NH Kinh Doanh Theo MNG V I NHT TH Gii

http://hoangminhtu.
tk/
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
1
http://hoangminhtu.tk/
TỦ SÁCH CHUYÊN NGHIỆP

KINH DOANH THEO MẠNG
NHÀ KINH DOANH THEO MẠNG
VĨ ĐẠI NHẤT THẾ GIỚI
Tác giả: JOHN MILTON FOGG
Dịch giả:
Biên soạn: Hoàng Minh Tú
ĐT: 097 349 22 88
Email: ceo.minhtu@gmail.com
Websites: http://hoangminhtu.tk/
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
2
M C C
GIỚI THIỆU: NHÀ KINH DOANH THEO

MẠNG VĨ ĐẠI NHẤT THẾ GIỚI……………...5
CH NG I : M Đ U………………………….8
CH NG II: N I S TH T……....................35
CH NG III: B M T Đ C H M ……...47
CH NG IV: BU I CHIẾU PHIM………….58
CH NG V: M C Đ CH ỚN H N CHIẾN
TH NG………………………………………….7
CH NG VI: DẠY TR H C……………….9
CH NG VII: Đ T C U H I Đ NG
CÁCH…………………………………………..1 5
CH NG VIII: TH I QUEN U N À
CH NH
M NH…………………………………………..116
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
3
CH NG IX: NG ỜI QUẢN GIA VĨ ĐẠI..134
CH NG X: CUỘC T NG NGỘ VỚI T

DO……………………………………………...156
CH NG XI: TH I QUEN KH NG TIN

T NG………………………………………..181
CH NG XII: NHỮNG BỨC TRANH CỦA

NIỀM TIN……………………………………..194
CH NG XIII: ĐÀO TẠO NHỮNG NG ỜI

TH Y…………………………………………..215
CH NG XIV: B ỚC ĐI TIẾP THEO CỦA

BẠN À G …………………………………....236
CH NG XV: KẾT TH C…………………245
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
4
NHÀ KINH DOANH THEO MẠNG
VĨ ĐẠI NHẤT THẾ GIỚI
JOHN MILTON FOGG
Chúng tôi bƣớc vào trong nhà hàng và tôi nhận thấy
hình nhƣ ngƣời đầu bếp cùng Nhà kinh doanh theo
mạng vĩ đại nhất thế giới này là đôi bạn thân. Trong
suốt thời gian bữa ăn, tôi chú tâm đến việc quan sát
anh ta mỉm cƣời cùng một ai đó trong số các sĩ quan
thực khách ở nhà hàng.
Khi ngồi vào bàn ăn, tôi buông lời nhận xét:
1. Anh sống trong một thế giới hoàn toàn khác,

không giống của tôi chút nào.
- Có nghĩa là sao? – anh hỏi lại.
- Mọi thứ xung quanh anh – sự thân thiện, việc

mọi ngƣời tiếp đãi nồng nhiệt, những nụ cƣời đầy
thịnh tình tạo cho tôi cảm giác rằng anh quen với tất
cả mọi ngƣời, còn họ cũng quen anh và cƣ xử với
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
5
anh rất có cảm tình. Có phải anh là chủ nhà hàng

này hay cái gì đó tƣơng tự.
Lại một tiếng cƣời vang tai đƣợc cất lên. Trƣớc đó
tôi cũng đã rơi vào tình huống bất tiện tƣơng tự.
- Cậu thử nói cho mình xem, anh nói, cậu thấy sao
khi chứng kiến tất cả “những nụ cƣời và sự thân
thiện đó”. Cậu gọi chúng là gì? – anh hỏi tôi.
Lại một câu hỏi.
- Chứng kiến ƣ? anh muốn hỏi sao?
- Ở đây, xung quanh chúng ta, trong không khí –

cậu cảm nhận có cái gì đó đang tồn tại?
Tôi hít một hơi thật sâu. Nhận thấy mình quen với
cái thói khác thƣờng của anh - thói quen luôn đặt ra
một chu i câu hỏi. ởi vậy không cần nghĩ lâu, tôi
trả lời ngay.
- Tôi cảm thấy ghen tị xen lẫn tính hiếu kỳ nữa.

Tôi biết mình phải làm những gì để có thể đƣợc
hƣởng cuộc sống phú quý nhƣ vậy.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
6
- Cậu nói ra xem nào, anh hỏi và cúi xuống nhìn

tôi chằm chằm nhƣng không có chút áp lực và đe
dọa nào, cậu thật sự muốn thấy gì trong cuộc sống
của mình?
- THÂN TẶNG
Các bạn đồng nghiệp, và đặc bịêt là hai bạn đồng

nghiệp hùng mạnh bật nhất trên thế giới là Suzane
Fogg và John Maine
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
7
CH NG I
M Đ U
Có lẽ trong đời tôi sẽ chẳng bao giờ quên đƣợc buổi

chiều hôm đó. Đó là lần đầu tiên tôi gặp nhà kinh
doanh theo mạng vĩ đại nhất trên đời. Kể từ đó cuộc
sống của tôi đổi khác, trở nên tốt đẹp hơn – mãi
mãi!
Trƣớc tiên tôi nghĩ rằng mình nên kể cho các bạn
nghe về quãng thời gian tôi sống ra sao trƣớc khi tôi
gặp anh ấy.
Tôi mới chỉ làm việc có hơn bốn tháng trong một
công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh theo
hình thức mạnh lƣới, thế nhƣng công việc di n ra
không mấy trôi chảy. Thực tế nó giống nhƣ một trò
đùa tai ác.
Sản phẩm thật tuyệt vời – tất cả những ai đƣợc tôi

mời dùng thử sản phẩm đều đồng ý với điều đó.
Thế nhƣng, xem ra trong cuộc sống, việc tôi cố
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
8
gắng tìm ra ngƣời có thể quan tâm tới triển vọng

công việc kinh doanh của mình là điều vô bổ. Tôi
làm việc 30 giờ một tuần (làm thêm) – tất cả các
buổi chiều và phần lớn các ngày nghỉ – tất cả những
gì làm tôi hài lòng thì đó là khoản thu nhập từ việc
bán lẻ nằm trong khoản từ 150 đến 200 đôla một
tháng!
…Thật buồn cƣời.
Thế nào mà tôi lại tính bằng công việc kinh doanh
nhà có kiểu mẫu mới thời thƣợng sẽ đem đến cho
tôi khoản thu nhập lên tới 1,56 đôla giờ Lũ trẻ đã
trở nên xa lạ. Vợ tôi bổng chóc ngao ngán và thất
vọng đến n i có thể vì chuyện đó mà chuyển đến
sống tại Alátca R ràng rằng hình thức kinh doanh
theo mạng không phải dành cho tôi, cũng nhƣ vậy
tôi đâu phải sống đƣợc vì nó.
Tôi đã quyết định. Cuộc họp này sẽ là lần thử cuối

cùng của mình.
Nhƣ thƣờng lệ, căn phòng khách sạn chật ních

ngƣời. Khá vất vả tôi mới len vào đƣợc, trƣớc mắt
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
9
tôi là một đám đông đang vây lấy một ai đó đứng ở

phía trƣớc phần đầu của căn phòng. Tôi đã nhận ra
một ngƣời quen trong số những nhà phân phối, tôi
chỉ tay về phía nhóm những nhà kinh doanh này và
hỏi cô ta.
- Ai ở đằng kia trong đám đông đƣợc mọi ngƣời

quan tâm vậy?
- Ồ - cô khẽ đáp – đó là Nhà kinh doanh theo

mạng vĩ đại nhất thế giới đấy. Anh có muốn làm
quen với anh ấy không?
- Tất nhiên rồi, - tôi nói. Chúng tôi cùng tiến tới
ngƣời đàn ông nói tới đang đứng.
Anh ấy có bề ngoài khá hấp dẫn: dáng vẻ đứng đắn,

tuổi không quá 30, ăn mặc lịch sự nhƣng tuyệt
nhiên không quá bảnh chọe. R ràng đây là một
ngƣời thành đạt và thành công đã đến với anh.
Ngƣời đàn ông khoác lên ngƣời bộ trang phục đắt

tiền: Comlê kiểu Anh quốc với hàng khuy áo đắt
tiền, cổ thắt cà vạt thêu ren, những bông hoa cùng
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
10
với những khăn gắp bỏ trong túi áo ngực. Hoa trang

trí trên chiếc cà vạt đƣợc điểm bằng những đốm đỏ
màu Boóc – đô rất đẹp, tạo nên họa tiết của chiếc
khăn… và, thƣa vâng, tất nhiên nó phải là chiếc
đồng hồ bằng vàng của hãng Rôléc Otxchiarơ, tôi
lén nhìn thấy nó ở phía dƣới cổ tay áo sơ mi của
anh ấy.
Tôi nhận thấy tôi rằng manger ở cổ tay áo đƣợc

trang trí hoa văn thêu bằng chỉ hợp với gam màu
của chiếc sơ mi. Phong cách tinh tế, tao nhã, - tôi tự
nhủ.
Tại thời điểm đó, trong đám đông vây quanh anh ấy
có một lối đi và ngƣời bạn gái kéo tôi vào phía bên
trong “vòng tròn”.
Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại đang chăm chú

lắng nghe những lời của ngƣời phụ nữ đứng đối
diện với tôi, khi đó tôi bắt gặp ánh mắt anh ấy nhìn
về phía mình. Anh ấy đặt tay lên vai ngƣời phụ nữ,
xin l i cô ấy rồi tiến về phía tôi. Chủ động tay bắt
tay tôi và nói với một giọng ấm áp khiến tôi xúc
động mạnh.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
11
- Chào cậu. Rất vui đƣợc làm quen với cậu. – Anh
ấy tự giới thiệu quý danh và hỏi tên của tôi.
ây giờ, đối với tôi việc giới thiệu bản thân không
còn là chuyện khó khăn gì. Thế nhƣng trong lần gặp
g đó… tôi lại nói lải nhải điều gì đó không r ràng,
thậm chí còn nói lắp. Trong vòng 25 năm qua tôi có
bao giờ nhƣ vậy đâu chứ Anh ấy xiết tay tôi và hỏi
tiếp:
- Công việc của anh ra sao?
Tôi trả lời bằng câu gì đó theo lệ nhƣng không nhớ

chính xác, quả thực là nhƣ vậy. Đại loại là “ Cảm
ơn anh, công việc ổn cả”. Anh ấy tiếp lời:
- Câu nói chân tình đấy chứ?
Chƣa kịp nghĩ ra cớ từ chối lịch sự và né tránh câu

trả lời, tôi đã tìm cách lấp liếm bằng cách kể cho
anh ấy nghe công việc thực tại của mình. Anh ấy
lắng nghe câu chuyện tôi kể chăm chú đến n i
giống nhƣ là ngƣời đầu tiên đƣợc nghe câu chuyện.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
12
Tôi cảm nhận đƣợc điều đó gần nhƣ là bằng cơ thể

mình.
Thật ngạc nhiên!
Tôi đã kể cho anh ấy nghe về công việc kinh doanh

và cuộc sống riêng tƣ của mình. Thổ lộ tất cả, chẳng
dấu diếm điều gì. Và cuối cùng thì thú nhận rằng
cuộc họp này là hi vọng cuối cùng của tôi, bởi vì tôi
sắp từ bỏ kinh doanh theo hình thức mạng. Dƣờng
nhƣ tôi đã nói với anh ấy:
- Cuộc họp này đơn giản không phải là để cho tôi.
Anh mỉm cƣời. ng chợt tôi nhận ra rằng trong

suốt quãng thời gian ngắn ngủi của câu chuyện, anh
vẫn nắm tay tôi. Vừa đúng thời khắc đó anh siết
chặt thêm và đề nghị.
- Có thể sau cuộc họp cậu giành chút thời gian cho
mình đƣợc không?
Trƣớc khi đáp lại bằng từ “không” một cách lịch sự

và nói lời xin l i thì tôi lại nghe thấy giọng nói của
mình.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
13
- Quỉ thật, điều đó thật là tuyệt.
“ Quỉ thật” – tôi đã thốt lên lời lẽ nhƣ vậy một lần
nữa nhƣ một cậu thiếu niên trẻ tuổi.
Một lần nữa, anh lại mỉm cƣời. Cảm ơn tôi. Nói
rằng chúng tôi vẫn sẽ gặp nhau sau cuộc họp. Sau
đó anh trở lại với ngƣời phụ nữ đang nói chuyện khi
nãy, họ ngồi xuống hàng ghế đầu tiên bên phải sân
khấu rồi tiếp tục câu chuyện bị cắt ngang khi trƣớc.
Từ nãy đến giờ ngƣời phụ nữ vẫn đi đi lại lại trong
căn phòng khách sạn.
Tôi ngồi trên chiếc ghế bành kê cuối gian phòng,

chiếc ghế từ lâu đã thuộc quyền sở hữu “của tôi”.
Tôi coi đó là “khu vực tiện lợi”. Đó là nơi tôi có thể
giấu mình. Và tôi biết điều đó.
Cuối cùng, phần chính thức của cuộc họp cũng kết
thúc, nhóm những nhà phân phối mới ra về cùng
với những ngƣời đ đầu của mình. Tôi đứng cạnh
chiếc mắc áo. Đúng lúc đó anh tiến vế phía tôi, môi
mở một nụ cƣời ấm áp. Tôi hƣớng về gƣơng mặt
rạng r tƣơi cƣời của anh ấy và cất lời:
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
14
- Anh biết không, nếu nhƣ tôi nghĩ ra cách đóng

gói nụ cƣời đang nở trên môi anh thì tức là tôi đã
tạo ra một sản phẩm lý tƣởng. Có thể làm giàu đƣợc
sau thời gian 2 tuần l .
Anh phá lên cƣời rất to, tiếng cƣời vang vọng khắp
căn phòng khiến cho mọi ngƣời đã ra khỏi cửa phải
ngoảnh lại nhìn. Lúc đó tôi cảm thấy rất khó xử.
- Thật tuyệt – anh thốt lên, Cảm ơn cậu Đó là

một nụ cƣời thật tuyệt diệu phải không nào? Dù gì
thì mình cũng đã tạo đƣợc một nụ cƣời riêng – từng
bƣớc từng bƣớc một. Trƣớc đây không phải lúc nào
mình cũng cƣời đƣợc vậy đâu.
- Phải, - anh tiếp lời, mình tự hào vì điệu cƣời đó.

Nói xong anh lại cất tiếng cƣời phóng khóang hơn,
vang vọng hơn. ản thân tôi cũng thấy rất thú vị với
điệu cƣời đó.
- Nào, chúng ta đi thôi, anh nắm tay tôi rồi kéo về

phía lối ra. Chúng ta đi uống chút cà phê và kiếm
chút gì đó ăn chứ nhỉ. Chắc hẳn cậu cũng chƣa ăn
trƣa?
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
15
Tôi cho biết trƣớc cuộc họp có lót dạ một chút quả
hồ đào.
- Cậu ăn sáng trên đƣờng tới đây hả? – anh hỏi.
- Đâu phải vậy, tôi đáp, tôi mua ở cửa hiệu phía
đằng kia kìa
- Mình cũng từng ăn trƣa ở đó, đồ ăn và cách phục

vụ không đƣợc tốt cho lắm. Thậm chí, giá lại còn
hơi cao. Cậu có biết, - anh bật cƣời, cái cửa hiệu
này d làm cho ngƣời ta cảm thấy thất vọng.
Tôi đồng tình và cũng cƣời theo. Thật là d chịu

trong không gian của anh. R ràng anh đã làm thay
đổi thế giới quan của tôi, hơn thế nữa còn thay đổi
một cách nhanh chóng.
- Thế cậu muốn ăn món gì nhất? – anh hỏi
Chƣa kịp nghĩ ra một câu trả lời lịch sự và xa vời

với thực tế thì anh đã tiếp lời:
- Có lẽ là món ăn nào đó.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
16
- Hay đấy Mình cũng đang muốn vậy. Có thể

mời cậu đến ch mình rất thích lui tới? Đến đó chỉ
mất khoảng 10 phút đi xe thôi.
- Đi xe của anh hay dùng xe của tôi nhỉ? – tôi hỏi
- Của mình đi, - anh đề nghị, mình để nó ngay ở

dƣới lối vào.
Tôi phân vân không biết nhà kinh doanh mạng vĩ

đại nhất thế giới này đi lọai xe nào. Một chiếc xe
ngoại và… tất nhiên rất đắt tiền rồi.
Khi ngƣời gác cửa mở cánh cửa bên phải của chiếc
xe, khi ngồi vào trong tôi nhận ra đó là một chiếc
Ford hòm đời trung đƣợc sản xuất giữa thập niên
1970. Chiếc xe chỉ đƣợc sơn thô màu bạc. Tôi cảm
thấy sửng sốt, thật vậy, không hề cƣờng điệu một
chút nào.
Không biết lúc đó nét mặt tôi ra sao, nhƣng tôi nghĩ
rằng anh ấy nhận thấy trên đó phảng phất n i tuyệt
vọng. Anh bật cƣời và hỏi:
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
17
- Sao mặt cậu lại nghệt ra thế kia, cứ nhƣ đang

chờ đợi điều gì khác sao?
- Phải đấy.
- Thế cậu mong đợi điều gì?
- Tôi không r nữa… một chiếc Mécxêdét, chiếc

Porsh… chiếc Rol Royce hay một chiếc xe khác đại
loại nhƣ vậy.
Tiếng cƣời của anh lại vang lên phía sau những
cánh cửa khách sạn đã khép. Tiếng cƣời nhỏ, dƣờng
nhƣ không phải cất ra từ cái miệng mà hoàn toàn
bằng cơ thể anh. Từ đỉnh đầu cho tới gót giầy. Cậu
gác cửa cũng không nhịn đƣợc cƣời.
- Phải, mình có cả những chiếc xe lọai đó nhƣng

chiếc xe hòm này mình thích hơn cả. Cậu có biết
Same Wolton – nhân vật giàu có nhất nƣớc Mĩ chứ?
Nghe đâu trị giá tài sản của ông ta lên đến 22 tỉ đôla
Mĩ, và Wolton cũng chỉ xử dụng chiếc Ford hòm
nhƣ xe này. Đối với Chú Sam nhƣ vậy cũng tốt lắm
rồi… Anh nói bâng quơ.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
18
Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới rút
ví cho ngƣời gác cổng tấm séc 10 đôla. Nói lời cảm
ơn và hi vọng sớm gặp lại. Đang rảo bƣớc bỏng
dừng lại, dƣờng nhƣ chợt nhớ ra điều gì anh bèn hỏi
chàng thanh niên:
- Công việc kinh doanh của cậu thế nào rồi Chris?
Cậu gác cổng trẻ tuổi, vẻ mặt còn non giống một
cậu học sinh trung học, trả lời:
- Tuyệt vời thƣa ngài. Tháng trƣớc tôi đã đạt đƣợc

danh hiệu VIP. Cảm ơn ngài rất nhiều vì đã tiến cử
tôi với arbara. Chị ấy thật là siêu.
- Thật tuyệt, Nhà kinh doanh mạng vĩ đại nhất thế

giới này, cậu làm việc chăm chỉ đấy Chris à. Cậu đã
lĩnh hội đƣợc nhiều điều rồi đấy. Cậu rất xứng đáng
với những thành công đạt đƣợc. Thế còn kế hoạch
tới đây thì sao? – anh hỏi.
- Chà – chàng trai trẻ trầm ngâm một lát rồi đáp,
- tôi sẽ làm tại khách sạn 2 hoặc 3 tháng nữa. Ngài
đã không nhầm khi chọn địa điểm này, - chàng trai
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
19
nói và nhìn về phía khách sạn. Tại đây tôi đã gặp

đƣợc một vài ngƣời tốt nhất trong số những ngƣời
có năng lực. ây giờ tôi nghĩ đến việc đi du ngoạn.
Phần lớn những ngƣời trong nhóm kinh doanh này
đến San – antonio và tôi nghĩ mình sẽ đến đó một
vài tháng. Còn sau đó thì ai mà bíêt đƣợc? Có thể là
Đức hay Nhật ản lắm chứ?
- Hãy cho tôi biết về những kế họach của cậu. Ơ

Nhật ản tôi biết một vài ngƣời và cậu sẽ thấy thú
vị khi làm quen với họ đấy, ngƣời bạn mới của tôi
đƣa ra lời đề nghị.
- Nhất định là vậy thƣa ngài. Cảm ơn ngài rất

nhiều, - chàng thanh niên trả lời một cách nghiêm
túc. Qua giọng nói có thể tin rằng cậu ta sẽ làm nhƣ
thế thật.
- Chúc cậu một buổi tối tốt lành, Chris – nhà kinh
doanh theo mạng vĩ đại nhất hành tinh nói với
chàng trai trẻ khi chiếc xe từ từ chuyển bánh.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
20
Trên đƣờng tới nhà hàng, chúng tôi có nói chuyện

đôi chút. R ràng rằng tôi là ngƣời ít nói hơn còn
anh ấy thì luôn đặt ra cho tôi một chu i câu hỏi.
Anh hỏi tôi sống ở nơi nào trong thành phố… tôi có
thích nơi ấy hay không… hàng xóm của tôi ra
sao… nhà cửa thế nào… lũ trẻ nhà tôi có thích căn
nhà đó không và chúng đang học ở trƣờng nào…
Xin đừng nghĩ đó là một cuộc phỏng vấn. Hoàn

toàn không phải vậy. Đó chỉ là tính hiếu kỳ và cách
thể hiện sự quan tâm của anh đối với tôi, - trò
chuyện với anh quả thật tôi thấy tâm hồn mình thật
thảnh thơi.
Chắc chỉ khoản 10 phút thôi tôi đã kể cho anh nghe

rất nhiều điều về cuộc sống của mình. Nhiều hơn
bất kỳ ai tôi đã kể cho nghe trƣớc đây.
Khi xe đổ trƣớc cổng nhà hàng, một nhân viên mặc

đồng phục tiến đến chúng tôi một cách thân tình.
Cậu mở cánh cửa bên phía tôi và hỏi tôi có phải lần
đầu viếng thăm nhà hàng không.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
21
Tôi trả lời rằng đây là lần đầu tiên tôi lui tới nhà
hàng này. Tiếp đến anh nhân viên tán chuyện rằng
anh rất vui khi nhìn thấy tôi tới đây. Hi vọng những
món ăn của nhà hàng sẽ làm vui lòng những vị
khách mới. Nếu tôi là thực khách sành ăn các món
cá thì cậu khuyên nên dùng món cá linh lăng. Xem
ra chàng nhân viên này rất nhiệt tình mời tôi dùng
thử món ăn đặc sắc của nhà hàng.
Tôi cảm ơn cậu ta và cảm thấy hơi mất tự nhiên một

chút. Tôi chƣa quen với việc để cho ai đó thể hiện
sự quan tâm giống nhƣ anh chàng gác cửa nhà
hàng, có lẽ thuộc hạng sang vào bật nhất này.
Chúng tôi bƣớc vào bên trong nhà hàng và tôi nhận
thấy ngƣời đầu bếp và nhà kinh doanh theo mạng
vĩ đại nhất thế giới này là đôi bạn thân. Trong suốt
thời gian bữa ăn, tôi chú tâm đến việc quan sát anh
mỉm cƣời cùng một ai đó trong số các sĩ quan hoặc
thực khách của nhà hàng.
Khi ngồi vào bàn ăn, tôi buông lời nhận xét:
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
22
- Anh sống trong một thế giới hoàn toàn khác,

không giống của tôi chút nào.
- Có nghĩa là sao? – anh hỏi lại.
- Mọi thứ xung quanh anh – sự thân thiện, việc

mọi ngƣời tiếp đãi nồng nhiệt, những nụ cƣời đầy
thịnh tình tạo cho tôi cảm giác rằng anh quen với tất
cả mọi ngƣời, còn họ cũng quen anh và cƣ xử với
anh rất có cảm tình. Có phải anh là chủ nhà hàng
này hay cái gì đó tƣơng tự?
Lại một tiếng cƣời vang tại đƣợc cất lên. Trƣớc đó
tôi cũng rơi vào một tình huống bất tiện tƣơng tự.
- Cậu thử nói cho mình xem, anh nói, cậu thấy sao
khi chứng kiến tất cả “những nụ cƣời và sự thân
thiện đó”. Cậu gọi chúng là gì? - Anh hỏi tôi
Lại một câu hỏi.
- Chứng kiến ƣ? anh muốn hỏi sao?
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
23
- Ở đây, xung quanh chúng ta, trong không khí –

cậu cảm nhận có cái gì đó đang tồn tại?
Tôi hít một hơi thật sâu. Nhận thấy mình bắt đầu
quen với cái lối khác thƣờng của anh – thói quen
luôn đặt ra một chu i câu hỏi. ởi vậy không cần
nghĩ lâu tôi trả lời ngay.
- Tôi cảm thấy ghen tị xen lẫn tính hiếu kỳ nữa.

Tôi muốn biết mình phải làm những gì để có thể
đƣợc hƣởng cuộc sống phú quý nhƣ vậy.
- Cậu nói xem nào, anh hỏi và cúi xuống nhìn tôi
chằm chằm nhƣng không có chút áp lực hoặc đe
dọa nào, cậu thật sự muốn thấy gì trong cuộc sống
của mình?
ữa ăn kéo dài hai tiếng cùng cuộc đàm luận bắt

đầu nhƣ vậy đấy. Đó là bữa ăn thú vị nhất mà tôi
đƣợc tham dự từ trƣớc đến nay, và cũng là cuộc
mạn đàm hấp dẫn nhất của tôi từ trƣớc đến nay.
Anh chỉ hỏi và ngày càng hỏi tôi nhiều hơn, có câu
hỏi thƣờng đi kèm với các cụm từ: “…..hãy kể cho
mình nghe về điều đó chi tiết hơn đi…” hay “ …
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
24
cậu có thể kể thêm cho mình về chuyện đó đƣợc

không? ”. Thế đấy, tôi chẳng còn cách nào khác là
thổ lộ hết với anh ấy mọi chuyện mà trƣớc đây chƣa
từng chia sẻ cùng ai, thậm chí với ngƣời gần gũi
nhất là vợ tôi
Có một vài lần trong câu chuyện trên bàn ăn, anh có
hỏi một vài câu để tin chắc xem có hiểu đúng ý tôi
hay chƣa. Những câu hỏi đó hơi kỳ cục vì lẽ rằng
anh cứ hỏi chuyện này chuyện nọ có đúng hay
không. Thậm chí những “chuyện này chuyện nọ”
tôi cũng chƣa từng bao giờ nói ra với bản thân.
- Tôi hiểu, mấy chuyện đó nói ra thì cũng chẳng d

hiểu cho lắm, phải vậy không? ây giờ tôi sẽ lấy
cho anh vài ví dụ.
Tôi đã kể cho anh nghe về thời gian trƣớc đây, cũng

khá lâu rồi, tôi đã làm việc cho một công ty kinh
doanh máy tính ở Cambrige, bang Massachuset ra
sao. Nói là “công ty” thì quả cũng hơi ngƣợng mồm
vì “công ty” chỉ do một tụi bạn đứng ra thành lập.
Chúng tôi tự nuôi mình bằng những chiếc máy tính
ra đời đầu tiên. Đó là quãng thời gian cuộc sống của
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
25
tôi phải trải qua những lo âu và hồi hộp. Công việc

khá thú vị, mọi ngƣời cũng rất tuyệt diệu: họ rất
thông minh và làm việc rất nhiệt tâm. Quãng thời
gian đó tôi cảm thấy mình thật thoải mái.
Anh tiếp tục hỏi tôi:
- Thế có nghĩa cậu là ngƣời đi tiên phong
- Anh không thấy tôi có ý gì sao? “ngƣời đi tiên

phong? ”, tôi nhắc lại. Không, tôi đâu phải là ngƣời
đi tiên phong. Đơn giản tôi chỉ làm cho khuây khỏa
thôi.
- Thế có ai học đƣợc ngón nghề kinh doanh nào

trƣớc đó không? – anh hỏi tôi.
Tôi nghĩ rằng không và cũng nói y nhƣ vậy.
Anh hỏi lại lần nữa
- Thế có nghĩa cậu là ngƣời khai sáng?
Có lẽ phần nào đó tôi nhìn anh với ánh mắt lạ lùng

bởi vì anh lại ngả ngƣời về phía trƣớc và rồi lại cất
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
26
tiếng cƣời vang tai, tôi đã không còn ngại ngùng

trƣớc cách thể hiện niềm vui của anh. R ràng rằng,
các thực khách của nhà hàng cũng đã quen với việc
đó. Họ chỉ ngoái lại và mỉm cƣời, và rồi trở lại tiếp
tục với câu chuyện đang dở dang.
- Ối … trờ ạ, - tôi lẩm bẩm một cách ấp úng, thế là

anh đã biết cách bóc mẽ tôi. Tốt thôi, cứ cho là tôi
đi tiên phong trong thời điểm đó đi.
Anh nhìn tôi với con mắt ngạc nhiên và hỏi:
- Chỉ có lúc đó thôi sao? Tại sao không phải là bây

giờ?
Không biết trong đầu anh ấy đang có ý gì?
- Ok, thì cứ cho tôi là ngƣời đi tiên phong đi.

Nhƣng mà hình nhƣ tôi đã đánh mất chiếc xe hòm
có mui của mình… Trong lúc đang nói tôi có thể
đoán đƣợc chính xác bây giờ anh sẽ nói ra điều gì.
Chuyện về “chiếc ôtô”, tôi tin là vậy.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
27
Thế rồi mãi chẳng thấy anh nói thêm câu nào. Một
bầu không khí tĩnh lặng bao phủ. Cả tôi và anh đều
lặng thinh. Tôi cảm thấy lòng mình ngổn ngang.
Cuối cùng anh phá vở bầu không khí tĩnh lặng ấy

bằng một câu hỏi:
- Thế bây giờ cậu đang nghĩ gì?
- Lúc này á? – tôi hơi hấp tấp hỏi lại. Sau đó

vƣơng vai lắc đầu rồi nói tiếp.
- Không, tôi đang chờ đợi. Chƣa r là khi nào.

Đơn giản chỉ là…, à tôi cũng chẳng biết nữa.
- Anh nghe này, có chuyện gì xảy ra không vậy? –

tôi hỏi. – Tôi muốn nói rằng anh đang đặt ra cho tôi
những câu hỏi và những chuyện mà trƣớc kia chƣa
từng có ai nói cho tôi. Những chuyện khiến cho tôi
phải rơi vào ng cụt, và không biết trả lời anh điều
gì… hay thậm chí nghĩ gì.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
28
Anh vẫn lẳng lặng, chỉ hơi ngả đầu về phía trƣớc và
quay đầu lại nhìn về phía bên phải tôi nhƣ đang
chuẩn bị nuốt từng lời tôi nói.
Nét mặt anh khi đó chỉ khêu gợi sự tò mò: đầy

những mong đợi y nhƣ là anh không nóng lòng
muốn nghe những gì tôi nói ra bây giờ. Đầy những
cảm xúc chia sẻ, dƣờng nhƣ đã hiểu trƣớc một cách
đầy đủ và lĩnh hội đƣợc nội dung những lời của tôi
thậm chí tôi cũng chƣa biết mình sẽ kết thúc ở đâu.
Nét mặt anh khi đó cùng một lúc vừa làm dịu lòng
tôi, vừa nhƣ bóc mẽ tôi.
- Đơn giản, tôi chỉ muốn có đƣợc sự thành công, -

tôi nói với anh với giọng đầy cảm xúc. Tôi đã quá
mệt mỏi vì thấy mình là một kẻ bất tài… không đủ
tiền để thực hiện việc mình muốn… để mua những
món quà mà vợ con hằng mong ứơc. Disney Land,
tôi muốn dẫn bọn trẻ đi chơi công viên Disney Land
và ig Canon. Tôi muốn đƣợc tự do, muốn có thời
gian riêng để hoạt động sáng tạo… muốn tự mình
chi phối cuộc sông riêng… Phải, tôi muốn trở thành
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
29
ngƣời đi tiên phong. Tôi muốn trở thành ngƣời khai

sáng…
- Nhƣng…? – anh nhẹ nhàng hỏi.
- Nhƣng tôi chƣa biết làm thế nào, - tôi nói gần
nhƣ là thét lên. Tôi đã đƣợc nghe những câu chuyện
lý luận về thực ti n hàng trăm, thậm chí cả nghìn
lần rồi. Kinh doanh theo mạng không phù hợp với
tôi. Hoặc có lẽ tôi không thích hợp với công việc
này, đại loại là nhƣ vậy.
- Tôi đã chứng kiến những ngƣời khác làm đƣợc

điều đó ra sao. Rất nhiều là khác. ởi vậy tôi hiểu
đƣợc rằng đó là điều có thể làm đƣợc. Tôi biết họ
cũng đâu có thông minh hơn, đâu có chăm chỉ hơn
tôi là bao. Thế nhƣng trong trƣờng hợp của tôi, nó
lại chẳng tiến triển đƣợc chút nào. Tôi đang cố
gắng. ằng tất cả sức lực. Thực hiện tất cả những
điều đƣợc liệt kê trong danh mục nhƣng lại chẳng
đạt đƣợc chút thành quả.
Tôi đƣa mắt nhìn anh và hỏi:
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
30
- Tại sao đối với tôi lại nhƣ vậy chứ?
Anh cúi đầu về phía trƣớc, ngƣớc mắt nhìn lên trần
nhà. Sau đó vƣơn vai, lấy hơi thật sâu và đƣa mắt
nhìn tôi.
- Cậu nghe này Cậu có muốn mình chỉ cho

phƣơng pháp học môn kinh doanh này chứ?
- Anh đang nói đùa đấy à? – tiếng tôi hơi to khiến

mọi ngƣời đổ dồn mắt về phía chúng tôi. – Trời ơi
– tôi thốt lên cùng với nổ lục kìm nén bớt cảm xúc
của mình.
- Thật tuyệt, - anh tiện thể nói thêm. Chúng ta sẽ

bắt đầu từ ngày mai. Và đây là những điều cậu cần
làm…
Anh đƣa cho tôi một mảnh giấy trên đó có ghi địa
chỉ nhà riêng và bảo tôi cần phải đến văn phòng
công ty vào chiều mai sau giờ tan tầm. Đến đó phải
đi ôtô mất 90 phút, bởi vậy tôi nói chỉ có thể đến
đƣợc ch anh vào 6:30. anh cho hay gặp nhau vào
giờ đó cũng thật là lý tƣởng.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
31
Anh tìm trong cặp da của mình và lôi ra một

vật đƣợc gói bằng giấy bóng kính màu xanh. Qua
hình dạng và kích thƣớc tôi đoán đó là một quyển
sách.
- Nhiệm vụ ở nhà của cậu đây. Mình muốn cậu

đọc xong nó trƣớc cuộc gặp ngày mai. Đƣợc chứ?
- Cả một quyển sách này ƣ? – tôi hỏi lại.
- Phải. - anh nói với giọng nghiêm nghị nhƣng có

vẻ hơi gƣợng gạo. Nhƣng ngay sau đó anh mỉm
cƣời và tiếp lời:
- Đừng lo Cậu sẽ đọc xong nó ngay thôi mà.
Anh thanh toán tiền bửa ăn. Tôi nói lời cảm ơn. Còn
anh thì cảm ơn từng ngƣời một trong nhà hàng.
Anh đƣa tôi về khách sạn, nơi đã di n ra cuộc họp

và chiếc xe của tôi còn ở đó. Trên suốt chặng đƣờng
về tôi hỏi về nơi anh ở, nhà cửa và những ngƣời
hàng xóm… Sau khi tôi hỏi anh đƣợc 4 hay 5 câu gì
đó, anh ngoảnh lại rồi mỉm cƣời với tôi.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
32
- chàng thanh niên đầy tài năng đây. Cậu học hỏi
rất nhanh đấy. Mình thấy rất hài lòng về cậu, - anh
khen.
Tôi cảm thấy thật d chịu.
Anh cho tôi xuống gần ch để xe của mình, chào từ

biệt rồi cho xe lăn bánh.
Tôi ti n anh bằng ánh mắt d i theo cho tới khi xe

anh xa khuất khỏi tầm nhìn. Tôi mở cửa xe, ngồi
vào trong, mở khóa điện khởi động máy và ngồi
chờ cho nóng máy. Tôi nhìn dán mắt về phía trƣớc
với ánh mắt lơ đ nh nhƣ kẻ vô hồn.
Quyển sách Tôi chợt nghĩ tới nó và vội vàng lấy nó

ra từ túi áo vét. Xé bỏ giấy gói, xoay cuốn sách đƣa
ra phía trƣớc mặt đọc nhan đề, thậm chí chỉ dƣới
ánh sáng lờ mờ hắt ra từ những cột đèn đƣờng.
Dƣới ánh sáng mờ nhạt tôi nhận thấy những chữ cái
màu vàng bóng nổi r trên nền bìa màu xanh đen.
Quyển sách có tiêu đề:
ẠN CHƢA IẾT
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
33
ĐIỀU MÀ MÌNH CHƢA IẾT ĐẾN
Tôi mở cuốn sách với một xúc cảm thật mãnh liệt.
Lật nhanh một vài trang đầu tới trang 10 hay 12 gì
đó tôi dừng lại, cảm thấy hơi lạnh gáy. Chẳng có
lấy một từ nào.
Từng trang trong cuốn sách hoàn toàn trắng hơn
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
34
CH NG II
N IS TH T
Tới ngày hôm sau, thời gian tƣởng nhƣ ngừng trôi,
kim đồng hồ chậm chạp điểm từng tiếng một cách
chuẩn xác. Hơn nữa hôm nay lại là thứ Sáu, mà thứ
Sáu thì lại luôn nhƣ vậy.
Chƣa tới 15h30 mà tôi không thể chịu nổi và rời

khỏi văn phòng. Tôi thấy mảnh giấy ghi địa chỉ mà
anh đƣa ở nhà hàng, cầm theo chiếc bản đồ để soát
lại lộ trình, rồi khởi hành về hƣớng ắc thành phố.
Đề phòng bị lạc đƣờng, tôi đã đi sớm hơn 1 tiếng so

với dự tính.
Mặc kệ, - tôi nghĩ. Tôi sẽ đọc sách hoặc nghe đài.
Đây này, tôi đang đọc nó đây này, tôi độc thoại và
bật cƣời thành tiếng.
Sau 10 phút, tôi đã ra tới ngoại ô. 20 phút tiếp theo

thì tới vùng có những con đƣờng bao bọc hai bên là
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
35
những ngọn đồi nhấp nhô nhƣ những ngọn sóng:

lúc hiện ra cả một màu xanh tƣơi, lúc thì chỉ là
những ngọn đồi trơ đất màu nâu xám. Đất canh tác
của các trang trại trải dài giống nhƣ những tấm chăn
len kẻ ô vuông vắn trên suốt chiều dài chặng đƣờng
từ thành phố về phƣơng bắc tới tận những rặng núi.
Một ngày thật đẹp… một ngày tuyệt diệu giống nhƣ
một bức vẽ trên bƣu thiếp. Một ngày lý tƣởng dành
cho những ai thích đi dạo trên chiếc xe môtô, tôi
nghĩ và rồi chìm trong mải mê hồi tƣởng.
nh nắng mặt trời chói chang. Trên trời những đám

mây lớn lững lờ trôi mà tôi muờng tƣợng chúng
giống nhƣ những con vật. Tôi khẽ ngân nga một
điệu nhạc – sau đó đột ngột tắt đài và khi đó mới
nhận ra rằng mình đang vừa làm gì. “Tại sao tôi
cảm thấy thật khó xử khi đi một mình trên chính
chiếc xe của mình? ” – tôi nghĩ vậy. “Tôi mới nực
cƣời làm sao”.
Sau thời gian trò chuyện trên quãng đƣờng trở về từ

nhà hàng, trong lòng tôi chất chứa những ý niệm
ngôi nhà của anh cần phải có hình dáng ra sao. Anh
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
36
bảo rằng, khi vừa mới rẽ sang con đƣờng Haklber

thì tôi đã nhìn thấy bên tay phải một hàng rào dài
bằng ván g sáng màu, và ngôi nhà hiện ra trên đỉnh
đồi sau rặng cây ở phía sau một cái ao.
Cái hàng rào anh miêu tả đây rồi, tôi nghĩ bụng. Tôi
cho xe ngoặc vào con đƣờng nhƣ anh nói, dừng xe
lại, cuối ngƣời về phía trƣớc vôlăng để quan sát
ngôi nhà và dinh cơ liền kề.
Tôi không r ngôi nhà thuộc trƣờng phái kiến trúc

nào. Không, không phải là Tudor – ngƣời ta đã sử
dụng những tấm ván bằng g hình thập tự đan chéo
nhau để dựng lên, mang phong cách giống kiểu Anh
quốc. Ngôi nhà thật lớn nhƣng không nặng nề với
dáng vẻ bề ngòai đồ sộ của mình, cho dù nó lớn hơn
bất kỳ ngôi nhà nào tôi đã từng thăm viếng trƣớc
đó. Toàn bộ cảnh quan trên chỉ có thể nhìn thấy trên
các áp phích quảng cáo cho những chiếc Jaguar hay
những chiếc Rolce Royce trong tờ tập chí “Tập san
kiến trúc”.
Quả thật ngôi nhà đƣợc xây theo kiểu mẫu của một
dinh cơ hiện thời
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
37
Xung quanh ngôi nhà chính là một vài căn nhà có

kích thƣớc nhỏ hơn. Trong số đó có một cái chuồng
ngựa với những cánh cửa mà bề mặt của nó nhìn rất
khác lạ. Tiếp đến là một ngôi nhà có bề ngoài giống
hệt ngôi nhà chính nhƣng nhỏ hơn – chắc dùng để
tiếp khách hoặc để làm gì đó đại lọai nhƣ vậy. Lại
còn thêm cả hai công trình kiến trúc khác nữa chứ.
Tòan bộ cơ ngơi đều đƣợc sơn sáng màu, giống nhƣ
hàng rào. Những phần làm bằng g có màu tối hơn
màu của than g . Mọi thứ đều đƣợc trang hòang với
màu sắc giống nhƣ là đƣợc bọc nhung. ao quanh
ngôi nhà là những rặng sồi, phong và thông. Với
chiều cao của mình thì chúng đã tồn tại ở nơi đây từ
rất lâu rồi. Quanh đó có vô khối những bụi cây và
rất nhiều những khóm hoa đồng nội.
Nói tóm lại, thật là một cảnh tƣợng tráng lệ và hoa

mỹ Thực chất đó chính là căn nhà mà tôi hằng mơ
ƣớc sẽ có đƣợc trong quãng đời mình.
Cả ngựa nữa kìa…, tôi nhìn thấy sáu, à không tám

con chứ, mà có thể là nhiều hơn đấy – chúng đang
nhởn nhơ gặm cỏ trong cánh đồng nằm giữa ngôi
nhà và con đƣờng. Những chú tuấn mã đã đƣợc
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
38
thuần chủng, thật tuyệt vời. Nhìn qua thì ba trong số

chúng có long sáng màu. Tôi say mê ngựa, đặc biệt
là những con sáng màu có những vết đốm. Có đƣợc
những chú ngựa của riêng mình cũng là điều tôi
hằng mơ ƣớc. Tôi rời xe, tiến lại gần hàng rào để
nhìn chúng cho r hơn.
Tôi tới bên hàng rào và gọi một con ở gần mình
nhất. Nó ngửng đầu lên nhìn rồi chạy nƣớc kiệu ra
ch tôi đứng.
Đúng lúc đó ở cánh rừng liền kề b ng xuất hiện một

ngƣời cƣ i ngựa phi nƣớc đại về phía tôi. Đó chính
là nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới.
Con ngực cái màu bạc mà tôi vừa gọi cùng anh
đang cùng tiến gần đến ch tôi.
- R ràng nó thích cậu rồi đấy. Trƣớc đây nó có

bao giờ lại gần ai nhƣ vậy đâu. Đây là lần đầu tiên
con Rebeca nó tỏ ra thân thiện với một ngƣời lạ
đấy, anh nói rồi vắt chân qua cổ chú ngựa đua đang
cƣ i xuống đất một cách nhẹ nhàng và thuần thục.
Chắc anh đã làm động tác nhiều lần rồi, tôi nghĩ.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
39
- Rất vui khi nhìn thấy cậu ở đây. Cậu đến sớm
một tiếng, anh nói thậm chí không cần nhìn đồng
hồ. Mọi chuyện ổn cả chứ? – Anh lại gần và bắt tay
tôi qua khoảng trống của các thanh nối phía trên của
hàng rào.
- Tốt thƣa anh, - tôi trả lời nhƣng với vẻ không

