Rahasia Product KKB November 2023-2

RAHASIA PRODUCT KKB NOVEMBER 2023
Strategic Marketing & Communication
Update 13 November 2023.

Masa Berlaku Produk 6 sd. 30 November 2023
Peringatan :
Segala informasi pada modul ini bersifat rahasia dan terbatas untuk digunakan oleh
internal karyawan PT Mandiri Tunas Finance.
Segala bentuk upaya membocorkan informasi ini ke pihak eksternal tanpa
sepengetahuan
PT Mandiri Tunas Finance akan dianggap sebagai bentuk pelanggaran dan akan
diproses sesuai aturan yang berlaku.
FOR INTERNAL
USE ONLY
Summary
Produk KKB TYPE
PASSENGER
JENIS CUSTOMER
PERORANGAN
PRODUK KKB
JF & NJF
BADAN USAHA NJF
PICK UP PERORANGAN NJF
BADAN USAHA NJF
TRUCK/BUS/MICROBUS PERORANGAN NJF
BADAN USAHA NJF
Produk KKB Ketentuan

JF Diatur ketentuan Bank Mandiri
NJF Diatur ketentuan Risk & Credit
FOR INTERNAL
USE ONLY
Summary Kriteria JF
Rate sesuai Sektor industri Maks. Limit Nasabah

DP Mulai 10% dengan rate KKB
sesuai 3 Milyar Perorangan
Max usia 60 tahun 31 merek DBR Tenor BPKB

saat kredit lunas kendaraan max. 50% max 5 tahun an. Individu
terkenal
No. Kriteria Keterangan
Kriteria JF
1. Pembiayaan New Car : Passenger (Non Produktif, Include Mobil listrik)
2. LTV - NC Pass Umum : 90%

- NC Pass Pegawai Mandiri Via Mandiri Click : 100%
NC Comm Pick Up : 90%, khusus untuk Brand Morris Garage, Isuzu dan Suzuki max. 75%.
*Khusus untuk Brand Wuling LTV Max. 85%

*Khusus untuk Brand Morris Garage LTV Max. 75%
3. Tenor New Car Pass : 5 Tahun
4. Limit Kredit Mandiri KKB New Car : Maks limit kredit per unit : Rp 3 M
5. Type Customer Perorangan/Individu
6. Usia Nasabah Reguler max. 60 tahun saat tenor berakhir.

Nasbah Prioritas max. 65 tahun saat tenor berakhir.
7. Survey Wajib dilakukan survey tempat tinggal & usaha
8. Dokumen Pengajuan Nasabah Reguler

Grade A
a. Copy KTP nasabah dan spouse
b. Copy KK
c. Copy NPWP
d. Rekomendasi Priority Banking/Cabang
Grade B dan C
a. Copy KTP nasabah dan spouse
b. Copy KK
c. Copy NPWP
d. Bukti Penghasilan
e. Copy Surat Izin Praktek (Khusus Profesional)
f. Copy Rekening 3 Bulan terakhir FOR INTERNAL
g. Copy PBB USE ONLY
9. Merk JF KKB Pass New Car - TOYOTA - CHEVROLET - PEUGEOT - SMART FORTWO
Kriteria JF
- HONDA - CHRYSLER - AUDI - MINI COOPER
- MITSUBISHI - DATSUN - PORSCHE - VOLVO
- DAIHATSU - DODGE - VW - NISSAN
- SUZUKI - FERRARI - ISUZU - HYUNDAI
- MERCEDEZ BENZ - INFINITY - MASERATI - LAND ROVER
- BMW - JEEP - MAZDA - KIA
- LEXUS - WULING - MORRIS GARAGE
(TERMASUK MOBIL LISTRIK)

10. DBR a. Maks. DBR 40% untuk penghasilan ≤ Rp 10 juta/bulan
b. Maks. DBR 50% untuk penghasilan > Rp 10 juta/bulan
11. BPKB Atas nama :

