医 联 桥

“医联桥”——基于区块链技术和临床决策
支持系统的智能电子病历平台
医

项目名称：“ 医联桥”——基于区块链技术和临床决策

支持系统的智能电子病历平台

参赛组别：创意组

项目负责人：强伟业

项目参与人: 强伟业 年文伟 史佳乐 刘智超 施鑫源

任紫月

指导教师：吴华彰

所在院校：蚌埠医科大学

申报日期：2024 年 4 月 6 号

医联桥电子病历平台
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目录

1. 执行概要........................................................................................................................5

1.1 项目背景.............................................................................................................5

1.2 市场前景............................................................................................................7

2. 产品介绍......................................................................................................................10

2.1 产品概述.........................................................................................................10

2.2 产品背景.........................................................................................................11

2.2.1 时代背景..........................................................................................11

2.2.2 社会背景............................................................................................13

2.3 产品功能.........................................................................................................14

2.3.1 医疗智联系统................................................................................15

2.3.2 临床决策支持系统.....................................................................18

2.3.3 医联桥健康管理 app..................................................................24

2.4 应用技术.........................................................................................................23

2.4.1 技术需求分析................................................................................23

2.4.2 相关技术..........................................................................................25

2.4.3 移动端应用技术............................................................................27

2.5 未来迭代.........................................................................................................28

2.6 相关产品分析...............................................................................................29

3. 市场分析.....................................................................................................................30

3.1 宏观环境分析..............................................................................................30

3.1.1 政策环境.........................................................................................30

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3.1.2 经济环境..........................................................................................30

3.1.3 竞争环境..........................................................................................32

3.2 国内电子病历互通环境分析..................................................................34

3.2.1 国内电子病历互通背景分析..................................................34

3.2.2 电子病历互通问题分析.............................................................34

3.2.3 电子病历互通前景.......................................................................35

3.3 国外电子病历互通环境分析..................................................................36

3.3.1 国外电子病历互通背景分析...................................................36

3.3.2 国外电子病历互通现况.............................................................36

3.3.3 国外市场环境分析.......................................................................38

3.4 国内临床决策支持系统环境分析........................................................40

3.4.1 国内临床决策支持系统背景分析........................................40

3.4.2 临床决策支持系统问题分析...................................................40

3.4.3 临床决策支持系统前景.............................................................41

3.5 国外临床决策支持系统环境分析........................................................42

3.5.1 国外临床决策支持系统背景分析........................................42

3.5.2 国外临床决策支持系统现况...................................................42

3.5.3 国外临床决策支持系统前景...................................................43

3.6 SWOT 分析........................................................................................................44

3.7 SWOT 战略选择..............................................................................................45

4.营销策略........................................................................................................................47

4.1 营销目标.........................................................................................................47

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4.2 用户定位.........................................................................................................48

4.2.1 目标市场..........................................................................................48

4.2.2 市场痛点..........................................................................................50

4.3 市场定位.........................................................................................................51

4.4 营销策略.........................................................................................................51

4.4.1 产品策略..........................................................................................51

4.4.2 价格策略..........................................................................................53

4.4.3 渠道策略..........................................................................................54

5. 风险规避......................................................................................................................55

5.1 技术风险与规避...........................................................................................55

5.1.1 存在风险..........................................................................................55

5.1.2 技术风险对策................................................................................56

5.2 市场风险与规避..........................................................................................56

5.2.1 存在风险..........................................................................................56

5.2.2 市场风险对策..............................................................................57

5.3 法律及政策风险与规避..........................................................................58

5.3.1 存在风险.........................................................................................58

5.3.2 法律及政策风险对策................................................................59

5.4 财务风险与规避..........................................................................................60

5.4.1 存在风险..........................................................................................60

5.4.2 财务风险对策................................................................................61

6. 公司简介......................................................................................................................62

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6.1 公司概述...........................................................................................................62

6.2 LOGO 设计..........................................................................................................62

6.3 公司现状...........................................................................................................63

6.4 公司网站...........................................................................................................63

6.5 发展规划...........................................................................................................64

7.财务及融资...................................................................................................................65

7.1 财务规划...........................................................................................................65

7.1.1 初期成本............................................................................................65

7.1.2 经营收入............................................................................................65

7.1.3 盈利预测...........................................................................................65

7.2 财务分析..........................................................................................................66

7.2.1 财务来源...........................................................................................66

7.2.2 成本运算...........................................................................................66

7.2.3 收入、利润预测............................................................................67

7.3 融资需求.........................................................................................................68

7.3.1 投入资金...........................................................................................68

7.3.2 融资策略...........................................................................................70

7.3.3 风险管理...........................................................................................70

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1.执行概要
1.1 项目背景
2023 年全国两会期间，全国政协委员、中山大学孙逸仙纪念医

院许可慰教授等 19 名委员联名提案，建议推动建设全国统一电子病

历系统。

由于医院间的病历系统并不互通，患者每到一个医院看病，医生

得从头问起。这不仅浪费时间，也加剧了“看病难”，导致重复检查

和重复开药。既耗费患者精力，也浪费医疗资源。异地就诊和转院看

病的患者尤其感到不便。

全国“两会”期间，许可慰等 19 位全国政协委员呼吁由国家相

关部门牵头主导，开发建设集约化、智能化、共享化的全国统一电子

病历系统。建议包括：首先是在国家层面成立电子病历系统建设机构，

并按照“需求调研、设计、研发、测试、发布上线”分步骤推进建设。

其次是相关部委联合研究确定全国统一的电子病历技术标准和接口，

并制定配套法规和政策，为信息数据规范管理和安全保障提供法律保

障。与此同时，相关部门还应研究财政投入机制，可采用中央、地方

分级投入共建模式，逐步连接全国各医院，实现应用全覆盖。建立全

国统一电子病历，远不止于方便广大患者。它将为医疗机构和医疗产

业带来积极影响。

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图1 关于建立全国统一电子病历系统的提案
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1.2 市场前景
近年来，为各地推进医院信息化建设，配合公立医院改革试点，

我国陆续出台电子相关政策法规，促进电子病历的推广和规范化发展。

电子病历作为中国医疗信息化改革中的基础部分，其市场增长快于整

体医疗信息化市场的增长。我国电子病历行业市场未来几年成长性良

好。我国 2021 年电子病历市场规模约为 23.3 亿元，预计 2025 年增

长至 73.7 亿元，年复合增速高达 33.4%。与此同时，电子病历在医疗

信息化市场的比例也逐年提升，2016 年该比例约为 10.4%，2021 年

达到 13.3%，2025 年预计将达到 15.5%。

就我国电子病历市场规模而言，政策背景下渗透率快速提升，占

医疗信息化市场的比例逐年提升。根据数据，2016-2020 年复合增长

率为 26.6%，2020 年我国电子病历市场规模达到 18 亿元，预计 2021

年规模为 23.3 亿元左右，2022-2025 年电子病历市场仍将保持年均

30%以上的增速，至 2025 年市场规模将超过 70 亿元。

2021 年 10 月 14 日，国家卫生健康委联合国家中医药管理局发

布了《公立医院高质量发展促进行动（2024-2028 年）》，提出到 2022

年，全国二级和三级公立医院电子病历应用水平平均级别分别达到 3

级和 4 级。2022 年 11 月 9 日、国家卫生健康委、国家中医药局、国

家疾控局联合印发《“十四五”全民健康信息化规划》，到 2025 年，

全员人口信息、居民电子健康档案、电子病历和基础资源等数据库更

加完善。

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随着医疗机构信息化的不断深入，注重普适性临床业务管理的综

合电子病历已经无法满足特定科室的管理需求，专科对于本科室特有

的电子病历需求日益凸显。由于专科的场景和数据维度具有一定的特

殊性，此类电子病历系统需要进行专门的产品定义、开发和维护。同

时，伴随着物联网、大数据和人工智能技术的应用，电子病历的性能

和水准将不断提高。

大数据背景下，运用云计算、分布式存储、自然语言处理等 大

数据应用技术，推动医院病历档案大数据整理、开发与 利用，助力

海量临床数据向科研数据有效转化意义重大。 比如，在选题维度可

以覆盖危险因素研究、诊断研究、防治方法有效性和安全性评价、以

及预后研究等所有临床研究领域；在研究过程维度，通过基于病历档

案大数据的研 究设计、数据管理、数据分析阶段，可以快速的形成

结果产出，具有高效性。

近年来，在政策的大力支持下，我国医疗信息化行业市场持续扩

张。根据 IDC 数据，2021 年中国医疗 IT 行业总支出为 728 亿元，同

比增长 15%；预计到 2024 年该规模将达到 1041.5 亿元，2019~2024

年 CAGR 达 13.7%，市场规模有望快速扩大。此外，根据 IDC 预测，

医院、医共体和基层医疗等提供医疗服务领域的 IT 支出（不包括医

保和医药）到 2025 年将达 845.7 亿元，5 年的年复合增长率为 12.8%。

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图2 我国医疗信息化行业市场规模数据图

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2.产品介绍
2.1 产品概述
“医联桥”是一款集医疗智联系统、临床决策支持系统、移动应

