Professional Documents
Culture Documents
KHÉO ĂN NÓI SẼ CÓ ĐƯỢC THIÊN HẠ
KHÉO ĂN NÓI SẼ CÓ ĐƯỢC THIÊN HẠ
KHÉO ĂN NÓI SẼ CÓ ĐƯỢC THIÊN HẠ
Ăn nói khéo léo có thể giúp ta tiế n gần với thế giới của người khác và
nói lên được suy nghĩ của mình, giành được sự tin tưởng của mọi người. Subtopic 1
2. Khéo ăn nói do rèn luyện, quan sát người khác nói chuyện để có thể
học hỏi. Subtopic 1
3. Tổng thố ng Lincoln bị mọi người chê cười vì tật nói lắp nên đã đứng
trước gương và bờ biển để luyện tập mỗi ngày và sau này ông đã thành Subtopic 1
công trở thành một nhà hùng biện và là một Tổng thố ng của nước Mỷ
1. Khéo ăn nói
do rèn luyện mà nên
4. Cần chủ động nói chuyện với mọi người. Subtopic 1
6. Đừng bao giờ bỏ qua những cơ hội để rèn luyện khả năng giao tiế p,
nói chuyện trước đông người. Subtopic 1
Subtopic 7
1. Hãy kiên trì rèn luyện để vượt qua được sự e ngại ban đầu. Subtopic 1
1. Nói to là phương pháp tố t nhất để rèn luyện sự tự tin và giúp bạn đạt
được thành công. Subtopic 1
3. Hãy nói to như Lí Dương 2. Nói to sẽ làm bản thân bạn phải tập trung hơn Subtopic 1
Subtopic 3
Subtopic 4
2. Nói với thái độ tôn trọng, khoan dung và thấu hiểu thì bản thân lời nói
1. Ngữ điệu mề m mại Subtopic 1
đã có sức cảm hóa.
3. Hãy sử dụng kính ngữ với cách nói lễ độ nhẹ nhàng Subtopic 1
Subtopic 4
1. Hít vào: Khi hít thở, cần phải hít vào thật
sâu, hóp bụng và hít khí vào căng lồ ng ngực. Subtopic 1
Nhưng hít vào không được nâng vai lên.
1. Bước 1: luyện hơi 2. Thở ra: thở ra thật chậm và lâu, cũng phải
Luyện hơi bao gồ m hít vào thở ra khép răng lại, không để khí thoát ra kẽ răng. Subtopic 1
Subtopic 4
1. Kiểm soát cao độ của giọng nói. 1. Thả lỏng thanh đới, khởi động bằ ng những
âm nhỏ nhẹ, êm ái. Subtopic 1
CHƯƠNG 1: DŨNG CẢM MỞ LỜI, DÁM NÓI
MỚI BIẾT CÁCH NÓI
2. Khi mới tập thì không được hét to phải bắt
2. Bước 2: luyện thanh đầu từ thấp đế n cao. Subtopic 1
Subtopic 3
Subtopic 3
3. Dùng giọng nói để tạo sự thu hút trong
giao tiế p 1. Hoạt động cơ mặt bằ ng cách há, ngậm miệng. Subtopic 1
Subtopic 4
Subtopic 3
1. Tiế t tấu là sự thay đổi âm lượng mạnh yế u trong khi nói bằ ng cách
ngắt nghỉ kế t hợp với tố c độ nhanh chậm. Subtopic 1
3. Nói phải có tiế t tấu, tố c độ thích hợp 2. Dùng một ngữ điệu và tố c độ nói sẽ gây nhàm chán, đơn điệu. Subtopic 1
3. Nói quá nhanh thì gây căng thẳng, nói chậm thì gây nhàm chán, Subtopic 1
Subtopic 4
Subtopic 4
1. Không được sử dụng từ lóng trong các tình huố ng trang trọng Subtopic 1
2. Phải sớm học tiế ng phổ thông tránh bị hiểu lầm vì tiế ng địa phương
2. Ngôn ngữ diễn đạt phải rõ ràng Subtopic 1
mỗi nơi sẽ có ý nghĩa khác nhau.
3. Giao tiế p hợp hoàn cảnh, địa vị 2. Chú ý đế n hoàn cảnh và địa vị bản thân. Subtopic 1
Subtopic 3
Subtopic 4
Subtopic 5
2. Nên đọc thêm những sách báo nằ m ngoài chuyên ngành Subtopic 1
3. Tự nhủ với bản thân "Tôi sẽ học được bản lĩnh nói chuyện trong các
1. Lợi ích của việc đọc sách, báo Subtopic 1
CHƯƠNG 2: ĐỌC NHIỀ U - ĐI NHIỀ U, TÍCH cuố n sách".
LŨY KIẾN THỨC GIAO TIẾP
Subtopic 4
1. Đọc ghi nhớ và viế t lại. Đừng quên viế t lại luôn cả thời gian và địa
điểm bạn biế t thông tin đó. Subtopic 1
2. Không có con đường tắt cho việc trở thành nhà diễn thuyế t hay bất cứ
Subtopic 1
thành công nào.
2. Chia sẻ với mọi người
3. Ít có người nào tự tin đứng trước đám đông nói chuyện mà không có
bất cứ sự chuẩn bị nào. Subtopic 1
Subtopic 4
Subtopic 6
1. Dù là chủ động giới thiệu hay bị động thì cũng không được thể hiện
Subtopic 1
thái độ lạnh nhạt hoặc tùy tiện.