đƣợc tự tin cho lắm.
Anh cƣời bằng chính điệu cƣời vang dội ấy và nói:
- Cậu học hỏi nhanh thật đấy. Cảm ơn cậu vì lòng

chân thành và thẳng thắng. Sao lại hồi hộp thế kia
chứ?
- A! – Tôi nhún vai nhìn cơ ngơi của anh – Tại vì

đây đâu phải là nơi tôi quen lui tới vào chiều ngày
thứ sáu. iết nói thế nào nhỉ… ở đây… ở đây mọi
thứ tạo ra cảm giác vị nể.
- Phải, có lẽ vậy đấy, - anh trả lời, đƣa mắt theo

tôi nhìn về phía ánh rừng và đồng cỏ với ánh mắt
nhìn nhận đánh giá.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
40
- Anh biết không, tôi nói, tôi luôn mơ ƣớc ngày

nào đó sẽ là chủ nhân của một lãnh địa giống nhƣ
của anh: có những chú ngựa tuyệt vời, căn nhà to
đẹp, cây cối và những cánh đồng trải dài vô tận.
- Thật tuyệt vời, - anh khen, - thế cậu có muốn

mua nó không?
- Anh nói cái gì thế? – tôi thảng thốt.
- Mình sẽ bán nó cho cậu, anh quay lại nói và nhìn

thẳng vào mắt tôi với ánh mắt khiêu khích rất riêng
xen lẫn ý khích lệ.
- Tôi nghi ngờ điều đó, tôi bới đâu ra tiền để có

thể mua cả một lãnh địa nhƣ vậy, - tôi nói với giọng
chua chát.
- Thế chẳng nhẽ mình đã nói với cậu rằng mình sẽ

bán nó cho cậu với giá bao nhiêu rồi sao?
- Tất nhiên là chƣa rồi, - tôi ngỏ ý đồng tình, anh

chƣa nói.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
41
- Thế vậy sao cậu lại biết túi tiền của cậu lúc đó
có cho phép hay không? – anh vặn lại.
- Đƣợc rồi, thế bao nhiêu nào? – tôi hỏi.
- 2 triệu 600 ngìn, anh dứt khoác tuyên bố. Cậu có

muốn mua không?
- Thôi đi – tôi phản đối, nói với giọng bực bội và

điều đó thể hiện ra bên ngoài. Anh đang chế nhạo
tôi sao? Anh biết thừa rằng tôi lấy đâu ra ngần ấy
tiền cơ chứ
- Mình đâu biết chuyện đó, - anh bình tĩnh nhìn

tôi và nói. Đó đâu phải là điều mình hỏi cậu. Mình
muốn biết là cậu có muốn mua nó hay không thôi.
Có hay là không?
- Vô lý, - tôi bốp chát lại. Tôi chƣa từng bao giờ
mơ tới một đống tiền nhƣ vậy. Thế đấy… anh giơ
tay lên, tôi lặng im và cảm thấy mặt nóng bừng
bừng. Đôi chân bắt đầu run run. Tôi cảm thấy mình
nhƣ đang tham gia một cuộc ẩu đả và đang run sợ.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
42
- Có hay là không? – anh lặp lại câu hỏi. Cậu có

muốn mua căn nhà của mình không?
- Không. Anh đừng nói vớ vẫn nữa đi – tôi yêu

cầu.
- Mình không nói vớ vẫn đâu, - anh đáp. – thực ra

cậu sẽ học để làm đƣợc điều đó đấy. Một trong
những việc vô lý nhất mà con ngƣời làm đƣợc đó là
không dám nói ra sự thật.
- Cái gì? – tôi lẩm bẩm với vẻ ngạc nhiên.
- Cậu đang nói dối đấy, - anh lạnh lùng nói. Trong
anh mắt anh tôi thấy vẻ tinh nghịch nhƣng rất
nghiêm túc. Tôi bàng hoàng cả ngƣời.
- Cậu làm ơn hãy trả lời mình, những điều mình

nói sau đây có đúng hay không nhé: trong cả quãng
đời này cậu chẳng có mong ƣớc nào lớn hơn việc sẽ
mua một căn nhà của mình. Đó mới là mơ ƣớc thiết
tha thực sự của cậu. Mình không hỏi rằng cậu có
tiền hay không mà chỉ hỏi cậu có muốn mua nhà –
có hay là không thôi.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
43
- A Nếu nhƣ anh hỏi kiểu vậy thì tôi trả lời thẳng
luôn là có, tôi muốn mua căn nhà của anh.
Anh chỉ lấy hơi và mỉm cƣời.
- Phải, mình hỏi cậu theo ý đó đấy. Cậu nói xem,

cậu có thƣờng xuyên cảm thấy bí trƣớc những câu
hỏi ngƣời ta đặt ra cho cậu không?
an đầu tôi ậm ừ rồi sau đó thì im lặng. Tôi nhìn

anh với hi vọng tìm đƣợc câu trả lời đúng trên nét
mặt của anh.
- Ở đây làm gì có câu hỏi đúng đâu, - anh nói.

Dƣờng nhƣ anh đã đọc đƣợc ý nghĩ của tôi. Chỉ còn
câu trả lời của cậu cho câu hỏi đã đặt ra thôi.
Chúng tôi đứng yên lặng trong giây lát. Anh nhìn
tôi, còn tôi thì ngoảnh mặt nhìn ra phía khác, mi n
không phải là về phía anh. Cuối cùng, tôi đánh bạo
nhìn thẳng vào mắt anh, khi đó bắt gặp ánh mắt tôi
anh nói:
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
44
- Cậu nghe này, mình chỉ mong trong cách cƣ xử

của chúng ta, cả cậu và mình sẽ nói sự thật. Mình
nghĩ, đối với cậu nó sẽ không đơn giản chút nào bởi
vì hiện giờ cậu vẫn chƣa đƣợc nghe. Cậu sẽ nghe
đƣợc những điều mình nói ra nhƣng nó sẽ không
đƣợc thêu dệt bằng những gì cậu tự nhủ với bản
thân về những điều mình nói. Phải vậy không?
- Phải vậy đấy, tôi trả lời.
Anh nghỉ lấy hơi rồi tiếp tục:
- Thế cậu đã đọc xong cuốn sách mình đƣa chiều

qua chƣa?
iết trả lời anh sao đây. Làm sao có thể đọc một
quyển sách không có lấy một chữ?
- Có hay không? – anh kiên nhẫn hỏi.
- Có, - tôi đáp.
- Tốt thế cậu nghĩ sao?
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
45
- Tôi không biết…
- Thật tuyệt, - anh thốt lên. Nào đi vào nhà thôi,

cậu hãy kể cho mình về tất cả mọi chuyện.
Tôi quay ngƣời lại, rảo bƣớc về phía chiếc xe của

mình. Tôi chẳng biết mình đang nghĩ gì, chỉ nhìn
đƣợc mình đang đi về phía nào.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
46
CH NG III
B M TĐ CH M
Càng tiến về phía ngôi nhà và khuôn viên bao

quanh, cảm giác mãnh liệt càng tr i dậy trong tôi.
Mọi thứ thật tuyệt diệu.
Có một số nhƣợc điểm nhƣng không nhiều lắm: sơn

vôi đã bạc màu, có một vài vết loan l d nhận thấy
trên bức tƣờng đá của ngôi nhà. Có một vài cách
cẩu thả trong cách bài trí căn vƣờn, không mang
nhiều tính ngăn nắp và nhƣ vậy càng làm tăng ấn
tƣợng chung. Lãnh địa của anh không mang vẻ cầu
kỳ và kiểu cách nhu những nhà giàu khác. Kiến trúc
không bay bƣớm nhƣ những căn nhà tôi đã nhìn
thấy ở các bức tranh. Mọi ngƣời ở đây đơn giản chỉ
để sống – và dƣờng nhƣ đó chứng minh cho điều
đó, có ba chú chó nhảy xổ về phía tôi vẩy đuôi đón
mừng vị khách vừa bƣớc chân ra khỏi xe, đặt gót
giầy trên con đƣờng lát những phiến đá.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
47
- Ồ Mình thấy máy chú chó chào đón cậu rất

đúng mực đấy chứ nhỉ Cho phép tớ giới thiệu đây
là gia đình nhà Silver, - nhà kinh doanh theo mạng
vĩ đại nhất thế giới nói trong khi bƣớc vào phía
trong cánh cửa con của bức tƣờng đá cao vời vợi,
chạy dọc theo ngôi nhà chính. – Anh xoa đầu hai
con chó xù lông màu bạc to lớn, trông rất d
thƣơng. Chúng có bộ lông xoăn đƣợc cắt tỉa cẩn
thận, giống nhƣ kiểu của chó săn. Nếu không nhờ
những bộ lông cầu kỳ nhƣ vậy thì chúng trông
chẳng khác nào những bụi cây đã đƣợc cắt tỉa cẩn
thận.
- Còn đây là con Gersoginia, anh vừa nói vừa vuốt

ve con chó đen có kích thƣớc không lớn lắm, r
ràng là có gì đó thuộc giống border-coli. Gersoginia
sống với chúng tôi đựơc gần 2 tháng, - anh nói và
cúi sát xuống con chó tiểu thƣ bé nhỏ, nó tỏ ra rất
phấn khởi, vẫy đuôi rối rít.
- Chẳng hiểu nó chui ra từ đâu, chút nữa thì ôtô

cán phải. Dù sao thì nó cũng đã đƣợc chúng tôi
mang về chăm sóc, - anh nói.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
48
- Vào văn phòng của mình đi Anh nhổm dậy.

Chúng tôi cùng bƣớc đến căn nhà nhỏ mà tôi đã
nhìn thấy từ ngoài đƣờng.
- Mình đã làm việc không tại nhà nhiều năm rồi.

Mình cho rằng một văn phòng kiểu này là tốt hơn
cả, - anh nói khi chúng tôi bƣớc vào phía trong. Để
nhà và văn phòng tại nhà đƣợc sắp đặt tách biệt
nhau mình đã cho xây dựng chúng ở gần nhau nhƣ
thế này – vị trí thật lý tƣởng.
Văn phòng khá tiện nghi và thuận tiện. ên trong

ánh sáng tràn đầy, cây cối đƣợc bố trí ở khắp nơi.
Một khung cảnh thoải mái, tiện nghi sang trọng.
Tầng một có hai phòng. Ngay cửa vào là phòng tiếp

khách, cạnh cửa sổ là một chiếc đàn piano nhỏ làm
từ g đỏ; bên cạnh lò sƣởi là hai chiếc ghế bành êm
ái đƣợc bọc ngoài bằng khăn choàng bằng len của
Ấn Độ thì phải. Chúng đựơc kê đối diện nhau, ở
giữa có đặt chiếc bàn uống nƣớc nhỏ nhắn, phía trên
mặt bàn là một vài vật dụng đƣợc xếp rất ngăn nắp
và cẩn thận. Có vài cuốn sách để cạnh lọ hoa bằng
thủy tinh trong vắt, giống nhƣ bể nuôi cá hình tròn
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
49
mà từ một phía ta nhìn thấy trùm hoa dại – chủ yếu

là hoa thủy cúc. Sàn nhà đƣợc trải thảm của phƣơng
Đông với nhiều hoa văn và kích c khác nhau. Tiếp
đến là hai cánh cửa kéo khá lớn có thể kéo khuất
vào 2 bên tƣờng. Cửa này dẫn sang một căn phòng
có kích thƣớc nhỏ hơn, ở giữa là một cái bàn làm
việc thật lớn và tuyệt đẹp.
Trên các bức tƣờng có treo rất nhiều tranh vẽ và có

một giá sách chật cứng toàn là sách. Tôi chƣa từng
nhìn thấy từng ấy sách bao giờ.
- Anh có tới cả một thƣ viện rồi còn gì, - tôi

buông lời nhận xét. Nói nhƣ thế vẫn còn chƣa đúng
với thực tế.
- Ừ, - anh đồng tình, rồi đƣa mắt nhìn bộ sƣu tầm

sách đồ sộ của mình. Tôi ƣớc tính có hơn 1000
quyển sách. – Mình yêu sách. Mình quan tâm tới
thông tin của bất kỳ thế hệ nào. Thế còn cậu? – anh
hỏi.
“Thông tin ƣ? ”. Anh nói với vẻ tò mò làm sao Tôi

trả lời:
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
50
- Tất nhiên rồi.
- Thế cậu thử nói xem. Cậu nghĩ gì về quyển sách

mình đƣa cho chiều qua? – anh hỏi.
- Cái gì anh chƣa biết thì anh chẳng biết đƣợc nó

đúng không? – tôi hỏi lại.
- Phải, về nó đấy, - anh nói rồi thả mình xuống

chiếc ghế bành. Trong số những quyển mình từng
đọc thì đó là quyển quan trọng nhất đấy.
Tôi nhìn vào khuôn mặt anh để thử đoán xem anh
sẽ nói gì. Tôi muốn biết một điều rằng liệu anh có
đang cƣời nhạo tôi hay không.
Anh điềm nhiên nhìn tôi. Còn tôi cũng ngồi xuống.
- Hừm… tôi không biết, - tôi trả lời.
- Thật tuyệt, thật lý tƣởng, - anh nói.
Tôi muốn nói ra điều gì đó thật sâu xa để chỉ cho

anh ấy thấy… để làm cho anh hiểu rằng tôi …
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
51
nhƣng thật sự thì tôi chẳng nói với anh đƣợc câu
nào. Tôi chẳng biết nói điều gì cả.
- Mình muốn kể cho cậu nghe một câu chuyện.

Cậu có muốn nghe không? – anh g rối cho tôi.
- Có chứ.
Anh bắt đầu kể.
- Lâu lắm rồi, tại Nhật ản, các nhà sƣ có tục lệ đi

hành hƣơng từ nhà chùa này đến nhà chùa khác để
xin các lời răn dạy của các sƣ thầy. Theo đúng
phong tục, sƣ thầy mời khách uống trà và họ cùng
ngồi đàm đạo.
Trong số các nhà sƣ hành khất có một chú tiểu lĩnh

hội đƣợc hết tất cả các kiến thức mà sƣ thầy truyền
giảng. Trời thiên phú cho chú tiểu những khả năng
phi thƣờng, giúp chú đạt đƣợc danh phận. Chú đã
vƣợt qua cuộc ganh đua cùng với các nhà sƣ tầm
thƣờng khác nhờ kiến thức và trí thông minh tuyệt
vời của mình.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
52
Có một lần, chú tiểu tới g cửa một nhà chùa nổi
tiếng nằm trong quần thể của một trong những ngôi
đền linh thiêng nhất của toàn nƣớc Nhật. Sƣ trụ trì
của ngôi chùa đã cao tuổi và rất thông thái. Chú tiểu
xin tiếp kiến sƣ trụ trì với hi vọng sẽ trở thành một
trong những học trò của ông, để sống và lĩnh hội
những trí thức giáo dục của con ngƣời vĩ đại này.
Ngay lập tức, ngƣời ta dẫn chú tiểu, vốn tiếng lành
vang xa, vào căn phòng của sƣ trụ trì. Điều này
hiếm khi xảy ra tại nơi đây và nó cũng làm cho chú
tiểu rất thích thú.
Sƣ trụ trì bƣớc vào phòng, hai ngƣời cuối đầu chào
nhau. Họ ngồi vây quanh một chiếc bàn thấp kê trên
mặt sàn nhà, rồi bắt đầu cuộc trò chuyện.
Chú tiểu kể cho sƣ trụ trì nghe về những chuyến du

phƣơng của mình, về những buổi giảng kinh đƣợc
nghe, về những nhà sƣ khác mà chú thắng họ trong
cuộc tìm kiếm Chân lý. Đó là một câu chuyện kể
thật ấn tƣợng. Sƣ thầy lắng nghe một cách chăm
chú và cũng thừa nhận sự uyên bác và sắc sảo của
chú tiểu trẻ tuổi
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
53
Ấm và chén đƣợc đƣa vào, sƣ trụ trì rót chè cho cả

hai. Chú tiểu hƣớng về phía sƣ phụ và nói:
- Con rất muốn ở lại đây và mong sƣ phụ nhận

con làm đệ tử bởi vì con nhận thấy, so với những
ngƣời khác thì chỉ có sƣ trụ trì mới có thể giúp con
biết đƣợc nhiều điều hơn cả.
Rồi b ng nhiên, chú tiểu bất ngờ la lên đau đớn.

Chú đứng phất dậy, rũ áo cà sa. Nƣớc chè nóng tràn
qua mép chén làm bỏng đầu gối của chú.
Sƣ trụ trì vẫn điềm tĩnh ngồi đó, bình thản rót tiếp
chè vào chén.
- Sƣ trụ trì làm gì vậy? – chú tiểu kêu lên. – Con

đang bị rát đây này Xin đừng rót chè vào chén nữa
Nó đầy từ lâu rồi a
- Con hãy đi đi, ta sẽ không dạy con điều gì đâu.

Cái chén của con đã quá đầy… nó đã đầy ắp những
gì con biết, những gì còn nghĩ là chƣa đƣợc biết.
Hãy trở về đây với ta khi chiếc chén của con trống
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
54
r ng và lúc đó con sẽ sẵn sàng nghe những gì ta có

thể truyền lại cho con.
Chúng tôi ngồi thật lâu trong im lặng.
Cho tới tận bây giờ tôi mới sực nhớ rằng, đây là lần
đầu tiên sau quãng thời gian rất dài, trong đầu tôi
chẳng có lấy một suy nghĩ nào.
Tôi cũng thôi không tự nói chuyện với mình nữa.
Cuối cùng anh lên tiếng:
- Cậu đang muốn có một thành công trong lĩnh

vực kinh doanh theo mạng phải không?
- Phải vậy đấy, - tôi đáp.
- Cậu chỉ mới biết có một chút về cách tiến hành

môn kinh doanh này đúng không?
- Vâng, thƣa anh.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
55
- Đồng thời cậu cũng r rằng, có nhiều điều cậu

vẫn chƣa đƣợc biết về cách tiến hành môn kinh
doanh này nhƣ thế nào?
- Phải vậy đấy, - tôi lặp lại nhƣ một cái máy.
- Anh ƣ n ngƣời, chằm chằm nhìn tôi và tiếp tục

ý kiến của mình. Anh rất cẩn thận trong từng câu
từng từ.
- ây giờ trong đầu cậu không còn tồn tại cái cậu
biết, và cũng không còn tồn tại cái cậu nghĩ là cậu
còn chƣa biết. Điều đó sẽ giúp cậu đạt đƣợc thành
công hằng mơ ƣớc bấy lâu.
Anh ngừng một chút rồi tiếp tục.
- Chìa khóa dẫn cậu đến thành công nằm ở chính

điều sau: cậu không biết điều mà mình chƣa biết.
Cậu hiểu ý mình chứ?
- Không, - tôi trung thực thừa nhận. Tôi vẫn chƣa

hiểu anh đang nói về điều gì. Làm sao tôi có thể biết
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
56
đƣợc điều mà thậm chí cả bản thân tôi chƣa đƣợc

biết rằng tôi không biết nó?
- Cậu không biết đƣợc đâu. Toàn bộ bí quyết nằm

ở đó.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
57
CH NG IV
BU I CHIẾU PHIM
Tôi đƣa mắt nhìn đồng hồ, bây giờ đã là hai giờ
đêm. Chúng tôi đã trò chuyện với nhau gần 6 tiếng
rƣ i đồng hồ. Chính xác thì tôi là ngƣời nói nhiều
hơn. Giống nhƣ trong thời gian của cuộc gặp trƣớc,
anh đặt hết câu hỏi này đến câu hỏi khác.
Chúng tôi hầu nhƣ chẳng đả động gì đến chủ đề

kinh doanh theo mạng. ởi nội dung cuộc trò
chuyện chì toàn xoay quanh tôi: về quá khứ, hiện tại
và tƣơng lai. Và đây là điều ngạc nhiên: tôi – một
ngƣời sống theo giờ giấc – đã hoàn toàn đánh mất
cảm giác về thời gian.
Thay vào đó, tôi đƣợc thƣởng ngoạn cảm giác yên
tĩnh bao trùm và đƣợc hoàn toàn tự do. Tôi cảm
thấy lòng mình thảnh thơi, nhẹ nh m… cứ dƣờng
nhƣ là đã trẻ ra đƣợc vài tuổi. Cùng với đó, tôi có
đựơc cảm giác tất cả những lo ngại và những ý nghĩ
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
58
nhộn nhạo về tƣơng lai của mình đã biến mất không

một vết tích. Tôi cảm thấy tràn trề hi vọng và đầy
nghị lực sống.
Tôi sẽ không bao giờ quên đƣợc hai đoạn trong

cuộc trò chuyện, đó là lúc chúng tôi nói về “các giá
trị” và “mục đích sống” của tôi.
Anh đã hỏi tôi điều này điều nọ có phải là một trong

những giá trị sống của tôi không. Câu hỏi này thoạt
đầu đã đặt tôi vào thế bí. Tôi hoàn toàn không hiểu
anh có ý gì.
Anh giải thích rằng, các giá trị – với nghĩa và anh
đang thể hiện bằng thuật ngữ này – gắn liền với
những tính chất quan trọng nhất mà chúng mình
muốn gán chúng với điều có ý nghĩa hàng đầu. Anh
lấy ví dụ về thành công.
Quả thật, thành công đối với tôi có ý nghĩa rất quan
trọng, - tôi xác nhận điều đó. Khi đó anh lại hỏi:
- Đối với cậu thế nào là thành công?
Tôi trả lời:

B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
59
- Tự bản thân anh cũng đã biết điều đó rồi mà.
- Chƣa, chƣa đâu, - anh ngắt lời. Không ai ngoài

cậu có thể biết đƣợc đối với cậu thành công là gì.
Mình chỉ có thể kể cho cậu nghe thành công đối với
cậu là gì theo cách hiểu của mình. Mình cũng muốn
biết cậu hiểu điều đó nhƣ thế nào, chứ không phải là
biết cậu hiểu điều đó ra sao theo kiểu của mình.
Ok, - tôi nghĩ, lấy hơi thật sâu và tôi giải thích cho
anh cách tôi hiểu thành công là thế nào.
Khi tôi dừng ý nghĩ đó thì anh tổng kết lời của tôi.
- Nhƣ vậy, đối với cậu thành công là khả năng thực
hiện đƣợc những ƣớc mơ và mong muốn của mình?
Tôi đồng ý.
- Thế thành công mang đến cho cậu cái gì? – anh
hỏi
Tôi nghĩ một chút rồi đáp:
- Đó là sự tự do.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
60
- Thật tuyệt. Giá trị sinh ra theo từng đôi, cái nọ

giúp cái kia phát triển. Nếu chỉ một cái tồn tại thôi
thì không đủ…
- Hãy chờ đấy – tôi ngắt lời anh. Anh muốn nói
là: luôn luôn thế ƣ? Tại sao lại phải từng đôi?
Tôi đột nhiên cảm thấy hơi lúng túng vì đã ngắt lời
anh một cách s sàng. Thậm chí cũng đã đỏ mặt vì
ngƣợng ngịu.
- Hay có thể là anh định giải thích điều đó? – tôi cố

uốn nắn lại tình thế.
Tình huống cƣớp lời đó của tôi dƣờng nhƣ đã làm

cho anh rất khoái chí.
- Một câu hỏi thật xuất sắc – anh tƣơi cƣời nói. –
Cho phép mình trả lời nó bằng một câu hỏi khác
nhé: tại sao Đức chúa trời lại ra lệnh cho Noê khi
chạy trốn Đại hồng thuỷ lại mang theo cho m i loài
vật một đôi?
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
61
Nét lúng túng trên khuôn mặt tôi có lẽ rất khôi hài
và phản ứng của anh đối với điều đó là một trận
cƣời độc nhất vô nhị mà chỉ anh mới có kiểu cƣời
độc đáo nhƣ vậy.
- Ha…ha… Anh giơ tay lên cao giống nhƣ một

giáo sƣ đang chuẩn bị đƣa ra một lời nhận xét quan
trọng. Chúng ta cần một ví dụ khác, có thể là một
mối quan hệ thức tế hơn? – Anh vẫn tiếp tục cƣời
đùa.
- Hãy nói cho mình biết xem Cậu có biết tại sao
cậu có hai con mắt không?
- Tiền thị giác… chiều sâu của tri giác, - tôi nhớ
lại chƣơng trình học ở phổ thông.
- Phải đấy Rất là tốt. Dƣờng nhƣ chúng ta không

cần phải có hai con mắt, có phải vậy không nào?
Một con mắt vẫn có thể tự mình nhìn mọi vật rất
tốt. Nhƣng khi kết hợp cùng nhau thì chúng đem lại
cho “thị giác” của chúng ta “chiều sâu” tri giác. –
ng nhiên anh lại đƣa ngón tay giáo sƣ lên cao –
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
62
một con mắt “qui định” hình ảnh nhận đƣợc từ con
mắt kia, và rồi tạo ra cho nó xuất phát điểm.
- Thì cũng giống nhƣ những giá trị của cậu. Cái
nọ củng cố cho cái kia. Chúng cùng làm tăng thêm
chiều sâu cho khả năng nhìn của cậu.
Tôi có thể thấy đƣợc chất thi vị của tất cả những

điều trên, nhƣng dù sao cũng chƣa thể hiểu thấu đáo
ý anh muốn di n đạt và anh hiểu đƣợc điều đó qua
cách thể hiện trên nét mặt của tôi.
- Mọi việc đâu vào đấy cả rồi. Cậu hãy nhớ lấy
những điều vừa kể với mình nhé. Cậu có thấy
“thành công” và “tự do” trong cuộc sống của cậu có
quan hệ với nhau không?
Tôi tán thành. Tôi nhớ đã kể cho anh nghe rằng đã

nhiều lần tôi cảm thấy mình bị sa bẫy…..bởi do
không có đƣợc thành công nên tôi cảm thấy mình
nhƣ một tên tù.
- Vậy thì cậu có thể nói rằng, anh tiếp lời tôi,
trong cuộc sống của cậu thì “thành công” tạo điều
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
63
kiện cho “tự do” ra đời, rằng cái nọ phục vụ nhƣ là

xuất phát điểm của cái kia, nhƣ là bối cảnh để tồn
tại.
- Phải vậy, tôi thấy chúng đi đôi với nhau…- tôi

đã bắt đầu nắm bắt đƣợc tƣ tƣởng từ những lời lập
luận của anh – cảm giác khi đó giống nhƣ một bức
tranh nào đó đƣợc lộ dần ra sau khi ngƣời ta r bỏ
dần dần tấm vải che phủ bề mặt.
- Mình nhận thấy, cậu đang cảm nhận cậu có liên

cán đến nhiều mức độ khác nhau ở mọi lĩnh vực
trong cuộc sống của cậu. Xảy ra điều đó bởi vì nhu
cầu về thành công và tự do không đƣợc thỏa mãn.
Chúng tôi tiếp tục câu chuyện với chủ đề khám phá
những cặp đôi khác trong các giá trị của tôi: đánh
giá công bằng và sự thừa nhận… phiêu lƣu và vui
đùa… giao tiếp và uy thế trong xã hội… công việc
và sự hợp tác… đối tác và quản lý… quan hệ và sự
thân tình, cùng nhiều thứ khác. Nhƣng xem ra
những thứ đƣợc kể trên là quan trọng hơn cả.
Sau đó anh hỏi:
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
64
- Mục đích cuộc sống của cậu là gì?
Đó là câu hỏi vĩ đại nhất mà trƣớc đây chƣa từng có

ai hỏi tôi nhƣ vậy.
- Mục đích cuộc sống của tôi nằm ở đâu ƣ? Tôi

không biết và tự thú nhận với anh về sự thật đó.
- Mình muốn cậu cùng mình tham sự một trò chơi.

Đó là một trò chơi mình sẽ đóng vai ngƣời muốn
biết một điều gì đó nhƣng không tài nào làm đƣợc.
Tôi đồng ý cùng chơi và hỏi anh cần phải làm

những gì.
Anh bảo tôi nhắm mắt lại, ngồi thẳng lƣng, đặt tay
lên vai, hít thở hai lần thật lâu, từ từ thât sâu, rồi thả
lỏng ngƣời càng nhiều càng tốt.
Tôi thực hiện theo yêu cầu của anh. Sau đó anh
tiếp:
- ây giờ mình muốn để cho cậu sử dụng trí

tƣởng của mình. Cậu cứ tƣởng tƣợng là đang đứng
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
65
trƣớc một rạp chiếu phim. Trƣớc lối ra vào có một

đám đông có rất nhiều ngƣời đang đứng chờ, khi
nào có thể đi vào bên trong rạp. Cậu sẽ nhìn lên
phía trên, ở đó có dòng chữ rất to ghi tên cậu và tiếp
đến là dòng tiêu đề: “ Chuyện kể có thật về cuộc
sống phi thƣờng của một con ngƣời.”
- Cậu hãy vào rạp chiếu phim và ngồi xuống ghế
Tôi đã làm nhƣ vậy.
Sau đó anh yêu cầu tôi hình dung ra ánh sáng, âm

nhạc ra sao khi bộ phim đƣợc bắt đầu.
Theo yêu cầu của anh, tôi miêu tả những tình tiết
xem trên màn ảnh. Tiếp đến anh liên tục hỏi tôi về
nội dung bộ phim, đề nghị tôi miêu tả chi tiết các sự
kiện, về các nhân vật mà tôi thấy trên màn ảnh. Sau
đó anh ngừng hỏi và ngồi lặng yên.
Còn tôi thì mƣờng tƣợng bức tranh cuộc sống của
mình mà tôi đang thấy rất r trƣớc mắt.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
66
Tôi không r tôi đã ngồi nhắm mắt bao lâu. Khi tôi
mở mắt ra tôi thấy anh đang ngồi và cƣời với tôi.
Anh hỏi:
- Thế nào, cậu có cảm nhận nhƣ thế nào?
- Thật tuyệt Tôi chƣa từng bao giờ thực hiện điều
gì tƣơng tự vậy, - tôi đáp.
- Rất tốt – anh khen ngợi. – Thế cậu thấy gì đã

di n ra nào?
Tôi kể một vài chi tiết: một vài cảnh khôi hài, có
một đọan thì hơi buồn (chúng liên quan đến quãng
thời gian khi tôi còn thơ ấu): ngoài ra trong phim
còn có những việc mà tôi chƣa từng làm trƣớc đó.
Toàn bộ khán giả trong phòng chiếu chật ních

ngƣời hoan hỉ đứng lên tặng thƣởng cho tôi những
tràng pháo tay tán thƣởng. Tôi kể hay là giảng giải
điều gì đó cho đám đông khán giả đang rất phấn
khởi bởi câu chuyện kể của tôi đã bất ngờ tạo ra
đƣợc ấn tƣợng rất mạnh mẽ. Tôi đã viết xong cuốn
sách… trong đó có nhiều tình tiết kể về những
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
67
chuyến du ngoạn tới các nƣớc xa xôi nhƣ Nhật ản,

Trung Quốc, Nga… Quả thật nơi xa xôi đó có biết
bao điều kỳ diệu cùng cả một thế giới muôn màu
- ộ phim kết thúc ra sao? – anh hỏi.
- uồn cƣời thế đấy Nó lại kết thúc ở đây, ở

chính căn phòng này, ở ngay ch anh ngồi bây giờ
đấy. Và ngƣời ngồi ở ch đó chính là tôi. Còn án
ngữ ở ch tôi là mộ ngƣời phụ nữ còn trẻ và tôi thì
hỏi cô ấy mục đích sống của cô ta.
Anh nhắm mắt, và rồi chúng tôi lại ngồi trong im

lặng. Một lúc sau anh nhìn tôi rồi gật đầu:
- Vậy thì mục đích sống của cậu là gì? – anh hỏi
lại.
- Dạy học, - tôi đáp. Tôi là thầy… và nhà văn – và

tôi sẽ dạy mọi ngƣời làm thế nào để trở thành ngƣời
thành đạt và đƣợc tự do. Tôi sẽ chỉ cho họ đạt đƣợc
mục đích sống của mình. Và tôi sẽ làm thay đổi sâu
sắc cuộc sống của hàng ngìn, thậm chí hàng triệu
ngƣời.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
68
Tôi không thể di n đạt đƣợc cho các bạn những

cảm giác kỳ lạ đang tràn ngập lòng mình khi tôi nói
ra những điều trên.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
69
CH NG V
M C Đ CH ỚN H N CHIẾN TH NG
Tôi đã ngủ lại trên phòng khách trên tầng hai trên
văn phòng làm việc – studio của Nhà kinh doanh
theo mạng vĩ đại nhất thế giới. Khi chúng tôi dừng
cuộc trò chuyện thì trời cũng đã rất khuya. Anh mời
tôi ngủ lại, thêm vào đó, anh nói sẽ trình bày với tôi
bài học thực hành vào buổi sáng hôm sau. Tôi
không mang theo ngƣời quần áo để thay, cả dao cạo
râu nữa. ởi thế tôi thấy hơi ngần ngại và nói cho
anh biết điều đó. Anh bảo tôi cứ yên tâm và anh sẽ
lo mấy chuyện vặt vãnh đó.
- Cậu hãy đặt đồng hồ báo thức để chúng mình có

thể ăn sáng lúc 7 giờ sáng nhé – anh nói xong rồi
bƣớc vào phòng phía bên trong.
Khi chuẩn bị đặt lƣng thì tôi chợt nhớ ra rằng vẫn
chƣa gọi điện báo cho vợ biết. Muộn lắm rồi, có lẽ
giờ này cô ấy đang yên giấc. Tôi cảm thấy có l i
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
70
khi phải đánh thức cô ấy, nhƣng tốt hơn hết là

không để cho vợ tôi phải lo lắng.
Tôi nhấc ống nghe, bấm số gọi cho Katy để thông

báo cho cô ấy khỏi lo và cho cố ấy biết tôi đang ở
nhà của Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế
giới. Giọng cô còn ngái ngủ, tôi thì phân bua. Katy
ngăn tôi lại. Cô ấy tuyệt nhiên không lo lắng và biết
rằng mọi chuyện với tôi đều ổn. Thật ra, cô ấy cảm
thấy rất thú vị khi biết điều gì đang di n ra với tôi –
điều đó làm cho tôi vui mừng đồng thời cũng có
chút ngạc nhiên, - và dù có buồn ngủ thế nào đi
chăng nữa, tôi cũng không thể nhịn đƣợc và không
thể không liệt kê ra cho cô ấy biết những chi tiết
nhỏ nhất về tất cả mọi chuyện xảy ra trong 7 hay 8
tiếng đồng hồ vừa qua. Cô ấy rất phấn khởi và nói
rằng rất vui mừng vì tôi.
Đã lâu lắm rồi chúng tôi chƣa nói chuyện với nhau
theo kiểu nhƣ vậy
Thật thú vị làm sao… Tôi đặt ống nghe xuống, -

một mối liên hệ dành cho “alaska” mới tuyệt vời
làm sao. Có lẽ vợ tôi đâu có ở cách xa tôi là bao.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
71
Lúc đó tôi ngã lƣng xuống giƣờng, nghĩ về những

chuyện của tôi và cô ấy, nghĩ về điều tôi đã kể cho
Katy. Một lần nữa tôi sống trong những hồi tƣởng
về những chuyện đã xảy ra trong ngày hôm qua.
Cuối cùng tôi thiếp đi vào một trong những cảnh
tƣợng của câu “chuyện khá thực về cuộc sống kỳ lạ
của anh ấy” mà tôi đƣợc xem khi ngồi ở hàng ghế
đầu tiên của rạp chiếu phim (chứ không phải là ở
“vùng thích nghi” của mình ở mãi tít phía sau). Đó
là cảnh tôi đứng trên sân khấu, trƣớc căn phòng chật
ních ngƣời là ngƣời…
Tôi thức giấc, lòng đầy cảm giác hạnh phúc và

sảng khóai. Cái cảm giác mà nhiều năm nay tôi
chƣa từng đƣợc tận hƣởng. Đó là lần đầu tiên – đích
thực là lần đầu tiên. Tôi ngoảnh ra nhìn đồng hồ, đã
5 giờ 30 sáng
Không khí trong căn phòng thật mát mẻ. Cửa sổ mở

toang suốt đêm. Có những âm thanh ríu rít từ xa
vọng lại, đó là những tiếng hót líu lo của lũ chim.
Chúng đang tham dự buổi họp quan trọng trên
những ngọn cây cạnh bức tƣờng rào của ngôi biệt
thự. Tôi choàng lên ngƣời chiếc áo khoác treo ở tủ
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
72
tƣờng và ki ng chân lên m i khi bàn chân tôi chạm

phải những khoảng trống lạnh giữa những tấm thảm
trải trên nền nhà. Tôi mở toang cánh cửa kính, bƣớc
ra ngoài trên mái nhà bằng phẳng, và tôi sững sờ.
Ngay trƣớc mặt tôi có hai con công to và đẹp tuyệt

đang leo lên lan can. Tôi chƣa từng tận mắt nhìn
thấy chúng ở cự ly gần đến nhƣ vậy bao giờ, kể cả
khi đến thăm vƣờn thú. Một con có kích thƣớc nhỏ
hơn, bộ lông gần nhƣ trắng toàn bộ và cái đuôi
không d nhận biết. Tuy vậy, con to lại có bộ lông
đuôi thật dài, ít nhất cũng phải 6 đến 7 foot. Nó hao
hao giống đuôi áo váy của bộ y phục hoàng đế
Trung Hoa, đƣợc trang hòang rất lộng lẫy, lƣớt đi
nhẹ nhàng và lung linh phía sau lƣng con công.
Lũ chim khác với tôi, chúng tỏ ra chẳng lạ lẫm gì

trƣớc sự có mặt của tôi. Chúng thản nhiên nhảy
nhót trên tay vịn cầu thang g , ngó ngó nghiêng
nghiêng giống nhu là để chụp ảnh tôi từ nhiều góc
độ khác nhau. Tránh làm cho lũ chim sợ, tôi quay
ngƣời lại định đi vào nhà thì nghe thấy một tiếng
kêu the thé kèm theo tiếng sột soạt. Tôi ngoái cổ ra
phía trƣớc, hóa ra là con công đực đang xòe rộng
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
73
đuôi nhƣ một cái quạt. Nó đang thực hiện một điệu
nhảy đặc sắc: nó tiến hai vƣớc về phía trƣớc rất
nhanh, đung đƣa cái đuôi của mình. Một cảnh
tƣợng thật ngoạn mục.
Khi không có kiến thức sâu về kiểu cách và thói

quen của loài công, tôi không biết nó đang chuẩn bị
tấn công tôi hay muốn kết bạn, hoặc định làm điều
gì đó khác. ởi vậy tôi cho rằng cứ làm ra vẻ tôn
sùng vẻ đẹp vĩ đại của bộ lông đuôi chúng rồi
nhanh chóng quay trở vào nhà.
Thật là kỳ diệu.
Tôi tắm qua, rồi lại khoác lên mình chiếc áo

choàng.
Lửa cháy bập bùng trong lò sƣởi Trên ghế bành có

một gói quần áo đƣợc buộc lại bằng chỉ sáng màu.
Phía dƣới là mảnh giấy có ghi dòng chữ:
Chúc cậu có một buổi sáng tốt lành Trong gói quần
áo này có cả đôi giầy chơi tennis tặng cho cậu. Hy
vọng nó sẽ vừa. Nếu nhƣ cậu cần cái gì thì hãy quay
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
74
số 22 từ chiếc điện thoại bất kỳ nào trong nhà. Hẹn

gặp lại cậu vào 7 giờ.
Giầy tennis ƣ? Để dùng cho bài học thực hành sao?
Tôi mở gói bọc, thấy bên trong có một bộ trang

phục thể thao sáng màu, chiếc áo sơ mi màu trắng
dùng để mặc trong khi chơi bóng Pôlô của hãng
Ralph Loren, và bít tất len sáng màu. Tôi nghĩ, có lẽ
đây là bài học độc nhất vô nhị.
Tôi mặc quần áo, thu dọn giƣờng ngủ và lại đi

xuống phía dƣới, thổi lửa trong lò sƣởi và bỏ thêm
vào đó 2 thanh củi. Tôi ngồi xuống chiếc đi văng
cạnh lò sƣởi, nhìn thấy phía trƣớc mặt quyển sách
nhỏ nằm trên giá, sách có tiêu đề “nghề nuôi công.
Hƣớng dẫn chăn nuôi và thuần phục”. Vừa đúng 7
giờ thì anh bƣớc vào, trên tay cầm một cái khay lớn.
- Chúc một buổi sáng tốt lành… chúc buổi sáng

tốt lành Cậu có khỏe không?
- Rất tuyệt. Thế còn anh? – tôi hỏi lại.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
75
- Mình cũng vậy. Thế cậu có làm quen với con

Black và anh chàng Pil chƣa? – anh vừa hỏi vừa chỉ
tay vào cuốn sách “Nghề nuôi công…” trên giá sách
ở cạnh tôi.
- Lũ công phải không? – tôi hỏi lại rồi mới trả lời:
- Tôi đã nhìn thấy chúng, con đực có đốm đen trên

vai và con cái nữa. Căn cứ vào chiều dài của lông
đuôi tôi đoán nó không ít hơn 5 tuổi.
- Quả thật cậu học hỏi nhanh thật đấy. Con lack
đã 15 tuổi rồi đấy. Mình nghĩ cô nàng Pil thì ít hơn
khoảng hai hoặc 3 tuổi. Qua sách vở cậu sẽ đọc và
biết đƣợc rằng loài công có thể sống tới 25 năm và
có thể nhiều hơn. – anh nói.
- Tôi chƣa từng đứng ở khoảng cách gần với

chúng ta nhƣ vậy. Nếu tôi nói rằng chúng “đẹp”thì
nhƣ thế vẫn chƣa đủ để diển tả hết sự thán phục của
tôi.
- Phải, - anh ta nói rồi hít một hơi thở thật sâu gới
vẻ rất mãn nguyện. Chúng là những công trình uy
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
76
nghi, là những vƣờn cảnh biết đi. Đơn giản khi

đứng bên cạnh chúng, trƣớc tôi luôn luôn túc trực
điều nhắc nhở rằng : cái đẹp trong cuộc sống của
chúng ta tạo ra hành vi nâng cao phẩm giá ra sao và
về cảm giác xốn xang khi tiếp xúc với những sáng
tạo vĩ đại.
- Đó là một sinh vật đẹp, đơn giản là chúng ta đẹp.

