫ﺑﻪ اﻟﺨﺎص‪ .‬ﻟﻘﺪ‬ ‫ﺘﺪاول أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻟﺤ ﺴﺎ‬ ‫ﻟﻠﻤﺆﺳ ﺴﺎ ت اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ ،‬وﻳ‬
‫ﺗﺤﺪ ث ﻋﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺳﺄ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺳﻨﻮا ت ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺑﻌﻜ ﺲ ﻣﻮﻗﻔﻪ ﻓ ﻲ آﺧﺮﺗﺪاول ﻟﻪ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻴﻮم‪ .‬وﻗﺎل إﻧﻪ ﻗﻠﺺ ﺧ ﺴﺎﺋﺮه‬‫ﺒﺮﻧ ﻲ ﻋﻦ ﻣﺪى ﻓﺨﺮه‬
‫ﺑ ﻲ ذا تﻳﻮم ﻟﻴﺨ‬‫ﺗﺼﻞ‬
‫ﻟﻘﺪ ا‬
‫ﺑﺄي ﺻﺮاع أو ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ أو ﻣﻌﺎﻧﺎة ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ‪ .‬ﻫﻮ‬‫ﺒﻴﻊ إﱃ اﻟﺸﺮاء‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎنﺳﻌﻴﺪًاﻷﻧﻪ ﻟﻢﻳﺸﻌﺮ‬
‫دونﺗﺮدد وﻋﻜ ﺲ ﻣﻮﻗﻔﻪ ﻣﻦ اﻟ‬

‫‪69‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪ ،‬اﻟﺬي ﻛﺎنﻳﻌﻤﻞ‬

‫ﺑﻪ أﺣﺪ اﻟﻤ‬‫ﺗﺼﻞ‬
‫ﺑﺎﻻﻧﻌﻜﺎس‪ ،‬ا‬‫ﺑﻌﺪ وﻗ ﺖ ﻗﺼﻴﺮ ﻣﻦ ﻗﻴﺎﻣﻪ‬‫ﺑﻪ وﻓﻌﻠﻪ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬‬‫أدرك ﻣﺎﻳﺠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺄﻧﻪﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻪ اﻟﺨﺮوج ﻣﻦ ﻣﺮﻛﺰه اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﻮدﻳ ﺔ‬‫ﺒﺎ ت اﻟﻌﻤﻼء‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻘﺎﻋ ﺔ ﻣﻊ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤﻸ ﻃﻠ‬
‫ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﺎزة‬
‫ﺑﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﻤ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺪاول آﺧﺮ ﻟﻠ ﺴﻮق‪ .‬ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ أﻧﻪ ﻟﻦﻳﻌﻠﻖ أي أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻋﲆﺗﺼﻮر ﻣ‬
‫اﻵن‪ ،‬ﻗﺮر ﻣﻮﻛﻠ ﻲ ﻣﻨﺬ ﻓ‬
‫ﺗﻪ ﻋﲆﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻔﺮص وإﺟﺮاءﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت ﻹﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔﺗﺤﺮك اﻟ ﺴﻮق‪ .‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻓ ﻲ ﻗﺪر‬
‫ً‬ ‫ﺜﻖ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ أنﻳ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻷﺳﻮاق وﻳﻌ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻪ‪.‬‬‫ﺜﻖ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪﻳ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪﻳﻌ‬
‫ﻛﺎنﻳﻌ‬

‫ﺒﻪ‪ .‬وﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن ‪10‬‬

‫ﺑﻤﺎﻳﻘﻮﻟﻪﺗﺎﺟﺮ اﻷرﺿﻴ ﺔ وﺧﺮج ﻣﻦ ﻣﻨﺼ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺗﻔﻴ ﺔ‪،‬ﺳﻤﺢ ﻟﻨﻔ ﺴﻪ ﻋﻦ ﻗﺼﺪ أنﻳ‬
‫ﺑﻌﺪ أنﺗﻠﻘﻰ اﻟﻤﻜﺎﻟﻤ ﺔ اﻟﻬﺎ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ أن ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ‬
‫ﺘﻘﺪ ﻋﻤﻴﻠ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻤﻘﺪار ‪15‬ﻧﻘﻄ ﺔ‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﺎ ﻛﺎنﻳﻌ‬‫ﺗﻔﻊ اﻟ ﺴﻮق )اﻟ ﺴﻨﺪا ت(‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪ ،‬ار‬‫دﻗﺎﺋﻖ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﻓﻌﻠﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ وﺿﻊ اﻟﻤﺮﻛﺰ‬

‫ﻋﲆ‪.‬‬

‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆﺗﺼﻮره ﻟﻠ ﺴﻮق‪ .‬ﻟﻜﻨﻪ ﻟﻢﻳﻨﻈﺮ إﱃ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺪاول آﺧﺮ‬
‫ﻟﻘﺪﺗﺮك ‪15‬ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻄﺎوﻟ ﺔﻷﻧﻪﺳﻤﺢ ﻟﻤ‬

‫ﺘﻰ اﻵن‪.‬‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻦ آراء اﻵﺧﺮﻳﻦ ﺣﻮل اﻟ ﺴﻮق ﺣ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺮ ذﻟﻚ ﻣ ً‬
‫ﺜﺎﻻ ﻋﲆ أﻧﻪ ﻟﻢﻳﺤﺮر ﻧﻔ ﺴﻪ‬ ‫ﺘ‬‫أﻧﻬﺎ ﻓﺮﺻ ﺔ ﺿﺎﺋﻌ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ اﻋ‬

‫ﺑﻴﺌﻴ ﺔ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻪ‬‫ﺘ ﻲ ﻛﺎنﻳﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻇﻠﻬﺎ )ﻛﺎن أﺣﺪ اﻷﺷﺨﺎصﻳﻨﺎدﻳﻪ ﻫﻮ ﺣﺎﻟ ﺔ‬

‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﻟﻢﻳﻔﻮ ت أي ﻓﺮﺻ ﺔﻷﻧﻪ ﻧﻈ ﺮًا ﻟﻠﻈﺮوف اﻟ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻔﺮﺻ ﺔ‪ .‬وﻟﻮ‬
‫ﺘﻌﺪًا ﻧﻔ ﺴ ًﻴﺎ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺨﻼف ﻋﺪم إﻋﻄﺎء أي أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت(؛ ﻓﻬﻮ‬‫ﺳﻴﻄﺮة ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﺘﻪ اﻷﺻﻠﻴ ﺔ‪ ،‬ﻣﺪرﻛﺎ ً أنﺗﺼﻮر ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻟﻠ ﺴﻮق ﻟﻦﻳﻜﻮن أﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ ﻣﻦ‬ ‫ﺑﻘ ﻲ ﻋﲆ ﺧﻄ‬‫ﺘﻌﺪا ً ﻧﻔ ﺴﻴﺎً‪ ،‬ﻟﻜﺎن ﻗﺪ‬
‫ﻛﺎن ﻣ ﺴ‬
‫ﺗﺼﻮره‪.‬‬

‫ﺜﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﻬﺎ ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻜﻮن أﻗﻞ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻮﺿﻮﻋﻴ‬‫ﺘ ﻲ ﻃﻮر ﻫﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬
‫ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬و‬

‫ﺗﻚ إﱃ ﺟﺎﻧ ﺐ‬
‫ﺘﻮىﺗﻄﻮر ﻣﻬﺎرا‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻛﻴﻒﻳﻌﻜ ﺲ اﻟ ﺴﻮق ﻣ ﺴ‬‫ﺘﺪرك‬
‫ﺒﻮل اﻟﺬا ت‪،‬ﺳ‬
‫ﺑﻘ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺰرع إﻳﻤﺎﻧًﺎ أﻗﻮى‬
‫ﺒﺢ ﻛﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﺆﺷ ﺮًا‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺣﺎ ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ‪.‬ﺳ‬
‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺒﺢ أﻛ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﻟ‬
‫ﺘﺸﻴﺮ إﱃ ﻣﺎﺗﺤ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪.‬‬
‫ﺘﺤ ﺴﻦ واﻟ‬
‫ﺒ ﺔﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺗ ﻲ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻤﻨﺤﻚ ﻗﺎﻋﺪة ﺻﻠ‬
‫ﺗﻚ ودرﺟ ﺔﺗﻘﻴﻴﻤﻚ اﻟﺬا‬
‫ﺜﺎﻟ ًﻴﺎ ﻟﻤﻬﺎرا‬
‫ﻣ‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻧ‬
‫ﺘﺎﺋﺠﻚﺳ‬
‫ﺑﺄﻓﻀﻞ ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻌﻠﻪﻷن ﻧ‬‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﺘﻮى ﻋﻤﻠ ﻲ ﺟﺪًا‪ ،‬ﻛﻴﻒﺗﻘﻮم دا ً‬
‫ﺘﻔﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪ ،‬ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﺳ‬
‫ﺘﺼﺮف وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤﺎﺗﺮاه‪.‬‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق وﻗﺪر‬‫ﺒﻴﻌ ﺔ‬
‫ﺘﻚ ﻟﻄ‬
‫ﻟﻌﻤﻖ رؤﻳ‬

‫ﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ أي ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ‬

‫ﺘﺎﺋﺞ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻓﻬﻤﻚ ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻮل ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺒ ﺐ ﻟﻌﺪم ﻗ‬
‫ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك أيﺳ‬
‫ﺒﻮل اﻟﺬا ت(‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ‬
‫ﺘﻘﺎر إﱃ ﻗ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ وإدراك اﻟﻘﻮة اﻟﻜﺎﻣﻨ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﻬﻢ‪ .‬إذا أﻧﻜﺮ ت ﻫﺬا اﻟﻜﻤﺎل ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻠﺤﻈ ﺔ )اﻻﻓ‬
‫اﻟﻈﺮوف اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﺎولﺗﻌﻠﻤﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻨﻤﻴ ﺔ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺘﺎﺟﻬﺎ ﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊﺗﺤﺮم ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ ﻧﻮع اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘﻮاك‬
‫ﺑﻮﺿﻮح إﱃ ﻣ ﺴ‬‫ﺑﻴﺌﻴ ﺔﺗﺸﻴﺮ‬‫ﺘﻮﺳﻊ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻨﻜﺮ وﺟﻮد ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻨﻤﻮ أو اﻟ‬

‫‪70‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮف‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ وﻧﻔ ﺴﻚ‪ .‬إذا ﻟﻢﺗﻌ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻨﺎء ﻣﻦ ﻗﺎﻋﺪة اﻟﻮ ﻫﻢ ﺣﻮل ﻃ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب ﻣﻬﺎرا ت ﻓﻌﺎﻟ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤﺎول اﻟ‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ‪ .‬وﻻﻳﻤﻜﻨﻚ اﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻼءﻣ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻄﻮﻳﺮ أي ﻣﻬﺎرةﺗﻨﻮيﺗﻌﻠﻤﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﺨﻄﻮة اﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ا‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﻠﻦﺗ‬
‫ﺑﻨﻘﻄ ﺔ اﻟ‬

‫ﺛﻢ‬‫ﺘ ﻲﺗﺪﻋﻢ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮا ﻫﻦ وﻣﻦ‬

‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﺤﻮل ﻫﻮﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫إن اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻷﻛ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻗﺮاءة‬
‫ﺒﺎر‪ ،‬و‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗﺮﻓﺾ أﺧﺬ ﻫﺎ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺪاﻓﻊ ﺿﺪﺗﻄﻔﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻨﻬﺎ‪ ،‬واﻟﻤﻌ‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ذا‬
‫ﺑﻮﺿﻮح إﱃ اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻷﻧ ﺴ ﺐ ﻟ‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ‪.‬ﺳﻴﺸﻴﺮ ذﻟﻚ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫اﻟ‬

‫‪71‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺎﻟ ﺚ‬
‫اﻟﺠﺰء اﻟ‬

‫ﺘﻔﺎ ﻫﻢ‬
‫ﺑﻨﺎء إﻃﺎر ﻟﻠ‬

‫أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬

‫‪72‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺪاول‪ .‬اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﱃ ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ‬

‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ‬
‫ﺑﺨﻄﻮة ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺎ ب‪ ،‬ﻗﻠ ﺖ إﻧﻪﺳﻴﻜﻮن دﻟﻴ ﻼ ً ﺧﻄﻮة‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻜ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﻨﺎﺳ ﺐ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﺒﺎر ﻫﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻷﺳﻮاق أو إﺟ‬‫ﺘﻼﻋ ﺐ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ‪ .‬إذا ﻟﻢﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟ‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺘﻜﻴﻒ ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻻﻋ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﻣﻊ اﻟﻈﺮوف‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻐﻴﻴﺮ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻟ‬
‫ﺗﻚ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﺤ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫اﺣ‬

‫ﺜﻘﺎﻓﻴ ﺔ‪،‬‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻚ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﺼﺪد؛ ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﺎر ﻫﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺨ‬
‫ﻻﻳﻀﻊ اﻟ ﺴﻮق أي ﺣﺪود أو ﻗﻴﻮد ﻋﲆ اﻟﻄﺮق اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺘﺪاول ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻧﻔ ﺴ ﻲ‪ ،‬ﻫﻮ اﻹﺷﺎرة إﱃ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﻴﻌ ﺔ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ‪ ،‬ﻃ‬
‫ﻟﺪﻳﻚ ﻛﻞ اﻟﻘﻮة‪ .‬ﻛﺎن اﻟﻐﺮض اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺠﺰء اﻟ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬‫ﺑﻮﺿﻮح إﱃ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻠﻤﻨﺎ اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻴﻬﺎ وإﻇﻬﺎر اﻟﺤﺎﺟ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺪاول واﻟ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت اﻟﺸﺎﺳﻌ ﺔ‬
‫اﻻﺧ‬
‫وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ‪.‬‬

‫ﺘﻌﻤﻞ‬
‫ﺒﻂ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺘﺎج إﱃ إﺟﺮاﺋﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟ‬
‫ﺘﺎن ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ﻫﻤﺎﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ )‪(1‬‬
‫ﺘﺎﻟﻴ‬
‫ﺗﺎن اﻟ‬
‫اﻟﺨﻄﻮ‬
‫ﺘﺪاول و )‪(2‬ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﺣﺪا ث أيﺗﻐﻴﻴﺮا ت ﻋﻘﻠﻴ ﺔ ﺿﺮورﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ‬

‫ﺘﺎج إﱃ‬ ‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ أﻣ ﺮًاﺳﻬ ﻼ ً ﻣ‬

‫ﺜﻞ ﻧﻘﻞ اﻟﻜﺮﺳ ﻲ ﻣﻦ ﻣﻜﺎن إﱃ آﺧﺮﻷن ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﺗﺮﻳﺪ أوﺗﺤ‬ ‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﻳﻌﺪ اﻟ‬
‫ﺗﻚ‬
‫ﺘﺠﻴ ﺐ ﻟﻤﺤﺎوﻻ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻦﺗ ﺴ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق اﻟ‬‫ﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺘﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﻮﻋ ﻲ ﻟ‬‫اﻟﺠﻠﻮس ﻓﻴﻪ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﻐﻴﻴﺮ ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺘﻚ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻴﺌ‬ ‫ﻓﻬﻤﺎ ﺷﺎﻣ ﻼ ً ﻟﻄ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ وﻋﻤﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﺘﻄﻠ ﺐ‬
‫ﺑﻬﺎﺳﻮفﻳ‬‫ﺘﻼﻋ ﺐ‬
‫ﻟﻠ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻬﺎرا ت‬ ‫ﺘﻴﻦ‪ .‬أوﻻً‪،‬ﺳﻮفﺗﺤ‬

‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻢ‬ ‫ﺘﻴﻦ ﻋﺮﻳﻀ‬
‫ﺘﺎج إﱃ إﺟﺮاﺋﻬﺎ إﱃ ﻓﺌ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺗﻨﻘ ﺴﻢ أﻧﻮاع اﻟ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐﺗﺤﻴﻴﺪ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟ ﺴﻮق ‪-‬اﻷﻣﺮ اﻟﺬيﺳﻴ‬‫ﺘ ﻲﻳﻮاﺟﻬﻚ‬
‫ﺘﻤﺮة اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﺮا ت اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ أﻛ‬‫ﺘﻜﻴﻒ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻄﻮرة ﻟ‬
‫اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﺪﻳﻬﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆﺗﺸﻮﻳﻪ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻮق‪(.‬‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﺜﻘﺎﻓﻴ ﺔ اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ ﺣﻮل اﻟﻨﺠﺎح‪ ) .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺑﻖ‪ .‬أي إﺻﺎ‬
‫ﺘﺪاول اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺮاﺟﻊ ﻋﻦ أي ﺿﺮر ﻧﻔ ﺴ ﻲ ﻗﺪﺗﻜﻮنﺗﻌﺮﺿ ﺖ ﻟﻪ ﻣﻦ ﻧﺸﺎط اﻟ‬
‫ﺘﺎج ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ‪،‬ﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬‫ﺗﻚ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆﺗﻨﻔﻴﺬ ﺻﻔﻘﺎ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔﺗﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﻗﺪر‬

‫ﺘﺎج إﱃﺗﻐﻴﻴﺮه‪،‬‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻪ‪ ،‬وﻣﺎﺗﺤ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎﺗﺤ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮا ت اﻟﻔﺮﻋﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ ﻫﺬه ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺰوﻳﺪك‬
‫ﺘﺄﺧﺬك ﺧﻼل ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﺠﺰء ﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت‪.‬ﺗﻢﺗﻨﻈﻴﻢ اﻟﻔﺼﻮل اﻟ ﺴ‬
‫وﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﺟﺮاء ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺑﻪ وﻟﻤﺎذا‪.‬‬‫ﺘﺎﺟﻬﺎ ﻟﻔﻬﻢ ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﺮؤﻳ ﺔ اﻟ‬

‫ﺜﺮ واﻗﻌﻴ ﺔ وﻣﻠﻤﻮﺳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻚ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ أﻛ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺘ ﻲﺗﺠﺮي ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺎج إﻟﻴﻪ ﻫﻮ إﻃﺎر ﻫﻴﻜﻠ ﻲ ﻟﺠﻌﻞ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﺘﺤ‬‫أول ﺷ ﻲءﺳ‬

‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻪ ﺣﻴ ﺚ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻓ ﻲﺳﻴﺎقﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺗﻨﻈﻴﻢ اﻷﺟﺰاء اﻟﻤﻜﻮﻧ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ و‬
‫ﺑﻮﺻﻒ و‬‫ﻹﻋﻄﺎﺋﻚ ﻫﺬا اﻹﻃﺎر‪،‬ﺳﺄﻗﻮم‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻜﻮن أﻛ‬
‫ﺘﻮﺟﻪ اﻟﻮاﻋ ﻲ ﻟ‬
‫ﺘﻚ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﻘﻠﻚ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ )‪(1‬ﻓﻬﻢﺳﻠﻮﻛﻚ‪(2) ،‬‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻚ‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﻼﻗ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻣﺮاﻗ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ وأ ﻫﺪاﻓﻚ‪ ،‬و )‪(3‬‬
‫اﻧ ﺴﺠﺎﻣﺎ ﻣﻊ اﻟﻈﺮوف اﻟ‬

‫ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ‬‫ﺘﻚ‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﻼﻗ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻣﺮاﻗ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري أنﺗ‬

‫‪73‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺗﻨﺎ ﻛﻠﻬﺎ أﺟﺰاء ﻣﻜﻮﻧ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ ورﻏ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ واﺣ‬
‫ﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ واﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔﻷن أ ﻫﺪاﻓﻨﺎ وﻧﻮاﻳﺎﻧﺎ و‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﻬ ﻲ ﺟﻤﻴﻌﻬﺎ ﻣﻜﻮﻧﺎ ت ﻟﻠ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺒﻞ‪ .‬و‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺤﻘﻴﻘﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ﻟ‬
‫ﻧ ﺴﻘﻄﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺪاول(‬
‫)ﺧﺼﻮﺻﺎ ﻛﻤ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻔﻮر‬
‫إﻣﺎ أنﺗﺤﺪ ث أو ﻻﺗﺤﺪ ث ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻤﺎدي اﻟﺨﺎرﺟ ﻲ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﺆدي‬
‫ﺘﺸﻮ ﻫﺎ تﺳ‬
‫ﺘ ﺴﻘ ﺔ ﻣﻊ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ‪ .‬و ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆﺗﺸﻮﻳﻪ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎ إﱃ اﻷﻟﻢ واﻹﺻﺎ‬
‫ﺣ‬

‫ﺘﺮى ﻫﺬه‬
‫ﺘﻄﻴﻊ أنﺗﻮﺟﻪ ﻋﻴﻨﻴﻚ إﱃ اﻟﺪاﺧﻞ ﻟ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻚ ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﻣﺎ أﻧﻮيﺗﻮﺿﻴﺤﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻮل اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ ،‬إﻻ أن ذﻟﻚ ﻻﻳﺠﻌﻠﻬﺎ أﻗﻞ واﻗﻌﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري أن ﻧﺤﻮل‬
‫اﻷﺟﺰاء اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟﻤﻜﻮﻧ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺎ ﻧﺮاه‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد داﺧﻞ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ أن ﻧ‬‫أﻋﻴﻨﻨﺎ إﱃ اﻟﺪاﺧﻞﻷﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻨﺎ‬
‫ﺜﻴ ﺮًاﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺎ‬
‫ﺒﺮه‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ ﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻪ وﻣﺎ ﻧﺨ‬‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎ ﻧﺆﻣﻦ‬‫ﺑﻂ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪ .‬وﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺮ‬
‫ﺒﺮه ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫وﻧﺨ‬
‫ﺗﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺑﻤﻌ‬‫ﺘﻼﻋ ﺐ‬
‫ﺒﺮه ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﻧﺨ‬

‫ﺗﻨﺎ اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‪.‬ﺳﺄوﺿﺢ ﻛﻴﻒ أن ﻣﻌ‬
‫ﺘﻘﺪا ت وﻛﻴﻒﺗﻌﻤﻞ ﻛﻨﻈﻢ ﻹدارة اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻤﻌ‬
‫وﺳﻮف ﻧﺪرس ﻃ‬
‫ﺘﻠﻘﺎ ﻫﺎ ﺣﻮل ﻫﺬا‬
‫ﺘ ﻲﻧ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ ﻧﻮع وﺟﻮدة اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪،‬ﺗﺪﻳﺮ و‬‫ﺗﻨﺎ ﻟﻤﺎﺳﻴﻔﻌﻠﻪ‬
‫ﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬و‬
‫ﺣﻮل ﻃ‬
‫ﺑﻬﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻗﻴﻮدًا ﻋﻘﻠﻴ ﺔ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﻀﻊ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻄﺮق اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘ‬‫اﻟ ﺴﻮق‪ .‬وﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺤﻠﻴﻞ دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺎ ت اﻹدراك‪،‬ﺳ‬
‫ﻋﲆﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق وﻛﻴﻒﺗﺆدي ﻫﺬه اﻟﻘﻴﻮد إﱃﺗﺸﻮﻳﻪ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬

‫ﺘﻴﺎر‪ .‬إن اﻟﻘﻮة اﻟﻜﺎﻣﻨ ﺔ وراء‬

‫ﺘﺼﺮف دون إدراك اﻻﺧ‬
‫ﺒﺮﻧﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺨﻮف وﻛﻴﻒﻳﺠ‬
‫ﺑﺪﻗ ﺔ ﻃ‬‫ﺘﻜﺸﻒ‬
‫ﺳﻮف ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﻋﲆ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲﺗﺤﺮك اﻷﺳﻌﺎر ﻫ ﻲ اﻟﺨﻮف ‪-‬اﻟﺨﻮف ﻣﻦﺗﻔﻮﻳ ﺖ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ )اﻟ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ واﻟ‬
‫ﺗﺼﺮﻓﺎ ت ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ أوﻻ ً‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬ ‫اﻟﻌﺮض( واﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﺨ ﺴﺎرة‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ ﺣ ًﻘﺎ ﻓﻬﻢﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق ﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﻣﺎﺳﻴﻔﻌﻠﻪ‬
‫ﺗﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻘﻮى اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻨ ﺔ وراءﺳﻠﻮﻛﻚ وﻓﻬﻤﻬﺎ وﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت وإدار‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﺮﻳﺮ ﻧﻔ ﺴﻚ‬

‫ﺗ‬‫ﺗﻚ و‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻔﻬﻢ ﻛﻴﻒﻳﻌﻤﻞ أي ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎوف اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆ‬
‫ﺗﻮﺳﻊ ﻣﺎﺗﻌﺮﻓﻪ ﻋﻦ اﻟﻘﻮى اﻟ‬
‫ﻣﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﻔﺼﻞ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻋﻦ "اﻟﺠﻤﻬﻮر"‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻔﺼﻞ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻋﻦ "اﻟﺤﺸﺪ" و‬
‫ﺒﺮ‬
‫ﺜﻞ ﻓﻘﻂ ﻧ ﺴﺨ ﺔ )ﺟﻤﺎﻋﻴ ﺔ( أﻛ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻔﻌﻠﻪ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔﻷﻧﻬﺎﺳ‬
‫ﺜﻴﺮﺗﻮﻗﻊ ﻣﺎﺳ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﺸﻤﻞ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ‬
‫ﺳﻠﻮﻛﻚ ﻟ‬
‫ﺒﻞ أن‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻵﺧﺮون ﻗ‬
‫ﺘﺼﺮف اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻛﻴﻒﺳﻴ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪،‬ﺳ‬‫ﺘﺪ ت أنﺗﻜﻮن ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ اﻋ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﻣﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻋﺪم اﻻﺧ‬
‫ﺘﻄﻮرك إﱃ ﻣﺎ ﻫﻮ أ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻣﻨﻔﺼﻞ —ﻧﻈ ﺮًا ﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ ﻣﺮاﻗ‬
‫ﻳﻔﻌﻠﻮا ذﻟﻚﻷﻧﻚﺳ‬
‫ﺑﺪاﻓﻊ اﻟﺨﻮف‪.‬‬‫ﺜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﻤ‬‫اﻟﻤ‬

‫ﺘﻚ‪ ،‬إﱃ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﺸﻜﻴﻞﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ إدراﻛﻚ و‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﻣﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﺴ ﺐ ﻓ ﻲ ﻓﻬﻤﻚ ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔﺗﻔﺎﻋﻞ اﻟﻤﻌ‬
‫ﻛﻤﺎﺗﻜ‬
‫ﺘﻤﻨﻴﺎ ت‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬
‫ﺟﺎﻧ ﺐﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬

‫‪74‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ إدراﻛﻚ ﻟﻨﺸﺎط اﻟ ﺴﻮق‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ﻣﻦﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻔﻜﻴﺮك وﻣﺎﻳﺸﻴﺮ إﻟﻴﻪ اﻟ ﺴﻮق ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻪ‪،‬ﺳ‬
‫ﺗﻨﻔﻴﺬ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ ﻣﻊ اﻷﺳﻮاق و‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﺤﻮﻳﻞ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮك إﱃ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻟﻤﺮوﻧ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺳ‬
‫ﺘﻴﺢ ﻟﻚ أﻛ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ‬
‫ﺒﻘ ﻲ ﻟﺪﻳﻚ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻪ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺨﻴﺎر اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟ ﺴﻮق أو اﻟ‬
‫ﺗﻚ دونﺗﺮدد‪ .‬إذا ﻟﻢﺗ‬
‫ﺻﻔﻘﺎ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ‬
‫ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﺿﻮح واﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬‫ﺑﺈدراك ﻣﺎ ﻗﺪﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟ ﺴﻮق‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ‬‫ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺘﻚ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ وﻋﻼﻗ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺒﻴﻌ ﺔ‬
‫ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﺷﺎﻣﻠ ﺔ‪ .‬ﻃ‬

‫‪75‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪9‬‬

‫ﻓﻬﻢ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ‬
‫ﻃ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺴ ﺐ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ أنﺗﻜ‬
‫ﺑﺎﻷﻣﺮ اﻟﺼﻌ ﺐ ﻛﻤﺎﺗﻈﻦ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻬﻮﻳ‬‫ﺘﻚ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ داﺧﻞ‬
‫إن ﻓﻬﻢ ﻧﻔ ﺴﻚ و‬
‫ﺒﻂ ﻣﺎ ﺻﻤﻢ ﻫﺬا اﻟﺠﺰء ﻣﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬ ‫ﻓﻬﻤﺎ ﺷﺎﻣ ﻼ ً ﻟﻠﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ ،‬واﻷﺟﺰاء اﻟﻤﻜﻮﻧ ﺔ ﻟﻬﺎ‪ ،‬وﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻤﻠﻬﺎ‪ ،‬و ﻫﻮ‬ ‫ً‬
‫ﺘﺎ ب ﻟﻴﻘﺪﻣﻪ ﻟﻚ‪.‬‬
‫اﻟﻜ‬

‫ﺑﺬﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻜﻮن ﺻﻐﺎ ًرا‪ .‬ﻓ ﻲ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺒﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻫﻮ أﻧﻨﺎ ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﺒﺪو ﺻﻌ ً‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ أﻳًﺎ ﻣﻦ ﻫﺬاﻳ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﻨﺎ اﻷﻣﺮ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪،‬ﻳﻨ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻫ ﻲ ﻣﻜﺎن ﻏﺎﻣﺾ ﻻﻳﻤﻜﻦ ﻓﻬﻤﻪ‪ .‬وﻧ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ ،‬و ﻫﻮ أن اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﻌﻜ ﺲ‬
‫اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻋﺎدة ﻣﺎ ﻧ‬
‫ﺑﻂ ﻫﺬه اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت‪ ،‬أو اﻟﻌﻼﻗ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ دون أن ﻧﻔﻬﻢ ﺣ ًﻘﺎ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬‫إﱃﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﻮﻋ ﻲ ﻟ‬‫ﺘﺤﻮﻳﻞ أوﺗﻜﻴﻴﻒ ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻘﻮم‬
‫ﺗﻨﺎ‪ .‬ﻟﺬا‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺳ‬
‫ﺒﺮ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗﺤﺪد ﻛﻴﻒ ﻧﺨ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮق اﻟ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ وﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻤﻠﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻓﻬﻢ أﺳﺎﺳ ﻲ وﻋﻤﻠ ﻲ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﻄ‬
‫ﺘﺪاول‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﺤ‬
‫ﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻛﻤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ )اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ(‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ )اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ( واﻟ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﺷﺎﺳﻌ ﺔ ﻓ ﻲ ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻗﻠﻴﻞ‪ ،‬ﻫﻨﺎك اﺧ‬‫ﺘﻢ ﺷﺮﺣﻪ‬
‫وﻛﻤﺎﺳﻴ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺸﻐﻞ ﻓﻴﻬﺎ أﺟ ﺴﺎدﻧﺎ ﺣﻴ ًﺰا‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻫﻮ ﻋﻨﺼﺮ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﻐﻴﻴﺮ ﻧﻔ ﺴﻚ‪.‬‬

‫إن ﻓﻬﻢ ﻫﺬه اﻻﺧ‬

‫ﺘﺎ ب( أو أي أﻓﻜﺎر أو‬

‫ﺘﺎ ب )أي إدراك ﻋﻘﻠﻚ ﻟﻠﻜ‬
‫ﺘﺎ ب اﻟﺬيﺗﻘﺮأه ﻣﻮﺟﻮد ﺧﺎرﺟﻚ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن ﻋﻨﻮان اﻟﻜ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂ‪ ،‬اﻟﻜ‬‫ﺜﺎل‬
‫ﻛﻤ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻧ‬‫أﺣﺎﺳﻴ ﺲ أﺧﺮى ﻗﺪﺗﺸﻌﺮ‬

‫‪76‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﺴﻤﻴ ﺔ واﻟﻤﻌﻨﻰ اﻟﺬيﺗﻌﻠﻘﻪﻳﺤﺪ ث ﻓ ﻲ داﺧﻠﻚ‪.‬‬

‫اﻟ‬
‫ﺗﻚ‪ ،‬ﻛﻞ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﺠﺎر ب‪ ،‬ﻛﻞ ﻣﻌ‬
‫ﺗﻚ ﻋﻦﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺑﻚ وذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺘﻚ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ؛ ﻛﻞﺗﺠﺎر‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺑﺪاﺧﻠﻚﺳﻴﺸﻜﻞ‬‫أي ﺷ ﻲءﻳﺤﺪ ث أوﻳﺤﺪ ث‬
‫ﺑﻐﺾ‬‫ﺗﻚ وأ ﻫﺪاﻓﻚ‪ ،‬وﻛﻞ أﻓﻜﺎرك‪،‬‬
‫ﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﺗﻚ و‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺗﻚ ورﻏ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺘﻘﺪا ت‪ ،‬ﻛﻞ ﻣﺸﺎﻋﺮك واﺣ‬
‫ﺘﻠﻚ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺑﻚ‪.‬‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪،‬ﺗﺸﻜﻞ اﻟﻤﺸﻬﺪ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺒﺮ ت ﻋﻦ ﻫﺬه اﻷﻓﻜﺎر أم ﻻ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪ ﻋ‬

‫ﺘﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺘﻴﻦ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ واﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪ ،‬أرﻳﺪ أن أﺷﻴﺮ إﱃ ﺧﺎﺻﻴ ﺔ واﺣﺪة ﻣﺸ‬
‫ﺒﻴﺌ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫ﺘﻜﺸﻒ اﻻﺧ‬
‫ﺒﻞ أن ﻧ ﺴ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻗ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻻ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ(‬
‫ﺘﻜﻮن ﻛﻠﻤ ﺔ أﻓﻀﻞ ﻟﻮﺻﻒ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻞ )اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ"ﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ ﺴ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺟﺰاء اﻟ‬
‫ﻛﻼ ﻫﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻫﺬه‬
‫ﺘﻰﺗﻠﻚ اﻟﻤﻮﺟﻮدة داﺧﻞﺗﺠﻮﻳﻒ اﻟﺠ ﺴﻢ‪.‬ﺗ‬
‫ﺑﺄﺟﺰاء اﻟﺠ ﺴﻢ‪ ،‬ﺣ‬‫ﺘﺸﻜﻞ اﻟﻜﻞ‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ دراﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻌﺎون ﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎوﻧ ﺔ‬
‫ﺘﻌﺎون ﻣﻊ أﺟﺰاء اﻟﺠ ﺴﻢ اﻷﺧﺮى‪ .‬ﻣﺠﻤﻮع ﻫﺬه اﻷﺟﺰاء اﻟﻤ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻘﻞ و‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ ﺴ‬‫اﻷﺟﺰاء ﻣﻦ ﺧﻼﻳﺎ ﻟﻬﺎ وﻇﺎﺋﻒ ﻣﻤﻴﺰة‪.‬ﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﻤﻴﺰة ﻟﻬﺎ وﻇﺎﺋﻒ ﻓﺮﻳﺪة داﺧﻞ اﻟﻜﻞ‪.‬‬
‫ﺑﻞ ﻫ ﻲ أﺟﺰاء ﻣ‬‫ﺘﻴﻦ‪،‬‬
‫ﺋ‬‫ﺒ ﺴﻴﻂ ﻫﻮ أن اﻟﻌﻴﻮن ﻟﻴ ﺴ ﺖ آذاﻧًﺎ أو ر‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺢ اﻟ‬
‫ﻫﻮ ﺟ ﺴﻤﻨﺎ‪ .‬واﻟ‬

‫ﺘ ﻲﺗﺸﻜﻞ‬
‫ﺘﻘﻞ واﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ ﺴ‬‫ﺘﻌﺎوﻧ ﺔ وﻟﻜﻦ اﻟﻌﺎﻣﻠ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻜﻮن اﻟ‬
‫وﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻨﻮال‪،‬ﺗ‬
‫ﺘﻘﺪا ت واﻷﺣﻼم واﻷﻓﻜﺎر واﻟﻌﻮاﻃﻒ ﻛﻠﻬﺎ‬
‫ﺣﻠﻤﺎ‪ ،‬وﻻ اﻟﻔﻜﺮ ﻋﺎﻃﻔ ﺔ‪ .‬اﻟﻤﻌ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻘﺎد ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬اﻻﻋ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﻫﻮﻳ‬
‫ﺑﻬﺎﻳﺪﻳﻚ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ )ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻤﻔﺎ ﻫﻴﻤﻴ ﺔ( اﻟ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫أﺟﺰاء ﻣﻨﻔﺼﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺬه‬‫ﺗﻬﻢ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻴﺌﺎ‬‫ﺒﻚ‪ .‬وأﻧﺎ أﺷﻴﺮ إﱃ ذﻟﻚﻷن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻻﻳﻔﻜﺮون ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻴﻚ ﻣﻊ ﻗﻠ‬
‫ﺋ‬‫ﺒﻌﻚ ﻣﻊ أﻧﻔﻚ أو ر‬
‫ﻣﻊ ﻋﻴﻨﻴﻚ أو إﺻ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت داﺧﻞﺗﻠﻚ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‪.‬‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ واﻟﻄﺮق اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺨ‬‫اﻟﻄﺮق اﻟﻤﺤﺪدة ﻣﻊﺗﻤﻴﻴﺰا ت دﻗﻴﻘ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬

‫ﺘﻢ ﺷﺮﺣﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺳﻴ‬
‫ﺑﻜﻞ ﻓﺌ ﺔ واﻟ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ واﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗ ﺴﻤ ﺖ إﻟﻴﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻔﺌﺎ ت اﻟ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻘﺪم اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ اﻟ‬
‫و‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻮل اﻟﺨﻤ ﺴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒﻮل‬
‫ﺜﻘ ﺔ‪ ،‬اﻟ ﺴﻼم‪ ،‬اﻟﻘ‬
‫ﺑﻴ ﺔ‪ :‬اﻟﺤ ﺐ‪ ،‬اﻟ ﺴﻌﺎدة‪ ،‬اﻟﻔﺮح‪ ،‬اﻟ‬
‫اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻹﻳﺠﺎ‬

‫ﺗﺮ‪،‬‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺒﺮ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺒﺎك‪ ،‬ﻧﻔﺎد اﻟﺼ‬
‫ﺗ‬‫ﺒ ﺔ اﻷﻣﻞ‪ ،‬اﻻر‬
‫ﺒ ًﻴﺎ‪ :‬اﻟﺨﻮف‪ ،‬اﻟﻐﻀ ﺐ‪ ،‬اﻟﻜﺮا ﻫﻴ ﺔ‪ ،‬اﻟﻐﻴﺮة‪ ،‬ﺧﻴ‬
‫اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟﻤﺸﺤﻮﻧ ﺔﺳﻠ‬
‫اﻟﻘﻠﻖ‪ ،‬اﻟﺨﻴﺎﻧ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺸﻮﻳﻬﺎ ت‬
‫ﺒﺮﻳﺮ‪ ،‬واﻟﻌﻘﻠﻨ ﺔ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﻷو ﻫﺎم‪ :‬اﻹﻧﻜﺎر‪ ،‬واﻟ‬

‫ﺘﻘﺪا ت‬
‫اﻟﻤﻌ‬

‫ﺘﻄﻠﻌﺎ ت‬
‫اﻟﻨﻮاﻳﺎ‪ :‬اﻷ ﻫﺪاف‪ ،‬اﻟ‬

‫ﺒﺎ ت‪ ،‬اﻟﻤﻄﺎﻟ ﺐ‬
‫ﺒﺎ ت‪ ،‬اﻟﺮﻏ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت‪ :‬اﻟﺮﻏ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت‬
‫اﻻﺣ‬

‫اﻷﺣﻼم‪ :‬أﺣﻼم اﻟﻨﻮم‪ ،‬وأﺣﻼم اﻟﻴﻘﻈ ﺔ‬

‫‪77‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫أﻓﻜﺎر‬

‫ﻋﻮاﻣﻞ اﻟﺠﺬ ب‬

‫ذﻛﺮﻳﺎ ت‬

‫ﺑﺪاع‬
‫ِإ‬
‫ﺣﺪس‬

‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﺨﺪﻣ ﺔ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﺷﺎﻣﻞ‬

‫ﺑﻤﻜﻮﻧﺎ ت وﻓﺌﺎ ت اﻟ‬‫ﺜﻞ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ ﻛﺎﻣﻠ ﺔ‬
‫وﻟﻴ ﺲ اﻟﻤﻘﺼﻮد ﻣﻦ ﻫﺬا أنﻳﻤ‬
‫ﺗﻔﺎﻋﻠﻬﻢ ﻹﺣﺪا ث أيﺗﻐﻴﻴﺮا تﺗﺤﺪد‬
‫ﺘﺎ ب‪ ،‬و ﻫﻮ إﻋﻄﺎﺋﻚ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻤﻠﻬﻢ و‬
‫أ ﻫﺪاف ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﻨﺠﺎح‪.‬‬‫ﺘﺪاول‬
‫أﻧﻬﺎ ﺿﺮورﻳ ﺔ ﻟﻠ‬

‫ﺒﻂ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ )اﻟﺪاﺧﻠ ﻲ(‬

‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﻣﺎ ﻫﻮ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ؟‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ )اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺤ ﺴﻴ ﺔ‬

‫ﺗﺼﻨﻴﻒ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺤ ﺴﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻢ ﻓﻴﻪ ﻓﺮز و‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻛﻤﻜﺎنﻳ‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻒ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫أﻗﻮم‬
‫ﺑﻄﻬﺎ‬
‫ﺗﻨﻈﻴﻤﻬﺎ ور‬
‫ﺗﺼﻨﻴﻔﻬﺎ و‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ﻛﻘﻮة ﻋﲆ أﻋﻴﻨﻨﺎ وآذاﻧﻨﺎ وأﻧﻔﻨﺎ وذوﻗﻨﺎ وﻟﻤ ﺴﻨﺎ(‪ .‬و‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻂ اﻟﻤﻌﺎﻧ ﻲ‪.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺗﺮ‬
‫ﺘﻘﺪا ت و‬
‫ﺘﺸﻜﻞ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺗﺨﺰﻳﻨﻬﺎ‪.‬ﺗ‬
‫و‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﻣﻌﻘﺪة ﺣﻮل ﻃ‬
‫ﺑﻨﻴ ﺔ ﻣﻌ‬‫ﺑﻨﺎ ﻣﻊ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺨﺎرﺟ ﻲ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺸﻜﻞ ﻓﻴﻪﺗﺠﺎر‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﺗ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘﻨﺎ‬
‫وﻋﻼﻗ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺒﺎر اﻷﻧﺸﻄ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻌﺮﻳﻒ‪ .‬أوﻻ‪ ،‬إﻧﻪ ﻣﺤﺪود‪،‬ﻷﻧﻪ ﻻﻳﺄﺧﺬ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫ﻫﻨﺎك ﺷﻴﺌﺎن أرﻳﺪك أنﺗﻼﺣﻈﻬﻤﺎ ﺣﻮل ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ ،‬أﻧﺎ ﻻ أدرج اﻟﺪﻣﺎغ ﻛﺠﺰء ﻣﻦ‬‫ﺗﻮﺳﻊ ﻓﻴﻪ ﻻﺣ ًﻘﺎ‪.‬‬
‫ﺜﻨﺎء اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺤ ﺴﻴ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪ .‬و ﻫﺬا ﺷ ﻲءﺳﺄ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻮﻟﺪ ﻣﻦ اﻟﺪاﺧﻞ‪،‬‬
‫ﺗ‬
‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﻀﻤﻴﻦ ذﻟﻚ‪،‬ﺳﻮفﻳﺼ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔﻳﺤﺪ ث داﺧﻞ اﻟﺪﻣﺎغ‪) .‬ﻟﻤﺎذا ﻻ أﻗﻮم‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻧﺸﺎط اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫واﺿﺤًﺎ ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈ ﺔ‪(.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟﻤﺬﻛﻮرة ﻫ ﻲ أﻧﻬﺎ ﻛﻠﻬﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﻠﻤﻮﺳ ﺔ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬

‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗﻼﺣﻈﻬﺎ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫إﺣﺪى اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻷوﱃ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻬﺎ‪ ،‬أوﺳﻤﺎﻋﻬﺎ‪ ،‬أو ﻟﻤ ﺴﻬﺎ‪ ،‬أوﺗﺬوﻗﻬﺎ‪ ،‬أو ﺷﻤﻬﺎ‪ ،‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻟﻴ ﺲ ﻛﻤﺎ ﻫ ﻲ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫رؤﻳ‬

‫ﺘﻘﺪا ت ﻣﺮﻳﻀﻪ أو أﻓﻜﺎره أو أﺣﻼﻣﻪ أو‬

‫ﺒﻖﻷي ﺟﺮاحﻳﻌﻤﻞ ﻋﲆ أﻧ ﺴﺠ ﺔ اﻟﻤﺦ اﻟﺤﻴ ﺔ أن واﺟﻪ ﻣﻌ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻟﻢﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺸﻒ ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻜﻴﻤﻴﺎء اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ اﻟﺤﻤﺾ اﻟﻨﻮوي )‪(DNA‬‬
‫ﺗﻪ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪ ﻛﺎنﻳﻌﻠﻢ أﻧﻬﺎ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ اﻛ‬
‫ذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺘﻰ اﻵن ﻟﻢﻳﻮاﺟﻬﻮا‬
‫ﺘﻜﻮﻳﻦ اﻷﻧ ﺴﺠ ﺔ‪ ،‬وﺣ‬
‫ﺘﻮى اﻟﺠﺰﻳﺌ ﻲ ﻟ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻌﻤﻞ ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒ ﻲ ﻣﻨﻘﻮص اﻷﻛ ﺴﺠﻴﻦ( أ‬
‫)اﻟﺤﻤﺾ اﻟﻨﻮوي اﻟﺮﻳ‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻌ‬
‫ﺑﺔ ﻧ‬ ‫ﺑ ًﻘﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻌﻠﻢ أﻧﻬﺎ ﻣﻮﺟﻮدةﻷﻧﻨﺎ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻴﻊﺗﺠﺮ‬ ‫أﺣﺪ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟﻤﺬﻛﻮرةﺳﺎ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼلﺳﻠﻮﻛﻪ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻨﻬﺎ ﺧﺎرﺟ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫أو أﻓﻜﺎره ﻛﻤﺎﻳ‬

‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫اﻵن‪،‬ﻷوﻟﺌﻚ ﻣﻨﻜﻢ اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴﺄﻟﻮن أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻛﻴﻒﺗﻮﺟﺪ ﻫﺬه اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ إذا ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻣﻠﻤﻮﺳ ﺔ وﻟﻢﻳ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫أﺣﺪ‬

‫‪78‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺮ اﻷﺷﻴﺎء‬
‫ﺜﺎل‪،‬ﻳﻤﺮ اﻟﻀﻮء ﻋ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻠ ﺔ(‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺷﻬﺪ ت ﻟﻬﻢ؟ اﻟﺠﻮا ب ﻫﻮ أﻧﻬﺎ ﻣﻮﺟﻮدة ﻛﺸﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟﻄﺎﻗ ﺔ )واﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻬﺎ ﻛ‬
‫ﺒﺮ اﻷﺷﻴﺎء وﻻﺗﺰﻳﺤﻬﺎ‪ .‬اﻟﻜﻴﺎﻧﺎ ت اﻟﻤﻜﻮﻧ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺬرا ت‬
‫ﺑﺎءﺳﻮفﺗﻤﺮ ﻋ‬
‫اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ أوﻳﻨﻌﻜ ﺲ ﻋﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻀﻮء ﻟﻦﻳﺰﻳﺢ أي ﺷ ﻲء‪ ،‬واﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺒﻌﺾ‪.‬‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬‫ﺛﻨﺎءﺗﺤﺮﻛﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻓﻀﺎء‬
‫ﺒﻌﺾ أ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬‫واﻟﺠﺰﻳﺌﺎ تﺳﻮفﺗﺤﻞ ﻣﺤﻞ‬

‫ﺘﺸﻔﻮا ﻻﺣ ًﻘﺎ أن داﺧﻞ اﻟﺬرةﺗﻮﺟﺪ ﻃﺎﻗ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻨﺎء أﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻮﺟﻮد‪ ،‬ﻟﻴﻜ‬‫ﺘﻤﻊ اﻟﻌﻠﻤ ﻲ أن اﻟﺬرة ﻫ ﻲ أﺻﻐﺮ وﺣﺪة‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ اﻋ‬
‫ﻟﻔ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪،‬‬
‫ﺑﻌ‬ ‫ﺒﺢ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻟﻪ ﻛ‬
‫ﺘﻠ ﺔ ‪-‬اﻟﺬرة‪ .‬و‬ ‫ﺘﻠ ﺔ )اﻟﻄﺎﻗ ﺔ داﺧﻞ اﻟﺬرة( أنﻳﺼ‬
‫ﺑﺪون ﻛ‬‫ﺑﻌﺪ ﻫﻮ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﺸ ﻲء ﻣﻮﺟﻮد‬‫ﺘﺸﻔﻪ اﻟﻌﻠﻤﺎء‬
‫ﻣﺎ ﻟﻢﻳﻜ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ ذا ت ﻣﺮة ﻋﻦﺗﻌﺮﻳﻔﻪ ﻟﻠﻤﺎدة ﻓﻘﺎل‪" :‬اﻟﻤﺎدة ﻫ ﻲ ﻣﺠﺮد ﻃﺎﻗ ﺔ‬
‫ﺒﺮ ت أﻳﻨﺸ‬
‫ﺳ ﺌﻞ أﻟ‬
‫ﺘﺤﻮل اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻬﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﺎدﻳ ﺔ إﱃ ﻣﺎدﻳ ﺔ‪ُ.‬‬
‫ﻛﻴﻒﺗ‬
‫ﺒﺪوان‬
‫ﺗﻪﻳ‬
‫ﺘﺎ ب اﻟﺬيﺗﻘﺮأه اﻵن واﻟﻜﺮﺳ ﻲ اﻟﺬيﺗﺠﻠ ﺲ ﻋﻠﻴﻪ ﻟﻘﺮاء‬
‫ﺘﻮى اﻟﺬري ﻓﺈن اﻟﻜ‬
‫ﺘﻰ ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺤﻮاﺳﻨﺎ"‪ .‬وﺣ‬‫ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞﻳﻤﻜﻨﻨﺎ إدراﻛﻪ‬
‫ﺘﻮى اﻟﺬري‬
‫ﺘﻄﻴﻊ ﺣﻮاﺳﻨﺎ إدراك اﻷﺷﻴﺎء ﻛﻤﺎ ﻫ ﻲ ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺎن‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﻟﺤﻮاﺳﻚ ﻛﺄﻧﻬﻤﺎ ﺻﻠ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺬرا ت‪.‬‬‫ﺣﻴ ﺚ ﻛﻞ ﺷ ﻲءﻳﺪور و ﻫﻨﺎك ﻣ ﺴﺎﻓ ﺔ‬

‫ﺘﻮى ﻟﻠﻮﺟﻮد )داﺧﻞ اﻟﺬرة(‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻛﻞ‬

‫ﺘ ﻲ أودﺗﻮﺿﻴﺤﻬﺎ ﻫ ﻲ أن ﻛﻞ اﻟﻤﺎدة ﻣﻮﺟﻮدة ﻛﻄﺎﻗ ﺔ ﻓ ﻲ أﻋﻤﻖ ﻣ ﺴ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎء‪.‬‬
‫اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻣﻮﺟﻮدة ﻛﻤﺎدة‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻣﻊ اﻟﻀﻮء واﻟﻜﻬﺮ‬

‫ﺘﻘﺪا ت واﻟﻤﺸﺎﻋﺮ واﻟﻌﻮاﻃﻒ وﻣﺎ‬

‫ﺜﻞ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻠﻤﻮﺳ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒﺎرا ت ﻋﺎﻣ ﺔ ﺟﺪًا‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎﺗﻮﺟﺪ ﻓ ﻲ أﺷﻜﺎﻟﻬﺎ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺑﻌ‬
‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺑﻬﺎ اﻟ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻟـ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻛﻘﻮة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﺪﻳﻬﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻞ ﻛﻘﻮة ﻋﲆﺳﻠﻮﻛﻨﺎ و‬
‫ﻋﻦ ﻫﺬه اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﻘﻨﺎة ﻋﲆ‬

‫ﺒﺮ ﻏﺮﻓ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﺎ أنﺗﺤﻔﺰ اﻟﺸﺨﺺ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺮ ﻋ‬
‫ﺘﻘﺪ أو ذﻛﺮىﺗﺠﺮ‬
‫ﺜﺎل‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞ ﻣﻌ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻌ ﺔ‪ ،‬ﻋﺮض اﻟ ﺴﻌﺮ ﻟ ﺴﻬﻢ أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻷﺧﻴﺮ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ أو ﻣ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺠًﺎ ﻋﲆ ﻗﻨﺎة أﺧﺮى أﻛ‬‫ﺘﻘﺪ أن ﻫﻨﺎك‬
‫ﺑﻪﻷﻧﻪﻳﻌ‬‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن اﻟﺨﺎص‬
‫ﺟﻬﺎز اﻟ‬
‫ﺘﺎج إﱃ‬
‫ﺘﻘﺪون أﻧﻪﻳﺤ‬
‫ﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻤﺎﻳﻌ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪﻳﺨﺪم ﻣﺼﺎﻟﺤﻪ اﻟﻔﻀﲆ‪ ،‬أوﻳﺤﻔﺰ ﺟﻤﺎ ﻫﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ ﺧﻮض اﻟﺤﺮ ب ﻟﻠﺪﻓﺎع أو اﻟ‬
‫ﻷﻧﻪﻳﻌ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻨﻬﺎ ﺧﺎرﺟ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻬﺬه اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻫ ﻲ ﻧ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮا‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻪ‪ .‬ﻫﺬه اﻷﻓﻌﺎل و‬
‫اﻟﺪﻓﺎع ﻋﻨﻪ أو اﻟ‬

‫ﺒﺮة؟‬
‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﺨ‬

‫ﺑﻨﺎ‬
‫ﺘﺠﺎر‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻟ‬‫ﺘﻌﻤﻖ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎﺳﻴﺎ ت‪ ،‬ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺤﺪ ث‬
‫ﺑﺤﻮاﺳﻨﺎ اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ اﻟﺨﻤ ﺲ‪ .‬ﻫﺬه ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻋﺎﻣ ﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬‫ﺒﺮ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫ﺘ‬‫ﻧﺤﻦ ﻧﺨ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ )اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ(؟ إن ﻣﺎ ﻧﺮاه وﻧ ﺴﻤﻌﻪ وﻧﻠﻤ ﺴﻪ وﻧﺬوﻗﻪ وﻧﺸﻤﻪ ﻋﲆ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ )اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ( إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎﻟﻬﺎ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻧ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ أ‬
‫ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻮى‬
‫ﺒ ﻲ‪ .‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺮ اﻟﺠﻬﺎز اﻟﻌﺼ‬
‫ﺘﻢ إرﺳﺎﻟﻬﺎ إﱃ اﻟﺪﻣﺎغ ﻋ‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ وﻳ‬
‫ﺒﻀﺎ ت ﻛﻬﺮ‬
‫ﺘﺤﻮل إﱃ ﻧ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻤﺎديﻳ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺮ ﻓﻴﻪ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﻠﻤﻮﺳ ﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟﻮﺳﻂ اﻟﻤﻠﻤﻮس اﻟﺬي ﻧﺨ‬
‫ﺘﺤﻮل إﱃ ﻃﺎﻗ ﺔ ﻛﻬﺮ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻤﻠﻤﻮﺳ ﺔ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ اﻟﺨﺎرﺟ ﻲﺗ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‪ ،‬أن اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ( ﻟﻴ ﺲ ﻟﻪ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء‪.‬‬
‫ﺗﻨﺎ )اﻟ‬
‫ﺣﻴﺎ‬

‫‪79‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ(‪ .‬وﺳﻮف ﻧﺪرس ﻫﺬه اﻻﺧ‬
‫ﺘﺠﺎر ب ﻓ ﻲ داﺧﻠﻨﺎ )اﻟ‬
‫ﺜﻞ وﻳﺨﺰن ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺧﺼﺎﺋﺺ وﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻮﺳﻂ اﻟﺬيﻳﻤ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻗﻠﻴﻞ‪.‬‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻮى ﻋﻤﻠ ﻲ أﻛ‬
‫ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬

‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ أﻧﻨﺎ‬

‫ﺘﺤﻮل إﱃ ﻃﺎﻗ ﺔ ﻛﻬﺮ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ(ﺗ‬
‫ﺑﻨﺎ )اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪ أنﺗﺠﺎر‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ أن ﻧﻌ‬
‫إذا ﻛﺎن ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻌﻘﻮل ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﺮ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺗﻒ وأﺟﻬﺰة ﻛﻤ‬ ‫ﺛ ﻼ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻣﻴﻜﺎﻧﻴﻜ ًﻴﺎ ﻟ ﺴﻨﻮا ت ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞ ﻫﻮا‬ ‫ﺘﺨﺪم ﺷﻜ ﻼ ً ﻣﻤﺎ‬
‫ﻛﻨﺎ ﻧ ﺴ‬

‫ﺗﻒ اﻷﺻﻮا ت‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬ﺗﻨﻘﻞ اﻟﻬﻮا‬
‫ﺘﺨﺰﻳﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت واﻷﺻﻮا ت واﻟﺼﻮر ﻓ ﻲ ﻋﺪد ﻣﻦ وﺳﺎﺋﻂ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﺮ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺗﻘﻮم أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺑﺎء أو ﺿﻮء أو أﻓﺮان ﻣﻴﻜﺮووﻳﻒ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻛﻞ ﻫﺬا أﻣﺮ ﺷﺎﺋﻊ‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ ﻻﻳﺰال ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲء راﺋﻊ‬
‫واﻟﺼﻮر ﻋﲆ ﺷﻜﻞ ﻛﻬﺮ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪.‬‬‫ﺗﺨﺰﻧﻬﺎ‬
‫ﺑﺎء و‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻤﻠﻤﻮﺳ ﺔ( إﱃ ﻛﻬﺮ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﻮل اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺤ ﺴﻴ ﺔ )اﻟ‬
‫ﺣﻮل اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ اﻟﺤﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﻮى ﻏﻴﺮ ﻣﻠﻤﻮس‪ ،‬ﻓ ﻲ واﻗﻊ ﻏﻴﺮ ﻣﺎدي‬

‫ﺘﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺘﻢﺗﺨﺰﻳﻨﻪ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ وﺟﻮدﻧﺎﻳ‬
‫ﻛﻞ ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه )ﻛﺄﻓﺮاد( ﻋﻦ ﻃ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل أن اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ واﻗﻊ ﻏﻴﺮ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﻦ ذرا ت وﺟﺰﻳﺌﺎ ت‪ ،‬و‬
‫)اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﺎدﻳ ﺔﻷﻧﻬﺎ ﻻﺗ‬
‫ﻣﺎدي(‪.‬‬

‫ﺘﻮى اﻟﻤﻠﻤﻮس ﻣﻦ اﻟﺬرا ت واﻟﺠﺰﻳﺌﺎ ت‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔﻷﻧﻪ ﻣﻮﺟﻮد ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻖ‪ ،‬ﻟﻢ أدرج اﻟﺪﻣﺎغ ﻛﺠﺰء ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ وﻗ ﺖﺳﺎ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا ت وذﻛﺮﻳﺎ ت وﻋﻮاﻃﻒ وﻏﻴﺮ ﻫﺎ‪ ،‬ﺣﻮل ﻃ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ )اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞ ﻣﻌ‬
‫)اﻟﻮاﻗﻊ اﻟﻤﺎدي(‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺪﻣﺎغ واﻟ‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ ﻓﻬﻢ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻤﻠﻤﻮس‪ .‬وﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺑﻨﺎ( ﻻ وﺟﻮد ﻟﻬﺎ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﺠ ﺔ ﻋﻦﺗﺠﺎر‬
‫اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ اﻟﻨﺎ‬
‫ﺑﻤﺼﺪر ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ‬‫ﺘﺼﻞ‬
‫ﺗﺮ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻋﻦ ﺟﻬﺎز ﻛﻤ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻻﻳﺨ‬
‫ﺜﻨﺎء اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺒﺎرك أن اﻟﺪﻣﺎغ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ ،‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺗﺮﻳﻌﻤﻞ وﻳﺨﺰن وﻳﺤﻤﻞ اﻷﺷﻜﺎل‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻞ اﻟﻜﻤ‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻣﻊ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻪ‪،‬ﺗ‬
‫ﺘﺸ‬‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ‬
‫اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺗﺮ )اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ واﻟﻤﻴﻜﺎﻧﻴﻜﻴ ﺔ واﻟﺬرا ت‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﻘﻮم أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ وﺳ‬
‫ﺗﺮ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻜﻤ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟﺪﻣﺎغ‪.‬‬
‫واﻟﺠﺰﻳﺌﺎ ت(ﺗ‬

‫ﺘﻴﻦ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ واﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﻴﺌ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﺷﺎﺳﻌ ﺔ‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ اﻟﻔﺼﻞ أن ﻫﻨﺎك اﺧ‬‫ﺒ ﺐ ذﻛﺮ ت ﻓ ﻲ‬
‫وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬

‫ﺑﻨﻔ ﺲ‬‫ﺘﻮى اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻠﻤﻮﺳ ﺔ‪ ،‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬أﻧﻬﺎﺗﻌﻤﻞ‬

‫ﺗﻬﺎ ﻣﻮﺟﻮدة ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲ ذﻛﺮ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻪ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺎ أﻧﻮي اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻔﻬﻢ ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‪ .‬و‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺧﺼﺎﺋﺺ وﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‪ .‬ﻟﻔﻬﻢ ﻃ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺑﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟ‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺛﻢ ﻣﻘﺎرﻧ‬‫ﺑﺎء وﻣﻦ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻀﻮء واﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻫﻮ دراﺳ ﺔ ﺧﺼﺎﺋﺺ وﺧﺼﺎﺋﺺ أﺷﻜﺎل اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻻ‬‫ﺑﻖ‬
‫اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻹﻧﺸﺎءﺗﻄﺎ‬

‫‪80‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ﺟﺪا‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺑﻂ ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﻮاد ﻣﻌﺎ ﻹﻋﻄﺎﺋﻚ‬
‫ﺑﺮ‬‫وأﺧﻴﺮا‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻮل اﻟﺨﻤ ﺴ ﺔ اﻟﻘﺎدﻣ ﺔﺳﻮف أﻗﻮم‬
‫ﺑﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ ﻗﺪر‬
‫ﻟ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻣﻊ ﺧﺼﺎﺋﺺ وﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ؟‬

‫ﺘﻮاﻓﻖ اﻟ‬
‫ﻛﻴﻒﺗ‬

‫ﺑﻌﺎد‬
‫اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻷ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔﻷﻧﻬﺎ ﻻﺗﺰﻳﺢ أي ﺷ ﻲءﻳﺸﻐﻞ ﻣ ﺴﺎﺣ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻻﺗﺸﻐﻞ ﻣ ﺴﺎﺣ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﻛﻤﺎ ﻧﻌﻠﻢ‬

‫ﺑﻌﺎد‪.‬‬
‫إن ﺧﺎﺻﻴ ﺔ "ﻋﺪم وﺟﻮد ﻣ ﺴﺎﺣ ﺔ" ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔﺗﻤﻨﺤﻬﺎ ﺟﻮدة ﻏﻴﺮ ذا ت أ‬
‫ﺗﻔﺎع أو ﻃﻮل أو ﻋﺮض أو ﻣﺤﻴﻂ‪ ،‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺑﻌﺎد ﻣﻠﻤﻮﺳ ﺔ ﻣﻦ ار‬ ‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬أي ﺷ ﻲء ﻻﻳﺸﻐﻞ ﻣ ﺴﺎﺣ ﺔ ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻟﻪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أي أ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺎد ﻫ ﻲ أﺻﻌ ﺐ ﻣﻔﻬﻮمﻳﻤﻜﻦ ﻓﻬﻤﻪ ﺣﻮل ﻃ‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻟﺨﺎﺻﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻷ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ‪ .‬ر‬ ‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﻔﻜﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮق اﻟ‬
‫ﺋ ﻲﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻟﻪ‬ ‫ﺘﺨﺬ ﺷﻜ ﻼ ً ﻣﺎ ﻣﺮ‬
‫ﺋ ًﻴﺎﻷﻋﻴﻨﻨﺎ‪ .‬وأي ﺷ ﻲء ﻣﺮ‬ ‫ﺑﻌﺎد‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﺎﻳﻤﻜﻦ أنﺗ‬
‫اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻏﻴﺮ ذا ت أ‬
‫ﺑﻌﺪ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻬﺎ‬ ‫ﺘﺨﺬ ﺷﻜ ﻼ ً ﻣﺮ‬
‫ﺋ ًﻴﺎ وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻻﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎ‬ ‫ﺑﺄن اﻟﻄﺎﻗ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗ‬‫ﺘﻨﺎﻗﺾ اﻟﻮاﺿﺢ اﻟﻘﻮل‬
‫ﺒﺪو ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺎدﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﻗﻴﺎﺳﻬﺎ‪ .‬ﻗﺪﻳ‬
‫أ‬
‫ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻛﺬﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺛﻴ ﺔ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﺼﻮﻳﺮ اﻟﻤﺠ ﺴﻢﻳﻤﻜﻨﻚ إﻧﺸﺎء ﺻﻮرة‬
‫ﺘﺼﻮﻳﺮ اﻟﻤﺠ ﺴﻢ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺢ ذﻟﻚ ﻫﻮ اﻟﺼﻮر اﻟﻤﺠ ﺴﻤ ﺔ أو اﻟ‬
‫ﺜﺎل ﻟ‬
‫أﻓﻀﻞ ﻣ‬
‫ﺒﺪو وﻛﺄﻧﻬﺎ ذا ت ﻃﻮل وﻋﺮض وﻣﺤﻴﻂ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻗﻴﺎس‬ ‫ﺑﺎﻟﻌﻴﻦ‪ ،‬وﺳﻮفﺗ‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ رؤﻳ‬
‫ﺑﻌﺎد ﻓ ﻲ اﻟﻀﻮء اﻟﻤ ﺴﻘﻂ ﻓ ﻲ اﻟﻔﻀﺎء واﻟ‬
‫اﻷ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻌﻨﻰ‬‫ﺒﺮ اﻟﺼﻮرة إذا ﺣﺎوﻟ ﺖ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪ أي ﺷ ﻲء ﻫﻨﺎك ﺣ ًﻘﺎ‪ ،‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺘﻤﺮﻳﺪاك ﻋ‬
‫ﻃﻮل اﻟﺼﻮرة أو ﻋﺮﺿﻬﺎ؛ وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬ﺳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻸﺷﻴﺎء اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‪ ،‬اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬ ‫ُﻌﺪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪) .‬‬ ‫ﺑ‬‫اﻟﻤﺎدي‪ .‬اﻟﺼﻮر ﻓ ﻲ اﻟﻀﻮء ﻟﻴ ﺲ ﻟﻬﺎ أي ﺟﻮ ﻫﺮ ﻣﺎدي‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻣﺎدي‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﻬﺎ أي‬
‫ﺑﻌﺪ‪(.‬‬‫ﻟﻴ ﺲ ﻟﻬﺎ‬

‫ﺘﺼﻮرا ت أو أﺣﻼم اﻟﻴﻘﻈ ﺔ أو اﻷﺣﻼم اﻟﻠﻴﻠﻴ ﺔ(ﻳﻤﻜﻦ أن‬

‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺄﻋﻴﻨﻨﺎ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ‪ ،‬ﻣ‬‫ﺘﻪ‬
‫اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت أو اﻟﺼﻮر اﻟﺬ ﻫﻨﻴ ﺔ )أي ﺷ ﻲءﻳﻤﻜﻨﻨﺎ رؤﻳ‬
‫ﺒﻂ اﻟﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ أو‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻮي ﻋﲆ ﻣﺎدة ﻣﺎدﻳ ﺔ ‪-‬ﺣﻴ ﺚ اﻟﻔﻀﺎء ﻣﺮ‬
‫ﺑﻌﺎد ﻣﻦ ﺿﻮء اﻟﻠﻴﺰر ‪ -‬ﺻﻮرة ﻟﻠﻀﻮء ﻻﺗﺤ‬
‫ﺛﻴ ﺔ اﻷ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺜﻞ ﺻﻮرة‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺗﻌﻤﻞ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﻣﻊ اﻟﻤﻨﻈﻮر اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ داﺧﻞ ﺟﻤﺎﺟﻤﻨﺎ ﺻﻐﻴﺮة ﺟﺪًا‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺒﺎر‪ .‬اﻟﻤ ﺴﺎﺣ ﺔ اﻹﺟﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻌﺪ ﻟﻴ ﺲ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔﻷن ﻫﺬه اﻟﺼﻮر‪ ،‬ﻛﺸﻜﻞ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻌﺎد اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ‪ ،‬ﻣﻊ ﻋﺪم وﺟﻮد أي ﻣﻦ ﻗﻴﻮد اﻷ‬
‫ﺑﺄي ﺣﺠﻢ أو ﻧ ﺴ‬‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ إﻧﺸﺎء ﺻﻮر ذ ﻫﻨﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻨﺎول "ﻻﻳﻮﺟﺪ ﻣ ﺴﺎﺣ ﺔ‪".‬‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻌﺪ‪ ،‬و‬‫ﺑﺪون‬‫ﺘﺎﻟ ﻲﺗﻮﺟﺪ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﺷﻜﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫أﺷﻜﺎل اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﻬﺎ ﺟﻮ ﻫﺮ ﻓﻴﺰﻳﺎﺋ ﻲ و‬

‫ﺑ ﺴﻴﻂ‪.‬‬‫ﺒﺎ ت ﻫﺬا اﻟﻤﻔﻬﻮم ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻤﺮﻳﻦ ﻋﻘﻠ ﻲ‬

‫ﺛ‬‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ إ‬‫ﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﺒ ﺖ إﻟﻴﻪ ﻓ ﻲ إﺟﺎزة‪.‬‬
‫ﺗﺨﻴﻞ آﺧﺮ ﻣﻜﺎن ذ ﻫ‬
‫أﻏﻤﺾ ﻋﻴﻨﻴﻚ و‬
‫ﺑﻬﺎ؟ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺨﻴﻠ ﺖ‬‫ﺘ ﻲ ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟ‬
‫أﻳﻦ أﻗﻤ ﺖ؟ ﻣﺎ اﻟﺮﺣﻼ ت اﻟﺠﺎﻧ‬

‫‪81‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻘﻮم‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‪ .‬ﻫﻞﺗﺨﻴﻠ ﺖ ﻧﻔ ﺴﻚﺗﻨﻬﺾ ﻣﻦ ﻣﻘﻌﺪك ﻟ‬
‫ﺘﻘﻠ ﺖ ﻣﻦ ﻣﻮﻗﻌﻚ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒ ﺖ‪ ،‬ﻫﻞ ﻧﻬﻀ ﺖ واﻧ‬
‫أﻳﻦ ذ ﻫ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﺮﺣﻠ ﺔ؟‬
‫ﺘﻌﺪادا ت اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟﻤ‬
‫ﺑﺠﻤﻴﻊ اﻻﺳ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ؟ ﻋﲆ اﻻﻏﻠ ﺐ ﻻ؛ ﻣﻦ‬‫ﺒﺎ‬

‫ﺘﻚ‪ ،‬ﻛﻤﺎﺗﻔﻌﻞ ﻟﻮ ﻛﻨ ﺖ ذا ﻫ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻴﺎدة ذ ﻫﻨ ًﻴﺎ ﻛﻞ ﻣﻴﻞ إﱃ وﺟﻬ‬‫ﺗﻚ وﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺒ ﺖﺳﻴﺎر‬
‫ﻫﻞ رﻛ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ‬‫ﺒﺪو اﻷﻣﺮ ﻛﻤﺎ ﻟﻮﺗﻢ ﻧﻘﻠﻚ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر إﱃ ﻫﺬه اﻟﻤﻮاﻗﻊ‪،‬‬
‫ﺑﺮز ت ﻓ ﻲ وﻋﻴﻚ‪.‬ﻳ‬‫ﺗﻚ اﻷﺧﻴﺮة ﻗﺪ‬
‫اﻟﻤﺮﺟﺢ أن ﺻﻮرة إﺟﺎز‬
‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك "ﻣ ﺴﺎﻓ ﺔ"‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻗﻄﻌﻬﺎ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﻫﻨﺎك ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﻋﻦ اﻟﻤ ﺴﺎﺣ ﺔ أو اﻟﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ ذﻛﺮﻳﺎ‬‫ﺘﻔﻆ‬
‫ﻣﻮﻗﻌﻚ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ وﺻﻮرة ﻣﻜﺎن اﻹﺟﺎزة اﻟﺬيﺗﺤ‬

‫ﺑﻌﺎد‪ .‬أوﻻً‪ ،‬ﻻﻳﻮﺟﺪ ﺣﺪ ﻣﻌﺮوف ﻟﻨﻮع ﻣﺸﻬﺪ اﻷﺣﻼم اﻟﺬيﻳﻤﻜﻦ أن ﻧﺠﺪ‬ ‫ﺒﻴﻌ ﺔ أﺣﻼﻣﻨﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻫﺬه اﻟﺨﺎﺻﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻷ‬ ‫ﺗﻮﺿﺢ ﻃ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴﺎﺣ ﺔ‬

‫ﺑﻜ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ وﻛﻠﻬﺎ أﻛ‬
‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫ﺜﺮ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ‪ ،‬إن ﻟﻢﺗﻜﻦ أﻛ‬
‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ وﻣ‬
‫أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻓﻴﻪ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن اﻷﺣﻼم ﻣ‬
‫ﺘﻨﺎ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﻲ أﺣﻼﻣﻨﺎﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤﻮاﻗﻊ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر دون اﻟ ﺴﻔﺮ ﻓﻌﻠ ًﻴﺎﻷي ﻣ ﺴﺎﻓ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ داﺧﻞﺗﺠﻮﻳﻒ ﺟﻤﺠﻤ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔﺗﻜﻮن ﻓ ﻲ ﻏﺮﻓ ﺔ اﻟﻤﻌﻴﺸ ﺔ‬
‫ﺛﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﻖ اﻟ ﺴﻔﻠ ﻲ ﻣﻦ ﻣﻨﺰﻟﻚ‬
‫ﺜﺎل‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺤﻠﻢ أﻧﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻄﺎ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﺮ ﻏﺮف أﺧﺮى ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﻫﻨﺎك‪.‬‬
‫ﺑﻖ اﻟ ﺴﻔﻠ ﻲ أو ﻋ‬
‫ﺑﻚ‪ ،‬دون أنﺗﺼﻌﺪﺳﻼﻟﻢ اﻟﻄﺎ‬‫اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺳﺮﻋ ﺔ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻻﻳﺼﺪق‪.‬‬‫ﺗﻔﻊ‬
‫ﺑﻤﻌﺪلﺳﺮﻋ ﺔ ﻣﺮ‬‫ﺘﻘﻞ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻣﻊ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ‪.‬ﺗﻨ‬
‫ﺘﺮك ﻓﻴﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺸ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟ ﺴﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﻤﺎﻧ ﻲ‬‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪ ،‬و ﻫ ﻲﺳﺮﻋ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻔﺮ ﺣﻮل اﻷرض ﺣﻮاﻟ ﻲ‬
‫ﺑﻤﻌﺪل ‪186000‬ﻣﻴﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺜﺎل‪،‬ﻳ ﺴﺎﻓﺮ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻓﺎﻟﻀﻮء‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺰاﻣﻨًﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺪو ﻟﺤﻮاﺳﻨﺎ اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ ﻟﺤﻈ ًﻴﺎ أو ﻣ‬
‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ واﺣﺪة‪ .‬و ﻫﺬاﺳﺮﻳﻊ ﺟﺪًا ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻪﻳ‬‫ﻣﺮا ت ﻓ ﻲ‬

‫ﺘﻄﻴﻊ رؤﻳ ﺔ‬
‫ﺘﺸﺎف اﻟﺤﺮﻛ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻨﺎ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻛ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻟﺪرﺟ ﺔ أن ﺣﻮاﺳﻨﺎ اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻛ‬‫ﺘﺤﺮك‬
‫ﻣﺎ أﻋﻨﻴﻪ ﻫﻮ أﻧﻬﺎﺗ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻋﻨﺪﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟﻀﻮء ﻓ ﻲ ﻏﺮﻓ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﻴﺪة‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺘﺤﺮك ﻣﻦ أي ﻣﺼﺪر ﻣﻌﻴﻦ إﱃ ﻧﻘﻄ ﺔ‬
‫ﺘﻪﻳ‬
‫اﻟﻀﻮء‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻻﻳﻤﻜﻨﻨﺎ رؤﻳ‬
‫ﺘﻠ ﺊ اﻟﻐﺮﻓ ﺔ‬
‫ﺒ ﺔﻷﻋﻴﻨﻨﺎ‪،‬ﺗﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻘﺎل اﻟﻀﻮء ﻣﻦ ﻣﺼﺪره إﱃ اﻟﺠﺪران؟ ﻻ‪،‬‬
‫ﺒﺢ اﻟﻐﺮﻓ ﺔ ﻣﻀﺎءة ﻋﲆ ﻣﺮاﺣﻞ ﻣﻊ اﻧ‬
‫ﻣﻈﻠﻤ ﺔ‪ ،‬ﻫﻞﺗﺼ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﻤﻜﻨﻨﺎ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺑﻨﺎء أﻋﻴﻨﻨﺎ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺒﺪو أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ واﺣﺪ‪ ،‬ﻓ ﻲ وﻣﻀ ﺔ‪ .‬ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﻮء ﻋﲆ اﻟﻔﻮر‪ ،‬وﻳ‬
‫ﺘﺤﺮك ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬
‫ﺒﺪو ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻬﺎ ﻻﺗ‬
‫اﻟﺤﺮﻛ ﺔ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚﺗ‬

‫ً‬
‫وﻋﺎدة ﻣﺎ‬ ‫ﺑ ًﻘﺎ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮنﺳﻔﺮ اﻷﺣﻼم‪،‬‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ أﺷﺮ تﺳﺎ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻂ ﻫﺬه اﻟﺨﺎﺻﻴ ﺔ اﻟﻠﺤﻈﻴ ﺔ ﻟﻠﻀﻮء ﺟﻴﺪًا‬
‫ﺗ‬‫ﺗﺮ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ‬
‫ﺑﺤﻠﻢ‪ ،‬ﻗﺪﺗﻜﻮن ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈ ﺔ واﺣﺪة ﻓ ﻲ ﻣﻨﺰل وﻓ ﻲ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟ‬‫ﺛﻨﺎء ﻗﻴﺎﻣﻚ‬
‫ﻳﻜﻮن ﻓﻮرﻳًﺎ‪ .‬أ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪ ،‬ﻓﻬ ﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ ﻣﻮاﻗﻊ اﻷﺣﻼم ﻫﺬه‪ .‬ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎن اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﻓﺈن اﻵﻟﻴ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔﺗﺤﻔﺰ اﻟ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻻﻳﻮﺟﺪ ﺣ ًﻘﺎ أي وﻗ ﺖ ﻟﻠ ﺴﻔﺮ‬
‫ﺘﻐﺮﻗﻪ اﻟﻀﻮء ﻟﻤﻞء ﻏﺮﻓ ﺔ ﻣﻈﻠﻤ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﻘﺪر اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬيﻳ ﺴ‬ ‫ﺘًﺎ ﻣﺎدﻳًﺎ )ﻋﲆ ﻣﺪار اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ(‬
‫ﺘﻐﺮق وﻗ‬‫ﺑﻤﺎﻳ ﺴ‬ ‫ﺘﺰاﻣﻨًﺎ‪ ،‬ور‬ ‫ﺗﺨﻠﻖ ً‬
‫ﻧﻘﻼ ﻣ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻣﺪىﺳﺮﻋ ﺔ اﻟ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻇﺎ ﻫﺮة(ﺗﻮﺿﺢ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﺧﺎﺻﻴ ﺔ ﻋﻘﻠﻴ ﺔ أﺧﺮى )ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ أﻛ‬

‫‪82‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻛﺎف ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﺣﻮاد ث ﻣﻨﻔﺼﻠ ﺔ‬

‫ٍ‬ ‫ﺑﻠﻎ ﻋﻨﻪ ﻋﺪد‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻊ ذﻟﻚ ﻓﻘﺪ أ‬
‫ﺒﺮه اﻟﻜ‬
‫ﺘ‬‫ﻳﻌﻤﻞ‪ .‬و ﻫﺬا ﺷ ﻲء ﻟﻢﻳﺨ‬
‫ﺘﻤﺮة‪،‬‬
‫ﺘﻪ‪ .‬ﻣﺎ أﺷﻴﺮ إﻟﻴﻪ ﻫﻮ ﻇﺎ ﻫﺮةﺗﺄﻟﻖ ﺣﻴﺎة اﻹﻧ ﺴﺎن أﻣﺎم وﻋﻴﻪ ﻋﲆ ﺷﻜﻞ ﺻﻮرة ذ ﻫﻨﻴ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﺻﺤ‬
‫ﺒﻄ ﺔ ﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ وﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ً‬
‫ﺘﻘﺪ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻬﺪد اﻟﺤﻴﺎة ﺣﻴ ﺚﻳﻌ‬
‫ﺒﻴﻞ ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻘﺼﻮى اﻟ‬
‫ﺘﻰ اﻟﺤﺎﺿﺮ‪ .‬ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﺤﺪ ث ﺷ ﻲء ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻘ‬
‫ﻣﻨﺬ اﻟﻮﻻدة وﺣ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻢ إﻋﺎدةﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ‪،‬ﺗ‬
‫ﺒﻖ اﻟﻤﻮ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻟﺤﻈﺎ ت ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﻤﻮ ت‪ .‬ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻠﺤﻈﺎ ت اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻟ‬‫اﻟﺸﺨﺺ أﻧﻪ ﻋﲆ‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ‪.‬‬‫اﻟﻤﺸﺎ ﻫﺪ واﻷﺻﻮا ت واﻷذواق واﻟﺮواﺋﺢ واﻟﻤﺸﺎﻋﺮ واﻟﻌﻮاﻃﻒ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎة اﻟﻤﺮء‬

‫ﺑ ﺔ‪ ،‬ﻛﺎن ذﻟﻚﻳﺤﻴﺮﻧ ﻲ‪ .‬ﻟﻢ أﻓﻬﻢ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻤﺮ ﺣﻴﺎة‬

‫ﺘﺠﺮ‬ ‫أﻧﺎ ﺷﺨﺼﻴﺎ ً ﻛﻠﻤﺎ ﻗﺮأ ت أوﺳﻤﻌ ﺖ أﺣﺪا ًﻳﺮوي ﻋﻦ ﻣ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﺄﻣﻞ‪ ،‬ﺧﻄﺮ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻗﺪر ﻛ‬‫ﺘﻬﺎﺳﻨﻮا ت‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻐﺮقﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﺗ ﺴ‬‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ أﻣﺎم وﻋﻴﻪ ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈﺎ ت ﻣﻌﺪودة‪،‬‬‫اﻹﻧ ﺴﺎن‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ‪،‬‬‫ﺒﺪو ﻗﺼﻴﺮة ﺟﺪًا‬
‫ﺗﻨﺎﺗ‬
‫ﺒﻴﺮة ﺟﺪًا ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻬﺎﺗﺠﻌﻞ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋﺎ ت ﻛ‬‫ﺘﺤﺮك‬
‫ﺑﻨﺎ ﻓﻴﻬﺎﺗ‬
‫ﺘﻢﺗﺨﺰﻳﻦﺗﺠﺎر‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﻟ ﻲ أن اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻓﻌﻠ ًﻴﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬
‫ﺘﻐﺮﻗ‬
‫ﺘ ﻲ اﺳ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻤﺪة اﻟ‬‫ﺘﻤﺮﻳﺮ ﺧﻼل ﻟﺤﻈﺎ ت‪،‬‬
‫ﺑﻨﺎ ﻟﻠ‬
‫ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ ﻟﺠﻤﻴﻊﺗﺠﺎر‬
‫ﺘﺠﺎر ب‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻴﺮ ﻣﺎﺗﺮاه‬ ‫ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻓﻬﻢ ﻛﻞ ﻫﺬا أﺳﻬﻞ ﻗﻠﻴ ﻼ ً إذاﺗﺨﻴﻠ ﺖ‪ ،‬ﻛﻤﺎﺗﺨﻴﻠ ﺖ‪،‬ﺗﺠﺎر ب ﻣﺨﺰﻧ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻴﺎر ﻣﻦ اﻟﻀﻮءﺗﺸ‬
‫ﺒﻪ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺒﺮﻧﺎ اﻟﻌﻠﻤﺎء أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺠﻮم اﻷﻗﺮ ب إﱃ‬
‫ﺜﺎل‪،‬ﻳﺨ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﻴﺪ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻋﻼﻗ ﺔ ﺟﻴﺪة ﺟﺪا ﻫﻨﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻨﻈﺮ إﱃ ﻧﺠﻢ‬
‫ﺒﻌ ﺚ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪ ،‬ﻻﻳﺰال اﻟﻀﻮء اﻟﻤﻨ‬
‫ﺒﻠﻎ ‪186000‬ﻣﻴﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻻﺗﺼﺪقﺗ‬‫ﺘﻰ‬
‫ﺑﻌﻴﺪة ﺟﺪًا ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻪ ﺣ‬‫ﺑﺨﻼف ﺷﻤ ﺴﻨﺎ‪،‬‬‫اﻷرض‪،‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻨﺠﻮم واﻷرض واﺳﻌ ﺔ ﺟﺪًا ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻬﺎ‬‫ﺘﻐﺮق ﻣﺌﺎ ت اﻟ ﺴﻨﻴﻦ‪ .‬ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ اﻷرض‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ‬
‫ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻨﺠﻮمﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺮﻳﻠﻴﻮﻧﺎ ت ﻣﻦ اﻷﻣﻴﺎل‪.‬‬
‫ﺒﻠﻎ ﻃﻮﻟﻪ ﻣﻠﻴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺘًﺎ ﻣﻦ اﻟﻀﻮءﻳ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫ﺗﺨﻠﻖ ﺷﻌﺎﻋً ﺎ‬

‫ﺘﻰ آﻻف اﻟ ﺴﻨﻴﻦ‪،‬‬

‫ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻨﻈﺮ إﱃ أي ﻧﺠﻢ ﻏﻴﺮ ﺷﻤ ﺴﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺎ ﻧﺮاه ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻫﻮ اﻟﻀﻮء اﻟﺬيﺗﺮﻛﻪ ﻣﻨﺬ ﻣﺌﺎ ت أو ﺣ‬
‫ﺒﻌﻴﺪ ﻟﻠﻨﺠﻢ‪ .‬اﻵن‪ ،‬إذاﺗﻤﻜﻨﺎ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻔﺮ ﻋﲆ ﻃﻮل ﺷﻌﺎع اﻟﻀﻮء ﻫﺬا ﻟﻠﻌﻮدة إﱃ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻓﺈن ﻣﺎ ﻧﺮاه ﻫﻮ ﺿﻮء ﻣﻦ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬
‫ﺑﻨﺎ ﻣﻨﻪ‪،‬‬
‫ﺘﺮ‬
‫ﺒﻞ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر اﻟ ﺴﻔﺮ ﻧﺤﻮ اﻟﻨﺠﻢ( ﻛﻠﻤﺎ اﻗ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻣﺼﺪره‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺎﺳﻨﺮاه ﻫﻮ اﻟﻀﻮء ﻣﻦ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ اﻷﺣﺪ ث ﻟﻠﻨﺠﻢ )أو اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻮاﺟﺪ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ اﻟﻔﺮد( واﻟﺤﺎﺿﺮﺳﻴ‬
‫ﺒﻞ )اﻋ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻰ وﺻﻠﻨﺎ إﱃ ﻫﺪﻳ ﺔ اﻟﻨﺠﻢ‪ .‬اﻟﻀﻮء ﻣﻦ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ واﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺣ‬
‫واﺣﺪ داﺧﻞ ﻫﺬا اﻟﺸﻌﺎع‪.‬‬

‫ﺘﻴﺎر ﻣﻦ اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت‬
‫ﺑﻨﺎ اﻟﻤﺨﺰﻧ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻛ‬
‫ﺘﺠﺎر‬
‫اﻵن‪،‬ﺗﺨﻴﻞ اﻟﻤﻨﺎﻇﺮ واﻷﺻﻮا ت واﻷذواق واﻟﺮواﺋﺢ واﻟﻤﺸﺎﻋﺮ واﻟﻌﻮاﻃﻒ ﻟ‬
‫ﺒﻌﻴﺪ إﱃ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﺠﻮل‬
‫ﺘﺨﺪام وﻋﻴﻨﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺜﻞ ﺷﻌﺎع اﻟﻀﻮء ﻫﺬا‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﺳ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺮ ﻫﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟ ﺴﻔﺮ ﻋ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎ‬‫ُﺨﺰن ﻓﻴﻬﺎﺗﺠﺎر‬‫ﺘ ﻲﺗ‬ ‫ﺒﻞ‪ .‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻰ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ أو إﺳﻘﺎط ﻫﺬه اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻟﻤﺎﺿ ﻲ اﻷﺣﺪ ث ﺣ‬
‫ﺘﻘﺎل ﺣﻴﺎة اﻟﻤﺮء‬ ‫ﺘﻘﺪمﺗﻔ ﺴﻴ ًﺮا ﻣﻮ ً‬
‫ﺛﻮﻗﺎ ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔ اﻧ‬ ‫ﺘﺮ ب ﻣﻦﺳﺮﻋ ﺔ اﻟﻀﻮء‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺳ‬ ‫ﺑ ﺴﺮﻋﺎ تﺗ ﺴﺎوي أوﺗﻘ‬ ‫ﺘﺤﺮك‬‫ﻳﻤﻜﻦ أنﺗ‬
‫ﺜﻞ ﺷﻌﺎع ﻣﻦ‬
‫ﺘﺪة ﻣ‬
‫ﺑﻚ ﻣﻤ‬
‫ﺒﺮ‪،‬ﺗﺨﻴﻞ أن ﻛﻞﺗﺠﺎر‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺘﻮﺿﻴﺢ ذﻟﻚ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ أﻣﺎم وﻋﻴﻪ ﻓ ﻲ ﻣ ﺴﺄﻟ ﺔ ﻟﺤﻈﺎ ت‪ .‬ﻟ‬
‫ﺛﻮان ﻣﻦ وﻗ ﺖ اﻟ ﺴﻔﺮ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻗﺪر‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﻀﻊ‬‫ﺘﻰ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ‪ ،‬وﺣ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ اﻟﻀﻮء‪ .‬و‬‫ﺒﺮه‬
‫اﻟﻀﻮءﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ ﺴﻔﺮ ﻋ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪ .‬ل‬
‫ﻛ‬

‫‪83‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﺴﺎ ب ﻣﺎﻳﻌﺎدل‬
‫ﺘﺪة ﻻﻛ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ ‪10000‬ﻣﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟﻤﻤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞﺗﻌ ﺴﻔ ﻲ أن اﻷﻣﺮﻳ‬‫ﺜﺎل‪ ،‬إذا ﻗﺮرﻧﺎ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ واﺣﺪة‪.‬‬‫ﻋﺎﻣﺎ ﻣﻦ اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻴﺎز ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ‪ً 19‬‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ اﻟﻀﻮء‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺟ‬
‫ﺒﺮة‪ ،‬ﻋﻨﺪ ﻫﺎ‪ ،‬و‬
‫ﺳﻨ ﺔ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﺨ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ ،‬و ﻫﻮ أﻧﻬﺎ ﻣﻮﺟﻮدة‬

‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻈﺎ ﻫﺮةﻳ ﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻋﲆ ﻓﻬﻢ أﺣﺪ أﺻﻌ ﺐ اﻟﻤﻔﺎ ﻫﻴﻢ ﺣﻮل ﻃ‬
‫إن اﻟ‬
‫ﺑﻌﺎد‪.‬‬
‫ﺛ ﻲ اﻷ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻴﺌ ﺔﺗﺤﺪ ﻫﺎ ﺣﺪود اﻟﺰﻣﺎن واﻟﻤﻜﺎن‬‫ﺒ ﺴﻨﺎ ﻓ ﻲ إدراك‬
‫ﺧﺎرج اﻟﺰﻣﻦ ﻛﻤﺎ ﻧﻌﺮﻓﻬﺎ‪ .‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن ﺣﻮاﺳﻨﺎ اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔﺗﺤ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ؛‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ﻛﻤﺎ ﻛﺎن ﻣﻮﺟﻮدًا ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺒﺮ ﻛﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻓ ﻲﺗ ﺴﻠ ﺴﻞ ﺧﻄ ﻲ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﻌﻮدة إﱃ اﻟﻮراء و‬
‫ﺘ‬‫ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧﺨ‬
‫ﺒﻞ ﻟﻢ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻞ‪ .‬اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ﻟﻢﻳﻌﺪ ﻣﻮﺟﻮدا‪ ،‬واﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻗﺪﻣﺎ ﻧﺤﻮ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺪ‪ .‬وﻻﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﻤﻀ ﻲ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳﻤﺮ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻗﺪ ذ ﻫ ﺐ إﱃ اﻷ‬
‫ﺒﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﺨ‬
‫ﺒﺪو ﻣﻦ "ﻟﺤﻈﺎ ت اﻵن" اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻟﻬﺎ ﻋﲆ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻼ ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻫﻮ ﻫﺬه اﻟ‬‫ﺑﻌﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد‬‫ﻳﻌﺪ ﻣﻮﺟﻮدا‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻟﻠﺰﻣﺎن واﻟﻤﻜﺎن‬
‫ﺗﻨﺎ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔﺗﻌﻤﻞ ﺧﺎرج ﻣﻔﻬﻮﻣﻨﺎ اﻟﻄ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﻨﻬﺎ ﻣﻜﻮﻧﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺗﻨﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﻓﻴﻬﺎ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺮ ﻫﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﻛﻤﺎ ﻧﺨ‬

‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﺠﺎه ﻧﺸﺎء‪ :‬اﻟﻤﺎﺿ ﻲ أو اﻟﺤﺎﺿﺮ أو اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻻﺗﻮﺟﺪ ﺣﺪود ﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ أو ﻗﻴﻮد زﻣﻨﻴ ﺔ؛ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ أي ا‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦﺗﺨﺰﻳﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫وﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ‪ ،‬ﻟﻦﺗﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﺣﺪود أو ﺣﺪود ﻟﻜﻤﻴ ﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘﺎج‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻟﻜ ﻲﺗﺪرك اﻟﺰﻣﻦ‪،‬ﺗﺤ‬‫ﺑﻌﺎد‪.‬‬
‫ﺛ ﻲ اﻷ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒﺮ اﻟﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ أو اﻟﻔﻀﺎء‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‪ ،‬اﻟﻮﻗ ﺖ ﻫﻮ وﻇﻴﻔ ﺔ إدراﻛﻨﺎ ﻟﻠﺤﺮﻛ ﺔ ﻋ‬
‫ﺑ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺎد‪ ،‬واﻟﺤﺮﻛ ﺔ‪ .‬وﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﻛﻞ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫إﱃ ﻋﻨﺼﺮﻳﻦ أﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‪ :‬اﻟﻔﻀﺎء اﻟﺬي ﻟﻪ أ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‬
‫ﺗﻔﺎع واﻟﻌﺮض أو اﻟ ﺴﻤﻚ واﻟﻤﺤﻴﻂ‪ .‬ﻛﻤﺎ أن اﻟ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻄﻮل واﻻر‬
‫ﺑﻌﺎد اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺛ ﻲ اﻷ‬
‫ﺛﻼ‬‫وﻟﻪ ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻔﻀﺎء‬
‫ﺘﻄﻴﻊ إدراك‬
‫ﺘﻤﺮة‪ .‬اﻟﺸﻤ ﺲ واﻟﻨﺠﻮم اﻷﺧﺮى واﻟﻜﻮاﻛ ﺐ وأﻗﻤﺎر ﻫﺎ ﻛﻠﻬﺎ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﺣﺮﻛ ﺔ‪ .‬وﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧ ﺴ‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﺮﻛ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﺮ‪ ،‬ﻣﻦ أﺻﻐﺮ‬
‫ﺘﻮى اﻟﺬري واﻟﺠﺰﻳﺌ ﻲ‪ .‬ﻛﻞ ﺷ ﻲءﻳﺪور ﺣﻮل ﺷ ﻲء أﻛ‬
‫ﺘﺤﺮك ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ‪ ،‬إﻻ أن ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻣﺎديﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ذﻟﻚ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﺬرا ت واﻟﺠﺰﻳﺌﺎ ت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ أﺟ ﺴﺎﻣﻨﺎ‪.‬‬‫ﺒﺮ اﻟﻨﺠﻮم واﻷﻧﻈﻤ ﺔ اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ‪،‬‬
‫اﻟﺬرا ت واﻟﺠﺰﻳﺌﺎ ت إﱃ أﻛ‬

‫ﺘﻐﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﻬﺎر إﱃ اﻟﻠﻴﻞ وﻣﻦ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺗ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗﻌﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﺤﺮﻛ ﺔ اﻟﺪوراﻧﻴ ﺔ ﻟﻸرض وﻣﺪار ﻫﺎ ﺣﻮل اﻟﺸﻤ ﺲ ﻛﻘﻮةﺗﺆ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻷﺧﺮى‪ .‬ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟﺪورا ت‬‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ﻋﺪد ﻻ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻟﻪ ﻣﻦ اﻟﺪورا ت اﻟ‬‫اﻟﻠﻴﻞ إﱃ اﻟﻨﻬﺎر‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺨﻠﻖ اﻟﻄﻘ ﺲ واﻟﻔﺼﻮل‬
‫ﺗﺠ ﺔ ﻋﻦ‬ ‫ﺘﻨﻔ ﺲ‪ ،‬واﻟﻬﻀﻢ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬اﻟﻨﺎ‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﻤﻮ‪ ،‬واﻟﻌﻤﺮ‪ ،‬واﻟ‬‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ دورا ت اﻟﺠ ﺴﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ )‬
‫ﺘﻐﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺘﻤﺮار‪ ،‬دورةﺗﻠﻮ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻐﻴﺮة‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ ﻣ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟﺬرا ت واﻟﺠﺰﻳﺌﺎ ت ﻓ ﻲ ﺧﻼﻳﺎﻧﺎ(ﺗﻌﻤﻞ ﻛﻘﻮة ﻋﲆ ﺣﻮاﺳﻨﺎ اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻠﻨﺎﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ إدراك اﻟﺤﺮﻛ ﺔ أو‬
‫ﺋﻤﺎ ﻟﻸﻣﺎم‪ .‬إذا ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﺘﺤﺮك دا ً‬
‫ﺘﻘﻴﻤ ﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻤﻨﺤﻨﺎ إدراﻛﻨﺎ ﻟﻠﻮﻗ ﺖ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﺧﻄﻴ ﺔ ﻣ ﺴ‬‫اﻷﺧﺮى‪،‬‬
‫ﺑ ﺔ ﻧﻘﺎط ﻣﺮﺟﻌﻴ ﺔ ﻟﻘﻴﺎس ﻫﺬه اﻟﺤﺮﻛ ﺔ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﻧﻜﻮن ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ إدراك‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻜﻮن‬
‫ﺑﻌﺎد ﻟ‬
‫ﺛﻴ ﺔ اﻷ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒﺮ ﻣ ﺴﺎﺣ ﺔ‬
‫أي ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ ﻋ‬
‫ﺑﺄﺧﺮى ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﻌﻠﻘ ﺔ ﺣﻴ ﺚ ﻻﻳﻜﻮن‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ أو‬‫ﺘﻮن‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫ﺜﺎل‪ ،‬إذا ﻛﻨﺎ واﻋﻴﻦ وﻟﻜﻨﻨﺎ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻣﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ أي ﻣﺪﺧﻼ ت ﺣ ﺴﻴ ﺔ‪ ،‬وﻻ إدراك ﻟﻠﺤﺮﻛ ﺔ ﻣﻦ أي ﻧﻮع‪ ،‬وﻻ ﺣ‬

‫‪84‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺪأ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻧﻘﻄ ﺔﺗ‬
‫ﺑﻀﻌ ﺔ أﻳﺎم‪ .‬ﻟﻘﻴﺎس اﻟﻮﻗ ﺖ‪،‬ﺗﺤ‬‫ﺛﻮان أو‬‫ﺑﻀﻊ‬‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﺤﻴﻞ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻔﺮق‬
‫ﺒﻀﺎ ت اﻟﻘﻠ ﺐ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻧ‬
‫ﺑﻌﺎد ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬
‫ﺛﻴ ﺔ اﻷ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﺎج إﱃ ﻣ ﺴﺎﺣ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ أو اﻟﺰﻣﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻚﺗﺤ‬‫ﻣﻨﻬﺎ وﻧﻘﻄ ﺔﺗﺼﻞ إﻟﻴﻬﺎ؛ﻳﻤﻜﻦ ﻗﻴﺎس ﻫﺬه اﻟﻨﻘﺎط‬
‫ﻧﻘﺎﻃﻚ‪.‬‬

‫ﺒﻞ دون اﻟﻨﻈﺮ إﱃ‬

‫ﺘﻘ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ واﻟﺤﺎﺿﺮ واﻟﻤ ﺴ‬‫ﺑﺤﺮﻳ ﺔ‬‫ﺘﺠﻮل‬
‫ﺘﻴﺎر ﺣﻴ ﺚﻳﻤﻜﻦ ﻟﻮﻋﻴﻨﺎ أنﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻪ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ أﺷ‬‫ﻧﺤﻦ ﻧﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ‬

‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻪ أيﺗﺄ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟﻔﻌﻠ ﻲ ﻟﻠﺤﻈﺎ ت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﺰﻣﺎن أو اﻟﻤﻜﺎن‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻋﲆ ﺣﻮاﺳﻨﺎ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻓﻘﻂ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟﺰﻣﻨ ﻲ ﻟﻪﺗﺄ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬إن اﻟ‬
‫ﺘﻢﺗﺨﺰﻳﻦ ذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻚ‪،‬‬
‫ﺑﻨﺎء اﻟـ ‪24‬ﺳﺎﻋ ﺔ اﻟﻤﺎﺿﻴ ﺔ ﻣﻦ ذاﻛﺮ‬‫ﺒﺎ ت ذﻟﻚ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ إﻋﺎدة‬
‫ﺛ‬‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ إ‬‫ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‪. .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﺑﻠﺤﻈ ﺔ‪.‬‬‫ﻟﺤﻈ ﺔ‬

‫ﺘﺬﻛﺮ ﻫﺎ ﻫ ﻲ اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤﻬﻤ ﺔ‪،‬‬

‫ﺘ ﻲﻧ‬
‫ﺒﻮع ﻣﻀﻰ‪ .‬اﻷﺷﻴﺎء اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟ‬
‫ﺻﻌ ﺐ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬ﺣﺎول اﻵن أنﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ﻣﻨﺬ أﺳ‬
‫ﺒﺮ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺄﻛ‬‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﻤﺮ‬
‫ﺒﺮ ﻋﲆ ﺣﻮاﺳﻨﺎ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻷﻛ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎن ﻟﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ‬
‫واﻟ‬

‫ﺘﻢﺗﺨﺰﻳﻨﻬﺎ ﻛﺸﺤﻨﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‪ .‬وﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻨﺤﻮ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ‬ ‫ُ ﺴﺠﻞ ﻓ ﻲ ذاﻛﺮ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻛﻠﺤﻈﺎ ت زﻣﻨﻴ ﺔ؛ﻳ‬ ‫ﺘﺠﺎر ب ﻻﺗ‬
‫وذﻟﻚﻷن اﻟ‬
‫ﺑﻤﺮور وﻗ ﺖ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‪.‬‬‫أي ﻋﻼﻗ ﺔ‬

‫ﺒ ﺔ ﻹدراﻛﻨﺎ ﻟﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ‪ ،‬ﻓﻬ ﻲ ﻻﺗﺨﻀﻊ ﻟﻬﺬا اﻟﺪوران‬

‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ أن اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻻﺗﻮﺟﺪ ﻋﲆ ﺷﻜﻞ ذرا ت وﺟﺰﻳﺌﺎ ت‪ ،‬و‬
‫ﺜﺎل‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺬﻛﺮك ﺷﺨﺺ ﻣﺎ أو ﺷ ﻲء‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﺔ أو ﻧﺸﻄ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫ﺘﻤﺮ ﻟﻜﻞ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﺎدي‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻈﻞ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻌﻴﺪﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻐﻞ ﻃﺎﻗ ﺔﺗﻠﻚ اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت‪،‬ﺳ‬
‫ﺛﻬﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ ﺴ‬
‫ﺑ ﺔ ﻟﻢﺗﻔﻜﺮ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻨﺬ ﺣﺪو‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪ ،‬و ﻫ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺛ ﺖ ﻣﻨﺬ ‪ً 20‬‬
‫ﺑ ﺔ ﺣﺪ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﻣﺎ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ‬ ‫اﻟﻤﺸﺎ ﻫﺪ واﻷﺻﻮا ت واﻷذواق واﻟﺮواﺋﺢ‪ ،‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻣﺸﺎﻋﺮ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أن ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﻘﻠﻚ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﻢ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ أو ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻴﻤﺎ ﻫﻮ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ أو اﻟ‬
‫ﺘﺎر اﻟ‬
‫ﻧﺸﻄﺎ إﻣﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺨ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺢ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪.‬ﻳﺼ‬
‫ﺷ ﻲء‪ .‬ﻇﻠ ﺖ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﺧﺎﻣﻠ ﺔ ﻟﻤﺪة ‪ً 20‬‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ‪.‬‬‫ﺑﻤﺎ ﻫﻮ‬‫ﺗﺬﻛﻴﺮﻧﺎ ﻋﻦ ﻏﻴﺮ ﻗﺼﺪ‬

‫ﺒ ﺔ‪،‬‬
‫ﺒ ﺔ‪ ،‬اﻟﻐﺎﺿ‬
‫ﺒﻴ ﺔ )اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ‪ :‬اﻟﻤﺮﻋ‬
‫ﺒﻬﺠ ﺔ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ( أو اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘﻌ ﺔ‪ :‬اﻟ ﺴﻌﻴﺪة‪ ،‬اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴ ﺔ )اﻟﻤﻤ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞﺗﺬﻛﺮ اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ اﻟﻮاﻋﻴ ﺔ‪،‬‬
‫ﺘﺠﺎر ب ﻓ ﻲ ذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺘﻀﻤﻨ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺪ ث‪.‬ﺳﻮفﺗﻈﻬﺮ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ ﻛﻤﻴ ﺔ أو ﺷﺪة اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺒﻐﻴﻀ ﺔ(‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺎ ب‬‫ﺘﺤ ﺖ‬
‫ﺑ ﺖ ﻣﺎء‪ ،‬أو ﻓ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻒ أﺳﻨﺎﻧﻚ‪ ،‬أو ﺷﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻚ أﻧﻚ ﻗﻤ ﺖ ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ‪ ،‬ﺣﺎول أنﺗ‬
‫ﺣ ﺴ ﺐ اﻟﺮﻏ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐﺗﺬﻛﺮ ﻫﺬه اﻷﺣﺪا ثﻷن ﻫﻨﺎك اﻟﻘﻠﻴﻞ ﺟﺪًا‬‫ﺑﻚ‪ ،‬ﻓﺎﻷﻣﺮ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺗﺪﻳ ﺖ ﺣﺬاﺋﻚ وﺟﻮار‬
‫ﺘﻚ‪ ،‬أو ار‬
‫ﺛﻼﺟ‬
‫ﺘﺠﺎر ب‪.‬‬
‫ﺑﻜﻞ ﻧﻮع ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻤﺮ‬

‫ﺜﺎلﺗﻴﺎر اﻟﻀﻮء‪.‬‬
‫ﺘﺎرﻳﺦ واﻟﻮﻗ ﺖ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺒﺎ زﻣﻨ ًﻴﺎ ﺣ ﺴ ﺐ اﻟ‬
‫ﺗﻴ ً‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪ ﻧﻨﻈﻤﻬﺎﺗﺮ‬
‫ﺒﻪ ﺟﻴﻮ ب اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎﺗﺸ‬
‫إن ذﻛﺮﻳﺎ‬

‫ﺑﺪًا‪ ،‬ﻋﲆ‬
‫ﺛﺮ أوﺗﻨﻀﻐﻂ وﻛﺄﻧﻬﺎ ﻟﻢﺗﺤﺪ ث أ‬
‫ﺘﻔ ﻲ دون أ‬
‫ﺒﺪو وﻛﺄﻧﻬﺎﺗﺨ‬
‫ﺑﺎﻷﺣﺪا ثﺗ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﻠﺤﻈﺎ ت اﻟﻤﻠﻴﺌ ﺔ‬‫ﻟﻜﻦ ﻛﻞ اﻟﻠﺤﻈﺎ ت اﻟﻬﺎدﺋ ﺔ‬
‫ﺑﺪوﻧﻬﺎ؛ ﻗﺪ‬‫ﺘﺬﻛﺮ اﻟﻤﺸ ﻲ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻧ‬
‫ﺑﻨﺎ ﻣﻨﺬ ﺷﻬﺮ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻴﻮمﻷﻧﻨﺎ ر‬
‫ﺘﻨﺎ وﺟﻮار‬
‫ﺗﺪﻳﻨﺎ أﺣﺬﻳ‬
‫ﺑﺪ أﻧﻨﺎ ار‬‫ﺛ ﺖ‪ .‬ﻻ‬
‫اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨﺎ ﻧﻌﻠﻢ أﻧﻬﺎ ﺣﺪ‬
‫ﺘﺬﻛﺮه‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟ‬‫ﻣﻬﻤﺎ‬
‫ً‬ ‫ﻳﻜﻮن ذﻟﻚ‬

‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔﻷﻧﻪ ﻣﻮﺟﻮد‬‫ُﻨ ﺴﻰ‬

‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻋﺎدة ﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻣﺎ ﻧﻘﺮأه‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬

‫‪85‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﻷﻧﺸﻄ ﺔ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﺼﺮي ﺿﺌﻴﻞ ﺟﺪًا ﻓﻴﻤﺎﻳ‬‫ﺛﻴﺮ‬
‫ﺒﻮﻋ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺼﻔﺤ ﺔ ﻟﻬﺎﺗﺄ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻋﲆ ﺣﻮاﺳﻨﺎ ﺿﺌﻴﻞ ﺟﺪًا‪ .‬اﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟﻤﻄ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺛﻴﺮ أﻛ‬
‫ﺑﻴﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔﺳﻴﻜﻮن ﻟﻬﺎﺗﺄ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ذا ت اﻟﻄ‬
‫ﺘﻮﻟﺪ ﻣﻦ اﻟﺪاﺧﻞ ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞﺗﺮﻛﻴﺰ‪.‬‬
‫ﺘﺬﻛﺮ ﺷ ﻲء ﻧﻘﺮؤهﻳﺠ ﺐ أنﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺮاءة ﻋﻨﻬﺎ‪ .‬إن اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟ‬‫اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬

‫ﺛﻴ ﺮًا ﺟ ﺴﺪﻳًﺎ أو ﻋﺎﻃﻔ ًﻴﺎ( ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻪ )ﺳﻮاء ﻛﺎنﺗﺄ‬‫ﺑﻤﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬‫ﺒﻂ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻬﺎ وﻗ ﺖ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔﺗﺮ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﺨ‬
‫ﻟﺬا‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒﺪو أن‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ‪.‬ﻳ‬‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ ﻣﻦ وﻗ ﺖ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ وﻛﺄﻧﻬﺎﺳﺎﻋ ﺔ أوﻳﻮم‬‫ﺒﺪو ﻛﻞ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺮﻋ ﺐ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻈﺎر‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻻﻧ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻣﺆﻟﻢ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﺪي ﻋﲆ ﺣﻮاﺳﻨﺎ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔﺗﻌ‬
‫ﺑﺪﻷن اﻟ‬
‫ﺒ ﺔﺗﺪوم إﱃ اﻷ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﺮﻋ‬
‫ﻛﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﻦﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻬﺎءه‪،‬‬
‫ﺘﻈﺮ اﻧ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﻨﺎ ﻧﻨ‬‫ﺘﻤﺮار اﻟﺤﺪ ث‪،‬‬
‫ﺘﻤﺎﻣﻨﺎ ﻋﲆ ﻣﺪة اﺳ‬
‫ﺑ ﺔ ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻮﺿﻊ‪ .‬وﻟﺬﻟﻚ ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺮﻛﺰ ا ﻫ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻬ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻰﺗﻨ‬
‫ﺣ‬
‫ﺑﺎﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬‫ﺑﻄﺎء إﺣ ﺴﺎﺳﻨﺎ‬
‫ﻣﻤﺎﻳﺆدي إﱃ إ‬

‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ )ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻨﺎ أي ﻣﻔﻬﻮم ﻟﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ(ﻷﻧﻨﺎ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻔﺮح واﻟ ﺴﻌﺎدة‪ ،‬وﻻ ﺷ ﻲء‬‫ﺘﻌ ﺔﺗﻤﺮ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﻤﻤ‬
‫ﺒﺪو أن اﻟ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺺ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺒﺪأ اﻟ‬
‫ﺑﺸ ﻲء أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻔﺮح‪ .‬ﻧﺨﺮج ﻣﻦﺗﻠﻚ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟﺬ ﻫﻨﻴ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬‫ﻳﺨﺮﺟﻨﺎ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻠﺤﻈﺎ ت ﻟﻨﺸﻌﺮ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻌﺎدة اﻟ‬‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎن ﻣﻠ ﻼً( ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺑﺪرﺟ ﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻔﺮح‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺑﻪ ﻣﻦ إزﻋﺎج )‬‫ﺜﺮ ﻋﲆ ﻣﺎ ﻧﻤﺮ‬
‫درﺟ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺎدة ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧﺮﻛﺰ أﻛ‬
‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺘﻰﻳﻨ‬
‫ﺘﻈﺎر ﺣ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻻﻧ‬
‫ﺘﺤﻮلﺗﺮﻛﻴﺰﻧﺎ ﻣﻦ اﻟﻔﺮح )ﻻﻳﻮﺟﺪ ﻣﻔﻬﻮم ﻟﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ( إﱃ "ﻻ أﺳ‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬ﻛﺎﻧﻮاﻳﺸﻌﺮون‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬‫ﻧﻤﺮ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﻣﻊ ﻋﺪم رﺿﺎﻧﺎ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬‫ﺒﺎﻃﺄ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟﻮﻗ ﺖﻳ‬‫ﻫﺬا"‪ ،‬ﻓﺈن إﺣ ﺴﺎﺳﻨﺎ‬

‫ﺒﺮه ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈﺎ ت‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﺧﻄﻴ ﺔ‪ .‬إن ﻣﺎ ﻧﺨ‬‫ﺘﺠﺎر ب ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈﺎ ت زﻣﻨﻴ ﺔﺗﻤﺮ واﺣﺪةﺗﻠﻮ اﻷﺧﺮى‪،‬‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‪،‬ﺗﺠﺮي اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ‪ .‬اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ إﱃ درﺟ ﺔﺗﺄ‬
‫ﺘﻢﺗﺨﺰﻳﻨﻪ ﻛﺬاﻛﺮة ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ وﻳ‬
‫ﺘﺤﻮل إﱃ ﻃﺎﻗ ﺔ ﻛﻬﺮ‬
‫زﻣﻨﻴ ﺔ )ﻣﻦ ﺧﻼل ﺣﻮاﺳﻨﺎ اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ(ﻳ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻧﺤﻦ أﺣﺮار‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻓ ﻲ‬‫ﺗﺠﺎه واﺣﺪ‪،‬‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻟﻬﺎ أي ﻗﻴﻮدﻳﻔﺮﺿﻬﺎ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟﺰﻣﻦﻷن اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﺎدﻳ ﺔ‪ .‬اﻟﻮﻗ ﺖ ﻫﻮ ا‬
‫ﺘﻬﺎ ﻛﺼﻮرة ذ ﻫﻨﻴ ﺔ‪ ،‬وأﺻﻮا ت ذ ﻫﻨﻴ ﺔ‪ ،‬وأذواق‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻨﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﺠﺮ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﻤﺠﺮد رﻏ‬‫ﺘﻨﺎ أو‬
‫ﺒ‬‫ﺗﻨﺎ ﺣ ﺴ ﺐ رﻏ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ ذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎ‪ ،‬وﻷﻧﻬﺎ ﻣﻮﺟﻮدة ﻛﺸﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ﻟﺪﻳﻬﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ‬
‫ﺗﻨﺎ ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﻫﻮﻳ‬
‫ذ ﻫﻨﻴ ﺔ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪.‬ﺗﺸﻜﻞ ﻛﻞ ذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺑﻄﺮق‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺮك ﻋ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﻨﺎ ﻧﺪرك ﻫﺬه اﻟﻘﻮى اﻟﻤﺤﺪدة أم ﻻ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺗﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ ﻛﻘﻮة ﻋﲆﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪ .‬و‬
‫ﺘﺠﺎر ب واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻟﺨﻠﻖ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ ﻣﺎ ﻣﺮرﻧﺎ‬
‫ﻣﻌﻴﻨ ﺔﺗ‬

‫ﺛﻲ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ واﺣﺪ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻌﻴ ﺶ ﻓ ﻲ ﻓﻀﺎء‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔﻴﻦ‬
‫ﺑﻌﺪﻳﻦ ﻣﺨ‬‫ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس‪ ،‬ﻣﺎ أﺷﻴﺮ إﻟﻴﻪ ﻫﻮ أن وﺟﻮدﻧﺎﻳﺸﻤﻞ‬
‫ﺘﻘﻴﻤ ﺔ‪،‬‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﺧﻄﻴ ﺔ ﻣ ﺴ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪،‬ﺗﺨﻀﻊ ﺣﻮاﺳﻨﺎ اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ ﻟﻘﻴﻮد اﻟﺰﻣﻦ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺗﻤﺮ ﻟﺤﻈ ﺔﺗﻠﻮ اﻷﺧﺮى‬
‫ﺑﻌﺎد وﻧﺪرﻛﻪ‪ ،‬وﻧ‬
‫اﻷ‬
‫ﺛﺎر اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻵ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺟﻮد‪ .‬اﻵن‪ ،‬ﻫﻨﺎك‬
‫ُﻨﻈﺮ إﻟﻴﻪ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ُﻌﺪ ﺣﻴ ﺚ اﻟﺰﻣﺎن واﻟﻤﻜﺎن ﻛﻤﺎ ﻫﻮﻳ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻧﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ‬
‫اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﺟﺪًا ﺿﻤﻦ اﻟﻤﻔﻬﻮم ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ‬

‫‪86‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻨﺎ‪،‬‬
‫ﺗﻨﺎ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺗﻠ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺎدة‪ ،‬و‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﻘﺪر‬‫ﺛﺎر ﻟﻬﺎ ﻋﻼﻗ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ ،‬و ﻫ ﻲ آ‬
‫واﻟﻔﻀﺎء ﻻ وﺟﻮد ﻟﻪ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺪرﺟﺎ ت‬‫ﺘﺠﺎر ب‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻓﻬﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺨﺰﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺛﺎر‪،‬ﺳ‬
‫ﺘﻨﺎول ﻫﺬه اﻵ‬
‫ﺒﻞ أن ﻧ‬
‫ﺘﺮادﻓ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻗ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﻠﻬﺎ ﻣ‬
‫واﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻢﺗﺨﺰﻳﻦ ذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﺎ أﺳﻤﻴﻪ "ﻧﻮﻋﻴ ﺔ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ" اﻟ‬
‫ﺑ ًﻴﺎ أوﺳﻠ‬
‫ﺗ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻤﺸﺤﻮﻧ ﺔ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﻔﺎو‬
‫ﻣ‬

‫‪87‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪10‬‬

‫ﻛﻴﻒ اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت‪,‬‬

‫ﺘﻘﺪا ت‬
‫اﻟﺠﻤﻌﻴﺎ ت واﻟﻤﻌ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬‫إدارة اﻟ‬
‫ﻣﻌﻠﻮﻣ ﺔ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﺸﻐﻞ ﻣ ﺴﺎﺣ ﺔ ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺸﻐﻠﻬﺎ أي‬

‫ﺘ ﻲ وﻟﺪﻧﺎ ﻓﻴﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﺎﻟﻢ‪،‬ﻳﻌﻤﻞ وﺟﻮدﻧﺎ ﻛﻘﻮة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻣﻨﺬ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ‬
‫ﺑﻴﻨﻨﺎ و‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫ﺒ ﺐ وﻧ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ﻛﻘﻮة ﻋﲆ ﺣﻮاﺳﻨﺎ اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺨﻠﻖ ﻋﻼﻗ ﺔﺳ‬
‫ﺑﻞ‪،‬ﺗﻌﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺷﺨﺺ أو أي ﺷ ﻲء آﺧﺮ‪ .‬وﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺑﺄوﺳﻊ ﻣﻌﺎﻧﻴﻬﺎ اﻟﻤﻤﻜﻨ ﺔ‪،‬‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻒ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺎ ب‪ ،‬أﻧﻨ ﻲ أﻗﻮم‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ اﻟﻜ‬
‫ﺒﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ أنﺗﻼﺣﻆ اﻵن‪ ،‬و‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد‬‫ﺒﺮةﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺘﻮى اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻧﺨﻠﻖ اﻟﺨ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻷﺷﺨﺎص اﻵﺧﺮون‪ .‬اﻵن‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺜﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﺧﺎرج أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪،‬‬
‫ﻣ‬
‫ﺛﻨﺎءﺗﺤﺮﻛﻨﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺗ ﺴﺎﻗﻬﺎ أ‬
‫ﺒﻬﺎ وا‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ ،‬وﻧﻐﻴﺮﺗﺮﻛﻴ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ )ﻧﻌﻤﻞ ﻛﻘﻮة( ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺣﻘﻴﻘ ﺔ وﺟﻮدﻧﺎ‪ .‬إن اﻟﻮﺟﻮدﻳﻌﻨ ﻲ أن ﺣﻮاﺳﻨﺎ ﺣﻴ ﺔ وأﻧﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ أو ﺷﻜﻞ‬‫ﺘ ﻲﺗﻐﻴﺮ اﻟﻤﺸﻬﺪ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎ وﺳﻠﻮﻛﻨﺎ إﱃﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻻ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻟﻬﺎ ﻣﻦ ردود اﻟﻔﻌﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺜﺎل‪،‬ﺗﺆدي ﺣﺮﻛ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻧﺨﻀﻊ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ ﺷﻐﻞ ﻣ ﺴﺎﺣ ﺔ و‬
‫ﺑﺄﺧﺮى‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧ ﺴ‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ أو‬‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘﻼﻋ ﺐ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ أو اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻧﻘﻮم‬
‫أو ﺷﻜﻞ‪ .‬وﺣ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻐﻼف اﻟﺠﻮي ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻨﻔ ﺴﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲﺗﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲﺗﺮﻛﻴ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ اﻟ‬‫ﻟﻠﻘﻮى اﻟﺠﻮﻳ ﺔ‪،‬‬

‫ﺘﻢﺗﺨﺰﻳﻦ اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت ﻛﻤﺎ‬

‫ﻳ‬
‫اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻤﺸﺤﻮﻧ ﺔ‬

‫ﺜﻞ‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‪ .‬ﻣ‬
‫ﺒﻀﺎ ت ﻛﻬﺮ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ إﱃ ﻧ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﺠ ﺔ ﻋﻦ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺒﺮا ت اﻟﻨﺎ‬
‫ﺘﻢﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﺨ‬
‫ﺳﻴ‬

‫‪88‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺤﻤﻞ ﺷﺤﻨ ﺔ ﻛﻬﺮ‬
‫ﺘﺠﺎر بﺳ‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺒﻀﺎ ت ﻛﻬﺮ‬
‫ﻧ‬
‫ﺜﺎل‪،‬ﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻋﲆ ﺣﻮاﺳﻨﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻪ اﻟ‬
‫ﺛ‬‫ﺛﻴﺮ اﻟﺬي أﺣﺪ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ ﻧﻮع اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺑﻴ ﺔ أوﺳﻠ‬
‫ﺘﻜﻮن اﻟﺸﺤﻨ ﺔ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺳ‬
‫ﺗًﺎﻳﻌﻤﻞ ﻛﻘﻮة ﻋﲆ ﻃ‬
‫ﺒﻠ ﺔ اﻷذن ﻟﻜﻞ ﻣﻦ ﻫﻮ ﻓ ﻲ‬ ‫ﺜﺮﺗﺤﺪﻳﺪًا‪،‬ﻳﺼﺪر اﻟﻄﻔﻞ ﺻﻮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬و‬
‫ﺒﺎﻛ ﻲ ﻛﻘﻮة ﻋﲆ اﻟ‬
‫اﻟﻄﻔﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻢ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ أو ﻧﻮﻋﻴ ﺔ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺤﺪد اﻟﺸﺤﻨ ﺔ اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺒﺮة ﻟﻠﻄﻔﻞ و‬
‫ﺘﺨﻠﻖ ﺧ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻟﻬﺬه اﻟﻘﻮةﺳ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﻣﺤﻴﻄﻪ‪ .‬إن ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﺳ‬
‫ﺗ ﺴﺠﻴﻠﻬﺎ ﻓ ﻲ ذاﻛﺮة اﻟﻄﻔﻞ‪.‬‬

‫ﺜﺎل‪ ،‬إذا‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺔ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻢﺗ ﺴﺠﻴﻞ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ أو اﻟ ﺴﺎﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻤﻮﺟ‬
‫"ﺟﻮدة اﻟﻄﺎﻗ ﺔ" ﻫ ﻲ اﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻢﺗ ﺴﺠﻴﻞ‬
‫ﺗﻪ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺘﻢ اﻻ ﻫ‬
‫ﺑﺄﻧﻪﺳﻴ‬‫ﺒﺮة ﻋﻦ اﻟﺤ ﺐ واﻹﺣ ﺴﺎس‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻬﺪﺋ ﺔ‪ ،‬ﻣﻌ‬
‫ﺑﻤﺪاﻋ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻟﻠﻄﻔﻞ‬
‫ﺑ ﺖ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫اﺳ‬
‫ﺑ ﺔ‪ ،‬أي‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻋﲆ ﺷﺪة اﻟ‬
‫ﺘﻤﺪ درﺟ ﺔ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺗﻌ‬‫ﺑﻴ ﺔ اﻟﺸﺤﻨ ﺔ‪ .‬و‬
‫ﺑﺪرﺟ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ اﻹﻳﺠﺎ‬‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ ذاﻛﺮة اﻟﻄﻔﻞ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻴ ﺔ‬
‫ﺒ ﺔ إﱃﺗﺨﺰﻳﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺒﻬﺠ ﺔ واﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻌ ﺔ واﻟ ﺴﻌﻴﺪة واﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﻤﻤ‬
‫ﺘﺆدي اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻋﲆ ﺣﻮاس اﻟﻄﻔﻞ‪.‬ﺳ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬
‫درﺟ ﺔﺗﺄ‬
‫ﺒﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺪاء ﻋﲆ ﻃ‬ ‫ﺑﺎﻟﺼﺮاخ )اﻻﻋ‬‫ﺛﻴﺮ ﻋﻨﻴﻒ ﻋﲆ ﺣﻮاس اﻟﻄﻔﻞ‪،‬‬ ‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎﺗﺄ‬ ‫ﺑﻘ ﺴﻮة‪،‬‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺑ ﺖ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ‬‫اﻟﺸﺤﻨ ﺔ‪ .‬أﻣﺎ إذا اﺳ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ‬ ‫ً‬ ‫ﺒﺎ‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ ذاﻛﺮة اﻟﻄﻔﻞ ﻣﻊ ﻃﺎﻗ ﺔ ﻋﺎﻃﻔﻴ ﺔ ﻣﺸﺤﻮﻧ ﺔﺳﻠ‬
‫ﺘﺠﺮ‬ ‫ﺘﻢﺗ ﺴﺠﻴﻞ اﻟ‬
‫اﻷذن( أو اﻟﺼﻔﻊ ﻹﺣﺪا ث أﻟﻢ ﺟ ﺴﺪي‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫درﺟ ﺔ ﺷﺪة اﻟ‬

‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﺸﺤﻨ ﺔ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬اﻷول ﻫﻮ ﻗﻄ‬
‫ﺘﻢﺗﺨﺰﻳﻦ ذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻣﻜﻮﻧﺎن أﺳﺎﺳﻴﺎنﻳﺸﻜﻼن ﻧﻮﻋﻴ ﺔ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻜﻮنﺗﺠﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺑﻴ ﺔ اﻟﺸﺪﻳﺪة‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﺮاوح ﻣﻦ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻫﻮ ﺷﺪة اﻟﺸﺤﻨ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻤﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ أو ﻣﺤﺎﻳﺪة أوﺳﻠ‬
‫ﺗﻜﻮن ﻣﻮﺟ‬
‫ﺑ ﺔ رﻋ ﺐ ﺟﺎﻣﺢ‪.‬ﺗﻌﺪ ﺟﻮدة اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‬
‫ﺘﻜﻮنﺗﺠﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﺸﺪﻳﺪة‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﻬﺎج‪ ،‬إﱃ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎﻻ‬‫ﺜﺎﻓ ﺔ ﻗﺼﻮىﺗﺨﻠﻖ ﺷﻌﻮ ًرا‬
‫ذا ت ﻛ‬
‫ﺑﺪور ﻫﺎ ﻋﲆ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺸﻜﻠﻬﺎ ﺣﻮل ﻃ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ ﻧﻮع اﻟﻤﻌ‬
‫ﻣﻬﻤﺎﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﻓﻬﻤﻪﻷﻧﻪﻳﺆ‬
‫ً‬ ‫ﻣﻔﻬﻮﻣﺎ‬
‫ً‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻔﺎﻋﻠﻨﺎ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إدراﻛﻨﺎ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت و‬

‫ﺑﻴﺎ‬
‫ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻤﺸﺤﻮﻧ ﺔ إﻳﺠﺎ‬

‫ﺘﺎح ﻋﲆ‬
‫ﺑﺪوره إﱃ اﻻﻧﻔ‬‫ﺜﻘ ﺔ‪ ،‬واﻟﺬيﻳﺆدي‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺧﻠﻖ ﺷﻌﻮر‬
‫ﺑﻴ ﺔﺗﻮﺳﻌﻴ ﺔ‪ .‬ﻓﻬﻮﻳﻌﺰز اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ أو اﻟ‬
‫اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺘﻮاﺟﺪ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ واﻟﺬي ﻻﻳ‬
‫ﺘﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ أي ﺷ ﻲء ﻣﻮﺟﻮد ﻛﺎﺣ‬‫ّ ف اﻟﻤﺠﻬﻮل‬
‫ﺘﺸﺎف اﻟﻤﺠﻬﻮل‪ .‬إﻧﻨ ﻲ أﻋ ﺮ‬
‫ﺘﻜﺸﺎف واﻛ‬
‫اﺳ‬
‫ﺘﻌﺠ ﺐﺗﺠﺎه‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻀﻮل واﻟ‬‫ﺒﻴﻌ ﻲ واﻟﻄﻔﻮﻟ ﻲ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻋﲆ إداﻣ ﺔ إﺣ ﺴﺎﺳﻨﺎ اﻟﻄ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﺮء‪.‬ﺗﻌﻤﻞ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‪.‬‬‫ﺘ ﻲ وﻟﺪﻧﺎ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﻌﻠﻢ ﺷ ﻲء ﻟﻢ ﻧﻜﻦ ﻧﻌﺮﻓﻪ‬

‫ﺒﺮة و‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻟﺨﻠﻖ اﻟﺨ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻀﻮل‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧ‬‫ﺒﻴﻌ ﻲ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﺎ ت إﺣ ﺴﺎﺳﻨﺎ اﻟﻄ‬
‫ﺒﺎع ا ﻫ‬
‫ﺗ‬‫وﻣﻦ ﺧﻼل ا‬
‫ﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ زﻳﺎدة ﻗﺪر‬‫ﺛﺎرةﺗﺠﺎه اﻟﺤﻴﺎة‪،‬‬
‫ﺑﺎﻹ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲﺗﻮﻟﻴﺪ ﺷﻌﻮر‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﻞ‪ ،‬و‬
‫ﻣﻦ ﻗ‬

‫‪89‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻌﺮف‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﻴﻦ ﻣﺪى اﻟ ﺴﻤﺎحﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬‫ﺒﺎﺷﺮة‬
‫ﺑﻬﺎ اﻷﺷﻴﺎء‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻋﻼﻗ ﺔ ﻣ‬‫ﺘ ﻲﺗﻮﺟﺪ‬
‫ﺘﻤﺮون ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻢ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻋﻦ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﻷﻧﻨﺎ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﻊ اﻟ‬‫ﺘﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ .‬أﻧﺎ أﻗﻮل ذﻟﻚ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤﺸﺤﻮﻧ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ودرﺟ ﺔ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﻋﲆ ﻃ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪،‬ﻳﻌﺪ ﻏﻴﺎ ب‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ ﻹﻳﻘﺎﻓﻪ‪.‬‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك أي ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻴﻌ ﻲ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﻌﻠﻢﺳﻴ‬
‫ﺒ ﻲﻷن اﻟ‬
‫اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘﻤﺮار‬
‫ﺘﻌﻠﻢ أي ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ واﻻﺳ‬
‫ﺘﺎﺣﻴﻦ ﻟ‬ ‫ﺒ ﺔ اﻟﺸﺤﻨ ﺔ( ﻋﺎﻣ ﻼ ً ﺣﺎ ً‬
‫ﺳﻤﺎ ﻓ ﻲﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ إذا ﻛﻨﺎﺳﻨﺠﻌﻞ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻣ‬ ‫اﻟﺨﻮف )اﻟﻄﺎﻗ ﺔﺳﺎﻟ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ أم ﻻ‪.‬‬

‫ﺗﻜﺮا ًرا‪.‬‬
‫ﺘﻮﺳﻞ إﻟﻴﻚ أنﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ﻣﺮا ًرا و‬
‫ﺑﻪ وﺳﻮفﻳ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻫﺰﻟ ﻲ واﻣ ﺴﻚ‬‫ﺑﺮﻣ ﻲ ﻃﻔﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻬﻮاء‬‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻗﻢ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﺮﻧﺎ‬
‫ﺗﺠ‬‫ﺑﻴ ﺔﺗﻮﺳﻌﻴ ﺔ‪ ،‬و‬
‫ﺑ ﻲ‪ .‬اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎ‬‫ﺑ ﺔ اﻟﻤﺸﺤﻮﻧ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻹداﻣ ﺔ ﻣﺸﺎﻋﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻫﺬه ﻫ ﻲ ﻃﺮﻳﻘ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻋﻦ ﻃ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻛﻠﻤﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎ أﻛ‬
‫ﺒﺮ‬‫ﺒﺮةﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ت ﺧ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻟﺨﻠﻖ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺨ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻨﺎ و‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌﻬﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ت ﻗﺪر‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻋﻦ ﻃ‬
‫أﻛ‬

‫ﺑ ﺔ ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪﻳﺆدي إﱃ اﻟﻨﻤﻮ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﺨﺮوج ﻟ‬‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﺬيﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻨﺎ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑ ﻲ ﻫﺬا اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎ‬‫ﺗﻤﻨﺤﻨﺎ اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت اﻟﻤﺸﺤﻮﻧ ﺔ‬
‫اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‪.‬‬

‫ﺒﺎ‬
‫ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻤﺸﺤﻮﻧ ﺔﺳﻠ‬

‫ﺑﺈﺳﻘﺎﻃﻪ ﻋﻦ‬ ‫ﺑﻪ‪ ،‬ﻗﻢ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻹﻣ ﺴﺎك‬‫ﺑﻖ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬‫ﺜﺎل اﻟ ﺴﺎ‬‫ﺑﺈﻟﻘﺎء ﻧﻔ ﺲ اﻟﻄﻔﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻬﻮاءﻷول ﻣﺮة‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬‫اﻵن‪ ،‬ﻗﻢ‬
‫ﺘﺮاح ﺟﺪا‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﺗﻌﺪ ﺧﻮﻓﺎ ﻣﻦ اﻗ‬‫ﺑﻞﺳﻮفﻳﺮ‬ ‫ﺑﺬﻟﻚ ﻣﺮة أﺧﺮى‪،‬‬ ‫ﺘﺼﺮ اﻷﻣﺮ ﻋﲆ أﻧﻪ ﻟﻦﻳﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺨﻄﺄ‪ ،‬وﻟﻦﻳﻘ‬

‫ﺘﻌ ﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ أدى إﱃ‬

‫ﺑ ﺔ ﻣﻤ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺜﺎل اﻷول‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺘﻴﻦ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻻﺧ‬
‫ﺒﻊ ﻫﻮ ﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺘﻼف ﻓ ﻲﺳﻠﻮﻛﻪ‬
‫اﻻﺧ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﺸﺤﻨ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﺆﻟﻤ ﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ أدى إﱃﺗﺨﺰﻳﻦ ﻃﺎﻗ ﺔﺳﺎﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺜﺎل اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﺸﺤﻨ ﺔ‪ .‬وﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺗﺨﺰﻳﻦ ﻃﺎﻗ ﺔ ﻣﻮﺟ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻀﻮل( وﺣﺼﻠﻨﺎ ﻋﲆ رد ﻓﻌﻞ ﻣﺆﻟﻢ ﻏﻴﺮ‬‫ﺑﺸﻌﻮرﻧﺎ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ )اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﻤﺪﻓﻮع‬

‫ﺘﺼﺮف ﻛﻘﻮة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺛﺮة‪ .‬إذا ﻓﺮﺿ ﺖ‬
‫ﺑﺨﻼف ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أﻧﻨﺎ ﻣﻮﺟﻮدون(‪ ،‬ﻋﻤﻠ ﺖ ﻛﻘﻮة ﻣﺆ‬
‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻨﺎ )‬‫ﺒﺪأ ﻫﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ أو ﻏﻴﺮ ﻣﻘﺼﻮد‪ ،‬أو أن اﻟ‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﻮﻟﺪ اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ اﻟﺨﻮف‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﺸﺤﻨ ﺔ‪.‬ﺳ‬
‫ﺘﺆدي إﱃﺗﻜﻮﻳﻦ ذاﻛﺮةﺳﺎﻟ‬
‫ﺑ ﺔﺳ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ أد ت إﱃ اﻷﻟﻢ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬‫ﻋﻠﻴﻨﺎ‬
‫ﺒﻞ‪ .‬إن اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻟﻢ ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺗﻬﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎﺗﻬﺪﻳﺪ ﻟﻘﺪر‬
‫ﻳﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧﻨﻈﺮ إﱃ اﻟ‬
‫ﺛﻠ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲ أد ت إﱃ اﻷﻟﻢ ﻓ ﻲ ﻇﺮوف أو ﻇﺮوف ﻣﻤﺎ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ ذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻬﺎ إﱃ اﻷﻣﺮ ﻋﲆ أﻧﻪﺗﻬﺪﻳﺪﺳ‬‫ﺘ ﻲﺳﻨﻨﻈﺮ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻠﻤﻨﺎ أن ﻧﺪرك أﻧﻬﺎﺗﺸﻜﻞﺗﻬﺪﻳﺪًا(‪.‬‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻫ ﻲﺗﻠﻚ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺨﺎﻓﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫)اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬

‫ﺑ ﻲ‪،‬ﻳﻌﻤﻞ اﻟﺨﻮف ﻛﻘﻮة ﻣﻘﻴﺪة أو‬

‫ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎ‬‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﻤﺸﺤﻮﻧ ﺔ‬
‫ﺗﺠ ﺔ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻟﺮﻓﺎ ﻫﻴ ﺔ اﻟﻨﺎ‬
‫وﻋﲆ اﻟﻨﻘﻴﺾ ﻣﻦ ﻣﺸﺎﻋﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺎ ب ﻓ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ﻣﺎ ﻗﺪ ﺷﻬﺪ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﻛﻞ ﻣﻦﻳﻘﺮأ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‪ .‬أﻧﺎ ﻣ‬
‫ﺒﻄ ﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﻦﺳﻠﻮﻛﻨﺎ وإدراﻛﻨﺎ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺜ‬‫ﻣ‬
‫ﺛﻬﺎ اﻟﺨﻮف ﻋﲆﺳﻠﻮك اﻟﻔﺮد‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧﻬﺮ ب ﻣﻦ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﺪ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫اﻟ‬

‫‪90‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺠﻴ ﺐ ﻓﻴﻬﺎ ﺟ ﺴﻤﻨﺎﻷي أﻣﺮ واﻋ ﻲ‪ .‬اﻟﺨﻮفﻳﺤﺪ‬

‫ﺘ ﻲ ﻟﻦﻳ ﺴ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ إﱃ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ واﺿﺢ أوﻳﺸﻞ ﺣﺮﻛ‬‫ﻣﻮﻗﻒ ﺧﻄﻴﺮ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ ﻗﺪﺗﻘﺪﻣﻪ اﻟ‬‫ﺗﻨﺎ‪،‬‬
‫ﺑﻨﻴ ﺔ ذﻛﺮﻳﺎ‬‫ﺘﺼﺮ ﻋﲆ‬
‫ﺑﻄﺮقﺗﻘ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ‪ .‬إﻧﻪﻳﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ ﺧﻴﺎرا‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪ .‬إذا‬
‫ﺒﺮةﺗﺆدي إﱃ اﻟ‬
‫ﺒﺮة‪ ،‬واﻟﺨ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔﻳﺆدي إﱃ اﻟﺨ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬أوﻳﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧ‬
‫ﻃﺮﻳﻖﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻪ‬
‫ﺘﺎح ﻟ‬
‫ﺘﻢﺗﻘﺪﻳﻤﻪ أو ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻻ ﻧ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺒﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻣﺎﺿﻴﻨﺎ اﻟﻔﺮدي‪ ،‬أوﺗﺠﻨ‬‫ﺒﻴﺌ ﻲ‬
‫ﺒﺮﻧﺎ اﻟﺤﺎﺿﺮ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﺧ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﻋﻦ ﻃ‬

‫ﺛﻢ‬‫ﺗﺪﻳﻢ داﺋﺮة ﻣﻦ اﻟﺨﻮف‪.‬‬

‫ﺑﺪور ﻫﺎﺗﺨﻠﻖ و‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﺸﺤﻨ ﺔ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻬﺎﺗﺨﻠﻖ ذاﻛﺮةﺳﺎﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫اﻟﻨ‬
‫ﺑ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻘﻄﻊ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻋﻦ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻟ‬
‫ﺗﺨﻠﻖ دورا ت اﻟﺨﻮف دورا ت ﻣﻦ اﻟ ﺴﺨﻂ وﻋﺪم اﻟﺮﺿﺎﻷﻧﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺗﻨﺎ اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ‬
‫ﺒﻴ ﺔﺗﻨﻜ ﺴﻴ ﺔ‪ .‬ذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺑﻴ ﺔﺗﻮﺳﻌﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺪورا ت اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪ .‬وﻛﻤﺎ أن اﻟﺪورا ت اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺑﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬‫اﻟﻔﺮح اﻟﺬي ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺒﺎﻋً ﺎﻷﻧﻨﺎ ﻻ‬
‫ﺜﺮﺳﻌﺎدة وإﺷ‬
‫ﺑﻄﺮق ﻓﻌﺎﻟ ﺔ وﻣﺮﺿﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أنﺗﺆدي إﱃ ﺣﻴﺎة أﻛ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺗﻤﻨﻌﻨﺎ ﻣﻦﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻒ‪.‬‬
‫ﺑ ﺔ ﺷ ﻲء ﻣﺨ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻪ ﻟ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﺎ ﻧﺤ‬
‫ﻧ‬

‫ﺑﻬﺎﺳﻠﻮﻛﻨﺎ واﺿﺤ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻫﻨﺎك‬‫ﺘ ﻲﻳﺤﺪ‬

‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‪ .‬إن اﻟﻄﺮق اﻟ‬
‫ﻳﺤﺪ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ ﻧﻄﺎقﺳﻠﻮﻛﻨﺎ وإدراﻛﻨﺎ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻄﺮق ﺧﻔﻴ ﺔ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ؛ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻗﺪﺗﻜﻮن‬
‫ً‬ ‫ﺘ ﻲ ﻟﻴ ﺴ ﺖ واﺿﺤ ﺔ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﺨﻮف ﻋﲆ إدراﻛﻨﺎ واﻟ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺆ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻄﺮق اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري أنﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻪ‪ .‬ﻛﻤ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﻤﺮء ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺟﺪًا وﻳﺼﻌ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺑﻤﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ‪،‬ﺳ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺒ ﺔﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻣﻮﺿﻮﻋ ﻲ‪ .‬ﻟﻠﻤﺮاﻗ‬
‫ﻣﺮاﻗ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ أنﺗﻜﻮن ﻣﻮﺿﻮﻋ ًﻴﺎ دون أنﺗﻌﺮف ذﻟﻚ ﺣ ًﻘﺎ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻤﻮﺿﻮع اﻟﺬيﺳﺄﻏﻄﻴﻪ‬
‫ﺘﺪﻣﺮ ﻗﺪر‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎوف اﻟﺨﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت وﻛﻴﻒﻳﺨﻠﻖ اﻹدراك ﺣﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻻر‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻔﻬﻢ ﻃ‬‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒﻞ أن أ‬
‫ﺜﻴﺮ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻗ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺑﻌﻤﻖ أﻛ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﻃﺎﻗ ﺔ‬

‫ذا ت اﻟﺼﻠ ﺔ‬

‫ﺛﻠ ﺔ‬ ‫ً‬
‫أﺷﻜﺎﻻ ﻣﻤﺎ‬ ‫ﺑﻂ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﺮ‬‫ﺘﻨﺎ ﻣﻮﺻﻮﻟ ﺔ‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن أدﻣﻐ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﻔﻜﺮ‬
‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ ﻟﻠﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت ﻫ ﻲﺳﻤ ﺔ ﻃ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺪو أن اﻻر‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻒ اﻷﺷﺨﺎص‬ ‫ﺘﻴﻦ‪ .‬أوﻻً‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻣﻴﻞ ﻃ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻟ‬ ‫ﺑﻄﺮﻳﻘ‬‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ ﻣﻌً ﺎﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ‪ .‬وﻧﺤﻦ ﻧﻔﻌﻞ ﻫﺬا ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻒ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﺣ ﺴ ﺐ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺪ أن ﻧﻘﻮم‬‫ﺑﻄﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛﻢﺗﺼﻨﻴﻔﻬﻢ إﱃ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ تﺗﺮا‬‫ﺒﺎرزة‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟ‬‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ‬‫واﻷﺷﻴﺎء‬
‫ﺑﻂ‬
‫ﺑﺮ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻧﻘﻮم‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ‪ ،‬واﻟﺨﻠﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺸﺮة‪ ،‬واﻟﻤﻬﻨ ﺔ‪ ،‬واﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻻﻗ‬
‫اﻟﺠﻨ ﺲ‪ ،‬وﻟﻮن اﻟﺸﻌﺮ‪ ،‬وﻟﻮن اﻟ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﺎل‪ ،‬إذا ﻣﺮرﻧﺎ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮة أو ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻋﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻊ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ وﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻟﻪ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫أي ﺧ‬
‫ﻣﺆﻟﻤ ﺔ ﻣﻊ ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﺟﻠﺪ‬

‫‪91‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑ ﺔ اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﺼﻔﺎ تﺗﻠﻚ اﻟ‬‫ﺗﻪ‬
‫ﺑﺸﺮ‬‫ﺑﻠﻮن‬‫ﺑﻂ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ‬
‫ﺑﺮ‬‫ﺗﻨﺎ‪،‬ﺳﻨﻘﻮمﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ‬
‫ﺑﺸﺮ‬‫ﺘﻠﻒ ﻋﻦ ﻟﻮن‬
‫ﻟﻮن ﻣﺨ‬

‫ﺑﻂ ﻣﺎ ﻧﺸﻤﻪ أو‬

‫ﺑﺮ‬‫ﺒﻌﺾ اﻷﺣﺪا ث‪.‬ﺳﻨﻘﻮمﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻂ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺤ ﺴﻴ ﺔ اﻟﺪﺧﻴﻠ ﺔ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻫ ﻲ ر‬‫ﺑﻂ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺮ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺮض ﻟﻠﻀﺮ ب‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻄﻔﻞ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺬوﻗﻪ أو ﻧ ﺴﻤﻌﻪ أو ﻧﺮاه ﻣﻊ ﺟﻮدة اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻧ‬
‫ﺑﻪ ﻣﻦ اﻟﻀﺮ ب‪ .‬إن‬‫ﺘﻘﻄﻬﺎ ﺣﻮاﺳﻪ ﻋﻦ ﻏﻴﺮ ﻗﺼﺪ ﻣﻊ اﻷﻟﻢ اﻟﺬيﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻠ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻷﺧﺮى اﻟ‬
‫ﺑﻂ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺳﻮفﻳﺮ‬
‫ﺒﻘ ﺔ ﻋﲆ ﺟ ﺴﺪه‪.‬‬
‫ﺜﺎﻓ ﺔ اﻟﻘﻮة اﻟﻤﻄ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺒﻄﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‬
‫ﺗ ً‬
‫ﻣﺎﻳ ﺴﻤﻌﻪ‪ ،‬وﻳﺸﻤﻪ‪ ،‬وﻳﺬوﻗﻪ‪ ،‬وﻳﺮاهﺳﻴﻜﻮن ﻣﺮ‬

‫ﺘﻢﺗﺸﻐﻴﻠﻬﺎ ﻋﲆ اﻟﺮادﻳﻮ أو ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك راﺋﺤ ﺔ ﻣﻤﻴﺰة ﻓ ﻲ اﻟﻬﻮاء ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬي ﻛﺎن‬
‫ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك أﻏﻨﻴ ﺔﻳ‬
‫ﺑﺎﻷﻟﻢ‪.‬‬‫ﺑﻂ اﻷﻏﻨﻴ ﺔ أو اﻟﺮاﺋﺤ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻷﻟﻢ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳﺮ‬‫ﻳﺸﻌﺮ ﻓﻴﻪ‬

‫ﺘﻪ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺒﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ ﺴﻠ‬‫ﺒﻄﺎن‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻴﺌﻴﻴﻦ )أﻏﻨﻴ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ وراﺋﺤ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ(ﺳﻮفﻳﺮ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰﻳﻦ اﻟ‬
‫اﻵن‪ ،‬ﻛﻼ ﻫﺬﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت أﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ واﺿﺢ ﻓ ﻲ ا‬‫ﺒﺎ ﻫﻪ ﻛﺎنﻳﺮﻛﺰ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻤﺎ ﻟﻢﻳﻼﺣﻆ اﻷﻏﻨﻴ ﺔ أو اﻟﺮاﺋﺤ ﺔ‪،‬ﻷن اﻧ‬
‫ﺘﻠﻘﻰ اﻟﻀﺮ ب‪ ،‬ر‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن اﻟﻄﻔﻞﻳ‬

‫ﺑﺔ‬
‫ﺒ ﺐ ذﻟﻚﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺒﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ ﺴﻤﻊﺗﻠﻚ اﻷﻏﻨﻴ ﺔ أوﻳﺸﻢﺗﻠﻚ اﻟﺮاﺋﺤ ﺔ اﻟﻤﻌﻴﻨ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳ‬
‫ﺘﻘ‬‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺂﺧﺮ ﻣﺎﻳﺪور ﻓ ﻲ ذ ﻫﻨﻪ و ﻫﻮ ذﻛﺮى ذﻟﻚ اﻟﻀﺮ ب‪ ،‬إذا‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻣﺮ تﺳﻨﻮا ت‪ ،‬وﻛﺎنﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﺼﻔﻊ‪ .‬ﺣ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤﺮ‬
‫اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ‬
‫ﺘﻢﺗﻠﻚ اﻟﺮاﺋﺤ ﺔ اﻟﻤﻌﻴﻨ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﻌﻴﺪه إﱃ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻛﺎن‪ .‬اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓ‬
‫ﺳﻤﻊﺗﻠﻚ اﻷﻏﻨﻴ ﺔ اﻟﻤﻌﻴﻨ ﺔ أو اﺷ‬
‫ﺘﻪ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻌﺎدة إﱃ اﻟﻐﻀ ﺐ‪ ،‬أو اﻟﺤﺰن‪ ،‬أو اﻟﺬﻧ ﺐ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺗﺠﺮ‬

‫ﺜﺎل ﻋﲆ ذﻟﻚ ﻫﻮ أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷزواج‬

‫ﺑﻴ ﺔ‪ .‬وﺧﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻹﻳﺠﺎ‬ ‫ﺒﻖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﲆ اﻟ‬ ‫ﺒﺪأ ﻧﻔ ﺴﻪﻳﻨﻄ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺤﺎل‪ ،‬ﻫﺬا اﻟﻤ‬
‫ﺑﻄ‬‫و‬
‫ﺘﻬﻢ"‪ ،‬ﻓﺈن ذﻟﻚﺳﻴﻀﻌﻬﻢ‬
‫ﺜﻔ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ ﺴﻤﻌﻮن "أﻏﻨﻴ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﺠﻨ ﺴﻴ ﺔ أو اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻄﻮﻧﻬﺎ‬
‫ﻟﺪﻳﻬﻢ "أﻏﻨﻴ ﺔ"ﻳﺮ‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ ﺣﻴ ﺚ‬‫ﺑﺎﻷﻏﻨﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺮﻣﺰ اﻷﻏﻨﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ إﱃ ﺟﻮدة اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺑ ﺔ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﻋﻘﻠ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺸﺎﻋﺮ اﻟ‬
‫ﺒﺮ وﻋﻴﻬﻢ ﻋﻨﺪﺳﻤﺎع اﻷﻏﻨﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻠﻚ اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت ﻋ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻌﻤﻞ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت واﻟﻌﻮاﻃﻒ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺳ‬

‫ﺒﺎﻃﺎ ت ﻏﻴﺮ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ ﻫﺬه اﻻر‬
‫ﺑﻬﺎﺗﻨﻈﻴﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻓ ﻲ أﻧﻈﻤ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت ﻫ ﻲ وﻇﻴﻔ ﺔﺗﻠﻘﺎﺋﻴ ﺔ ﻟﻠﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫اﻻر‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ ،‬وﻧﺤﻦ ﻻ ﻧﺪرك ذﻟﻚ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻌﻨﺎﺻﺮ ﻣﺨ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺒ ًﻴﺎ ﻣﺮ‬
‫ﺑ ًﻴﺎ أوﺳﻠ‬
‫ﻣﻘﺼﻮدة‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أن ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻃﺎﻗ ﺔ ﻣﺸﺤﻮﻧ ﺔ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺒ ﺐﻷﻧﻨﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻮاﻃﻒ وﻻ ﻧﻌﺮف اﻟ ﺴ‬‫ﺑﺪور ﻫﺎﺗﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﺬوق أو ﻧﺸﻢ أﺷﻴﺎء ﻣﻌﻴﻨ ﺔ واﻟ‬
‫واﻋ ﻲ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺮى أو ﻧ ﺴﻤﻊ أو ﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺪ ث اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‪.‬‬‫ﺑﻂ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺤ ﺴﻴ ﺔ اﻟﺪﺧﻴﻠ ﺔ‬
‫ﺑﻮﻋ ﻲ ر‬‫ﺘﺬﻛﺮ‬
‫ﻻﻧ‬

‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺣﻠﻘ ﺔ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺌﺎ ت اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ واﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ‪ .‬ﺣﻮاﺳﻨﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﺼﻤﻤ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻤﺎح ﻟﻨﺎ‬

‫ﺘﻄﻴﻊ أي ﻣﻨﺎ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ "ﺟﻤﻴﻊ" اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﻻﻳ ﺴ‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ إدراك ﻛﻞ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎ‬

‫ﺘﻘﺎط )رؤﻳ ﺔ‪،‬ﺳﻤﺎع‪ ،‬ﻟﻤ ﺲ‪،‬ﺗﺬوق‪ ،‬أو ﺷﻢ( ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻣﺮة واﺣﺪة‪ .‬إذا ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺎر ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ‬
‫ﺘﺎر وﻧﺨ‬
‫آﻟﻴ ﺔ ﻣﺎ ﻧﺨ‬

‫‪92‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎرﻧﺎ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﺎﻣﻨﺎ واﻋ‬
‫ﻣﺎ ﻧﺪرﻛﻪ وﻧﻌﻄﻴﻪ ا ﻫ‬
‫ﺘﻌﺮف‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ واﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧ ﺴﻤ ﻲ ﻫﺬا إدراك ﺣﻠﻘ ﺔ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‪" .‬اﻹدراك" ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻤﻪﻳﺨﻠﻖ ﺣﻠﻘ ﺔ ﻃﺎﻗ ﺔ‬
‫ﻣﺎ ﻧ‬
‫ﺒﺎ إﱃ ﺟﻨ ﺐ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻋﻨﻪ‪.‬ﺗﻌﻤﻞ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﺟﻨ ً‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ﻋﲆ ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه‬
‫ﺑﺄﻋﻴﻨﻨﺎ وآذاﻧﻨﺎ وأﻧﻔﻨﺎ وذوﻗﻨﺎ وﻟﻤ ﺴﻨﺎ ‪-‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫‪-‬‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﺪرك ﻣﺎ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻠﻤﻨﺎ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰا ت اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ اﻟ‬‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻨﻈﻴﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﺼﻨﻴﻒ و‬
‫ﻣﻊ ﺣﻮاﺳﻨﺎ اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ ﻟﻔﺼﻞ و‬
‫ﺘﻢ رﻓﻀﻪ‪ ،‬أو‬
‫ﺒﻮل اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت؛ وإﻻ ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك إﻃﺎر ﻋﻘﻠ ﻲ ﻟﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔﻷﻧﻪ ﻣﻮﺟﻮد‬
‫ﺗﻌﻠﻤﻨﺎه ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎح ﻋﲆ‬
‫ﺒﻨﺎء إﻃﺎر ﻟﻪ ‪-‬أي اﻻﻧﻔ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟ‬
‫ﺒﻊ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺗﺼﻨﻴﻔﻪ ﻋﲆ أﻧﻪ ﻻ ﻣﻌﻨﻰ ﻟﻪ‪ ،‬أو ﻋﺪم إدراﻛﻪ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ ،‬ﻣﺎ ﻟﻢ ﻧﻜﻦ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫اﻟﻔﺮوق‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻠﻌﻘ ﺔ‬‫ﺑﻖ‪ .‬ﻟﻦﻳﻤﻴﺰ اﻟﻄﻔﻞ‬

‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ ﺣﻴ ﺚ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﻓﺼﻞﺳﺎ‬
‫ﺗﺆدي اﻟﻔﺮوق إﱃ ﻋﻤﻠﻴﺎ ت ﻓﺼﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻰﺗﻌﻤﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﺨﺰﻧ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﺮﻳﺰي ﻓ ﻲ ﻓﻤﻪ‪ ،‬ﺣ‬‫ﺛﻨﻴﻦ‬
‫ﺘﻰﻳﻌﻠﻤﻪ أﺣﺪ اﻟﻔﺮق‪ .‬وإﻻ ﻓﺈﻧﻪﺳﻴﻀﻊ اﻻ‬
‫وﻗﻠﻢ اﻟﺮﺻﺎص ﺣ‬
‫ﺘﻢ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ‪.‬ﺗﻘﺪم اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻻ‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬
‫ﺘﻪ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻛﻘﻮة ﻋﲆ إدراﻛﻪ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻴﺌ‬
‫ﺘﻬﺎﺗﺨﻠﻖ ﺣﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺑ ﺔﻷول ﻣﺮة‪ .‬اﻟﻤﻠﻌﻘ ﺔ واﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﺣﻮل ﻣﺎ ﻫﻴ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ داﺧﻞ ﻛﻞ ﻓﺮد‪ ،‬إﻻ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﺬهﺗﺠﺮ‬‫إدراﻛﻬﺎ ﻣﻮﺟﻮدة‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻠﻌﻘ ﺔ واﻟﻘﻠﻢ اﻟﺮﺻﺎص‪،‬ﻳﻨﺪرﺟﺎن ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ ﻓﺌ ﺔ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺬي‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺒﻞ أنﻳ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺪاﺧﻞ واﻟﺨﺎرج‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﻗ‬‫ﻃﺎﻗ ﺔ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‬
‫ﺑﻌﺪ‪ .‬إذا ﻟﻢ ﻧ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻤﺎل‪ ،‬ﻫﻮﺗﻤﻴﻴﺰ ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻛﺎﺣ‬
‫ﻳﻮﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻔﻢ‪ .‬أي ﺷ ﻲء ﻻ ﻧﻌﺮﻓﻪ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻪ ﻣﻮﺟﻮد ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﻘﺪﻣﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﻧﺪرك اﻷﻧﻮاع اﻟﻤﺨ‬
‫ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻦ ﻣﺎﻳﺮاه ﻓﻨ ﻲ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠ ًﻔﺎ‬
‫ﺑ ﻲ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺎﺳﺄﻻﺣﻈﻪﺳﻴﻜﻮن ﻣﺨ‬‫ﺗﺮ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﺢ ﺟﻬﺎز اﻟﻜﻤ‬
‫ﺑﻔ‬‫ﺜﺎل‪ ،‬إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺗﺮ اﻟﻤﺎ ﻫﺮ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫إﺻﻼح اﻟﻜﻤ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠ ﻲ‪.‬‬‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲﻷﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪ أي ﻣﻌﻨﻰ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬ ‫ﺘ ﻲﺗﻘﺪم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻻﺗﻌﻨ ﻲ ﺷﻴ ًﺌﺎﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺒﺎ‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ اﻟ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺟﺰاء اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻷﺟﺰاء اﻟﻤﺨ‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮةﻷﻧﻨ ﻲ ﻟﻢ أ‬
‫ﺘﺮا ﻫﺎ ﻋﻴﻨ ﻲﺗﻨﺪرج ﺿﻤﻦ ﻫﺬه اﻟﻔﺌ ﺔ اﻟﻜ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺟﺰاء اﻟ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ‬‫ﺑﻄﻬﻢ ﻣﻊ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎﻷﻧﻪﻳﻔﻬﻢ ﻋﻤﻞ اﻷﺟﺰاء واﻟﻌﻼﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺨ‬‫ﺣﻴﻦ أن اﻟﻔﻨ ﻲﺳﻮفﻳﻨﻈﺮ إﱃ اﻷﺟﺰاء‬
‫ﺘﻘﺪم اﻷﺟﺰاء ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻋﻦ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻷﺟﺰاء‪.‬ﺳ‬‫ﺘ ﻲﻳﺪرك‬
‫ﺒﻨ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻤﺤﺪدة اﻟ‬
‫ﺒﻌﺾ‪ .‬و ﻫﺬا اﻟﻔﻬﻢ ﻫﻮ اﻹﻃﺎر اﻟﻌﻘﻠ ﻲ اﻟﺬيﻳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻨﻴ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻹدراﻛﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ إدراﻛﻬﺎﻷﻧﻨ ﻲ ﻻ أﻣﻠﻚ اﻟ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻟﻢ أ‬

‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻫﻮ أﻣﺮ آﺧﺮ‬

‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻗﺮاءة اﻷﺳﻮاق ﻟﻠ‬

‫‪93‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻤﺎ أن ﻣﻌﻈﻢ‬
‫ﺘﺤﺮﻳﻚ اﻷﺳﻌﺎر‪ .‬و‬
‫ﺘﺠﺎر ﻛﻘﻮة ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧ ﺴﻤﻴﻬﺎ اﻹدراك‪.‬ﻳﻌﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺪاﺧﻞ واﻟﺨﺎرج واﻟ‬‫ﺘﻮﺿﻴﺢ ﺣﻠﻘ ﺔ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻫﺬه‬
‫ﺜﺎل ﻟ‬
‫ﻣ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ أي ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎوف‪.‬‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺑﺸﺪة ﻟﻠ‬‫ﺘﺎﺋﺠﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻣﻌﺮﺿﻮن‬
‫ﺗﻬﻢ أوﻳﺮﻳﺪونﺗﺤﻤﻞ ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻧ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻻﻳﺨﻄﻄﻮن ﻟﺼﻔﻘﺎ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺒﺮوﻧﻬﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﻳﻌ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم أن ﺧﻮﻓﻬﻢﻳﻘﻠﻞ‬‫ﺑﺪاﻓﻊ اﻟﺨﻮف ﻻﻳﺪرﻛﻮن‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﺤﺎﻓﺰ ﻟﻠ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﺮاﻗ ﺐ ﻣﻮﺿﻮﻋ ﻲ )ﺷﺨﺺ ﻟﻢﻳﻘﻊ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ دورا ت اﻟﺨﻮف(‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﻇﺮوف‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻮﻗﻌً ﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻞﺳﻠﻮﻛﻬﻢ ﻣ‬
‫ﻣ‬
‫ﺛﻪ ‪-‬ﻣﻤﺎﻳﺆدي إﱃ‬
‫ﺛﻪ أو ﻋﺪم ﺣﺪو‬
‫ﺒ ﺐ ﻣﺎﻳﺨﺸﻮن ﺣﺪو‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء ‪-‬‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺤﺎول ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻛ‬
‫ﺳﻮق ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪،‬ﺳ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻻ ت‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻄ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺗﺠﺎه واﺣﺪ‪ .‬إذا ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻗﺪﺗﻌﻠﻤ ﺖ‬
‫ﺘﺤﺮك ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺒﺮ اﻷﺳﻌﺎر ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻮازن‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫اﻹﺧﻼل‬
‫ﺘﻤﻜﻦ اﻹدراك ﻣﻦ إدراﻛﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺘﻴﻦ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ واﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ﺣ‬
‫ﺒﻴﺌ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫أﻧﻚ ﻟﻦﺗﺪرﻛﻬﺎ ﻋﻨﺪ وﺟﻮد ﻫﺎﻷﻧﻪﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﺣﻠﻘ ﺔ ﻃﺎﻗ ﺔ‬

‫ﻳﺤﺪ ث‪.‬‬

‫ﺑﻌ ﺔ وإدراك ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻊ ﻛﻞ ﻗﺮاءة ﻻﺣﻘ ﺔ‪.‬‬

‫ﺜ ﺔ أو اﻟﺮا‬
‫ﺜﺎﻟ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ أو اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻗﺮاءة ﻣﺎدة ﻏﻴﺮ ﻣﺄﻟﻮﻓ ﺔ ﻟﻠﻤﺮة اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻗﺪ ﻣﺮوا‬
‫أﻧﺎ ﻣ‬
‫ﺣﺎ ﻟﻚ وﻟﻜﻦ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ إدراﻛﻪ‬
‫ﺘﺎ ً‬ ‫ّﻨﻚ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ ﻣﺎ ﻛﺎن ﻣ‬ ‫ﺒﻨﺎء إﻃﺎر ﻋﻘﻠ ﻲﻳﻤﻜ‬
‫ﺑ‬‫ﻣﺎذاﻳﺤﺼﻞ ﻫﻨﺎ؟ ﻣﻊ ﻛﻞ ﻗﺮاءة‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﻘﻮم‬
‫ﺘﻘﺎﻃﻚ ﻟﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮة اﻷوﱃ‪.‬‬
‫ﺘﺎ ب ﻟﺤﻈ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻣﻊ ﻛﻞ ﻗﺮاءة ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺴ‬
‫ﺘ ﻲ اﻛ‬ ‫ﺒ ًﻘﺎ‪ .‬أي أن ﻛﻞ اﻟ‬
‫ﺒﺼﻴﺮة اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟ‬ ‫ﺗﻪ ﻣ ﺴ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺮأ‬
‫ﺘﻢ‬
‫ﺑﺨﻼف ذﻟﻚ‪،‬ﺗ‬
‫ﺘﻚ ﻣﻦ إدراﻛﻬﺎ؛ و‬
‫ﺑﺈﻧﺸﺎء ﺣﻠﻘ ﺔ ﻃﺎﻗ ﺔ ﻣﻜﻨ‬‫ﺘﻰ ﻗﻤ ﺖ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ إدراك ﻣﺎﺗﻘﺪﻣﻪ ﻣﻦ رؤى أوﺗﻔﺎ ﻫﻤﺎ ت ﺣ‬
‫ً‬
‫ﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻚﺗﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﻗﺮاءة اﻟﻜﻠﻤﺎ ت وﻟﻜﻦ اﻟﺮؤﻳ ﺔﺗﻤﺮ دون أنﻳﻼﺣﻈﻬﺎ أﺣﺪ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬ﻟﻨﺄﺧﺬ‬
‫ﺘﻤﻞ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر اﻟ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻖ اﻟ‬‫ﺘﺎح‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎﻳﺪرﻛﻪ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﺎ وﻣﺎ ﻫﻮ ﻣ‬‫ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ ﻫﻨﺎك ﻓﺮق ﺷﺎﺳﻊ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ .‬أو ﻣﻴﻜﺎﻧﻴﻜ ﻲ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻼءﻣ ﺔ ﻟﻄﻠ ﺐ اﻟﻄﻠ ﺐ وإﻏﻼق ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﺬيﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺎل ﻣﻨﺪو ب اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت أو ﻣﻴﻜﺎﻧﻴﻜ ﻲ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺔ إﱃ ﻣﻨﺪو‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘ ﻲﺗﺼﺪر ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻂ ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺨﻄﺄ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻴﺎرة ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻮع اﻷﺻﻮا ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺳﻴﺎرا تﻳﻌﺮف‬
‫ﺜﻞ ﻧﻈﺮاﺋﻬﻢ ذوي‬
‫ﺘﺮﺿﻮن أﻧﻬﻢﻳ ﺴﻤﻌﻮن أوﻳﺮون ﻧﻔ ﺲ اﻷﺷﻴﺎء ﻣ‬
‫ﺜﻞ اﻟ ﺴﺤﺮﻷﻧﻬﻢﺳﻴﻔ‬
‫ﺒﺪو ﻫﺬه اﻟﻘﺪرا ت ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮة‪،‬ﺳ‬
‫اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ﻋﺪﻳﻤ ﻲ اﻟﺨ‬
‫ﺒﺮة‪.‬‬
‫اﻟﺨ‬

‫ﺘﻤﻌﻮن إﱃ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت أوﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻠ ﺔ اﻟﻤ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻻﻳ ﺴﻤﻌﻮن أوﻳﺮون ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﻴﺌﺎ ت اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻨﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻓ ﻲ‬
‫ﺒ ﺐ اﻻﺧ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺑﻴﺌﻴ ﺔ ﻣﺨ‬‫ﺒﻂ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊﻳﺪرﻛﻮن ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﻧﻔ ﺲ اﻟ ﺴﻴﺎرة ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‬
‫ﺒ ﺔ إﱃ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻴﻊ ﻻﻳﻤﻜﻦﺗﻤﻴﻴﺰ ﻫﺎ ﻋﻦ أي ﺷ ﻲء آﺧﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺸﻴﺮ إﱃ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ ﻟﻄﻠ ﺐ أﻣﺮ إﻏﻼق ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻬﻢ‪ .‬اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬‫اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ ،‬ﻟﻦﻳﺪرك أﺣﺪ وﺟﻮد ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﺮة‪ .‬و‬
‫ﺒﻖ اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪ ﻋﲆ ﻣﻴﻜﺎﻧﻴﻜ ﻲ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ﻋﺪﻳﻢ اﻟﺨ‬
‫ﺒﺮة‪ .‬وﻳﻨﻄ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻋﺪﻳﻢ اﻟﺨ‬
‫ﻣﻨﺪو ب اﻟﻤ‬

‫ﺘ ﻲﺗﺸﻴﺮ إﱃ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‬
‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰا ت اﻷﻛ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ‪ .‬إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻟﻴﻌﻠﻤﻬﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﺟﺮاء ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺣ‬
‫ﺜﺮ‪ ،‬ﻧﺤﻦ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ أﻛ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻮﺟﻮد ﻣ‬‫ﺑﺪًا‬
‫ﺜﺮ ﻣﻼءﻣ ﺔ ﻟﻠ ﺴﺆال‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻻﻳﻌﻠﻤﻮن أ‬
‫اﻷﻛ‬

‫‪94‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻴﻦ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻣﻮﺟﻮد‪.‬‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫ﺒ ﺐ واﻟﻨ‬
‫ﺘﻮى ﻓﻬﻤﻨﺎ ﻟﻌﻼﻗ ﺔ اﻟ ﺴ‬
‫زﻳﺎدة ﻋﻤﻖ ﻣ ﺴ‬

‫ﺑﻨﺎ‬
‫ﺗﻨﺎﺗﺠﺎر‬
‫ﻛﻴﻒﺗﺸﻜﻞﺗﺼﻮرا‬

‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‪ ،‬ﻃﺎﻗ ﺔﺗﺤﻤﻞ‬

‫ﺒﻀﺎ ت ﻛﻬﺮ‬
‫ﺘﺤﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ إﱃ ﻧ‬
‫ﺘﻮى اﻷﺳﺎﺳ ﻲﻳ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺣﻮاﺳﻨﺎ‪ .‬وﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﻧﺤﻦ ﻧﺨ‬
‫ﺒﻄ ﺔ إﱃ اﻟﻴﺄس‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﺤ ﺐ إﱃ اﻟﻜﺮا ﻫﻴ ﺔ‪،‬‬
‫ﺘﺮاوح ﻣﻦ اﻟ ﺴﻌﺎدة اﻟﻘﺼﻮى إﱃ اﻟﻐﻀ ﺐ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﻐ‬
‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت وﻣﺸﺎﻋﺮ وﻋﻮاﻃﻒﺗ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ﻟﻢﻳﻜﻦ‬
‫ﺗ ً‬‫ﺒﻴﺌ ﺔﻷول ﻣﺮةﻳﺨﻠﻖ ذاﻛﺮة أوﺗﻤﻴﻴ ًﺰا أو ار‬
‫ﺑﻴﻦ‪ .‬ﻛﻞ ﻟﻘﺎء ﻣﻊ اﻟ‬‫وﻛﻞ درﺟﺎ ت اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ واﻟﻌﻮاﻃﻒ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬
‫ﺒﻞ‪ ،‬وﻻﻳﻮﺟﺪ ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ‬ ‫ﺜﻞﺗﻌﻠﻢ ﻣﻌﻨﻰ ﻛﻠﻤ ﺔ ﻟﻢ ﻧ ﺴﻤﻌﻬﺎ ﻣﻦ ﻗ‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ ،‬ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺑ ﺔ ﻓﺮﻳﺪة‬‫ﺒﻞ‪ .‬اﻟﻠﻘﺎء اﻷول ﻫﻮ أيﺗﺠﺮ‬
‫ﻣﻮﺟﻮدًا ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت اﻟﺠﺪﻳﺪةﺗﺸﻜﻞ إﻃﺎ ًرا ﻋﻘﻠ ًﻴﺎﻳﺸﻜﻞ ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه ﻋﻦ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰا ت واﻻر‬‫ﺑﻪ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت واﻟ‬‫ﺑﻄﻬﺎ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔﻳﻤﻜﻦ ر‬
‫ﺑﻴﺌ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﻃ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻋﲆ ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه ﻋﻨﻪ‪ .‬إذن ﻫﻨﺎك‬

‫ﺘﻌﺮف ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺘﻌﻠﻢ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ‪،‬ﺳ‬
‫ﺘﻌﻤﻞ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻛﻘﻮة ﻋﲆ ﺣﻮاﺳﻨﺎ ﻟﻠ‬ ‫ﺑﻤﺠﺮد أن ﻧ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛﻢ‪ ،‬ﻧﺪرك ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﻔﺮﻳﺪة؛ وﻣﻦ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬ ‫ﺗﺠﺎ ﻫﻴﻦ؛ أوﻻً‪ ،‬ﻧ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل‬ ‫ﺗﺪﻓﻖ ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺒﺐ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ أن أي ﺷ ﻲءﺗﻌﻠﻤﻨﺎهﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﺨﻮف ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺪرك ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﻮﺿﻴﺢ ﻫﺬا اﻟﻤﻔﻬﻮم‪ .‬ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ ﻟ‬
‫ﺜﺎل ﻣ‬
‫اﻟﺨﻮف ﻫﻮ ﻣ‬
‫ﺗﻨﺎ‬
‫ﺗﻤﻴﻴﺰا‬
‫ﺗﻨﺎ و‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤﺸﺤﻮﻧ ﺔ ﻓ ﻲ ذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﺨﻴﻔ ﺔﻷن اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻧﻤﺮ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟﺨﻮف و‬‫ﻟﻨﺎ اﻷﻟﻢ‪.‬ﺳﻮف ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﻪ ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻋﲆ أي ﺷ ﻲء ﻣﺸﺎ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻤﻞ ﻛﻘﻮة ﻋﲆ أﻋﻴﻨﻨﺎ وآذاﻧﻨﺎ وأﻧﻮﻓﻨﺎ وﺣﺎﺳ ﺔ اﻟﻠﻤ ﺲ ﻟﻨ‬
‫ﺗﻨﺎﺳ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ‬
‫ﺗ‬‫وار‬
‫ﺒ ﺐ اﻷﻟﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪،‬ﺗﻌﻤﻞ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻛﻘﻮة ﻋﲆ ﺣﻮاﺳﻨﺎ‪،‬‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ( ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﻟﺬﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺪرك ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ )ﻣﻊ إدراك ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬و‬‫ﺑﻘ ﺔ ﻟﻤﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ‬
‫ﺑﻬ ﺔ أو ﻣﻄﺎ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬اﻟﺸﺮوط ﻣ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻛﻘﻮة ﻋﲆ ﺣﻮاﺳﻨﺎ‪.‬‬
‫أنﺗﻌﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ داﺧﻠﻨﺎ‪ ،‬وﻓ ﻲ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻻﺗﺨﻠﻖ اﻟﻤﻌﻨﻰ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻓ ﻲ اﻟﻠﻘﺎء اﻷول؛ اﻟﻤﻌﻨﻰ ﻣﻮﺟﻮد‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻌﻨﻰ ﻋﲆ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪ .‬اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺎﻃﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻨﺎ وار‬
‫ﺗﻤﻴﻴﺰا‬
‫ﺗﻨﺎ و‬
‫ﺑﻬﺎ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل ذﻛﺮﻳﺎ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﺪرﻛﻬﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫اﻟﺠﻮ ﻫﺮ ﻧﺤﻦ ﻧﺨﻠﻖ اﻟ‬

‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‪،‬‬
‫ﺘﻌﺮﺿﻮن ﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒ ﺐﻳﻤﻜﻦ ﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻮﻗﻊ‪ ،‬وﻳ‬ ‫وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻠﻒ‪.‬‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬ ‫ﺒ ﺔ ﻟﻜﻞ ﻓﺮد‪،‬ﻷن اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻋﺎﺷﻮه‬‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻠ ًﻔﺎ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن اﻟﺤﺪ ث ﻣﺨ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺨ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚﻳﺼﻔﻮن اﻟﺤﺪ ث‬ ‫ﺛﻢ‬
‫ﺒﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻢﻳﺨ‬‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت ﻣﺨ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺈﻧﺸﺎء ار‬‫ﺘﻬﻢ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪.‬ﺳﻴﻘﻮم ﻛﻞ ﻓﺮد‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺒﻨﻴ ﺔ‬
‫ﺑ ﺔ وﻇﻴﻔ ﺔ ﻟ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﺑ‬‫وﻛﺎﻧ ﺖﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬‫ﺑﻌﻤﻞﺗﻤﻴﻴﺰا ت ﻣﺨ‬ ‫ﺒﺎﻃﺎ ت‪.‬ﺳﻴﻘﻮم ﻛﻞ ﻓﺮد‬‫ﺗ‬‫ﺘﻠﻚ اﻻر‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤﺮ‬‫ﺑﻴ ﺔ أو اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺗ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﻔﺎو‬
‫درﺟﺎ ت ﻣ‬
‫ﺑﻴ ﺔ أو‬
‫ﺗ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﻔﺎو‬‫ﺘﻜﻮن ﻛﻞ ﻣﻌﻨﻰ ﻣﻦ درﺟﺎ ت ﻣ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻠﻔﺎ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬ﺳﻴ‬ ‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻀﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻣﻌﻨﻰ ﻣﺨ‬

‫ﺘﻐﺮﻗﻪ‬
‫ﺒﺮ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻣﻘﺪار اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬي اﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺔ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪.‬ﺳﻴﺨ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﺧﻠﻖﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ ،‬و‬
‫اﻟ ﺴﻠ‬
‫اﻟﺤﺪ ث‬

‫‪95‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﺴﺎرع اﻟﻮﻗ ﺖ( أو ﻃﺎﻗ ﺔ‬

‫ﺑ ﻲ )ﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎ‬‫ﺘﺨﺪام ﻃﺎﻗ ﺔ ﻣﺸﺤﻮﻧ ﺔ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮاﻳﺪرﻛﻮن اﻟ‬
‫ﺘﻠﻒ‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬
‫ﺒﺎط‬
‫ﺑﺎﻹﺣ‬‫ﺒﺎر‪ ،‬ﻓﻼ ﻋﺠ ﺐ أنﻳﺸﻌﺮ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻐﻴﺮا ت اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫ﺑﺪون أﺧﺬ ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎﻃﺄ اﻟﻮﻗ ﺖ(‪ .‬و‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎ )ﻳ‬
‫ﻣﺸﺤﻮﻧ ﺔﺳﺎﻟ ً‬
‫ﺗﻔﺎق ﻋﲆ ﻣﺎ ﺣﺪ ث‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ رواﻳ ﺔ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻟﻤﺎ ﺣﺪ ث ﻓﺮﻳﺪة ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻬﺎ‪،‬ﻷن‬
‫ﺘﻤﻜﻨﻮن ﻣﻦ اﻻ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺗﺠﺎه‬
‫ﺘﺤﺪد ﻣﻦ ﺧﻼل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إدراﻛﻨﺎ ﻟﻬﺎ‪ ،‬وﻛﻴﻔﻴ ﺔ إدراﻛﻨﺎ ﻟﻬﺎ ﻫ ﻲ وﻇﻴﻔ ﺔ ﻟﻤﺎ ﻫﻮ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔﺗ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻛﻞ ﻣﻨﺎ اﻟ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﻳﺨ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ ﻣﺎ ﻟﻢ ﻧﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻃﻮرﺗﻌﻠﻢ ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ ‪.‬‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﻣﻮﺟﻮد‬

‫ﺘﺸﻜﻞ ﻣﻦ اﻟﺪاﺧﻞ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﺨﺎرج‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔﻳ‬
‫ﺒﺮه ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎ ﻧﺨ‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﲆ ذﻟﻚ ﻓ ﻲ أن اﻟﻜ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮ‬
‫ﺛﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺜﻞ اﻵ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗ‬
‫و‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟﻤﻌﻨﻰ‪،‬‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻨﺎ اﻷوﱃﺗﺸﻜﻞ اﻟﻤﻌﻨﻰ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚﺗﺤﺪد ﻧﻮﻋﻴ ﺔ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪،‬ﺗﺠﺎر‬‫ﺘﺮض ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎﻳﻔ‬
‫ﺘﺎر ﻫﺎ‪ .‬اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﺑﻬﺎ وﻧﺨ‬‫ﺘﻘ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻨ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻟﻠﺨﺎرج ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻤﺠﺮد وﺟﻮد اﻟﻤﻌﻨﻰ داﺧﻠﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﺸﻜﻞﺗﺠﺮ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬
‫و‬
‫وﻛﻴﻒ ﻧﺸﻌﺮﺗﺠﺎهﺗﻠﻚ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪.‬‬

‫ﺘﺮض‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﺨ‬
‫ﺗﻨﺎ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺜﺎﻻ ً آﺧﺮ ﻟ‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺢ ﻛﻴﻒﺗﺸﻜﻞﺗﺼﻮرا‬ ‫و ﻫﺬا ﻣﻔﻬﻮم ﻣﻬﻢ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ ،‬ﻟﺬاﺳﺄﻋﻄﻴﻜﻢ ﻣ‬
‫ﺜﻴﺮ أي ﻣﺸﺎﻋﺮ‬
‫ﺒﺎﻻة؛ أي أن ﻣﺎ أراه ﻻﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻼﻣ‬‫ﺜﺎل وﺟﻬً ﺎ ﻟﻮﺟﻪ‪ ،‬وأﺷﻌﺮ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﺪاﻳ ﺔ‪ ،‬أﻧﻈﺮ إﱃ اﻟ‬
‫ﺜﺎل ﻟﺮﺟﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺮ ب ﻣﻦﺗﻤ‬
‫أﻧﻨ ﻲ أﻗ‬
‫ﺘﻰ أﻧﻈﺮ إﻟﻴﻪ ﻣﻦ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻧﻈﺮ إﱃ اﻟﻤﻠﻒ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ‪،‬‬
‫ﺘ ﻲﺣ‬
‫ﺜﺎل وأﻏﻴﺮ زاوﻳ ﺔ رؤﻳ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗﺠﻮل ﺣﻮل اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ ،‬أ‬‫ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﺎل ﻣﻌﻨﻰ ﺟﺪﻳﺪًاﻳﻐﻴﺮ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺜﻴ ﺮًا وﻟﻢ أره ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت‪ .‬ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻤﻨﻈﻮر اﻟﺠﺪﻳﺪ‪،‬ﺳﻴﺄﺧﺬ اﻟ‬
‫ﺒﻪ ﻛ‬
‫ﺑﺸﺨﺺ )ﺟﻤﻌﻴ ﺔ( أﺣ‬‫ﻳﺬﻛﺮﻧ ﻲ اﻟﻮﺟﻪ‬
‫ﺘﻘﺎدي ﻟﻬﺬا اﻟﺸﺨﺺ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺾ ﻣﺸﺎﻋﺮ اﻟﺤﻨﻴﻦ اﻟﻘﻮﻳ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ ﻣﺪى اﻓ‬‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺤﻴﺎد اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ إﱃ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﺠﺮ‬

‫ﺒﻞ أن أﻧﻈﺮ إﻟﻴﻪ‪.‬‬

‫ﺘﻰ ﻗ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠ ﻲ ﺣ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﺬا ت ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺗﻠﻚ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‬
‫ﺜﺎل و‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑ ﺔ ذﻟﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻣﻦﺗﺠﺮ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺴ‬
‫ﺘ ﻲ اﻛ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻨﻴ‬‫ﺘﻨ ﻲ‬
‫ﺜﺎل‪ .‬ﻟﻘﺪ دﻓﻌ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﺬﻟﻚ اﻟ‬‫ﺜﺎل أو ﻟﻬﺎ ﻋﻼﻗ ﺔ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﻬﺎ ﻟﻢﺗﺄ ت ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘ ﻲ ﻛﻨ ﺖ أﺷﻌﺮ‬
‫ﺘ ﻲ ﻏﻴﺮ ت اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟ‬
‫اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺐ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺗﺨﺬ اﻷﻣﺮ ﻣﻌﻨﻰ ﺟﺪﻳﺪًا ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻏﻴﺮ ت وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮي‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ ا‬‫ﺘ ﻲ ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺜﺎل‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑ ﺔ ﻫﺬا اﻟ‬
‫اﻟﻔﺮﻳﺪة إﱃﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻣﻊ اﻟﺸﺨﺺ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻋﲆ إدراﻛ ﻲ‪ .‬ﻟﻮ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻟﺪي اﻟ‬‫ﺑﺪاﺧﻠ ﻲ‬‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ‬‫ﺘ ﻲﺗﺼﺮﻓ ﺖ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎﻻة ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻧﻈﺮ إﻟﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻼﻣ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻟﻜﻨ ﺖﺳﺄﺳ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﻪ اﻟ‬‫اﻟﺬيﻳﺬﻛﺮﻧ ﻲ‬

‫ﺑﻴﻦ‬‫اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬
‫ﺘﺼﻮرا ت واﻟﻌﻮاﻃﻒ‬
‫اﻟ‬

‫ﺜﻘ ﺔ‪/‬اﻟﺨﻮف‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ( ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻈﺮوف‬

‫ﺑﻪ )اﻟﺤ ﺐ‪/‬اﻟﻜﺮا ﻫﻴ ﺔ‪ ،‬اﻟ ﺴﻌﺎدة‪/‬اﻟﻐﻀ ﺐ‪ ،‬اﻟ‬‫ﺘ ﻲﺗﺤﺪد ﻣﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬
‫إن اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﺟﺰء ﻣﻨﺎ‪ ،‬وﺳﻮف ﻧﺸﻌﺮ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ واﻟﻌﻮاﻃﻒ ﻫ ﻲ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ اﻟ‬
‫واﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻻﺗﺄ‬
‫ﺑﻘ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ‬
‫ﺑﻨﺎ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺠﺎر‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻧ‬‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ‬‫ﺑﺎﻟﺨﺎرج ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ وﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد‬‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد‬‫ﺑﻖ )إدراك(‬
‫ﺗﻄﺎ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ‬‫ﺒ ﻲ"‬
‫ﺑﻴﺪ واﺣﺪة وﻳﺼﺮخ "أﻳﻬﺎ اﻷﺣﻤﻖ اﻟﻐ‬‫ﺒﺎﻟﻎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ﺧﻤ ﺲﺳﻨﻮا ت‬
‫ﺑﻨﻪ اﻟ‬
‫ﺑًﺎﻳﻤ ﺴﻚ ا‬
‫ﺜﺎل‪،‬ﺗﺨﻴﻞ أ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬

‫‪96‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻤﺎ ﻻﻳﻌﺮف اﻵن ﻣﺎ‬

‫ﺒ ﻲ أو أﺣﻤﻖ‪ .‬ر‬
‫ﺘ ﻲﻳ ﺴﻤﻊ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻄﻔﻞ ﻛﻠﻤ ﺔ ﻏ‬
‫ﺘﺮض أن ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻤﺮة اﻷوﱃ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻴﺪ اﻷﺧﺮى‪ .‬وﻟﻨﻔ‬‫ﺑﻪ‬
‫ﺿﺮ‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ ﺟ ﺴﺪه وﻛﺬﻟﻚ ﻓ ﻲ أذﻧﻴﻪ‪.‬‬‫ﺑﺎﻷﻟﻢ اﻟﺬيﻳﺸﻌﺮ‬‫ﺑﻂ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪﺳﻴﺮ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺎﻟﻐﻴﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ‬
‫ﺗﻌﻨﻴﻪ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت ﻓ ﻲﺳﻴﺎق اﻟ‬

‫ﺘﻪ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ .‬اﻵن‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻮاﺟﻪ ﻫﺬه‬

‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺑﻬﺎ ﻓ ﻲ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻴ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ ﻣﺮ‬
‫وﻣﻦﺗﻠﻚ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ ﻓﺼﺎﻋﺪًا‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻟﻬﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎ ت ﺷﺤﻨ ﺔﺳﻠ‬
‫ﺒﺮ ﻫﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎ ت –ﻓﻬ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻬﺎﻷﻧﻪ اﺧ‬
‫ﺒﻞ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻣﺮة أﺧﺮى ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻟﻜﻠﻤﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻪ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺮ إدراﻛﻪ ﻟﻬﺎ ﻋﲆﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻣﻌﻨﻰ ﻫﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎ ت‪ ،‬ﻛﻴﻒﺳﻴﺆ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻠﻢ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻠﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻪ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ .‬وﻧ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ ﻓ ﻲ‬
‫ﻣﻮﺟﻮدة ﻛ‬
‫ﺒﺮ‬‫ﺘ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳﺨ‬ ‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻪ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ و‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺑﻬﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎ ت ﻓ ﻲ‬ ‫ﺒﻄ ﺔ‬ ‫ﺗ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ ﺴﻠ‬‫ﺒ ﻲ" أو "أﺣﻤﻖ"ﺳﻴﺸﻌﺮ‬ ‫ﻟﻬﺎ؟ ﻓﻜﻠﻤﺎﺳﻤﻊ ﻛﻠﻤ ﺔ "ﻏ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻷﻟﻢ؟ ﻻ‪ ،‬ﻛﻞ‬ ‫ﺑ ﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬ﻟﻴﺸﻌﺮ‬‫ﺘﺠﺮ‬ ‫ً‬
‫ﺘﺪاء ﻋﻠﻴﻪ ﺟ ﺴﺪﻳﺎ ﻛﻤﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺒﻴﺌ ﺔ إﱃ اﻻﻋ‬
‫ﺘﺎج اﻟ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺆﻟﻤ ﺔ‪ .‬ﻓﻬﻞﺗﺤ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة‬
‫ﺗ ﻲ اﻷﻟﻢ ﻣ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎ ت‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري أنﻳﺄ‬‫ﺑﻌﺪ أول ﻟﻘﺎء ﻟﻪ‬‫ﺑﺎﻷﻟﻢ‪.‬‬‫ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻪ ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮﺳﻤﺎع اﻟﻜﻠﻤﺎ ت وﺳﻴﺸﻌﺮ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ ،‬إذاﺗﻢ ﻧﻄﻖ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت دون‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬ﻫﻞﺳﻴﺤﺪ ث أي ﻓﺮق‪ ،‬ﻣﻦ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ اﻟ‬‫ﺑﺪاﺧﻠﻪ‬‫ﺑﻪﻷﻧﻪ ﻣﻮﺟﻮد‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺤﻴﻄ ﺔ‬
‫ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻷﻟﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ .‬ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬ﻻ‪ .‬ﻟﻦ‬‫ﺒ ﺐ ﻟﻪ اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺑﺄﻧﻬﺎﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴ‬‫ﺒ ﺐ ﻟﻪ أي أﻟﻢ أو دون أي وﻋ ﻲ‬
‫ﺘﺴ‬‫أي ﻧﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق ﻟ‬
‫ﺒﺮه‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻂ ﻣﺎﻳﺨ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺑﺎﻷﻟﻢﻷن ﻫﺬا ﻫﻮ‬‫ﺒ ﺐ ﻟﻪ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻪ أي ﺷ ﻲءﺳﻮى اﻟﺮﻏ‬
‫ﻳﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ إدراك اﻟﻘﺼﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ ﺴﻤﻊﺗﻠﻚ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت‪.‬‬

‫ﺒ ﺔ؟‬
‫ﺘﻌ ﺔ اﻟﻄﻴ‬ ‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲﺳﻴﺎق اﻟﻤ‬ ‫ﺑﺪﻳﻠ ﺔ أﺧﺮى ﻟﻬﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎ ت أو أﻧﻪﻳﻤﻜﻦ اﺳ‬‫ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻌﺮف أن ﻫﻨﺎك ﻣﻌﺎﻧ ﻲ‬
‫ﺑﻌﺪ‪ .‬وﻣﻦ وﺟﻬ ﺔ‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻊ‪ ،‬وﻟﻢﻳ‬
‫ﺑ ﺔﺗﻠﻚ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت ﻓ ﻲ أي ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴﺎق اﻟﻤﻤ‬
‫ﺒﻖ ﻟﻪﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻄﻊ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻟﻢﻳ ﺴ‬
‫ﻟﻢﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬
‫ﺑﺪًا ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ أ‬
‫ﺑﺪﻳﻠ ﺔ أﺧﺮى ﻟﻤﻌﻨﻰ ﻫﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎ ت‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻗﺪ ﻻﻳ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت‬
‫ﺘﻪ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ ،‬ﻻﺗﻮﺟﺪ اﺣ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﻧﻈﺮ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳﺨﻠﻖ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺆﻟﻤ ﺔ‪ ،‬و‬‫ﺒ ﻲ" أو "أﺣﻤﻖ"‪،‬ﺳﻮفﻳﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﻤﺎ‬
‫ﺘ ﻲ "ﻏ‬
‫ﺒﺪﻳﻠ ﺔ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﻳ ﺴﻤﻊ ﻓﻴﻬﺎ ﻛﻠﻤ‬
‫اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ اﻷوﱃ إﱃ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰﺗﻠﻚ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت‪ .‬ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻣﺮ‬
‫ﺘﻌﺰز اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺑﺪور ﻫﺎﺳ‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺑ ﺔ اﻷﻟﻢ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺑ ﺔﺗﻠﻚ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎﺗﺠﺮ‬‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻪ‬
‫ﺑﻨ ﺴﺨ ﺔ واﺣﺪة ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﻞ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻣﻘﻴﺪًا‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺑ ﺔ وﻇﻴﻔ ﺔ ﻟﻤﺎ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺒﺮه ﻛﺄﻓﺮادﺳﻴﻜﻮن‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬إن ﻣﺎ ﻧﺨ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺮا ت اﻟﻤ‬
‫ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻛﺎﻣﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺨ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ‬‫ﺘﺸﻜﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد‬
‫ﺒﺮه ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻣﺎ ﻧﺨ‬‫ﺘﻌﻠﻢ‪.‬‬
‫ﻧﺪرﻛﻪ‪ ،‬إﻻ إذا ﻛﻨﺎ ﻓ ﻲ وﺿﻊ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق ﻣﻤﺎ ﻫ ﻲ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ ﻗﺪ ﻻﻳﻜﻮن ﻗﺮﻳ ً‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺘﻘﺪا ت(‪ ،‬وﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت‪ ،‬واﻟﻤﻌ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰا ت‪ ،‬واﻻر‬
‫)اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺑﺪﻳﻠ ﺔ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻓﺮوق ﺟﺪﻳﺪة وﻣﻌﺎﻧ ﻲ‬
‫ﺘﺢ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻔ‬
‫ﺒﺮة‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻜﻮن ﻓ ﻲ وﺿﻊ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬اﻟﻌﺮض ﻋﲆ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺨ‬
‫ﻋﻠﻴﻪ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻮﺳﻴﻊ ﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ ﻋﻦ ﻃ‬
‫ﻟ‬

‫‪97‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻞ‪ .‬اﺳﻤﺤﻮا ﻟ ﻲ أن أوﺿﺢ ﻟﻚ ﻫﺬا اﻟﻤﻔﻬﻮم‪ .‬ﻛﻨ ﺖ أﺷﺎ ﻫﺪ‬

‫ﺘﻘ‬‫ﺑﻨﺎ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺛﻢﺗﺸﻜﻞ اﻟﻤﻌﺎﻧ ﻲﺗﺠﺎر‬‫ﺑﻨﺎﺗﺸﻜﻞ ﻣﻌﺎﻧﻴﻨﺎ وﻣﻦ‬
‫ﺗﺠﺎر‬
‫ﺒﻌﺾ اﻟﻤﺸﺎ ﻫﻴﺮ اﻟﻤﺤﻠﻴﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘﻚ ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ"‪ .‬ﻛﺎن اﻷﻣﺮﻳ‬
‫ﺑﻌﻨﻮان "ﻣ ﺴﻜ‬
‫ﺑﻴﻊ ﻋﺎم ‪1987‬‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺠًﺎﺗﻠﻔﺰﻳﻮﻧ ًﻴﺎ ﻣﺤﻠ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ ر‬
‫ﺘﻠﻴﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ رﺟ ﻼ ً‬
‫ﺘﺄﺟﺮ ت اﻟﻤﺤﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺑﺎرزة أﺧﺮى ﻓ ﻲ ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ‪ .‬ﻓ ﻲ أﺣﺪ أﺟﺰاء اﻟ‬‫ﺗًﺎ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﻋﲆ ﺷﺨﺼﻴﺎ ت‬
‫ﺒﻮا ﻧﻜﺎ‬
‫ﻟﻌ‬
‫ﺒ ﺔﻷوﻟﺌﻚ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ "أﻣﻮال ﻣﺠﺎﻧﻴ ﺔ ‪-‬اﻟﻴﻮم ﻓﻘﻂ"‪) .‬‬ ‫ﻟﻴﻘﻒ ﻋﲆ اﻟﺮﺻﻴﻒ ﻋﲆ ﻃﻮل ﺷﺎرع ﻣﻴﺸﻴﻐﺎن ﺣﺎﻣ ﻼ ً ﻻﻓ‬
‫ﺘﺔ ﻛ‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺜﺮﺗﻜﻠﻔ ﺔ واﻷﻛ‬
‫ﺗﻴﻜﺎ ت اﻷﻛ‬
‫ﺒﻮ‬‫ﺘﺎﺟﺮ واﻟ‬
‫ﺑﺸﻴﻜﺎﻏﻮ‪،‬ﻳﻌﺪ ﺷﺎرع ﻣﻴﺸﻴﻐﺎن ﻣﻮﻃﻨًﺎ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬‫ﻣﻨﻜﻢ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻴ ﺴﻮا ﻋﲆ دراﻳ ﺔ‬
‫ﻋﺼﺮﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ‪(.‬‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ أن ﺷﺎرع ﻣﻴﺸﻴﻐﺎن ﻫﻮ أﺣﺪ أﻛ‬‫ﺒﻪ‪.‬‬
‫ﺑﺈﻋﻄﺎء اﻟﻤﺎلﻷي ﺷﺨﺺﻳﻄﻠ‬‫ُﻣﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻘﻮد‪ ،‬وﻗﺪ أ‬‫وﻛﺎﻧ ﺖ ﺟﻴﻮ ب اﻟﺮﺟﻞ ﻣﻤﻠﻮءة‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺎل؟‬‫ﺒﻮا‬
‫ﺒﻠﻮا ﻋﺮﺿﻪ وﻃﻠ‬
‫ازدﺣﺎﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ‪ ،‬ﻛﻢ ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻓ ﻲ رأﻳﻚ ﻗ‬
‫ً‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‬

‫ﺘ ﺔ‪،‬ﺗﻮﻗﻒ ﺷﺨﺺ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ وﻗﺎل‪" :‬راﺋﻊ! ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬

‫ﺑﻴﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻣﺮوا وﻗﺮأوا اﻟﻼﻓ‬‫ﻣﻦ‬
‫ﺑﻊ دوﻻر ﻟﺸﺮاء ﺣﺎﻓﻠ ﺔ ﻧﻘﻞ؟"‬
‫ر‬
‫ﺘﻄﻴﻊ‬
‫ﺑﺎﻟﺼﺮاخ‪ " ،‬ﻫﻞﺗﺮﻳﺪ أي أﻣﻮال؟ ﻣﻦ ﻓﻀﻠﻚ ﺧﺬ أﻣﻮاﻟ ﻲ‪ .‬ﻻ أﺳ‬‫ﺑﺪأ‬
‫ﺒﺎط و‬
‫ﺑﺎﻹﺣ‬‫ﺘﺮ ب ﻣﻨﻪ أﺣﺪ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ﺷﻌﺮ‬
‫وإﻻ ﻓﻠﻦﻳﻘ‬
‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺘﺮ ب ﻣﻦ أﺣﺪ رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل وﺳﺄﻟﻪ‪ :‬ﻫﻞﺗﺮﻳﺪ‬
‫ﺘﻒ ﺣﻮﻟﻪ وﻛﺄﻧﻪ ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺟﻮد‪ .‬اﻗ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ‪ ".‬ﻛﺎن اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﻠ‬‫أن أﻋﻄﻴﻬﺎ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﺎنﻳﺤﺎول أنﻳﻤﻨﺤﻪ ﺣﻔﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﻘﻮد‪ ،‬ﻣﻊ‬‫ﺒﺎ ت"‪" :‬ﻛﻢﻳﻮﻣﺎﻳﺤﺪ ث ﻫﺬا؟"‬
‫اﻟﻤﺎل؟ ﻓﺄﺟﺎ ب اﻟﺮﺟﻞ‪ :‬ﻟﻴ ﺲ اﻟﻴﻮم‪ .‬ﻓﻘﺎل "اﻟﻨ‬
‫ﺒ ﺔ وﻣﺸﻰ‪.‬‬
‫ﺘﻀ‬‫ﺑﻜﻠﻤ ﺔ "ﻻ" ﻣﻘ‬‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ ﻗﻮل " ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺄﺧﺬ ﻫﺬا ﻣﻦ ﻓﻀﻠﻚ؟" رد رﺟﻞ اﻷﻋﻤﺎل‬
‫اﻻﺳ‬

‫ﺒﻨﻴ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻹدراﻛﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪىﺳﻮى ﺷﺨﺺ واﺣﺪ اﻟ‬‫ﺒﺮ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔﺗﻌ‬
‫اﻵن ﻫﻨﺎ ﻣﻮﻗﻒ ﺣﻴ ﺚ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺜﻨﺎء‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻈﺮوف اﻟ‬‫ﺒﺎﺷﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺒﺎط‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺪاﺧﻠﻬﻢﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻻر‬‫ﺒﻘﻴ ﺔ اﻟﻨﺎس‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﻣﻌﻨﻰ‬
‫ﺒﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎل ﻣﺠﺎﻧًﺎ‪ ،‬وأ‬
‫ﺗ ﺴﺎءل ﻛﻢ‬ ‫ﺒﺮع‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﺔ وﻗﺎل ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻪ‪" :‬ﻋﻈﻴﻢ! ﻫﻨﺎك ﻣﻦﻳ‬
‫ﺑﻊ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻨﻈﺮ أﺣﺪ إﱃ اﻟﻼﻓ‬
‫اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻃﻠ ﺐ اﻟﺮ‬
‫ﺳﻴﻌﻄﻴﻨ ﻲ"‪.‬‬

‫ﺘﻘﺪ أن اﻟﻤﺎل ﻣﺠﺎﻧ ﻲ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬وﻳﻤﻜﻨﻨﺎ‬

‫ﻋﻤﻮﻣﺎ ﻻ ﻧﻌ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺎ ت اﻟﻨﺎس ﻟﻠﺸﺮوط ﻣﻔﺎﺟﺌ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔﻷﻧﻨﺎ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺒﻐ ﻲ أنﺗﻜﻮن اﺳ‬
‫ﻻﻳﻨ‬
‫ﺘﻘﺪون أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ أﻣﻮال‬
‫ﺑﻤﺠﺮد ﻣﻼﺣﻈ ﺔﺳﻠﻮﻛﻬﻢ‪ .‬إذا ﻛﺎﻧﻮاﻳﻌ‬‫ﺘﻘﺪه اﻟﻨﺎس ﺣﻮل اﻟﻤﻮﻗﻒ‬
‫أن ﻧﻌﺮف ﻣﺎﻳﻌ‬
‫ﺒﺮوه‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﺾ‪ .‬ﻟﺬا ﻓﺈن اﻟﻤﻌﻨﻰ اﻟﺬي ﻋﻠﻘﻮه وﻣﺎ اﺧ‬‫ﺘﺠﺎ ﻫﻠﻴﻦ ﻓﺮﺻ ﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻬﻢ ﻟﻦﻳﻤﺮوا‪ ،‬ﻣ‬
‫ﻣﺠﺎﻧﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻔ‬
‫ﺘﻘﺪ‬
‫ﺑﻤﺎ اﻋ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻟﺸﺎرع ‪-‬دون ﻗﻴﻮد‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ر‬‫ﺒﺮع‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺄن "اﻟﻤﺎل اﻟﻤﺠﺎﻧ ﻲ" ﻏﻴﺮ ﻣﻤﻜﻦ أو ﻻ أﺣﺪﻳ‬‫ﺘﻘﺎد ﻫﻢ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻋ‬
‫ﻳ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻻ‬
‫ﺘﺠﻮل ﺣﻮﻟﻪ ﻟ‬
‫ﺑﺬل اﻟﻨﺎس ﻗﺼﺎرى ﺟﻬﺪ ﻫﻢ ﻟﻠ‬‫ﺒﺐ‬
‫ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس أﻧﻪ ﻣﺠﻨﻮن‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﺎﻳﻔ ﺴﺮﺳ‬

‫ﺘ ﻲﺗﻘﻮل "اﻟﻤﺎل اﻟﻤﺠﺎﻧ ﻲ"‬

‫ﺘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻼﻓ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻬﺎ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‬‫ﺜﻞ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﺮ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔﺗﻌ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺒﺎر ﻫﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻰﻳﻤﻜﻦ اﻋ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔﻷي ﺷﺨﺺ ﺣ‬
‫ﺑﺄي ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺒﻂ‬
‫ﺗ‬‫ﻫ ﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت "اﻟﻤﺎل اﻟﻤﺠﺎﻧ ﻲ" ﻟﻢﺗﺮ‬
‫اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻌﻄﻰ‬‫ﺒﺎﺷﺮة‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك ﻋﻼﻗ ﺔ ﻣ‬

‫‪98‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ أﻣﻮال‬‫ﺜﻨﺎء رﺟﻞ واﺣﺪ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻟﻢﻳﺆﻣﻨﻮا‬

‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺒﺮه‪،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻤﺎ أدرﻛﻪ وﻣﺎ اﺧ‬‫آﻣﻦ اﻟﻔﺮد‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺘﺮ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻈﺮوف‪ .‬اﻵن‪ ،‬ﻟﻢﺗﺨ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑ ﺔ ﺧﺎﻃﺌ ﺔ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻟﺪﻳﻬﻢﺗﺠﺮ‬ ‫ﺘﻤﻞ أﻧﻬﻢ رأوا رﺟ ﻼ ً ﻣﺠﻨﻮﻧًﺎ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺎﻟ‬ ‫ﻣﺠﺎﻧﻴ ﺔ؛ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻪ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ ،‬ﻓﻜﻞ ﻓﺮد ﺧﻠﻖﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺮ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻘﺪﻣﻬﺎ‪ .‬وإذا ﻟﻢﺗﺨ‬
‫اﻟﻤﻌﻨﻰ اﻟﺬي وﺿﻌﻪ أي ﻣﻦ ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص ﻋﲆ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﻗﻒ اﻟﺬي ﻋﺮض ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬

‫ﺘﻘﺎد اﻟﺬي ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻟﺪى ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﺣﻮل‬

‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ ﻧﻮع اﻻﻋ‬
‫ﺑﺪﻳﻠ ﺔﺗ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ وﻛﻞﺗﺠﺮ‬
‫ﺒﺪﻳﻠ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ‬
‫ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪.‬‬
‫اﻻﺣ‬

‫ﺘﻘﺪا ت‬
‫اﻟﻤﻌ‬

‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﺑﺮﻣﺠ ﺔ ﺣﻮاﺳﻨﺎ ﻟ ﺴﻤﺎع ورؤﻳ ﺔ واﺧ‬‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺗﺸﻜﻞﺗﺼﻮرﻧﺎ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﻤﻴﺰ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻘﺪا تﺗﻌﺮﻳﻔﺎ ت‪ ،‬و‬
‫ﺗﺨﻠﻖ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻫﺬه‬
‫ﺘﺨﺬ ﻫﺎ‪ ،‬وﺳﻮفﺗ‬
‫ﺘ ﻲﻧ‬
‫ﺘﻴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻣﻊ اﻻﺧ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻮاﻓﻖﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﻪ‪.‬ﺳﻮفﺗ‬‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ ﻣﺎ ﻧﺆﻣﻦ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻫﻮ‬‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ إدراﻛﻬﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ إدراﻛﻪ ﻟﻜﻞ ﻓﺮد ﻗﺪ ﻻﻳﻜﻮن ﻟﻪ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻛ‬
‫ﺘﻴﺎرا ت ﻣﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫اﻻﺧ‬
‫ﺒﺮه ﻛﺎن ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮﺿﻴﺤ ﻲ ﻟﻠﻤﺎل اﻟﻤﺠﺎﻧ ﻲﺳﻴﺪﻋ ﻲ أن ﻣﺎ اﺧ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﺮﺳﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺎح أو ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر اﻟ‬
‫ﻣ‬
‫ﺑﻬﻢ اﻟﻼﺣﻘ ﺔ ﻋﲆ‬
‫ﺗﺠﺎر‬
‫ﺗﻬﻢ و‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﻠﻒ؟ﻳﻔﻜﺮ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﻣﻌ‬
‫ﺑﺄي ﺷ ﻲء ﻣﺨ‬‫اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﻮﻗﻒ‪ .‬ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻠﻬﻢﻳﺆﻣﻨﻮن‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا تﺗﺨﻠﻖ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲﻷن اﻟﻤﻌ‬
‫ﺑﺎﻟﻮاﻗﻊ‪ .‬و ﻫﺬا أﻣﺮ ﻃ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻋ‬
‫ﺘﻘﺎد ﻫﻢ‬ ‫أﻧﻬﺎ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻘﺎﺋﻖ اﻟﻮاﻗﻊ‬
‫ﺑﺄﻧﻬﺎ ﺣﻠﻘ ﺔ داﺋﺮﻳ ﺔ أو ﻣﻐﻠﻘ ﺔ‪.‬‬‫اﻷﻓﻀﻞ وﺻﻔﻬﺎ‬

‫ﺒﺪو‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔﻳﺪﻋﻢ ﻛﻞ ﻣﻜﻮن آﺧﺮ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲءﻳ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎﻟﺤﻠﻘ ﺔ اﻟﻤﻐﻠﻘ ﺔ ﻫﻮ أن ﻛﻞ ﺟﺰء ﻣﻜﻮن ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﺠﺮ‬‫ﻣﺎ أﻋﻨﻴﻪ‬
‫ﺘﻘﺎد ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ اﻻﻋ‬
‫ﺘﻘﺪا ت‪.‬ﻳ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺨﻠﻘﻬﺎ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﺢ أﻧﻈﻤ ﺔ اﻟﺤﻠﻘ ﺔ اﻟﻤﻐﻠﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻞ ﻟﻠﻨﻘﺎ ش‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻓ‬
‫ﺑﺪﻳﻬ ًﻴﺎ أو ﻏﻴﺮ ﻗﺎ‬
‫ﺘﻘﺎد‪ ،‬وﺳﻴﻜﻮن ﻣ ﺴﺎر‬
‫ﺘ ﺴﻘ ﺔ ﻣﻊ اﻻﻋ‬
‫ﺘﻢ إدراﻛﻬﺎ ﻓﻌﻠ ًﻴﺎ ﻣ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻜﻮن اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻮاردة إﱃ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‪ ،‬وﺳ‬
‫ﺘﻘﺎد‪ . .‬ﻫﺬا ﻧﻈﺎم ﻣﻐﻠﻖ ﻟﻦﻳ ﺴﻤﺢ‬
‫ﺗﻌﺰز ﺻﺤ ﺔ اﻻﻋ‬
‫ﺒﺮة اﻟﻼﺣﻘ ﺔ و‬ ‫ﺘ ﺴ ًﻘﺎ ﻣﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﺪرﻛ ﺔ‪ ،‬وﺳ‬
‫ﺘﺪﻋﻢ اﻟﺨ‬ ‫ﺘﺨﺬ ﻣ‬
‫اﻹﺟﺮاء اﻟﻤ‬
‫ﺣﺎ وﻻﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﺜﺮ وﺿﻮ ً‬
‫ﺒﺪو أﻛ‬
‫ﺘﻘﺪا تﺗ‬
‫ﺘﻘﺪا ت‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻞ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲﺗﻌﺰﻳﺰ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﺠﺎر بﺗ ﺴ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ أﺧﺮىﻷن اﻟ‬‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ وﺟﻮد‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆدي‬
‫ﺘﺤﻴﻦ ﻋﲆ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻧﻌﺮف ﻛﻴﻒ ﻧﻜﻮن ﻣﻨﻔ‬
‫ﺘﺤﻴﻦ أو ﺣ‬
‫ﺘﺸﻜﻴﻚ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬وﻣﺎ ﻟﻢ ﻧﻜﻦ ﻣﻨﻔ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺮاض ﻃﻮال اﻟﻮﻗ ﺖ أن ﻣﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ‪ ،‬ﻋﲆ اﻓ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺤﻠﻘ ﺔ اﻟﻤﻐﻠﻘ ﺔ ﻟﻤﻌ‬
‫ﺒﺮ ﻃ‬
‫ﺘ‬‫إﱃﺗﺠﺎر ب ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬ﻓ ﺴﻮف ﻧﺨ‬
‫ﺘﺎح‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟﻮﺣﻴﺪ‪ .‬ﻣ‬
‫ﺒﺮﻧﺎه ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻮﻗﻒ ﻛﺎن ﻫﻮ اﻻﺣ‬
‫ﺘ‬‫اﺧ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻦ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔﺗﻌ‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫أﻣﻮاﻻ ﻣﺠﺎﻧﻴ ﺔ ﻟﻢﻳﻌﺮﻓﻮا أﻧﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮا ﻏﺎﻓﻠﻴﻦ‬ ‫ﺑﺠﻮار اﻟﺮﺟﻞ اﻟﺬيﻳﻮزع‬‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻣﺮوا‬
‫ﺘﻮ ب ﻋﻠﻴﻬﺎ "أﻣﻮال ﻣﺠﺎﻧﻴ ﺔ"‪ .‬وإذا واﺟﻬ ﺖ ﻧﻔ ﺲ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺘ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻜ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻼﻓ‬‫ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻈﺮوف اﻟ‬

‫‪99‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻼﻓﺎ ت أﺧﺮى ﻣﻤﻜﻨ ﺔ‪،‬‬

‫ﺑﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮة اﻷوﱃ‪ ،‬دون أنﻳﻌﻠﻤﻮا أن ﻫﻨﺎك اﺧ‬‫ﺘ ﻲﺗﺼﺮﻓﻮا‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺼﺮﻓﻮن‬
‫وﻣﺮة أﺧﺮى‪،‬ﺳﻴ‬
‫ﺑﻌﺪ‪ ،‬إﻻ إذا ﻛﻨﺎ‬‫ﺑ ﺔ ﺷ ﻲء ﻻ ﻧﻌﺮف ﻋﻨﻪ ﺷﻴ ًﺌﺎ‬
‫ﺘﻄﻴﻊﺗﺠﺮ‬
‫ﺒﺮةﻷﻧﻨﺎ ﻻ ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﻖ اﻹدراك واﻟﺨ‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺑﻌﻴﺪة‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳ‬‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎﻧ ﺖ‬
‫ﺣ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬ﻫﻞﺗﺬﻛﺮون اﻟﺮﺟﻞ اﻟﺬي رﻓﺾ‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻘﺪﻣﻪ اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘﻘﺪه ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﺤﺪودًا ﺟﺪًا ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﻤﺎل أن ﻣﺎ ﻧﻌ‬
‫ﺘﺤﻴﻦ ﻋﲆ اﺣ‬
‫ﻣﻨﻔ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻪ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑ ﺔ ﻛﺎن ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أنﺗﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻋﺪد اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢﺗ ﺴﻠﻴﻤﻪ إﻟﻴﻪ؟ ﻟﻘﺪ ﻋﺮﺿ ﺖ ﻋﻠﻴﻪﺗﺠﺮ‬
‫أﺧﺬ اﻟﻤﺎل ﺣ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ(‪ ،‬وﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﻳﻨﻤﻮ ﻋﻘﻠ ًﻴﺎ ﻧ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ )اﻟﻤﺎل اﻟﻤﺠﺎﻧ ﻲ ﻣﻮﺟﻮد‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺸﺄن ﻃ‬‫ﺑﻪ‬
‫ﺒﺪو أن اﻟﻤﺎل اﻟﻤﺠﺎﻧ ﻲﺳﻴﻜﻮن ﺣﺎﻓ ًﺰا‬
‫ﺑﻌﺪ‪ .‬وﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪ ﻗﺪﻳ‬‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ أﻣﻮال ﻣﺠﺎﻧﻴ ﺔ ﻛﺎنﺗﻤﻴﻴ ًﺰا ﻟﻢﻳﻜﻦﻳﻌﺮﻓﻪ‬
‫ﺗﻪ ﻟﻢﺗ ﺴﻤﺢ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﺮﺟﻞ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﻣﻌ‬ ‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﻌﺪم وﺟﻮده‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻛﺎﻓ ًﻴﺎ‬‫ﺘﻘﺎد اﻟﻤﺮء‬
‫ﺘﺸﻜﻴﻚ ﻓ ﻲ اﻋ‬ ‫ﻗﻮﻳًﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺄن‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺑﻌﺪ‪ ،‬ﻣﻤﺎ أدى ﻣﺮة أﺧﺮى إﱃ ﺧﻠﻖ ﻫﺬه اﻟﺤﻠﻘ ﺔ اﻟﻤﻐﻠﻘ ﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ دﻓﻌﻪ إﱃ اﻻﻋ‬ ‫ﺘﻤﺎل ﻋﻦ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻻﺣ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻰ‬ ‫ﻟﻪ ﺣ‬

‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻟﻮﺟﻮده‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن ﻛﻞ ﻣﺎ ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻪ ﺣ ًﻘﺎ ﻫﻮ اﻧﻌﻜﺎس‬

‫ﺒﺮه ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻤﻮﻗﻒ ﻫﻮ اﻟﻄ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻪ اﻷﻣﺮ أو اﺧ‬‫ﺘﻬﻰ‬
‫ﻣﺎ اﻧ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻬﺎ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﻪ وﻛﻴﻔﻴ ﺔ إدار‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻟﻤﻌ‬
‫ﻟﻠﻄ‬