1. Customer (minimal usia 21 tahun atau sudah menikah)
2. Suami/Istri customer
3. Anak customer (minimal usia 21 tahun atau sudah menikah)
4. Orangtua customer
FOR INTERNAL
USE ONLY
12. Sektor Industri yang Tidak 1. Sektor industri Hotel di Provinsi Bali
Kriteria JF
Dapat Dibiayai JF 2. Sektor jasa transportasi publik udara (termasuk jasa penunjang)
3. Perusahaan JD.ID (PT Jingdong Indonesia Pertama dan PT Ritel Bersama Nasional).
4. PT Waskita Karya Tbk. beserta anak perusahaannya, yaitu :
a. PT WASKITA KARYA
b. PT WASKITA TOLL ROAD
c. PT WASKITA BETON PRECAST
d. PT WASKITA KARYA REALITY
e. PT WASKITA KARYA INFRASTRUKTUR
f. PT WASKITA SANGIR ENERGI
g. PT WASKITA WADO ENERGI
h. PT CIMANGGIS CIBITUNG TOLLWAYS
i. PT TRANS JABAR TOL
j. PT PEMALANG BATANG TOLL ROAD
k. PT WASKITA SRIWIJAYA TOL
l. PT WASKITA BUMI WIRA
m. PT CIBITUNG TANJONG PRIOK PORT TOLLWAYS
n. PT TOL TELUK BALIKPAPAN
o. PT WASKITA FIM PERKASA REALTI
p. PT WASKITA MODERN REALTY
FOR INTERNAL
USE ONLY
Produk Passenger
JF PREMIUM JF REGULER NJF
Tenor
EFFEKTIF FLAT ADDM FLAT ADDB EFFEKTIF FLAT ADDM FLAT ADDB EFFEKTIF FLAT ADDM FLAT ADDB
Perorangan Reguler, Fix Income, Wiraswasta,
Type Cust Perorangan : Priotas & Private dan Business Case Badan Usaha dan Perorangan
& Karyawan BMRI
1 4,34% 2,00% 2,37% 4,34% 2,00% 2,37% 7,58% 3,50% 4,15%
2 5,71% 2,78% 3,03% 5,71% 2,78% 3,03% 8,07% 3,95% 4,31%
3 6,99% 3,50% 3,72% 6,99% 3,50% 3,72% 8,34% 4,20% 4,46%
4 7,79% 3,99% 4,18% 7,79% 3,99% 4,18% 8,56% 4,40% 4,61%
5 8,37% 4,38% 4,55% 8,37% 4,38% 4,55% 10,64% 5,65% 5,88%
6 12,00% 6,57% 6,80%

7 12,25% 6,85% 7,06%
Premium : Setting Estar Rp850.000
Admin
Non Premium : Setting Estar Rp2.800.000
90%
LTV JF KKB
Khusus Karyawan Mandiri via Mandiri Click : 100%
LTV NJF 85%
Brand All Brand termasuk mobil listrik. Khusus Produk JF mengikuti ketentuan brand JF
Asuransi 2 tahun pertama All Risk Cash
1. Produk JF Berlaku mulai 6 November s.d. 30 November 2023.

Ketentuan 2. Perlu diingat bahwa produk JF merupakan kebijakan Bank Mandiri, segala ketentuan yang tertuang pada halaman ini semata-mata merupakan bentuk
Lainnya kepatuhan MTF kepada Bank Mandiri dan wajib dijalankan oleh seluruh tim internal MTF.
FOR INTERNAL
USE ONLY
Offering Produk Passenger
Prioritas & Private Mandiri Click
Description Description2 Description Description2
NCP KKB PREMIUM (JF) DP10_1th - ADDM NCP KKB MANDIRI CLICK (JF) DP0_1th - ADDM
NEW CAR PASSENGER KKB REWARD JF - ADDM NEW CAR PASSENGER KKB NON REWARD JF - ADDM
NCP KKB PREMIUM (JF) DP10_1th - ADDB NCP KKB MANDIRI CLICK (JF) DP0_1th - ADDB
NEW CAR PASSENGER KKB REWARD JF - ADDB NEW CAR PASSENGER KKB NON REWARD JF - ADDB
FOR INTERNAL
USE ONLY
Offering Produk Passenger
JF Reguler NJF
NCP KKB REGULER (JF) DP10_1th - ADDM NEW CAR PASSENGER KKB REWARD - ADDM NCP KKB REG (NJF) DP15_1th – ADDM
NEW CAR PASSENGER KKB REWARD JF - ADDM
NCP KKB REGULER (JF) DP10_1th - ADDB NEW CAR PASSENGER KKB REWARD - ADDM NCP KKB REG (NJF) DP15_6th - ADDM
NEW CAR PASSENGER KKB REWARD JF - ADDB
NCP KKB REGULER (JF) DP10_2th - ADDB NEW CAR PASSENGER KKB REWARD - ADDM NCP KKB REG (NJF) DP15_7th - ADDM
NCP KKB REGULER (JF) DP10_3th - ADDB NEW CAR PASSENGER KKB REWARD - ADDB NCP KKB REG (NJF) DP15_1th – ADDB
NEW CAR PASSENGER KKB REWARD - ADDB NCP KKB REG (NJF) DP15_4th – ADDB
NEW CAR PASSENGER KKB REWARD - ADDB NCP KKB REG (NJF) DP15_5th – ADDB
NEW CAR PASSENGER KKB REWARD - ADDB NCP KKB REG (NJF) DP15_6th - ADDB
NEW CAR PASSENGER KKB REWARD - ADDB NCP KKB REG (NJF) DP15_7th - ADDB
FOR INTERNAL
USE ONLY
BADAN USAHA PASSENGER UNTUK
PRIORITAS, SME, CORPORATE BANKING & BUSINESS CASE
LTV EFFEKTIF FLAT ADDM FLAT ADDB JF/NJF
TENOR
Type Cust Badan Usaha
1 80% 6.00% 2.77% 3.28% NJF
2 80% 6.83% 3.33% 3.63% NJF
3 80% 6.02% 3.00% 3.18% NJF
4 80% 7.02% 3.58% 3.75% NJF
5 80% 9.14% 4.80% 4.99% NJF
Setting Estar :
Admin Khusus Nasabah Prioritas Rp850.000
Khusus Nasabah SME & Corporate Banking Rp2.800.000
All Brand termasuk mobil listrik dan brand BBG kecuali TATA dan Mahindra dengan usia kendaraan
Brand saat dibiayai maksimal 1 tahun.
(Year minus one – diukur berdasarkan tahun awal pembiayaan dikurangi tahun vincode kendaraan)
Asuransi 2 tahun pertama All Risk Cash
Syarat Khusus SME & Corporate Banking : melampirkan CES atau NAK
Tambahan FOR INTERNAL
USE ONLY
Offering Fight Badan Usaha Passenger
Prioritas & Private SME
NEW CAR PASSENGER KKB REWARD - ADDM NCP SPECIAL PREMIUM KKB FIGHT B.USAHA (NJF) DP20_1th - ADDM NEW CAR PASSENGER KKB REWARD - ADDM NCP SME REGULER B.USAHA (NJF) DP20_1th - ADDM
NEW CAR PASSENGER KKB REWARD - ADDB NCP SPECIAL PREMIUM KKB FIGHT B.USAHA (NJF) DP20_1th - ADDB NEW CAR PASSENGER KKB REWARD - ADDB NCP SME REGULER B.USAHA (NJF) DP20_1th - ADDB
FOR INTERNAL
USE ONLY
PRODUK KREDIT TANPA
ANGSURAN
1. Hanya berlaku untuk New Car Passenger