2. Tự giới thiệu là môn nghệ thuật đòi hỏi sự chân thành, nhiệt tình và lễ
độ. Nói là sao để người khác cảm thấy gần gũi. Subtopic 1
3. Khắc phục tâm lí nhút nhát để có thể tự tin giới thiệu bản thân mình thì
yêu cầu lí trí phải chiế n thắng cảm xúc. Subtopic 1
1. Phải nắm chắc thời cơ, giới thiệu bản thân trong hoàn cảnh hợp lí thì
người nghe mới không thấy bị làm phiề n. Subtopic 1
2. Phải chú ý tới thái độ: nên tự nhiên, chân thành, lễ độ tránh thói kiểu
căng, khoa trương. Subtopic 1
3. Chú ý về thời gian: nói ngắn gọn, súc tích, khoảng 30 giây là đủ. Subtopic 1
4. Chú ý nội dung: nói rõ tên tuổi, đơn vị công tác chức vụ hiện tại và có
1. Tự giới thiệu về mình rất quan trọng thể hiện ý khiêm nhường (như xin được giúp đỡ). Subtopic 1
5. Nế u có người giới thiệu hoặc bên thứ 3 đại diện thì hãy để họ mở lời
4. Nắm chắc thời cơ, thái độ chân thành Subtopic 1
cho mình.
6. Khi giới thiệu phải cúi đầu chào, người đố i diện có phản ứng thì hãy
bắt đầu giới thiệu. Ánh mắt thể hiện sự chân thành, gần gũi. Subtopic 1
7. Muố n làm quen với ai thì trước hế t phải tìm hiểu thông tin về người
đó như tính cách, sở thích , sở trường... khi giới thiệu sẽ dễ dàng có Subtopic 1
điểm chung hơn.
8. Nói rõ về tên của mình, có thể thêm một chút dí dỏm để người đố i
diện dễ dàng nhớ bạn. Subtopic 1
Subtopic 9
Subtopic 5
Hạn chế sử dụng ngôn ngữ quá vồ n vã khi gặp người lạ, cũng không thể
thiế u những lời hỏi thăm. Subtopic 1
1. Khi gặp mặt nế u nói về việc có sự liên hệ thì sẽ rất nhanh rút ngắn
được khoảng cách tâm lí và làm cho đố i phương cảm giác sự thân thiện.
VD: Lỗ Túc khi lần đầu gặp Gia Cát Lượng câu đầu tiên ông nói là "Tôi là Subtopic 1
bạn thân của Gia Cát Cẩn - anh trai anh".
1. Bắt quàng làm họ
Subtopic 2
1. Bầu không khí sôi nổi sẽ giúp mọi người cảm thấy thoải mái khi trò
Subtopic 1
chuyện.
2. Khi gặp tình huố ng rắc rố i thì hãy rộng lượng đừng để tâm. Subtopic 1
3. Thêm gia vị hài hước 2. Tuyệt đố i không lấy người khác ra làm trò cười. Subtopic 1
3. Tạo bầu không khí vui vẻ cho cuộc giao tiế p Subtopic 3
Subtopic 4
Subtopic 5
Bạn phải có tài dẫn dắt đố i phương, biế t nên nói và không nên nói gì. Subtopic 1
Làm cho đố i phương cảm thấy họ nắm thế chủ động thì họ mới vui vẻ
tiế p tục cuộc trò chuyện. Subtopic 1
CHƯƠNG 3: "BẮ T BỆNH" ĐỂ LÀM CHỦ CUỘC 1. Khi giao tiế p đặc biệt là góp ý hoặc phê bình thì
GIAO TIẾP Subtopic 1
phải chân thành.
Subtopic 4
2. Tâm lí thoải mái khi gặp người lạ 4. Làm thế nào để cuộc trò chuyện có đầu có cuố i?
1. Khi gặp tranh cãi thì nên độ lượng, đặc biệt là khi
đông người, không nên quá tính toán làm hỏng bầu Subtopic 1
không khí của buổi trò chuyện.
Subtopic 4
Subtopic 5
1. Giao tiế p không phải là nói nhiề u hay ít mà là học được cách nói ít. Subtopic 1
2. Phải có hứng thú với điề u người khác nói ra, khích lệ giúp đỡ họ giải
Subtopic 1
quyế t vấn đề nế u cần thiế t.
5. Giao tiế p thành công bắt đầu từ lắng nghe 4. Tập trung tinh thần. Subtopic 1
5. Thể hiện mình rất chú ý và thấu hiểu thể hiện bằ ng cách là đặt ra
những câu hỏi để người đố i diện phải tư duy. Subtopic 1
6. Môi trường và tâm trạng có thể cải thiện hiệu quả cuộc nói chuyện. Subtopic 1
Subtopic 7
1. Có thể thêm lời của mình vào để người khác có hứng thú. Subtopic 1
2. Hãy để đố i phương biế t là mình đang hiểu họ: Ý của anh là..., Phải
6. Kĩ năng trò chuyện khi lắng nghe Subtopic 1
anh muố n nói là ...