Chúng không cần phải làm gì cả. Chúng chính là
cái đẹp. Còn cần bổ xung điều gì nữa đâu – anh tiếp
lời và nháy mắt với tôi một cách đầy hàm ý
- Một cảm giác kỳ lạ khi ngƣời ta có đƣợc những

chú công. Anh hất đầu về phía cái khay nãy bƣng
vào rồi nói :
- Nào chúng ta ăn sáng đi thôi
- Phía dƣới chiếc khăn trải bàn là một bửa sáng

quan trọng gồm có hoa quả tƣơi, bánh ngọt kiểu
Pháp và cà phê cho tôi. Còn anh thì chỉ uống chè.
- Anh không ăn sao? - tôi hỏi rồi nếm thử miếng

dƣa bở thơm phức và mọng nƣớc.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
77
- Mình chẳng mấy khi ăn sáng. Ăn sáng làm mình

mất đi sự lanh lợi. Mình thƣờng dùng chất bổ xung
dinh dƣ ng và uống một hoặc có khi tới hai tách
trà. Thỉnh thoảng toàn gia đình tụ họp lại ăn sáng
chung, thí dụ nhƣ vào sáng ngày chủ nhật, nh
cũng thích làm nhƣ vậy. Nhƣng vào các ngày
thƣờng thì mình chẳng ăn gì cho bữa sáng và bữa
trƣa
- Hay đấy Anh hãy kể cho tôi nghe về buổi học

đi
Anh đi sang bên văn phòng một lúc rồi nhanh

chóng trở về với một cuốn sách có bìa mỏng và
quẳng cho tôi. Tôi cầm quyển sách, lật nhanh vài
trang và đọc to tiêu đề : “ dạy thiếu niên chơi bóng
chày và bóng ném”
- có nhiều cuốn sách hay dạy kinh doanh theo

mạng và truyền đạt lại phƣơng pháp kinh doanh này
cho ngƣời khác. Đây là một trong những cuốn sách
hay nhất, - anh nói
- Dạy thiếu niên… ƣ – tôi hỏi

B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
78
- Phải đấy. Dạy thiếu niên… anh trả lời
- Khi mình mới nghiên cứu phƣơng pháp kinh

doanh này thì vẫn chƣa có sách hay băng cassete
chỉ dẫn cách đạt đƣợc thành công trong kinh doanh
theo mạng. Điều duy nhất mình biết đó là cái gì
không cần thiết phải xem
- Anh có ý gì đây? Tôi hỏi
- Kinh doanh theo mạng – đó là cả một hệ thống

nhận thức đặc biệt …- thế cậu có biết “ hệ thống
nhận thức” là gì không?
- 20 cent? – tôi châm chọc. Anh nín lặng, nhìn tôi

chằm chằm với ánh mắt vô cảm trong giây lát, rồi
sau đó phá lên cƣời vang với giọng khàn khàn
- Tuyệt… tuyệt thật – anh thốt lên. 2 dồng 10 xu

… 20 cent. Chính xác cậu có biết, đôi khi ngƣời ta
nói rằng : “ Đồng 2 cent của tôi” khi chuẩn bị bày tỏ
ý kiến hay quan điểm của mình cho ai đó? Đó cũng
chính là hệ thống nhận thức – các quan diểm, cách
nhìn của chúng ta về một việc nào đó
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
79
- Hệ thống nhận thức của kinh doanh theo mạng

r ràng khác với hệ thống nhận thức khác trong
kinh doanh một cách cơ bản và r ràng, chỉ có thể
hiểu và đánh giá đúng giá trị của nó khi hoàn toàn
rời xa các phƣơng pháp kinh doanh thông thƣờng –
anh vừa nói vừa đi đi lại lại trong phòng
- Ví dụ, nghành công nghiệp của chúng ta, m i

một công ty, không phụ thuộc vào nó sản xuất ra
sản phẩm gì hay dịch vụ gì, chỉ thi đua với một
công ty kinh doanh theo mạng bất kỳ khác trong
việc thu hút số ngƣời mới tham gia kinh doanh. Đó
là một dạng cạnh tranh không tồn tại ở bất kỳ nơi
đâu, ở bất cứ ngành kinh doanh nào khác. Cậu hiểu
điều đó chứ
- Vâng – tôi gật đầu đồng ý. Tôi nhìn theo dáng

anh đi tới đi lui trong căn phòng của mình
- Nhƣ vậy trong môi trƣờng kinh doanh độc nhất

vô nhị này sẽ hình thành một khuynh hƣớng mà các
nhà phân phối rất cố gắng trình bày những triển
vọng kinh doanh của công ty mình làm sao cho hay
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
80
nhất. việc này phải đƣợc tiến hành một cách hoàn
toàn tự nhiên, nhƣng điều chính yếu nhất là họ sẽ
thực hiện bằng cách nào
Tiếc rằng, phần lớn trong số những lời trình bày

của họ là tập trung miêu tả công ty của mình là “ ƣu
việt nhất” dựa trên “ hệ thống nhận thức” cũ kỹ và
quen thuộc : chứng minh rằng hãng của mình tốt
hơn tất cả, thực hiện chiêu bài hạ thấp, bôi xấu đối
thủ cạnh tranh. “ con chó của tôi hay hơn của anh”
Sách lƣợc nhƣ vậy có thể không tồi lắm trong một
cuộc đấu tay đôi: hãng ôtô “Ford” cạnh tranh với
hãng “ General Motors”, hay là những cuộc tranh
đua trên truyền hình hòng thu lời nhiều triệu đola
trên thị trƣờng tiêu thụ, trong cuộc chiến giữa các
hãng bia và hãng nƣớc quả. Nhƣng khi các nhà kinh
doanh theo mạng hạ thấp các công ty đang cạnh
tranh với mình thì chính bằng cách đó họ sẽ hạ thấp
toàn bộ ngành kinh doanh này
Rốt cuộc chúng ta sẽ có cái gì? – Đừng quên rằng

công việc kinh doanh của chúng ta đƣợc xây dựng
trên cơ sở loan truyền thông tin từ miệng ngƣời này
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
81
sang ngƣời khác, trên khắp cả thế giới đồn đại

thông tin rằng công ty này tồi, công ty kia kém.
1. Cậu có muốn nghe một con số thống kê

đầy kinh ngạc không? - anh hỏi tôi
2. Tôi gật đầu đồng ý
3. Đối với m i ý kiến tán thành, đƣợc truyền

từ miệng ngƣời này sang ngƣời khác, sẽ có 11 ý
kiến khác phản đối ở khắp nơi trên thế giới. Cậu cứ
thử suy tính một chút mà xem : đối với m i lý lẽ có
lợi cho cậu thì sẽ có 11 lý lẽ chống lại cậu. Tính
theo cấp số nhân, con số 11 lời nhận xét tiêu cực sẽ
biến thành con số 22, rồi 44, cứ đà vậy sẽ lên tới
hàng trăm nghìn ngƣời một cách nhanh chóng. Một
ngƣời kể với ngƣời khác những lời nhận xét tồi tệ
của mình về kinh doanh theo mạng, đến lƣợt ngƣời
thứ hai sẽ kể với năm ngƣời, rồi lại năm ngƣời nữa,
cứ thế mãi
4. Cậu có hiểu mình đang lái vấn đề đi đâu chứ?

–anh hỏi.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
82
Tôi hiểu, và dần thấy lòng mình hơi ngổn ngang
Tôi nhớ lại, nhiều lần tự mình giảng giải kiến thức
mới cho những ngƣời mới vào nghề nhƣ thế nào, tại
sao anh ấy hay cô ấy không nên làm việc với công
ty này hay công ty kia. Rằng công ty của tôi mới
thực là hãng duy nhất vận dụng đúng hình thức kinh
doanh đó
an đầu trong đầu tôi không có ý nghĩ rằng

con ngƣời đó có thể nghĩ : “Mình có nên gắng bó
hoàn toàn với nghành công nghiệp này không nếu
nhƣ các công ty hoạt động trong ngành, ngoại trừ
một công ty, luôn có nhiều vấn đề, sản xuất sản
phẩm có chất lƣợng trung bình, áp dụng phƣơng
thức trả công lao động không công bằng hay cƣ xử
tồi với nhân viên của mình? ”
Trên thực tế, tôi đã cảm thấy không ít cay

đắng và luyến tiếc về tất cả những thông tin tiêu cực
đã xuất phát từ tôi rồi loan truyền trên thế giới.
5. Mình thấy cậu hiểu mình đang nói về điều gì,

- anh nói khi nhận thấy r nét mặt ủ rũ của tôi. – Tất
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
83
cả chúng ta m i nhà phân phối riêng biệt trong kinh

doanh theo mạng đều có nhiệm vụ “bán” toàn bộ
ngành công nghiệp kinh doanh, chứ không chỉ là
một sản phẩm và triển vọng của công ty mình.
6. Tôi đã nghĩ là các phƣơng tiện thông tin đại

chúng chịu trách nhiệm về những ý kiến xấu nảy
sinh trên cơ sở những bài viết về kinh doanh theo
mạng không? – anh hỏi.
7. Chính vậy đấy, - anh nói, chính bản thân

chúng ta. M i ngƣời trong số chúng ta.
8. Kinh doanh theo mạng cho phép cá nhân

đƣợc tự do hơn cả. Một mặt, nó là công việc tự do
nhất trong số các công việc. Còn mặt khác nữa. Mặt
trái của đồng tiền, đó là trách nhiệm, anh tiếp tục.
Kinh doanh theo mạng quả thật là ngành kinh doanh
gắn liền với trách nhiệm. Chúng ta kiếm đƣợc lợi
nhuận vì có trách nhiệm. Chúng ta càng giành trách
nhiệm cao về mình bao nhiêu thì chúng ta sẽ càng
đƣợc trả công nhiều hơn bấy nhiêu. nghĩa của từ
“ngƣời đ đầu” là lãnh trách nhiệm khi thu hút
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
84
những ngƣời quan tâm tham gia vào ngành kinh

doanh này.
9. Khi cậu lãnh trách nhiệm với mạng lƣới hàng

nghìn ngƣời thì cậu sẽ kiếm đƣợc nhiều tiền. Và
điều đó thật tuyệt vời. Và phải là nhƣ thế.
10. ây giờ vẫn còn có điều thú vị nữa. – Một

lần nữa anh ngồi đối diện tôi, hơi cúi ngƣời về phía
trƣớc.
11. Cậu đang lo lắng về sự sống còn của mình

trong doanh nghiệp và trách nhiệm để đạt đƣợc
thành công của riêng mình đúng không?
12. Vâng tôi đáp.
13. Ok, bây giờ cái gì sẽ thay đồi nếu nhƣ cậu sẽ
bận tâm tới thành công của cả doanh nghiệp? Nếu
nhƣ điều đó trở thành trách nhiệm của cậu?
14. Ồ, vâng… tôi nói và ngƣớc mắt nhìn lên trần

nhà. Cuối cùng tôi nhìn xuống và nói.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
85
15. Có thể tôi đã không nghĩ về những vấn đề

của mình với chừng ấy thời gian, chắc chắn vậy.
16. Thế khi đó thì cậu nghĩ tới điều gì? – anh hỏi.
17. Tôi quan tâm tới điều làm sao để ngƣời biết
thông tin tốt về kinh doanh theo mạng nhiều hơn và
thiết lập những mối quan hệ tốt nhất với chúng ta.
Giúp họ hiểu công việc này vĩ đại nhƣ thế nào. Tôi
sẽ nghĩ làm thế nào để tránh đƣợc các nhƣợc điểm
trong ngành công nghiệp mà anh đã biết, nhƣ là sự
quá tải, những tham vọng tiền bạc không bờ bến.
Những vấn đề đại loại nhƣ vậy, - tôi nói.
18. Thế cậu có băn khoăn khi có ai đó đồng ý

dùng thử sản phẩm hay là tham gia vào doanh
nghiệp của cậu không?
19. Không, tôi sẽ không nghĩ tới điều đó.
20. Điều đó có cho cậu một khả năng bắt đầu xây
dựng công việc kinh doanh của mình khác với cách
mà đến thời điểm này cậu vẫn đang làm không?
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
86
21. Phải, tất nhiên rồi. – Tôi trả lời. – Điều đó

thật thú vị Theo kinh nghiệm bản thân tôi nhận biết
đƣợc rằng trong khi nói mọi ngƣời có ý dƣờng nhƣ
là mình đã nhận thấy đƣợc cả thế giới. Quả thật tôi
đã nhận thấy điều này.
Tôi hiểu rồi Tôi la lên. Nếu nhƣ tôi tập trung sự
chú ý vào mình, vào cái gì đó lớn hơn, lớn hơn
nhiều, thì những vấn đề trƣớc đó đối vơi tôi là lớn
lao thì ngay bây giờ sẽ trở thành nhỏ bé hơn ngay
tức khắc. Những vấn đề đó đối với tôi bây giờ sẽ
đơn giản hơn rất nhiều. Tôi sẽ không còn phải bận
tâm nhiều vì chúng nữa.
22. Vậy đấy í quyết thành công mang sộ đã

đƣợc hé mở, - anh cƣời. Có mục tiêu lớn hơn cả bản
thân cậu. Càng lớn bao nhiêu thì càng tốt bấy nhiêu.
Khi đó cậu không còn thời gian để giày vò bởi các
chuyện vặt vãnh. Mục đích của cậu càng lớn lao
bao nhiêu thì mọi thứ còn lại đối với cậu sẽ càng trở
nên vặt vãnh bấy nhiêu.
Anh chống cằm với dáng vẻ trầm tƣ, sau đó chậm

rãi thở dài một tiếng.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
87
23. Ôi, mình quên khuấy đi mất điều chính yếu.

Anh lại ngồi xuống ghế bành, uống một ngụm trà
lớn. Cậu có nhớ tụi mình đã bàn về cái gì khi mình
mải mê nói trong cuộc bàn luận?
24. Ồ, mình biết rồi, - anh cƣớp lời chính mình.

– cậu hỏi về cuốn sách “Dạy thanh niên…”, và
mình đã đi đến kết luận cần giới thiệu nó nhƣ một
cuốn sách dạy kinh doanh theo mạng ra sao. Trí nhớ
của mình tốt đấy chứ? – Anh r ràng rất hài lòng
với câu hỏi của mình, một câu hỏi hoàn toàn nội
tâm.
25. Đã lâu rồi, - anh nói – khi mình bắt đầu tìm
kiếm những thông tin có ích từ nhiều nguồn khác
nhau, không kể các cuốn sách về công việc kinh
doanh truyền thống bởi vì mình hiểu rằng kinh
doanh theo mạng là phƣơng pháp kinh doanh rất
độc đáo. Mình tìm kiếm tài liệu mới và đặc biệt về
cách truyền giảng kinh doanh theo mạng. Thế cho
nên mình đã phát hiện ra rằng chính thể thao giành
cho thanh niên sẽ dạy chúng ta cách tổ chức kinh
doanh theo mạng.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
88
26. Ở đây, - Anh ra hiệu nhờ tôi đƣa cho quyển

sách “Dạy thanh niên…” nằm trên bàn trƣớc mặt tôi
và nói: - Cho phép mình đọc cho cậu nghe một
chút.
Anh giở qua hai trang và đọc to:
Chúng ta hình dung rằng các bài tập thể thao thanh
niên ở các cấp độ khác nhau – đó là niềm vui, giáo
dục sự phát triển cá nhân và chiến thắng – đúng là
theo trình tự nhƣ vậy.
Chúng ta không dấu diếm rằng nhiệm vụ quan trọng

nhất của các bạn, với tƣ cách một huấn luyện viên,
tin chắc rằng học trò của các bạn đón nhận niềm vui
thích; điều thứ hai quan trọng trong công việc của
các bạn là dạy cho chúng tất cả những gì các bạn
biết; thứ ba tạo điều kiện cho sự phát triển của
chúng, cho m i các nhân và các thành viên trong
đội; và điều thứ tƣ – chiến thắng khi nào có thể.
Chúng tôi không yêu cầu các bạn hoàn toàn coi nhẹ
chiến thắng; ngƣời huấn luyện viên mà quên
khuyến khích lũ trẻ thi đấu để giành giật chiến
thắng bằng tất cả sức lực, sẽ gây hại cho đội mình.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
89
Nhƣng dạy chúng nhận đƣợc niềm vui từ các trò

chơi lại là điều quan trọng hơn cả.
Anh đặt quyển sách xuống, nhìn tôi chằm chằm với
ánh mắt đặc biệt của riêng mình.
- Đó là sự miêu tả lý tƣởng vai trò của ngƣời đ đầu

trong kinh doanh theo mạng, - anh nói. – Đó lại là
một ví dụ nữa về sự khác biệt r rệt giữa bộ môn
kinh doanh này với các công việc kinh doanh truyền
thống khác
Nhiệm vụ số một – dạy mọi ngƣời cảm nhận đƣợc

niềm vui. Nhiệm vụ số hai – đào tạo cho họ những
thói quen có lợi đối với họ để đạt đƣợc thành công.
Thứ ba – giúp họ phát triển và hoàn thiện, trƣớc hết
là bản thân, tiếp đến là với tƣ cách thành viên trong
đội, và điều thứ tƣ – giành chiến thắng khi có thể.
27. Mình hứa với cậu, - anh nói chân thành, - nếu
nhƣ cậu hoàn thành điều đầu tiên, thứ hai và thứ ba,
thì khi đó cậu sẽ luôn chiến thắng – luôn luôn vậy.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
90
CH NG VI
DẠY TR H C
Trên đƣờng tới nơi sẽ di n ra bài học thực hành của

chúng tôi, tôi đề nghị anh kể việc bắt đầu học kinh
doanh theo mạng ra sao.
Anh nhẹ nhàng kể, trong hai năm đầu hoạt động
trong ngành kinh doanh này, mình chỉ có đƣợc một
chút thành công. Mình khởi đầu công việc là một
đại lý bán lẻ. Lập một danh sách gồm 250 ngƣời và
gửi cho họ một bức thƣ thật lớn gồm bốn trang.
Trong m i bức thƣ mmình gửi kèm các bài báo viết
về sản phẩm và cách thức sống khoẻ mạnh và dinh
dƣ ng, tiếp đến là những sản phẩm mẫu để họ có
thể thử. Đó là những gì trong một bức thƣ
28. 209 ngƣời trong số họ trả lời “có” và đặt mua

sản phẩm và 50 ngƣời trong số họ tôi đã ký nhận trở
thảnh đại lý. Một kết quả không tồi đấy chứ? Anh
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
91
nói và nhanh chóng ngoảnh lại nhìn tôi rồi cƣời

vang.
29. Hoàn toàn không tồi lắm, tôi hƣởng ứng.
30. Còn rủi ro là khi bốn hay năm tháng liền trôi
qua mà không một ai trong số họ làm việc, - anh
tiếp tục – không một ai cả
31. Thật nhƣ thế sao? Tôi ngạc nhiên. – chuyện

gì xảy ra vậy?
32. Chuyện thế này, những gì mình làm đều ăn ý

một cách tuyệt vời. Tuyệt vời đối với mình lại
không phải đối với họ, - anh bộc bạch.
33. Mình nghĩ có thể làm đƣợc điều đó rất tốt,

nhƣng trong ngành kinh doanh này từ “tốt” chẳng
di n ra theo kế hoạch đã định nào.
Mình có trong tay nhiều kinh nghiệm công việc

trong lĩnh vực quảng cáo và marketing bởi vậy
mình d dàng làm cho mọi ngƣời tin tƣởng vào giá
trị của sản phẩm và muốn dùng thử sản phẩm đó.
Mình làm công việc đó đã nhiều năm. Hơn nữa
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
92
mình vốn có uy tín là một ngƣời đứng đắn, mình lại

đã nghiên cứu đánh giá chất lƣợng của sản phẩm.
ởi thế bạn bè mà mình giao thiệp đều tín nhiệm
mình. Họ nghĩ rằng nếu nhƣ mình coi sản phẩm này
là tốt thực thụ thì đúng là tốt thật và họ cũng dùng
thử nó. Mà sản phẩm của bọn mình quả thật là rất
tốt.
34. Thực chất – đề tài này làm anh hƣng phấn,

anh rất thú vị khi hồi tƣởng đến thành công đầu tiên
của mình, - ai mình cũng có thể thuyết phục dùng
thử sản phẩm – cũng nhƣ khơi dậy ham muốn tham
gia vào doanh nghiệp.
35. Chỉ thiếu có một điều, - anh nói, - tạo dựng

công việc kinh doanh của mình sao cho ngƣời khác
cũng d dàng có thể nắm vững đƣợc nó. Phƣơng
pháp tiến hành kinh doanh duy nhất mà mình biết,
đó là phƣơng pháp chỉ của riêng mình, khó có ai đó
khác có thể áp dụng đƣợc nó.
Mình là một chuyên gia về thị trƣờng còn họ thì

không. Mình đã nghiên cứu những vấn đề về dinh
dƣ ng và sức khoẻ đã 20 năm nay rồi – còn phần
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
93
lớn trong số họ thì không. Vậy thì dù cho mình tự

đặt những thành công, mình không thể chỉ cho họ
một con đƣờng d dàng và đơn giản để có thể lặp
lại đƣợc thành công nhƣ của mình. Điều duy nhất là
họ bắt buộc phải làm, chính xác là trở thành một
ngƣời nhƣ mình.
36. Thế anh đã làm đƣợc gì? Tôi quan tâm
37. Mình đã làm đƣợc gì ƣ? Anh lặp lại một cách

hiền từ. Mình đã thất bại Anh khẳng định điều ghê
gớm đó bằng một điệu cƣời rất to, hai tay v bôm
bốp vào đầu gối.
R ràng không phải anh đã kể chuyện này chỉ một

lần. Trong m i lần kể, câu chuyện mang đến cho
anh sự hài lòng nhiều hơn.
Anh cƣời lớn đến mức có lúc đi lạng sang cả lề

đƣờng, cƣời chảy cả nƣớc mắt, vò đầu, bỏ cả kính
ra để lau và toàn thân rung lên.
38. Ôi chúa ơi, ngành kinh doanh này mới tuyệt

diệu, mới mê ly làm sao, - anh nói trong khi vẫn
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
94
đang cƣời. Nó đơn giản và thẳng băng đến mức

tuyệt vời. Một lần nữa anh lại mất lái để xe mớm
chèn sang bên mép đƣờng và vẫn tiếp tục nói.
39. Đó là bài học quan trọng đầu tiên mà ngành

kinh doanh theo mạng dạy cho mình. Lúc đó mình
hiểu trong phƣơng pháp của mình vẫn thiếu điều gì
đó. Mình quyết định đi tìm một phƣơng pháp thiết
lập cách kinh doanh khác làm sao để bất kỷ ai
không phụ thuộc vào tuổi tác, kinh nghiệm sống,
trình độ học vấn, năng khiếu và những thứ khác đều
có thể học đƣợc. Và quan trọng hơn, để cho m i
ngƣời đều có một cách truyền đạt lại cho nhiều
ngƣời khác thực hiện đƣợc một cách d dàng và
không tốn sức. Và mình phát hiện đƣợc rằng, đối
với việc này lũ trẻ chính là các thầy giáo thích hợp
hơn cả của mình.
A ha Vậy ra đó chính là nguyên nhân để đến với

những cô cậu thanh niên đây, - tôi lẩm nhẩm.
Vừa đúng lúc đó, chúng tôi tạt vào sân phía sau bãi
chơi bóng của Liên đoàn bóng chày Trẻ em, đối
diện với dãy nhà gạch dài của trƣờng tiểu học.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
95
40. Nào các huấn luyện viên đang chờ cậu đấy,
anh nói.
* *
Sau một tiếng rƣ i ngồi ngoài vừa theo d i vừa

tham dự trò chơi TI OL cùng với 15 đứa trẻ lên sáu
lên bảy. Trong số đó có mƣới ba cậu con trai và hai
cô bé gái.
Khi tôi mới chỉ là cậu thiếu niên, chúng tôi không
có TI OL để chơi. Trò chơi không có luật phát
sóng; ở phần sân chính có đặt một cái giá cân đối
bằng cao su. Đã là cái gì đó tƣơng tự nhƣ cái để
đánh giá dấu bóng trong golf, nó cao và lũ trẻ để nó
ở một ch bất động. Trƣớc đó lâu rồi, trong đội của
hội trẻ em chúng tôi không có cô bé nào, hơn nữa
cũng chẳng có lấy một đôi găng tay để bắt bóng
nhƣng không vì thế mà chơi kém hơn, vì các bạn tôi
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
96
ném bóng mạnh đến n i ngƣời bắt bóng phải ngã

xuống sân nếu nhƣ không muốn bóng tuột khỏi tay.
Lũ trẻ rất hài lòng. Cả tôi cũng vậy. Tôi rất ngạc
nhiên trƣớc cảnh lũ trẻ bắt đầu buổi học nhƣ thế
nào.
Tất cả bọn chúng ngồi trên tấm ván con phía dƣới
bệ đ ở đằng sau sân chính. Nhà kinh doanh theo
mạng vĩ đại nhất thế giới rất nhiệt tình gọi tên từng
đứa, từng đứa một.
41. Đây là nữ phi công oanh kích của chúng ta:

Julia Dugen Anh tuyên bố. Julia đứng dậy, chạy ra
ch sân chính, bỏ mũ lƣới trai ra khỏi đầu và vẫy
cao trên đầu, trong khi lũ trẻ còn lại v tay, huýt sáo
chào mừng, la hét tên của cô bé. Sau đó anh gọi tên
một cầu thủ khác, lần lƣợt cho tới hết…
Lũ trẻ bắt đầu tập luyện, chúng chào nhau. Trông

thật kỳ lạ. Trong suốt thời gian tập luyện Nhà kinh
doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới không ngớt lời
ca ngợi lũ trả. Anh khen chúng thực sự là những
ngƣời rất tuyệt diệu.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
97
Thoạt đầu anh hỏi chúng: tình hình thế nào? Còn
sau đó thông báo cho chúng những điều căn bản sẽ
làm, rồi sau đó khen chúng tự làm đƣợc việc đó một
cách rất tốt.
Tôi nhận ra rằng, trong các lời khen của mình anh
tập trung ca ngợi chúng chơi tốt hơn nhiều so với
tuần trƣớc, thậm chí cả với năm ngoái.
Khi lũ trẻ sai lầm (điều đó xảy ra khá thƣờng

xuyên), anh cho dừng trận đấu lại và hỏi: ây giờ
điều gì sẽ di n ra nhỉ? Trong phần lớn các trƣờng
hợp nhƣ vậy ngƣời vừa phạm l i nói: Cháu đã làm
thế này, làm thế kia, còn Nhà kinh doanh theo mạng
vĩ đại nhất thế giới, đồng thời cũng là huấn luyện
viên hỏi lại: Lần sau nếu nhƣ vậy thì cháu sẽ làm
theo cách khác nhƣ thế nào?
Đôi khi lũ trẻ không biết mình đã mắc l i gì, khi đó

anh hỏi, có ai đó khác biết điều gì đã xảy ra hay
không? Khi nhận đƣợc câu trả lời, anh hỏi cô hoặc
cậu bé nói có đúng hay không và anh hỏi chúng sẽ
làm gì trong tình cảnh tƣơng tự ở lần khác.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
98
an đầu tôi thấy cách hỏi lũ trẻ của anh hơi lạ. Tôi
băn khoăn khi coi đó là một buổi học trống tuếch.
Tại sao lại không nói cho anh ấy nhỉ? Nhƣ thế chắc
chắn sẽ tiết kiệm đƣợc thời gian. Nhƣng tôi đoán, tự
bản thân anh ấy hiểu r mình làm nhƣ thế để làm
gì?
Cuối cùng tôi kéo anh sang một bên rồi hỏi về điều
mình đang thắc mắc
42. Cậu nhận biết đƣợc điều gì, nếu nhƣ cậu đặt
ra cho mình câu hỏi và trả lời cậu câu hỏi đó? Anh
hỏi tôi.
43. Tôi nghĩ một chút rồi đáp
44. Tôi sẽ biết đƣợc câu trả lời
45. Chính xác, anh nói- thế nó đem lại cho cậu
cái gì?
46. Thế cậu thu đƣợc lợi ích gì từ điều đó? Anh
hỏi tiếp. –khi tôi biết r cần phải làm gì, tôi có thể
làm đƣợc việc đó
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
99
47. Phải, - anh nói, -cậu có thể nhƣng cậu có làm

đƣợc việc đó hay không?
48. Không, không phải lúc nào cũng có thể làm

đƣợc. Có thể thậm chí là không thƣờng xuyên lắm,
- tôi buộc phải thừa nhận. iết đƣợc câu trả lời và
thực hiện điều gì đó có liên quan với nó hoàn toàn
lại là chuyện khác
49. Ở đây có hai khía cạnh quan trọng, - anh nói

với tôi
50. Trƣớc hết là tìm câu trả lời cho chính mình,
đó là hoàn toàn việc khác với việc cậu dƣợc ai đó
gợi ý cho cậu. Cậu sẽ hiểu ý nghĩa của nó sâu sắc
hơn và sẽ không có câu hỏi phát sinh rằng không
biết ngƣời đó đúng hay không đúng. Cậu thấy có
đúng không khi đƣợc ngƣời khác gợi ý. Đó là câu
trả lời của cậu. Nó thuộc về cậu. Và cậu sẽ d dàng
nhớ ra nó nhanh hơn tất cả khi cậu lại rơi vào, tình
huốn nhƣ vậy một lần nữa.
51. Hơn nữa, anh tiếp tục, khi tự mình tìm ra câu
trả lời, cậu không thể nhận đƣợc câu trả lời cho nó
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
100
mà còn học đƣợc cách tìm ra câu trả lời. ởi vậy

cậu sẽ chiến thắng gấp đôi.
52. iết câu trả lời, có câu trả lời và thực hiện nó,
không phải là những thứ giống nhau, cậu có đồng ý
nhƣ vậy không?
53. Vâng, tôi hiểu, - tôi trả lời anh.
54. Ok, - anh nói, - có ví dụ này nữa, chúng ta có

một cậu bé chỉ mới học đánh bóng. Và mình sẽ
hƣớng dẫn cho cậu bé cách cầm vợt nhƣ thế nào,
tay để ra sao, đứng nhƣ thế nào cho đúng và bung
lên nhƣ thế nào thì đúng cách… mình sẽ cung cấp
cho cậu bé thông tin cần thiết về cách đánh quả
bóng nhƣ thế nào. Vậy bây giờ cậu bé đó biết thực
hiện động tác đó nhƣ thế nào hay chƣa?
55. Có, tôi đáp, nhƣng tôi nhận thấy, biết không
có nghĩa là cậu bé có thể biết cách đánh bóng.
56. Đúng rồi, anh nói phải cậu bé biết cách làm
nhƣ thế nào. Cậu đã nhận đƣợc thông tin về điều đó
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
101
và tất nhiên là nắm thông tin rất chắc. Nhƣng cậu ta

vẫn chƣa làm đƣợc việc đó.
57. Còn đây là bƣớc tiếp theo: cậu bé có thể làm

đi làm lại động tác đánh bóng một hoặc hai lần,
nhƣng khi đó vẫn chƣa có nghĩa là cậu bé đã là
ngƣời biết cách đánh bóng. Là ngƣời biết làm đƣợc
điều đó, tức là – là ngƣời biết làm.
58. Chắc chắn là anh đã thấy tôi đã tốn bao nhiêu

công sức mới có thể nắm đƣợc thuật ngữ của anh –
các động từ cứ soắn cả vào với nhau nhƣ thế. Tôi
nhận thấy mình cũng đang tự tra tấn mình bằng
những ý nghĩ lẫn lộn nhƣ thế. – “làm cách nào đó
trở thành ngƣời có những gì mà những mình biết?
Sau đó tôi nhớ tới nhan đề của cuốn sách ghê gớm
tôi mang theo để đọc: “ bạn không biết cái mà bạn
chƣa đƣợc biết…”
59. Anh cắt ngang dòng suy nghĩ của tôi, và tiếp
tục giảng giải
60. Có khi nào cậu nghe thấy một ai đó khi nói

về việc lựa chọn mục đích có sử dụng thuật ngữ “
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
102
có…, làm…, trở thành…” chƣa? Có cái gì muốn

có… làm việc muốn làm… trở thành ngƣời mà cậu
muốn trở thành…?
61. Tôi gật đầu tỏ vẻ đồng ý
62. Mình kết luận rằng mọi việc sẽ di n ra một

cách trôi chảy nếu nhƣ ban đầu ta tập trung sự chú ý
vào từ trở thành chỉ khi cậu trở thành ngƣời mong
muốn, lúc đó làm và có tự nó sẽ đến. Nếu nhƣ cậu
tiếp cận nó từ phía khác thì cậu có thể sẽ phải trả
giá bằng cả cuộc đời.Cả cuộc đời và sẽ chẳng bao
giờ đạt mục đích mà mình đặt ra. ắt đầu từ trở
thành bất kỳ ai khi anh ta hoặc chị ta muốn điều ấy.
63. Phải thừa nhận là tôi không hiểu đƣợc thấu

đáo tất cả – và tôi biết là anh biết điều đó
64. Tốt rồi, tôi đã biết đƣợc một chuyện, tôi dũng
cảm tuyên bố. – tôi và anh bây giờ đang làm việc
nói chuyện về mọi điều và do đó tôi làm anh sao
lãng việc trở thành huấn luyện viên cũa bạn trẻ.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
103
65. Cậu nói đúng rồi đấy Anh tỏ ra vui mừng và

ngạc nhiên trƣớc mọi việc tôi thử di n giải những
kiến thức lĩnh hội đƣợc ra sao. Mình cũng đang
muốn nói với cậu thêm khái niệm về hai từ trở
thành và đạt đƣợc, chúng ta sẽ thảo luận điều này
sau giờ tập đƣợc chứ?
66. Chúng tôi quay trở ra sân để nhập cùng các

“huấn luyện viên” của chúng tôi
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
104
CH NG VII
Đ T C U H I Đ NG CÁCH
Sau khi chúng tôi từ biệt lũ trẻ, - hầu nhƣ tất cả bọn
chúng cảm ơn tôi vì chuyến đến thăm, hỏi tôi có
quay lại giúp chúng vào tuần sau hay không, cần
phải nói rằng điều đó thật là dể chịu, - hai chúng tôi
ngồi vào chiếc Ford của anh. Khi đó tôi liền hỏi anh
về sự khác nhau giữa hai từ trở thành và đạt đƣợc.
Anh khóac tay ngắt lời anh và nói
67. Không cần phải vội vàng nhƣ vậy đâu. ây

giờ chúng ta hãy cùng xem xét. Trƣớc tiên cậu có
cảm thấy lòng mình có thoải mái không? Anh hỏi.
68. Dĩ nhiên rồi tôi đáp
69. Tốt lắm, - anh nói, - Cậu có học hỏi đƣợc

điều gì mới không?
70. Tất nhiên rồi, -tôi trả lời
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
105
71. Điều gì vậy? Anh hỏi tiếp
72. Điều mà anh thực hiện lúc đầu tiên ấy, khi
anh gọi tên chúng và bắt đầu đứng ra ch giữa
giống nhƣ là bình luận viên thể thao, xung quanh
toàn là tiếng reo hò v tay hoan hỷ, - điều đó thật
tuyệt vời. Tôi rất thích nhƣ vậy ƣớc khởi đầu
tuyệt làm sao
73. Tụi mình học làm điều đó ngay ở buổi tập

đầu tiên của mùa thi đấu, - anh nói.- Việc đó ngay
ban đầu cũng làm cho lũ trẻ thán phục. Ngay lập tức
chúng đã đạt đƣợc thành tích mà nhờ đó chúng có
đƣợc một sự cảm nhận đặc biệt. Cũng chẳng phải
chờ lâu, chúng đã trở thành các ngôi sao nhƣ cậu
thấy đấy. Cậu cũng thấy bố mẹ chúng sửng sốt nhƣ
thế nào rồi chứ?
Tôi không nghĩ rằng anh lại có thể nhận ra đƣợc

điều đó, nhƣng sự thật vẫn là sự thật, những ông bố
và bà mẹ của lũ trẻ cũng tụ tập ở sân đấu phía sau,
họ cũng cƣời và v tay cổ vũ.
74. Cậu còn nhận ra điều gì nữa? Anh hỏi tôi.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
106
75. Điều chính yếu, - tôi trả lời, - là mọi việc đều
tập trung vào việc hỏi lũ trẻ rằng chúng đang làm
gì, mà không phải là khẳng định chúng, tôi rút ra
đƣợc rất nhiều điều từ bài học này. Tôi nhớ lại
những thầy cô thân thƣơng ở trƣờng phổ thông: họ
đã tạo điều kiện cho tôi tự mình khám phá thế giới
này giống nhƣ anh đã làm vậy…
76. Thế còn những điều còn lại? Anh hỏi.
77. Những điều còn lại ƣ? Anh nói về những thầy

cô còn lại… những ngƣời nói với tôi rằng “hãy làm
cái này” hay là “hãy làm cái kia”, hoặc đơn giản bắt
chúng ta học gạo, thuộc lòng tất cả? Trong các giờ
lên lớp của họ tôi cảm thấy buồn muốn chết đi
đƣợc.
78. Hừm thế giảng viên dạy cậu môn toán cao
cấp và tin học thuộc mẫu ngƣời nhƣ thế nào? Anh
lớn tiếng hỏi. Có lẽ anh nhớ rằng tôi đã kể cho anh
về niềm đam mê “mở đƣờng” của tôi trong những
năm đầu máy tính mới xuất hiện. Tôi hiểu rằng anh
đã biết đƣợc câu trả lời của tôi từ trƣớc đó.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
107
79. Trƣớc hết đó là thầy dạy toán lớp 11 tên là

Doherty. Tôi vẫn nhớ r khuôn mặt của thầy, thậm
chí cả giọng nói đến mức dƣờng nhƣ mới chỉ vừa
gặp thầy chiều qua.
Đúng rồi, - anh nói, - cậu cứ tiếp tục đi
80. Nào, hãy xem cách anh khen ngợi lũ trẻ ra

sao, rồi cách anh thừa nhận chúng từ lúc ban đầu.
Tôi nghĩ việc đƣợc khen ngợi đã mang đến cho lũ
trẻ cảm giác có trách nhiệm, kỹ năng dựa vào ý
tƣởng của riêng mình ngay ở lúc ban đầu. Điều đó
tuyệt vời biết bao.- Tôi nghĩ ngợi một chút trong
khi tìm ra một ví dụ thích hợp. Và quả thực khai
thác từ đây có rất nhiều điều lạ thƣờng
81. Cậu nhỏ ở sân thứ hai khi nãy tên gì vậy? Cái
cậu đã khóc khi lẫn lộn không biết nên làm gì, - xin
thêm giờ hay là đi nhặt bóng ấy
82. Jony
83. Đúng rồi Jony. Anh nói với cậu bé thế nào
mà cậu ấy nín ngay vậy, hay thật đấy
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
108
84. Cám ơn – anh nói và có vẻ hài lòng trƣớc sự

công nhận của tôi, - thế cậu có tiếp thu đƣợc điều gì
đó không?
85. Có, tôi đã chú ý tới cách anh làm thay đổi
cảm xúc của cậu bé thậm chí không cần phải nói
thẳng vào vấn đề. Đầu tiên anh qùi xuống để đối
mặt với cậu bé. Sau đó anh hỏi: “Có chuyện gì xảy
ra vậy? ” cậu trả lời rằng có một số cậu bé khác đã
quát cậu: “Ném bóng đi chứ ”, cùng lúc đó thì cậu
khác cũng la lên: “Xin thêm giờ đi ” và rồi cậu bé
bị rối trí và chẳng biết cần phải làm gì. Anh hỏi cậu
bé: “Cháu nghĩ thế nào, lúc đó thì cần phải làm gì?
”, cậu bé trả lời” “Xin thêm giờ ạ”, và anh nói:
“Thật tuyệt, nào hãy thử làm lại và xem có đƣợc
không nhé”. Cậu bé đã làm nhƣ vậy, đã xin thêm
giờ, và kết quả thật mỹ mãn. Thật không thể tin
đƣợc
86. Vậy thế cậu đã lĩnh hội đƣợc điều gì rồi? Anh
hỏi.
87. Thì tôi vừa kể xong đó thôi.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
109
88. Không phải, - anh nhẹ nhàng chỉnh tôi, - cậu

mới chỉ miêu tả hành động của mình. Mình muốn
biết là tự bản thân cậu đã lĩnh hội đƣợc điều gì sau
chuyện đó? ằng cách nào chuyện đó đã đem lại
cho cậu đƣợc điều gì đó?
89. Ồ, trƣớc hết tôi hiểu rằng cảm giác và tình

cảm của tôi không đƣợc phép chi phối tôi. Tốt hơn
rất nhiều là ngay lập tức đặt ra cho mình câu hỏi:
“Chuyện gì đã xảy ra vậy? ” và cố gắng làm một
điều gì đó.
Tôi nhìn anh một cách chăm chú để xem có phản