用程序于一体的智能电子病历平台，专为提高医疗机构间的信息互通

性和诊疗效率设计。不仅可以帮助医生获取患者的全面病历信息，提

高诊疗准确性和效率，还能为患者提供便捷的病历管理健康管理服务。

通过应用前沿技术，如人工智能、大数据分析等，"医联桥"将成为医

疗信息化领域的领先产品。

图3 医联桥电子病历平台网站

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2.2 产品背景
2.2.1 时代背景

习近平总书记在党的十九大报告中强调，实施健康中国战略，全

面建立优质高效的医疗卫生服务体系，健全现代医院管理制度。李克

强总理指出，运用“互联网+”促进重点民生领域改善潜力巨大，要

注重用互联网、大数据等提升监管效能。推进电子病历信息化建设，

对建立健全现代医院管理制度，保障医疗质量和安全，提高医疗服务

效率，改善群众就医体验，加强医疗服务监管，促进“智慧医院”发

展等，具有重要意义。地方各级卫生健康行政部门和各级各类医疗机

构要进一步提高认识，大力推进电子病历信息化建设，努力为人民群

众提供全方位全周期的健康服务。2020 年 12 月，国家卫健委印发《关

于深入推进“互联网+医疗健康”“五个一”服务行动的通知》，要

求二级以上医院要加快实现院内医疗服务信息互联共享和业务协同，

依托实体医疗机构实现数据共享和业务协同，提供线上线下无缝衔接

的连续服务，推动区域信息共享互认，推动医疗机构间电子病历、检

查检验结果、医学影像资料等医疗健康信息调阅共享，逐步实现覆盖

省域的信息互认。

2020 年 10 月 10 日国家卫健委公开发布的《关于加强全民健康

信息标准化体系建设的意见》显示，截至 2020 年 8 月，现行有效信

息标准共 227 项，基本建立了全民健康信息平台标准规范和医院信息

化建设标准规范，初步形成了全民健康信息化标准体系。

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不过，由于全民健康信息标准化体系涉及服务公共卫生、人口健康、

医疗服务、医疗保障、药品供应保障和综合管理等诸多业务领域，同

时又涵盖基础设施、数据、技术、安全隐私和管理等内容，还涉及国

家标准、行业标准、团体标准、企业标准等不同标准，因此仍存在标

准体系不健全、标准评估和应用管理不规范、部分标准应用不协同不

统一等问题。

目前，全国普遍存在“一院一卡”的情况，既影响老百姓的就医

体验，又造成了区域内医疗机构各自为战、数据孤岛林立的状态。不

过，一旦建立全国统一的电子健康档案、电子病历等，这种局面将不

复存在，传统的医疗服务模式也将面临重构，患者就医将更便捷，也

将减少不必要的重复检验与诊疗，进一步减轻患者就医时间和经济成

本。

图 4 关于深入推进“互联网+医疗健康”“五个一”服务行动的通知

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2.2.2 社会背景

精准医疗、慢病防治催生数据共享“渴望”

随着疾病变化、人口老龄化程度加深、居民生活方式改变等因素，

我国患有心血管系统疾病、肿瘤、糖尿病、呼吸系统疾病等慢性病的

人群规模在不断扩大，这推动我国卫生健康战略从“以治病为主”逐

渐转为“以预防为主”。

慢病的治疗是一个长周期、连续性的过程，需要将慢病的疾病管

理放到一个信息化的体系中，建立横向、纵向的个人健康“数据档案”
。

从横向来看，“数据档案”包括患者就医、转诊、用药和医保数据；

从纵向来看，包括患者疾病发生、发展直至死亡的全周期数据。当然，

随着我国分级诊疗和家庭医生签约服务的推进，以及数据技术在医疗

领域的纵深融合，例如患者的社会长期护理和家庭健康监测数据，智

能化设备终端及可穿戴设备所自动采集的健康数据，也将成为慢病患

者“数据档案”的重要组成部分。

而前述慢病管理的需求，意味着需要通过建立起统一的数据采集标准，

为不同数据库平台的患者数据的关联与合并奠定基础；加速解决如社

保局、疾控中心、卫健委、医院、社区等不同数据平台中的技术壁垒

和行政阻碍。

基层医疗存在误诊，高端医疗人才短缺

中国医学会的一份误诊数据资料显示，中国临床医疗每年的误诊

人数约为 5700 万人，总误诊率为 27.8%，器官异位误诊率为 60%，

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恶性肿瘤平均误诊率为 40%，如鼻咽癌、白血病、胰腺癌等，肝结核、

胃结核等肺外结核的平均误诊率也在 40%以上。

专业素质较低，服务能力不强。根据医学人才的成长规律和树形

结构理论，医学人才可分为“基底—树干—树冠”，以此为人力资源

分析和管理的依据。根据《2019 年中国卫生健康统计年鉴》，我国

基层医疗卫生机构人才结构不合理、人才树培育欠佳、人才梯队比例

失衡。在社区卫生服务中心，作为“树冠”的高级职称人才仅占总人

数的 5.1%，本科及以上学历人员占比仅为 33.8%；在乡镇卫生院则数

值更低，分别为 2.2%和 15.0%。可见，当前我国基层医疗卫生人才队

伍“三低”（学历低、职称低专业水平低）现象普遍存在，相较于城

市社区卫生服务中心，农村乡镇卫生院的问题更为突出。

2.3 产品功能
“医联桥”是一款集医疗智联系统系统、临床决策支持系统、移

动应用程序于一体的智能电子病历平台，专为提高医疗机构间的信息

互通性和诊疗效率设计。

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2.3.1 医疗智联系统

医疗智联系统通过病历的数据整合和共享，可以实现不同医疗机

构之间的电子病历数据互相访问和共享，从而帮助医生更好地了解患

者的病史和诊疗情况，并且能够实现多家医院、多位医生、上千份病

历的数据共享和协同分析。通过不同医疗机构、不同科室、不同医生、

不同病历表单之间的交叉验证和互补，系统能够从不同的维度最大化

病历共享的价值。

患者在数据共享时可以选择完全共享与完全不共享，有选择地与

医务人员共享医疗信息，决定哪些医务人员在什么时间可以访问自己

的健康数据，患者授权医生访问其电子档案后，医生就可以根据患者

的选择查看患者的健康数据。使用时，医务人员通过电子健康专业人

员卡登录系统，在许可范围内查看患者的过往就医信息。与医务人员

类似，医生诊所、牙科诊所、心理治疗诊所、医院、医疗护理中心、

研究机构、药房作为授权的医疗机构都有相应的身份识别码来使用系

统，在患者的授权下查看或修改患者的医疗信息。患者可使用医疗保

险卡，作为身份识别码，患者的数据只有经过本人同意后才能访问或

修改。患者可通过医联桥应用程序来查看自己的病历与各种医疗信息，

也可以通过医联桥健康管理 app 将自己的病历信息提供医疗机构和

研究机构。

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图5 医疗智联系统架构

主要特点：
(1)病历互通

通过医疗智联系统，患者在不同的医疗机构就诊时，让医生

能够查看患者在其他医院的病历记录。这不仅提高了医疗服务的

效率，也对确保患者治疗的连续性和安全性起到了关键作用。病

历共享可以减少患者在不同医疗机构之间的重复检查和治疗。通

过访问共享的病历信息，医生能够了解患者已经接受过的检查和

治疗，避免不必要的重复，减少医疗资源的浪费，同时也减轻患

者的经济和心理负担。
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(2)提高诊断的准确性和治疗效果

通过访问和分析患者的全面医疗记录，医生可以获得患者过

去的病史、之前的诊断结果和治疗方案等重要信息。这有助于医

生做出更准确的诊断，并为患者提供更适合的个性化治疗计划。

(3)加强病情监控和管理

通过病历互通，医生可以实时访问患者的医疗信息，包括最

近的检查结果、治疗反应以及病情变化等。这使得医生能够即时

作出反应，调整治疗方案，从而更有效地控制病情。对于慢性病

患者而言，长期的病情监控和管理是非常重要的。病历互通能够

帮助医生更好地跟踪患者的病情变化，评估治疗效果，及时调整

治疗方案。此外，通过分析共享的病历数据，医生还可以识别疾

病管理中的潜在问题，改进治疗策略。

(4)促进医疗研究和疾病监测

病历互通可以显著加速医学研究进程。通过访问大量的患者

数据，研究人员能够进行更为精确和全面的分析，识别疾病模式，

预测疾病趋势，并发展新的治疗方法。例如，通过分析不同地区

和人群的病历数据，研究人员可以更好地理解某些疾病的发展机

制以及影响因素。病历数据的共享对于监测疾病的爆发、传播以

及控制具有重要意义。通过分析来自不同地区和人群的病历数据，

公共卫生官员和研究人员可以更有效地预防和应对公共健康危

机。

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2.3.2 临床决策支持系统(CDSS)