2. Target Segmen Customer Perorangan & Badan Usaha
3. DP minimum 50%, Tenor 1 tahun, ADDB saja, Admin Bottom Rp3.500.000 • Pengajuan by request via ticketing ke SMC
4. Asuransi 2 Tahun Pertama Wajib All Risk (Cash), Provisi Wajib Cash • Contoh wording :
5. Berlaku untuk All Brand, Maks. OTR Rp800.000.000 “Dear tim SMC, dimohon buatkan produk
6. Untuk seluruh aplikasi Go Live, setiap bulan cabang wajib melakukan collection activity! Tematik 50.50 KKB HARPELNAS ADDB tenor
1 tahun untuk customer HENDRA cabang
Duren Tiga.”
Produk Kredit
Tanpa
Angsuran Rate & Tenor Sumber Budget Budget Refund Dealer
DP50%
Eff 0% Upping Rate -
ADDB 0% Upping Provisi 2%
Asuransi Wajib All Risk 2 tahun Upping Admin Rp 2.500.000 ,-
Admin Rp 3.500.000
OTR < 300 Jt 2,25%
Komisi Asuransi 5%
Tier Provisi
OTR < 500 Jt 3,00%
(Cash)
OTR ≤ 800 Jt 3,50%
PRODUK KREDIT TANPA
ANGSURAN
Simulasi Perhitungan Program OTR 470.000.000

DP Murni 235.000.000 50% Notes:
50 - 50 : Pokok Hutang Murni 235.000.000 Apabila ada diskon (subsidi)
Fiducia (Cash) 580.000 tambahan dari dealer maka
Asuransi (Cash) 5.640.000 subsidi di alokasikan ke TDP
Admin (Cash) 3.500.000 .
OTR < 300 JT : 2,25% 2,25% Rate 0% eff Namun jika sibsidi digunakan
Minimum Provisi OTR 300 JT ≤ 500 JT : 3,00% 3,00% Provisi (Cash) 7.050.000 3,00% sebagai pengurang OTR,maka
Total Pokok Hutang 235.000.000 perhitungan menyesuaikan
OTR 500 JT ≤ 800 JT : 3,50% 3,50%
Residual Value 235.000.000 100% tiring provisi yang berlaku.
Angsuran - ADDB
TDP 251.770.000 54%

Angsuran Terakhir
(Bulan ke 12) 235.000.000 50% x OTR
Total bayar Cust 486.770.000
INTERNAL ONLY!!! PT Mandiri Tunas Finance

PRODUK KREDIT TANPA
ANGSURAN
Simulasi Input System Program 50 – 50 :
Step 1:
Akses Credit Calculation dan Sesuaikan
dengan identitas Customer
Advance / ADDM
Arrear / ADDB
PT Mandiri Tunas Finance

PRODUK KREDIT TANPA
ANGSURAN
Step 2:
NC PASSENGER TEMATIK - ADDB 1. Input Kepala Product: NC PASSENGER
TEMATIK – ADDB
2. Input Product Offering: NCP SPECIAL