Subtopic 3
1. Sử dụng những lời khen chân thành, đúng thời điểm. Subtopic 1
Subtopic 6
Subtopic 9
Subtopic 3
1. Tích lũy kiế n thức sẽ giúp ta giao tiế p một cách tự tin. Subtopic 1
2. Ai cũng có lúc nói sai nên phải tìm cách nói năng khéo léo để thoát
khỏi tình trạng bố i rố i. Subtopic 1
Có thể nói về những việc xảy ra gần đây của đố i phương hoặc những
thứ họ thích và tự hào. Subtopic 1
4. Chuyển chủ đề có thể giải quyế t tình trạng bố i rố i.
Subtopic 2
Subtopic 2
1. Phê bình có thiện ý thì phải tiế p thu, nói rõ hơn về quan điểm của mình
và giải đáp rõ ràng câu hỏi của đố i phương. Subtopic 1
3. Dùng lời hay ý đẹp đáp trả lại lời khiêu 2. Chí trích ác ý: dùng lời hay ý đẹp với sắc thái kiên quyế t, hài hước để
2. Chỉ trích phê bình chia làm hai loại đố i đáp lại làm cho đố i phương hế t đắc ý. Subtopic 1
khích
Subtopic 3
Subtopic 3
1. Sử dụng chính sự mâu thuẫn của họ để chỉ ra điểm mâu thuẫn. Subtopic 1
1. Có nhiề u người sẽ nói ra những quan điểm sai hoặc bạn không đồ ng ý
thì cũng không cần phải chỉ rõ lồ i sai của đố i phương.
Subtopic 2
4. Gậy ông đạp lưng ông
Subtopic 2
CHƯƠNG 4: NẮ M VỮNG CHỪNG MỰC
TRONG GIAO TIẾP 1. Khi lỡ lời điề u quan trọng nhất là phải nói lại kịp thời: nói một cách
chính xác là, điề u tôi vừa nói được giải thích như sau... Subtopic 1
2. Không dùng lời nói cứng rắn trong các tình huố ng nhạy cảm dễ gây
5. Biế t sửa sai nhất định sẽ chiế n thắng Subtopic 1
hại cho bản thân mà nên khéo léo chuyển chủ đề .
Subtopic 3
Khi khuyế t điểm của bản thân bị người khác cười nhạo thì hãy tự chê
cười bản thân để hóa giải. Subtopic 1
1. Tự chê một cách khéo léo để xóa bỏ sự thành kiế n của đố i phương.
Sau đó chuyển chủ đề và tạo tình huố ng có lợi. Subtopic 1
2. Khi bị công kích đừng nên nổi giận mà hãy khéo léo đánh lạc hướng
sự chú ý của mọi người. Subtopic 1
3. Kĩ năng nói chuyện khéo léo: nói ngắn gọn khéo léo sẽ có hiệu quả. Subtopic 1
Khi bị nêu lên những yêu cầu không hợp lí thì hãy hỏi lại kế t hợp làm nổi
bật sự mâu thuẫn trong lời nói của người kia. Subtopic 1
4. Hỏi lại tạo sức mạnh cho lời nói
Subtopic 2
6. Vượt qua chướng ngại bằ ng cách tự chê
cười chính mình
Đôi lúc sẽ xuất hiện sự trái ngược trong suy nghĩ gây ra sự căng thẳng
về một chủ đề nào đó. Subtopic 1
1. Sử dụng ngôn ngữ nắm bắt tâm lí đố i phương, sau đó tấn công tâm lí,
theo đúng hướng suy nghĩ của người đố i diện để tìm ra điểm yế u và Subtopic 1
chiế n thắng người đó.
3. Dùng chính tâm lí của đố i phương để tấn công vấn đề của họ. Subtopic 1
Subtopic 5
Subtopic 7
Subtopic 8
1. Với người già thì then thành tích họ đã đạt được. Subtopic 1
2. Với người trẻ thì khen khả năng sáng tạo. Subtopic 1
3. Với thương nhân thì khen người đó có đầu óc linh hoạt, giỏi kinh
doanh. Subtopic 1
1. Một lời khen độc đáo, nổi bật thì hiệu quả hơn so với lời khen bình
thường 4. Với quan chức có địa vị thì khen họ chí công vô tư, sáng suố t. Subtopic 1
5. Với người có tri thức thì khen họ có kiế n thức sâu rộng, uyên bác. Subtopic 1
6. Với người có trình độ văn hóa không cao thì khen rõ ràng, súc tích. Subtopic 1
7. Với người có trình độ cao thì lời khen phải trịnh trọng, trau chuố t. Subtopic 1
Subtopic 8
1. Lời khen xuất phát từ tấm lòng, chân thành mới gây được thiện cảm. Subtopic 1
2. Dùng chính tấm lòng của mình để cảm nhận ưu điểm của người đố i
1. Lời khen giố ng như nước hoa 2. Khen đúng và khen thật lòng Subtopic 1
diện.
