Biznesplan

I. INFORMACJE DOTYCZĄCE PRZEDSIĘBIORCY I FIRMY

Informacje ogólne
Imię i nazwisko
osoby
zakładającej firmę
/pomysłodawcy
Nazwa firmy

telefon kontaktowy
E-mail,
adres www

Wykształcenie i doświadczenie zawodowe przedsiębiorcy

Wykształcenie

Doświadczenie zawodowe

Kursy i szkolenia

Zainteresowania

Informacje o firmie
Lokalizacja przedsiębiorstwa (adres zakładu głównego/siedziby firmy)

Forma organizacyjno-prawna podmiotu wraz z uzasadnieniem wyboru (np.

jednoosobowa działalność gospodarcza, spółka cywilna, spółka z o.o.)

1
Forma rozliczeń z urzędem skarbowym (jaka forma opodatkowania i forma rozliczeń
z urzędem skarbowym? czy przedsiębiorca będzie płatnikiem podatku VAT?)

Rodzaj działalności (handel, produkcja czy usługi?)

Przedmiot działalności - zgodnie z Polską Klasyfikacją Działalności (PKD 2007)

np. 85.59.A Nauka języków obcych

Dodatkowe zezwolenia niezbędne do uruchomienia działalności – wymagane

i posiadane (zezwolenia, licencje, koncesje, wpisy do rejestrów działalności regulowanych,
ale również patenty, wzory przemysłowe/użytkowe, znaki towarowe, certyfikaty, itp.)

II. CHARAKTERYSTYKA PLANOWANEGO PRZEDSIĘWZIĘCIA

Opis działalności będącej przedmiotem inicjatywy

Cele planowanej działalności gospodarczej

Uzasadnienie wyboru branży

Motywy założenia przedsiębiorstwa

2
III. PLAN MARKETINGOWY

Opis planowanych produktów/usług

Rodzaj oferty (szczegółowy opis oferty wg grup rodzajowych)

Główne cechy funkcjonalno-użytkowe produktu (główne cechy i zalety oferty dla jej
odbiorców, korzyści jakie przyniesie klientom, itp.)

Elementy przewagi konkurencyjnej oferty i jej innowacyjność (np.: ceny, specyficzna

forma sprzedaży lub procesu produkcyjnego, itp.)

Charakterystyka rynku, klientów i dostawców

Charakterystyka rynku (wielkość rynku, liczba potencjalnych klientów – przewidywany
popyt w perspektywie trzech kolejnych lat działalności, przeznaczenie produktów i usług –
na rynek lokalny, regionalny, krajowy czy eksport)

Określenie klienta docelowego (segment klientów – np.: obszar branżowy, geograficzny,

klient indywidualny – grupa wiekowa lub zawodowa, ocena możliwości nawiązania
współpracy – listy intencyjne, portfele zawartych umów i porozumień o współpracy z
głównymi zleceniodawcami, znaki towarowe, marka produktów, sposoby pozyskiwania
klientów, itp.)

Oczekiwania klientów odnośnie produktów i usług

Popyt na produkt/usługę a sezonowe zmiany (jak będą minimalizowane skutki

ewentualnej sezonowości?)

Dostawcy - określenie dostawców docelowych i uzasadnienie ich wyboru (lokalizacja,

zasady współpracy, wielkość planowanej współpracy, portfele zawartych umów
i porozumień o współpracy, w tym również z siecią franchisingową, stopień zależności
rozwoju firmy od dostawców, itp.)

3
Analiza konkurencji
Podmioty konkurencyjne (liczba, ogólna charakterystyka, poziom cen na rynku, itp.)

Ocena konkurencji i ich produktów/usług (w skali od 1-ocena najniższa do 10-ocena

najwyższa - w porównaniu do własnego produktu)
Reklama Średni wynik
Nazwa Jakość Cena
/promocja punktowy
Oferta
wniosko-
dawcy

nazwa
i lokalizacja
konkurentów

Atuty podmiotów konkurencyjnych

Przewagi konkurencyjne dla planowanej działalności

Strategia marketingowa
Kanały dystrybucji (kanały sprzedaży, z uwzględnieniem podziału na klientów
indywidualnych i biznesowych – firmy, zasady współpracy z przedstawicielami handlowymi,
sieciami transportowo-magazynowymi, współpraca z sieciami handlowymi, itp.)