PROGRAM 50.50 KKB
HARPELNAS_DP50_1TH-ADDB
NCP SPECIAL PROGRAM 50.50 KKB HARPELNAS 2023_DP50_1TH-ADDB

PRODUK KREDIT TANPA
ANGSURAN
Step 3: Pilih Asset

PRODUK KREDIT TANPA
ANGSURAN
Step 4:
Input Angsuran senilai dengan:
50% x OTR / 12
Angsuran wajib diisi senilai :

50% x OTR / 12

PRODUK KREDIT TANPA
ANGSURAN
Penyesuaian Manual pada Kontrak Customer (Produk 50:50) oleh CDR dan MD
Sebelum klik tombol Print

CDR Kontrak, Save dokumen Hubungi Divisi MD PRINT
dengan pilihan : Save as PDF sesuai PIC Brand
(Pastikan format file .pdf)
Contoh Kontrak sebelum disesuaikan:
19.583.333
Contoh Kontrak sudah disesuaikan:
235.000.000

Promo Livin - Wuling
2,00%
• Pengajuan by request via ticketing ke SMC

• Contoh wording :
“Dear tim SMC, dimohon buatkan produk
• Potongan TDP Rp5 Juta (All Type Passenger) Livin KKB SUBSIDI WULING tenor 1
tahun untuk customer HENDRA cabang
• Voucher Elektronik Rp500.000* Duren Tiga.”
• Provisi 0%
• Bunga mulai 2,00% tenor 1 tahun*
*T&C applied
Strategic Marketing & Communication

Pengajuan Kredit
1 2 3 4
Pilih tipe kendaraan Pilih varian Masukan data Pilih domisili sesuai
kendaraan pengajuan cabang MTF
Pengajuan Kredit
5 6 Proses Final Internal MTF
Customer menerima notifikasi
Customer menerima
notifikasi
Internal MTF
menerima notifikasi
Pilih hasil simulasi Ceklist disclaimer lalu

klik ajukan
Flow Aplikasi Livin
Customer mengjaukan MTF menerima data Customer memperoleh skema

permohonan kredit melalui customer dan pembiayaan yang diinginkan.
aplikasi Livin by Bank Mandiri. menghubungi
customer.
MTF mengirimkan PO ke
dealer terdekat domisili Data customer diproses dan MTF melakukan survey
melewati tahap scoring. customer.
customer.
Dealer mengirimkan unit