Subtopic 3
1. Người cần lời khen nhất không phải là những người thành công mà là
người cảm thấy tự ti về bản thân mình. Subtopic 1
2. Lời khen hiệu quả nhất giúp người được khen loại bỏ cảm giác tự ti
3. Khen giúp người khác tiế n bộ và có thể tăng niề m tin vào khả năng tiế n bộ Subtopic 1
Subtopic 3
Subtopic 4
1. Khi khen một người nào đó thì phải khen vào điểm cụ thể nào đó mà
nhiề u người chưa phát hiện hoặc chưa kịp nói ra. Subtopic 1
1. Công thức hóa lời khen: nghe danh đã lâu, trăm năm khó gặp....
Những lời này để lại ấn tượng mờ nhạt. Subtopic 1
CHƯƠNG 5: KHEN NHIỀ U CHÊ ÍT, TRÁNH ĐỂ
2. Nên khen cụ thể tránh nói chung chung
LỜI NÓI LÀM HẠ I ĐẾN THÂN
2. Nói như vẹt: bắt chước lời khen của người khác, trong chỗ đông
3. Cần tránh người mà khen cùng một cách Subtopic 1
Subtopic 4
Subtopic 4
1. Cho dù là sự tiế n bộ rất nhỏ thì lời khen cũng phải bày tỏ sự chân thành
và sự hài lòng. Subtopic 1
2. "Âm thầm thừa nhận ưu điểm của một người tố t hơn là khen trước mặt
người đó". Subtopic 1
3. Sức lay động của những điề m ẩn sau lời
khen
3. Khi người được khen nghe lời khen qua người thứ ba thì tác dụng sẽ
càng tố t hơn và sẽ tạo được mố i quan hệ tố t đẹp với họ. Subtopic 1
Subtopic 4
Subtopic 4
Một câu nói hài hước, một câu chuyện cười đúng lúc kéo mọi người lại
Subtopic 1
gần nhau.
Có thể xem như một chất bôi trơn thể hiện sự thiện ý và chân thành. Subtopic 1
1. Sự hài hước giúp quá trình giao tiế p diễn ra thuận lợi
Subtopic 2
1. Sự hài hước kéo mọi người đế n gần nhau 1. Dễ khiế n mọi người tự động bật cười, dễ chạm đế n trái tim. Subtopic 1
2. Dễ nói lên suy nghĩ thể hiện sự thông minh dí dỏm. Subtopic 1
3. Sự hài hước làm cảm động mọi người
3. Tăng sức hút bản thân khiế n người khác bị thu hút. Subtopic 1
Subtopic 4
Subtopic 5
Khi gặp những người cậy mình thành công thì không nên bị tác động mà
nên dùng sự hài hước để hóa giải tư tưởng thù địch. Subtopic 1
2. Phương thuố c hóa giải sự thù ghét 2. Giúp mọi người trở nên thân thiện
Subtopic 2
Subtopic 3
Khi gặp tấn công hay khiêu khích ác ý từ người khác thì hãy khéo léo
nắm bắt đằ ng chuôi trong lời nói của đố i phương và sử dụng sự hài hước Subtopic 1
để tấn công lại.
3. Nghệ thuật hài hước hóa giải thù địch
Subtopic 2
Hài hước không đúng chỗ sẽ bị tiế n thoái lưỡng nan. Subtopic 1
1. Chú ý tới thân phận 2. Dùng ngữ khí thích hợp, chú ý tới thân phận của người nghe. Subtopic 1
Subtopic 3
1. Không mang sức khỏe của bất cứ ai ra làm trò đùa. Subtopic 1
CHƯƠNG 6: THÊM GIA VỊ HÀI HƯỚC CHO 4. Tuyệt đố i không kể chuyện dung tục ở chố n đông
người gây ra sự phản cảm. Subtopic 1
GIAO TIẾP
Subtopic 5
Subtopic 3
Subtopic 4
Biế t kể chuyện cười thì dễ nâng cao tài ăn nói hài hước. Subtopic 1
Tập kể những câu chuyện cười ngắn gọn, thú vị. Subtopic 1
5. Kể chuyện cười là khởi đầu của việc nuôi Chuyện cười nên phải có ý nghĩa và nế u liên quan tới công việc thì càng
dưỡng sự hài hước tố t. Subtopic 1
Subtopic 5
Khi chúng ta lâm vào tình cảnh xung đột trực diện, rắc rố i Subtopic 1
1. Vin vào những điề u đố i phương nói, tránh xung đột mà hãy mượn
1. Mượn dố c xuố ng lừa "con dố c" người đó tạo ra để nhảy khỏi lưng lừa. Subtopic 1
Subtopic 3
Khi gặp những đề tài có liên quan đế n bản thân, mượn một câu chuyện
cười và kế t hợp nó với vấn đề của mình. Subtopic 1
2. Mượn vật nói vật
Subtopic 2
Sử dụng kĩ năng hài hước để đơn giản hóa sự việc nghiêm trọng. Subtopic 1
3. Làm hòa, đơn giản hóa mọi việc
Subtopic 2
Dùng ngôn ngữ tương phản để diễn đạt chính xác một tư tưởng nào đó,
nắm bắt tâm lí đố i phương và hoàn cảnh giao tiế p. Subtopic 1
6. Những kĩ năng hài hước không thể thiế u 4. Nói ngược
Subtopic 2
Ngoài mặt thì nói chuyện A nhưng lại ám chỉ chuyện B, hai sự kiện được
liên kế t bằ ng sự hài hước. Subtopic 1
5. Ngôn ngữ hai tầng ý nghĩa
Subtopic 2
Dùng những điề u trái hình thức logic để giải thích các sự vật bất thường. Subtopic 1
6. Khéo dùng lố i nói phản logic
Subtopic 2
Sử dụng những thông tin có sẵn xử lí khéo léo để tấn công lại những
Subtopic 1
câu nói ác ý.