临床决策支持系统 ( Clinical Decision Sopport System，简称 CDSS)

是指运用系统的临床知识和患者基本信息及病情信息，加强医疗相关

的决策和行动，提高医疗质量和医疗服务水平的计算机应用系统。

CDSS 与传统的将临床指南、药品使用说明等录入知识库中供医生查

询浏览的系统完全不同，它是运用专家系统的设计原理与方法，模拟

医学专家诊断、治疗疾病的过程，基于临床知识库，对信息进行收集、

整理、分类、过滤、加工等并建立逻辑关联知识点，并采用警告提醒、

信息按钮、成组医嘱、文档管理以及相关数据 的表达形式，对疾病

进行诊断、治疗、护理、手术、合理用药等方面的决策支持，可以为

临床医生诊断治疗提供建议、提醒、报警、计算、预测方面的决策支

持。CDSS 是提升医疗质量的重要手段，其根本目的是为了评估和提

高医疗质量，减少医疗差错，从而控制医疗费用的支出。临床决策支

持系统的 5 个正确要素即: 在诊疗流程中，通过正确的渠道，在正确

的时间和正确的干预模式下，向正确的人，提供正确的信息.

总的来说，临床决策支持系统（CDSS）是一种关键技术，它通

过整合医学观察结果与现有的医学知识库，协助医生做出更精准的诊

断和治疗决策，从而显著提高医疗服务的质量。

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图6 CDSS 架构

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图 7 医联桥 CDSS 相关信息

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通过病历互通，CDSS 可以访问到患者在不同医疗机构的完整医

疗记录，包括过往病史、检查结果、治疗响应等。这为 CDSS 提供了

一个全面的数据基础，以支持更准确的分析和决策。

主要特点：
(1)简化医生工作，降低误诊概率

医生在给患者看病时，往往需要看着手中厚厚一叠的化验单和检

查报告，同时调动和激活头脑中储备的知识库，包括医学共识、诊疗

指南和最新文献等，进行联系和对比。这实质上是一个多变量分析过

程。而有研究表明，当人脑要面对分析的变量数目超过 4 个时，大脑

分析判断的速度和准确性会严重下降。

通过 CDSS 可以减少医生认知的局限性、减少人为疏忽、提供及

时的临床提醒和警示，同时检测潜在的药物相互作用、过敏反应和剂

量错误，减少误诊的可能性，并促进循证医学的实践，来提高医疗质

量和患者安全，同时降低不必要的医疗费用。随着医疗信息技术的发

展，CDSS 已经成为现代医疗体系中不可或缺的一部分，它通过集成

到电子健康记录(EMR)系统中，或者作为独立的应用程序，为医疗决

策提供实时的支持。

(2)提高医疗水平，减少人才缺口

CDSS 还可以帮助解决医疗资源稀缺和分配不均衡的问题。特别

是在基层医疗机构和农村地区，由于医生数量相对较少，导致了医疗

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资源的短缺和分配不均衡的问题。医联桥基于大量临床病历结合 AI

医疗系统能够通过智能辅助决策等功能，提升单个医生的能力和效率。

这种方式不仅是在增加医疗人员方面的补充，也为缓解高端人才缺口

提供了另一种方式。在基层医院和医生层面，CDSS 的应用可以提升

医生的诊疗质量和效率，减轻工作负担。同时，患者也能够享受到更

为便捷和良好的医疗服务，减少了奔波往返于大型医院的需求，极大

地改善了医疗资源分配和提升基层医疗水平。

(3)及时提供预警，减少疾病产生

CDSS 能够提供预警功能，这是其核心功能之一。通过对患者病

历数据的实时监控和分析，CDSS 可以在潜在健康问题发展成更严重

的状况之前，提醒医疗专业人员注意。这种预警机制具有重要的临床

意义，能够提高患者的治疗效果和安全性。对于慢性疾病患者，CDSS

可以监测其健康状况，并在发现潜在风险时发出预警，如血糖水平异

常升高的糖尿病患者，或是心血管疾病患者的血压异常。这使得医疗

专业人员可以及时调整治疗方案。同时，通过分析个体患者的病史、

生活习惯和遗传信息，CDSS 能够预警哪些患者更有可能从特定治疗

方案中受益，或是哪些患者可能会对某些药物产生不良反应。

(4)结合类似病历，生成治疗方案

与传统的 CDSS 不同，医联桥的 CDSS 不仅利用了计算机技术和医

学知识库，还能够结合数据库中大量的临床病历样本，在使用过程中

将会把医生所写病历结合数据库中类似患者的病历与临床治疗方案，

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自动生成一套符合当前患者的治疗方法供医生参考，为医生在临床诊

断和治疗决策过程中提供更加科学的，实践性强的决策。

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2.3.3 医联桥健康管理 app

医联桥健康管理 App 是医联桥医疗平台的一款软件，旨在为用户

提供全面的医疗健康管理服务。用户可以通过 App 授权医疗机构访

问其过往的就医病历、相关检查报告、治疗方案和用药情况等医疗信

息，从而减少跨院治疗时的信息障碍，为医生提供更全面的病历信息，

进而提高诊疗效率。

该应用提供了电子病历管理、健康档案管理、健康数据监测等功

能，有效帮助用户更好地管理个人的健康信息和医疗服务。用户可以

方便地查看自己的病历信息、记录健康数据、医生预约等，从而获得

更加便捷和个性化的医疗服务体验。

图 8 医联桥健康管理 app

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2.4 应用技术
2.4.1 技术需求分析

为建立一个集中收集病人病历的平台，旨在便于进行跨院治疗，

并且搜集的病人数据可以供科研和临床治疗使用。通过平台，患者可

以在不同医疗机构之间轻松共享他们的病历信息，从而实现跨院治疗

的便利性和协作性。医疗机构和科研人员可以利用这些数据进行科学

研究，促进医疗信息的共享和医疗科学的进步。该平台将为医疗管理

部门提供准确全面的数据支持，以制定更科学合理的医疗政策和资源

配置策略，提高全国医疗卫生系统的效率和公平性。

2.4.2 相关技术

我们选择了一系列高度先进的技术组件，以确保我们的医疗信息

互通平台在功能上完善且安全可靠。在前端方面，我们采用了 HTML、

CSS 和 JavaScript 框架，通过这些技术，我们构建了极具吸引力和用

户友好的用户界面，为用户提供了无与伦比的使用体验。后端部分我

们选择了 Java Spring 框架，这一决定不仅能够高效地处理用户请求、

管理数据和实现业务逻辑，更是确保了系统的稳定性、安全性和可扩

展性的坚实保障，同时也采用了区块链技术，主要用于数据的存储、

处理、加密以及在网络中的分布式共享，这些都是在服务器端或者网

络节点上进行的操作。为了保护用户的医疗信息安全，我们采用了

SSL 加密、数据加密存储和访问控制等多重技术手段，以确保医疗数

据的完整性和保密性。数据库方面，我们选择了 MySQL 关系型数据

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库，这一选择旨在确保用户数据、医疗记录和药品信息的安全、一致

和可靠。通过这些先进技术组件的有机结合，我们为用户提供了高效、

安全、可靠的医疗信息共享和跨院治疗服务，实现了医疗信息化的崭

新高度。

需要应用的技术有：XML 技术、CDR 技术、结构化数据存储和查

询技术、工作流程管理技术、接口服务和数据交换技术、自动化技术、

打印管理技术、数据导出与权限管理、统计和展示技术、权限管理和

审批流程技术以及 Web 技术、

自然语言处理（NLP）
，包括词嵌入（Word

Embedding）、实体识别（Entity Recognition）、向量机（SVM）、随

机森林（Random Forest）、神经网络等 。其中一些的技术，它的作

用是：

（1）采用 XML 技术：是为了实现标准数据集的统一定义和分组，

以及电子病历数据的结构化处理。

（2）采用临床数据仓库（CDR）技术：是用于展现多种临床数据，

并支持 360 度全方位的诊疗视图。

（3）采用工作流自定义管理技术：是为了支持自由定义的工作流

程管理。

（4）采用 Restful API 或 SOAP 等技术：提供第三方信息系统提交病

案内容的接口服务。

（5）采用 SVM、Random Forest 技等技术：以预测疾病发展趋势、

识别潜在风险因素、个性化治疗方案等。

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(6) 采用区块链技术：这是电子病历共享的核心技术之一，区块链