‫ﺘﻌﺮﻳﻒﺗﺨﻠﻖ ﺣﺪودًا‪.‬‬
‫ﺘﻌﺎرﻳﻒ ﺣ ﺴ ﺐ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‪ .‬ﺟﻤﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺪرك ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺗﺤﺪد اﻟﻤﻌ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ واﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪ .‬وأي ﺧﻠﻞ ﻣﺤ ﺴﻮس‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺘﻮازن‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﻄﺮق ﻣﺨ‬‫ﺑﺈدارة اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬‫ﺘﻘﺪا ت‬
‫ﺘﻘﻮم اﻟﻤﻌ‬
‫ﺳ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔﺗﻠﻘﺎﺋﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻟﻠﻈﺮوف اﻟ‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺘﻮازن‪،‬ﺗﻜﻮن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺗﺮ أو اﻟﻮ ﻫﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺳﻴﺆدي إﱃ درﺟ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔﺗﻮﺟﺪ‬
‫ﺑﺪﻳﻬﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻇﻞ أي ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻈﺮوف اﻟ‬‫ﺒﺪو‬
‫ﺑ ﺔﺗ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺗﻨﺎﺗﺠﻌﻞ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﻷن ﻣﻌ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻓﻴﻬﺎ ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﻨﺎ ﻣﻌ‬
‫ﺒﺴ‬‫ﺘ ﻲﺣ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ‬
‫ﺒﺎ إﱃ ﺟﻨ ﺐ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺑﺪﻳﻠ ﺔ ﺟﻨ ً‬‫ﺗﺠﺎر ب‬

‫ﺘﺮض أنﺗﻔﻌﻠﻪ‪ .‬إﻧﻬﺎﺗﺤﺪ ﻣﻦ‬

‫ﺑﻤﺎﻳﻔ‬‫ﺒﻂ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺘﻘﺪا ت‬
‫ﺒﻴﻂﺗﺪﻓﻖ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت إﱃ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‪،‬ﺗﻘﻮم اﻟﻤﻌ‬
‫ﺜ‬‫وﻣﻦ ﺧﻼلﺗ‬
‫ﺗﻨﺎ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌ‬‫ﺘﻘﺪ أن اﻷﺷﻴﺎء ﻣﻮﺟﻮدة‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻋﲆ ﻣﺮاﺣﻞ‪ .‬إذا ﻛﻨﺎ ﻧﻌ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻧ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت ﺣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫وﻋﻴﻨﺎ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻀﺎر‬
‫ﺒﻮل أي ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣ‬
‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ ﻟﻤﻨﻊ ﻗ‬
‫ﺑ ﺔ آﻟﻴ ﺔ ﻃ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻜﻮن‬
‫ﺳ‬

‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﻋﺎدة أﺧﺬ ﻫﺎ ﻓ ﻲ‬

‫ﺘﺢ أﻣﺎﻣﻨﺎ ﺧﻴﺎرا ت ﻻﻳ‬
‫ﺒﻮﻟﻬﺎ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ أنﻳﻔ‬
‫ﺑ ﺔ أو ﻗ‬
‫ﺘﻀﺎر‬
‫إن اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ أي ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة أو ﻣ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻤﺤﺪودة‬
‫ﺒﺎك واﻟﺤﻤﻞ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ اﻟﺰاﺋﺪ‪ .‬ﻟﻮﻻ اﻟﻄ‬
‫ﺗ‬‫ﺒ ﺐ اﻻر‬
‫ﺒﻜﺮ ﺟﺪًاﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻴﺎرا ت ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣ‬
‫ﺜﺮة اﻻﺧ‬
‫ﺒﺎر‪ .‬ﻛ‬
‫ﺘ‬‫اﻻﻋ‬
‫ﺘﻘﻂ ﺟﻬﺎزﺗﻠﻔﺰﻳﻮن ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﺑﻬً ﺎ ﻟﻤﺎﺳﻴﻜﻮن ﻋﻠﻴﻪ اﻟﺤﺎل ﻟﻮ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا ت‪ ،‬ﻟﻜﺎن ﻣﺎﺳﻴﺤﺪ ث ﻟﻌﻘﻮﻟﻨﺎ ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ ﻣﺸﺎ‬
‫ﻟﻠﻤﻌ‬
‫ﺘﺰاﻣﻦ ﻋﲆ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن‪ .‬اﻟﺸﺎﺷ ﺔ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن وﻋﺮضﺗﻠﻚ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻋﲆ ﺷﺎﺷ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻬﺎ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ ﻣﺤﻄﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻧ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة ﺣ‬
‫ﺒﻂ ﻗﻨﺎة واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻀ‬‫ﺘﻘﺪا ت‬
‫ﻧﻔ ﺲ اﻟﻘﻨﺎة‪.‬ﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻨﺎ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻗﻨﺎة أﺧﺮى ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬
‫ﺛﻢﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﻮﺳﻴﻊ وﻋﻴﻨﺎ ﻻﺧ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻠﻚ اﻟﻘﻨﺎة اﻟﻮاﺣﺪة‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﻃ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻮاﺟﻬﻬﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺪرك اﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎ ت اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎرا ت اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻻﺧ‬

‫‪100‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻛﻴﻒﺗﻌﻤﻞ ﻣﺨﺎوﻓﻨﺎ؟‬

‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫اﺻﻨﻊ اﻟ‬
‫ﻧﺤﻦ ﻧﺤﺎولﺗﺠﻨ ﺐ ذﻟﻚ‬

‫ﺘ ﻲﺗﻌﻠﻤﻨﺎ إدراﻛﻬﺎ‪ -‬ﻫﻮ داﻟ ﺔ‬

‫ﺑﻴﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻔﺮوق اﻟ‬‫ﺘﻤﺎﻣﻨﺎ ‪-‬ﻣﻦ‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬إن ﻣﺎ ﻧﺮﻛﺰ ﻋﻠﻴﻪ ا ﻫ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻠﻤﻨﺎ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰا ت اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫إن ﻣﺎ ﻧﺪرﻛﻪ ﻫﻮ ﻧ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻣﻨﺎ اﻟﻮاﻋ ﻲ ﻟﻨﻌﻄﻴﻪﻷي ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ تﺗﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ ا ﻫ‬
‫ﺜﺎﻓ ﺔ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﻠﻘ ﺔ اﻹدراك‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻨﺎﺳﻮى ﻗﺪر ﻛ‬
‫ﻟﻜ‬

‫ﺒﺎه إﻟﻴﻬﺎ‪ .‬إﻧﻪﻳﺠﻌﻠﻨﺎ‬

‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻻﻧ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻣﺤﺪود ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤﺸﺤﻮﻧ ﺔ( ﻟﻪﺗﺄ‬
‫اﻟﺨﻮف )درﺟ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺒﺮهﺗﻬﺪﻳﺪًا؟‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎ ﻫﻨﺎ ﻋﲆ ﻣﻮﺿﻮع ﻣﺨﺎوﻓﻨﺎ‪ .‬وإﻻ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﺠﻨ ﺐ ﻣﺎ ﻧﻌ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮﻛﻴﺰ اﻧ‬
‫ﻧﻀﻴﻖ ﻧﻄﺎق إدراﻛﻨﺎ ﻟ‬

‫ﺘﻰ‬ ‫ﺒﺎ ﻫﻨﺎ‪ .‬إن ﻣﺨﺎﻃﺮ اﻟﻘﻴﺎدة واﺿﺤ ﺔ ﺣ‬

‫ﺘ‬‫ﺘﺎ ًزاﻳﻮﺿﺢ ﻛﻴﻒﻳﺆدي اﻟﺨﻮف إﱃﺗﻀﻴﻴﻖ ﻧﻄﺎق اﻧ‬ ‫ﻳﻌﺪﺗﻌﻠﻢ اﻟﻘﻴﺎدة ﻣ ً‬
‫ﺜﺎﻻ ﻣﻤ‬
‫ﺛﺎر اﻟﻀﺎرة ﻟﻼﺻﻄﺪام وﺟﻬﺎ ً ﻟﻮﺟﻪ‪ .‬و‬
‫ﺑﺪون‬ ‫ﺒﻞ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔﺗﺨﻴﻞ اﻵ‬
‫ﺒﻖ ﻟﻪ اﻟﻘﻴﺎدة ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﺸﺨﺺ ﻟﻢﻳ ﺴ‬ ‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ أﻧﻪ ﻗﺎدر ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻘﺮ اﻟ ﺴﺎﺋﻖ اﻟﺠﺪﻳﺪ إﱃ اﻟ‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎرة‪،‬ﺳﻴﻔ‬
‫ﺑﺪرﺟ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ ﻋﺪم اﻟﺮاﺣ ﺔ أو اﻟﺨﻮف ﻋﻨﺪﻣﺎ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﺳﻴﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻪ‪ .‬وﻧ‬‫ﺜﻖ‬
‫ﻣﻨﺎﺳ ﺐﻷي ﻣﻮﻗﻒ ﻣﻌﻴﻦ‪ .‬أي أﻧﻪ ﻻﻳ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻌﻴﻦ واﻟﻴﺪ‬‫ﺘﻨ ﺴﻴﻖ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻫﻪ ﻋﲆ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﺮور اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ أو اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺪوره إﱃﺗﺮﻛﻴﺰ اﻧ‬‫ﻳﻘﻮد اﻟ ﺴﻴﺎرة‪.‬ﺳﻴﺆدي اﻟﺨﻮف‬
‫ﺑﻘﺎء اﻟ ﺴﻴﺎرة ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴﺎر اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ‪.‬‬
‫اﻟﻀﺮوري ﻹ‬

‫ﺒﺎ ﻫﻪ‪ ،‬إن وﺟﺪ‪ ،‬ﻟﻔﻌﻞ أي‬

‫ﺘ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻠﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻪﺳﻮى اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻧ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ ﻓﻌﻠﻪ وﻣﺎ ﻗﺪﻳﺤﺪ ث ﻧ‬
‫ﺑﺸﺪة ﻋﲆ ﻣﺎ ﻻﻳ ﺴ‬‫ﻧﻈ ﺮًاﻷﻧﻪﻳﺮﻛﺰ‬
‫ﺘﻰ ﻗﺮاءة إﺷﺎرا ت اﻟﻤﺮور‪ .‬ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﺘﻪ اﻟﻤﺤﻴﻄﻴ ﺔ‪ .‬أو ﺣ‬
‫ﺛ ﺔ ﻣﻊ أﺣﺪ اﻟﺮﻛﺎ ب‪ ،‬وﻣﻼﺣﻈ ﺔ اﻟﻤﺸﻬﺪ ﻓ ﻲ رؤﻳ‬
‫ﺜﻞ إﺟﺮاء ﻣﺤﺎد‬
‫ﺷ ﻲء آﺧﺮ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﻪ ﻟﻠﻤﻮﺿﻮع‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ا ﻫ‬
‫ﺑ ﺔ أو ﻏﻴﺮ ﻣﻠﺤﻮﻇ ﺔﻷﻧﻪﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻪﺗﻜﺮﻳ ﺲ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻪ إﻣﺎ ﻣﺤﺠﻮ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ وﻳﻤﻜﻦ إدراﻛﻬﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻷﺧﺮى ﻣ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺢ ﻣﺠﺎل وﻋﻴﻪ‬
‫ﺑﺄﻣﺎن‪،‬ﺳﻴﻨﻔ‬‫ﺗﻪ ﻋﲆ اﻟﻘﻴﺎدة‬
‫ﺣﺎ ﻟﻘﺪر‬
‫ﺗﺎ ً‬
‫ﺒﺢ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﺮ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺼ‬
‫ﺘﻘﺎره إﱃ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎرة(‪ .‬ﻋﻨﺪ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﺬيﻳﺨﺎﻓﻪ )اﻓ‬
‫ﺑﺈدراك ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻷﺧﺮى‪.‬‬‫ﻣﻤﺎﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻪ‬

‫ﺑﻂ‬
‫ﺒﺮ ﻫﺎﺗﻬﺪﻳﺪًا‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻠﻤﻨﺎ أن ﻧﻌ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆﺗﺠﻨ ﺐﺗﻠﻚ اﻷﺷﻴﺎء ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﻐﺮض ﻣﻦ اﻟﺨﻮف ﻫﻮ ﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﺠﻨ ﺐ ﻣﻮﺿﻮع ﻣﺨﺎوﻓﻨﺎ ‪-‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊﺳﻨﺨﻠﻖ‬
‫ﺗﺠﻤﻴﻌﻬﺎ ﻣﻌً ﺎ ‪-‬‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ و‬
‫ﺑﻂ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻟﺮ‬
‫ﺗﻨﺎ اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ ﻣﻊ ﻣﻴﻠﻨﺎ اﻟﻄ‬
‫ذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺘﻬﺪﻳﺪ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺸﺪة ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻜﻼ ب‬‫ﺑﻂ اﻟﻄﻔﻞ اﻟﺬيﻳﻌﻀﻪ ﻛﻠ ﺐ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ أنﻳﺮ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻄ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻬﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺤﺎولﺗﺠﻨ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ‬
‫ﻧﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻮاﺟﻪ أي ﻛﻠ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻰ رﻋ ً‬ ‫ً‬
‫ﺧﻮﻓﺎ ﺷﺪﻳﺪًا أو ﺣ‬ ‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳﻮﻟﺪ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﺎﻷﻟﻢ‪ ،‬و‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﻜﻠ ﺐ اﻟﻮدود واﻟﻜﻠ ﺐ اﻟﺨﻄﻴﺮ‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬

‫ﺧﻮف اﻟﻄﻔﻞ ﻣﻦ ﻛﻞ اﻟﻜﻼ ب اﻷﺧﺮى ﻏﻴﺮ اﻟﺬي ﻋﻀﻪ ﻫﻮ ﺧﻮف ﺣﻘﻴﻘ ﻲ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻪ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻪ أن ﻛﻞ اﻟﻜﻼ ب ﺧﻄﺮة‪.‬‬
‫ﺘﻪ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻋﻠﻤ‬
‫ﺑ‬‫ﻷنﺗﺠﺮ‬

‫ﺘﻪ‬
‫ﺑﺄن ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻜﻼ ب ﺧﻄﺮة‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ ﺣﻘﻴﻘ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺑ ﺔ واﺣﺪةﻷول ﻣﺮة ﻟﻼﻋ‬
‫ﺘﺎﺟﻪ ﻫﻮﺗﺠﺮ‬
‫ﺒﺎط‪ ،‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﻧﺤ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻟﻼر‬
‫ﺒ ﺐ ﻫﺬا اﻟﻤﻴﻞ اﻟﻄ‬
‫ﺑﺴ‬‫و‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺘﻪ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻛﻞ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﺣﻘﻴﻘ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺣﻮل ﻃ‬

‫‪101‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ ،‬ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﺟﺪًا‬

‫ً‬ ‫ﺑﻞ ﻋﲆ اﻟﻌﻜ ﺲ‬‫ﺑﺎﻟﻜﻼ ب‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻛﻞ ﻛﻠ ﺐ ﻣﻮﺟﻮد ﺧﻄﻴﺮ‪.‬‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺒﺮا ت اﻟﻤ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻘﺪﻣﻪ ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺨ‬
‫ﺒﺎر ﻫﻢﺗﻬﺪﻳﺪًا؛ﻳﺮى ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ﻃﻔ ﻼ ً وﻳﺮﻳﺪون اﻟﻠﻌ ﺐ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﻳﻤﻜﻦ اﻋ‬

‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦﺗﺼﺮﻓﺎ ت أي ﻛﻠ ﺐ‬‫ﺑ ﺔ رﻋ ﺐ‪،‬‬

‫ﺒﻞ‪،‬ﺳﻴﺨﻠﻖﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻵن‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻓﺮﺻ ﺔﻳﻮاﺟﻬﻬﺎ اﻟﻄﻔﻞ ﻣﻊ ﻛﻠ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺄي ﺣﺮﻛ ﺔﺗﺠﺎه اﻟﻄﻔﻞ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳﻨﻈﺮ اﻟﻄﻔﻞ إﱃ ﻫﺬه اﻟﺤﺮﻛ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻫﺠﻮم ﻓﻌﻠ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬‫ﻣﻌﻴﻦﻳﺼﺎدﻓﻪ‪ .‬إذا ﻗﺎم اﻟﻜﻠ ﺐ‬
‫ﺒﺢ اﻟﻄﻔﻞ ﺧﺎﺋ ًﻔﺎ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺮض ﻟﻠﻬﺠﻮم ﻟﺪرﺟ ﺔ‬ ‫ﺒ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺼ‬
‫ﻳﻜﻮن ﻛﻞ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪه اﻟﻜﻠ ﺐ ﻫﻮ اﻟﻠﻌ ﺐ أو اﻟﻤﺪاﻋ‬
‫ﺒﺢ‬ ‫ﺑﺤ ً‬
‫ﺜﺎ ﻋﻦ اﻟﻜﻼ ب‪ .‬ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎفﺳﻮفﺗﺼ‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺤﻴﻄ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﻪ‪ ،‬إن ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻛﻞ‪ ،‬ﻟﻤ ﺴﺢ اﻟ‬
‫أﻧﻪﺳﻴﻜﺮس ﻣﻌﻈﻢ ا ﻫ‬
‫ﺒ ﺔ أﺧﺮىﺗﻌﺰز‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﺮﻋ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬وﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﻳﺮى أوﻳ ﺴﻤﻊ واﺣﺪة ﻣﻨﻬﺎ‪،‬ﺳﻴﺨﻠﻖﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻘﺎط ﻣﺸﺎ ﻫﺪ ﻫﻢ وأﺻﻮا‬
‫ﺘﻨﺎﻏﻤ ﺔ ﻻﻟ‬
‫ﺣﻮاﺳﻪ ﻣ‬
‫ﺜﻞﺗﻬﺪﻳﺪًا‪ .‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﺠﻨ ﺐ ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻪ أﻧﻪﻳﻤ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺒﺎ ﻫﻪ إﱃ ﻣﻮﺿﻮع ﻣﺨﺎوﻓﻪ ﺣ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎ ﻫﻪﺳﻴﺠﺬ ب اﻧ‬
‫ﺘ‬‫ﻣﺨﺎوﻓﻪ‪ .‬إنﺗﺮﻛﻴﺰ اﻧ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ أن‬
‫ﺑﺎﻟﻈﺮوف‪ ،‬وأن اﻟﻜﻼ ب ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻛﻠﻬﺎ ﺧﻄﻴﺮة‪ .‬وﻣﻦ دون أنﻳﻌﺮف ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻄ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﻫ ﻲ أن ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻪ ﺧﺎﻃ ﺊ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺤﺎول‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ ﺧﺎرﺟﻪ وﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ داﺧﻠﻪ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪،‬ﺗﻌﻤﻞ ﻣﺨﺎوﻓﻪ ﻋﲆ إدراﻛﻪ ﻟﺨﻠﻖ ﻧﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺒﻪﻳﺄ‬
‫ﺘﻘﺪ أن رﻋ‬
‫ﻳﻌ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻬﺎ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺟﻌﻠﻪﻳﺮﻛﺰ ﻋﲆ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻜﻼ ب اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﺠﻨ‬

‫ﺑﻴﺎﻧ ﻲ ﻟﺬﻟﻚ‪.‬‬‫ﺜﺎل‬
‫ﺜﺎل ﻋﺾ اﻟﻜﻠ ﺐ ﻫﻮ ﻣ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻫﻮ ﻣﺎﺳﻨﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﻋﺎدة‪ .‬وﻣ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻣﺎ ﻧﺮﻛﺰ ﻋﻠﻴﻪ ا ﻫ‬

‫ﺒﻪ‪ ،‬و ﻫ ﻲ ﻃﺮق ﻏﻴﺮ واﺿﺤ ﺔ‪.‬ﺗﺬﻛﺮ أن ﺟﻤﻴﻊ‬

‫ﺒ ﺐ ﻟﺨﻠﻖ ﻣﺎ ﻧﺤﺎولﺗﺠﻨ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻣﺨﺎوﻓﻨﺎ ﻛ ﺴ‬‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻃﺮق أﺧﺮىﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ ﻣﻮﺿﻮع‬
‫ﺜﻞﺗﻬﺪﻳﺪًا‪ .‬إﺣﺪى اﻟﻄﺮق ﻟ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪﻳﻤ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆﺗﺠﻨ ﺐ ﻣﺎ ﻧﻌ‬
‫اﻟﻤﺨﺎوفﺗﻌﻤﻞ ﻋﲆ إدراﻛﻨﺎ ﻛﺂﻟﻴ ﺔﺗﺤﺬﻳﺮ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أنﺗﺨﻠﻖ‬
‫ﺑﻮﺟﻮد ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ تﺗﻬﺪﻳﺪﻳ ﺔ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘ ﺔ أﺧﺮى أﻛ‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ رﻓﺾ اﻻﻋ‬
‫ﺑ‬‫ﻣﺨﺎوﻓﻨﺎ ﻫ ﻲ‬
‫ﺒﻌﺎد ﻛﻞ ﺷ ﻲء‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺪﻳﻠ ﺔ ‪-‬ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻬﺪدة ‪-‬ﻻﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﻨﺎ ﻋﲆ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟﻨﻘﺎط اﻟﻌﻤﻴﺎء اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻓ ﻲ إدراﻛﻨﺎ و ﻫ ﻲﺗﺮﻛﻴﺰ ﻛﻞ ا ﻫ‬
‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ إدراﻛﻬﺎ ﻣﻦ وﻋﻴﻨﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻗﺪﻳﺆدي إﱃ‬
‫ﺒﻌﺪ ﻫﺬه اﻟﻨﻘﺎط اﻟﻌﻤﻴﺎء ﻓﺌﺎ ت ﻛﺎﻣﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺴ‬
‫آﺧﺮ‪.‬ﺳ‬
‫ﺘﺪاول‪.‬‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﺛﻴ ﺔ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫اﻟﻌﻮاﻗ ﺐ اﻟﻜﺎر‬

‫ﻗﺪﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻧﻤﻀ ﻲ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻓﺮﺻ ﺔ ﺟﻴﺪة ﻟﻜ ﺴ ﺐ‬
‫ﺘﺮض أن اﻟ ﺴﻮقﻳﻘﺪم ﻟﻨﺎ ﻣﺎ ﻧﻌ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﺪاﻓﻊ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﻮﻗﻮع ﻓ ﻲ اﻟﺨﻄﺄ ‪.‬ﺳﻮف ﻧﺨﺸﻰ أن ﻧﻜﻮن ﻣﺨﻄﺌﻴﻦ‪،‬‬ ‫ﺘﺪاول‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻧﻌﻤﻞ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺑﺎﻟ‬‫وﻧﻘﻮم‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻛﻨﺎ ﻣﺨﻄﺌﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﻴ ﺔﺗﺮاﻛﻤ ﺖ داﺧﻠﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺑﺄي ﻃﺎﻗ ﺔﺳﻠ‬‫ﺒﺮﻧﺎ ذﻟﻚ ﻋﲆ اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﻷﻧﻪ إذا ﻛﻨﺎ ﻣﺨﻄﺌﻴﻦ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳﺠ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗﺸﻴﺮ إﱃ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗﺸﻴﺮ إﱃ أﻧﻨﺎ ﻋﲆ ﺻﻮا ب أو اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬‫ﺘﻴﺎر‬
‫واﻵن‪ ،‬إذا ﻋﺮض ﻋﻠﻴﻨﺎ اﻟ ﺴﻮق اﻻﺧ‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أنﺗﺠﻌﻠﻨﺎ ﻋﲆ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺤﺎل؟ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺘﻤﺎﻣﻨﺎ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺳﻨﺮﻛﺰ ا ﻫ‬
‫أﻧﻨﺎ ﻋﲆ ﺧﻄﺄ‪ ،‬ﻓﻤﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أنﺗﺸﻴﺮ إﱃ ﺧﻼف ذﻟﻚ‪ .‬وﻣﺮة أﺧﺮى‪،‬ﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮ‬
‫ﺛﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮاف أو اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ اﻵ‬
‫ﺣﻖ‪ ،‬دون اﻻﻋ‬
‫ﺛﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛﺎر ﻛﺎر‬
‫أنﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻵ‬

‫ﺜﻞ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﺨ ﺴﺎرة ﺻﺮاﻋً ﺎ واﺿﺤًﺎﻷﻧﻪﺳﻴﻜﻮن‬

‫ﺘﺪاول اﻟﺬيﻳﺨﺸﻰ اﻟﺨ ﺴﺎرة‪.‬ﻳﻤ‬
‫ﺜﺎل آﺧﺮ ﻟﻠﻤ‬
‫دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻠﻘ ﻲ ﻧﻈﺮة ﻋﲆ ﻣ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ وﺿﻌﻪ‬

‫‪102‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑًﺎ ﺟﺪًا إﱃ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻣﺤﺪدة‬

‫ﺘﺪاول ﻛﺎن ﻣﻨﺠﺬ‬
‫ﺘﺮض أن ﻫﺬا اﻟﻤ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺘﺠﺎرة ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻦ أﺟﻞ ﻫﺬا اﻟﻤ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﻪ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺮﻛﺰ ا ﻫ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻧﻮع اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺪاول‪ .‬اﻵن‪،‬ﺳﻴﻌ‬
‫ﺒﺪء اﻟ‬
‫ﺘﺮة ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻪﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﺧﺎرج ﺧﻮﻓﻪ ﻟﻔ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﻪ‬
‫ﺘﻤﺎل ﺧ ﺴﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚﺳﻮفﻳﺮﻛﺰ ا ﻫ‬
‫ﻋﲆ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟ ﺴﻮق‪ .‬إذاﺳﺎر اﻟ ﺴﻮق ﺿﺪه‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﺳﻮفﻳﺨﺸﻰ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻨﻔ ﺲ اﻟﺼﻌﺪاء‪،‬‬
‫ﺘﺪاول و ﻫﻮﻳ‬
‫ﻋﲆ أي ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت أﺧﺮى ﻏﻴﺮ ﻣﻬﺪدة‪ .‬إذا ﻋﺎد اﻟ ﺴﻮق إﱃ ﻧﻘﻄ ﺔ دﺧﻮﻟﻪ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳﺨﺮج ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺪأ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻪ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔﺳ‬
‫ﺘﺤﺮك ﺿﺪه‪ ،‬ﻓﺈن دﻓﺎﻋﺎ‬
‫ﺘﻤﺮ اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﻪ‪ .‬وﻟﻜﻦ‪ ،‬إذا اﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ أي ﺣﺮﻛ ﺔ أﺧﺮى ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﺣ‬
‫ﺘﺮة أﻃﻮل‪ .‬ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺣﺠ ﺐ وﻋﻴﻪ ﻟﻔ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚ ﻻﻳ‬‫ﺒﺢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﻬﺪدة ﻏﺎﻣﺮة ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬
‫ﻓ ﻲ اﻻﻧﻬﻴﺎر ﺣﻴ ﺚﺗﺼ‬
‫ﺗﺮ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺒﺢ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﻨﻪ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪،‬ﺳﻮفﻳﺼ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ وﻻﻳﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ ﻓﻌﻞ أي ﺷ ﻲء ﻧﻴﺎ‬‫ﺑﺎﻟﺸﻠﻞ‬‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺼﺎ ب‬
‫ﺘﺠﺎرة‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻪ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎﺗﺨﻔﻴﻔﻪ ﻫ ﻲ اﻟﺨﺮوج ﻣﻦ اﻟ‬
‫واﻟﻘﻠﻖ ﻟﺪﻳﻪ ﺣﺎدًا ﺟﺪًا ﻟﺪرﺟ ﺔ أن اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟ‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬ﺧﻮﻓﻪ ﻣﻦ اﻟﺨ ﺴﺎرةﺳﻴﺠﻌﻠﻪ‬

‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺑﺤ ﺔ ﻓ ﺴﻮفﻳﺮﻛﺰ ﻋﲆ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣﺨ‬
‫وﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى‪ ،‬إذا وﺟﺪ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻓ ﻲﺗﺠﺎرة را‬
‫ﺒﻌﺪ ﻣﻦ وﻋﻴﻪ أي ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أن‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺤ ﺔﺳﻮفﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎرة اﻟﺮا‬
‫ﺒﺎ ﻫﻪ ﻋﲆ ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺄﺧﺬه اﻟ ﺴﻮق ﻣﻨﻪ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﻳﺮﻛﺰ اﻧ‬
‫ﺘﺠﺎرة اﻟﺨﺎﺳﺮة‪،‬‬
‫ﺘ ﻲ رﻛﺰ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﻪ‪ ،‬و ﻫ ﻲ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟ‬
‫ﺘﺤﺮك ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺘﻤﺮار اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﺳ‬
‫ﺗﺸﻴﺮ إﱃ اﺣ‬
‫ﺑﻌﺪ‬
‫ﺘ ﻲﺳﻮفﻳﺆﻛﺪ ﻣﺨﺎوﻓﻪ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬وﻳﻌﻮد إﱃ ﻧﻘﻄ ﺔ دﺧﻮﻟﻪ أو أ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺣﺼﺮي ﻋﲆ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚﻳﺮﻛﺰ‬
‫و‬
‫ﺘﻤﺎل‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﺣ‬‫ﺑﺢ ﺻﻐﻴﺮ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ر‬
‫ﺒﻜ ﺮًا ﻟ‬
‫ﺘﺪاول ﻣ‬
‫ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻓﺈن ﺧﻮﻓﻪ ﻣﻦ اﻟﺨ ﺴﺎرةﻳﺠﻌﻠﻪﻳﺨﺮج ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺐ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﺄﻟﻢ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﻪ اﻷﺻﻠ ﻲ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳ‬
‫ﺘﺤﺮك ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺘﻤﺮ اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد ﺧﺮوﺟﻪ‪ ،‬إذا اﺳ‬‫ﺘﺠﺎرة‪.‬‬
‫ﺘﻤﻞ ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺑﺢ اﻟﻤﺤ‬
‫اﻟﺮ‬
‫ﺘﺮة أﻃﻮل ﻗﻠﻴ ﻼً‪ ،‬دون أنﻳﺪرك أن ﺧﻮﻓﻪ ﻣﻦ‬
‫ﺒﻘﺎء ﻫﻨﺎك ﻟﻔ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﺎءل ﻟﻤﺎذا ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮﻛﻬﺎ ﻋﲆ اﻟﻄﺎوﻟ ﺔ وﻳ‬
‫ﺑﺎح اﻟ‬
‫اﻷر‬
‫ﺑﺎح اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒ ﺐ ﻟﻪ ﻓ ﻲ ﺧ ﺴﺎرة ﻛﻞﺗﻠﻚ اﻷر‬
‫اﻟﺨ ﺴﺎرة ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊﺗ ﺴ‬

‫ﺑﺎﺣﻬﻢ واﻟ ﺴﻤﺎح ﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ ﻫﻢ‬

‫ﺘﺨﻔﻴﺾ أر‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻌﻈﻤﻰ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺐ ﻗﻴﺎم اﻟﻐﺎﻟ‬
‫ﺜﺎل ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻮ ﻫﻮ ﻣ‬
‫ﺘﻪ ﻟﻚ ﻟﻠ‬
‫ﻣﺎ أﻋﻄﻴ‬
‫ﺑﺄن اﻟ ﺴﻮق‬‫ﺘ ﻲﺗﻔﻴﺪ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﻨﺎ ﻋﲆ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺤ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﺨ ﺴﺎرةﺳﻮفﻳﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧﺮﻛﺰ ا ﻫ‬
‫ﺘﺠﺎرة اﻟﺮا‬
‫ﺘﻤﺮار‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻻﺳ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻤﺎﻣﻨﺎ ﻋﲆ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﻌﺎﻛ ﺴ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎرة اﻟﺨﺎﺳﺮة‪،‬ﺳﻨﺮﻛﺰ ا ﻫ‬
‫ﺒﻜﺮا‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺮﻧﺎ ﻋﲆ اﻟﺨﺮوج ﻣ‬
‫ﺑﺎﺣﻨﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠ‬
‫ﺳﻮفﻳﺄﺧﺬ أر‬
‫—‬

‫ﺘﻴﺎر‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺨﺸﻰ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ ﻓﺌﺎ ت‬

‫ﺘﺼﺮف دون إدراك اﻻﺧ‬
‫ﺘﺠﺎرة ﺧﺎﺳﺮة‪ .‬اﻟﺨﻮفﻳﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧ‬
‫وأي ﺷ ﻲء ﻏﻴﺮ ذﻟﻚﻳﺪل ﻋﲆ أن اﻟ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ‪ .‬إن ﺧﻔﺾ اﻟﺨ ﺴﺎرة ﻟﻴ ﺲ ﺧﻴﺎ ًرا‬
‫ﺒﺮ ﻫﺎ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﻌ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬ﻓﺈن ذﻟﻚﻳﺤﺪ‬
‫ﺒﻘﺎء ﺿﻤﻦ اﻟﻔﺎﺋﺰﻳﻦ‬
‫ﺑﻤﻨﻊ أي ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣﻦ وﻋﻴﻨﺎ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أنﺗﺸﻴﺮ إﱃ أﻧﻨﺎ ﻓ ﻲﺗﺠﺎرة ﺧﺎﺳﺮة‪ .‬إن اﻟ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﻬﺠ ﻲ‬‫إذا ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺘﻐﺮﻗﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ أن اﻟ ﺴﻮقﺳﻮفﻳ ﺴﻠ ﺐ أﻣﻮاﻟﻨﺎ‪.‬‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﺧﻴﺎ ًرا إذا ﻛﻨﺎ ﻣ ﺴ‬

‫ﺜﻖ ﻓ ﻲ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬

‫ﺘﺪاول دون ﺧﻮف‪ ،‬ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧ‬
‫ﺘﺪاول دون ﺧﻮف‪ .‬وﻟﻠ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫وﻟﻤﻨﻊ ﻫﺬه اﻟﻨﻘﺎط اﻟﻌﻤﻴﺎء ﻓ ﻲ إدراﻛﻨﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻓ ﻲ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ذﻟﻚ‬
‫ﺒﻮل أي ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ تﻳﻘﺪﻣﻬﺎ اﻟ ﺴﻮق ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻪ‪ ،‬وﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧﻜﻮن ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻟﻤﻮاﺟﻬ ﺔ وﻗ‬
‫ً‬

‫‪103‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻄﻠ ﺐ أي ﻣ ﺴﻌﻰ درﺟ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ‬

‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻈﺮوف‪.‬ﺳﻴ‬‫ﺘﻨﺎ دونﺗﺮدد‪،‬‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺤﻘﻖ ﻣﺼﻠﺤ‬‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﺘﺼﺮف دا ً‬
‫وﺳﻮف ﻧ‬
‫ﺘﻌﺎد ﻋﻦ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﺮور اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ اﻻ‬
‫ﺑﻘﺪر‬‫ﺜﻖ ﻓ ﻲ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺒﻮر اﻟﺸﺎرعﻷﻧﻨﺎ ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﺑﺔ ﻓ ﻲ ﻋ‬
‫ﺜﻘ ﺔ‪.‬ﺳﻨﺠﺪ ﺻﻌﻮ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻌﺮض ﻟﺤﺎد ثﺳﻴﺎرة‪ .‬ﻟﻜ ﻲ ﻧﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤﻴﻦ‬
‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻣ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا ﻣﻦ اﻟﻔﻮﺿﻰ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق أنﺗﺤﺪ ث ﻗﺪ ًرا ﻛ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ إﺟﺮاءﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت أﻓﻀﻞ ﻟﻠﻈﺮوف‬
‫ﺘﻰ ﻧ‬
‫ﺑﺄﻧﻨﺎ ﻗﺎدرون ﻋﲆ اﻟﻔﻮز ﻣﻊ ﻏﻴﺎ ب اﻟﺨﻮف ﺣ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧﺆﻣﻦ‬
‫ﻛﻤ‬
‫ﺘﺤﺮﻳﺮ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻣﻦ أي ﺷ ﻲء‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ اﻟﻼزم ﻟ‬‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻨﺎ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫وإدراك اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرا ت‪ .‬ﻣﺎﻳﻌﻨﻴﻪ ﻫﺬا ﻫﻮ أﻧﻪﻳ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﻦ وﻋﻴﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻣﻨﺎ أو ﺣﺠ ﺐ ﻓﺌﺎ ت ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲﺗﻀﻴﻴﻖ ﻧﻄﺎق ا ﻫ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ ﻗﺪﻳ‬

‫‪104‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪11‬‬

‫ﺘﻌﻠﻢ‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟ‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻧﺤ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ‬ ‫ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺗﻨﺎ‪ .‬إن‬
‫ﺑﻪﺗﺠﺎه ﺣﻴﺎ‬‫ﺘﻮى اﻟﺮﺿﺎ اﻟﺬي ﻧﺸﻌﺮ‬‫ﺘﻐﻴﺮة وﻣ ﺴ‬ ‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟﻤ‬‫ﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ اﻟﻈﺮوف اﻟ‬ ‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻗﺪر‬ ‫ﺒﺎﺷﺮة‬‫ﻫﻨﺎك ﻋﻼﻗ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔﻳﻌﻨ ﻲ ﺿﻤﻨﺎ ً أﻧﻨﺎ ﻧﻐﻴﺮ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﺣﻴ ﺚ ﻧ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﻤﺰﻳﺪ واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻋﻤﺎﻳﺠ ﺐ أن‬ ‫ﺘ ﻲﺗﺤﺪ ث ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﻐﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ اﻟ‬ ‫اﻟ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟﻤﺨ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻬﺎ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ زاد اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﺣﻮل ﻃ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻻﺧ‬
‫ﺗﻘﺪﻣﻪ اﻟ‬
‫ﺘﻮﺳﻴﻊ‬ ‫ﺑ‬ ‫ﺒﻌﺾ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎﺗﻮﻓﺮ ت ﻟﻨﺎ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣﻦ ﺧﻼل إدراﻛﻨﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻘﻮم‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬‫وﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻤﻠﻬﺎ ﻛﻘﻮة ﻋﲆ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﻊ اﻟ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ واﻟﻨ‬‫ﺒﺼﺮ ﻓ ﻲ ﻋﻼﻗ ﺔ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮى أﻋﻤﻖ ﻣﻦ اﻟﻔﻬﻢ واﻟ‬‫ﺘﺴ ﺐ ﻣﺴ‬‫ﺘﺎﺣ ﺔ‪،‬ﺳﻨﻜ‬
‫إدراﻛﻨﺎ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻣﻊ ﻗﻮةﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬ﻧﺤﻦ وﻛﻴﻒﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻞ ﻛﻘﻮة ﻋﲆ اﻟ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺘﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪ ،‬أي ﻛﻴﻒﺗ‬

‫ﺗﺤﻘﻴﻖ‬
‫ﺗﻨﺎ و‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﺗﻨﺎ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎﺗﻤﻜﻨﺎ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺼﻴﺮ‬
‫ﺘﻮى ﻓﻬﻤﻨﺎ و‬
‫ﻛﻠﻤﺎﺗﻌﻤﻖ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻤﻴﺰ ت‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻮﻻ ذﻟﻚ ﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻟﺮﺿﺎ ﻋﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﺮﻓﺎ ﻫﻴ ﺔ واﻟ‬‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ ﺷﻌﻮ ًرا‬‫ﺗﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻨﺎﻳﺨﻠﻖ‬
‫ﺗﻨﺎ و‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫أ ﻫﺪاﻓﻨﺎ‪ .‬إنﺗﻠ‬
‫ﺘﺮادﻓ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﻢ‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻟﺮﺿﺎ ﻛﻠﻬﺎ ﻣ‬
‫ﺘﻄﻴﻊﺗﺤﻘﻴﻖ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ .‬اﻟﻨﺠﺎح واﻟ‬
‫ﺘﺪ ﻫﻮر ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻧ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔ اﻷﻣﻞ واﻟ‬
‫ﺑﻤﺸﺎﻋﺮ ﻋﺪم اﻟﺮﺿﺎ وﺧﻴ‬
‫ﺒ ﺔ اﻷﻣﻞ‪،‬‬
‫ﺘﻮﺳﻊ واﻟﻨﻤﻮ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‪ .‬وﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻨﻮال‪ ،‬ﻓﺈن ﺧﻴ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻟﺨﻠﻖ وإداﻣ ﺔ دورة إﻳﺠﺎ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺛﺮون ﻣﻦ‬
‫ﺘﻜﺎ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﺌﺎ ب‪.‬‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻷﻟﻢ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ واﻟﻘﻠﻖ واﻻﻛ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻟﺨﻠﻖ دورا تﺳﻠ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬ ‫ﺘﻐﺬى أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﲆ‬ ‫ﺘﺪ ﻫﻮرﺗ‬
‫وﻋﺪم اﻟﺮﺿﺎ‪ ،‬واﻟ‬

‫‪105‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺘﻮازن‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ أو اﻟ‬
‫ﺘﻮى ﻣﻌﻴﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻨﺎ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻣ ﺴ‬
‫ﺗﻨﺎ و‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻮى ﻣﻌﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻔﻬﻢ ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺑﻜﻠﻤ ﺔ "اﻟﻤﺮاﺳﻼ ت" ﻫﻮ ﻣ ﺴ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺎ أﻋﻨﻴﻪ‬
‫اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ ‪-‬ﻛﻠﻬﺎ ‪-‬ﻣﻮﺟﻮدة أوﻻ ً ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺒﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ وﻧﻮاﻳﺎﻧﺎ وأ ﻫﺪاﻓﻨﺎ ورﻏ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫إن اﺣ‬

‫ﺒ ﺔ ‪100%،‬أو‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ؛ ﻓﻬ ﻲ إﻣﺎُﻣﺤﻘﻘ ﺔ‬
‫ﺒﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺛ ﺔ أﺷﻴﺎءﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﺪ ث ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺛﻢ واﺣﺪ ﻣﻦ‬
‫ﺒﺎع‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﺎدل درﺟ ﺔ اﻹﺷ‬
‫ﺋ ًﻴﺎ‪ ،‬أو ﻏﻴﺮُﻣﺤﻘﻘ ﺔ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆدي إﱃ ﻣﺸﺎﻋﺮ اﻟﺮﺿﺎ أو ﻋﺪم اﻟﺮﺿﺎ اﻟ‬
‫ُﻣﺤﻘﻘ ﺔ ﺟﺰ‬

‫ﺑﻪ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻫﻮ وﻇﻴﻔ ﺔ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ‬‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪ .‬إن اﻟﻤﺪى اﻟﺬي ﻧﺤﻘﻖ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟﻘﻮى اﻟ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟ‬‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ ،‬ﻧﺤﻦ‬
‫ﻟ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺑﺎﻟﻈﺮوف اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ وإﱃ أي ﻣﺪىﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻫﺎ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ ا‬
‫ﺜﺮ ﻣﻼءﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﺨﻄﻮا ت اﻷﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻈﺮوف اﻟ ﺴﺎﺋﺪة ﻫ ﻲ داﻟ ﺔ ﻋﲆ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻫﺎ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ ا‬
‫ﺜﺮ ﻣﻼءﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﻋﲆ ﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ‪ .‬إن ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﺨﻄﻮا ت اﻷﻛ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺎح ﻟ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻫﻮ ﻣ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﻣﻘﺪار ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه أو اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬

‫ﺒﻠﻎ ﻗﻄﺮ ﻫﺎ ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪6‬أﻗﺪام‪.‬‬

‫ﺒﻴﺮةﻳ‬
‫ﺜﺎل‪ :‬ارﺳﻢ داﺋﺮة ﻛ‬
‫ﻣ‬
‫ﺑﻞ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد‬‫ﺘﺼﺮ ﻋﲆ ﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ ﻋﻨﻪ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻜﻮن‪ ،‬وﻻﻳﻘ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻪ ﻋﻦ ﻃ‬
‫ﺘﺎح ﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﺪاﺋﺮة ﻛﻞ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺳ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻗﻄﺮ ﻫﺎ ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪2‬ﻗﺪم‪.‬‬
‫ﺒﺮ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﻌﺪ‪ .‬اﻵن‪ ،‬ارﺳﻢ داﺋﺮة أﺻﻐﺮ داﺧﻞ اﻟﺪاﺋﺮة اﻷﻛ‬‫ﺘﺸﺎﻓﻬﺎ‬
‫ﺘﻢ اﻛ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﻜﻞ اﻟﻄﺮق اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ ﻣﻨﺬ ﻓﺠﺮ وﺟﻮدﻧﺎ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺮاﻛﻤ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﺪاﺋﺮة اﻷﺻﻐﺮ ﻛﻞ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺳ‬
‫ﺘﻤﻞ‬
‫ﺘﻨﺎ وأﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ .‬اﻵن‪ ،‬ﺿﻊ ﻧﻘﻄ ﺔ داﺧﻞ اﻟﺪاﺋﺮة اﻟﺼﻐﻴﺮة‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻠ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﻦ اﻟﻘﻮى اﻟﻤ‬‫ﺘﺸﻔﻪ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻟﻢ ﻧﻜ‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻢ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬ ‫ﺜﻴ ﻼ ً ﻋﺎدﻻ ً ﻟﻤﺎﺗﺮاﻛﻢ ﻟﺪى ﻛﻞ ﻣﻨﺎ ﻛﺄﻓﺮاد ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ واﻟ‬
‫ﺒﺼﻴﺮة واﻟﻔﻬﻢ‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎﻳ‬ ‫أنﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻟﻨﻘﻄ ﺔﺗﻤ‬
‫ﺘﻈﺎر‬
‫ﺑﻜﻞ ﺷ ﻲء آﺧﺮ ﻻﻳﺰال ﻓ ﻲ اﻧ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺒﻞ اﻵﺧﺮﻳﻦ )ﺳﻮاء ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ أو اﻟﺤﺎﺿﺮ(‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺗﻌﻠﻤﻪ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﺸﺎﻓﻪ و‬
‫اﻛ‬
‫ﺘﺸﺎﻓﻪ‪.‬‬
‫اﻛ‬

‫ﺒﺮى واﻟﺪاﺋﺮة اﻟﺼﻐﺮى ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس ﻛﻞ ﻣﺎ ﻻ ﻧﻌﺮﻓﻪ أو ﻟﻢ‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﺤﺪود اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ ﻟﻠﺪاﺋﺮة اﻟﻜ‬‫اﻟﻤ ﺴﺎﺣ ﺔ اﻟﻔﺎرﻏ ﺔ‬
‫ﺘﻌﺮف‬
‫ﺘﻰ ﻧ‬
‫ﺑ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻣ‬
‫ﺜﻴﺮة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﺮدي أو ﺟﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬ﻫﻨﺎك أﺷﻴﺎء ﻛ‬‫ﺑﻌﺪ‪،‬ﺳﻮاء‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻋﻨﻪ‬
‫ﻧ‬
‫ﺘﺸﺎﻓﻬﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﻣﻮﺟﻮد‬
‫ﺘﻰﺗﻢ اﻛ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﺬرﻳ ﺔ ﺣ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ اﻟﻨﺎس ﻣﻦﺗﺠﺮ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎ ﻟﻢﻳ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺮ ﻫﺎ‪،‬‬
‫ﺘ‬‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻟﻦ ﻧﺨ‬
‫ﺘﺸﻔﻪ ﻓﻌﻠ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻞ أن ﻧﻜ‬
‫ﺗﻌﻠﻤﻪ ﻟﻤﺌﺎ ت اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟ ﺴﻨﻴﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻪ و‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻢﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻈﺮ أنﻳ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ ،‬وﻳﻨ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﺨﻼف ذﻟﻚ‪ ،‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬‫ﺒﻞ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺸﺎط ﻣﻦ ﻗ‬‫ﺑﺪ ﻣﻦ ﻛﺸﻔﻬﺎ‬‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﺬه ﻣﻜﻮﻧﺎ ت ﻣﺨﻔﻴ ﺔ ﻛﺎن ﻻ‬
‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺒﺎر ﻫﺎ ﻏﻴﺮ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ أو ﻧﺸﻜﻞ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﻌﺪ‪ ،‬ﻓﺈﻣﺎ أﻧﻨﺎﺳﻨﺮﻓﺾ اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻒ ﻧﻔﻬﻤﻬﺎ‬
‫ﺑﻄﺮق ﻟﻢ ﻧ‬‫ﻛﻘﻮة ﻋﻠﻴﻨﺎ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻨﻬﺎ وﻓﻬﻢ‬
‫ﺘﻰ ﻧ‬
‫اﻟﺨﺮاﻓﺎ ت أو ﻧﻔﻜﺮ ﻓﻴﻬﺎ ﻛﻘﻮة ﻏﻴﺮ ﻣﻌﺮوﻓ ﺔ أو ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‪ ،‬ﺣ‬

‫‪106‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﺟﺮاءﺗﻤﻴﻴﺰا ت ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫اﻟﻈﻮا ﻫﺮ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺤﻘﻖ ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﻧ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻰﺗﻌﻠﻤﻨﺎ ﻋﻦ ﻫﺬه اﻟ‬ ‫ﺘﻘﺪﻧﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أﻧﻪ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ‪ ،‬ﺣ‬ ‫ﺛﻴﺮ اﻟﺬي اﻋ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻹﻧﺸﺎء اﻟ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬‫ﺗﻌﻤﻞ ﻛﻘﻮة ﻋﲆ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺜﺎل ﻣ‬
‫ﺘﻤﻊ اﻷﻛﺎدﻳﻤ ﻲ أن اﻷﺳﻮاق ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ؛ و ﻫﺬا ﻣ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠ‬
‫ﻟ ﺴﻨﻮا ت ﻋﺪﻳﺪة‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻄﺮق ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ‬‫ﺛﺮ ﻋﲆ اﻷﺳﻌﺎر‬
‫ﺘﺼﺮف اﻟﻨﺎس ﻛﻘﻮةﺗﺆ‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎر ﻫﻢ اﻟﻌﺎم إﱃ ﻓﻬﻢ اﻟﻄ‬
‫ﻋﲆ اﻓ‬
‫ﺗﻔﻬﻢ ﻣﻨﻄﻖ ﻣﺨﺎوﻓﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ أد ت‬
‫ﺒﻞ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﺎ ﻣﻦﺗﺎرﻳﺦ اﻟ‬
‫ﺘﻪ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺸﺎﻓﻪ و‬
‫ﺜﻞ اﻟﺪاﺋﺮة اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻣﺎﺗﻢ اﻛ‬
‫ﺗﻤ‬
‫ﺒﺮ‪ .‬ﻋﲆ‬
‫ﺘﺸﻤﻞ اﻟﻤﺰﻳﺪ واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪاﺋﺮة اﻷﻛ‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ إﱃﺗﻮﺳﻴﻊ اﻟﺪاﺋﺮة اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻟ‬
‫ﺒﺮﺗﺎرﻳﺦ اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎﻓﺎ ت ﻋ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻻﻛ‬
‫ُﺸﺮ ﺣﺠﻤﻬﺎ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ﺧﻼل اﻟﻌﺼﻮر اﻟﻮﺳﻄﻰ‪.‬‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻜﻮن ﺣﺠﻢ اﻟﺪاﺋﺮة اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻋ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬

‫ﺘﻬﺎﻷﻧﻪ أﺿﺎف ﺷﻴ ًﺌﺎ إﱃ اﻟ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻮﺟﻮدًا‬ ‫ﺑ‬‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﺠﺮ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ّﻴ ﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎف ﻣﻨﺬ ذﻟﻚ اﻟﺤﻴﻦ ﻏ‬
‫ﻛﻞ اﻛ‬
‫ﺑﻬﺎ إﱃ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻨﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ أدى إﱃﺗﻄﻮر‬‫ﺘ ﻲ ﻧﻨﻈﺮ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻛﻤﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎ‪ ،‬ﻗﻤﻨﺎ‬‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪.‬‬‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ‬
‫ﺗﻔﻜﻴﺮ اﻟ‬

‫ﺘﻮﻳﺎ ت ﻻﻳﻤﻜﻦﺗﺼﻮر ﻫﺎ أوﺗﺤﻴﺮ ﻫﺎ‬

‫ﺗﻔﻌ ﺖ إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ ﻗﺪ ار‬
‫ﺘﺮاﻛﻤ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك ﺷﻚ ﻓ ﻲ أن اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻞ ‪100‬ﻋﺎم ﻓﻘﻂ‪ .‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد اﻵن وﻟﻢﻳﻜﻦ‬
‫ﺗﻘﺪﻣﺎ اﻟﺬﻳﻦ ﻋﺎﺷﻮا ﻗ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻰﻷوﺳﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻔﻜﺮﻳﻦ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﺣ‬
‫ً‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻤﺎﺗﻌﻠﻤﻪ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬
‫ﺗﺮ وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ( ﻫﻮ ﻧ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺗﻒ وأﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﻣﻮﺟﻮدًا آﻧﺬاك )اﻟ ﺴﻴﺎرا ت واﻟﻄﺎﺋﺮا ت واﻟﻬﻮا‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻌﻴ ﺶ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻞ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻵن ﻛﺎن‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺮﻛﻴ‬
‫ﺗ ﺴﺎق و‬
‫ّﻴ ﺮ ا‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻏ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫وﺷﺎرﻛﻪ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﺮﺣﻼ ت ﻓﻀﺎﺋﻴ ﺔ ﻣﺄ ﻫﻮﻟ ﺔ ﻣﻮﺟﻮدة ﻣﻨﺬ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻷوﱃ اﻟ‬‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ‪ .‬إن إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻣﻨﺬ‬
‫ﻣﻮﺟﻮدًا ﻛﺎﺣ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺘ ﺴﺎءل ﻛﻴﻒﺳﻴﻜﻮن اﻷﻣﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻋﲆ اﻟﻘﻤﺮ‪ .‬و‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺠﻮم وﻳ‬‫ﻳﻨﻈﺮ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺸﺨﺺ إﱃ اﻟ ﺴﻤﺎء اﻟﻤﻀﺎءة‬
‫ﺘﻤﻨ ﻲ إﱃ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎ إﱃ درﺟ ﺔﻳﻤﻜﻦ ﻋﻨﺪ ﻫﺎﺗﺤﻮﻳﻞ ﻣﺠﺮد اﻟ‬
‫ﺘﻰﺗﻄﻮر ت ﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ﺣ‬‫ﺘﻰ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫اﻟﺤﺎل‪ ،‬ﻟﻢ ﻧﺤﺎول ﺣ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻋﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺬي‬
‫ﺒﺎﻟﻎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ‪ً 40‬‬
‫ﺒﺎر اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲ اﻟ‬
‫وﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻟﻮﺗﻤﻜﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﻌﻮدة إﱃ ﻋﺎم ‪1889‬وإﺧ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬ﻟﻦﻳﺼﺪق ذﻟﻚﻷﻧﻪ ﻟﻦﻳﻜﻮن‬
‫ﺘﻜﻮن اﻷﻣﻮر ﻣﺨ‬
‫ﺘﺤﻴﻞ أنﻳﺼﺪق ﻛﻴﻒﺳ‬
‫ﺒﺮ ﻓﻴﻪ أﺣﻔﺎد أﺣﻔﺎده؟ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺳﻴﻜ‬
‫ﺑﻌﺪ ‪100‬ﻋﺎم ﻣﻦ‬‫ﺘﻄﻮر إﻟﻴﻪ‬
‫ﺑﺎﻟﻐ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺼﺪﻳﻖ ﻣﺎﺳﻨ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺜﻠﻤﺎﺳﻨﻮاﺟﻪ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺼﺪﻳﻖ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫ﻟﺪﻳﻪ اﻹﻃﺎر اﻟﻌﻘﻠ ﻲ ﻟ‬
‫اﻵن‪.‬‬

‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺒﺮه إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻨﺎ داﺧﻞ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻤﺎﻳﻤﻜﻦ أن ﻧﺨ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺒﺮه ﻛﺄﻓﺮاد ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺬي ﻧﺨ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﻞ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ‬
‫ﺗﻤ‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮاﻛﻤ ﺔ ﻟﻠ‬
‫اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻛﻞ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻤ‬

‫ﺘ ﻲ ﻧﻌﻤﻞ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻮد اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪﺳﻴﻤ‬‫ﺘﻌﻠﻤﻪ‬
‫ﺑﻜﻞ ﺷ ﻲء ﻟﻢ ﻧ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﻛﻞ ﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ أﻧ ﺖ وأﻧﺎ ﻛﺄﻓﺮاد ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺒﺎط‪ ،‬أو رؤﻳ ﺔ‪ ،‬أو ﻓﻬﻢ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻘﺪ‪ ،‬أوﺗﻤﻴﻴﺰ‪ ،‬أو ار‬
‫ﺘﺮاﻛﻤ ﺔ ‪-‬ﻛﻞ ذﻛﺮى‪ ،‬أو ﻣﻌ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ‪ .‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن ﻛﻞ ﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎح ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻫﻮ ﻣ‬‫ﺜﻞ ﺟﻤﻴﻌﻬﺎ ﺣﺪودﻧﺎ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔﺳ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫‪-‬ﺣﻮل ﻃ‬

‫‪107‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻨﺎ ﻗﻴﻮدﻧﺎ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣ‬
‫ﺘﻘﺪ‪ ،‬وﻓﻬﻢ‪ .‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪﺳﻴﻜﻮن ﻫﻨﺎك دا ً‬
‫ﻧﻌ‬
‫ﺘﻪ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺈدراﻛﻪ أوﺗﺠﺮ‬

‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻫﺎ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻟ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﺮ أن ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻣﻮﺟﻮدﻳﻌﻤﻞ ﻛﻘﻮةﺗﺆ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﺪ؛ اﻋ‬‫ﻓﻘﻂﺗﺄﻣﻞ ﺿﺨﺎﻣ ﺔ ﻣﺎ ﻻ ﻧﻌﺮﻓﻪ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﺒﺐ ﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻛﻞ ﻓﺮد ﻛ ﺴ‬‫ﺘ ﻲﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺮﺿﻴ ﺔ أو ﻏﻴﺮ ﻣﺮﺿﻴ ﺔ‪ .‬إن اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺛﺮ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﻛﺄﻓﺮاد‬
‫ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆ‬
‫ﺘﻰ ﻧﻔﻬﻢ أﻧﺎ أو أﻧ ﺖ ﻛﻞ‬
‫ﺘﻪ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊﺗﻜﻮﻳﻦ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ اﻟﺠﻤﻴﻊ‪،‬ﺳﻮفﺗ‬
‫ﺑﺪور ﻫﺎﺗﺆ‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ ،‬واﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻛﻘﻮة ﻋﲆ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺟﺎﻧ ﺐ ﻣﻦ ﺟﻮاﻧ ﺐﺳﻠﻮك أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ واﻟﻄﺮق اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻋﻦ اﻟﻄ‬
‫ﺜﻞ ﻗﻮة ﺧﺎرﺟﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﻌﺮوﻓ ﺔ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻨﺎ ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﺘﻨﺎ(‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻞ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻣﻮﺟﻮدﺳﻴﻤ‬
‫ﺑﻘﻴ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ )أي‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ أو ﻧﻔﻬﻤﻬﺎ‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻰﺗﻜﺎد‬
‫ﺜﻞ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻞ ﻓﺮد ﻣﻮﺟﻮد ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻜﻮﻛ ﺐ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻘﺎط اﻟ‬‫ﺑﻤﻞء اﻟﺪاﺋﺮة اﻟﺼﻐﻴﺮة‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ‬‫ﺜﻞ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺪاﺋﺮة اﻟﺼﻐﻴﺮةﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻠ ﺊ اﻟﺪاﺋﺮة‪ .‬اﻟﻤ ﺴﺎﺣ ﺔ اﻟﻔﺎرﻏ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻤ‬
‫ﺘﺪاﺧﻞ ﻛﻞ ﻧﻘﻄ ﺔ ﻗﻠﻴ ﻼ ً‬ ‫ﻋﻘﻞ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻴﻮم‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﺗﻨﻈﻴﻢ اﻟﻨﻘﺎط ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺗ‬
‫ﺜﻴ ﺮًاﻷﻧﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‬
‫ﺘﺪاﺧﻞ ﻛ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻬﺎ ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﺗ‬
‫ﺜﻘﺎﻓﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﻤﺸ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ واﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻟ‬
‫ﺜﻴﻞ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺄﺣﺠﺎم ﻣﺨ‬ ‫ﺒﺮا ت‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن اﻟﻨﻘﺎط أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺗﻨﺎ اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺨ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ‬
‫ﺒ ﺐ اﺧ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﻠ ًﻔﺎ‬
‫ﻧﻌﺮف ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺨ‬
‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﺒﻌﺾ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻌﻀﻨﺎ اﻟ‬‫ﺑﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ ﻣﻊ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﻌﻤﻞ‬
‫ﺒﺼﻴﺮة اﻟ‬
‫ﺘﺰاﻳﺪة أو اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻔﻬﻢ واﻟ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺎﻟﻎ اﻟﻌﺎدي‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻧﻘﻄ ﺔ اﻟﺸﺨﺺ اﻟ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﻜﻮن ﻧﻘﻄ ﺔ اﻟﻄﻔﻞ أﺻﻐﺮ‬
‫ﺜﺎل‪،‬ﺳ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌﻬﺎ‬

‫ﺘﺎج إﱃ اﻟ‬
‫ﺒﺼﻴﺮة ﻣﻔﺎد ﻫﺎ أﻧﻨﺎ ﻧﺤ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻨﺎ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أﻧﻨﺎ ﻟﻢ ﻧﻮﻟﺪ‬
‫ﺒﻞ وﻻد‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ﻣﻮﺟﻮدة ﻗ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺑﻴﻦ‬
‫ﺒ ﺔ ‪100%‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺜﺎل‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎكﺗﻮاﻓﻖ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮﺿﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﺔ ﻣﺴ‬
‫ﺗﻤﻜﻨﻨﺎ ﻣﻦ ﺿﻤﺎنﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻫﺬه اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬وﺳ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ﻧﻜﻮن ﻗﺪﺗﻌﻠﻤﻨﺎه‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻪ ﻋﻦ ﻃ‬
‫اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ واﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻞ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‪،‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬا اﻟﻤﺮاﺳﻼ ت اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ اﻟﻔﻬﻢ اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﻘﻮى اﻟ‬ ‫ﺟﺰءًا ﻣﻜﻮﻧًﺎ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺒﺮة وﻛﻴﻒ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻛﻘﻮة ﻋﻠﻴﻨﺎ ﻟﺨﻠﻖ اﻟﺨ‬
‫ﺘﻌﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺒﻂ ﻛﻴﻒﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪.‬ﺳﻨﻌﺮف‬
‫ﺒ ﺐ واﻟﻨ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ ﺴ‬‫إﱃ ﺟﺎﻧ ﺐ اﻟﻔﻬﻢ اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻟﻠﻌﻼﻗ ﺔ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ ،‬ﻣﻊ ﻫﺬا اﻟﻔﻬﻢ اﻟﻜﺎﻣﻞ‪،‬ﺳﻨﻌﺮف أﻧ ﺴ ﺐ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﻘﻬﺎ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼلﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪ .‬و‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻄ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻛﻘﻮة ﻣﻀﺎدة ﻟﻠﻘﻮة اﻟ‬
‫ﺘﺠﻴ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺳ‬
‫ﺗﻨﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆدي إﱃ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻛﺎﻣﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮﺿﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ وﻧﻮاﻳﺎﻧﺎ وأ ﻫﺪاﻓﻨﺎ ورﻏ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﺗﺨﺎذ ﻫﺎ ﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ ا‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮا ت اﻟ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺒﻴﺮ اﻟﺠ ﺴﺪي اﻟﺨﺎرﺟ ﻲ ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻌﺮﻳﻒ اﻟ ﺴﻠﻮك ﻋﲆ أﻧﻪ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫أﻗﻮم‬

‫‪108‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻘﻮة ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻵﻣﻦ أن ﻧﻘﻮل‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ر‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ ،‬وﻧ‬
‫ﺘﺎم ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻚ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﻻ أﺣﺪ ﻣﻨﺎﻳﻤ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻠ ﺔ وراءﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‬
‫ﺗﻪ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻛﺎﻣﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮﺿﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ﻓﻬﻤﻨﺎ وﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻘﻮى اﻟﻤ‬
‫إن ﻻ أﺣﺪ ﻣﻨﺎﻳﻌﻴ ﺶ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت أﻛ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻨﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆدي إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺗﻨﺎ و‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺒﺢ ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞﺗﻠ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻠ ﺔ ﺧﺎرﺟﻨﺎ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫واﻟﻘﻮى اﻟ‬
‫ﺒﺪأ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ أن ﻧ‬
‫ﺗﻨﺎ‪ .‬اﻷرواح‪ .‬ﻋﲆ اﻟﻌﻜ ﺲ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬إذا ﻟﻢ ﻧﻔﻬﻢﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧ ﺴ‬
‫ﺒﺮه ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﺮﺿﺎ اﻟﺬيﺳﻨﺨ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﺪﻳﻬﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﻓ ﻲ ﻓﻬﻢ أوﺗﻮﻗﻊﺳﻠﻮك أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ ،‬وﻛﻠﻤﺎ ﻗﻞ ﻓﻬﻤﻨﺎ وﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﺒ ﺔ اﻷﻣﻞ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻨﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ أدى إﱃ ﻣﺸﺎﻋﺮ ﺧﻴ‬
‫ﺗﻨﺎ و‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﺗﻨﺎ ﻟ‬
‫ﻛﻘﻮة ﻋﻠﻴﻨﺎ ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ أﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎ ﻗﻠ ﺖ إﻣﻜﺎﻧﻴﺎ‬
‫ﺘﻌﺎﺳ ﺔ واﻟﺨﻮف‪.‬‬
‫ﺗﺮ واﻟﻘﻠﻖ واﻟ‬
‫ﺘﻮ‬‫واﻟ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ و‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻨﺎ‬
‫ﺟﻮدةﺗﺠﺎر‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻮﻟﺪ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﺎﺟﻬﺎ ﻟﻠﻌﻤﻞ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺤ‬
‫ﻛﻤﺎ ذﻛﺮ ت‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻟﻢ ﻧﻮﻟﺪ ﻣﻊ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎ‪ .‬إن إﺣ ﺴﺎﺳﻨﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻗﺎدﻣ ﺔ ﻣﻦ أﻋﻤﻖ أﻋﻤﺎق ﻫﻮﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ‪.‬ﺗﻌﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻘﻮة داﻓﻌ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺒﻴﻌ ﺔ ﺷ ﻲء ﻣﺎ أو أﻧﺠﺰﻧﺎ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗﻌﻠﻤﻨﺎ ﻃ‬‫ﺜﺎل‪،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻜﺸﺎف واﻟ‬
‫ﺒﺮﻧﺎ ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻀﻮلﻳﺠ‬‫ﺒﻴﻌ ﻲ‬
‫اﻟﻄ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ‬
‫ﺒﺮﻧﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻒ‪.‬ﻳﻌﻤﻞ اﻟﻤﻠﻞ ﻛﻘﻮة داﺧﻠﻴ ﺔﺗﺠ‬
‫ﺘﻘﻞ إﱃ ﺷ ﻲء ﻣﺨ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ وﻧﻨ‬‫اﻟﻤﻬﺎم‪،‬ﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺸﺎﻓﻪ واﻟ‬
‫ﻻﻛ‬

‫ﺑﻌﺪ ﻣﻮﺿﻮع ﻓﻀﻮل‬

‫ﺑ ﺔ وﺧﻠﻘﻬﺎ‪ .‬أ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺸﺎف اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻻﻛ‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺮك ﻋ‬
‫ﺒﺮﻧﺎ ﻋﲆ اﻟ‬ ‫ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻮاﻣﻞ اﻟﺠﺬ ب أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻛﻘﻮة داﺧﻠﻴ ﺔ‪،‬ﺗﺠ‬
‫ﺑﻜﺎءه ﻫﻮ إﺷﺎرة إﱃ أن‬‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻨﻮ‬‫ﺘﻰﻳﺼﺎ ب‬
‫ﺒﻜﺎء أو ﺣ‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﻄﻔﻞ )اﻟﺸ ﻲء اﻟﺬيﻳﻨﺠﺬ ب إﻟﻴﻪ( ﻋﻨﻪ وﻣﺎذاﺳﻴﺤﺪ ث؟ ﻋﺎدة ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻴﻦ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺌ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺘﻮازن‬
‫ﺘﻌﻮﻳﺾ ﻋﻦ ﻋﺪم اﻟ‬
‫ﺒﻜﺎء ﻫﻮ ﺷﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟﺤﺰن ﻟﻠ‬
‫ﺒﺎﻋﻬﺎ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺘﻢ إﺷ‬
‫ﺗﻪ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫اﺣ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻘﺪﻣﻪ اﻟﺨﺎرج ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ‬‫ﺘﻸ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺮﺿﻴﻨﺎ‪ ،‬ﻓﻬﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟﺪاﺧﻞ ﻗﺪ اﻣ‬‫ﺑﻨﺎ‬
‫ﺘﻜﺸﻒ ﻣﻮﺿﻮع اﻧﺠﺬا‬
‫واﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﺤ ً‬
‫ﺜﺎ ﻋﻦ ﺷ ﻲء آﺧﺮ ﻗﺪﻳﺠﺬ ب‬ ‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ ﻓﺤﺺ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ‪ ،‬وﻧ‬‫ﺘﻤﺎم‪ ،‬وﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻧﻔﻘﺪ اﻻ ﻫ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺮة‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺤﺪ ث ذﻟﻚ ﻓﺈﻧﻨﺎ‬ ‫اﻟﺨ‬
‫ﺒﺎ ﻫﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫اﻧ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻨﺎﺗﺪﻋﻢ ﺣﺎﺟ‬
‫ﺒﻴﻌ‬
‫ﻫﻨﺎك ﺧﺎﺻﻴ ﺔ أﺧﺮى ﻟﻄ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ اﻟﻼواﻋ ﻲ‪،‬‬
‫ﺘﻮى اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻨﻄﻮي ﻋﻠﻴﻬﺎﺗﺸﻐﻴﻞﺗﻠﻚ اﻟﻤﻬﺎرةﺗﻨﺨﻔﺾ إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻬﺎرة ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺨﻄﻮا ت اﻟ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬
‫ً‬
‫ﻋﺎدةﺗﻘ ﺴﻴﻢ اﻟﻤﻬﺎرة إﱃﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮا ت‬ ‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻨﺎ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻬﺎرة ﻣﺎ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ أﺣﺮا ًرا ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻢ ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ‪ .‬ﻟ‬‫ﻟﺬﻟﻚ ﻧﻜﻮن‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﺠﻤﻴﻊ ﻛﻞ اﻟﺨﻄﻮا ت ﻣﻌً ﺎ ﻓ ﻲﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﺮﻛﺎ ت اﻟﻔﻌﺎﻟ ﺔ‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﺘﻰ ﻧ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﻛﻞ ﺧﻄﻮة ﻋﲆ ﺣﺪة ﺣ‬
‫اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ ﻏﺎﻓﻠﻴﻦ ﻋﻦ أي ﺷ ﻲء آﺧﺮ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﻨﺎ إﱃ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻀﻴﻴﻖ ﻧﻄﺎق ا ﻫ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﻛﻞ ﺧﻄﻮة ﺻﻐﻴﺮة‪ ،‬ﻧﻘﻮم‬
‫ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺜﺎل‪،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻬﺎرة ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺰﻣﺎ‬
‫ﺗﻚ ﻛﻨ ﺖ ﻓﻴﻪ ﻣﻠ ً‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﻳﺤﺪ ث ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﻟﻌﺎ ب اﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔ‪ ،‬و‬‫ﻓﻲ‬

‫‪109‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎ ﻫﻚ إﱃ ﻣ ﺴﺄﻟ ﺔ ﻏﻴﺮ ذا ت ﺻﻠ ﺔ ﻋﲆ‬

‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﻨ ﺖﺗﺤﺎولﺗﺠﻤﻴﻊ ﻛﻞ اﻟﺤﺮﻛﺎ ت ﻣﻌً ﺎ‪ ،‬ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﺷﺨﺺ ﻣﺎﻳﺤﺎول ﻟﻔ ﺖ اﻧ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ أﺣﺪ ﻫﻤﺎ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﻞ‪ ،‬أن ﻧ ﺴ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‪،‬ﺳﻨﺠﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ ،‬إن ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻹﻃﻼق‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫دونﺗﺪﻣﻴﺮﺗﺮﻛﻴﺰﻧﺎ ﻋﲆ اﻵﺧﺮ‪.‬‬

‫ﺒﺎ ﻫﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن آﺧﺮ‪.‬‬

‫ﺘ‬‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ أداء اﻟﺤﺮﻛﺎ ت ﻣﻊﺗﺮﻛﻴﺰ اﻧ‬‫ﺘﻌﻠﻤﺎ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻌﺪ أن ﻧﺠﺤﻨﺎ ﻓ ﻲ ﺟﻌﻞ اﻟﻤﻬﺎرة ﻣﺼﺪ ًرا ﻣ‬‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬‬

‫ﺘﻮى اﻟﻼوﻋ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻓ ﺴﻨﺠﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ‬

‫ﺗﻨﺎ إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻨﺎ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺗﻨﺨﻔﺾ ﻣﻬﺎرا‬
‫ﺒﻴﻌ‬
‫ﺑﺪون ﻫﺬه اﻟﺨﺎﺻﻴ ﺔ اﻟﻤﻤﻴﺰة ﻟﻄ‬
‫و‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﺟﻤﻴﻊ‬
‫ﺘﻮى أداء اﻟﺮﺿﻴﻊ اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲ‪ .‬ﻓﻜﺮ ﻓﻘﻂ ﻛﻴﻒﺳﻴﻜﻮن اﻷﻣﺮ ﻟﻮ ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺒﺎﺗﺠﺎوز ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺤﻴﻞﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻌﻴﻦ‬‫ﺘﻨ ﺴﻴﻖ‬
‫ﺋﻤﺎ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻔﻌﻠﻬﺎ اﻟﺮﺿﻴﻊ اﻟﻌﺎدي‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻨﺎ دا ً‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻘﺎط ﺷ ﻲء ﻣﺎ‬
‫اﻟﺤﺮﻛﺎ ت اﻟﻀﺮورﻳ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻻﻟ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎ إﱃ اﻷﺷﻴﺎء اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻬﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﻌﻠﻤﻨﺎ ذﻟﻚﻷﻧﻨﺎ اﻧﺠﺬ‬ ‫ً‬
‫ﻣﻔﺮوﻏﺎ ﻣﻨﻪ‪ .‬ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧ‬ ‫ﺒﺮه أﻣ ﺮًا‬
‫ﺘ‬‫واﻟﻴﺪ اﻟﺬي ﻧﻌ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻞ ﻣﻬﺎرة‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﻮﺻﻮلﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ إﱃﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ اﻟﺤﺮﻛﺎ ت ﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺣﺎﺳ ﺔ اﻟﻠﻤ ﺲ ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬
‫ﺑ‬‫أردﻧﺎﺗﺠﺮ‬
‫ﺗﻮﺳﻴﻌﻪ‬
‫ﺘﻜﺸﺎف ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺪرﻛﻪ و‬
‫ﺒﺎ ﻫﻨﺎ ﻻﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ أي ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮا ت اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺤﺮر اﻧ‬
‫ﺘﻰ ﻻ ﻧﻀﻄﺮ إﱃ اﻟ‬
‫اﻟﻤﻬﺎرة ﺣ‬
‫ﺘﻤﺮار‪.‬‬
‫ﺑﺎﺳ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻀﻮل وﻣﺎ ﻧﺠﺪ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل إﺣ ﺴﺎﺳﻨﺎ اﻟﻘﻮي‬

‫ً‬ ‫ﺒﻴﻌ ﻲ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻫﻮ وﻇﻴﻔ ﺔ وﺟﻮدﻧﺎ‪.‬ﺳﻴﺤﺪ ث ذﻟﻚ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺎج ﻓﻘﻂ إﱃ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻋﻨﻪ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ واﻟﺬي ﻧﺤ‬
‫ﺑﻴﻦ إﻟﻴﻪ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻣﻨﺠﺬ‬

‫ﺒﻘﺎء ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة‪.‬‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻟﻤﺠﺮد أﻧﻨﺎ ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة وﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧ‬
‫ﺘﻮى اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‪،‬ﺳﻴﺤﺪ ث اﻟ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻜﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﻘﻴﻖ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة أن ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه ﻣﻔﻴﺪ ﺟﺪًا ﻓﻴﻤﺎﻳ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﺷﻴﺌﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻫﺬا ﻻﻳﻌﻨ ﻲ‬
‫ﻟﺬﻟﻚﺳﻮف ﻧ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺨﺎرﺟ ﻲ وﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻪ ﻋﻦ ﻃ‬
‫ﺗﻨﺎ اﻷوﱃ ﻋﲆ ﻣﺎ ﻧ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺮﺿﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻨﺎﺳﻮى اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻓ ﻲﺳﻨﻮا‬
‫ﺘﻔﺼﻴﻞ ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﻋﻤﻠﻪ‪.‬ﺳﺄﻧﺎﻗ ﺶ ﻫﺬا‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﻤﺰﻳﺪ واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻤﺎﻳﺠ ﺐ أنﺗﻘﺪﻣﻪ اﻟ‬
‫ﺜﺎل( ﻟﻨ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ )ﻛﻤﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﺳﻴﻊ ﻧﻘﻄ‬
‫ﺑ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻘﻮم‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺗ ﺴﺎق ﻣﻦ‬
‫ﺒ ﺔ واﻻ‬
‫ﺘﺮﻛﻴ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻐﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻣﻌﻬﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬
‫ﺘﻮى ﻣﺮاﺳﻠ‬
‫ﺒﺼﻴﺮة ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻣ ﺴ‬
‫اﻟ‬
‫ً‬
‫اﻧﻄﻼﻗﺎ‬ ‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔﻷﻧﻨﺎ ﻧﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﻠﻒ اﻟ‬
‫ﺗﺼﻮرﻧﺎ ﻟﻠﺨﺎرج‪.‬ﺗﺨ‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ اﻟﺪاﺧﻞﻳﻐﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮﻧﺎ و‬‫ﻛﻞﺗﻐﻴﻴﺮ ﻧﻘﻮم‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺘﻴﺢ ﻟﻨﺎ ﻛﻞ رؤﻳ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﺧﻴﺎرا ت ﺟﺪﻳﺪة وﻣﺨ‬
‫ﺘﻪ أوﺗﻐﻴﻴﺮه ﻓ ﻲ اﻟﺪاﺧﻞ‪.‬ﺗ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻤﺎﺗﻤ ﺖ إﺿﺎﻓ‬
‫ﻣﻦ رؤى وﻣﻔﺎ ﻫﻴﻢ ﺟﺪﻳﺪة ﻧ‬
‫ﺑﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﺟﻮدةﺗﺠﺎر‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻼءﻣ ﺔ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺗﻨﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨ ﻲ أؤﻛﺪ ﻟﻚ أن اﻷﻣﺮ ﻟﻴ ﺲ‬

‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه وﻣﺪى اﻟﺮﺿﺎ اﻟﺬي ﻧﺸﻌﺮ‬‫ﺑ ﺔ ﻋﻼﻗ ﺔ واﺿﺤ ﺔ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺒﺪو ﻫﺬا‬
‫ﻗﺪﻳ‬
‫ﺘﺪ ﻫﻮرة‪ ،‬واﻧﻌﺪام اﻟ ﺴﻌﺎدة أو‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻈﺮوف اﻟﻤ‬‫ﺑﻂ‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻷﻣﺮ واﺿﺤًﺎ ﺟﺪًا‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﺠﺪ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﺻﻌﻮ‬
‫ﺑﻮﺟﻮد ﺷ ﻲء ﻻﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ‪ .‬ﻻ أﻋﺮف و‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺒﺼﻴﺮة‪ ،‬إﱃ ﺟﺎﻧ ﺐ رﻓﺾ اﻻﻋ‬
‫ﺘﻘﺎر ﻫﻢ إﱃ اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ واﻓ‬
‫اﻟﺮﺿﺎ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬

‫‪110‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻌﻠﻢ‪.‬‬
‫اﻟﺤﺎﺟ ﺔ اﱃ اﻟ‬

‫ﺘﻪ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻌﺮف ﻓﻴﻬﺎ ﻛﻞ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﺘﻰ ﻧﺼﻞ إﱃ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺔ ﺣ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻞﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟﺮﺿﺎ ﻣ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣ ﺴ‬
‫ﻫﻨﺎك دا ً‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻨﻮع‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻮاﻓﻖ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻦ اﻟﺨﺎرجﺗ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﻧ‬
‫ﺘﻪ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧ‬
‫إذا ﻛﻨﺎ ﻧﻌﺮف ﻛﻞ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻔﻬﻤﻨﺎ اﻟﻜﺎﻣﻞﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺪاﺧﻞ واﻟﺨﺎرجﺳﻴﻜﻮن ﻧ‬‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺮاﺳﻼ ت اﻟﻤ‬

‫ﺑﻤﺎ أﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪ أﺣﺪ ﻣﻨﺎ ﻋﲆ‬

‫ﺛﺮ ﻋﻠﻴﻨﺎ‪ .‬و‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆ‬ ‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻮى اﻟ‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻋﻼﻗ‬ ‫ﺘ ﻲﺗﺆ‬ ‫اﻟﻘﻮى اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺠ ﺔ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ أﺧﺮى ﻧﺎ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ﻫﻨﺎكﺗﺠﺎر ب ﻣﺤ‬
‫ﺑ ﺔ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﻊ اﻟ‬‫ﺘﺮض أﻧﻪ ﺿﻤﻦ ﻛﻞﺗﺠﺮ‬ ‫ﺘﻮى اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻔ‬ ‫ﻣﺴ‬

‫ﺘﺎﺣ ﺔ وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﻌﺮوﻓ ﺔ ﻟﻨﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ ،‬واﻟﻨﻘﻄ ﺔ ﻫﻨﺎ ﻫ ﻲ أن ﻣﺎ إن ﻣﺎ ﻧﻮاﺟﻬﻪ ﻓ ﻲ أي ﻣﻮﻗﻒ‬
‫ﺘﻴﺎرا ت أﺧﺮى ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣ‬
‫ﻋﻦ اﺧ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ‪.‬‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ وﻗﺪر‬
‫ﺑﺼﻴﺮ‬
‫ﺘﻮى ﻓﻬﻤﻨﺎ و‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻊ ﻣ ﺴ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻮاﻓﻖ‬
‫ﺳﻴ‬

‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﺎ‬

‫ﺜﺮ ﻗﺪرة ﻋﲆ إﺟﺮاءﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت ﺣﻮل اﻻﺣ‬
‫ﺒﺤﻨﺎ أﻛ‬
‫ﺜﺮ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ أﺻ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻛﻠﻤﺎﺳﻤﺤﻨﺎﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻤﻞ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ‬
‫ﺒﻞ آﺧﺮ ﻣﺤ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﻮﺟﻮد ﻣ ﺴ‬‫ﺘﺮاف‬ ‫ﺑﻖ ﻫﻮ أﻧﻨﺎ‪ ،‬أوﻻً‪ ،‬ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻼﻋ‬ ‫ﺒﻴﺎن اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻀﻤﻨﻪ اﻟ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺒﺎرك أن ﻛﻞ ﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬‫ﺗﻨﺎ ﺣﻮل ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺗﻨﺎ وﻣﻌ‬
‫ﺑﻪﺗﻮﻗﻌﺎ‬‫ﺒﻞ اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﺗﻘﻴﺪﻧﺎ‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻫﺬه‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻌﻤﻞ ﺧﺎرج ﻧﻄﺎﻗﻬﺎ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ‪ ،‬ﻻﺗﺨ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻮد اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪﺳﻴﻤ‬‫ﺘﻌﻠﻤﻪ‬
‫ﺑﻜﻞ ﻣﺎ ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﺘﻘﺪوا أن اﻷرض ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣ ﺴﻄﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ أﻋﻤﻰ اﻟﻨﺎس ﻋﻨﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺼﻮر اﻟﻮﺳﻄﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻋ‬
‫ﺘﻴﺎرا ت اﻟ‬
‫اﻟﻘﻴﻮد اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ ﻋﻦ اﻻﺧ‬

‫ﺗﻨﺎ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻨﺎ ﻣﻌ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﻓ ﻲ أي ﻣﻮﻗﻒ ﻣﻌﻴﻦﺗﻮﺟﺪ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت وﺧﻴﺎرا ت أﻛ‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻼﻋ‬
‫إذا ﻟﻢ ﻧﻜﻦ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ وﺟﻮد‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺜﺮ إرﺿﺎءً‪ .‬وﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﻋ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻷﺧﺮى اﻷﻛ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ أوﺗﻮﻗﻊ وﺟﻮد ﻫﺬه اﻻﺣ‬
‫ﺑﺪًا اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ أ‬
‫ﺑﺈدراﻛﻪ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﻧ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆدي إﱃ‬
‫ﺛﻢﺗﻌﻠﻢ اﻟﺨﻄﻮا ت اﻟ‬‫ﺘﺢ اﻟﻤﺠﺎل أﻣﺎم أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻹدراك‬
‫ﺜﺮ ﻣﻼءﻣ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮا ت‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻔ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ أﻛ‬
‫ﺑﺎء ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻣﻮﺟﻮدة‬
‫ﺑﺄن اﻟﻜﻬﺮ‬‫ﺑ ﺔ اﻻدﻋﺎء‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺑﻮﺟﻮد ﻫﺬه اﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎ تﺳﻴﻜﻮن‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟﺮﺿﺎ‪ .‬إن رﻓﺾ اﻻﻋ‬
‫ﻣﺴ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺒﺪو اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪،‬ﺳ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻨﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮا ﻫﻦ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺪﻓﺎع ﻋﻤﺎ ﻧﻌ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺸﺎﻓﻬﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺠﺎدل‬
‫ﺒﻞ اﻛ‬
‫ﻗ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻪ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ﻋﺪواﻧﻴ ﺔﻷﻧﻬﺎﺗﻘﺪم ﻟﻨﺎ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻟﻨ‬
‫ﺒﺢ اﻟ‬
‫ﺗﺮ واﻟﻘﻠﻖ‪.‬ﺗﺼ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﻤﺮار‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆدي إﱃ ﻣﺸﺎﻋﺮ اﻟ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫وﻛﺄﻧﻬﺎﺗﻬﺎﺟﻤﻨﺎ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪.‬‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻧﺮﻓﺾ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻬﺎ اﻷﺷﻴﺎء‪ ،‬وﻧﺤﻦ‬‫ﺘ ﻲﺗﻮﺟﺪ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻄﺮق اﻟ‬
‫ﻋﻦ ﻃ‬

‫ﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗﻌﻠﻢ ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ إذا ﻛﻨﺎ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ‬
‫ﺘﻴﻦ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ واﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‪ ،‬ﻓﻤﻦ‬
‫ﺒﻴﺌ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺑﺪًا ﺧﻠﻞ أو ﻧﻘﺺ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮاﺳﻼ ت‬
‫ﺑﻬﺎ ﻓﻘﻂ‪ .‬إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك أ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﻣﺮاﻗ‬
‫ﺒ ﺐ وﺟﻮد‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺗﺮ‪ ،‬أو اﻟﻘﻠﻖ‪ .‬ﻓﻘﻂ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺒﺎك‪ ،‬أو اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎط‪ ،‬أو اﻻر‬
‫ﺒ ﺔ اﻷﻣﻞ‪ ،‬أو اﻹﺣ‬
‫ﺑﺨﻴ‬‫ﺒ ﺐ ﻟﻠﺸﻌﻮر‬
‫اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎﺳ‬
‫ﺒﺮ أﻳًﺎ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷﺷﻴﺎء‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ واﻟﺠ ﺴﺪي‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺨ‬‫ﺘﻮازن‪ ،‬أو ﻋﺪم اﻻﻧ ﺴﺠﺎم أو اﻟﻤﺮاﺳﻼ ت‪،‬‬
‫ﺘﻼل اﻟ‬
‫اﺧ‬

‫‪111‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻤﺸﺎﻋﺮ ﻣﻌﺎﻛ ﺴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻔﺮح واﻟ ﺴﻌﺎدة‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﺪاﺧﻞ واﻟﺨﺎرج‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬‫ﺒﻴ ﺔ وﻏﻴﺮﺳﺎرة‪.‬ﻷﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎكﺗﻮازن‬
‫ﻣﺸﺎﻋﺮﺳﻠ‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﺬﻟﻚﻷﻧﻨﺎ إﻣﺎ ﻟﻢ ﻧﻌﺮف ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﺨﻄﻮا ت اﻷﻛ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟ ﺴﻠ‬‫واﻟﺮﺿﺎ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ أﻧﻪ ﻓ ﻲ أي وﻗ ﺖ ﻧﺸﻌﺮ ﻓﻴﻪ‬
‫ﺒﺎك‪ .‬ﻋﲆ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﺮ واﻟﻘﻠﻖ واﻻر‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻤﺎ أدى إﱃ اﻟ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺒ ﺔ اﻷﻣﻞ‪ ،‬أوﻷﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻌﺮف ﻣﺎﻳﺠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒﺎط وﺧﻴ‬
‫ﻣﻼءﻣ ﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ أدى إﱃ اﻹﺣ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﺮﺿﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺮ درﺟﺎ ت أﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻪ ﻟﻨﺨ‬
‫ﺗﺮﺷﺪﻧﺎ إﱃ ﻣﺎ ﻧﺤ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ و‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻋﻦ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻋﻼﻗ‬
‫ﺒﺮﻧﺎ ﻣﺸﺎﻋﺮﻧﺎ دا ً‬
‫ﺘﺨ‬‫أﻳ ﺔ ﺣﺎل‪،‬ﺳ‬

‫ﺒﺐ‬
‫ﺘﺮاض أن اﻟ ﺴ‬
‫ﺗﻨﺎ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻞﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﺟﺪًا اﻓ‬
‫ﺑﺎﻟﺮﺿﺎ ﻓ ﻲ ﻋﻼﻗﺎ‬‫ﺜﺎل‪ ،‬إذا ﻟﻢ ﻧﻜﻦ ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻲ ‪-‬‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ واﻟ‬
‫ﺗﺼﺎل اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺾ ﻣﻬﺎرا ت اﻻ‬‫ﺒ ﺔ؟ ﻫﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻫﻨﺎك‬
‫ﻫﻮ أﻧﻨﺎ ﻟﻢ ﻧﻄﻮر اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت أﻋﻤﻖ ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ اﻟﺤﻤﻴﻤ ﺔ؟‬
‫ﺜﺮ إرﺿﺎ ًء وﻣ ﺴ‬ ‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ‪-‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆدي إﱃ ﻋﻼﻗﺎ ت ﺷﺨﺼﻴ ﺔ أﻛ‬ ‫ﺑﻤﺠﺮدﺗﻌﻠﻤﻬﺎ واﺳ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟﺮﺿﺎ ﻏﻴﺮ‬ ‫ﺘ ﻲﺗﺆدي إﱃ ﻣ ﺴ‬ ‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮاض أن اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻤﻨﺎﺳ‬ ‫ﺗﻜﻤﻦ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻻﻓ‬

‫ﺑﺎﻟﺮﺿﺎ اﻵن‪ ،‬ﻓﻼﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ‬ ‫ﺘﻪ‪ ،‬وإذا ﻟﻢ ﻧﻜﻦ ﻧﺸﻌﺮ‬‫ﺘﺎج إﱃ ﻣﻌﺮﻓ‬ ‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﺎ ﻧﺤ‬‫ﻣﻮﺟﻮدة أو أﻧﻨﺎ ﻧﻌﺮف‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ دﻟﻴ ﻼ ً ﻋﲆ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ وﺟﻮد ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت‬ ‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻗﺪﻣ ﺖ ﻟﻨﺎ اﻟ‬‫ﺘﺮاض اﻷﺧﻴﺮ‪ ،‬ﺣ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻬﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻌﻤﻞ اﻧﻄﻼﻗﺎ ﻣﻦ اﻻﻓ‬ ‫ﺑ‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺼﺮﻓﺎن ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻛﺎﻧﺎﺳﻌﻴﺪﻳﻦ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻬﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﻤﻞ أن ﻧﻔ‬
‫ﺑﺎﻟﺮﺿﺎ(‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬‫ﺒ ﺔ زوﺟﻴﻦ آﺧﺮﻳﻦﻳﺸﻌﺮان‬
‫أﻋﻤﻖ ﻣﻦ اﻟﺮﺿﺎ )ﻣﺮاﻗ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪ ،‬ﻟﻦ ﻧﻀﻄﺮ إﱃﺗﺤﻤﻞ ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔﺗﻌﻠﻢ ﺷ ﻲء ﻗﺪﻳﻌﺮﻓﻮﻧﻪ‪.‬‬
‫أﺟﻞ اﻟﻤﻈﻬﺮ‪ . .‬و‬

‫ﺘﻮﻳﺎ ت أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ واﻟﺮﺿﺎ‪ .‬وﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ‬

‫ﺘﻮﺳﻊ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆدي إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ واﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ واﻟ‬
‫ﺘﺮاض اﻷول إﱃ اﻟ‬
‫ﺳﻴﺆدي اﻻﻓ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ اﻷﺳﻤﺎء واﻷﻣﺎﻛﻦ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻨﺎﺳﻨﻮاﺟﻪ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨﻮع ﻣﻦ‬
‫ﺘﺮاﺿﻴﻦ اﻷﺧﻴﺮﻳﻦﺳﻴﺆدﻳﺎن إﱃ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻋﺪم اﻟﺮﺿﺎ‪ .‬ﻗﺪﺗ‬
‫أن اﻻﻓ‬
‫ﺗﻜﺮا ًرا‪.‬‬
‫اﻟﻈﺮوف اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ ﻣﺮا ًرا و‬

‫ﺑﻤﻬﻤ ﺔﺗﻌﻠﻤﻪ‪.‬‬‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻪ وﻧﻘﻮم‬

‫ﺑﻮﺟﻮد ﺷ ﻲء ﻧﺤ‬‫ﺘﺮف‬
‫ﺘﻰ ﻧﻌ‬
‫ﺘﻤﺮ دورا ت ﻋﺪم اﻟﺮﺿﺎ ﻫﺬه ﺣ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺳ‬

‫ﺘﻢ ﺣﻈﺮه‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞﺳﻴ‬‫ﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ‬
‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺘﻌﻠﻤﻪ‬
‫ﻣﺎ ﻟﻢ ﻧ‬

‫ﺑﺄﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻌﺮف ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ أو‬‫ﺘﺮاف‬

‫ﺒﺪو‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬اﻻﻋ‬ ‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻪ ﻟﻴ ﺲﺳﻬ ﻼ ً ﻛﻤﺎﻳ‬ ‫ﺑﻮﺟﻮد ﺷ ﻲء ﻧﺤ‬ ‫ﺘﺮاف‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن اﻻﻋ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻮاﺟﻬﻬﺎ ﻫ ﻲ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻨﺎ‬ ‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪ .‬اﻟﻤﻌﻀﻠ ﺔ اﻟ‬ ‫ً‬
‫أن ﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻔﻴﺪًا أو ﻓﻌﺎﻻﻳﻘﺪم ﻟﻨﺎ إﺣﺪى اﻟﻤﻔﺎرﻗﺎ ت اﻟﺮ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن‬‫ﺜﺎل‪،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺪ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺘﻌﻠﻤﻪ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞﺳﻴﺤﺠ ﺐ إدراﻛﻨﺎ ﻟﻤﺎ ﻟﻢ ﻧ‬‫أن ﻧﻌﺮف ﻣﺎ ﻻ ﻧﻌﺮﻓﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه‬
‫ﺘﻤﻨﻊ إدراﻛﻨﺎ‬
‫ﺘﻘﺎد(‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺳ‬
‫ﺘﺆدي إﱃﺗﺮﺳﻴﺦ ﻫﺬا اﻻﻋ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺘﺪاولﺳﻬﻞ )اﻟﺼﻔﻘﺎ ت اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻷوﱃ اﻟ ﺴﺮﻳﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ أن اﻟ‬
‫ﻧ‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬ﻛﻞ ﻣﻦ‬‫ﺘﺎر اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺮء أنﻳﺨ‬
‫ﺘﺪاول أﺣﺪ أﺻﻌ ﺐ اﻟﻤ ﺴﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن اﻟ‬
‫ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻋﲆ اﻟﻌﻜ ﺲ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬ر‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺘﺪاول ﺻﻌ ﺐ ‪-‬ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ أنﻳﺆدي إﱃﺗﺼﻮر ﺧﻴﺎرا ت ﻣﺨ‬
‫ﺘﺪاولﺳﻬﻞ أو اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا ت ‪-‬أن اﻟ‬
‫ﻫﺬه اﻟﻤﻌ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢ إدراﻛﻬﺎ واﻟ‬
‫ﺘﻴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ اﻻﺧ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﺨ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆدي إﱃ ﻧ‬
‫ﻣﻦ اﻟ‬

‫‪112‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺮه‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔﻷن ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻪ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﺎ ﻗﺪ اﺧ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬وذﻟﻚ‬‫ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧﺸﻜﻚ ﻓ ﻲ ﻣﺪى ﻓﺎﺋﺪة أو ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﺷ ﻲءﺗﻌﻠﻤﻨﺎه‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ‬‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ ﺣﻮاﺳﻨﺎ اﻟﺨﻤ ﺲ‪ :‬ﻣﺎ ﻫﻮ‬
‫ﺑ ﺔﺗﻌ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺒﺮﻧﺎه‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أن ﺣﻘﻴﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻪ ﻟﻤﺠﺮد أﻧﻨﺎ اﺧ‬‫ﺘ ﺴﺎءل ﻋﻤﺎ ﻣﺮرﻧﺎ‬
‫أي أﻧﻨﺎ ﻟﻦ ﻧ‬
‫ﺑ ﺔ ﺟﺰءًا ﻣﻜﻮﻧًﺎ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺒﺢ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗﺼ‬‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﻪ أو رأﻳﻨﺎه أوﺳﻤﻌﻨﺎه أو ﺷﻤﻤﻨﺎه أو ذاﻗﻨﺎه‪ .‬ﻫﺬا ﺣﻘﻴﻘ ﻲ‬‫إﻣﺎ ﺷﻌﺮﻧﺎ‬
‫ﺘﺸﻜﻴﻚ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎ وﻻﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬
‫ﻋﻤﻮﻣﺎ أﻧﻪ ﻫﻮﻳ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻘﺪ‬
‫ُﻌ‬
‫ﺒﺢ ﺟﺰءًا ﻣﻤﺎﻳ‬
‫ﺒﺎط‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺗﺼ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻘﺪ أو ار‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞ ذاﻛﺮة أو ﻣﻌ‬
‫ﺑﻴﺌ‬

‫ﺘﺺ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ‪.‬ﺳﻮف ﻧﻤ‬‫ﺒ ًﻘﺎ‬
‫ﺘﻌﺮض ﻟﻪ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻋﻤﻠ ًﻴﺎ‪ ،‬إذا ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ أي ﺷ ﻲءﺗﻘﺪﻣﻪ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻮن ﻟ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻣﻨﻔ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻣﺎ أن‬‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳﻜﻮن‬‫ﺘﻬﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺎ ﻫﻴ‬‫ﺜﻞ اﻹﺳﻔﻨﺠ ﺔ‪،‬‬
‫ﺘﻠﻘﺎ ﻫﺎﻷول ﻣﺮة ﻣ‬
‫ﺘ ﻲﻧ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ(‪،‬‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺑﻬﺎ ﻛﺠﺰء ﻣﻦ‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺘ ﻲ ﻻ ﻧﺮﻳﺪ اﻻﻋ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎء ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﻧﺪاﻓﻊ ﻋﻨﻪ أو ﻧﺪاﻓﻊ ﺿﺪه )اﻻﺧ‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ أو ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺛﺎﻗ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞ ﻧﻈﺮة‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أن ﻧﺠﻌﻞ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻣ‬
‫ﺘﺎﺣﻴﻦ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻟﻤﺎﻳﺠ ﺐ أنﺗﻘﺪﻣﻪ اﻟ‬
‫ﺣ ﺴ ﺐ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑ ﺴﻂﺗﻌﺮﻳﻒ‬
‫ﺑﺎﻹﺟﻬﺎد‪ .‬إن أ‬‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‪ .‬وﻳﺸﺎر ﻋﺎدة إﱃ ﻫﺬا اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮاق اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ تﻳ‬
‫ﻟﻠﺪﻓﺎع ﺿﺪ اﺧ‬
‫ﺘﻠﻒ‬ ‫ﺒﺪﻧﻴ ﺔ‪ ،‬ﻻﻳﺨ‬ ‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺤﺠ ﺐ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻋﻦ اﻟ‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻘﻮم‬ ‫ﺗﺮ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻣﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬‫ﺘﻮ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻴﻪ ﻟﻠ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻ ﻧﺮﻳﺪ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬ ‫ﺜﻞ اﻟﺮﻳﺎح ﻓﺌﺎ ت ﻣﺨ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗﺮ ﺣ ًﻘﺎ ﻋﻦ اﻟﻤﺸ ﻲ ﺿﺪ اﻟﺮﻳﺢ‪ .‬وﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﺮﻣﺰﻳ ﺔ‪،‬ﺳ‬‫ﺘﻮ‬‫اﻟ‬

‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ واﻟﺬيﻳﺤﺠ ﺐ ﻣﺎ ﻫﻮ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪-‬ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد‬‫ﺜﻞ ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه‬

‫ﺘﻤ‬‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﻴﺮ ﻋﻜ ﺲ اﻟﺮﻳﺢﺳ‬
‫ﺘﻬﺎ؛ أﺟ ﺴﺎدﻧﺎ اﻟ‬
‫ﻣﻮاﺟﻬ‬
‫ﺗﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺗﺎن وﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺘﺼﺎدم اﻟﻘﻮ‬
‫ﺧﺎرﺟﻨﺎ‪.‬ﺗ‬

‫ﺒﺮوه‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮض اﻟﺠﻤﻴﻊ أن ﻣﺎ اﺧ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪،‬ﻳﻔ‬‫ﺒﺮ ﻣﻔﺎرﻗﺎ ت اﻟﺤﻴﺎة ﻫ ﻲ أن اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﺮﻳﺪ أنﻳﻜﻮن ﻋﲆ ﺣﻖ‪.‬‬
‫واﺣﺪة ﻣﻦ أﻛ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ وﺟﻮد اﻷﺷﻴﺎء ﻫﻮ اﻟﻨ ﺴﺨ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ واﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻌﻠﻤﻮه ﻋﻦ ﻃ‬
‫و‬

‫ﺑﺤﻮاﺳﻨﺎ اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ ‪-‬إذا رأﻳﻨﺎه‪ ،‬إذا ﻗﺮأﻧﺎه‪،‬‬‫ﺒﺎره‬

‫ﺘ‬‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎﺗﻢ اﺧ‬‫ﺑﺤﻜﻢ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أن ﻣﺎ‬‫اﻟﻤﻔﺎرﻗ ﺔ ﻫ ﻲ أن رواﻳ ﺔ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻧ ﺴﺨ ﺔ اﻟﺠﻤﻴﻊ )ﻟﻤﺎﻳﺠ ﺐ‬‫ﺑﻪ‪ ،‬إذا ذﻗﻨﺎه ﻓﺈذا ﺷﻤﻤﻨﺎه أو أي ﻣﺰﻳﺞ ﻣﻨﻬﻤﺎ ﺷﻌﺮﻧﺎ‬‫إذاﺳﻤﻌﻨﺎه‪ ،‬إذا ﺷﻌﺮﻧﺎ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﺮﺿﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﺆدي إﱃ ﻧ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻛﻤﻮرد ﻟﻠ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞﺗﺠﺎر ب( ﻣﻔﻴﺪة أو ﻓﻌﺎﻟ ﺔ‬
‫أنﺗﻘﺪﻣﻪ اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻖ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أن ﻟﻪ أي ﻗﻴﻤ ﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫إن ﻣﺠﺮد دﺧﻮل ﺷ ﻲء ﻣﺎ إﱃ‬

‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬و ﻫ ﻲ ﻣﻔﺎ ﻫﻴﻢ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ‪ ،‬ﻓ ﻲ‬

‫ﺘﻘﺪا ت ﺣﻮل ﻃ‬
‫ﺑﻪ ﻣﻌ‬
‫ﺘﺼﻮر ﻛﻴﻒﺗﺸﻜﻞﺗﺠﺎر‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪى اﻟﻄﻔﻞ أي وﺳﻴﻠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻓ ﻲ ﻇﻞ اﻟﻈﺮوف اﻟ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻛ‬
‫اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬أنﺗﻜﻮن ﻣﺨ‬

‫ﺗﻜﺰ ﻋﲆ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ واﻟﻌﻮاﻃﻒ‪.‬‬

‫ﺘ ﻲﻳﺸﻜﻠﻬﺎﺗﺮ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﺑﻼ أدﻧﻰ ﺷﻚ ﻛﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻘﺎﺋﻖ اﻟﻮاﻗﻊﻷن اﻟﻤﻌ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫إﻧﻪﻳﺄﺧﺬ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺸﻜﻠﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ ﺟﻮدة اﻟﻤﻌ‬
‫ﺑﻪ ﻟ‬
‫إﻧﻪ ﻻﻳﻔﻜﺮ ﻓ ﻲﺗﺠﺎر‬

‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ اﻟﺬا ت ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺒﺎ ت أﻣﺎم اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻮارد أو ﻋﻘ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻘﺪا ت‬
‫ﺘﻜﻮن ﻫﺬه اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻛﻴﻒﺳ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻪ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬

‫‪113‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎﻃﺎ ت ﻣﻊ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻷﺧﺮى أو أﻧﻪﺳﻴﻘﻴﻢ ار‬
‫ﺒﻌﺪ اﻻﺣ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗ ﺴ‬‫ﺘﻘﺎدﻳﺸﻜﻠﻪﺳﻴﺤﺪد اﻟﻮاﻗﻊ‬
‫ﻻﻳﻔﻬﻢ اﻟﻄﻔﻞ أن أي اﻋ‬
‫ﺘﻢﺗﻔﺮﻳﻎ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻫﺬه‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ أنﻳ‬
‫ﺑﻄﺮق ﻣﺤﺪودة ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ وﻏﻴﺮ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻄ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻣﻌً ﺎ‬
‫ﺒﺮا ت‪ ،‬وﻳﺠﻤﻊ ﻣﻜﻮﻧﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟﺨ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ إﱃ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻣﻦ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃ‬‫ﺑﻄﺮق ﺟﺪﻳﺪة‪.‬ﺳﻮف ﻧﻨﻤﻮ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻪﺗﺠﻌﻠﻪﻳ‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺘﻘﺪا تﻷن ﺟﺎذ‬
‫اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﺪﻧﺎ ﻋﲆﺗﺼﺪﻳﻘﻬﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫ﺘ ﻲ اﻋ‬
‫ﺑﺪورهﻳﺤﺮرﻧﺎ ﻣﻦ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻢ‪ ،‬واﻟﺬي‬
‫ﺘﻮﺳﻴﻊ وﻋﻴﻨﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺑ‬‫اﻟﻘﻴﻮد ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻘﻮم‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ اﻟﺬا ت‪،‬‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺒ ﺔ أﻣﺎم اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﻘ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺒﺎ‪ ،‬ﻓﺈن ﺧﻮﻓﻨﺎﺳﻴﻜﻮن‬
‫ﺗﻨﺎ ﻣﺸﺤﻮﻧ ﺔﺳﻠ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻧﻮﻋﻴ ﺔ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﻌ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪.‬‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻛﺎﺣ‬
‫ﻣﻤﺎﻳﺤﺪ ﻣﻤﺎﻳﻤﻜﻦ أن ﻧﺪرﻛﻪ ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺒﻞ واﻟﺪﻳﻪﻳﻌﺮف‬
‫ﺘﻘﺎده ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ أو اﻧ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻟﻠ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻌﺮض‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻧﺸﺄ و ﻫﻮﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻓ ﻲ واﻗﻊ اﻷﻟﻢ‪ .‬ﻣﻦ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻪ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺸﻜﻠﻬﺎ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻪ وﻋﻼﻗ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪،‬ﺗﺸﻜﻠ ﺖ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺒﻂ ﻛﻴﻒﻳﺸﻌﺮ ذﻟﻚ‪ .‬وﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻛﺸﺨﺺ‪.‬‬
‫ﺗﻪ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪًا ﺣﻮل ﻋﺪم ﺟﺪار‬
‫ّﻮن ﻣﻌ‬
‫ﺛﻨﺎء ﻧﻤﻮه‪ ،‬أﻧﻪ ﻛﺎنﻳﻜ‬
‫اﻟﻤﺆﻛﺪ أﻧﻪ ﻟﻢﻳﻜﻦﻳﻌﻠﻢ‪ ،‬أ‬

‫ﺛﺎر اﻟﻀﺎرة‪.‬‬
‫ﺑﺪًا ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﺮﻳﺮ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻣﻦ اﻵ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ أ‬
‫ﺒﻠﻮغ‪ ،‬وﻗﺪ ﻻﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻪ ﺟﻴﺪًا ﻓ ﻲﺳﻨﻮا ت اﻟ‬
‫إن ﻋﺪم اﻟﺠﺪارة ﻫﻮ ﻣﻔﻬﻮم ﻗﺪ ﻻﻳ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺮا ﻫﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪﺳﻴﺤﺪ‬
‫ﺘﻌﺮض ﻟﻠ ﺴﺨﺮﻳ ﺔ واﻟ‬
‫ﺛﻨﺎء‪ ،‬ﻓﺈن ﺧﻮﻓﻪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻷ‬
‫ﺘﻜﻮن ﺧﺎرج ﻧﻄﺎق‬
‫ﺑﺪﻳﻬﻴ ﺔ ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ دون ﻫﺬا اﻟﺨﻮفﺳ‬‫ﺒﺪو‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ اﻟﺬا ت‪ .‬اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻟﻠ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻪ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫اﻹﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤﻮارد‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﻬﺎ اﻷﺷﻴﺎء ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻓﻌﺎﻟ ﺔ‬‫ﺘ ﻲﺗﻮﺟﺪ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻟﻠﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎل أن ﻧ ﺴﺨ‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺘﺮﻓﻨﺎ‬
‫ﺒﺮ ﻫ ﻲ أﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎ اﻋ‬
‫واﻟﻤﻔﺎرﻗ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺘﺸﻤﻞ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻤﺎ ﻫﻮ ﺧﺎرﺟﻨﺎ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻘﻄ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺣﻴﻦ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻐ ﻲ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ ﺟﻌﻠﻨﺎ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻣ‬
‫ﻛﻤﺎﻳﻨ‬
‫ﺘﻨﺎ‪ .‬اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ أن‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ زﻳﺎدة ﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺮك أﻗﻞ وأﻗﻞ ﻣﻤﺎ ﻻ ﻧﻌﺮﻓﻪ‪ ،‬و‬
‫ﺗﻨﺎ ﻣﻊ اﻟﺨﺎرج‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﻮى ﻣﺮاﺳﻼ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ﻣ ﺴ‬
‫ﺗﻜﻮن ﻋﲆ ﺣﻖ‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﺎ‬ ‫ﺜﺮ ﻗﺪرة ﻋﲆ إﺟﺮاءﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت ﺣﻮل اﻻﺣ‬ ‫ﺒﺤﻨﺎ أﻛ‬
‫ﺜﺮ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ أﺻ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻛﻠﻤﺎﺳﻤﺤﻨﺎﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔﻳﻤﻜﻦ أن‬ ‫ﺒﺎر أن اﻟ‬
‫ﺘ‬ ‫ً‬
‫ﺣﺎﻻ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻌﻠﻢ ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺄﺧﺬ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬ ‫ﺒﻞ‪ .‬ﻛﻴﻒ ﻻﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻜﻮن أﻓﻀﻞ‬ ‫ﺘﻘ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲﺗﻮﻗﻌﻪ إﻻ إذا‬
‫ﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮ ﻻﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ ﻧﻌﺮف ﻋﻨﻪ‪ ،‬واﻟ‬‫ﺒﺎ‪،‬‬
‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻻ ﺣﺼﺮ ﻟﻬﺎﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑﻄﺮق ﻣ‬‫ﺗﻌﻤﻞ ﻛﻘﻮة ﻋﻠﻴﻨﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ؟‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻤﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ‬
‫ﺣﺎﻓﻈﻨﺎ ﻋﻠﻴﻪ ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‪ .‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻫ ﻲ أن‬‫ً‬