7. Sử dụng tư liệu có sẵn
Subtopic 2
Subtopic 8
Subtopic 8
Subtopic 7
1. Hỏi thăm lễ phép, chủ đề rõ ràng 2. Chú ý tới chủ đề , đi thẳng vào chủ đề trọng tâm Subtopic 1
3. Khi giới thiệu thì phải chú ý: Họ tên, tuổi, quố c tịch, học lực cùng tính
cách, kinh nghiệm sở thích, năng lực làm việc. Subtopic 1
Subtopic 4
1. Không nên quá khoa trương về năng lực của bản thân. Subtopic 1
Subtopic 3
3. Chừa đường lui cho mình 2. Càng khoa trương càng dễ bị nắm thóp. Subtopic 1
Subtopic 3
Subtopic 4
1.Không hiểu tính cách của nhà tuyển dụng thì càng nói ít lại. Tập trung
vào kinh nghiệm chủ yế u là đủ. Subtopic 1
2. Người tuyển dụng không đế n để nghe bạn kể chuyện nên chỉ cần nói
1. Cố ý khoe khoang ngắn gọn, đủ ý, logic, rõ ràng và gây ấn tượng là đủ. Subtopic 1
Subtopic 3
1. Khi người tuyển dụng khen ngợi bạn thì càng phải cảnh giác bởi họ có
thể có điề u không hài lòng với bạn có thể hiện qua ngữ điệu. Subtopic 1
Subtopic 4
Subtopic 3
1. Tại sao bạn ứng tuyển vào công việc này? Subtopic 1
6. Ngoài tiề n lương, loại phúc lợi nào bạn quan tâm nhất? Subtopic 1
8. Bạn cho rằ ng khuyế t điểm lớn nhất của mình là gì? Subtopic 1
10. Nế u bạn không thể làm với công vị trí bạn mong muố n thì bạn có
đồ ng ý không? Subtopic 1
11. Với trình độ của bạn hiện tại bạn có thể làm ở công ty tố t hơn? Subtopic 1
12. Nế u một công ty khác nhận bạn bạn sẽ chọn lựa như thế nào? Subtopic 1
Subtopic 13
1. Không nên trả lời bất kì bình luận nào về người lãnh đạo trước đây. Subtopic 1
Subtopic 3
1. Là người tuổi trẻ, áp lực công việc không phải là vấn đề , nhưng điề u
quan trọng nhất là có thể tìm được công việc phù hợp với bản thân và Subtopic 1
phấn đấu hế t mình vì nó.
2. Áp lực công việc quá lớn
Subtopic 2
CHƯƠNG 7: KĨ NĂNG PHỎNG VẤN XIN VIỆC
Phải nói rõ mức lương ở công ty cũ không cao, nhưng đây không phải là
4. Những người nhảy việc nên thận trọng khi lý do khiế n bạn rời công ty cũ. Subtopic 1
trả lời nguyên nhân từ bỏ công việc cũ
Vd: Ở công ty cũ mức lương của tôi cũng tính là cao, nhưng tôi học
3. Thu nhập quá thấp, chế độ đãi ngộ không công bằ ng chuyên ngành tài chính, có chức danh kế toán nên để tôi làm ở vị trí kế Subtopic 1
toán là thích hợp nhất.
Subtopic 3
Không nên tỏ ra nhút nhát mà phải coi trọng tinh thần đoàn kế t, làm việc
Subtopic 1
nhóm.
4. Các mố i quan hệ phức tạp
Subtopic 2
Subtopic 5
Không nên nói bừa vì càng nói thì người tuyển dụng sẽ càng có nhiề u
thông tin hơn về bạn và cũng dễ lộ điểm yế u. Subtopic 1
1. Tuyệt đố i không nên tiế t lộ tài liệu của công ty cũ vì họ sẽ thấy bạn là
không đáng tin. Subtopic 1
6. Những điề u không nên nói trong phỏng 5. Không nên nói ghét môn toán hay môn gì khác vì nó có thể liên quan
vấn xin việc đế n tư duy logic hoặc cảm xúc của bạn khi làm việc. Subtopic 1
6. Tránh nhắc đế n tên của các nhân vật tầm cỡ. Subtopic 1
7. Dành quá nhiề u lời khen cho người phỏng vấn. Subtopic 1
8. Không nên nói là quen biế t với ai trong công ty mình xin vào. Subtopic 1
10. Không nên oán trách vì ai cũng thích một người bao dung rộng lượng. Subtopic 1
Subtopic 12
1. Trước khi phỏng vấn thì phải tìm hiểu về mức lương TB cho công ty
bạn xin vào, tìm hiểu về chính sách công ty. Subtopic 1
3. TÌm hiểu về mức lương bạn nhận là cố định hay biế n động. Subtopic 1
4. Tìm hiểu các chế độ trợ cấp, phúc lợi của công ty. Subtopic 1
5. Khi hỏi về mức lương của công ty cũ thì không nên trả lời:"mức lương
cũ không quan trọng, quan trọng là năng lực làm việc của tôi". Subtopic 1
6. Nế u mức lương của bạn bị hạ thấp thì thay vì làm cho tình huố ng căng
7. Khéo léo yêu cầu mức lương khi phỏng thẳng thì nên chuyển chủ đề sang công việc, thể hiện được năng lực và
vấn xin việc suy nghĩ của mình để gây ấn tượng và khéo léo đưa ra yêu cầu về mức Subtopic 1
lương.
7. Mọi công ty đề u mong ứng viên hứng thú với công việc chứ không chỉ
Subtopic 1
làm vì tiề n.