技术是一种通过加密和去中心化的方式确保数据完整性和透明性的

分布式账本技术。这项技术通过将数据分布在网络中的多个节点上，

利用连续的区块链结构和共识机制来保证信息的不可篡改性和可追

溯性，从而为病历共享提供了一种安全、可靠和高效的数据管理和交

易验证解决方案。

2.4.3 移动端应用技术

开发移动端应用，以便用户可以在手机或平板电脑上方便地访问

和管理他们的医疗信息。

为了实现医疗信息的随时随地访问和管理，我们将开发移动端应

用。该应用将充分利用 Android Studio 平台，结合 Java 和 Kotlin 编程

语言，利用 Android Jetpack 组件实现各种功能，包括界面设计、数据

存储和后台任务处理。通过与服务器端的 RESTful API 进行数据交互，

采用 JSON 格式进行数据传输，保障用户的医疗信息安全和隐私保护。

同时，我们将应用移动端安全技术，包括数据加密、用户身份验证和

安全存储，确保用户数据的安全可靠。采用响应式设计技术，保证移

动应用在不同设备上的良好适配和用户体验。这些技术的有机结合将

打造出功能强大、安全可靠的移动端应用，为用户提供便捷、高效的

医疗信息管理服务

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2.5 未来迭代
（1）用户反馈和数据驱动：持续收集用户反馈和数据，分析用

户行为和需求，以及平台的性能和效果。根据这些数据和反馈，不断

调整和优化平台的功能、界面和用户体验。

（2）技术升级：随着新技术的不断发展和成熟，将新技术应用

于平台，以提升平台的性能、安全性和可靠性。例如，采用量子区块

链技术来确保医疗数据的安全性和隐私保护，利用人工智能技术来提

升医疗诊断的准确性和效率。

（3）服务扩展：根据用户需求和市场趋势，逐步增加新的服务

模块，以满足更广泛的用户需求。例如，增加在线咨询服务，通过平

台提供医生在线问诊和咨询服务；增加药品配送服务，方便患者获取

所需药品；增加健康管理模块，提供个性化的健康管理计划和指导。

（4）合作与整合：与其他医疗机构、医生和健康服务提供商建

立合作关系，实现更深入的整合和协同。例如，与医院合作，实现电

子病历的实时共享；与药品公司合作，提供药品信息和推荐服务。

（5）国际化拓展：根据市场需求和机会，将平台拓展到其他国家和

地区，以实现全球化的医疗信息共享和跨院治疗。

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2.6 相关产品分析
病历互通和临床决策系统是医疗健康信息技术的重要组成部分，

但二者在国内的普及度都不高，国内只有少数的医疗机构之间实现了

病历互通和拥有临床决策支持系统，同时具有病历互通和临床决策支

持系统功能的电子病历平台更是未曾出现，尽管如此，在全球范围内，

电子病历平台搭载临床决策支持系统的实例确实存在，并且这种模式

已经被证明能够有效提升医疗服务的质量和效率。以下是一些具体的

例子：

（1）Epic Systems：Epic 是一家美国的健康信息技术公司，其电

子病历系统被许多大型医疗机构使用。Epic 的电子病历系统集成了临

床决策支持功能，可以为医生提供基于患者信息的个性化决策建议。

（2）Cerner：Cerner 是一家全球领先的健康信息技术公司，其

提供的电子病历系统也集成了临床决策支持功能。通过这个系统，医

生可以在查看患者病历的同时获取决策支持，提高诊断和治疗的准确

性和效率。

（3）IBM Watson Health：IBM Watson Health 是 IBM 公司的一个

健康科技部门，它提供了一种名为 Watson for Oncology 的临床决策支

持系统。这个系统可以分析电子病历中的数据，为医生提供癌症诊断

和治疗的建议。

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3.市场分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政策环境

近年，我国政府日渐重视医疗信息化行业，在电子病历建设、医

疗信息共享、临床决策支持系统的建设、医疗信息数据安全管理、医

保信息化等方面进行了重大改革，同时出台了促进医疗信息化产业发

展的文件，文件对医疗信息化提出了新要求，也对规划建设提出了新

要求。我国医疗信息化行业和相关支撑产也在政府的支撑引导下，正

在健康发展，并展现出巨大的市场潜力。

图 9 《“健康中国 2030”规划纲要》
文件通知

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图 10 CDSS 发展规划文件通知

3.1.2 经济环境

自 2009 年新医改正式启动以来，我国医疗信息化市场继续保持

较快的发展速度。医疗机构正在实现部门级应用向院级应用转变、而

卫生管理部门正在探索区域医疗卫生管理的信息化途径，电子健康档

案与电子病历等一系列标准规范的出台进一步刺激了行业信息化应

用投资的加速，众多厂商积极成立面向医疗行业的专门部门提供相应

解决方案，以期在行业整体增长中捕获市场机会。

2011-2019 年，我国医疗信息化行业市场规模逐年递增，且增速

保持在 10%以上的较高水平。据 IDC 发布的数据显示，2019 年我国医

疗行业信息化市场规模约为 548.2 亿元，同比增长 11.5%。经初步核

算，2022 年我国医疗信息化市场规模突破 630 亿元。

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3.1.3 竞争环境

近年来，医疗信息化成为医疗领域推进的重点，行业的景气度逐

年提高。根据各企业 2022 年医疗信息化业务的营业收入，可将医疗

信息化行业分为 3 个竞争梯队。

其中，医疗信息化营业收入大于 30 亿元的企业有卫宁健康和东

华软件。医疗信息化业务营业收入在 10-30 亿元之间的企业有：万达

信息、东软集团、创业惠康。医疗信息化业务营业收入在 10 亿元以

下的企业有：思创医惠、麦迪科技、和仁科技、易联众、久远银海等。

图 11 2022 年中国医疗信息化行业公司竞争梯队（按业
务收入）单位：亿元

从现有竞争者竞争强度来看，行业处于初步阶段，规模增长较快，

细分领域众多，总体来看现有企业竞争程度一般;从新进入者威胁来
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看，现阶段行业前景较好，对外部企业吸引力较强，潜在进入者的威

胁较大;从上游供应商角度来看，上游数据采集硬件厂商数量较多，

且市场缺乏具有绝对领导地位的龙头企业，竞争较激烈，行业上游议

价能力较弱;从购买者角度来看，由于健康医疗大数据行业下游主要

用户具有特殊性，因而下游议价能力较强;从替代品威胁来看，健康

医疗大数据行业是新兴行业，仍处于发展初期，行业发展模式和趋势

仍处于探索阶段，基本不存在替代品威胁。

图 12 中国医疗信息化行业五力竞争分析

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3.2 国内电子病历互通环境分析
3.2.1 国内电子病历互通背景分析

实现电子病历共享对于提升医疗服务效率和质量、促进医疗资源

的合理配置、加强患者健康管理、支持公共卫生和医学研究具有重要

意义。电子病历共享已成主要趋势，整体电子病历行业正在处于探索

阶段，但是电子病历行业的服务同质化严重，水平参差不齐，且标准

化和互操作性低。由于近年的国家政策、社会需求、电子病历的共享

成为热点。

截至现在，国内市场上未有采取区块链技术和临床决策系统的电

子病历平台投入使用。

3.2.2 电子病历互通问题分析

(1) 数据标准化和互操作性不足：国内电子病历系统缺乏统一的

数据标准和格式，这导致不同系统间的数据交换和共享存在困难，影

响了医疗信息的有效流通和利用。互操作性问题不仅限于电子病历系

统内部，还包括与其他医疗健康信息系统的集成问题，如医院信息系

统(HIS)、实验室信息系统(LIS)等。

(2) 技术基础设施和信息安全问题：一些地区尤其是偏远地区的

医疗机构，其网络基础设施落后，影响了电子病历系统的稳定运行和

数据传输速度。随着电子病历系统的广泛应用，数据安全和隐私保护

问题日益凸显。如何在确保信息共享的同时，保护患者信息不被泄露

或滥用，是电子病历互通面临的一大挑战。

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(3) 政策和法规配套不完善：虽然近年来国家相继出台了一系列

政策法规支持电子病历系统的发展，但在实施细则、跨区域数据互通

等方面的规定仍不够明确和具体，影响了政策效果的发挥。对于数据

隐私和安全的法律法规需要进一步完善，以适应电子病历等健康信息

技术发展的新需求。

3.2.3 电子病历互通前景

(1) 政府推动与法规支持：近年来，中国政府发布了多个关于加

强卫生健康信息化建设的文件，如《“十四五”全民健康信息化规划》、

《“健康中国 2030”规划纲要》等，要求全面推进电子病历系统的应用

和健康信息交换平台的建设，提升医疗服务质量和管理水平.中国卫

生健康委员会及其前身卫生部发布了一系列医疗信息化相关的标准

和指南，包括电子病历系统标准、医疗健康数据标准等，旨在规范电

子病历的内容、格式和交换标准。

(2) 技术进步：云计算、大数据、人工智能（AI）和机器学习等

先进技术的发展，为电子病历系统的创新和优化提供了强大动力，使

得这些系统更加智能化、高效和用户友好。

(3) 市场增长：全国电子病历市场持续增长，受到日益增长的健

康意识、医疗保健成本控制需求和医疗服务质量改善需求的驱动。

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3.3 国外电子病历互通环境分析
3.3.1 国外电子病历互通背景分析