ứng gì không còn anh thì nhìn ra phía con đƣờng và
nói:
90. Mĩ mãn Rồi sau đó anh hỏi, - cậu nói xem,

tự cậu nhận đƣợc những kết quả ra sao?
91. Kết quả ƣ? anh muốn nói gì?
92. Kết quả, - anh lặp lại. – ngày hôm nay cậu đã
đạt đƣợc những kết quả nhƣ thế nào?
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
110
93. À … Tôi nghĩ một chút rồi nói, - tôi đã

hƣớng dẫn cho Jack cách chơi, - hình nhƣ cậu bé là
vậy?
Anh gật đầu.
94. Tôi đã hƣớng dẫn cho Jack tƣ thế cầm bóng

cho không bị tuột khỏi găng tay: các ngón tay ở
phía trên khi bóng bay cao hơn tầm thắt lƣng và đi
xuống. Với kỹ thuật đó thì cậu bé sẽ chẳng bao giờ
bị thất bại hay bị bóng bay vào mặt cả.
95. Thật tuyệt vời, - anh bật cƣời. Có nghĩa là,

cậu hài lòng … cậu đã biết đƣợc một điều gì đó mới
mẻ… thậm chí còn thu đƣợc cả kết quả nữa chứ,
phải vậy không?
96. Vâng, - tôi khẳng định, - chính xác!
97. Xin chúc mừng, cậu đã chiến thắng rồi đấy
Chiến thắng cái gì chứ? an đầu tôi chẳng hiểu cái

gì cả – nhƣng sau đó chợt nhớ ra những điều trong
cuống sách “Dạy thanh niên…” in trên tấm bìa
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
111
mềm mại: sự hài lòng, giáo dục, tăng trƣởng và phát

triển, - và chiến thắng khi có thể.
98. Trong thành quả đạt đƣợc có 3 điều tạo

thành, - anh giải thích. – Cậu thu đƣợc kết quả. Cậu
học hỏi, phát triển và tăng trƣởng. Ngoài ra cậu
cũng nhận đƣợc sự hài lòng. Cả 3 yếu tố trên đều
cần thiết. Nếu thiếu một trong 3 điều trên sẽ không
thu đƣợc thành công thực sự.
99. Tôi thấy rồi, -tôi nói với vẻ xúc động, - quả
thực là nhƣ vậy Tôi làm những điều để thu đƣợc
kết quả và học điều gì đó mới mẻ nhƣng lại không
đƣợc thú vị cho lắm. Tôi cũng làm những gì mình
lƣu tâm nhƣng lại không học đƣợc hay thu đƣợc kết
quả mà mình cần. Tuyệt diệu thật. Thành quả phải
gồm có cả 3 thành tố trên.
100. Phải, cả ba, anh khẳng định lại.
101. Và, - dừng một chút, anh tiếp tục, - đó là lý

do tại sao cậu không muốn dồn tâm tƣ chỉ vào kết
quả –với chính bản thân mình và những ngƣời của
mình.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
112
“A ha ” – tôi nhẩm trong đầu, - trên thực tế thì đó

chính là Kinh Doanh Theo Mạng.
102. Nếu nhƣ cậu làm, - Nhà kinh doanh theo

mạnh vĩ đại nhất thế giới tiếp tục, - thì có thể sẽ có
kết quả, nhƣng trên thực tế thì cậu chƣa đạt đƣợc
cái gì cả. Đó là điều quan trọng nhất trong việc thiết
lập doanh nghiệp trong kinh doanh theo mạng:
không có kết quả – không có tiền. Không học hỏi –
sẽ bị tụt hậu. Không có đƣợc sự hài lòng – thì sẽ
sớm từ bỏ kinh doanh, hoặc phá sản, hoặc cả hai
thứ củng một lúc.
103. Tôi thấy rồi, -tôi trả lời và gật đầu đồng ý.
Tất cả những gì anh vừa nói, đối với tôi quá d hiểu
và r ràng, và tôi không ngần ngại nói với anh điều
đó.
104. ởi vậy, những điều vừa nói mới chỉ là thông

tin mà thôi, - anh tuyên bố một cách tự tin. Khi nào
nó trở thành hiện thực của cậu… khi nào cậu trở
thành những ngƣời thành công thì cậu sẽ làm
những điều đó giống nhƣ những những ngƣời đã
thành công và sẽ có tất cả những gì mà bạn đang có.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
113
105. Vì vậy tôi phải đạt đƣợc điều đó nhƣ thế nào?
– tôi hỏi.
106. Câu hỏi này đáng giá 64000 đô/tháng đấy, -

anh la lên một cách phấn khởi.
107. Thế anh biết câu trả lời chứ? – tôi nín thở để
hỏi.
108. Có chứ, anh đáp.
109. Anh sẽ nói cho tôi biết chứ? – tôi van nài.
110. Ok, anh trả lời.
Không gian im lặng bao trùm…, dài thật dài.
- Khi nào vậy? ? ?
Anh tỏ ra chậm rãi hơn và quay ra phía tôi với

khuôn mặt chú ý.
111. Lông mày nhƣớng cao, mắt mở hết c , - nói

với giọng bong đùa của một anh hùng trong phim
hoạt hình:
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
114
112. Có thể nói thẳng bây giờ đƣợc chứ thƣa ngài?
Có thể đƣợc chứ ạ? Xin mời
Cả hai chúng tôi cùng phá lên cƣời không ngớt.
Anh quả là một chàng thanh niên tuyệt vời.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
115
Chƣơng VIII
THÓI QUEN LUÔN LÀ CHÍNH MÌNH
Chúng tôi chuẩn bị để tiếp tục đối thoại chính về

điều này. Thế nhƣng tôi đã phải chờ đợi lâu trƣớc
khi quay trở lại chủ đề này. Nhƣng quãng thời gian
phải chờ đợi thật là đáng giá Tôi biết là tôi đã buột
miệng thốt ra: “Thật là tuyệt vời” ; Và tôi đã phải
chao đảo thật sự vì chàng thanh niên này. Tôi đã
nhìn thấy những thứ, đã làm ra những thứ, đã nói và
nghe những thứ mà cả cuộc đời tôi chƣa khi nào
biết tới Thật là quỷ tha ma bắt, tôi còn chƣa bao
giờ dám mơ tới nữa Thế nhƣng giờ đây tất cả đang
ở trƣớc mắt tôi, ngay trong tầm tay với của mình.
Mọi chuyện sao thật là lạ lùng Thật không thể nào

tin đƣợc Khi chúng tôi chui ra khỏi chiếc xe hòm,
anh quay lại phía tôi và hỏi:
113. Cậu có muốn thƣ giãn một chút không?
114. Có, tất nhiên rồi, - tôi đáp.

B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
116
115. Vậy cậu đã bao giời ngâm mình trong những

bồn tắm kiểu Nhật bản chƣa? – Nhà kinh doanh
theo mạng tiếp lời.
116. Thật sự là chƣa bao giờ, - tôi thành thật trả

lời và nói thêm: ít nhất thì tôi cũng không nhớ là đã
bao giờ đƣợc thƣởng thức chƣa.
Ô Vậy hả Thế thì ngày hôm nay anh sẽ biết, và

mình đảm bảo cậu sẽ nhớ đến suốt cuộc đời. Nào,
đi theo mình, cậu sẽ cảm nhận đƣợc mọi sự thích
thú tại đó, - anh nói rồi kéo tôi đi.
Chúng tôi cùng nhau bƣớc vào tòa nhà chính.
Mình nghĩ rằng, - anh tiếp lời, - khi vào bên trong,
ngƣời Nhật sẽ bám sát chúng ta về mọi mặt, tất cả
là bởi vì họ có những bể tắm mà chúng ta không có.
Tôi cũng đã đơn độc xây cho mình một bể tắm
riêng ở Mỹ vì anh biết đấy, vì thế ngƣời Mỹ vẫn
còn cơ hội để chứng tỏ rằng mình là vị thủ lĩnh của
thế giới mà.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
117
Anh dừng hẳn lại nhìn thẳng vào tôi nở một nụ cƣời
thành thật rồi tiếp.
- Cậu không tin hả? – Mình nói thật đấy.
Khi bƣớc vào bên trong, tôi thật sự cảm thấy

choáng ngợp, chẳng khác gì vẻ đẹp lộng lẫy ở bên
ngoài, - thậm chí còn có phần sang trọng hơn nữa.
Cách bài trí nội thất bên trong căn phòng thật là lịch
lãm, vừa rộng rãi vừa sáng sủa. Tất cả các căn
phòng đều đƣợc tô điểm bởi nhiều loại cây cảnh
quý hiếm cùng những bông hoa tƣơi thắm mới cắt ở
ngoài vƣờn. Khung cảnh này làm cho tôi nhƣ đang
sống trong một thế giới mùa hè ấm áp vĩnh cửu.
Tôi thực sự cảm thấy lạ lẫm trƣớc những đồ g bày

biện trong những căn phòng. Đúng rồ, đó chắc hẳn
là những món đồ cổ Tôi thầm nghĩ. Và khi chúng
tôi vừa đặt chân vào phòng khách rộng lớn, tôi đƣa
ánh mắt lạ lẫm nhìn khắp gian phòng. Và chết
đứng
Lúc đó, anh đi phía trƣớc. Khi thấy tôi bất chợt
dừng lại, anh quay lại và hỏi:
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
118
117. Có chuyện gì vậy?
118. Đâ….ây… có phải là sự thật không nhỉ? Tôi

không nhầm đấy chứ? - tôi vừa lẫm nẫm vừa lắp
bắp nói.
119. Thế cậu đang nghĩ gì vậy? -Anh quay hẳn lại,
đứng cạnh tôi hỏi.
Tôi thấy trên bức tƣờng rộng 6 feet, cao 4 feet kia
có treo một bức tranh Mone đƣợc đặt trong một
khung lớn mạ vàng có các đƣờng nét họa tiết thật
tuyệt vời Tôi đoán rằng đó không phải là phiên bản
copy đâu – đây thực sự là bức tranh gốc đấy! Sao
lại ở trong nhà riêng? Đầu óc tôi khi đó cứ quay
cuồng; cả chân tay cũng cứ loay hoay… Rồi đột
nhiên tôi thốt lên:
120. Đây đúng là Mone rồi – Những bông hoa

súng… Cảnh này là ở…ở… mà chúng đƣợc gọi là
gì nhỉ? Tôi thần mặt ra nghĩ.
121. Chúng ở trên mặt nƣớc, - anh tiếp lời tôi. Rồi
đột nhiên anh phá lên cƣời, cƣời rất to… kiểu cƣời
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
119
mà trƣớc đó tôi chƣa thấy xuất hiện ở nơi anh. Anh

đặt tay lên vai tôi bóp mạnh và vẫn tiếp tục cƣời.
122. Mình bắt đầu thấy thích cậu rồi đấy – Nhà
kinh doanh theo mạng vừa nói vừa hít một hơi dài
thở mạnh lấy lại sức và trấn tĩnh. Tất cả chỉ di n ra
trong vòng nửa phút đồng hồ.
123. A ha, - anh nói tiếp, cuối cùng mình đã trở lại
bình thƣờng rồi. Không, cậu làm sao thế. Đây
không phải là Mone. Đây là tôi Chính tay mình tự
vẽ lấy đấy. Nhƣng dù sao tôi cũng nói lời cảm ơn
anh Cảm ơn anh nhiều lắm Đây thực sự là thời
khắc tuyệt vời nhất
Tôi lắc đầu tỏ vẻ không tin, rồi sau đó lại ng ngàng

một lần nữa. Sau đó, chúng tôi đi tiếp. Ngôi nhà quả
thực là rộng, vƣợt quá sức tƣởng tƣợng của tôi.
Trên đƣờng đi anh đã kể cho tôi nghe. Trƣớc đây
anh học ở trƣờng Mỹ thuật và đã đƣợc cấp bằng Cử
nhân. Đầu tiên anh không có ý sao chép lại các tác
phẩm của những nghệ nhân vĩ đại, nổi tiếng thế giới
mà thƣờng âm thầm mơ ƣớc điều đó thôi. Ƣớc
nguyện này là một trong những mục tiêu phấn đấu
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
120
của anh trong suốt thời gian 20 năm, - anh thú nhận
nhƣ thế.
Mone thật sự là thần tƣợng của anh. Khi đã đạt

đƣợc thành công trong kinh doanh theo mạng, đủ có
thời gian tạo ra một thứ mà trƣớc anh từng mong
muốn nhƣng chƣa thực hiện đƣợc, anh đã mua rất
nhiều sách viết về Mone cùng những phiên bản tái
tạo các tác phẩm của ông để nghiên cứu, học hỏi rồi
dựng một giá vẽ và bắt đầu làm việc theo
phongcách của Mone.
Anh đã hoàn thành những nhiệm vụ một cách xuất

sắc, - tôi nói với anh, - bức tranh đó trông giống
nhƣ một hiện vật đƣợc trƣng bày tại viện bảo tàng
vậy.
- Cảm ơn cậu, - anh nói một cách đăm chiêu. Mình

nghĩ rằng, khi mình rời bỏ thế giới này thì mình chỉ
để lại hai thứ lớn nhất của cuộc đời mình đó là
những đứa con mình và… cả bức tranh này nữa.
Ngay lúc đó, anh đã bắt chƣớc giọng nói của Teddi
Ruxvelt ra lệnh cho San –Huan Hill:
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
121
- Mời vào bể tắm.
ể tắm này hoàn toàn không giống nhƣng nhà tắm

bình thuờng. Nó thật sự tráng lệ giống nhƣ tôi đã dự
đoán. Trần và tƣờng của căn phòng này đƣợc ốp
bằng những tấm ván g bá hƣơng màu đồng hun
rộng bóng loáng trông thật ấn tƣợng. Tất cả các
khoảng trống xung quanh đều đƣợc lắp những tấm
kính ở hai cửa sập lấy ánh sáng trên trần nhà và một
cửa sổ rất to choán toàn bộ bức tƣờng. Căn phòng
đƣợc phủ đầy những cây dƣơng xỉ xanh tốt cùng
dây trƣờng xuân quán quýt dày đặc trên tƣờng.
Lối vào phòng đƣợc bố trí một khoản trống nhỏ để

đặt vài chiếc ghế cùng những mắc treo quần áo.
Anh giải thích rằng, ở đây ngƣời ta thích tắm trần
hơn – cả đàn ông và đàn bà – và bản thân anh cũng
hay làm nhƣ thế. Nếu tôi không thích thì có thể mặc
quần áo tắm cũng đƣợc, và anh cũng làm nhƣ vậy.
Tôi là ngƣời theo chủ nghĩa thuần túy và sẽ không

làm điều gì khác ngƣời cả. Chính vì vậy tôi sẽ làm
theo cách anh gợi ý.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
122
Nửa đầu tiên của sàn nhà tắm cũng đƣợc lát bằng
những tấm ván g bá hƣơng để che rãnh thoát nƣớc
phía dƣới. ên trong phòng còn có hai bể tắm khác:
một bể tắm hơi đƣợc thiết kế bên trên có độ sâu
khoảng 3 foot, cái còn lại, có hình vuông và làm từ
đá hoa cƣơng đặt ngay dƣới sàn nhà tắm có lát đá
hoa cƣơng và cũng sâu từ 3 đến 4 foot.
Phần còn lại của căn nhà đƣợc xây dựng theo kiểu
khu vƣờn đá, mà theo cách nhìn nhận của tôi, đƣợc
mô phỏng dựa theo phong cách kiến trúc của những
ngôi đền Phật cực kỳ trang nghiêm, tĩnh lặng tại
Nhật ản. Cát phẳng lỳ đƣợc phủ bởi tắm lƣới chắn
với nhiều đƣờng xoáy chôn ốc song song, chứng tỏ
rằng nơi này rất ít ngƣời lai vãng tới.
Anh mời tôi ngồi tạm xuống một trong những chiếc
ghế nhỏ đặt bên dƣới bể tắm nằm cao hơn.
Trên tƣờng bể tắm có hai vòi nƣớc nóng lạnh và

một vòi tắm hoa sen đƣợc gắn chặt vào tƣờng bằng
một ống dẫn kim loại mềm. Cạnh những chiếc ghế
có để một thùng g , chứa khoản một galon nƣớc,
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
123
bên trong có những chiếc gầu nhỏ để múc nƣớc

bằng tay.
Anh hứng một gầu đầy nƣớc nóng từ chiếc vòi gắn
trên tƣờng rồi đổ vào bể của mình 2 -3 lần rồi đề
nghị tôi làm giống nhƣ vậy. Sau đó, anh lấy một
miếng cao su kỳ lƣng, đổ vào đó một ít xà phòng
đựng trong chai thủy tinh to và đƣa cho tôi, còn anh
cũng tự mình chà xà phòng lên ngƣời.
124. Thật thú vị khi thấy rằng, chúng ta, những

công dân phƣơng Tây, đầu tiên lại phải bò vào bể
rồi sau đó mới bắt đầu tắm, - anh bắt đầu lên tiếng
nhận xét. Chính ngƣời Nhật đã dạy mình thao tác
hoàn toàn ngƣợc lại. Họ có rất nhiều lý do để thực
hiện những động tác nhƣ vậy. Thứ nhất, đó là tiết
kiệm nƣớc – không nhất thiết lúc nào nƣớc trong
bồn cũng đƣợc thay bằng nƣớc sạch; khi hiểu r
đƣợc ngƣời Nhật, mình có thể khẳng định rằng họ
làm nhƣ vậy chính là để tỏ lòng tôn trọng đối với
những ngƣời khác, cũng nhƣ với chính bản thân
mình vậy. Ngoài ra, chỉ có “Geidjin”, những ngƣời
vô tâm và có thái độ khiếm nhã đối với những
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
124
ngƣời xung quanh, có thể bƣớc vào bể tắm với thân

hình chƣa sạch mà thôi.
125. Geidjin? Thế nghĩa là gì nhĩ? – Tôi thắc mắc

hỏi.
126. Geidjin – tiếng Nhật nghĩa là “những ngƣời

nuớc ngoài” - anh đáp. Thế nhƣng, nghĩa chính xác
của từ này là “những kẻ dã man”. Về bản chất,
ngƣời Nhật luôn nghĩ rằng nền văn hóa của họ văn
minh nhất trên thế giới, còn tất cả những ngƣời
nƣớc ngoài khác đều là “Geidjin” hết, đặc biệt là
ngƣời Mỹ, - nói đến đó, anh phá lên cƣời sặc sụa.
Không phải là không có căn cứ. Chúng ta đâu có
thƣờng xuyên bƣớc vào bể tắm.
Sau khi kỳ cọ khắp ngƣời, anh cầm chiếc gầu múc

nƣớc sạch trán ngƣời (ít nhất 10 lần). Tôi nhìn và
cũng làm y hệt nhƣ anh.
127. Còn nữa, - ngƣời Nhật thƣờng tắm nƣớc rất

nóng, nóng hơn độ nƣớc cậu thƣờng dùng rất nhiều
lần đấy.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
125
128. Tôi cũng rất thích tắm nƣớc nóng, - tôi gật
đầu hƣởng ứng.
129. Tôi nghĩ rằng cậu nên làm quen dần với nhiệt
độ của nƣớc trong vời thì hơn, bởi lẻ nƣớc rất nóng,
cậu sẽ không thể chịu đƣợc đâu. Sau khi đã quen
cậu có thể yên tâm ngồi vào bể tắm.
Tôi lập tức trả lời rằng tôi muốn đƣợc tắm luôn mà
không cần phải thử gì cả; anh gật đầu chấp thuận và
mỉm cƣời nói: “Cậu là vị khách quý của tôi mà ”.
Anh bƣớc sang một bên rồi đƣa tay làn một cử chỉ
rất ga lăng mời tôi vào thử;Tôi liền tới ngay bể tắm,
leo lên thành bể và thò hai chân xuống nƣớc.
Trong nháy mắt tôi giật thót mình, co vội hai chân
lên và nhảy ra khỏi bể giống nhƣ vận động viên vừa
phá đƣợc kỷ luật mới
Anh thản nhiên nhìn tôi, nét mặt không hề biểu lộ

cảm xúc gì
130. Tôi nghĩ … rằng… lẽ ra… tôi phải làm theo

điều anh nói mới phải…, - tôi lắp bắp và chờ đợi
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
126
một câu trả lời rằng “tôi đã nói trƣớc với anh rồi
mà”.
Nhƣng không phải nhƣ vậy.
- Tốt thôi mà, - anh vừa nói vừa bƣớc tới và từ từ

nhún chân và toàn bộ ngƣời xuống bể. Nƣớc đã
ngập tới tận cổ anh.
Sau khi nhận thấy mình đã làm quen đƣợc với nhiệt
độ trong vòi tắm, tôi liền bƣớc tới gần anh đang
ngâm mình trong bể. Quả thật, nƣớc rất nóng Đúng
là chúng ta nên làm quen trƣớc khi bắt đầu; chí ít thì
bay giờ tôi có thể bƣớc vào trong đó và từ từ ngâm
mình xuống nƣớc.
131. Đừng có xử động gì cả, - anh lên tiếng

khuyên tôi. í quyết là ở ch : Cậu hãy chú ýngồi
thật tên tĩnh chừng nào chƣa làm quen đƣợc với
môi trƣờng nhƣ thế này.
132. Phải rất lâu, đúng, rất lâu sau tôi mới quen
đƣợc nhiệt độ trong bồn tắm. Đầu tiên, tôi nhắm
mắt lại và bắt đầu đấu tranh với cảm giác nóng đến
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
127
khó chịu này. Giờ đây, cơ thể tôi dƣờng nhƣ đã

chảy ra – giống nhƣ mẫu kim loại bị đun nóng lên
vậy – và trong tâm trí của tôi b ng nhiên xuất hiện
cảm giác khoan khoái và tĩnh lặng đến vô cùng
Khi mở mắt ra tôi thấy anh bạn mình đang tựa

mình vào thành bể xoa miếng cao xu đẫm xà phòng
lên khắp mặt.
Tôi đƣa mắt nhìn quanh; toàn bộ căn phòng

bao phủ một lớp hơi nƣớc mỏng từ bể tắm bốc lên.
Tôi băn khoăn không biết bây giờ anh có muốn nói
chuyện với tôi hay không. Thế nhƣng dầu sao tôi
cũng phải lấy can đảm khẽ hỏi rằng anh vẫn chƣa
muốn cho tôi biết sự thật về sự tồn tại đƣợc sao.
Anh từ từ lấy chiếc khăn lau quanh mặt và nở một

nụ cƣời đầy mãn nguyện.
133. Tất nhiên là có chứ, - anh đáp, hít một hơi

thật sâu và nhƣ thƣờng lệ, lại bắt đầu bằng một câu
hỏi:
134. Cậu là ai?
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
128
135. “Ghê thật”. –tôi nghĩ, - “một câu hỏi thẳng

vào đích”. Tôi im lặng rất lâu – rõ ràng cái mà anh
quan tâm không phải là muốn biết tên tôi là gì. Tôi
quyết định đợi thêm một lúc nữa và nghiền ngẫm
câu hỏi đó.
Sau một lúc suy nghĩ, tƣởng chừng nhƣ kéo dài vô
tận, tôi quyết định lên tiếng phá v sự im lặng.
- Tôi – là tổng hợp của tất cả các kinh nghiệm mà

tôi tích lũy đƣợc… những suy nghĩ về tôi trong
những kinh nghiệm đó… cũng nhƣ tất cả những gì
mà ngƣời khác đã nói cho nên tôi biết về bản thân
tôi cũng nhƣ về chính họ.
Mắt anh b ng nhiên trợn tròn lên ngay khi tôi vừa
bắt đầu lên tiếng. Tôi sửng sốt, lần này anh chính là
ngƣời đã nói…
- Thật là tuyệt vời. –Khi đó tôi không hiểu anh nói

vậy là về tôi hay tự nói về mình. – Thú thật là tôi
không nghĩ là anh sẽ trả lời nhƣ vậy. Ôi Đúng là
tuyệt diệu
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
129
Cần nhận thấy rằng, không r là do sự hấp tấp của

tôi lúc mới bƣớc vào bồn tắm, hay là lời nhận xét
bất ngờ của anh, đã khiến tôi cũng cảm thấy mình
cũng thật sự tuyệt vời tại thời điểm đó.
Cảm ơn anh, tôi đáp mà quên khoấy mất cái thói

quen thƣờng nhật của mình là toàn tới nói “ khỉ thật
“trƣớc khi đáp lại lơi ai
136. Rất tốt, - anh nói giọng đầy phấn khích. ây

giờ thì có thể chắc chắn rằng đó là lời khen ngợi
dành cho tôi.- Thế cậu có biết tất cả những suy nghĩ
của cá nhân cậu cũng nhƣ những ý khác, tất cả tổng
hợp lại đối với cậu đó là gì không?
Là sự sinh tồn của tôi
Gần đúng rồi đấy, anh trả lời. Chính từ ch đó

khiến cậu có cảm giác về sự tồn tại của bản thân...
tất cả là cái đã xác định cậu sẽ là ngƣời nhƣ thế nào
trong mọi tình huống. Vấn đề này cũng gắn kiền với
những niềm tin hay tín ngƣ ng đã trở thánh thói
quen của cậu. Cái này một số ngƣời gọi là hệ thống
tín ngƣ ng
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
130
Tôi sẽ không đề cập tới vấn kỹ vào cái gọi là “Hệ

thống tín ngƣ ng ” này, đơn giản là tôi tin rằng, mọi
ngƣời cũng không hiểu r ý nghĩa đích thực của
thuật ngữ này. Đa số cho rằng, hệ thống này qua
huyền diệu mà chúng ta không thể dùng sức mạnh
để thay thế bất cứ điều gì trong đó. Thế nhƣng tôi
khẳng định rằng tín ngƣ ng của chúng ta là
“phƣơng pháp tƣ duy ”. Đó là bởi vì đây là vấn đề
thói quen. Chúng ta biết r làm thế nào thì ta có thể
thay đổi đƣợc
137. Thói quen, - giọng anh vẫn vang lên đều đều,
- đó là cái mà chúng ta đang làm hoặc đang nghĩ
một cách vô thức. Tại thời điểm này, chúng ta biết
r mình đang nghĩ hoặc đang làm cái gì đó thói
quen hoàn toàn biến mất. Chỉ có sự lựa chọn có ý
thức.
138. Và nhƣ vậy cậu có nghĩ rằng chúng ta hoàn

toàn có thể thay đổi đƣợc những thói quen của bản
thân với sự trợ giúp của sự lựa chọn có ý thức
139. Và nhƣ vậy cậu có nghĩ rằng chúng ta hoàn

toàn có thể thay đổi dƣợc những thói quen của bản
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
131
thân với sự trợ giúp của sự lựa chọn có ý thức hay

không? - anh hỏi
140. Hoàn toàn có thể, - tôi trả lời và đã hiểu ý

nghĩa trong từng câu nói của anh.
141. Thế có nghĩa là, - anh lại tiếp tục, - chúng ta

có những cách nhìn tƣơng tự thƣờng có về bản thân
mình và nguyên nhân của nó có thể trở nên đặc biệt
quan trọng nhƣ vậy là do những thói quen đó sẽ
quyết định những gì cho chúng ta có, những gì
chúng ta đang làm và chúng ta sẽ trở thành ngƣời
nhƣ thế nào trong cuộc sống này
Chúng ta dừng lại ở khái niệm “có làm và trở thành

”; hình nhƣ là nét mặt của tôi đã biểu lộ là tôi đang
hiểu lơ mơ
Tốt hơn hết là tớ sẽ cho cậu một ví dụ, anh

nói, - ản thân mình là một minh chứng r nét nhất
cho những gì mình vừa nói. Khi còn nhỏ, mình rất
là béo. Cho tới khi kết thúc phổ thông, trọng lƣơng
cơ thể lên yới 250 poud.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
132
Thế cơ à? - Tôi tròn mắt ngạc nhiên.- Thế

nhƣng bây giờ trông anh không nhƣ thế… giờ đây
trông anh rất gầy khi bƣớc khỏi ra bồn tắm này
Hoàn toàn chính xác Anh gật đầu tỏ ý đồng

tình và cả hai cùng phá lên cƣời. Rồi anh nói tiếp-
nhƣng thật sự là sau khi tôi đã giảm xuống còn có
175 pound, rất nhiều năm sau.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
133
CH NG IX
NG ỜI QUẢN GIA VĨ ĐẠI
Sau khi rời khỏi bể tắm kiểu nhật bản chúng tôi
quay trở lại phòng thay đồ, ngay lập tức tôi nhận
thấy quần áo của chúng tôi thay ra trƣớc trƣớc khi
vào tắm không còn ở đó nữa mà thay vào đó là hai
bộ quần áo tƣơm tất đƣợc gấp phẳng phiu. Tôi còn
nhớ đã mặt suốt từ hôm thứ 6 Thế mà giờ đây nó
trông thật là sạch sẽ nhƣ vừa mới mua ở cửa hiệu
vậy
Tôi bắt đầu mặc quần áo. Ngƣời bạn của tôi vận
một chiếc áo lao động màu tro, sau đó anh quấn một
cái gì đó rộng lùng bùng hay cái khăn san quấn trên
ngƣời.
-Lạ nhỉ – tôi chợt nghĩ.-kia là cái gì vậy? - tôi hỏi và

đƣa tay chỉ vào
một đống vải to tƣớng có đính những bông hoa sặc

s ở trƣớc mặt
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
134
1. Đó là Sarông đấy. Ngƣời ta thƣờng mặc

Sarông ở Thái Lan và trên những hòn đảo của vùng
nhiệt đới nhƣ là Java hay ali
2. Chúng thật đẹp đó – Tôi nhận xét
3. Cám ơn, anh đáp. Đây mới thực sự là trang

phục thuận tiện và thoải mái nhất trên thế giới này
đó. Cậu có muốn thử không?
4. A … có … có chứ, tôi luống cuống đáp- Thế

bộ đồ này mặc nhƣ thế nào?
5. Anh bạn tôi bƣớc tới tủ giƣờng lấy một chiếc

hộp và lôi ra một cuộn vải màu xanh biết với những
đƣờng đăng ten màu trắng và màu xanh thẩm đƣợc
thêu quanh mép vải
6. Cậu có vẻ hơi xanh, - có đúng không? - anh

lên tiếng hỏi
7. Anh nghĩ thế à? - tôi ngạc nhiên hỏi lại
8. Vì quần áo của cậu …, -anh ta đƣa tay chỉ lên

đống quần áo, … tất cả đều toàn là màu xanh cả
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
135
9. A, đúng, đúng vậy, không thể phản bác đƣợc.

Thực tế là tôi đang xanh từ đầu tới chân
Rồi anh ta chỉ cho tôi hai cách mặc loại trang phục
này. Tôi quyết định chọn cách tôi thấy thích hơn cả.
Còn anh thì vận theo cách đơn giản hơn, tức là chỉ
quấn miếng vải quanh mình rồi thắt nút đằng trƣớc.
Tôi mặc theo kiểu, … chậc…, có vẻ ngƣợc đời song
dƣờng nhƣ trang trọng hơn.
Theo những chỉ dẫn cụ thể vừa đƣợc nghe, tôi quấn
chiếc Sarông một lƣợt quanh ngƣời rồi kéo căng hai
đầu mảnh vải buộc chặt vào nhau để bó sát lấy thân,
sau đó tạo hai đƣờng viền dọc hai bên sƣờn, một cái
trên lƣng, một cái trên hông
Không bao giờ tôi nghĩ rằng một ai đó có thể học

đƣợc cách mặc loại trang phục Sarông này chỉ theo
cách hƣớng dẫn bằng miệng. Toàn bộ quá trình
giống nhƣ thắt càravat – thế nhƣng lúc ban đầu ta
cũng phải làm trƣớc rồi mới học đƣợc
Sau khi từ nhà tắm về đi ngang qua toàn bộ ngôi

nhà, tôi liền thắc mắc:
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
136
Thế làm thế nào mà quần áo của chúng ta lại

đƣợc nhƣ thế nhỉ? Tôi không hề nghe thấy tiếng
chân ai bứơc vào phòng tắm khi đó cả
Ơ, có lẽ đó là Rashel – vợ tôi, hoặc Rebecca –

con gái tôi hay là Kazuco, ngƣời giúp việc cho gia
đình tôi làm đó mà.
Kazuco à… tôi nhắc lại để nghe xem mình

phát âm cái tên này nhƣ thế nào - Đây có phải là
tên ngƣời Nhật không?
Đúng đấy, - anh mỉm cƣời đáp. Nhƣ vậy cậu

cũng đã nhận ra tình yêu của tôi đối với nƣớc Nhật
nhƣ thế nào rồi Kazuco –san là cả một niềm vui,
thế nhƣng cô ấy là ngƣời phụ nữ khó hiểu vô cùng-
Tôi thực sự không hiểu r ràng anh đang đùa hay
nói thật. Ngay lúc đó, dƣờng nhƣ tôi nhận thấy sự
hoài nghi của tôi, anh bèn nói thêm - thật đấy rồi
chính cậu sẽ biết khi nào gặp cô ta.
Chúng tôi bƣớc vào phòng khách, nơi treo một chân
dung “Mone” mà tôi đã kinh ngạc trƣớc đó, và anh
quay sang nói với tôi: “ Cậu hãy ngồi ở đây” rồi anh
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
137
bƣớc tới tủ quần áo rất to đƣợc đóng theo phong

cách của nông thôn nƣớc Pháp, anh mở toang hai
cánh và làm vài gì đó mà tôi không thể trong thấy
đƣợc. Sau đó tôi mới r là anh để dàn máy nghe
nhạc âm thanh nổi rất hiện đại trong đó. Thảo nào
mà căn phòng b ng tràn ngập tiếng nhạc hay đến
vậy, tôi thầm nhủ và buột miệng hỏi:
1. Đây có phải là dòng nhạc đồng quê không

nhỉ?
2. Quả là một ngƣời rất sành nhạc và nhiều tài

năng, - anh trả lời đứt quãng. – Một câu hỏi rất tự
nhiên: Thế cậu có biết ai đang nói không?
3. Ờ … ừm…, có phải là … Emmela Gharis

không? – tôi liền gọi tên một ca sĩ nổi tiếng chuyên
hát nhạc đồng quê duy nhất mà tôi biết.
4. Một giả thuyết hết sức thú vị, - anh gật đầu
tán thƣởng và đƣa mặt nhìn về phía những cánh cửa
g có đề chữ: K.T. Oslin.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
138
Thế cũng chẳng sao. ởi thật ra tôi có bao giờ là fan

hâm mộ dòng nhạc đồng quê này đâu nhỉ. Phần lớn
tôi nghe nhạc là do ngẫu nhiên chứ chẳng bao giờ
lựa chọn. Và thực tế là chẳng khi nào tôi lại thích
ngồi nghe giọng nhạc này. Tôi đồ rằng, đây có lẽ là
sở thích của những ngƣời kiểu khác. Tôi biết rằng
sẽ thật ngớ ngẩn khi nói ra những điều đó, và cũng
đã nghĩ vậy – chí ít là cho tới tận thời điểm này. Mà
phải nói thật rằng ca sĩ K.T.. .. này hát hay
khủng khiếp.
Đây đúng là một chuyến du lịch thú vị “, - Tôi chợt

nghĩ. ộ dàn xịn thì trong tủ quần áo cổ của Pháp,
”Mone”treo trên tƣờng, còn bản thân tôi thì vừa
đƣợc thƣởng thức kiểu tắm của Nhật, mặc thử áo
sarông và lại ngồi nghiền ngẫm nhạc đồng quê nữa
chứ… Mình thật đúng là “Một ngƣời lạ mặt trong
một xứ sở thần kỳ”.Quỷ thật, mình bắt đầu cảm
thấy mê quá mất rồi
-A! Gaidjin-san… - từ cuối gian phòng b ng vang

lên một giọng nói nghe rất lạ. – Không lẽ ngày hôm
nay ngoài mình ra còn có cả những vị khách đặc
biệt khác ƣ? Ồ? Thế nhƣng tôi lại thích nhƣ vậy
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
139
lắm Tôi quay ngƣời lại và trông thấy mộy phụ nữ

ngƣời Nhật nhỏ xíu với mái tóc dài đen mƣợt gần
chấm đất, trông giống nhƣ chiếc đuôi ngựa đng lúc
lắc qua lại, trên ngƣời khoác một tấm áo choàng với
những gam màu rực r và ấm áp.Cô cúi ngƣời chào
tôi, tay đặt trƣớc ngực. Rồi cô cuối ngƣời về phía
trƣớc và mỉm cƣời.Thật khó có thể xác định thật
chính xác tuổi của cô ấy – có thể là 30-35, có thể
già hơn nhƣng cũng có thể trẻ hơn thế rất nhiều.
Trên khuôn mặt nhỏ nhắn xinh tƣơi kia không hề
thấy một nếp nhăn nào.
-Ồ, ồ, - ông chủ nhà reo lên, đóng cửa tủ vào và

quay lại phía ngƣời phụ nữ. Cô đi nhanh qua những
chiếc ghế nhỏ và sải nhanh bƣớc rộng về phía tôi
trông thật uyển chuyển và mạnh mẽ. Tôi không thể
nào nghĩ rằng một phụ nữ mang đậm nét phƣơng
Đông là có dáng đi đẹp nhƣ vậy.
5. Chào anh, tên tôi là Kazuco, -cô bắt tay tôi

nói. –Rất hân hạnh đƣợc làm quen với anh. Lần này
cô nói tiếng Anh với giọng khá thuần thục
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
140
6. Về phần mình, tôi cũng có cử chỉ đáp l rất

lịch sự, sau đó nậm ngùng im lặng bởi nghĩ mình
không biết nói gì cho phù hợp cả. – à, cô là ngƣời
đã chuẩn bị quần áo cho tôi đấy à?
7. Dạ đúng ạ, chính tôi đã tới lấy mang đi gặt,

sau đó nhóm lửa hong khô rồi mang quần áo sạch
tới cho anh đấy. Kazuco bật cƣời vang nháy mắt
nhìn tôi. Dáng vẻ cùng phong thái cả cô đã chinh
phục tôi ngay lần đầu tiên.
8. Gaijin-san – cô quay lại hỏi ông chủ nhà, -

ông có muốn tôi mang chút đồ uống gì tới không?
9. Cậu muốn uống thứ gì nhỉ? , - anh không trả

lời mà lên tiếng hỏi tôi.
10. Thế anh muốn giới thiệu đồ uống gì nhất?
11. Nói chung là tôi thích trà đá, - anh đáp, - còn
cậu thế nào? Ở đây có sô đa, nƣới hoa quả và mọi
thứ, cậu có chọn bất kỳ loại nào cậu muốn.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
141
12. Tôi cũng mê trà đá, - anh đáp, - còn cậu thế
nào? ở đây có sô đa, nƣớc hoa quả và tất cả mọi
thứ, cậu có thể chọn bất cứ loại nào cậu muốn.
13. Tôi cũng mê trà đá. Ngay lập tức kazuco cứ

nhƣ thể mình cũng đang ngồi trong nhà hàng và gọi
to:
14. Bobi-san, - mang trà đá vào phòng khách cho

ba ngƣời nhé
15. Dạ vâng sẽ có ngay bây giờ ạ, - từ đâu đó

căn nhà rộng thêng thang này vang lên một giọng
nói trẻ thơ.
16. Tôi biết rằng tôi sẵn sàng ngồi trò chuyện với
chúng tôi có phải vậy không? , -ông chủ khoẻ
nghiêng đầu hỏi kazuco.
17. Không, tôi chỉ muốn mang trà vào cho các
ông và muốn tránh không để anh bạn trẻ của chúng
ta bị triêm nhi m chuyện vớ vẫn của ông, - cô trả
lời và cũng cúi đầu đáp lại.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
142
18. Đấy, tôi đã nói tƣớc với anh rồi mà, anh còn
nhớ không? , -Ông chủ nhà phá lên cƣời và quay lại
phía tôi.
Cả ba chúng tôi ngồi trò chuyện cùng nhau một lúc.