8. Đề nghị lãnh đạo cho bạn nhiề u nhiệm vụ hơn để có thể tạo cơ hội
tăng lương và nhớ viế t vào điề u khoản hợp đồ ng. Subtopic 1
9. Khộng nên chỉ chú ý tiề n bạc mà còn phải chú ý tới môi trường làm
việc bạn có thể thể hiện ra những giá trị của mình hay không? Subtopic 1
Subtopic 10
Subtopic 8
1. KHông chỉ là nghe rõ nội dung mà còn phải hiểu được ý nghĩa đúng
của lời nói đó. Subtopic 1
2. Quên đi sự căng thẳng chú ý vào lời nói và bày tỏ suy nghĩ để làm rõ
1. Tập trung tinh thần Subtopic 1
thêm vấn đề nế u cần.
Subtopic 3
Khi lãnh đạo của bạn có hình tượng tố t thì hình tượng của bạn chắc
chắn sẽ được nâng cao. Subtopic 1
2. Vô tư cố ng hiế n ý tưởng và suy nghĩ
Subtopic 2
1. Lễ phép khiêm tố n và tuyệt đố i không thể hiện thái độ coi thường. Subtopic 1
2. Phải có chính kiế n, không sợ nói lên quan điểm trái ngược của mình,
3. Giữ thái độ chừng mực chỉ cần phát biểu trên góc độ công việc là đủ. Subtopic 1
Subtopic 3
Tìm hiểu về tính cách , sở thích và thói quen của họ. Subtopic 1
`1. Kĩ năng giao tiế p tạo mố i quan hệ tố t đẹp
5. Thích ứng với ngôn ngữ của lãnh đạo
với lãnh đạo
Subtopic 2
1. Tránh trường hợp họ đang bận hoặc có rắc rố i công việc Subtopic 1
2. Nế u không biế t thời gian rỗi của cấp trên thì có thể gửi cho người đó
6. Chọn cơ hội thích hợp để trò chuyện một tờ giấy trên đó có viế t các vấn đề chính và xin được gặp mặt, hoặc Subtopic 1
cũng có thể gửi giấy xin hẹn gặp với thời gian và địa điểm rõ ràng.
Subtopic 3
2. Nế u có vấn đề xin chỉ thị thì trước tiên phải chuẩn bị sẵn hai phương
7. Chuẩn bị kĩ nội dung giao tiế p Subtopic 1
án, phân tích các phương án để lãnh đạo dễ đưa ra quyế t định.
Subtopic 4
Subtopic 8
1. Lãnh đạo thường quan tâm: thứ nhất là cấp trên của người đó có tin
tưởng họ không, thứ hai là cấp dưới có tôn trọng họ không. Subtopic 1
2. Thường xuyên báo cáo kế t quả công việc để lãnh đạo kịp thời hiểu
Subtopic 1
tiế n độ và biế t bạn gặp khó khăn gì.
1. Khi báo cáo thì phải tạo không khí có lợi cho buổi
báo cáo. Subtopic 1
Subtopic 3
3.2 Đi từ trừu tượng tới cụ thể 2. Nói tổng quát rồ i đi đế n từng góc độ. Subtopic 1
1. Báo cáo công việc hợp lí giúp tăng cường mố i quan hệ với lãnh đạo
Subtopic 3
2. Tạo đột phá trong báo cáo sẽ giúp bạn thể hiện
3.3 Tạo đột phá được bản lĩnh và cương vị của mình Subtopic 1
Subtopic 3
Subtopic 7
Subtopic 3
Subtopic 3
1. Không nên sử dựng ngôn ngữ gay gắt, giữ sự uy nghiêm và thể diện
cho lãnh đạo. Subtopic 1
1. Vui vẻ chỉ ra lỗi sai của lãnh đạo 2. Kể ra một số chuyện cười nhẹ nhàng rồ i chỉ ra lỗi sai của cấp trên. Subtopic 1
Subtopic 3
1. Đầu tiên phải khẳng định những điểm mình tán thành trong suy nghĩ
3. Kĩ năng chỉ ra lỗi sai và kiế n nghị với lãnh hoặc lời nói của lãnh đạo, sau đó khẳng định lại và bày tỏ sự đồ ng tình.
đạo Tiế p đó đóng góp ý kiế n mang tính xây dựng thì ý kiế n sẽ đc vui vẻ Subtopic 1
chấp nhận.
2. Khéo léo nêu kiế n nghị với lãnh đạo
Subtopic 2
Subtopic 3
2. Khi bị mắng thì nên giữ tâm trạng bình tĩnh, ánh mắt nhìn vào đố i
phương để thể hiện sự tập trung. Subtopic 1
1. Nghiêm túc nhận lời phê bình
3. Nghĩ cách sửa sai, chân thành xin ý kiế n, thể hiện lòng biế t ơn với
lãnh đạo. Subtopic 1
Subtopic 4
CHƯƠNG 8: CÁCH GIAO TIẾP VỚI LÃNH ĐẠ O
GIÀNH CƠ HỘI PHÁT TRIỂN NGHỀ NGHIỆP 1. Coi sự trách mắng là một cơn bão, khi bão qua thì mọi thứ sẽ bình
lặng, bạn không bị thiệt gì, vậy tại sao không nhịn để tránh mâu thuẫn. Subtopic 1
2. Không tranh luận, cãi lại khi bị phê bình
Subtopic 2
1. Lời trách mắng của lãnh đạo chỉ mang ý nghĩa cảnh cáo, chỉ thị và
khuyế n khích, đôi khi cũng là cổ vũ và xem trọng bạn. Subtopic 1
3. Không nên để bụng khi bị phê bình
Subtopic 2
4. Bình thản chấp nhận ý kiế n phê bình của
lãnh đạo 1. Tranh luẩn là điề u không cần thiế t. Subtopic 1
2. Lãnh đạo chỉ nhìn thấy kế t quả, không muố n nghe bạn nói về quá
Subtopic 1
trình.