Customer membayarkan uang muka kepada dealer Aplikasi berhasil Go Live.
kendaraan kepada customer.
dan memperoleh potongan Rp5 juta.
Produk Pick Up
Jenis Tenor
Pick Up Customer JF/NJF Rate 1 2 3 4 5
LTV 90% 90% 90% 90% 90%
Eff 16.78% 16.87% 17.02% 17.41% 17.43%
Badan Usaha
LTV 90% ADDM 7.82% 8.44% 8.87% 9.39% 9.68%
& Perorangan
ADDB 9.33% 9.26% 9.47% 9.88% 10.11%
LTV 85% 85% 85% 85% 85%
Badan Usaha Eff 16.28% 16.18% 16.44% 16.63% 16.76%
LTV 85% & Perorangan ADDM 7.58% 8.08% 8.54% 8.93% 9.27%
ADDB 9.04% 8.87% 9.12% 9.40% 9.67%
NJF LTV 80% 80% 80% 80% 80%
Badan Usaha Eff 13.67% 14.05% 14.42% 14.71% 14.82%
ADDB 7.56% 7.65% 7.93% 8.22% 8.44%
LTV 75% 75% 75% 75% 75%
Badan Usaha Eff 11.60% 11.98% 12.31% 12.65% 12.90%
ADDB 6.40% 6.48% 6.70% 6.99% 7.24%
Brand All Brand
Asuransi Minimal TLO (Cash/Onloan)
Admin Setting Estar Rp3.100.000
FOR INTERNAL
USE ONLY
Offering Produk Pick Up
DP 10 DP 15
NC COMMERCIAL PICK UP CAPTIVE REWARD - ADDM NC PICK UP KKB REG DP10_1th - ADDM NC COMMERCIAL PICK UP CAPTIVE REWARD - ADDM NC PICK UP KKB REG DP15_1th - ADDM
NC COMMERCIAL PICK UP CAPTIVE REWARD - ADDB NC PICK UP KKB REG DP10_1th - ADDB NC COMMERCIAL PICK UP CAPTIVE REWARD - ADDB NC PICK UP KKB REG DP15_1th - ADDB
FOR INTERNAL
USE ONLY
Offering Produk Pick Up
DP 20 DP 25
FOR INTERNAL
USE ONLY
Produk Truck & Bus/Microbus
Tenor
Type 5
Truck Customer JF/NJF Rate 1 2 3 4
(Khusus Hino)
Perorangan LTV 85% 85% 85% 85% 85%
dan Eff 15.40% 15.22% 15.11% 16.00% 16.65%
LTV 85%
Badan ADDM 7.16% 7.58% 7.81% 8.56% 9.19%
Usaha ADDB 8.54% 8.32% 8.33% 9.01% 9.60%
LTV 80% 80% 80% 80% 80%
Perorangan
Eff 14.10% 13.96% 13.90% 13.84% 14.59%
LTV 80% dan Badan
NJF ADDM 6.56% 6.93% 7.15% 7.32% 7.95%
Usaha
ADDB 7.81% 7.60% 7.62% 7.70% 8.29%
Perorangan LTV 70% 70% 70% 70% 70%
dan Eff 11.44% 11.75% 12.13% 12.38% 12.47%
LTV 70%
Badan ADDM 5.30% 5.80% 6.20% 6.50% 6.70%
Usaha ADDB 6.31% 6.35% 6.60% 6.83% 6.98%
Brand All Brand
Asuransi Minimal TLO (Cash/Onloan)
FOR INTERNAL
USE ONLY
Offering Produk Truck/Bus/Microbus
DP 15 DP 20
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDM NC TRUCK CHASSIS KKB REG DP15_1th - ADDM NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDM NC TRUCK CHASSIS KKB REG DP20_1th - ADDM
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDB NC TRUCK CHASSIS KKB REG DP15_1th - ADDB NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDB NC TRUCK CHASSIS KKB REG DP20_1th - ADDB
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS+KAROSERI CAPTIVE REWARD NC TRUCK CHASSIS+KAROSERI KKB REG DP15_1th - NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS+KAROSERI CAPTIVE REWARD
– ADDM ADDM – ADDM NC TRUCK CHASSIS+KAROSERI KKB REG DP20_1th - ADDM
– ADDB ADDB – ADDB NC TRUCK CHASSIS+KAROSERI KKB REG DP20_1th - ADDB
- ADDB ADDB - ADDB NC TRUCK CHASSIS+KAROSERI KKB REG DP20_4th - ADDB
FOR INTERNAL
USE ONLY
Offering Produk Truck/Bus/Microbus
DP 30
Description Description2
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS+KAROSERI CAPTIVE REWARD – ADDM NC TRUCK CHASSIS+KAROSERI KKB REG DP30_1th - ADDM
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS+KAROSERI CAPTIVE REWARD – ADDB NC TRUCK CHASSIS+KAROSERI KKB REG DP30_1th - ADDB
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS+KAROSERI CAPTIVE REWARD - ADDB NC TRUCK CHASSIS+KAROSERI KKB REG DP30_4th - ADDB
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDM NC TRUCK CHASSIS KKB REG DP30_1th - ADDM
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDB NC TRUCK CHASSIS KKB REG DP30_1th - ADDB
FOR INTERNAL
USE ONLY
SPECIAL TRUCK AKHIR TAHUN
FOR INTERNAL
USE ONLY
Special Exclusive Segmen

Jenis Tenor
Passenger Rate Tata Cara Pengajuan Produk :
Customer 1 2 3 4 5
1. Produk hanya dapat digunakan pada
Eff 9,00% 9,67% 9,87% 10,58% 11,26% cabang yang masuk pada list produk
DP 15% ADDM 4,17% 4,76% 5,00% 5,51% 6,01% Akhir Tahun.
Badan Usaha
ADDB 4,95% 5,20% 5,32% 5,78% 6,25% 2. Cabang (SHD) mengajukan memo
pembukaan produk approval hingga
Brand All Brand Dept. Head SME Credit HO MTF.
Asuransi Minimal TLO (Onloan) 3. Setelah memo full approve, cabang
Admin Rp3.500.000 mengajukan permohonan
pembukaan produk melalui ticketing
• Customer wajib RO/AO MTF. ke SMC dengan melampirkan memo
• Khusus customer AO, pembiayaan di MTF telah menjalani minimal tenor ke-12 bulan full approve tersebut.
Ketentuan Lainnya dan untuk customer RO maks. 3 tahun setelah lunas pembiayaan di MTF.
• OD maks. 14 hari. Contoh wording ticketing :
• Untuk asset New Car Truck (Tidak bisa untuk Bus/Microbus). “Dear tim SMC, dimohon bantu
pembukaan produk Special Exclusive
Segmen Truck Akhir Tahun (KKB) ADDM
tenor 3 tahun pada cabang Bekasi.
Maksimal Refund Terima kasih.
Sumber Budget Budget Refund Dealer
Asuransi 15%
Bunga Tidak ada
Admin Rp2.500.000
Provisi 2%
FOR INTERNAL
USE ONLY
Offering Truck Special Exclusive Segmen
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDM NCC TRUCK CHASSIS EXCLUSIVE KKB DP15_1th – ADDM
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDB NCC TRUCK CHASSIS EXCLUSIVE KKB DP15_1th – ADDB
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDB NCC TRUCK CHASSIS EXCLUSIVE KKB DP15_5th - ADDB
FOR INTERNAL
USE ONLY
FOR INTERNAL
USE ONLY
Special Segmen Take Over

