Chiều dài kênh phân phối :

Kênh trực tiếp : cho phép khách hàng mua sản phẩm trực tiếp từ nhà sản xuất, trong khi kênh gián tiếp
chuyển sản phẩm đến tay người tiêu dùng thông qua các kênh phân phối khác.

 Ưu điểm :
- NSX kết nối tốt với NTD
- Dễ kiểm soát
- Tăng khả năng tương tác
- NSX giúp nắm bắt nhu cầu và thị hiếu
- Loại bỏ đươc các bước thừa thải
- Lợi nhuận cao
 Nhược điểm
- Tốn kém về vốn
- Tốn về mặt nhân viên lẫn vận chuyển

Kênh gián tiếp : dựa vào các trung gian để thực hiện hầu hết hoặc tất cả các chức năng bán hàng, hay còn
gọi là bán ủy quyền ( vd: tập đoàn hòa phát , trung tâm thương mại …)

 Ưu điểm
- Hoạch định, thực hiện, kiểm soát việc vận chuyển
- Dự trữ và đưa sản phẩm đến tay khách hàng
 Nhược điểm
- Cần phải có ủy quyền để tương tác với NTD
- Lợi nhuận ko cao
- Tăng chi phí sản phẩm / dịch vụ
- Làm chậm quá trình giao hàng
Chiều rộng kênh phân phối :
Kênh một cấp Kênh đa cấp
Khái niệm Kênh này bao gồm một trung gian là nhà bán lẻ. Kênh đa cấp là tập hợp các nhà cung
cấp và nhà bán lẻ tham gia vào việc bán
hàng hóa hoặc dịch vụ .

Ưu điểm Có khả năng phổ biến sản phẩm rộng rãi. (Một NSX sử Có khả năng phổ biến sản phẩm một
dụng rất nhiều nhà bán lẻ, nhà bán lẻ có rất nhiều KH, cách rộng rãi
…) Tạo điều kiện để NSX và các trung gian
chuyên môn hóa
Tăng nhanh vòng quay vốn

Nhược điểm Không phù hợp với những sản phẩm giá trị cao, vì Chí phí lớn , khó quản lí
không phải đại lý bán lẻ nào cũng có nguồn vốn đủ lớn
và NVBH đủ chuyên nghiệp để tiêu thụ hàng cho NSX

Điều kiện áp + NSX chuyên môn hóa nhưng quy mô nhỏ, khả năng
dụng tài chính hạn chế, không đủ sức mạnh đảm bảo cho
việc tự tiêu thụ.
+ SP có giá trị thấp, không có những tính năng đặc biệt.
Sp được sản xuất ở cùng một địa điểm
nhưng bán cho nhiều thị trường khác
nhau .
Doanh nghiệp có quy mô lớn sản lược
vượt qua nhu cầu tiêu dùng tại nơi sản
xuất .