COVID-19 大流行加速了各国数字医疗的进程，2021 年门诊类远

程医疗、在线预约等服务量均有所增长，不少保险公司推出了数字医

疗 APP，几乎所有医院都有远程信息处理的基础设施。但医院的数字

化成熟度却不尽如人意，尤其是在信息互通共享上，因此各国都在积

极地推动电子病历的共享化。

3.3.2 国外电子病历互通现况

(1) 美国：通过《健康信息技术经济与临床健康法案》(HITECH Act)

和《患者保护与平价医疗法案》(ACA)，美国推动了电子病历的广泛

采用和信息共享。美国还建立了多个健康信息交换网络（HIE），以

促进医疗数据的跨机构共享。

(2) 欧洲：欧洲国家如丹麦、瑞典和英国在电子病历共享方面也

取得了显著进展。欧盟还推出了电子健康记录互通工具箱和相关立法，

旨在支持成员国之间的健康数据共享。

(3) 澳大利亚：推出了“我的健康记录”（My Health Record）系统，

旨在为所有公民创建可共享的电子健康记录，以改善医疗服务质量和

效率。

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(4) 德国：从 2021 年开始，德国推出了全民电子病历系统（ePA）
，

允许患者将自己的健康和治疗数据存储在电子平台上。医生、药剂师

和患者都可以在得到授权的情况下访问这些信息，以支持治疗决策和

医疗服务的连续性。

图 13 德国全民电子病历系统基础建设网络图

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3.3.3 国外市场环境分析

(1) 市场增长预测：根据一些市场研究报告，全球电子病历市场

预计将在接下来的几年内保持稳定增长。例如，Grand View Research

的一份报告预测，全球电子健康记录(EHR)市场的规模预计从 2021 年

的 312 亿美元增长到 2028 年的近 500 亿美元，复合年增长率(CAGR)

约为 6%。

(2) 技术投资增加：技术在推动电子病历互通方面起到了关键作

用。例如，云计算的投资持续增加，为远程数据存储和互通提供了强

大的基础设施。IDC 的数据显示，全球云计算市场投资预计将从 2020

年的约 3700 亿美元增长到 2024 年的近 6000 亿美元，显示出对于支

持电子病历系统的技术基础设施的强烈需求。

(3) 政策和法规推动：各国政府对于电子病历系统的推广和实施

有明确的支持政策。在美国，根据美国卫生与人类服务部(HHS)的数

据，通过《健康信息技术经济与临床健康法案》(HITECH Act)的激励计

划，截至 2021 年，超过 95%的合资格医院已经采用了认证的 EHR 技

术。

(4) 数据隐私和安全：数据隐私和安全是电子病历互通面临的主

要挑战之一。据 IBM 的报告，健康行业是所有行业中数据泄露成本最

高的，2020 年每起数据泄露的平均成本约为 710 万美元，高于平均

水平。

(5) 人工智能和大数据分析： 利用 AI 和大数据对电子病历进行

分析的案例不断增加。根据 MarketsandMarkets 的报告，全球医疗分

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析市场预计将从 2020 年的 110 亿美元增长到 2025 年的 507 亿美元，

CAGR 达到 28.3%，显示了巨大的增长潜力。

这些数据显示，尽管电子病历互通行业面临诸多挑战，如数据隐

私和安全问题、标准化和互操作性问题，但政策支持、技术进步和市

场需求的增加正推动着这一行业的快速发展。未来，随着更多的投资

流入和技术创新，电子病历互通有望实现更广泛的应用和更深层次的

发展。

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3.4 国内临床决策支持系统环境分析
3.4.1 国内临床决策支持系统环境背景分析

在中国，临床决策支持系统（CDSS）的发展背景和应用受到了国

家卫生健康政策、医疗信息化水平、以及先进技术应用等多方面因素

的影响。CDSS 旨在利用医疗健康数据和先进的分析技术，为医生和

医疗工作者提供实时的、基于证据的决策支持，以提高诊疗效率和治

疗效果。但国内的目前的医疗数据的收集不够全面，很多重要信息可

能未被录入系统，影响 CDSS 的决策支持质量，医学知识库建立程度

不够高，CDSS 的发展还存在不足。

3.4.2 临床决策支持系统问题分析

(1) 算法局限性：CDSS 使用的算法可能受到其设计和实现的限

制，导致无法充分考虑到复杂的临床情境或个体差异。这可能导致决

策结果不够灵活或者不够个性化。CDSS 通常是基于一般性的临床指

南或标准来提供建议，但是患者的情况和需求可能各不相同。因此，

系统可能无法提供针对个体患者的个性化建议，导致决策结果不够精

准或适用。

(2) 用户接受度低：一些医疗专业人员可能对 CDSS 的使用感到

不舒适或抵触，可能因为他们不熟悉新技术，或者担心 CDSS 的结果

会影响他们的临床判断。

(3) 知识库更新困难： 医学领域的知识在不断演变和更新，但是

更新知识库可能需要大量的时间和人力资源。因此，CDSS 中的知识

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库可能会变得过时，导致系统提供的建议或决策不再是最新的或最准

确的。

(4) 缺乏专业领域知识： CDSS 的设计和开发可能由计算机科学

家或软件工程师来完成，他们可能缺乏深入的医学专业知识。因此，

CDSS 中的知识表达可能无法充分考虑到临床实践的复杂性和专业性。

3.4.3 临床决策支持系统前景

(1) 政府推动与法规支持：近年来，中国政府发布了多个关于加

强卫生健康信息化建设的文件，如《国家卫生信息化发展规划

(2013-2020 年)》、《国家数字健康战略规划(2019-2025 年)》、《医

疗机构信息化建设标准》等，其中包括推动医疗机构信息化建设、建

设全国电子病历互通和交换系统、推动远程医疗和移动医疗等内容，

这些都为 CDSS 的发展提供了政策支持。

(2) 技术进步：人工智能、机器学习、大数据分析和云计算等技

术的不断进步为 CDSS 的发展提供了强大的技术支持。据报道，一些

先进的 CDSS 已经在临床实践中取得了显著的成果，包括帮助医生做

出更准确的诊断、提供个性化的治疗建议、优化医疗流程和降低医疗

错误的发生率。

(3) CDSS 市场预计将迎来快速增长。随着医疗保健需求的不断

增加，医疗保健机构和医生对于提高工作效率、降低医疗错误风险和

改善患者治疗效果的需求也将增加。这将推动 CDSS 市场的增长，吸

引更多的投资和创新。

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3.5 国外临床决策支持系统环境分析
3.5.1 国外临床决策支持系统环境背景分析

面对全球性健康问题，如慢性病的普遍增加、老龄化社会的挑战

以及新型传染病的突发（例如 COVID-19 疫情），国际社会对于高效、

精准的医疗服务需求急剧增加，CDSS 在处理这些挑战方面发挥着关

键作用。在国际环境下，CDSS 之所以受到重视，是因为它能够在提

高医疗质量和安全、优化资源利用、促进个性化医疗、支持公共卫生

决策以及推动医学研究和创新等多个方面发挥重要作用。

3.5.2 国外临床决策支持系统现况

(1) 美国： 美国一直是临床决策支持系统领域的领先者之一。在

美国，CDSS 被广泛应用于医疗保健机构，包括医院、诊所和医生办

公室等。美国政府和私营部门都在支持和推动 CDSS 的发展，例如美

国国家卫生信息技术协调办公室（ONC）和美国医疗保险公司（CMS）

等机构。此外，美国的一些大型医疗保健系统和学术医疗中心也在推

动 CDSS 的研发和应用。

(2) 欧洲国家： 欧洲各国也在推动临床决策支持系统的发展。例

如，英国的国家医疗服务体系（NHS）和其他欧洲国家的医疗保健机

构都在积极探索 CDSS 的应用，以提高医疗质量、降低成本和改善患

者护理。欧洲委员会也在支持医疗信息技术和 CDSS 的发展，并提供

资金支持和政策倡导。

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(3) 加拿大：加拿大的医疗保健系统也在积极推动 CDSS 的发展。