Jenis Tenor
Passenger Rate Tata Cara Pengajuan Produk :
Customer 1 2 3 4 5
1. Produk hanya dapat digunakan pada
Eff 12,93% 13,02% 13,16% 13,71% 14,25% cabang yang masuk pada list produk
DP 15% ADDM 6,00% 6,45% 6,76% 7,25% 7,75% Akhir Tahun.
Badan Usaha
ADDB 7,15% 7,07% 7,20% 7,62% 8,08% 2. Cabang (SHD) mengajukan memo
pembukaan produk approval hingga
Brand All Brand Dept. Head SME Credit HO MTF.
Asuransi Minimal TLO (Onloan) 3. Setelah memo full approve, cabang
Admin Rp3.500.000 mengajukan permohonan
pembukaan produk melalui ticketing
• Wajib pernah memiliki pembiayaan Truck di leasing competitor yang tercermin di ke SMC dengan melampirkan memo
SLIK. full approve tersebut.
Ketentuan Lainnya • SLIK max. Kol 1.
• Berlaku pengajuan New Car Truck. Contoh wording ticketing :
“Dear tim SMC, dimohon bantu
pembukaan produk Special Segmen Take
Over Akhir Tahun (KKB) ADDM tenor 3
tahun pada cabang Bekasi. Terima kasih.
Maksimal Refund
Asuransi 15%
Bunga Tidak ada
Admin Rp2.500.000
Provisi 2%
FOR INTERNAL
USE ONLY
Offering Truck Special Segmen Take Over
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDM NCC TRUCK CHASSIS TAKE OVER KKB DP15_1th - ADDM
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDM NCC TRUCK CHASSIS TAKE OVER KKB DP15_2th – ADDM
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDB NCC TRUCK CHASSIS TAKE OVER KKB DP15_1th – ADDB
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDB NCC TRUCK CHASSIS TAKE OVER KKB DP15_5th - ADDB
FOR INTERNAL
USE ONLY
FOR INTERNAL
USE ONLY
Special Segmen Hino

Jenis Rate Tenor
Truck Customer 1 2 3 4 5
Eff 14,00% 14,10% 14,17% 14,59% 15,01%
DP 20% Badan Usaha ADDM 6,51% 7,01% 7,30% 7,75% 8,21%
ADDB 7,75% 7,68% 7,78% 8,15% 8,56%
Eff 12,93% 13,02% 13,16% 13,71% 14,25%
ADDB 7,15% 7,07% 7,20% 7,62% 8,08%
Eff 11,33% 11,51% 11,65% 12,38% 12,64%
ADDB 6,25% 6,22% 6,33% 6,83% 7,09%
Brand Khusus Brand Hino
Asuransi Minimal TLO (Onloan)
Maksimal Refund
Asuransi 15%
Bunga Tidak ada
Admin Rp2.500.000
Provisi 2% FOR INTERNAL
USE ONLY
Offering Truck Special Segmen Hino
DP 20% DP 25%
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDM NCC TRUCK CHASSIS HINO KKB DP20_1th – ADDM NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDM NCC TRUCK CHASSIS HINO KKB DP25_1th – ADDM
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDB NCC TRUCK CHASSIS HINO KKB DP20_1th – ADDB NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDB NCC TRUCK CHASSIS HINO KKB DP25_1th – ADDB
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDB NCC TRUCK CHASSIS HINO KKB DP20_5th - ADDB NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDB NCC TRUCK CHASSIS HINO KKB DP25_5th - ADDB
DP 30%
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDM NCC TRUCK CHASSIS HINO KKB DP30_1th – ADDM
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDB NCC TRUCK CHASSIS HINO KKB DP30_1th – ADDB
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDB NCC TRUCK CHASSIS HINO KKB DP30_4th – ADDB FOR INTERNAL
USE ONLY
NC COMMERCIAL TRUCK CHASSIS CAPTIVE REWARD - ADDB NCC TRUCK CHASSIS HINO KKB DP30_5th - ADDB
List Cabang Berlaku Truck Akhir Tahun
FOR INTERNAL
USE ONLY
Region Cabang
Area 1 Batam, Tanjung Pinang, Medan, Rantau Prapat
Area 3 Bintaro, Kebon Jeruk, BSD, Rangkas Bitung, Pluit, Serang, Kemayoran, Kelapa Gading, Cilegon, Tanjung Duren
Area 4 Bogor, Cibubur, Duren Tiga Captive, Bekasi, Duren Tiga, Lebak Bulus, Matraman, Cikarang, Cibinong, Fatmawati
Area 5 Sukabumi, Bandung 1, Cirebon, Garut, Tasikmalaya, Karawang
Area 6 Pekalongan, Semarang, Solo, Kudus, Tegal
Area 7 Gianyar, Kupang, Mojokerto, Madiun, Gresik, Jember, Malang, Banyuwangi, Tuban, Surabaya 1
Area 8 Palangkaraya, Tarakan, Bontang, Sampit, Ketapang, Banjarmasin, Banjarbaru, Khusus Sintang dan Pontianak hanya brand
hino dan Mitsubishi)
Area 9 Kotamobagu, Mamuju, Makassar, Ambon, Gorontalo, Makassar 2, Sorong
Bagi cabang yang di luar list di atas dan ingin menjual produk Truck Akhir Tahun,
maka wajib mengajukan memo Deviasi ke SMC, Credit, dan Risk
Produk Moge
Tenor
Segment Jenis Customer JF/NJF Rate
1 2 3 4
LTV 75% 75% 75% 75%
Reguler 300 cc Eff 16.03% 15.38% 15.56% 15.60%