Tôi để ý Kazuco thƣờng hay gọi ông là” Ghaijin”
liền hỏi lý do tại sao. Cô lại bật cƣời cho biết đó chỉ
là cách xƣng hô thân mật, và giải thích rằng anh là
một trong số rất ít ngƣời Mĩ cô gặp tại Nhật ản,
ngƣời rất hiểu và yêu các phong tục cũng nhƣ nền
văn hoá của xứ sở hoa đào. Chính những điều đó,
cô cho biết thêm, anh đã khiến cô rất khâm phục và
mến trọng anh.
Cô là ngƣời phụ nữ đầy sức quyến rũ.
Trà đã đƣợc mang tới; ngƣời bƣng trà là obbi, con

trai ông chủ nhà, một cậu bé d thƣơng khoảng 9-
10 tuổi. Chúng tôi cùng tự giới thiệu và làm quen
với nhau. Sau đó anh hỏi cậu bé: con có muốn ngồi
trò chuyện cùng a với chú đây không?
19. Dạ thôi, cảm ơn ba, -cậu bé trả lời và nói

rằng hiện cậu đang có một việc rất quan trọng, mà
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
143
đằng nào chút nữa họ sẽ lại gặp nhau. Nói xong, cậu
bé đi ra cửa, nhƣng sau đó dừng lại và quay lại hỏi
tôi, chú sẽ ở lại dùng lại bữa trƣa với gia đình cháu
ạ?
20. Ồ Anh thấy thế nào Anh sẽ không phản

đối chứ – ông bố quay lại nhìn tôi.
21. Tất nhiên là không rồi, - cảm ơn cháu nhiều

lắm, - tôi trả lời.
22. Tuyệt quá Vậy lát nữa chúng ta sẽ gặp nhau

nha.
23. Thế caon teai ba đang bận làm gì vậy?
24. Con đang làm cái chuồng nhốt gia súc, - cậu
bé bƣớc lại gần bố giải thích.
25. Để cho nhà trƣờng à? , - Ông bố vừa hỏi vừa

ngả đầu ra thành ghế rồi ngƣớc nhìn cậu con trai.
26. Dạ không. Con làm cho mẹ đấy.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
144
27. Thế con có cần bố giúp một tay không? – ông

bố hỏi thêm.
28. Chắc là có đấy ạ, - bobbi đáp, con cũng định

nhờ ba giúp, nhƣng hình nhƣ mọi ngƣời đang bàn
chuyện công việc thì phải?
29. Ồ không, - ông chủ nhà đáp. Chỉ là chuyện về

cuộc sống thôi mà. Nói cũng ba quên không hỏi
chuyện con xem con nghĩ rằng con và mọi ngƣời có
bận làm gì.
30. Ôi, ba… – cậu bé reo lên xung sƣớng.
31. Nào, con có cần ba giúp gì không nào- có hay

là không? Ngƣời cha hỏi rất ngắn gọn.
32. Có chứ ba, ngay bây giờ cơ. a đúng là

ngƣời cha đúng là tuyệt vời nhất trên thế gian này
– obbi mừng r đáp. Cậu nhanh lẹ tránh gối đivan
mà ba cậu vừa ném tới, kéo xuống lấy chiếc gối và
ném ngƣợc trở lại, miệng thì nói: “ bắt lấy này ba ”
Ngƣời cha lúc đó đứng dậy và bƣớc ra cửa.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
145
33. Thật là một cậu bé tuyệt vời và ấn tƣợng, -

nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới bắt
chƣớc câu nói của Scrudza trong bộ phim “ bài
thánh ca”. –Tôi nghĩ rằng chúng ta cũng sẽ nói nó
sống chung với chúng ta thêm một năm nữa, - anh
bứơc ra khỏi phòng và nói nói một câu theo giọng
của di n viên nổi tiếng Shwarenneger: - Tý nữa tôi
sẽ trở lại ngay kazuco –san, hãy chăm sóc anh bạn
trẻ đây giúp tôi nhé. Anh bế xốc obbi lên rồi bƣớc
ra khỏi cửa mặc kệ cậu bé dãy dụa đòi xuống và thả
ra một tràng cƣời lớn nhƣ bị thọc lét vậy.
Tôi quay lại phía Kazuco và đề nghị cô kể lại quá

trình làm quen theo nhà kinh doanh theo mạng vĩ
đại nhất thế giới này mà tại sao lại về sống với gia
đình ông ta.
34. Chúng tôi quen nhau khi sống ở bên nhật.

Khi nào ƣ? , - cô tự hỏi khoảng 9 năm về trƣớc,
cũng có thể cũng 10 năm rồi. Khi đó anh đang cố
gắng xây dựng kinh doanh theo mạng ở nhật, và tôi
đã gặp anh trong buổi họp đầu tiên. Hồi đó, tôi còn
giúp việc cho một gia đình doanh nghiệp giàu có tại
Nhật. Công việc chủ yếu lả dọn dẹp nhà cửa và
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
146
chăm sóc những đứa con của ông bà chủ. Đối với
đại đa số ngƣời nhật, gia đình ông đúng là khác
thƣờng – mang đậm nét phƣơng tây. Cả hai vợ
chồng điều làm việc. Hai ngƣời đã tốt nghiệp tại
Mỹ. Nói nhỏ cho anh biết nhé, trong thời gian này,
hai ngƣời quen nhau và tôi cũng gặp họ tại đây.
35. Cả ba ngƣời học một trƣờng hả? - tôi hỏi.
36. Đúng vậy, - Kazuco trả lời.- ông chủ gia đình
đã tốt nghiệp và đã nhận bằng thạc sĩ kinh doanh –
quản lý kinh tế. Và vệ ông học theo khoa luật,
chuyên nghành về quốc tế – một cái gì đó hoàn toàn
xa lạ. Và khác thƣờng đối với phụ nữ Nhật lúc bây
giờ, mà có thể nói cà ngày hôm nay.
37. Thế khi đó họ học ở đâu? - tôi tiếp tục hỏi.
38. Ở Yeila.
39. Thế còn cô thì sao, khi đó cô theo học ngành

gì?
40. Chƣơng trình trao đổi, giao lƣu văn hoá gữa
sinh viên trƣờng đại học Yeila và Tokyo.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
147
41. Tôi cảm thấy thực sự ngạc nhiên, không hiểu

tại sao cô đã từng học và tốt ngiệp tại yeila, rồi sau
đó trở về nhật và làm việc nội trợ là sao?
Kazuco bật cƣời
42. Đúng vậy, có lẽ điều này cũng thật sự kỳ lạ

đấy, nhƣng thú thật với anh rằng, tôi cảm thấy tôi
rất thích công việc nội trợ và muốn mình là một
phần không thể thiếu trong một gia đình riêng và
cần thời gian để chăm sóc con cái chúng … tôi hy
vọng, cô ấy không để thấy nét ngạc nhiên trên mặt
tôi, … và… tôi rất biết ơn gia đình này và đã giành
toàn bộ thời gian chăm sóc cho họ. Tự tôi chọn họ
đấy.
43. Kazuco này … xin l i là tôi hay tò mò chút

nhé… thế năm nay cô bao nhiêu tuổi rồi? – tôi nôn
nóng hỏi.
44. 56! – cô cƣời và đáp. Sau đó tôi nói thật rằng

tôi không hề nghĩ tuổi thực cô cao nhƣ vậy, vì thực
tế trong cô rất trẻ, trẻ hơn độ tuổi 56 rất nhiều. Cô
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
148
mi n cƣời và cảm ơn “ phong cách lịch sự, nhã

nhặn “ của tôi.
45. Chúng tôi trò chuyện rất lâu đến n i quên

mất thời gian. Đối với tôi, cô là một trong số những
ngƣời giản dị tự nhiên và rất nhã nhặn nhất mà tôi
từng đƣợc gặp.
Và cô kể cho tôi nghe chuyến thăm đầu tiên theo

nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại tới nhật bản, về
buổi giới thiệu lần đầu tiên của ông, và cô khâm
phục triển vọng làm việc với ông biết dƣờng nào.
ản thân cô cũng từng nguyên cứu kinh doanh theo

mạng tại Mỹ và cho rằng mọi loại hình kinh doanh
này rất phù hợp đối với ngƣời dân nhật. Trƣớc đó,
tại nhật bản cũng có nhiều công ty mới tới làm ăn
tại mỹ, nhƣng đa số họ không mang lại sự thay đổi
hay bổ sung cần thiết nào cho những hàng hoá của
mình nhƣ bao bì, nhãn hiệu, phong cách quảng bá
sản phẩm, tới hiệu quả kinh doanh không thể thoã
mãn nhu cầu và mong muốn của ngƣời nhật. Thế
nhƣng công ty của anh thì lại khác – anh đã hoàn
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
149
toàn đáp ứng đƣớc cái mà ngƣời dân nhật mong

mỏi.
Kazuco cho biết, cuộc gặp đầu tiên đó kéo

dài suốt 6 giờ đồng hồ Đáng lẽ ra anh chỉ có mặt
trong một giờ rƣ i thôi, nhƣng tất cả ngững ngƣời
tham dự hôm đó đã để lại và đặt ra rất nhiều dấu
hỏi, từ những thắc mắc về hình thức kinh doanh
theo mạng tới việc ông thực hiện công việc này nhƣ
thế nào tại mỹ và kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất
thế giới cho biết ý kiến của riêng mình về phƣơng
thức áp dụng nó tại thị trƣờng Nhật ản.
Kazuco kể rằng cuộc gặp mặt đầu tiên đó nó

nhanh chóng trở thành một hội thảo theo chủ đề
kinh doanh theo mạng ngƣời bạn mới của tôi trong
đó nhiều câu hỏi đƣợc đƣa ra, kể cho họ nghe
những ý tƣởng nhƣ làm thế nào có thể tạo lập đƣợc
loại hình kinh doanh này theo phƣơng thức tối ƣu
nhất. Tới dự cuộc gặp có rất nhiều ngƣời từng công
tác đã giúp họ bằng cách giúp họ những phƣơng
thức cách mới để quảng bà sản phẩm và tổ chức
kinh doanh nhƣ thế nào để đạt hiểu quả cao nhất.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
150
46. Tất cả thật sự tuyệt vời, - cô nói.- thật họ

chƣa bao giờ thật sự có dịp đƣợc tiếp xúc với mọi
ngƣời có kiến thức uyên bác dƣờng đấy, hơn thế
nữa ông sẵn sàng thố lộ mọi bí quyết kinh doanh
của mình cho mọi ngƣời biết. Một số đại diện của
một số công ty khác đề nghị đƣợc ký hợp đồng
cùng anh, nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế
giới đã khuyên họ không nên bỏ n sự nghiệp ban
đầu của họ và hứa sẽ giúp đ trong phạm vi của
mình.
47. Đó thực sự là một buổi chiều thật đáng nhớ,

kazuco hồi tƣởng lại, - anh chính là ngƣời đã thay
đổi toàn bộ cuộc đời tôi.
48. ằng cách nào vậy? – tôi liền hỏi và lập tức
nhớ lại những cảm xúc riêng tƣ của mình trƣớc
đó… không lẽ điều này nhƣng mới chỉ xảy ra hôm
buổi thứ 5 tuần trƣớc thôi sao? Thế mà tôi cảm giác
rằng nó nhƣ đã trải qua nhiều tuần lắm rồi.
49. Trong buổi gặp mặt đó có rất nhiều doanh

nhân nổi tiếng, - và tất cả điều trở thành đại diện
của ông tại nhật bản. Ông ghi nhận tất cả những
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
151
điều đó, song đề nghị họ đợi chủ tịch của công ty sẽ

tới nhật vào tuần sau nhƣng chính ông ta là ngƣời
xác định cơ cấu cần thiết, đồng thời chỉ định ai sẽ là
ngƣời lãnh đạo công ty này.
50. Hầu hết tất cả mọi ngƣời đều đề nghị anh cho
phép họ đƣợc gặp; tôi nghĩ rằng họ điều mong
muốn đƣợc trở thành “ itriban”- nhà phân phối số
một. Tôi ở lại cho tới khi cuộc gặp kết thúc và chờ
mọi ngƣới giải tán hết mới lại gần anh rồi hỏi:”
Liệu ông có muốn giành một chút thời gian để đi
thăm nƣớc nhật đƣợc không? ” và anh trả lời rằng
điều đó anh có thể giành ra cả ba ngày. Tôi lại hỏi,
rằng liệu ông có thể coi tôi nhƣ một hƣớng dẫn viên
du lịch cho ông đƣợc không, và ông trả lời vô cùng
mong đƣợc nhƣ thế. Thế là, ngay sáng sớm ngày
hôm sau, chúng tôi đã gặp nhau cho bữa ăn sáng tại
khách sạn của ông, tất cả thoáng qua nhƣ một giấc
mơ vậy - khi kể về các cuộc hành trình, kazuco
dƣờng nhƣ sống lại sự vui vẻ kèm theo cảm giác khi
đó.
51. Cô đã kể cho chúng ta nghe tất cả những nơi

họ tới thăm; từ chuyện ông tới công viên thế giơí tại
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
152
thành phố Hirosima cho tới những tình cảm chân

thực của ông đối với nƣớc Nhật khiến cô kinh ngạc
nhƣờng nào. Cô rất khâm phục nghệ thhuật ẩm thực
của ông – từ buổi ăn sáng mặn truyền thống của
ngƣời Nhật, các chuyến đi chơi đêm tới thăm nhiều
nơi nhƣ vậy giờ cô có thể tới thăm nhiều nơi trên
đất nƣớc của chính cô trong một thời gian ngắn nhƣ
vậy; và dù thời gian rất gấp song hai ngƣời cũng đã
trải qua những giây phút thƣ giãn, vui vẻ thật tuyệt
vời.
Theo lời cô thuật lại, một trong những điểm du lịch

chính của chuyến thăm này là Naru – một thành phố
sinh động và cổ kính nhất Nhật ản. Không giống
nhƣ những chốn phồn hoa, hiện đại khác trên đất
Nhật, tại đây, mọi ngƣời có thể nhìn thấy những
doanh nhân – cả đào ông và đàn bà- thƣờng xuyên
vận trang phục Kimono (bộ quần áo truyền thống
của Nhật) và Obi (thắt lƣng). Họ đã nghỉ trong
khách sạn Naru – Hotel với những căn phòng kiều
Tamani đƣợc phủ bằng những tấm nệm bện rơm
còn thơm mùi lúa, đƣợc đắp Futomi (những chiếc
khăn trăn bông trần đặc trƣng của ngƣời Nhật,
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
153
Kazuco giải thích thế) có thể trải thẳng xuống nền

nhà.
Trong thời gian thăm thú Nara vối nổi tiếng với
những thánh đƣờng cổ kính, những đền phật và
những quán trà nhỏ, họ b ng chợt thấy một ngôi
nhà nhỏ đẹp tuyệt vời nổi lên giữa khu vƣờn nhỏ
nhắn, tĩnh lặng, đẹp đến mức Kazuco chƣa từng
đƣợc chiêm ngƣ ng bao giờ.
Cô cho biết, đƣợc sống trong một ngôi nhà nhỏ nhƣ
vậy là niềm mơ ƣớc của cả cuộc đời mình. Khi biết
đƣợc điều đó, anh liền hỏi rằng thế cô có muốn mua
nó không. Và cô b ng bật cƣời trƣớc câu hỏi của
anh, bởi đối với cô đó là một câu chuyện cổ tích và
sẽ không bao giờ trở thành hiện thực.
52. Chính anh ấy cũng từng nói câu chuyện

giống nhƣ thế với tôi rồi, - tôi thừa nhận với
Kazuco.
53. Thật thế sao? – cô hỏi. Vậy thì hãy cố gắng

ấp ủ mơ ƣớc của mình nhé, anh bạn trẻ. Sau đó tôi
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
154
đã sống tại Naru trong suốt 6 năm trời ở chính ngôi

nhà đó đấy
Tôi b ng ngồi chết chân trong chiếc ghế bành trân

chối nhìn cô.
- Nào hạy ngậm miệng lại kẻo ruồi bay vào bây giờ,
- cuối cùng cô cũng lên tiếng phá tan dòng suy nghĩ
và kéo tôi trở lại thực tế.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
155
CH NG X
CUỘC T NG NGỘ VỚI T DO
Tôi vẫn ngồi bất động một ch , mắt không rời

ngƣời giúp việc của nhà kinh doanh theo mạng vĩ
đại nhất thế giới và cố gắng hiểu r tất cả những gì
cô nói ; Kazuco vờ nhƣ không để ý đến cái nhìn của
tôi và tiếp tục kể về chuyến thăm đầu tiên của ông
chủ nhà tại Nhật ản
Sau khi chúng tôi trở về Tokyo và ngồi nghỉ trong

phòng tại khách sạn Hoàng đế, nhà kinh doanh theo
mạng bất ngờ đặt vấn đề với cô rằng, liệu cô có thể
làm gì đƣợc cho nhà kinh doanh theo mạng tại Nhật
ản? Cô có thể giới thiệu đƣợc ai vào cƣơng vị
quản lý chung này? Cô có thể cộng tác đƣợc với ai?
Và cô muốn chọn ai làm ngƣời đ đầu cho mình?
Câu hỏi nối tiếp câu hỏi, chúng nhiều hơn những trả
lời của tôi, - Kazuco hồi tƣởng lại.- Tôi biết rằng,
điều này đặc biệt quan trọng đối với anh ta, song tôi
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
156
cảm thấy rằng, tất cả những doanh nhân có mặt

trong cuộc gặp g vừa qua đều có thể là ứng cử
viên tốt cả, và tôi quyết định nói thật suy nghĩ đó
với anh. Mặc dù vậy, tôi củng cảm thấy hơi boăn
khoăn rằng chẳng có ai trong số những ngƣời đó có
kih nghiệm về kinh doanh theo mạng cả, nhƣng ông
trả lời rằng đây mới chính là ƣu điểm lớn nhất cho
lĩnh vực này. Rồi ông giải thích, trong trƣờng hợp
đó những ngƣời này không nhất thiết phải am hiểu
lĩnh vực kinh doanh. Chúng ta thực sự khó có thể
khiến họ từ bỏ thói quen bán hàng và cách tiếp cận
theo kiểu thị trƣờng truyền thống. Và nếu nhƣ thay
đổi đƣợc điều này thì họ sẽ gặp rất nhiều khó khăn
khi bƣớc vào lĩnh vực kinh doanh theo mạng.
- Chúng tôi đã trò chuyện với nhau suốt vài tiếng

đồng hồ, - cô tiếp tục kể, - nói chính xác ra là, cho
tới tận sáng hôm sau đó. Khi đó tôi đã nói theo cách
hiểu của tôi làm thế nào đó giúp cho việc thiết lập
mạng lƣới kinh doanh mới mẻ này tại Nhật ản, về
đặc thù công việc và cuộc sống của ngƣời dân Nhật
cùng những giá trị và nhu cầu của họ. Tôi đã cố
gắng để biết đƣợc ý kiến của anh, nhế nhƣng anh lại
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
157
chỉ quan tâm tới những câu trả lời của tôi về những
vấn đề mà ông đặt ra.
- Điều này tôi cũng có thể hiểu đƣợc, - tôi liền nói
xen vào. – Chẳng có ai lại đặt cho tôi chừng ấy câu
hỏi nhƣ anh ấy cả
Và cả hai chúng tôi đều mỉm cƣời tỏ vẻ thông hiểu

nhau; ngay khi đó Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại
nhất thế giới bƣớc vào phòng và ngồi xuống chiếc
ghế bành trƣớc mặt chúng tôi.
- Thế nào, - anh cất tiếng hỏi, - Kazuco có khai

sáng đƣợc điều gì cho cậu không vậy?
- Có chứ Cô ấy kể cho tôi nghe về ngày anh

cùng cô mới quen nhau, và cả thời điểm anh bắt đầu
xúc tiến kế hoạch triển khai ngành kinh doanh theo
mạng tại nƣớc Nhật, cùng việc anh chẳng để cô đặt
câu hỏi cho anh – và điều này thì tôi cũng đã quá
quen rồi
Nhà kinh doanh tài ba phá lên cƣời.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
158
- Thế cô ấy không kể cho cậu biết rằng cô đã

điều khiển mạng lƣới kinh doanh của chúng tôi tại
Nhật ản à?
- Không, - tôi ngạc nhiên đáp, - không thấy cô

ấy nói gì.
- Kazuco, - hạy cho cậu ấy biết sự thật đi chứ.
- Sau đó, chính anh đã chỉ định tôi phải phụ

trách công việc này tại Nhật ản, - Kazuco lập tức
tiếp lời. Và anh ta đã phải đấu tranh gay gắt vì điều
này ngay từ lúc ban đầu. Hội đồng quả trị của công
ty muốn dành chức vụ này cho một doanh nhân có
uy tín và ảnh hƣởng lớn, song ông lại năn nỉ rằng
hãy để cho bà nội trợ này đảm nhận công việc đó. –
Cô nói và cƣời. – Anh có thể hình dung đƣợc tình
trạng của họ khi đó không? Dù họ nói gì đi chăng
nữa ông vẫn chứng tỏ với họ rằng tôi chính là sự
lựa chọn đúng đắn nhất. Tôi hiểu rằng họ chắc chắn
không bao giờ đồng ý cả.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
159
- Hoàn toàn sai lầm, anh ngắt lời cô, - Tôi chỉ
đơn thuần nói với họ rằng đó thực ra đó chính là
quyền lợi của họ mà thôi.
- Có lẽ vậy, - anh đã làm đƣợc điều đó mà, -

Kazuco lại cất tiếng cƣời vang.
- Anh đã đề nghị họ để tôi đảm nhận cƣơng vị

này trong thời hạn một năm, - cô xoay ngƣời hƣớng
về tôi nói tiếp, - và tuyên bố rằng nếu nhƣ sau khi
kết thúc thời hạn này tôi không thể tăng cao đƣợc
trình độ bán hàng và doanh thu – lên tới 100%( ) –
thì anh sẽ hoàn lại công ty toàn bộ khoản tiền hoa
hồng trong 12 tháng sau đó .
- Thật thế à? – một lần nữa tôi lại cảm thấy

sửng sốt.
- Đúng vậy, Kazuco đáp - sau đó, ông không

hề đề cập tới chuyện này với tôi một lần nữa. Tôi
chỉ biết đƣợc nó trong cuộc gặp kỷ niệm 1 năm
ngày công ty bắt đầu hoạt động tại Nhật ản với sự
góp mặt của chủ tịch hội đồng quản trị cùng những
vị lãnh đạo khác trong công ty từ Mỹ sang.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
160
- Kazuco, hãy nói cho anh bạn đây biết tổng

doanh thu bắt đầu công việc tại Nhật ản. Một con
số đã tự nó nói lên mọi điều.
- Hãy nói cả những thành công của bản thân

cho anh ta biết luôn nữa.
- Không, tốt hơn hết là anh hãy tự nói điều này

thì hơn, Ghaijin-sant, - cô từ chối và làm ra vẻ
không cảm thấy thoải mái lắm khi phải nói ra điều
này.
- à nội trợ của chúng ta đã trở thành nhà phân

phối phát triển nhanh nhất và thành công nhất trong
lịch sử hoạt động của công ty – trên thế giới, -a anh
lập tức lên tiếng. Mạng lƣới do cô phụ trách đã đạt
doanh số gần 11 triệu đô la chỉ trong năm đầu tiên.
Và Kazuco đã trở thành triệu phú vào cuối năm thứ
hai trong lĩnh vực công việc do cô đảm trách.
Thật là không thể tin đƣợc – Tôi chỉ có thể thốt lên
câu đó; và có lẽ khi đó trông bộ mặt tôi đang biểu lộ
cảm xúc đến n i cả hai ngƣời đều phá lên cƣời rất
to.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
161
- Anh bạn trẻ nghe này, - nhà kinh doanh theo

mạng vĩ đại nhất thế giới nghiêng ngƣời hƣớng về
phía tôi nói, - trong lĩnh vực kinh doanh này, cậu
chỉ có thể có cái mà hệ thống tƣ duy của cậu cho
phép. Sở dĩ mình quyết định chọn Kazuco là vì
mình thấy rằng, cô ấy luôn tin rằng mọi thứ đều có
thể thực hiện đƣợc. Cô đã nghĩ rằng chẳng có điều
gì hạn chế kể cả trong việc tiến cử cô cả. Kazuco
không bao giờ tin rằng điều này lại không thể giải
quyết đƣợc – và thậm chí còn không thèm nghe
những ai cố nói rằng điều ngƣợc lại.
- Thật là tự do và sung sƣớng hết sức, -

Kazuco mỉm cƣời và gật đầu xác nhận, - đúng là
nhƣ vậy đó. Tôi đã may mắn là đƣợc bố mẹ truyền
cho niềm tin vào cuộc sống, rằng tôi có thể làm
đƣợc tất cả những gì mình muốn, tất cả những gì
mình tin bằng cả trái tim và khối óc. Đối với ngƣời
Nhật thì điều này là không ít đâu. Ngoài ra, - cô
tiếp, - ngƣời bạn tốt nhất của tôi đã chia sẻ từng
phút tự do m i ngày bên cạnh tôi trong suốt 6 tháng
đầu tiên để giúp tôi khởi dựng sự nghiệp. Tôi chỉ
còn có m i việc là thực hiện theo sự chỉ bảo của
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
162
anh, dịch ra và thực hiện đúng nhƣ anh đã dạy tôi.

Và đó chính là những bài học ở trƣờng đời đầu tiên
mà tôi lĩnh hội đƣợc. Cón bây giờ thì tôi cũng cƣ xử
với tất cả những ngƣời chủ chốt khác của tôi trong
công ty y hệt nhƣ thế.
- Cô có bao nhiêu thủ lĩnh? – tôi liền hỏi.
- Chín ngƣời – đấy là những ngƣời chủ yếu mà

tôi tực tiếp chỉ đạo.
- Thế cô đã đ đầu tất cả bao nhiêu ngƣời? –

tôi hỏi tiếp và ngạc nhiên với câu trả lời.
- Ôi, quãng độ … 50 ngƣời tất cả, - cô đáp.
- Trong vòng 10 năm ƣ?
- Đúng vậy, trong 10 năm, Kazuco khẳng định.

Sensei của tôi đã dạy tôi điều đó. Anh kể cho tôi
biết là hầu hết những nhà kinh doanh theo mạng kỳ
cựu mà ông từng có dịp gặp mặt đều có thu nhập
chủ yếu từ hai cho năm nhánh của mình đƣợc xây
dựng trên chiến lƣợc thủ lĩnh. Anh khuyên tôi nên
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
163
tìm khoảng vài ngƣời nhƣ vậy, 4 – 5 ngƣời; tiến

hành nói chuyện với tất cả phân phối viên của tôi và
hỏi thẳng với họ rằng ai trong số họ có thể cam kết
đạt đƣợc tầm c thủ lĩnh. Rồi sau đó, trong tƣơng
lai cần tập trung đầu tƣ vào chính những ngƣời đó.
Và thế là tôi bắt tay vào công việc.
- Thế những ngƣời còn lại không muốn đƣa ra

lời cam kết thì thế nào? Tôi lại hỏi.
- Tôi đã hỏi mọi ngƣời rằng, bản thân họ muốn

cài gì, - Cô đáp. – Anh phải nhớ rằng tôi vốn là một
quản gia, và luôn phải chăm sóc ngƣời khác nhé.
Chính vì vậy, tôi luôn ủng hộ những ngƣời của
mình và chia sẻ thời gian quan tâm tới những gì họ
đã làm cũng những mục tiêu mà họ dự định sẽ đạt
đƣợc. Song tôi luôn ghi nhớ rằng bản thân mình
muốn cài gì. Tôi cần có những thủ lĩnh có khả năng
sao chép bản thân mình. Tôi không bao giờ tự quyết
định rằng nhân viên mới hoặc nhà phân phối mới
muốn gì, - Kazuco nhấn mạnh, - mà tôi luôn hỏi ý
kiến họ. Thoạt tiên, một vài ngƣời trong số họ
không hề có ý thiết lập những tổ chức mạng rộng
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
164
lớn. Tôi biết rằng, nhiều ngƣời trong số họ chỉ đôn

thuần không tin rằng họ lại có thể đạt đƣợc thành
công lớn đến nhƣ vậy. Chính vì vậy, giúp họ trở
thành những ngƣời mà họ hằng mong muốn. Trƣớc
đó, rất nhiều thủ lĩnh của tôi ngày hôm nay hoà toàn
mù tịt chẳng hề biết đƣợc khả năng của chính mình.
- ây giờ cô vẫn phải hƣớng dẫn họ ƣ? – tôi lại

hỏi?
- Ờ, đúng thế, cô đáp, - nhƣng không thƣờng

xuyên lắm và chủ yếu bằng biện pháp gián tiếp mà
thôi. Tôi thƣờng giúp đ các thủ lĩnh của mạng
lƣới, và khi nào gặp một nhân viên mới có nhiều
hứa hẹn, tôi chọn một trong số những ngƣời làm
việc đã lâu h trợ cho những nhân viên mới nhằm
tạo tâm lý thoải mái khi bắt đầu công việc.
Tôi ngày càng thu mình sâu vào trong chiếc ghế
bành to lớn. Tất cả những điều vừa đƣợc nghe đó
tôi đã đọc trong các loại sách cùng các cuộc phỏng
vấn tên những tạp chí viết về kinh doanh theo
mạng. Thế nhƣng đƣợc trò chuyện trực tiếp với một
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
165
chuyên gia trong lĩnh vực này thì quả là thật là chƣa
bao giờ.
Hệ thống suy nghĩ của tôi đã lĩnh hội đƣợc một bài
học quý giá.
- Kazuco này, tôi hỏi, - đáng lẽ bây giờ cô tạm

ngừng công việc rồi đúng không? Vậy tại sao cô lại
vẫn hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh theo
mạng, và.. tại sao lại là quản gia?
- Là vì tôi rất thích loại hình kinh doanh mới

mẻ này, - cô trả lời, - ở đây, tôi đã tìm thấy chính
mình, hơn thế công việc đó lại mang lại thu nhập ổn
định cho tôi, - theo cách cô nói, tôi đoán rằng cô có
ý muốn nói rằng đây không chỉ đơn thuần là công
việc cũng không hẳn là đƣờng danh vọng của mình.
– Còn tại sao tôi lại vẫn tiếp tục làm công việc nội
trợ ƣ? – Là bởi vỉ tôi yêu mến công việc đó. Cho tới
bây giờ tôi mới hiểu rằng công việc đó mới chính là
công việc thực hành quan trọng nhất về chiến lƣợc
thủ lĩnh trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng. –
Thực ra, - dƣờng nhƣ nhận thấy vẻ mặt hoài nghi
của tôi, cô liền giải thích thêm, kinh doanh theo
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
166
mạng là một loại hình kinh doanh nhằm làm thoả

mãn nhu cầu của con ngƣời, đặc biệt là đối với
Ghaijin-san, cô nói và đƣa ngón tay cái chỉ về phía
ông chủ nhà, cứ nhƣ là giơ tay biểu quyết ấy. Cô
nói mà không hề che dấu tình cảm yêu mến chân
thành của mình dành cho ông chủ nhà của tôi. –
Anh biết không, đây chính là sensei của tôi – ngƣời
thầy vĩ đại nhất của tôi đó. Đƣợc ở bên cạnh anh là
một vinh dự đối với tôi. Tôi luôn học đƣợc rất nhiều
điều bổ ích từ anh cũng nhƣ từ gia đình anh. Mặc
dù anh chƣa đƣợc gặp Russel. Ừ nhỉ Thế anh vẫn
chƣa gặp cô ấy à? – cô quay sang hỏi chủ nhà.
- Tôi cũng hy vọng thế, - anh đáp, - nhƣng suốt

cả ngày hôm nay tôi chẳng nhìn thấy bà xã đâu cả.
Thế cô có biết bà ấy hiện đang ở đâu không?
- Không, - Kazuco nói, - Mà hôm nay là ngày

25, có lẽ là bà chủ đi ra ngoài rồi cũng nên?
- M i một ngày của mùa xuân đều là ngày xuất

chuồng đối với bầy ngựa, - anh trả lời. Hôm nay
hnh nhƣ là không phải đâu. Thôi tôi đi đây, tôi đi
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
167
kiểm tra cuốn sách trách nhiệm của mình. Theo d i,

hình nhƣ chúng tôi thoả thuận sẽ ăn trƣa cùng nhau.
- Sách Trách nhiệm à? – tôi ngạc nhiên không

hiểu.
- À, thì nó cũng tƣơng tự nhƣ cuốn sổ hẹn gặp

ấy mà, - anh liền giải thích.
- Tức là anh ấn định các cuộc gặp với các

thành viên trong gia đình của chính mình à? – tôi
cảm thấy ngạc nhiên khi hỏi điều đó.
- Đúng thế, - anh liền đáp, - với Russel và con

cái của mình.
- À này… tôi ngập ngừng nói, - anh có thể cho

tôi r thêm vấn đề này một chút đƣợc không?
- Tất nhiên là đƣợc chứ. Thế cậu muốn biết cái

gì nào?
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
168
- Là vì tôi chƣa hiểu r lắm về cái từ có vẻ hơi

lạ anh vừa nói là ấn định cuộc gặp với gia đình
riêng của mình đó.
- Ồ, thật là một ý kiến tuyệt vời, - anh thốt lên.

Thế thì cậu muốn nghe về cái gì?
- Tôi có cảm giác là nghe có vẻ hơi xa lạ quá

thì phải, - có đúng vậy không?
- Cậu biết không, điều đó không chỉ giành

riêng cho mình mà còn cho tất cả chúng ta đấy, -
anh trả lời, - bởi đó là việc rất cần thiết. Hàng ngày,
mình phải lên kế hoạch và sắp xếp các cuộc gặp
dành cho công việc và những cuộc gặp gia đình.
Điều này giúp mình luôn có thể chủ động với tất cả
mọi cài. Đó là trách nhiệm của mình.
- Lẽ nào điều đó không làm mất đi bầu không

khí tự nhiên và thoải mái sao?
- Hoàn toàn ngƣợc lại. – điều này giúp mình

tin rằng mình có thời gian đó đƣợc thoải mái. – N i
kinh ngạc của tôi không thoát khỏi sự chú ý của
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
169
anh. – Để mình giải thích r hơn cho cậu hiểu nhé.

Có những khoảng thời gian mà mình luôn đặt gia
đình ở vị trí thứ hai – sau công việc. Mình đặc biệt
yêu thích công việc hơn tất cả và đối với mình
chẳng có gì trên thế giới này sánh bằng công việc
cả. Chính niềm say mê đó đã lấn át cả những sự
quan tâm của mình đối với gia đình khi công việc
kết thúc. Và rồi một ngày mình chợt nhận ra rằng
mình hoàn toàn không có “thời gian r i”. Cứ m i
khi có một phút nào đó thảnh thơi thì y nhƣ rằng
mình lại dành cho một công việc đột xuất phải giải
quyết gấp. Tất cả cuộc sống của mình đều đƣợc lập
kế hoạch chi tiết đến từng giây, - và thời gian dành
cho gia đình cũng cho chính bản thân mình không
còn nữa.
Và thế là trong dầu mình hiện một câu hỏi rằng:

Mình đã sơ xuất điều gì chăng? Mình cần phải làm
gì để có đƣợc thời gian sống cùng gia đình và làm
một điều gì đó cho bản thân mình chẳng hạn?
Sau đó mình thấy dƣờng nhƣ phải xem lại vấn đề.
Điều thứ nhất rất r ràng là: cần ấn định các cuộc
gặp và không đƣợc muộn hay lãng quên. Mình hiểu
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
170
rằng điều này hoàn toàn trong phạm vi mình có thể,

- thực tế là mình chẳng có vấn đề gì đối với các
cuộc gặp mang tính công việc. Mình có cảm giác
rằng điều này quá d dàng, dù không hẳn là đơn
giản song thực sự rất dẽ dàng. Giả thử điều này
thuộc lĩnh vực kinh doanh hay trong những vấn đề
khác của cuộc sống thì chắc chắn chẳng có căn cứ
nào chứng tỏ rằng mình không thể thực hiện nổi
việc đó. Thế là mình bắt đầu dành hẳn ra một
khoảng thời gian xác định để ấn định các cuộc gặp
với Rassel và con cái của mình. an đầu mình giải
thích cho họ hiểu tại sao mình lại làm nhƣ vậy. Các
thành viên trong gia đình đều đồng ý và tỏ vẻ thông
hiểu mình, bởi lẽ ngay từ đầu tất cả đều coi những
cuộc gặp trên không phải chỉ đơn thuần là sự thăm
hỏi các nhân mà là trách nhiệm của bản thân m i
ngƣời.
Mình cùng bà xã đã lập ra thời gian biểu cụ thể nhƣ:

Khi nào thì cả gia đình cùng nhau ăn trƣa, cùng
nhau ngồi xem băng video, khi nào thì lũ trẻ muốn
đi ngủ. Chúng mình thậm chí còn đề ra hai buổi
chuyên đề thảo luận trong những ngày nghỉ cuối
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
171
tuần tại những khách sạn gần đây. Mình sẽ lấy ví dụ

cụ thể về điều này cho cậu hiểu.
Mình cùng Rassel dành hẳn 30 phút, bắt đầu từ 9:00

sáng hàng ngày, để cùng thảo luận những cái đã xảy
ra trong công việc và trong cuộc sống. Khi có ai đó
trong hai ngƣời phải đi công tác xa thì chúng mình
thực hiện việc này qua điện thoại.
Mình cũng rất quan tâm tới chú nhóc obbi. Mình
đã bầu nó là “Huấn luyện viên về mọi niềm vui của
mình”, bởi vì niềm vui cũng rời bỏ cuộc sống của
mình đúng không. ản thân cậu cũng biết đấy,
chúng ta lúc nào cũng “chỉ có công việc mà thôi,
ngoài ra khỏi thực trạng đó, chúng mình cùng nhau
đá bóng, đi dạo và cùng đi du lịch… mình chỉ đơn
giản giao cho nó nhiệm vụ một huấn luyện viên của
mình và chỉ ra điều gì nên làm.
Còn đối với Rebecca thì lúc ban đầu cũng có khó
hơn một chút. Thực sự là chỉ có thể tiếp cận đƣợc
với cô bé thông qua… những con ngựa. Ngay cả
khi đi tới các cửa hảng cô nàng bao giờ cũng phải
có kèm theo một chú ngựa. Nói chung, ngƣời cha
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
172
trong cách nghĩ của Rebecca, thì chỉ giống nhƣ ông
bố bằng giấy mà thôi… và thế là tôi đã buộc phải
dùng một cách duy nhất là tập trung vào những con
ngựa kia.
- Mình đã không trèo lên lƣng ngựa, để chứng

tỏ rằng mình không nói dối… anh chợt ngừng nói,
mắt nhắm lại tỏ vẻ trầm ngâm, - khoảng 20 năm rồi,
- à đúng, - khi đó chỉ có m i một bộ yên cƣơng theo
kiểu các chàng trai cao bồi lại vi n tây… Rebecca
đã dạy mình cách cƣ i ngựa theo trƣờng phái dán
cao bồi nƣớc anh, cô bé đã hƣớng dẫn mình cách
leo lên, chảy xuống và những thủ thuật khi điều
khiển ngựa. Đây quả thực là một cái gì đó rất vĩ đại
đối với mình Cô bé đúng là có năng khiếu sƣ phạm
bẩm sinh, và giờ đây mình phải cắp sách tới nghe
Rebecca thuyết giảng m i tuần 2 buổi. Ông bố vừa
là học trò vừa là một khách hàng phải trả tiền công
cho những buổi lên lớp đó.
Còn chuyện “lạnh nhạt” hay “không trực tiếp” thì

mình chẳng bao giờ nghĩ tới. Và bây giờ điều đó
thực sự quan trọng đấy, liệu việc đó có giúp gì đƣợc
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
173
cho mình hay cho gia đình dù chỉ là một chút không
nhì? Có chứ – kinh nghiệm thu đƣợc trong nhiều
năm qua đã chứng minh tất cả. Và cuối cùng, mình
rút ra kết luận rằng, mình hoàn toàn phù hợp với
công việc này. Cũng có thể chuyện đó đối với cậu là
điều vô bổ chẳng có ích gì cả.
- Ồ không, - tôi phản đối, - bây giờ thì tôi hiểu

rồi. Đây đúng là một phƣơng pháp điều phối, cân
bằng hai mặt của cuộc sống hết sức tuyệt vời và đầy
hiệu quả. Tôi cũng rất muốn có cơ hội để thử biện
pháp này. Và ngoài ra, - tôi nói thêm, - ngoài tất cả
những chuyện nhƣ một cuốn sách ấn định các cuộc
gặp để bàn về công việc và với những thành viên
trong gia đình, đây cũng có thể coi là một cách xây
dựng hệ thống suy nghĩ, có phải vậy không hả ông
chủ?
- Thật là một cậu bé tuyệt vời và rất ấn tƣợng, -

nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới thốt
lên với giọng của nhân vật Scrutza giống nhƣ đã nói
với chính obbi lúc trƣớc.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
174
- Liệu bây giờ chúng ta có thể kết thúc câu

chuyện về hệ thống suy nghĩ đƣợc chƣa nhỉ? – tôi
hỏi.
- Đƣợc quá đi chứ – anh reo lên mừng r và

đứng dậy khoan khoái vƣơn ngƣời cúi về phía
trƣớc. – Nhƣng trƣớc tiên, - hãy nhớ là, điều mình
muốn nói với cậu rằng, mình đã bỏ l mất hai thứ
quan trọng nhất, chính vì thế mà mình không thể
điều khiển đƣợc thời gian nhƣ mình mong muốn.
- Đúng thế, về cơ bản là tôi hoàn toàn đồng ý.