加拿大的一些大型医疗保健机构和研究机构都在开展与 CDSS 相关的

研究和应用，以提高医疗决策的准确性和效率。

3.5.3 国外临床决策支持系统前景

(1) 市场增长预测：随着全球人口老龄化、慢性疾病患病率上升

以及对提高医疗服务质量和效率的追求，预计 CDSS 的市场需求将持

续增长。CDSS 能够提供基于证据的医疗建议，帮助医生做出更准确

的诊断和治疗决策，因此在提升患者治疗效果和医疗服务效率方面具

有巨大潜力。

(2) 技术投资增加:随着人工智能（AI）、机器学习（ML）和大数

据技术的快速发展，CDSS 的决策支持能力正在得到显著提升。技术

投资的增加不仅促进了这些技术在 CDSS 中的应用，也提高了系统的

智能化水平和准确性。

(3) 政策和法规推动:许多国家的政府都已经认识到了 CDSS 在提

升公共卫生水平中的重要作用，因此出台了一系列政策和措施来支持

CDSS 及相关技术的发展。这些政策不仅提供了资金支持，还促进了

医疗信息标准的制定和医疗数据的互通。

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3.6 SWOT 分析

优势（s）： 弱势（w）：
1.提高医疗水平：方便长期 1.技术开发应用于产品的速度略慢
疾病管理，提升患者体验 2.盈利模式尚有待于深化
2.为国家宏观决策和科学研 3.项目团队的整体战略需要更多人员参
究提供数据 与

S W
3.提高医疗效率：减少医生
决策错误，降低误诊率

威胁（T）：
1.隐私和安全风险：共享
T O 机会（O）：
1.政策支持：政府部门在积极推动
电子病历可能存在隐私 医疗信息化和电子病历共享，提供
和安全风险，患者的个人 政策支持和资金扶持，为市场发展
健康信息可能会遭到未 创造了有利条件
经授权的访问、泄露或滥 2.健康管理趋势：人们对健康管理
用 和医疗服务质量要求不断提升，电
2.患者接受度：一些患者 子病历共享可以为健康管理提供更
可能对他人访问其个人 为全面和精准的数据支持，符合健
健康信息感到担忧，因此 康管理的发展趋势
可能对电子病历共享持
怀疑态度

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3.7 SWOT 战略选择

SO 战略（增长型策略） WO 战略（扭转性策略）

1.主打电子病历产品优势，快速投入，多
渠道推广，进入市场。 1.利用与各大医院和公司合作机会，丰富
2.在资金、CDSS 系统使用、渠道推广中 行业经验。
尽可能争取政策支撑 2.进行市场调研，尽可能寻找合作机会。

ST 战略（谨慎型策略） WT 战略（防御型策略）

1.初期投入市场时多方调研，聘请经 1.集中与技术领先，并积极申请专利等保
验丰富 专家指导顾问，并利用企业合 护， 建立技术壁垒。
作，降低风险。 2.对于市场进入不盲目扩张，稳扎稳打深
2.未来，通过专利保护、集中化战略， 度拓宽。
保持 技术优势。

图 14 SWOT 战略图

STEP1：在公司发展前期，选择 SO 战略，与 WO 战略：

寻求国家政策支持，充分利用技术优势，依托于国内各大医院以

及研究机构，快速将产品推向成熟，加快投入市场，取得领先优势；

制定完善的融资计划，积极寻找外部资金支持，为产品渠道建立拓展、

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市场宣传、以及新功能研发，提供充足的资金保障；创业团队成员在

市场实践中，要团结一致，快速学习，得到迅速成长。

STEP2：在市场快速成长时期，重视 ST 战略，WT 战略：

及时关注市场动态，不盲目进入新的细分市场、新的区域，研发

中注重研发成果转化率，不盲目探索；并充分利用已有行业地位，加

强企业间战略合作；关注企业财务动态，对负债率、现金流等指标及

时关注。

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4.营销策略
4.1 营销目标
营销目标是企业对未来的营销期望，制定目标能够增强企业的动

力，指导企 业的营销活动。目标规划的根本意义在于，通过对市场

竞争状况的分析研究，挖所有可能的机会点，并通过目标分解，把机

会和潜在的机会转化为现实销量和效益。基于这样的前提，本公司制

定了阶段性的营销目标。

公司的营销目标规划分为三个阶段：第一阶段为初创期，第二阶

段为成长期， 第三阶段为成熟期，三个阶段的数据指标及市场份额

如下表所示：
表 4-1 公司营销目标规划表

时间 2024 2025 2026

使用医院 1000 5000 10000

使用用户 5000 万 8000 万 5亿

区域市场 安徽地区 南方地区 全国地区

针对医院 和科研机 用平台的专业性和 巩固 已 有资
企业目标
构提供产品，与医院 安全性优势进行顾 源兼 顾 平台
和科研机 构达成协 客引流。将产品与服 端 和 应 用
议。充分利用医疗信 务不断升级，扩大品 端， 进 军全
息化行业 的专业资 牌知名度，获取更为 国市场。
源，培养种子用户。 广阔的市场
份额和顾客忠诚。

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4.2 用户定位
4.2.1 目标市场

电子病历的根本来源是医院，受用群体主要是患者和医疗机构，

相关科研机构也会利用医院提供的病人数据进行科研研究。因此，本

项目不仅立足于医疗机构也立足于科研机构，用户大致可以分为三个

方面：医疗机构、患者、科研机构。

（1）医疗机构

医疗机构需要安全、高效的电子病历平台，具备数据安全性、互

操作性、实时性、用户友好性和定制化服务。开发者应关注医疗机构

需求，提供可靠平台，协作优化功能和服务，以提升医疗信息管理效

率。建立合作关系，与医疗机构合作，了解他们的具体需求，并根据

需求不断优化电子病历平台的功能和服务，以满足医疗机构的实际需

求。

（2）个人用户
目前国家电子病历互通并不完善，患者在不同医院就诊过程中往

往需要重复进行检查，给患者带来经济上的负担，同时医生无法完全

了解患者过往就诊情况，有可能在治疗过程中出现误诊等错误。

从患者的角度来说电子病历互通的优势有以下几点：

① 便利性：患者可以在不同的医疗机构之间共享其医疗记录，

无需重复检查，节省时间和金钱。

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② 医疗信息的准确性和完整性：通过电子病历互通，不同医疗

机构的医生可以获取到患者的完整医疗信息，有助于医生做出更准确

的诊断和治疗计划。

③ 紧急情况下的救助：在紧急情况下，医生可以立即获取到患

者的病历信息，有助于及时做出合适的医疗处理。

④ 方便的远程医疗：患者可以通过电子病历互通进行远程咨询

和诊疗，无需亲自前往医院，节省时间和交通成本。

（3）科研机构

科研机构在数据方面面临数据获取和整合、数据质量和一致性、

数据隐私和安全、数据分析和挖掘等困难。数据分布在不同医疗机构，

格式标准不一，数据质量和一致性难以保证。同时，涉及患者隐私和

法律法规，数据安全性需求高。

从科研机构的角度来说电子病历互通的优势有一下几点：

① 数据获取和分析：科研机构可以获取到更大规模、更全面的

病历数据，有助于开展大规模的流行病学研究、临床研究和转化医学

研究。

② 跨机构合作研究：科研机构可以与不同医疗机构合作，共享

病历数据，进行多中心合作研究，有助于提高研究的代表性和可信度。

③ 科学发现和医学进步：通过病历数据互通，科研机构可以进

行更深入的数据分析和挖掘，发现新的疾病模式、治疗方法和预防策

略，推动医学科学的进步。

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4.2.2 市场痛点

在当今医疗信息化快速发展的背景下，电子病历作为医疗信息化

的核心组成部分，对于提高医疗服务质量、提升医疗效率和优化医疗

资源配置具有重要意义。然而，电子病历市场面临着诸多挑战和痛点，

列举如下：

图 15 电子病历互通市场痛点分析

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4.3 市场定位
我们计划采纳首席定位策略，全力打造成为国内领先的电子病历

平台，旨在为医疗机构和科研机构提供全面的技术支持，同时为患者

带来更加便捷的电子病历管理服务，并为医疗设备制造商提供数据整

合与定制化解决方案。通过融合区块链技术、临床决策支持系统（CDSS）

和人工智能等尖端科技，我们的平台旨在解决医疗行业当前面临的核

心问题，如医疗信息孤岛、数据碎片化、误诊率高以及医疗人才短缺

等问题。此外，我们的平台还将实现医疗数据的互联互通和共享，辅

助医生做出更准确的诊疗决策，确保平台的高度专业性与安全性。同

时，我们提供的深度数据分析和洞察服务将帮助医疗和科研机构更深

入地理解疾病模式和医疗趋势，从而向患者提供更优质的医疗服务。

4.4 营销策略
4.4.1 产品策略

（1）产品差异化战略

医联桥电子病历平台在产品方面具有差异化的优势，其创立的初

衷也是为了与市场上现有的医疗数据管理平台形成差异化。相较于现

有的产品，我们的平台打造比传统平台更具专业性与互通性，为医疗

机构和病人提供了专业化的电子病历管理和服务，实现了跨区域的医

疗信息数据互通，其优势不言而喻。

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在产品宣传方面，我们可重点突出产品的差异化优势。一方面是