Perorangan dan
up & Tipe ADDM 7.46% 7.66% 8.06% 8.33%
Badan Usaha
Khusus 250 cc
ADDB 8.90% 8.34% 8.60% 8.77%
A.All Type All Brand Moge 300 cc

B.Kapasitas Moge 250 cc :
NJF -KTM 250 Adventure
-KTM Duke 250
-KTM RC 250
Brand
-KTM RC 250cc
-Husqvarna FC 250
-Husqvarna FE 250
-Husqvarna TE 250
-Husqvarna Svartpilen
Asuransi TLO (Cash/Onloan)

Admin Rp2.800.000
FOR INTERNAL
USE ONLY
Offering Produk MOGE
NEW MOGE MANDIRI KKB REWARD - ADDM NEW MOGE KKB R DP25_1th - ADDM
NEW MOGE MANDIRI KKB REWARD - ADDB NEW MOGE KKB R DP25_1th - ADDB
NEW MOGE MANDIRI KKB REWARD – ADDB NEW MOGE KKB R DP25_4th - ADDB
FOR INTERNAL
USE ONLY
Skema Reward & Refund
SUMBER PRODUK KKB (WAJIB JF KKB)
Upping Rate TIDAK ADA
Refund Provisi Dealer : TIDAK ADA
Reward KKB : Maksimal 2%
Refund Admin Dealer : TIDAK ADA
Reward KKB : Maksimal 2.500.000
Reward KKB : 15% x premi Asuransi Unit
Refund Asuransi
Pemberi Referral : 5,75% x premi Asuransi Unit
a) Pembentukan budget untuk Refund Reward dan Program maksimal 80% dari masing-masing sumber
Ketentuan Lainnya budget (upping Rate, upping Provisi dan upping Admin) dan Komisi Asuransi maksimal 100%.
b) Total Refund subject to TAX dan nilai maksimal Refund mengikuti ketentuan OJK yang berlaku 17,5% kali pendapatan
c) Biaya Admin dan Fiducia wajib Cash; Biaya Fiducia, Rate Asuransi Unit, maupun Asuransi lainnya
mengikuti rate yang berlaku sesuai ketentuan dari Divisi terkait.
d) Ketentuan mandatory document mengikuti ketentuan proses underwriting yang berlaku
e) Untuk ketentuan lainnya mengikuti standar paket yang sudah dijalankan.
f) Apabila ada ketentuan khusus lainnya, akan diatur dalam memo yang terpisah.
Note : Refund, Reward dan Program subject to Tax, Maks Nilai Refund mengikuti ketentuan OJK yang berlaku
FOR INTERNAL
USE ONLY
Biaya Admin
JENIS ADMIN Passenger Passenger Pick Up Truck/Bus/

Reguler Prioritas/ Microbus
Private
Admin Bottom Rp2.150.000 Rp850.000 Rp2.450.000 Rp2.450.000
Admin Jual Rp2.800.000 Rp850.000 Rp3.100.000 Rp3.500.000
Admin Booster Rp3.350.000 Rp3.350.000 Rp3.650.000 Rp3.650.000
(minimal)
FOR INTERNAL
USE ONLY
REWARD & REFUND
1 Cara Hitung Pendapatan & OJK 17.5% 2 Insentif 1 : Insentif Asuransi & IGB
Pendapatan : Sumber Budget : Pendapatan Asuransi
• Asuransi = premi asuransi x 25%
• Bunga = bunga jual Penerima :
• Admin = admin jual • Dealer = Premi asuransi x 15%
• Provisi = provisi jual • Budget Referral (IGB) = Premi asuransi x 5,75%
Batas OJK 17.5%

