3.

Đánh giá mức độ sẵn sàng của DN

- Năng lực xuất khẩu của DN: Là khả năng tiếp cận và cung cấp sp ra thị trường
nước ngoài
- Là kết quả hoạt động của công ty tại thị trường xuất khẩu
- Đo lường năng lực xuất khẩu của DN bằng các chỉ số nào?
o Lợi nhuận
o Kim ngạch
o Thị phần

Các nhân tố bên trong: đặc điểm DN, đặc điểm quản lý, mqh kh và chiến lược mkt xk

Các nhân tố bên ngoài: đặc điểm thị trường nước ngoài, đặc điểm thị trường trong nước,
đặc điểm ngành

3.1. Nhân tố bên trong DN

- Đặc điểm DN
o Năng lực tài chính, nhân lực
o Quy mô DN
o Năng lực huy động và sử dụng vốn
o Công nghệ, kinh nghiệm hoạt động của DN trên TT quốc tế
- Đặc điểm quản lý
o Kinh nghiệm quản lý KDQT
o Kiến thức và kinh nghiệm về XK
o Định hướng quốc tế, cam kết và hỗ trợ XK
o Nhận thức lợi thế xuất khẩu
o Nhận thức rào cản XK
- Mqh kinh doanh
o Mối quan hệ với nhà phân phối
o MQH với nhà cung ứng sản phẩm
 o MQH KH
o MQH với đối tác KD
o MQH với chính phủ và tổ chức liên quan
- Chiến lược MKT XK
o Lựa chọn sp và định giá
o Đặc điểm sp (sp có lợi thế gì, hưởng ưu đãi trong FTAs hay không)
o Hoạt động xúc tiến XK
o Khuyến mãi
o Cạnh tranh về giá
o Kênh phân phối
o Kế hoạch XK
o Cách thức tổ chức XK

3.2. Nhân tố bên ngoài DN

- Đặc điểm ngành

o Sự ổn định của ngành
o Dự đoán sự thay đổi hay biến động ngành
o Tốc độ thay đổi
o Sự biến động theo chu kỳ hay theo mùa
o Mức độ rủi ro
- Đặc điểm thị trường nước ngoài (PESTEL)
o Các quy định pháp lý về NK
o Văn hóa
o Cạnh tranh thị trường
o Sự hấp dẫn thị trường
o Các rào cản nhập khẩu
o Sự biến động của thị trường thế giới
 - Đặc điểm thị trường trong nước (5 áp lực cạnh tranh)
o Môi trường pháp lý
o Quy định về xuất khẩu
o Nhu cầu trong nước và sự hỗ trợ XK của chính phủ
o Môi trường kinh tế thuận lợi góp phần thúc đẩy sx, XK

4. Tìm kiếm thông tin hỗ trợ DN XK

- Cơ quan nhà nước

o Tổng cục hải quan
o Bộ công thương
o Bộ tài chính
o Trung tâm hỗ trợ XK
o Infor viet-trade portal
o Trung tâm thương mại quốc tế ITC findrulesoforigin.org
- Cơ quan xúc tiến thương mại
o Trung tâm hỗ trợ xuất khẩu
o Liên đoàn thương mại và công nghiệp VN vcci
- Các hiệp hội ngành hành
o Hiệp hội da giày túi sách VN
o Hiệp cà phê – ca cao VN
o Hiệp hội hồ tiêu VN
o Hiệp hội Dệt may VN
o Hiệp hội thép VN
o Hiệp hội bông sợi VN

Bé nhất thủy sản -> thép -> da giày -> dệt may -> điện tử lớn nhất

- Bản kế hoạch kinh doanh xuất khẩu

o Thông tin cơ bản về công ty
 o Mục tiêu
o Nguồn lực tài chính
o Nguồn lực phi tài chính
o Thực trạng và xu hướng
o Các thị trường mục tiêu
o Rủi ro
o Chính sách tín dụng
o Chính sách hoàn trả
o Giao hàng
o Giao nhận vận tải
o Giấy phép XK
o Giấy chứng nhận y tế
o Quy định của luật pháp về ngôn ngữ
o Mã số XK sp
o Sở hữu trí tuệ
o Chứng từ XK
o Giá
o Chiến thuật xây dựng và phát triển website