Điều đầu tiên đó là những trách nhiệm mà anh buộc
phải đảm bảo nhận, sau đó là thực hiện chúng. Thế
còn điều thứ hai là gì vậy?
- Là chỉ sau khi bắt đầu thực hiện trách nhiệm

của mình, dần dần mình nhận thấy rằng mình quả
thực có rất ít sự tự do dành cho công việc để sáng
tạo ra những cái gì đó mới mẻ. – Anh nói với giọng
chậm rãi nhƣ thể muốn bảo rằng chủ đề của câu
chuyện này là rất quan trọng. Tôi hiểu ngay, điều đó
đúng là nhƣ vậy, - Mình nghĩ rằng mình là một
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
175
doanh nhân lớn. Và cậu biết không, với khoản thu

nhập từ 5 số không trở lên, những phần thƣởng
xứng đáng đƣợc hƣởng… Ngoài ra, mình còn có
một doanh nghiệp riêng, và mình đã trở thành ông
chủ thực sự rồi. Chà
Thú thực với cậu là khi đó mình cảm thấy hẫng hụt
khi nhận ra rằng mình thực sự không còn sự tự do
nào cho bản thân. – Anh đứng dậy, tay vung lên
nhƣ thể đang đƣa ra một kết luận quan trọng trong
một cuộc hội thảo với các đồng nghiệp. Thời gian –
đó chính là thứ mà mình đã lãng phí duy nhất để lấy
lại quãng thời gian đó bằng cách sắp xếp cuộc sống
và công việc của mình cho hợp lý- bằng cách đó,
mình đã có nhiều thời gian hơn trƣớc để làm đƣợc
những cái mình muốn. – Chỉ khi đó công việc kinh
doanh theo mạng mới tiến triển thuận lợi nhƣ hiện
nay sao? – Tôi ngắt lời.
- Đúng vậy, - chỉ khi đó công việc kinh doanh

theo mạng mới tiến triển thuận lợi, - anh gật đầu
xác nhận. – Mình đã nghiên cứu lĩnh vực kinh
doanh theo mạng từ rất nhiều nãm nay và thấy rằng
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
176
công việc này rất thú vị, ðầy triển vọng và thậm chí
còn cảm thấy cực kỳ hấp dẫn nữa kia, thế nhƣng,
trên thực tế mình lại chẳng hiểu gì về nó cả. Mình
đã đem theo cho mình rất nhiều kiến thức và kinh
nghiệm mà mình đã tích lũy khi làm việc trong kinh
doanh thông thƣờng để đi vào tìm hiểu những khả
năng mới. Cậu hoàn toàn có quyền, và cậu có lý,
khi nói rằng hệ thống suy nghĩ của mình sẽ không
cho phép mình hình dung mình là một ngƣời thành
công trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng.
- Thế thì khi đó anh đã làm gì? – Tôi nín thở

hỏi.
- Mình hiểu rằng mình cần phải quên đi nhiều

thứ. Thế nhƣng mình cũng biết rằng đối với mình
điều đó không hề d dàng chút nào. Mình có thể sẽ
trở thành một ngƣời cực kỳ ngang bƣớng.
- Đúng là thế đấy, - Kazuco lên tiếng.
Anh liền đƣa mắt nhìn cô và tiếp tục nói sau khi hít
một hơi thở thật dài.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
177
- Nói một cách ngắn gọn, mình đã lựa chọn

công ty rất có danh tiếng và uy tín – là một trong số
những công ty đã trải qua thành công và thất bại và
vẫn trụ vững đƣợc – có đội ngũ lãnh đạo cứng rắn
và kinh nghiệm phong phú, với những hệ thống
cung cấp các sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu và sự
trong đợi của ngƣời tiêu dùng ngay từ khi mới tung
ra thị trƣờng, và vẫn tiếp tục mua sau đó, tạo ra thu
nhập hậu kỳ đều đặn – và ngoài ra, mình còn tìm
đƣợc cho mình một ngƣời đ đầu tốt nhất có thể
đƣợc.
Nói riêng cho cậu biết nhé, - anh phấn khích reo
lên, ngƣời đ đầu đáng tin cậy mà mình tìm đƣợc
đó chính là Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất
thế giới đấy
- Ô la Còn tôi lại vẫn nghĩ rằng Nhà kinh doanh

theo mạng vĩ đại đó chính là…
- Trên thực tế cũng có nhiều ngƣời khẳng định nhƣ

vậy đấy, - anh nói. – Thế nhƣng nếu không có
ngƣời ấy, ngƣời đã tận tâm dạy d mình thì liệu giờ
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
178
đây tôi có đƣợc thành công trong lĩnh vực kinh

doanh này nhƣ thế không?
- R rồi… tôi ngập ngừng xác nhận với giọng

không tự tin cho lắm. Tôi thực sự không thể hiểu
đƣợc. Trong đầu tôi tất cả mọi thứ cứ quay cuồng,
h n độn. Tôi ngồi đó, bất động và vẻ mặt đầy kinh
ngạc. Không lẽ lại có một Nhà kinh doanh theo
mạng còn vĩ đại hơn cả anh nữa sao? Tôi hết nhìn
anh rồi lại liếc sang Kazuco; cả hai đều cố nín cƣời
nhƣ thể những đứa trẻ đang cố gắng để không nói ra
điều bí mật. Và sau đó chẳng có câu trả lời nào cả.
- À này… tôi lại cố hy vọng lần này sẽ kết thúc câu

nói trƣớc đó, nhƣng thực tế trong đầu tôi chẳng có ý
gì cả.
- Nào, - anh đứng dậy, đánh thức tôi và nói: Chúng

ta cùng đi tìm ngƣời đ đầu của tôi nào.
- Đúng là cô ta rồi Một ý nghĩ vụt xuất hiện trong

tâm thức tôi; ngƣời đó chính là vợ của anh, chị
Rassel.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
179
- Thật là tuyệt vời – tôi reo to và lập tức bƣớc theo

anh chủ nhà và Kazuco ra khỏi phòng, sau đó ra
khỏi nhà.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
180
CH NG XI
TH I QUEN KH NG TIN T NG
Chúng tôi đi qua khu sân vƣờn lá đá phía trƣớc toà

nhà, ngang qua phòng làm việc của anh và đi xuống
dƣới chuồng ngựa, khi gần tới nơi, tôi trông thấy
một chiếc xe kéo rất dài chuyên chở ngựa. Một
trong số các toa kéo trọng tải nặng đƣợc nối bằng
một trục phụ có ít nhất 4 con.
Chúng tôi đi dọc theo chiều dài chiếc xe kéo tới

phía cửa sau của ngôi nhà, nơi có một ngƣời phụ nữ
còn rất trẻ đang trò chuyện cùng một chú ngựa cái
màu trắng bạc có cái ức và đầu cao hơn cả cô, còn
phía bên trong vang lên tiếng vó ngựa g lốc cốc
cùng những hí liên tục.
- Nào, ngoan nào, cô nói với con ngựa. – Điều

này mày biết làm rồi mà. Nào, đừng có bƣớng bỉnh
nhƣ thế chứ… cô gái nói với con ngựa đang từ từ
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
181
quỳ xuống và tung ngƣời nhảy phắt lên trên yên để

cƣ i.
- Cậu thấy ngƣời chủ con ngựa thế nào? –

ngƣời bạn tôi thốt lên. Tình hình thế nào hả Recc? –
anh cất tiếng hỏi cô gái, ngƣời mà tôi đoán đó có lẽ
là con gái của anh, cô bé Rebecca.
- Con thì thật là khủng khiếp – cô gái kêu lên

đầy vẻ thống thiết.
- Thế nhƣng mẹ thì đúng là một ngƣời vĩ đại

ốn con màu xanh da trời và 1 con màu xanh lá
cây!
- Về đích thứ sáu à? Chẳng lẽ có chuyện gì xảy

ra sao? – ông chủ nhà vang lên câu trả lời.
- Mẹ cũng rất thất vọng về nó cùng với ban

trọng tài nữa, - Rebecca phá lên cƣời rồi nói. – Tẹo
nữa bố nhìn thấy thì sẽ biết. Trông mẹ tái ngắt. Con
cứ nghĩ rằng mẹ sẽ chọc cho nó một cái vào mũi.
Và trên đƣờng trở về nhà mẹ đã nói với nó rằng lần
sau tốt hơn hết là mẹ sẽ bôi trơn bộ yên cƣơng trƣớc
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
182
khi khởi hành. Ôi, con thực sự cảm thấy rất sảng
khoái, - và nếu nhƣ con ngựa đó mà là trọng tài thì
mẹ đã thẳng đƣờng tiến tới Red-Mauntin-shoy rồi
- Thôi đi con gái… Một giọng nói gắt gỏng từ

bên trong chiếc xe kéo vang lên, … hãy quên ngay
chuyện đó đi Ơ, mà tôi là thế đấy…là một ngƣời
… - giọng nói đầy vẻ tức giận đã làm gián đoạn câu
chuyện mà cô con gái đang kể.
Và rồi Rassel trong đôi ủng cao cổ, mặc quần ống
bó cùng chiếc áo chẽn màu xanh, bên ngoài là một
áo khoác màu trắng trông thật ấn tƣợng, b ng xuất
hiện trƣớc mặt tôi. Cô lột bỏ chiếc mũ lƣới đang đội
trên đầu rồi lắc mạnh khiến mái tóc dày và đen
mƣợt xỏa ra tứ phía trông hệt nhƣ bản copy đầy
quyến rũ của loài sứa Gorgon.
Cô đƣa mắt nhìn tôi rồi tiến lại gần, sau đó chìa tay
ra bắt và bắt đầu cất tiếng nói rất nhẹ nhàng và
truyền cảm.
- Xin tự giới thiệu, tên tôi là Rassel. Tôi là một

phụ nữ hết sức tuyệt vời nhƣng cũng rất kỳ lạ và
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
183
khó hiểu, là ngƣời mà một lúc nào đó anh đã từng

gặp… và sau đó, cô đột nhiên đổi giọng, nói rất to
với những lời lẽ xỏ xiên cay nghiệt: và tôi cũng là
một ngƣời đàn bà rất thô tục, chẳng hề muốn đối xử
nhẹ nhàng, lịch thiệp kể cả với anh hay bất cứ một
ngƣời trần tục nào cả Tốt nhất là hãy quên tôi đi
Cô nhấn mạnh từng chữ một và rồi biến mất vào
trong khu chuồng ngựa. – Tôi đứng chết trân ngay
tại ch mà không thể nói lại một lời nào. Ngay cả
những ngƣời đứng bên tôi cũng vậy, họ hoàn toàn
bất ngờ trƣớc phản ứng khó hiểu đó của Rassel.
- Dần dần, sự im lặng đƣợc thay thế bằng một

tiếng cƣời bị đè nén. Tiếp theo là tiếng cƣời của
những ngƣời đang đứng tại đây, mà trong đó ông
chủ nhà là ngƣời cƣời to hơn cả.
Tất cả những gì tôi có thể làm đƣợc trong lúc này là

một nụ cƣời méo mó trông đến thảm hại, torng khi
những ngƣời khác cứ ngửa cổ cƣời sặc sụa.
Chờ cho tới khi tất cả lấy lại đƣợc bình tĩnh,
Kazuco lên tiếng: thôi, tôi trở vào nhà để chuẩn bị
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
184
bồn tắm đây. Thế nào, mọi ngƣời muốn tôi pha
nƣớc ở nhiệt độ là 200c chứ hả?
- Đừng có lo lắng gì cả, - ông chủ nhà lên tiếng

trấn an mọi ngƣời. – Cơn thịnh nộ này rồi sẽ qua
còn nhanh hơn cả khi nó mới bắt đầu cơ. à ấy chỉ
hơi nóng một chút thôi mà Mà tôi cũng không hề
nghĩ rằng cô ta lại có thể giận dữ đến mức đó ngay
cả với tôi đâu – đây là lần đầu tiên trong suốt 12
năm qua Mà thôi, chẳng có già phải lo lắng cả
Rebecca này, thực sự là mẹ đã đánh chú ngựa đó
hả?
- Không đâu ba, - cô bé trả lời, - nhƣng mẹ

hoàn toàn có thể đƣợc nhƣ vậy đó. Vấn đề là ở ch
họ thể hiện không đúng lúc đấy thôi. Mẹ đã thể hiện
rất tuyệt vời – và cả Kassi cũng thế. Con nghĩ rằng
nó chỉ đơn giản không muốn để mẹ giành giải
thƣởng mà thôi.
- Thế cũng giống nhƣ là nó không hƣớng về

phía đó, - ông chủ nhà nhận xét. – Thế làm thế nào
mà mẹ con lại biết đƣợc cái hàm thiết đó có tiếng
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
185
kêu cót két vậy? Hay là bà ấy nhìn thấy từng mảnh

thiếc một?
- Đúng thế, - Rebecca đáp. Mẹ đã ném thẳng

nó về phía ban trọng tài sau khi kết thúc cuộc thi.
Tất cả chúng con đều ngăn cản mẹ không nên làm
thế, song không thể đƣợc. Mẹ không thể kiềm chế
đƣợc. à à, khi đó mẹ đã hoàn toàn mất tự chủ.
- Thế là r rồi, - anh cƣời phá lên rồi quay lại

phía tôi. – nhƣng dù sao anh cũng đã nhìn thấy một
ngƣời phụ nữ cực kỳ mạnh mẽ, ngƣời mà tôi biết là
rất… rất … ờ mạnh mẽ, thậm chí còn hơn cả tôi nữa
kia. Cô ấy là thế đó.
- Sau đó, anh hƣớng về phía chuồng ngựa và

kêu lên: - Trong lúc giận trong em thật là tuyệt vời
– rồi cầm lấy tay tôi và Rebecca đi vào nhà để lại
một câu gọn lỏn: nào, chúng ta đi nhanh khỏi nh
này thôi.
Khi về tới nhà, Rebecca đi tắm, còn chúng tôi ngồi

tán ngẫu trong phòng khách khoảng 40 phút. Khi cô
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
186
bé tắn xong và ra ngồi nói chuyện với chúng tôi thì

cũng là lúc Rassel bƣớc vào.
Kazuco liền chấm dứt câu chuyện để đi chuẩn bị bể

tắm cho bà chủ với những ngọn nến thắp sáng cùng
hƣơng thơm cực kỳ d chịu có thể khiến tâm hồn
thƣ thái mà cô đã hứa trƣớc đó. Cô đặt chiếc khăn
tắm mà Rassel thích nhất cùng với một cốc nƣớc
chanh mà bà chủ đã đặt lên mặt bàn trƣớc khi tới
ngồi bên cạnh tôi.
à ta đƣa tay đặt lên vai nhìn thẳng vào mắt tôi và
nói:
Anh là ngƣời đặc biệt hạnh phúc đấy. Đã lâu lắm

rồi, phải ít nhất là 7 năm nay tôi không hề di n lại
buổi hòa nhạc đó…và tôi nghe thấy Nhà kinh doanh
theo mạng thổn thức đến mức nào, …đúng là khi đó
tôi đã dành toàn bộ tình cảm của mình cho ngƣời
chồng yêu dấu. Vậy cậu hãy nói cho tôi biết tại sao
trông cậu lại có vẻ trầm tƣ nhƣ thế? Rồi không đợi
tôi kịp mở miệng, cô ta nhanh nhảu tiếp lời: Ôi
trông này, anh ta đang đỏ mặt Và nắm chặt lấy bàn
tay tôi. Ôi, anh ấy đã thích tôi Sau đó cô quay
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
187
ngƣời hƣớng về phía chồng và tít mắt cƣời. Anh ta

từ đâu tời vậy? Cô đột nhiên cất tiếng hỏi trống
không.
Chúng tôi đã làm quen với anh ta vào chiều ngày

thứ năm tại một cuộc gặp mặt trong thành phố, ông
chủ nhà cất tiếng trả lời. Sau đó tôi đã mời anh ta
tới nhà chơi vào ngày thứ sáu, và thế ngày hôm nay
chúng tôi gặp nhau.
Russel liền quay lại phía tôi.
Thế hiện nay anh đang làm gì?
Ờ …. cái này…. Tôi thậm chí không biết phải bắt

đầu từ cái gì… và thế là một lần nữa tôi lại không
thể tìm đƣợc lời di n đạt ý nghĩ của mình.
Đừng có ngại gì cả, Rassel v nhẹ vào tay tôi và

nói, đây có phải là một kỳ thi đâu. Nói xong, cô ta
phá lên cƣời và cúi ngƣời về phía trƣớc với lấy cốc
nƣớc uống của mình.
à chủ à, Kazuco nói xen vào, hôm nay có lẽ là một

ngày khó khăn đấy nhỉ?
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
188
Đúng thế, Rassel trả lời, và nhân thể cũng cảm ơn

Kazuco vì tắm thật tuyệt vời lại cả nến và nƣớc
chanh nữa chứ. Cô thật là ngƣời kỳ diệu
Tôi thật hạnh phúc khi đƣợc nghe những lời nhƣ
vậy, Kazuco liền đáp. Khi đó tôi lập tức hiểu rằng
nếu nhƣ không có bể tắm thì bà chủ sẽ không bao
giờ vào đâu mà.
Tất nhiên là thế rôi Cô trả lời với dọng đỏng đảnh
giống nhƣ những cô bé ở thiên đƣờng Hollywood
vậy. Rồi Russel quay lại phía tôi và hỏi, không, ý
tôi muốn nói là các anh đã có những chuyện gì và
đã làm gì trong suốt thời gian đó cơ?
Tôi lập tức thuật lại tất cả những gì mà chúng tôi đã

nói và làm trong thời gian đó. Chỉ có điều là giờ
đây tôi mới nhận thấy rằng mình đã lĩnh hội đƣợc
rất nhiều thông tin, cách suy nghĩ và ý tƣởng mới
mẻ trong suốt thời gian này, thế mà tất cả mới chỉ
có 24 giờ trôi qua
Tôi tin rằng độc giả đang chờ đợi tôi nói một điều
gì đó trong lúc này: “Thật là ngạc nhiên”; nhƣng
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
189
đây không phải là lời khâm phục tôi dành cho anh
ấy đâu mà đó chính là tự dành cho tôi đấy. Thật là
đáng khâm phục.
Thế là r rồi, Rassel liền cất tiếng giải thích khi tôi
vừa kể lại hoàn toàn những gì đã nghe, làm và nhìn
thấy trong suốt thời gian qua. – giƣờng nhƣ là tất cả
chúng ta đều đã có một ngày tuyệt vời. ây giờ anh
hãy nói cho tôi biết, nhiệm vụ trƣớc mắt đối với anh
là gì?
A, đầu tiên, tôi tiếp tục lên tiếng, đó là cách thức

hình thành hệ thống suy nghĩ có thể giúp tôi đạt
đƣợc mục đích của mình.
Ôi cha Thật là một cậu bé xuất sắc. Một cậu bé

tuyệt vời. Rassel quay sang nói với chồng.
Tôi cũng đã nói câu này trƣớc đó với cậu ta rồi, anh
gật đầu xác nhận. Cậu ta tiếp thu rất nhanh.
Rất tốt, Rassel nói rồi quay lại phía tôi. Nhƣng vậy
thì cậu sẽ bắt đầu từ cái gì nào?
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
190
A…à…tôi bắt đầu suy nghĩ, bắt đầu từ những mục

đích cá nhân và một số kiểu hệ thống tƣ duy chung
mà tôi hiểu, những cái đó đã giúp tôi đạt đƣợc mục
đích đã đề ra.
Anh có muốn nghe một lời khuyên không? Rassel

ngắt lời.
Ô, có chứ
Đầu tiên anh cần phải chi với hệ thống tƣ duy đó.
Tôi không hiểu. Tại sao chị lại khuyên tôi câu đó?
Không, chị đáp với vẻ mặt xa xôi dùn rằng dọng nói
vẫn rất nhã nhặn và lịch sự. Anh cứ nghe tôi nói
xong đã.
Tôi bắt đầu thấy rằng cả hai ngừơi này là một đôi có
uy quyền tới mức nào và kể cả cách nhà kinh doanh
theo mạng vĩ đại nhất thế giới lĩnh hội nhiều kinh
nghịêm từ….chính nhà nữ kinh doanh trên mạng
cũng vĩ đại nhất thế giới phu quân của anh ta đang
ngồi kia.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
191
A ha…, tôi chậm rãi thốt lên, liệu đó có phải là cách

tƣ duy theo kiểu “không tin tƣởng” không nhỉ…..rồi
im lặng ngóng đợi phản ứng của họ. Và tôi đã
không phải chờ đợi điều đó quá lâu.
Thật tuyệt vời Ông chủ nhà reo to. Chị Rassel mỉm
cƣời đáp: nào hãy tiếp tục đi, anh bạn thông minh
của tôi
Tôi tiếp tục nói lên suy nghĩ của mình.
Sự hòai nghi mang tính thói quen của tôi sẽ ảnh

hƣởng tới khả năng hình thành mục tiêu một cách
hiện thực. Tất cả những kiểu tƣ duy mà giờ đây tôi
đang có, đã đặt tôi vào tình thế nhƣ hiện nay. Chính
vì thế, nó buộc tôi phải nghiên cứu, suy nghĩ thật kỹ
càng. Vì vậy cần phải thay đổi lại nhanh chóng, vì
tôi hoàn toàn không đạt dƣợc cái mà tôi muốn. Có
nghĩa là bƣớc đầu tiên đó là sự thăng bằng hay còn
gọi cho sự khởi đầu cho việc làm thăng bằng trọng
lƣợng cơ thể mình. Sao, anh chị thấy thế nào? Tôi
có đúng là một cậu bé thông minh và tuyệt vời hay
không? Tôi dừng lại hỏi.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
192
Anh rất sáng dạ, cậu bé ạ, Russel đáp. – Và rất chân

thành nữa.
Đúng là tuyệt vời, - nhà kinh doanh theo mạng vĩ

đại thứ hai trên thế giới quay lại phía sau tôi và đáp.
– Và sau đó thì anh sẽ làm thế nào nữa nhỉ?
Đó chính là câu hỏi của tôi dành cho cả hai ngƣời

đây, tôi lập tức nói lại rồi ngả ngƣời ra chiếc ghế
bành rộng lớn đợi xem chuyện gì sẽ di n ra tiếp
theo.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
193
CH NG XII
NHỮNG BỨC TRANH CỦA NIỀM TIN
Việc học của chúng tôi tiếp tục di n ra ở địa điểm

khác. Chúng tôi chuyển từ phòng khách xuống dƣới
bếp.
Thời gian trôi đi thật nhanh, đã 7 giờ và khi đó

Kazuco hỏi chúng tôi có đói hay không. Một từ
“có” vang lên buộc Rebecca đi tìm obbi, rồi
Rassel đi thay quần áo và mọi ngƣời còn lại bắt tay
vào việc chuẩn bị bữa ăn.
ếp ăn cũng thật là lớn giống nhƣ các căn phòng

còn lại trong ngôi nhà này. Không chỉ đơn giản là
lớn mà phải gọi là khổng lồ. Nó lớn hơn cả những
bếp ăn tƣơng tự của một nhà hàng lớn, trong có
nhiều vật dụng, đồ làm bếp dùng cho cả một xƣởng
ăn chứ không phải là đồ thƣờng dùng ở nhà. Ví dụ
nhƣ một lò nƣớng bằng than củi vĩ đại, một bếp gas
có 8 bếp nấu và một cái tủ lạnh bóng nhoáng bằng
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
194
inox lớn gấp hai ba những cái bình thƣờng mà nhà

hay dùng.
Mọi thứ nơi đây đều đƣợc giữ ở nhiệt độ thật ấm

áp; bếp r ràng là trung tâm của ngôi nhà. Có thể
khẳng định rằng cuộc sống nơi đây di n ra về cơ
bản là ở chính cái bếp ăn này chứ không phải trong
phòng khách hay bất cứ nơi nào khác trong ngôi
nhà.
Tất cả mọi ngƣời đều bắt tay vào làm việc chuẩn bị
bữa ăn. Tôi đƣợc phân công cắt rau dƣới giám sát
của Rebecca. Cô bé hƣớng dẫn tôi một cách tỷ mỷ
cách cắt carốt thành những miếng chéo dể giữ đƣợc
chiều dài, hƣơng vị cũng nhƣ giữ đƣợc “năng lƣợng
thực chất”.
- Âm và Dƣơng- Kazuco can dự vào quá trình học

của tôi. Nhờ đó chúng tôi có thể thu hút đƣợc chiều
cà rốt hơn bởi khi cắt nhƣ vậy sẽ đảm bảo đƣợc
trạng thái cân bằng sức sống của rau quả.
- Trời và đất hòa nhập cùng nhau, - Rebeca nhận

xét.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
195
- ởi vậy tôi có thể thấy đƣợc hƣơng vị của triết lý?

– tôi lớn tiếng đặt giả thiết khiến mọi ngƣời xung
quanh cƣời ồ.
Tất cả chúng tôi đứng làm việc trên một hòn đảo
nhỏ giữa bếp, phía trên đƣợc lát bằng tấm g tếch
khổng lồ dùng để xẻ thịt. Góc bếp la bồn rửa chắc
chắn dung để rửa rau quả và các đồ hải sản, trong
đó có những loài cá lạ…phải…phải.. cả tôm hùm
nữa chứ. Tất cả những thứ đó đùng để chuẩn bị cho
bữa ăn của chúng tôi.
Trên “đảo nhỏ” phía trên trần nhà hình vòm có treo
rất nhiều xoong nồi, chảo, lọ đủ các hình dạng màu
sắc và kích c khác nhau. Những dây đèn màu nhỏ
xíu nhấp nháy đƣợc treo khắp mọi nơi – quang cảnh
giống nhƣ một l Giáng Sinh vĩnh cữu
Tổng cộng thành qủa lao động của chúng tôi xếp
vừa bốn cái mâm bằng g . a mâm chất đầy các
món xalát rau khác nhau: cà rốt, bí trắng, hành tây,
ớt ngọt màu xanh và hồng, đậu Hà Lan, ngũ cốc
thái nhỏ. Đĩa còn lại chất đầy những món ăn xa hoa
làm từ cá và đồ biển. Cách bày biện các món ăn
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
196
giống nhƣ hƣớng dẫn trong tạp chí “Rƣợu và đồ

ăn”.
Chúng tôi cùng im lặng ngắm nhìn tác phẩm nghệ

thuật ẩm thực tuyệt vời này. Khi đó, lòng kiên trì
của chúng tôi chỉ có mức, tôi chỉ muốn ngốn hết tất
cả những món ăn thơm phức đang đƣợc bày biện
trƣớc mắt.
- ây giờ thì sao nhỉ?
- Lẩu obby lớn tiếng.
- Lại còn món lẩu là gì vây? – tôi tò mò hỏi.
Russel giải thích rằng đó là món ăn truyền thống

“một nồi” của ngƣời nhật. Cô ấy giải thích rằng tất
cả mọi ngƣời ngồi vây quanh nối nƣớc dùng đang
sôi trên bếp gas vặn nhỏ lửa, chọn món ăn mình
thích nhúng vào nồi nƣớc dùng cho tới khi chín thì
bỏ ra. Ngoài ra còn có cơm và một vài bát nƣớc
chấm.
Kazuco bổ sung: tại Nhật, ngƣời ta thƣờng ăn “lẩu”

vào mùa đông và mùa thu. Nhƣng chừng nào các
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
197
thành viên của “gia đình này” vẫn chƣa hoàn tòan là
“Samurai” thì họ đƣợc phép ăn lẩu vào bất kỳ thời
gian nào trong năm.
Chúng ta ăn bên bàn ăn bằng g tuyệt vời có hình

kê vừa vặn theo chiều cong của tƣờng bếp. Sau khi
nhúng đồ ăn vào nồi nƣớc đùng cho tới lúc đƣợc,
mọi ngƣời dùng đũa để vớt ra khỏi nồi. Rassel
hƣớng về phía tôi và nói:
- Phải, quả là chúng ta đã nói về những thói quen cũ

của cậu…cần phải đổi mới một cách từ từ…và cậu
hỏi cách thực hiện điều đó ra sao phải vậy không?
- Quả là vậy, tôi đáp.
- Vậy đấy, thế cậu có muốn biết mình cần phải làm
gì trƣớc không?
- Hay quá, tôi nói với vẻ không ngạc nhiên trƣớc

những câu hỏi. Một lần nữa tôi lại trở lại rạp chiếu
từ những hình ảnh cuộc sống của riêng mình mà
chồng chị cùng tôi đã thực hiện trƣớc đó. Chị có
biết bài tập đó chứ? - tôi hỏi.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
198
- Có, ngƣời chồng trả lời thay vợ. Chính cô ấy đã

dạy cho mình bài học đó đấy.
- A ha!- tôi mỉm cƣời khi hiểu đƣợc điều đó. – tiếp
đến tôi cần phải lấy ra một vài cảnh của bộ phim và
dựa vào nguyên bản để xây dựng hệ thống suy nghĩ,
là dƣơng bản.
- Cậu cừ thật, - Rassel cất tiếng khen. Cậu hãy lấy

dù chỉ là một ví dụ về thói quan câu có đƣợc trong
khoảnh khắc nói trên, và hãy nói xem, cậu muốn
thay đổi nó ra sao trong bộ phim của cậu ấy.
- Đƣợc thôi, ví dụ nhƣ thế này nhé: tôi tin rằng

mình không thể di n thuyết trƣớc một đám đông.
Tất nhiên là tôi có thể nhƣng lại không thích làm
điều đó. Tôi không đủ can đảm dể di n giải một
điều gì đó trƣớc nhiều ngƣời. Nhƣng khi ở trong
cuốn phim của tôi thì tôi lại có đủ nghị lực bƣớc lên
sân khấu và phát biểu nhƣ một nhà hùng biện thực
thụ.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
199
- Thật tuyệt – Rassel thảng thốt. Cậu hãy miêu tả

xem điều đó giống cái gì? Khi trở thành một nhà
hùng biện hàng đầu ấy.
Tôi làm mọi điều có thể để thỏa mãn trí tò mò của

Rassel. ạn đầu còn ngập thật lâu, nói năng còn
ngần ngại và ấp ủng bởi vì rằng… bởi nó giống..sự
bịa đặt. Chỉ chú tâm tới những khó khăn trở ngại
phát sinh của tôi và hỏi xem nguyên nhân ở đâu,
còn tôi thì giải thích rằng tất cả cứ ngốc nghếch thế
nào ấy.
- Mình hiểu, chị lên tiếng. Mọi chuyện luôn bắt đầu
nhƣ vậy. Nhƣng hệ thống suy nghĩ cũ của cậu đƣợc
hình thành qua nhiều tháng năm và những ý tƣởng,
hình mẫu mã này có thể chỉ cho cậu thấy ban đầu
chúng chỉ la điều ngốc nghếch và ngu xuẩn. Ngoài
ra, vì thế mà cậu cũng biết đƣợc rằng khi chƣa là gì
thì thực ra nó chẳng là cái gì cả. Cậu thì sẽ trở nên
vụng về và lố bịch.
- Nhƣng tôi cũng biết vậy, tôi ngắt lời chị, tôi biết
nó sẽ dẫn tới điều gì vì tôi hiểu rằng ở đây di n ra
điều là nếp nghĩ của tôi sẽ đƣợc thay thế bằng cái
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
200
khác, giống nhƣ là cái cũ không muốn nhƣợng bộ

và bấu víu vào cuộc sống.
- Rất tốt Russel nó; theo tôi quan sát thì chị thực sự
hài lòng.
- Một cậu chàng thật cừ – chồng chị bổ xung.
- Cậu tiếp tục đi, nói tiếp đi, chị giục tôi.
- Vậy thì đây, tôi mở to mắt, lấy một hơi dài trong
khi cố gắng tƣởng tƣợng mình đang đứng trên sân
khấu trƣớc đám đông đang v tay reo hò.
- Russel đƣa tôi ra trạng thái say sƣa, đặt tay lên vai
tôi rồi nhẹ nhàng hỏi.
- ây giờ cậu sẽ làm gì?
- Tôi lục lọi trí nhớ cảnh tƣợng trong rạp chiếu của
mình và xem cảnh tƣợng đó… cố gắng nhớ lại xem
nó giống cái gì. Tôi cảm nhận đƣợc điều gì. Rồi âm
thanh của những tiếng v tay.
- Thật tuyệt vời – chị kêu lên.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
201
- Tại sao lại “tuyệt vời”? – tôi hỏi.
- ởi vì bây giờ đây cậu đang thực hiện việc hồi

tƣởng lại những cảnh, vừa là cả một quá trình mà
nhờ đó bất nếp nghĩ nào đều tự minh thay đổi,
không phụ thuộc vào sự vật cụ thể, bất kỳ lúc nào
và nơi đâu.
Cho dù đó chỉ là những cảnh tƣởng tƣợng ra, trí não

vủa cậu hấp thụ chúng giống nhƣ chúng đang di n
ra thực sự, giống nhƣ cậu thực thụ cảm nhận đƣợc
chúng dù chỉ là qua tƣởng tƣợng.
Còn nữa, chị tiếp tục, - cậu đang cân bằng lại cán
cân, cậu đã bổ xung thêm những hình tƣợng mới,
những cảnh tƣợng mới cho nếp nghĩ mới của cậu.
Đồng thời, trí não của cậu cũng làm việc theo cấp
số nhân. Nó đƣợc nhân lên theo cấp số khi cậu “hồi
tƣởng lại” hay thể nghiệm điều đó. Thực tế cán cân
lập tức nghiêng về phía đối lập.
Nói đúng ra thì chúng đều đã đƣợc tạo dựng. Khi

chúng có đƣợc thời điểm chuyển động r ràng,
thậm chí không liền mạch – theo khuynh hƣớng
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
202
mới, khuynh hƣớng dƣng, thực tế thì những hành

động và hoạt động của cậu – có nghĩa là trong
chừng mực nếp nghĩ thay đổi. Cậu có thấy mình nói
gì không?
Cậu có thấy mình nói gì không? Thật lạ nhƣng quả

thật tôi thấy đƣợc những gì Russel nói. Tôi có cái
cân phía trƣớc mắt mà một bên đĩa cân nặng hơn cái
bên kia b ng nhiên dịch chuyển, cái đĩa này còn lại
trở nên nặng hơn, thậm chỉ còn bắt đầu trúc hẳn
xuống phía dƣới. Tôi đã miêu tả cho chị những gì
tôi thấy.
Russel ngả ngƣời ra phía sau, cƣời ròn tan rồi nhìn
tôi.
- Mình có thể ngắm nhìn cậu, hoặc sẽ ôm lấy cậu,

việc đầu tiên sẽ là ngắm nhìn, - chị nói.
- Thế cái đĩa cân kia giống với cái gì vậy? – Nhà
kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới hỏi tôi.
- Caí gì? Cái gì á? – tôi hoàn toàn không hiểu anh

có ý gì nên hỏi lại.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
203
- Cái đĩa cân còn lại ấy, anh giải thích. Cậu đã nói
rằng cái đĩa cân đó trở nên nặng hơn… cậu nói gì
nhỉ, cậu nói lóe sang đấy, đã r chƣa nào? Nó giống
với cái gì, cái đĩa cân bị nhấc bổng lên cao ấy?
Tôi nhắm nghiền đôi mắt, rồi kể lại cho anh nghe
những gì mình thấy. Lần này thì cái cân chuyển
động, phát ra những tia sáng gì ấy. Một bên cân từ
từ chìm xuống. ên còn lại có trong lƣợng nhẹ
hơn nhiều dập dình nổi lên cao.
Đó là một cảm giác thật khó mà quên đƣợc Tôi

chƣa từng bao giờ trải qua những việc tƣơng tự nhƣ
vậy, chƣa bao giờ nhìn thấy các cảnh tƣợng nhƣ vậy
bằng ý nghĩ. Phần nào những cảnh tƣợng đó hao
hao giống trên tivi hay các rạp chiếu phim.
1. Thế cậu sẽ nghĩ gì về tất cả chuyện này? - anh

hỏi.
2. Khỉ thật Tôi kêu lên nhƣ một chàng thanh niên
hiếu động. Với cảm tƣởng rằng, những nếp nghĩ cũ
sẽ dần phai mờ một cách nhẹ nhàng.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
204
3. Thật kỳ thú - anh thảng thốt.
4. Nhƣ vậy là có nghĩa gì? - tôi hỏi.
5. Mình chẳng biết, - anh trả lời. Tuy nhiên nghe

lại rất kêu đấy chứ phải không nào?
Tôi có thể đồng ý với điều đó, quá thật đó là một

cảm gíac khó quên. Gánh nặng trên vai tôi dƣờng
nhƣ đã đƣợc giảm bớt. Những điều phiền muộn
cùng những lo âu về tƣơng lai biến mất nhƣ chúng
ta chƣa từng tồn tại. Cùng với đó, tôi cảm thấy
mình….vững tâm hơn.
- Thật tốt rằng, cuối cùng thì cậu cũng có mặt tại
đây, - Rassel nhận xét, nhƣng khi nhìn thấy dáng vẻ
của tôi, chị nhƣớng mày, mở to mắt và giải thich:
thật tốt là cuối cùng cậu đã tới đây. Chính nơi này.
Trƣớc đó cậu có một bộ dạng có vẻ mơ màng.
Dƣờng nhƣ cậu đang lơ lửng ở đâu đó chứ không
phải ở nơi này.
6. ên ngoài bữa ăn, - tôi giải thích thêm rồi và

cƣời.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
205
Mọi ngƣời cƣời ồ lên tỏ vẻ đồng ý với lời biện minh

của tôi.
Khoảng thời gian ngắn sau, tất cả chúng tôi ngồi

trong im lặng. Trƣớc mắt tôi vẫn lớn vớn những
hình ảnh trong rạp chiếu, nơi đó có những ƣớc mơ
tha thiết của tôi đã trở thành hiện thực, và việc giao
tiếp với mọi ngƣời di n ra theo cách nhƣ tôi mong
ƣớc học đƣợc. Đôi mắt tôi thậm chí không nhắm.
Những bức tranh cứ hiện ra trong óc tôi, rồi biến đi
một cách tự nhiên.
7. Đó là những gì đang di n ra phải không nào? -

cuối cùng tôi đánh tiếng hỏi. Chính với cách đó chị
đã tạo thành những nếp nghĩ mới – những nếp nghĩ
về niềm tin vào cái có thể giúp cho vịêc thành lập
những gì mọi ngƣời muốn trong cuộc sống. Thật là
tuyệt.
8. Quả là nhƣ vậy, - Russel đap.
9. Mẹ hãy kể cho chú ấy về thời gian biểu, về cuốn

sách ghi những cam kết riêng của mẹ đi, - Rebbeca
đánh tiếng.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
206
10.Đó là gì vậy? – tôi hƣớng về phía Rassel rồi hỏi.
11.Nói chung thì cậu đã biết thế nào là thời gian

biểu rồi đúng không? - chị hỏi tôi.
12.Đó là cuốn sổ ghi lịch làm việc hàng ngày thời

gian các cuộc hẹn, gặp g và tất cả những công
việc khác – tƣơng tự nhƣ quyển sách chồng chị kể
cho tôi nghe?
13.Phải, - chị khẳng định, hoàn toàn có thể hiểu là

nhƣ vậy. Trong các quyển sổ thời gian biểu của
chúng tôi và Rebbeca có một tấm bìa hai mặt bằng
plastic trong để kẹp vào đó tờ giấy nhỏ có nội dung
giống nhau, bởi vậy có thể đọc đƣợc chúng ở cả hai
bên trái và phải. Chúng tôi đọc chúng m i ngày,
vào buổi sáng m i khi tỉnh dậy và sau đó là buổi tối
trƣớc khi đi ngủ, suốt cả ngày, m i lần liếc qua thời
gian biểu, tôi đọc một câu hoặc cả một đoạn, sau đó
nhắm mắt lại rồi tƣởng tƣợng mình đang thực hiện
việc đã lên lịch hoặc đang là một nhân vật mình
muốn trở thành ƣớc chừng 20 đến 30 lân/ngày. Và
tôi đã thực hiện nhƣ vậy nhiều năm nay rồi.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
207
14.Thêm nữa, cháu có đƣợc những con ngựa của

riêng mình nhƣ vậy đấy, - Rebecca giải thích cho
tôi biết. – trong thời gian biểu ở trƣờng để hai trang
giấy: một trang cháu viết về bản thân, một mình
trong tay sở hữu những con ngựa. Còn trang kia thì
dán kín toàn là những bức tranh nhỏ cắt ra từ sách
và tạp chí, - Rebbeca hƣớng về phía tôi với dáng vẻ
có âm mƣu gì đó. – cháu nghĩ rằng bố sẽ giết cháu
mất khi ông nhìn thấy trong những quyển sách về
ngựa ở thƣ viện của nhà có những trang bị cắt bỏ.
15. ố sẽ giết con, giọng ngƣời cha vang lên hƣởng

ứng. – trong thời gian biểu của bố có một bức tranh
miêu tả đúng lúc bố làm việc đó
Một tiếng cƣời thân thiện vang lên.
16.Không, quả thật con đã mất chúng hàng ngày

không tính đựơc là bao nhiêu lần rồi, - Rebecca nói.
– cô bé tay che miệng cƣời một cách tinh quái rồi
nói tiếp, có một lần con xem chúng trong giờ học
tiếng Anh, cô giáo nhẹ nhàng lén đến từ phía sau
lƣng xem con đang làm gì. Con thấy bối rối nhƣng
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
208
chẳng nói năng hay làm gì cả. Con đã nói r ngọn

ngành nguyên cơ và cô đã bỏ qua…
17. ỏ qua ƣ? – ngƣời cha nói với vẻ phẫn nộ. ố

sẽ kể anh nói đƣa tay qua bàn xoa tóc cón gái cho
rối tung lên, khi đó cô bé cất giọng phản kháng
nũng nịu: “ừ ừ bố…”
18.Cô giáo làm việc trong vinh quang, làm mọi

vịêc trong khả năng của mình, - anh nói với giọng
tự hào và khoan khoái.
19.Cô ấy giao phó cho toàn bộ học sinh trong lớp,

trong đó có Rebecca, … cắt đi những bức tranh rồi
dán chúng vào mặt phía bên kia của bài kể của
mình. Thậm chí cô giáo còn yêu cầu tất cả các em
đƣa câu chuyện kể cùng những bức tranh của mình
vào bài thi tiếng Anh cao cấp. ố không đặt điều
chút nào đâu.
20.Có chuyện nhƣ thế nào? – tôi hỏi Rebecca.
21. Phải ạ, - cô bé trả lời với giọng có chứa đựng

chút coi thƣờng.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
209
- Cả lớp ƣ? Từng nguời một cơ à? – tôi nói với

vẻ hơi khó tin.
- Cả lớp ạ, - Rebecca khẳng định, bây giờ qua

nét mặt và giọng nói của cô bé không thể nào thể
hiện một chút rụt rè nào.
R ràng mọi ngƣời đang đùa tôi.
- Dù sao đi nữa thì cháu chũng đã có một con

ngựa của riêng mình sau chừng 6 tháng kể từ khi
bắt đầu thay đổi thói quen của mình.
- Chƣa chuẩn xác, - tiếng ngƣời cha vang lên.
- Chính xác là đúng, - Rebecca đồng kính.

Không chỉ là một mà là 2 con ngựa.
- Thế nào? Tôi hỏi với giọng ngạc nhiên.
- Phải, nhƣ vậy đứng, - Rassel nói với tôi.