‫ﻓﻌﺎﻻ‬ ‫ﺒ ﺖ ﻟﻨﺎ أن ﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻔﻴﺪًا أو‬
‫ﺜ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔﺗ‬
‫ﺜﺮ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ ﺟﻌﻠﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪﻧﺎ أﻧﻨﺎ ﻧﻌﺮف أﻛ‬
‫ﻛﻠﻤﺎ اﻋ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺘﻪ واﻟ‬
‫ﺑﻤﻮاﺟﻬ‬‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻪ‪ ،‬إﻻ إذاﺳﻤﺤﻨﺎﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫اﻟﺪﻟﻴﻞﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن أﻣﺎم أﻧﻮﻓﻨﺎ وﻟﻦﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻹﻃﺎر اﻟﻌﻘﻠ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ ﻋﲆ أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻌﺮف ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺪًا اﻷﻟﻢ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻣﺆﺷﺮ ﻣ‬
‫ﺒﺮ أ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻴﺮ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﻧﺨ‬
‫ﻓﻴﻪ‪ .‬وإﻻ‪ ،‬إذا ﻛﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻧﻌﺮف اﻟﻜ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺮﺿﻴﻨﺎ‪.‬‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫اﻟ‬

‫ﻷﻧﻨﺎ ﻟﻮ ﻓﻌﻠﻨﺎ ﻟﻔﻌﻠﻨﺎ‪.‬‬

‫ﺑ ﺔ واﻟﻨﻈﺮ‬
‫ﺘﻀﺎر‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﺟﻤﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻛﻞ ﻫﺬا واﺿﺤًﺎ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎﻷﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل‬‫ﻓﻴﻬﺎ‬

‫‪114‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺄة داﺧﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬‫ﺒﺎرك أنﺗﻠﻚ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬ ‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ وﻧﻌ‬ ‫ﻣﻊ ﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬ ‫ﺘﻤﻴﻴﺰ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ أوﻷن اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ تﺗﻢ ﺣﻈﺮ ﻫﺎ‬ ‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ‪ ،‬إﻣﺎﻷﻧﻨﺎ ﻟﻢ ﻧ‬ ‫ﺘﻌﻠﻢ إدراﻛﻬﺎ‬‫ﺘ ﻲ ﻟﻢ ﻧ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻈﺮ أن‬
‫ﺑﻌﺪ ﻫﻮ أن ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﺎﻳﻨ‬‫ﺘﻌﻠﻤﻪ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ .‬ﻣﺎ ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻼءﻣ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮا ت ﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ‪ ،‬ﻫ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﻣﻌ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﺮﺿﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻴﺎرا ت ذا ت ﻧ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆدي إﱃ اﺧ‬
‫ﺜﻞ ﻛﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻪ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺎ ﻻ ﻧﻌﺮﻓﻪﻳﻤ‬
‫ﺒﺢ ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﻧﻘﻄ‬
‫ﻳﺼ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ اﻷﺧﺮى اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ وﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪﻳﻌﻴﻖ إدراك اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻤﻪ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﺜﺮ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻧﻈ ﺮًاﻷﻧﻨﺎ ﻻ ﻧ ﺴ‬
‫أﻛ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻦ أن ﻫﺬا ﻫﻮ ﻛﻞ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻌﺎﻟﻢ أنﻳﻔﻌﻠﻪ‪.‬‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ﻓ ﻲ دورا ت اﻟﺤﻴﺎة ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮﺿﻴ ﺔ ﻫﺬه‪ ،‬ﻣﻌ‬‫اﻟﺮﺿﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻌﻠﻖ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ أن‬
‫ﺘﺄﻗﻠﻢ‪ ،‬ﻧ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ ﺴﻤﺢﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻌﺪم ﻗﺪر‬
‫اﻟﻌﺮض‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻣﺄزﻗﻨﺎ ﻣﺠﺮد ﻧ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺘﻜﻴﻒ ﻫﻮﺗﺤﺪﻳﺪ ﺷ ﻲء ﻣﻮﺟﻮد‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺈدراﻛﻪ‪ .‬ﻣﺎ أﻋﻨﻴﻪ‬‫ﺗﻨﺎ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻨﺎ ﻣﻌ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ أﻛ‬
‫ﺋﻤﺎ ﺧﻴﺎرا ت ﻣ‬
‫ﻫﻨﺎك دا ً‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺪاﺧﻞ واﻟﺨﺎرج‪.‬‬‫ﺑﺤﻴ ﺚﺗﻜﻮن ﻫﻨﺎك درﺟ ﺔ أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟﻤﺮاﺳﻼ ت‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل‬‫ﺗﻐﻴﻴﺮه‬
‫و‬

‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚﺗﺼﻔﻴ ﺔ ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫ﺘﻢ‬‫ﺘﻬﺎ‪.‬ﺳﻴ‬

‫ﺒﻴﻌ‬ ‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﺣﻮل ﻃ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔﺗﺨﻠﻖﺗﻤﻴﻴ ًﺰا ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔﻷول ﻣﺮة ﻣﻊ اﻟ‬ ‫ﻛﻞﺗﺠﺮ‬
‫ﺑ ﺔ‪ .‬ﻣﺮة‬
‫ﺘﺠﺮ‬‫ﺑ ﺔ اﻷوﱃ إدراﻛ ًﻴﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه ﻣﻦﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬ ‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ ﻓﺌ ﺔﺗﻠﻚ اﻟ‬ ‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت أو اﻻﺣ‬

‫ﺘﻪ اﻷوﱃ ﻣﻊ ﻛﻠ ﺐ ﻣﺆﻟﻤ ﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟﻜﻠ ﺐ اﻷول اﻟﺬي ﺣﺎول اﻟﻄﻔﻞ‬

‫ﺑ‬‫ﺜﺎل اﻟﻄﻔﻞ اﻟﺬي ﻛﺎﻧ ﺖﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻣ‬
‫أﺧﺮى‪،‬ﺳﺄﺳ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ" ﻛﻞ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃ‬‫ﺑﻂ اﻟﻄﻔﻞ‬
‫ﺑ ﺔ‪،‬ﺳﻮف "ﻳﺮ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻬﺬه اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻀﻮل‪ ،‬ﻋﻀﻪ‪ .‬وﻧ‬‫ﺒﻴﻌ ﻲ‬
‫ﺒ ﺐ إﺣ ﺴﺎﺳﻪ اﻟﻄ‬
‫ﺑﺴ‬‫اﻟﻠﻌ ﺐ ﻣﻌﻪ‪،‬‬
‫ﺑﺠﻤﻴﻊ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺑ ﺔ ﺣﺎﺟﺰ ﻋﻘﻠ ﻲﻷي ﺷ ﻲء آﺧﺮ ﻗﺪﺗﻘﺪﻣﻪ اﻟ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫اﻟﻜﻼ ب ﻣﻊ اﻟﻜﻠ ﺐ اﻟﺬي ﻋﻀﻪ‪ .‬ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻪﺳﻴﻜﻮن‬
‫اﻟﻜﻼ ب اﻷﺧﺮى‪.‬‬

‫ﺑﻨﺸﺎط ﻓ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻤﺤﺪدة‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬

‫ﺒﻴﻌ ﻲ" ﻟﻺﺷﺎرة إﱃ أن اﻟﻄﻔﻞ ﻟﻦﻳﻀﻄﺮ إﱃ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃ‬‫ﺒﻂ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎرة "ﻳﺮ‬
‫ﺘﺨﺪﻣ ﺖ ﻋ‬
‫ﻟﻘﺪ اﺳ‬
‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ ﻟﻠﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﺎﻃﺎ تﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ‪ ،‬ﻛﻮﻇﻴﻔ ﺔ ﻃ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻪ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪.‬ﺳﻮفﺗﺤﺪ ث اﻻر‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺑﻬﺎﺗﻤﻴﻴﺰ اﻟﻜﻼ ب ﻓ ﻲ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘ ﻲﺳﻴ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻪ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔﻷنﺗﺠﺮ‬ ‫ﺑﻘ ﺔ‪ .‬ﻧ‬
‫ﺘﻪ اﻟ ﺴﺎ‬‫ﺑ‬‫ﺘﺬﻛﺮ أﻟﻢﺗﺠﺮ‬‫ﺗﻮﺻﻴﻞ ﻋﻘﻮﻟﻨﺎ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ﻟﻦﻳﻀﻄﺮ إﱃ رؤﻳ ﺔ اﻟﻜﻠ ﺐ اﻟﺬي ﻋﻀﻪ؛ أي ﻛﻠ ﺐﺳﻴﺠﻌﻠﻪﻳ‬

‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ‬‫ﺘﻪ اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة‪.‬‬

‫ﺑ‬‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻠﻴ ﺔ ﻣﻊ اﻟﻜﻼ ب‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﻂﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ أي ﻟﻘﺎءا ت ﻣ ﺴ‬
‫اﻷوﱃ ﻣﻊ ﻛﻠ ﺐ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﺆﻟﻤ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﺳﻴﺮ‬
‫ﺒ ﺐ ﻟﻪ اﻷﻟﻢ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻟﻦﻳﺼﺪق‬
‫ﺒ ﺖ ﻟﻪ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻜﻼ ب ودودة وﻟﻦﺗ ﺴ‬
‫ﺜ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ أنﺗ‬
‫ﺒﺎﻃﻪ أو ﻛﻴﻒ ﻗﺪﺗﺤﺎول اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﻋﻦ ﻣﺪى ﺧﻄﺄ ار‬
‫ﺒﻮل ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺠﺪﻳﺪة‬
‫ﺘﺠﻌﻠﻪﻳﻤﻨﻊ ﻗ‬
‫ﺒﺎ واﺣﺪًا‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻛﻞ اﻟﻜﻼ ب(ﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻋﻦ اﻟﻜﻼ ب )ﻟﻴ ﺲ ﻛﻠ ً‬‫ذﻟﻚ‪،‬ﻷن ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻪ‬
‫ﻓ ﻲ ﻧﻈﺎﻣﻪ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‪.‬‬

‫ﺑﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻪ ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻪ أيﺗﺤﻔﻈﺎ ت ﻟﻠﻌ ﺐ ﻣﻊ أي‬

‫ﺑ ﺔ اﻟﻄﻔﻞ اﻷوﱃ ﻣﻊ ﻛﻠ ﺐ إﻳﺠﺎ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﻼ ب‬‫ﺑﻂﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻜﻼ ب اﻷﺧﺮى‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﺆﻟﻤ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‪ ،‬إذاﺗﻌﺮض ﻟﻠﻌﺾ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﺮ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻰﻳﻤﺮ‬
‫ﻛﻠ ﺐ ﺣ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻪ‪ ،‬و ﻫﻮ أﻣﺮ ﺟﺪﻳﺪ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ‪ .‬ﻣﺎﺳﻴ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪﻣﻪ أﻛ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻟﺪﻳﻬﺎ اﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ أن اﻟ‬‫ﺘﻪﻷﻧﻪﺗﻌﻠﻢ‬
‫ﺘ ﻲ ﻋﻀ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺬر‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻪ‪ ،‬ﻫﻮ أن اﻟﻜﻼ ب ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻛﻠﻬﺎ ودودة وﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻪﺗﻮﺧ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬

‫‪115‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﺤﺪﻳﺪﺗﺼﺮﻓﺎ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﻢ ﺣ‬
‫ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺎدة واﻟﻔﺮح ﻣﻊ اﻟﻜﻼ ب‪ .‬و ﻫﻮ ﻻﻳﻌﺮف ذﻟﻚﻷﻧﻪ‬
‫ﺘﻄﻴﻊﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻪ اﻷوﱃ ﻣﺆﻟﻤ ﺔ ﻻﻳﻌﺮف أﻧﻪﻳ ﺴ‬
‫ﺑ‬‫اﻟﻄﻔﻞ اﻟﺬي ﻛﺎﻧ ﺖﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ذﻟﻚ ﺣ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬وﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﻟﻪ اﻟ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻷدﻟ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﻌﺪ‪،‬‬‫ﺑﻪ؛ إﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﺷﻴ ًﺌﺎﺗﻌﻠﻤﻪ‬
‫ﻟﻢﻳﺠﺮ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻜﻼ ب ﻣﻦ‬
‫ﺘﻢ ﺣﻈﺮ أو رﻓﺾ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻷﺧﺮى اﻟﻤﻘﺪﻣ ﺔ ﻟﻪ ﺣﻮل ﻃ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ ﺧﻮﻓﻪ‪.‬ﺳﻴ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠ‬
‫ﻳﻜﻮن ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﺧﻼل ﻃﺎﻗ ﺔ ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻪ‬

‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‪.‬ﺳﻴﺼﺪق اﻟﻄﻔﻞ ﻣﺎ‬ ‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻈﺮوف اﻟ‬‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬ ‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺪى ﺧﻄﺄه أو ﺧﻠﻠﻪ‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻌﻠﻴﻢ اﻟﻄﻔﻞ أي ﺷ ﻲءﺗﺮﻳﺪه‪،‬‬
‫ﺒﺢ ﺟﺰءًا ﻓﻌﺎﻻ ً ﻣﻦ ﻫﻮﻳ‬
‫ﺘﻨﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻗﻮل "ﻳﻌﻤﻞ"‪ ،‬أﻋﻨ ﻲ‬ ‫ﺒﺮهﺳﻴﺼ‬ ‫ﺘ‬ ‫ﺒﺢ ﺟﺰءا ً ﻣﻦ ﻫﻮﻳ‬
‫ﺘﻪ‪ .‬أي ﺷ ﻲء ﻧﺨ‬ ‫ﺒﺮهﻳﺼ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻌﻠﻤﻪ إﻳﺎهﻷن ﻣﺎﻳﺨ‬
‫ﺘﻪ‪ ،‬ﻓﺈن ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻞ ﻛﻘﻮة ﻋﲆﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪ .‬ﻛﻞ ﻫﺬه اﻷﺟﺰاء‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺎ ﻫﻴ‬‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ‪،‬‬‫ﺑﻤﺠﺮد وﺟﻮد ﺷ ﻲء ﻣﺎ‬‫أﻧﻪ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺸﻜﻴﻞﺗﺼﻮرﻧﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺪور ﻫﺎ ﻛﻘﻮة داﺧﻠﻴ ﺔ ﻟ‬‫ﺒﺎﻃﺎ ت‪،‬ﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻘﺪا ت واﻻر‬
‫ﺘﺠﺎر ب واﻟﻤﻌ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧ ﺴﻤﻴﻬﺎ ذﻛﺮﻳﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟﻌﺎﻣﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺎح ﻟﻠ‬
‫ﺒﺮ ﻫﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﻧﺨ‬

‫ﺑﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎر‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ‪ ،‬ﻧ‬
‫ﻛﻤﺎﺗﻌﻠﻤﻮن‪ ،‬ﻣﺎﻳﺨﺸﺎه ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﺎ ﻛﺄﻓﺮاد ﻫﻮ ﺷ ﻲءﺗﻌﻠﻤﻨﺎ أن ﻧﺨﺎف ﻣﻨﻪ ﻓ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ﻣﺎ ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻟﻢ‬‫ﺒﺎر ﻫﺎﺗﻬﺪﻳﺪًا‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﺨﻮف‪ ،‬ﻓﺬﻟﻚﻷﻧﻨﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎ إدراك اﻟﻈﺮوف اﻟ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ‪،‬‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺨ‬‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻗﺪﺗﻌﻠﻢ إدراك اﻟﻈﺮوف اﻟ‬
‫ﺘﻠﻚ اﻟﻈﺮوف اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺑ ﺔ ﻣﺆﻟﻤ ﺔ ﻣﺮ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﻳﻤﺮ‬
‫ﺑﻘ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﺸﺨﺺ واﺣﺪ أنﻳﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻈﺮوف ﻋﲆ أﻧﻬﺎﺗﻬﺪﻳﺪ‪ ،‬واﻵﺧﺮ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻓﺮﺻ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ‬
‫ﺗﻪ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺒﺮ‬‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ ﺧ‬
‫ﺗ‬
‫ﺑ ﺔﺳﻴﺤﺪد ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻬﻢ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻛ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓ ﻲ‬‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻣﺎ أﺧﺬوه‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﺑﺪاﺧﻠﻪ‬‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد‬‫اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‪،‬‬
‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ‪ .‬واﻷﻣﺮ اﻟﻤ‬‫ﺑ ﺔ اﻷﻟﻢ وﺟﻤﻴﻊ اﻟﺪرﺟﺎ ت‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻬﺪﻳﺪ ﻟ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻔﺮح أو ﻛ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‪،‬ﺳﻮاء ﻛﻔﺮﺻ ﺔ ﻟ‬
‫إدراﻛﻬﻢ ﻟﻠﻈﺮوف اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎ‬‫ﺒﺎﺷ ًﺮا‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ﻣ‬
‫ﺗ ً‬‫ﺒﻂ ار‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺼﺤ ﺔﺗﺼﻮره‪،‬ﻷن ﻣﺎﻳﻌﻴﺸﺎﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﻟ ﻲﻳﺮ‬ ‫ﺣ ًﻘﺎ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻟﻦﻳ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ أي ﻣﻨﻬﻤﺎ ﻣﻦ إﻗﻨﺎع اﻵﺧﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﺗﻌﻠﻤﺎه‬

‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ‬‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ‪ ،‬إذا اﺿﻄﺮرﻧﺎ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻛﻤﻼذ أﺧﻴﺮ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺪﻟﻴﻞ اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ ﻋﲆ أﻧﻨﺎ‬‫ﺘ ﺴﺎءل ﻓﻘﻂ ﻋﻦ ﻗﻴﻤ ﺔ ﺷ ﻲء ﻣﺎ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎ ﻧ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ اﻷﻟﻢ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟ‬‫ﺘﺮف‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻪ؟ أﻟﻢ!ﺳﻮف ﻧﻌ‬
‫ﺑﻮﺟﻮد ﺷ ﻲء ﻧﺤ‬‫ﺘﺮف أﺧﻴ ﺮًا‬
‫إﱃ ﺟﻌﻠﻨﺎ ﻧﻌ‬
‫ﺘﺰاﻳﺪة ﻓ ﻲﺗﺤﻮﻳﻞ‬
‫ﺑﺔ ﻣ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ ،‬وﻧﺠﺪ ﺻﻌﻮ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺗﺮ واﻟﻘﻠﻖﻷﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻌﺮف ﻣﺎﻳﺠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺒﻴﺮة أو اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ أﻣﻞ ﻛ‬
‫اﻟﻨﺎﺟﻢ ﻋﻦ ﺧﻴ‬
‫ﺘﻬ ﻲ إﻟﻴﻪ ﻣﻊ‪.‬‬
‫اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻋﻤﺎ ﻧﻨ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ أﻧﻪﺳﻬﻞ؟‬‫ﺘﺪاول ﺻﻌ ﺐ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻌﻠﻢ‬

‫ﺒﺮ أن اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺪاولﺳﻬﻞ"‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذا ﻧﻌ‬
‫ﺑﺄن اﻟ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺜﺎل "اﻻﻋ‬
‫إذا ﻋﺪﻧﺎ إﱃ ﻣ‬

‫ﺘﻘﺎد؟ ال‬
‫ﺘ ﺴﺎءل ﻋﻦ ﻓﺎﺋﺪة ﻫﺬا اﻻﻋ‬
‫ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧ‬

‫‪116‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺢ أﻣﺎﻣﻨﺎ ﻋﺎﻟﻢ‬

‫ﺘ ﺴﺎءل ﻋﻦ اﻟﻔﺎﺋﺪة‪ ،‬ﻣﺎذاﻳﺤﺪ ث؟ﻳﻨﻔ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻨﺎ؟ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻋﺪم ﻗﺪر‬
‫ﺒ ﺔ اﻷﻣﻞ ﻧ‬
‫اﻷﻟﻢ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ ﻟﺨﻴ‬
‫ﺗﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻮى ﻣﺮاﺳﻼ‬
‫ﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل زﻳﺎدة ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ‬
‫ﻛﺎﻣﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ .‬اﻟﺸ ﻲء‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬إﻻ إذا ﻓﻜﺮﻧﺎ ﻓ ﻲ ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻟﺰﻳﺎدة ﻓﻬﻤﻨﺎ ﻣﻮﺟﻮد‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻞ ﻣﺎ ﻗﺪ ﻧﺠﺪه ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ‪ .‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻪ إذا ﻛﺎن‬‫ﺘﻌﻠﻤﻪ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬وﺣﺠ ﺐ ﻣﺎ ﻟﻢ ﻧ‬‫ﺒﻞ ﻫﻮ ﻃﺎﻗ ﺔ ﻣﺎ ﻋﺮﻓﻨﺎه‬
‫ﺜﻮر ﻋﻠﻴﻪ ﻣﻦ ﻗ‬
‫اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬي ﻣﻨﻌﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﻌ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺪى‬‫ﺑﺬﻟﻚ‪،‬‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﺮﻳﺰي اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺮﻓﺾ‬‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻨﺎﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﺮﺿﺎ‪. .‬‬‫ﺘﻪ ﻟﻨﺸﻌﺮ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﺒ ﺔ إﱃ ﻣﺎ ﻧﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻋﺪم ﻣﻼءﻣ ﺔ ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه‬

‫ﺘﻰ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗﺆدي إﱃﺗﺼﻮر ﺧﻴﺎرا ت أﺧﺮى‪ .‬وﺣ‬
‫ﺑ ﺔ ﻗﻮة ﻟﻤﻨﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻷﺧﺮى اﻟ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﺳﻴﻜﻮن‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن ﻧ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺪى اﻟﺨﻠﻞ اﻟﺬي ﻗﺪ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪،‬‬‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻮه‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﻮل اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫اﻷﻃﻔﺎلﺳﻮفﻳﻘﺎوﻣﻮن ﻗ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻌﺮض ﻟﻪ ﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﺗ‬

‫ﺗﻜﻴﻴﻒ(‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬إذا رﻓﻀﻨﺎﺗﻐﻴﻴﺮ )‬
‫ً‬ ‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ أوﺗﻌﻠﻤﻨﺎ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﺟﺪﻳﺪًا‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﺷ ﻲء ﻧﻌﺮﻓﻪ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪،‬ﺳﻮاء ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﺮادف ﻟﻠ‬
‫ﻛﻞ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﺷ ﻲء‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻪ ﻟ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﺎ ﻧﺤ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮﻧﺎ –ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻻ ﻧ‬
‫اﻟﺪاﺧﻞ –إﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ ﻟﺨﻠﻖ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻔﺮوق و‬
‫ﺒ ﺴﻨﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪ .‬إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎكﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺪاﺧﻞ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎكﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻠﻤﻮس ﻓ ﻲ اﻟﺨﺎرج‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺤ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻣﺨ‬
‫ﺒﺢ اﻷﻟﻢ ﻋﻈﻴﻤﺎ ً ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻨﺎ ﻻ‬
‫ﺘﻰﻳﺼ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻌﺎﻧﺎة ﺣ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬أﻧﻨﺎﺳﻮف ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻜﺮرة ﻣﻦ اﻷﻟﻢ وﻋﺪم اﻟﺮﺿﺎ‪ .‬واﻷﻛ‬
‫دورا ت ﻣ‬
‫ﺗﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺗﻨﺎ‪ ،‬أي إﻋﺎدةﺗﻘﻴﻴﻢ ﻓﺎﺋﺪة ﻣﻌ‬
‫ﺑﻬﺎ ﺣﻴﺎ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﺪﻳﺮ‬
‫ﻧﻤﻠﻚ أي ﺧﻴﺎرﺳﻮى إﻋﺎدةﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬

‫ﻳﻤﺎ‬
‫ﺒﺢ ﻗﺪ ً‬
‫ﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ أﺻ‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺒ ﺐ أﻛ‬
‫ﺑﻌﺪ(‪ ،‬ﻫﻨﺎكﺳ‬‫ﺘﻌﻠﻤﻪ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻘﻴﺪﻧﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﻘﻴﻮد اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﺪﻳﻨﺎ )ﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪﻳﻤﻨﻊ ﻣﺎ ﻟﻢ ﻧ‬
‫إﱃ ﺟﺎﻧ ﺐ دورا ت ﻋﺪم اﻟﺮﺿﺎ اﻟ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ‬
‫ﺗﻨﺎ و‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﺘﻤﺮار ﻟ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻐﻴﺮة‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺒﺮون ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻣﺠ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ ،‬وﻣﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر اﻟ‬‫ﺘﺎح‬
‫ﺑﻤﺎ ﻫﻮ ﻣ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺪرﻛﻬﺎ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ ،‬واﻟﺨﻴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻣﻊ اﻟ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﺘ ﻲﻧ‬
‫أ ﻫﺪاﻓﻨﺎ‪ .‬إن اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ﻫﻮ ﻓ ﻲ ﺣﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻞ ﻣﺎﻳﺸﻜﻞ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻧﺪرﻛﻪ‪ ،‬ﻛﻠﻬﺎ وﻇﻴﻔ ﺔ ﻟﻤﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه‪ .‬اﻵن‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﻧﻔﻌﻠﻪ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬ﻟﺬا ﻓﺈن اﻟ‬ ‫ﺘﻐﻴﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺘﺤﺮك )واﻟﺬيﻳﺸﻤﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻣﺼﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺬرا ت واﻟﺠﺰﻳﺌﺎ ت(ﻳ‬
‫ﺘﻤﺮة‪ .‬أي ﺷ ﻲء ﻣ‬
‫ﻣﺴ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﻫﻮ وﻇﻴﻔ ﺔﺗﻠﻘﺎﺋﻴ ﺔ ﻟﻠ‬

‫ﺑﻨﺎ‪،‬‬
‫ﺒﻴﺎﺗﺤﻤﻞ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻋﻦﺗﺠﺎر‬
‫ﺑﻴﺎ أوﺳﻠ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﻦ ﻃﺎﻗ ﺔ ﻣﺸﺤﻮﻧ ﺔ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔﺗ‬
‫إﻻ أن اﻟ‬

‫‪117‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻜﻮن‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‪ .‬اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻻﺗ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا ت وﻣﻔﺎ ﻫﻴﻢ ﺣﻮل ﻃ‬
‫ﺘﺸﻜﻞ ﻓ ﻲ أﻧﻤﺎطﺗﻨﻈﻴﻤﻴ ﺔ ﻧﻄﻠﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻌ‬
‫ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه واﻟﺬيﻳ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻏﻴﺮ ﻣﺎدي ﺧﺎرج اﻟﺰﻣﻦ ﻛﻤﺎ‬‫ﺘﻐﻴﺮ ﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻻﺗ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﻣﻦ ذرا ت وﺟﺰﻳﺌﺎ ت‪ ،‬و‬
‫ﺘﻢ‬
‫ﺒﻄﺎرﻳ ﺔ وﻳ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺠ ﺔ ﻛﻴﻤﻴﺎﺋ ًﻴﺎ‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ أو اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺑﺤﻮاﺳﻨﺎ‪.‬ﻳﻤﻜﻦﺗﺨﺰﻳﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻜﻬﺮ‬‫ﻧﺪرﻛﻬﺎ‬
‫ﺒ ﺔ أو‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ ﻧﻮﻋﻴ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻄﺎﻗ ﺔ )درﺟ ﺔ اﻟﺸﺤﻨ ﺔ اﻟﻤﻮﺟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﻤﻠﻬﺎ ﻣﻌﻬﺎ‪ .‬أي أن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻪ أيﺗﺄ‬
‫ﺗﺨﺰﻳﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ وﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻤﻠﻬﺎ ﻛﻘﻮة ﻋﲆﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺛﻴﺮ ﻫﺎ ﻋﲆ إدراﻛﻨﺎ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ( وﻃﺮقﺗﺄ‬
‫اﻟ ﺴﺎﻟ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ﻟﻴ ﺲ أﻣ ﺮًاﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ‪.‬‬

‫ﺘ ﻲﺗﺤﺪ ث ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮة اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﺮا ت اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫إنﺗﻐﻴﻴﺮ‬

‫ﺑﻐﺾ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻈﻞ دونﺗﻐﻴﻴﺮ ﻟ ﺴﻨﻮا ت أو ﻣﺪى اﻟﺤﻴﺎة‪،‬‬

‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﺣﻮل ﻃ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﺨﺰﻧ ﺔ ﻓ ﻲ‬

‫ﺘ ﻲ ﻋﻔﺎ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟﺰﻣﻦ‬

‫ﺘﻤﺮ ﻫﺬه اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘﻰ ﺿﺎرة‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪،‬ﺳ‬
‫اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺪى ﻛﻮﻧﻬﺎ ﻗﺪﻳﻤ ﺔ أو ﻋﺪﻳﻤ ﺔ اﻟﻔﺎﺋﺪة أو ﺣ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻈﺮوف‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﻄﺮق ﻏﻴﺮ ﻣﻨﺎﺳ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻛﻘﻮةﺗﺆ‬
‫ﺒﻘﻰ ﻛﻤﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌﻬﺎﺳ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻠﻤﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺒﺮ أن اﻟﻈﺮوف اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻨﺎ‪ ،‬ﻓﻼﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻌ‬
‫ﺒﺮ اﻟﺮﺿﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎﻻ ت ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﻛﻨﺎ ﻧﺨ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬ﻋﲆ‬‫ﺘﻜﻴﻒ ﻣﻌﻬﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻬﺎ واﻟ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺗﻘﺪم ﻟﻨﺎ ﻗﻮى ﻣﺨ‬
‫ﺘﻤﺮة‪ ،‬و‬
‫ﻧﻌﺮﻓﻬﺎ‪ .‬اﻟﻈﺮوف اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﺮﻛ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻓ ﻲ اﻷﻧﻮاع اﻷﺧﺮى ﻣﻦ‬‫ﺑﻠﺤﻈ ﺔ‪،‬‬ ‫ً‬
‫وﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻜﻮن ﻟﺤﻈ ﺔ‬ ‫ﺘﻐﻴﺮا ت ﻓ ﻲ اﻟﻈﺮوف واﺿﺤ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺜﺎل‪،‬ﺗﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ ﻣﻊ ذﻟﻚ‪ .‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ‬
‫ﺣﺎ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻬﺎﺗ‬ ‫ﺑﻄﺄ ﻗﻠﻴ ﻼ ً و‬
‫ﺗﻜﻮن أﻗﻞ وﺿﻮ ً‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ أ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة‪،‬ﺗﻌﻤﻞ ﻗﻮى اﻟ‬ ‫ﺘ ﻲ ﻧﻌﻤﻞ ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﺒﻴﺌﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺪرﺟ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ ﻋﺪم اﻟﺮﺿﺎ‪ ،‬ﻣﺎ ﻟﻢ‬‫ﺑﺪأﻧﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬‫ﺘﻰ ﻟﻮ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت ﺣ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة ﻫﺬه اﻟ‬‫ﺘﻐﻴﺮ وﻟﻦ ﻧﺪرك‬
‫ﻫ ﻲ أن اﻟﻈﺮوفﺳﻮفﺗ‬
‫ﺘﻴ ًﻘﺎ‪.‬‬ ‫ﺘﻤﺮار أﻧﻪ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻧﺎﺟﺤًﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻻﻳﺰال ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﻳﺼ‬
‫ﺒﺢ ﻋ‬ ‫ﺑﺎﺳ‬‫ﻧﻜﻦﻳﻘﻈﻴﻦ‬

‫‪118‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪12‬‬

‫دﻳﻨﺎﻣﻴﺎ ت‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻬﺪف‬

‫ﺗﻨﺎ وﺻﻴﺎﻏ ﺔ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﺣ‬ ‫ﺑﺄي درﺟ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮﺿﺎ ﻫﻮ‪ ،‬أوﻻً‪ ،‬وﻇﻴﻔ ﺔ ﻗﺪر‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ اﻟ‬ ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻨﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ و‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫إن ﻣﺪىﺗﻠ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻫ ﻲ ﻗﻮى داﺧﻠﻴ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺑﻴﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻀﻮل وﺟﺎذ‬‫ﺒﻴﻌ ﻲ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ اﻟﻈﺎ ﻫﺮة ﻋﻠﻴﻪ‪ .‬إن إﺣ ﺴﺎﺳﻨﺎ اﻟﻄ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫أ ﻫﺪاﻓﻨﺎ‪ .‬ﻫﺬا اﻷﻣﺮ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺑﻬﺬه‬‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺒﺎع اﻻﺣ‬
‫ﺘﻢ إﺷ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ﺣ‬
‫ﺘﻮازن ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺗﺨﻠﻖ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ أوﺗﻀﻌﻨﺎ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ ﻋﺪم اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت أو ﺻﻴﺎﻏ ﺔ أي‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐﺗﺼﻮر اﻻﺣ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺎ تﺗﺠﺎه أﻧﺸﻄ ﺔ أو أﺷﺨﺎص أو أﺷﻴﺎء ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻻﻧﺠﺬا‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻓﻬﻢ‬‫ﺒﺎﻃﺎ ت أو ذﻛﺮﻳﺎ تﺗﻌﻤﻞ ﻛﺤﻮاﺟﺰ‪ .‬ﻧﺤﻦ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻘﺪا ت أو ار‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻘﻮى اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ اﻷﺧﺮى ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞ ﻣﻌ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺧﻄﻂ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻫﺬه اﻟﻘﻮى اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ اﻷﺧﺮى اﻟ‬
‫ﺑﺎﻻﻧﺠﺬا ب اﻟﺸﺪﻳﺪ إﻟﻴﻪ و‬‫ﺘﺎج إﻟﻴﻪ أو ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎ ﻧﺤ‬‫ﺘﻤﻠ ﺔ‬
‫اﻟﻌﻼﻗ ﺔ واﻟﺼﺮاﻋﺎ ت اﻟﻤﺤ‬
‫ﺗﻘﻮل ﻻ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ‪.‬‬

‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻘﻮى اﻟ‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ‪ ،‬داﻟ ﺔ ﻋﲆ ﻣﺪى ﻓﻬﻤﻨﺎ ﻟﻄ‬‫ﺑﺄي درﺟ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮﺿﺎ ﻫﻮ‪،‬‬‫ﺗﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻨﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ و‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫إن ﻣﺪىﺗﻠ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‬‫ﺒﺎﺷ ﺮًا‬‫ﺒﺎﻃﺎ ﻣ‬
‫ﺗ ً‬‫ﺒﻂ ﻋﻤﻖ ﻓﻬﻤﻨﺎ ار‬ ‫ﺗ‬‫ﺗﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻨﺎ‪) . .‬ﺳﻴﺮ‬ ‫ﺗﻨﺎ و‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬‫ﺘﻠ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌﻬﺎ ﻟ‬ ‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻨﺎ اﻟ‬‫ﺘ ﻲﻳ‬‫اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ‬ ‫ﺘ ﻲ ﻃﻮرﻧﺎ ﻫﺎ ﻟﻠ‬ ‫ﺛﺎﻟ ً‬
‫ﺜﺎ‪ ،‬إﻧﻬﺎ وﻇﻴﻔ ﺔ ذﺧﻴﺮة اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬ ‫ﺛﻴﺮ اﻟﺬي ﻧﺮﻳﺪه(‪.‬‬‫ﺘﺄ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻟﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺒﺮ‬ ‫ﺘ ﻲ ﻧﻌ‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆﺗﻨﻔﻴﺬﺗﻠﻚ اﻟﻤﻬﺎرا ت‪.‬‬

‫ﺑﻌً ﺎ‪ ،‬وﻇﻴﻔ ﺔ ﻗﺪر‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ و را‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻣﺆﺷﺮ ﻋﲆ اﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺎﺟﻪ وﻣﺎ ﺣﺼﻠﻨﺎ ﻋﻠﻴﻪ ﻫﻮ‬
‫ﺒﻨﺎ ﻓﻴﻪ أو ﻧﺤ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎ أردﻧﺎه أوﺗﻮﻗﻌﻨﺎه أو رﻏ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫إن أي اﺧ‬
‫ﺘﻪ أو دﻟﻴﻞ ﻋﲆ أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻤﻠﻚ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻣﻌﺮﻓ‬‫ﺑﻬﺎ ﻣﺎ ﻛﻨﺎ‬‫ﺘﻌﻠﻢ‬
‫ﻟﻢ ﻧ‬

‫‪119‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻨﺎ‬
‫ﺘﻪ ‪-‬ﻗﺪر‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﺎ ﻧﺤ‬
‫ُﺪرج ﻛﻌﺎﻣﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺌ ﺔ اﻷوﱃ ‪-‬ﺣﻴ ﺚ ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﺑﻪ‪.‬ﻳ‬‫ﺑﻤﺎﻳﺠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻟﻢ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ر‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺟﻪ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر اﻟ‬
‫ﺑﺪون و ﻫﻢ( ﻟﻤﺪىﺗﻮﻓﺮ ﻣﺎ أردﻧﺎه أو ﻧﺤ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ إﺟﺮاءﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﻮﺿﻮﻋ ﻲ )‬
‫أو ﻋﺪم ﻗﺪر‬
‫ﺘﺎﺟﻪ‪ ،‬وﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻨﺎ‬
‫ﺘ ﻲ أردﻧﺎ ﻫﺎ أو ﻓ ﻲ اﻹﻃﺎر اﻟﺰﻣﻨ ﻲ اﻟﺬي أردﻧﺎه أو ﻧﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﻤﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺣﺎ‬
‫ﺘﺎ ً‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ أو ﻣ‬
‫ﺣﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎ ً‬
‫ﻳﻜﻦ ﻣﺎ أردﻧﺎه ﻣ‬
‫ﺒ ًﻘﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻮﻓﺮ اﻟﻔﻌﻠ ﻲ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ ﻟﻺﺷﺎرة إﱃ ﻣﺎ ﻧﺮﻳﺪه‪ .‬اﻟ‬
‫اﻹﻃﺎر اﻟﻌﻘﻠ ﻲ ﻹﺟﺮاء أﻧﻮاع اﻟ‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻌﺪمﺗﻌﻠﻤﻨﺎ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ وﻟﻜﻦ ﻻﻳﻤﻜﻦ إدراﻛﻪ‪ ،‬ﻧ‬‫ﺣﺎ‬

‫ﺘﺎ ً‬
‫ﺑﻤﺎ ﻛﺎن ﻣ‬
‫ﺒﺎر أن ﻣﺎ أردﻧﺎه ر‬
‫ﺘ‬ ‫ﻋﻠﻴﻨﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أن ﻧﺄﺧﺬ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻋﺎدةً‬ ‫ﺑﺪورهﺳﻴﻌﻄﻴﻨﺎ ﻧﻮع اﻟﻤﻨﻈﻮر اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ ﻣﻼﺣﻈ ﺔﺗﻮﻓﺮه‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣ‬ ‫ﺘﻤﻴﻴﺰ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ‪ ،‬واﻟﺬي‬ ‫اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ أن ﻣﺎ ﻟﻢ ﻧﻜﻦ‬ ‫ﺘﺸﻒ‬ ‫ﺗﻤﻨﻰ ذﻟﻚ" أو "ﻟﻮ ﻛﻨ ﺖ أﻋﺮف ذﻟﻚ ﺣﻴﻨﻬﺎ"‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻜ‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮلﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪" :‬أ‬‫ﺑﻨﺎ اﻷﻣﺮ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﻣﺎﻳﻨ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‪ ،‬ﻻ‬‫ﺑﺬﻟﻚ‪ .‬ﻟﻘﺪ "رأﻳﻨﺎ" اﻷﺷﻴﺎء‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻛ‬ ‫ً‬
‫ﻧﻌﺮﻓﻪ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻛﺎنﺳﻴﺤﺪ ث ﻓﺮﻗﺎ ﻓ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒ ﺐ وراء ﻋﺪم‬
‫ﺒﻊ‪ ،‬أن اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺑ ﺴﻴﻂ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﻈﻮر‪ .‬ﻻ أﻋﺮف‪،‬‬‫ﺑﺪًا أن ﻣﺎ أردﻧﺎه وﻟﻢ ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﻛﺎن ﻣﺠﺮدﺗﺤﻮل‬
‫ﺘﺸﻒ أ‬
‫ﻧﻜ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬ ‫ﺣﺼﻮﻟﻨﺎ ﻋﲆ ذﻟﻚ ﻫﻮ أﻧﻨﺎ ﻟﻢ ﻧﻜﻦ ﻧﻌﺮف أن ﻫﻨﺎك ﺷﻴ ًﺌﺎ آﺧﺮ ﻧﺤ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻪ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻹﻃﺎر اﻟﻌﻘﻠ ﻲ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺮض أﻧﻨﺎﺳﻨﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪ ،‬إﻻ إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲءﻳﻌﻴﻖ إدراﻛﻨﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻔ‬

‫ﺣﺎ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺎ‬

‫ﺘﺎ ً‬
‫ﺘﻼﻋ ﺐ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺎ ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻨﺎ اﻟﻘﻮة واﻟ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬إذا اﺳ‬
‫ﻗﺪ أﺿﻴﻒ ﻫﻨﺎ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬
‫ﺘﺎج إﱃ‬
‫ﺘﻮاﻓﻘ ﺔ ﻣﻊ ﻣﺎ أردﻧﺎه ﻣﻨﻬﻢ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﻧﺤ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻣ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬وﻟﻮ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻌ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﺼﺮف ﺧﺎرج ﻣﻌ‬
‫ﺒﺎر ﻫﻢ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻧﻔﻌﻠﻪ ﻫﻮ إﺟ‬
‫ﺘﻼﻋ ﺐ ﻣﻊ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻘﻮة أو اﻟ‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﺳ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﻮﺟﻮدة‪ .‬ﻻ ﻧﺤ‬
‫ﺘﻼﻋ ﺐ‪،‬ﻷن ﺣﺎﻟ ﺔ اﻻﻧ ﺴﺠﺎمﺳ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻘﻮة أو اﻟ‬
‫اﺳ‬
‫ﺘﺼﺤﻴﺤﻬﺎ ﻋﻦ‬
‫ﺑ‬‫ﺘ ﻲ ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻘﻮم‬
‫ﺘﻮازن ﻟﺪﻳﻪ واﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻓﻌﻠﻨﺎ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺨﻠﻖ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ ﻋﺪم اﻟ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺑﺸ ﻲءﻳﺆﻣﻦ‬‫ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺒﻞ‪ .‬وﻛﻤﻼﺣﻈ ﺔ ﻋﺎﻣ ﺔ ﻟﺤﺎﻟ ﺔ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ‪ .‬ﻣﻊ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻘﺎم اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ وﺳﺎﺋﻞ اﻻﻧ‬‫ﻃﺮﻳﻖ‬
‫ﺘﻪ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﻣﻊﺗﺮﻛﻴ‬
‫ﺗﻪ ﻓ ﻲ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺎ ﻫﻮ أﻣﺎﻣﻪ ﻟﻴ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﻈﻤﻨﺎﻳﻘﻀ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫اﻹﻧ ﺴﺎن اﻟﻤﺼﺎﺣ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻟﻪ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺎج إﻟﻴﻪ ﻫﻮﺗﻐﻴﻴﺮ ﻃﺮﻳﻘ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮﻧﺎ‪ .‬ﺣﻮل ﻣﺎ ﻫﻮ أﻣﺎﻣﻨﺎ وﺳﻮف ﻧﻐﻴﺮ ﻧﻮﻋﻴ ﺔﺗﺠﺮ‬
‫ﺣﻴﻦ أن ﻛﻞ ﻣﺎ ﻧﺤ‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺑﻪ ‪-‬ﻗﺪ ﻧ‬‫ﺑﻤﺎﻳﺠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻠﻚ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪-‬ﺣﻴ ﺚ ﻻ ﻧﻤ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻔﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻮﺿﻮﻋ ﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أن ﻟﺪﻳﻨﺎ‬‫ﺗﺨﺎذ ﻫﺎ وﻛﺬﻟﻚﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﺪىﺗﻮﻓﺮ ﻣﺎ ﻧﺮﻳﺪه‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ ا‬
‫ﻣﻼءﻣ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮا ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻈﺮوف اﻟﻼزﻣ ﺔ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑ ﺔ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬﺗﻠﻚ اﻟﺨﻄﻮا ت‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أن ﻧﻘﻠﻞ ﻣﻦ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻤﻄﻠﻮ‬
‫اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻈﺮوف‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪،‬‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺒﺎﻟﻎ ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ ﻗﺪرا‬
‫ﻹﻧﺠﺎز ﻣﺎ ﻧﺮﻳﺪ )أي أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻌﺮف أي ﺷ ﻲء أﻓﻀﻞ( أوﻳﻤﻜﻦ أن ﻧ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ ﻛﺤﻮاﺟﺰ أو ﻗﻮى ﻣﻘﻴﺪة‬
‫ﺘﻘﺪا ت أو اﻟﻤﺨﺎوف اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك أي ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮﺗﻌﻠﻤﻨﺎ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺣ‬
‫ﺘﻘﺪا ت أو اﻟﻤﺨﺎوف‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻟﻤﻌ‬‫ﺘ ﻲﺗﺆدي إﱃ ﻣﺎ ﻧﺮﻳﺪﺗﺤﻘﻴﻘﻪ‬
‫ﺗﻤﻨﻌﻨﺎ ﻣﻦﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﺨﻄﻮا ت اﻟ‬
‫ﺑﻪ‪ ،‬أو‬‫ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻟﺪﻳﻨﺎ وﻋ ﻲ واﻋ ﻲ‬

‫‪120‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎﺷﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺑ ﺔ ﻻﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻴﻬﺎ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ أيﺗﺠﺮ‬‫ﺒﺎﻃﻦ‬
‫ّ ف اﻟﻌﻘﻞ اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬أﻧﺎ أﻋ ﺮ‬
‫ً‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻓﺎﻗﺪًا ﻟﻠﻮﻋ ﻲ‬
‫ﺜﺎل‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﺧﺎﺋ ًﻔﺎ ﻣﻦ اﻟﻨﺰول إﱃ اﻟﻤﺎء‪ ،‬وﻳﻜﻮن واﻋ ًﻴﺎ ﻟﻠﺨﻮف‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮﻧﺎ اﻟﻮاﻋ ﻲ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻪ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺗﻪ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ ﻋﺪم ﻗﺪر‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻴﺎه ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔﺳ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺑ ﺔ ﻣﺆﻟﻤ ﺔ ﻣﺮ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ أدﻧﻰﺗﺠﺮ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻪ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻻﻳ‬

‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ ﺟﻠ ﺐ‬
‫ﺒﺢ ذﻛﺮى‪ .‬ﻗﺪر‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔﻳﺼ‬
‫ﺒﺮه ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺬﻛﺮ واﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت‪ .‬ﻣﺎ ﻧﺨ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻫﻨﺎك ﻓﺮق ﻣﻬﻢ ﺟﺪًا ﻫﻨﺎ ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻘﻮم‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ تﻷن اﻟﻤ ﺴﺎرا ت اﻟﻤﺆدﻳ ﺔ إﱃ ﻣﻜﺎن‬‫ﺘﺮﺟﺎع‬
‫ﺘﺬﻛﺮ‪ .‬ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ اﺳ‬
‫ﺗﻠﻚ اﻟﺬاﻛﺮة إﱃ ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮﻧﺎ اﻟﻮاﻋ ﻲ ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻷﺧﺮى‬
‫ﺘﺬﻛﺮ ذﻛﺮﻳﺎ ت ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ ﻛﻴﻒ ﻧ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻧ‬‫ﺜﻴ ﺮًا‪.‬‬ ‫ُﺴ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻛ‬ ‫ﺗﺨﺰﻳﻦ اﻟﺬاﻛﺮةﺗ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻟﻤ ﺴﺎرا ت أو أﻧﻨﺎ ﻟﻢ ﻧﻜﻦ ﻧﺪرك‬
‫ﺘﺬﻛﺮ ﻫﺎﻷﻧﻨﺎ ﻻ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲ إﻣﺎ أﻧﻨﺎ ﻧ ﺴﻴﻨﺎ ﻛﻴﻒ ﻧ‬
‫ﺒﺢ اﻟﻼوﻋ ﻲ‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺼ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻔ ﻲ أو ﻻ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔﻳﺨ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﺎ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﺪرﻛﻪ ﺣﻮاﺳﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ ﻫﻨﺎ ﻫ ﻲ أن ﻻ ﺷ ﻲء ﻣﻤﺎﻳﺪﺧﻞ إﱃ اﻟ‬
‫ً‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻘﺪ ﻣﻌﻴﻦﺗﻌﻠﻤﻨﺎه ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨﺎ أﻃﻔﺎﻻ أو ﻗﺪر‬‫ﺘﺬﻛﺮ اﻟﻮاﻋ ﻲﻷي ﻣﻌ‬ ‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﺬﻛﺮه‪ .‬إن ﻗﺪر‬ ‫ﻳﻌﻮد ﻣﻮﺟﻮدا ﻟﻤﺠﺮد أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻋﺎﻣ ﻼ ً ﻓ ﻲ دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺎ ت ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻤﻞ أي ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻛﻘﻮةﺗﺆ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪ .‬وﻻ‬ ‫ﺗﺬﻛﺮ أيﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺠﺎر ب ﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺘﻼﺷﻰﺗﺬﻛﺮﻧﺎ اﻟﻮاﻋ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﻳﻮﺟﺪ وﻗ ﺖ ﻋﲆ ﻣﺪار اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ﻟﻬﺬه اﻟﻤ ﺴﺄﻟ ﺔ‪ .‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬اﻟﻘﻮل‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ )ﻧﻮﻋﻴ ﺔ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ( أو ﻣﻘﺪار اﻟﻘﻮة اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻨ ﺔ وراء اﻟﺸﺤﻨ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ اﻟﺸﺤﻨ ﺔ اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﻟﻪ أيﺗﺄ‬
‫ﺑﺸﻔﺎء ﺟﺮوح اﻟﺠ ﺴﻢﻷن اﻟﺠ ﺴﺪ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻮﻗ ﺖ ﻛﻔﻴﻞ‬
‫ﺒﻖ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﺄن اﻟﻮﻗ ﺖﻳﺸﻔ ﻲ ﻛﻞ اﻟﺠﺮوح ﻻﻳﻨﻄ‬‫ﺛﻮر اﻟﻘﺪﻳﻢ‬
‫اﻟﻤﺄ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ ﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬
‫ﺘﺤﺮك وﻳ‬
‫ﺟﺰء ﻣﻦ واﻗﻊ ﻣﺎدي ﺣﻴ ﺚ ﻛﻞ ﺷ ﻲءﻳ‬

‫ﺘﻜﻮن ﻣﻦ ﻣﺎدة ﻣﺎدﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻻﺗ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪،‬ﻷن اﻟ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت اﻟﻤﺨﺰﻧ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﻠﻮﻗ ﺖ أيﺗﺄ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ ﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬
‫و ﻫ ﻲ ﻣﻜﻮﻧ ﺔ ﻣﻦ ﻃﺎﻗ ﺔ ﻣﺨﺰﻧ ﺔ ﻻﺗ‬

‫ﺑﺪا ً إﻻ إذاﺗﻌﻠﻤﻨﺎ ﻛﻴﻒ ﻧﺤﺮر أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻣﻨﻬﺎ أو ﻧﻐﻴﺮ ﻫﺎ‪.‬‬

‫ﺒﺎً( ﻟﻦﺗﺰول أ‬
‫اﻟﺠﺮوح اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ )اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟﻤﺸﺤﻮﻧ ﺔﺳﻠ‬

‫ﺘﺨﻠﻮن ﻋﻦ اﻷﻟﻢ ﻋﻦ ﻏﻴﺮ ﻗﺼﺪ أو‬

‫ﺘﺠﺎر ب إﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﻌﺪﺳﻨﻮا ت ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﻘﺪ اﻟﻨﺎس أن اﻟﻮﻗ ﺖﻳﺸﻔ ﻲ اﻟﺠﺮوح اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ‪،‬ﻷﻧﻬﻢ‬
‫ﻳﻌ‬
‫ﺒﺪو ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪودة ﻋﲆ ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺗﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﻛﻮﺳﻴﻠ ﺔ ﻟﻠﺪﻓﺎع ﻟﺤﻤﺎﻳ ﺔ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻣﻨﻪ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬إن ﻗﺪر‬
‫ﻧﻈﺎﻣﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻌ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻨﻮن‬
‫ﻳ‬
‫ﺑﺈﻳﺬاء أﺟ ﺴﺎدﻧﺎ‬‫ﺘﻰ ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺒﺎ ﻣ‬
‫ﺋﻤﺎﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑﻌﻴﺪة اﻟﻤﻨﺎل ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻌﻠﻢ دا ً‬‫ﺛﺎر اﻟﺠﺮوح اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔﺗﺠﻌﻠﻬﺎ‬
‫ﺑ ﺔ وإﺧﻔﺎء آ‬
‫ﺑﺎﻹﺻﺎ‬‫ﺘﺮاف‬
‫اﻻﻋ‬
‫ﺘﻌﺮف‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬‫ﺘﻢ ﺷﻔﺎءه‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺸ ﻲ‪ .‬إذا ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ‪ .‬إذا ﻛ ﺴﺮ تﺳﺎﻗﻚ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻌﺮف ذﻟﻚﻷﻧﻚ ﻟﻦﺗ‬
‫ﻣﺆﻟﻤﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺠﺮوح اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻞ أو ﻗﺪﻳﻈﻞ اﻟﻤﺸ ﻲ‬ ‫ذﻟﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﻷﻧﻚ ﻟﻦﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ اﻟﻤﺸ ﻲ ﻛﻤﺎ ﻛﺎن ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒﺪو ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻨﺎ ﻟ ﺴﻨﺎ ﻣ ﺴﺆوﻟﻴﻦ ﻋﻦ دورا ت‬
‫ﺗﻨﺎ ﻟﺠﻌﻞ اﻷﻣﺮﻳ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺒﻨ ﻲ ﻣﻌ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ داﺋﻤﺎ أن ﻧ‬
‫ﺗﻬﺎ‪،‬ﻷﻧﻨﺎ ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﺬا‬‫ﻟﻴ ﺴ ﺖ داﺋﻤﺎ واﺿﺤ ﺔ‬
‫ﺛﻴﺮا ت ﻣﻠﻜﻨﺎ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻧﻌﺰل أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻋﻦﺗﺄ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ‪ ،‬و‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻌﻴﺸﻬﺎ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﻋﺪم اﻟﺮﺿﺎ واﻷﻟﻢ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ اﻟ‬

‫‪121‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺑﺄن ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ ﺣﺪ ث ﻟﻬﻢ ﻓ ﻲ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺒﻴﺮة ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫ﺑﺔ ﻛ‬
‫ﺗﻤ ﺖ اﻹﺷﺎرة إﱃ ﻫﺬاﻷﻧﻨ ﻲ وﺟﺪ ت أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﺠﺪون ﺻﻌﻮ‬
‫ﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬‫ﺒﻴﺮ ﻫﻢ ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ اﻵن‪.‬‬
‫ﺘﻬﻢ وﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻌ‬
‫ﺒﻴﺌ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إدراﻛﻬﻢ ﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻻﻳﺰال ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﻳﺆ‬
‫ﻃﻔﻮﻟ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪.‬ﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺒﺢ ﺟﺰءًا ﻣﻜﻮﻧًﺎ ﻣﻦ‬
‫ﺒﺮهﻳﺼ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺄي ﻃﺮﻳﻘ ﺔ أﺧﺮى؟ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻧﺨ‬‫ﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن اﻷﻣﺮ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧﻜﻮن‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬ﻻﻳ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺮ ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺠﺮ‬
‫ﺒ ﺐ داﺧﻠ ﻲ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻛ ﺴ‬‫ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺟﺰاء‬
‫ﺑﺄن‬‫ﺑﻮﻋ ﻲ‬‫ﺘﺮفﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺘﻰ أن ﻧﻌ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﺣ‬
‫ﺑﺎﻟﺨﻮف‪ .‬ﻻﻳ‬‫ﺘﻰ ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺒ ﺐﺗﻌﻠﻤﻨﺎ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﺣ‬
‫ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆﺗﺬﻛﺮﺳ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ‬‫ﺑﻪ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬‬‫ﺑﺄﻧﻪ ﺷ ﻲء آﺧﺮ أوﺗﻌﺎﻃ ﻲ اﻟﻤﺨﺪرا ت أو اﻟﻜﺤﻮل ﻟﻤﻨﻊ وﻋﻴﻨﺎ‬‫ﺒﺮﻳﺮه‬
‫ﺋﻤﺎﺗ‬
‫اﻟﺨﻮف ﻣﻮﺟﻮدﻷﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻨﺎ دا ً‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻻﺗﺰال ﻣﻮﺟﻮدة؛ وإﻻ ﻓﺈن ﺟﻬﻮدﻧﺎ ﻟﻤﻨﻌﻬﻢ ﻟﻦ‬‫ﺑﻤﺎ‬‫ﺘﻨﺎ ﻣﻨﻊ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﺤﺎوﻟ‬
‫ﻋﻦ ﻣﺪى ﺻﻌﻮ‬
‫ﺘﺠﺎر ب‬
‫ﺒﻌﺾ اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻟ‬
‫ﺗﻜﻮن ﺿﺮورﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول‪.‬ﺳﻴﻜﻮن اﻟﺨﻮف ﻣﻮﺟﻮدًاﻷن اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ ﻓ ﻲ ذاﻛﺮ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ اﻟﻤﺼﺪر أم ﻻ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﻨﺎ ﻧ ﺴﻤﺢﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬‫ﺑﻬﺎ‪،‬‬‫ﺘﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﻘ ﺔ‪،‬ﺳ‬
‫اﻟ ﺴﺎ‬

‫ﺘﻔ ﻲ ﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ أوﺗﻌﺎﻃ ﻲ اﻟﻤﺨﺪرا ت أو ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ وﺿﻌﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ ﻓ ﻲ‬

‫ﺒﺎﻃﺎ ت ﻻﺗﺨ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻘﺪا ت واﻻر‬
‫اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت واﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﺎر‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺨ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻛﻤﺼﺪر ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ ﻟﻠﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب اﻟﻮﻋ ﻲ اﻟﻮاﻋ ﻲ‪ .‬وﺳﻮفﺗ ﺴ‬
‫ﺑ ﺔ اﻛ‬
‫ﺒﺎﻃﻦ ﻣﻤﺎﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺻﻌﻮ‬
‫اﻟﻌﻘﻞ اﻟ‬
‫ﺒﻖ ﻟﻚ أنﺗ ﺴﺎءﻟ ﺖ‬
‫ﺗﻬﺎ‪ .‬ﻫﻞﺳ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إدار‬
‫ﺗﻨﺎ‪ ،‬ﻣﺎ ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ ،‬ﻃﻮال ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ وﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺰﻣﺎ‬
‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ ﻋﺎدة ﻏﻴﺮ ﻣﺮﻏﻮ ب ﻓﻴﻬﺎ أو ﻟﻤﺎذا ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﺟﺪًاﺗﻨﻔﻴﺬ ﺧﻄ ﺔ ﻣﺪروﺳ ﺔ ﻛﻨ ﺖ ﻣﻠ ً‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ ﺻﻌﻮ‬
‫ﻋﻦﺳ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ واﻟﺬيﻳﻌﻤﻞ ﻛﻤﻘﺎوﻣ ﺔ ﻟﻨﻮاﻳﺎﻧﺎ‪.‬‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺒ ﺐ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﻬﺎ ﺣ ًﻘﺎ؟ إﻧﻪ أﻣﺮ ﺻﻌ ﺐ‬

‫ﺑﻌﺾ ﻫﺬه اﻟﻨﻮاﻳﺎ ﻣﺪﻋﻮﻣ ﺔ‬‫ﺘﻜﻮن‬

‫ﺑﻪ‪،‬ﺳ‬‫ﺑﻴﻦ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻧﻨﻮي اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻣﻦ‬‫ﺘﻘﺎدًا‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة اﻋ‬‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ‬‫ﻧﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻼ ﺟﻬﺪ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪ‬‫ﺒﺪو ﺟﻬﻮدﻧﺎ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮ ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك دﻋﻢ‪،‬ﺗ‬
‫ﺗﻨﺎ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻨﺎ وار‬
‫ﺗﻨﺎ وذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺑﻤﻌ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎ ﻧﻨﻮي اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻘﺪا ت وذﻛﺮﻳﺎ ت وﺟﻤﻌﻴﺎ ت و‬
‫ﺑﻴﻦ أي ﻣﻌ‬‫ﺗﻌﺎرض‬

‫ﺒﺢ ﺻﺮاﻋً ﺎ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﻻﻳﻤﻜﻨﻨﺎ‬

‫ﺑﺬﻟﻚﻳﺼ‬‫ﺗﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒﺎﻃﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻨﺎ أو ار‬
‫ﺗﻨﺎ أو ذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﻨﺎﻏﻤ ﺔ ﻣﻊ ﻣﻌ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬إذا ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻧﻮاﻳﺎﻧﺎ ﻣ‬
‫ﺒﻴ ﺔ"‪.‬‬
‫ﺑـ "أﺧﻄﺎء ﻏ‬‫ﺗﻜ ﺐ ﻣﺎﻳﺼﻔﻪ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ‪ ،‬أو ﻧﺮ‬‫ﺘﺖ‬
‫ﺘﺸ‬‫ﺘﺮﻛﻴﺰ‪ ،‬أو أن ﻧ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻻﺳ‬

‫ﺘﺪﺧﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻹﻗﻼع ﻋﻦ اﻟ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪،‬ﻳﻠﺰم ﻧﻔ ﺴﻪ‬
‫ﺜﺎل اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﺪﺧﻦ‪ ،‬ﻓﻴﻘﺮر أﻧﻬﺎ ﻋﺎدةﺳﻴﺌ ﺔ‪ ،‬وﻧ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺧﺬ ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﻣﺪﺧﻦ‬‫ﺘﻘﺎده‬
‫ﺗﻪ اﻷﺧﻴﺮة‪ ،‬ﻓﺈن اﻋ‬
‫ﺑﻌﺪ أنﻳﺪﺧﻦﺳﻴﺠﺎر‬‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻛﻐﻴﺮ ﻣﺪﺧﻦ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻪ ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻓﺈن ﻧﻴ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬
‫ﺘﻨﺎوﻟﻬﺎ‪ .‬ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻫﻨﺎ‬
‫ﺛﻢﻳ‬‫ﺘﻬ ﻲ ﻓﻴﻬﺎﺳﻴﺠﺎرة‬
‫ﺘ ﻲﻳﺸ‬
‫ﺘﻰﻳﺼﻞ إﱃ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻫﻪ إﱃ اﻟ ﺴﺠﺎﺋﺮ ﺣ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺪأ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر ﻓ ﻲ ﺟﺬ ب اﻧ‬
‫ﺳﻴ‬
‫ﺑﻞ إن اﻟﻨﻴ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻬﺎ دﻋﻢ ﻫﻴﻜﻠ ﻲ ﺣﻘﻴﻘ ﻲ‪.‬‬‫ﺘﻘﺪا ت اﻷﺧﺮى ﻓﺤ ﺴ ﺐ‪،‬‬
‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻧﻴ ﺔ ﻻﺗ‬‫ﻫﻮ ﺻﺮاع ﻛﻼﺳﻴﻜ ﻲ‬
‫ﺘﻰ ﻻﻳﺪﺧﻦ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟ ﺴﻠﻮﻛﻪ ﺣ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲﻳﻘﻮل‪" :‬أﻧﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﺪﺧﻦ"‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﺄ‬
‫ﺘﻘﺎد ﻃ‬
‫أي أﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪ اﻋ‬

‫‪122‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻌﺪاده ﻻﻳﻨﻔ ﻲ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر ﻛﻞ‬ ‫ﺘﻠ ًﻔﺎ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬

‫ﺗﻪ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﺳ‬ ‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣﺨ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻪ اﻟﻮاﻋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ أنﻳﻜﻮن‬
‫ﺒ‬‫ﻣﻦ رﻏ‬
‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﻗﺪر ﻛ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮاﻛﻤ ﺖ ﻟﺪﻳﻪ ﻋﲆ ﻣﺮ اﻟ ﺴﻨﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻛﻮﻧﻪ ﻣﺪﺧﻨًﺎ‪.‬ﺳﻴﻜﻮن ﻟﻬﺬه اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺗﺪﺧﻴﻨﻬﺎ(‪.‬‬
‫ﺘﻘﺎط واﺣﺪة و‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺠﺎﺋﺮ( وﺳﻠﻮﻛﻪ )اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ واﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻫﻪ اﻟﻮاﻋ ﻲ )ﻣﻼﺣﻈ ﺔ اﻟ ﺴﺠﺎﺋﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ اﻧ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻟﻠ‬

‫ﺑﺎ ت ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻪ‪ ،‬وﻻ ﻧﺰال ﻧﻮاﺟﻪ ﺻﻌﻮ‬‫ﺒﺎﻃﺎ ت( ﻟﻤﺎ ﻧﻨﻮي اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻘﺪا ت‪ ،‬وذﻛﺮﻳﺎ ت‪ ،‬وار‬
‫وﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎ دﻋﻢ داﺧﻠ ﻲ )ﻣﻌ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫ﺒ ﻲ" ﻧ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﺬيﻳﻨﺪرج ﺿﻤﻦ ﻓﺌ ﺔ "اﻟﺨﻄﺄ اﻟﻐ‬
‫ﺑ ﺔ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻀﺎر‬
‫ﺘﻘﺪا ت أﺧﺮى ﻣ‬
‫ﺒ ﺐ ﻣﻌ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﻌ ﺔ ﺧﻄﻄﻨﺎ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺢ ذﻟﻚ‪.‬ﻳﺨﺼﺺ اﻟﻌﺪﻳﺪ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ ﻟ‬
‫ﺜﺎل ﻣ‬
‫ﺘﺪاول ﻫﻮ ﻣ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻣﻊ ﻧﻮاﻳﺎﻧﺎ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﻌﺎرض‬
‫ﺘﻘﺎدا ت ﻻ واﻋﻴ ﺔ أو ﻣﻨ ﺴﻴ ﺔﺗ‬
‫ﻻﻋ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻛﻤ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻬﻢ وﻣﻮارد ﻫﻢ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻬﻢ وﻃﺎﻗ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا ﻣﻦ وﻗ‬
‫ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻗﺪ ًرا ﻛ‬

‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ أﻗﺮاﻧﻬﻢ ﻟﻤﺎﻳﻌﺮﻓﻮﻧﻪ ﻋﻦ اﻟ ﺴﻮق ‪-‬وﻟﻜﻨﻬﻢ ﻣﺎ زاﻟﻮا ﻏﻴﺮ‬

‫ﺘﻘﺪﻳﺮ ﻛ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻞ إﻧﻬﻢﻳﺤﻈﻰ‬
‫ﺘﺪاول ‪-‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻮن اﻟﻜ‬
‫إﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﺘﻤﺮار‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺟﻨ ﻲ اﻷﻣﻮال‬
‫ﺘ ﻲ ﺧﻄﻄﻮا ﻟﻬﺎ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ أو‬‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆﺗﻨﻔﻴﺬ ﺻﻔﻘﺎ‬
‫ﺘﻴﻦ‪ .‬إن‬
‫ﺛﻨ‬‫ﺑﺎﺣﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر إﱃ اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ ﺻﻔﻘ ﺔ أو ا‬
‫ﺛﻢﻳﻌﻴﺪون ﺟﻤﻴﻊ أر‬‫ﺘﻮﻳﺎ ت ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‬
‫ﺘﻰﻳﺼﻠﻮا إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻌﺪﻳﻮم ﺣ‬‫ﻳﻮﻣﺎ‬
‫ً‬
‫ﺑﻌﺪ أنﻳﺨ ﺴﺮوا ﻣ ً‬
‫ﺒﻠﻐﺎ ﻛﺎﻓ ًﻴﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﺛﻨﺎء ﺟﻨ ﻲ اﻷﻣﻮال‪ .‬و‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻊ أﺳﻠﻮ بﺗﺪاوﻟﻬﻢ أ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻌﺎرض‬
‫ﺑﻬﺎ أﻣﻮاﻟﻬﻢﺗ‬‫ﺘ ﻲﻳﻌﻴﺪون‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﺒﺪأون اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺟﺪﻳﺪ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟ ﺴﻠﻮك ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ ﻗ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة وﻳ‬ ‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘﺎﺟﺮون‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫اﻟﻤﺎل‪،‬ﻳﻌﻮدون إﱃ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﺼﺪﻓ ﺔ‪.‬ﻳﺤﺪ ث ل أ‬

‫ﺒ ﺐ‪.‬‬
‫ﺳ‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬ ﻟ‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت ﻓﻌﺎﻟ ﺔ وﻗﺎ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻗﺪ ﻃﻮروا اﺳ‬
‫ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﻮاﻗﻒ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن ﻫﺆﻻء اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺎ ﻟﻢﻳﻔﻌﻠﻮه ﻫﻮ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻫﻢ ﻛﻤ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻢ ﻟﺪﻋﻢﺗﻌ‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﻋﺎﻟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻌ‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫اﻟﻨﺠﺎح ‪-‬ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻬﻢ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻣﻊ ﻣ ﺴﻌﻰ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﻌﺎرض‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻷﺧﺮى )ﺳﻮاء اﻟﻮاﻋﻴ ﺔ أو اﻟﻼواﻋﻴ ﺔ( اﻟ‬
‫ﺗﻔﻜﻴﻚ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻛﺎﻣﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ و‬
‫ﺘﻨﺸﺌ ﺔ اﻟﺪﻳﻨﻴ ﺔ ﻟﻠﺸﺨﺺ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﻤ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاول‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺪاول أو ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل ﻛﻤ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ دون‬
‫ﺘﺪاولﺳﻮى أﺧﺬ اﻷﻣﻮال ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻪ‪ .‬وﻣﺎ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺑﺮﻣ‬‫ﺘﺨﻤﻴﻦ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻣﻊ ﻣﻔﻬﻮم اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﻌﺎرض‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫واﻟ‬
‫ﺜﺎل ﻧﻤﻮذﺟ ﻲ آﺧﺮ ﻫﻮ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﻌﺎﻟﻴﻢ اﻟﺪﻳﻨﻴ ﺔ‪ .‬ﻣ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ ﻣﻌﻈﻢ اﻟ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻢ أي ﺧﺪﻣﺎ ت؟ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻨﺸﺎط ﻻﻳ‬
‫ﺑﺄﺧﻼﻗﻴﺎ ت اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻟﺪﻳﻬﻢﺗﻌﺮﻳﻔﺎ ت ﺻﺎرﻣ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﺣﻮل ﻣﺎ ﻫﻴ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ وﻛﻴﻒﻳﻜ ﺴ ﺐ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﻗﻮﻳ ﺔ ﺟﺪًاﺗ‬
‫ﻳﻨﺸﺄون ﻣﻊ ﻣﻌ‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻔﺎ ت أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻊ ﻣﻌﻈﻢ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺪاول‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ اﻟ‬
‫اﻟﻤﺮء أﻣﻮاﻟﻪ‪ .‬ﻻﻳ‬

‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺘﻬﻚﺳﻼﻣ ﺔ أي اﻋ‬
‫ﺘﺪاولﺳﻴﻈﻞﻳﻨ‬
‫ﺘﺪاول ﻟﺪى اﻟﻔﺮد‪ ،‬ﻓﺈن ﻓﻌﻞ اﻟ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺪىﺗﻄﻮر اﺳ‬‫ﻟﺬا‪،‬‬
‫ﺘﺮاﻛﻤ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬه‬
‫ﺘﺪاول‪ .‬ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻌﻠﻨ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاول أو ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ ﻓﻌﻞ اﻟ‬
‫ﻳ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻊ ﻗﻮاﻋﺪ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻔﻖ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻻﺗ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘﺪاول ﻧﻔ ﺴﻪﻳ‬
‫ﺘ ﻲﺳﻴﺠﺪ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮاﻛﻢ إﱃ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺔﺳ‬
‫ﺘﻀﺎر‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﻤ‬
‫اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻪ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪.‬‬
‫ﺑﻪ أو ﻧﻴ‬‫ﺘﺪاول اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺪاول‪ ،‬وﻳﺮاﻗ ﺐ ﻧﻔ ﺴﻪ و ﻫﻮﻳﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪ ،‬وﻓ ﻲ‬

‫ﺗﻜﺎ ب ﺧﻄﺄ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﻋﲆ وﺷﻚ ار‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻋﲆ ﻋﻠﻢ‬
‫وﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺠﺰ ﻋﻦ إﻳﻘﺎف ﻧﻔ ﺴﻪ أو‬‫اﻟﻮﻗ ﺖ ﻧﻔ ﺴﻪ إﻣﺎﻳﺸﻌﺮ‬

‫‪123‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻪ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺘﻌﻮﻳﺾ اﻟﺨﻠﻞ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻰﻳﺨ ﺴﺮ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻪ ﺣ‬
‫ﻟﻦﻳ‬

‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ‪ ،‬إذا ﺣﻜﻤﻨﺎ ﻋﲆ‬‫ﺑﻌﺪم اﻟﻜﻔﺎءة‬‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻷﺷﻴﺎء‪ ،‬إذا ﻟﻢ ﻧﻔﻬﻢ ﻣﺎﻳﺤﺪ ث‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬
‫اﻵن ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤﺪ ث ﻣ‬
‫ﺒﺪو أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻤﻠﻚ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻘﻮى اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺠﺰ واﻟﺨﻮفﻷﻧﻪﻳ‬‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﻠﻴﻨﺎ اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺑﻘ ﺴﻮة‪ .‬أوﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬‫أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ أو أدوا ت ﻓﻌﺎﻟ ﺔ ﻟﻠ‬‫ﺑﺪون أي وﻋ ﻲ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪ .‬و‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻤﺎرس اﻟﻜ‬
‫ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﺪدة اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎء ﺣﻮاﺟﺰ ﻋﻘﻠﻴ ﺔ ﻟﻤﺤﺎوﻟ ﺔ ﻣﻨﻊ ﻫﺬه اﻟﻘﻮى ﻣﻦ اﻟﻈﻬﻮر ﻓ ﻲﺳﻠﻮﻛﻬﻢ‪ .‬وﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻬﺎ ﻻ‬‫ﻣﻌﻬﺎ‪،‬ﺳﻴﺤﺎول ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﺪﻣﻦ‬ ‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺗ ﻲ دورﺗﻌﺎﻃ ﻲ اﻟﻤﺨﺪرا ت‪ .‬ﻋﲆﺳ‬ ‫ﺒﺎ‪ .‬و ﻫﻨﺎﻳﺄ‬‫ﺜﺮ رﻋ‬
‫ﺘﻪ أﻛ‬
‫ﺑﺮﻣ‬ ‫ﺗﻌﻤﻞ‪ ،‬اﻷﻣﺮ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ اﻟﻮﺿﻊ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻫﺎﺟ ﺲ ﻟﻔﺼﻞ ﻋﻘﻠﻪ ﻋﻦ ﻫﺬه‬‫ﺘﻮى اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‪،‬ﻳﺸﺮ ب اﻟﺸﺨﺺ‬

‫ﺜﺮة‪ .‬ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﻋﲆ اﻟﻜﺤﻮلﻳﻌﺮف أﻧﻪﻳﺸﺮ ب اﻟﺨﻤﺮ‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺢ ﻋﻠﻴﻪ أنﻳﺸﺮ ب أﻛ‬
‫ﺒﻨﺎء وأﺻ‬
‫ﺗﻪ‪ ،‬زاد ت ﻗﻮى اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻪﺳﻴﻄﺮة ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ﻋﺪد ﺻﺪا‬
‫ﺘ ﻲﻳﻌ‬
‫اﻟﻘﻮى اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻪ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪،‬‬ ‫ﺒﻴﺌ‬
‫ﺘﻪ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ﻛﺎﻧﻌﻜﺎس ﻟ‬ ‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺑﻪ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎﺗﺪ ﻫﻮر ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ‬‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺤﺠ ﺐ‪ .‬وﻛﻠﻤﺎ زاد ﺷﺮ‬ ‫ﻟﻴ‬
‫ﺛﻢﻳﻘﺮ ﻗﺎﺋ ﻼً‪" :‬ﻧﻌﻢ‪،‬‬‫ﺘﻪ‪.‬‬ ‫ﺑﺸﺪة ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻪ ﻟﻢﻳﻌﺪ ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ ﻣﻨﻊ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻟﺤﺎﻟ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ أو ﺟ ﺴﺪه أو ﻛﻠﻴﻬﻤﺎ‬
‫ﺘﺪ ﻫﻮر اﻟ‬‫ﺗ‬

‫ﺑﺪأ‬
‫ﺘﻨ ﻲ أ‬
‫ﺘ ﻲ ﺟﻌﻠ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ"‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ "ﻧﻌﻢ‪ ،‬أﺣ‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟ‬
‫أﻧﺎ ﻣﺪﻣﻦ ﻋﲆ اﻟﻜﺤﻮل‪ ،‬وأﺣ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮ ب ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول"‪.‬‬

‫ﺑﺄي ﺣﺎل‬‫ﺘﻘﺪا ت ﻻﺗﺪﻋﻢ ﻧﻮاﻳﺎﻧﺎ ﻻﻳﻘﻠﻞ‬

‫ﺗﻨﺎ اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ أوﺗﺠﺎ ﻫﻞ وﺟﻮد ﻣﻌ‬
‫اﻟﻤﻐﺰى ﻣﻦ ﻛﻞ ﻫﺬا ﻫﻮ‪:‬ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻧ ﺴﻴﺎن ذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺑﻄﺮق ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬إذا أردﻧﺎﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟ ﺴﻠﻮك ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮﻏﻮ ب ﻓﻴﻪ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻨﺎﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤﺼﺪر اﻟﺪاﺧﻠ ﻲ ﻟﺬﻟﻚ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺗﻬﺎ ﻋﲆ دﻓﻌﻨﺎ ﻟﻠ‬
‫ﻣﻦ ﻗﺪر‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻘﺎد‪ ،‬أوﺗﻔﺮﻳﻐﻪ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻻﻋ‬
‫اﻟ ﺴﻠﻮك‪ .‬إنﺗﺤﺮﻳﺮ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻣﻦ ﻗﻴﻮد ﻣﺨﺎوﻓﻨﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺷﻔﺎء ﺟﺮوﺣﻨﺎ اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ‪ ،‬أوﺗﻐﻴﻴﺮ ﻗﻄ‬
‫ﺑﻪ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إدارة اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ .‬إذا ﻋﺮف اﻟﻨﺎس ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ ﻹدارة‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧ‬
‫ﻫﻮ ﺷ ﻲءﻳ‬
‫ﺑﺪًا‬ ‫ﺑ ًﻘﺎ ﻟﻦﺗ‬
‫ﺒﺪأ أ‬ ‫ﺗﻬﻢ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺪورا ت اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻋ ﻲ اﻟﻘ ﺴﺮي اﻟﻤﻮﺻﻮﻓ ﺔﺳﺎ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻬﻢ وار‬
‫ﺗﻬﻢ وذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﻣﻌ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول‪.‬‬

‫ﺗﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ ﺴ‬‫ﺛﻼ ث ﻗﻮىﺗﻌﻤﻞ‬‫ﺘﻰ اﻵن‬
‫ﻟﻘﺪ ﺣﺪد ت ﺣ‬
‫ﺛﻴ ﺮًا ﻣﺎ‪.‬ﺳﻴﻜﻮن‬
‫ﺒﺮ ﻧﺤﻦ ﻛﺄﻓﺮادﺗﺄ‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺐ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﻧﺨ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﺪﻳﻬﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻞ ﻛ ﺴ‬ ‫أوﻻً‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻘﻮى اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ درﺟ ﺔ ﻓﻬﻤﻨﺎ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻓﻬﻤﻪ‪.‬ﺗ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮ ﻟﻦ ﻧ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻫﺬه اﻟﻘﻮى اﻟ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ درﺟ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻔﻬﻢ ﻟ‬
‫ﺛﻨﺎءﺗﻔﺎﻋﻠﻨﺎ‬
‫ﺒﺮ ﻫﺎ أ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺳﻨﺨ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻣﻊ درﺟ ﺔ اﻟﺮﺿﺎ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ إﱃ ﺟﺎﻧ ﺐ ﻣﺪى ﻗﺪر‬
‫ﺑﺼﻴﺮ‬
‫و‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻀﻤﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻘﻮى اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ‪-‬ﺳﻮاء ﻓﻬﻤﻨﺎ ﻫﺎ أم ﻻ ‪-‬ﻛﻞ ﻗﻮى اﻟ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻨﺎ‪.‬ﺗ‬
‫ﺗﻨﺎ و‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻟ‬
‫ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﺗﺠﻌﻞ ﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ ‪-‬ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﻔﺎﺋﺪة ‪-‬ﻋﻔﺎ ﻋﻠﻴﻪ اﻟﺰﻣﻦ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺗﻐﻴﺮﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻣﺼﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺬرا ت واﻟﺠﺰﻳﺌﺎ ت و‬
‫ﺘﻘﺮأ ﻫﺬا‬
‫ﺜﺎل اﻟﻜﺮﺳ ﻲ اﻟﺬيﺗﺠﻠ ﺲ ﻋﻠﻴﻪ ﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻣﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬

‫‪124‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻘﺮاره أﻣ ﺮًا ﻋﻔﺎ‬

‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺪ ﻫﻮر ﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬وﻓ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ﻣﺎ‪ ،‬ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ دﻋﻢ أي وزن‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻞ إﻳﻤﺎﻧﻚ‬
‫ﺘﺎ بﻳ‬
‫اﻟﻜ‬
‫ﻋﻠﻴﻪ اﻟﺰﻣﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌﻬﺎ‬ ‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻬﺎ واﻟ‬ ‫ﺒﻴﺌ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﻜﺸﺎف اﻟ‬ ‫ﺒﺮﻧﺎ ﻋﲆ اﺳ‬‫ﺘ ﻲﺗﺠ‬ ‫ﺛﺎﻧﻴﺎً‪ ،‬اﻟﻘﻮى اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ اﻟﻌﻤﻴﻘ ﺔ ﻟﻠﻔﻀﻮل واﻻﻧﺠﺬا ب اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻓﻴﻤﺎ‬‫ﺘﻬﺎ أوﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬ ‫ﺑﻤﻌﺮﻓ‬ ‫ﺒﻴﻌ ﻲ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃ‬ ‫ﺘﻢ‬ ‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻫﻨﺎك أﺷﻴﺎء ﻧﻬ‬ ‫ﺒﺪو ﻣﺤﺪدةﺳﻠﻔﺎً‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬ ‫ﺑﻄﺮقﺗ‬
‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﺜﻞ ﺷﺨﺺﻳﺮﻳﺪ دا ً‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ ‪-‬ﻣ‬
‫ﺘﻤﺎم ﻃ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻨﺎ ا ﻫ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺠﻤﻴﻊ اﻷﺷﻴﺎء اﻷﺧﺮى اﻟﻤ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﻳ‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺒﻌﻮن ﻫﺬه اﻟﻤﻬﻦ ﻣﻤﺎﻳﺆدي إﱃ ﻣﺸﺎﻋﺮ اﻟﺮﺿﺎ اﻟﻌﻤﻴﻖ ﻋﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴ ﺐ وﻳ‬
‫ﺜﻞ أو ﻃ‬
‫أنﻳﻜﻮن ﻣﻮﺳﻴﻘ ﻲ أو رﺟﻞ إﻃﻔﺎء أو ﻣﻤ‬
‫ً‬
‫ﻓﺮاﻏﺎ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ‬ ‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﺴﻨﻮاﺟﻪ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻻﺗﻮﺟﺪ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﺼﻠﺤ ﺔ ﻃ‬
‫ﺗﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺒﺮ‬‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬إذا أﺟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻓﻀﻮل ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﺎ ﻛﺄﻓﺮاد وﻳﻨﺠﺬ ب إﻟﻴﻪ ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺟﺪًاﺗﺤﺪﻳﺪه‪ ،‬ﻓﻘﻂﺳﻨﺸﻌﺮ وﻛﺄن ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﻔﻘﻮدًا ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ‪ .‬إن ﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﺮﻧﺎ ﻋﲆ ﺧﻠﻖ ﻣﻮﺿﻮع ﻟﺨﻴﺎﻟﻨﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ اﻟﺬا ت‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺗﺠ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺑ ﺔ ﻗﻮى ﻗﻮﻳ ﺔ ﺟﺪًا ﻟﻠ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻮﻳﺎ ت وﺟﻮدﻧﺎ‪ .‬إﻧﻬﺎ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ أﻋﻤﻖ ﻣ ﺴ‬
‫ﻳﺄ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻣﻊ اﻟﻘﻮى اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن ذﻟﻚ ﻓ ﻲ ﺻﺮاع ﻣ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‪ ،‬وﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺗﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﺎ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ أو اﻟ ﺴﻌ ﻲ وراء ﻫﺪف ا ﻫ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ وﻛﺬﻟﻚ اﻟﻘﻮى اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻘﻮى ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞ ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎ أن ﻧﺆﻣﻦ‬

‫ﺒﺎﻃﺎ ت‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻘﺪا ت واﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت واﻻر‬
‫ﺗﻨﺎ‪ .‬وﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻤﻌ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻨﺎ وار‬
‫ﺗﻨﺎ وذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺜﻠﻬﺎ ﻣﻌ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤ‬ ‫ﺛﺎﻟ ً‬
‫ﺜﺎ‪ ،‬اﻟﻘﻮى اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت ﺣﺼﺮﻳًﺎ ﻛﻨ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻘﺪا ت واﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت واﻻر‬
‫ﺜﻞ ﻗﻮى اﻟﻔﻀﻮل واﻟﺠﺬ ب‪.‬ﺗﻮﺟﺪ اﻟﻤﻌ‬
‫ﻫ ﻲ ﻗﻮى ﻋﻘﻠﻴ ﺔ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣ‬
‫ﺒﻞ أن ﻧﻮﻟﺪ‬
‫ﺑﻴ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻴﻨﺎ ﻗ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‪ .‬و ﻫﺬا ﻋﲆ اﻟﻨﻘﻴﺾ ﻣﻦ ﻗﻮى اﻟﻔﻀﻮل واﻟﺠﺎذ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ‬
‫ﻷﻧﻮاع اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻛﻤﻮارد‬
‫ﺒﺎﻃﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻨﺎ وار‬
‫ﺗﻨﺎ وذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺑﻌﺾ ﻣﻌ‬‫ﺘﻌﻤﻞ‬
‫ﺛ ًﻴﺎ‪.‬ﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻌﻨﻰ اﻟﺮوﺣ ﻲ أو ﻣﺸﻔﺮة ورا‬‫ﺒﺪو أﻧﻬﺎ إﻣﺎ ﻣﺤﺪدةﺳﻠ ًﻔﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫واﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺛﻴﺮ ﻣﻌﺎﻛ ﺲ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮﺳﻴﻜﻮن ﻟﻪﺗﺄ‬
‫ﺑﺪرﺟ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮﺿﺎ‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ و‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫إﻳﺠﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺒ ﺴﻨﺎ ﻓ ﻲ إدراك ﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻫ ﻲ ﻣﺼﺎدر ﻟﻠﻔﺸﻞ واﻷﻟﻢ وﻋﺪم اﻟﺮﺿﺎﻷﻧﻬﺎﺗﺤ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻨﺎ وار‬
‫ﺗﻨﺎ وذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﻌ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻛﻘﻮى ﻟﻤﻨﻊ أي ﻧﻤﻮ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺗﻌﻤﻞ ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻀﻮل‪ .‬و‬ ‫ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻓﻀ ﻼ ً ﻋﻦ ﻋﺰﻟﻨﺎ ﻋﻦ إﺣ ﺴﺎﺳﻨﺎ اﻟﻄ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ‬
‫ﻋﻘﻠ ﻲ إﺿﺎﻓ ﻲ‪.‬‬

‫ﺑﺬﻟﻚ ﻟﻀﻤﺎن‬‫ﺘﺎح اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺗﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻔ‬
‫ﺗﻨﺎ و‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎ أﻧﻪﻳ‬‫اﻵن‪،‬‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻘﻮى‪ .‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻨﺎ‬
‫ﺒﺼﻴﺮة واﻟﻔﻬﻢ ﻟﻄ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت أﻋﻤﻖ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟﺮﺿﺎ ﻫﻮ اﻛ‬
‫ﺑﺔ ﻣﺴ‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ ﻫﺬه‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ ﻃ‬ ‫ﺘﻌﻠﻢ‪ .‬اﻟﺸ ﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﻳﻤﻨﻌﻨﺎ ﺣ ًﻘﺎ ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺘﻤﺮة ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻘﺎء ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚﺗﻌﻴﻖ إﺣ ﺴﺎﺳﻨﺎ اﻟﻄ‬
‫ﺘﺮاﻛﻢ وﻧ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ تﺗ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻘﺪا ت وذﻛﺮﻳﺎ ت وار‬ ‫اﻟﻘﻮى اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ﻫﻮ اﻟﻘﻮى اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞ ﻣﻌ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ ﻧﻬﺎﺋﻴﺎ‪ً.‬‬‫ﺑﺎﻟﻔﻀﻮل‪ ،‬أﺣﻴﺎﻧًﺎ إﱃ ﺣﺪ ﻹﻳﻘﺎف اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﺄﻧﻪ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻌﻠﻴﻢ ﺷﺨﺺ ﻋﺠﻮز‬‫ﻫﻨﺎك ﻋﻨﺼﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻮل‬

‫‪125‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ً‬
‫ﺣﻴﻼ ﺟﺪﻳﺪة"‪ .‬ﻻﻳﻌﻨ ﻲ ذﻟﻚ أﻧﻪ ﻣﻦ‬ ‫ﺘﻌﻠﻢ‬
‫ﺜﻨﺎء أﻧﻪﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻧﺼﻬﺎ "اﻟﻜﻠ ﺐ اﻟﻌﺠﻮز ﻟﻦﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺣﻴﻞ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻠﻜﻼ ب‪،‬‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﺟﺪﻳﺪًا؛ اﻟﻘﻀﻴ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ اﻟﻘﺪرة إﻧﻬﺎ ﻣ ﺴﺄﻟ ﺔ ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻋﻤﺮه‪ ،‬أنﻳ‬‫ﺘﺤﻴﻞ ﻋﲆ أي ﺷﺨﺺ‪،‬‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻛﻞ ﻣﺎ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬و ﻫﻮ ﻗﻮﻟﻨﺎ ﻓ ﻲ ﺟﻮ ﻫﺮه‪" :‬اﻧ ﺲ اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎ أﻋﺮف‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗ ﻲ ﻫﺬا اﻟﺮﻓﺾ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮع ﻛﻞ ﻣﺎ ﻧﺆﻣﻦ‬ ‫ورﻓﺾ‪.‬ﻳﺄ‬
‫ﺒﺎ ً‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻣﺪﻣﺮة وﻏﺎﻟ‬ ‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﻤﻮﻗﻒﺗﺠﺎه اﻟ‬ ‫ﺒ ﺔ ﻋﲆ ﻣ‬‫ﺗ‬‫ﺘﺮ‬‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺤﺎل‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻌﻮاﻗ ﺐ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺘﻪ"‪ .‬و‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻣﻌﺮﻓ‬
‫أﺣ‬

‫ﺘﺮف ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤﺪﻣﺮة ﺣ ًﻘﺎ أوﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻨﻬﺎ ﻗ‬
‫ﺒﻞ أنﻳﻌ‬ ‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻷﻣﺮ دا ً‬
‫ﻣﺎﺗﻜﻮن ﻣﺪﻣﺮة‪ .‬وﻳ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ‬
‫ﺒﻊ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﺟﺪًا اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺘﻪ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺑﺄيﺗﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲ‬‫ﺘﻪ ﻫﻮ أﻧﻪﻳﺮﻓﺾ اﻟ ﺴﻤﺎح‬
‫ﺒ ﺐ ﻣﺤﻨ‬
‫ﺑﺄنﺳ‬‫ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ‬
‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪،‬ﻷﻧﻬﺎ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓﻴﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌﺎ‬‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻒ ﻧ‬
‫ﻣﻮﻗﻒ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻫﺬا ﻟﺪى ﺷﺨﺺ آﺧﺮ؛ واﻟﺤﻴﻠ ﺔ ﻫ ﻲ أن ﻧ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻘﺪا ت واﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت واﻻر‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻤﻌ‬‫ﺘ ﻲﺗﺪﻳﺮ‬
‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ ﻟﻠﻄﺮق اﻟ‬
‫ﻛﻮﻇﻴﻔ ﺔ ﻃ‬

‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻢ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ‪ ،‬ﻧﺤ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ‪ .‬ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪ ،‬ﻧﺤ‬
‫ﺘﻤﺮة ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻘﺎء ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﻟﻠ‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ؛ ﻟﻠﻤﻜﻮﻧﺎ ت‬
‫ﺒﻴ ﺔ )اﻟﺸﺤﻨ ﺔ اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺒﺪال أوﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻘﻄ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮﻗﻴ ﺔ أوﺗﻌﺪﻳﻞ أو اﺳ‬
‫ﺑﻮﻋ ﻲ ﻟ‬‫ﺒﻴﻖ أﻓﻜﺎرﻧﺎ‬
‫اﻟﻤﺤﺪدة ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻄ‬
‫ﺒﻄ ﺔ ﻹدراﻛﻨﺎ وإدراﻛﻨﺎ(‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮك‪،‬ﻳﻤﻨﻌﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ ﻛﻘﻮى ﻣﻘﻴﺪة أو ﻣ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫اﻟﻤﺨ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻠ‬
‫ﺘﺎﺣﻴﻦ ﻟ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ اﻟﻮاﻋ ﻲ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺠﻌﻞ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻣ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‪ .‬وﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻣﺴ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ و‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻢﺗﻀﻤﻴﻨﻪ ﺿﻤﻦﺗﻠ‬
‫ﺘﺰاﻳﺪ‪ .‬ﻣﻼﺣﻈ ﺔ‪:‬ﻳ‬
‫ﺜﺮ إرﺿﺎ ًء ﻋﲆ ﻧﺤﻮ ﻣ‬
‫ﺑﻄﺮق أﻛ‬‫ﺗﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻨﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ و‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫اﺣ‬
‫ﺗﻨﺎ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ﻣﻌ‬ ‫ﺘﻢ ﺣﻈﺮ ﻫﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻜﺸﺎف ﻣﻮﺿﻮع ﻓﻀﻮﻟﻨﺎ وﻋﻮاﻣﻞ اﻟﺠﺬ ب ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ ،‬واﻟ‬
‫أ ﻫﺪاﻓﻨﺎ ﻫ ﻲ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﺳ‬
‫ﺗﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻨﺎ وذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ‬
‫ﺗ‬‫وار‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﺧﺎرج اﻟﻘﻴﻮد اﻟ‬
‫ﺒﻨﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻣﻦ ﺟﺎﻧ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪ .‬و ﻫﺬاﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ واﻟ‬
‫ﺘﺎر ﻋﺪم ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧﺨ‬
‫وﻟﻜ ﻲ ﻧ‬
‫ﺛﺎر‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﺤﺮﻳﺮ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻣﻦ اﻵ‬
‫ﺘﻰ ﻧ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إدارة اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﺣ‬
‫ﺗﻨﺎ واﻟﺮﻏ‬
‫ﺗﻨﺎ وذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻨﺎ وار‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺗﻔﺮﺿﻬﺎ ﻣﻌ‬
‫ﺘﻢﺗﻔﺮﻳﻎ اﻟﺬاﻛﺮة أو‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﺬاﻛﺮة اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎ ﻟﻢﺗﻌﺪ ﻣﺆﻟﻤ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻐﻴﻴﺮ ﻗﻄ‬
‫ﺗﻨﺎ اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻟﺬﻛﺮﻳﺎ‬
‫اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆﺗﻮﻟﻴﺪ اﻟﺨﻮف‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎﺳﻠ‬‫ﺘﻨﺰاف اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻤﺸﺤﻮﻧ ﺔ‬
‫اﺳ‬

‫ﺒﺎ ﻫﻨﺎ ﻋﲆ اﻟﺸ ﻲء‬

‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧﺮﻛﺰ اﻧ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻫﺎ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﻌ‬
‫ﺘﻴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﻦ ﻋﺪد اﻻﺧ‬
‫ﻳﺤﺪ اﻟﺨﻮف دا ً‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻂ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺒﻪ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف ﻧﺨﻠﻖﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻣﺎ ﻧﺤﺎولﺗﺠﻨ‬
‫اﻟﺬي ﻧﺨﺎﻓﻪ‪ .‬واﻟﻨ‬
‫ﺑ ﺔ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻻ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧﻨ ﺴﻰ اﻟ‬‫ﺑﻨﻴ ﺔ اﻟﺬاﻛﺮة‪.‬‬‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﺬاﻛﺮة‪ ،‬ﻓﺈن ذﻟﻚ ﻻﻳﻐﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‬
‫ﻣﻼﺣﻈ ﺔ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻐﻴﺮ ﻗﻄ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻟﻤﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ ﻋﻦ ﻃ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻛﺠﺰء ﻣﻦ ذﺧﻴﺮ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻨﺎ اﺳ‬‫ﻳﺰال‬

‫ﺑﺈدراك‬‫ﺒﻄﻞ ﻗﺪرة اﻟﺬاﻛﺮة ﻋﲆﺗﻮﻟﻴﺪ اﻟﺨﻮف‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻨﺎ‬

‫ﺑﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺒﻴ ﺔ إﱃ إﻳﺠﺎ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻐﻴﺮ ﻧﻮﻋﻴ ﺔ ﻃﺎﻗ ﺔ اﻟﺬاﻛﺮة ﻣﻦﺳﻠ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺨﻴﺎرا ت اﻷﺧﺮى ﻟﻠ‬

‫ﺘﺎج إﻟﻴﻪ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ ﻣﺎ ﻧﺤ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻣﻦ ﻣﻜﺎن آﺧﺮ ﻏﻴﺮ اﻟﻴﺄس‪ .‬اﻟﻔﻜﺮة ﻫ ﻲ أن ﻧ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺮﻏ‬
‫وﻳﻔﻀﻞ أنﺗﺄ‬

‫‪126‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻟﻴﺄس‪.‬‬
‫ﺒﻞ وﻗ ﺖ ﻃﻮﻳﻞ ﻣﻦﺗﺪ ﻫﻮر اﻷوﺿﺎع إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ذﻟﻚ ﻗ‬
‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ و‬
‫ﺘ ﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ﻋﻼﻗ ﺔ ﺻﺤﻴ ﺔ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ ت أﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﺟﺪًاﺳ‬
‫ﺛ ﺔ اﻓ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﺬﻟﻚ أن ﻧﺪﻣﺞ ﻓ ﻲ ﻧﻈﺎﻣﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‬‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺒ‬‫ﺑ ﺔ اﻟﻘﻮة اﻟﺪاﻓﻌ ﺔ وراء رﻏ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺒﺮ اﻟﻔﻮاﺋﺪ‪.‬ﺗﻜﻮن‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚﺳﻮف ﻧﺨ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‪ ،‬و‬
‫ﺒﺪء ﻣ‬
‫ﺘﺎﺟﻬﺎ ﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺳﻨﺤ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻨ ﺔ وراء اﻟﺮﻏ‬

‫ﺘﻄﻮر ﻓﻬﻤﻨﺎ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺛﺮ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﺣ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻗﻮى ﻣﺠﻬﻮﻟ ﺔﺗﺆ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻫﻨﺎك دا ً‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪،‬ﺳ‬
‫ﺘﻪ‪ .‬وﻧ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻞ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﺘﺮاض اﻷول ﻫﻮ أﻧﻨﺎ ﻟﻢ ﻧ‬
‫اﻻﻓ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ أن‬‫ﺒ ﺔ ﻫﻨﺎ ﻫ ﻲ أﻧﻨﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮ‬
‫ﺛﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬اﻵ‬
‫ﺑﻜﻞ ﺷ ﻲءﻳﺤﺪ ث ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﺰاﻣﻦ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻓﻴﻬﺎ وﻋ ﻲ ﻣ‬
‫ﻟﻜﻞ ﺷ ﻲء ﺧﺎرﺟﻨﺎ إﱃ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺰاﻣﻦ ﻟﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﺑﻌﺪ إﱃ درﺟ ﺔ اﻹدراك اﻟﻤ‬‫ﺘﻄﻮر‬
‫ﺗﻨﺎﻷن ﻓﻜﺮﻧﺎ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺗﻨﺎ إﱃ ﻟﺤﻈ ﺔ وﻓﺎ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ ﻟﺤﻈ ﺔ وﻻد‬
‫ﺘﻤﺮة ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻧﻜﻮن ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻣﺎ‬‫ﺒﺮ ﻫﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﺨ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎء واﺧ‬
‫ﺒﺮون ﻋﲆ اﻧ‬
‫ﺘﻰ ذﻟﻚ اﻟﺤﻴﻦ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻣﺠ‬
‫ﺘﻮﻓﺮة ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬وﺣ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺗﻌﻠﻤﻨﺎ أن ﻧﺆﻣﻦ‬

‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻴﺎر ‪-‬ﻛ‬
‫ﺑﺎﻻﺧ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ‪-‬أو‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻌ‬‫ُﻓ ﺮض ﻋﻠﻴﻨﺎ ﻛﺮ ﻫﺎ‪ ،‬ﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻮة ‪-‬‬‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻫﻮ أن ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎ أن ﻧﺼﺪﻗﻪ إﻣﺎ‬
‫ﺘﺮاض اﻟ‬
‫اﻻﻓ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ‬‫ﺑﺈرﺿﺎء أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻨﺎ ‪-‬ﻗﺪ ﻻﻳﻜﻮن ﻛﺬﻟﻚ‪.‬ﻳﻜﻮن ﻣﻔﻴﺪًا ﺟﺪًا ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺜﻞ ﻓﻀﻮﻟﻨﺎ واﻧﺠﺬا‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ داﺧﻠﻨﺎ ﻣ‬
‫اﻟﻘﻮى اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ُﻣ ﺮﺿﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪،‬‬‫ﺘﻐﻴﺮة‪.‬‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻈﺮوف اﻟ‬
‫ﺑﺴ‬ ‫ﺑ ﻼ ً ﻟﻠ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‬ ‫ﺜﺎﻟ ﺚ ﻫﻮ أن ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه و ﻫﻮ ﻣﻔﻴﺪ وﻳﻌﻤﻞ ﻋﲆ رﺿﺎﻧﺎ ﻻﻳﺰال ﻗﺎ‬
‫ﺘﺮاض اﻟ‬
‫اﻻﻓ‬
‫ﺒﻄﻞ‬
‫ﺋ ًﻴﺎ أوﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﺟﺰ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ أنﻳﺤﻞ ﻣﺤﻞ ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه‬
‫ﺗﻨﺎ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺮﺿﺎ واﻟ ﺴﻌﺎدة ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻪ ﻟ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﻣﺎ ﻗﺪ ﻧﺤ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬

‫ﺒﻊ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗﻌﻠﻢ اﻟﻤﺰﻳﺪ‪.‬‬‫ﺘﻪ وﻟ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻛﻞ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻣﻌﺮﻓ‬‫ﺑﺄﻧﻨﺎ ﻧﻌﺮف‬‫ﺒﺎ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻘﻮل‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻫﻮﺗﻘﺮﻳ ً‬‫إن رﻓﺾﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه‬
‫ﺑﺎﻟﺮﺿﺎ ﻣﻦ‬‫ﺘﻜﻴﻒﻷﻧﻨﺎﺳﻨﻜﻮن ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ داﺋﻤ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮﺿﺎ‪ .‬أي ﺷ ﻲء أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟ‬‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﻨﺎ ﻟ ﺴﻨﺎ‬‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻌﺮف‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗﻌﻠﻢ ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪.‬‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻫﻮ ﻣﺆﺷﺮ ﻋﲆ أﻧﻨﺎ‬
‫ﺗﻔﺎﻋﻠﻨﺎ ﻣﻊ اﻟ‬

‫اﻟﻜﻤﺎل ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‬

‫ﺑﻪ‬‫ﺜﺎﻟ ًﻴﺎ ﻟﺤﺎﻟ ﺔﺗﻄﻮرك وﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺒﺢ ﻛﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﺆﺷ ﺮًا ﻣ‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ إدراك ﻛﻴﻒﺗﺼ‬
‫ﺑﻘ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗ‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ ت اﻟ ﺴﺎ‬
‫إذا ﻋﻤﻠ ﺖ وﻓﻖ اﻻﻓ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ‬
‫ﺘﺮاﺿ ﻲ اﻟﺬي ﻫﺪﻓﻪ ﻫﻮ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل ﻣﻦﺗﺪاوﻟﻪ‪ .‬إﻧﻪﻳﺪرك ﻣﺎﻳﻌ‬
‫ﺘﺪاول اﻻﻓ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ ﻧﻔ ﺴﻚ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﻟ‬
‫ً‬
‫ﺧﻮﻓﺎ ﻣﻦ أنﻳﻜﻮن ﻣﺨﻄ ًﺌﺎ‪ .‬وﻧ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ﻓﺈن ﺧﻮﻓﻪﺳﻴﻌﻤﻞ ﻋﲆ إدراﻛﻪ‬ ‫ﺘﺪاول‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻬﻮﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺬﻟﻚ وﻳﻘﻮم‬‫ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺤﺬﻳﺮﻧﺎ ﻣﻦ اﻟﻈﺮوف اﻟﻤﻬﺪدة ﻟﺬﻟﻚ‬
‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻟﻴﺤﺠ ﺐ ﻋﻦ وﻋﻴﻪ أي دﻟﻴﻞﻳﺸﻴﺮ إﱃ أﻧﻪ ﻋﲆ ﺧﻄﺄ‪.‬ﺗﺬﻛﺮ أن اﻟﺨﻮف ﻫﻮ آﻟﻴ ﺔ ﻃ‬