4. Không nên giải thích nhiề u 3. Đố i với cấp dưới thì không viện lý do chính là chấp hành. Subtopic 1
4. Nên khéo léo giải quyế t bằ ng lí trí thì sẽ tìm được cơ hội để tiế n bộ. Subtopic 1
Subtopic 5
1. Khố ng chế tâm lí muố n phản bác, thể hiện thái độ chân thành. Subtopic 1
5. Hãy tỏ thái độ thành khẩn khi bị phê bình
Subtopic 2
Subtopic 6
1. Khen quá lời, vô nguyên tắc thì dễ gây phản cảm. Subtopic 1
1. Khen có mức độ
Subtopic 2
1. Nên dẫn lời của mọi người xung quanh rồ i khéo léo đưa lời khen của
Subtopic 1
mình vào.
2. Ngôn ngữ phải chính xác 2. Sử dụng từ ngữ trung tính, không lạm dụng phó từ và tính từ. Subtopic 1
Subtopic 4
1. Khen trực tiế p, khen điểm mạnh của lãnh đạo và khen ngay trước mặt. Subtopic 1
5. Kĩ năng dành lời khen cho lãnh đạo
3. Khen đúng cách 2. Khen gián tiế p, sử dụng phương pháp lấy dẫn chứng để khen. Subtopic 1
Subtopic 3
2. Có thể khen chính sách trước đó của lãnh đạo là chính xác hoặc
4. Chọn nội dung chính xác những thành tựu của họ trong thời gian gần đây. Subtopic 1
Subtopic 3
Subtopic 5
1. Thăng chức, tăng lương nế u bị động thì khó thành hiện thực. Subtopic 1
2. Nế u bạn cho rằ ng quyề n tăng lương là hợp lí thì hãy nói ra. Subtopic 1
Nế u ông đồ ng ý với yêu cầu của tôi thì tôi sẽ rất trân trọng và sẽ không
khiế n ông thất vọng. Subtopic 1
3. Dùng ngôn ngữ nhẹ nhàng, thận trọng.
Subtopic 2
5. Lợi ích của bản thân phải do bản thân tự giành lấy. Subtopic 1
6. Muố n tăng lương thì cơ bản bạn phải có thực lực. Subtopic 1
7. Bạn phải nêu những điề u mình làm trong một năm rồ i đưa ch lãnh đạo. Subtopic 1
Subtopic 8
1. Hãy suy xét dựa trên yế u tố khách quan, mức độ khó dễ và năng lực
của bản thân. Subtopic 1
2. Trước tiên hãy cảm ơn lãnh đạo đã tin tưởng, thể hiện rằ ng bạn sẵn
lòng vui vẻ cố ng hiế n, tuy nhiên sau đó hãy nói rõ khó khăn của mình để Subtopic 1
khéo léo từ chố i.
3. Giữ sự uy nghiêm của cấp trên, khiế n cấp trên ý thức là yêu cầu của
mình không hợp lí. Subtopic 1
7. Khéo léo nói "Không" với cấp trên 4. Lí do phải chính đáng Subtopic 1
1. Cùng ngồ i xuố ng thảo luận kế hoạch với lãnh đạo Subtopic 1
2. Có thể đề cử một người có năng lực với lãnh đạo, khẳng định sẽ
6. Phương pháp nêu ý kiế n chu toàn đóng góp ý kiế n, hỗ trợ họ. Subtopic 1
Subtopic 3
Subtopic 7
Subtopic 8
1. Biế t cách nhẫn nhịn, độ lượng. Khi gặp chuyện không vui hãy nghĩ đế n
những điề u tố t đẹp trước đây. Subtopic 1
1. Khoan dung với mọi người
Subtopic 2
2. Không để tình cảm làm lẫn lộn chuyện công với chuyện tư, làm không
2. Công tư phân minh tố t còn gây hiểu nhầm. Subtopic 1
Subtopic 3
1. Nguyên tắc nói chuyện để xây dựng các
mố i quan hệ tố t đẹp nơi công sở 1. Phao tin đồ n là chuyện hay gặp nơi công sở. Subtopic 1
2. Tuyệt đố i không vạch mặt người khác, cũng không nên làm to
Subtopic 1
chuyện hay tuyệt giao.
3. Không tranh cãi
3. Hãy bình tĩnh đố i diện không tranh cãi, theo thời gian, ai đúng ai sai
những người khác sẽ tự biế t. Subtopic 1
Subtopic 4
Subtopic 4
1. Khéo léo sử dụng kĩ năng ngôn ngữ để làm lộ mặt của họ Subtopic 1
2. Cách khiế n đồ ng nghiệp thích tranh công
phải lùi bước
Subtopic 2
1. Hỏi về mức tiề n lương là điề u đại kị ở nơi làm việc. Subtopic 1
3. Khi ai đó chuyển chủ đề sang tiề n lương thì hãy dập tắt ý nghĩ của họ
1. Tiề n lương bằ ng quy định của công ty. "Xin lỗi tôi không thể phát biểu gì về vấn đề Subtopic 1
này".