Formy reklamy i promocji (sposoby informowania klientów o usługach, uzasadnienie

wyboru form reklamy i promocji, wraz ze wskazaniem oczekiwanych efektów ekonomicznych
dla firmy; sposoby kształtowania wizerunku firmy, budowania relacji z odbiorcami i
otoczeniem)

4
Polityka cenowa (należy określić politykę cenową, biorąc pod uwagę, że wielkość obrotu
będzie od niej uzależniona i wyjaśnić planowany poziom cen; należy również podać
informację dotyczącą wszystkich głównych produktów/ usług - dane dla podobnych kategorii
oferty można pogrupować w ramach jednego produktu lub usługi).
Produkt / usługa Rok 2018 Rok 2019 Rok 2020

Uzasadnienie

IV. PLAN INWESTYCYJNY

Organizacja w firmie
Struktura organizacyjna (Kto będzie podejmował decyzje w przedsiębiorstwie? Jaki będzie
podział obowiązków w firmie? Jakie będzie zatrudnienie w kolejnych trzech latach
prowadzenia działalności?)

Realizacja zleceń (proces wytwórczy)

Zaplecze techniczne i finansowe inwestycji

Majątek własny właściciela, jaki będzie zaangażowany w tworzone przedsięwzięcie
(zasoby własne właściciela jakimi dysponować będzie przedsiębiorstwo w momencie
rozpoczęcia prowadzenia działalności gospodarczej, tj. środki finansowe i materialne, np.:
posiadane lokale, samochody, sprzęt biurowy i komputerowy, środki pieniężne, itp.; należy
też uwzględnić zasoby, jakimi właściciel ma możliwość dysponować na zasadach użyczenia)

Majątek przedsiębiorstwa niezbędny do realizacji przedsięwzięcia (jakie zasoby należy

pozyskać aby przedsięwzięcie mogło „wystartować”?)

Źródła finansowania inwestycji (planowane sposoby finansowania działalności i pozyskania

niezbędnego majątku)

5
V. ANALIZA SWOT PRZEDSIĘBIORSTWA

Uwarunkowania wewnętrzne
(np.: majątek, kapitały, personel, zarząd, właściciele, historia i opinia
o firmie/właścicielach, produkt, lokalizacja, koszty, itp.)
Mocne strony Słabe strony

Uwarunkowania zewnętrzne
(np.: wielkość konkurencji i jej pozycja rynkowa, nasycenie rynku produktami, tendencje
zmian popytu, polityka gospodarcza i fiskalna państwa, otwarcie rynków zagranicznych,
poziom cen i dochodów na rynku, itp.)
Szanse Zagrożenia

Wnioski z analizy SWOT (jak silne strony przekładają się na możliwości realizowania szans
oraz na potencjalne zagrożenia oraz analogicznie - jak słabe strony przekładają się na szanse
i zagrożenia)

VI. PLAN FINANSOWY

Prognoza sprzedaży
Produkt / usługa Rok 2018 Rok 2019 Rok 2020

Uzasadnienie

6
Przychody ze sprzedaży (polityka cenowa x prognoza sprzedaży)
Produkt / usługa Rok 2018 Rok 2019 Rok 2020

SUMA
Uzasadnienie

Rachunek zysków i strat

Pozycja Rok 2018 Rok 2019 Rok 2020

PRZYCHODY
1.1. z działalności
handlowej
1.2. z działalności
produkcyjnej
1.3. z działalności
usługowej
1.4. spłaty należności

1.5. inne

1. RAZEM PRZYCHODY

KOSZTY

2.1 zakupy towarów

2.2 zakupy surowców/
materiałów
2.3 wynagrodzenie
pracowników

7
2.5 czynsz

2.6 transport
2.7 energia, co, gaz,
woda

2.10 reklama

2.12 koszty administra-

cyjne i telekom.
2.13 leasing

2.14 inne koszty

2. RAZEM KOSZTY

4. ZYSK BRUTTO

5. PODATEK
DOCHODOWY
6. ZYSK NETTO