5. Quy trình thực hiện hoạt động XNK

XK

5.1. Nghiên cứu TT

5.2. Nghiên cứu lựa chọn đối tác

5.3. Lựa chọn hình thức XK

5.4. Xây dựng giá

5.5. Xây dựng kế hoạch KD

5.6. Giao dịch, đàm phán ký kết HD

5.7. Tổ chức thực hiện hợp đồng

5.8. Đánh giá hiệu quả hoạt động XK

NK

5.1. Nhận biết HH

5.2. Nghiên cứu thị trường nhập khẩu

5.3. Lựa chọn đối tác

5.4. Lựa chọn hình thức nhập khẩu

5.5. Xác định nhu cầu NK HH

5.6. Xác định lượng đặt hàng và chi phí tối ưu

5.7. Xác định giá NK

5.8. Đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu

5.9. Tổ chức thực hiện hợp đồng

5.10. Đánh giá hiệu quả NK HH

6. Tài trợ thương mại quốc tế

Tài trợ thương mại quốc tế: Là tập hợp các biện phapr và phương thức hỗ trợ về mặt tài
chính trực tiếp hay gián tiếp cho DN tham gia hoạt động TMQT trong 1, 1 số hay tất cả
các công đoạn mua bán, cung ứng DV, xúc tiến thương mại, đầu tư, sx đến tiêu thụ sp
trên TT thế giới nhằm mục đích sinh lời.

Tài trợ xuất khẩu: Là 1 giải pháp về dòng tiền cho các nhà XK bán hàng ra nước ngoài

Tài trợ xuất khẩu hỗ trợ nguồn vốn cho DN trước khi KH thanh toán cho HH đã mua

 Nguyên nhân: trong quá trình KDQT, bên mua sẽ trả tiền hàng theo điều khoản
thanh toán đã thỏa thuận (30-120 ngày) => gây ra vấn đề về dòng tiền cho bên bán

Tài trợ NK: Cung cấp nguồn vốn cho bên mua để mua HH từ nước ngoài

Nhà nhập khẩu HH vẩn phải trả các khoản CP trong thời gian chờ HH được giao đến
L/C:

Bill of Exchange: hối phiếu:

\
4 điều kiện đặc điểm mua bán đối lưu:

Loại hình mua bán đối lưu: HỎI BUỔI TỚI

CHƯƠNG 2: SXQT, THUÊ NGOÀI VÀ HẬU CẦN

Sản xuất và hậu cần là 2 hoạt động chính của DN tạo nên giá trị cho DN

1. Một số khái niệm cơ bản

1.1. Sản xuất
- Là tất cả hoạt động liên quan đến việc tạo ra 1 sp
 1.2. Hậu cần
- Là hoạt động kiểm soát quá trình lưu chuyển của nguyên liệu trong chuỗi giá trị,
từ thu mua đến sx và phân phối

Sản xuất và hậu cần có mqh thế nào? Chặt chẽ

1.3. Mục tiêu chiến lược của hoạt động sx và hậu cần
- Cắt giảm CP
o

o Vòng quay hàng tồn kho = Doanh thu / Giá trị tồn kho trung bình
 o

- Nâng cao chất lượng sp

o Chất lượng là gì? Là sự đáng tin cậy, HH rất tốt không có lỗi. Tăng chất
lượng thế nào? Loại bỏ sp lỗi ra khỏi chuỗi cung ứng

o
o Các công cụ quản lý chất lượng btvn
 TQM
 6 sigma
 ISO Kaizen
- Có khả năng thích ứng với nhu cầu địa phương
- Có khả năng đáp ứng nhanh với sự thay đổi thị hiếu KH