强调我们平台的专业性和安全性，与现有平台对比的优势必须突出，

数据安全和互通性是我们宣传的重点内容；另一方面是重视形式产品

和附加产品的打造，提供便捷的电子病历管理服务，同时强调数据分

析和洞察服务，为医疗机构和科研机构提供全方位的技术支持，使得

整个电子病历管理流程更加个性化、安全、专业化，打破目前医疗数

据管理服务单一内容的困境。”

（2）产品组合战略

“医联桥”定位于国内最专业的电子病历平台，其专业性不仅仅

是体现在技术层面，更应该体现在服务、流程优化和内容上面。因此，

在产品层面上应该做到必要的延伸和组合，使得整个服务提供更具有

专业性和趣味性，内容更加丰富。

除核心功能（医疗智联系统，临床决策支持系统，医联桥健康管

理 app）外，项目产品和服务将逐渐完善一下附加产品和服务：远程

医疗，足不出户看病治疗；链接医疗设备监测健康数据并提供反馈和

建议；根据病人提供个性化的健康管理和健康教育内容;家人朋友间

的病历共享等。我们将整个产品设计在后期会呈现一体化模式，让附

加产品和服务 充分融入服务全过程，安全＋共享将是重点打造的产

品价值。

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4.4.2 价格策略

（1）医疗机构：

① 根据医疗机构使用电子病历系统的程度来收费，例如根据电

子病历的数量或存储空间的大小来计费。这种模式的优点是可以让客

户根据实际需求来支付费用，而且对于提供商来说，如果客户的使用

量增加，收入也会相应增加。

② 根据医疗机构的规模和需求，设定不同级别的使用价格。例

如，小型诊所可能需要的功能较少，可以设定较低的价格；而大型医

院需要的功能较多，可以设定较高的价格。

③ 技术支持和维护费用：提供定期的技术支持和系统维护，可

以收取一定的服务费。

（2）个人用户：

① 根据服务的层次和复杂性设定不同的价格。基础服务收费较

低，而高级服务（如高级数据分析、个性化定制等）收费较高。

② 打包定价：将某些服务或功能打包在一起销售，通常价格低

于单独购买。这种模型可以鼓励用户使用更多的服务或功能。

（3）科研机构等合作伙伴：

① 合作伙伴定价：与其他健康服务提供商或技术公司合作，通

过共享数据或共享收益的方式来获取收入。

② 技术服务费：如果合作伙伴需要平台提供技术支持或定制开

发等服务，可以收取技术服务费。

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③ 数据访问费：如果合作伙伴希望访问电子病历系统的数据，

可以向他们收取数据访问费。这种费用可以根据他们访问的数据量和

频率来确定。

4.4.3 渠道策略

共享电子病历的渠道策略需要考虑如何将产品或服务最有效地传

递给目标用户。以下是一些可能的策略：

图 16 医联云营销策略

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5.风险规避
5.1 技术风险与规避
5.1.1 存在风险

电子病历的技术风险主要涉及以下几个方面：

(1)数据安全风险：电子病历中包含大量的敏感医疗信息，如病

人的个人身份信息、疾病诊断、治疗方案等。如果电子病历系统的安

全措施不够严密，可能会面临数据泄露、黑客攻击或内部人员滥用等

风险。

(2)数据完整性风险：电子病历中的数据可能会受到人为或技术因

素的干扰，导致数据丢失、损坏或篡改。这可能会对医疗决策和患者

安全产生不良影响。

(3)互操作性风险：由于不同医疗机构和系统之间的差异，电子病

历的互操作性可能存在问题。这可能导致数据的不一致性、信息互通

困难以及医疗机构之间的协同性不足。

(4)技术故障风险：电子病历系统可能会面临硬件或软件故障，包

括网络中断、服务器故障、软件漏洞等。这可能导致系统无法正常运

行，影响医疗服务的连续性。

(5)用户培训和适应风险：电子病历系统的使用需要医务人员进行

培训和适应，但如果培训不到位或用户不熟悉系统操作，可能会导致

错误的数据录入、操作失误等问题。

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5.1.2 技术风险对策

(1)加强数据安全保护：采用多层次的数据安全措施，包括数据加

密、权限控制、访问审计等，确保电子病历数据的安全性和隐私保护。

(2)建立灾备系统：建立备份和灾备系统，定期进行数据备份和恢

复测试，以应对硬件故障、自然灾害等意外情况。

(3)设定严格的数据访问权限：根据不同用户的职责和权限，设定

合理的数据访问权限，限制用户对敏感数据的访问和操作。

(4)加强用户培训和意识教育：为医务人员提供充分的培训和指导，

确保他们熟悉电子病历系统的操作方法和安全注意事项，减少人为错

误和操作失误。

(5)定期进行系统维护和更新：及时修复系统漏洞和软件缺陷，保

持系统的稳定性和安全性。

5.2 市场风险与规避
5.2.1 存在风险

从市场方面来看，电子病历市场存在以下几种风险：

(1)竞争对手增多：电子病历市场竞争激烈，随着市场的发展，可

能会出现越来越多的竞争对手进入市场。这可能导致市场份额的分散

和竞争加剧。

(2)竞争产品和服务的优势：竞争对手可能提供更具吸引力和竞争

力的产品和服务。例如，他们可能具有更高的技术水平、更好的用户

体验、更多的功能或更低的价格等优势，从而吸引了潜在客户。

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(3)技术创新的压力：电子病历市场技术迭代更新快，新技术和解

决方案不断涌现。如果竞争对手能够更快地推出创新技术，提供更先

进的产品和服务，可能会对市场领先者产生竞争压力。

(4)品牌影响力：在电子病历市场中，知名品牌可能具有较大的市

场份额和用户认可度。如果新进入市场的竞争对手能够建立起强大的

品牌影响力，可能会对市场领先者造成竞争威胁。

(5)价格竞争：电子病历市场价格敏感度较高，价格竞争可能会对

市场份额和利润率产生影响。竞争对手可能通过降低价格来争夺市场

份额，从而对市场领先者造成竞争压力。

5.2.2 市场风险对策

针对电子病历市场的竞争风险，以下是一些应对策略：

(1)不断提升产品和服务的质量和创新能力：通过持续的研发和技

术创新，提供具有竞争优势的产品和服务，满足市场需求，并不断改

进和更新产品。

(2)加强品牌建设和市场推广：通过有效的市场推广和品牌宣传，

提高品牌知名度和影响力，树立企业的专业形象，吸引潜在客户并留

住现有客户。

(3)提供差异化的产品和定制化的解决方案：了解客户需求，根据

不同客户的特点和要求，提供个性化的解决方案，满足客户的特定需

求，与竞争对手形成差异化。

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(4)与医疗机构建立稳固的合作关系：与医疗机构建立长期合作关

系，提供全面的支持和服务，包括培训、技术支持和定期维护等，增

强客户黏性和忠诚度。

(5)进行市场调研和竞争分析：定期进行市场调研，了解市场趋势、

竞争对手的动态和客户需求，及时调整产品和市场策略，保持敏锐的

市场洞察力。

(6)加强人才培养和团队建设：培养专业的技术团队，具备丰富的

行业经验和技术能力，保持技术领先地位，并建立高效的团队合作机

制，提高工作效率和创新能力。

(7)寻求合作与联盟：与其他相关企业或机构建立合作伙伴关系，

共同开发新的解决方案，分享资源和技术，提高市场竞争力。

5.3 法律及政策风险与规避
5.3.1 存在风险

在电子病历市场，存在一些法律上的风险，包括但不限于以下几

点：

(1)数据隐私和安全：电子病历中包含大量敏感的医疗信息，如病

人的个人身份信息、疾病诊断和治疗记录等。如果电子病历系统的数

据隐私和安全措施不够严密，可能会导致潜在的数据泄露、滥用或被

黑客攻击，从而对病人隐私造成侵害，引发法律纠纷。

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(2)法规和合规要求：电子病历系统需要遵守相关的法规和合规要

求，如果企业未能满足这些法规和合规要求，可能会面临法律诉讼、

罚款或业务受限等风险。

(3)知识产权侵权：在开发和使用电子病历系统时，需要确保不侵

犯他人的知识产权，如专利、版权和商标等。如果企业侵犯了他人的

知识产权，可能会面临知识产权纠纷和法律诉讼。

(4)法律和监管变化：电子病历市场的法律和监管环境可能随时发

生变化。政府可能会出台新的法规或政策，对电子病历的使用和管理

提出新的要求。如果企业未能及时适应和遵守这些变化，可能会面临

法律风险。

5.3.2 法律及政策风险对策

规避法律风险，电子病历企业可以采取以下措施：

(1)加强数据隐私和安全措施：确保电子病历系统具备强大的数据

加密、访问控制和监控机制，保护病人隐私和数据安全。

(2)遵守法规和合规要求：确保电子病历系统符合相关的法规和合

规要求，包括数据保护法规等，与法律专家合作，及时更新和调整系

统和流程。

(3)知识产权保护：确保电子病历系统的开发和使用不侵犯他人的

知识产权，进行专利和版权审查，与知识产权律师合作，保护自身的

知识产权。

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(4)密切关注法律和监管变化：及时了解和适应法律和监管环境的