‫‪127‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮاﻛﻢ‬
‫ﺑﺎﻟﺨﻄﺄ؟ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺤﺎﻻ ت‪ ،‬ﻛﻞ ﻫﺬا ﻫﻮ اﻷﻟﻢ اﻟﻤ‬‫ﺒﻬﺎ‪ .‬اﻵن ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﻬﺪد‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﺠﻨ‬
‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪ‪ ،‬ﻓﺈن ﺧﻮﻓﻪ‬ ‫ﺑﻪ اﻟﻤﺎﺿﻴ ﺔ‪ .‬ﻓﺈذا ﻗﺪم ﻟﻪ اﻟ ﺴﻮق ‪-‬أو أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ‪-‬أﻳ ﺔ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ تﺗ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻪ ﻣﻦﺗﺠﺎر‬‫واﻹذﻻل‬
‫ﺘﻤﻜﻦ‬ ‫ﺘﻰﻳ‬ ‫ﺑﻐﻀ ﺐ ﻋﲆ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻗﺪم ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت "ﻻﺗﻘﻞ ﻟ ﻲ"‪ .‬ذﻟﻚ" ﺣ‬ ‫ً‬
‫ﺳﻴﺪﻓﻌﻪ إﱃﺗﺸﻮﻳﻬﻬﺎ إدراﻛﻴﺎ أوﺳﻴﺼﺮخ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺤﺎول‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺨﻠﻖ ﻟﻪ ﻧﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﻦ ﻣﺎﺿﻴﻪ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺨﺎوﻓﻪﺳ‬‫ﺑﺪاﺧﻠﻪ‬‫ﺑﺎﻷﻟﻢ اﻟﺬي‬‫ﻣﻦﺗﺠﻨ ﺐ اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻪ‪ .‬إذاﺗﺤﺮك‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺮﻳﺪه أوﻳ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗﺸﻴﺮ إﱃ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ أنﺗﻘﺪﻣﻪ اﻷﺳﻮاق ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻬﺎﻷﻧﻪﻳ‬
‫ﺗﺠﻨ‬
‫ﺗﺞ ﻋﻦ ﻋﺪم‬
‫ﺑﺬﻟﻚ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻷﻟﻢ اﻟﻨﺎ‬‫ﺗﺞ ﻋﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒﺢ اﻷﻟﻢ اﻟﻨﺎ‬
‫ﺘﻰﻳﺼ‬
‫ﺘﻤﻞ أﻧﻪ ﻟﻦﻳﻮاﺟﻪ اﻷدﻟ ﺔ ﺣ‬
‫اﻟ ﺴﻮق ﺿﺪه‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﺪ‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺑﺨﻄﺌﻪ‪ .‬ﻟ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻻﻋ‬
‫ﺘﺮاف‬ ‫ﺑﺨﻄﺌﻪ‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺘﺮاﻛﻢ إﱃ درﺟ ﺔﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ ﻓﻴﻬﺎ اﻻﻋ‬
‫ﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أن ﺧ ﺴﺎﺋﺮهﺗ‬
‫ﻣﻮاﺟﻬ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻛﻤﺠﻤﻮع ﻣﺎ ﻧﺤﻦ ﻋﻠﻴﻪ ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻛﺎن اﻟﺤﺎل‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﺟﻬﻮدﻧﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ‪.‬ﺳﻮفﺗﻨﻌﻜ ﺲ ﻧ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈ ﺔ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﺣﺎﺟ ﺔﻳﺠ ﺐ اﻟﻮﻓﺎء‬
‫ﺑﺈﺳﻘﺎﻃﻬﺎ ﻋﲆ اﻟ‬‫ﺑﻖ‪ .‬اﻟﻬﺪف ﻫﻮ ﻧﻴ ﺔ ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺜﺎل اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺪاول ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﺤ ً‬
‫ﺜﺎ‬ ‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺒﺎ ﻫﻨﺎﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ ﻋﲆ ﻣ ﺴﺢ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻌﺾ اﻟﻨﻘﺺ‪ .‬إن إدراك اﻟﺤﺎﺟ ﺔﻳﺮﻛﺰ اﻧ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺒﻞ‪ .‬اﻟﺤﺎﺟ ﺔﺗﻨﺸﺄ ﻣﻦ اﻻﻋ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻜﻮن داﻟ ﺔ ﻋﲆ ﻋﺪد‬ ‫ﺒﺼﻴﺮة(ﺳ‬ ‫ﺘ ﻲ ﻧﺪرﻛﻬﺎ )ﺟﻮدة وﻋﻤﻖ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔﺗﻠﻚ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ‪ .‬إن اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬‫ﺘﻠ‬‫ﻋﻦ ﻃﺮق )ﻣ ﺴﺎرا ت( ﻟ‬
‫ً‬
‫ﺒ ﺐ أي ﻣﺨﺎوف ﻧﻌﻤﻞ اﻧﻄﻼﻗﺎ ﻣﻨﻬﺎ‪ .‬إن اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‬ ‫ﺑﺴ‬ ‫ﺘﻢ ﺣﻈﺮ ﻫﺎ‬ ‫ﺣﺎ ﻣﻨﻬﺎ أي ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ تﻳ‬ ‫ﺑﻬﺎ ﻣﻄﺮو ً‬ ‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﻘﻴﺎم‬ ‫ﺘﻤﻴﻴﺰا ت اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺼﻮرا ت‪ ،‬و‬
‫ﺘﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺎر ﻫﺎ ﻧ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺨ‬
‫ﺗﻨﺎ‪(2) ،‬اﻟﺨﻄﻮا ت اﻟ‬
‫ﺗﺼﻮرا‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ )‪(1‬‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﺤﺎﺟ ﺔﺳ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﺑﻬﺎ ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻟ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻌ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻞ ﻛﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻧ‬
‫ﺗ‬‫ﺑ ﺔ‪ .‬اﻻر‬
‫ﺘﻀﺎر‬
‫ﺘﻘﺪا ت وذﻛﺮﻳﺎ ت وأﺷﻴﺎء ﻣ‬
‫ﺣﺎ ﻣﻨﻬﺎ أي ﻣﻌ‬
‫ﺘ ﻲ ﻃﻮرﻧﺎ ﻫﺎ ﻣﻄﺮو ً‬
‫)‪(3‬اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ‪.‬‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺜﺎﻟ ًﻴﺎ ﻟﻤﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ وإﱃ أي ﻣﺪىﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻣﺆﺷ ﺮًا ﻣ‬
‫ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻊ اﻟ‬

‫ﺘﺎﺟﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺤ‬
‫ﺗﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺤﺮم أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻮل ﻛﻤﺎل ﻛﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﺮاف أو ﻗ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺮﻓﺾ اﻻﻋ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻠﻌ‬‫ﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻬﺎ ﻧﻘﻄ ﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻬﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻮﺳﻴﻊ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ .‬أي ﻣﻬﺎرة ﻧﺤ‬
‫ﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ أوﻻ ً ﻣﻦﺗﺤﺪﻳﺪ‬
‫ﺘﻰ ﻧ‬
‫ﺘﻨﺎ ﺣ‬
‫ﺳﺎ ﻟﻤﺠﻤﻮع ﻫﻮﻳ‬
‫ﺒﺎر ﻫﺎ اﻧﻌﻜﺎ ً‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫ﺒﻮﻟﻨﺎ ﻟﻜﻞ ﻧ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻗ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻫﺬهﻳ‬
‫ﻧﻘﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻫﺬه‪،‬ﺳﻨﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﺪون ﻧﻘﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻤﻬﻤ ﺔﺗﻌﻠﻤﻬﺎ‪ .‬و‬‫ﺘﻌﻠﻤﻬﺎ وﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺎﺟﻬﺎ اﻟﺸﺨﺺ ﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺤ‬
‫اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬
‫ﻋﲆ أﺳﺎس اﻟﻮ ﻫﻢ‪.‬‬

‫ﺘﺮض ﺧﻄﺄ ً أن اﻟ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬ ‫ﺘﻄﻴﻊ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻔ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ أن ﻧﻔﻌﻞ أﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻧﻌﺮف‪ ،‬وﻧ ﺴ‬
‫ﺑﺄﻧﻨﺎ ﻧﻌﺮف أﻛ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺘﺞ اﻷو ﻫﺎم ﻣﻦ اﻻﻋ‬
‫ﺗﻨ‬

‫ﺒﻮل ﻛﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻗ‬‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ ذﻟﻚ‪ .‬اﻷو ﻫﺎم ﻫ ﻲ اﻟﻔﺮق‬
‫ﺑﻤﻨﻊ أي ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ تﺗ‬‫ﺛﻢ ﻧﻘﻮم‬‫ﺗﺸﺎرﻛﻨﺎﺗﺼﻮرﻧﺎ ﻟﻬﺎ أوﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ ،‬وﻣﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻛﻤﺎ‬‫ﺜﺎﻟﻴﻮن‬
‫ﺑﺄﻧﻨﺎ ﻣ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﻗﺪﻣﺎ‪ ،‬واﻻﻋ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻪ ﻟﻠﻤﻀ ﻲ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ ﻧﺤ‬
‫ﺘﻰ ﻧ‬
‫ﺘﻨﺎ ﺣ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ ﻋﲆ ﻫﻮﻳ‬
‫ﻛﻤﺆﺷﺮ ﻣ‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ واﻟﻘﺪرا ت‪ ،‬ﻓﻠﻦ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‪ ،‬إذا ﻛﺎن أي ﻣﻨﺎ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻢ أي ﺷ ﻲء‪.‬‬
‫ﻧﺤﻦ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻻ ﻧﺤ‬
‫ﺑﺪًا إﱃ اﻟﺸﻜﻮى‬
‫ﺘﺎج أ‬
‫ﻧﺤ‬

‫‪128‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺮرا ت ﻟﻌﺪمﺳﻴﺮ اﻷﻣﻮر ﻛﻤﺎ ﺧﻄﻄﻨﺎ‪.‬‬

‫ﺒﺮرا ت أو ﻣ‬
‫ﻋﻦ أي ﺷ ﻲء أوﺗﻘﺪﻳﻢ أﻋﺬار أو ﻣ‬

‫ﺘ ﻲ ﻧﻨﻐﻤ ﺲ ﻓﻴﻬﺎ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ .‬إذا ﻛﺎن‬

‫ﻛﻞ "ﻛﺎنﻳﺠ ﺐ"‪" ،‬ﻛﺎنﻳﻤﻜﻦ"‪" ،‬ﻛﺎنﻳﺠ ﺐ"‪ ،‬أو "ﻟﻮ ﻓﻘﻂ" ﻫ ﻲ إﺷﺎرة إﱃ درﺟ ﺔ اﻟﻮ ﻫﻢ اﻟ‬
‫ﺒﺎر ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت ‪-‬‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺬل ﻗﺼﺎرى ﺟﻬﺪﻧﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺄﺧﺬ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻨﺎ ﻓﻌﻞ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻔﻌﻠﻨﺎ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻧ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ ﻣﺎ ﻧﺪرﻛﻪ وﻧﻔﻌﻠﻪ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆ‬
‫اﻟﻮاﻋﻴ ﺔ وﻏﻴﺮ اﻟﻮاﻋﻴ ﺔ ‪-‬اﻟ‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻰ ﻧ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻪ ﺣ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻟﻺﺷﺎرة إﱃ ﻣﺎ ﻧﺤ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻧﻘﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻮﻟﻪﺳﻴﻤﻨﺤﻨﺎ دا ً‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟﻜﻤﺎل وﻗ‬‫ﺘﺮاف‬
‫إن اﻻﻋ‬
‫ﺘﻠﻒ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻄﻮﻳﺮ ﻫﺎ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺤ‬
‫ﺘﻠﻒ أو اﻟﻤﻮارد اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫إدراك اﻟﻈﺮوف‬

‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺘﺎج إﱃ اﻻﻧﺨﺮاط ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻤﺮار‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳﺤ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻄﻮر إﱃﺗﺎﺟﺮ ﻓﻌﺎل وﻧﺎﺟﺢ‬
‫ﺘﺮاﺿ ﻲﻳﺮﻳﺪ أنﻳ‬
‫إذا ﻛﺎنﺗﺎﺟﺮﻧﺎ اﻻﻓ‬
‫ﺑﻨﻴ ﺔ ﻋﻘﻠﻴ ﺔ‬‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻀﻴﻖ إذا ﻟﻢﻳﻔﺮض‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻻﺳ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻋﲆ ﺣﻖ وأﻧﻪﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺎج إﱃ أنﻳﻔﻬﻢ أن اﻟ ﺴﻮق دا ً‬
‫ﺗ ﻲ‪ .‬وﺳﻴﺤ‬
‫اﻟﺬا‬
‫ﺒ ﺔﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻣﺮاﻗ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﺤﺮﻳﺮ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻣﻦ ﺧﻮﻓﻪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗﻮع ﻓ ﻲ اﻟﺨﻄﺄ ﺣ‬
‫ﺻﺎرﻣ ﺔ ﻋﲆﺳﻠﻮﻛﻪ‪ .‬ﻓﻬﻮﻳﺤ‬
‫ﺑﻌﺾ‬ ‫ﺘﺎج أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إﱃ وﺿﻊ‬ ‫ﺛﺮ ﻓ ﻲ ﺟﻌﻠﻪ ﻣﺨﻄﺌﺎ‪ .‬وﺳﻴﺤ‬
‫ﻣﻨﻈﻮر ﻣﻮﺿﻮﻋ ﻲ‪ .‬وإﻻ ﻓﺈن ﺧﻮﻓﻪ ﻣﻦ أنﻳﻜﻮن ﻣﺨﻄﺌﺎﺳﻴﻜﻮن ﻟﻪ أ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻘﻮاﻋﺪ‪ .‬إذا ﻛﺎنﻳﻌﻤﻞ وﻓﻖ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﺤﺪدة ﻣﻦ ﻗﻮاﻋﺪ‬‫ﺘﺰام‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻻﻟ‬
‫ﺘﻮﺟﻴﻪﺳﻠﻮﻛﻪ و‬
‫ﺘﺪاول اﻟﻤﺤﺪدة ﻟ‬
‫ﻗﻮاﻋﺪ اﻟ‬
‫ﺘﺮاف‬
‫ﺘﺪاول‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬إذا رﻓﺾ اﻻﻋ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﺪرﺟ ﺔ أن أﻟﻤﻪ ﻗﺪﻳﺨﺮﺟﻪ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﺮاﻛﻢ‬
‫ﺘﺪاول‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﻴﺪع اﻟﺨ ﺴﺎرةﺗ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ ﻟﻢﻳﻜﻦ‬‫ﺑﺄﻧﻪ‬‫ﺒ ﺐ ﺧ ﺴﺎﺋﺮه أو ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ إﻗﻨﺎع ﻧﻔ ﺴﻪ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺒﻮﻟﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل إﻟﻘﺎء اﻟﻠﻮم ﻋﲆ اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺘﻄﻮر اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ وﻗ‬
‫ﺑﺤﺎﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﺬﻟﻚﻳﻨﻐﻤ ﺲ ﻓ ﻲ اﻟﻮ ﻫﻢ‪ .‬إﻧﻪﻳﻨﻜﺮ ﻣﻦ ﻫﻮ‪ ،‬وﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪،‬ﻳﻘﻄﻊ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻋﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬‫ﺑﻪ اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ‬ ‫ﻣ ﺴﺆوﻻ ً ﻋﻤﺎ اﻧ‬
‫ﺘﻬﻰ‬
‫ﺒﺢ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺟﻬﺎ ﻟﻴﺼ‬
‫ﻳﺤ‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﺧﺎرج أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻗﻠﻠ ﺖ‬

‫ﺘﻰ ﻧ‬
‫ﺑﺸﺄن أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﺣ‬‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻤﻮاﺟﻬ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أن ﻧﻜﻮن ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ اﻟﻈﺮوف اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ‪،‬ﻷﻧﻨﺎ ﻟﻦ ﻧﺤﺠ ﺐ اﻟﻜ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻟﻠ‬
‫اﻟﻮ ﻫﻢ اﻟﺬي ﻧﻨﻐﻤ ﺲ ﻓﻴﻪ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ ﻋﻜ ﺴ ﺖﺗﺼﻮرا‬
‫ﺜﺮ‪.‬‬
‫ﺒﻨﺎ‪،‬ﺗﻌﻠﻤﻨﺎ أﻛ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺤﻦ ﻗﺎدرون ﻋﲆ إدراﻛﻬﺎ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻗﻠﻠ ﺖ ﺣﺠ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ أﻋﻨ ﻲ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤ‬‫ﺘﺎﺣ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺔ ﻟﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻇﻞ أي ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ أو اﻻﺳ‬
‫ﺒﺢ ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞﺗﻮﻗﻊ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻔﺎﻋﻞ اﻟ‬
‫ﺜﺮ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﻛﻠﻤﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎ أﻛ‬
‫اﻟﻈﺮوف‪.‬‬

‫ﺘﻪ ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪.‬‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻣﺎ ﻧﺮﻓﺾ ﻣﻌﺮﻓ‬
‫وإﻻ ﻓﻠﻦ ﻧ ﺴﻤﺢﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ أن ﻧﺪرك ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺑﻪ ﻟﻜ ﻲ‬‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻨﺎ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺒﻂ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺒﺮه ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬا ﻫﻮ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻤﺎ ﻧﻌ‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﻻ أﺣﺪ ﻣﻨﺎﻳﺤ ﺐ اﻻﻋ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ أو‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟﻜ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ ﻗﺎﻋﺪة اﻟﻮ ﻫﻢ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎء ﺣﻴﺎ‬‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺨﻼف ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧ ﺴ‬‫ﺘﺤﺪﻳﺎ ت‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎوزﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﻧ‬
‫ﺑﺪ أنﺗﻨﻬﺎر ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆدي إﱃ ﻫﺬا اﻟﻮﻋ ﻲ اﻟﻘ ﺴﺮي اﻟﻤﺆﻟﻢ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬إن‬‫اﻟﻜﺤﻮل أو اﻟﻤﺨﺪرا ت ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻻ‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺗﺞ ﻋﻦ ﻫﺬه اﻷو ﻫﺎم‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻣﺠﺮد أﻛ‬
‫ﺜﺮ إﻳﻼﻣﺎ ﻣﻦ اﻟﻮﻋ ﻲ اﻟﻘ ﺴﺮي اﻟﻨﺎ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ أو ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ أﻛ‬
‫ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻮﻳﻠﻬﺎ إﱃ دورة‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ‪ ،‬ﻓﻬﺬه ﻫ ﻲ اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﱃ ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﻛ ﺴﺮ داﺋﺮة ﻋﺪم اﻟﺮﺿﺎ ﻟ‬‫ﺣﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻮاﺟﻪ ﻣﺎ‬
‫إﻟﺤﺎ ً‬
‫ﻣﻮﺳﻌ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺠﺎح‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ أﻓﻀﻞ ﺷﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎلﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻬﺪف‬

‫‪129‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺮ ﻗﺪر ﻣﻦ‬

‫ﺑﺄﻛ‬‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻪ ﻟﻠﻌﻤﻞ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ ﻧﺤ‬
‫ﻫﻞﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎكﺳﻮى ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ اﻟﻈﺮوف ﻛﻤﺎ ﻫ ﻲ ﻣﻮﺟﻮدة‪ ،‬و‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ ﻃﻮل اﻟﻄﺮﻳﻖ؟‬
‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ ﻣﻬﻤ ﺔﺗﻌﻠﻤﻪ‪ ،‬وإﺟﺮاءﺗﻌﺪﻳﻼ‬
‫ﺛﻢ اﻟ‬‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ‪،‬‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻬﻢ‬‫ﺒﺮﻋﻮن‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦﻳ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤ‬

‫ﺘﺤﻘﻮﻧﻪ‬
‫ﻣﺎﻳ ﺴ‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﺠﻤﻮع‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻫﺬه ﻫ ﻲ ﻧ‬
‫ﺘﺎرون ذﻟﻚ‪ .‬إن ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ا‬
‫ﺘﻬﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺨ‬
‫ﺑﺈزاﻟ‬‫ﺛﻢﻳﻘﻮﻣﻮن‬‫ﺑﺈﺟﺮاء اﻟﺼﻔﻘﺎ ت‬‫ﺘﺪاوﻟﻮن‬
‫ﻳﻘﻮم اﻟﻤ‬
‫ﺛﻢ‬‫ﺘ ﻲﺗﺤﻤﻠﻬﺎ‪،‬‬
‫ﺒﻌﺾ‪ .‬إذا أردﻧﺎ ﺣﺼﺮ ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت‪ ،‬وﻗﻴﺎس اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺬا ت‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻲ‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﺎ ﻫﻢ ﻓ ﻲ ﺷﻌﻮرﺳﻠ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺬا ت ﻣﻊ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻲ‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﺎ ﻫﻢ ﻓ ﻲ ﺷﻌﻮر إﻳﺠﺎ‬
‫ﻣﻮازﻧ ﺔ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻤﻨﺤﻬﺎ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻣﻊ ﻣﻘﺪار اﻷﻣﻮال اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺒﻠﻎ اﻟﺼﺎﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻫﺬا اﻟﻤ‬
‫ﺒﻠﻎ اﻟﺬي ﻧﻘﺪر أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪.‬ﺳﻴ‬
‫ﺒﻘﻰ ﻫﻮ ﺻﺎﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﻣﺎﺳﻴ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬‫ﺒﺮع‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﻧ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻘﺪر ﻣﻘﺪار اﻷﻣﻮال اﻟ‬‫ﺘﺎح ﻓ ﻲ أيﺗﺠﺎرة ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﻲ أيﻳﻮم أو ﺷﻬﺮ أوﺳﻨ ﺔ‪ ،‬أو‬
‫ﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻣﻤﺎ ﻫﻮ ﻣ‬

‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻷﻓﻜﺎر‬‫ﺘﻌﻠﻤﻪ‬
‫ﺒﺎر ﻣﺎ ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺨﻼف اﻷﺧﺬ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬‫ﺒﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫ﺒﻮل ﻫﺬا اﻟﻤﻔﻬﻮم ﻗﺪﻳﻜﻮن ﺻﻌ ً‬
‫أﻋﻠﻢ أن ﻗ‬
‫ﺒﺮﻧﺎ‬
‫ﺘﺪاول‪ .‬ﻻ أﺣﺪﻳﺠ‬
‫ﺑﻨﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬‫ﺑﺄي ﻃﺮﻳﻘ ﺔ أﺧﺮى؟ ﻧﺤﻦ ﻧﻀﻊ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬‫واﻟﻤﻬﺎرا ت‪ ،‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن اﻷﻣﺮ‬
‫ﺒ ﺐ ﻧﻘﺺ اﻟﻬﺎﻣ ﺶ‪ .‬ﻓ ﻲ أيﺗﺠﺎرة‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺒﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ وﺳﺎﻃ ﺔ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺪﺧﻮل أو اﻟﺨﺮوج ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق‪ ،‬إﻻ إذاﺗﻢﺗﺼﻔﻴ ﺔ اﻟﻤﺮﻛﺰ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻤﺎل‬
‫ﺑﻜﻞ اﺣ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬‫ﺑﺎح أو ﺧﻔﺾ اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ‪ .‬إن ﻣﺎ ﻧﻘﺮر اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻟﺠﻨ ﻲ اﻷر‬
‫ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪد ﻣﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺘﺼﻮرا ت‪ .‬إن ﻣﺎﺳﻨﻔﻌﻠﻪ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎفﺳﻴﻜﻮن‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆ‬
‫ﺗﻨﺎ وﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺼﻮرا‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺳﻴﻜﻮن ﻧ‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﺎ ﻫﻢ‬
‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﺪ ﻫﺎ ﻣﺮة أﺧﺮى ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺳﻴ‬
‫ﺗﻨﺎ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆﺗﻨﻔﻴﺬ ﻗﺮارا‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻤﺎ ﻧﻘﺮره وﻗﺪر‬
‫ﻧ‬
‫ﺗ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺬا‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺟﻤﻴﻌﻬﺎ ﻓ ﻲ إﺣ ﺴﺎﺳﻨﺎ‬

‫ﺗﻨﺎ(‪ ،‬ﻓﻤﻦ ﻏﻴﺮه أو‬

‫ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺻﻔﻘﺎ‬
‫ﺘﺪاول )إدراك اﻟﻔﺮص و‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن ﻧ‬‫ﺘﺪاول ﻫﻮ ﻣﻤﺎرﺳ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺠﻤﻴﻊ اﻷﻣﻮال‪.‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺑﺮﺳﻢ أﺳﻬﻤﻬﻢ‪ ،‬ﻓﺈن ذﻟﻚﺳﻴﻌﻜ ﺲ ﺻﺮاﻋﺎ‬‫ﺘﺪاوﻟﻮن‬ ‫ﻣﺎذاﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻣ ﺴﺆوﻻ ً ﻋﻤﺎ ﻧﻨ‬
‫ﺘﻬ ﻲ إﻟﻴﻪ؟ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬إذا ﻗﺎم اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺒﻪ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﻴ ﺔﺗﺸ‬
‫ﺒﺪو ﻫﺬه اﻟﺮﺳﻮم اﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ وﻣﺎﻳﻔﻜﺮون ﻓﻴﻪ ﻓ ﻲ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻋﲆ أﺳﺎسﻳﻮﻣ ﻲ‪ ،‬أو ﺷﻬﺮي‪ ،‬أوﺳﻨﻮي‪.‬ﺳ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻟﺪﻋﻢ واﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ‪،‬‬
‫ﺒﻴﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﻨﻘﻄﻴ ﺔ واﻟﺸﻜﻠﻴ ﺔ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻟﻸﺳﻮاق ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪ ،‬ﻣﻊ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﺸﺮﻳﻄﻴ ﺔ أو اﻟﺮﺳﻮم اﻟ‬
‫اﻟﺮﺳﻮم اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺪاول‪،‬‬
‫ﺘﺼﺤﻴﺤﺎ ت‪ .‬ﻛﻞ ﻫﺬه اﻷﻧﻤﺎطﺗﻌﻜ ﺲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟﺬ ﻫﻨﻴ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﺠﻤﻌﺎ ت‪ ،‬وﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻮﺣﻴﺪ‪ ،‬واﻟ‬
‫وﻣﻨﺎﻃﻖ اﻟ‬
‫ﺗﻌﻜ ﺲ اﻷﺳﻮاق ﻧﻔ ﺴﻬﺎ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟﺬ ﻫﻨﻴ ﺔ اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺒﺆﻳ ﺔ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻓ ﻲ اﻷﺳﻮاق‪ ،‬إذاﺗﻌﻠﻢ اﻟﻤﺮء ﻣﺎ اﻟﺬي‬

‫ﺘﻨ‬‫ﺒﻴﺎﻧﻴ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﺮﺳﻮم اﻟ‬
‫ﻣ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﻴ ﺔ ﻋﲆ ‪CTAs‬‬
‫ﺑﻬﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﺮﺳﻮم اﻟ‬‫ﺘﻔﻆ‬
‫ﺒﻴﺮةﺗﺤ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺪﻳﺮ أﻣﻮاﻻ ﻛ‬
‫ﺜﺮﺗﻄﻮرا اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟﻮﺳﺎﻃ ﺔ اﻷﻛ‬‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻪ‪.‬‬
‫ﻳ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆﺗﺸﻜﻴﻼ ت‬‫ﺗﻬﺎ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻟﻜﻞ ‪CTA‬ﻹدار‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ﻣﻘﺪار اﻷﺳﻬﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ‬‫ﺘﺪاول أﻣﻮاﻟﻬﺎﺗﺤ ﺖ اﻹدارة‪.‬ﺳﻴﻘﻮﻣﻮن‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻰﻳﻜﻮن ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻋﲆ‬
‫ﺘﺎرﻳﺦ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﺟﺪًاﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺑﻨﺎء‬‫ﺑﻤﺠﺮد‬‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪،‬‬‫ﺑﻜﻞ ﻓﺮد‪.‬‬‫اﻟﻤﺨﻄﻄﺎ ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻪ‪.‬‬‫ﺘﺮاﻛﻤ ﺔ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻘﻮى اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﺑﺔ ﻛ‬
‫وﺷﻚﺗﻠﻘ ﻲ ﺿﺮ‬

‫‪130‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺒﻞ ﺣﺪو ثﺗﺤﺮك ﻛ‬
‫ﺘﺮاﻛﻢ اﻟﻘﻮى اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻮق ﻗ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎﺗ‬
‫ً‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻘﺪﻳﺮ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ أﻓﺮاد‪ ،‬إذا أردﻧﺎ أن ﻧﻤﻨﺢ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ اﻟﻤﺰﻳﺪ واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻣﻮال ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق‪ ،‬ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧ‬
‫ﻛﻤ‬
‫ﺘﺤﻖ ﻣﺎ ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺤﻖ ﻣﺎ ﻧﺮﻳﺪ أو ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻨﺎ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻰ ﻧﻌ‬
‫ﺜﺮ ﺣ‬
‫ﺜﺮ ﻓﺄﻛ‬
‫أﻛ‬

‫ﺑﺎح‪ ،‬ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧﺤﺼﻞ ﻋﲆ دﻋﻢ داﺧﻠ ﻲ‪.‬‬

‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ‪ .‬وﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﲆﺗﻠﻚ اﻷر‬
‫ﺑﺎح ﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاول إﱃﺗﺮاﻛﻢﺳﺮﻳﻊ ﻟﻸر‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆدي اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرة ﻣﻦ اﻟﻔﻘﺮ إﱃ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ رواﻳ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ ﻛﻞ اﻟﻘﺼﺺ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺣﻴﺎن‪ ،‬ﻻﻳﻮﺟﺪ ﻫﺬا اﻟﺪﻋﻢ‪ ،‬و ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻟﺪﻳﻨﺎ؛ و ﻫﺬا‬
‫ﺒﻮل ﻧﻘﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻫ ﻲ ﻗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺒﻊ اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﱃ ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﻘﻴﻴﻢ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺜﺮاء إﱃ اﻟﻔﻘﺮ‪.‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻪ ﻋﻦ اﻷﺳﻮاق‪ ،‬أو‬
‫ﺳﺎ ﻟﻤﺎ ﻧﺤ‬
‫ﺒﺎره اﻧﻌﻜﺎ ً‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺘﻬ ﻲ إﻟﻴﻪ‬
‫ﺘﺤﻤﻞ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ ﻋﻤﺎ ﻧﻨ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧ‬
‫ﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪﻳ‬
‫ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ ،‬أو ﻛﻠﻴﻬﻤﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻘﻠ ﺐ ﻣﻦ‬
‫ﺒ ﺐﻳﻤﻜﻦ أنﺗ‬
‫ﺘﻘﺺ ﻣﻨﻪ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺬا ت أوﻳﻨ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻪﻳ ﺴﺎ ﻫﻢ ﻓ ﻲ إﺣ ﺴﺎﺳﻨﺎ‬‫ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪ ،‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﻧﻘﻮم‬
‫ﺑﻌﻤﻠﻴ ﺔ اﻟﻨﻤﻮ‪.‬‬‫ﺘﻘﻴﻴﻢ ﻫ ﻲ أن ﻧﻠﺰم أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﺰﻳﺰ إﺣ ﺴﺎﺳﻨﺎ‬
‫ﻳﻮمﻵﺧﺮ أو ﻣﻦ ﻟﺤﻈ ﺔ إﱃ أﺧﺮى‪ .‬إن أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ أﻋﺮﻓﻬﺎ ﻟ‬

‫‪131‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪13‬‬

‫اﻹدارة‬
‫اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‬

‫ﺑﻤﺎ ﻻ ﻧﻔﻜﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ر‬‫ﺘﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻃﺎﻗ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﺪﻳﺮ‬
‫ﺑـ "إدارة اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ"؟ ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻄﺮق اﻟ‬‫ﺗ ﺴﺄل ﻣﺎذا أﻋﻨ ﻲ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻹ ﻫﺎﻧﺎ ت‬‫ﺜﻞ‬
‫ﺒﺪأ ﻛﺠﺮح ﻋﺎﻃﻔ ﻲ ﻃﻔﻴﻒ )ﻣ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أن ﻧﺄﺧﺬ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺑﻨﺎ اﻷﻣﺮ ﻓﻴﻬﺎ إﱃ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺠﻨﻮن اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ؟‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺜﻒ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ وراء ﻫﺬا اﻟﺠﺮح إﱃ درﺟ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻨ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ( وﻧﻜ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺎﻹ ﻫﺎﻧ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻦﻷﻓﻜﺎرﻧﺎ أنﺗﻀﻴﻒ ﻃﺎﻗ ﺔ إﱃ اﻟﺠﺮح‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺎﻳﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺘﻌﺪادﻧﺎ ﻟﻠ‬
‫ﻛﻴﻒ ﻧﺤﻘﻖ ﻫﺬا؟ ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﺸﺤﻨ ﺔ‬
‫ﺑﺄﻓﻜﺎر ﻫﺪاﻣ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﺴﻨﻀﻴﻒ ﻃﺎﻗ ﺔﺳﺎﻟ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‪ .‬إذا ﻛﻨﺎ ﻧﻔﻜﺮ‬
‫ﺘﺎر ﻫﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺨ‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ ﻧﻮع اﻷﻓﻜﺎر اﻟ‬
‫أوﺗﻨﻘﺼﻪ‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺘﺎر أو‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺨ‬
‫ﺘﺎره‪ ،‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬أن ﻧ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ أن ﻧﺤﻤﻞ ﻫﺬا إﱃ أي ﺣﺪ ﻧﺨ‬
‫ﺜﻴﻒ اﻟﺠﺮح‪ .‬وﻏﻨ ﻲ ﻋﻦ اﻟﻘﻮل أﻧﻨﺎ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻜ‬‫ﻟ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺒﺎﺷﺮ ﻣﻊ ﻛﻤﻴ ﺔ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻤﻌﻨﻴ ﺔ‪ .‬أﻟ ﺴﻨﺎ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻧﺪﻳﺮ أو‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺜﺮ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ أﻛ‬
‫ﺒﺢ اﻟ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬ﻳﺼ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺘﻮﺟﻴﻪ اﻷﻓﻜﺎر اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺪأﻧﺎ‬‫ﺒﺎ ﻋﻤﺪًا ﻣﻤﺎ ﻛﻨﺎ ﻋﻠﻴﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻏﻀ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺠﻌﻞ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ أﻛ‬‫ﺘﻼﻋ ﺐ‬
‫ﻧ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﺎ؟‬
‫ﺗﺠﺮ‬

‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن أي ﺷﺨﺺ‬
‫ﺑﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮف ﻧﺨﺮج اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺠﺮح‪ .‬أﻧﺎ ﻣ‬
‫ﺑﺄﻓﻜﺎر إﻳﺠﺎ‬‫وﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻨﻮال‪ ،‬إذا ﻓﻜﺮﻧﺎ‬
‫ﺒﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎع إﱃ أي ﺷ ﻲء ﻗﺪﻳﻬﺪئ ﻏﻀ‬
‫ﺒﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﺮﻓﺾ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺎ ب ﻗﺪ ﻻﺣﻆ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺮﻳﺪ اﻟﺸﺨﺺ أنﻳﻈﻞ ﻏﺎﺿ ً‬
‫ﻳﻘﺮأ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ‬
‫ﺘﺎر ﻋﺪم إدارة اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺨ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻤﺎع إﱃ "ﺻﻮ ت اﻟﻌﻘﻞ" إذا ﺟﺎز اﻟ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺮﻓﺾ اﻻﺳ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘ ﻲﻳﺸﻌﺮ‬
‫اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻐﺎﺿ ﺐﻳﺤﺠ ﺐ "ﺻﻮ ت اﻟﻌﻘﻞ" ﻫﻮ أﻧﻪﻳﻌﺮف أن اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻟﺪﻳﻬﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﻓﻬﻮﻳﻌﻠﻢ أﻧﻪ إذاﺗﻐﻴﺮ ﻟﻪ‬

‫‪132‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ‪-‬‬
‫ﺘﻌﺪًا" ﻟﻠ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﺎرج‪ .‬إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ "ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ ﻣﺨ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻬﺎ ‪-‬ﺳﻴﺨ‬‫ﺘ ﻲﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﺪورهﺳﻴﻐﻴﺮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫اﻟﻤﻨﻈﻮر ‪-‬واﻟﺬي‬
‫ﺜﻠ ﺔ‬
‫ﺑ ﺔﺗﻠﻚ اﻟﻔﻮاﺋﺪ‪ .‬ﻫﺬه اﻷﻣ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻪ‬‫ﺘﺨﺪام أﻓﻜﺎره‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ‪-‬ﻓ ﺴﻮفﻳﺮﻓﺾ اﺳ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ رﻏ‬‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ أﻏﺮاﺿﻨﺎ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘﻼﻋ ﺐ‬
‫ﺘ ﻲﻧ‬
‫ﻟﻴ ﺴ ﺖﺳﻮى ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻄﺮق اﻟﻌﺪﻳﺪة اﻟ‬
‫ﺗﻬﺎ‬ ‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ إدارة اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔﻷﻏﺮاض ﻫﺪاﻣ ﺔ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إدار‬ ‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺬﻟﻚ‪.‬‬‫اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﺷ ﻲء ﻣﺎ‬
‫ﺑﻮﻋ ﻲ ﻧﺤﻮ ﻧﻴ ﺔ ﻣﺤﺪدة ﻟ‬‫ﺒ ﺔ ﻫ ﻲﺗﻮﺟﻴﻪ أﻓﻜﺎرﻧﺎ‬
‫ﺒ ﺔ واﻟﻐﺮض‪ .‬اﻟﺮﻏ‬
‫ﺑﻨﺎءة‪ .‬اﻟﻤﻔﺎ ﻫﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻫﻨﺎ ﻫ ﻲ اﻟﺮﻏ‬‫ﻷﻏﺮاض‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺪاﺧﻞ ﻏﻴﺮ ﻣﻔﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺗﻴ ﺐ أو إﺿﺎﻓ ﺔ أو‬

‫ﺘﺤﻮﻳﻞ أو إﻋﺎدةﺗﺮ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﺳ‬
‫اﻷﻓﻜﺎر ﻫ ﻲ أداة ﻗﻮﻳ ﺔ ﺟﺪًا ﻹﺣﺪا ثﺗﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻋﻦ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻻﺗﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬اﻷﻓﻜﺎر ﻫ ﻲ ﺷﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‪ ،‬ور‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻘﺎص ﻣﻦ أوﺗﻐﻴﻴﺮ ﻗﻄ‬
‫اﻻﻧ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ أﻓﻜﺎرﻧﺎ‪ ،‬ﻋﲆ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎجﺗﺄ‬
‫ﺒ ﺐ ﻹﻧ‬
‫ﺑﺎء أو اﻟﻀﻮء‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻬﺎ أنﺗﻌﻤﻞ ﻛ ﺴ‬
‫اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺘﺨﺪم أﻓﻜﺎرﻧﺎ اﻟﻤﻮﺟﻬ ﺔ ﻧﺤﻮ اﻟﺪاﺧﻞ‪،‬‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ ﺴ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎجﺗﺄ‬
‫ﺒ ﺐ ﻹﻧ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻛﻤﺎﻳﻤﻜﻨﻬﺎ أنﺗﻌﻤﻞ ﻛ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬
‫ﺘﺨﺪام‬
‫ﺜﻞ اﺳ‬
‫ﺗﺮﻛﻴ ﺐ ﺷﻜﻞ آﺧﺮ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺗ ﺴﺎق و‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ا‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ أﺣﺪ أﺷﻜﺎل اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻛﺄداة ﻟ‬‫ﺘﺨﺪم‬
‫ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧ ﺴ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﻦ ذﻛﺮى ﻣﺆﻟﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪ ﻣﺎ أو إﻃﻼق اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻣﻌ‬
‫أﻓﻜﺎرﻧﺎ ﻟ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﺄﻧﻮاع اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت )أﻓﻜﺎر اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟ‬‫ﺑﺤﻤﺎﻳ ﺔ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‬‫ﺘﺤﺪﻳﺪ‪،‬ﻳﻘﻮم اﻟﻨﺎس‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻘﻮة اﻟﻜﺎﻣﻨ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﻓﻜﺎر ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬
‫ﺑﺴ‬‫و‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘ ﻲﺳﻴﻌﺮﺿﻮن أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻟﻬﺎ‪.‬ﻳﻌﻠﻢ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻏﺮﻳﺰﻳًﺎ أﻧﻨﺎ إذاﺳﻤﺤﻨﺎﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻨﻬﺎ ﺟ ﺴﺪﻳًﺎ( اﻟ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ اﻷﺷﻴﺎء ﻣﻦ اﻟﺪاﺧﻞ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻌﻠﻢ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ‪ .‬و‬‫ﺑﻬﺎ اﻷﺷﻴﺎء‬‫ﺘ ﻲﺗﻮﺟﺪ‬
‫ﻓﺈن اﻷﻓﻜﺎر ﻟﺪﻳﻬﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ واﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﺴﻨﻘﻮم‬‫ﺘﻠ ًﻔﺎ ﻣﻦ اﻟﺨﺎرج‪ .‬إذا ﻛﻨﺎ ﻻ ﻧﺮﻳﺪﺗﻌﻜﻴﺮ ﺻﻔﻮ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺮ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺨ‬
‫ﺘ‬‫أﻧﻨﺎﺳﻮف ﻧﺪرك وﻧﺨ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﻦ‬‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻌﺮض أﻧﻔ ﺴﻨﺎﻷي ﺷ ﻲء ﻗﺪﻳﻬﺪدﺗﻠﻚ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ أو ﻧﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ أي ﺷ ﻲء‬
‫ﺑﻜﻞ ﻣﺎ ﻫﻮ ﺿﺮوري ﻟﻠ‬‫ﺑﻮﻋ ﻲ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‪.‬‬ ‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪ ،‬أوﻻً‪ ،‬اﻟﺮﻏ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻫﻮ ﻧ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺷﺄﻧﻬﺎ أنﺗ‬

‫ﺘﻨﺎ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺠﺎوز ﻣﺎ‬

‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ )إﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ﻫﻮﻳ‬
‫ﺘﺮض أن ﻧ ﺴ‬ ‫أﻧﺎ ﺷﺨﺼﻴﺎ ً أﻋ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺘﻮى واﻋ ﻲ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎﺳﻨﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪ .‬ﻟﻢ‬
‫ﺘﺮض أن ﻧﻮﺟﻪ ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻮ ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ( وﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬‫ﺗﻌﻠﻤﻨﺎه‬
‫ﺑﺪاع‪.‬‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ واﻟﻌﻘﻞ واﻹ‬
‫ﺘﻢ ﻣﻨﺤﻬﻢ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻳ‬

‫ﺘﺄﺻﻠ ﺔ ﻋﲆﺗﻌﻠﻢ ﻃﺮﻳﻘﻨﺎ ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ ودورا ت اﻟﺤﻴﺎة‬

‫ﺑﺪاع اﻟﻘﺪرة اﻟﻤ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ واﻟﻌﻘﻞ واﻹ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻀﻤﻦ ﻗﺪر‬
‫ﺗ‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬ﻟﺬا ﻓﺈن ﻣﺎ أﻗﻮﻟﻪ ﻓ ﻲ ﺟﻮ ﻫﺮه‬‫ﺘﻤﺮ‬
‫ﺗﺴ‬‫ﺑﺎﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ و‬‫ﺒﺪأ دورا ت اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺠﺪ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬ﺗ‬
‫ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮﺿﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ إدراك ﻣﺎ ﻫﻮ‬
‫ﺘﻰ ﻧ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ واﻟﻌﻘﻞ ﻫ ﻲ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ ﺷﻔﺎء ﺟﺮوﺣﻨﺎ اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ ﺣ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻫﻮ أن اﻟﻘﺪرة اﻟﻜﺎﻣﻨ ﺔ ﻓ ﻲ ﻗﺪر‬
‫ﺑﻪ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻌﻠﻢ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧ‬
‫ﺘﺠﺎوز ﻣﺨﺎوﻓﻨﺎ‪ .‬إن ﺷﻔﺎء اﻟﺠﺮوح اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ ﻫﻮ أﻣﺮﻳ‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺘﺎح ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻣ‬
‫ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إدارة اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ إدراﻛﻨﺎ‬
‫ﺑﺄي ﺣﺎل ﻣﻦ اﻷﺣﻮال ﻣﻦ أ ﻫﻤﻴ‬‫ﺗﻨﺎ اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺟﻌﻠﻬﺎ ﻻ ﺷﻌﻮرﻳ ﺔ ﻻﻳﻘﻠﻞ‬
‫إنﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻧ ﺴﻴﺎن ذﻛﺮﻳﺎ‬

‫‪133‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻄﺮق ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﺼﺮف‬

‫ﺗﻬﺎ ﻋﲆ ﺟﻌﻠﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‪ ،‬أو ﻗﺪر‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬

‫ﺗﻨﺎ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻨﺎ وار‬
‫ﺗﻨﺎ وذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﺠﺎوز ﻣﺎﺗﻤﻠﻴﻪ ﻣﻌ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺑﻬﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‪ .‬إﻧﻬﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬‫ﺘ ﻲ وﻟﺪﻧﺎ‬
‫ﺑﺪاع اﻟ‬
‫ﻫﺬه ﻫ ﻲ ﻫﺪﻳ ﺔ اﻹ‬
‫ﺘﻘﺪا ت‬
‫ﺘﺠﺎوز ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﻘﻴﻮد اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﺪﻳﻨﺎ )اﻟﻤﻌ‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬إن اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻨﺎ‬
‫ﺘﻌﻮﻳﻀﻴ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟ‬
‫ﺑﺪاﻋ ﻲ ﻫ ﻲ اﻟﻘﻮة اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ إ‬‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣﺨﻴﻠ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت اﻟﺨﺎﻃﺌ ﺔ( أو اﺳ‬
‫ﺗ‬‫واﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ واﻻر‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬ﺳﻮاء ﻛﺄﻓﺮاد أو ﻛ‬
‫ﺑﻌﺪ دورا ت اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ واﻟﻤﺪﻣﺮة اﻟ‬‫ﺘﻄﻮر إﱃ ﻣﺎ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻦ واﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻤﻮ واﻟ‬

‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ‬‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ‬‫ﺒﺎر‪ :‬اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺘ‬‫ﺘﺎج إﱃ وﺿﻌﻪ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲء ﻫﻨﺎ ﻗﺪﺗﺤ‬
‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﺎ‪.‬‬‫اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺛﻢ ﻋﺮض‬‫ﺘﺼﻮر‬
‫ﺘﻨﺎ ﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣﺨﻴﻠ‬
‫ﺜﺎل‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺢ ﻣﻬﺎرة‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺘﻬﺎ ﻟ‬
‫ﺒﺢ اﻟﻘﺪرة ﻗﺪرة‪،‬ﻳﺠ ﺐﺗﻨﻤﻴ‬
‫ﺒﻞ أنﺗﺼ‬
‫ﻗ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت أو اﻷ ﻫﺪاف ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻻﺣ‬‫ﺗﺤﻘﻴﻖ‬

‫ﺗﻨﺎ أو‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓ ﻲ ذاﻛﺮ‬‫ﺘﻨﺎ ﻓﻘﻂ ﻟﻌﺮض ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد‬
‫ﺘﺨﺪم ﻣﺨﻴﻠ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﻼق‪ .‬ر‬‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻣﺨﻴﻠ‬
‫ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻨﺎ ﻧ ﺴ‬
‫ﺗﻨﺎ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﻨﺸﺄ ﻫﺬه اﻷﻓﻜﺎر ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻌ‬ ‫ﺒﻖ اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪ ﻋﲆ أﻓﻜﺎرﻧﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺣﻴﺎن‪،‬ﺳ‬ ‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬وﻳﻨﻄ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺎ ﻧﺆﻣﻦ‬
‫ﺘﺎج إﱃ أن‬‫ﺜﺮ إرﺿﺎ ًءﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ ،‬ﻧﺤ‬ ‫ﺘﻘ ً‬
‫ﺒﻼ أﻛ‬ ‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﺎ ﻧﻔﻜﺮ ﻓﻴﻪ ﻣﻊ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮا ﻫﻦ‪ .‬ﻟﻜ ﻲ ﻧﺼﻨﻊ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳ‬ ‫ﺗﻨﺎ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ‪،‬‬
‫وذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻛﻠﺤﻈ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻞ وﻋﺮﺿﻪ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻧﻜﻮن ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆﺗﺨﻴﻞ ﻫﺬا اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬ ‫ﺘﺨﻴﻞ ﺷﻴ ًﺌﺎﻳ‬

‫ﺘﺠﺎوز ﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ‬ ‫ﺒﻊ ﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ‪ ،‬إﻻ إذا ﻛﻨﺎ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎ ﻧﻌﺮﺿﻪ وﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد‬‫ﺒﺎﺷﺮة‬
‫ﻫﻨﺎك ﻋﻼﻗ ﺔ ﻣ‬

‫ﺘ ﻲ ﺻﻨﻌﻨﺎ ﻫﺎ‬
‫ﺘ ﻲ إﻣﺎ ﻋﻠﻤﻨﺎ ﻫﺎ ﻟﻨﺎ أوﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻜﺮ ﻫ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫إن اﻟﻘﻴﻮد اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬ﻧﺤﻦ‬‫ﺒﺮﻧﺎه‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ أو ﻣﺎ اﺧ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﺻﺤﻴﺢ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻣﺎ ﻧﻌ‬
‫ﺑﺄي ﺣﺎل ﻣﻦ اﻷﺣﻮال ﻋﲆ ﻣﺠﺮد اﻟ‬‫ﺘﺼﺮ‬
‫ﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧﻘ‬
‫ﺑﻐﺾ‬‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ أﺣﺪ ﻫﺎ‪،‬‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت واﺧ‬
‫ﺘﻜﺸﺎف أي ﻋﺪد ﻣﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺘﺠﻮل ﻓ ﻲ أي ﻣﻜﺎن ﻓ ﻲ أﻓﻜﺎرﻧﺎ ﻻﺳ‬
‫أﺣﺮار ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﺗﻨﺎ‪ .‬أﻓﻜﺎر ﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻗﺪرا‬ ‫ﺘ ﻲ ﻧﻌﻤﻞ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻬﺎ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺘﻰ إﱃ ﺣﺪ اﺳ‬ ‫اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن داﺧﻞ أو ﺧﺎرج ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺘﺮض أن ﻧﻮﺟﻪﺗﻐﻴﻴﺮا‬
‫ﺘﻄﻴﻊ ذﻟﻚ‪ .‬إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨﺺ ﻋﲆ أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧ ﺴ‬
‫أي ﻗﻮاﻋﺪ ﻗﺪﺗﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎ واﻟ‬
‫ﺑﺪاع‪.‬‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ واﻹ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ واﻟ‬
‫ﺜﺮﺳﻌﺎدة وإرﺿﺎءً‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك وﺟﻮد ﻟﻠ‬
‫ﻓ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻴ ﺶ ﺣﻴﺎة أﻛ‬

‫ﺘﻤﺮة‪،‬ﻳﻌﻨ ﻲ ﺿﻤﻨًﺎ أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﺮى أي‬

‫ﺑﻴﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﺣﺮﻛ ﺔ ﻣ ﺴ‬‫ﺗﻜﺮا ًرا‪ ،‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑ ﺔ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻈﺮوف اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ ﻣﺮا ًرا و‬
‫إنﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﺑﻤﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ‬‫ﺒﺎﺷﺮة‬
‫ﺒﻂ ﻣ‬
‫ﺗ‬‫ﺜﺮ إرﺿﺎءً‪ .‬ﻣﺎ ﻧﺪرﻛﻪﻳﺮ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أﻛ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أنﺗﺆدي إﱃ ﻧ‬
‫ﺧﻴﺎرا ت أﺧﺮى ﻣ‬

‫ﺑﻌﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻨﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧﻌﺮف ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻟﻢ ﻧ‬

‫ﺘﻌﻠﻤﻪ‬ ‫ﺒﺎﻃﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻨﺎ وار‬
‫ﺗﻨﺎ وذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺑﻬﺎ ﻣﻌ‬‫ﺘ ﻲﺗﻘﻴﺪﻧﺎ‬
‫ﻟﻜ ﻲ ﻧﺪرك ﺧﻴﺎرا ت أﺧﺮى‪ ،‬ﻏﻴﺮﺗﻠﻚ اﻟ‬

‫ﺘﺠﺎوز ﻣﺎ‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺘﺤﻴﻦ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ أن ﻧﻜﻮن ﻣﻨﻔ‬
‫ﻟﺬا‪ ،‬ﻓﺈنﺗﻌﻠﻢ ﻃﺮﻳﻘﻨﺎ ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ ﻣﻮﻗﻒ ﻏﻴﺮ ﻣﺮﺿ ﻲ ﻋﲆ اﻟﺪوامﻳ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ درﺟ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺤ ﺐ واﻻﻧ ﺴﺠﺎم واﻟ ﺴﻌﺎدة واﻟﻨﺠﺎح أو درﺟ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ دا ً‬
‫ﺘﻮﻓﺮ ﻟﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬ﺳ‬‫ﻧﻌﺮﻓﻪ‬
‫ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻴﺄس‪،‬‬

‫‪134‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ‬‫ﺳﺎ ﻟﻤﺎ‬
‫ﺘﻬ ﻲ إﻟﻴﻪ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻠﺤﻈﺎ تﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن اﻧﻌﻜﺎ ً‬ ‫ﺒ ﺔ اﻷﻣﻞ واﻟﻐﻀ ﺐ واﻟﻜﺮا ﻫﻴ ﺔ واﻟﺨﻴﺎﻧ ﺔ‪ .‬ﻣﺎ ﻧﻨ‬
‫ﺧﻴ‬
‫ﺜﺎل‬‫ﺘﺬﻛﺮ ﻣ‬ ‫ﺘ ﻲﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ‪.‬ﺗﺤﺪ ث ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ﺣﺼﺮﻳًﺎ ﻓ ﻲ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﺎ‪ .‬ﻫﻞﺗ‬ ‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻻﺗﻔ ﺴﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﻷن اﻟ‬

‫ﺒﺎﻻة أو اﻟﺨﻮف‪ .‬وﻛﺎن‬

‫ﺒﺎ إﱃ ﺟﻨ ﺐ ﻣﻊ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ اﻟﻼﻣ‬
‫اﻷﻣﻮال اﻟﻤﺠﺎﻧﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﻌﺎﺷﺮ؟ ﻓﺤﻘﻴﻘ ﺔ اﻟﻠﺬة ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻮﺟﻮدة ﺟﻨ ً‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ تﺗﺤﺪد اﻟﻮاﻗﻊ اﻟﺬي ﻋﺎﺷﻪ‪.‬‬
‫اﻟﺮﺟﻞ ﻫﻨﺎك ﻟﻴﻌﻄ ﻲ اﻟﻤﺎل ﻟﻤﻦﻳﺮﻳﺪ‪ .‬إن ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻔ ﺴﻴﺮ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻟﻠ‬

‫ﺒﻞ؟ وﻟﻮ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻮﺟﻮدة‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪ .‬أﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻛﻠﻤ ﺔ "ﻳﺨﻠﻖ"ﺗﻌﻨ ﻲ إﺣﺪا ث ﺷ ﻲء ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻮﺟﻮدا ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﺪاع ﻣﺮادف ﻟﻠﻨﻤﻮ واﻟ‬
‫اﻹ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﺧﺎرج ﻧﻄﺎق‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠ‬
‫ﺑﺪاﻋ ﻲ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أن ﻧﻜﻮن ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ إ‬‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣﺨﻴﻠ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬ﻻﺳ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬ﻟﻜﺎن ﻗﺪﺗﻢ إﻧﺸﺎؤ ﻫﺎ‬
‫ﺑﺪاﻋ ﻲ‪،‬‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻹ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺎﻷﺷﻜﺎل اﻟﻤﺨ‬‫ﺒ ﺔﻷوﻟﺌﻚ ﻣﻨﻜﻢ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻴ ﺴﻮا ﻋﲆ دراﻳ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ أﻧﻪ ﺣﻘﻴﻘ ﻲ أو ﻣﻤﻜﻦ‪.‬‬‫ﻣﺎ ﻧﻌﺮف‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ اﻟﻤﻠﻬﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎﺳﻮفﻳﺆدي إﱃﺳﻴﻞ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﺸﻜﻴﻚ ﻓ ﻲ ﻓﺎﺋﺪة ﺷ ﻲء ﻣﺎ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺳﻮفﻳﻔﺎﺟﺄون ﻛﻴﻒ أن ﻣﺠﺮد اﻟﺮﻏ‬
‫ﺛﻴﺮ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎﺗﺄ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻣﻊ ﻣﺎﺿﻴﻨﺎ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﻮاﻓﻖ‬
‫ﺑﻄﺮقﺗ‬‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺗﻨﺎ وﻣﻌ‬
‫وإﻻ ﻓﺈن ذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻛﻤﺎ ﻫ ﻲﻷﻧﻨﺎ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ اﻷﺳﻤﺎء واﻷﻣﺎﻛﻦ وﻟﻜﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻟﻈﺮوف واﻷﺣﻮالﺗﻈﻞ دا ً‬
‫ﺘﻜﺮرة‪ .‬ﻗﺪﺗ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺴﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺣ‬
‫ﺘﻠﻒ‪.‬‬
‫ﻻ ﻧﻐﻴﺮ إﻃﺎرﻧﺎ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ ﻹدراك أي ﺷ ﻲء ﻣﺨ‬

‫ﺘﻮﻓﻴﺮ اﻟﻮﻗ ﺖ أوﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﻤﺎل أو‬

‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬إن اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ إﻧﺸﺎء آﻟ ﺔ أو ﺟﻬﺎز أو ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻟ‬‫ﺘﺮاع!"‬
‫"اﻟﺤﺎﺟ ﺔ أم اﻹﺧ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻜﻮن اﻟﺤﺎﺟ ﺔ‬
‫ﺜﺮ إرﺿﺎءً‪.‬ﺳ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻨﺠﺎح وﺣﻴﺎة أﻛ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻋﻦ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ "إﻧﺸﺎء ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة" ﻟ‬
‫ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل ﻻﺗﺨ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ ﻛﻘﻮة ﻣﻘﺎوﻣ ﺔﺗﻤﻨﻌﻨﺎ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻮﺳﻊ‪ .‬إن اﻟﺤﻮاﺟﺰ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻧ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻴﻤﺎ وراء ﺣﻮاﺟﺰﻧﺎ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﺣ‬
‫ﻗﻮة وراء أﻓﻜﺎرﻧﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺮاﻗﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻗﻮة ﻟﻤﻮاﺟﻬ ﺔﺗﻠﻚ اﻟﺤﻮاﺟﺰ واﺧ‬‫ﺗﻨﺎ اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ﻧﺤﻦ‬
‫ﺗﻨﺎ وﺟﻤﻴﻊ ذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﻌ‬
‫ﺘﻮﺳﻊﺗ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺪاﻋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻄﺮق إ‬‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ‬
‫ﺘﻌﺪادﻧﺎ ﻻﺳ‬
‫ﺗﻠﻚ اﻟﻘﻮة ﻫ ﻲ أﻓﻜﺎرﻧﺎ واﺳ‬

‫ﺑﺄﻧﻨﺎ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ‪،‬‬‫ﺘﻘﺎد‬ ‫ً‬

‫اﻧﻄﻼﻗﺎ ﻣﻦ اﻻﻋ‬ ‫ﺜﺮ إرﺿﺎ ًء إذا ﻋﻤﻠﻨﺎ‬
‫ﺑﻤﺎ أﻛ‬
‫ﺜﻴ ًﺮا ور‬
‫ﺗﻨﺎ أﺳﻬﻞ ﻛ‬
‫ﺒﺢ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﺼ‬‫آه‪،‬ﺳ‬
‫ﺑﻌﺪ‪.‬‬‫ﺘﻄﻮر ﻧﺤﻮ ﺷ ﻲء ﻟﻢ ﻧﺼﻞ إﻟﻴﻪ‬
‫وﻧ‬

‫ﺘﺤﻮل‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﻦ ﻛﻞﻳﻮم‪ ،‬ﻧ‬‫ﺒﺪو اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻌﺪ‪ .‬ﻗﺪ ﻻﻳ‬‫ﺘﻄﻮر إﱃ ﺷ ﻲء ﻟﻢﻳﺤﺪ ث‬
‫ﻛﻞ ﺷ ﻲءﻳ‬
‫ﺗﻤﻮ ت اﻟﺨﻼﻳﺎ اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻮى اﻟﻤﺎديﺗﻮﻟﺪ ﺧﻼﻳﺎ ﺟﺪﻳﺪة و‬
‫ﺒﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫إﱃ ﺷﺨﺺ ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻛﻨﺎ ﻋﻠﻴﻪ ﻗ‬
‫ﺘﻘﺪ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞ ذﻛﺮى أو ﻣﻌ‬ ‫ﺒﺮ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ‪.‬ﺗﻀﻴﻒ ﻛﻞﺗﺠﺮ‬
‫ﺑ ﺔ إﱃ اﻟ‬ ‫ﺘ‬‫ﺘﻮى اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻟﺤﻈ ﺔﺗﻤﺮ‪ ،‬ﻧﺨ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻐﻴﺮ ﻫﺎ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺛﻢ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻔﺎﻋﻠﻨﺎ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺗ ًﻴﺎﻳﻌﻤﻞ ﻛﻘﻮةﺗﺆ‬
‫ﻣﻔﻬﻮﻣﺎ ذا‬
‫ً‬ ‫ﺒﻨ ﻲ‬
‫ﺘﻘﺪﻳ‬
‫ﻛﻞ ذﻛﺮى وﻣﻌ‬
‫ﺘﻄﻮر‪،‬ﻷن ﻛﻞ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد ﻫﻮ ﻓ ﻲ ﺣﺮﻛ ﺔ‪،‬‬
‫ﺘﻬﺎ‪ .‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮدﻳ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺸﺎﻓﻬﺎ و‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻨﺎ ﻻﻛ‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺨﻠﻖ‬
‫ﺒﺎل ﺻﻐﻴﺮة‬
‫ﺘﻼﺷﻰ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف إﱃ ﺟ‬
‫ﺒﺎلﺳﻮفﺗ‬
‫ﺘﻰ أﻋﻈﻢ اﻟﺠ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪ .‬ﺣ‬
‫واﻟﺤﺮﻛ ﺔﺗﺨﻠﻖ اﻟ‬

‫‪135‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎر‪.‬‬
‫ﺛﻢ إﱃ ﻏ‬‫ﺘﺤﻮل ﻫ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ إﱃ رﻣﺎل‬
‫ﺻﺨﻮرﺗ‬
‫ﺘﻄﻮر ﻫﺬا )ﺣﻴ ﺚ ﻧﻜﻮن ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ( ﻫﻮ اﻟﺮأي‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ ﻫﻨﺎ ﻫ ﻲ أن ﻣﻔﻬﻮم اﻟ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻪ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻣﻌﺮﻓ‬‫ﺑﻌﺪ وﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻨﺎ‬‫ﺘﻌﻠﻤﻪ‬
‫ﺑﺄن اﻷﺧﻄﺎء ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺟﻮدة‪ .‬اﻷﺧﻄﺎءﺗﺸﻴﺮ ﻓﻘﻂ إﱃ ﺷ ﻲء ﻟﻢ ﻧ‬‫اﻟﻘﺎﺋﻞ‬
‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ‪ ،‬ﻓﻤﻦ‬‫ُﺮك اﻷﻃﻔﺎل‬
‫ﺑﻤﻔﻬﻮم أوﺗﻌﺮﻳﻒ ﻟﻤﺎ ﻫﻴ ﺔ اﻟﺨﻄﺄ‪ .‬إذاﺗ‬‫ﺒﻂ ﻋﲆ أي ﺣﺎل؟ ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أﻧﻨﺎ ﻟﻢ ﻧﻮﻟﺪ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫اﻟﺨﻄﺄ‬
‫ﺒﺪأوا ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ واﻟﻨﻤﻮ ﺣ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻃﻔﺎل ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ أنﻳ ﺴ‬
‫اﻟﻄ‬
‫ﺘﻢ‬
‫ﺒﻮن أنﺗ‬
‫ﺒﻮﻧﻬﻢ‪ . .‬وﺟﻤﻴﻊ اﻷﻃﻔﺎلﻳﺤ‬
‫ﺘ ﻲ وﺿﻌﻬﺎ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮاﻗ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ إﱃ اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﻣﻌﺮﻓ ﺔ أن ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ ﻻﻳﺮﻗﻰ‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﻣﺸﺎ ﻫﺪ‬

‫ﺑﺎؤﻧﺎ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻗﺎم آ‬‫ﺘﻌﻠﻤﻪ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﺨﻄﺄ ﻫ ﻲ ﺷ ﻲء ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺴ‬
‫إن اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻮه‬
‫ﺘﻢ ﺣﻠﻬﺎ وﻣﺎ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﻬﻢ اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎر‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻔﺎ ت اﻹﻃﺎر اﻟﻌﻘﻠ ﻲ ﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗﻬﻢ إﻟﻴﻨﺎ‪.‬ﺳ‬
‫ﺑﻨﻘﻞﺗﻌﺮﻳﻔﺎ‬‫وﻣﻌﻠﻤﻮﻧﺎ‬
‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﻨﺎ دون أن ﻧﻌﺮف ﺣﻴﻨﻬﺎ اﻟﻔﺮق‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻧﻨﻘﻞ ﺟﻬﻠﻨﺎ وﺣﻜﻤ‬‫ﺘﺠﺎوز آﻻﻣﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺣﺎ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺎ ً‬
‫ﺒﺎره ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻬﻢ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺤﻜﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺮ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻨﻴﻦ‪ .‬وﻣﺎ ﻧﻘﻞ ﻣﻦ ﺧﻠﻞﺳﻴﻌ‬
‫اﻻ‬

‫ﺘﻘﺪ أن ﻣﺎﺳﻨﻔﻌﻠﻪ ﻫﻮ إﻧﻘﺎذ ﻫﻢ(‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻞ‬

‫ﺗﻨﺎ اﻟﺼﺎرﻣ ﺔ ﻟﻤﺎﻳﺸﻜﻞ ﺧﻄﺄ )ﻧﻌ‬
‫ﺒﺎﻟﻐﻴﻦ ﻓ ﻲ أﻃﻔﺎﻟﻨﺎﺗﻌﺮﻳﻔﺎ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻐﺮس ﻧﺤﻦ ﻛ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﻓﻴﻬﺎ اﻛ‬
‫ﺘﻄﻮر ﻓ ﻲ ﻓﻬﻤﻨﺎ إﱃ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻧ‬ ‫ﻣﺎ ﻧﻔﻌﻠﻪ ﺣ ًﻘﺎ ﻫﻮ إداﻣ ﺔ آﻻﻣﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺠﻴﻞ اﻟﻘﺎدم‪ .‬ﻻﻳ‬
‫ﺘﻢ ﺣﻞ اﻟﺨﻄﺄ ﺣ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺼﻴﺮة اﻟﻤ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻰ ﻧﺼﻞ إﱃ ﻫﺬه‬

‫ﺒ ﺐ ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﻣﺆﻟﻤﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺮﻧﺎه ﻟﻢﻳﻌﺪ ﺧﻄﺄ ً أو‬
‫ﺘ‬‫وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺼﻞ إﱃﺗﻠﻚ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺎ اﺧ‬
‫ﺘﻰ إﱃ ﺣﺪ ﻏﺮﺳﻬﺎ ﻓﻴﻬﻢ‪،‬‬
‫ﺑﺄﻧﻨﺎ ﻣﻀﻄﺮون ﻹﻧﻘﺎذ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻦ اﻟﺪروس اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔﻷﺧﻄﺎﺋﻨﺎ‪ ،‬ﺣ‬‫اﻟﻨﻘﻄ ﺔ‪ ،‬إذا ﺣﺪ ث ذﻟﻚ‪،‬ﺳﻨﺸﻌﺮ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻷﻟﻢ‪،‬ﺳﻮاء اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ أو اﻟﺠ ﺴﺪي ﻛﻮﺳﻴﻠ ﺔ ﻹﻧﻘﺎذ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻦ أﺧﻄﺎﺋﻨﺎ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻣﺎ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺒﻊ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﻣﻦ أﺟﻞ ﻣﺼﻠﺤ‬
‫ﺒﺼﻴﺮة ﻓﻴﻬﻢﻷن اﻟﺨﻮف ﻫﻮ ﻗﻮة‬
‫ﺘﻮى اﻟﻤﺤﺪود ﻣﻦ اﻟﻔﻬﻢ واﻟ‬
‫ﻧﻔﻌﻠﻪ ﻫﻮ ﺧﻠﻖ داﺋﺮة ﻣﻦ اﻟﺨﻮف‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻀﻤﻦ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒ ﺐ ﻟﻨﺎ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎﺗ ﺴ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻢ ﺣﻠﻬﺎﻷﻃﻔﺎﻟﻨﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺒ ﺐ أﻟﻢ أﺧﻄﺎﺋﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﺟﺪًا‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻧ ﺴ‬‫ﺘﻌﻠﻢ‪.‬‬‫ﺗﻌﺎﻗﺪﻳ ﺔﺗﺨﻨﻖ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺪاﻋﻴ ﺔ ﻟﻜ ﺴﺮ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻗﻮاه اﻹ‬‫ﺘﻰﻳﻘﺮر ﺷﺨﺺ ﻣﺎ اﺳ‬ ‫ﺑﻌﺪ ﺟﻴﻞ ﺣ‬ ‫ً‬
‫ﺟﻴﻼ‬ ‫ﺘﻤﺮ اﻷﻣﺮ‬ ‫ﺘﻢ ﺣﻠﻬﺎ‪ .‬وﻳ ﺴ‬‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﺎؤﻧﺎ ﻓ ﻲ أﻟﻢ أﺧﻄﺎﺋﻬﻢ اﻟ‬
‫آ‬
‫ﻫﺬه اﻟﺪورة‪.‬‬

‫ﺘﺨﺬ ﻫﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻨﺎ‬

‫ﺘ ﻲﻧ‬‫ﺘﻴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ اﻻﺧ‬ ‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃ‬ ‫ﺘﻤﻜﻦ‬ ‫ﺘﻰ ﻧ‬‫ﺘﻄﻮر ﺣ‬ ‫ﺑﺎﻟ‬ ‫ً‬
‫اﻧﻄﻼﻗﺎ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻹﻳﻤﺎن‬ ‫وﻟﻜ ﻲ ﻧﻌﻤﻞ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ ﻛﺤﻮاﺟﺰ ﻋﻘﻠﻴ ﺔ ﻹدراك ﻃﺮﻳﻘ ﺔ‬ ‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻫ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻘﺪا ت‬ ‫ً‬
‫ﺗﻨﺎ ﻟﻤﺎﻳﺸﻜﻞ ﺧﻄﺄ‪ .‬ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﻤﻌ‬ ‫ً‬
‫أوﻻ أن ﻧﻐﻴﺮﺗﻌﺮﻳﻔﺎ‬
‫ﺘﻰ ﻻ ﻧﻀﻄﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﺨﻄﺄ ﺣ‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻻﻋ‬
‫ﺒﺎ ﻟﻸﻟﻢ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺠﺪ أي ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﻄﺮق ﻟ‬
‫ﺜﺮ إرﺿﺎءً‪ .‬اﻷﺧﻄﺎء ﻫ ﻲ ﻣﺮادﻓ ﺔﺗﻘﺮﻳ‬
‫ﺣﻴﺎة أﻛ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺨﻄ ﺊ‬
‫ﺗﻨﺎ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻮﺳﻊ و‬
‫ﺘﻪ ﻟﻠﻨﻤﻮ واﻟ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻣﻌﺮﻓ‬
‫إﱃ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ اﻷﻟﻢ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ﻧﻘﻄﻊ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻋﻤﺎ ﻧﺤ‬
‫ﺑﻨﺎ‬‫ﺘﺮض‬
‫ﺣﻴ ﺚﻳﻔ‬

‫‪136‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﻲ أد ت إﱃ‬‫ﺑﻬﺎ واﻟ‬‫ﺘ ﻲ ﻗﻤﻨﺎ‬

‫ﺘﻴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺘﺨﺬ اﻻﺧ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﻧﻜﻦ ﻟﻨ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪ ،‬إذا ﻛﻨﺎ ﻧﻌﺮف ﺣ ًﻘﺎ‬ ‫إذا ﻛﻨﺎ ﻧﻌﺮف‬
‫ﺒﺮ‬
‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ "ﺣﻜﻤﻨﺎ اﻷﻓﻀﻞ" واﻟﺬي ﻟﺪﻳﻪ ﻗﻮة أﻛ‬ ‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎﻳ‬‫ﺘﺮض أن ﻫﻨﺎك ﺷﻴ ًﺌﺎ‬ ‫ﺒﺮ ﻫﺎ ﺧﻄﺄ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻔ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻧﻌ‬
‫ﻧ‬

‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﻟﻠ‬

‫ﺘﻄﻠ ﺐ‬
‫ﺜﺎل‪.‬ﻳ‬
‫ﺜﻴﻒ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ وراء اﻹ ﻫﺎﻧ ﺔ ﻛﻤﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫إنﺗﻐﻴﻴﺮﺗﻌﺮﻳﻔﻨﺎ ﻟﻤﺎﻳﺸﻜﻞ ﺧﻄﺄ ﻟﻴ ﺲ أﻗﻞ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﻣﻦﺗﻜ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤﺸﺤﻮﻧ ﺔ‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت ﻓ ﻲ إدارة اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻹﻟﻐﺎءﺗﻨﺸﻴﻄﻬﺎ أوﺳﺤ ﺐ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺘﻌﺮﻳﻔﺎ تﺗﻌﻠﻢ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﺎﻷﻟﻢ أو ﻣﻌﺎﻗ‬‫ﺒﺎء ﻣﻨﻬﺎ أو اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻻﺧ‬‫ﺑﻨﺎ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊﺗﺠﺎر‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺬﻟﻚ‪،‬ﺳﻨ ﺴﻤﺢﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬‫ﻣﻨﻬﺎ‪ .‬وﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻮﺿﻮﻋ ﻲ‬‫ﺜﻴﺮ أن ﻧﺮاﻗ ﺐ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﻌﺮﻳﻔﺎ ت اﻟﻤﺪﻣﺮة ﻟﻸﺧﻄﺎء‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ‬
‫ﺛﻴﺮا ت ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺑﺪونﺗﺄ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ‪" .‬‬‫أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺒﺮﻧﺎ ذﻟﻚ أن ﻣﻌ‬
‫ﺘ ﺴﻖ ﻣﻊ ﺧﻄﻮا تﺗﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻨﺎ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﺨ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷ ﻫﺪاف‪ .‬إذا وﺟﺪﻧﺎﺳﻠﻮﻛﻨﺎ ﻏﻴﺮ ﻣ‬‫ﺗﻘﺪﻣﻨﺎ ﻧﺤﻮﺗﺤﻘﻴﻖ‬
‫ﺜﻴﺮﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺒ ﺔ‪ ،‬وﻋﲆ أﻳ ﺔ ﺣﺎل‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻷﺳﻬﻞ‬
‫ﺘﻨﺎﻏﻢ ﻣﻊﺗﻠﻚ اﻟﺨﻄﻮا ت أو اﻟﻬﺪف ﻧﻔ ﺴﻪ أو أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻤﻠﻚ اﻟﻤﻮارد اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﻻﺗ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪﻓﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻪ ﻟ‬
‫ﻧﺤ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ‬
‫ﻓﻮاﺋﺪ اﻟ‬

‫ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إدارة اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‬

‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻷﻣﺎن واﻟ‬‫زﻳﺎدة اﻟﺸﻌﻮر‬

‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻪ ﻟﻠﻌﻤﻞ‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎﺗﺤ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻣﻊ اﻟﻌﻠﻢ أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ اﻟﻈﺮوف ﻛﻤﺎ ﻫ ﻲ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺎﻷﻣﺎن واﻟ‬‫ﺳﻮفﺗﻨﻤ ﻲ ﻟﺪﻳﻚ ﺷﻌﻮ ًرا‬
‫ﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ‬
‫ﺑﺎﻷﻣﺎن ﻣﻦﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬‫ﺘﻨﻤﻴ ﺔ اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺗﻌﻠﻤﻪ‪ .‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻟﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺄﻛ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺮض‪.‬‬‫ﺗﻚ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻠ‬‫اﻟﻈﺮوف اﻟ ﺴﺎﺋﺪة ﻟ‬

‫ﺘﻐﻴﺮ‪ .‬إﻧﻪ‬‫ﺘﺤﻘﻖ ﻓﻴﻬﺎ أ ﻫﺪاﻓﻨﺎﺗ‬‫ﺘ ﻲﺗ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻟ‬ ‫ﺑﻨﺎ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ ذﻛﺮﻳﺎ تﺗﺠﺎر‬ ‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ ،‬ﻻﺗ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﻦ ﻋﲆ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ ،‬إذا ﻛﻨﺎ ﻣﻨﻔ‬
‫وﻓﺮﺻﺎ ﻣﺨ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺪور ﻫﺎﺗﻮﻓﺮ ﻟﻨﺎ إﻣﻜﺎﻧﻴﺎ ت‬ ‫ﺘﻲ‬ ‫ً‬
‫ﻇﺮوﻓﺎ ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬واﻟ‬ ‫ﺘﻤﺮار إﱃ اﻷﻣﺎم‪ ،‬وﻳﻘﺪم ﻟﻨﺎ‬‫ﺑﺎﺳ‬ ‫ﺘﺤﺮك‬ ‫ﻳ‬
‫ﺒ ﺔ"‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻬﺪف ﻣﻦ أن ﻧﻜﻮن ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻨﻈﻮرﻧﺎ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ "ﺣ ﺴ ﺐ اﻟﺮﻏ‬
‫اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ إدراﻛﻬﺎ‪ .‬ﻣﺎ ﻣﻦ ﺷﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻼءﻣ ﺔ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﺨﻄﻮا ت اﻷﻛ‬
‫ﺑﺪاﻋ ﻲ ﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ إ‬‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣﺨﻴﻠ‬
‫ﻟﻨﻜﻮن ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ إدراك ﻫﺬه اﻟﻈﺮوف اﻟﺠﺪﻳﺪة واﺳ‬
‫ﺒﻞ؟‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮا ت ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﺎ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺘﻰ إذا ﻟﻢ ﻧﻘﻢ‬
‫ﺗﻨﺎ أوﺗﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻨﺎ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﻟ‬

‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻌﺮﺿﻬﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻧﻮع اﻟﺤﺮﻛ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺘﺪاول اﻟﻨﺎﺟﺢ ﺣ ًﻘﺎ‪،‬ﻳﻌﺪ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ أﻣ ﺮًا ﺿﺮورﻳًﺎ‪ .‬إن اﺣ‬ ‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒ ﺲ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺛﺮ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻫﺬا اﻟﻤﻴﻞ إﱃ ﺣ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆ‬
‫ﺘﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻘﻮى اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻌﺪد اﻟﻤ‬
‫ﺑﺴ‬‫اﻷﺳﻮاقﺗﻜﺎدﺗﻜﻮن ﻻ ﺣﺼﺮ ﻟﻬﺎ‬
‫ﺒﻘ ﺔ‬
‫ﺗﻨﺎ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ اﻟ ﺴﻮق ﻣﻊﺗﺼﻮرا‬
‫ﻋﻘﻠ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺪد ﻣﺤﺪود ﺟﺪًا ﻣﻦﺗﻠﻚ اﻟﻄﺮق‪ .‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳ‬

‫‪137‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻣﺆﻟﻤﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺪاول‬
‫ﺑﻌﺪ‪ .‬ﻻﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن اﻟ‬‫ﺘﺸﻮ ﻫﺎ ت واﻷو ﻫﺎم وﻧﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻗ ﺐ ﻓﻴﻤﺎ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫اﻟﺼﻮرة اﻟﺬ ﻫﻨﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻌﻮض اﻟﻔﺮق‬
‫ﺘﻜﻴﻒ‪.‬‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ وﻋﺪم ﻗﺪر‬
‫ﺒ ﺐ ﻋﺪم ﻣﺮوﻧ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬‫ﺘﻌ ﺔ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﺠﻌﻞ اﻷﻣﺮ‬
‫وﺧﺎﻟ ًﻴﺎ ﻣﻦ اﻟﻤ‬

‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻟﺮﺿﺎ‬
‫زﻳﺎدة ﻣ ﺴ‬

‫ﺒﺮﻧﺎ‬
‫ﺗﻨﺎﺗﺠ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻟ ﺴﻨﺎ ﻛﺎﻣﻠﻴﻦ ﻛﻤﺎ ﻧﺤﻦ‪ .‬اﺣ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت‪ ،‬وﻃﺎﻟﻤﺎ ﻟﺪﻳﻨﺎ اﺣ‬
‫ﻃﺎﻟﻤﺎ أﻧﻨﺎ ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎ اﺣ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ أن ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻜﻤﺎل‪ .‬إن اﻟﻨﻤﻮ إﱃ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻜﻤﺎلﻳ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻫﻮ اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﻮﺟﻮدﻧﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺆدي ﻫﺬه اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻜﺎﻓﺄ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻢ‪ ،‬ﻧﺤﻦ‬
‫ﻟﻤﻮاﺻﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ووﻇﻴﻔ ﺔ ﻟﻤﻘﺪار ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺛﺎﻧﻮﻳ ﺔ ﻟﺠﻮدةﺗﺠﺎر‬‫ﺘﺠﺎ ت‬
‫ﺑﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟ ﺴﻌﺎدة واﻟﺮﻓﺎ ﻫﻴ ﺔ واﻟﺮﺿﺎ‪ ،‬وﻛﻠﻬﺎ ﻣﻨ‬

‫ﺗﺮ ﻫﻮ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺗﺮ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﻌﺮض ﻟﻠ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ و‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻣﻦ دروس و‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻫﻮ اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻘﺎوم ﻣﺎﺗﻘﺪﻣﻪ ﻟﻨﺎ اﻟ‬
‫ﻧﻘﻴﺾ اﻟ‬
‫ﺘﺪ ﻫﻮر‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪.‬ﺗ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻐﻠﻖ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪ .‬إذا رﻓﻀﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺑﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬‫ﺛﺎرة اﻟﺬي ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﺮﻓﺎ ﻫﻴ ﺔ واﻟ ﺴﻌﺎدة واﻹ‬‫ﻋﻜ ﺲ اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺒﻘﻰ ﻧﺤﻦ دونﺗﻐﻴﻴﺮ‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻧ‬‫ﺘﻐﻴﺮ‪،‬‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪.‬ﺗ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﺒ ﺐﺗﺪ ﻫﻮر ﻋﻼﻗ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﻨﺎ‬
‫ﺟﻮدةﺗﺠﺎر‬
‫ﺒ ﺔ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻋﲆ‬
‫ﺑﻨﺎ اﻷﻣﺮ إﱃ ﻣﻌﺎﻗ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد وﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪،‬ﻳﻨ‬‫ﻳﺆدي إﱃﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻤﺮاﺳﻼ ت‬
‫ﺘﻘﺎرﻧﺎ إﱃ‬
‫ﺛﺎﻧﻮﻳ ﺔ ﻻﻓ‬‫ﺘﺠﺎ ت‬
‫ﺗﺮ‪ ،‬واﻟﻘﻠﻖ‪ ،‬وﻋﺪم اﻟﺮﺿﺎ‪ ،‬وﻛﻠﻬﺎ ﻣﻨ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺒ ﺔ اﻷﻣﻞ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒﺮه ﻫﻮ اﻷﻟﻢ‪ ،‬وﺧﻴ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻜﻴﻒﻷن ﻣﺎ ﻧﺨ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻟﻠ‬
‫ﻣﻘﺎوﻣ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺨﻮف‪.‬‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺑﻪﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ .‬اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺒﺼﻴﺮة واﻟﻔﻬﻢ وﻣﺎ ﻻ ﻧ ﺴﻤﺢ‬
‫اﻟ‬

‫زﻳﺎدة اﻟﺤﺪس‬

‫ﺗﻚ ﻋﲆ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت‬ ‫ﺘﺰﻳﺪ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ ﻣﻦ ﻗﺪر‬ ‫ﺘﻠﻒ‪،‬ﺳ‬ ‫ﺑ ﺔ ﻣﻈﻬﺮ ﺧﺎرﺟ ﻲ ﻣﺨ‬ ‫ﺘﺠﺮ‬‫ﺑﺪاﺧﻠﻚ ﻟ‬‫ﺘﻚ ﻓ ﻲﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺎ‬‫ﺛﻘ‬‫ﺒﺖ‬ ‫ﺘﺴ‬ ‫ﻛﻠﻤﺎ اﻛ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻜﺤﻮل واﻟﻤﺨﺪرا ت‬ ‫ﺘﺠﻨ ﺐ ﻣ‬ ‫ﺘﻌﻠﻢ ﻋﺪدًا ﻣﻦﺗﻘﻨﻴﺎ ت اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﺟﻬ ﺔ‪ ،‬ﻧ‬‫ﺒﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻤﻴﻞ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ إﱃﺗﺠﻨ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﺼﻌ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ أن‬
‫ﺘﻤﻨ ﻲ واﻷﻣﻞ‪ ،‬وﻛﻠﻬﺎﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆدي إﱃ وﻋ ﻲ ﻗ ﺴﺮي ﻣﺆﻟﻢ‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﻰ اﻟ‬
‫ﺒﺮﻳﺮا ت أو ﺣ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺸﻮ ﻫﺎ ت واﻟ‬
‫واﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺖ اﻟﻈﺮوف ﻋﺎدة‬
‫ﺘﻈﺎرﻧﺎ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ أﺻ‬
‫ﺘﻔ ﻲ )إن وﺟﺪ ت(‪ .‬وﻛﻠﻤﺎ ﻃﺎل اﻧ‬
‫ﻧﻮاﺟﻪ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻼ ت ﻋﲆ أي ﺣﺎلﻷﻧﻬﺎ ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﺗﺨ‬
‫ﺘﺰاﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺑ ﺔ ﺣﻠﻬﺎ ﻋﲆ ﻧﺤﻮ ﻣ‬
‫أﺳﻮأ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺻﻌﻮ‬

‫ﺒﺪﻳﻬ ﻲ‬
‫ﺘﻤﻨ ﻲ واﻷﻣﻞ‪ .‬إن اﻟﺪاﻓﻊ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺣﺎﺗ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻣﺸﻜﻠ ﺔ أﺧﺮى أﻗﻞ وﺿﻮ ً‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻫﺎ ‪-‬‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ ا‬
‫ﺜﺮ ﻣﻼءﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺘﻮى أﻋﻤﻖ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ واﻟﺤﻜﻤ ﺔ اﻟﺬيﺳﻴﺸﻴﺮ إﱃ اﻟﺨﻄﻮة اﻟ‬
‫اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ‪-‬و ﻫﻮ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﺟﺪًا اﻟ‬‫ﺘﻤﻨ ﻲ واﻷﻣﻞ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺒﻪ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻫﻮ ﻣﺎﻳﺸ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺼﻠﺤ‬
‫ﺘﻜﻮن دا ً‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫واﻟ‬
‫ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ‪ ،‬و ﻫﻮ‬‫ﺛﻨﻴﻦ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻞ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﺟﺪًا اﻟﺨﻠﻂ‬
‫اﻻ‬

‫‪138‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﲆ‬

‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺑﺤﺪﺳﻨﺎ‪ .‬اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺛﻮق‬
‫ﺑﺎﻟﻐ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻮ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧﺠﺪ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫أﺣﺪ اﻷﺳ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫ﺗﺄﻣﻞ أنﻳﺤﺪ ث ﺷ ﻲء ﻣﺎ‬
‫ﺘﻤﻨﻰ و‬‫ﺘﻚ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ أنﻳﺠﻌﻠﻚﺗ‬‫ﺑﻴﺌ‬‫داﻓﻊ ﺣﺪﺳ ﻲ ﺣﻘﻴﻘ ﻲ ﻫ ﻲ إزاﻟ ﺔ أي ﺷ ﻲء ﻣﻦ‬
‫ﺗﺄﻣﻞ أنﻳﻌﻮد اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬أوﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻘﻠﻴﻞ‬‫ﺘﻤﻨﻰ و‬
‫ﺘﻬ ﻲ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬‫ﺑﻪ ﻣﻨ‬ ‫ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ وﺟﻬﺎ ً ﻟﻮﺟﻪ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪،‬‬
‫ﺘﻨﺎم اﻟﻔﺮﺻ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻻﻏ‬
‫ﺗﻚ واﻻﺳ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻜ ﻲﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆﺗﻘﻠﻴﻞ ﺧ ﺴﺎر‬
‫ﺘﻨﺎم اﻟﻔﺮﺻ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻚ وإﻋﺪاد ﻧﻔ ﺴﻚ ﻻﻏ‬
‫ﺧ ﺴﺎر‬
‫ﺒ ﺔ واﻷﻣﻞ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻗﻞ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ اﻟﺮﻏ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻟﻤﻮاﺟﻬ ﺔ و‬
‫ﺘﻚ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ أنﻳﺠﻌﻠﻚﺗ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺘﻄﻠ ﺐ ذﻟﻚ أنﺗﻐﻴﺮ أي ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ‬
‫ﻳ‬
‫ﺑﻚ ﻫﺬا اﻟﺸﻌﻮر اﻟﻤﺆﻛﺪ‪ ،‬ﻓﻬﻮ داﻓﻊ ﺣﺪﺳ ﻲ ﺣﻘﻴﻘ ﻲ‪،‬‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻚ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻨ‬
‫ﺘﻚ وأﻣﻠﻚ ﻓ ﻲ ﺣﺪو ث ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪ ،‬زاد ت ﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﺒ‬‫ﺒ ﺐ رﻏ‬
‫ﺳ‬
‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﺜﺮ ﻣﻼءﻣ ﺔ ﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ إﱃ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺒﺎﻋﻪ‪.‬ﺳﻴﺮﺷﺪك اﻟﺤﺪس دا ً‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺛﻘ‬‫وﻛﻠﻤﺎ زاد ت‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻄﺮق اﻟ‬‫ﺘﻤﻨ ﻲ واﻷﻣﻞ‪ .‬ﻫﻨﺎك‬
‫ﺘﺄﺻﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻻﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎكﺳﻮء ﻓﻬﻢ ﻫﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎ ﻻ أﻗﻮل إن ﻫﻨﺎك أي ﺧﻄﺄ ﻣ‬
‫وﺣ‬
‫ﺘﻤﻨ ﻲ واﻷﻣﻞﻷﻧﻪﻳﻀﻌﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻋﻼﻗ ﺔ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﺤﻤﻞﺗﺮف اﻟ‬
‫ﺘﻤﻨ ﻲ واﻷﻣﻞ ﻣﻔﻴﺪًا ﺟﺪًا‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻛﻤ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ اﻟﻈﺮوف‬‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﺷ ﻲء ﻣﺎ‬
‫ﺘﻤﻨﻰ وﻧﺄﻣﻞ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺤﻮل اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ إﱃ اﻷﺳﻮاق ﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﻊ اﻷﺳﻮاق‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬
‫ﺳﻠ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫ﺘﺎز ﻋﲆ أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻌﺮف ﻣﺎﻳﺠﺮي وﻧ‬
‫ﺘﻤﻨﻰ وﻧﺄﻣﻞ‪ ،‬ﻓﻬﺬا ﻣﺆﺷﺮ ﻣﻤ‬
‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ .‬إذا وﺟﺪﻧﺎ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻧ‬‫ﺑﺸ ﻲء ﺣﻴﺎل ذﻟﻚ‬‫واﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻰ ﻧﻌﺮف ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﺨﺮوج ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق ﺣ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ ﻧﺤ‬

‫ﺣﻜﻤ ﺔ‬

‫ﺘﺴ ﺐ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﺬاﻛﺮة اﻟﻤﺆﻟﻤ ﺔ ﻟﻜ ﺴﺮ داﺋﺮة اﻷﻟﻢ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻜ‬
‫ﺒﺎط وﻋﺪم اﻟﺮﺿﺎ أوﺗﻐﻴﻴﺮ ﻗﻄ‬
‫ﺘﺨﻄﻰ ﻣﺨﺎوﻓﻨﺎ ﻟﻜ ﺴﺮ داﺋﺮة اﻹﺣ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬
‫ﺘﺤﻴﺰة‪،‬ﻷن ﻫﻨﺎك‬
‫ﺘ ﺴﺎﻣﺤ ﺔ‪ ،‬أو ﻣ‬
‫ﺒ ﺔ‪ ،‬أو ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﺟﻤﻴﻊ ﺟﻮاﻧ ﺐ اﻟﻘﻀﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﺤﻜﻤ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﺧﺎﺋﻔ ﺔ‪ ،‬أو ﻏﺎﺿ‬
‫اﻟﺤﻜﻤ ﺔﻷﻧﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﺸﺪﻳﺪة‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻣﻦ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻛﺎﻣﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦﺗﺠﺮ‬
‫ﺜﻘ ﺔ‪ ،‬ﻛﻞ ذﻟﻚﻳﺄ‬ ‫ﺘﻮى ﻋﻤﻴ ًﻘﺎ ﻣﻦ اﻟﻔﻬﻢ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ‪ ،‬واﻟ‬ ‫ﻣﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﺨﻮف‪ .‬إذا ﻣﺮرﻧﺎ‬‫ﺘﺠﺎر ب‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺒ ﻲ ﻟﻨﻮع ﻣﻌﻴﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻟ ﺴﻠ‬‫ﺑﻴ ﺔ‪ .‬إذا ﻣﺮرﻧﺎ ﻓﻘﻂ‬
‫ﺘﺰاﻳﺪة ﻣﻦ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫إﱃ درﺟﺎ ت ﻣ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﺆﻟﻤ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ(‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻫﺬا اﻟﺨﻮف اﻟﻤﺤﺪد‪ ،‬وﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﻄﻮر ﻋﺪم‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻓﻘﻂ )ﻟﻢ ﻧﻮاﺟﻪﺗﺠﺮ‬
‫ﺑ ﺔ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ ﺔﺳﻠ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻰ اﻻزدراءﻷي ﺷﺨﺺ ﻣﺮ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻣﺢ أو ﺣ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻌﺼ ﺐ ﻣﻦ ﺧﻮﻓﻨﺎ اﻟﻜﺎﻣﻦ ﻣﻦ اﻟﻀﻌﻒ‪.‬‬

‫ﺒﻊ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﻳﻨ‬
‫ﺑﻤﺎ أﻧﻪ ﻟﻢﻳﺤﺪ ث ﻟﻨﺎ ﻣﻄﻠ ًﻘﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻣﺎ أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻔﻬﻢ‬‫ﺘﻤﺎل‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻛﺎﺣ‬
‫ﺒ ﻲ ﻣﻮﺟﻮد ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻨﺎ‪ .‬أي‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬ ‫ﺑ ﺔ ﻣﺆﻟﻤ ﺔ ﻣﻮﺟﻮدة أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺘﻤﺎﻻ تﺗﺠﺮ‬
‫"ﺧﻮﻓﻬﻢ" أو ﻻ ﻧﺮﻳﺪ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ أي ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ تﺗﺸﻴﺮ إﱃ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء اﺣ‬
‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺘﺨﻄﻰ‬
‫ﺑﺎزدراء إﱃ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢﻳﻔﻌﻠﻮا ذﻟﻚﻷﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﺎﻳﺨﺸﻮﻧﻪ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬‫ﺷﺨﺺﺗﺠﺎوز اﻟﺨﻮف ﺣ ًﻘﺎ ﻻﻳﻨﻈﺮ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻌﻄ ﻲ ﻓﻘﻂ‬
‫ﺑ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫اﻟﻤﺨﺎوف ﻟ‬

‫‪139‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻔﻆ‬ ‫ﺘﺞ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺤ‬
‫ﺜﺎﻧﻮي اﻟﺬيﻳﻨ‬ ‫ﺘﺞ اﻟ‬ ‫ﺘﺴ ﺐ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﺤﻜﻤ ﺔ‪ .‬اﻟﺤﻜﻤ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻤﻨ‬ ‫ﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرا ت‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻜ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‪ .‬اﻟﺤﻜﻤ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف ﻫ ﻲ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻟﻤﺸﺮق‬‫ﺑﻬﺬا اﻟ‬‫ﺒﻂ‬ ‫ﺗ‬
‫ﺒﻴ ﺔ أو اﻟﺨﻮف اﻟﻤﺮ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ دون اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺣﻮل ﻃ‬

‫ﺑ ﺔ ﻣﻈﻠﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﻓ ﻲ ﻛﻞﺳﺤﺎ‬

‫ﺑﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل‪،‬ﻷﻧﻪ إذا ﻋﺮﺿ ﺖ ﻋﻠﻴﻨﺎﺗﺠﺮ‬‫ﺑﻴﺎ ت‬
‫ﺗﻨﺎ إﱃ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺒﻴﺎ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﺤﻜﻤ ﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧﺤﻮلﺳﻠ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﺼﺪﻳﻖ ذﻟﻚ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻨﺎ‬
‫ﺒﻴﺎ ت‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﻧﺼﺪﻗﻬﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﺒﺮ ﻓﻴﻬﺎﺳﻮى اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ ﻟﻢ ﻧﺨ‬
‫إﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت واﻷﺣﺪا ثﺗ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﺪرك‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻛﻤﺎ ﻧﺪرﻛﻬﺎ‪ ،‬واﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺒﻮﻟﻪ ﻋﲆ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬ﺳ‬
‫اﻹﻃﺎر اﻟﻌﻘﻠ ﻲ ﻟﻘ‬
‫ﺗﻨﺎ إﱃ‬
‫ﺒﻴﺎ‬
‫ﺑﻨﺸﺎط ﻋﲆﺗﺤﻮﻳﻞﺳﻠ‬‫ﺑ ﺔﻷول ﻣﺮة‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻧﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬إﻻ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﺬهﺗﺠﺮ‬‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ‬‫ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة‬
‫ﺒﻴﻦ وﺧﺎﺋﻔﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺒﻘﻰ ﻏﺎﺿ‬
‫ﺑﻴﺎ ت‪ ،‬ﻧ‬
‫إﻳﺠﺎ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﺘﺨﺪام أﻓﻜﺎرﻧﺎ ﻟ‬
‫ﺘﺎر ﻫﺎ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﺳ‬
‫ﺑﺄي ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻧﺨ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺑﺪاع واﻹرادة اﻟﺤﺮة ﻟﻠ‬
‫ﺒ ﺔ اﻹ‬
‫إﻧﻪ ﺧﻴﺎرﻧﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺣﺼﻠﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻋﲆ ﻣﻮ ﻫ‬
‫ﺗﻨﺎ‪ ،‬إذا أردﻧﺎ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﻧﻮﻋﻴ ﺔ ﺣﻴﺎ‬

‫‪140‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪14‬‬

‫ﺗﻘﻨﻴﺎ ت ل‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‬‫إﺣﺪا ث اﻟ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت‪.‬‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﻢﺗﻀﻤﻴﻦﺗﻤﺎرﻳﻦ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻹﺣﺪا ث اﻟ‬
‫ﻳﻘﺪم ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞﺗﻘﻨﻴﺎ ت ﻣﺨ‬

‫ﺘﺤﻮل اﻟﻮاﻋ ﻲ ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﻮﺟﻴﻪ اﻟ‬

‫اﻟﻨﻈﻢ اﻟﻌﻘﺎﺋﺪﻳ ﺔ‬

‫ﺗﻨﺎ أو أﻧﻈﻤ ﺔ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺑﻨﺎ وﻣﺎ ﻧﻔﻜﺮ ﻓﻴﻪ ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ( أنﻳﻮﻟﺪ أﻓﻜﺎ ًرا ﺧﺎرج إﻃﺎر ﻣﻌ‬‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻌﻘﻞ اﻟﻮاﻋ ﻲ )ذﻟﻚ اﻟﺠﺰء ﻣﻨﺎ اﻟﺬيﻳﺪرك ﻣﺎﻳﺤﻴﻂ‬
‫ﺘﺸﻒ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻫﺎدف إﱃ أي ﻣﺠﺎل ﻗﺪ ﻧﻜ‬‫ﺒﺎ ﻫﻨﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻘﺎد وﻧﻮﺟﻪ اﻧ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻄﺮح أﺳﺌﻠ ﺔ ﺣﻮل ﺻﺤ ﺔ أو ﻓﺎﺋﺪة أي اﻋ‬‫ﺗﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﻣﻌ‬
‫ﺒﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﺸﻜﻜﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮا ﻫﻦ وﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﺮﻏ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻼءﻣ ﺔ ﻟﻠﻈﺮوف‪ .‬أي ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﺟﺪﻳﺪةﺗﺄ‬ ‫ﻓﻴﻪ ﺷﻴ ًﺌﺎ أﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻓﺎﺋﺪة أو أﻛ‬
‫ﺒﻮل ﻣﺎ ﻫﻮ ﻗﺎدم‬
‫ﺒﺔ ﻓ ﻲ ﻗ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ ذﻟﻚ واﻟﺮﻏ‬
‫ﺗﺠﺎوز ﻣﺎ ﻫﻮ أ‬

‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫إﺟﺎ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻻﻳﻌﺮﻓﻪ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻓ ﻲﺳﻴﺎق‬ ‫ﺒ ﺴﻴﻂ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﻘﺮاء‪ ،‬و ﻫﻮ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ ﺷ ﻲءﻳﻌﺮﻓﻪ اﻟﺠﻤﻴﻊ‬ ‫ﺘ‬‫ﻣﻔﺮﻃﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺪو‬
‫أﻋﻠﻢ أن ﻫﺬا ﻗﺪﻳ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﻚ أنﺗﺮﻏ ﺐ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔﻳ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ أوﺗﻐﻴﻴﺮ أي ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪ .‬ﻟ‬‫ﺑﺬﻟﻚ ﻫ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻐﻴﺮة‪ :‬اﻟﺮﻏ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﻤ‬
‫اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻜﻮن‬ ‫ﻓ ﻲ ذﻟﻚ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻟﻜ ﻲﺗﺮﻳﺪ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻔﻜﺮ ﻓﻴﻪ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻮﻟﺪ ﻃﺎﻗ ﺔ ﻓﻜﺮﻳ ﺔ‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﻘﺎص أوﺗﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺪرة ﻋﲆﺗﻐﻴﻴﺮ أو إﻋﺎدةﺗﻨﻈﻴﻢ أو إﺿﺎﻓ ﺔ أو اﻻﻧ‬‫ﺘﻊ اﻷﻓﻜﺎر‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗﻨﺎ‪ ،‬وﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻨﺤﻮ‪،‬ﺗ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻨﺎ وار‬
‫ﺗﻨﺎ وذﻛﺮﻳﺎ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﻣﻨﻬﺎ ﻣﻌ‬
‫ﺘﺨﺪام أﻓﻜﺎرﻧﺎ ﻹﻧﺸﺎء ﻫﻮﻳ ﺔ ﺟﺪﻳﺪةﻷﻧﻨﺎ ﻧﺮﻳﺪ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ أي ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻗﻄ‬

‫‪141‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻨﺎ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒ ﺔ ﻻﺣ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺎد ﻏﻴﺮ ﻣﻨﺎﺳ ﺐ )‬
‫ﺘﻴﺎر إﻋﺎدةﺗﻮﺟﻴﻪ أﻓﻜﺎرﻧﺎ ﻣﻦ اﻋ‬
‫ﺘﻰ ﻣﺠﺮد اﺧ‬
‫ﺘﻮى واﻋ ﻲ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺘﺨﺬه ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﻛﻞ ﺧﻴﺎر ﻧ‬
‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻻﻋ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﻻﻳ‬
‫ﺒ ﺖ إﱃ ﺣﺪ ا‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ ﻟﺪﻣﺎﻏﻨﺎ‪ .‬إذا ذ ﻫ‬
‫ﺒ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﺪواﺋﺮ اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ إﺣﺪا ثﺗﻐﻴﻴﺮ ﻋﺼ‬
‫اﻵن(‪،‬ﺳﻴ‬
‫ﺗﻪ ﻋﲆ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳﻔﻘﺪ ﻗﺪر‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺗﻪ و‬
‫ﺘﻘﺎد‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳﻔﻘﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ﻗﻮ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻫﺬا اﻻﻋ‬‫ﺛﻢﺗﺼﺮﻓ ﺖ‬‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻨﻪ‬
‫اﻟﺬيﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺄ‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن ﻧﺸﻜﻞ واﺣﺪًا‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻣﻌﻨﺎ ﻟ‬‫ﺘﻘﺪا ت ﻻﻳﻤﻜﻦﺗﺪﻣﻴﺮ ﻫﺎ؛‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ أنﺗﻔﻬﻢ أن اﻟﻤﻌ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ‬

‫ﺘﻄﻠﻖ ﻃﺎﻗ ﺔ اﻟﺨﺸ ﺐ إﱃ‬

‫ﺘﻌﻠ ﺔﺳ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻛﻮﻣ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﺸ ﺐ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺨﻼص ﻛﻞ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻣﻨﻬﻢ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﺳ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺎج أي ﺣﺮارة‪ ،‬و‬
‫ﺘﺤﻮل اﻟﺨﺸ ﺐ إﱃ رﻣﺎد‪ .‬ﻻﻳﻤﻠﻚ اﻟﺮﻣﺎد اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ إﻧ‬ ‫اﻟﻐﻼف اﻟﺠﻮي ﻋﲆ ﺷﻜﻞ ﺣﺮارة‪.‬ﺳﻮفﻳ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ‬ ‫ﺘﻘﺪا ت ﻏﻴﺮ اﻟﻨﺸﻄ ﺔ‬ ‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻓﺈن اﻟﺮﻣﺎد ﻻﻳﺰال ﻣﻮﺟﻮدا‪.‬ﺗﻌﻤﻞ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺛﻴﺮ ﺿﺌﻴﻞ‪ ،‬إن وﺟﺪ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺳﻴﻜﻮن ﻟﻪﺗﺄ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻨﺎ ذا ت ﻣﺮة‬

‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ إدراﻛﻨﺎ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت أوﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ آﻣﻦ اﻟﻜ‬
‫ﺋﻤﺎ وﻟﻜﻦ ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎ أيﺗﺄ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﻮﺟﻮدة دا ً‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪.‬ﺳ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻋﻦ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃ‬‫ﺘﻘﺪا ت‬
‫ﺒﻊ اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻓ ﻲ اﻟﺨﺰاﻧ ﺔ‪ .‬وﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ اﻧﻬﺎر ت ﻫﺬه اﻟﻤﻌ‬
‫ﺒﻌ‬‫ﺑﺠﻨﻴ ﺔ اﻷﺳﻨﺎن واﻟ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ إدراﻛﻨﺎ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت واﻟ ﺴﻠﻮك‪ .‬اﻵن‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻘﻮل‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪﺗﺄ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻰﺗﻠﻚ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‪ ،‬ﻛﺎن ﻟﻬﺎ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﻃ‬
‫ﺘﻘﺎد ﻻﻳﺰال ﻣﻮﺟﻮدًا؛ ﻟﻢﻳﻌﺪ ﻟﺪﻳﻪ أي ﻗﻮة‬
‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﺎﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻻﻋ‬‫ﺘﺬﻛﺮ أﻧﻨﺎ ﻛﻨﺎ ﻧﺆﻣﻦ‬
‫ﺘﻘﺪ ذﻟﻚ‪ .‬أن ﻧ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ أﻋ‬
‫أﻧﻨ ﻲ أ‬
‫ﻓ ﻲ ﻧﻈﺎﻣﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‪.‬‬

‫ﺘﻘﺪ‬
‫ﺘﺄﺻﻠ ﺔ ﻓ ﻲ أي ﻣﻌ‬
‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﺪ ﺣﺪود ﻣﻨﻄﻘ ﺔ اﻟﺮاﺣ ﺔ ﻫﺬه ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻘﻴﻮد اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﺎدﺗﺤﺪدهﺳﻴﺸﻜﻞ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ راﺣ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﻛﻞ اﻋ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻓﺤ ﺴ ﺐ‪،‬‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺘﻘﺪا ت‬
‫ﺘﻨﺎ ﻋﻦ اﻟﻮاﻗﻊ‪ .‬ﻻﺗﺤﺪد اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻘﺎد ﻫﻮ ﺣﻘﻴﻘ‬
‫ﺗﻤﻴﺰ‪ .‬ﻛﻞ اﻋ‬
‫ﺘﻌﺎرﻳﻒﺗﻀﻊ ﺣﺪودًا و‬
‫ﻳﺸﻜﻞ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ‪ .‬ﺟﻤﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬ ‫ﺑﻞﺗﺤﺪد أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻫﻮﻳ‬

‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ واﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻣﺢ ﻣﻊ اﻟﻮﻋ ﻲ اﻟﺬي ﻟﺪﻳﻨﺎﺗﺠﺎه ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻔﺎ ت ﻣﻘﺪار اﻟ‬
‫ﺗﺤﺪد ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺑﺄي ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ؟ إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻣﺎ‬‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﻗﻴﺎم اﻟ ﺴﻮق‬‫ﺘﻘﺎد ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ أنﻳ ﺴﻤﺢ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻫﻞ ﻟﺪﻳﻚ اﻋ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺘﻐﺮق ﺣ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺛﻪ‪ ،‬ﻓﻜﻢ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖﺳ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻻﻳﻤﻜﻦ ﺣﺪو‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﺪ ث؟ إذا ﺣﺪ ث ﻣﺎﺗﻌ‬
‫اﻟﺬيﺗﻌ‬
‫ﺘﻘﺎد‪.‬‬
‫ﺑﻨﻴ ﺔ اﻻﻋ‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﺧﻠﻘ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻪ‪ ،‬إذا ﺣﺪ ث ذﻟﻚ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق؟ ﻻﺣﻆ اﻟﺨﻄﻮط اﻟﺤﺪودﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻋ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺳﺎ ﻟﻨﻮاﻳﺎك‬
‫ﺜﺮ اﻧﻌﻜﺎ ً‬
‫ﺘﻜﻮن أﻛ‬
‫ﺗﻚ ﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻌ‬
‫ﺒﺎرك ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺘ‬‫ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲء واﺣﺪﻳﺠ ﺐ أنﺗﻀﻌﻪ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ‬
‫ﺜﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻄ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ واﻟﺮﻳﺎح واﻷﻣﻄﺎر واﻷﻣﻮاج ﻛﻠﻬﺎ أﻣ‬
‫ﺜﻮرة اﻻﺟ‬
‫ﺒﺮاﻛﻴﻦ واﻟﻮﻻدة واﻟ‬
‫وأ ﻫﺪاﻓﻚ‪ .‬ﻣﻊ ﻛﻞﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﻨﺎك ﺻﺮاع‪ .‬اﻟ‬
‫ﺑﺪاع‪ ،‬ﻣﻦ‬
‫ﺒﺮون ﻋﲆ اﻹ‬
‫ﺑﻮن وﻣﺠ‬
‫ﺑﺪاع‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻣﻨﺠﺬ‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ اﻹ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﺻﻌﻮ‬
‫ﺒ ﺐﻳﺠﺪ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫اﻟﻌﻨﻴﻔ ﺔ ﻟﻘﻮى اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻘﺪﻳﻢ‬‫ﺘﻨﺎ‪ .‬وﻟﻜﻨﻨﺎ‪ ،‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى‪ ،‬ﻻ ﻧﺮﻳﺪ أن ﻧﻮاﺟﻪ اﻟﺼﺮاع واﻟﺼﺮاع اﻟﺬيﺳﻴﻨﺸﺄ‬
‫ﺒﻴﻌ‬
‫ﻧﺎﺣﻴ ﺔ‪،‬ﻷﻧﻪ ﺟﺰء أﺻﻴﻞ ﻣﻦ ﻃ‬
‫ﺘﻘﺎﻟﻚ ﻣﻦ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻧ‬
‫ﺗﻴﺎح أ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺼﺮاع أو درﺟ ﺔ ﻣﺎ ﻣﻦ ﻋﺪم اﻻر‬‫ﺘﻘﺪ‪.‬ﺳﻴﻜﻮن ﻫﻨﺎك‬
‫واﻟﺠﺪﻳﺪ‪ .‬إﻧﻪ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء ﻋﻨﺪﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺒﺢ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺜﻞ أي ﺷ ﻲء آﺧﺮ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ ﻓﻌﻠ ﺖ ذﻟﻚ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺑﻌﺪم اﻟﺮاﺣ ﺔﻳﻤﺮ‪ ،‬وﻣ‬‫ﺘﻘﺪا ت إﱃ أﺧﺮى‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻌ‬
‫ﺒ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺒﺢ ﻣﻬﺎرة ﻣﻜ‬
‫ﺘﻰﺗﺼ‬
‫أﺳﻬﻞ‪ ،‬ﺣ‬

‫‪142‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﺜﻞ ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﺷﺨﺼﻴ‬
‫ﺜﻞ أي ﺷ ﻲء آﺧﺮﻳﻤ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻬﻮﻳ ﺔ‬
‫ﺗﻤﺮﻳﻦ ﻟ‬

‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻀﺎر‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﻣ‬
‫ﻣﻌ‬

‫ﺘًﺎ ﻟﻤﺪة ‪10‬دﻗﺎﺋﻖ‪.‬‬

‫ﺒﻂ ﻣﺆﻗ‬
‫اﺿ‬

‫ﺑـ "أﻧﺎ"‪.‬‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺘ ﺐﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌ‬
‫اﻛ‬

‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ أيﺗﺼﺮﻳﺤﺎ ت‪ ،‬وﺧﺎﺻ ﺔﺗﻠﻚ‬

‫ﺒﺎ ﻫﻚ اﻟﻮاﻋ ﻲ‪ .‬وﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻋﺪم ﻓﺮض رﻗﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮﻋ ﻲ اﻧ‬
‫ﺑﺄﺳﺮع ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ ودع ﻛﻞ ﻓﻜﺮةﺗ ﺴ‬‫ﺘﺐ‬
‫اﻛ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﻀ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺜﻞ أﻧﺎ رﺟﻞ‪/‬‬

‫ﺒﺎرا ت ﻣ‬
‫ﺜﺎل‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺷﻄ ﺐ ﻋ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﺪﻗﺎﺋﻖ اﻟﻌﺸﺮ‪ ،‬اﻧﻈﺮ إﱃ اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ واﺷﻄ ﺐ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻫﻮ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻨ ﻲ‪.‬‬‫اﻣﺮأة‪ ،‬أﻧﺎ ذو ﻋﻴﻮن زرﻗﺎء‪ ،‬أﻧﺎ ذو ﺷﻌﺮ‬

‫ﺒﻌﺾ ﻟﻬﺎ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﺧﺎﺻ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻬﺎ‪ .‬اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎرا ت اﻟﻤ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻌ‬

‫ﺘﻘﺎد آﺧﺮ‬
‫ﺒﺮ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻓﻘﻂ ﻋﲆ ﺣ ﺴﺎ ب اﻋ‬
‫ﺘﻘﺎد واﺣﺪﻳﻌ‬
‫ﺑﻴﻦ ﺻﺤ ﺔ اﻋ‬‫ﺘﻚﻷن ﻟﺪﻳﻚ ﺻﺮاع ﻋﻘﻠ ﻲ ﻣﺪﻣﺞ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﻀ ﺔﺗﻠﻐ ﻲ ﻃﺎﻗ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﻤ‬
‫اﻟﻤﻌ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬

‫ﺘﻨﺎﻗﻀ ﺔ؟‬
‫ﺑ ﺔ أو اﻟﻤ‬
‫ﺘﻀﺎر‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﻤ‬
‫ﺜﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﻣ‬‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ‬

‫ﺘﺤﻖ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎ ﻻ أﺳ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أن أﻓﻮز‪ /.‬ر‬

‫أﻧﺎ ﻓﺎﺋﺰ‪/.‬أﻧﺎ ﺧﺎﺳﺮ‪.‬‬

‫ﺘ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻨﺠﺎح‪.‬‬
‫أﻧﺎ ﻧﺎﺟﺢ‪/.‬ﻟﻘﺪ ﺿﻴﻌ ﺖ ﻓﺮﺻ‬

‫ﺜﺮ‪/.‬أﻧﺎ ﻣﺬﻧ ﺐ‪.‬‬

‫ﺘﺤﻖ أﻛ‬
‫أﻧﺎ أﺳ‬

‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌ‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺒﺸﺮ ﻏﻴﺮ ﻛﺎﻣﻠﻴﻦ‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟ‬
‫أﻧﺎ أﺳﻌﻰ إﱃ اﻟﻜﻤﺎل‪/.‬أﻋ‬

‫ﺜﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﻏﻴﺮ ﺟﺪﻳﺮﻳﻦ‬‫ﺜﻘ ﺔ أو أن اﻟﻨﺎس‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺛﻖ‪/.‬أﻧﺎ ﻏﻴﺮ ﺟﺪﻳﺮ‬
‫أﻧﺎ أ‬

‫ﺗﻘﺪﻣ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴ ﻲ و‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﻔﻮز واﻟﻔﺸﻞ‪/.‬أﻧﺎﺳﻌﻴﺪ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪ ﺣﻞ وﺳﻂ ﻟﻠﺮﺿﺎ‬
‫أﻋ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﻏﻴﺮ ﺻﺎدﻗﻴﻦ‪.‬‬‫أﻧﺎ ﺻﺎدق‪/.‬أﻧﺎ ﻏﻴﺮ أﻣﻴﻦ أو اﻟﻨﺎس‬

‫ﺘﺪاول ﻫﻮ اﻟﻤﺎل اﻟ ﺴﻬﻞ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﺘﻘﺪ أن اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟﻌﻤﻞ ﻫﻮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﺼﺎدﻗ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪/.‬أﻋ‬
‫أﻋ‬

‫ﻃﺮح اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻚ‬

‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗﻌﺎرض ﻣﻨﺢ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻌ‬‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻚ ﻃﺮﺣﻬﺎ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻚ واﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟ‬‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻚ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪.‬‬

‫ﺘﻰﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﺬﻧ ﺐ؟ ﻛﻴﻒﺗﻌﺮف ﻣ‬‫ﺑﺸﺄن اﻟﺸﻌﻮر‬‫ﺘﻘﺎدك‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﻋ‬
‫‪143‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻣﺬﻧ ﺐ؟‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ أراد ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ذﻟﻚ؟‬
‫ﺑﺎﻟﺬﻧ ﺐ‪ ،‬ﺣ‬‫ﺗﺤ ﺖ أي ﻇﺮوف ﻟﻦﺗﺸﻌﺮ‬

‫ﺑﺎﻟﺬﻧ ﺐ؟‬‫ﺘﺸﻌﺮ ﻓﻴﻬﺎ‬

‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﻫﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ ﻧﻘﻞ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ إﱃ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟ‬

‫ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﻤﻨﻌﻚ؟‬

‫ﻣﻦ أو ﻣﺎذا ﻣﻦ ﻣﺎﺿﻴﻚﻳﻘﻮل أﻧﻪ ﺧﻄﺄ وﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻌﻞ ذﻟﻚ؟‬

‫ﺜﺮ ﺻﺤ ﺔ ﻣﻦﺗﻘﻴﻴﻤﻚ؟ إذا ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ ﻟﻤﺎذا؟‬

‫ﻫﻞﺗﻘﻴﻴﻤﻬﻢ ﻟﻠﻮاﻗﻊ أﻛ‬

‫ﺘﻘﺪا ت ﻣﻔﻴﺪة؟ إذا ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮق؟ ﻫﻞﺗﺠﺪ ﻫﻢ ﻣﻘﻴﺪﻳﻦ؟ إذا ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ‪،‬‬
‫ﻫﻞﺗﺠﺪ ﻫﺬه اﻟﻤﻌ‬
‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮق؟‬

‫ﺘﻘﺎد‪ ،‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﺎ؟‬

‫ﺘ ﻲ ﺧﻠﻘ ﺖ اﻻﻋ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚﺗﺤﺪﻳﺪ و‬‫إذا ﻛﺎن‬

‫ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﻤﻨﻌﻚ ﻣﻦﺗﻐﻴﻴﺮه؟‬

‫ﺑﻜﻠﻤ ﺔ "ﺻﺤﻴﺢ"‪.‬‬‫ﺘﻘﺪ"‬
‫ﺒﺎرة " ﻫﻞﺗﻌ‬
‫ﺒﺪال ﻋ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻸﺳﺌﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ؟‬‫ﻣﺎ ﻫﻮ رأﻳﻚ‬

‫ﺘﻔﻮﻗ ﺔ؟‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻤﻬﺎرا‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ رأﻳﻚ ﻓ ﻲ أﺧﺬ اﻷﻣﻮال ﻣﻦ أﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ ﻧ‬

‫ﺘﻰ ﻻﺗﻜﻮن ﺻﺎﻟﺤ ﺔ؟ ﻣﺎ رأﻳﻚ ﻓ ﻲ ﻛﻮﻧﻚ ﻣﺨﻄﺌﺎ؟‬

‫ﺘﻰﺗﻜﻮن ﺻﺎﻟﺤ ﺔ؟ ﻣ‬
‫ﺑﺸﺄن اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ؟ ﻣﺎ ﻫﻮ رأﻳﻚ ﻓ ﻲ آراء اﻵﺧﺮﻳﻦ؟ ﻣ‬‫ﺘﻘﺎدك‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﻋ‬

‫ﺑﻬﺎ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‪ ،‬أو ﻻ‬‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﻤﺢ‬

‫ﺘﻴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻠﻮﻛﻚ اﻟﺨﺎص وﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻻﺧ‬‫ﺘ ﺴﺎ ب إﺣ ﺴﺎس‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ اﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ ﻫﺬه اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‪،‬ﺳ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹﺟﺎ‬
‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻤﻌ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‪ ،‬ﻧ‬‫ﺗ ﺴﻤﺢ‬

‫ﺘﺤﺪﻳﺪ أﻧﻪ ﻏﻴﺮ‬

‫ﺘﻘﺪ ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﻣﻼﺣﻈ ﺔ ﻣﺎﺗﻌ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎنﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻌ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ آﺧﺮ‪ .‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻤﻠﻮﻛ ﺔ ﻟﺸﺨﺺ آﺧﺮ‪ ،‬ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ً‬ ‫ﺗﻚ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻬﺎﺗﺨﺺ‬
‫ﺘﻘﺪا‬ ‫ﺻﺤﻴﺢ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أنﺗﻨﻈﺮ إﱃ ﻣﻌ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺛﻢ ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻄﺮق اﻟ‬‫ﺗﻚ(‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺒ ﺐ ﻣﻌ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﻄﺮق ﻧﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﺟﺪًا )‬‫ﺗﻴ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎ ب ﻓﻴﻬﺎ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮ ﻟﻤﻮاﻗﻒ ﺣﻴﺎ‬
‫اﺳ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﻣﺨ‬
‫ﺑﻬﺎ إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻪ ﻣﻌ‬‫ﺘﺠﻴ ﺐ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴ‬

‫ﺘﻔﺮﻳﻎ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ أو اﻻﻧﻬﻴﺎر ﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم أﺳﻠﻮ ب اﻟ‬
‫ﺘﻔﻖ ﻣﻊ أ ﻫﺪاﻓﻚ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص أو ﻻﺗ‬‫ﺘ ﻲ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﻔﻴﺪة‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻌ‬‫ﺘﺸﻒ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜ‬
‫اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻣﻨﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺑ ﺔ ﻛﺄﺳﻠﻮ ب ل‬
‫ﺘﺎ‬
‫اﻟﻜ‬
‫ﺛﻴﺮ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟ‬

‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ‪ .‬ال‬‫ﺑﻬﺎﺗﻐﻴﺮ اﻟﻤﺸﻬﺪ اﻟﻤﺎدي‬‫ﻛﻞ ﺣﺮﻛ ﺔ ﻧﻘﻮم‬

‫‪144‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺮ‪ .‬وﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻨﻮال‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻞ ﻓﻜﺮةﺗﻐﻴﺮ اﻟﻤﺸﻬﺪ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت أﻛ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺗﻴﻜﻴ ﺔ أوﺗﻌ‬
‫ﺜﺮ دراﻣﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ أﻛ‬
‫ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﺣﺮﻛﺎ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ‬
‫ﺘﻌﺪادﻧﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻮﻟﺪ ﻫﺎ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺒﻴﺮا‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ت اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮﺗﻌ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ أﻓﻜﺎرﻧﺎ أﻛ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ‪ .‬و‬‫اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫زاد ت اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ إﺣﺪا ث‬

‫ﺛﺮ ﻋﲆ ﻫﺬا‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻮﺟﻴﻪ ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮك اﻟﻮاﻋ ﻲ ﻧﺤﻮ ﻫﺪف ﻣﺤﺪد ﻫﻮ ﻣﺎﻳﺆ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻴﻪ‪ .‬إن اﻟﺮﻏ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻤﺎ ﻧﺤﻦ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮﻳﺄ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬي أرﻏ ﺐ ﻓﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺘﺮﻛﻴﺰﺗﻔﻜﻴﺮي وإﺣﺪا ث‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻫ ﻲ واﺣﺪة ﻣﻦ أﻗﻮى اﻷدوا ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪ .‬ﻟﻘﺪ وﺟﺪ ت أن اﻟﻜ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻘﻴ ﺔ‬‫ﺒﺎ ﻫﻚ وﻳﻌﻄ ﻲ‬

‫ﺘ‬‫ﺑ ﺔ ﻋﻦ ﻗﻀﺎﻳﺎ ﻣﻌﻴﻨ ﺔﻳﻮﺟﻪ اﻧ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻌﺪادك ﻟﻠﻜ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ .‬إن اﺳ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺘ ﺐ ﻓﻬ ﻲ ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻣﺎدﻳ ﺔ ﻟﻤﺎﻳﺤﺪ ث داﺧﻞ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻜ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬‫ﺑﻤﺠﺮد ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬‫ﺘﺪﻓﻖ إﱃ أﻋﲆ أو ﺧﺎرج وﻋﻴﻚ ﻫﻮ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد ﻫﻨﺎك‪.‬‬
‫ﺘﻚ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت‪ .‬ﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫أﺟﺰاء‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ ﻣﻘﺪار‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻫﺬهﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ ﺟﺪًا‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﺎ ت ﻣﺮة أﺧﺮى ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺗﻮﺟﻴﻪ أيﺗﻐﻴﻴﺮا ت ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻛ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻀﻌﻬﺎ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒﺪو ﻛﻤﺎﻳﻠ ﻲ‪:‬‬

‫ﺘ‬‫ﺑﻌﻤﻞ ﻣﺨﻄﻂﺗﺨﻄﻴﻄ ﻲ ﻟﻠﻌﻤﻠﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬‫إذا ﻗﻤ ﺖ‬

‫ﺒﻌﺾ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت(‪.‬‬

‫ﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت ﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ )‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫اﻟﻮﻋ ﻲ‬

‫ﺑﻤﺎ ﻟﻴ ﺲ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر(‪.‬‬
‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت إﱃ اﻟﻮﻋ ﻲ )ر‬
‫ﺗ‬
‫ﺘﺸﺎف اﻟﺬا ت(‪.‬ﻳﻘﻮم‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت )اﻛ‬‫ﺒﺢ اﻟﻮﻋ ﻲ واﻋ ًﻴﺎ‬
‫ﺘﻬﺎ؛ و ﻫﺬاﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ وﻣﻠﻤﻮﺳ ﺔ‪.‬ﻳﺼ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺎ‬
‫ﻳﺠ ﺴﺪ اﻟﻮﻋ ﻲ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻛ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻤﺮء‪.‬‬‫ﺘ ﻲﻳﻤﺮ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت وﻇﺮوف اﻟﺤﻴﺎة اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻃ‬‫ﺑﻂ‬
‫ﺑﺎﻟﺮ‬‫اﻟﻮﻋ ﻲ‬

‫ﺗﻬﺎ‪ .‬اﻟﻮﻋ ﻲﻳﺮﻳﺪ ﺧﻠﻖ ﻇﺮوف ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ ﻓﺎﺋﺪ‬
‫ﺒﻨﻴ ﺔ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﻳﻘﻮم اﻟﻮﻋ ﻲ‬

‫ﺘ ﻲ أرﻏ ﺐ ﻓﻴﻬﺎ؟" ﻫﺬا ﻫﻮ ﺟﻤﺎل وﺟﻮ ﻫﺮ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‬

‫ﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ أوﻷﺧﻠﻖ اﻟﻈﺮوف اﻟ‬
‫ﺘﺎﺟﻬﺎ ﻛﻤﻮاردﻷﻛﻮن أﻛ‬
‫ﺘ ﻲ أﺣ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﻳ ﺴﺄل اﻟﻮﻋ ﻲ‪" :‬ﻣﺎ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬ﺳﻴﻌﺮف اﻟﻮﻋ ﻲ‬
‫ﺘﻮﺟﻴﻬﻚ إﱃ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ وﻋﻴﻚ أوﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺘﻰﺗﻈﻬﺮ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻈﺮ ﺣ‬
‫ﺗﻨ‬‫ﺑﺪاﻋﻴ ﺔ –أنﺗﻄﺮح ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻚﺳﺆاﻻ ً و‬
‫اﻹ‬
‫ﺘﻮﻋﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺼﻴﺎﻏ ﺔ ﻫﺬه اﻟ‬‫ﺛﻢﻳﻘﻮم اﻟﻮﻋ ﻲ‬‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ ﺟ ﺴﺪك‪.‬‬
‫ﺑﺤﻘﻴﻘ‬‫ﺘﺸﻌﺮ‬
‫ﺘﺮدد ﺻﺪاه ﻓ ﻲ ﻋﻘﻠﻚ أوﺳ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻼءﻣ ﺔﻷﻧﻪﺳﻴ‬
‫ﺑ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺘﻰﻳﺠﺪ اﻹﺟﺎ‬
‫ﻣ‬
‫ﺒﻮل ﻫﺬا اﻟﻮﻋ ﻲ اﻟﺠﺪﻳﺪ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ ،‬وﻳﻌﻄ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻚﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت ﻟﻘ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت إﱃ اﻟ‬
‫ﺛﻢﻳﻌﻴﺪ اﻟﻮﻋ ﻲ ﻫﺬه اﻟ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪.‬‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت ﻟﻠ‬
‫ﺘﻔﻖ ﻣﻊ ﻣﺎ ﻧﺮﻳﺪ ﺧﻠﻘﻪ‪ ،‬و ﻫﺬه اﻷﻓﻜﺎرﺗﻐﻴﺮ اﻟﻤﺸﻬﺪ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗ‬‫ﺒﺮﻧﺎ ﻋﲆﺗﺮﻛﻴﺰ أﻓﻜﺎرﻧﺎ‬
‫ﺑ ﺔﺗﺠ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻛﺤﻘﻴﻘ ﺔ‪ .‬إن ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟﻜ‬

‫ﺘﻄﻮﻳﺮ‬
‫ﺗﻤﺮﻳﻦ ﻟﻠ‬

‫ﺗﻲ‬
‫ﺒﺎط اﻟﺬا‬
‫اﻻﻧﻀ‬

‫ﺑﺬﻟﻚ‬‫ﺘﺨﺪم ﻟﻮﺻﻒ ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺗ ﻲ ﻫﻮ ﻛﻠﻤ ﺔﺗ ﺴ‬
‫ﺒﺎط اﻟﺬا‬
‫اﻻﻧﻀ‬
‫‪145‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻪ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮ ﻣﺤﺪدة‪ ،‬أو ﻣﻮرد ﻋﻘﻠ ﻲ‪،‬‬‫اﻟ ﺴﻴﻄﺮة اﻟﻮاﻋﻴ ﺔ ﻋﲆ أﻓﻌﺎﻟﻚ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖﺳﻤ ﺔ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ أو ﺷﻴ ًﺌﺎ وﻟﺪ ت‬
‫ﺗ ﻲ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ‬
‫ﺒﺎط اﻟﺬا‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷ ﻫﺪاف أو اﻷ ﻫﺪاف‪.‬ﻳﻌﺪ اﻻﻧﻀ‬‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ‬
‫ﺘﻘﺪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻘﺪ أو ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺑ‬‫ﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻣﻊ ﻛﻞ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪﺗﻐﻴﻴﺮه‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﻌﺎرض‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻫﺎدف‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮﻷﻧﻚﺳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺒﺎﺷﺮة ﻹﺣﺪا ث‬
‫ﺜﺮ ﻣ‬
‫أﻛ‬

‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻻﻧﺰﻋﺎج اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ‬

‫ﺘﻘﺪا ت )اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻌ‬‫ﺘﻌﻤﺪ ﺧﺎرج ﺣﺪود‬
‫ﺘﺼﺮف اﻟﻤ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ اﻟ‬‫ﺗﻲ‬
‫ﺒﺎط اﻟﺬا‬
‫ّ ف اﻻﻧﻀ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ أود أن أﻋ ﺮ‬
‫ﺘﺮة‬
‫ﺘﻘﺎد ﻟﻔ‬
‫ﺘﻘﺎد‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌﻤﻞ ﺧﺎرج ﻫﺬا اﻻﻋ‬
‫ﺘﻔﻖ ﻣﻊ ﻫﺬا اﻻﻋ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪف أو ﻣﻬﻤ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻻﺗ‬
‫ﺘﺠﻪ أﻓﻌﺎﻟﻚ( ﻟ‬
‫ﺘﻨ‬‫اﻟﺬيﺳ‬
‫ﺘﻘﺎد اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻟﻴ ﺲ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ داﻟ ﺔ‬
‫ﺑﻪ إﻟﻐﺎءﺗﻨﺸﻴﻂ اﻻﻋ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‪ .‬إن اﻟﻤﻌﺪل اﻟﺬيﺳﻴ‬
‫ﻛﺎﻓﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﻔﻘﺪ ﻃﺎﻗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺗﻬﺎ‬
‫ﺑ ﺔ ﻗﻮ‬
‫ﺘﻀﺎر‬
‫ﺘﻘﺎدا ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻨﺎ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ ﻓﻘﺪ ت اﻻﻋ‬
‫ﺗﻨﺎ وﻋﺰﻳﻤ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ت ﺷﺪة إراد‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺑﺎﻷﺣﺮى ﺷﺪة‪ .‬و‬‫ﺑﻞ‬‫ﻟﻠﻮﻗ ﺖ‪،‬‬
‫أﺳﺮع‪.‬‬

‫ﺗﻚ )ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‬

‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﺪﺧﻴﻦ أو ﻓﻘﺪان اﻟﻮزن‪ .‬ﻫﺬه أ ﻫﺪاف واﻋﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻌ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻚﺗﺮﻳﺪ اﻹﻗﻼع ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺑﻘﺪر ﻛ‬‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﺬيﻳﺪﻋﻢﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻤﺪﺧﻦ‬
‫ﺘﻊ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻤﻞ أنﻳ‬
‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ ﻫﺬه اﻷ ﻫﺪاف‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ(ﺳﻮفﺗ‬
‫ﺒﺎه إﱃ ﻣﻘﺪار اﻻﻧﺰﻋﺎج‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻘﺪا ت ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﻧ‬
‫ﺘﻘﺪا ت أو أي ﻣﻌ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻘﻮة ﻓ ﻲ ﻧﻈﺎﻣﻚ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻗﻴﺎس ﻗﻮة ﻫﺬه اﻟﻤﻌ‬
‫ﺒﺪو اﻷﻣﺮ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ‬
‫ﺘﻔﻖ ﻣﻌﻬﺎ‪ .‬إﻧﻪ أﻣﺮ ﺻﻌ ﺐ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻻﺗ‬‫ﺘﺼﺮف )ﻗﺮا ًرا واﻋ ًﻴﺎ(‬
‫ﺑﻬﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤﺎول اﻟ‬‫ﺘ ﻲﺗﺸﻌﺮ‬
‫واﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻨﻬﺎ ﻓ ﻲ أﻓﻜﺎرﻧﺎ وﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻬﺎ و‬‫ﺘﻘﺪا تﺗﺄﺧﺬ ﺣﻴﺎة ﺧﺎﺻ ﺔ‬
‫أن اﻟﻤﻌ‬

‫ﺛﻢﺗﺤﺪﻳﺪ‬ ‫ﺘﻌﺮﻳﻔﺎ ت أو أيﺗﻌﺮﻳﻔﺎ ت أﺧﺮى ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ أوﻻ ً اﻟ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻬﺎ وﻣﻦ‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎد ﻣﺼﺪر أم ﻋﺎﺋﻖ أﻣﺎم‬
‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ ﺴﺄل ﻧﻔ ﺴﻚ‪ " :‬ﻫﻞ ﻫﺬا اﻻﻋ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﻣﺪى ﻓﺎﺋﺪ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﻮرد ﻋﻘﻠ ﻲ ﻟﻐﺮض وﺣﻴﺪ ﻫﻮ‬‫ﺘﻌﺮﻳﻔﺎ ت ﻫ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺑﻨﺠﺎح؟" إﺣﺪى اﻟﻄﺮق اﻟ‬‫ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪﻓ ﻲ‬
‫ﺗ ﻲ"‪.‬‬
‫ﺒﺎط اﻟﺬا‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻔﻴﺪة‪.‬ﺳﺄﺳﻤ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻮرد اﻟﻌﻘﻠ ﻲ "اﻻﻧﻀ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤﻌ‬

‫ﺗﻚ‪ .‬اﻟﻐﺮض‬
‫ﺗ ﻲ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﺎط اﻟﺬا‬
‫ﺘﺨﺪام اﻻﻧﻀ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻄﻮﻳﺮ واﺳ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬
‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲﺗﻤﺮﻳﻦﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮار‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ ﻋﻘﻠﻚ ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬ﺳﻮفﺗﻘﻮم‬
‫ﺑﻄﺮق ﻣﺨ‬‫ﺘﺨﺪام ﻋﻘﻠﻚ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﺳ‬
‫ﺘﻤﺮﻳﻦ ﻫﻮ ﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا ت‪،‬‬ ‫ﺘﻌﻠﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻗﻴﺎس اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ ﻣﻦ أﻧﻈﻤ ﺔ اﻟﻤﻌ‬ ‫ﺑﻮﻋ ﻲ‪.‬ﺳﻮفﺗ‬‫ﺑ ﻲ ﻋﲆ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪه‬
‫ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎ‬‫ﺘﺮﻛﻴﺰ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺤﻜﻢ اﻟﻮاﻋ ﻲ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﻨﺎء اﻟﻤﻮارد اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻟﻠ‬‫وﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬

‫ﺑﻬﺎ‪ ،‬أوﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ‬‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺑﻬﺎ‪ ،‬أوﺗﺸﻌﺮ أﻧﻚ ﻻﺗ ﺴ‬‫ﺘ ﻲ ﻻﺗﺤ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬‫ﺑﺈﻋﺪاد ﻗﺎﺋﻤ ﺔ‬‫‪1.‬ﻗﻢ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ‬‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚ ﻗﺪﺗ ﺴ‬
‫ﺗﻌ‬‫ﺒﻞ و‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﺗﻔﻌﻠﻬﺎ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬‫ﺑﻬﺎ أو‬‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫اﻟ‬
‫ﺜﺎل‪.‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻈﻢ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨ‬‫ﺘﻤﺎرﻳﻦ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔ أو اﻟﺨﺮوج ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺰل‪ .‬اﻟﻘﻤﺎﻣ ﺔ‬
‫ﻟﻠﺮﻛﺾ أو اﻟ‬

‫ﺗﻚ أو أﺣﺪ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻣﻬﻤ ﺔ ذا ت أوﻟﻮﻳ ﺔ ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﺈﻟﻘﺎء ﻧﻈﺮة ﻋﻠﻴﻬﺎ واﺧ‬‫ﺘﻚ‪ ،‬ﻗﻢ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﲆ ﻗﺎﺋﻤ‬
‫‪2.‬‬
‫اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻷﻗﻞ أ ﻫﻤﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻮﻋ ﻲ ﻫﻮ ﺷ ﻲءﺗﺮﻳﺪه اﻵن‬‫ﺗﻬﺎ‬

‫ﺘ ﻲ ﻗﺮر‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻤﻬﻤ ﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟ‬‫ﺑﻴ ﺔ أن اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺜﺮ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻷﻛ‬‫ﺒﺮ ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ ،‬أﺧ‬
‫‪3.‬‬
‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬

‫‪146‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻤﺤﺎوﻟ ﺔﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻬﺪف ﻟﻴ ﺲ ﻗﻮﻳﺎ ً‬

‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺘﺰام‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪ .‬إن اﻻﻟ‬‫ﺘﺤﺎول اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺣﻴﺎة‪ .‬ﻻﺗﻘﻞ أﻧﻚﺳ‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬا اﻟﻬﺪف اﻟﺠﺪﻳﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺈﻋﺪاد ﺟﺪول زﻣﻨ ﻲ ﺻﺎرم ﻟﻨﻔ ﺴﻚ ﻟ‬‫‪4.‬ﻗﻢ‬

‫ﺘﻬﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ‬

‫ﺑ‬‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻊ ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮك أوﺗﺪﻓﻖ أﻓﻜﺎرك ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻛ‬
‫ﺑﺠﺪوﻟﻚ اﻟﺰﻣﻨ ﻲ‪،‬ﺗﺎ‬‫ﺘﺰام‬
‫‪5.‬ﻣﻊ ﻛﻞ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﻟﻼﻟ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮي؟"‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻘﻮل ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‪" :‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ ﻣ‬
‫ر‬

‫ﺒﺎ ﻫﻨﺎ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﺪرك اﻟﻌﺪﻳﺪ‬

‫ﺘ‬‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﻋﲆ ﺟﺬ ب اﻧ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺑﻞ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﻮاع اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻟﻮا‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻌﺮض‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‪ ،‬ﻧ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت ﻣﺨ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﺪ ث ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻨﺎ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ واﺣﺪ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪،‬ﻳﻨﻘ ﺴﻢ وﻋﻴﻨﺎ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﻣﻦ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﺒ ﺔﺗﺪﻓﻖ أﻓﻜﺎرك ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻬﺎ ﻻ‬
‫ﺘﺨﺪم ﺟﺰءًا ﻣﻨﻚ ﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺒﺎه إﱃ ﻣﺎﻳﺠﺮي داﺧﻞ رأﺳﻚ‪.‬ﺳﻮفﺗ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺨﺪم ﺟﺰءًا ﻣﻦ وﻋﻴﻚ ﻟﻼﻧ‬
‫اﺳ‬
‫ﺜﻴﺮ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺆﻗ ﺖ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻛﻨ ﺖﺗﺮاﻗ ﺐﺗﺪﻓﻖ أﻓﻜﺎر ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ اﻟ‬‫ﺗﺨﺼﻚ‪ .‬إذا ﻛﺎن‬
‫ﺘﻤﺮﻳﻦ ذا ﻣﻌﻨﻰ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺟﻬﺎ ﻟﺠﻌﻞ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫ﺟﻤﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬

‫ﺒﺮرا ت؟ إذا ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ‪،‬‬

‫ﺑﺠﺪوﻟﻚ اﻟﺰﻣﻨ ﻲ‪ ،‬ﻫﻞﺗﺠﺪ ﻧﻔ ﺴﻚﺗﻮاﺟﻪ ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ أو أﻋﺬا ًرا أو ﻣ‬‫ﺘﺰام‬
‫ﺘﻚ اﻻﻟ‬
‫ﺛﻨﺎء ﻣﺤﺎوﻟ‬
‫‪6.‬أ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻬﺪف اﻟﻮاﻋ ﻲ‬‫ﺘﻌﺎرض‬
‫ﺜﺎل ﻛﻼﺳﻴﻜ ﻲ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ ﻫﺪﻓﻚ‪ .‬ﻫﺬا ﻣ‬‫ﺒﺎ ﻫﻚ اﻟﻮاﻋ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫ﻻﺣﻆ ﻛﻴﻒﺗﺼﺮف ﻫﺬه اﻷﻓﻜﺎر اﻧ‬
‫ﺑﻮﻋ ﻲ‪.‬‬‫ﺑﻪ‬‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻘﺎد أوﺗﻌﺮﻳﻒﻳ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ اﻋ‬
‫ﺗﻚ اﻟﺬي ﻻﻳﺤ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺗﻪ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ وﻧﻈﺎم ﻣﻌ‬
‫اﻟﺬي ﺣﺪد‬

‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻫﻮ أنﺗﻔﻬﻢ‬

‫ﺗﻬﺎ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‪ .‬اﻷﻣﺮ اﻷﻛ‬
‫ﺘﺮ‬‫ﺘ ﻲ اﺧ‬
‫ﺒﺎ ﻫﻚ إﱃ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫‪7.‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻌﻴﺪﺗﻮﺟﻴﻪ اﻧ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚﺗﻮﻟﻴﺪ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﻮة‬
‫ﺒﺮ ﻗﺪر ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻧﺤﻮﺗﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪﻓﻚ ﻗﺪر اﻹﻣﻜﺎن‪.‬ﺳﻴ‬
‫ﺿﺮورةﺗﻮﺟﻴﻪ أﻛ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺼﺮف‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﺘﻢﺗﻮﺟﻴﻬﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺑﻜﻤﻴ ﺔ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﺎ ﻫﻚ ﻋﲆ ﻫﺪﻓﻚ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﲆﺗﺮﻛﻴﺰ اﻧ‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ ﻫﺪﻓﻚ‪.‬‬‫ﺒﺎ ﻫﻚ‬
‫ﺘ‬‫اﻧ‬

‫ﺘﻤﺮﻳﻦﻳﺠ ﺐ أن أﺣﺬرك ﻣﻨﻪ‪.‬‬ ‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﺟﺎﻧ ﺐ واﺣﺪ ﻟﻬﺬا اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻫﻚ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﺖ اﻧ‬
‫ﺑﻮﻋ ﻲ‪ ،‬ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻚﺗﻘﻤﻊ أوﺗﻨﻜﺮ ﻣﺎ ﻗﺪﻳﺸ‬‫ﺒﺎ ﻫﻚ إﱃ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪه‬
‫ﺘ‬ ‫ﺑﻌﻴﺪا ً ﻋﻤﺎﻳﺸ‬
‫ﺘ ﺖ اﻧ‬ ‫ﺒﺎ ﻫﻚ‬‫ﺘ‬‫إن إﻋﺎدةﺗﻮﺟﻴﻪ اﻧ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ؛ و ﻫﺬا ﻟﻪ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟﻘﻤﻊ واﻹﻧﻜﺎر اﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﻣﻌﻪ‪.‬ﻳ‬‫ﺑﺪاﺧﻠﻚﺳﻴ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ‬‫ﺑﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺒﻮل واﻻﻋ‬
‫إن اﻟﻘ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﺎول ﻗﻤﻌﻬﺎ‪ .‬ﻛﻦ ﻟﻄﻴ ًﻔﺎ ﻣﻊ ﻧﻔ ﺴﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻓ ﻲ دﻋﻢ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺗﺄ‬

‫ﺑﺬﻟﻚ ﻣﺮة أﺧﺮى‪ .‬ﻛﻞ‬‫ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻣﻮردﻳ ﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺑﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﻘﻮم‬‫ﺗﻘﻮم‬

‫ﺘﻚ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺈﻧﺠﺎز ﻣﻬﻤ‬‫ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﺗﻘﻮم ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﺘﻚ‬ ‫ﺘﺨﺼﺺ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻃﺎﻗ‬ ‫ﺒﺎ ت‪ .‬وﻣﻊ ﻛﻞ ﻧﺠﺎح‪،‬ﺳ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﻘ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌ‬‫ﻧﺠﺎحﺳﻮفﻳ ﺴﺤ ﺐ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺰﻳﺪ واﻟﻤﺰﻳﺪ‬‫ﺒﺪأ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻒ اﻟﺠﺪﻳﺪ أنﺗ‬
‫ﺘﻴﺢ ﻟﻚ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻒ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‪.‬ﻳ‬
‫ﻟﻠ‬

‫‪147‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺪو‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻬﺬه اﻟﻤﻬﻤ ﺔﺳ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺗﻚ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻒ ﺟﺰءًا أﺳﺎﺳ ًﻴﺎ ﻣﻦ ﻧﻈﺎﻣﻚ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‪ .‬وﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺤﺪ ث ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﺼﺮﻓﺎ‬
‫ﺒﺢ اﻟ‬
‫ﺘﻰﻳﺼ‬
‫ﺳﻬﻮﻟ ﺔ ﺣ‬
‫ﺗﻠﻘﺎﺋﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻘﺪا ت‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﺗﻘﻮم ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﺒﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻓﻬﻢ ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘ ﻲﺗﻜ‬
‫ﺒﺮة اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮﻳﻦ ﻫﻮ اﻟﺨ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ‬
‫اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻷﻛ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ﻣﺮة أﺧﺮى‪.‬ﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪك ﻛﻞ ﻧﺠﺎحﺗﺤﻘﻘﻪ ﻓ ﻲ‬‫ّﻨﻚ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻘﺪا ت‪،‬ﺳﻮفﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻣﻮردﻳﻤﻜ‬
‫ﺘﻘﺪ أو ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌ‬
‫ﻣﻌ‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻨﺎﺳ ﺐ ذﻟﻚ أﻏﺮاﺿﻚ‪.‬ﺳﻮفﺗﻀﻊ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺑ‬‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ أﺧﺮى ﻣﻦ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ أ ﻫﺪاﻓ ﻲ اﻟﻮاﻋﻴ ﺔ"‪ .‬ﻟﻜ ﻲﻳﻜﻮن‬
‫ﺘﻘﺎد ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴ ﻲ ﻗﺪﻳ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ أي اﻋ‬
‫ﺘﻄﻴﻊﺗﺤﺪﻳﺪ و‬ ‫ﺗﻌﺮﻳ ًﻔﺎ ﺟﺪﻳﺪًا ﻟﻨﻔ ﺴﻚﻳﻘﻮل‪" :‬أﻋ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻨ ﻲ أﺳ‬
‫ﺑﻤﻬﻤ ﺔ أو ﻫﺪف ﻏﻴﺮ ﻣﻬﻢ ﺣ ًﻘﺎ وﻟﻴ ﺲ ﻟﻪ أي ﻣﻌﻨﻰ‬‫ﺘﻤﺮﻳﻦ‬ ‫ﺒﺎر‪ .‬أوﻻً‪ ،‬ا‬
‫ﺑﺪأ اﻟ‬ ‫ﺘ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﻘﻮاﻋﺪ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬‫ﺘﻤﺮﻳﻦ ﻓﻌﺎﻻ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻀﻊ‬
‫ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺒﻐ ﻲ أنﻳﻜﻮن‬
‫ﺒﺎ ﻫﻚ اﻟﻮاﻋ ﻲ‪ .‬ﻻﻳﻨ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻮﺟﻴﻪﺗﺮﻛﻴﺰ اﻧ‬
‫ﺑﻮﻋ ﻲ و‬‫ﺘﻚ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬
‫ﺘﻤﺮﻳﻦ ﻫﻮﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻚ‪ .‬اﻟﻬﺪف ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﻨﻰ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻜﻮن ذﻟﻚ ﻣﺆﺷ ﺮًا ﻋﲆ أﻧﻚ ﻗﺪﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻴﺮة ﻣﺮ‬
‫ﺘﻤﺮﻳﻦ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻛ‬
‫ﻟﻠﻬﺪف اﻟﺬيﺗﻘﺮره ﻛﻤﻮﺿﻮع ﻟﻠ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻼزﻣ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻰﺗﻘﻮم‬
‫ﺒﻪ ﺣ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪﺗﺠﻨ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﻌﺾ اﻷﻧﻈﻤ ﺔ اﻟﻌﻘﺎﺋﺪﻳ ﺔ اﻟﻘﻮﻳ ﺔ واﻟﺮاﺳﺨ ﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﺷ ﻲءﺗﺮﻳﺪ‬

‫ﻣﻮارد‪.‬‬

‫ﺘﻠﻚ اﻟﻤﻮارد اﻟﻼزﻣ ﺔ‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ؛ وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻗﺪ ﻻﺗﻤ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ‪،‬ﺗﻌﻠﻤﻨﺎ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﻢ‪ ،‬ﻧﺪرك أﻧﻪ ﻣﻨﺬ ﻟﺤﻈ ﺔ وﻻد‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆﺗﻨﻔﻴﺬ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ أﻻﺗﺤﻜﻢ ﻋﲆ ﻗﺪر‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ .‬وﻧ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺘﻜﻮن ﻓﻌﺎﻻ ً ﺣ‬
‫ﺘﻰ‬ ‫ﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ وﺣﻜﻤ ﺖ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ اﻟﻜ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻬﺎ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺑﺈﻋﺪاده وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ اﻷداء اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬ ‫اﻟﺠﺪول اﻟﺬي ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺗﻚ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺴﻚ‪،‬‬
‫ﺑﻄﺎل ﺟﻬﻮدك وإﻧﺸﺎء داﺋﺮة ﻣﻦ اﻟﺨﻮف وﻋﺪم اﻟﻜﻔﺎءة‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻗﻠ ﺖﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﺑﻘ ﺴﻮة‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﺆدي ذﻟﻚ إﻻ إﱃ إ‬‫ﺗﻚ‬
‫ﻗﺪر‬
‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻮﻟﺪ اﻟﻤﻄﺎﻟ ﺐ ﻗﺪ ًرا ﻣﻌﻴﻨًﺎ ﻣﻦ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ‬ ‫ﺒﺎﻳﺠ ﺐﺗﺤﻘﻴﻘﻪ‪.‬‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ﻃﻠ ً‬‫ﺘﻮﻗﻊ‬
‫ﺒﺢ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺼ‬‫ﻛﻠﻤﺎﺗﻘﺪﻣ ﺖ‬
‫ﺘﻚ ﻫ ﻲﺗﺤﺪﻳﺪ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻣﺎ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻧﻴ‬
‫ﺋﻤﺎ ﺟﻬﻮدك اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺨﻮفﺳﻮفﻳﻨﻔ ﻲ دا ً‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤﻄﺎﻟ ﺐ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻋﺪمﺗﻠ‬
‫ﻣﺼﺪر ﺧﻮﻓﻚ‪.‬‬

‫ﺗﻚ ﻋﲆﺗﻌﻠﻢ‬
‫ﺜﻞ ﻓ ﻲ ﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺛﺎﻧﻮﻳ ﺔﺗ‬ ‫ﺘﻚﺳﻴﻜﻮن ﻟﻪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓﺎﺋﺪة‬ ‫ﺘﻨﻔﻴﺬ ﺧﻄ‬
‫وأﺧﻴ ًﺮا‪ ،‬ﻓﺈن ﻋﺪم وﺟﻮد أيﺗﻮﻗﻌﺎ ت ﻣﻦ ﺟﻬﻮدك ﻟ‬
‫ﺘﻤﺮﻳﻦﻳﻌﺪ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟ‬‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒ‬‫ﺑﺮﻏ‬‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮار‬
‫ﺒﺎره ﺟﻴﺪًا‪ .‬أي ﺧﻄﻮة‪ ،‬ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﺻﻐﻴﺮة‪ ،‬ﻫ ﻲ ﺧﻄﻮة‪ .‬ﻣﺠﺮد ا‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺒﻮل ﻛﻞ ﻣﺎﺗﻨﺠﺰه‬
‫ﻗ‬
‫ﺒﻬﺎ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘﻜ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻮة اﻟ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﻳﻮﻣﺎ ﻣﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ "إﺣ ﺴﺎس" أﻛ‬
‫ﺘﻪ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر‪ .‬ﻗﺪﺗﻌﻮد إﻟﻴﻬﺎ ً‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻟﻢﺗﻘﻢ‬
‫ﻣﻬﻤﺎ‪ ،‬ﺣ‬
‫ً‬ ‫أﻣ ﺮًا‬
‫ﺑﺸﺄن ﻣﺪى‬‫ﺘ ﺴﻘ ﺔ ﻣﻊ أ ﻫﺪاﻓﻚ‪ .‬ﻟﺬا‪ ،‬ﻟﻜ ﻲﺗﻤﻨﻊ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ أيﺗﻮﻗﻌﺎ ت‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺑﻮﻋ ﻲ ﻟ‬‫ﺘﻚ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺌ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻼﻋ ﺐ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬ﺳﻴﻜﻮن‬
‫ً‬ ‫ﺑﻴﺌ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة‬ ‫ً‬
‫ﻃﻔﻼ رﺿﻴﻌً ﺎ ﻓ ﻲ‬ ‫ﺒﺮ ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮح ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻌ‬
‫ﺘﻤﺮﻳﻦ أو أيﺗﻤﺮﻳﻦ آﺧﺮ أﻗﺪﻣﻪ ﻟﻚ‪ ،‬أﻗ‬
‫ﺟﻮدة أداﺋﻚ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸ ﻲ أو اﻟﺠﺮي‪.‬‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻞ أنﺗ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻮﻗﻮف ﻗ‬
‫ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬

‫‪148‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻲ‬
‫ﺘﻨﻮﻳﻢ اﻟﻤﻐﻨﺎﻃﻴ ﺴ ﻲ اﻟﺬا‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ‪ .‬ﻟﺬا ﻓﻬ ﻲ‬‫ﺒﻮل‬

‫ﺘ ﺴﻬﻴﻞ ﻗ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻮاﻋ ﻲ ﻟ‬
‫ﺘﺠﺎوز ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺮﺧﺎءﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻠﺸﺨﺺ‬
‫ﺗ ﻲ ﻫﻮ أﺳﻠﻮ ب اﺳ‬
‫ﺘﻨﻮﻳﻢ اﻟﻤﻐﻨﺎﻃﻴ ﺴ ﻲ اﻟﺬا‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﻲ‬
‫ﺘﻨﻮﻳﻢ اﻟﻤﻐﻨﺎﻃﻴ ﺴ ﻲ اﻟﺬا‬
‫ﺘﻤﻴﻦ ﻣﻨﻜﻢ‪ ،‬ﻟﺪي ﺷﺮﻳﻂ ﻟﻠ‬
‫ﺒ ﺔﻷوﻟﺌﻚ اﻟﻤﻬ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﺟﺪﻳﺪة أو ﻫﺪم اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﺄﺳﻴ ﺲ ﻣﻌ‬
‫ﺘﺎزة ﻟ‬
‫ﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﻣﻤ‬

‫ﺜﺮ‪ .‬ﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬

‫ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻧﻔ ﺴﻚ أﻛ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﺪﺳﻚ‪ ،‬و‬
‫ﺘ ﺴﻬﻴﻞﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻘﻠﻴﻞ ﺧ ﺴﺎﺋﺮك‪ ،‬وﻋﻜ ﺲ ﻧﻔ ﺴﻚ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺧﺼﻴﺼﺎ ﻟ‬
‫ً‬ ‫ﻣﺼﻤﻢ‬

‫ﺑ ﻲ ﻋﲆ ‪Trading Behavior Dynamics, Inc.،‬ﻓ ﻲ ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ أو ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﺎﺷﺮ‪.‬‬‫ﺗﺼﺎل‬

‫اﻻ‬

‫ﺑﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪا ت اﻹﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲﺗﺸﻐﻴﻠﻬﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻤﻞ أنﺗﺄﺧﺬﺗﻠﻚ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻘﻠﻘ ﺔ و‬
‫ﺑﺸﺄن ﻣﺎﻳﺤﺪ ث ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬‫ﺑﺎﻟﻘﻠﻖ‬‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺗ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻓ ﻲ ﺻﻔﻘ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ و‬

‫ﺘﺸﻐﻴﻞ‬
‫ﺑ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻫﻴﻜﻞ اﻟ ﺴﻮق أو ﻣﺎ ﻫﻴ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‪.‬ﻳﻔﻌﻞ ﻟﻚ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪،‬ﺳﻮفﺗﻘﻮم‬ ‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎل‬
‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪-‬ﻣ‬
‫ﺒﺮ ﺣﻠﻘ ﺔﺳﻠ‬
‫ﻋ‬

‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪ .‬ﻗﻢ‬‫ﺑ ﻲﺳﻴﻌﻤﻞ‬

‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﻚ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻓ ﻲ ﻣﺼﻠﺤ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘﺠﻌﻠﻚﺗ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﺳ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل وﻋﻴﻚ‬
‫ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ ﻃﺎﻗ ﺔ اﻟ‬

‫ﺷﺨﺼﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺢ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻗﺪﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ أنﺗﺼ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻜﻮن ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﻌﺾ اﻟ ﺴﻤﺎ ت أو اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺑ ﻲﻟ‬
‫ﺑﺼﻴﺎﻏ ﺔﺗﺄﻛﻴﺪ إﻳﺠﺎ‬

‫ﺒﺢ ذﻟﻚ اﻟﺸﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒ ﺮًا ﻛﻞﻳﻮم"‪،‬ﺳﻮفﺗﺼ‬
‫ﺜﺮ ﺻ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ أﻛ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺢ‬
‫ﺜﻞ "أﻧﺎ أﺻ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺼﺮف‪.‬‬
‫ﺘﻰﻳﻌﻄ ﻲ اﻟ ﺴﻮق اﻹﺷﺎرا ت ﻟﻠ‬
‫ﺘﻈﺮ ﺣ‬
‫ﺗﻨ‬‫ﺒ ﺮًا و‬
‫ﺜﺮ ﺻ‬
‫أﻛ‬

‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‪،‬ﻳﺼ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻔﻜﺮﻳ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‪ ،‬إذا ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺘﻔﻖ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪،‬ﺳﻮف ﻧ‬
‫ﺑﻌ‬‫و‬

‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑﻪ ﻃﺎﻗ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻟﻠ‬‫ﺘﻘﺎدًا‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻋ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻜﻮن ﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﺘﻘﺪا ت‪،‬ﺳ‬
‫ﺑﻤﺠﺮدﺗﺤﻮﻳﻠﻬﺎ إﱃ ﻣﻌ‬‫ﺘ ﻲ‪،‬‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪا ت اﻟ‬
‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ اﻟ‬

‫ﺘﻚ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻴﺌ‬‫ﻣﻮارد ﻓﻌﺎﻟ ﺔﺗ ﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ‬

‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺗ ﻲ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﺠﻮا ب ﻣﻌ‬
‫ﺑﻔﺤﺺ واﺳ‬‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة ﺧﺼﺎﺋﺺﺳﺎﺋﺪة ﻟﻠﻮاﻗﻊ‪.‬ﺳﻮف أﻗﻮم‬‫ﺘﻘﺪا تﺗﺪور ﺣﻮل اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬وﻟﻴ ﺴ ﺖ‬
‫‪1.‬ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌ‬

‫ﺗﻬﺎ ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓ ﻲ‪.‬‬

‫ﺑﻔﺎﺋﺪ‬

‫ﺑﻘﺪرة ﻋﻘﻠ ﻲ اﻟﻮاﻋ ﻲ ﻋﲆﺗﻮﻓﻴﺮ ﻫﺎ ﻟ ﻲ‬‫‪2.‬أﻧﺎ أؤﻣﻦ‬

‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﺘ ﻲ أﺣ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬

‫ﺜﺮوة اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ ،‬وأن أﻛﻮن‬

‫ﺜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻌﺎدة واﻻﻧ ﺴﺠﺎم واﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺜﺮ ﻓﺎﺋﺪة ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﺠﻌﻠﻪ أﻛ‬‫ﺘﻘﺪ‬
‫‪3.‬ﻟﺪي اﻟﻘﺪرة ﻋﲆﺗﻐﻴﻴﺮ أي ﻣﻌ‬

‫ﺘﺎﺟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﺮ إﻧ‬
‫أﻛ‬

‫ﺑﻬﺎﺗﺠﺎه أي ﻣﺎﺿ ﻲ‬‫ﺘ ﻲ أﺷﻌﺮ‬

‫ﺘﻘﺪ أﻧﻨ ﻲ ﺣﺮ ﻓ ﻲﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫‪4.‬أﻋ‬

‫ﺒﺮة‪.‬‬
‫ﺧ‬

‫ﺘﻮﻳﺎ ت ذ ﻫﻨ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪ أن ﻟﺪي اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ ﻓﺤﺺ ﻣﺤ‬
‫‪5.‬أﻋ‬

‫ﺒﺢ ﻣﻌﺮوﻓ ﺔ ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‬

‫ﺑﻬﺎﺳﻮفﺗﺼ‬‫ﺗﺪاول‬
‫ﺘ ﻲأ‬
‫ﺗ ﻲ ﺣﻮل اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺛﻘ ﺔ ﻣﻦ أن ﻛﻞ ﻣﻌ‬‫‪6.‬أﻧﺎ ﻋﲆ‬
‫أﻧﺎ‪.‬‬

‫ﺘﺪاول ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﻤ‬
‫‪7.‬ﻻ أﻋﻠﻖ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﺧﺎﺻ ﺔ ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻤﻌ‬

‫‪149‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻣﻦ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ وﺟﻮد ﻫﻢ‪.‬‬

‫ﺗﻔﺤﺼﻬﺎ‪،‬‬
‫ﺘﻬﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أ‬
‫ﺒﻠ‬‫ﺗ ﻲ وﻗ‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﻓ ﻲ ﻣﺮاﺣﻞ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﺮ ت ﻫﺬه اﻟﻤﻌ‬
‫‪8.‬ﻟﻘﺪ اﺧ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺮﻳ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻐﻴﻴﺮ ﻛﻞﺗﻠﻚ‬‫ﺒﻞ ﻫﺬا وأﺷﻌﺮ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ اﻵن‪ .‬أﻧﺎ أﻗ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‬‫أدرك أﻧﻬﺎ ﻗﺪ ﻻﺗﻜﻮن ﻣﻔﻴﺪة أو ﺻﺤﻴﺤ ﺔ‬
‫ﺘﻔﻖ ﻣﻊ أ ﻫﺪاﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﺗ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫اﻟﻤﻌ‬

‫ﺜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ أ ﻫﺪاﻓ ﻲ ﻃﻮﻳﻠ ﺔ اﻟﻤﺪى اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻫﻮﺗﺤﺪﻳﺪ ﺟﻤﻴﻊ ﻣﻌ‬
‫‪ 9.‬ﻫﺪﻓ ﻲ اﻷول واﻟﻤ‬
‫‪_______________.‬‬

‫ﺘﻘﺪا ت‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن أدرك ﻫﺬه اﻟﻤﻌ‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪة ﻃﺮق ﻣﺨ‬ ‫ﺘﻘﺪا ت‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻤﻌ‬‫ﺒﺢ واﻋ ًﻴﺎ‬
‫ﺛﻘ ﺔ ﻣﻦ أﻧﻨ ﻲﺳﺄﺻ‬ ‫‪10.‬أﻧﺎ ﻋﲆ‬
‫ً‬
‫ﺴﺎﻗﺎ ﻣﻊ أ ﻫﺪاﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺗ‬‫ﺜﺮ ا‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﺟﺪﻳﺪة أﻛ‬
‫ﺗﺮﻛﻬﺎ ﻹﻓ ﺴﺎح اﻟﻤﺠﺎل أﻣﺎم ﻣﻌ‬‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ أن أ‬

‫ﺑﻬﺬه‬‫ﺑﻘﺎﺋ ﻲ‪ ،‬وأرﺣ ﺐ‬
‫ﺑ ﻲ ﻫﻮ ﺟﺎﻧ ﺐ ﺿﺮوري ﻟﻨﻤﻮي و‬‫ﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎق اﻟﻮﻋ ﻲ وﻣﻨﺎﻃﻖ اﻟﺮاﺣ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻘﺪ أنﺗﻐﻴﻴﺮ و‬
‫‪11.‬أﻋ‬
‫ﺘﻮﺳﻊ‪.‬‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ اﻟﻨﻤﻮ واﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ و‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻤﻌ‬
‫اﻟﻔﺮص ﻟﻠ‬

‫ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪﻓ ﻲ‬
‫ﺒ ﺔ ﺷﺪﻳﺪة ﻓ ﻲ اﻟﻨﺠﺎح و‬
‫ﺑﺮﻏ‬‫‪12.‬أﺷﻌﺮ‬ ‫‪___________.‬‬
‫ﺒ ﺔ ﺷﺪﻳﺪة ﻓ ﻲ إﺧﻼء ﻃﺮﻳﻘ ﻲ اﻟﺪاﺧﻠ ﻲ ﻣﻦ أي ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ أو ﻋﻮاﺋﻖﺗﻘﻒ ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻖﺗﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪﻓ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ ،‬ﻟﺪي رﻏ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬

‫‪150‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻊ‬
‫اﻟﺠﺰء اﻟﺮا‬

‫ﺒﺢ أ‬
‫ﻛﻴﻒﺗﺼ‬

‫ﺒﻂ‬
‫ﺗﺎﺟﺮ ﻣﻨﻀ‬

‫‪151‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪15‬‬

‫ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬
‫ﺣﺮﻛ ﺔ اﻷﺳﻌﺎر‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺎ ت وﺳﻴﻜﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬أوﻻً‪ ،‬ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬

‫ﺘﻮا ﻫﺎ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‪ ،‬ﺣﺮﻛ ﺔ‬ ‫ﻫﺪﻓ ﻲ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﻫﻮﺗﺤﻠﻴﻞ و‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻤﺎﻋ ﻲ ﻛﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪ .‬أرﻳﺪ أن أوﺿﺢ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﺘﻮﺳﻴﻊ اﻟﺸﺮح ﻣﻦ ﺧﻼل ﻓﺤﺺﺳﻠﻮك اﻟﻤ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﻢﺳﺄﻗﻮم‬‫ﺘﺪاول اﻟﻔﺮدي؛‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﻞ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺸﺄن اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﻘﺪوﻧﻪ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎﻳﻌ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ‬
‫أﻧﻪ إذا ﻓﻬﻤ ﺖ اﻟﻘﻮى اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻨ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺼﺮﻓﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺒﻞ‪ ،‬ﻓﻠﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐﺗﻮﻗﻊ ﻣﺎ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺸﺄن اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﺪاوﻟﻮن‬
‫ﺘﻘﺪه اﻟﻤ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗﻌﺮف ﻣﺎﻳﻌ‬‫ﺒ ﺔ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﺧﻼل ﻣﺮاﻗ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﻇﺮوف وﻇﺮوف ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻔﻌﻠﻮه‬
‫اﻟﻤﺤ‬

‫ﺘﻤﻨ ﻲ واﻹﻣﻜﺎﻧﺎ ت اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة‬

‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬ ‫ﻣﺎﻳﻬﻢ ﺣ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺮؤﻳ ﺔ ﻫﻮ أﻧﻬﺎﺳ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆ ﻓﻬﻢ اﻟﻔﺮوق‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﻓﻌﻠﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻓﻬﻢ اﻟﻘﻮى‬‫ﺒﺎرك‬
‫ﺑﺈﺧ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ ﺴﻤﺎح ﻟﻠ ﺴﻮق‬
‫ﺗﺠﺎه ﻣﺤﺪد‪.‬ﺳﻮفﺗ‬
‫ﺘﺤﺮك ﻓ ﻲ أي ا‬
‫ﻟﻠ ﺴﻮق ﻟﻠ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن‬‫ﺘﻢﺗﺸﻮﻳﻪ ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﺛ ﺔ وﻛﻴﻒﻳ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻮق اﻟﻨﻘﻴ ﺔ وﻏﻴﺮ اﻟﻤﻠﻮ‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬
‫ﺛﻢﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬‫اﻟﻜﺎﻣﻨ ﺔ وراءﺳﻠﻮﻛﻪ‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ ﻓﻌﻞ ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺗ‬

‫ﺛﻴﺮ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻫﻢ اﻟﻘﻮة اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟ‬
‫ﺒﺎرك أن اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺪاوﻟﻮن‪ .‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﺳﻮاق ﻫﻮ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻷﻛ‬
‫ﺘﺤﺮﻳﻜﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻋﲆ اﻷﺳﻌﺎر ﻟ‬
‫ﺘﺪاول‪ ،‬أﺣﺪ ﻫﻤﺎﻳﺮﻳﺪ اﻟﺸﺮاء واﻵﺧﺮﻳﺮﻳﺪ‬
‫ﺒﺎن ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻻنﻳﺮﻏ‬
‫ﺛﺎﻧﻮي‪ .‬ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ اﻟ ﺴﻮق؟ ﻣ‬‫ﻛﻞ ﺷ ﻲء اﺧﺮ ﻫﻮه ﺷ ﻲء‬
‫ﺘﺪاول‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺛﻢﻳﻘﻮﻣﺎن‬‫ﺘﻔﻘﺎن ﻋﲆ اﻟ ﺴﻌﺮ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ ،‬وﻳ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻌﺪاد ﻟﺪﻓﻌﻪ وﻣﺎ ﻛﺎن ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻋﲆ‬

‫ﺜﻞ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﻤﻌﻠﻦ اﻷﺧﻴﺮ؟ آﺧﺮﺳﻌﺮُﻣﻌﻠﻦ ﻫﻮ ﻣﺎ ﻛﺎن ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﻣﺎذاﻳﻤ‬
‫ﺗﻔﺎﻗﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺠﺎرة‪ .‬و ﻫﻮﻳﻌﻜ ﺲ ا‬
‫ﺘﺪاوﻻن ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗﻔﻖ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲا‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠ‬
‫اﺳ‬

‫‪152‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻬﺬا اﻟ ﺴﻌﺮ‪.‬‬‫ﺘﺼﺮﻓﻮن‬
‫ﺘﺠﺎر اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻫﺆﻻء اﻟ‬‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﻌﺮض؟ﺗﺎﺟﺮﻳﻌﻠﻦ ﻋﻦ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺬيﻳﺮﻏ ﺐ‬‫ﺘﺪاول ﻋﻦ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺬيﻳﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮاء‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﻌﻄﺎء؟ﻳﻌﻠﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﺪ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮﺗﻌ‬‫ﺒ ﺔ وﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪ .‬اﻟﺸﺮاء‬
‫ﺘﺎن ﻓﻘﻂ ﻟﻠﻌ ﺐ ﻫﺬه اﻟﻠﻌ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻟﻤﺎل؟ ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬ﻛﻴﻒﻳﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﻔﻊ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﺮ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮﺗﻌ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺒﻞ‪ .‬أو اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﻴﻌﻪ ﻣﺮة أﺧﺮى ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺑﺎﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻚ‬‫أﻧﻪ ﻣﻨﺨﻔﺾ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻚ ﺷﺮاؤه ﻣﺮة أﺧﺮى ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬

‫اﻵن‪ ،‬دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻠﻘ ﻲ ﻧﻈﺮة داﺧﻞ اﻟﺤﻔﺮة ﻟﻨﺮى ﻣﺎﺳﻴﺤﺪ ث ﻟﻸﺳﻌﺎر‬

‫ﺘﺪاوﻟﻮن‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪه اﻟﻤ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻌ‬‫ﺒﺮﻧﺎ ﻫﺬا‬
‫ﺘﻮازن وﻛﻴﻒﺳﻴﺨ‬
‫ﺘﻌﺎد ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﻟﻼ‬

‫ﺗﻔﻊ‪.‬‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﺮ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻮنﻳﺤﺎوﻟﻮن اﻟ‬
‫‪98-18‬اﻟﻌﺮض‪ ،‬اﻟ‬

‫ﺘﻮازن‪ ،‬اﻟ ﺴﻌﺮ اﻷﺧﻴﺮ‪.‬‬

‫‪98-17‬اﻟ‬

‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﻨﺨﻔﺾ‪.‬‬‫ﺘﺮﻳﻦﻳﺤﺎوﻟﻮن اﻟﺸﺮاء‬

‫‪98-16‬اﻟﻌﺮض‪ ،‬اﻟﻤﺸ‬

‫ﺘﺪاول ﻟﻦﻳﺪﺧﻞ ﻋﻦ ﻗﺼﺪ ﻓ ﻲ ﺻﻔﻘ ﺔ‬

‫ﺘﺮض أن اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاول ﻫﻮ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻔ‬
‫ﺑﻤﺎ أن اﻟﻬﺪف اﻟﻮﺣﻴﺪ ﻟﻠ‬
‫و‬
‫ﺘﻘﺪًا أﻧﻪﺳﻴﺨ ﺴﺮ‪.‬‬
‫ﻣﻌ‬
‫ﺘﺪاوﻻن ﻋﲆ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻮاﻓﻖ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻔﻘﺎن ﻋﲆ اﻟ ﺴﻌﺮ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻨﺬ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦﻳ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ وﺟﻮد ﻣ‬
‫ﺘﺠﺎرةﻳ‬
‫وﻟﻮﺟﻮد اﻟ‬
‫ﺘﺠﻌﻞ أﺣﺪ ﻫﻤﺎ ﻓﺎﺋ ًﺰا واﻵﺧﺮ ﺧﺎﺳ ﺮًا‪ .‬و‬
‫ﺑﻤﺎ‬ ‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔﺳ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺪاول‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻤﺎﻳﻌﺮﺿﺎن ﻧﻔ ﺴﻴﻬﻤﺎ ﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا ت‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻟﺪﻳﻬﻤﺎ ﻣﻌ‬
‫ﺘﺮض أن ﻛﻼ اﻟﻤ‬ ‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦﻳﺮﻳﺪان اﻟﻔﻮز وﻻﻳﺮﻳﺪ أي ﻣﻨﻬﻤﺎ اﻟﺨ ﺴﺎرة‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻔ‬ ‫أﻧﻨﺎ ﻧﻌﻠﻢ أن ﻛﻼ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاول‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن‬ ‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺪاوﻻن ﻋﲆ اﻟ ﺴﻌﺮ وﻳﻘﻮﻣﺎن‬ ‫ﺘﻔﻖ ﻣ‬ ‫ﺒﻠﻴ ﺔ ﻟﻠﻌﻘﺪ‪ .‬ﻟﺬا‪ ،‬ﻟﻜ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﺣﻮل اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻌﺎرﺿ ﺔ‬ ‫ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي‬‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﻨﺨﻔﺾ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬‫ﺘﺮي‬
‫ﺘﺮي أﻧﻪﻳﺸ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺒﻞ‪.‬ﻳﻌ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺸﺄن اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻌﺎرﺿ ﺔ‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﻣ‬
‫ﻟﺪﻳﻬﻤﺎ ﻣﻌ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻪ إﻋﺎدة‬‫ﺗﻔﻊ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﺮ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺒﺎﺋﻊ أﻧﻪﻳ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟ‬
‫ﺒﻞ‪ ،‬وﻳﻌ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻴﻊ ﻓﻴﻪ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻪ إﻋﺎدة اﻟ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻟﺸﺮاء ﻓﻴﻪ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪﺳﻴﻜﻮن ﻫﺬا‬ ‫ﺘﺠﻌﻞ أﺣﺪ ﻫﻤﺎ ﻓﺎﺋ ًﺰا واﻵﺧﺮ ﺧﺎﺳ ﺮًا‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻔ‬
‫ﺘﺮض أن أﻳًﺎ ﻣﻨﻬﻤﺎ ﻻﻳﻌ‬ ‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔﺳ‬
‫إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﺨﺎﺳﺮ‪.‬‬
‫ﺒﻖ اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪ ﻋﲆ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ أﻋﲆ؟ وﻳﻨﻄ‬‫ﺒﻴﻌﻬﺎ‬
‫ﺘﻈﺮ ﻟ‬
‫ﺗﻔﻊ‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذا ﻟﻢﻳﻨ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔﺳﻮفﺗﺮ‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎﺋﻊﻳﻌ‬
‫إذا ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﺗﺎن‬
‫ﺘﺼﺎدم ﻓﻴﻪ ﻗﻮ‬
‫ﺒ ﺔ واﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس ﻫﻮ ﻣﻮﻗﻒﺗ‬
‫ﺘﺮي‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ ﻫﺪف اﻟﻠﻌ‬
‫اﻟﻤﺸ‬
‫ﺑﺢ ﻋﲆ ﺣ ﺴﺎ ب‬
‫ﺒﺎ واﺣﺪًا ﻓﻘﻂﻳﻤﻜﻨﻪﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﺮ‬
‫ﺒﻞ‪ ،‬وأن ﺟﺎﻧ ً‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘﻘﺪ ﻛﻼ ﻫﻤﺎ أﻧﻬﻤﺎ ﻋﲆ ﺣﻖ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﺎن؛ وﻳﻌ‬
‫ﺘﻌﺎرﺿ‬
‫ﻣ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫اﻟﻄﺮف اﻵﺧﺮ‬

‫ﺑ ﺴﺎﻃ ﺔ‪،‬ﻳﺠ ﺐ‬‫ﺑﻜﻞ‬

‫ﺘﻘﻞ اﻟ ﺴﻌﺮ إﱃ ؟‪99-15‬‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ ﻫﻮ ‪99-14،‬ﻓﻤﺎذاﺳﻴﺤﺪ ث ﻟﻴﻨ‬
‫ﺘﻘ‬‫إذا ﻛﺎن اﻟ ﺴﻌﺮ اﻷﺧﻴﺮ ﻟﻠ ﺴﻨﺪا ت اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔﻵﺧﺮﺳﻌﺮﺗﻢ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠﻤﺰاﻳﺪة ودﻓﻊﺳﻌﺮ أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻷﺧﻴﺮ‪ .‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤ‬‫أنﻳﻜﻮن‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦﻳﺮﻏ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﻨﺨﻔﺾ‪ .‬أيﺗﺎﺟﺮ أو ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ‬‫ﺑﻌﻜ ﺲ اﻟﺸﺮاء‬‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﻧﺸﺮه‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺒﺎ ب‪.‬‬
‫ﻣﻬﻤﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﻌﺪة أﺳ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺂﺧﺮﺳﻌﺮﺗﻢ ﻧﺸﺮهﻳﻌﺪ أﻣ ًﺮا‬‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﻨﺨﻔﺾ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺗﻔﻊ أو اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﺮ‬‫اﻟﺸﺮاء‬

‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﻨﺨﻔﺾ أو‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺸﺮاء‬‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﻨﺨﻔﺾ‬‫ﺒﻴﻊ‬

‫ﺗﻔﻊ أو اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﺮ‬ ‫أوﻻً‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاول اﻟﺮاﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮاء‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ‪ ،‬ﻓﻬﻮ‬‫ﺗﺠ ﺔ ﻋﻦ اﻟﺬﻋﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻪ ﻧﺎ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻗﻨﺎﻋ‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺑﺈﻳﻤﺎﻧﻪ‬‫ﺗﻔﻊ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻪ ﻗﻨﺎﻋ ﺔ أﻗﻮى‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﺮ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫اﻟ‬
‫ﻳﺠﻌﻞ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻷﺧﻴﺮ ﻗﺎﻋً ﺎ‪.‬‬
‫‪153‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻌﺎ‪ ،‬إﻧﻪﻳﺨﻠﻖ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ أﻗﻞ‪ .‬را‬‫ﺑﺎع‬ ‫ﺑﺂﺧﺮﺳﻌﺮ ﺧﺎﺳﺮاً‪ ،‬و ّ‬
‫ﻳﻌﻤ ﻖ ﺧ ﺴﺎﺋﺮ ﻣﻦ‬ ‫ﺑﺎع‬‫ﺑﻘﻮة وﻳﺠﻌﻞ ﻣﻦ ﻛﻞ ﻣﻦ‬ ‫ﺜﺎً‪،‬ﻳﺄﺧﺬ زﻣﺎم اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎدرة‬ ‫ﺛﺎﻟ‬
‫ﺒﻞ‪.‬ﺳﻴﻜﻮن‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻵﺧﺮون أن اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻣﻨﺨﻔﺾ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴ ﺐ زﺧﻤﺎ إذا رأى اﻟﻤ‬
‫ﺣﺮﻛ ﺔﺳﻌﺮﻳ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜ‬
‫ﺒﺎﺋﻊ ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻢ ﺟﺬ ب اﻟ‬
‫ﺘﺼﻔﻴ ﺔ اﻟﻤﺮﻛﺰ‪ .‬وﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﺪاول اﻟﺬيﻳﺪﻓﻊ ﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬ ‫ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺤًﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬
‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﺣﺼﻞ ﻋﲆ اﻟﺤﺎﻓ ﺔ‪ .‬إﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊﻳ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬إﻧﻪﻳﻌ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺗﻔﻊ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻪ اﻟ‬
‫ﺑﻴ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺗﻪ إﱃ اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ ﺧﻼل ﺟﺎذ‬
‫ﺗﺠﺎر‬
‫ﺘﻈﺮ ﺣﺪو ث ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪ ،‬ﻋﲆ أﻣﻞ‬
‫ﺘﺎر اﻟﻘﻤ ﺔ وﻳﻨ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﻪ‪ .‬إﻧﻪﻳﺨ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻹﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﻟﻠﺰﺧﻢ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺗﻔﻊ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻻﻳﺨﻠﻖ ﺣﺮﻛ ﺔ أو اﻟﻜ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺗﻔﻊ إﱃ أﻋﲆ‪.‬‬
‫أﻻﻳﺮ‬

‫ﺘﺠﺎرة أﻧﻪ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪى أي‬ ‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻋﻦ اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ ﺷﻜﻠﻪ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ؟ أوﻻً‪،‬ﺗﺨ‬
‫ﺒﺮﻧﺎ ﻫﺬه اﻟ‬ ‫ﺜﻞﺗﺼﺮﻓﺎ ت اﻟﻤ‬
‫واﻵن‪ ،‬ﻣﺎذاﺗﻤ‬
‫ﺑﻤﺎ‬‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ أﺣﺪ ﺟﺮﻳ ًﺌﺎ‬‫ﺑﺎﻟ ﺴﻌﺮ اﻷﺧﻴﺮ أو أﻗﻞ‪.‬‬‫ﺒﻴﻌﻬﺎ ﻟﻪ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻠﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﺨﺎﻃﺮة‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ‬‫ﺷﺨﺺ إﻳﻤﺎن ﻗﻮي‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻌﺮ اﻷﺧﻴﺮ أو أﻗﻞ‪.‬‬‫ﺑﻴﻌﻪ‬‫ﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻴﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ دﺧﻮل اﻟ ﺴﻮق ﻋﲆ اﻟﻤﻜﺸﻮف أوﺗﺼﻔﻴ ﺔ ﻣﺮﻛﺰ ﻃﻮﻳﻞ ﻗﺎﺋﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺮض‬
‫ﺘﺮﻳﻦ‬
‫ﺘﻮازن اﻟﺠﺪﻳﺪﻳﺠﻌﻞ اﻟﻔﺎﺋﺰﻳﻦ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﺗﺨﻠﻖﺗﻮازﻧﺎ ﺟﺪﻳﺪا‪ .‬و ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻮى اﻷﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻋﻨﺪ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎرة اﻟﻤﻜ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻮى اﻷﺧﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻮى اﻷﺧﻴﺮ واﻟﺨﺎﺳﺮﻳﻦ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺒﻘﺎء ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﻮى اﻟ ﺴﻌﺮ اﻷﺧﻴﺮ أو أﻗﻞ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ إﻳﻤﺎﻧﻬﻢ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﲆ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺨﺎﺳﺮﻳﻦ ﻋﻨﺪ ﻣ ﺴ‬
‫ﺳﻴ‬
‫ﺘﻢ رﻓﻊ‬
‫ﺘﻮى ﺟﺪﻳﺪﻳ‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ﻣﺮاﻛﺰ ﻫﻢ‪ .‬وذﻟﻚﻷن ﻛﻞ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﻬﺬه اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﻨﺎﻋﻬﻢ‬
‫ﻣﺮاﻛﺰ ﻫﻢ أو إﻇﻬﺎر اﻗ‬
‫ﺘﻮى‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻷدﻧﻰ‪ ،‬ﻋﻨﺪ ﻛﻞ ﻣ ﺴ‬
‫ﺗﻔﻌ ﺔ ﻋﻨﺪ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪون أﻧﻬﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﺮ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻬﻢ‪ .‬إذا ﻛﺎﻧﻮاﻳﻌ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﻴ ﺔ‬
‫ﺜﺮ ﺟﺎذ‬
‫اﻟ ﺴﻌﺮ ﻓﻴﻪﻳﺠﻌﻠﻪ أﻛ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ‬
‫ﺒﻄﻞﺗﻮﻗﻌﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟ ﺴﻮق ﺿﺪ ﻣﺮﻛﺰهﺗ‬‫أﻋﲆ‪ ،‬ﻓﻬ ﻲﺗﺠﺎرة أﻓﻀﻞ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻧﻔ ﺴﻪ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻞ ﺣﺮﻛ ﺔﻳﻘﻮم‬
‫ﺘﺮﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ‬
‫ﺘﺪون‪ ،‬وأن اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ ﻫﻢ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺒﻴﻮن‪ ،‬وأن اﻟﻤﺸ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦﺳﻠ‬
‫ﺑﻮﺿﻮح أن اﻟ‬‫ﺒﻠﻴ ﺔ‪.‬ﺗﻮﺿﺢ ﻛﻞ ﺣﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻟﻠﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﺤﺮﻳﻚ اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺒﺮ ﻟ‬
‫إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ أﻛ‬

‫ﺒﺮه أﻧﻪ ﻻ‬
‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﺎ‪ .‬وﻳﺨ‬‫ﺒﺮ اﻟﻤﺮاﻗ ﺐ‬
‫ﺑﻘﻮة وﻳﺪﻓﻌﻮن اﻟﻤﺰﻳﺪ واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﺮة أﺧﺮىﺗﺨ‬‫ﺘﺮﻳﻦﻳﺮﻓﻌﻮن اﻟ ﺴﻌﺮ‬
‫ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أن اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﻮىﺳﻌﺮ ﺟﺪﻳﺪ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻋﺮض ﻣﺤﺪود ﻣﻦ‬
‫ﺘﺪاول ﻋﻨﺪ ﻛﻞ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻃﻠ ﺐ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ ﻟ‬
‫ﻛﺎف ﻣﻦ اﻟ‬
‫ٍ‬ ‫ﻳﻮﺟﺪ ﻋﺪد‬
‫ﺘﺎﺣﻴﻦ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﻨﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﻌﺪد اﻟﻤﺤﺪود ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﻓﻴﻤﺎ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮاء اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺮاﻏ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﲆ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرة‪.‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻦ ﻻ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺘﻢ رﻓﻊ اﻷﺳﻌﺎر إﻻ إذا ﻛﺎن‬

‫ﺘﺮﻳﻦ‪ .‬ﻟﻦﻳ‬
‫ﺒﺮك أن اﻟﺰﺧﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ﻫﻮ ﻟﺼﺎﻟﺢ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺒ ﺔ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮ ﻫﺬهﻳﺨ‬
‫ﻣﺠﺮد ﻣﺮاﻗ‬
‫ﺜﺮ ﻋﻦ‬
‫ﺘﻌﺪ أﻛ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺪاوﻟﻮن ﻓ ﻲ دﻓﻊ اﻟﻤﺰﻳﺪ واﻟﻤﺰﻳﺪ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ ﺴﻌﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ‪ .‬إذا اﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺸ‬‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻋﺪد أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻮن واﺣﺪًاﺗﻠﻮ اﻵﺧﺮ إﱃ‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ‪ ،‬وﺳﻴﻨﻀﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﺂﻛﻞ إﻳﻤﺎﻧﻬﻢ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ اﻟﻘﺪاﻣﻰ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎفﺳﻮفﻳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻴﻊ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎر اﻟﺮاﻏ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻋﲆ ﻋﺪد أﻗﻞ وأﻗﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻮن ﺿﺪ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺒﻮﻃ ﻲ ﻟﻠ ﺴﻌﺮ ﺿﺌﻴﻠ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ إﻧﺸﺎء زﺧﻢ ﻫ‬
‫ﺘﻮ‪ ،‬ﻓﺈن اﺣ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ ﻛﻤﺎ وﺻﻔ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ واﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺸ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﻘﻴ ﺖ اﻟﻨ ﺴ‬‫وﻃﺎﻟﻤﺎ‬

‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲﺗﺮاﺟﻊ اﻟ ﺴﻮق؟‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲﺗﺮﺟﻴﺢ ﻛﻔ ﺔ اﻟﻤﻴﺰان ﻟﻴ‬
‫اﻵن ﻣﺎ اﻟﺬيﺳﻴ‬

‫‪154‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎح ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪ .‬وﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳﻨﻀﻤﻮن‬

‫ﺘﺮﻳﻦ اﻟﻘﺪاﻣﻰﺳﻮفﻳﺤﺼﻠﻮن ﻋﲆ اﻷر‬
‫ﺒ ﺐ واﺣﺪ‪ ،‬اﻟﻤﺸ‬
‫ﻟﺴ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ .‬إذا ﺟﻤﻌ ﺖ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻘﻮة‪ ،‬ﻓﻘﺪ‬
‫ﺘﺎﺣﻴﻦ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ زﻳﺎدة ﻋﺪد اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ‪ ،‬و‬
‫إﱃ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻮاﻣﻞ‬‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ ﺧﻂ‬‫ﺘﻢ دﻓﻊ اﻷﺳﻌﺎر‬
‫ﺘﻐﺬى‪ .‬ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪،‬ﺳﻴ‬
‫ﺑﻬ ﺔ ﻟ ﺴﻤﻜ ﺔ ﻗﺮ ش ﻣ ﺴﻌﻮرةﺗ‬
‫ﺒﺢ ﻣﺸﺎ‬
‫ﺗﺼ‬
‫ﺗﺠﺎه اﻟﻤﻌﺎﻛ ﺲ‪ .‬إذا دﺧﻞ‬
‫ﺒﺮ ﻫﻢ ﻋﲆ دﺧﻮل اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ اﻻ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻵﺧﺮون أﻧﻬﺎ ذا ت ﺻﻠ ﺔ ﻣﻤﺎﻳﺠ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺮى اﻟﻤ‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ اﻟ‬
‫اﻻﻗ‬
‫ﺒﻮﻃ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺮﻳﻦ اﻟﻘﺪاﻣﻰ ﻣﻤﺎﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺰﺧﻢ اﻟﻬ‬
‫ﺒ ﺐ ذﻟﻚ ﻓ ﻲ ذﻋﺮ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘﻤﻞ أنﻳ‬
‫ﺑﻘﻮة ﻛﺎﻓﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬‫ﺘﺠﺎر اﻟﺠﺪد‬
‫ﻫﺆﻻء اﻟ‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ ﻣﻦ‬

‫ﺘﺮﻳﻦ ﻻ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺑﺎﺋﻌﻮن أﻛ‬‫ﺑًﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك‬
‫ﺑًﺎ وإﻳﺎ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺼﻮر ﻫﺬا اﻹﺟﺮاء ذ ﻫﺎ‬
‫ر‬
‫ﺒﺮوﻧﻪ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺔ ﻟﻤﺎﻳﻌ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻷﺧﻴﺮ‪ ،‬اﺳ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺑﻘﻮة اﻟ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬‫ﺒﺎﺋﻌﻮن‬
‫ﺘﻢﺗﺮﺟﻴﺢ اﻟﺮﺻﻴﺪ‪.‬ﺳﻴﻌﺮض اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرة‪،‬ﺳﻴ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرة‪.‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ ﻻ‬
‫ﻋﺪدًا ﻣﺤﺪودًا ﻣﻦ اﻟﻤﺸ‬

‫ﺑﻴﻦ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ‬‫ﺒﻞ‬

‫ﺒ ﺔ ﺷﺪ اﻟﺤ‬
‫ﺜﻞ ﻟﻌ‬
‫ﺑًﺎ ﻣ‬
‫ﺑًﺎ وإﻳﺎ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ أﺳﻌﺎر اﻟ ﺴﻮق ذ ﻫﺎ‬
‫ﻛﻞ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻷﺳﻌﺎر ﻫ ﻲ وﻇﻴﻔ ﺔﺳﻠﻮك اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪.‬ﺗ‬
‫ﺒﻴﻌﻮن‪.‬‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻘﺪون أن اﻟ ﺴﻮقﺳﻴﻨﺨﻔﺾ ‪-‬و‬
‫ﺘﺮون ‪-‬وأوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﻌ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳﺸ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺗﻔﻊ اﻟ ﺴﻮق ‪-‬و‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻮن أنﻳﺮ‬
‫ﺘﻘﺪون وﻳ‬
‫ﻳﻌ‬

‫ﺑﻌﺪ ﻋﻦ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓﺄ‬
‫ﺗﻴﻦ‪ ،‬ﻓﺈن أﺣﺪ اﻟﻄﺮﻓﻴﻦﺳﻴ ﺴﻴﻄﺮ ﻋﲆ اﻵﺧﺮ‪ .‬وﻣﻊﺗﺤﺮك اﻷﺳﻌﺎر أ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻘﻮ‬‫إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎكﺗﻮازن‬
‫ﺘﻬﺎ إﱃﺗﺠﻨ ﺐ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻣﻊ ﺣﺎﺟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﻌﺎرض‬
‫ﺑﺨﻄﺌﻬﺎﺳﻮفﻳ‬‫ﺘﺮاف‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﻀﻌﻴﻔ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﻟﻢ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ اﻟﻨﺎﺟﻢ ﻋﻦ اﻻﻋ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ زﺧﻢ اﻟﻘﻮة‬
‫ﺘﺼﻔﻴ ﺔﺗﺠﺎر‬
‫ﺑ‬‫ﺜﻘ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺮﻛﺰ ﻫﻢ واﺣﺪًاﺗﻠﻮ اﻵﺧﺮ وﺳﻴﻘﻮﻣﻮن‬
‫اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ‪ .‬وﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‪،‬ﺳﻴﻔﻘﺪون اﻟ‬
‫اﻟﻤﻬﻴﻤﻨ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎﺷﻰ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ اﻟﻼزم وﻻﺗ‬
‫ﺒﺖ أ‬
‫ﺑﺄن اﻷﺳﻌﺎر ﻗﺪ ذ ﻫ‬‫ﺘﻰﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎكﺗﺼﻮر ﻋﺎم‬
‫ﺘﻤﺮ اﻟﻘﻮة اﻟ ﺴﺎﺋﺪة ﻓ ﻲ اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ ﺣ‬
‫وﺳﻮفﺗ ﺴ‬
‫زﺧﻤﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺼﻔﻴ ﺔ ﻣﻮاﻗﻌﻬﻢ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺨﻠﻖ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ اﻟﺠﻮاﻧ ﺐ ﻟ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﲆ أﻋﻀﺎء اﻟﻘﻮة اﻟﻤﻬﻴﻤﻨ ﺔﺗ‬
‫ﻣﻊ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻷﺧﺮى ذا ت اﻟﺼﻠ ﺔ‪.‬ﺳﻴ‬
‫ﺗﺠﺎه اﻟﻤﻌﺎﻛ ﺲ‪.‬‬
‫ﻓ ﻲ اﻻ‬

‫ﺜﺮ‪ ،‬ﻓﺈن أﻓﻀﻞ ﺷ ﻲءﺗﺎﻟ ﻲ ﻫﻮ أن‬

‫ﺘﻔﻴﺪ ﻣﻨﻪ أﻛ‬
‫ﺗﺠﺎه اﻟﺬيﺳﻨ ﺴ‬
‫ﺘﺤﺮﻳﻚ اﻷﺳﻌﺎر ﻓ ﻲ اﻻ‬
‫ﻛﺄﻓﺮاد‪ ،‬إذا ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻟﻘﻮة ﻓﻌﻠ ًﻴﺎ ﻟ‬
‫ﺘﻮازن وﻧﺼﻄﻒ ﻣﺮة أﺧﺮى أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻣﻊ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﺪﻳﺪ وﻣﻮاءﻣ ﺔ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻣﻊ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻟﺬي أﺳ ﺲ اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ ﺣ‬
‫ﻧ‬
‫اﻟﺠﺎﻧ ﺐ إﻧﺸﺎء اﻟﻘﻮة‪.‬‬

‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ﻓ ﻲ‬ ‫ﺗﺪﻓ ًﻘﺎﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬

‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫ﺒﻞ ﻫﺬه‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺗﺨﻠﻖ ﻣﺪًا و‬
‫ﺒ ﺔ ﺷﺪ اﻟﺤ‬
‫ﺑًﺎ ﻓ ﻲ ﻟﻌ‬
‫ﺑًﺎ وإﻳﺎ‬
‫ﻣﻊﺗﺤﺮك اﻷﺳﻌﺎر ذ ﻫﺎ‬
‫ﻣﺨﻄﻄﺎ ت اﻷﺳﻌﺎر أو اﻟﻤﺨﻄﻄﺎ ت اﻟﻨﻘﻄﻴ ﺔ واﻟﺸﻜﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﻤ‬
‫ﺋ ﻲ ﻟﻤﻌ‬
‫ﺜﻴﻞ ﻣﺮ‬
‫ﺘﺼﺪى ﻟﻬﺎ‪ .‬إﻧﻬﺎﺗﻤ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ اﻟﻘﻮى و‬
‫ﺑﻴﺎﻧ ﻲ ﻛﻴﻒﺗ‬‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺘﻮﺿﺢ ﻟﻨﺎ ﻫﺬه اﻟﻤﺨﻄﻄﺎ ت‬
‫ﺳ‬
‫ﺘﻘﺪا ت‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆﺗﻠﻚ اﻟﻤﻌ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻫﻢ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻞ وﻣﺪى اﺳ‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺘﻤﻞ أنﻳﺤﺪ ث‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎﻳﺤ‬
‫ﺘﻤﺮار‪ ،‬ﻟ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻮﻳﺎ ت أﻋﲆ‬
‫ﺗﻔﺎﻋﺎ ت أﻋﲆ وأدﻧﻰ ﻣ ﺴ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬إذا ﻛﺎن اﻟ ﺴﻮقﻳﺤﻘﻖ ار‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪:‬‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ ،‬اﺳﺄل ﻧﻔ ﺴﻚ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﺄﻧﻬﻢ ﻗﺎدرون ﻋﲆ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل؟‬‫ﺘﺮﻳﻦ‬

‫ﺘﻘﺎد اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﺪﻋﻢ اﻋ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫‪1.‬ﻣﺎ ﻫﻮ ﻧﻮع ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟ‬

‫ﺑﻘﻮة؟‬‫ﺒﺎﺋﻌﻮن إﱃ اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﺪﺧﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫‪2.‬ﻣ‬

‫‪155‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ اﻟﻘﺪاﻣﻰ‬
‫ﺑﺎح؟ ﺣﻴ ﺚ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أن اﻟ‬
‫ﺘﺮون اﻟﻘﺪاﻣﻰ ﻋﲆ اﻷر‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﺤﺼﻞ اﻟﻤﺸ‬
‫‪3.‬أﻳﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻮاﻗﻔﻬﻢ واﻹﻧﻘﺎذ؟‬
‫ﻓﻘﺪان اﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ؟ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ أن‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺘﺮون‬
‫ﺘﻰﻳﻔﻘﺪ اﻟﻤﺸ‬
‫‪4.‬ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ أنﻳﺤﺪ ث ﺣ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ ﺟﺪد إﱃ اﻟ ﺴﻮق؟‬
‫ﻳﺤﺪ ث ﻟﺠﺬ ب ﻣﺸ‬

‫ﺗﻔﻊ ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﺗﺮ‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﻤﺮﺟﻌﻴ ﺔ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ اﻟ‬‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ ﻛﻞ ﻫﺬه اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺤﺪﻳﺪ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺒ ﺔ أﻣﻞ إذا ﻟﻢﻳﺤﻘﻘﻮا ﻣﺮاد ﻫﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺨﻴ‬‫ﺑﻮا‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﺼﺎ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ وﺣﻴ ﺚ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ و‪/‬أو اﻟ‬
‫ﺗﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻤﺸ‬

‫ﺘ ﻲ ﻧﻌﺮﻓﻬﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‪.‬‬

‫ﺗﺸﻜﻴﻼ ت اﻷﺳﻌﺎر اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ﺟﺪًا ﻓ ﻲ أﻧﻤﺎطﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ و‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻛﻞ ﻫﺬاﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﺗﻨﺎول‬
‫ﺒﻞ أن ﻧﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪ ،‬أرﻳﺪ أن أ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻫﺬه اﻷﻧﻤﺎط اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻗ‬
‫ﺘﺮﻛﻴ ﺐ اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ ﻟ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ‪،‬ﺳﻮف ﻧﻨﻈﺮ إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻔﺎ ت اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬

‫ﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق‬

‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺣﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺗﻴ ﺔ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺘﻬﻢ اﻟﺬا‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻣﺼﻠﺤ‬
‫ﻳﻤﻜﻦﺗﻌﺮﻳﻒﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق ﻋﲆ أﻧﻪ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ ﻟﻸﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻤﻠﻮن ﻟ‬

‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻬﻢ ﺣﻮل اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻣﻌ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺑﺈﻧﺸﺎءﺗﻠﻚ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ ﻛ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﻘﻮﻣﻮن ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ‬‫ﺒﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺑﺪء اﻟﻤﺮاﻛﺰ‪ ،‬وﻋﻘﺪ‬‫ﺛ ﺔ‪:‬‬

‫ﺜﻼ‬‫ﺑﺄﺣﺪ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻷﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦﻳﻘﻮﻣﻮن‬
‫ﺘﺞ أﻧﻤﺎط اﻟ ﺴﻠﻮك ﻣﻦ اﻹﺟﺮاءا ت اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺗﻨ‬
‫ﺗﺼﻔﻴ ﺔ اﻟﻤﺮاﻛﺰ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺮاﻛﺰ‪ ،‬و‬

‫ﺑﺄﻧﻪ ﻗﺎدر ﻋﲆ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل وأن اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ﻟﻠ ﺴﻮقﻳﻮﻓﺮ‬‫ﺘﻘﺎد‬

‫ﺘﺪاول إﱃ اﻟ ﺴﻮق؟ اﻻﻋ‬
‫ﻣﺎ اﻟﺬيﺳﻴﺆدي إﱃ دﺧﻮل اﻟﻤ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺘﻮىﺳﻌﺮ أﻋﲆ أو أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻦﺗ ﺴﻴﻴﻠﻪ‬
‫ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ ﺻﻔﻘ ﺔﺗﺪاول ﻋﻨﺪ ﻣ ﺴ‬

‫ﺘﺠﺎرة‪.‬‬
‫ﺑﺢ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﺮ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﻻﻳﺰال ﻫﻨﺎك إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﻟ‬‫ﺘﻤﺮ‬
‫ﺘﻘﺎد اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺮﻛﺰه؟ اﻻﻋ‬‫ﺘﻔﻆ‬
‫ﺘﺪاولﻳﺤ‬
‫ﻣﺎ اﻟﺬيﺳﻴﺠﻌﻞ اﻟﻤ‬

‫ﺑﺄن اﻟ ﺴﻮق ﻟﻢﻳﻌﺪﻳﻮﻓﺮ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪ .‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ ﻓ ﻲ‬‫ﺘﻘﺎد‬

‫ﺘﺪاول إﱃﺗﺼﻔﻴ ﺔ اﻟﺼﻔﻘ ﺔ؟ اﻻﻋ‬
‫ﻣﺎ اﻟﺬي ﻗﺪﻳﺪﻓﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻘﺎء‬
‫ﺑﺎح إﺿﺎﻓﻴ ﺔ أو أن ﺧﻄﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺠﻤﻴﻊ أر‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺗﺠﺎهﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺘﺤﺮك ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺑﺤ ﺔ أن اﻟ ﺴﻮق ﻟﻢﻳﻌﺪ ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرة اﻟﺮا‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺪاول أن اﻟ ﺴﻮق ﻟﻢﻳﻌﺪ ﻟﺪﻳﻪ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﺎرة اﻟﺨﺎﺳﺮة‪،‬ﻳﻌ‬
‫ﺑﺎح إﺿﺎﻓﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔﺗﺤﻘﻴﻖ أر‬‫ﺒﻴﺮ ﺟﺪًا ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎرة ﻛ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻮى‬
‫ﺑ ﺔﺗﻢ ﻓﻴﻬﺎﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎرة ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﺨﺎﻃﺮة ﻣﺤ ﺴﻮ‬
‫ﺘﺮداد ﺧ ﺴﺎﺋﺮه أو أن اﻟ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺗﺠﺎهﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻪ‬
‫ﺘﺤﺮك ﻓ ﻲ ا‬
‫اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒ ًﻘﺎ‪.‬‬
‫ﺧ ﺴﺎرة ﻣﺤﺪد ﻣ ﺴ‬

‫ﺛﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣ‬‫أﻧﻤﺎﻃﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺸﻜﻞ اﻷﺳﻌﺎر‬
‫ﺘﺮة ﻣﻦ اﻟﺰﻣﻦ‪،‬ﺳ‬
‫ﺘﻼﺣﻆ أﻧﻪ ﻋﲆ ﻣﺪى ﻓ‬
‫إذا ﻧﻈﺮ ت إﱃ أي ﻣﺨﻄﻂ ﻟﻠ ﺴﻌﺮ‪،‬ﺳ‬
‫ﺗﻴﻦ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻗﻮ‬‫ﺋ ﻲ ﻟﻠﺼﺮاع‬
‫ﺜﻴﻞ ﻣﺮ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﺼﺪﻓ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﺎﺗﻤ‬
‫ﺛﻞ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻤﺎ‬
‫ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ أﻧﻤﺎط اﻷﺳﻌﺎر ذا ت اﻟﻤﻈﻬﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺼﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ اﻟﺠﺎﻧ‬
‫ﺛﻢﻳﻀﻄﺮون إﱃﺗ‬‫ﺒﻴﻦ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ ،‬وﻳﻨﺤﺎزون إﱃ أﺣﺪ اﻟﺠﺎﻧ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻮن‪ ،‬إذا ﺟﺎز اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮنﻳ‬
‫ﺘﻴﻦ ‪-‬اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﺎرﺿ‬
‫ﻣ‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺻﻔﻘﺎ‬

‫ﻧﻘﺎط ﻣﺮﺟﻌﻴ ﺔ ﻫﺎﻣ ﺔ‬

‫‪156‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻢﺗﻌﺮﻳﻔﻬﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ أي ﺷ ﻲءﻳﺆدي إﱃ‬

‫ﺒﻴﺎﻧﻴ ﺔ ﻫﻮ ﻧﻘﺎط ﻣﺮﺟﻌﻴ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻮق‪.‬ﻳ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻪ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺮﺳﻮم اﻟ‬
‫اﻵن‪ ،‬ﻣﺎ ﻛﻨ ﺖﺗ‬
‫ﺘﻤﺎل ﺣﺪو ث ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﺣﻮل اﺣ‬
‫رﻓﻊﺗﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻤ‬

‫ﺘﻔﺎظ‬
‫ﺘﻤﺮون ﻓ ﻲ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت‪،‬ﺳﻴ ﺴ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆﺗﻠﻚ اﻟ‬‫ﺘﻌﺎرﺿ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻣﻮاﻗﻒ ﻣ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺗﺨﺬ ﻓﻴﻬﺎ ﻋﺪد ﻛ‬
‫و ﻫ ﻲ ﻧﻘﺎط ا‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻋﺪم‬
‫ﺘﺼﻔﻴ ﺔ اﻟﻤﺮﻛﺰ ﻧ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻘﻮﻣﻮا‬
‫ﺘﻢﺗﺤﻘﻴﻘﻪ‪ ،‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬أﻧﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻮﻗﻊﺳﻴ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻦ أن اﻟ‬
‫ﺑﻤﻮﻗﻔﻬﻢ ﻣﻌ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ‬ ‫ﺗﺨﺬ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﺎرﺿ ﺔ ) ا‬
‫ﺘ ﻲﺗﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻘﻮى اﻟﻤ‬ ‫ﺘﻮﻗﻊ‪ .‬اﻟﻨﻘﺎط اﻟﻤﺮﺟﻌﻴ ﺔ اﻟﻬﺎﻣ ﺔ ﻫ ﻲ اﻷﻣﺎﻛﻦ اﻟ‬‫ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟ‬
‫ﺘﺼﺮف‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﻮﻗﻒ‬ ‫ً‬ ‫ً‬
‫ﺒﻞ ﻣﻮﻗﻔﺎ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ وﺻﻔﻮا‪ ،‬ﻓ ﻲ أذ ﻫﺎﻧﻬﻢ‪ ،‬ﻟﻠ ﺴﻮق ﻃﺮﻗﺎ ﻣﺤﺪودة ﺟﺪًا ﻟﻠ‬ ‫ﺘﻘ‬ ‫ﺑﺸﺄن اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺘﻘﺪا ت ﻣﻌﺎﻛ ﺴ ﺔ‬ ‫ﻣﻌ‬
‫إﻣﺎ‪/‬أو‪.‬‬

‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﺤﻮل ﻣﻴﺰان اﻟﻘﻮى‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻋﲆ اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺳﻴ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﻛﻠﻤﺎ زاد ت أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟﻤﺮﺟﻌﻴ ﺔ‪ ،‬زادﺗﺄ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻋﻨﺪ ﻫﺬه اﻟﻨﻘﺎط‪.‬‬
‫ﺘﻌﺎرﺿ‬
‫ﺗﻴﻦ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻘﻮ‬

‫ﺒﻴﻦ‪،‬‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬ذا ت أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﺧﺎﺻ ﺔﻷن ﻛﻼ اﻟﺠﺎﻧ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت ﺣﻮل ﻣﺎﺳﻴﻔﻌﻠﻪ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬واﻟﻤ‬
‫ﺒﺮ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻌ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻣﺮﻛ ًﺰا واﺣﺪًا‪ ،‬ﻣﺮا ﻫﻨًﺎ ﻋﲆ أن اﻟ ﺴﻮق ﻻ‬
‫ﺘﺨﺬ أﺣﺪ اﻟﻤ‬ ‫ﺒ ًﻘﺎ درﺟ ﺔ أ ﻫﻤﻴ‬
‫ﺘﻬﻢ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳ‬ ‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ‪ ،‬ﻗﺪ ﻗﺮروا ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ واﻟ‬
‫اﻟﻤﺸ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬ﻻﺗﻔﻌﻞ ﺷﻴ ًﺌﺎ‪ ،‬واﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاول اﻟﺬيﻳﺄﺧﺬ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﻘ ﺔﻳﺮا ﻫﻦ ﻋﲆ أﻧﻪﺳﻴﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪.‬‬ ‫ﺘﻄﻴﻊ ذﻟﻚ أوﻳﻔﻮز‬
‫ﻳﺴ‬

‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻋﲆ أﺣﺪ‬
‫ﺘﺨﲆ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻷﺳﻌﺎر ﺣﻴ ﺚ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ ﺟﺪًا أنﻳ‬
‫ﻟﺬا‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨﻘﺎط اﻟﻤﺮﺟﻌﻴ ﺔ ﻫ ﻲ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻞ‪ .‬إﻧﻪ‬‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻬﻢ ﺣﻮل اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪا‬ ‫ﺘﻢﺗﻌﺰﻳﺰ ﻣﻌ‬‫ﺒﻞ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮﺳﻴ‬‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻬﻢ ﺣﻮل اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﻘﺪا‬‫ﺒ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ﻋﻦ ﻣﻌ‬
‫ﺟﺎﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬ ‫ﺘﻘ ﻲ ﻓﻴﻪ‬
‫ﺘﻘﺪون أﻧﻪ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻮل إﻧﻪ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﺗﻠ‬ ‫ﺘﻮﻗﻊ ﻓﻴﻪ ﻛﻞ ﺟﺎﻧ ﺐ أنﻳﺆﻛﺪ اﻟ ﺴﻮق ﻣﺎﻳﻌ‬‫اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﻳ‬

‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺸﺄن اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﺗﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻤ‬

‫ﺗﻬﻢ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن‬

‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤ ﺔ ﻣﻌ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔﻷﺣﺪ اﻟﻄﺮﻓﻴﻦ أن "اﻟ ﺴﻮق"ﺳﻴﺠﻌﻠﻬﻢ ﻓﺎﺋﺰﻳﻦ؛ﺳﻴ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ‬
‫ﺒﺤﻮن ﺧﺎﺳﺮﻳﻦ؛ﺳﻴﺸﻌﺮون أن اﻟ ﺴﻮقﺳﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ وﻣﻦ اﻟﻄ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ أن‬ ‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮﺳﻴﺼ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻓﻘﻂ ﻋﻦ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت‬
‫ﺑﺂﺧﺮ؛ ﻛﺎﻧ ﺖﺗ‬‫ﺑﺸﻜﻞ أو‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺒ ﺔ أﻣﻞ‪ .‬وأرﻳﺪ أن أﺷﻴﺮ ﻫﻨﺎ إﱃ أن "اﻟﻤﺮاﻗ ﺐ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋ ﻲ" ﻻﻳﻬ‬
‫ﺑﺨﻴ‬‫ﺑﻮا‬
‫ﻳﺼﺎ‬
‫واﻟﻔﺮص‪.‬‬

‫ﺒ ﺔ اﻷﻣﻞ‪ .‬ﻋﲆ أﺳﺎس ﺟﻤﺎﻋ ﻲ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ‬

‫ﺑﺸﺄن ﺣﺪو ث ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪ ،‬ﻗﻞﺗﺤﻤﻠﻬﻢ ﻟﺨﻴ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﻛﻠﻤﺎ زاد تﺗﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺗﺠﺎه‬
‫ﺘﺪاول ﻣﻦ اﻻ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻮن ﺣﺪو ث ﺷ ﻲء ﻣﺎ وﻟﻢﻳﺤﺪ ث ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻛﺎﻣﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻬﻢ اﻷﺻﻠ ﻲ ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ ﻣﺮاﻛﺰ ﻫﻢ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻌﺎﻛ ﺲ ﻟ‬

‫ﺘﺎﺣﻴﻦ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﺗﺮك ﻋﺪد أﻗﻞ وأﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﻔﺎﺋﺰﻳﻦ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤ ﺔ ﻣﻌ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى‪،‬ﺗﻢ اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺨﺮوج ﻣﻦﺗﺪاوﻻ‬‫ﻟﻠ ﺴﻤﺎح ﻟﻠﺨﺎﺳﺮﻳﻦ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺮاﻏ‬
‫ﺑﻴﻨﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﻌﺮض اﻟﻤﺤﺪود ﻣﻦ اﻟﻤ‬‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﻓﻴﻤﺎ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﲆ اﻟﺨﺎﺳﺮﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺳﻴ‬
‫ﺘﺮون ﻫﻢ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬إذا ﻛﺎن اﻟﻤﺸ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﺪون ﻓ ﻲ اﻷﺻﻞ أﻧﻪﺳﻴﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤًﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺠﺎرة‪ ،‬و ﻫﻮ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻟﺬي ﻛﺎﻧﻮاﻳﻌ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ آﺧﺮﻳﻦ ﻟﻠﺸﺮاء ﻣﻨﻬﻢ ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ ﻣﺮاﻛﺰ ﻫﻢ‪ .‬ﻛﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﺸﺎطﺳﻴﺆدي إﱃ ﻗﺪر ﻛ‬
‫ﺘﺎﺟﻮن إﱃ ﻣ‬
‫اﻟﺨﺎﺳﺮون‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳﺤ‬
‫ﺗﺠﺎه واﺣﺪ‪.‬‬
‫ﻣﻦ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ ﻓ ﻲ ا‬

‫‪157‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮازن‬
‫ﻣﻨﺎﻃﻖ اﻟ‬

‫ﺑﺎﻳﻦ‪1987) ،‬إﱃ‬
‫ﺑﻮرﻛﻴﻮ‬‫ﺒﻌ ﺔ‬
‫ﺑﻬﻤﺎ "اﻷﺳﻮاق وﻣﻨﻄﻖ اﻟ ﺴﻮق" )ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻴﺪﻟﻤﺎﻳﺮ وﻛﻴﻔﻦ ﻛﻮي ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘﺮﺳ‬
‫ﺑﻴ‬‫ﻳﺸﻴﺮ ﺟﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ‪.‬‬
‫ﺘﺪاول ﻓ ﻲ أيﻳﻮم ﻣﻌﻴﻦﻳﺤﺪ ث ﻓ ﻲ ﻣﻨﺤﻨﻰ ﺟﺮس ﻋﺎدي ﻧﻤﻂ اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻧﺸﺎط اﻟ‬
‫ﺘﺸﻔﺎ أن ﻏﺎﻟ‬
‫"ﻣﻨﻄﻘ ﺔ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ"‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ اﻛ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺪىﺗﻮاﻓﻖ اﻟ ﺴﻌﺮ ﻣﻊ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬
‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺘﺪاول ﺣ‬
‫ﺑﻌﺪﻳﻮم ﻋﻨﺪﺗﻨﻈﻴﻢ ﻧﺸﺎط اﻟ‬‫ﻳﻮﻣﺎ‬
‫ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﺟﺪًا ﻣﻼﺣﻈ ﺔ ذﻟﻚ ً‬

‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬
‫ﺑﺨﻼف اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻤﻬﺎ‪،‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘ ﻲ أوﺻﻴﻚ‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎ ت اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬واﻟ‬‫ﺒﻬﻢ ﻓ ﻲﺗﻨﻈﻴﻢ‬
‫ﻻ أرﻳﺪ اﻟﺨﻮض ﻓ ﻲ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻣﻄﻮﻟ ﺔ ﺣﻮل أﺳﺎﻟﻴ‬
‫ﺘﺪاولﻳﺤﺪ ث‬
‫ﺘﻴﺪﻟﻤﺎﻳﺮ وﻛﻮي إن ﻣﻌﻈﻢ ﺣﺠﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻮازن"‪.‬ﻳﻘﻮلﺳ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎﻳ ﺴﻤﻮﻧﻪ "ﻣﻨﻄﻘ ﺔ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ" وﻣﺎ أﺳﻤﻴﻪ "ﻣﻨﻄﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻢﺗﺪاوﻟﻪ‪.‬‬
‫ﺜﻞ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻛﻞ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺿﻤﻦ ﻧﻄﺎقﺳﻌﺮي ﻣﺤﺪدﻷن ﻫﺬا اﻟﻨﻄﺎق ﻫﻮ ﻣﺎ ﺣﺪده اﻟ ﺴﻮق ﻛ ﺴﻌﺮ ﻋﺎدلﻳﻤ‬

‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ أو ﻗﻴﻤ ﺔ ﻋﺎدﻟ ﺔ؛ أﻧﻬﺎﺗ‬‫ﺘﺤﺪﻳﺪ‬
‫ﺒﻄﻮن ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻻﻳﺮ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻔﺮق اﻟﺬي أرﻳﺪﺗﻮﺿﻴﺤﻪ ﻫﻮ أن ﻏﺎﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ أواﻣﺮ أو‬‫ﺘﺪاوﻟﻮن‬
‫ﺘﺺ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮازن‪،‬ﻳﻤ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻔﻌﻠﻪ اﻵﺧﺮون‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﺎﻟﺮاﺣ ﺔ‪ .‬ﻣﺎﻳﻤﻨﺤﻬﻢ اﻟﺮاﺣ ﺔ ﻫﻮ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻨﻬﺎ ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞ ﻃﺎﻗ ﺔ(‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻗﻮل إن اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺒﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻬﻢ ﺣﻮل اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺒﻌﺾ )ﻣﻌ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﻃﺎﻗ ﺔ‬
‫ﺘﻢ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت ﻓ ﻲ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ أو‬
‫ﺑﻪ ﻋﺎدة‪.‬ﺗ‬‫ﺑﺎﻟﺮاﺣ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨ ﻲ أﻋﻨ ﻲ درﺟ ﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﺨﻮف اﻟﺬيﻳﺸﻌﺮون‬‫ﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺘﺪاول‬
‫ﺘﺼﻒ ﻧﻄﺎق اﻟ‬
‫ﺑﺄﻗﻞ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻟﺨﻮف‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺸﻌﺮ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮازنﻷﻧﻬﺎ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻮازن‪،‬‬
‫ﺒ ﺐ وﺟﻮد ﻋﺪد أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت ﺧﺎرج ﻣﻨﻄﻘ ﺔ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ أو اﻟ‬
‫ﺒﻂﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺗﻔﺎع أو اﻧﺨﻔﺎض ﻣﺤﺪد‪ .‬و ﻫﺬا ﻫﻮ‬
‫ﺑﻴﻦ ار‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ"‪.‬‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﺼﻔﻘﺎ ت أﻓﻀﻞ اﻟﻔﺮص ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪" ،‬ﻟﻠﺸﺮاء أو اﻟ‬
‫ﺘﻴﺪﻟﻤﺎﻳﺮ وﻛﻮي‪،‬ﺗﻤ‬
‫وﻟﻤﺎذا‪ ،‬ﻛﻤﺎﻳﻘﻮلﺳ‬
‫ﺑﻬﺎﻳﻜﻮن‬‫ﺘﺪاول اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻪ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ إﺟﺮاؤ ﻫﺎﻷن اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎ اﻟ‬
‫ﺜﺮ رﻋ ً‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أن ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت اﻷﻛ‬
‫و ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﻤﻔﺮده؛ ﻟﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك أﻣﺎن ﻓ ﻲ اﻷرﻗﺎم‪.‬‬

