1.

1 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP ĐANG ÁP

DỤNG CHO SẢN PHẨM/DỊCH VỤ
1.2.1 Sản phẩm lựa chọn
- Tên sản phẩm: “HL – GLUCAN” Hải Long hộp 500g.

Hình 1.2: “HL – GLUCAN” Hải Long hộp 500g

Nguồn: (https://hailongvn.com/765/)
- Xuất xứ tại Việt Nam.
- Tăng hệ miễn dịch – tăng sức đề kháng dành cho tôm.
- Mô tả bên trong sản phẩm: Dạng bột, màu nâu nhạt, mùi tỏi, tan trong
nước.

Hình 1.3: Hình ảnh bên trong sản phẩm

“HL – GLUCAN” Hải Long hộp 500g
Nguồn: (https://hailongvn.com/765/)
- Bổ sung beta – glucan giúp tôm cá tăng hệ miễn dịch, tăng tỉ lệ sống và
phát triển tốt.
 - Thành phần: Beta – glucan, chất mang (dextrose) vừa đủ.
- Công dụng: Bổ sung beta-glucan giúp tôm cá tăng cường hệ miễn dịch,
tăng tỉ lệ sống và phát triển tốt.
- Liều dùng và cách sử dụng: Đối với tôm: 5-10g/ 1kg thức ăn, sử dụng
1-2 lần/ ngày suốt trong vụ nuôi. Đối với cá: 1kg cho 500kg thức ăn, sử dụng 1
lần/ ngày suốt vụ nuôi. Khi vùng nuôi đang có dịch bệnh, thời tiết thay đổi
dùng gấp đôi liều bình thường.
- Chú ý: Hòa HL-GLUCAN với lượng nước sạch vừa đủ, sau đó tưới
vào thức ăn và trộn đều. Để thời gian cho thức ăn khô ráo lại và tiến hành cho
ăn bằng thủ công hoặc máy cho ăn.
1.2.2 Cơ sở phân đoạn thị trường của sản phẩm
- Nhân khẩu học:
+ Độ tuổi: 25 – 55 tuổi.
+ Giới tính: Nam và Nữ.
+ Thu nhập: 7.000.000 VND – 15.000.000 VND
+ Địa lý: Khu vực nuôi trồng thủy sản phát triển đặc biệt là các vùng
nước lợ và nước mặn ở tỉnh miền Tây và miền Trung Việt Nam, nơi có nhiều
trang trại, doanh nghiệp nuôi tôm cá.- Đặc điểm khách hàng:
+ Các doanh nghiệp nuôi tôm cá với quy mô lớn,
+ Những người chăn nuôi tôm cá với quy mô nhỏ hoặc truyền thống
cũng là đối tượng tiềm năng,
+ Các doanh nghiệp chế biến thủy sản quan tâm đến việc cải thiện chất
lượng của tôm cá nguyên liệu để sản xuất ra sản phẩm chế biến chất lượng cao.
+ Các trang trại nuôi trồng thủy sản có nhu cầu cải thiện hệ miễn dịch và
tăng cường sức đề kháng cho tôm cá.
+ Chủ yếu là những người làm nghề nuôi trồng thủy sản chuyên nghiệp
hoặc người nuôi tôm cá với quy mô lớn.
- Tâm lý khách hàng: Mong muốn nâng cao chất lượng và hiệu suất
sản xuất người nuôi tôm, cá luôn tìm kiếm các giải pháp để tăng cường sức đề
kháng và giảm tỷ lệ bệnh trong ao nuôi.
- Văn hóa - Xã hội: Thị trường tiêu thụ chăm sóc sức khỏe thủy sản
đang phát triển trong môi trường xã hội ngày nay,
- Thói quen người tiêu dùng: Tìm kiếm sản phẩm chất lượng và hiệu
quả người tiêu dùng trong ngành nuôi trồng thủy sản
- Yếu tố quyết định: Hiệu suất và hiệu quả của sản phẩm trong việc cải
thiện hệ miễn dịch và sức đề kháng của tôm cá.
1.2.3 Định vị của sản phẩm
- Sơ đồ định vị sản phẩm của công ty Hải Long và sản phẩm của đối thủ
cạnh tranh.
 Sơ đồ 1.1: Định vị của sản phẩm
- Lợi ích của sản phẩm: Bổ sung beta-glucan giúp tôm cá tăng cường
hệ miễn dịch, tăng tỉ lệ sống và phát triển tốt,
- Đặc điểm của sản phẩm: Sản phẩm có đặc điểm là một sản phẩm có
hàm lượng protein cao
- Đối tượng sử dụng: Đối tượng sử dụng công thức ăn cho tôm bao bao
gồm các nhà chăn nuôi tôm,những người nông dân và các trang trại nuôi tôm
thương mại,
- Phương pháp định vị của sản phẩm: "HL – GLUCAN" của Công ty
Hải Long dựa trên các yếu tố như giá cả, chất lượng, và đặc tính sản phẩm để
tạo ra một vị thế độc đáo trên thị trường.
1.2.4 Chiến lược giá – Chiến lược phân phối của sản phẩm
- Phương pháp định giá: Theo chi phí
+ Hiện tại, doanh nghiệp Hải Long đang áp dụng phương pháp định giá
theo chi phí cho sản phẩm. Đây là phương pháp phù hợp để đảm bảo lợi nhuận
cho doanh nghiệp
- Chiến lược giá: Thâm nhập thị trường.
+ Doanh nghiệp Hải Long áp dụng mức giá ưu đãi để thâm nhập thị
trường thu hút khách hàng mới, tạo dựng thương hiệu cho sản phẩm “HL –
GLUCAN”.
- Chiến lược phân phối: Hiện tại doanh nghiệp Hải Long có kênh phân
phối gián tiếp. Sản phẩm Thuốc Thủy Sản Hải Long được phân phối hầu hết
các tỉnh ở miền Tây như “Cà Mau, Bạc Liêu, Sóc Trăng, Trà Vinh,…”