变化，与专业法律团队合作，确保企业的合规性和风险管理。

5.4 财务风险与规避
5.4.1 存在风险

在电子病历市场，存在一些财务方面的风险，包括但不限于以下

几点：

(1)高额的研发和技术投入：电子病历系统的研发和技术投入通常

较高，包括软件开发、硬件设备、数据存储和安全等方面的投资。如

果企业无法有效管理和控制这些投入，可能会导致财务压力和资金短

缺。

(2)不确定的销售和市场需求：电子病历市场的需求和销售具有一

定的不确定性，受到医疗机构采购决策、政策变化和竞争对手等因素

的影响。如果企业无法准确预测市场需求，可能会导致销售不佳和收

入下降。

(3)价格竞争压力：电子病历市场价格竞争激烈，企业可能需要在

保持竞争力的同时降低价格。如果企业无法有效管理成本和控制价格，

可能会导致利润率下降和财务困境。

(4)市场份额的分散风险：电子病历市场竞争激烈，市场份额可能

分散在多个竞争对手之间。如果企业无法保持或扩大市场份额，可能

会面临盈利能力下降和业务增长受限的风险。

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(5)资金融通风险：电子病历企业可能需要大量的资金来支持业务

发展和运营。如果企业无法获得足够的资金，可能会面临资金短缺、

债务压力和融资困难的风险。

5.4.2 财务风险对策

为规避财务风险，电子病历企业可以采取以下措施：

(1)精细化的财务管理：建立健全的财务管理体系，包括预算控制、

成本管理、现金流管理和风险评估等，确保资金的有效利用和风险的

合理控制。

(2)多元化的收入来源：寻找多元化的收入来源，如提供增值服务、

开展合作项目、拓展其他相关领域的业务等，减少对单一业务的依赖。

(3)深入了解市场需求：加强市场调研，了解市场需求和竞争动态，

根据市场变化及时调整产品和市场策略，提高销售和市场份额。

(4)控制成本和提高效率：加强成本管理，提高运营效率，降低开

发和生产成本，提高利润率和财务稳定性。

(5)寻求融资渠道：积极寻求融资渠道，如银行贷款、风险投资、

政府补贴等，确保企业有足够的资金支持业务发展和运营。

通过精细化的财务管理、多元化的收入来源、了解市场需求、控

制成本和提高效率、寻求融资渠道等措施，电子病历企业可以降低财

务风险，保持良好的财务状况，并实现可持续发展。

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6.公司简介
6.1 公司概述
公司名称：医联桥有限责任公司

法人代表：强伟业

成立时间：2024 年 3 月 27 日

公司注册地址：安徽省蚌埠市龙子湖区东海大道 2600 号蚌埠医

科大学

公司宗旨：健康共享，医疗互通。

公司文化："卓越、创新、关怀、共享"
公司主营业务：电子病历系统、临床决策系统(CDSS)、APP 的研
发与推广。

6.2 LOGO 设计

本公司的 LOGO 计巧妙地结合了医疗和连接的元素。上半部分采

用了代表医疗保健的经典符号——医疗十字，象征着健康、救治和专

业医疗服务的承诺。医疗十字的设计简洁明了，通过其普遍认可的象

征意义，立即传达了平台的医疗健康聚焦。下半部分则是一个桥梁的

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图形，寓意技术如桥梁一般，连接着不同的医疗服务提供者和需要服

务的个人，促进信息的流通和共享。桥梁的加入不仅强调了平台的互

联互通功能，也象征着跨越障碍，使健康服务更加无缝和便捷。整个

Logo 通过这两个象征性的元素，有效地传达了医联桥电子病历平台

的核心理念和服务宗旨，即利用科技力量，为医疗健康领域带来更高

效的连接和交流。

6.3 公司现状
公司现有员工六名，主要参与平台的的研发和维护以及后续宣传，

财务和人事也一应俱全，具有一定的规模，能比较流畅地完成一系列

工作。制度完善，管理统一，是一个欣欣向荣的新兴团队公司。

6.4 公司网站

图 17 医联桥电子病历平台网站

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6.5 发展规划
我们的发展规划是成为全球领先的电子病历平台，致力于为医患

提供安全、高效的信息交流和共享服务。我们将不断创新，提升技术

水平，确保平台的安全性和可靠性，以满足医疗行业对信息互通的需

求。我们的目标是覆盖全球医疗市场，为更多的医疗机构和个人用户

提供我们的服务，帮助医患之间建立更亲近的关系，提高医疗服务的

质量和效率。同时，我们将积极开展合作，与更多的医疗机构、科研

机构和技术公司合作，共同推动医疗信息共享的发展，实现行业的共

赢。我们将不断优化产品和服务，提升用户体验，努力成为电子病历

领域的领军企业，为医疗行业的发展做出更大的贡献。

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7.财务及融资
7.1 财务规划
7.1.1 初期成本

(1)开发成本：包括软件开发、系统测试和用户界面设计的费用。

(2)硬件投资：如果需要特定的服务器或加密技术来保障数据安全。

(3)营销费用：用于推广系统，包括在线广告、研讨会和合作伙伴关

系的建立。

(4)运营成本：初期的人事成本、办公室租赁和日常管理费用。

7.1.2 经营收入

(1)订阅模式：向医院和诊所收取月/年订阅费用，提供系统使用权。

(2)按需服务：为需要特定功能定制的用户提供按需付费服务。

(3)数据分析服务：提供高级数据分析和报告服务，帮助医疗机构优

化运营效率。

7.1.3 盈利预测

根据市场调研，预计在前三年内达到盈亏平衡点，随后实现稳定增长。

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7.2 财务分析
7.2.1 资金来源

表 7.2.1 资金来源

合伙人个人投资 每个股东出资 80 万元，共计 400 万

外来风险投资 200 万

大学生创业资金申请 100 万元

银行贷款 100 万元

总计 800 万元

7.2.2 成本运算

表 7.2.2 成本运算

投资项目 金额 用途

建立网站 、平台 100 万元 分享医联桥电子病历平

台,销售相关产品。

平台和网站的维护和升70 万元/年 维持平台的正常运转。

市 场 营 销 部 门 （宣200 万元 用于广告策划，营销策

传） 划，引流，扩大知名度，

从而产生更大的利润。

人事部门 50 万元 吸收人才，以便于公司

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的可持续发展。

备用资金 30 万元 防止和应对意外事情

的发生。

总计 450 万元

7.2.3 收入、利润预测（1-3 年）

表 7.2.3 收入、利润预测

收入项目 收入金额

与医疗机构合作，销售医联桥电子病第一年： 600 万元

历平台 第二年： 900 万元

第三年： 1200 万元

维护费用 第一年：400 万元

第二年： 800 万元

第三年： 1600 万元

总计 5500 万元

净利润 3300 万元

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7.3 融资需求
7.3.1 投入资金

医联桥电子病历平台注册资本为人民币 600 万元，初期计划筹集

资金 600 万元，其中自有资金 400 万元，银行贷款 100 万，大学生

创业资金申请 100 万，外来投资 200 万。公司成立初期自有资金有限，

而平台的建设及营销推广上需要资金的支持，因此需引入风险投资这

种无抵押、无担保的资金来源来助力公司的起步，其他资金缺口则通

过银行借款来弥补。运营一段时间后可增加自有资金的投入。

图 18 资金来源

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医联桥在成立初期的投资项目主要包括平台设计与维护、购置租赁

固定资产、市场

营销部、研发中心、人事部门。
表 7.3.1 资金投入

投资项目 金额（万元） 用途

平台制作与维 200 提供产品，满足用户需要

购置租赁固定 80 电脑、场地等

资产

市场营销 80 用于广告策划、营销策划，提高公

司品牌知名度

购置无形资产 50 经营权、商标权

人事部门 50 制定人才招聘机制，吸纳优秀人

才，便于公司的可持续发展

总计 460 公司基本建设

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7.3.2 融资策略

(1) 天使轮融资：通过天使投资者来获取初期启动资金。

(2) 众筹平台：考虑使用 Kickstarter 等众筹平台来筹集资金并验

证市场需求。

7.3.3 风险管理

(1) 技术风险：持续投资于技术研发，确保系统的安全性和稳定性。

(2) 市场风险：通过多渠道营销和建立品牌信誉来降低市场接受度

风险。

(3) 财务风险：建立严格的财务管理和预算控制系统，定期审查财

务状况。

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