‫ﺘﺪاوﻟﻮ‬‫ﺑﻄ ﺔ وأﺳﻮاق اﻟﻨﻘﺪ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻣ‬

‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ اﻟﻤ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﻌﻘﻮد اﻟﻤﺨ‬‫ﺑﺎﻟﻘﻴﻤ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل إﺟﺮاء ﻣﻘﺎرﻧﺎ ت‬‫ﺒﻄﻮن‬ ‫ﺗ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦﻳﺮ‬ ‫ﻫﻨﺎك ﻣ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﺻﻴﻎ رﻳﺎﺿﻴ ﺔ ﻣﻌﻘﺪةﺗﺤﺪد اﻟﻘﻴﻤ ﺔ‬ ‫ﺘﺮﻓﻮن اﻟﺬﻳﻦﺳﻴﻄﺮﺣﻮن أوﻳﺨﻠﻌﻮن اﻟﻤﺮاﻛﺰ‬ ‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ أو اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴ ﺔ اﻟﻤﺤ‬
‫اﻟﻤﺮاﺟﺤ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﺸ ﻲء آﺧﺮ‪.‬‬‫ﺘﻪ‬
‫اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﺸ ﻲء ﻣﺎ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ ﺻﻠ‬

‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ أدﻧﻰ ﻣﻔﻬﻮم ﻟﻠﻘﻴﻤ ﺔ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ زاد اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬيﻳﻘﻀﻴﻪ اﻟ ﺴﻮق ﻋﻨﺪﺳﻌﺮ ﻣﻌﻴﻦ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺨﻼف ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﻏﺎﻟ‬
‫و‬
‫ﺗﻔﺎق أو اﻟﺮاﺣ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬
‫ﺘﻮازن أو اﻻ‬
‫أو ﻓ ﻲ ﻧﻄﺎقﺳﻌﺮي‪ ،‬زاد اﻟ‬

‫ﺒﻌﺾ‪ ،‬وﻻﻳﺮﻏ ﺐ أﺣﺪ ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﻢﺳﻌﺮ أﻋﲆ أو ﻋﺮضﺳﻌﺮ أﻗﻞ‪.‬‬

‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺒﺎ ت‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن ﻃﻠ‬
‫ﺘﻮﻋ ﺐ اﻟﻤ‬
‫ﻳﺴ‬

‫ﺘﺤﺮك اﻷﺳﻌﺎر أﻋﲆ‬

‫ﺘﻘﺪ أن ﻫﻨﺎك إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻔﻖ ﻣﻊ اﻟﺠﻤﻴﻊ وﻳﻌ‬
‫ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪،‬ﺳﻴﺪﺧﻞ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ إﱃ اﻟ ﺴﻮق ﻻﻳ‬
‫ﺑﻬﻢ‪ .‬إذا‬‫ﺒﻴﻊ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘﻮازن ﻓ ﻲ ﻧﺸﺎط اﻟﺸﺮاء أو اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ إﱃ اﻹﺧﻼل‬
‫ﺜﻴﺮ‪.‬ﺳﻴﺆدي ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ أو ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻜ‬‫أو أﻗﻞ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔﻷﻧﻪﻳ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﺳﻴﻄﻠﻖﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ ردود اﻟﻔﻌﻞ اﻟﻤ‬‫ﻛﺎن ﻧﺸﺎﻃﻬﻢ ﻗﻮﻳﺎ‬
‫ﺜﺎ ﻋﻦ اﻟﻔﺮص‪ ،‬ﻟﻤﻮاﺟﻬ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻈﺮوف اﻟﺠﺪﻳﺪة‪.‬‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺒﻮن اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺑﻤﺮاﻛﺰ ﻫﻢ أوﻳﺮاﻗ‬‫ﺘﻔﻈﻮن‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬اﻟﺬﻳﻦ إﻣﺎﻳﺤ‬

‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﺠﺬ ب ذﻟﻚ‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﻓﺈذا ﻣﺎل اﻟﻤﻴﺰان ﻟﺼﺎﻟﺢ اﻟﻤﺸ‬
‫‪158‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮازن‪ .‬ﻗﺪﻳﺆدي ﻫﺬا إﱃ ﻗﻴﺎم‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻋﺪم اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ ﺟﺪد إﱃ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺨﻠﻖ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﻮة اﻟﺸﺮاﺋﻴ ﺔ‪ ،‬و‬
‫ﻣﺸ‬
‫ﺘﺮك ﻋﺪدًا‬
‫ﺘﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﺎﺟﻮن إﱃ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﺸ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪،‬ﺳﻴﺤ‬‫ﺘﺼﻔﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﻴﻊ ﻗﺼﻴﺮة‬‫ﺑﻤﺮاﻛﺰ‬‫ﺘﻔﻈﻮن‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻮن‬
‫ﺘﺮون ﻓ ﻲ اﻟﺪﺧﻮل ﻓﻴﻬﺎ وﻳﺮﻳﺪ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺮﻏ ﺐ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻦ ﻻ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ‪ ،‬وﻳﻌﺮﺿﻮن اﻟ ﺴﻌﺮ أﻋﲆ‬
‫ﺘﻀﺎﺋﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻨﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﻌﺮض اﻟﻤ‬‫ﺘﺠﺎر ﻓﻴﻤﺎ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﻫﺆﻻء اﻟ‬
‫اﻟﻘﺪاﻣﻰ اﻟﺨﺮوج ﻣﻨﻬﺎ‪.‬ﺳﻮفﻳ‬
‫ﺒﻴﻊ‪.‬‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺜﺮ ﺟﺎذ‬
‫وأﻋﲆ ﻟﺠﻌﻠﻪ أﻛ‬

‫ﺑﺎﻟﻬﻢ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أن‬‫ﺑﻬﻢ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﻢ ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻐﻴ ﺐ ﻋﻦ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦﻳﺨﻮﺿﻮن ﺣﺮ ب ﻣﺰاﻳﺪة ﺻﻐﻴﺮة ﺧﺎﺻ ﺔ‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن ﻫﺆﻻء اﻟﻤ‬
‫ﺑﻘﻴ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻢﻳﺮاﻗ ﺐ ﻣﺎﻳﺠﺮي‪.‬‬
‫ﺜﻤﺎرﻳ ﺔ أو ﻣﺤﺼﻮل‪ .‬إﻧﻪﻳﺮاﻗ ﺐ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻄﻠﻊ إﱃ وﺿﻊﺗﺤﻮط ﺿﺨﻢ ﻟﺤﻤﺎﻳ ﺔ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻣﺤﻔﻈ ﺔ اﺳ‬
‫ﺘﺪاولﻳ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻣ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﻤﻮﺟﻮدﻳﻦ ﻋﲆ اﻷرض‪.‬‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻦ اﻟﻤ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻒ‬
‫ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻣﺨ‬

‫ﺗﻔﺎع‬
‫ﺜﻠﻬﺎ ﻫﺬه اﻷﺳﻌﺎر اﻟ ﺴﺮﻳﻌ ﺔ اﻻر‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤ‬
‫ﺘﻬﻢ وﻋﺪمﺗﻔﻮﻳ ﺖ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﺣﺼ‬‫ﺘﻤﻮن ﻓﻘﻂ‬
‫ﺘﺪاوﻟ ﻲ اﻷرﺿﻴ ﺔ ﻣﻬ‬
‫إن ﻣ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﻳﻮﻓﺮ ﻫﺬا‬
‫ﺒﺎره ﻫﺪﻳ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺗﻔﺎع اﻷﺳﻌﺎر‬
‫ﺘﺤﻮط إﱃ ار‬
‫أو اﻻﻧﺨﻔﺎض‪ .‬وﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى‪،‬ﻳﻨﻈﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﺘﻠﻜﻪ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎﺗﻮﻗﻌﻪ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ﻗﻴﻤ ﺔ ﺷ ﻲءﻳﻤ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺗﻔﺎع أﺳﻌﺎ ًرا أﻋﲆ‬
‫اﻻر‬

‫ﺘﻘﺪ أن اﻟ ﺴﻌﺮ ﺟﻴﺪ‪،‬‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔﻳﻌ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻪ إذا ﻛﺎن أﺣﺪ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺤﻮط‪ .‬وﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻔ‬
‫ﺘﺠﺎري وﺿﻊ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ اﻟ‬
‫ﻟﺬﻟﻚﻳﻘﺮر اﻟ‬
‫ﺗﻔﺎع‪ ،‬ﻓ ﺴﻮف‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻮﻗﻒ اﻻر‬‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺘﺤﻮط أﻣﺮﻳﺮى أﻧﻪ ﻛ‬ ‫ﻓﺈن اﻵﺧﺮﻳﻦﺳﻴﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ .‬ﻋﲆ أي ﺣﺎل‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻟﺪى اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ ،‬واﻟﻐﺮض ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻫﻮ اﻟﺤﺼﻮل‬
‫ﺘﻮﺳﻊ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻠﻮن ﻣﻊ أﻣﺮه ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﻳﻌﻄ ﻲﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت إﱃ وﺳﻄﺎء اﻷرﺿﻴ ﺔ اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺘﺠﻤﻊ‪.‬‬
‫ﺒﺎع دونﺗﺨﺮﻳ ﺐ اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻗﺪر ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻄﻠ ﺐ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆ أﻛ‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ أي‬
‫ً‬ ‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻵﺧﺮون ﻣﻦ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎﻳﺤﺪ ث‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﺪرﻛﻮن‬
‫ﺘﻤﻜﻦ اﻟﻤ‬ ‫ﺘًﺎ ﻃﻮﻳ ﻼ ً ﺣ‬
‫ﺘﻰﻳ‬ ‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ وﻗ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻦﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺸﻔﻮا وﺟﻮد ﺷﺨﺺ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳﻜ‬‫ﺒﺎر‪.‬‬
‫ﺗﻴﻴﻦ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳﻴﻦ واﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ‬
‫ﺒﺎ ت ﻟﻠﻌﻤﻼء اﻟ‬
‫ﺑﻤﻞء اﻟﻄﻠ‬‫وﺳﻄﺎء اﻷرﺿﻴﺎ تﻳﻘﻮﻣﻮن‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺪاوﻟ ﻲ اﻷرﺿﻴ ﺔ‪ ،‬إن وﺟﺪ‪،‬ﺳﻴﻌﺎرﺿﻮﻧﻬﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳ‬
‫ﺗﻔﺎع‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ ﻣ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻓ ﻲ اﻻر‬
‫ﺒﻴﺮ" ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮقﻳ‬
‫"ﻛ‬
‫ﺒﺾ ﻋﻠﻴﻪ ﻓ ﻲ اﻷﻋﲆ‪.‬‬
‫ﺘﻢ اﻟﻘ‬
‫اﻟﺸﺮاء‪ .‬ﻻ أﺣﺪﻳﺮﻳﺪ أنﻳ‬

‫ﺒﺪأ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻴﻊ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻴﻊ‪،‬ﺳﻴﺤﺎوﻟﻮن ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻋﻜ ﺲ ﻣﺮاﻛﺰ ﻫﻢ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺘﺸﻒ ﻛﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜ‬
‫اﻟﺪورة ﻣﻦ ﺟﺪﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺒﺪو أن اﻻﻧﻌﻜﺎس ﺣﺪ ث ﻟﺤﻈ ًﻴﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬وﻳﺤﺪ ث ذﻟﻚ ﻋﲆ ﺷﻜﻞ‬ ‫ﻋﻨﺪ ﻣﺸﺎ ﻫﺪة ﻫﺬاﻳﺤﺪ ث ﻣﻦ ﺧﺎرج اﻟﺤﻔﺮة‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﺞ ﻋﻦ رﻣ ﻲ ﺣﺠﺮ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻤﻮﺟﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫اﻟﺨﺎرج‪،‬‬ ‫إﱃ‬ ‫اﻟﻤﺼﺪر‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﻳ‬ ‫ﺘﺸﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﺣﻮل ﻣﻦ‬‫ﻣﻮﺟﺎ ت‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺗﻨ‬
‫ﺑﺮﻛ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ أي ﻣﻔﻬﻮم ﻟﻠﻘﻴﻤ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﻌﻠﻤﻮن أن ﺣﺮﻛ ﺔ اﻷﺳﻌﺎرﺗﺨﻠﻖ‬

‫و ﻫﺬاﻳﻘﻮدﻧ ﻲ إﱃ ﻣﻼﺣﻈ ﺔ أن اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاول ﺿﻤﻦ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ إذا ﻛﺎﻧﻮا ﻻﻳﻌﺮﻓﻮن ﻣﺎذاﻳﻔﻌﻠﻮن‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻟ ﺴﻌﺮﻳ‬‫ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪ ،‬وﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺤﺮﻣﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‬
‫ﺘﺪاول‪.‬‬
‫ﺘﺪاول اﻟ‬
‫ﺘﻮازن ﻫﺬه‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳ ﺴﻬﻞ ﻋﲆ اﻟﻤ‬
‫ﺗﺎﺣﻴﻦ ﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن ﻣﺮ‬
‫ﺒﺢ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮة ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳﺼ‬
‫ﻧﻄﺎق ﻣﻌﻴﻦ ﻟﻔ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻤﺎﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺒﺮوﻧﻪ ﻣﺨﺎﻃﺮة أﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺐ ﻣﺎﻳﻌ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﺘﻮازن‪،‬ﺳﻴﺸﺎرك ﻋﺪد أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫وﻣﻊﺗﺤﺮك اﻷﺳﻌﺎر ﺧﺎرج ﻣﻨﻄﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻴﺎحﺗﺠﺎ ﻫﻪ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻻر‬

‫ﺗﻔﻌﺎ ت وﻣﻨﺨﻔﻈﺎ ت‬
‫ﻣﺮ‬

‫ﺑﻘ ﺔ‬
‫ﺑﺮز ﻫﺬه اﻟﻨﻘﺎط اﻟﻤﺮﺟﻌﻴ ﺔ اﻟﻬﺎﻣ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟ ﺴﺎ‬
‫وﻟﻌﻞ أ‬
‫‪159‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮون ﻓ ﻲﺗﻮﻗﻊ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﺳﻌﺎر‬

‫ﺒﺪأ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻄﺮد ﻧﺤﻮ اﻷﻋﲆ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬‫ﺘﺤﺮك‬
‫ﺗﻔﻌﺎ ت وﻣﻨﺨﻔﻈﺎ ت‪ .‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﺳﻌﺎرﺗ‬
‫ﻣﺮ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻮن ﻋﻦ ﻗﻤ ﺔ أﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟ‬
‫ﺘﺮاق اﻟﻘﻤ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة أم ﻻ‪ ،‬وﺳﻴ‬
‫ﻗﺎدرة ﻋﲆ اﺧ‬

‫ﺒﻌﻴﺪ‪ ،‬ﻫ ﻲ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي واﺟﻪ ﻓﻴﻪ اﻟ ﺴﻮق‬

‫ﺒﺎﺋﻊ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻠﻚ اﻟﻘﻤ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة‪ ،‬أو ﻏﻴﺮ ﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﻘﻤﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ذ ﻫﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺜﻤﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮة اﻷﺧﻴﺮة اﻟ‬
‫ﺑﺎ ﻫﻆ اﻟ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ أن اﻟ ﺴﻌﺮ ﻛﺎن‬
‫ﻛﺎف ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ٍ‬ ‫ﺘﻘﺪ ﻋﺪد‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬اﻋ‬‫ﺗﻔﺎع‪.‬‬
‫ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻟﻮﻗﻒ اﻻر‬
‫ﺒﺪأون ﻓ ﻲﺗﻮﻗﻊ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪﺳﻴﺤﺪ ث ﻣﺮة أﺧﺮى‪.‬‬
‫ﻛﺎن ﻓﻴﻬﺎ ﻫﻨﺎك‪ ،‬وﺳﻴ‬

‫ﺗﺤﻘﻴﻖ‬
‫ﺘﻤﻠﻴﻦ ‪-‬‬
‫ﺑﺄﺣﺪ أﻣﺮﻳﻦ ﻣﺤ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻗﻴﺎم اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺗﻬﻢ ﺣﻮل اﺣ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ ﻗﺪ رﻓﻌﻮاﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ واﻟ‬
‫ﺳﻴﻜﻮن ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﻌﺪاد‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ ﻋﲆ اﺳ‬‫ﺗﻔﺎع‪ ،‬إذا ﻛﺎن‬
‫ﺘﺮا ب اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ ﻫﺬا اﻻر‬
‫ﺗﻔﺎﻋﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة‪ .‬ﻣﻊ اﻗ‬
‫ﺗﻔﺎﻋﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة أو اﻟﻔﺸﻞ ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ ار‬
‫ار‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا ﻋﲆ اﻟﻬﺎﻣ ﺶ‬
‫ﺘﻮى ﻣﻬﻢ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﺆدي ذﻟﻚ إﱃ ﺟﻌﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺪه إﱃ ﻣ ﺴ‬‫ﻟﻠﻤﺰاﻳﺪة ﻋﲆ اﻟ ﺴﻌﺮ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻀﻴﻒ ذﻟﻚ إﱃ اﻟﺰﺧﻢ اﻟﺼﻌﻮدي‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻗﺪﻳﺆدي إﱃ‬ ‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻟﺠﺪد إﱃ اﻟ ﺴﻮق ﻛﻤﺸ‬ ‫ﻣﺆﻣﻨﻴﻦ‪ .‬إذا دﺧﻞ ﻫﺆﻻء اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ اﻟﻘﺪاﻣﻰ ﻣﻦ ﻣﺮاﻛﺰ ﻫﻢ‪ .‬و ﻫﺬاﺳﻴﻀﻴﻒ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إﱃ اﻟﺰﺧﻢ اﻟﺼﻌﻮدي ﻟﺤﺮﻛ ﺔ اﻷﺳﻌﺎر‪.‬‬ ‫إﻧﻘﺎذ اﻟ‬

‫اﻟﺪﻋﻢ واﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ‬

‫ﺘﺼﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺎﺋﻌﻮن اﻟﻘﺪاﻣﻰ‬
‫ﺘﺮون إﱃ اﻟ ﺴﻮق أوﻳﻘﻮم اﻟ‬
‫ﺘﻮى اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺬيﻳﺪﺧﻞ ﻓﻴﻪ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺑﻄ ﺔ‪ ،‬اﻟﺪﻋﻢ ﻫﻮ ﻣ ﺴ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق اﻟﻬﺎ‬
‫ﺘﻮى اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺬيﻳﺪﺧﻞ‬
‫ﺑﻘﻮة ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻟﻤﻨﻊ اﻷﺳﻌﺎر ﻣﻦ اﻻﻧﺨﻔﺎض‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق اﻟﺼﺎﻋﺪة‪ ،‬اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ ﻫ ﻲ ﻣ ﺴ‬‫ﺗﻬﻢ اﻟﻘﺼﻴﺮة‬
‫ﺻﻔﻘﺎ‬
‫ﺗﻔﺎع‪.‬‬
‫ﺑﻘﻮة ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻟﻤﻨﻊ اﻷﺳﻌﺎر ﻣﻦ اﻻر‬‫ﺘﺼﻔﻴ ﺔ ﺻﻔﻘﺎ ت اﻟﺸﺮاء‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺮون اﻟﻘﺪاﻣﻰ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻮن إﱃ اﻟ ﺴﻮق أوﻳﻘﻮم اﻟﻤﺸ‬
‫ﻓﻴﻪ اﻟ‬

‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦﻳﺪرﻛﻮن اﻟﺪﻋﻢ واﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺮﺳﻮم‬

‫ﻧﻘﺎﻃﺎ ﻣﺮﺟﻌﻴ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔﻷن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻟﺪﻋﻢ واﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ‬
‫ﺗﻌﺪ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺄ ﻫﻤﻴ‬‫ﺒﻴﺎﻧﻴ ﺔ وﻳﺆﻣﻨﻮن‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻷﺳﻮاق‬
‫ﺒﻌﺾ اﻟﻨﺎس‪ ،‬وﻟﻜﻨﻪﻳﻮﺿﺢ ﺣﻘﺎ ﻧﻘﻄ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ ﺟﺪا ﺣﻮل ﻃ‬
‫ﺒﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻴﺎن زاﺋﺪا ﻋﻦ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ‬
‫ﺒﺪو ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﻗﺪﻳ‬
‫ﺒﻮءا تﺗﺤﻘﻖ‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف ﻧ‬
‫ﺒﺢ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ(‪.‬ﺗﺼ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺑﻨﺎء ﻋﲆ إﻳﻤﺎﻧﻬﻢ‬‫ﺘﺼﺮﻓﻮن‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮنﻳ‬
‫)اﻟﻤ‬
‫ﺗﻬﺎ‪.‬‬
‫ذا‬
‫ﺑﺄ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﺪﻋﻢ واﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ‪ ،‬وﻳﻈﻬﺮون إﻳﻤﺎﻧﻬﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل إﺟﺮاء ﻋﻤﻠﻴﺎ تﺗﺪاول ﻋﻨﺪ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦﻳﺆﻣﻨﻮن‬
‫إذا ﻛﺎن ﻋﺪد ﻛﺎف ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺸﺄن اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺗﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊﻳﺤﻘﻘﻮن ﻣﻌ‬
‫ﺗﻠﻚ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺘﻮﻗﻊ ﺣﺪو ث ﺷ ﻲء واﺣﺪ‪،‬‬

‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ(ﻳ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ واﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺸ‬‫ﺒ ﺔ ﺷﺪ اﻟﺤﺮ ب اﻟﺪاﺋﻤ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻦ‪ ،‬إذا ﻋﻠﻤﻨﺎ أن ﻛﻞ ﺟﺎﻧ ﺐ )ﻓ ﻲ ﻟﻌ‬
‫ﻛﻤﺮاﻗ‬
‫ﺛﺮ‬
‫ﺘﺆ‬‫ﻓ ﺴﻨﻌﺮف ﻣﻦﺳﻴﻜﻮن اﻟﻔﺎﺋﺰ‪ ،‬وﻣﻦﺳﻴﻜﻮن اﻟﺨﺎﺳﺮ‪ ،‬وﻣﺎ اﻟﺬيﺳﻴﻔﻌﻠﻮﻧﻪ ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻤﺎ‪ .‬اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‪ ،‬وﻛﻴﻒﺳ‬
‫ﺗﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻘﻮ‬‫ﺘﻮازن‬
‫ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺒﺢ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬

‫ﺗﻔﺎع اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬وﻓﺠﺄة أﺻ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺰاﻳﺪة ﻋﲆ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬ﻣﻤﺎ أدى إﱃ ار‬‫ﺘﺮون‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬إذا ﻗﺎم اﻟﻤﺸ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻴﻊ(‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆدي إﱃ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻄﻠ ﺐ ﻛ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ إﱃ اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺑﺄﻗﻞ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻷﺧﻴﺮ )أو ﺟﺎء أﺣﺪ اﻟﻤ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻋﲆ اﺳ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻮى اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺬيﺗﻮﻗﻒ ﻋﻨﺪه اﻟ ﺴﻮق ﻫﻮ ﻣ ﺴ‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻧﻌﻜﺎس ﻓﻮري ﻟﻠ ﺴﻌﺮ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣ ﺴ‬

‫ﺑﻪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ وراء‬

‫ﺒﺎ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ‪.‬ﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪى اﻟﺠﻤﻴﻊ أﺳ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ إﱃ اﻟ‬ ‫اﻵن‪ ،‬ﻻﻳﻬﻢ ﺣ ًﻘﺎﺳ‬
‫ﺒ ﺐﺗﺤﻮل ﻣﻴﺰان اﻟﻘﻮى ﻣﻦ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻛﺎﻧﻮا‬
‫ﺣﺎ‪ ،‬و ﻫﻮ أن ﻋﺪدًا ﻛﺎﻓ ًﻴﺎ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮ وﺿﻮ ً‬
‫ﺑ ﺴﻂ واﻷﻛ‬
‫ﺒ ﺐ اﻷ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ اﻟ ﺴ‬
‫اﻧﻌﻜﺎس اﻷﺳﻌﺎر‪ .‬ﺟﻤﻴﻌﻬﺎ ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻜﻮن أ‬
‫ﺘﺼﺎﻋﺪي‪.‬‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ ﻟﻮﻗﻒ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺑﺈﻳﻤﺎﻧﻬﻢ‬‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ‬‫ﺘﻨﺎﻋً ﺎ ﻗﻮﻳًﺎ‬
‫ﻳﻈﻬﺮون اﻗ‬

‫‪160‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻮﻃ ﻲ ﻟﻠ ﺴﻌﺮ‪.‬‬
‫اﻟﺰﺧﻢ وﺧﻠﻖ زﺧﻢ ﻫ‬
‫ﺘﻮى اﻟ ﺴﻌﺮ‬
‫ﺘﺬﻛﺮون أن اﻟ ﺴﻮق اﻧﻌﻜ ﺲ ﻋﻨﺪ ﻣ ﺴ‬ ‫ﻟﻜﻦ اﻷﻣﺮ اﻟﻤﻬﻢ ﺣ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻷﻣﺮ ﻫﻮ أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦﺳﻴ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻋﺎﻧﻮا ﻣﻦ اﻻﻧﻌﻜﺎس‪.‬‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻟﻬﺬا اﻟ ﺴﻌﺮ درﺟ ﺔ ﻣﻦ اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ أذ ﻫﺎن اﻟﻤ‬
‫ﻫﺬا‪ .‬وﻧ‬

‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﻐﺮﻗﻬﺎ ﻗ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺘﻈﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻤ ﺔ‪ ،‬أو ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻤﺪة اﻟ‬
‫ﻫﺬا اﻻﻧﻌﻜﺎس اﻷول ﻫﻮ اﻟﻘﻤ ﺔ‪ .‬ﻣﺎ ﻻ ﻧﻌﺮﻓﻪ ﻫﻮ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖﺳ‬
‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﻬﺎ ﻣﺮة أﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﻬﺎ ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬أو ﻣﺎ إذا ﻛﺎنﺳﻴ‬
‫أنﻳ‬

‫ﺒﺮون ﻫﺬه‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻖ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳﻌ‬
‫ﺗﻔﺎع اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻢ ﻋﺮض ﻟﻠ ﺴﻮق ﻣﺮة أﺧﺮى إﱃ اﻻر‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟ‬‫ﺘﺮون ﻣﻬﻴﻤﻨﻴﻦ‬
‫إذا ﻛﺎن اﻟﻤﺸ‬
‫ﺑﻖ أم ﻻ‪ .‬اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة‬
‫ﺗﻔﺎع اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺠﺎوز اﻻر‬
‫ﺒﺪأون ﻓ ﻲﺗﻮﻗﻊ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﺳﻌﺎرﻳﻤﻜﻦ أنﺗ‬
‫ﺒﺎر وﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺔ اﺧ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻤﺤﺎوﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ إﺿﺎﻓﻴﻴﻦ إﱃ اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ ﺟﺎﻧ ﺐ اﻟﺸﺮاء‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣ‬‫ﺗﻔﻌ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﺪ ث ذﻟﻚ ﻫ ﻲ أنﺗﺠﺬ ب ﻫﺬه اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﺮ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻣﺎ إذا ﻛﺎن‬‫ﺘﺪاوﻟﻮ اﻷرﺿﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻞ‪.‬ﻳﺪرك ﻣ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴ‬‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﻨﺨﻔﺾ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬‫ﺘﻘﺪون أﻧﻬﺎ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠﺸﺮاء‬
‫ﻷﻧﻬﻢﻳﻌ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪.‬‬‫ﺘﺼﺮﻓﻮن‬
‫ﺑﻮن إﱃ اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ ﺧﺎرج اﻟﻘﺎﻋ ﺔ أم ﻻ وﻳ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻟﺠﺪدﻳﻨﺠﺬ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺘﻮى‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻜﻮن‬

‫ﺑ ﺖ ﻓﻴﻬﺎ اﻷﺳﻌﺎر ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺮ‬
‫ﺘ ﻲ اﻗ‬
‫ﺑﻘﻮة ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮة اﻷﺧﻴﺮة اﻟ‬‫ﺜﺎل‪ ،‬إذا اﻧﻌﻜ ﺲ اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﻣﻦ أﺟﻞ ﻫﺬا اﻟﻤ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ‬‫ﺘﺼﺮﻓﻮن‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻨﻌﻜ ﺲ ﻣﺮة أﺧﺮى‪ .‬وﻧ‬
‫ﺘﻘﺪون أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﻌ‬
‫ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻣﻨﻊ ﺣﺪو ث ذﻟﻚ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻋﺪد أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﻘﻤ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة و‬‫ﺘﺪاول اﻷﺳﻌﺎر‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺸﺄن اﻻﺣ‬‫ﺘﻘﺎد ﻫﻢ‬
‫اﻋ‬
‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ اﻻﻋ‬‫ﺘﺼﺮﻓﻮن‬
‫ﺑﺄوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳ‬‫ﺑﺄن ذﻟﻚ ﻟﻦﻳﺤﺪ ث ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ اﻻﻋ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﻋﲆ اﺳ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ اﻷﺳﻌﺎر ﻣﺮة أﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺄن ذﻟﻚﺳﻴﻔﻌﻞ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬

‫ﺑ ًﻘﺎ وﻳﻔﺸﻞ ﻓ ﻲ اﺧ‬

‫ﺘﺮاﻗﻪ‪،‬ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ دﻋﻢ‬ ‫ً‬
‫اﻧﺨﻔﺎﺿﺎﺳﺎ‬ ‫ﺗﻔﺎﻋً ﺎ أو‬
‫ﺒﺮ اﻟ ﺴﻮق ار‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳﺨ‬‫ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻔﻨﻴ ﺔ‪،‬‬
‫ﺑﻴﺎﻧﻴﺎ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮ‬‫ﺜﻞ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻘﻄ ﺔ واﻟﺮﻗﻢﻷﻧﻬﺎﺗﻤ‬‫ﺒﻴﺎﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺮﺳﻮم اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ أﻛ‬‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺪﻋﻢ واﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ‬
‫وﻣﻘﺎوﻣ ﺔ ﻣﺤﺪدة‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﺪاول ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ وﺿﻊ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻫﻤﺎ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﺟﺪًا اﻟ‬
‫ﺑﻤﺠﺮدﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺪﻋﻢ واﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ و‬‫ﻓ ﻲ اﻻﻧﻌﻜﺎﺳﺎ ت‪.‬‬
‫ﺒ ﻲ ﺧﻂ اﻟﺪﻋﻢ أو اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ‪.‬‬
‫أواﻣﺮك ﻋﲆ ﺟﺎﻧ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮظ إﱃ‬‫ﺛﻢﺗﺮاﺟﻌ ﺖ‬

‫ﺒﻮﻋﻴﻦ اﻟﻤﺎﺿﻴﻴﻦ إﱃ ‪95-25،‬‬
‫ﺗﻔﻌ ﺖ اﻟ ﺴﻨﺪا ت ﺧﻼل اﻷﺳ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬إذا ار‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺪاول‪.‬‬
‫ﺑﺎﺳﻢ ﻧﻄﺎق اﻟ‬‫ً‬
‫ﻋﺎدة‬ ‫ﺘ ﻲﻳﺸﺎر إﻟﻴﻬﺎ‬
‫ﺘﻮ ﻫﻮ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ اﻟﺪﻋﻢ واﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﻪ ﻟﻠ‬
‫ﺜﻞ ‪94-10،‬ﻓﺈن ﻣﺎ وﺻﻔ‬
‫ﺘﻮى دﻋﻢ ﻣﺎ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﻣﺴ‬
‫ﺗﻔﻌ ﺖ ﻓﻴﻬﺎ اﻷﺳﻌﺎر إﱃ ‪95-25‬وﻓﺸﻠ ﺖ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲ ار‬
‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﺪ أ ﻫﻤﻴ ﺔ أي ﻣﻦ ﻃﺮﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺪد اﻟﻤﺮا ت اﻟ‬
‫ﺳﻴ‬
‫ﺘﺮاق‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎ زاد ت‬
‫ﺘ ﻲ اﻧﺨﻔﻀ ﺖ ﻓﻴﻬﺎ اﻷﺳﻌﺎر إﱃ ‪94-10‬وﻓﺸﻠ ﺖ ﻓ ﻲ اﻻﺧ‬
‫ﺘﺮاق‪ ،‬وﻋﺪد اﻟﻤﺮا ت اﻟ‬
‫اﻻﺧ‬
‫ﺒﺎرا ت واﻹﺧﻔﺎﻗﺎ ت اﻟﻼﺣﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻬﺬه اﻻﺧ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻣﺮوا‬
‫اﻟﻤﺤﺎوﻻ ت واﻹﺧﻔﺎﻗﺎ ت‪ ،‬زاد وزن ﻫﺬه اﻟﻨﻘﺎط ﻓ ﻲ أذ ﻫﺎن اﻟﻤ‬

‫ً‬
‫ﻃﺮﻗﺎﺳﻬﻠ ﺔ ﺟﺪًا ﻟﻜ ﺴ ﺐ‬ ‫ﺘﺪاول‬
‫ﺗﺠﺎه ﻣﻌﻴﻦ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻧﻄﺎﻗﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰﻷي ا‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤﺮاﻗ ﺐ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋ ﻲ اﻟﺬي ﻻﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺎ أﻧﻨﺎ ﻧﻌﻠﻢ أن اﻷﺳﻮاق ﻟﻴ ﺴ ﺖ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ ﺣﻮل ‪95-21.‬و‬
‫ﺑﻮﺿﻊ أﻣﺮ ﻟﻠ‬‫ﺘﺮا ب اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ ‪95-25،‬ﻗﻢ‬
‫اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻣﻊ اﻗ‬
‫ﺘﺮاق‬
‫ﺒﻂ ﻋﻨﺪ اﻟﻄﺮف اﻟﻌﻠﻮي ﻣﻦ اﻟﻨﻄﺎق‪،‬ﻷﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﻳﺤﺎول اﻟ ﺴﻮق اﻻﺧ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺒﻚ‬
‫دﻗﻴﻘ ﺔ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻻﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻀﻊ ﻃﻠ‬
‫ﺗﻔﻊ اﻟ ﺴﻌﺮ‬
‫ﺒﻜ ﺮًا وﻗﺪ ﻻﻳﺮ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻣ‬
‫ﺒﺪأون ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪،‬ﺳﻴ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻮن اﻟﻔﺸﻞ‪ .‬وﻧ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺳﻴﻜﻮن ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺪًا‬
‫أ‬

‫‪161‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻚ ﻫﻨﺎك‪.‬‬
‫ﺘﻢ ﻣﻠﺆ ﻫﺎ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪ ﻗﺪﻣ ﺖ ﻃﻠ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺘﻘﻞ إﱃ ‪95-25‬ﺣ‬
‫اﻧ‬
‫ﺘﻠﻔﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻮى ‪95-31.‬ﻛﻞ ﻇﺮفﺳﻴﻜﻮن ﻣﺨ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻋﻨﺪ ﻣ ﺴ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ( ر‬
‫ﺘﻮﻗﻒ واﻟﻌﻜ ﺲ )ﺷﺮاء ا‬
‫ﺑﻮﺿﻊ أﻣﺮ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ﻟﻠ‬ ‫أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ ،‬ﻗﻢ‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻒ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻗﺪ ﻻﺗﻜﻮن ﻛﺎﻓﻴ ﺔ‪.‬ﺳﻴﻜﻮن اﻟﻬﺪف ﻫﻮ وﺿﻊ أواﻣﺮك‬
‫ﺘﻬﺎ ﻟﻠ ﺴﻮق ﻟ‬
‫ﺘ ﻲ أﻋﻄﻴ‬
‫ﺘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ ﺴ‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤ‬
‫ﺗﻚ‪ .‬إذا ﻛﺎنﺗﺪاول اﻟ ﺴﻮق إﱃ ‪95-31،‬ﻓﻘﺪ ﻻﻳﻜﻮن‬
‫ﺗﺠﺎهﺗﺠﺎر‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘﻤﺎل اﻷﻋﲆ ﻫﻮ أﻧﻬﺎﺳ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎنﻳﻜﻮن ﻓﻴﻪ اﻻﺣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺗﻔﺎع اﻷﺳﻌﺎر‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ ار‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻤﺎﻋ ﻲ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳ‬‫ﺒ ﺔ أﻣﻞ وﻳﺨﺮﺟﻮن ﻣﻦ ﻣﺮاﻛﺰ ﻫﻢ‬
‫ﺑﺨﻴ‬‫ﺒﺎﺋﻌﻮن اﻟﻘﺪاﻣﻰ‬
‫ﻛﺎﻓ ًﻴﺎ أنﻳﺼﺎ ب اﻟ‬
‫ﺒﺮ‪.‬‬
‫أﻛ‬

‫ﺘﻰ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ ﺣ‬
‫ﻛﺎف ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ٍ‬ ‫ﺘﻮى اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ درﺟ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ أذ ﻫﺎن ﻋﺪد‬
‫ﺘﺠﺎرة إذا ﻛﺎن ﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻨﺠﺢ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺳ‬
‫ﺘﺮ ب ﻓﻴﻬﺎ اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ ﻫﺬه‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮاء‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﻳﻘ‬
‫ﺑﺄوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻏ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺒﻴﻊ ﺿﺪه ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﺼﺮف واﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﺮق اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬أوﺳﻴﻔﺸﻞ ﻣﺮة أﺧﺮى‪ .‬ﻋﲆ أﻳ ﺔ ﺣﺎل‪،‬‬
‫ﺘﻤﻠﻴﻦ‪.‬ﺳﻮفﻳﺨ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن ﺣﺪو ث أﺣﺪ اﻷﻣﺮﻳﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ‪،‬ﻳ‬
‫ﺒ ﺖ ﺻﺤ ﺔ ﻛﻞ‬
‫ﺜ‬‫ﺒ ﺔ أﻣﻞ‪ .‬وإذا ﻋﺮﻓﻨﺎ ﻣﺎ اﻟﺬيﺳﻴ‬
‫ﺑﺨﻴ‬‫ﺒﻴﺮةﻷن أﺣﺪ ﺟﻮاﻧ ﺐ اﻟ ﺴﻮقﺳﻴﺼﺎ ب‬
‫ﺘﻜﻮن ﻛ‬
‫ﺗﺠ ﺔﺳ‬
‫ﻓﺈن ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﻨﺎ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆﺗﻮازن اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ و‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘﻤﻞ أنﺗ‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ وﻳﺨﻴ ﺐ ﻇﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻨﺎ ﻋﻨﺪﺋﺬﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﻤﺎ أن اﻟ ﺴﻮقﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻌﺮض ﻣﻠﻴﺎرا ت ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت ﻣﻦ ﻧﻘﻄ ﺔ إﱃ أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨﻘﺎط اﻟﻤﺮﺟﻌﻴ ﺔ‬
‫و‬
‫ﺒﻴﻦ‪،‬‬
‫ﺒﻚ ﻋﲆ ﻛﻼ اﻟﺠﺎﻧ‬
‫ﺘﻤﻠﻴﻦ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴﻦ ﻣﺤ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺪﻋﻢ واﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔﺗﻀﻴﻖﺗﻠﻚ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت إﱃ اﺣ‬
‫اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎﻳﺤﺪ ث‪.‬‬‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻮﺿﻊ‪،‬‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳ‬

‫ﺒﺢ ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ و‬
‫اﻟﺪﻋﻢﻳﺼ‬
‫ﺒﺢ دﻋﻤﺎ‬
‫اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔﺗﺼ‬

‫دﻋﻤﺎ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺠﺰء‬

‫ً‬ ‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﺤﻮل إﱃ ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ واﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔﺗﺼ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ أوﺳﻤﻌﻮا أن اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻘﺪﻳﻢﻳ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻗﺮأ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟ ﺴﻠﻴﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻌﺾ اﻷﺳ‬
‫ﻣﻦ رؤﻳ ﺔ اﻟ ﺴﻮق ﺻﺎﻟﺢ ﻟ‬

‫ﺑﻬﺬا اﻟ ﺴﻌﺮ ﻟﺠﻌﻞ‬‫ﺑﺎﻋﻮا‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬

‫ﻛﺎف ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ٍ‬ ‫ﺒ ﺐ وﺟﻮد ﻋﺪد‬
‫ﺑﺴ‬‫إذاﺗﻢﺗﺄﺳﻴ ﺲ اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ ﻋﻨﺪ ‪95-25،‬ﻓﺬﻟﻚ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ‪95-25‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة‬‫ﺑﺎﻋﻮا‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﺗﻜﻮن ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻴﻌﻪ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﺤﻘﻖ ﻓﺎﺋﺰﻳﻦ ﻣﻦ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺗﻔﻊ ﻓﻴﻬﺎ اﻟ ﺴﻮق إﱃ ‪95-25‬وﻳ‬
‫ﺘﺮ ب ﻓﻴﻬﺎ اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟ ﺴﻌﺮ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﻳﺮ‬
‫ﻳﻘ‬
‫ﺘ ﺴ ﺐ ﻗﺪ ًرا‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺘﺎﺋﺞ ‪95-25‬ﺳ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺮ ب ﻣﻨﻪ‪ .‬وﻧ‬‫ﺑﻬﺬا اﻟ ﺴﻌﺮ أو‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﺎروا اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ اﺧ‬
‫ﺑﻴﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ‪ .‬وﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة ﻻﺣﻘ ﺔﻳﻨﺠﺤﻮن ﻓﻴﻬﺎ ﻟﻦﻳﺆدي إﻻ إﱃﺗﻌﺰﻳﺰ إﻳﻤﺎﻧﻬﻢ وإﻳﻤﺎﻧﻬﻢ‬
‫ﺒﻴ ًﺮا ﻣﻦ اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ أذ ﻫﺎن اﻟﻤ‬
‫ﻛ‬
‫ﺘﻮى اﻟ ﺴﻌﺮ ﻫﺬا‪.‬‬
‫ﺑﻤ ﺴ‬

‫ﺜﻞ اﻟﻤﺮة اﻷﺧﻴﺮة‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬

‫ﺑﻌ ﺔ أو اﻟﺨﺎﻣ ﺴ ﺔ‪ ،‬وﻣ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻟﻠﻤﺮة اﻟﺮا‬
‫ﺗﻔﻊ اﻷﺳﻌﺎر إﱃ ‪95-25‬ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬ر‬
‫اﻵن‪،‬ﺗﺮ‬
‫ﺘﺮون أﻗﻮﻳﺎء ﺟﺪًا ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻴﻌﻮن ﺿﺪه‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻤﺮة ﻓﻘﻂ‪،‬ﻳﻜﻮن اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ ﻫﺬا وﺳﻴ‬
‫ﺑﻤ ﺴ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﺆﻣﻨﻮن‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺮ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺮون ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮاء ﻋ‬
‫ﻃﺮﻳﻘﻬﻢ ﻟﻸﻋﲆ وﻳ ﺴ‬

‫ﺒﻌﺾ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺻﻔﻘ ﺔ ﺧﺎﺳﺮة‪ .‬اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ‪95-25‬ﻳﻮاﺟﻬﻮن اﻵن اﻻﺿﻄﺮار إﱃ اﻟ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﺎروا اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ اﺧ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻄﻞ اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺑﺎﻷﻣﻞ ﻓ ﻲ ﻋﻮدة اﻟ ﺴﻮق‪ .‬وﻋﲆ أﻳ ﺔ ﺣﺎل‪ ،‬ﻓﻘﺪ أ‬‫ﺘﻤ ﺴﻚ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮﺳﻮفﻳ‬
‫ﺑﺨ ﺴﺎرة ﺻﻐﻴﺮة‪ ،‬واﻟ‬‫ﺳﻮفﻳﺨﺮج‬

‫‪162‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑـ ‪95-25،‬وﻓ ﻲ أذ ﻫﺎﻧﻬﻢ ﺧﺎﻧﻬﻢ اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬‫ﺒﻴﺮ‪ .‬ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻹﻳﻤﺎن‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺒﻞ‪ ،‬و ﻫﻢﻳﻌﺎﻧﻮن‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻬﻢ ﺣﻮل اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﻣﻌ‬

‫ﺑﺎﻋﻮا ﻋﻨﺪ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬

‫ﺘﻘﺪ أن ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻔﺎع ﻟﻌﺪة أﻳﺎم‪ ،‬ﻓﻜﻴﻒﺗﻌ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻻر‬
‫إذا ﺣﺪ ث أن ﻋﺎد اﻟ ﺴﻮق إﱃ ‪95-25‬‬
‫‪95-25‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮة اﻷﺧﻴﺮة ‪-‬‬
‫ﺑﺄﻣﻞ‬‫ﺘﻤ ﺴﻜﻴﻦ‬ ‫ﺘﺼﺮﻓﻮن؟ أوﻻً‪،‬ﺳﻮفﻳﻘﻮم اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا ﻣ‬ ‫ﺘﻘﺪون أﻧﻬﻢﺗﻌﺮﺿﻮا ﻟﻠﺨﻴﺎﻧ ﺔ – ﻫﻞﺳﻴ‬
‫أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﻌ‬
‫ﺒﻘﺎء ﻓ ﻲ ﻫﺬه‬
‫ﺘﺮداد أﻣﻮاﻟﻬﻢ‪ ،‬وﻻﺗﻮﺟﺪ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻨﻮن ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻻﺳ‬
‫ﺘﻌﺎﻓ ﻲ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻣﻤ‬
‫ﺑﻮا ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺮ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳﻘ‬‫ﺑﺈﻧﻘﺎذ ﻫﻢ‬‫ﻋﻮدة اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻘﺼﻴﺮة‬
‫ﺘﺼﻔﻴ ﺔ ﺻﻔﻘﺎ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ ﻟ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻬﻢ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﺸ‬
‫ﺑﺎح إﺿﺎﻓﻴ ﺔ‪.‬ﺳﻴ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ تﺗﺤﻘﻴﻖ أر‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﺣ‬‫ﺘﺠﺎرة‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺈﻧﻬﺎء ﻣﻌﺎﻧﺎ‬‫وﺳﻴﻜﻮﻧﻮنﺳﻌﺪاء ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬

‫ﺑﻬﺬا اﻟ ﺴﻌﺮ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﻮى ‪95-25‬ﻟﻦﻳﻔﻜﺮوا ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻟﺬﻳﻦ ﺧﻔﻀﻮا ﺧ ﺴﺎﺋﺮ ﻫﻢ ﻓ ﻲ اﻷﺻﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎ وﺻﻞ اﻟ ﺴﻮق إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟ ﺴﻌﺮ‪ .‬ﻻ أﻗﻮل أﻧﻬﻢ‬‫ﺑﺎﻋﻮا ﻓﻴﻬﺎ‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺒ ﺐ اﻷﻟﻢ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ اﻟﻨﺎﺟﻢ ﻋﻦ ﻛﻮﻧﻬﻢ ﻣﺨﻄﺌﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮة اﻷﺧﻴﺮة اﻟ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﻣﺮة أﺧﺮى‬
‫ﺒﻴﻌﻮا‪.‬‬
‫ﺘﻤﻞ ﺟﺪًا أﻻﻳ‬
‫ﺘﻮى‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ ﻋﻨﺪ ﻫﺬا اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺪور ﻫﻢﺳﻴﻜﻮﻧﻮن ﻣﺸ‬

‫ﺘﺎﺣﻴﻦ ﻋﻨﺪ ‪95-25‬‬

‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﺎد ﻋﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﻪ ذﻟﻚ ﻋﲆﺗﻮازن اﻟ ﺴﻮق ﻫﻮ اﻻ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻹﺟﻤﺎﻟ ﻲ اﻟﺬيﺳﻴﺤﺪ‬
‫ﺘﺄ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺢ اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ دﻋﻤﺎ‪ ،‬واﻟﺪﻋﻢ‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲﺗﺼ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ‪ .‬و‬
‫)اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ(‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆدي إﱃﺗﺮﺟﻴﺢ ﻛﻔ ﺔ اﻟﻤﻴﺰان ﻟﺼﺎﻟﺢ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺒﺢ ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ‬
‫اﻟﻘﺪﻳﻢﻳﺼ‬

‫ﺒﺎ ب‪.‬‬
‫ﻧﻔ ﺲ اﻷﺳ‬

‫ﺗﺠﺎه‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت وﺧﻄﻮط اﻻ‬
‫اﻻ‬

‫ﺗﻔﺎﻋﺎ ت اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ واﻻﻧﺨﻔﺎﺿﺎ ت اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ‬

‫ﺗﻔﺎﻋﺎ ت اﻷﻋﲆ واﻻﻧﺨﻔﺎﺿﺎ ت اﻷﻋﲆ‪ ،‬أو اﻻر‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت‪ ،‬و ﻫ ﻲﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻻر‬
‫اﻻ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ‬‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻮن ﻣﻊ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺘﻴﻌﺎ ب ﻋﺪد اﻟﻤﺸ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ ﻻﺳ‬
‫ﺘﺮة ﻣﻦ اﻟﺰﻣﻦ‪،‬ﺗﻌﻤﻞﻷﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪ ﻋﺪد ﻛﺎف ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻋﲆ ﻣﺪى ﻓ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻮن اﻟﻘﺪاﻣﻰ ﻋﻨﺪ‬
‫ﺘﺮة ﻣﻦ وﻗ ﺖ‪ .‬إﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ﻗﻮة اﻟﺸﺮاء ﻫﺬهﺳﻴﻜﻮن ﻫﻨﺎك اﻟ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻟﻠﺪﺧﻮل إﱃ اﻟ ﺴﻮق ﺧﻼلﺗﻠﻚ اﻟﻔ‬
‫اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ أﺧﻴ ﺮًا وﻳﺨﺮﺟﻮن ﻣﻦ ﻣﺮاﻛﺰ ﻫﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻷدﻧﻰ اﻟﺬﻳﻦﻳﻔﻘﺪون اﻟ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺘﻘﺪون أﻧﻪ ﻧﻘﺎط ﻣﺮﺟﻌﻴ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺮق اﻷﺳﻌﺎر ﻣﺎﻳﻌ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺨ‬
‫ﺑﺄﻋﺪاد ﻛ‬‫وﺳﻮفﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ‬

‫ﺘﻰ‬
‫ﺑﻌﻼﻣ ﺔ واﺣﺪة‪ .‬إﱃ ﻣ‬‫ﺗﺠﺎه‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻋﲆ أﻧﻪ ا‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت ﻫ ﻲ داﻟ ﺔ ﻟﻠﻮﻗ ﺖ‪.‬ﻳﻤﻜﻦﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻘﺮاد اﻟ‬
‫ﺒﺎرك أن اﻻ‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ؟‬
‫ﺘﺮﻳﻦ واﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺸ‬‫ﺘﻼل‬
‫ﺘﻤﺮ اﻻﺧ‬
‫ﺳﻴ ﺴ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﻀﻐﻂ‬‫ﺑﺎح‪.‬ﺳﻴﺨﻠﻖ ﻫﺬا‬

‫ﺘﺮﻳﻦﻳﺄﺧﺬون اﻷر‬
‫ﺘﺮاﺟﻊ اﻷﺳﻌﺎرﻷن اﻟﻤﺸ‬
‫ﺗﺠﺎه اﻟﺼﻌﻮدي‪،‬ﺳﻮفﺗ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ذا ت اﻻ‬
‫ﺘﻴﻌﺎ ب‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ ﻻﺳ‬
‫ﻛﺎف ﻣﻦ اﻟ‬
‫ٍ‬ ‫ﺒﺮك أﻧﻪ ﻻﻳﺰال ﻫﻨﺎك ﻋﺪد‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ‪ ،‬ﻓﻬﺬاﻳﺨ‬
‫ﺗﺪاد اﻟﻄ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻻر‬‫ﺗﺠﺎه‬
‫ﺘﻤﺮ اﻻ‬
‫اﻟﻤﻌﺎﻛ ﺲ‪ ،‬وﻟﻜﻦ إذا اﺳ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫ ﻲ ﻧﻤﻂ اﻟﻤﺪ‬
‫ﺘﻰ ﺣﺪ ث ذﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜ ﺴﺮ اﻟ ﺴﻮق اﻻ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻣ‬
‫ﺒﻮﻃ ﻲ‪.‬ﺳ‬
‫ﺑﻘﺎء ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﺨﻠﻖ زﺧﻢ ﻫ‬‫ﺘﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻣﻊ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﺮاق‪،‬‬
‫ﺗﺠﺎه اﻻﺧ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻴﺮ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺗﺠﺎهﺗﻤﻴﻞ إﱃ اﻻﺳ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻜ ﺴﺮ ﺧﻄﻮط اﻻ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓﺈن اﻷﺳﻮاق اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫واﻟﺠﺰر اﻟﻄ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻣﻴﺰان اﻟﻘﻮى‪.‬‬
‫ﻷﻧﻪﻳﺸﻴﺮ إﱃﺗﺤﻮل ﻛ‬

‫ﺗﺪﻓ ًﻘﺎ ﻣﻌﻴﻨًﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻞ‬

‫ﺗﺠﺎه اﻟ ﺴﺎﺋﺪ إﻳﻘﺎﻋً ﺎ و‬
‫ﺘﻄﻮر اﻷﺳﻮاق ذا ت اﻻ‬
‫ﺘﺮة ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻼﺣﻈ ﺔ ﻛﻴﻒﺳ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓ‬
‫ﺒﻴﺎﻧ ﻲ اﻟﺸﺮﻳﻄ ﻲ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻋﻠﻴﻚ ﺣ ًﻘﺎ أنﺗﻌﺮفﺳ‬
‫ﺒ ﺐ ﺣﺪو ث ذﻟﻚ‪،‬‬ ‫ﺛﻠ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺮﺳﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎ‬
‫ﺒﺪو ﻣ‬
‫ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮﺗ‬

‫‪163‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﺠﺎه ﻣﻬﻢ(‪ ،‬ﻓﻬﺬا ﻣﺆﺷﺮ‬

‫ﺗﺪاول اﻟ ﺴﻮق ﻓﻮق أوﺗﺤ ﺖ ﺧﻂ ا‬
‫ﺘﺪﻓﻖ )‬
‫ﺘﻢ ﻛ ﺴﺮ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﻋﻠﻴﻚ ﻓﻘﻂ أنﺗﻼﺣﻆ أﻧﻪ ﻣﻮﺟﻮد‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺗﺠﺎه‬
‫ﺗﺠﺎه ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻻ‬
‫ﺘﺤﻮل وﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﺳﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎل أنﻳ‬
‫ﺛﻢ اﺳﺄل ﻧﻔ ﺴﻚ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﺣ‬‫ﺟﻴﺪ ﻋﲆﺗﺤﻮلﺗﻮازن ﻗﻮى اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬
‫ﺘﺮاق؟‬
‫اﻻﺧ‬

‫ﺘﻈﺮ‬
‫ﺛﻢ اﻧ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺮﺻﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﻮﺿﻊ أﻣﺮ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎنﻳﺆﻛﺪ أﻋﲆ اﺣ‬‫ﺑ ﺔ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال‪ .‬ﻗﻢ‬
‫ﺘﻰ أنﺗﻌﺮف إﺟﺎ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻋﻠﻴﻚ ﺣ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أنﺗﺪاوﻟﻚ ﻻ‬
‫ﺒﻐ ﻲ أنﻳﻜﻮن اﻟ ﺴﻮق ﻟﻠ‬
‫ﺒﻚ‪ ،‬ﻓﻀﻊ ﻧﻘﻄ ﺔﺗﻮﻗﻒ ﺣﻴ ﺚ ﻻﻳﻨ‬
‫ﺘﻰﻳﺤﺪد اﻟ ﺴﻮق ﻧﻔ ﺴﻪ‪ .‬إذاﺗﻢﺗﻨﻔﻴﺬ ﻃﻠ‬
‫ﺣ‬
‫ﺗﺠﺎه اﻟﻘﻮة اﻟ ﺴﺎﺋﺪة‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻟﺤﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺘﺠﺎرة اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ؟" أﻧ ﺖﺗ ﺴﺄل‪ .‬ﺣﻴ ﺚﺗﻜﻮن أﻋﲆ اﻻﺣ‬
‫ﻳﺰال ﺻﺎﻟﺤًﺎ‪" .‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟ‬

‫ﺗﻔﻊ أدﻧﻰ‬
‫ﺘﻮى ﻣﺮ‬
‫ﺗﻔﺎع إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺗﺪاد اﻻر‬
‫ار‬

‫ﺑًﺎ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔﺳﻠﻴﻤ ﺔ ﺟﺪًا ﻟﻠﻌﻤﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا‬

‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﺠﺎرة‪ ،‬ﻓﺈن ﻟﻬﺎ أﺳ‬
‫ﺑ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻫﺬه اﻟ‬‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺪى‬‫ﺜﺎﻻ ﻋﲆ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺳﺄﻋﻄﻴﻜﻢ ﻣ‬
‫ﺑﺎﺋﻌﻴﻦ ﺟﺪد إﱃ اﻟ ﺴﻮق‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺪﺧﻮل‬
‫ﺒﻴﻊ ﻧ‬
‫ﺑﻴﻌﻪ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻟ‬‫ﺗﻢ‬
‫ﺗﻔﺎﻋﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة و‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﺣﻘﻖ اﻟ ﺴﻮق ار‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺮ اﻷﺳﻌﺎر ﻓ ﻲ اﻻﻧﺨﻔﺎض‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺛﻨﻴﻦ ﻣﻌً ﺎ‪.‬ﺳ‬
‫ﺑﺎﺣﻬﻢ‪ ،‬أو ﻣﺰﻳﺞ ﻣﻦ اﻻ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻟﺠﻨ ﻲ أر‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺮﻳﻦ اﻟﻘﺪاﻣﻰ‬
‫ﺑﻪ‪ ،‬أو ﻗﻴﺎم اﻟﻤﺸ‬‫اﻟﻤﻌﻤﻮل‬
‫ﺑﺮﻓﻊ اﻟ ﺴﻌﺮ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺒﺎدرة واﻟﻤﻄﺎﻟ‬
‫ﺘﻌﺪادﻷﺧﺬ زﻣﺎم اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ أن اﻟ ﺴﻌﺮ رﺧﻴﺺ وﻳﻜﻮﻧﻮن ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﻛﺎف ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ٍ‬ ‫ﺘﻘﺪ ﻋﺪد‬
‫ﺘﻰﻳﻌ‬
‫ﺣ‬
‫ﺘﺮون ﻓ ﻲﺗﻮﻗﻊ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﺳﻌﺎر ﻗﺎدرة ﻋﲆ‬
‫ﺒﺪأ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺑﻖ‪،‬ﺳﻴ‬
‫ﺗﻔﺎع اﻷﺧﻴﺮ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺮا ب اﻟ ﺴﻌﺮ ﻣﻦ اﻻر‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى‪ .‬وﻣﻊ اﻗ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻮن ﻋﻦ ﻗﻤ ﺔ أﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟ‬
‫ﺘﺮاق أم ﻻ‪ ،‬وﺳﻴ‬
‫اﻻﺧ‬

‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠﻤﺰاﻳﺪة ﻋﲆ اﻟ ﺴﻌﺮ‬

‫ﺘﺮﻳﻦ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸ‬‫ﺒﻞ ﻛﻠﻴﻬﻤﺎ‪ .‬إذا ﻛﺎن‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻢ رﻓﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻴﻦﺳﻴ‬
‫ﺘﺎ اﻟﺤﺎﻟ‬
‫وﻓ ﻲ ﻛﻠ‬
‫ﺘﻮى ﻣﻬﻢ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳﺠﻌﻞ ذﻟﻚ ﻣﺆﻣﻨﻴﻦ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا ﻋﲆ اﻟﻬﺎﻣ ﺶ‪ .‬إذا ﺟﺎءوا‪،‬‬
‫ﺑﻘ ﺔ إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺗﻔﺎﻋﺎ ت اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻻر‬
‫ﻓ ﺴﻮفﻳﺰﻳﺪ ذﻟﻚ ﻣﻦ اﻟﺰﺧﻢ‪.‬‬

‫ﺗﻬﻢ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬

‫ﺑﺄﻧﻬﻢ ﻣﺨﻄﺌﻮن وﺳﻴﻀﻄﺮون إﱃ اﻟﺸﺮاء ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ ﺻﻔﻘﺎ‬‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ اﻟﻘﺪاﻣﻰ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺘﺮف‬
‫ﺳﻮفﻳﻌ‬
‫اﻟﺰﺧﻢ اﻟﺼﻌﻮدي‪.‬‬
‫ﺑﻘﻮة ﻛﺎﻓﻴ ﺔ‬‫ﺒﺎﺋﻌﻮن إﱃ اﻟ ﺴﻮق ﻣﺮة أﺧﺮى‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪ ،‬وﻋﺎد اﻟ‬
‫ﺗﻪ ﻟﻠﻤﺮة اﻟ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ‬
‫ﺘﺮ ب اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ أﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻣﺎذا ﻟﻮ اﻗ‬
‫ﺒ ﺔ اﻷﻣﻞ ﺣ ًﻘﺎ؟ ‪-‬إذا ﻟﻢ‬
‫ﺑﺨﻴ‬‫ﺑﻮن‬
‫ﺒﺎط‪ .‬أﻳﻦﺳﻴﺼﺎ‬
‫ﺑﺎﻹﺣ‬‫ﺘﺮون‬
‫ﺒﺪأ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺑﻖ؟ﺳﻴ‬
‫ﺗﻔﺎع اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﻟﻤﻨﻊ اﻟ ﺴﻌﺮ ﻣﻦﺗﺠﺎوز أو ﻣﻌﺎدﻟ ﺔ اﻻر‬
‫ﺘﻮى‬
‫ﺘﺮﻗ ﺖ اﻷﺳﻌﺎر ﻫﺬا اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻖ‪ .‬إذا اﺧ‬
‫ﺘﻮىﺳﺎ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ إﱃ اﻟ ﺴﻮق ﻟﺪﻋﻢ اﻟ ﺴﻌﺮ ﻋﻨﺪ أدﻧﻰ ﻣ ﺴ‬
‫ﻛﺎف ﻣﻦ اﻟﻤﺸ‬
‫ٍ‬ ‫ﻳﺄ ت ﻋﺪد‬
‫ﺘﺮﻳﻪ ﻣﻨﻬﻢ؟ إذا ﻛﺎن اﻟﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬ﻟﻜ ﻲﻳﺨﺮﺟﻮا ﻣﻦ ﻣﻮﻗﻌﻬﻢ ﻓﻤﻦﺳﻴﺸ‬‫ﺑﺎﻹﻧﻘﺎذ‬‫ﺘﺮﻳﻦ‬
‫اﻟﻤﻨﺨﻔﺾ‪ ،‬ﻓﺮاﻗ ﺐ ﻗﻴﺎم اﻟﻤﺸ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺼﺨﺮة‪.‬‬
‫ﺘﻔﻌﻞ اﻷﺳﻌﺎر؟ﺗﻘﻊ ﻣ‬
‫ﺘﺎح ﻟﻠﺸﺮاء‪ ،‬ﻓﻤﺎذاﺳ‬
‫ﺒﻴﻊ وﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك أﺣﺪ ﻣ‬
‫ﻳﺤﺎول اﻟ‬

‫ﺘﺪﺧﻞ ﻋﺎﻣ ﺔ اﻟﻨﺎس ﻫﻮ أن ﻋﺎﻣ ﺔ اﻟﻨﺎس ﻟﺪﻳﻬﻢ‬

‫ﺑﻄ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﺤﻮل إﱃﺳﻮق ﻫﺎ‬
‫ﺘﻌﺪاد اﻟ ﺴﻮق اﻟﺼﺎﻋﺪة ﻟﻠ‬
‫ﺒ ﺐ وراء اﺳ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻋﲆ أن ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ ﻫﻮ أﻣﺮ ﻣﺆﻛﺪ‪.‬‬
‫ﺒﺮ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻟﻄﻤﺄﻧﻴﻨ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﺎﺟﻮن إﱃ أﻛ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳﺤ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻣﺢ ﻣﻊ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ و‬
‫أﻗﻞ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻓﺮﺻ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺄن اﻟ ﺴﻮق اﻟﺼﺎﻋﺪةﺗﻤ‬‫ﺘﻨﻊ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪،‬ﺳﻴﻜﻮﻧﻮن آﺧﺮ ﻣﻦﻳﻘ‬
‫وﻧ‬

‫ﺑ ﺔ‪،‬‬
‫ﺒﺮون ﻋﲆ اﻟﻘﻔﺰ ﻋﲆ اﻟﻌﺮ‬
‫ﺑﺄﻧﻬﻢ ﻣﺠ‬‫ﺘﺮة ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ ،‬ﻓﺈن ﻋﺎﻣ ﺔ اﻟﻨﺎسﺳﻮفﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺘﻤﺮ ت اﻟ ﺴﻮق اﻟﺼﺎﻋﺪةﻷي ﻓ‬
‫إذا اﺳ‬
‫ﺒﺐ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺒﻴﺮ‪،‬‬
‫ﺘﻌ‬‫إذا ﺟﺎز اﻟ‬
‫‪164‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻓ ﻲ‬‫ﺘﻬﻢ‪،‬‬
‫ﺒﺮﻳﺮ ﻣﺸﺎرﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺮ ﻋﻘﻼﻧﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﺪو أﻛ‬
‫ﺒ ﺐﻳ‬
‫ﺘﻘﻄﻮن أيﺳ‬
‫ﺒﻮن اﻟﻤﺎل‪.‬ﺳﻮفﻳﻠ‬
‫ﺗﺼﻮر أن اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ وﻳﻜ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺎ أن اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻜﻴﻒﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺨﻄﺌﻮا‪.‬‬‫اﻟﻮاﻗﻊ‪،‬ﺳﻴﻌﺮﻓﻮن اﻟﻘﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻋﻤﺎﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬

‫ﺘﻌﺪاد ﻟﺪﻓﻊ أﺳﻌﺎر أﻋﲆ وأﻋﲆ‪.‬‬

‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺠﺪد اﻟﺬﻳﻦ ﻫﻢ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟ ﺴﻮق اﻟﺼﺎﻋﺪ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﺮك ﻋﺪدًا أﻗﻞ وأﻗﻞ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻛﻤﺸ‬‫ﺘﺮة اﻟ ﺴﻮق اﻟﺼﺎﻋﺪة‪ ،‬زاد ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺸﺎرﻛﻮن‬
‫ﻛﻠﻤﺎ ﻃﺎﻟ ﺖ ﻓ‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻦ ﻟﻠﻤﺰاﻳﺪة ﻋﲆ اﻟ ﺴﻌﺮ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﻫﺆﻻء‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ وﻋﺪد أﻗﻞ وأﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻤ‬‫ﺘﺮوا‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢﻳﺸ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﺾ ﻋﻠﻴﻬﻢ و ﻫﻢﻳﺤﻤﻠﻮن‬
‫ُﻘ‬ ‫ﺗﻔﺎع‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻻﻳﺮﻳﺪون أنﻳ‬ ‫ﺘﻤ ﺮًا ﻓ ﻲ اﻻر‬
‫ﺒﺮﺳﻨًﺎﻳﺮﻳﺪون رؤﻳ ﺔ اﻟ ﺴﻮق ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ اﻷﻛ‬
‫اﻟﻤﺸ‬
‫ﺑﺎﺣﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺸﺄن ﺟﻨ ﻲ أر‬‫ﺗﺮ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺪأواﻳﺸﻌﺮون‬‫ﺗﻔﺎع اﻷﺳﻌﺎر‪،‬‬
‫ﺑﺎﺣﻬﻢ ﻣﻦ ار‬
‫ﺗﻔﺎع‪ .‬وﻣﻊﺗﺮاﻛﻢ أر‬
‫ﺒ ﺔ‪ ،‬إذاﺗﻮﻗﻒ اﻟ ﺴﻮق ﻋﻦ اﻻر‬
‫اﻟﺤﻘﻴ‬

‫ﺒ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮﻓﻮن أن اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ﻗﺮﻳ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻤﺎﻋ ﻲ‪،‬ﻳﻌﺮف اﻟﻤ‬‫ﺒﺪأ ﻓﻴﻪ ﻋﺎﻣ ﺔ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮاء‬
‫ﺑﺤﻠﻮل اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺘﺮف ذﻟﻚ؟‬
‫ﻛﻴﻒﻳﻌﺮف اﻟﻤﺤ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔﻳﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ ﻛﻞ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺄ‬‫ﺘﺮفﻳﻌﻠﻢ أن ﻫﻨﺎك ﺣﺪًا ﻋﻤﻠ ًﻴﺎ ﻟﻌﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺳﻴﺸﺎرﻛﻮن ﻓ ﻲ رﻓﻊ اﻟ ﺴﻌﺮ‪.‬ﺳ‬
‫ﻷن اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻤﺮ‬
‫ﺘﺮف ﻓ ﻲ أنﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺪاول اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺮﻳﻪ‪.‬ﻳﺮﻏ ﺐ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬دونﺗﺮك أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻟﻴﺸ‬‫ﺘﺮى‬
‫ﺘﺮﻳًﺎ ﻗﺪ اﺷ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻜﻮن ﻣﺸ‬
‫ﻳﺤ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺜﻞ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺗﻔﺎع إﱃ أﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰ‬
‫اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ اﻻر‬

‫ﺘﺮﻳﻦ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻻﻳﺰال ﻫﻨﺎك‬‫ﺑﺎﺣﻪ‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ ﺟﻨ ﻲ أر‬ ‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻬﻮﻳﺪرك أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﺪم ﺟﺪوى ﺣﺪو ث ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚﻳ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻟﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺣﻴﻦ ﻟﻠ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﻮط‪.‬‬
‫ﺘﺠﻪ إﻟﻴﻪﺳﻮى اﻟﻬ‬
‫ﺘﺮي‪ ،‬ﻻﻳﻜﻮن ﻟﻠ ﺴﻮق ﻣﻜﺎنﻳ‬
‫ﺘﺮي آﺧﺮ ﻣﺸ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺸ‬
‫ﺘﺤﺮك اﻟ ﺴﻮق‪ .‬وﻟﻜ ﻲﻳﺤﺎﻓﻆ‬
‫ﺘﺤﻤﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﺗﺰال ﻫﻨﺎك إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟ‬
‫ﺜﺮ اﻟﺠﻤﻬﻮرﻷﻧﻬﻢ ﻟﻢﻳﻜﻮﻧﻮا ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﻳ‬
‫ﺒﻠﺪ أو ﺣﺠﻢ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﻻ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﺟﺬ ب اﻟﻤﺰﻳﺪ واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺿﺨﺎﻣ ﺔ ﻫﺬا اﻟ‬
‫اﻟ ﺴﻮق ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻪ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﺤ‬
‫ﺘﺮون‪.‬‬
‫ﻳﻮﺟﺪﺳﻮى ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺳﻴﺸ‬

‫ﺜﻞ اﻟﺼﺨﺮة‪.‬‬
‫ﺘﺮﻳﻦ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺤﺪ ث ذﻟﻚ‪،‬ﻳ ﺴﻘﻂ اﻟ ﺴﻮق ﻣ‬
‫ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪،‬ﻳﻨﻔﺪ اﻟﻤﻌﺮوض ﻣﻦ اﻟﻤﺸ‬

‫ﺘﺮﻓﻮن ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﺪأ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد ﻧﻔﺎد اﻟﻤﻌﺮوض ﻣﻦ اﻟﻤﺸ‬‫ﺒﻞ ﺣﺪو ث ذﻟﻚ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺒﻴﻌﻮن ﻣﺮاﻛﺰ ﻫﻢ ﻗ‬
‫ﺘﺮﻓﻮنﻳ‬
‫ﻛﺎن اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚﻳﻘﺪﻣﻮن أﺳﻌﺎ ًرا أﻗﻞ وأﻗﻞ ﻟﺠﺬ ب‬‫ﺘﻀﺎءل‬
‫ﺘﺮﻳﻦ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺘﺎح ﻣﻦ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺑﻴﻨﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﻤﻌﺮوض اﻟﻤ‬‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﻓﻴﻤﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﺗﻜﻮن اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ ﺟﺬا‬
‫ﺑ ﺔ ﻟﻠﻨﺎس‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎ‬ ‫ﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ اﻟﺨﺮوج‪ .‬وﻓ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ﻣﺎ‪،‬‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺷﺨﺺ ﻣﺎ إﱃ اﻟ ﺴﻮق ﺣ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻮﺣﻴﺪ‬
‫ﺒ ﺔ اﻷﻣﻞ‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻣﺢ ﻣﻊ ﺧﻴ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﺟﺪًا ﻣﻊ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ اﻟﺨ ﺴﺎرةﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﺜﻴﺮ ذﻋﺮ ﻫﻢ‪ .‬اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻟﻢﻳ‬
‫ﺗ‬
‫ﺘﺪاﻓﻊ‪.‬‬
‫ﺒﺪأ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻊ‪،‬ﻳ‬
‫ﺒﺪأ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻟﺪﺧﻮﻟﻬﻢ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻛﺎن أﻣ ًﺮا ﻣﺆﻛﺪًا‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬

‫ُﻨﻈﺮ إﻟﻴﻪ ﻋﲆ أﻧﻪ ﻏﻴﺮ ﻋﻘﻼﻧ ﻲ وﻣﺼﺎ ب‬

‫ﺒ ﺐ ﻋﻘﻼﻧ ﻲﻷﻧﻪ ﻻ أﺣﺪﻳﺮﻳﺪ أنﻳ‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى‪،‬ﺳﻴﻨ ﺴ ﺐ اﻟﻨﺎس أﻓﻌﺎﻟﻬﻢ إﱃﺳ‬
‫ﺗﻔﺎع‪.‬‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻻر‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أن اﻷﺳﻌﺎر ﻟﻢﺗ ﺴ‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺐ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ وراء ذﻋﺮ اﻟﻨﺎس واﻧﺨﻔﺎض اﻷﺳﻌﺎر ﻫﻮ‬
‫ﺑﺎﻟﺬﻋﺮ‪ .‬اﻟ ﺴ‬

‫‪165‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪16‬‬

‫ﺧﻄﻮا ت اﻟﻨﺠﺎح‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻪ‪ ،‬ﻟ‬‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻪ‪ ،‬أو اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﻣﺎﺗﺤ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أﺳﻠﻮ ب ﻋﻘﻠ ﻲ ﻟﻤﻮاﺻﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺗ ﻲ ﻫﻮ‬
‫ﺒﺎط اﻟﺬا‬
‫اﻻﻧﻀ‬
‫ﺑﺎﻟﻈﺮوف اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪ .‬وﻓ ﻲ أﺣﻴﺎن أﺧﺮى‪،‬‬‫ﺑﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬‫ﺘﻜﻮن ﻫﻨﺎك أوﻗﺎ ت ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻤﻮارد اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ‬
‫ﺳ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ‬‫ﺘﻜﻴﻒ‪.‬‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻚ‪،‬ﺳﻮفﺗﺤ‬
‫ﺘﻌﺎرﺿ ﺔ ﻣﻊ اﻟﺸﺮوط وأ ﻫﺪاﻓﻚ‪ .‬ﻟﺬا‪ ،‬ﻟ‬
‫ﺘﻮﻓﺮة ﻟﺪﻳﻚ ﻣ‬
‫ﺘﻜﻮن اﻟﻤﻮارد اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ )اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ واﻟﻌﻮاﻃﻒ(‪،‬‬
‫ﺘﻚ ﻟﻠ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮﺳﻠﻮﻛﻚ وﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺠﺮ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬ﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻣﻊ اﻟ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫آﺧﺮ‪،‬ﺳﻮفﺗﺤ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ إدراﻛﻚ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮك‪،‬ﺳﻴ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚﺗﻐﻴﻴﺮ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮك‪ .‬ﻟ‬
‫ﺳﻴ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲﺗﺼﻮرك‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓﻌﻠ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ اﻷﺳﻮاق؛ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻘﻂ أنﺗ‬
‫ﺒﺎرك أﻧﻪ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺘﺸﻮﻳﻪ( ﻣﻊ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮﻳﺸﺎرك أو ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ‪.‬‬ ‫ﻟﻸﺳﻮاق ﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ أﻋﲆ درﺟ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮاﻗﻊ )أﻗﻞ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬إﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ أﻧ ﺖ ﺿﺪ اﻷﺳﻮاق‪ ،‬إﻧﻪ أﻧ ﺖ ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺘﺪاول ﻫﻮ أﻣﺮ ﻋﻘﻠ ﻲ‬‫ﺜﺮﺗﻄﻮ ًرا‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ أدرﻛ ﺖ أن اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﺘﺪاوﻻ أﻛ‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﻣ‬‫ﻛﻠﻤﺎ أﺻ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﺎﻳﻨ ﺔ ﺣﻮل اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل ﻣﻦ ﻣﻌ‬
‫ﻳﻮﻓﺮ ﻟﻚ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮ ﻫﻢ ﻋﲆﺗﻘﺪﻳﻢﺳﻌﺮ‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔﻷيﺳﻠﻌ ﺔ أو ﻣﺨﺰون ﻣﻌﻴﻦ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻣﺎﻳﺠ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻠﻒ اﻟﻨﺎس ﺣﻮل اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫إذا ﻟﻢﻳﺨ‬
‫ﺘﺪاول اﻟﻔﺮدي‪ .‬إﻧﻬﻢ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت‪ .‬ﻟﺬا ﻓﺈن اﻷﺳﻮاقﺗﻘﺪم ﻓﻘﻂ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﺢ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻓﺮﺻ ﺔ اﻟﺮ‬
‫ﺘ‬‫أﻋﲆ أو ﻋﺮﺿﻪ أﻗﻞ‪ ،‬وﺳ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻻﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻤﺎﻣﻚ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬و ﻫﻢ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮﻛﺰ ا ﻫ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺎرون اﻟ‬
‫ﻻﻳﺨ‬

‫‪166‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻌﻠﻢ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﺗ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰا ت اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﺼﻮر ﻫﺎ‪ .‬ﻛﻤﺎ أن اﻷﺳﻮاق ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣ ﺴﺆوﻟ ﺔ ﻋﻤﺎ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ إدراﻛﻪ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﻔ ﺴﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﻰﺗﺨﺮج ﻣﻨﻪ‪ ،‬أو ﻋﺪد اﻟﻌﻘﻮد اﻟ‬
‫ﺑﻘﺎﺋﻚ ﻓﻴﻪ‪ ،‬أو ﻣ‬‫ﺘﺪاول‪ ،‬أو ﻣﺪة‬
‫ﺒﺪأ اﻟ‬
‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺘﺎرون ﻣ‬
‫ﺑﻌﺪ‪ .‬ﻛﻤﺎ أﻧﻬﻢ ﻻﻳﺨ‬‫ﺑﻬﺎ‬‫ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒﻴﻌﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺮﻳﻬﺎ أوﺗ‬
‫ﺗﺸ‬

‫ﺗﺠ ﺔ‪ .‬إذا‬
‫ﺘﻴﺎر واﻟﻘﺮارا ت اﻟﻨﺎ‬
‫ﺘﻘﺎء واﻻﺧ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻻﻧ‬‫ﺘﻪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﺳﻮاق‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺈﻧﺸﺎءﺗﺠﺮ‬‫ﺘﺪاول ﻋﲆ ﺣﺪة‬
‫ﻳﻘﻮم ﻛﻞ ﻣ‬
‫ﺒ ﺐ وﺟﻴﻪ ﻹﻟﻘﺎء اﻟﻠﻮم ﻋﲆ‬
‫ﺑﺪًاﺳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﲆ ذﻟﻚ ﻫ ﻲ أﻧﻪ ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ أ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮ‬
‫ﺛﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺒﻠ ﺖ ﻫﺬا اﻟﻤﻔﻬﻮم ﻋﲆ أﻧﻪ ﺻﺤﻴﺢ‪ ،‬ﻓﺈن اﻵ‬
‫ﻗ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ‬
‫ﺒﺬﻟﻪ ﻟ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺪى اﻟﺠﻬﺪ اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺑﺄي ﺷ ﻲء )‬‫ﺘﺎﺋﺠﻚ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮﺿﻴ ﺔ‪ .‬اﻷﺳﻮاق ﻻﺗﺪﻳﻦ ﻟﻚ‬
‫ﺒﺐ ﻧ‬
‫ﺑﺴ‬‫اﻷﺳﻮاق‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ ﻟﻴﺄﺧﺬوا أﻣﻮاﻟﻚ‪ .‬أﻧ ﺖ وﺣﺪك اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻮن ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻛﺎﻣﻠ ﺔ ﻋﻤﺎ‬
‫اﻟﻨﺠﺎح(ﻷن ﻛﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ(‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞﺗﺤﺪﻳﺪ‬‫ﺒﻮل ﻫﺬه اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ )إذا ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻗﺪ ﻓﻌﻠ ﺖ ذﻟﻚ‬
‫ﺑﻚ اﻷﻣﺮ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ أﺳﺮﻋ ﺖ ﻓ ﻲ ﻗ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﻳﻨ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻟﻢﺗ‬
‫ﺣﺎ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻷﺳﻮاق‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻬﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺘﺸﻒ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺘﺢ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻟ‬
‫ﺘﺮاض أﻧﻚ اﻟﻤ ﺴﺆول‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﻔ‬
‫ﺑﺎﻓ‬‫ﺑﻚ اﻷﻣﺮ إﻟﻴﻪ‪ ،‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‬‫ﺘﻬﻰ‬
‫اﻟﻤ ﺴﺆوﻟ ﺔ ﻋﻤﺎ اﻧ‬

‫ﺘﺨﺪم اﻟﺨﻮف ﻛﻤﻮرد ﻟﻠﺤﺪ ﻣﻦ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ ﺴ‬‫ﺘﺪاول دون ﺧﻮف‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﻌﻠﻤ ﺖ‬ ‫ً‬
‫ﺘﺪاوﻻ ﻧﺎﺟﺤًﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬
‫ﻟﻜ ﻲﺗﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ أﺧﺮى‪،‬ﺳﻮفﺗﻮاﺟﻪ ﻣﺨﺎوﻓﻚ‪ .‬أﻧ ﺖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻻ‬ ‫ﺒﻬﺎ‪ .‬أو ﻟﻨﻘﻮل ﻫﺬا‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﺎولﺗﺠﻨ‬
‫ﺘﺨﻠﻖ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻈﺮوف اﻟ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺳ‬
‫ﺒﺮ ذﻟﻚ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴﺌ ﻲ ﻣﻦ ﻣﺎﺿﻴﻚ اﻟﻔﺮدي‪.‬ﺳﻮفﺗﺨ‬
‫ﺒﺮك ﻋﲆ إدراك "اﻵن" اﻟ‬
‫ﺘﻄﻴﻊﺗﻌﻠﻢ أي ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪﻷن اﻟﺨﻮفﺳﻴﺠ‬
‫ﺗﺴ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗﻮﻓﺮ ﻫﺎ اﻟ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻔﺮص اﻟ‬‫اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‬

‫ﺑﻤﺎ‬‫ﺘﻄﻮر‬
‫ﺑ ﺔ ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ‪ .‬إن اﻟ‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ و‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬‫ﺘﻰﺗﻐﻴﺮﺗﺎرﻳﺨﻚ‪ ،‬ﻣﻤﺎﺳﻴ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ‬
‫ﺳﻮفﻳﻜﺮرﺗﺎرﻳﺨﻚ اﻟﻔﺮدي ﻧﻔ ﺴﻪ ﺣ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‪ ،‬ﻗﻠ ﺖ اﻟﺨﻴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ﺧﻮف اﻟﻤ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺘﺠﺎوز ﻣﺨﺎوﻓﻚ ﻫﻮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬ ‫ﻳ‬
‫ﺑﻮﺿﻮح ﻟﺪى اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ ﻫﺬا‬
‫ﺘﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻠﻮﻛﻬﻢ‪.‬ﺳ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺒﺢ ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻟﻬﻢ وأﺻ‬
‫ﻳﺮون أﻧﻬﺎ ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﺨﻮف‪.‬‬‫ﺘﺎﺟﺮ ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺗﺨﺮج ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ و‬‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﺗ‬

‫ﺒﻂ ﻣﺎﻳﻤﻴﻞ اﻟﻨﺎس‬

‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺘﻬﻮر ﻫﻮ‬
‫ﺘﻬﻮ ًرا‪ .‬اﻟ‬
‫ﺒﺢ ﻣ‬
‫ﺘﻰ ﻻﺗﺼ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻮارد ﻟﻠﺤﺪ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺴﻚ ﺣ‬‫ﺘﺎج إﱃ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬ﺳﻮفﺗﺤ‬
‫ﺘﺪاول‪ .‬اﻟﻤﻮرد‬
‫ﺜﻴﺮة‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻧ‬
‫ﺘﻤﺎل ﻟ‬
‫ﺑﺄي ﺧﻮف‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك اﺣ‬‫إﱃ ﻓﻌﻠﻪ إذا ﻟﻢﻳﺸﻌﺮوا‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻔ ﺲ‪.‬‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺘﺎﺟﻪ ﻟﻠﺤﺪ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻫﻮ اﻟ‬
‫اﻟﺬيﺗﺤ‬

‫ﺒﻊﺗﻠﻚ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ‬‫ﺗﻌﻠﻢ أﻧﻚﺳ‬
‫ﺒﻬﺎ و‬
‫ﺑﻤﻮﺟ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻔ ﺲ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻀﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻘﻮاﻋﺪ واﻹرﺷﺎدا ت ﻟﻠ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴ ﺐﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺳﻮفﺗﻜ‬
‫ﺑﺨﻼف ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻹﻏﺮاءا ت ﻟﻠﻘﻴﺎم‬‫ﺋﻤﺎ دونﺗﺮدد‪،‬‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ دا ً‬

‫ﺑﻪ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻣﺎﺗﺨﺎف ﻣﻨﻪﻷن اﻷﺳﻮاق ﻟﻦﺗﻜﻮن ﻗﺎدرة‬‫ﺑﻤﺎﻳﺠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺋﻤﺎ‬

‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ ﻟﻠﻘﻴﺎم دا ً‬‫ﺜﻖ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ ،‬دون أي ﺧﻮف‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﺳ ﺐ‪ .‬و‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻌﺪم ﻗﺪر‬
‫ﻋﲆ ﻓﻌﻞ أي ﺷ ﻲء ﻟﻚ‪ ،‬ﻧ‬
‫ﺑﻪ‬‫ﺘﺸﻌﺮ‬
‫ﺒ ﺐ ﻣﺎﺳ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﺠﻨ ﺐ ﻓﺌﺎ ت ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﺘﺸﻮ ﻫﺎ ت‪ .‬ﻟﻦﺗﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﺣﺎﺟ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻷﺳﻮاق ﺧﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﺮاﻗ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ‬‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت أوﺗﺸﻮ ﻫﻬﺎ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ﻣﺎﺗﺼﻨﻌﻪ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻠﻚﺗ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻗﻠ ﺖ اﻷﺳ‬

‫‪167‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ .‬إذاﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦﺗﻮﻗﻊ ﻣﺎﺳﻴﺤﺪ ث‬‫ﺜﺮ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞﺗﻮﻗﻊ ﻣﺎﺳﻴﻔﻌﻠﻪ اﻟ ﺴﻮق‬

‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻷﺳﻮاق‪ .‬ﻛﻠﻤﺎﺗﻌﻠﻤ ﺖ أﻛ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ ﻃ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﻣ‬

‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ أي ﻣﻜﻮﻧﺎ ت ﻋﻘﻠﻴ ﺔ ﻗﺪﺗﻌﺎرض ﻣﻨﺢ ﻧﻔ ﺴﻚ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل(‪.‬‬

‫ﺑﺪﻗ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ أنﺗﻤﻨﺢ ﻧﻔ ﺴﻚ اﻟﻤﺰﻳﺪ واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل )‬‫ذﻟﻚ‬

‫ﺜﺮ‪ .‬ﻻﻳﻮﺟﺪ‬
‫ﺜﺮ ﻓﺄﻛ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ أﻛ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺗ ﻲ ﻋﲆ ﻣﺮاﺣﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺘﺄ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ أنﺗﻔﻬﻢ أن ﻫﺬه اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺠﺪﻳﺪة ﺣﻮلﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮقﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﺟﺪًا‬

‫ﺜﺮاء اﻟ ﺴﺮﻳﻊ ﻻﻳﻨﺠﺢ ﻋﲆ أي ﺣﺎل‪ .‬إن‬

‫ﺘﺸﻬﺪ ﻋﲆ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أن اﻟ‬
‫ﺜﺮاء إﱃ اﻟﻔﻘﺮ ﻟ‬
‫ﺜﺮاء اﻟ ﺴﺮﻳﻊ"‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻘﺼﺺ ﻣﻦ اﻟﻔﻘﺮ إﱃ اﻟ‬
‫ﻫﻨﺎ ﻣﺨﻄﻂ "اﻟ‬

‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦ‬
‫ﺒﺎط إذا ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻴﻪ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك ﻓﺎﺋﺪة ﻛ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻘﻠﻖ واﻹﺣ‬
‫ﺜﺮاء اﻟ ﺴﺮﻳﻊ ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆدي إﻻ إﱃ ﻗﺪر ﻛ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟ‬

‫ﺗﻬﺎ‪،‬‬
‫ﺛﻢ ﺧ ﺴﺮ‬‫ﺛﺮوة‬‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗﻜﻮن ﻗﺪ ﺟﻤﻌ ﺖ‬‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ اﻟﻤﺰﻳﺪ‪.‬‬‫ﺗﻜﺎ ب ﺧﻄﺄﺗﺠﺎري واﺣﺪﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻌﻴﺪ ﻛﻞ ذﻟﻚ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل إذا ﻛﻨ ﺖ ﻋﺮﺿ ﺔ ﻻر‬
‫ﺟﻨ ﻲ اﻟﻜ‬

‫ﺗﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ اﻟﻀﺮوري ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ ﺧ ﺴﺎر‬ ‫ﺗﻬﺎﻳﻜﻮن ﻫﺎ ً‬
‫ﺋﻼ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬ ‫ﺘﻌﺎد‬
‫ﺑﻪ ﻻﺳ‬‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺤ‬‫ﻓﺈن اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ اﻟﺬيﺳ‬

‫ﺘﻤﺎ ً ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق إذا‬

‫ﺘ ﻲﺗﺠﻨﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﺨ ﺴﺮ ﺣ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪،‬ﻷﻧﻪ ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﻣﻮال اﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ أﻛ‬
‫ﺒﻊ ﻗﻮاﻋﺪك دا ً‬
‫ﺘ‬‫ﺘ‬‫ﺘﺪاول‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أنﺗﻌﺮف أﻧﻚﺳ‬
‫ﻛﻤ‬

‫ﺒﺎع ﻗﻮاﻋﺪك‪.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ا‬
‫ﻟﻢﺗ‬

‫ﺑﻤﺠﺮد وﺿﻌﻬﺎ‪،‬‬‫ﺘﻘﺪون أﻧﻪ‬

‫ﺘﺪاولﻷﻧﻬﻢﻳﻌ‬
‫ﺒﻮن وﺿﻊ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻻﻳﺤ‬
‫ﺘﻚ‪ .‬ﻛ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ ﻣﻊﺗﻄﻮر ﻓﻬﻤﻚ ورؤﻳ‬
‫ﺘ‬ ‫ﺘﺎج أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إﱃ ﻓﻬﻢ أن ﻗﻮاﻋﺪكﺳ‬ ‫ﺗﺤ‬

‫ﻻﻳﻤﻜﻦﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﺎ‪.‬‬

‫ﺗﻘﻨﻴﺎ تﺗ ﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆﺗﺠﺎوز ﻣﺮاﺣﻞ‬

‫ﺑﻚ ﻫﻮ ﻣﺠﺮدﺗﻤﺮﻳﻦ ﻣﺆﻗ ﺖ‪ .‬إﻧﻬﺎ أﺳﺎﻟﻴ ﺐ و‬‫ﺘﺪاول اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘﻮﺟﻴﻪﺳﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺘﺎره ﻟ‬
‫أيﺗﻤﺮﻳﻦ أﻗﺪﻣﻪ ﻟﻚ أو أﺣﻜﻢ أﻧﻚﺗﺨ‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺠﺎح‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻟ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺘﻬﺎ وﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ ﻋﲆ ﻗﻴﻤ‬‫ﺘﻌﺮف‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺘﻄﻮر ﺣ‬
‫أﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺘﺤﺪي اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎل إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎوز ﻗﺎﻋﺪة ﻣﻌﻴﻨ ﺔ أوﺗﻤﺮﻳﻦ ﻣﻌﻴﻦ واﻻﻧ‬
‫ﺘﻌﺪادك ﻟ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺪى اﺳ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ اﻟﺠﻴﺪة اﻟ‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺘﻰ ﻻﺗﻀﻄﺮ إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﺣ‬
‫ﺑﺨﻼف ذﻟﻚ‪ ،‬اﺳ‬‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﻴﻌ ﺔ‬
‫ﺒﺢ ﻃ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳﺼ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ‬‫ﺑﻤﺎ ﻗﺮر تﺗﻌﻠﻤﻪ‬‫ﺑﺄﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﻫ ﻲ اﻻﻋ‬

‫ﺑﻌﺪ اﻵن‪.‬‬‫ﻓﻴﻪ‬

‫ﺘﺮﻛﻴﺰ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﱃ‪ :‬اﻻﺳ‬

‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻪ‬
‫ﻣﺎﺗﺤ‬

‫ﺒﺎ ﻋﲆ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮف‬

‫ﺑﻤﺎ ﻛﺎنﺗﺮﻛﻴﺰك ﻣﻨﺼ ً‬
‫ﺘﻰ اﻵن ر‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻐﻴﻴﺮ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮك أو ﻣﺤﻮرﺗﺪاوﻟﻚ‪ .‬ﺣ‬ ‫أوﻻ ً وﻗ‬
‫ﺒﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪ ،‬ﻗﺪﺗﺤ‬

‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻻﺳ‬‫ﺣﺎ؟" أﻧ ﺖ‬
‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻪ أو ﻛﻴﻒﻳﺠ ﺐ ﻋﻠ ﻲﺗﻜﻴﻴﻒ ﻧﻔ ﺴ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻐﻴﻴﺮ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮك إﱃ "ﻣﺎ اﻟﺬي أﺣ‬
‫ﺗﺤ‬

‫ﺛﺎﻧﻮﻳ ﺔ ﻟﻤﺎﺗﻌﺮﻓﻪ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻧ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ‪ ،‬و ﻫ ﻲ اﻟﻤﺎل‪،‬ﺳ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟﻌﻠﻢ أن اﻟﻨ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪﻓﻚ وﻟﻴ ﺲ اﻟﻨ‬
‫ﺗﻘﺎن اﻟﺨﻄﻮا ت اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ إ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻣﺎﺗﻌﺮﻓﻪ‪.‬‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟ‬
‫وﻣﺪى ﻗﺪر‬

‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻪ‪ .‬اﻷولﺳﻮفﻳﺠﻌﻠﻚﺗﺮﻛﺰ‬

‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎﺗﺤ‬
‫ﺘﻤﺮﻳﻦ ﻟ‬
‫ﺑﻚ ﻛ‬‫ﺘﺪاول اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟﻤﺎل واﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﻫﻨﺎك ﻓﺮق ﻫﺎﺋﻞ‬

‫ﻋﲆ ﻣﺎﺗﻘﺪﻣﻪ ﻟﻚ اﻷﺳﻮاق‬

‫‪168‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻚ ﻋﲆ ﻣﻨﺢ ﻧﻔ ﺴﻚ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﻨﻈﻮر اﻷول‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ‬

‫ﺒﺎ ﻫﻚ ﻋﲆ ﻗﺪر‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺎﻧ ﻲﻳﺠﻌﻠﻚﺗﺮﻛﺰ اﻧ‬
‫أوﻳﺄﺧﺬون ﻣﻨﻚ اﻟﻤﻨﻈﻮر اﻟ‬
‫ﺘﺤﻤﻞ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻛﺎﻣﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻓﺄﻧ ﺖﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨﻈﻮر اﻟ‬‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﺎ ﻣﻦ أﺟﻠﻚ‪ .‬أﻣﺎ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻷﺳﻮاق ﻟﻠﻘﻴﺎم‬‫ﺗﻀﻊ‬

‫ﺘﻮىﺗﻄﻮرك‪ .‬إذا ﻧﻈﺮ ت ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ إﱃ أن اﻷﻣﻮر ﻻ‬

‫ﺜﺎﻟ ﻲ ﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺋﻤﺎ أن ﻛﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻫ ﻲ اﻧﻌﻜﺎس ﻣ‬
‫ﺒﺎرك دا ً‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺬي‬
‫ﺑﻚ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ‪ .‬اﻟ ﺴ‬‫ﺘﻌﺰل ﻧﻔ ﺴﻚ ﻋﻦ اﻟﺮؤﻳ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬ ‫ً‬
‫ﻓﻌﺎدة ﻣﺎﺳ‬ ‫ﺘﻮﻗﻌﻬﺎ ﻛﺨﻄﺄ‪،‬‬
‫ﺗ ﺴﻴﺮ ﻛﻤﺎﺗﺮﻳﺪ أوﺗ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﺮﻳﺰي‪ ،‬و‬‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻷﻟﻢ‬
‫ﺑﺎﻷﻟﻢ‪.‬ﺳﻮف ﻧ‬‫ﺑﻂ اﻷﺧﻄﺎء‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎ ﻧﺮ‬ ‫ﻳﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧﻌﺰل أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻋﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻫﻮ أﻧﻨﺎ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺛﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻇﺮوف ﻣﻤﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﺘﻪ ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻣﻌﺮﻓ‬ ‫ﺘﺠﻨ ﺐ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﺎ ﻧﺤ‬ ‫ﻧ‬

‫ﺒﻴﺮة وﻗﺪ ﻻ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ اﻷﻟﻢ واﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻷﺧﻄﺎء‪،‬ﻳﺠ ﺐ أن ﻧﺤﻞ أﺧﻄﺎﺋﻨﺎ‪ .‬ﻗﺪﺗﻜﻮن ﻫﺬه ﻣﻬﻤ ﺔ ﻛ‬
‫ﺘﻄﻮر إﱃ ﻣﺎ ﻫﻮ أ‬
‫وﻟﻜ ﻲ ﻧ‬
‫ﺘﺪاول‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻟﻮﺿﻊ ﺟﻤﻴﻊﺗﺠﺎر ب اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎء إﻃﺎر ﻋﻤﻞ ﻃ‬‫ﺑﻪ ﻫﻮ‬‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ‪ .‬ﻟﺬا ﻓﺈن ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ﻣﻌﺎﻟﺠ‬
‫ﺘﺠﺎر ب ﺻﺤﻴﺤ ﺔ وﻟﻬﺎ ﻣﻌﻨﻰ‪ ،‬وﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻨﺤﻮ‪ ،‬ﻻﺗﻮﺟﺪ أﺧﻄﺎء‪،‬‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﺠﻌﻞ ﺟﻤﻴﻊ اﻟ‬‫ﺑﻚ‪.‬ﻳﺠ ﺐﺗﻌﺮﻳﻒ ﻫﺬا اﻹﻃﺎر‬‫اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺑﻞﺗﺸﻴﺮ ﻓﻘﻂ إﱃ اﻟﻄﺮﻳﻖ‪.‬‬

‫ﺒﻮل اﻟﺨ ﺴﺎرة‪ ،‬ﻻ‬

‫ﺜﻨﺎء ﻋﺪم اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ ﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬ ‫ﺘﺎج أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إﱃﺗﻐﻴﻴﺮﺗﻌﺮﻳﻔﻚ ﻟﻠﻔﺮﺻ ﺔ اﻟﻀﺎﺋﻌ ﺔ‪.‬‬ ‫وﻛﺠﺰء ﻣﻦ ﻫﺬا اﻹﻃﺎر‪ ،‬ﻗﺪﺗﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﺮص اﻟﻀﺎﺋﻌ ﺔ‪ .‬اﻟﻔﺮص اﻟﻀﺎﺋﻌ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻹﻳﻤﺎن‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ ﺿﺮر ﻧﻔ ﺴ ﻲ أﻛ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﻳﻮﺟﺪ ﺷ ﻲء ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺛ ﺖ ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ أذ ﻫﺎﻧﻨﺎ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺠﻌﻞ أي ﺷ ﻲء ﻛﻤﺎ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲﻷﻧﻬﺎ ﺣﺪ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﺘﻬ ﻲ دا ً‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﺗﻨ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻀ ﻲ اﻟﻈﺮوف دون أي ﻋﻴ ﺐ‪ .‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻨﺎ ﻟﻢ ﻧﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫ﺒﻨﺎﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎﺗﻘ‬
‫ﺘﺠ‬‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺤﺎل‪ ،‬ﻛﻨﺎ ﻗﺪ اﺳ‬
‫ﺑﻄ‬‫ﻧﺮﻳﺪه أنﻳﻜﻮن‪ .‬و‬
‫ﺑﻪ‪ .‬وﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﺻﻔﻘﺎ ت اﻟﻔﺮص اﻟﻀﺎﺋﻌ ﺔ ﻫﺬه ﻟﺪﻳﻬﺎ‬‫ﺗﺞ ﻋﻦ اﻟﺨ ﺴﺎرة اﻟﺬي ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺸﻌﻮر اﻟﻨﺎ‬‫ﺘﻮﻓﻴﻖ‬
‫وﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻦ أﻧﻬﺎ ﺧﺎﺳﺮة‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ واﻟ‬‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﻘﻮم‬
‫ﺗﺮ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﻠﻖ واﻟ‬
‫ﺘﺴ‬‫اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺑ ﺴﺎﻃ ﺔ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ‬‫ﺑﻜﻞ‬‫ﺘﻔﻌﻞ؛‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ ﻓﻌﻞ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ"‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬إذا ﻛﺎن‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك ﻣﺎ ﻫﻮ أﺳﻮأ ﻣﻦ ﻓﻘﺪان ﻓﺮﺻ ﺔ "ﻣ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻟﻮم ﻧﻔ ﺴﻚ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬إﱃ ﺟﺎﻧ ﺐ ذﻟﻚ‪،‬‬‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻔﺮص اﻟﻀﺎﺋﻌ ﺔ‬
‫ﺒﻮل ذﻟﻚ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫أﺳﺮﻋ ﺖ ﻓ ﻲ ﻗ‬
‫ﺘﻔﻖ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻋﲆ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ‪ .‬وﻃﺎﻟﻤﺎ أن‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺘﻈﻞ ﻛﺬﻟﻚ ﺣ‬
‫ﺘﻪﻷن اﻷﺳﻮاق ﻓ ﻲ ﺣﺮﻛ ﺔ داﺋﻤ ﺔ وﺳ‬
‫ﻻﻳﻮﺟﺪ أي ﺷ ﻲءﻳﺠ ﺐﺗﻔﻮﻳ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻫﻨﺎك داﺋﻤﺎ ﻓﺮﺻ ﺔ أﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﺮ‪،‬ﺳ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟ ﺴﻌﺮ ﻣ ﺴ‬

‫ﺑﻪ ﻋﻨﺪ اﻟﻨﻤﻮ ﻣﻦ ﺧﻼل‬‫ﺘﺸﻌﺮ‬

‫ﺑﺎﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﺬيﺳ‬‫ﺘﻨﺪ ﻫ ﺶ ﻣﻦ اﻹﺣ ﺴﺎس‬
‫ﺘﺪاول ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻋﺪم وﺟﻮد أﺧﻄﺎء‪،‬ﺳ‬
‫ﺒﺪأ اﻟ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻒ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬‫ﺘﻚ ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ‬
‫ﺳﺎ ﻟﺸﺨﺼﻴ‬
‫ﺒﺎر ﻫﺎ اﻧﻌﻜﺎ ً‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺘﺎﺋﺠﻚ‬
‫ﺒﻮل ﻧ‬
‫ﻗ‬
‫ﺑﺄﻧﻚ‬‫ﺑﻌﺪ اﻵن‬‫ﺑﺄﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦﺗﻔﻮﻳ ﺖ أي ﺷ ﻲء‪ ،‬ﻓﻠﻦﺗﺸﻌﺮ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺘﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﻋ‬
‫ﺗﻔﻌﻞ ﻣﺎ ﻫﻮ أﻓﻀﻞ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤﺮر ﻃﺎﻗ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪،‬ﺳﻮف‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺑﻌﺪ ﻓﻮا ت اﻷوان‪ .‬و‬‫ﺒﻜﺮ ﺟﺪًا أو‬
‫ﺜﻞ اﻟﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣ‬
‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﺎ‪ ،‬ﻣ‬‫ﺒﺮ ﻋﲆ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﻣﺠ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ﻫﻮ اﻷﻧ ﺴ ﺐ‬
‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﺎ ﻫﻮ ﻓ ﻲ ﻛ‬‫ﺗﻌﻄ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻚ ﺧﻴﺎرا ت إﺿﺎﻓﻴ ﺔ )ﻋﺪم اﻟﻘﻴﺎم‬

‫‪169‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻴﺎر( ﺣﻴ ﺚﻳﻮﺟﺪ ﺧﻴﺎر واﺣﺪ ﻓﻘﻂ‪.‬‬

‫اﻻﺧ‬

‫ﺘﺨﺪﻣﻮن‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ وﻳ ﺴ‬‫ﺘﺨﺮاج اﻷﻣﻮال ﻣﻨﻬﻢﻳﻌﺮﻓﻮن‬
‫ﺘﺮﻓﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﺗﺤﺎول اﺳ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺋﻤﺎ أن اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎرك دا ً‬
‫ﺘ‬‫ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻀﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺘﺪاول دون ﺧﻮف‪ ،‬وﻳﻌﺮﻓﻮن ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺎ ب‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﻔﻬﻤﻮن ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ‪ ،‬وﻗﺪﺗﻌﻠﻤﻮا ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎدئ اﻟﻤﻮﺿﺤ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﺗﺄﺧﺬ اﻷﺳﻮاق أﻣﻮاﻟﻚ‪،‬‬‫ﺘﻤﺮار‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ إﺧﺮاج اﻷﻣﻮال ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻞ أنﺗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬ﻗ‬‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺻﻔﻘﺎ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﺗﻌﻠﻢ ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎرا ت‪.‬‬ ‫ﺳﻴ‬

‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﺨﺼﺼﻪ ﺟﺎﻧ ً‬
‫ﺒﻠﻎ اﻟﺬيﺳ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻚ‪ .‬إن اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﺎري ﻛﺮﺳﻮم دراﺳﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻣﻌﻴﻦ ﻣﻦ رأس اﻟﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﺮح ﻋﻠﻴﻚﺗﺨﺼﻴﺺ ﻣ‬
‫ﻟﺬا‪ ،‬أود أن أﻗ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺘﺪاول‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻚ ﻛﻤ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺰاﻣﺎ راﺳﺨًﺎ‬
‫ﺘﺰم اﻟ ً‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻫﻮ أنﺗﻠ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻬﺎ‪ .‬اﻷﻣﺮ اﻷﻛ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ ﻋﺪد اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺳﻮفﻳﻌ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻬﺎرا ت‬‫ﺘﻌﻠﻢ‬
‫ﺘﻤﺮﻳﻦ ﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻛ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺘﺪاول ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت وﻧﺠﺤ ﺖ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻚ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻧﺎﺟﺤًﺎ ﻛﻤﺎﺗﺮﻳﺪ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﺨﺼﻴﺺ اﻷﻣﻮال اﻟ‬
‫ﺗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع‪.‬‬‫ﺘﺰاﻣﻚ أﻗﻮى‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎﺗﻌﻠﻤ ﺖ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪.‬ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻬﺎرة‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬ ‫ﺑ ﺔﻳﻌﺪ رﻣ ًﺰا ﻗﻮﻳًﺎ ﺟﺪًا ﻻﻟ‬
‫ﺘﺰاﻣﻚ‬ ‫اﻟﻤﻄﻠﻮ‬

‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ‬

‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪ :‬اﻟ‬
‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟ‬

‫ﺘﺪاول ‪1‬‬
‫ﻗﺎﻋﺪة اﻟ‬

‫ﺒﺪو ﻋﻠﻴﻪ اﻟ ﺴﻮق‬

‫ﺒﻖ"‪ ،‬أﻋﻨ ﻲﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ أنﻳ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺒ ًﻘﺎ ﻣﺎ ﻫﻴ ﺔ اﻟﺨ ﺴﺎرة ﻓ ﻲ ﻛﻞﺗﺠﺎرة ﻣﺤ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل "اﻟ‬ ‫ﺣﺪد ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺪاول ﻓﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺜﻞ ﻓﺮﺻ ﺔ‪ ،‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻟﻴ ﺲ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻓ ﻲ اﻹﻃﺎر اﻟﺰﻣﻨ ﻲ اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺘﺪاول ﻟﻢﻳﻌﺪﻳﻤ‬
‫ﺒﺎرك أن اﻟ‬
‫أو ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ‪ ،‬ﻹﺧ‬

‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﺑﺎﻷﻟﻢ‪ .‬ﻗﺎم ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ‬‫ﺘﺠﺎرة ﻟﻦﻳﺨﻠﻖ أيﺗﻬﺪﻳﺪ‬
‫ﺘﻤﺎل ﺧ ﺴﺎرة اﻟ‬
‫ﺗﻚ ﺣﻮل اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ‪ ،‬ﻓﺈن اﺣ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﻢ إﻋﺎدة ﻫﻴﻜﻠ ﺔ ﻣﻌ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺜﺮ‪.‬‬
‫ﺛﺮوة واﺣﺪة أو أﻛ‬‫ﺑﻌﺪ أن ﻓﻘﺪوا‬‫ﺑﺸﺄن اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ‬‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺑﺈﻋﺎدة ﻫﻴﻜﻠ ﺔ ﻣﻌ‬‫اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ‬

‫ﺑﻪ؟‬‫ﺛﻢ أدرﻛﻮا أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﺎﻳﺨﺸﻮﻧﻪ إذا ﻓﻌﻠﻮا ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻓﻌﻠﻪ ﻓﻘﻂ‪ .‬ﻣﺎﻳﺠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺑﺸﺄن اﻟﺨ ﺴﺎرة‬‫ﻟﻘﺪ واﺟﻬﻮا أﺳﻮأ ﻣﺨﺎوﻓﻬﻢ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻮﻟﻬﺎ ﻫ ﻲ ﻣﻬﺎرةﺗﺪاول‪ ،‬و ﻫ ﻲ‬
‫ﺘﻤﻴ ﺔ اﻟﺨ ﺴﺎرة وﻗ‬
‫ﺘﻤﻴ ﺔ اﻟﺨ ﺴﺎرة‪ .‬ﻟﺬا ﻓﺈن ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ ﺣ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻋﺪمﺗﺠﻨ ﺐ ﺣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺨﻄﺄ و‬
‫ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ اﺣ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻪﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‪ ،‬وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻣﻊ ذﻟﻚ ﻋﻨﺼﺮ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻓ ﻲ أﺳﺎس ﻛﻞ ﻣﺎﺗﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﺼﻌ‬‫ﺘﻢﺗﻌﻠﻤﻬﺎ‬
‫ﻣﻬﺎرةﻳ‬
‫ً‬
‫ﺘﺪاوﻻ ﻧﺎﺟﺤًﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺢ ﻣ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﻟ‬

‫ﺒ ﺔ‪ .‬وﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى‪ ،‬ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬

‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﺼﻌ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق اﻟﻴﻮم ﻓﻌﻠﻮا ذﻟﻚ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻧ ﺴ‬
‫ﺒ ﺐ أ ﻫﻤﻴ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎرة‪ .‬اﻷول ﻫﻮ ﻓﻬﻤﻚ ﻟ ﺴ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻛ‬
‫ﺒﺮ‪.‬ﺳﻴﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻣﻜﻮﻧﺎن ﻋﻘﻠﻴﺎن ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ أﻛ‬‫ﺑﺬﻟﻚ‬
‫ﺒﻬﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﺎولﺗﺠﻨ‬
‫ﺗﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ذا‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﻚ اﻷﻣﺮ إﱃ ﺧﻠﻖ اﻟ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﻮﻟﺪ اﻟﺨﻮف وﻳﻨ‬‫ﺘﻤﺎل اﻟﺨ ﺴﺎرة‪ .‬إذا ﻟﻢﺗﻘﻢ‬
‫ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻟﺨ ﺴﺎرة‪.‬‬
‫ﺘﺪاول ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻈﻮر اﻟﻘﺪﻳﻢ ﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻮل‬ ‫ﺗﻔﻬﻢ ﻫﺬا اﻟﻤﻔﻬﻮم ﺣ ًﻘﺎ‪،‬ﺳﻴﺼ‬
‫ﺒﺢ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻘ‬

‫‪170‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻤﺎرﻳﻦ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟﻮاردة ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪14،‬‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺘﺨﺪام‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺗﻚ ﻟﻤﺎﻳﻌﻨﻴﻪ اﻟﺨ ﺴﺎرة‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮﺗﻌﺮﻳﻔﺎ‬
‫ﺘﻌﺪادك ﻟ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻫﻮ اﺳ‬
‫واﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻻﺿﻄﺮار إﱃ ﺧ ﺴﺎرة ﻛﻞ ﺷ ﻲء أو ﻛﻞ ﻣﺎﺗﻤﻠﻜﻪ ﻋﻤﻠ ًﻴﺎ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ‬‫ﺘﺨﺪام أﻓﻜﺎرك‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻌﺮﻳﻔﺎ ت‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺒﺢ ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ‬
‫ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻜﺎن‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻤﻜﺎن ﻫﻮ "اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ ﻻﺗﻘﻠﻞ ﻣﻨ ﻲ )أﻧ ﺖ( ﻛﺸﺨﺺ"‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ أﺳﺮﻋ ﺖ ﻓ ﻲﺗﺼﺪﻳﻖ ذﻟﻚ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺑﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ‬‫ﺘﺪاول اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺪاول اﻟﺨﺎﺳﺮ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﺟﻌﻞﺗﻨﻔﻴﺬ ﺻﻔﻘ ﺔ ﺧﺎﺳﺮة وﻇﻴﻔ ﺔﺗﻠﻘﺎﺋﻴ ﺔ ﻻﺳ‬
‫ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ و‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺗﺠﺎه اﻟﺼﻔﻘ ﺔ اﻟﺨﺎﺳﺮة اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻠﻚ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ ا‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ اﻟ‬
‫ﺣﺎ ﻧﻔ ﺴ ًﻴﺎ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺘﺎ ً‬
‫ﺗﺠﻌﻞ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣ‬
‫ﺘﻮ‪.‬‬
‫ﺧﺮﺟ ﺖ ﻣﻨﻬﺎ ﻟﻠ‬

‫ﺘﺪاول ‪2‬‬
‫ﻗﺎﻋﺪة اﻟ‬

‫ﺗﻚ اﻟﺨﺎﺳﺮة ﻓﻮر إدراك وﺟﻮد ﻫﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻨﻔﻴﺬ ﺻﻔﻘﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﻗﻢ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻻ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺗﻪ أو وزﻧﻪ أو اﻟﺤﻜﻢ ﻋﻠﻴﻪ‪ ،‬و‬ ‫ﺒ ًﻘﺎ و‬
‫ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻫﺎ دونﺗﺮدد‪ ،‬ﻓﻠﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻣﺮاﻋﺎ‬ ‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ ﻣ ﺴ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺛ ﺔ ﻧﻬﺎﺋﻴ ﺔ‪ .‬إذا وﺟﺪ ت ﻧﻔ ﺴﻚﺗﻔﻜﺮ أو‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ وﻗﻮع ﻛﺎر‬‫ﺑﺎﻟ ﺴﻤﺎح ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‬‫ﺑﻪ‪ .‬ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك أيﺗﻬﺪﻳﺪ‬‫ﻳﻮﺟﺪ ﻣﺎﻳﻐﺮي ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺒ ًﻘﺎ ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﺨ ﺴﺎرة أو أﻧﻚ ﻻﺗﻨﻔﺬ ﻫﺎ ﻓﻮر إدراﻛﻬﺎ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‪ ،‬إذا ﻟﻢﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‬
‫ﺗﺰن أوﺗﺤﻜﻢ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ إﻣﺎ ﻻﺗﺤﺪد ﻣ ﺴ‬
‫ﺗﻔﺎﻗﻤ ﺖ اﻟﺨ ﺴﺎرة‪،‬‬
‫ﺛ ﺔ‪ .‬أو إذا ﻟﻢﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ و‬ ‫ﺘﻤﺎ ً إﱃ اﻟﻜﺎر‬
‫ﺑﺤ ﺔ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻌﺰﻳﺰ اﻟ ﺴﻠﻮك ﻏﻴﺮ اﻟﻼﺋﻖ اﻟﺬيﺳﻴﺆدي ﺣ‬ ‫ﺒﻴﻦ أﻧﻬﺎ ﻣﺮ‬
‫ﺗ‬‫و‬
‫ﺑﻌﺪﺗﺮك اﻟﺨ ﺴﺎرة‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺒﺪأﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ إﻳﻘﺎﻓﻬﺎ‪ .‬اﻟﺨﻄﺄ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗ‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻷﻟﻢ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﻓ ﺴﻮفﺗﺨﻠﻖ دورةﺳﻠ‬
‫ﺑﺸﺪة ﻣﻦ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻧﻐﻀ ﺐ‬‫ﺑﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﻜﻮن داﺋﻤﺎﺗﺠﺎرة را‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﻨﺎم اﻟﻔﺮﺻ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺨﺮج ﻋﻦ ﻧﻄﺎق اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻫﻮ ﻋﺎدة ﻋﺪم اﻏ‬
‫ﺒﺎرة ﻋﻦ‬
‫ﺒﻮل ﺻﻔﻘ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋ‬
‫ﺜﻞ ﻗ‬
‫ﺘﺪاول اﻷﺧﺮى‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﻀﻴﻴﻊﺗﻠﻚ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻠﻨﺎ ﻋﺮﺿ ﺔﻷي ﻋﺪد ﻣﻦ أﺧﻄﺎء اﻟ‬
‫أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ ﺧﺎﺳﺮة‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﻜﻮن دا ً‬
‫ﺘﺪاول آﺧﺮ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﻧﺼﻴﺤ ﺔ ﻣﻦ ﻣ‬

‫ﺘﺼﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ إﱃ‬

‫ﺗﻚ ﻋﲆﺗﻘﻠﻴﻞ ﺧ ﺴﺎﺋﺮك‪،‬ﺳ‬
‫ﺑﻘﺪر‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ‬‫ﺜﻖ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ أنﺗﻼﺣﻆ أﻧﻪ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ‬
‫ﺒ ًﻘﺎ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻣ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ وﺻﻠﻮا إﱃ درﺟ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ‬ ‫ﺘ ﻲ ﻗﺪ ﻻﺗﻀﻄﺮ ﻓﻴﻬﺎ إﱃﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ ﻫﻴ ﺔ اﻟﺨ ﺴﺎرة ﻣ ﺴ‬
‫اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ًﻘﺎﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪ .‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﺘﻰﺗﻜﻮن ﺧﺎﺳﺮة دون اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗﺤﺪﻳﺪ ﻫﺎ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ ﺻﻔﻘ ﺔ ﻣﺎ وﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫واﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﻤﺨ‬‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﺘﻠﻒ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ اﻟﻤﻌﻨﻴﻴﻦ وﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﺑﻤﺨ‬‫ﺘﻬﻢ اﻟﺸﺎﻣﻠ ﺔ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻣﻌﺮﻓ‬‫ﺘﺤﺪﻳﺪه ﻟﻬﻢ‬
‫ﺑ‬‫ﺳﻤﺤﻮا ﻟﻠ ﺴﻮق‬
‫ﺘﻤﺎﻣﻬﻢ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻷﺳﻮاق ﻫﻮ أنﺗﺮﻛﻴﺰ ا ﻫ‬
‫ﺒ ﺐ وراءﺗﻤﻜﻨﻬﻢ ﻣﻦﺗﻌﻠﻢ ﻣﺎﻳﻌﺮﻓﻮﻧﻪ ﻋﻦ ﻃ‬
‫ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮ واﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪ .‬ﺿﻊ‬ ‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗﻌﻠﻤﻮا‪ ،‬أوﻻً‪ ،‬أنﻳ‬
‫ﺜﻘﻮا‬ ‫ﺒﺮ‪،‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆدي إﱃ رؤى أﻛ‬
‫ﺗ ﺴﻊ ﻟﻴﺸﻤﻞ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺸﻮ ﻫ ﺔ اﻟ‬
‫ا‬
‫ﺘﻌﻠﻢ أي ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ ﻋﻦ‬
‫ﺒﺎرك أن اﻟﺨﻮف ﻫﻮ اﻟﺸ ﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﻳﻤﻨﻌﻨﺎ ﻣﻦﺗﻌﻠﻢ أي ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬
‫ﺘ‬‫ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ‬
‫ﺘﻚ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬ ‫ﺒﻴﻌ ﺔﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق إذا ﻛﻨ ﺖ ﺧﺎﺋ ًﻔﺎ ﻣﻤﺎ ﻗﺪﺗﻔﻌﻠﻪ أو ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ ﻓﻌﻠﻪ واﻟﺬي ﻟﻴ ﺲ ﻓ ﻲ ﻣﺼﻠﺤ‬ ‫ﻃ‬
‫ﺑﺎﺣﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻨﻤﻮ أر‬‫ﺘﻌﻠﻢ أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﻤﻜﻨ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻤﺎح‬
‫ﺣﺎ ﻟ‬
‫ﺘﺎ ً‬
‫ﺗﻘﻠﻴﺼﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﺠﻌﻞ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣ‬
‫ﺒﻖ ﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮك و‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬

‫‪171‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴ ًﺮا ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﺢ ﺧ‬
‫ﺜ ﺔ‪ :‬أنﺗﺼ‬
‫ﺜﺎﻟ‬
‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟ‬

‫ﺳﻠﻮكﺳﻮق واﺣﺪ ﻓﻘﻂ‬

‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺟﻤﻌﻬﺎ‪،‬‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮار‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ت اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ذا ت اﻟﺼﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻨﺎ ا‬
‫ﺘﻘﺪًا أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪،‬ﻳﻨﺸﺄ ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ ﻣﻌ‬
‫ﺗﻪ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ‬
‫ﺘﺪاول‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮاﺣﻞ اﻷوﱃ ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة ﻋﲆ اﻟ‬‫ﺒﻖ‬
‫ﺗﻨﺎ أﻓﻀﻞ‪ .‬ﻫﺬا ﻻﻳﻨﻄ‬
‫ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻗﺮارا‬
‫ﺒﻴﻊ أو أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﻴﻞ ﻟﻠﺸﺮاء وأوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﻴﻞ ﻟﻠ‬
‫ﻣﻮاﻗﻒ اﻟ ﺴﻮق‪،‬ﻳﻮﺟﺪ ﻋﺪد زوﺟ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻪ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﺎﺟﻮن إﱃ اﻟﺸﺮاء وﻳﺮﻳﺪون أنﻳﺄﺧﺬ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﻘ ﺔ واﻟﻌﻜ ﺲ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬ﺳﻴﻜﻮن ﻟﻜﻞ ﺷﺨﺺ أﺳ‬
‫ﻳﺤ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﺑﻘﺪر ﻋﺪد اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًا ﻟﻮﺟﻮد اﻟﻜ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻀﺎر‬
‫ﺘﺠﺎري‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺨﻠﻖ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣ‬
‫ﺗﻪ ﻟﻜﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﺸﺎط اﻟ‬
‫ﺒﺮرا‬
‫وﻣ‬
‫ﺑﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬‫ﺘﺤﺪﻳﺪ إﱃ اﻟﺤﺪ ﻣﻦ وﻋﻴﻪ‬
‫ﺘﺪئ ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺪاول اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎج اﻟﻤ‬
‫ﺘﻀﺎر ب‪،‬ﺳﻴﺤ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦﺗﻠﻚ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣ‬
‫وﻷن اﻟﻜ‬
‫ﺒﺎك واﻟﺤﻤﻞ اﻟﺰاﺋﺪ اﻟﺬيﺳﻴﺆدي ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻌﺮض ﻟﻬﺎ‪ .‬اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻟﻴ ﺲ أﻓﻀﻞ؛ إﻧﻪ ﻓﻘﻂﻳﺨﻠﻖ اﻻر‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘ ﻲﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻨﻔ ﺴﻪ‬
‫اﻟ ﺴﻮق اﻟ‬
‫إﱃ اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ‪.‬‬

‫ﺒﺮ ﻣﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻮق‪ .‬ﻣﺎﺗﺮﻳﺪ‬

‫ﺒﺮ وأﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻤﻮ إﱃ ﻛﻤﻴﺎ ت أﻛ‬‫ﺛﻢﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻨﻔ ﺴﻚﺗﺪرﻳﺠ ًﻴﺎ‬‫ﺒﺮ ﻗﺪر ﻣﻤﻜﻦ‬
‫ﺑﺄﻛ‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬
‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﻜﺮار‪ .‬ﻟﻜ ﻲﺗﺼ‬
‫ﺑﺪرﺟ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻴﺪ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا ﻓ ﻲ ﻧﻮع واﺣﺪ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ أﻧﻤﺎط اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺒﺢ ﺧ‬
‫ﺑﻪ ﻫﻮ أنﺗﺼ‬‫اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺋﻲ‬
‫ﺜﻴﻞ ﻣﺮ‬
‫ﺘﻌﻤﻞ ﻣﻊﺗﻤ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﺳ‬ ‫ﻧﻤﻄﺎ ﻣﺎ‪ ،‬وﻳﻔﻀﻞ أنﻳﻜﻮن ﻣﻴﻜﺎﻧﻴﻜ ًﻴﺎ‪ً ،‬‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ اﻟﺮﻳﺎﺿ ﻲ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﺴﻴﻄﺎﻳﺤﺪد‬
‫ً‬ ‫ﺑ‬‫ﺘﺮ ﻧﻈﺎمﺗﺪاول‬
‫ﺒﻴ ﺮًا‪ ،‬اﺧ‬
‫ﺧ‬
‫ﺗﻪ ﻋﲆ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت —وﻗﺪر‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻞ ﺟﺎﻧ ﺐ ﻣﻦ ﺟﻮاﻧ ﺐ اﻟﻨﻈﺎم —ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت‬
‫ً‬ ‫ﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق‪ .‬ﻫﺪﻓﻚ ﻫﻮ أنﺗﻔﻬﻢ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت واﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻷﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺛﻨﺎء‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢﺗﺠﻨ ﺐ ﻛﻞ اﻻﺣ‬
‫ﺑﺤ ﺔ‪ .‬وﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻷ‬
‫ﺘﺎج ﺻﻔﻘﺎ ت ﻣﺮ‬
‫إﻧ‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪،‬ﺳﻮف‬
‫ﺒﺎ ﻫﻚ ﻋﲆ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﺣﺪة ﻓﻘﻂ‪ .‬وﻧ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺤﺪ ﻣﻦﺗﺮﻛﻴﺰ اﻧ‬
‫ﺑﻴﻦ ﺟﻤﻴﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﻤﻤﻜﻨ ﺔ‪،‬ﺳ‬‫ﻣﻦ‬
‫ﺒﺎط وﻟﻪ‬
‫ﺛﻢ اﻟﻌﻤﻞﺗﺪرﻳﺠ ًﻴﺎ ﻋﲆ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت أﺧﺮى ﻫﻮﺗﻤﺮﻳﻦ ﺣﻘﻴﻘ ﻲ ﻓ ﻲ اﻻﻧﻀ‬‫ﺒﺪء ﺻﻐﻴ ًﺮا‬
‫ﺘﺮك ﻛﻞ اﻟﻔﺮص اﻷﺧﺮىﺗﺬ ﻫ ﺐ‪ .‬إن اﻟ‬
‫ﺗ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻌﻠﻢ أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﺎﺳﻴﺤﺪ ث ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ‬
‫ﺒﻨ ﻲ ﻗﺎﻋﺪة ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ‪ .‬أوﻻً‪،‬ﺳ‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ‪،‬‬‫ﺘﻨﺎ ﻫﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺪو ﻻ ﻣ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻴﺎ ت اﻟ ﺴﻮق اﻟ‬‫ﺜﻘ ﺔ إذا ﻟﻢﺗﻐﻤﺮ ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺘ ﺴ ﺐ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺜﻴ ًﺮا أنﺗﻜ‬
‫ﺑﺪﻗ ﺔ‪ .‬وﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ ﻛ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬
‫ﺘﺪاول‪ .‬ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻜﻮن أي‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻠﺤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺮر ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ أي رﻏ‬
‫ﺑﻌﺪ‪،‬ﺳ‬‫ﺒﻴ ًﺮا ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﺴ ﺖ ﺧ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻔﻮﻳ ﺖ اﻟﻔﺮص اﻷﺧﺮى اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪة ﻃﺮق ﻏﻴﺮ ﻣﻨﺎﺳ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺑﺪورهﺳﻮفﻳﺠﻌﻠﻚﺗ‬‫ﺒﻌﺾ اﻟﺨﻮف‪ .‬و ﻫﺬا اﻟﺨﻮف‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺳﻠﻮك ﻣﻘﻨﻊ ﻧ‬

‫ﺛ ًﻘﺎ‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﻣﻊ إﻃﺎر ﻋﻤﻠﻚﺗﺰﻋﺠﻚ‪ ،‬ﻓﺎﺳﺄل ﻧﻔ ﺴﻚ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻻﻧﺪﻓﺎع؟ إذا ﻛﻨ ﺖ وا‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﺗ‬
‫ﺘﺨﻠ ﻲ ﻋﻦ اﻟﻔﺮص اﻟ‬
‫إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓﻜﺮة اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻔﺮص اﻵنﻷﻏﺮاضﺗﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ؟‬‫ﺛﻪﺗﺮك‬
‫ﺘﺪاول ﻧﺎﺟﺢ‪ ،‬ﻓﻤﺎ اﻟﻔﺮق اﻟﺬيﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﺪ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆﺗﺤﻮﻳﻞ ﻧﻔ ﺴﻚ إﱃ ﻣ‬
‫ﻣﻦ ﻗﺪر‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ أنﺗﻤﻨﺢ ﻧﻔ ﺴﻚ اﻟﻘﺪر اﻟﺬيﺗﺮﻳﺪه ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬‬‫ﺘﺪاول اﻟﺬيﺗﺮﻳﺪه‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﺒﺢ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻒﺗﺼ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗ‬
‫ل‬

‫‪172‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﺆدي إﱃ أﻗﻞ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻟﻀﺮر ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‪ ،‬ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ وﻧﻔ ﺴ ًﻴﺎ‪.‬‬‫ﺘﻄﻮرك‬
‫ﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟ‬
‫ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﻫﺬه اﻟﻨﻘﻄ ﺔ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻫﺪﻓﻚ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺒﻞ‬
‫ﺒﺎ ﻗ‬ ‫ﺒ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن إﺧﺮاج اﻷﻣﻮال ﻣﻦ اﻷﺳﻮاقﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮنﺳﻬ ﻼ ً ﻛﻤﺎ ﻛﺎنﻳﻌ‬
‫ﺘﻘﺪه اﻟﺠﻤﻴﻊﺗﻘﺮﻳ ً‬ ‫ﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺪ أنﺗﻘﻮم‬‫ﺛﻢ‬
‫ﺘﺪاول‪.‬‬
‫ﺒﺪأ اﻟ‬
‫أنﻳ‬

‫ﺘﻤﻜﻦ‬
‫ﺒﻞ أنﺗ‬
‫ﺘﺮاﺟﻊ ﻋﻦ ﻫﺬا اﻟﻀﺮر ﻗ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ اﻟ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻀﺮر‬
‫ﺑﻚ اﻷﻣﺮ إﱃ إﻟﺤﺎق اﻟﻜ‬‫ﺘﻬﻰ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى‪ ،‬إذا اﻧ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻷﺳﻮاق أو ﻣﺪىﺗﻌﻠﻤﻚ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻪ ﻋﻦ ﻃ‬
‫ﺑﻌﺪ ﺣﺪو ث اﻟﻀﺮر‪ ،‬ﻟﻦﻳﺤﺪ ث أي ﻓﺮق ﻓ ﻲ ﻣﻘﺪار ﻣﺎﺗﻌﻠﻤ‬‫ﺘﺪاول‪.‬‬
‫ﺜﺮوة ﻛﻤ‬
‫ﻣﻦﺗﺠﻤﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻴﻌﻮن‬
‫ﺒﺮاء ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق وﻟﻜﻨﻬﻢ ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺒﺤﻮا ﻣﺤﻠﻠﻴﻦ ﺧ‬
‫ﺑﻬﻢ اﻷﻣﺮ إﱃ أنﻳﺼ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﻨ‬
‫إدراك اﻟﻔﺮﺻ ﺔ‪ .‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪاول‪ .‬ﻣﺎﻳﺤﺪ ث‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻮ ﻫﺎﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﺠﺰء اﻷول ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒ‬‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺒ ﺐ ﻛﻞ اﻷﺿﺮار اﻟ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﺘﺎ ت ﻛﻤ‬
‫ﻛ ﺴ ﺐ ﻋﺸﺮةﺳﻨ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ أو ﻻ‬‫ﺗﻪ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﻨﻔﻴﺬ ﺻﻔﻘﺎ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺨﻮف ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻪ ﻟﻦﻳ‬
‫ﺘﺪاولﺳﻴﻮﻟﺪ اﻟﻜ‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻫﻮ أن "ﻣﺎﺿ ﻲ" اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ﻣﻦ‬
‫ﺜﺮ إﺣ ً‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك ﻣﺎ ﻫﻮ أﻛ‬‫ﺑﻤﺎﺳﻴﻔﻌﻠﻪ اﻟ ﺴﻮق‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺪىﺗﻌﻠﻤﻪ ﻟﻠ‬‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﻨﻔﻴﺬ ﻫﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪،‬‬
‫ﻳ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ وﻋﺪم اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ ﻓﻌﻞ أي ﺷ ﻲء ﺣﻴﺎل ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎﺳﻴﺤﺪ ث‬

‫ﺘﺠﺎرة‪ ،‬ﻟﻴ ﺴ ﺖ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟ‬
‫ﺑﻪ وﻗﺪر‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﺟﻮدة اﻟ‬‫ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻔﻬﻢ أن اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ إدراك اﻟﻔﺮﺻ ﺔ‪،‬‬
‫ﺒﺎ إﱃ ﺟﻨ ﺐ‪ ،‬إذا ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﻣﻜﻮﻧﺎ ت‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﺟﻨ ً‬‫ﺘﻨﻔﻴﺬ ﻣﻬﺎرا ت ﻣﻨﻔﺼﻠ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒﻌﺾ‪ .‬اﻹدراك واﻟ‬
‫ﺒﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬
‫وﻇﺎﺋﻒﺗﻠﻘﺎﺋﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺄي دﻋﻢ داﺧﻠ ﻲ أو ﻧﻮع اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺪاﺧﻠ ﻲ اﻟﻀﺮوري‬‫ﺒﺮه ﻓﺮﺻ ﺔ ﻗﺪ ﻻﺗﺤﻈﻰ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻤﺎﺗﻌ‬
‫ﺑﺨﻼف ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن "ﻧﻴ ﺔ" اﻻﺳ‬‫ﺘﻨﻔﻴﺬ‪.‬‬
‫ﻋﻘﻠﻴ ﺔﺗﻤﻨﻊ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرة‪ ،‬ﻓﺈنﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إدراك اﻟﻔﺮص اﻷﻓﻀﻞ ﻟﻦ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬ اﻟ ﺴﻠﻴﻢ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺎ ت ﻋﻘﻠﻴ ﺔﺗﻤﻨﻊ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك ﻋﻘ‬‫ﺘﻚ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬ ﻧﻴ‬
‫ﻟ‬
‫ﻳﺤﻞ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﺢ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪ .‬وﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺼ‬‫ﺛﻨﺎء ﻗﻴﺎﻣﻚ‬
‫ﺘﻚ أ‬
‫ﺗﺤﺎﻓﻆ ﻋﲆ ﺻﺤ‬
‫ﺒﻴ ًﺮا و‬
‫ﺒﺢ ﺧ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻒﺗﺼ‬
‫ﺘﻤﺮﻳﻦ ﻫﻮ ﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﻟﺬا ﻓﺈن اﻟﻬﺪف ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓ ﻲ‬‫ﺒﺤ ﺚ‬
‫ﺗﻚ اﻹدراﻛﻴ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻣﻬﺎرا‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﺋﻖ ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻖﺗﺤﻘﻴﻖ أﻗﺼﻰ اﺳ‬
‫ﺑﻜ‬‫واﺣﺪًا‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻗﺪر أﻗﻞ‬
‫ﺘﺮح ﻋﻠﻴﻚﺗﻘﻠﻴﺺ ﺣﺠﻤﻚ إﱃﺳﻮق واﺣﺪة ﻓﻘﻂ أو‬
‫ﺘﺪاول ﻓﻴﻬﺎ وﻟﻢﺗﻜﻦ ﻧﺎﺟﺤًﺎ أو ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻧﺎﺟﺤًﺎ ﻛﻤﺎﺗﺮﻳﺪ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎ أﻗ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق أوﺗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎﻣﻞ‪.‬‬‫ﺘﻰﺗﻔﻬﻢ ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻷﺳﻮاق‬
‫ﺘﻮﺳﻊ ﺣ‬
‫ﺜﺮ‪ .‬ﻻﺗ‬
‫ﺳﻮﻗﻴﻦ ﻋﲆ اﻷﻛ‬

‫ﺑﺬﻟﻚ‬‫ﺑﻌ ﺔ‪:‬ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺮا‬

‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﻪ ﺷﺎﺋ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻻﺗﺸﻮ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬ ﻧﻈﺎم اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﻗﻢ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ‬

‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻫﻮ اﻷﻛ‬ ‫ً‬
‫ﺘﺪاوﻻ ﻧﺎﺟﺤًﺎ ور‬
‫ﺒﺢ ﻣ‬
‫ﺗﻚ أﺣﺪ أ ﻫﻢ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﻜ ﻲﺗﺼ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬ اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻟﺼﻔﻘﺎ‬
‫ﻳﻌﺪ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻮﺟﻴﻬ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺳ‬‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﻠﻴﻪ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻫﻨﺎك‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺼﺮف‬ ‫ﺜﻞ ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺜﻴﺮﺗﺤﺪﻳﺪ ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮقﻳﻤ‬
‫ﺑﻜ‬‫أﻧﻪ ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ‬
‫ﺒﺎ ب‪،‬‬
‫ﺒﺎ ت ذ ﻫﻨﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻔﻬﻢ ﻫﺬه اﻷﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻋﲆ أﻧﻪ ﻋﻘ‬‫ﺑﺨﻼف ﻣﺎﺗﻢﺗﺤﺪﻳﺪه‬ ‫ﺘﺼﺮف وﻓ ًﻘﺎ ﻹﺷﺎرة اﻟ‬
‫ﺘﺪاول‬ ‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻞ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﺟﺪًا اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻤﻞ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺢ ﻣﺤ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻣﻊ ر‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓﺮﺻ ﺔ اﻟﺸﺮاء أو اﻟ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻢﺗﻌﺮﻳﻔﻬﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ أي ﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔﺗﺤﺪد‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﺪاول )اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ أﻧﻈﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻓﻬﻢ ﻃ‬
‫ﺗﺤ‬
‫ﺒﻞ(‪ ،‬وﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻔﺎﻋﻠﻬﺎ ﻣﻊ اﻷﺳﻮاق وﻣﻊ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬

‫‪173‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬

‫ﺑ‬ ‫ﺘﺄﺧﺬ أﻣﻮاﻻ ً‬
‫ﺛﺎ‬ ‫ﺘﺪاول اﻟﺠﻴﺪة‪،‬ﺳﻮاء ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻘﻨﻴ ﺔ أو ﻏﻴﺮ ذﻟﻚ‪،‬ﺳ‬
‫ﻣﻌﻈﻢ أﻧﻈﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻤﻜﻦ‬‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻟﻠﻌﺎﻣ ﺔ ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻻﺗﺰال ﻫﻨﺎك ﻓﺠﻮة ﻛ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷﻧﻈﻤ ﺔ اﻟﺠﻴﺪة ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣ‬
‫ﺑﻄﺮق ﻣﺤﺪودة ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻤﻜﻦ‬‫ﺘﺪاول ﻫ ﻲ أﻧﻬﺎﺗﺤﺪدﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺒﺎ‪ .‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ أﻧﻈﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻪ اﻷﻣﺮ إﱃ اﻟﺠﻤﻴﻊﺗﻘﺮﻳ ً‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫وﻣﺎﻳﻨ‬
‫ﺑﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻻ ﺣﺼﺮ ﻟﻬﺎ ﻣﻦ اﻟﻄﺮق‪.‬‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﻟﻠ ﺴﻮق أنﻳ‬

‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻣﺎ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﺌﻮﻳ ﺔ ﻣﻦ اﺣ‬
‫ﺒﺸﺮي إﱃ ﻧ ﺴ‬
‫ﺗﻌﻤﻞ اﻷﻧﻈﻤ ﺔ رﻳﺎﺿ ًﻴﺎ أو ﻣﻴﻜﺎﻧﻴﻜ ًﻴﺎ ﻋﲆﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت ﻓ ﻲ ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﺪ ث‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻴﺎرا ت اﻟﻤﻤﻜﻨ ﺔ‪ .‬أي ﻧﻤﻂﺗﻢﺗﺤﺪﻳﺪه ﻗﺪ‬‫ﺘﻘﺎطﺳﻮى ﻋﺪد ﻣﺤﺪود ﺟﺪًا ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫وﻻﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻨﻤﻂ أو اﻟﻌﻼﻗ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻤ ﺖ ﻣﻼﺣﻈ‬‫ﺘ ﻲﺗﻄﻮر‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘﻜﺮر ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﻳﻜﺮر ﻧﻔ ﺴﻪ أو ﻻﻳ‬

‫ﺒﺮى ﻫﻨﺎ ﻫ ﻲ أن اﻟﻨﺎس‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟﻜ‬‫ﺘﻤﻞ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‬
‫ﺘﻰﺗﻜ‬
‫ﺑﺪًا ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﺻﺎﻟﺤ ﺔ أم ﻻ ﺣ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻻ ﻧﻌﺮف أ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻐﻼل اﻟﻔﺮص ذا ت اﻟﻨ‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﻳﺠﺪون ﺻﻌﻮ‬

‫ﺘﺸﻮﻳﻖ اﻟﻠﺤﻈ ﻲ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬ ‫ﺒﺮوا أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻣﺠﺎزﻓﻴﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪوﻧﻪ ﺣ ًﻘﺎ ﻫﻮ ﻧ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﻀﻤﻮﻧ ﺔ ﻣﻊ‬ ‫ﺘ‬‫ﻳﺤ ﺐ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس أنﻳﻌ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻣﻦ أن‬
‫ﺛﺎرة اﻟﻀﺮوري ﻟﻤﻨﻊ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﺸﻮﻳﻖ اﻟﻠﺤﻈ ﻲ ﻋﺎﻣﻞ اﻹ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻮﺿﻊ ﺷﻚ‪.‬ﻳﻀﻴﻒ اﻟ‬
‫ﻟﺠﻌﻠﻬﻢﻳﺸﻌﺮون ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أن اﻟﻨ‬
‫ﺘﻘﺪًا أﻧﻪﺳﻴﻜﻮن ﺧﺎﺳ ﺮًا‪ ،‬وﻣﻦ‬
‫ﺘﺪاول ﻣﻌ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺪاول ﻟﻴﺨ ﺴﺮ‪ ،‬ﻻ أﺣﺪﻳﻘﻮم‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻻ أﺣﺪﻳ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺒﺢ ﻣﻤﻠ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺗﺼ‬
‫ﺘ ﺴﻠﻢ ﻹﻏﺮاء ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت اﻟﺨﺎﺳﺮة‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ أﻻ ﻧ ﺴ‬
‫اﻟﻤﺆﻛﺪ أن ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻧﻈﻤ ﺔﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻧ ﺴ‬
‫ﺗﺨﻤﻴﻦ أي ﻣﻨﻬﻢﺳﻴﻜﻮن اﻟﺨﺎﺳﺮ وﻋﺪم اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻚ ﻫﻮﺗﻤﺮﻳﻦ ﻓ ﻲ ﻏﺎﻳ ﺔ‬‫ﺘﺪاول اﻟﺨﺎص‬

‫ﺘﻔﻮق ﻋﲆ ﻧﻈﺎم اﻟ‬
‫ﺘﺎ ب‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﻛﻤﺎﻳﻌﻠﻢ ﻣﻌﻈﻤﻜﻢ اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺮأوا ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻊ ﻣﻨﻄﻘﻚ وﻣﻨﻄﻘﻚ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻌﺎرض‬
‫ﺑﻄﺮقﺗ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن‪،‬ﺳﻴﻌﻄﻴﻚ اﻟﻨﻈﺎم إﺷﺎرا ت ﻟﻠ‬‫ﺒﺎط‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫اﻹﺣ‬
‫ﺘﺤﺪى اﻟﻨﻈﺎمﺗﻔﻜﻴﺮك وﻳﻜﻮن ﻋﲆ ﺣﻖ‪ ،‬وأﺣﻴﺎﻧًﺎﺗ‬
‫ﺘﻔﻖ ﻣﻊ اﻟﻨﻈﺎم وﻳﻜﻮن ﻣﺨﻄ ًﺌﺎ‪.‬‬ ‫اﻷﺣﻴﺎنﻳ‬

‫ﺘﻔﻮق ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬ﻣﺎ أﻋﻨﻴﻪ ﻫﻮ أﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﺼﻤﻤ ﺔ‬

‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳ‬‫ﺘﺪاول اﻟﻔﻨﻴ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﺼﻤﻤ ﺔ‬
‫ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻔﻬﻢ أن أﻧﻈﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺼﻨﻴﻒ‬
‫ﺒ ﺔ‪ .‬ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ ﻫﻮﺗﺤﺪﻳﺪ وﻗﻴﺎس و‬
‫ﺒﺪو ﻣﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﻐﻼﻟﻬﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ اﺳ‬
‫ﻹﻋﻄﺎﺋﻚ إﺷﺎرا ت ﻣﻌﺰوﻟ ﺔ ﻋﻦ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻤﻠ ﺔ إﺣﺼﺎﺋ ًﻴﺎ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﺤ‬
‫ﺒﺸﺮي اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ رﻳﺎﺿ ًﻴﺎ ﻹﻋﻄﺎﺋﻚ ﻧ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟ ﺴﺎ‬

‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ‬
‫ﺘ ﺔﺗﻌ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻨ‬‫ﺜﻴﺮ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة واﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﺪ ث ﻗﻤﺎر‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﺪاول‪ ،‬ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺑﺄﻣﻮاﻟﻚ ﻓ ﻲ ﺣﺪ ث ﻗﻤﺎرﺗﻌﺮف أن ﻟﻪ‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔﻷﻧﻬﺎ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺎ أﻋﻨﻴﻪ ﻫﻮ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺨﺎﻃﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻹﺣﺼﺎﺋﻴ ﺔ‪ ،‬وذﻟﻚ‬
‫اﻻﺣ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻻﻳ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻋﻠﻴﻪﺗﻠﻚ اﻟﻨ‬
‫ﺑﻤﺎﺳ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﻼﺗﻮﺟﺪ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻋﻘﻼﻧﻴ ﺔﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ اﻟ‬
‫ﻧ‬
‫ﺑﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ إذا ﻟﻢﺗﻜﻦ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺗﺤﻤﻞ ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ اﻟﻨ‬

‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ اﻟﻤ‬‫ﺘﻢ إﻧﺸﺎؤ ﻫﺎ‬
‫ﺘﺎﺋﺞﻳ‬
‫ﺘﺪاول ﻟﻴ ﺲ ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ‪ ،‬ﻓﺈن ﺣﺮﻛ ﺔ اﻷﺳﻌﺎر واﻟﻔﺮص واﻟﻨ‬
‫ﺒﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ‬
‫ﺒﻞ‪ .‬ﻛﻞﺗﺎﺟﺮﻳ ﺴﺎ ﻫﻢ ﻓ ﻲ ﻧ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻬﻢ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﺗﻬﻢ و‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻣﻌ‬‫ﺘﺼﺮﻓﻮن‬
‫اﻟﺬﻳﻦﻳ‬

‫‪174‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻞ ﻓﻌﻠ ًﻴﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل‬

‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦﻳﺼﻨﻌﻮن اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬وﻧﻈ ﺮًاﻷن اﻟﻤ‬ ‫ﺒﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل إﺟﺮاء اﻟﺼﻔﻘﺎ ت وﺧﻠﻌﻬﺎ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻘﺪا‬ ‫ﺘﻘ‬‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬وإﻻ ﻓﻠﻤﺎذاﻳﺤﺎول‬
‫ً‬ ‫ﺘﻴﺠ ﺔ أﻓﻌﺎﻟﻬﻢ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻞ‪ ،‬ﻓﺈن ﻧ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻬﻢ ﺣﻮل اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻤﺎﻋ ﻲ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻘﺪا‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺒﻞ ﻋﲆ اﻷﺳﻮاق؟‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺛﺮ ﻫﺬا اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻞ وﻛﻴﻒﺳﻴﺆ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻬﻢ‪ ،‬إﻻ إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﻔﻬﻮم ﻣﺎ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻔﻮق ﻋﲆ أﻧﻈﻤ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻟ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺒﻪ‪.‬‬
‫ﺑﺤ ﺖ واﻟﺬيﻳﺼﻌ ﺐﺗﺠﻨ‬‫ﺘﺪاول ﻻﻳﻮﺟﺪ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﺣﺪو ث ﺣﺪ ث ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ‬
‫و ﻫﺬاﻳﻀﻴﻒ ﻋﻨﺼ ﺮًا ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ إﱃ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟﻤﺤﻚ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻞ اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﺮاﻣﻚ ﻟﺬا‬
‫ﻫﺬه اﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔﺗﻌﻨ ﻲ أن اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﺣ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﺗﻔﻜﺮ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ أو اﻟ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ ﻛﻞ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﺘﺪاول ﺟﻤﻴﻊ أﻧﻮاع اﻟﻄﺮق ﻟﻠ‬
‫ﻳﻤﻨﺤﻚ اﻟ‬
‫ﺜﺮ إرﺿﺎءً‪.‬‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎن ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أنﺗﺆدي إﱃ ﻧ‬
‫ﻓﻴﻬﺎ واﻟ‬

‫ﺑﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻻﺗﺄﺧﺬ ﻫﺎ اﻷﻧﻈﻤ ﺔ‬‫ﺒﻞ‬

‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻚ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ ﻓ ﻲ ﻓﺮاغ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪ .‬أﻧ ﺖﺗﺸﻜﻞﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ ﻻﺗ‬
‫ﺘﺔ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻪ ﻋﻘﻠﻚ أﻧﻪﻳﺠ ﺐ أنﻳﺤﺪ ث واﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔ اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﺗﻌﺎرﺿﺎ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬاﻳﺨﻠﻖ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﺎر‪ .‬و‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﻴﻦ اﻻﻋ‬‫ﺘﻘﻨﻴ ﺔ‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻘﻨﻴ ﺔ و‬
‫ﺑﻂ اﻷﻧﻈﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺔ ر‬
‫ﺒ ﺐ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺒﻂﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺘﻘﻨ ﻲ‪ .‬و ﻫﺬا ﻫﻮ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻮﻓﺮ ﻫﺎ ﻧﻈﺎﻣﻚ اﻟ‬
‫ﺒﺸﺮي اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﻟﻠ‬

‫ﺑﺎﻟ ﺴﻠﻮك‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﻂ اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎء إﻃﺎر ﻣﻔﺎ ﻫﻴﻤ ﻲﻳﺮ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أﻧﻨﺎ ﻟﻢ ﻧﻨﺸﺄ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻢﺗﻌﻠﻴﻢ اﻟﻨﺎس اﻟ‬
‫ﻻﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻹﺣﺼﺎﺋﻴ ﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺻﻴﻐ ﺔ رﻳﺎﺿﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻻﺣ‬‫ﺒﺸﺮي اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺎج إﱃ دﻣﺞ ﻣﻔﻬﻮﻣﻴﻦ ﻓ ﻲ إﻃﺎرك اﻟﻌﻘﻠ ﻲ ‪-‬‬

‫ﺘﺤ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪،‬ﺳ‬‫ﺑﻚ‬‫ﺘﺪاول اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﻨﻔﻴﺬ أﻧﻈﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﻟﻜ ﻲﺗ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻠﻮك‪ .‬ﻟ ﺴﻮء اﻟﺤﻆ‪ ،‬اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟ‬‫ﺑﻂ اﻷرﻗﺎم أو آﻟﻴﺎ ت ﻧﻈﺎﻣﻚ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ور‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻻﺣ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺪاول اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻨﻔﻴﺬ ﻧﻈﺎﻣﻚ‪.‬ﺗﻜﻤﻦ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ أﻧﻪ ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳﻈﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑ‬‫ﺧﻼﻟﻬﺎﺗﻌﻠﻢ ﻫﺬه اﻷﺷﻴﺎء ﺣ ًﻘﺎ ﻫ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻫﻮ أﻣﺮ ﺷﺎﺋﻊ ﺟﺪًا‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻼ ث ﺧ ﺴﺎﺋﺮ ﻣ‬‫ﺗﻴﻦ أو‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أنﺗﻠﻘ ﻲ ﺧ ﺴﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻼ ث ﺧ ﺴﺎﺋﺮ ﻣ‬‫ﺗﻴﻦ أو‬
‫ﺑﻌﺪ ﺧ ﺴﺎر‬‫ﻣﻊ ﻧﻈﺎﻣﻪ‬
‫ﺘﺪاول‪ .‬و ﻫﺬاﻳﺨﻠﻖ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻔﺎرﻗ ﺔ أو اﻟﻤﻌﻀﻠ ﺔ ‪22.‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗﺼﺪﻗﻪ‪ ،‬وﻟﻦ‬
‫ﻟﻤﻌﻈﻢ أﻧﻈﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻓﻴﻪ‬
‫ﺒﺢ ﺟﺰءًا ﻣﻦ إﻃﺎرك اﻟﻌﻘﻠ ﻲ؟ ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻰﺗﺼ‬
‫ﺘﺮة ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﺣ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ أنﺗﺼﺪﻗﻪ إﻻ إذا ﻓﻌﻠ ﺖ ذﻟﻚ ﻟﻔ‬
‫ﺗ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬ اﻟﺨﺎﻟ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻌﻴﻮ ب ﻋﺎدة‪.‬‬
‫ﺒﺎط اﻟﻌﻘﻠ ﻲ ﻟﺠﻌﻞ اﻟ‬
‫اﻻﻧﻀ‬

‫ﻳﻤﺎرس‬

‫ﺑ ﺴﻴﻂ ﻣﻊ ﻧﻘﺎط دﺧﻮل وﺧﺮوج ﻣﺤﺪدة‬‫ﺗﺪاول ﻧﻈﺎمﺗﺪاول‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻚ ﻟﺸﺮاء و‬
‫ﺘﻪ ﻟ‬
‫ﺘﺪاول اﻟﺬي ﺧﺼﺼ‬ ‫ً‬
‫ﺑﻌﻀﺎ ﻣﻦ رأس ﻣﺎل اﻟ‬‫ﺧﺬ‬
‫ﺟﻴﺪًا‪.‬‬
‫ﺘﺰام ﻗﻮي ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻫﻨﺎ وﻋﺪم ﻣﻤﺎرﺳ ﺔ أي أﻟﻌﺎ ب‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬أﻧ ﺖ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺪاول ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻠﻘﻮاﻋﺪ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺰام‬
‫ﺑﺎﻻﻟ‬‫ﻗﻢ‬
‫ﺑﻚ‪.‬‬‫ﺒﺎع اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ أي ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ ﻗﺪﺗﻮاﺟﻬﻚ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺘﻤﺮﻳﻦ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﻣﻊ ﻧﻔ ﺴﻚ‪ .‬اﻟﻬﺪف ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟ‬

‫ﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﻔﻨ ﻲ‬
‫ﺘ ﺐ ﺣﻮل اﻟ‬
‫ﺜﻤﻦ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ واﺣﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻜ‬
‫ﺑﺎ ﻫﻆ اﻟ‬‫ﻻﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم‬
‫ﺑﻚﻷﻧﻪ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ ﻗﻠﻴ ﻼ ً اﻻﺳ‬
‫ﺘﻤﺮار‬ ‫ﺘﻜﺎر واﺣﺪة ﺧﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ا‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﺷﺮاء واﺣﺪة‬
‫ﺘﻮﻓﺮة اﻟﻴﻮم‪ .‬أﻋ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺮﻳﻦ‪ .‬ﻣﻊ أي ﻧﻈﺎم‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ أ ﻫﺪاف ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫‪175‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬‫ﺘﻨﻔﻴﺬ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ أنﺗ‬‫ﺒﻴﻌ ﻲ أنﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪ .‬اﺣﻔﻈﻪ ﻟﻮﻗ ﺖ ﻻﺣﻖ‪،‬‬
‫ﺘﻜﺮ ت‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻄ‬
‫ﺑ‬‫إذا ا‬

‫ﺒﻠﻎ اﻟﻤﺎل اﻟﺬيﺗﺨﺎﻃﺮ‬

‫ﺗﻚ اﻟﻔﺮﻳﺪة ﻋﲆﺗﺤﻤﻞ اﻟﺨ ﺴﺎرة‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻧﻈﺎمﻳﻨﺎﺳ ﺐ ﻗﺪر‬ ‫ﺘﺎج أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إﱃ اﻟﻌ‬ ‫ﺗﺤ‬
‫ﺘﻮى‬
‫ﺒﻘﻰ ﺿﻤﻦ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ‪ .‬إذا ﻟﻢﺗ‬
‫ﺘﺎمﺗﺠﺎ ﻫﻪ‪ ،‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﻴﺎح اﻟ‬
‫ﺑﺎﻻر‬‫ﺒﻠﻎ اﻟﺬيﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﺪاول ﻫﻮ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻴﺎح‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﻘﻮم‬
‫ﺗﻴﺎح‪ ،‬وﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ درﺟ ﺔ ﻋﺪم اﻻر‬
‫ﺑﻌﺪم اﻻر‬‫ﺘ ﺴﺎﻣﺢ ﻫﺬا‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﺸﻌﺮ‪ ،‬ﻋﲆ أﻗﻞﺗﻘﺪﻳﺮ‪،‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﻣﺎﻳﻌﻠﻤﻚ إﻳﺎه اﻟ ﺴﻮق ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻪ وﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻚ‪،‬ﺳﻮفﺗﺮﻛﺰ‬ ‫ﺑﺎﻷﻟﻢ‪ ،‬ﻓ‬‫ﺘﻌﻠﻢ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﺈﻳﻘﺎف ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺞ ﻋﻨﻪ درس ﻣﺆﻟﻢ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أنﺗﺨﻔﻒ ﻣﻦ أﻟﻤﻚ‪ .‬واﻟﺬي ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻨ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘﻬﺎ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‬

‫ﺘ ﻲ وﺿﻌ‬
‫ﺒﺎع اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻨﻔﻴﺬ اﻟﺨﺎﻟ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻌﻴﻮ ب ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻌﻠﻢ أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚ ا‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﻣﻬﺎرة اﻟ‬
‫أ ﻫﺪاﻓﻚ ﻫ ﻲ )‪(1‬‬
‫ﺑﺄﻧﻪﺗﻨﻔﻴﺬ ﺻﻔﻘ ﺔ ﻓﻮر إدراك اﻟﻔﺮﺻ ﺔ؛ واﻟﺸﻤﻮل داﺧﻞ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻫﻮ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠﺨﺮوج‬‫ﺘﻨﻔﻴﺬ اﻟﺨﺎﻟ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻌﻴﻮ ب"‬
‫ّ ف "اﻟ‬
‫)أﻧﺎ أﻋ ﺮ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚ ﻛ ﺴ ﺐ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﺗﻌ‬‫ﺘﻤﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻘﺎد ﻓ ﻲ ﻧﻈﺎﻣﻚ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ ﺣﻮل ﻃ‬
‫ﻣﻦ ﺻﻔﻘ ﺔ ﺧﺎﺳﺮة‪ (.‬و )‪(2‬دﻣﺞ اﻋ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬‫ﺒﻊ‪،‬ﻳﻤﻜﻦﺗﻨﻔﻴﺬ ﻫﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺑﻚ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ‪،‬‬‫ﺘﺪاول اﻟﺨﺎص‬
‫اﻟﻤﺎل ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻈﺎم اﻟ‬

‫ﺘﻨﻔﻴﺬ اﻟﺨﺎﻟ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻌﻴﻮ ب‪.‬‬

‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﺗﻮاﺟﻪ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ‪:‬‬
‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺮاﺣﺎ ت ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻻﻗ‬‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس( ﻟﻦﻳﻜﻮنﺳﻬ ﻼً‪ ،‬ﻟﺬا ﻛﻦ ﻟﻄﻴ ًﻔﺎ ﻣﻊ ﻧﻔ ﺴﻚ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ زادﺗﻘ‬
‫ﺒﻠﻚ‬ ‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬ ‫أوﻻً‪ ،‬اﻓﻬﻢ أن ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮﻳﻦ )ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻚ ﻟﻦ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ رﻛﻮ ب اﻟﺪراﺟ ﺔ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎ ﻣ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻃﻔﻠﻚﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺤﺎوﻟ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﺢ ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﻷﺧﻄﺎﺋﻚ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪ .‬اﻣﻨﺢ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨﻮع ﻣﻦ‬
‫ﺗﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﻪ أﻻﻳﺤﺎول ﻣﺮة أﺧﺮى‪.‬ﺳﻮفﺗﺸﺠﻌﻪ وﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔﺳﻴ‬
‫ﺑﻴﺨﻪ ﻋﲆﺳﻘﻮﻃﻪ و‬
‫ﺗﻮ‬
‫ﺒﺎر‪.‬‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻔﻬﻢ واﻻﻋ‬

‫ﺒﺮة‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﺨ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻮﻟﺪ ﻫﺎ ﻧﻈﺎﻣﻚ ﻫﻮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟ‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ‪ ،‬إن أﺧﺬ ﺟﻤﻴﻊ اﻹﺷﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻠﻮك‪ .‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‬‫ﺑﻂ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت أو اﻟﻤﻴﻜﺎﻧﻴﻜﺎ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ‪ ،‬ور‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ‬‫ﺘﺄﺳﻴ ﺲ اﻹﻳﻤﺎن‬
‫ﺘﺎﺟﻬﺎ ﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة اﻟ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﺢ اﻟﻨﻈﺎم ﺟﺰءًا ﻣﻦ إﻃﺎرك اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺤﺪ ث‬
‫ﺘﻰﻳﺼ‬
‫ﺘﺮة ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﺣ‬
‫ﺘﻚ‪ ،‬وﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ﻟﻔ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻣﻘﺎوﻣ‬
‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻃﺮق‬
‫ﺑﺬل ﻗﺼﺎرى ﺟﻬﺪك وا‬
‫ﺘﻮﻗﻒ اﻟﻨﻀﺎل‪ .‬ﻓﻘﻂ ا‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ ﻟﺼﺎﻟﺤﻚ‪ ،‬وﺳﻮفﻳ‬
‫ذﻟﻚ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻗﻮة اﻟﻌﺎدة اﻟ‬
‫ﺘﺪاول وﻣﻬﺎرة‬
‫ﺒﺎط ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮدﺗﺪرﻳ ﺐ ﻋﲆﺗﻌﻠﻢ اﻻﻧﻀ‬
‫ﺋﻤﺎ أن ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ ﻫﻮ أﻛ‬
‫ﺒﺎرك دا ً‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ أداﺋﻚ‪ .‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﻟ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة ﻓ ﻲ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻟﺬا ﺣﺎﻓﻆ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻚ اﻟﻤ‬
‫ﺒ‬‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ ﻣﻦ رﻏ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬ اﻟﺨﺎﻟ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻌﻴﻮ ب‪ ،‬و ﻫﻮ أﻣﺮ أﻛ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻪ دون‬‫ﺋﻤﺎ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻔﻌﻞ دا ً‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ‬‫ﺜﻖ‬ ‫ﺗﻬﺎ ﻻﺣ ًﻘﺎ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ أنﺗ‬ ‫ﺣﺠﻢ ﻋﻘﺪك ﺧﻔﻴ ًﻔﺎ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ دا ً‬
‫ﺋﻤﺎ زﻳﺎد‬
‫ﺗﺮدد‪.‬‬

‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ أو ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﺷﺨﺼﻴ‬‫ﺒﻴﻌ ﺔ‬
‫ﺒﺢ ﻃ‬
‫ﺘﻰﻳﺼ‬
‫ﺘﻤﺮﻳﻦ ﺣ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﺳ‬
‫ﺘﺪاول‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺠﻨ ﻲ اﻟﻤﺎل‪،‬‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل ﻛﻤ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﺗ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﻤﺰﻳﺪ و‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ‪،‬ﺳﻮفﺗ‬‫ﺘﻚ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺒﺖ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﻛﻠﻤﺎ اﻛ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ اﻟ‬‫ﺗﻚ ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻋﲆﺗﻮﺳﻴﻊ ﻗﺪر‬
‫ﺘﻌﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﺪورة اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ‪.‬ﺳ‬‫ﺘﻚ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺘﺴ ﺐ‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻴﺄس‪.‬‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺒﻴ ﺔ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﺪورة اﻟ ﺴﻠ‬‫ﺘﻐﺬى‬
‫ﺘ‬‫ﺳ‬

‫‪176‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺨﺎﻣ ﺴ ﺔ‪:‬ﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت‬
‫ﻓ ﻲ اﻻﺣ‬

‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ‬
‫ﺒﺎط اﻟﻼزم ﻟﻠ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﲆ اﻻﻧﻀ‬‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪،‬‬‫ﺘﻘﻦ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪،‬‬
‫ﺑﻌﺪ أنﺗ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻠﺰمﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ .‬و ﻫﺬاﻳ ﺴ‬‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺒﺪﻳﻬﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺗﻚ اﻟﻤﻨﻄﻘﻴ ﺔ وﻗﻮاك اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣﻬﺎرا‬
‫اﺳ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ ﻣﻦﺗﺤﺮﻳﻚ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ أنﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺬا ﻫﻮ‪ ،‬إذا ﻟﻢﺗ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪ .‬ﻣﺎ أﻋﻨﻴﻪ‬
‫اﻻﺣ‬
‫ﺘﻢ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ ﺴﺎﺋﺪة اﻟ‬
‫ﺘﺪاول ﻣﻊﺗﻠﻚ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪ .‬أو ﻗﺪﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﺤﺮﻳﻚ اﻟ ﺴﻮق وﺳﻮفﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ُﻈﻬﺮ أﻛ‬
‫ﺒﺮ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﻟ‬ ‫ﺗ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻫﺬه ﻣﻨﻈﻮ ًرا ﻣﻮﺿﻮﻋ ًﻴﺎ ﻣﻨﻔﺼ ﻼً‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﻋﲆ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮ‪.‬ﺗ‬
‫ﺛﺮ ﻫﺬه اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﺆ‬‫ﺒﻴﺮ ﻋﻨﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق وﻛﻴﻒﺳ‬
‫ﺘﻌ‬‫اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟ ﺴﻮق ﻟﻚ ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ اﻟ ﺴﻮق‪،‬‬‫ﺒﺮك‬
‫ﺘﻤﻊ إﱃ ﻣﺎﻳﺨ‬
‫ﺗﺴ‬‫ﺗﺸﺎ ﻫﺪ و‬

‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﺎﻳﺼﻨﻌﺎن اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬‫ﺘﺪاول‬

‫ﺒﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺮاﻏ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ أن اﻟﻤ‬
‫ﺒﻖ ﻟﻚ أن‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻫﻞﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟ ﺴﻮق اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒﺸﺮي‪ ،‬ﻓﻬ ﻲ ﻣﺎﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻨﻬﺎﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮﻳ ﺖﺗﻠﻚ‬
‫ﺒﻞ"؟ إذا اﺷ‬
‫ﺘﻮى ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻟﻌﻘﺪ‪ ،‬وﻟﻢﻳﺼﻞ إﱃ ﻫﺬا اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻗﻠ ﺖ‪" :‬ﻻﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠ ﺴﻮق أنﻳﻜ ﺴﺮ أدﻧﻰ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺪاول واﺣﺪﻳﺮﻏ ﺐ‬
‫ﺒﻪ اﻷﻣﺮ ﻫﻮ ﻣ‬
‫ﺘﻄﻠ‬
‫ﺒﺎرك أن ﻛﻞ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺤﺎﻟ ﺔ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻀﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻘﺎدك‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ اﻋ‬‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺎﺋﻌً ﺎ ﻋﻨﺪ‬‫ﺑ ﺴﻌﺮ أﻗﻞ ﻟﻴﺠﻌﻠﻚ ﻣﺨﻄ ًﺌﺎ‪ .‬ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أن اﻟ ﺴﻮق ﻓﻌﻞ ذﻟﻚﺗﺠﻌﻞ اﻷﻣﺮ ﺻﺤﻴﺤًﺎ‪ .‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ‪ ،‬إذا ﻛﺎن‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺪاول اﻟ‬
‫ﺑﻨﻘﺮة واﺣﺪة ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜ ﺴﺮ اﻟﻤ‬‫ﺗﻜﻮن ﻓﺎﺋ ًﺰا‬
‫ﺗﻪ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق و‬
‫ﺘﻮﻳﺎ‬
‫أدﻧﻰ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻛﻔﺮﺻ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ أنﺗﺮى اﻟ‬

‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌ ﺔ‪ ،‬ﻓﻬﺬاﻳﺸﻴﺮ إﱃ أن ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﺄي ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﻤ‬‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ‬
‫ﺘﺮﻗ ﺖ اﻷﺳﻌﺎرﺗﻠﻚ اﻟﻤ ﺴ‬
‫إذا اﺧ‬
‫ﺘﺎﺣﻴﻦ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻘﻮة ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻟﻴﻔﻮق ﻋﺪد اﻟﻤﺸ‬‫ﺗﻬﻢ‬ ‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦﺗﺼﺮﻓﻮا وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻘﺪا‬ ‫ﺗﻔﻊ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﻫﺆﻻء اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪون أن اﻟ ﺴﻌﺮ ﻟﻦﻳﺮ‬
‫ﻳﻌ‬
‫ﺘﺠﺎرة‪.‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻻ‬

‫ﺘﻬﺎ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ أي‬

‫ﺘﻬﺎ أو ﻋﺪم ﻋﻘﻼﻧﻴ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ ،‬وﻣﺪى ﻋﻘﻼﻧﻴ‬
‫ﺒﺮﻳﺮﺗﺼﺮﻓﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎﺋﻌﻮن ﻟ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ اﺳ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟ‬
‫و‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻬﺎ أي‬‫ﺑﺄﻧﻪ ﻻﻳﻤﻜﻨﻪ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺘﻘﺎدك‬
‫ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﻐﻴﺮ ﺷ ﻲء ﻣﻦ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ اﻧﺨﻔﺎضﺗﺪاول اﻟ ﺴﻮق‪ .‬إن ﺣﻘﻴﻘ ﺔ اﻋ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻌﻜ ﺲ ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﺑﺄرﻗﺎم ﻛ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ اﻟ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪ ،‬إﻻ إذا ﻛﺎن‬
‫ﻧ‬

‫وإﻻ ﻓﺈﻣﺎ أنﺗﻜﻮن ﻣﻌﻪ أو ﺿﺪه‪.‬‬

‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬أﻃﺮحﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﻤﺼﻤﻤ ﺔ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﲆﺗﺮﻛﻴﺰك ﻓ ﻲ "اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‬
‫ﺒﺔ ﻟ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻤﻮاﻛ‬
‫وﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺑﺸﺄن اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ ﻫﻮ ﺻﺤﻴﺢ‬
‫اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ" ﻟ‬

‫ﺑﻪ اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻠﺤﻈ ﺔ؟‬‫ﺒﺮﻧ ﻲ‬

‫‪1.‬ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺨ‬

‫‪2.‬ﻣﻦ اﻟﺬيﻳﺪﻓﻊ ﻟﻠﺪﺧﻮل أو اﻟﺨﺮوج؟‬

‫‪3.‬ﻣﺎ ﻣﻘﺪار اﻟﻘﻮة اﻟﻤﻮﺟﻮدة؟‬

‫ﺘﺰاﻳﺪ اﻟﺰﺧﻢ؟‬
‫‪ 4.‬ﻫﻞﻳ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﺸ ﻲء ﻣﺎ؟‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫‪ 5.‬ﻫﻞﻳﻤﻜﻦ ﻗﻴﺎﺳﻪ‬

‫ﺘﻐﻴﺮ؟‬
‫‪6.‬ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ أنﻳﺤﺪ ث ﻟﻺﺷﺎرة إﱃ أن اﻟﺰﺧﻢﻳ‬

‫‪177‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﻌ ﻲ؟‬
‫ﺗﺪاد ﻃ‬
‫ﺗﺠﺎه أم أن ﻫﺬا ار‬
‫‪ 7.‬ﻫﻞﻳﻀﻌﻒ اﻻ‬

‫ﺗﻢ اﺿﻄﺮا ب ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻂ‪ ،‬ﻓﻬﺬا ﻣﺆﺷﺮ ﺟﻴﺪ ﻋﲆ‬ ‫ﺘﻤﺎ ً‬

‫ﺛﻼ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ و‬ ‫ﻧﻤﻄﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫‪8.‬ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺪل ﻋﲆ ذﻟﻚ؟ إذا ﻋﺮض اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺗﺤﻮل ﻣﻴﺰان اﻟﻘﻮى‪.‬‬

‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ اﻵﺧﺮ؟ إذاﺗﻢ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﻫﺬه اﻟﻨﻘﻄ ﺔ‪،‬‬

‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻤﻜﻦ ﻓﻴﻬﺎ أﺣﺪ اﻟﻄﺮﻓﻴﻦ‬
‫‪ 9.‬ﻫﻞ ﻫﻨﺎك أي أﻣﺎﻛﻦﺳﻴ‬
‫ﺘﺪاﻓﻊ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻤﻨﺤﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻰ أﻧ ﺖ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﺧﺎﺳﺮ‪ .‬إﱃ ﻣ‬‫ﺘﻨﻊ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ‬
‫ﺘﻰﻳﻘ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻮﻗ ﺖ ﺣ‬‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ‬
‫ﻓﻘﺪﻳ ﺴ‬
‫ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ ﻣﻮاﻗﻌﻬﻢ؟‬

‫ﺒﺮك ذﻟﻚ؟‬
‫ﺘﺪاﻓﻌﻮا ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ ﻣﻮاﻗﻌﻬﻢ‪ ،‬ﻓﻤﺎذاﺳﻴﺨ‬
‫‪10.‬إذا ﻟﻢﻳ‬

‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﻨﺎس ﻻ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺿ ﻲ؟ﺗﺬﻛﺮ أن ﻣﻌ‬‫ﺘﻜﻮﻳﻦ اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺑﻪ ﻟ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻻﻋ‬
‫‪11.‬ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﺤﻘﻖﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﺒ ﺔ أﻣﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﺗ‬
‫ﺑﺨﻴ‬‫ﺒ ﺔ أﻣﻞ ﺷﺪﻳﺪة‪.‬ﻳﺸﻌﺮ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺑﺨﻴ‬‫ﺒﻮا‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ إﻻ إذا أﺻﻴ‬‫ﺘﻐﻴﺮ‬
‫ﺗ‬

‫‪12.‬ﻣﺎ اﻟﺬيﺳﻴﺨﻴ ﺐ أﻣﻞ اﻟﻘﻮة اﻟﻤﻬﻴﻤﻨ ﺔ؟‬

‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﺣﺪو ث ذﻟﻚ؟‬

‫‪13.‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﺣ‬

‫ﺘﺠﺎرة؟‬
‫ﺘﺸﺎف اﻟ‬
‫‪14.‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ ﻣﺨﺎﻃﺮ اﻛ‬

‫ﺘﺤﻖ اﻟﻌﻨﺎء‬
‫ﺘﺠﺎرةﺗ ﺴ‬
‫‪ 15.‬ﻫﻞ ﻫﻨﺎك إﻣﻜﺎﻧﺎ ت ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻟﻠﺤﺮﻛ ﺔ ﻟﺠﻌﻞ اﻟ‬
‫ﻣﺨﺎﻃﺮة؟‬

‫ﺛ ﺖ أﺷﻴﺎء‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ .‬ﻟﻜﻦﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ اﻟﺬيﺳﻴﻔﻌﻠﻮﻧﻪ ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ إذا ﺣﺪ‬
‫ﺑﺪًا ﻣﺎ اﻟﺬيﺳﻴﻔﻌﻠﻪ اﻟﻤ‬
‫ﻗﺪ ﻻ ﻧﻌﺮف أ‬
‫ﺑﻖ‪ ،‬ﻓﻤﺎذاﺳﻴﺤﺪ ث ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ؟‬
‫ﺘﻮى أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻘﺎع اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻟ ﺴﻌﺮ إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬إذا دﻓﻊ اﻟﻤ‬ ‫ﻣﻌﻴﻨ ﺔ أوﻻً‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻤﺮاﻛﺰ ﺷﺮاء إﱃ اﻹﻧﻘﺎذ؟‬‫ﺘﻔﻈﻮن‬
‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ ﻟﺪﻓﻊ اﻟﻤ‬‫ﻫﻞ ﻫﺬا اﻻﻧﺨﻔﺎض اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻣﻬﻢ‬

‫ﺘﻬﺎ إﱃ ﻣﺮاﻛﺰ ﻫﺎ؟ ﻗﺪ‬

‫ﺒﻴﻊ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻹﺿﺎﻓ‬
‫ﺑﻴﻊ ﺟﺪﻳﺪة إﱃ اﻟ ﺴﻮق أو ﺟﺬ ب ﺻﻔﻘﺎ ت اﻟ‬‫ﻫﻞﺳﻴﺆدي ذﻟﻚ إﱃ دﺧﻮل ﺻﻔﻘﺎ ت‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻫﺬا اﻻﻧﺨﻔﺎض‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ إﱃ ﻣﺮاﻛﺰ ﻫﺎ‪.‬ﺳﻮفﻳ‬
‫ﺘﻀﻴﻒ ﺻﻔﻘﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟﺠﺪﻳﺪة إﱃ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬وﺳ‬
‫ﺗﻨﺠﺬ ب ﺻﻔﻘﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻟﻨﻘﻄ ﺔ‬
‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﺎ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ أن اﻟ ﺴﻌﺮ رﺧﻴﺺ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﻛﺎف ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ٍ‬ ‫ﺘﻘﺪ ﻋﺪد‬
‫ﻓ ﻲ اﻷﺳﻌﺎر ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻌ‬
‫ﺗﻔﺎع أو اﻧﺨﻔﺎض ﻗﺪﻳﻢ آﺧﺮ‪.‬‬
‫ﺒﺎرة ﻋﻦ ار‬
‫اﻟﻤﺮﺟﻌﻴ ﺔ ﻋ‬

‫ﺗﻔﺎع أو اﻧﺨﻔﺎض ﻣﻌﻴﻦ أو أي ﻧﻘﻄ ﺔ ﻣﺮﺟﻌﻴ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ أﺧﺮى ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﺸﺄن‪ ،‬ﻓﻌﻠﻴﻚ أن‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﺤﺪﻳﺪ أ ﻫﻤﻴ ﺔ أي ار‬
‫إذا ﻟﻢﺗ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ أنﺗﻤﻨﺤﻬﺎ ﻟﻠ ﺴﻮق؟ﺗﻌﺮﻳﻒ‬
‫ﺘﺸﺎف ﻣﺎ ﻣﻘﺪار اﻟﻤ ﺴﺎﺣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة ﻓ ﻲ اﻛ‬
‫ﺗ ﺴﺄل ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻷﻣﺮﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎرة؟‬
‫ﺗﺠﺎهﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻀﺢ أنﺗﺪﻓﻖ اﻟ ﺴﻮق ﻟﻴ ﺲ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺒﻞ أنﻳ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻗ‬

‫ﺘﺪاول ﻋﻨﺪ أي‬

‫ﺒﻐ ﻲ ﻟﻠ ﺴﻮق أنﻳ‬
‫ﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻻﻳﻨ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ ﺻﻼﺣﻴ‬
‫ﺘﺠﺎرة ﺻﺎﻟﺤ ﺔ أوﺗ ﺴ‬
‫اﺳﺄل ﻧﻔ ﺴﻚ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال‪ :‬ﻟﻜ ﻲﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺗﺠﺎه‬
‫ﺑﻌﺪﺗﻠﻚ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻌﺪ ﺻﺎﻟﺤًﺎ ﻓ ﻲ اﻻ‬
‫ﺘﺪاول إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﻨﺠﺎح‪ .‬و‬
‫ﻧﻘﻄ ﺔ؟ إذاﺗﻢﺗﺪاوﻟﻪ ﺿﻤﻦﺗﻠﻚ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ‪ ،‬ﻓﻼﻳﺰال ﻟﺪى اﻟ‬
‫ﺗﻪ‪.‬‬
‫ﺑﺪأ‬‫اﻟﺬي‬

‫ﺗﻚ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ ﻗﺪر‬
‫ﺒﺎرك أن ﻣﻘﺪار ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺬيﺗﺤﺪده ﺿﺮوري ﻟﻜ ﻲﻳﺤﺪد اﻟ ﺴﻮق ﻧﻔ ﺴﻪ وﻳﺠ ﺐ أنﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﺣﺠﻢ اﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎ ت‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺨﻼف ذﻟﻚ‪ ،‬ﻻﺗﻘﻢ‬‫ﺑﻬﺬا اﻟﺤﺠﻢ‪.‬‬‫ﺒﻮل اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﺪوﻻرﻳ ﺔ ﻟﺨ ﺴﺎرة‬
‫اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ ﻋﲆ ﻗ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟﺨ ﺴﺎرة‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﻗﺪر‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ واﻗﻌ ﻲ ﻣﻦﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤﻌﻠﻤﺎ ت اﻟ ﺴﺎ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻬﺎ ﻗﺪﺗﻨﻄﻮي ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬إﻻ إذاﺗﻤﻜﻨ ﺖ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺤ‬

‫‪178‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ‪ .‬ﺣﺪد ﻧﻘﺎﻃﻚ اﻟﻤﺮﺟﻌﻴ ﺔ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ وﻗﻢ‬

‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ﻟ‬
‫ﺒﻴﻖ أي ﻣﻌﺎﻳﻴﺮﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑ‬‫ﺛﻢ ﻗﻢ‬‫ﺘﻌﺮﻳﻒ ﻧﻔ ﺴﻪ‬
‫ﺑ‬‫اﺳﻤﺢ ﻟﻠ ﺴﻮق‬
‫ﺒ ًﻘﺎ‬
‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺑﻜﻞ ﻣﺎﺳﻴﻔﻌﻠﻪ‪ .‬ﺣﺎولﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠ‬‫ﺘﻰﻳﻘﻮم اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺘﻈﺮ ﺣ‬
‫ﺛﻢ اﻧ‬‫ﺒ ﻲ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ؛‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ ﺟﺎﻧ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠ‬
‫ﺑ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻇﺮوف اﻟ ﺴﻮق اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺛﻪ‬
‫ﺘﻤﻞ ﺣﺪو‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﻷي ﺷ ﻲءﺗﻌ‬

‫ﺑ ًﺔ ﻋﻨﻚ‪ .‬إنﺗﻘﺪﻳﻢ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﻧﻴﺎ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ ﺴﻤﺎح ﻟﻠ ﺴﻮق‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ‪،‬ﺳ‬
‫ﺘﺤﺮﻛﺎ ت اﻟﻤ‬ ‫ﺒ ًﻘﺎ ﻟ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻟ‬ ‫ﺗﻚ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠ‬
‫ﺘﺄﺻﻞ ﻓ ﻲ ﻛﻞ‬
‫ﺑﺪاء اﻟﺮأي‪ ،‬وﻟﻦﺗﺨﻀﻊ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻟﻠﺤﻈ ﺔ ‪-‬إﱃ ﻟﺤﻈ ﺔ اﻟﺼﺮاع اﻟﻤ‬ ‫ﺒ ًﻘﺎﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﲆ ﻣﻨﻌﻚ ﻣﻦ إ‬ ‫ﺗﻚ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﻃﻠ‬
‫ﺣﺮﻛ ﺔ اﻷﺳﻌﺎر‪.‬‬

‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺑﻤﺎ أن اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ ﺣﺮﻛ ﺔ داﺋﻤ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﻀﻌﻚ ﻓ ﻲ وﺿﻊﻳﻀﻄﺮك إﱃ إﺟﺮاءﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت ﻻﺗﻨ‬‫ﺒﺎرك أﻧﻪ‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﺮاﻗ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل‪،‬ﺳﻴ‬‫ﺑﺬﻟﻚ‬‫ﺑﺎﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎ ت اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﻜﺎﻓﺄة‪ .‬ﻟﻠﻘﻴﺎم‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﻟﻠﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺮدد واﻷﻣﻞ‬ ‫ﺗﺨﺎذ أي إﺟﺮاء ﻣﻨﺎﺳ ﺐ ﻟﻠﻤﻮﻗﻒ‬
‫اﻟ ﺴﻮق ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻣﻮﻗﻒ ﻣﺎ‪.‬ﺳﻴﺤﺮرك ﻫﺬا اﻟﻤﻨﻈﻮر ﻣﻦ ا‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ أنﻳﺠﻌﻠﻚ اﻟ ﺴﻮق ﻋﲆ ﺻﻮا ب‪.‬‬
‫واﻟﺮﻏ‬

‫ﺑﻌﺪ أنﺗﺮى‬‫ﺘﻨﻔﻴﺬ أو ﻣﺪىﺗﺮددك‬

‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟ‬
‫اﻟ ﺴﻮق ﻻﻳﺠﻌﻠﻚ ﻋﲆ ﺣﻖ‪ ،‬أﻧ ﺖﺗﺠﻌﻞ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻋﲆ ﺣﻖ‪ .‬إن ﻋﺪم ﻗﺪر‬
‫ﺘﺮدد‬ ‫ﺘﺎ ًزا ﻟﻤﺪى ﺣ‬
‫ﺒ ﺴﻚ ذ ﻫﻨ ًﻴﺎ‪ .‬إنﺗﺪوﻳﻦ ﺣﺎﻻ ت اﻟ‬ ‫ﺳﺎ ﻣﻤ‬
‫ﺘﺪاول أو ﻋﻜ ﺲ ﻣﺮﻛﺰكﺳﻴﻜﻮن ﻣﻘﻴﺎ ً‬
‫ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠﺪﺧﻮل أو اﻟﺨﺮوج ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻫﺬه‬‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚﺗﻨﻔﻴﺬ ﻫﺎ‪ .‬أﻧ ﺖ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫أو ﻋﺪم اﻟﺤﺮﻛ ﺔ ﻫﺬهﺳﻴﻌﻄﻴﻚ إﺷﺎرة إﱃ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ ﻟﻤﻮاردك اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻨﺎء ﻣﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻛﻨﻘﻄ ﺔ ﻣﺮﺟﻌﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻻﺳ‬

‫ﺒﺪو اﻟﺪﻗﺎﺋﻖ اﻟﺨﻤ ﺲ اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ أو‬

‫ﺘ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻋﲆ وﺷﻚ اﻟﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ ﺻﻔﻘ ﺔ‪ ،‬اﺳﺄل ﻧﻔ ﺴﻚ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺨﻴﻞ ﻛﻴﻒﺳ‬
‫ﺒﺪو‬
‫ﺘ‬‫ﺳﻠﻴﻤﺎ‪ .‬ﻛﻴﻒﺳ‬
‫ً‬ ‫ﺗﺠﺎه ﻻﻳﺰال‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻻ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤ ﺔﺗﺪاوﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻠ‬
‫ﺑﻚ( ﻟﻠ‬‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ اﻹﻃﺎر اﻟﺰﻣﻨ ﻲ اﻟﺨﺎص‬
‫اﻟﻐﺪ )اﻋ‬
‫ﺒﻞ وﺻﻮل‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ﻗ‬‫ﺗﻚ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﻢ‪ ،‬ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬ﻗﻢ‬‫اﻟﺪﻗﺎﺋﻖ اﻟﺨﻤ ﺲ اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ أو ﻏﺪًا ﻟﻺﺷﺎرة إﱃ اﻟﻌﻜ ﺲ‪.‬‬
‫اﻟ ﺴﻮق إﱃ ﻫﻨﺎك‪.‬‬

‫ﺒ ًﻘﺎ ﻟﻬﺬه اﻻﺣ‬

‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪.‬‬ ‫ﺑﺈﻋﺪاد ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣ ﺴ‬‫ﺑﺄن أي ﺷ ﻲءﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﺪ ث‪ ،‬وﺳﻮفﺗﻘﻮم‬‫ﺘﻈﻞﺗﺬﻛﺮك‬
‫ﻛﻞ ﻫﺬه اﻷﺳﺌﻠ ﺔﺳ‬
‫ﺋﻤﺎ ﺷ ﻲء‬
‫ﺒﺎرك أﻧﻪﺳﻴﻜﻮن ﻫﻨﺎك دا ً‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻀﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺒﻊ‪،‬ﺳﻴ‬
‫ﺒﺎﻟﻄ‬ ‫أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك أي ﺷ ﻲءﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﺪ ث‪ ،‬ﻓ‬
‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﺑﻪ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺒﻘ ﺔ‬
‫ﺑﻪ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق أو ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣ ﺴ‬‫ﺒﺎر‪ ،‬أو ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ أي وﻋ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫ﻟﻢﺗﺄﺧﺬه ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﻪ‪.‬‬
‫ﺑﻘﻮة ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻟﻌﻜ ﺲ ا‬‫ﺘﺪاوﻟﻮن اﻟ ﺴﻮقﻷول ﻣﺮة‬
‫ﺜﻞ ﻋﺪد ﻗﺪﻳﺪﺧﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻣ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺒﻞ(‪ .‬أو ﻗﻠﻬﺎ‬

‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺸﺄن اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﺠﺎر اﻟﺬﻳﻦﻳﺤﻘﻘﻮن ﻣﻌ‬
‫ﺒﺮ )اﻟ‬
‫ﺗﺠﺎه اﻟﻘﻮة اﻷﻛ‬
‫ﺘﺤﺮك ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺒﺎرك أن اﻷﺳﻌﺎرﺗ‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺗﺠﺎه اﻷﻗﻞ ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ ﻟﻠﻘﻮة اﻟ ﺴﺎﺋﺪة‪.‬ﺗﻤﻨﺤﻚ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﻤﺮﺟﻌﻴ ﺔ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻹﺟﺮاء‬
‫ﺘﺤﺮك اﻷﺳﻌﺎر ﻓ ﻲ اﻻ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟﻌﻜ ﺲﺳ‬
‫ﺘﺤﻮل ﻋﻨﺪ ﻫﺎ‪ ،‬وﻟﺼﺎﻟﺢ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﺗ‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺗﻴﻦ‪ ،‬واﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻘﻮ‬‫ﺘﻮازن‬
‫ﺘﻮازن أو ﻋﺪم اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت اﺣ‬
‫ﻣﻦ‪.‬‬

‫ﺘﻘﺪوﻧﻪ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻣﺎﻳﻌ‬‫ﺘﻔﻌﻠﻪ ﻛﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﻤﺮﺟﻌﻴ ﺔ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎﺳ‬
‫ﺘﻪ أو‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ أنﺗﺤﺪد ﻋﲆ أﺳﺎس ﺟﻤﺎﻋ ﻲ ﻣﺎ اﻟﺬيﺳﻴ‬‫ﺒﻠﻴ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﺎن‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﺣﻮل اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬

‫‪179‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺼﺮف ﻛﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻘﺪا ت‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﻌﺮف ﻛﻴﻒ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﺗ‬
‫ﺑﻄﻠ ﺖ ﻫﺬه اﻟﻤﻌ‬
‫إذا أ‬

‫ﺒﻘﺎء ﻣﻨﻔﺼ ﻼ ً وﻓﻬﻢ أن ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮ ﻫ ﻲ وﻇﻴﻔ ﺔ اﻟﻤ‬

‫ﺘﺪاوﻟﻴﻦ‬ ‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﺄن ﻫﺬا اﻟﻨﻬﺞﻳﻬﺪف إﱃ ﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬‫أرﻳﺪ أن أذﻛﺮك‬
‫ﺑﺄﻗﻮى‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﺮ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻌﺪد اﻷﻛ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺒﺮ ﻋﻦ ﻣﻌ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﺮدي وﺟﻤﺎﻋ ﻲ ﻛﻘﻮةﺗﻌ‬‫اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻤﻠﻮن‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻮﻗﻮف‬
‫ﺘﺪﻓﻖ‪،‬ﺗﺤ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ‪ .‬ﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻋﲆ ﺣﻖ‪ .‬أﺳﻬﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل ﻫ ﻲ اﻟ ﺴﻴﺮ ﻣﻊ اﻟ‬
‫اﻹﻳﻤﺎنﺳﻴﻜﻮن دا ً‬
‫ﺑﺄي ﻗﺪر‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﻔﻌﻞ ﻣﺎذا و‬
‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﺣ‬
‫ﺑﻪ ﺣﻮل اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻨ ﺴ‬‫ﺗﻌﻠﻴﻖ ﻣﺎﺗﺆﻣﻦ‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ اﻟﺤﺸﺪ و‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ؟‬‫ﺘﺠﺎر‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻜﻮن رد ﻓﻌﻞ اﻟﺠﻤﻴﻊ‪ ،‬وإذا ﻟﻢﻳﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ﻟﻦﻳﺤﺪ ث‪ ،‬ﻣﺎذاﺳﻴﻔﻌﻞ اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻘﻮة‪ ،‬وﻛﻴﻒ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬

‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪ .‬أي ﻗﻴﻮدﺗﻀﻌﻬﺎ ﻋﲆﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق‬

‫ﺒﺎ ﻫﻚ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻮق وﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻻﺣ‬
‫ﺘ‬‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻃﺮح ﻫﺬه اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﺤﺎﻓﻆﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ ﻋﲆﺗﺮﻛﻴﺰ اﻧ‬

‫ﺘﻚ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔﺳﻮفﻳﺠﻌﻠﻚ‬

‫ﺑﻨﻴ‬‫ﺑﻄﺮق ﻣﻌﻴﻨ ﺔﻳﺤﻈﺮ ﻫﺎ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺑﺄن اﻟ ﺴﻮقﻳﺠ ﺐ أنﻳ‬‫ﺘﻘﺎدك‬ ‫ﺘﺤﺎﻟ ﺔ ً‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﺣﺪو ث ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪ .‬إن اﻋ‬ ‫ﺘﺠﻌﻠﻚﺗﺮﻛﺰ ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ﺳ‬

‫ﺒﻪ‪ .‬أوﺗﺸﻮﻳﻪ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆدي ﻋﺎدة إﱃ‬

‫ﺘﺠﻨ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒ ﺐ اﻷﻟﻢ‪ ،‬ﻓﺈن اﻹﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﻣﻮﺟﻮدة‬
‫ﺑﻚ‪ ،‬وإذا ﻛﺎن ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪﻳ ﺴ‬‫ﺒﺎ ﻫﻚ ﻋﲆ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺮﻛﺰ اﻧ‬

‫ﺒﺎر ﻣﺆﻟﻢ‬
‫إﺟ‬

‫وﻋ ﻲ‪.‬‬

‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟ ﺴﺎدﺳ ﺔ‪:‬ﺗﻌﻠﻢ أنﺗﻜﻮن ﻣﻮﺿﻮﻋ ًﻴﺎ‬

‫ﺑﺤﺪو ث أي ﺷ ﻲء‪ ،‬ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ‬‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﻤﺢ‬

‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬ ‫ً‬
‫اﻧﻄﻼﻗﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻌ‬ ‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ‪،‬ﺗﺤ‬
‫ﻟ‬
‫ﺑﺄن أي ﺷ ﻲء‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ اﻋ‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺤﺪودة‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌﻤﻞ‬‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻪ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﻤﺢ ﻓﻘﻂ ﻟﻠ ﺴﻮق‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ أوﺗﺸﻮه ﻓﺌﺎ ت‬
‫ﺑﺄي ﺷﻜﻞ ﻣﻦ اﻷﺷﻜﺎل‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻠﻚﺗ‬‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﺪ ث‪ ،‬ﻓﺈن أي ﺷ ﻲءﻳﺤﺪ ث ﻟﻦﻳﺸﻜﻞﺗﻬﺪﻳﺪًا ﻟﻚ‬
‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﻘﺎرك إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻋﺎﻣﻞﺗﻌﻮﻳﺾ ﻋﻦ اﻓ‬
‫ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻮق‪ .‬إن أي ﺣﺪودﺗﻀﻌﻬﺎ ﻋﲆﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮقﺳ‬
‫ﺒﺮ‬
‫ﺑﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻌ‬‫ﺘﺸﻌﺮ‬
‫ﺗﺮ واﻟﻘﻠﻖ اﻟﺬيﺳ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﺳ ﺐ ﻓ ﻲ أي ﻣﻮﻗﻒ ﻣﻌﻴﻦ‪ .‬واﻟﺪﻟﻴﻞ ﻋﲆ ذﻟﻚ اﻟﺨﻮف واﻟ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ ﻓﻌﻞ أي ﺷ ﻲء ﻟﻠ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ اﻟﻮﺿﻊ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎوز ﺣﺪودك اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ وﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬‫اﻟ ﺴﻮق ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻪ‬

‫ﺘﺪاول ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول‪ .‬ﻟﻜ ﻲﺗﻜﻮن ﻣﻮﺿﻮﻋﻴﺎً‪،‬ﺳﻮف‬

‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻞ‪ ،‬وإﻻ ﻓﻠﻦﺗﻘﻮم‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺸﺄن اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت‬
‫ﺑﻌﺾ اﻹﻳﻤﺎن أو اﻟ‬‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ‬

‫ﺘﻤﺎﻻ ت"‪ .‬وﺧﻼﻓﺎ ً ﻟﻸﺳﻮاق‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬

‫ﺗﻨﺎ‬ ‫ﺑﻬﺎ ﻟﻼﺣ‬‫ﺘﺰم‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻤﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻠ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﻠ ﺐ" وإﺟﺮاء ﻣﺎ أﺳﻤﻴﻪ "اﻟ‬‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻤﺪﻋﻮﻣ ﺔ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﺤﺮﻳﺮ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ "اﻟ‬
‫ﺗﺤ‬

‫ﺒﻌﺾ ﻫ ﻲ‬
‫ﺑﻌﻀﻨﺎ اﻟ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻟﻠ‬‫ﺘﺰام‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻻﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻧ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺮﻏ ﺐ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻟﻨﺆﻛﺪﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ أن ﻧﻤﺎرس اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ اﻟ‬
‫اﻻﺟ‬

‫ﺗﻨﺎ‬
‫ﺛﻢ ﻓﺈنﺗﻮﻗﻌﺎ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻨ‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺆﻟﻤ ﺔ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻄﺎﻟ ﺐ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻫﺬه اﻟﻘﻮاﻋﺪ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ إذاﺗﻌﻠﻤﻨﺎ ﻫﺎ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن ﻧ‬‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻨﺎ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺗﻮﻗﻌﺎ‬

‫ﺗﻨﺎ ﻟﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻣﻊﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ اﻟ‬
‫ﺑﺄنﺗ‬‫ﺒﻞ ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻣﻄﺎﻟ ﺐ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻟﻠﻤ ﺴ‬

‫‪180‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻄ‬
‫ﺒ ﺐ ﻣﻘﺎوﻣ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ ﺣ ًﻘﺎ‪،‬ﺳﻨﺤﻤﻞ ﻧﻔ ﺲ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﻤﻄﺎﻟ ﺐ ﻣﻌﻨﺎ إﱃ‬
‫ﺑﺪون اﻟ‬
‫و‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﻘﺎد ﻣﺤﺪود ﺣﻮل اﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎ ت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻷﺳﻮاق ﻫﻮﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑﺄي اﻋ‬‫ﺘﺰﻣﺎ‬
‫ﺒﻘﺎء ﻣﻠ ً‬
‫ﺗﻨﺎ‪ .‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟ‬
‫ﺘﺨﻠ ﻲ ﻋﻦﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﻟﻠ‬
‫ﻧﻔ ﺲﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻄﻠ ﺐ‪.‬‬

‫ﺗﻨﺎ‪،‬‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ اﻟ ﺴﻮق ﻣﻊﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﺑﺄنﻳ‬‫ﺒﺎرك أﻧﻪ إذا ﻟﻢ ﻧﻜﻦ ﻧﻄﺎﻟ ﺐ‬
‫ﺘ‬‫إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻟﺪﻳﻚ أي ﺷﻜﻮك ﺣﻮل ﻫﺬا اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﻓﻀﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺒ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق؟ اﻟﻐﻀ ﺐ ﻫﻮ آﻟﻴ ﺔ دﻓﺎع‬
‫ﺒﻖ ﻟﻚ أن ﻏﻀ‬
‫ﺒ ﺐ ﻟﻠﻐﻀ ﺐ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪ .‬ﻫﻞﺳ‬
‫ﻓﻠﻦﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎ أيﺳ‬
‫ﺘﻴﻦ‬
‫ﺒﻴﺌ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬ ‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺨﻠﻖ ﺧﻠ ﻼ ً ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻮازن‬ ‫ﺘﺪي ﻋﻠﻴﻨﺎ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔﺗﻌ‬
‫ﺑﺎﻟﻐﻀ ﺐ‪ ،‬ﻓﻬﺬا ﻣﺆﺷﺮ ﻋﲆ أن اﻟ‬‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﻃ‬
‫ﺒﻨﺎ ﻟﺪرء‬
‫ﺑﻐﻀ‬ ‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔﺗﻈﻬﺮ ﻟﻨﺎ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ أو ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻻ ﻧﺮﻳﺪ ﻗ‬
‫ﺒﻮﻟﻪ‪ .‬وﻧﺤﻦ ﻧﺤﻤ ﻲ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬ ‫اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ واﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺎﺗﻈﻬﺮه ﻟﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺒﻨﺎ أداة ﻓﻌﺎﻟ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺎ ﻧﺮﻳﺪ )‬ ‫ﺗﻨﺎ اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻏﻀ‬ ‫ﺘﺪاء‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﻫﺬا اﻻﻋ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺒﻮﻟﻪ‪ .‬ﻻﺗﻘ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ واﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﻗ‬
‫ﺒﻮﻟﻪ( أو ﻟﺪرء ﻣﺎﺗﻈﻬﺮه ﻟﻨﺎ اﻟ‬
‫ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ واﻟﺬي ﻻﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﻗ‬

‫ﺑ ﺴﻠﻮﻛﻪ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮف ﻧﺤﺮم أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬‫ﺘﺰﻣ ﺔ‬

‫ﺑﺎﻟﻄﻠ ﺐ أو ﻣﻠ‬‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت ﻣﺪﻋﻮﻣ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬إذاﺗﻔﺎﻋﻠﻨﺎ ﻣﻊ اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺗﺠﺎه ﻣﺤﺪد‪ .‬إذا ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ‬
‫ﺘﺤﺮك ﻓ ﻲ أي ا‬
‫ﺗﻪ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺟﻬﺎ ﻹﺟﺮاءﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت دﻗﻴﻘ ﺔ ﻟﻘﺪر‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺤ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻮل اﻷﻣﻮر‬
‫ﺗﻨﺎ وﻗ‬
‫ﺘﺨﻠ ﻲ ﻋﻦﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﻣﻨﻬﺎ‪ ،‬وﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻻ ﻧﻜﻮن ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﺠﻌﻠﻬﺎﺗﻔﻌﻞ ﻣﺎ ﻧ‬‫اﻷﺳﻮاق‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆﺗﺸﻮﻳﻪ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت أوﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﺎ أو‬
‫ﻛﻤﺎ ﻫ ﻲ‪ ،‬إذن ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ أنﻳﺨﻠﻖ ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻣﻌﻀﻠ ﺔ ﻻﻳﻤﻜﻦ ﺣﻠﻬﺎ ﻟﻮﻻ ﻗﺪر‬
‫ﺘﻮازن‬
‫ﺘﻼل اﻟ‬
‫ﺘﺎ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‪ ،‬اﺧ‬
‫ﺘﻌﻮﻳﻀ ﻲ اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﺳﻴﺼﺤﺢ‪ ،‬ﻣﺆﻗ‬
‫ﺘﺸﻮه اﻹدراﻛ ﻲ ﻫﻮ اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻟ‬
‫ﺒﻌﺎد ﻫﺎ ﻣﻦ وﻋﻴﻨﺎ‪ .‬إن اﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﺳ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻻ‬‫ﺘﻮﻗﻌﻪ وﻣﺎﻳﻌﺮﺿﻪ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻓﺮق‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎ ﻧ‬

‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲﺗﺪﻓﻘﻬﺎ إﱃ‬

‫ﺛﺮ ﻋﲆ إدراﻛﻨﺎ ﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻮق ﻟﻠ‬
‫ﺑ ﺔ ﻗﻮةﺗﺆ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻜﻮن‬
‫ﺒﻞﺳ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺸﺄن اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﺰﻣ ﺔ‬
‫ﺗﻨﺎ اﻟﻤﻠ‬
‫إنﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻤﻜﻦ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ ﻣﺎ ﻧﻌ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻟﻤﻮاﺟﻬ ﺔ ﻣﻊ أي ﺷ ﻲء ﻻﻳ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗ‬‫ﻧﻈﺎﻣﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‬

‫ﺘﺎح‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻜﻮن‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎ ﻫﻮ ﻣ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺋﻤﺎ أﻗﻞ ﻣﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ اﻟ ﺴﻮق‪ .‬إذا ﻛﻨﺎ ﻧﺪرك أﻗﻞ‬
‫ﺒﻊﺳﻴﻜﻮن دا ً‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫و ﻫﻮ‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت‬
‫ﺑﻌﻴﺪﻳﻦ ﻋﻦ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر اﻟ ﺴﻮق وﻧﻬﻴ ﺊ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻟﻮﻋ ﻲ ﻗ ﺴﺮي ﻣﺆﻟﻢ‪ .‬ﻟﻜ ﻲﺗﻜﻮن ﻣﻮﺿﻮﻋ ًﻴﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ إﺟﺮاء "‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت"‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ ﻟﻼﺣ‬‫ﺘﺰم‬
‫ﻏﻴﺮ ﻣﻠ‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬أﻧ ﺖ ﻓﻘﻂﺗﺮاﻗ ﺐ ﻣﺎﻳﺤﺪ ث ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻛﻤﺆﺷﺮ ﻟﻤﺎ‬

‫ﺑﺄي ﻧ‬‫ﺘﺰام‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻚ أي اﻟ‬
‫ﺑ‬‫و ﻫﻮ ﻣﺎﻳﻌﻨ ﻲ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﺳﻴﺤﺪ ث ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ‬

‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬيﺗﻔﻌﻞ ﻓﻴﻪ ذﻟﻚ‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺑﻪ ﻣﻦ ﻣﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ‪ ،‬ﺣ‬‫إﻟﻴﻚ ﻣﺎﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﻟﻘﺪ ﺣﻘﻘ ﺖ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺑﺄي ﺿﻐﻂ ﻟﻔﻌﻞ أي ﺷ ﻲء‬‫ﻻﺗﺸﻌﺮ‬

‫‪181‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﻟﺨﻮف‬‫ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻚ أي ﺷﻌﻮر‬

‫ﺑﺎﻟﺮﻓﺾ‬‫ﺑﺄي ﺷﻌﻮر‬‫ﻻﺗﺸﻌﺮ‬

‫ﻟﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك ﺻﺢ او ﺧﻄﺄ‬

‫ﺑﻪ اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬و ﻫﺬا ﻣﺎ أﻓﻌﻠﻪ‬‫ﺒﺮﻧ ﻲ‬

‫أﻧ ﺖﺗﺪرك أن ﻫﺬا ﻣﺎﻳﺨ‬

‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻛﺬﻟﻚ‬

‫ﺒ ﺔ اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻈﻮر ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻣﻮﻗﻒ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﺮاﻗ‬

‫أﻧ ﺖ ﻻﺗﺮﻛﺰ ﻋﲆ اﻟﻤﺎل وﻟﻜﻦ ﻋﲆ ﻫﻴﻜﻞ اﻟ ﺴﻮق‬

‫ﺒ ًﻘﺎ ﻣﺎﺳ‬
‫ﺘﻔﻌﻠﻪ‬ ‫ﺛﻢ ﻗﺮر ﻣ ﺴ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻻﺣ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت وﻣﺪى اﺣ‬
‫ﺒﺮ ﻋﺪد ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻻﺣ‬
‫ﻟﻜ ﻲﺗﻈﻞ ﻣﻮﺿﻮﻋ ًﻴﺎ‪،‬ﺗﻮﻗﻊ أﻛ‬
‫ﺑﻚ ﻛﻤﺎﺗﻮﻗﻌ ﺖ‪ ،‬ﻓﺎﺧﺮج‪ .‬ﺣﺮر ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ أنﺗﻜﻮن ﻋﲆ ﺣﻖ‪.‬‬‫ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻮﻗﻒ‪ .‬إذا ﻟﻢﻳﻨﺠﺢ أي ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ ﻫﺎ ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺑ ﺔ اﻟﻮﻋ ﻲ اﻟﻘ ﺴﺮي اﻟﻤﺆﻟﻢ‪.‬‬

‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺸﻮﻳﻪ و‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ‪ ،‬ﻗﻠ ﺖ اﺣ‬‫ﺘﺰم‬
‫ﺗﻚ ﻏﻴﺮ ﻣﻠ‬
‫ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻘﻴﻴﻤﺎ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ‬
‫ﺑﻌ ﺔ‪ :‬اﻟ‬
‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟ ﺴﺎ‬
‫راﻗ ﺐ ﻧﻔ ﺴﻚ‬

‫ﺑﻤﺎﺗﻔﻜﺮ ﻓﻴﻪ وﻣﺎ ﻫ ﻲ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻮق‬‫ﺘﻤﺎم‬

‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ اﻻ ﻫ‬
‫ﺗ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪14،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬
‫ﺒﺎط اﻟﺬا‬
‫ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺿﺢ ﻓ ﻲﺗﻤﺮﻳﻦﺗﻄﻮﻳﺮ اﻻﻧﻀ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺪاول‬
‫ﻗﻮاﻋﺪ اﻟ‬

‫ﺘﻤﺮار ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك أي ﺷ ﻲء "ﻳﺠ ﺐ أنﻳﺤﺪ ث"‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻚﺗﺮﻳﺪ أن‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻓ ﻲ إﺣﺪى اﻟﺼﻔﻘﺎ ت‪ ،‬اﺳﺄل ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺠ ﺐ أنﻳﺤﺪ ث‪.‬ﺗﺬﻛﺮ أن‬‫ﺘﺰاﻣﻚ‬
‫ﺘﻮى اﻟ‬
‫ﺑﻪ‪ ،‬وﻣ ﺴ‬‫ﺒ ﺔ ﻣﺎﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﻚ؛ وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻣﺎ أرﻳﺪك أنﺗﻔﻌﻠﻪ ﻫﻮ ﻣﺮاﻗ‬
‫ﻳ ﺴﻴﺮ اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺗﻔﺎع‪،‬‬
‫ﺘﺰاﻣﻚ آﺧﺬة ﻓ ﻲ اﻻر‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ "ﻣﺎﻳﺤﺪ ث" واﻟﺸ ﻲء "اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ أنﻳﺤﺪ ث"‪ .‬إذا وﺟﺪ ت أن ﻣ ﺴ‬‫ﺒﻴ ﺮًا ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﻈﻮر‬ ‫ً‬
‫ﻓﺮﻗﺎ ﻛ‬ ‫ﻫﻨﺎك‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﺳ ﺐﻷي ﺷ ﻲءﻳﺤﺪ ث‪.‬‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ﺛﻖ ﻣﻦ ﻗﺪر‬
‫ﺑﺄس أنﻳﺤﺪ ث أي ﺷ ﻲءﻷﻧﻚ وا‬‫ﺒﺎر ﻧﻔ ﺴﻚ أﻧﻪ ﻻ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ إﺧ‬
‫ﻓﺎﺳ‬

‫ﺘﺮﺷﻴﺪﺳﻠﻮك اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟ ﺴﻮق ﻓﻌﻠﻪ؟ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺠﺪ ﻧﻔ ﺴﻚﺗﻘﻮم‬
‫اﺳﺄل ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﺎ اﻟﺬي ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﺪ ث؟ ﻣﺎ اﻟﺬي ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ أﺧﺬ‬
‫ﺗﻬﻴ ﺊ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻟﻮﻋ ﻲ ﻗ ﺴﺮي ﻣﺆﻟﻢ‪.‬ﺗﺬﻛﺮ أن اﻟ ﺴﻮقﻳﻤﻜﻨﻪ ﻓﻌﻞ أي ﺷ ﻲء‪ ،‬ﺣ‬
‫ﻟﺪﻋﻢ ﻣﻮﻗﻔﻚ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻮ ﻫﻢ و‬
‫ﺑﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺈﺧﺮاج ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺠﺪ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻓ ﻲﺗﺠﺎرة را‬‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪ .‬ﻗﻢ دا ً‬‫ﺑﻌﻴﺪًا إذاﺳﻤﺤ ﺖ‬‫ﺑﺎﺣﻚ‬
‫أر‬

‫ﺑﻨﻌﻢ ﻣﺪوﻳ ﺔ‪،‬‬‫ﺑﺔ‬

‫ﺘﻌﺪًا ﻟﻤﻨﺢ ﻧﻔ ﺴﻚ اﻟﻤﺎل اﻟﻴﻮم‪ .‬إذا ﻟﻢﺗﻜﻦ اﻹﺟﺎ‬
‫اﻟ ﺴﺆال اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ أنﺗﻄﺮﺣﻪ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻫﻮ ﻣﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻰﺗﻔﻌﻞ‬
‫ﺘﺪاول‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺒﺎ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻷﻓﻀﻞ ﻋﺪم اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻫﺬه اﻟﻘﻀﻴ ﺔ أو وﺿﻌﻬﺎ ﺟﺎﻧ‬‫ﺘﻮﻓﻴﻖ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺪاول‪ .‬إذا ﻟﻢﺗ‬
‫ﺒﻞ اﻟ‬
‫ﺒﺐ ﻗ‬
‫ﺘﺸﻒ اﻟ ﺴ‬
‫ﻓﺎﻛ‬
‫ذﻟﻚ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻋﺎزﻣﺎ ﻋﲆ ذﻟﻚ‬

‫‪182‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ً‬
‫ﻋﺎدة‪.‬‬ ‫ﺘﺪاوﻟﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻋﺪد اﻟﻌﻘﻮد اﻟ‬
‫ﺑﺈﺟﺮاءﺗﺨﻔﻴﺾ ﻛ‬‫ﺘﺪاول ﻋﲆ أي ﺣﺎل‪ ،‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻗﻢ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻗﻢ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﺪاول‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﻫﻴﻜﻞ اﻟ ﺴﻮق )أي ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺘﺪاول‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺠﺪ ﻧﻔ ﺴﻚﺗﺮﻛﺰ ﻋﲆ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻨﻘﺪﻳ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺗﺠﺎه‬
‫ﺘﺤﺮك ﻓ ﻲ أي ا‬
‫ﺑﺸﺄﻧﻪ(‪ .‬اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬‫ﺑﻪ اﻟ ﺴﻮق‬‫ﺒﺮك‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺨ‬ ‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر واﻷﺣﻼم واﻷ ﻫﺪاف وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺢ أﻛ‬
‫ﺘﻰﺗﺼ‬
‫ﺘﺪاول أوﺗﺄﺧﺬ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻚ ﺣ‬
‫ﺒﺪأ اﻟ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣﻌﻴﻨ ﺔ وإﻣﺎ ﻻﺗ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻚﺗﺸﻮه أوﺗ‬
‫ﺛﻢ اﻓ‬‫ﻣﻌﻴﻦ(‬

‫‪183‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪17‬‬

‫اﻟﻤﻼﺣﻈ ﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ‬

‫ﺑﺎﻟﻚ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﺎ أنﺗﺪاوﻟﻚ‬‫ﺘﻤﻞ أنﻳﺨﻄﺮ ﻓ ﻲ‬

‫ﺘﺎ ب‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻌﺪ أنﺗﻌﻠﻤ ﺖ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻤﻮﺿﺤ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬‫ﺘﻰ‬
‫ﺣ‬
‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ و‬‫ﺜﻖ‬
‫ﺑﻌﺪ أنﺗﻌﻠﻤ ﺖ أنﺗ‬‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﻚ‬
‫ﺑﻤﺪى إﻋﺠﺎ‬‫ﺒﺎرك‬
‫ﻫﻮ ﻣﺠﺮد آﻟﻴ ﺔ ردود ﻓﻌﻞ ﻹﺧ‬
‫ﺘﻤﻨﺢ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣ ً‬
‫ﺒﻠﻐﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﺗﻚ‪ .‬أي أﻧﻚﺳ‬
‫ﺘﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺸ ﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﺳﻴﻌﻴﻘﻚ ﻫﻮ درﺟ ﺔﺗﻘﻴﻴﻤﻚ ﻟﺬا‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺤﻘﻖ ﻣﺼﻠﺤ‬‫ﺋﻤﺎ‬
‫دا ً‬
‫ﺗﻚ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﺷﻌﺮ ت‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ﻣﺎ ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺴ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻧﻈﺎم ﻗﻴﻢ اﻛ‬‫ﺘﺤﻘﻪ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚﺗ ﺴ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻣﻊ ﻣﺎﺗﻌ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﻮاﻓﻖ‬
‫اﻟﻤﺎلﻳ‬
‫ﺑﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﺬا‪ ،‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺛﺎﻧﻮي ﻟﻬﺬه اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻹﻳﺠﺎ‬‫ﺘﺞ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻛﻤﻨ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃ‬‫ﺒﺮﺗﺠﺎه ﻧﻔ ﺴﻚ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎﺗﺪﻓﻘ ﺖ اﻟﻮﻓﺮة ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘﻚ‬
‫ﺑﻴ ﺔ أﻛ‬
‫ﺑﺈﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﻚ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﺘﺎج إﱃﺗﺤﺪﻳﺪ أوﺗﻐﻴﻴﺮ أو ﻓﺼﻞ أي ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺪاول‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﺤ‬
‫اﻷﺳﺎس‪ ،‬ﻟﻜ ﻲﺗﻤﻨﺢ ﻧﻔ ﺴﻚ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻛﻤ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﻠﻤﻪ‪ ،‬وﻗﻢ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﻣﺎﺗﺤ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗ ﻲ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻤﻜﻦ؟ اﺳ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺬا‬
‫اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻻﻳ ﺴﺎ ﻫﻢ ﻓ ﻲ أﻋﲆ درﺟ ﺔ ﻣﻤﻜﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ‪.‬‬
‫ﺘﻌﺪادك ﻟﻠ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻛﻮﻇﻴﻔ ﺔ ﻻﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃ‬‫ﺑﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﻤﻜﻦ‬‫ﺘﻮﺳﻊ إﻳﻤﺎﻧﻚ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ اﻟﻀﺮوري‪ ،‬وﺳﻴ‬

‫‪184‬‬