Chúng tôi đã nói với Rebecca rằng chúng tôi ủng hộ
mong muốn của cô bé là có ngựa của riêng mình và
ƣớc muốn đó đã trở thành hiện thực. Thƣờng sau
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
210
giờ tan trƣờng, con gái chúng tôi thu dọn phân
chuồng và giúp đ công việc nông trang ở ch bạn
bè chúng tôi cũng không xa đây lắm. Họ có một con
ngựa cái lông bạc thuần chủng rất tuyệt và mét chú
ngựa đực. Tuy vậy, con ngựa cái tơ đó sống không
hoà thuận với những con khác. Nó rất háu đá và bất
kham, chẳng chịu để ai cƣ i lên lƣng nó cả. Họ đã
giao báo cả một tháng trời nhƣng chẳng có khách
nào thích cả. Nó chỉ nghe lời độc mình Rebecca.
Thế rồi có một lần nữ chủ nhân không chịu đƣợc
nổi bèn cho Rebecca cả đôi.
- Thật khó mà tin đƣợc – tôi lẩm bẩm, ngả

ngƣời ra sau ghế bành thành tựu vĩ đại đạt đƣợc cậu
kể cho tôi nghe thế nào đây?
- Giải nhất ở “ Hội trợ tri thức” …. Mùa giải

bóng tibol và chiến thắng tại giải vô địch….
- Khoan, dừng lại đi tôi hiểu ý tôi, - Tôi kêu

lên.
- Thế có muốn biết tôi có đƣợc ngôi nhà bằng

cách nào không? – Kazuco hỏi.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
211
- Đừng ngắt lời cô ấy nhé – Nhà kinh doanh

theo mạng vĩ đại khuyên.
- Có một lần, tôi ghé thăm ngôi nhà ấy cùng

chiếc camera mang theo mình trong chuyến thăm
hoạt động kinh doanh theo mạng tài Nara, - Kazuco
kể. – Tôi lịch sự giải thích cho những ngƣời gác cửa
mở cửa cho tôi vào rằng, đây là ngôi nhà và khu
vƣờn tuyệt vời nhất mà tôi có dịp ngắm nhìn. Cho
phép tôi chụp ảnh nó khi bản thân tôi cũng mơ ƣớc
có một căn nhà nhƣ vậy và cớ sao muốn quay
phim ngôi nhà ấy… để sử dụng cuốn phim cho việc
hình thành thói quen sở hữu của một ngôi nhà
tƣơng tự – ý kiến này của tôi đã khêu gợi trí tò mò
của những chủ nhân của ngôi nhà. ản thân họ cũng
đã đề nghị quay phim tôi khi đang đi trên con
đƣờng nhỏ dẫn tới ngôi nhà, ở trong vƣờn, trong
phòng khách.
- Họ giới thiệu cho tôi biết toàn bộ ngôi nhà,

kể lịch sử xuất xứ của nó, và mời tôi ở lại dùng bữa
trƣa cùng mọi ngƣời. Chính trong buổi chiều tối
hôm đó, họ đã đồng ý làm việc trong lĩnh vực kinh
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
212
doanh theo mạng, - chị nói và mỉm cƣời. ây giờ,

cả hai đều là các thủ lĩnh của tôi và cũng là những
ngƣời bạn nhân hậu. Vài năm sau kể từ khi quen
nhau, họ muốn chuyển đến với các con mình ở
Yokogamu và mời tôi mua căn nhà của họ. Hai
ngƣời giải thích đều quan trọng đối với họ là chủ
nhân mới của ngôi nhà phải là ngƣời yêu thích nó
chính nhƣ họ đã từng yêu mến nó.Với lẽ vậy tôi đã
quyết định mua lại ngôi nhà xinh đẹp này.
- ài học thứ 74 đã hoàn thành rồi chứ? . Anh

hỏi và đặt tay lên vai tôi.
1. Đã hoàn tất, -tôi đáp
2. Thật tuyệt. Đà ông sẽ rửa bát còn chị em thì

tự do, - anh đứng dậy hạ lệnh
3. Ông ấy luôn chọn việc rửa bát chỉ khi cần rửa
một cái nồi thôi, Rebecca nói với vẻ bất bình khi đi
từ trong bếp ra
4. Ông ấy hiếm có và tuyệt vời nữa chứ, -

Rasser thêm vào
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
213
5. Kazuco cúi chào mỉm cƣời và để cho chúng

tôi ở lại với công việc dọn dẹp
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
214
CH NG XIII
ĐÀO TẠO NHỮNG NG ỜI TH Y
A cậu có đƣợc chơi bi- a không ấy nhỉ? - nhà

kinh doanh hỏi tôi rồi từ trong bếp đi ra
Trò bi-a thƣờng ấy hả? tôi trả lời câu hỏi này
bằng một câu hỏi khác
Tôi trả lời chƣa từng chơi bi-a mới này không
biết bao nhiêu lần nhìn thấy bàn bi –a kiểu vậy và
luôn quan tâm tới kiểu chơi này
Anh dẫn tôi tới căn phòng khác của ngôi nhà,
nằm sau phòng khách. Một căn phòng thật lớn
giống nhƣ câu lạc bộ dành cho nam giới ở Anh hay
PhilađenPhia. Tôi âm thần nghi ngờ rằng và bất cứ
lúc nào căn phòng có thể chật ních những quý ông
đứng tuổi có những chòm râu bạc phơ, miệng ngậm
xì gà và tay cầm cốc rƣợu randy
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
215
Một chiếc bàn bi-a màu xanh tƣơi đƣợc đặt

chính giữa căn phòng, nó trông càng tƣơi màu hơn
dƣới ánh sáng của ba bóng đèn điện treo ngay phía
trên. Bàn bi-a là một tác phẩm đồ cổ –nặng và cũ.
Những hoa văn dọc theo bên thành và chân bàn
đƣợc chạm trổ bằng tay. ên cạnh treo có tấm biển
đồng mặt khắc dòng chữ : “ Chúc mừng Anthony
và Rebecca nhân ngày l kỷ niệm lần thứ ba 30”
Tôi rời mắt cghuyển sang nhìn anh, và anh trả lời
cho câu hỏi im lặng của tôi.
Đó là bố mẹ của Rassel. ố Rassel dạy cho tôi cách

chơi, còn cô ấy dạy cho tôi. Cậu đã biết cách chiến
thắng nhƣ thế nào rồi và cô ấy là ngƣời thầy ƣu việt
đấy
Quả là vậy, - tôi đồng ý
Còn cô ấy nhƣ thế - anh đƣa cho tôi một quả bi-a,
lăn qua lăn lại hai ba lần và nói “nhận quả này đi ”-
có mong muốn để cho các học sinh tiến bộ hơn cô
ấy. Không quan trọng bộ môn nào cô dạy chúng –
cƣ i ngựa, bi-a, kinh doanh theo mạng, mà cô ấy
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
216
còn hƣớng tới điều để cho mọi ngƣời tiến xa hơn cô

ấy. Cô ấy là một phụ nữ tuyệt diệu, - anh bổ xung
với lòng yêu mến, kính trọng và tự hào.
Anh giải thích ngắn gọn cho tôi ý nghĩa của trò
chơi: trong m i một ván chơi, m i chúng tôi có một
quả bóng cơ màu trắng và nhiệm vụ đặt ra là lảm
sao để phóng nó vào trúng hai quả còn lại thì sẽ
đƣợc tính điểm. Anh hƣớng dẫn sơ bộ cho tôi cách
đánh và đã giành đƣợc 38 điểm trƣớc khi đánh
trƣợt.
Thật xuất sắc. Tôi cũng đã học đƣợc sáu lần trƣớc
khi nhƣờng ch cho anh.
Vừa chơi chúng tôi vừa đàm đạo về đủ mọi thứ, từ

vấn đề mục đích trƣớc mắt đến cách bắn quả bi – a
theo kiểu nào trong từng trƣờng hợp.
Trên các bức tƣờng của căn phòng có treo một vài
bức tranh vẽ cảnh săn bắn và những hình nộm các
con thú. Anh kể cho tôi hay, anh không phải là thợ
săn cho dù thích vũ khí và bắn súng. Anh thích tập
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
217
bắn hình nộm bồ câu bằng đất sét hơn là những chú
bồ câu thật.
ố của Russel săn bắn đƣợc rất nhiều thú. Ông là

vận động viên thể thao và chủ nhân của tôi giữ lại
những chiến lợi phẩm của ông để làm kỷ niệm hơn
là bất kỳ lý do nào khác.
Tôi hỏi anh về bố của Russel.
1. Ông ấy dậy mình cách bắn, - anh trả lời, rất,

rất nhiều là khác. Mình không thích ngắm bắn vào
những con vật sống, ông ấy coi đó là một nhƣợc
điểm trong tính cách của mình. Ông là một thanh
niên rắn chắc, dũng cảm giống nhý nhân vật Tade
Rusvelt. Ông thýờng nói với mình rằng ông h trợ
cho công ty của mình chỉ bởi Rassel yêu mình một
cách dịu dàng. Ông là một chàng trai tuyệt vời.
Trong kinh doanh Tony thành công. Ông không trở
thành ngƣời giàu có nhƣng làm việc luôn chân luôn
tay nên đảm bảo đƣợc cuộc sống của bản thân cũng
nhƣ gia đình ở điều kiện rất tốt. Rassel là con gái
duy nhất của gia đình và Tony luôn coi cô ấy nhƣ
các anh trai của cô – là một thành viên đƣợc thừa kế
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
218
tài sản. Tôi cho rằng ông sẽ yêu cầu để tôi sau đám
cƣới sẽ mang họ Rassel.
Khi Russel tròn 16 tuổi, cô ấy muốn có một chiếc

xe con, một chiếc “Corvet” màu đỏ. “OK, con sẽ
nhận đƣợc nó, Tony hứa vơi con gái của mình.
Nhƣng làm thế nào để bố tin tƣởng rằng con xứng
đáng có đƣợc chiếc xe và cần phải chăm sóc nó ra
sao? ” Cô bé không thể trả lời đƣợc, và ông nói tiếp
rằng bản thân ông cũng phải nghĩ kỹ về điều đó. Và
quả thực ông đã làm những gì đã nói.
Trong ngày sinh nhật lần thứ 16 của con gái mình,
ông tặng cho cô bé một cái hộp nhỏ đƣợc gói gém
rất đẹp. ên trong là chùm chìa khóa của chiếc
“Convet” và một mảnh giấy nhỏ ghi số điện thoại.
Tôi có thể hình dung đƣợc cảnh cô ấy nhảy cẫng lên
vì sung sƣớng ra sao. Cậu cũng thấy thế chứ?
Tôi gật đầu tán thành.
2. Và cuối cùng cô bé hỏi: :”Thế xe của con để

ở đâu hả bố? ”. Trong gara, - ông bố trả lời. Russel
chạy bổ ra gara và thấy chiếc xe của mình… đang
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
219
nằm chỏng chơ ở đó với đống phụ tùng bị tháo rời

từng bộ phận.
Có lẽ, câu chuyện anh kể khiến tôi lúng túng biết

nhƣờng nào.
3. Mình không nói đùa đâu Ơ đó hàng trăm chi

tiết. Ông ấy đã thực hiện nghiêm túc lời hứa của
mình. Ông đã mua cho cô con gái chiếc xe nhƣ
mong đợi rồi sau đó nhờ thợ cơ khí ở địa phƣơng
tháo rời từng bộ phận, cả động cơ, tất cả những bộ
phận khác rồi xếp lên sàn gara.
4. Thật là chuyện kinh thiên động địa, - tôi

thảng thốt. Quả thật, tôi đã thú nhận với anh rằng,
tôi không thể tƣởng tƣợng xem cảnh Rassel đứng
trƣớc đống phụ tùng ngổn ngang trên sàn gara. Ông
bố tiến lại gần cô bé và hỏi: “Con có biết số điện
thoại đó để làm gì không? Đó là số điện thoại của
anh thợ cơ khí đấy, ngƣời có thể giúp con lắp ráp lại
thành một chiếc xe hoàn chỉnh. Anh ấy đang đợi
điện thoại của con đấy ”
5. Thế Rassel đã làm gì? – tôi hỏi.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
220
6. Tất nhiên là tự mình lắp lại. Cô ấy ngồi lỳ

bốn tháng trời liền, tất cả các buổi chiều và các
ngày nghỉ để lắp ráp lại từng bộ phận. Cô ấ đã lái
chiếc xe này 17 năm rồi. Ông ấy đã đúng- cô ấy đã
chăm lo chiếc xe vô cùng cẩn thận.
7. Thật kỳ diệu, - tôi tỏ ý thán phục
8. Tony đã là ngƣời kỳ diệu, - anh nhận xét
9. Khi nghe từ, “đã là ngƣời”tôi kết luận rằng

bố vợ của anh đã qua đời và quyết định không hỏi
về điều đó.
10. Anh hỏi tôi có muốn xem khẩu súng mà

Tony đã tặng cho anh không. Tôi chƣa từng có
đƣợc một khẩu súng nào, thậm chí kể cả khi còn trẻ.
Mẹ tôi là ngƣời theo chủ nghĩa hoà bình tuyệt đối.
Tôi lại luôn khâm phục nghề thủ công và chất lƣợng
trong tất cả các sản phẩm. Những khẩu súng anh chỉ
cho tôi xem thật là tuyệt diệu. Từ những cái nhìn
đầu tiên có thể đánh giá dáng vẻ mỹ miều của
chúng, từ đó toát lên một dáng vẻ hoàn mỹ. Lòng tự
hào và niềm vui của anh hoá ra nằm ở trong hai
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
221
khẩu súng này. Khẩu Vittreby đƣợc đặt trong một

cái hộp g bọc nhung xanh của bố vợ anh. Đối với
phụ nữ, loại súng 12 viên đạn nhẹ hơn nhiều so với
loại 20 viên. ề nặt của hai khẩu súng đều đƣợc
trạm khắc theo đề tài săn bắn, giống nhƣ những bức
tranh treo trên tƣờng
11. Tôi hỏi họ có cùng đi sănvới Rusel không.

Câu trả lời nhận đƣợc là có. Tôi hỏi ai là bắn tốt
hơn hết, anh trả lời là chính anh. Tôi lại hỏi anh có
định dạy cho Rusel để chị có thể bắn tốt hơn anh.
12. Không – anh đáp- không kể điều này thì

mình cũng có đủ những vấn đề liên quan tới việc
giữ thế ngang bằng với cô ấy. Ngoài ra, nếu nhƣ
Tony chƣa từng dạy cô ấy bắn vật bay, cậu có thể
tin là – đơn giản cô không hứng thú điều đó. ởi
thế, mình sẽ cố gắng bắn cho tốt hơn so với bản
thân mình hiện tại, cùng lúc mình sẽ cố thử giữ
vững trình độ trong một khoảng thời gian nào đó, -
anh mỉm cƣời và bất ngờ đánh l i mét đƣờng bóng
cực kỳ đơn giản
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
222
13. Quỷ thật, anh lầu bàu.- Mình nghĩ Tony sẽ

mƣu toan nói với mình điều gì đó.
14. Chúng tôi cùng chơi, cùng bàn luận mọi điều
tới gần một tiếng đồng hồ. Tôi chơi không đến n i
tệ lắm, nhất là đối với ngƣời mới chơi nhƣ tôi. Anh
dạy tôi kỹ thuật đánh cơ bản, cách đánh bóng xoáy
trong những tình huống khác nhau. Quả thật tôi rất
thích thú với trò chơi này.
15. Bi –a rất giống với kinh doanh theo mạng –

anh giải thích. – Trong những quan hệ khác nhau,
đó là trò chơi trận địa, tất nhiên m i cú đánh thắng
rất quan trọng, nhƣng cần phải suy tính trƣớc cho
hai, ba cú đánh tiếp theo hoặc nhiều lần hơn. Cậu có
muốn thực hiện một cú đánh chính xác ngay bây
giờ nhƣng cần phải suy tính cho lần đánh tiếp theo,
xác định vị trí của quả bóng sau cú đánh. Nếu nhƣ
thực hiện theo cách đó thì có thể d dàng đƣợc 10,
20, 30 điểm, thậm chí có thể hơn.
16. Thế khi nào anh trù tính nhƣ vậy, điều đó
không làm mất sự tập trung hay sao? – tôi hỏi.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
223
17. Không. cậu sẽ mở rộng tiêu điểm và tiếp tục

mở rộng nó trong tƣơng lai, - anh uốn thẳng ngƣời,
lùi xa bàn và chống tay vào cây gậy.
18. Cậu tin rằng khi nhìn thấy một bức tranh
khổng lồ nhƣ một hành động nảy sinh ra một hành
động khác, kết quả sẽ đến chậm hơn khi cậu bán sản
phẩm và đ đầu cho nhiều thành viên khác. Đó là
công việc đơn giản hơn dẫn tới việc đạt đƣợc kết
quả nhanh chóng và to lớn hơn nhiều theo ý nghĩa
gia tăng lợi nhuận trƣớc tiên. Nhƣng khi cậu đào tạo
ngƣời để dạy ngƣời khác, cậu sẽ chuyển từ việc tạo
lập kết quả sang việc định trƣớc khả năng thực hiện
điều đó cho ngƣời khác.
Đó dĩ nhiên cũng là kết quả, nhƣng nó lớn hơn và

có ý nghĩa hơn nhiều. ằng chính cách đó sẽ đạt
đƣợc những thành công chắc chắn hơn, trong tổ
chức của cậu sẽ có nhiều thủ lĩnh hơn và cuối cùng
sẽ mang tới tính ổn định và hiệu quả vô cùng lớn.
Cậu có nhớ, mình đã kể cho cậu mình tự bắt đầu
nhƣ nào chƣa ấy nhỉ? Tự mình đã đạt đƣợc thành
công đến nhƣờng nào, nhƣng tất cả mọi ngƣời cùng
làm việc với mình lại không thành công?
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
224
19. Có, tôi đáp.
20. Mình nói áng chừng nhƣ vậy, - anh nói, khi
mình hiểu cần tiến hành việc kinh doanh ra sao, nó
phụ thuộc vào khả năng của chúng ta nhƣ thế nào
để đ đầu có hiệu quả những ngƣời biết đào tạo
ngƣời khác ra sao, khi đó công việc kinh doanh của
mình mới thật sự phát triển. Mình giả định rằng có
thể tự đào tạo mọi ngƣời cần phải viết thƣ mời mua
hàng ra sao, khi đó công việc kinh doanh của mình
mới thực sự phát triển. Mình giả định rằng có thể tự
đào tạo mọi ngƣời cần phải viết thƣ mời mua hàng
ra sao, nhƣng đó không phải là những gì việc kinh
doanh sẽ hoạt động. Mình đã thảo ra nhiều bức thƣ
có sức thuyết phục mà mọi ngƣời có thể sử dụng để
mang tới cho những khách hàng tiềm năng, khả
năng đánh giá cơ hội họ đƣợc trao, và những ngƣời
của mình đã nhanh chóng sử dụng nó. Nhƣng sau
đó điều gì sẽ xảy ra? Sau khi họ đồng ý quan tâm
đến thì khi đó mọi ngƣời sẽ làm gì?
21. Lại những câu hỏi sao? Tôi phỏng đoán.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
225
22. Phải đấy Nhƣng về cái gì? Cậu sẽ không

hiểu khi chƣa học đƣợc cách giúp mọi ngƣời bộc lộ
hoặc khám phá tầm quan trọng và giá trị của họ, do
vậy chuyện đó sẽ trở nên không quan trọng đối với
họ, cậu sẽ không thể gắn kết chặt chẽ khả năng của
mình với điều quan trọng và chính yếu nào. Điều đó
không níu giữ đƣợc họ. Cậu có thể tình cờ gặp một,
hai chàng trai có động cơ tự lập và hiểu về kinh
doanh theo mạng, hiểu con ngƣời, thƣơng mại, biết
cách đào tạo và có khả năng dạy ngƣời khác, nhƣng
quả là hãn hữu.
Phần lớn cậu phải làm việc với những ngƣời chƣa
có kinh nghiệm và tự mình phải biến họ thành
những ngƣời chuyên nghiệp. Lúc đó có thể đặt một
câu hỏi hay biến thành ngƣời chuyên nghiệp ở ch
nào? iến thành những ngƣời thầy chuyên nghiệp.
Anh im lặng trong giây lát, khép hờ đôi mắt, và tôi

hiểu rằng anh đang hình dung ra cảnh tƣợng, muốn
kể tôi nghe về điều đó. Tôi cũng thực hiện tƣơng tự
với hy vọng nhìn thấy bức tranh về điều anh sẽ nói
cho tôi hay. Khi tôi mở mắt ra thì thấy r anh đang
nhìn tôi.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
226
23. Điều gì lôi kéo cậu vào câu chuyện bịa trong
giấc mộng của mình vậy? Anh hỏi giọng bông đùa.
Tôi lý giải những điều mình làm và sau đó trong

câu trả lời tôi nghe thấy tiếng cƣời rền vang, tiếng
vọng dội lại từ bức tƣờng dát g và gạch nung.
24. Thế hả? Thế kết quả ra sao? Anh hỏi.
25. Tôi nhớ lại câu chuyện kể của ngƣời chủ trì
cuộc hội thảo di n ra tại New England. Anh ấy kể
cho nhóm chúng tôi nghe về ngƣời thầy dạy nhạc
của mình hồi còn học trung học. Trong buổi học
đầu tiên, anh ấy tự tin vào khả năng của mình, mạnh
dạn ngồi học, thầy giáo giao cho anh ấy học những
nốt của một khúc nhạc khó kinh khủng và đề nghị
anh ấy chơi nó. Anh ấy hết sức phiền muộn bởi đó
là một tình huống khá gay go. Thầy giáo cho phép
anh về nhà làm bài tập này, tới giờ lên lớp tuần sau,
anh chờ sẽ đƣợc gọi lên bảng để thực hiện bài tập
đƣợc giao về nhà, thế nhƣng thầy giáo lại tiếp tục
giao cho anh bài khác khó hơn rất nhiều. Anh ấy
nghĩ rằng bài tập trƣớc đó thật là kinh khủng, nhƣng
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
227
lần này anh thấy điều đó thật kỳ cục Kỳ cục là kinh

khủng.
Chuyện đó còn di n ra thêm hai tuần nữa. Anh ấy

phải vật lộn với mớ bài tập làm ở nhà nhƣ vậy, đến
lớp lại nhận đƣợc những nốt nhạc mới khó gấp đôi
bài tập tuần trƣớc mà anh đã coi là cực kỳ phức tạp.
Cuối cùng anh ấy cũng dò hỏi đƣợc tất cả chừng ấy
bài tập và trình bày cho thầy biết. “Phải tại sao…?
“Phải vì lẽ gì…? ” Khi đó thầy giáo mới lấy ra
những nốt nhạc của chính tác phẩm đầu tiên đó và
nghiêm nghị nói với anh ấy: em hãy chơi đi Và anh
đã chơi bản nhạc đó thật tuyệt vời.
Anh ấy sửng sốt khi đó ngƣời thầy lại đƣa ra những

nốt nhạc của bài học thứ hai và nói: em hãy chơi bài
này đi Anh tiếp tục chơi và lần này kết quả thật mỹ
mãn. Anh ấy băn khoăn nhìn ngƣời dạy mình, còn
thầy giáo thì nói với anh: Robert, nếu nhƣ thấy đề
án tự mình loay hoay từ bài đầu tiên cho tới tận bây
giờ thì có lẽ em sẽ không chơi nó hay tới nhƣờng
vậy. Thầy không muốn để em chỉ học một tác phẩm
mà thầy muốn em chơi đƣợc
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
228
26. Đã là những gì tôi đã đƣợc nghe, - tôi nói.
Trƣớc khi trả lời, nhà kinh doanh mạng nhìn tôi thật
lâu có thể d nhận thấy anh đang xúc động. Sau đó
anh bật dậy, rời ch ngồi, đi đi lại lại trong căn
phòng, nói với giọng vui vẻ.
27. Đó là một câu chuyện thệt kỷ diệu Đơn giản

rất tuyệt diệu Không đơn giản chỉ là minh hoạ việc
đào tạo ai đó. Phải dạy anh ta bắt cá, chứ không
phải chỉ là mang đến cho anh ta những con cá. Cậu
hiểu là khi cậu dạy anh ta bắt cá, cậu nuôi anh ta
suốt cuộc đời, chứ không phải chỉ là một bữa ăn.
Tuy nhiên, ví dụ trên còn chƣa thể minh hoạ đƣợc

hết bản chất bên trong của sự n lực, - những lối ra
vƣợt ra ngoài phạm vi của vùng thuận tiện. Ngƣời
học phải tiến xa hơn nhiều, hơn mức anh ta có thể
đi. Cậu nghe này, đó mới là một ngƣời thầy vĩ đại
thực thụ đấy
Mình ƣớc muốn có đƣợc chàng trai nhƣ vậy trong

công việc kinh doanh theo mạng biết bao
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
229
- Chàng trai nhƣ thế nào vậy? Rassel vào và bất ngờ
hỏi chồng. Thôi nào anh chuẩn bị đi dạo chứ? Lần
này chị mặc quần bò, áo sơ mi công sở và chân đi
đôi giày bát két bằng vải gai đã sờn. Với bộ dạng
nhƣ vậy chị trông rất giống với cô học trò phổ
thông.
1. Tất nhiên rồi, bây giờ anh chỉ muốn đi thay quần
áo, - anh trả lời;
2. Không cần phải nhƣ vậy đâu, - chị nói rồi quẳng
cho anh một chiếc quần Jeans và đôi giày vải.
3. Hay quá, - anh nói. ây giờ mình qua thay quần

áo còn cậu hãy kể cho Rassel nghe câu chuyện cậu
vừa kể mình nghe nhé, còn sau đó chúng ta sẽ cùng
đi dạo, cậu thấy đƣợc chứ?
4. Anh ấy đề nghị cậu đấy, - Rassel nhắc nhở
5. Tôi chỉ tay vào ghế sarông.
6. A, r rồi. Quần áo của cậu vẫn để ở nhà tắm có

phải không? – chị hỏi.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
230
7. Vâng, tôi đáp
8. Đi nào, - chị yêu cầu ngắn gọn, ra hiệu cho tôi đi

theo chị. Mình cầm quần áo cậu, lúc đó cậu có thể
kể hết cho mình nghe câu chuyện của cậu.
9. Đƣợc, tôi đồng ý, - tôi đáp.
10.Đúng lúc đó anh bạn của tôi cũng đang hụp lặn
trong lặn trong phòng tắm không lớn lắm nằm cạnh
phòng chơi bi-a. Tôi theo bƣớc Russel – cầm lấy bộ
quần áo và kể cho chị nghe về ngƣời thầy dạy nhạc.
11.Phản ứng của chị sau khi nghe câu chuyện giống
hệt nhƣ chồng mình.
12.Câu chuyện thật tuyệt vời – chị nhận xét.
13.Chị có thể kể cho tôi nghe nhiều hơn về việc đào

tạo giáo viên không? Tôi hỏi khi cả hai tới gần nhà
tắm.
Tôi cầm lấy quần áo, nhìn quanh và cảm thấy áy

náy trong lòng.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
231
Rassel mỉn cƣời và nói: xin mời, rồi đi ra ngoài căn

phòng, để cửa khép hờ để chúng tôi có thể tiếp tục
trò chuyện.
Trong khi tôi thay quần áo, chị nói to để tôi có thể
nghe thấy và trả lời các câu hỏi của tôi.
14.Có khi nào đó cậu thấy một v sĩ carate đập v

những thanh g và gạch ngói chƣa? Chị hỏi tôi
15.Có, tôi đáp
16.Cậu có thể tƣởng tựơng ra anh ta sẽ hƣớng nội

năng của cú đánh vào đâu không?
17.Vào giữa tấm g , - tôi đáp.
18.Không phải vậy. Câu trả lời của cậu logic đấy
nhƣng chuyện sẽ không xảy ra nhƣ vậy đâu. Anh ta
sẽ tập trung toàn lực của cú đánh vào điểm nằm
phía dƣới tấm g . Tòan bộ bí quyết là ở ch xác
định mục tiêu. ằng cách đó v sĩ carate tin rằng
sức mạnh của của cú đánh sẽ đánh gãy tấm g , và
tất cả những gì cản nó.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
232
19.Dĩ nhiên, cậu cần dạy cho ngƣời khác sử dụng

sản phẩm và sau đó giới thiệu chúng cho những
ngừơi khác và họ cần phải biết những ƣu thế cao
của chính sách trả thƣởng. Ngoài niềm tự hào về
kinh doanh theo mạng, tất cả điều đó đều có ý nghĩa
chính tất yếu nhất là họ cần phải biết dạy cho những
ngƣời khác đạt đƣợc thành công.
Cùng lúc đó tôi mở cửa bƣớc ra trong trang phục

của mình và hoàn tòan nghe r từng lời chị nói.
20.Trên thực tế m i thủ lĩnh trong mạng lƣới kinh

doanh của bọn mình đều có đƣợc phẩm chất vô gía
đó. Liệu cậu có hiểu ý mình muốn di n đạt khi nói
“trở thành theo quan điểm” của ai hay của cái gì
đó?
21.Có lẽ vây, tôi đáp. Trở thành theo quan điểm –

đó là đi theo nó.
Russel mỉm cƣời.
22.Rất tốt, - chị nói, mình có ý nhƣ vậy đó. Dù sao

thì điều đó cũng bảo vệ cho ai đó nhƣ đấu loại ở
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
233
hoàng cung thởi cổ đại xa xƣa, khi các hiệp sĩ rất

dũng cảm. Trong công việc kinh doanh của chúng
ta cậu sẽ giúp đ , h trợ cho những ngừơi đ đầu.
Cậu sẽ bảo vệ họ và cả những thành công họ đạt
đƣợc. Con đƣờng ngắn và thẳng nhất dể đạt đƣợc
điều đó la đào tạo họ cách đào tạo ngƣời khác.
23.Phải, quả là nhƣ vậy, - chị bổ sung. Cậu sẽ dạy

họ cách bảo vệ ngƣời khác và h trợ họ. Đúng nhƣ
vị giáo sƣ mà cậu kể đã làm đối với cậu sinh viên
của mình.
Thỉnh thoảng có lúc khi đƣa ra những yêu cầu nhƣ

vậy, cậu sẽ bắt mọi ngƣời chịu đựng cảng túng
thiếu. Cũng có lúc cậu có thể mang đến cho họ
thƣơng tích, đặc biết nếu nhƣ trí não của cậu chƣa
đủ linh hoạt và thói quen với việc đó.
Trong đó vẫn còn một lợi ích thu đƣợc từ công việc,
qua những thói quen của niềm tin. Cậu sẽ quen việc
có ý định cố sức và điều đó giúp cho trí não cậu trở
nên linh họat hơn – chị giải thích.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
234
Đúng lúc đó chúng tôi bƣớc ra tới cửa và ra phố nơi

chồng chị đang đứng chờ.
24.Vậy anh mời giảng viên này làm việc trong

mạng của chúng tôi không? – chị hỏi chồng mình.
25.Tất nhiên. Thế chẳng nhẽ em không muốn điều

đó sao? – ngƣời chồng hỏi lại.
26.Em cũng có ý nhƣ vậy, chị nói rồi nhẹ nhàng đặt
tay lên ngực anh, vui vẻ hôn anh một cái vào má rồi
mở toang cánh cửa.
27.Nào chúng ta đi dạo thôi các ngài, - chị giục.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
235
CH NG XIV
B ỚC ĐI TIẾP THEO CỦA BẠN À GI?
Chúng tôi đi dạo bƣớc lên con đƣờng quanh co nằm

giữa những hàng cây bên đƣờng. Mặt trời gần nhƣ
đã khuất hẳn phía chân trời xa xa.
Chiều xuống thật ấm áp. Những chiếc lá non nhẹ

nhàng lƣớt theo làn gió nhẹ. Chúng tôi bƣớc đi
trong yên lặng, thật lâu. Âm thanh duy nhất bao
trùm là tiếng bƣớc chân trên con đƣờng ẩm ƣớt có
màu tối sẫm.
Một lần nữa tôi hồi tƣởng những gì mình đã làm, đã

nhìn và nghe thấy trong hai ngày vừa qua. Hai ngày
rồi đấy Hai ngày mà giống nhƣ nhiều tuần trôi qua.
Tôi nhìn sang những ngƣời bạn đồng hành đi bên

cạnh đang nắm tay nhau. Họ là một đôi tuyệt diệu: -
cả hai đều đẹp, cƣờng tráng, khỏe mạnh, thành
công, là những ngƣời tôi bấy lâu nay ao ƣớc sẽ trở
thành giống nhƣ vậy. ng nhiên tôi cảm thấy
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
236
muốn đƣợc ở gần ngƣời vợ yêu thƣơng Kate cùng

lũ trẻ.
Tôi là chàng trai biết ẩn mình trƣớc họ, biết giấu kín
mọi điều nói chung. Tôi khẽ thở dài và nhìn xuống
chân.
28.Anh ấy đang suy nghĩ đấy, Rassel lớn tiếng giải

thích.
29.Phải đấy, - ngƣời chồng hƣởng ứng.
30.Cậu ấy nhìn gì dƣới chân vậy? Rassel hỏi
31.Con rắn, - ngƣời chồng giải thích. Cậu ấy đang

bảo vệ chúng ta khỏi rắn rết.
Tôi bật cƣời.
32.Những nếp nghĩ mới, ngƣời bạn mới của tôi, -

Rassel nói, vào thời điểm khi mà cậu nhận ra rằng,
cậu đang nghĩ theo cách cũ, khi thêm vào một bên
đĩa kia, ngay lập tức hãy quay cuốn phim của mình.
Cậu hãy chọn lấy một cảnh, một cảnh bất kỳ nào
ðó.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
237
33.Ô hô, một lần nữa tôi nghiÒ lấy h i. Phải chãng
mọi thứ ðều ð n giản vậy sao?
34.Có, tôi biết.
35.Trƣờng hợp khi đó khác, cũng là một ngƣời đàn

ông nhƣ mình, nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại
nhất xen ngang. Hãy nói xem bây giờ cậu đang nghĩ
gì?
36.Về vợ, về lũ trẻ. Về chính bản thân mình. Và

còn điều tôi muốn nói đạt đƣợc thành công trong
việc kinh doanh của mình, tôi nói và nhìn cả hai
ngƣời.
37.Thế bƣớc đi của cậu sẽ ra sao?
38.Chà chà Tôi thốt lên, hít thở thật sâu. Tôi hất
đầu về phía khoảng không trƣớc mặt rồi nhắm lại.
Trong đầu tôi chất đây những dòng hình ảnh tuôn
trào từ cuốn phim của tôi.
39.Những cảnh tƣợng tôi có mặt với dáng vẻ hạnh

phúc, trò chuyện say sƣa với những ngƣời mà với
họ trƣớc kia tôi thích im lặng hơn vì sợ sệt hay một
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
238
lý do nào đó khác, giống nhƣ là ông chủ của tôi.

Với bố của Katy – ông là một bụi cây phi tử vững
chắc. Đối với những ngƣời lạ, những ngƣời chƣa
quen anh là một ngƣời bạn cũ, nhƣ với những ngừơi
nhƣ tôi nghĩ không muốn nghe những câu chuyện
về kinh doanh theo mạng của tôi, mà bây giờ họ nói
với anh thật d , vô tƣ. Tất cả mọi ngƣời quý mến tôi
vì điều đó. Họ khâm phục tôi, kính trọng và tin
tƣởng tôi.
Tôi mở mắt ra, lúc đó trời đã sẩm tối, những hình

ảnh mới lại thoáng qua trí não của tôi. Lần này
chúng tự đến, tôi chẳng làm gì để gợi chúng đến.
Tôi nghĩ cách sắp xếp để gặp g với các con, cách
bắt lũ trẻ trở thành những huấn luyện viên của tôi
theo đủ mọi thú vui với chúng và cả tôi. Tôi nhìn
thấy tôi và lũ trẻ cùng vui đùa ra sao khi chị trên
ngọn đồi đầy những chiếc lá mùa thu. Ở diseyland,
cùng nhau chơi trò cƣ i ngựa, chụp ảnh cùng những
nhân vật của công viên Disney Micky Maison,
Guffi…Tôi nhìn thấy cảnh chúng tôi dập dềnh trong
sóng nƣớc ra sao, lam cái gì đó bằng tay, chơi ném
tuyết, học trƣợt ván, bắt đom đóm, cƣời nụ, đùa
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
239
gi n, nắm tay nhau, cùng đọc, hôn nhau trong bóng

tối.
Tôi thấy r cách tôi mời Katy ăn tối trong một nhà
hàng nhỏ của Italia lãng mạn ra sao, cảnh tƣợng
chúng tôi cùng nhau đi xa trong buổi nghỉ cuối
tuần, tôi nhìn thấy cô ấy trong những bộ trang phục
mới rực r và đẹp tuyệt, thấy những ngƣời qua
đƣờng dừng lại ngắm nhìn cô ấy, tôi thấy tự hào vì
điều đó, cả hạnh phúc nữa chứ. Cô ấy mới đẹp,
đáng yêu làm sao, khỏe mạnh, phải, cả dáng vẻ
hùng mạnh nữa. Tôi thấy cảnh tôi cùng cô ấy dang
ở châu Âu, nhìn thấy trên ngón tay cô ấy một chiếc
nhẫn ngọc bích lớn lấp ánh sáng huyền bí mà cô ấy
bấy lâu mơ ƣớc. Tôi thấy chúng tôi hạnh phúc hơn
nhiều so với trƣớc kia, vui vẻ hơn, gần gũi nhau
hơn, trò chuyện với nhau nhiều hơn, và… yêu nhau
hơn.
Tôi nhìn thấy mình ở Cambrige, vui vẻ hòa đồng

với nhóm bạn, ngồi trƣớc những máy tính thế hệ
mới, thấy mình là ngƣời đi khai thác thực thụ. Tôi
muốn điều đó trở nên thành hiện thực ngay bây giờ.
Tôi muốn thấy mình là ngƣời làm đƣợc những điều
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
240
mà không mấy ngƣời có thể thậm chí chỉ là mơ tới,

vui vẻ đàng hoàng, chơi những trò chơi vĩ đại và
hiển hách cùng những sáng chế và phát minh mới.
Tôi nhìn thấy mình trong những bộ complê mới
cứng kiểu và Anh, với nhứng chiếc áo thực sự
đƣợc làm từ những loại vải sang trọng và mẫn cảm
nhất.
Nom tôi thật diệu kỳ Những chiếc cà vạt chói lóa,

những chiếc khăn mùi xoa thanh lịch với chiếc
đồng hồ Rolleck màu vàng, tay nắm chặt. Nhận ra
những ánh mắt xa lạ liếc mắt và nói về mình nhƣ
thế nào, thấy mình đạt đƣợc thành công ra sao, thấy
mình là một chàng trai vinh quang tới nhƣờng nào,
thấy mình đang đƣợc hƣởng hạnh phúc biết bao và
tất cả mọi ngƣời muốn trở thành ngừơi nhƣ mình
đến nhƣờng nào.
Tôi tƣởng tƣợng mình đang ở Nara, Nhật bản, đang

dạo bƣớc theo con phố nhỏ đẹp nhƣ tranh vẽ lát đá
cuội phía trƣớc căn nhà nhỏ xinh xắn của Kazuco.
Tôi cảm thấy mình có mặt khắp nơi trên trái đất này
– ở Trung quốc, Nga…ở tất cả địa danh có thể, trò
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
241
chuyện vui vẻ, gặp g cùng bạn bè, thấy mình có

giá và đƣợc mọi ngƣời kính trọng.
Tôi gợi trong trí tƣởng tƣợng bức tranh mà trong đó

tôi đang đàm thoại cùng nhóm về ngƣời kinh doanh
theo mạng: đang ngồi, trò chuyện nghiêm túc và
chân thành cùng họ, trả lời mọi ngƣời d hiểu, quan
tâm tới họ, thực hiện những ƣớc mơ của mọi ngƣời,
trình bày cho họ con đƣờng để đạt đƣợc những mục
đích mà trƣớc đó họ thổ lộ là không thể thực hiện
đƣợc. Tôi thấy mình làm cho mọi ngƣời hào hứng
dùng cả tay để chứng minh điều đó.
40.“Hãy nhìn tôi này”, - tôi nói với họ- “Nếu nhƣ
tôi làm đƣợc điều đó, nếu nhƣ tôi đạt đƣợc thành
công thì các bạn cũng có thể làm đƣợc điều đó…”
41.“Nào… ”
42.“Chỉ cần thay đổi niềm tin của mình….”
43.“Hãy nhớ rằng, tự các bạn có thể tạo ra nó, có

nghĩa các bạn có thể hiện thực hóa ƣớc mơ bằng
chính sức lực của mình…”
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
242
44.Nào, bây giờ tham gia cùng mình.
Tôi dừng lại và ngắm nhìn xung quanh.
Chẳng thấy bóng dáng ai.
Tôi mỉm cƣời….rồi thở phào.
“Tất cả họ đã biết”, - tôi nghĩ.
Họ đã biết.
Mình tôi đơn lẽ bƣớc dọc theo con đƣờng tranh tối
tranh sáng. ao quanh tôi là những phong cảnh và
âm thanh bình dị của một buổi chiều quê, và một
loạt hình ảnh lần lƣợt di n ra trong trí não tôi. Tôi
đã đến bến xe ở cuối con đƣờng ngập tràn ánh sáng.
Dƣới cần gạt kính ô tô của tôi có kẹp một tờ giấy
lớn khổ. Tôi tiến tới chiếc xe, lấy tờ giấy rồi đọc
những dòng chữ viết tay trong đó.
“Chúng mình mời cậu ngủ lại đêm ở ch bọn mình;

giƣờng của cậu đã đƣợc chuẩn bị. Tuy nhiên, bọn
mình nghĩ rằng cậu có thể muốn trở về nhà và nghỉ
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
243
lại ở nhà. Ở ghế ngồi ô tô có bình trà nóng giúp cậu

giữ đƣợc sự sảng khoái.
Hãy gọi cho bọn mình vào bất cứ lúc nào cậu muốn.
Đối với bọn mình cậu rất quan trọng
Tôi nhìn ngắm ngôi nhà, đặt tay lên đùi, nhẹ nhàng
cúi xuống giống nhƣ Kazuco đã làm, và nói: cám
ơn cả hai ngƣời tất cả… nhiều hơn những gì tôi có
thể nói bằng lời…
Quả thất tôi rất muốn về nhà.
Tôi ngồi vào xe và trở về nhà.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
244
CH NG XV
KẾT TH C
1. “Đã một tuần trôi qua rồi đấy” – tôi nghĩ khi
đến khách sạn vào buổi chiều sau giờ làm việc. Nếu
nhƣ có ai đó sớm báo trƣớc cho tôi biết rằng điều
cần xảy đến đã xảy đến với tôi. Tôi chẳng tin đƣợc
vì lẽ gì. Sau đó tôi mới tin vào điều rằng mọi
chuyện đều có thể làm đƣợc.
2. Cậu có thể đạt đƣợc mọi thứ mà trong trí não

cậu hình dung ra.
Họ là ai, Clement Stone? Napoleon Hill? Hay là…

hay là tôi?
Có thể tự tin mà nói một điều rằng tôi đã hiểu ra là,

tất cả những điều cần làm là bắt đầu tin, và hết
thành tích này đến thành tích khác sẽ đến nhƣ một
dòng chảy dày đặc.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
245
Từ chính thời điểm đó, trong chiều muộn thứ bảy

tôi trở về nhà từ cuộc gặp với nhà kinh doanh theo
mạng vĩ đại nhất thế giới, tôi bắt đầu thay đổi thế
cân bằng có lợi cho tôi – luôn luôn vậy.
Khi tôi bƣớc vào nhà, lũ trẻ đã ngủ còn Katy thì vẫn
chƣa đi nằm. Tôi ngồi tán gẫu cùng cô ấy cho tới
tận lúc bình minh lên. Chúng tôi nói về chuyến nghỉ
ngơi cuối cùng của tôi, về những nếp nghĩ, những
nếp nghĩ trƣớc đây và bây giờ, về những điều cô ấy
tin và muốn thay đổi những nếp nghĩ trtƣớc đây của
mình. Trƣớc đây, chúng tôi chƣa từng làm những gì
tƣơng tƣ.
Cho dù mệt muốn chết đi đƣợc vì thiếu ngủ nhƣng

ngày chủ nhật quả thực là một ngày tuyệt diệu.
Chúng tôi đã chọn một ch ƣa thích nhất, nơi này

tôi và Katy biết kể từ lần đầu tiên đến đây. Chúng
tôi tản bộ giữa những hàng cây có bọn trẻ chạy
vòng quanh, rồi sau đó chơi đùa cùng chúng, tiếp
đến lại rảo bƣớc trên con đƣờng mòn. Ở đó có một
cái ao mà trƣớc đây chúng tôi thƣờng tới tắm, té
nƣớc, đánh sóng và quẳng lũ trẻ xuống nƣớc. Liệu
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
246
tôi có thể hồi tƣởng đƣợc hay không, một lúc nào
đó tôi cảm thấy đƣợc tự do biết dƣờng nào, thanh
thản biết bao, đầm ấm với chính bản thân và gia
đình riêng của mình.
Sau đó tất cả chúng tôi cùng tới nhà hàng ăn kiểu

