Chương 2

XÂY DỰNG
CHIẾN
LƯỢC BÁN
HÀNG

TS. Trần Quang Long

Quản trị bán hàng TS. Trần Quang Long_Trường ĐH Kinh tế - Luật
 Nội dung
Chiến lược, chiến thuật và kế hoạch

Quy trình xây dựng CL bán hàng

Chương 2

Xây dựng mô hình bán hàng

Quản
Quảntrịtrịbán
bánhàng
hàng TS.Trần
TS. Trần
Quang Long_Trường
Quang Long_Trường
ĐHĐH
Kinh tếtế- Luật
Kinh - Luật
 Phân biệt chiến lược, chiến thuật và kế hoạch

CHIẾN
CHIẾN LƯỢC
THUẬT

KẾ HOẠCH

Quản trị bán hàng TS. Trần Quang Long_Trường ĐH Kinh tế - Luật
Quy trình xây dựng chiến lược bán hàng

Nghiên cứu Định vị Định vị sản Xác định Chọn kênh

thị trường khách hàng phẩm mục tiêu

Tối ưu hóa Đánh giá Marketing

Quản trị bán hàng TS. Trần Quang Long_Trường ĐH Kinh tế - Luật
 Phân tích thị trường

Quản trị bán hàng TS. Trần Quang Long_Trường ĐH Kinh tế - Luật
 Định vị khách hàng

Quản trị bán hàng TS. Trần Quang Long_Trường ĐH Kinh tế - Luật
 Định vị sản phẩm

Quản trị bán hàng TS. Trần Quang Long_Trường ĐH Kinh tế - Luật
 Xác định mục tiêu

Quản trị bán hàng TS. Trần Quang Long_Trường ĐH Kinh tế - Luật
 Chọn kênh

Quản trị bán hàng TS. Trần Quang Long_Trường ĐH Kinh tế - Luật
 Kế hoạch Marketing

Quản trị bán hàng TS. Trần Quang Long_Trường ĐH Kinh tế - Luật
 Đánh giá hiệu quả

Quản trị bán hàng TS. Trần Quang Long_Trường ĐH Kinh tế - Luật
 Tối ưu hóa

Quản trị bán hàng TS. Trần Quang Long_Trường ĐH Kinh tế - Luật
Phân tích SWOT
 Một số dạng chiến lược
Insert the title of your subtitle Here

Chiến lược tổng lực/ Chiến lược bán

thị trường ngách trực tiếp/gián tiếp/
online/offline
01 02
Chiến lược trọng tâm Chiến lược
Tập trung vào phân khúc inbound/outbound
cụ thể
06 03

Chiến lược giá Chiến lược bán hàng chéo

cao/ giá thấp 05 04 Bán sản phẩm đi kèm
CÁC CẤP CHIẾN LƯỢC

CHIẾN LƯỢC CẤP

CÔNG TY

CHIẾN LƯỢC CẤP

ĐƠN VỊ

CHIẾN LƯỢC CẤP

CHỨC NĂNG
 Thank you

Quản trị bán hàng TS. Trần Quang Long_Trường ĐH Kinh tế - Luật