Pendapatan Asuransi Rp xxx Insentif 2 : Reward Semangat
3
Pendapatan Bunga xxx
Sumber Budget :
Pendapatan Admin xxx
• Pendapatan Provisi
Pendaptan Provisi ____xxx___
• Pendapatan Admin
Total Pendapatan Rp xxx
Batas OJK = 17,5% x Total Pendapatan
(detail perhitungan pada slide selanjutnya)
FOR INTERNAL
TOTAL INSENTIF 1 DAN INSENTIF 2 TIDAK BOLEH MELEBIHI BATAS OJK 17,5% USE ONLY
FOR INTERNAL
USE ONLY
INSENTIF 2 : REWARD SEMANGAT
Wilayah Tiring OTR Reward Referral tambahan PIC Reward Sumber Budget
Hanya Berlaku
All OTR 5% asuransi maksimal 200 ribu pemberi referral Refund Asuransi
Reg 3 dan 4 MTF
Provisi, dengan syarat Admin jual
pemberi referral minimal :
(Provisi jual – Provisi bottom) x 80%
(max 2% upping) Passenger Rp3.350.000
Commercial Rp3.650.000
All Regional MTF All OTR Passenger : Admin, dengan syarat Admin jual
(Admin jual – Rp3,350 juta) x 80% pemberi referral minimal :
Commercial : (max Rp2,5 juta) Passenger Rp3.350.000
(Admin jual – Rp3,650 juta) x 80% Commercial Rp3.650.000
Penerima : Karyawan Mandiri Pemberi Referral

Mekanisme Reward : Reward ditransfer ke rekening saat aplikasi go live
Periode Claim Reward : Per aplikasi saat go live
Sumber Budget : Upping Admin dan Upping Provisi
Mekanisme Pembayaran : Autopayment melalui estar diinput pada insentif data ke rekening sesuai dengan yang terdaftar di reward IGB.
Terima Kasih
FOR INTERNAL
USE ONLY

Rahasia Product KKB November 2023-2

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

You might also like

Rahasia Product KKB November 2023-2

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Rahasia Product KKB November 2023-2

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

RAHASIA PRODUCT KKB NOVEMBER 2023

Strategic Marketing & Communication

Update 13 November 2023.

BADAN USAHA NJF

PICK UP PERORANGAN NJF

BADAN USAHA NJF

TRUCK/BUS/MICROBUS PERORANGAN NJF

BADAN USAHA NJF

Produk KKB Ketentuan

Rate sesuai Sektor industri Maks. Limit Nasabah

Max usia 60 tahun 31 merek DBR Tenor BPKB

2. LTV - NC Pass Umum : 90%

*Khusus untuk Brand Wuling LTV Max. 85%

5. Type Customer Perorangan/Individu

6. Usia Nasabah Reguler max. 60 tahun saat tenor berakhir.

8. Dokumen Pengajuan Nasabah Reguler

(TERMASUK MOBIL LISTRIK)

11. BPKB Atas nama :

3 6,99% 3,50% 3,72% 6,99% 3,50% 3,72% 8,34% 4,20% 4,46%

4 7,79% 3,99% 4,18% 7,79% 3,99% 4,18% 8,56% 4,40% 4,61%

5 8,37% 4,38% 4,55% 8,37% 4,38% 4,55% 10,64% 5,65% 5,88%

6 12,00% 6,57% 6,80%

1. Produk JF Berlaku mulai 6 November s.d. 30 November 2023.

1. Hanya berlaku untuk New Car Passenger

Simulasi Perhitungan Program OTR 470.000.000

TDP 251.770.000 54%

Total bayar Cust 486.770.000

INTERNAL ONLY!!! PT Mandiri Tunas Finance

PT Mandiri Tunas Finance

Simulasi Input System Program 50 – 50 :

2. Input Product Offering: NCP SPECIAL

NCP SPECIAL PROGRAM 50.50 KKB HARPELNAS 2023_DP50_1TH-ADDB

PT Mandiri Tunas Finance

Simulasi Input System Program 50 – 50 :

Step 3: Pilih Asset

PT Mandiri Tunas Finance

Simulasi Input System Program 50 – 50 :

Angsuran wajib diisi senilai :

PT Mandiri Tunas Finance

Sebelum klik tombol Print

Contoh Kontrak sebelum disesuaikan:

Contoh Kontrak sudah disesuaikan:

PT Mandiri Tunas Finance

• Pengajuan by request via ticketing ke SMC

Strategic Marketing & Communication

Customer menerima notifikasi

Pilih hasil simulasi Ceklist disclaimer lalu

Customer mengjaukan MTF menerima data Customer memperoleh skema

Dealer mengirimkan unit

Special Exclusive Segmen

Special Segmen Take Over

Special Segmen Hino

Reguler 300 cc Eff 16.03% 15.38% 15.56% 15.60%

A.All Type All Brand Moge 300 cc

Asuransi TLO (Cash/Onloan)

JENIS ADMIN Passenger Passenger Pick Up Truck/Bus/

Batas OJK 17.5%

INSENTIF 2 : REWARD SEMANGAT