Italia, nơi một buổi chiều kia tôi cùng ăn trƣa với
Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới. Anh
chàng bồi bàn nhớ tôi. Ngƣời đầu bếp nhớ tôi và nói
rất vui vì đã gặp lại tôi. Katy nhìn tôi ngạc nhiên và
nhƣờn mày. Trời ạ, tôi mới thích cảnh tƣợng đó làm
sao!
Ồ, thế cậu không tin vào điều đó à Cậu có nhớ rằng

mình đã không trở thành ngƣời đ đầu đƣợc cho bất
kỳ ai cả? Cậu nhớ ra chứ? Thế mà bây giờ thế này:
một tuần ba ngƣời mới a ngƣời Cũng trong buổi
chiều hôm đó, có hai ngƣời trong số họ đã đến theo
cuộc hẹn và m i ngƣời rủ một ngƣời nữa đi cùng
Mình không có nói đùa đâu.
Nhƣng đó vẫn chƣa phải là điều chính. Một ngƣời

trong số họ, ngƣời đƣợc đ đầu hóa ra là sếp của
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
247
tôi Một ngày trƣớc khi xảy ra chuyện đó anh tới

ghé thăm tôi ở cơ quan đúng lúc giờ nghỉ ăn trƣa.
3. Cậu nghe này, chàng trai, -anh nói, - mình

không biết cậu đang làm gì nhƣng mình cũng muốn
làm đều đó ngay bây giờ.
Tôi bật cƣời rồi nói rằng nếu nhƣ anh trả tiền bữa
trƣa cho tôi thì tức là anh đã nhận đƣợc tạm ứng
trƣớc cả một năm. Anh đã ký hợp đồng với tôi từ
chính giây phút đó.
Nhƣng thậm chí đó chƣa phải là tất cả. Sếp của tôi
nói rằng anh rất ham thích kinh doanh theo mạng đã
nhiều năm, nhƣng anh cũng nghe thấy những ý kiến
trái ngƣợc nhất và quả thực anh sẽ không bao giờ
hiểu về nó cho tời khi tôi chƣa giải thích. Anh nói
rằng, ngay sau khi tốt nghiệp trung học anh làm
nghề giáo viên, tuy nhiên tiền lƣơng nhận đƣợc
chẳng đáng là bao, mà anh thì luôn muốn dạy cho
ngƣời khác làm cách nào đó thành công trong cuộc
sống.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
248
4. Kinh doanh theo mạng – từ đó nghe mới

tuyệt vời làm sao. Mình có thể bắt đầu từ đâu đây?
– anh hỏi.
Thật tuyệt diệu.
Mọi thứ thật tuyệt diệu.
Một sự thật thiêng liêng, cuộc sống của mình đổi

hƣớng 180 độ tất cả chỉ sau 5 ngày.
Tôi dừng xe trƣớc cổng khách sạn. Kris ngƣời gác

cổng tôi quen một tuần trƣớc đó, chạy xô ra mở cửa
ôtô khi tôi còn chƣa kịp tắt máy. Tôi chào và hỏi
cậu ấy chuẩn bị đi Nhật chƣa. Câu trả lời rằng cũng
sắp. Tôi mời cậu ấy đi ăn trƣa cùng, Kris vui vẻ
nhận lời và chúng tôi bắt tay nhau.
Tôi bƣớc vào phòng của khách sạn, tìm ngƣời của
mình và khách của họ. Tất cả đã ngồi đợi tôi ở đó,
có thêm hai ngƣời đến ngoài với mong đợi của tôi.
Tôi hào hứng trò chuyện và trò chuyện với mọi
ngƣời, hào hứng đến n i không nhận ra ngƣời đứng
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
249
bên cạnh mình trong thời gian nghỉ giải lao, không
nghe thấy giọng nói quen thuộc.
(1) Xin l i, tôi chỉ muốn nói rằng anh trông thật
phong độ.
Tôi chìa tay ra bắt nhƣng anh ôm tôi thật chắc, giữ
một lúc rồi nhìn thẳng vào mặt tôi.
(2) Quả thật cậu nhìn thật tuyệt Còn công việc
thì thế nào? – anh hỏi.
(3) Mọi việc di n ra tốt hơn so với mình nghĩ, -

tôi trả lời với giọng hân hoan.
(4) Anh lắc lƣ cái đầu rồi sau đó phá lên cƣời với
giọng oang oang sôi nổi.
(5) Dĩ nhiên rồi – anh đáp với vẻ hiểu ý, rồi tiếp

tục cƣời lớn hơn.
(6) Hãy làm quen với mấy ngừơi bạn của tôi, -tôi
đề nghị.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
250
Trong khi giới thiệu anh, tôi hiểu đƣợc qua nét mặt
mọi ngƣời rằng họ muốn đƣợc giới thiệu trong buổi
gặp đầu tiên trƣớc Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại
nhất thế giới. Không ai trong số họ không thể không
có ý định đó. Tuyệt vời đấy Tôi tiến lên phía truớc
một chút, còn nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất
thế giới chào và hỏi thăm mọi ngƣời.Lúc sau hƣớng
về phía tôi anh gật đầu tỏ ý nhận ra rằng tôi đang
trở thành ngƣời đở đầu của những ngƣời này và họ
thật hạnh phúc khi có mặt ở đây.
Điều đó mới tuyệt làm sao
Sau đó anh đi tới ch tôi và đặt lên vai tôi rồi nói:
(7) Cậu học nhanh đến mức không thể tin đƣợc,
anh bạn của tôi à.
(8) Tại tôi có một ngƣời thầy xuất chúng đấy

chứ, - tôi đáp lại.
(9) Cám ơn cậu, - anh nói với giọng chân thành

và ấm áp, - còn bây giờ cậu đã sẵn sàng trở nên
vƣợt trội hơn thầy của mình chứ?
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
251
Tôi nhìn thẳng vào mắt anh, không thể đọc đƣợc
điều gì qua đôi mắt đó. Những hình ảnh r nét, sống
động mà trong đó tôi hiện ra nhƣ nhà lãnh đạo năng
động, tài ba và có quyền vô hạn.
(10) Phải, tôi nói, mở mắt và nhìn anh.
(11) Tuyệt lắm, anh khen. Cuộc gặp bắt đầu tiến
hành. Cậu ngồi xuống đi. Cuộc gặp này là một
trong những cuộc gặp thành công nhất mà tôi có dịp
tham dự. Có nhiều tiếng cƣời đùa. Những nhà di n
thuyết luân phiên nhau, và qua nét mặt những vị
khách tôi hiểu rằng họ rất thích thú, say sƣa và
không muốn ra về.
(12) Cuối cùng, khán giả giới thiệu Nhà kinh

doanh theo m ạng vĩ đại nhất thế giới, họ đứng lên
chào đón anh bằng trào pháo tay tán thành, những
tiếng huýt sáo vui vẻ.
(13) Anh đứng dậy truớc đám đông, tỏ ý cảm ơn

vì những tràng pháo tay chào đón của mọi ngƣời
ngồi xuống, anh đứng yên lặng thêm một lúc để
nhìn tất cả mọi ngƣời chúng tôi tất cả những ai có
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
252
mặt trong phòng này. Dƣờng nhƣ anh đã nhìn lần

lƣợt hết tất cả mọi ngƣời trong phòng.
(14) Ngày hôm nay, mình sẽ chỉ cho các bạn bí

quyết thành công nếu nhƣ bạn thực sự chú tâm nghe
mình thì hãy chú ý rằng mình sẽ không kể cho các
bạn nghe một câu chuyện kể mà mình sẽ kể một
điều minh chứng.
(15) Các bạn đều đã từng nhiều lần nghe về bí

quyết thành công, và điều đó cũng giúp cho một vài
ngƣời trong số các bạn làm thay đổi đƣợc cuộc sống
của mình bằng hình ảnh khó có thể tin đƣợc, nhƣng
đối với phần đông trong số chúng ta chỉ đơn giản là
nghe thôi thì điều đó vẫn chƣa đủ.
Nhiều ngƣời trong chúng ta cũng đã đọc qua nhiều

bí quyết thành công. Và cho dù có nhiều ngƣời rút
ra đƣợc nhiều điều từ những gì đã đọc thì từ chỉ một
nguồn thông tin đó thôi chƣa đủ để làm hoàn toàn
thay đổi cuộc sống và công việc của các bạn một
cách căn bản.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
253
Các bạn có nhớ hồi bé khi chập chững học đi hay đi

xe đạp không?
Mọi ngƣời chỉ cho bạn cách thực hiện điều đó nhƣ
thế nào. Các bạn quan sát những ngƣời lớn tuổi hơn
đi qua. Các bạn nhìn thấy họ làm những việc trên ra
sao. Rồi đến có đi bên cạnh giúp bạn, nâng bạn lên
khi bạn ngã, dắt tay bạn đi và cuối cùng không sớm
thì muộn bạn sẽ đi đƣợc.
Cuối cùng bạn sẽ đi lại một cách thuần thục
Có ai đó đặt bạn ngồi lên xe đạp rồi chạy theo bên

cạnh giữ yên xe rồi chỉ bạn cách đi. Và trong một
khoảnh khắc tuyệt vời, đó có thể là một vài phút sau
bài học đầu tiên, có thể là sau một vài giờ hoặc
thậm chí là cả một ngày, bạn có thể tự mình đi đƣợc
trên chiếc xe đó.
Cuối cùng bạn sẽ đi đƣợc thành thạo
Trong m i ví dụ trên, cho dù bạn biết nhiều về việc

đi bộ hoặc đi xe đạp thì vẫn chỉ với một kiến thức là
vẫn chƣa đủ. ạn biết tất cả về những việc trên
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
254
nhƣng không thể tự mình làm đƣợc điều đó. Kiến

thức, thông tin thôi vẫn còn thiếu. Nói đúng ra là
kiến thức không mang lại cho bạn một kết quả đặt
biết nào. Khi nhìn qua tất cả những điều trên, có thể
đoán đƣợc các bạn nghĩ gì, điều gì còn chƣa biết và
bí mật nằm ở ch nào. Nhƣng khi bạn lĩnh hội đƣợc
kiến thức trên, khi biết đƣợc sự vật đó, qua nó bạn
nghĩ rằng bạn vẫn chƣa biết thì khi đó bạn sẽ đi và
đi xe đạp.
Nhƣng nếu nhƣ bạn châm chú nhìn vào quá khứ của
mình thì bạn sẽ khám phá ra bí mật của việc đi bộ
và đi xe đạp không bắt nguồn từ những kiến thức
của bạn, cũng nhƣ việc bạn không biết. Điều bí mật
đặc biệt này tồn tại ở đâu đó trong khoản không
kiến thức bao la mình sẽ gọi điều đó là: bạn không
biết điều mà bạn chƣa đƣợc biết.
Các bạn có băn khoăn điều gì không? Mình hy vọng

là không. Quả thật đó là một ý tƣởng rất đơn giản
nhƣng đồng thời nguồn sức sáng tạo và nghị lực lớn
lao nhất cho phép chúng ta đạt đƣợc bất kỳ mục
đích nào mà chúng ta vừa đặt ra cho mình.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
255
Toàn bộ bản chất của việc đi bộ và đi xe đạp nằm ở

trạng thái cân bằng. Các bạn không có đƣợc sự cân
bằng ở dạng thuần tuý, với nghĩa đó bạn sẽ có đƣợc
của cải của riêng mình. Đó không phải là điều bạn
sẽ làm cho dù điều đó hay điều khác đi chăng nữa
đòi hỏi sự cố gắng nào đáng kể để đạt đƣợc sự cân
bằng.
Sự cân bằng – đó là trạng thái của bạn. Hoặc là bạn

ở trong tình trạng cân bằng hoặc là không. Hoặc là
bạn đi đƣợc hoặc là ngã. Sự cân bằng là chiếc chìa
khoá dẫn tới mọi điều.
Có một lần nào đó khi bạn đạt đƣợc trạng thái cân
bằng thì bạn sẽ hiểu rằng bí mật nằm ở đâu. ây giờ
thì sẽ không có ai có thể chiếm đoạt đƣợc của bạn
điều đó. Nó không thể mất hay bị đánh cắp. Thậm
chí không nên quên nó cho dù có những lúc bạn
không nhớ rằng bạn nhớ tới nó, khoản thời gian đó
sẽ kéo dài thêm không lâu.
Nhƣ thế mình đã kể hết cho các bạn về cái gì nhỉ?

Một vài ngƣời trong các bạn đang đặt ra cho mình
câu hỏi nền móng này. – Những tiếng cƣời inh tai
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
256
tràn ngập căn phòng. – Tôi nhìn một vài ngƣời đang
cƣời khoái chí Thật tuyệt vời
Mình đã kể cho các bạn nghe tất cả mọi chuyện, về

điều thiết yếu là cần nhìn thấy, về việc bạn chƣa
biết điều mà các bạn còn chƣa đƣợc biết, về sự cân
bằng, chỉ bởi thành công – đạt đƣợc thành công –
đó chính là sự cân bằng. Đó là trạng thái tồn tại.
Hoặc là có thành công hoặc là không, không có

điều thứ ba. Đó là một khuynh hƣớng hoặc đi lên
hoặc đi xuống. Cái đó hoặc là màu đen hoặc là màu
trắng chứ không là màu xám. Nó giống nhƣ sự thai
nghén vậy.
(16) ạn đạt đƣợc thành công nhƣ vậy phải

không? Có hay là không?
(17) ạn ấy?
Anh im lặng rồi một lần nữa nhìn quanh từng

ngƣời một đang ngồi phía bên dƣới. Còn về phần
tôi, cũng tự ðặt cho mình một câu hỏi này, tôi trả lời
ngay lập tức:
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
257
(18) Có!
(19) Cậu vừa nói đúng không? Cậu có thể tới gần
đây hơn đƣợc không?
Tôi tiến bƣớc về phía trƣớc.
- Nhƣ vậy cậu đã gặt hái đƣợc thành công, - anh

nhấn mạnh. Thật tuyệt vời Hãy nói xem cậu nhận
thức đƣợc điều đó từ khi nào vậy?
- Trong hôm chủ nhật.
- Ngày chủ nhật từ bữa trƣớc đó sao?
- Phải vậy đó, - tôi mỉn cƣời. Từ hôm chủ nhật đó.
Trong giảng đƣờng vang lên những tiếng cƣời.
Mời cậu lên sân khấu và kể cho mọi ngƣời những gì

đã xảy ra đến với cậu.
Tôi lấy một hơi thật sâu và nhìn anh. Anh mỉm cƣời
dùng cử chỉ mời tôi lên. Tôi bƣớc lên sân khấu và
đứng cạnh anh.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
258
Anh giới thiệu tôi trƣớc những ngƣời có mặt, yêu

cầu đƣa cho tôi micrô, và khi nhân viên âm thanh
mang ra cho tôi chiếc micrô, anh kể cho mọi ngƣời
khi chúng tôi quen nhau ra sao.
Anh kể cho mọi ngƣời về ngƣời anh nhìn thấy làn

đầu tiên một tuần trƣớc đây trong một góc hẻo lánh
phía sau giảng đƣờng. Tƣơng tự, anh kể những chi
tiết việc tôi kể anh nghe về tình trạng kinh doanh
của mình ra sao, tâm trạng tôi khi đó thế nào, tôi
làm việc gì, ngay cả cuộc gập hôm thứ tƣ trƣớc tôi
gọi là cuộc gặp cuối cùng của mình, việc tôi quyết
định từ giã ngành kinh doanh này.
Tiếp đến anh kể cho mọi ngƣời về thành công tôi

đạt đƣợc, về việc đ đầu cho những ngƣời mới, về
những ngƣời mới đƣợc mời tham gia kinh doanh.
Anh miêu tả những ngƣời đã tới tham sự buổi giới
thiệu của tôi, và những ngƣời cảm thấy hạnh phúc
biết bao bởi đã tới tham dự buổi giới thiệu đó, giống
nhƣ anh nói với họ, nhƣ họ kể cho anh rằng họ đã
mở cánh cửa kinh doanh theo mạng cho mình, cuối
cùng họ tìm thấy vị trí xứng đáng và những ngƣời
đánh giá cao họ, chỉ cho họ con đƣờng đạt đƣợc ý
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
259
nghĩa cuộc sống, họ tìm đƣợc những gì mà trong

bao nhiêu năm qua lặn lội tìm kiếm.
Anh kể cho mọi ngƣời về những mục đích sống của

tôi mà tôi đã chia sẻ cùng anh, về những thứ mà tôi
đánh giá cao trong cuộc sống, chúng rất có ý nghĩa
đối với tôivà đảm bảo cuộc sống của tôi.
Trong khi anh nói, tôi cảm thấy rất tự hào. Tôi
không thể không cảm thấy hãnh diện về mình. Quả
thật, nƣớc mắt tôi đã tuôn trào. Tôi khẽ g kính ra
khỏi mắt và lau một cách vô thức. Chƣa từng có ai
nói về tôi những điều nhƣ vậy. Chƣa từng có ai làm
điều đó trƣớc đám đông vài trăm thính giả say mê
lắng nghe.
1. Cậu ấy khích lệ mình, - anh nói về tôi
2. Mình tự hào vì cậu ấy, - anh kể
3. Chàng thanh niên tài giỏi, - anh gọi tôi,

mình hứa sẽ kể cho các bạn bí quyết thành công,
cuối cùng anh hứa.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
260
PH N KẾT
Nếu tôi ở vị trí của bạn,tôi sẽ muốn biết đối với tôi
mọi thứ sẽ tiến chuyển thành gì. Mọi thứ di n ra
tuyệt hảo đến mức giống nhƣ tôi hằng mong đợi.
uổi chiều thứ năm, năm năm trƣớc đây là buổi

chiều đầu tiên trong chu i vô vàn các buổi chiều mà
tôi kể cho mọi ngƣời biết đạt đƣợc thành công có
nghĩa gì.
Đó là điều mà tôi làm, để tồn tại
Công việc kinh doanh theo mạng của tôi phát đạt kể
từ khi tôi bắt đầu thiết lập một mạng lƣới quốc tế.
Hiện nay, tôi đang biên soạn cuốn sách thứ ba của
mình, hai cuốn đầu đều rất ăn khách và cho dù
những chuyện tƣơng tự không ngả theo cách tính
toán chính xác, tôi chẳng ngần ngại giúp đ hàng
triệu ngƣời làm thay đổi cuộc sống của họ theo
chiều hƣớng tốt hơn, đó là khoái cảm chân chính.
Tôi là một con ngƣời rất hạnh phúc.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
261
Tôi đã đạt đƣợc những thành công đáng kinh ngạc

trong tất cả các lĩnh vực trong cuộc sống của mình.
Những mối quan hệ của tôi – đặc biệt là với gia
đình và bạn bè là nguồn gốc lớn nhất của sự khoái
cảm và hài lòng trong cuộc sống của tôi. Tôi là
ngƣời giàu có, một triệu phú, và bây giờ còn giàu
gấp nhiều lần. Tôi đã tới Nhật, Trung Quốc, Nga
cũng nhƣ nhiều địa danh khác mà trƣớc kia tôi
không dám mơ tƣởng sẽ có một ngày nào đó đặt
chân tới.
À, còn Disneyland nữa chứ các bạn còn nhớ tôi

muốn dẫn bọn trẻ tới đó chơi nhƣ nào rồi chứ? Còn
bây giờ thì chúng tới đó chơi hai lần trong một năm
và không chỉ là cùng lũ trẻ nhà tôi. Tôi cùng Katy
lập một nhóm 50 đứa trẻ theo chƣơng trình mà tôi
và mạng lƣới kinh doanh theo mạng của tôi lập ra
nhằm giúp đ trẻ em nghèo của thành phố chúng tôi
đang sống. Mấy đứa trẻ con tôi dẫn nhau đi giống
nhƣ những chủ nhân rất chu đáo và chúng rất thích
điều đó. Tôi cũng thích vậy.
Một cuộc sống huy hoàng? Một cuộc sống không

gặp trở ngại gì.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
262
Chẳng có gì nhƣ vậy cả Thật lòng mà nói thì cuộc

sống gặp nhiều điều rắc rối hơn nhiều. Và nếu nhƣ
những mơ ƣớc và thành tự tôi đạt đƣợc ngày càng
nhiều hơn, thì những trở ngại cũng theo đó mà tăng
lên và gây ấn tƣợng mạnh hơn.
Trên quãng đƣờng dài tôi còn học thêm đƣợc một
bài học, nó đã dạy cho tôi về cuộc sống, cho tôi
nhiều tự do hơn những điều trên thực tế khác. Nó
đơn giản là: cứ có vấn đề thì có nghĩa là xấu, điều
đó đã thấm vào trong máy chúng ta.
Có vấn đề là điều xấu, đó không phải là những gì

chúng ta nghĩ và cảm nhận, thậm chí không phải là
tài trí mà chúng ta vịn vào giống nhƣ là chân lý.
Tƣơng tự nhƣ vậy, thƣờng thì chúng ta không ngẫm
nghĩ về điều trên giống nhƣ cá không nghĩ gì về
môi trƣờng sống của chúng là nƣớc. Có vấn đề thì
có nghĩa là xấu nhƣ chúng vốn có, chúng ta đƣợc
xếp đặt nhƣ vậy đấy. Chúng ta đƣợc sinh ra, biết đi
lại, hít thở bầu không khí và có vấn đề thì có nghĩa
là xấu đến với chúng ta cũng hoàn toàn tự nhiên.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
263
Sẽ là gì nếu nhƣ bản thân những vấn đề không phải

là điều tốt và cũng không phải là điều xấu? Sẽ là gì
nếu đơn giản chỉ là chúng tồn tại? Sẽ là gì nếu nhƣ
từ m i vấn đề trƣớc mắt chúng ta, chúng ta sẽ rút ra
đƣợc một bài học?
Một ngày tuyệt đẹp, khi tôi mệt mỏi bởi những vấn
đề phức tạp, tôi quyết định hấp thụ chúng giống nhƣ
Richard ack miêu tả trong cuốn sách tuyệt diệu có
tiêu đề “ảo ảnh”.
Không có những vấn đề phức tạp mà không mang

trong mình một món quà dành cho bạn. ạn sẽ đi
tìm những trở ngại đó bởi bạn cần những món quà
của chúng.
Trong ngày hôm đó, khi tôi bắt đầu hấp thụ những
vấn đề phức tạp nhƣ những món quà bất ngờ của số
phận thì cuộc sống của tôi sẽ chuyển thành ngày l
kéo dài liên tục kéo dài cả 365 ngày trong năm
Nói riêng thì tôi có thể viết đƣợc cả một cuốn sách
về những món quà đầy kinh ngạc mang vinh quang
đến cho tôi sau buổi chiều định mệnh đó. Đó là lần
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
264
đầu tiên tôi gặp nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại
nhất thế giới.
Các bạn có muốn biết cuối cùng tôi đã mua căn nhà
đó của anh không? Có, tôi đã mua và trở thành chủ
sở hữu của ngôi nhà tuyệt diệu đó. Các bạn có thể
nhớ lại cảnh tôi thấy mình ngồi sau bàn trong phòng
làm việc của anh và nói chuyện thật lâu với một phụ
nữ trẻ? Việc đó đã di n ra rất thƣơng xuyên. Các
bạn có muốn biết chúng tôi gặp nhau hay không?
Có đấy, gia đình chúng tôi sống rất hoà thuận.
Hai năm trƣớc mọi ngƣời cùng Rassel đã chuyển tới

sống ở một đồn điền trên đảo Hawai. Hàng năm
chúng tôi cùng nhau tụ họp đón giáng sinh. Bobby
theo học phổ thông ở bên Đức. Rebecca quyết định
không học trung học, bây giờ cô bé đang dạy môn
cƣ i ngựa ở Virgine. Ka thì đi về từ Nara – Hawai
và ngƣợc lại. Tất cả mọi ngƣời đều khoẻ mạnh và
hạnh phúc
Tôi muốn biết các bạn đã giành đƣợc chiến thắng

hay chƣa cho dù qua tất cả những hoài nghi, trong
sự hùng mạnh khó tin của mình, cùng sự trợ giúp
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
265
của sức mạnh đó mà các bạn có thể làm thay đổi

những nếp suy nghĩ của tƣ duy của mình
Các bạn có biết tác động huyền diệu có ảnh hƣởng

thế nào tới cuộc sống của bạn hay không và cuộc
sống của nhiều ngƣời gian trá khác đụng độ với các
bạn trong cuộc sống?
ằng tất cả trái tim và tâm hồn hy vọng rằng ngày

hôm nay hay trong tƣơng lai gần đây các bạn trả lời
là có cho tất cả các câu hỏi này: rằng các bạn nhận
thức đƣợc sức sáng tạo lạ thƣờng và sự tự do các
bạn có để sống cuộc sống nhƣ bạn chọn lựa.
Tôi biết rằng bên cạnh của các bạn sẽ không có Nhà
kinh doanh theo mạng vĩ đai lớn nhất thế giới.
Đƣợc rồi, các bạn đã có trong tay cuốn sách này,
thậm chí còn nhiều bộ phim tuyệt vời khác cùng
những con ngƣời phi thƣờng, họ biết đƣợc bí quyết
thành công đƣợc đúc kết ở đâu. Quả thực những
ngƣời nhƣ vậy có ở khắp mọi nơi và cuộc sống của
họ chỉ cho chúng ta biết cách làm cho điều bí mật
trở nên dể hiểu với tất cả mọi ngƣời. Thầy giáo có
mặt khắp mọi nơi, họ sẵng sàng giúp đ các bạn.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
266
Tất cả những gì đòi hỏi ở bạn sẵng sàng và sẽ xuất

hiện ngay lập tức khi một cậu học sinh đã sẵn sàng
…
ản thân tôi chính là một ví dụ và bây giờ tôi

dành toàn bộ thời gian của mình cho điều đó
Cảm ơn các bạn đã đọc cuốn sách của tôi.

ây giờ tôi muốn chia sẻ cùng các bạn một điều bí
mật đơn đã mang đến cho tôi một việc làm tốt : bạn
đã đọc cuốn sách này thì hãy thêm một vài lần nữa
và sau đó đọc lần thứ ba. Tôi đã đọc cuốn “Giáo
dục thiếu niên” ít nhất là 20 lần, và kể từ khi nhìn
thấy nó vào buổi sáng thứ bảy tại nhà của nhà kinh
doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới. Qua m i lần
đọc tôi lại tìm đƣợc một điều gì đó rất mới mẻ.
Khi bạn đọc lại cuốn sách đó thêm một lận nữa thì
hãy sử dụng nó nhƣ một chiếc đèn chiếu. M i trang
chứa đựng nhiều ý nghĩa, ý tƣởng chiếu sáng bằng
ánh sáng mới của bấu vật nhỏ bé, núp trong những
ý nghĩ, trong cảm nhận, kinh nghiệm riêng của bạn
và nhũng điều mà ngƣời thầy chƣa tìm thấy của các
bạn sẽ gợi mở ra.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
267
Còn sau đó hãy tự hỏi bản thân: bây giờ sẽ làm gì?
Còn một điều nữa. Nếu nhƣ trong công việc kinh
doanh của mình bạn thƣờng gặp nhiều ngƣời đang
có ý định tìm hiểu thì hãy đƣa cho họ cuốn sách
này. Họ sẽ chẳng biết đƣợc điều gì khi mà còn chƣa
đƣợc biết. Và ngày hôm đó sẽ là ngày cuộc sống
của họ sẽ bất ngờ chuyển sang một hƣớng tốt hơn.
Mãi vậy.
Chúc thành công!
Đó là những lời chúc tốt đẹp nhất tôi dành cho bạn
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
268
VỀ T C GIẢ
Sáu năm trƣớc đây, khi tôi còn bận rộn với việc xây
dựng doanh nghiệp mới trong lĩnh vực kinh doanh
theo mạng, có một ngƣời bạn cũ bất ngờ gọi điện
cho tôi. Anh cũng làm cho công ty tôi đang làm.
Anh hỏi có phải tôi tình cờ làm cho tổ chức đó
không?
Than ôi Không đâu, - tôi trả lời cho anh biết, -

không phải đâu.
Tôi có một đề nghị với cậu. Chúng ta sẽ cùng

cộng tác, tôi sẽ kể cho cậu nghe tất cả những gì tôi
biết về công việc kinh doanh của chúng ta, tƣơng
tự, cậu cũng sẽ chia những kiến thức của mình. Tôi
có thể hứa rằng công việc sẽ ổn định. cậu thế nào.
28. Tôi quyết định rằng đó quả là một ý tƣởng

tuyệt vời tôi tiếp tục nghĩ theo lối đó.
29. Đó là sự cộng tác, và bây giờ nó là cách đem

lại kết quả tốt nhất trong cuộc sống của tôi.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
269
30. Anh đã giúp tôi xây dựng một mạng lƣới mà

hiện là nguồn gốc của niềm tự hào và sự hài lòng.
Chúng tôi giúp nhau lập ra tạp chí của toàn ngành,
là tạp chí Up Line – con đẻ yêu thích của chúng tôi,
tôi giúp anh viết sách anh mang đi in. Tôi để ý rằng
bản copy bản thảo đƣợc lan truyền bí mật đã tạo ra
đƣợc hiệu quả kiến tạo trong cuộc sống và bƣớc
đƣờng danh vọng của những ngƣời tôi biết nằm
trong mạng lƣới.
31. an đầu chỉ có một tiếng chuông thuận lợi
32. Mƣời bảy năm Gần nhƣ chiếm hết nữa cuộc
đời của tôi. Không tính đến cha mẹ và những ngƣời
thân, không ai có thể tham gia tích cực vào cuộc
sống của tôi nhƣ là John Milton Foog.
33. Kể từ thời đểm có cuộc nói chuyện qua điện

thoại không thể quên đó. John phụng sự cho điều gì
đó tƣơng tự nhƣ ngƣời đi tìm vào ltrong lĩnh vực
kinh doanh theo mạng. Giống nhƣ ra-đa, anh có một
khả năng khám phá, tìm tòi đáng kinh ngạc. Anh là
vị giáo sƣ về tri thức và phần lớn các cuộc tìm kiếm
của anh điều là vàng nguyên chất. Tôi thƣờng phải
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
270
nghe anh nói rằng tài năng của anh không phải là ở
ch anh là một thầy giáo tốt mà là ở ch anh là một
cậu học sinh tốt. Tôi không biết vạch ra ranh giới ở
đâu.
34. Quả thực, dạy ngƣời khác biết bắt cá ( tiếp

đến là nuôi anh ta sống trong cả cuộc đời )khó gấp
nhiều lần so với việc là chỉ bắt cá một lần. John bắt
tôi phải học theo học toàn bộ chƣơng trình dạy bắt
cá, qua đó anh đã câu đƣợc những vật mẫu tuyệt
vời, xuất sắc ngay trƣớc mắt tôi. Đối với tôi số cá
đó là quá nhiều, có thể mở cả một mạng lƣới hàng
cá.
35. Thật hạnh phúc, tôi không phải là ngƣời duy

nhất mà tất cả những ai cùng bắt cá cùng John
Milton đều có đƣợc hạnh phúc. Anh ta trở thành
nhà tƣ bản khổng lồ trong thế giới kinh doanh theo
mạng. Nhờ cuốn tạp chí Upline mà hàng tháng có
hàng ngàn nghìn ngƣời nhận đƣợc các bài học về
nghề “đánh bắt cá”.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
271
36. John Milton trở thành nguồn lực tìm tàng của
nhiều tác phẩm bán chạy nhất, vô số những bức thƣ
mang tin tức, những dữ liệu huấn luyện bổ trợ.
37. Trong khi phân chia lòng biết ơn, John

Milton tách ra một vài ngƣời có năng lực phi
thƣờng đƣợc trƣng dụng làm ngƣời mẫu cho nhân
vật nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới.
38. Tôi muốn bổ sung thêm điều gì đó, có thể nói

điều đó rằng trong số những trang sách này có
những tƣ liệu tƣ thuật tiểu sử của chính ngài Fogg.
Anh là nhà tú tài mỹ thuật có kinh nghiệm trong
lĩnh vựt ẩm thực và Marketing , anh yêu tha thiết và
đánh giá về nền văn hoá của Nhật ản và cách tắm
ngâm mình của ngƣời Nhật, sống ở làng quê, tìm
mua những cuốn sách “sách giao ƣớc”, giúp đ
ngƣời khác khám phá và phơi bày giá trị của mình,
rèn luyện lũ trẻ, phải, và cả những con công nữa –
đó cũng là niềm say mê và ham thích của anh. Thay
mặt cho nhân vật chính, tôi kể lại câu chuỵên này –
“… cuộc sống của hàng triệu con ngƣời chuyển
biến đáng kể theo chiều hƣớng tốt hơn”.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
272
39. Tôi thực sự tự hào và hạnh phúc rằng con

ngƣời đó là đối tác của tôi.
40. John David Mann.
41. Sarlottill, virgine.
42. Tháng 7 năm 1992
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
273
LỜI CẢM ƠN
Ôi, thậm chí tôi chẳng biết nói gì nữa, mọi điều đều
bất ngờ biết bao. Phải, đầu tiên tôi xin cảm tạ Viện
Hàn Lâm Khoa Học.
Tôi luôn nghĩ rằng, nếu nhƣ ngƣời ta b ng có ý

định ban tặng tôi giải Oscar thì tôi sẽ hét lên – tôi
phải cảm ơn biết bao nhiêu ngƣời, và tôi sẽ nằng
nặc để giải thích tôi cần phải cảm ơn từng ngƣời
một vì cái gì.
Đầu tiên tôi muốn nói lời cảm ơn chính bản thân
mình. Hơi kỳ cục, có phải vậy không? Nhƣng đó là
điều đầu tiên tôi phát sinh trong trí óc.
Trong suốt quản đời đã qua còn lâu tôi mới nói lên
lòng biết ơn chân thành đối với chính bản thân
mình. ởi vậy, bây giờ tôi sẽ làm việc đó. John
Milton, chính anh là ngƣời khích lệ tôi đó Cảm ơn
anh!
Trong từng trang của cuốn sách này, các bạn sẽ tìm
thấy mẹ tôi, bà, Elean Khaberco và hai con tôi
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
274
Rassel và John. Cảm ơn họ vì đã góp công cùng tôi

hoàn thành cuốn sách này.
Cho tôi gởi lời cảm ơn với tất cả các đối tác. Đặc
biệt là ngƣời tôi chọn làm ngƣời đ đầu đặc biệt,
anh là nhân vật không sớm thì muộn sẽ trở thành
thƣợng nghị sĩ của ban Virgine – đó là Rendolph
erg. Tôi và Rendolph erg có chút gì đó khác
nhau nhƣng cả hai đều yêu mến và quý trọng nhau.
Xin cảm ơn Jim Kossert, John Kalench, Rass và

Karent Vane, Bill và Saint Eleberg, Tom “El lớn ”
và các thành viên khác của hội đồng quản trị.
Williams otephone, Doris Wood, …
Tôi nghĩ rằng quan hệ hợp tác và luyện tập là vấn

đề mấu chốt của thành công. Những ngƣời này
chính là ngƣời chình là đối tác và thầy dạy của tôi.
Cuối cùng – nhƣng vần chƣa phải là “cuối cùng,

những ngƣời dƣới đây xứng đáng nhận đƣợc những
lời cảm ơn đặc biệt.
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
275
Keron Micheal và Mike Smith, những cộng tác viên

của viện kế hoạch đời sống thế giới: những ngƣời
bạn, ngƣời thầy và những bậc thầy hƣớng dẫn viên.
Công việc của Keron và Mike đƣợc đề cập tới khắp
mọi nơi trong cuốn sách này.
Richard rooke. Cũng có thể thấy anh ấy trong

cuốn sách này. Cảm ơn anh nhé Richard
Cuối cùng, xin cảm ơn sâu sắc nhất tới hai đối tác
quen biết lâu nhất là Susan Anderson Fogg và John
David Man.
Thà bỏ mạng một mình còn hơn là mất ai trong số

họ. Cuốn sách này đƣợc đƣa ra đời là nhờ họ- nó là
cả cuộc sống của tôi- đƣợc hiến dâng cho họ và
những mục đích sống của họ.
John Milton Fogg
B ê so : Hoà ú
Đ : 097 349 22 88
276

NH Kinh Doanh Theo MNG V I NHT TH Gii

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

NH Kinh Doanh Theo MNG V I NHT TH Gii

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

http://hoangminhtu.

TỦ SÁCH CHUYÊN NGHIỆP

NHÀ KINH DOANH THEO MẠNG

VĨ ĐẠI NHẤT THẾ GIỚI

Tác giả: JOHN MILTON FOGG

Biên soạn: Hoàng Minh Tú

ĐT: 097 349 22 88

GIỚI THIỆU: NHÀ KINH DOANH THEO

CH NG IV: BU I CHIẾU PHIM………….58

CH NG VI: DẠY TR H C……………….9

CH NG IX: NG ỜI QUẢN GIA VĨ ĐẠI..134

CH NG X: CUỘC T NG NGỘ VỚI T

CH NG XI: TH I QUEN KH NG TIN

CH NG XII: NHỮNG BỨC TRANH CỦA

CH NG XIII: ĐÀO TẠO NHỮNG NG ỜI

CH NG XIV: B ỚC ĐI TIẾP THEO CỦA

CH NG XV: KẾT TH C…………………245

NHÀ KINH DOANH THEO MẠNG

VĨ ĐẠI NHẤT THẾ GIỚI

JOHN MILTON FOGG

1. Anh sống trong một thế giới hoàn toàn khác,

- Có nghĩa là sao? – anh hỏi lại.

- Mọi thứ xung quanh anh – sự thân thiện, việc

anh rất có cảm tình. Có phải anh là chủ nhà hàng

Lại một câu hỏi.

- Chứng kiến ƣ? anh muốn hỏi sao?

- Ở đây, xung quanh chúng ta, trong không khí –

- Tôi cảm thấy ghen tị xen lẫn tính hiếu kỳ nữa.

- Cậu nói ra xem nào, anh hỏi và cúi xuống nhìn

Các bạn đồng nghiệp, và đặc bịêt là hai bạn đồng

Có lẽ trong đời tôi sẽ chẳng bao giờ quên đƣợc buổi

Sản phẩm thật tuyệt vời – tất cả những ai đƣợc tôi

gắng tìm ra ngƣời có thể quan tâm tới triển vọng

…Thật buồn cƣời.

Tôi đã quyết định. Cuộc họp này sẽ là lần thử cuối

Nhƣ thƣờng lệ, căn phòng khách sạn chật ních

tôi là một đám đông đang vây lấy một ai đó đứng ở

- Ai ở đằng kia trong đám đông đƣợc mọi ngƣời

- Ồ - cô khẽ đáp – đó là Nhà kinh doanh theo

Anh ấy có bề ngoài khá hấp dẫn: dáng vẻ đứng đắn,

Ngƣời đàn ông khoác lên ngƣời bộ trang phục đắt

với những khăn gắp bỏ trong túi áo ngực. Hoa trang

Tôi nhận thấy tôi rằng manger ở cổ tay áo đƣợc

Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại đang chăm chú

- Công việc của anh ra sao?

Tôi trả lời bằng câu gì đó theo lệ nhƣng không nhớ

- Câu nói chân tình đấy chứ?

Chƣa kịp nghĩ ra cớ từ chối lịch sự và né tránh câu

Tôi cảm nhận đƣợc điều đó gần nhƣ là bằng cơ thể

Thật ngạc nhiên!

Tôi đã kể cho anh ấy nghe về công việc kinh doanh

- Cuộc họp này đơn giản không phải là để cho tôi.

Anh mỉm cƣời. ng chợt tôi nhận ra rằng trong

Trƣớc khi đáp lại bằng từ “không” một cách lịch sự

- Quỉ thật, điều đó thật là tuyệt.

Tôi ngồi trên chiếc ghế bành kê cuối gian phòng,

- Anh biết không, nếu nhƣ tôi nghĩ ra cách đóng

- Thật tuyệt – anh thốt lên, Cảm ơn cậu Đó là

- Phải, - anh tiếp lời, mình tự hào vì điệu cƣời đó.

- Nào, chúng ta đi thôi, anh nắm tay tôi rồi kéo về

- Cậu ăn sáng trên đƣờng tới đây hả? – anh hỏi.

- Mình cũng từng ăn trƣa ở đó, đồ ăn và cách phục

Tôi đồng tình và cũng cƣời theo. Thật là d chịu