Subtopic 4
1. Không nên nói mơ ước của bạn ở nơi công sở mà hãy chuyên tâm làm
việc. Subtopic 1
2. Nế u bạn nói mục tiêu làm việc cao xa ở nơi làm thì bạn đang đặt
2. Mơ ước mình ở trị trí đố i lập với đồ ng nghiệp và có thể họ nghĩ bạn công khai Subtopic 1
khiêu chiế n với họ.
Subtopic 3
1. Dù vui hay thất tình hãy che giấu cảm xúc của mình, không mang tâm
trạng đế n nơi làm việc và đặt biệt càng không mang chuyện của bạn Subtopic 1
vào phòng làm việc.
2. Không nên nói về chuyện riêng tư của mình và càng không nói về
3. Cuộc số ng riêng tư Subtopic 1
việc có gắn bó lâu dài với công ty hay không.
3. Những chủ đề không nên nói ở chố n công
sở Subtopic 3
1. Người thích tò mò bí mật của người khác dễ làm người khác chán
Subtopic 1
ghét.
2.Nế u bạn nêu vấn đề với đồ ng nghiệp thì hãy xem nó có liên quan tới
4. Bí mật của người khác Subtopic 1
bí mật của họ hay không.
Subtopic 3
1. Không thể thành thật một cách vô nguyên tắc mà phải tùy người tùy
việc. Subtopic 1
2. Chuyện gì liên quan tới việc có thể bị người khác ganh tị thì không
5. Không khoe khoang Subtopic 1
nên nói.
Subtopic 3
1. Đố i với một vài lỗi sai nói thật cũng không sai, nhưng nên chú ý tới thời
gian và địa điểm và khả năng tiế p thu của họ. Subtopic 1
2. Nên nhẹ nhàng nói ra suy nghĩ và dùng cách nói hài hước để thể hiện
4. Góp ý với lỗi sai của đồ ng nghiệp Subtopic 1
quan điểm.
Subtopic 3
Một cấp dưới không đố kị với đồ ng nghiệp thì cấp trên sẽ thấy họ tố t
bụng, có tinh thần đoàn kế t. Subtopic 1
1. Lời nói thể hiện tinh thần tập thể
Subtopic 2
Khi gặp vấn đề thì phải giữ bình tĩnh, không nên đế n phòng cấp trên
ngay lập tức vì sẽ khiế n họ nghi ngờ khả năng giải quyế t vấn đề của bản Subtopic 1
thân.
Bạn có thể nhẹ nhàng thông báo: "Giám đố c, có vẻ chúng ta đang gặp
2. Nhẹ nhàng thông báo tin xấu Subtopic 1
khó khăn..."
Subtopic 3
Khi nhờ giúp đõ thì phải thể hiện thái độ chân thành + làm cho họ cảm
thấy họ là người tố t nhất trong vấn đề của mình, khi hoàn thành nhớ Subtopic 1
5. Khéo léo nói về những vấn đề thường gặp cảm ơn họ.
3. Thuyế t phục đồ ng nghiệp giúp đỡ
chố n công sở
Subtopic 2
Chú ý cách nhận lỗi vì có thể ảnh hướng đế n cấp trên suy nghĩ về bạn. Subtopic 1
Bình thản thừa nhận và chuyển sự chú ý của mọi người sang vấn đề
4. Khéo léo nhận sai Subtopic 1
khác.
Subtopic 3
Subtopic 6
Tại nơi làm việc có thể không cạnh tranh công khai mà có tiểu nhân
đâm sau lưng Subtopic 1
Không tranh cãi làm cho tình hình thêm căng thẳng mà nên dùng sự hài
2. Tự vệ bằ ng sự hài hước Subtopic 1
hước để cảnh cáo đố i phương.
Subtopic 3
6. Nghệ thuật nói chuyện trực tiế p ở nơi
phức tạp Hãy chủ động, chân thành khi nhận lỗi Subtopic 1
3. Tự trách để cứu vẫn các mố i quan hệ
Subtopic 2
Khi làm việc tạo kế t quả mà không được công nhận có thể giữ im lặng
để thể hiện thái độ. Subtopic 1
4. Im lặng thể hiện sự bất mãn
Subtopic 2
Subtopic 5
Subtopic 7
Xóa bỏ tâm lí đề phòng của đố i phương, dùng ngôn ngữ khiế n khách
hàng cảm thấy bạn đang nghĩ cho họ. Subtopic 1
Ngôn ngữ thân thiện, và thể hiện bạn đang nghĩ và đứng về phía họ là
bạn đang giao tiế p tố t với KH. Subtopic 1
1. Giao tiế p thân thiện để tiế p cận mục tiêu
Subtopic 2
2. Là một nhân viên ưu tú, bạn không thể rút lui vào lúc bị từ chố i mà
1. Xây dựng mố i quan hệ bằ ng tài ăn nói Subtopic 1
KHÉO ĂN NÓI SẼ CÓ hãy rút ngắn khoảng cách bằ ng cách chấp nhận sự từ chố i của họ.
Subtopic 4
Subtopic 4
1. Khi KH mua sản phẩm họ nghĩ đế n đầu tiên chính là họ sẽ có lợi gì. Subtopic 1
2. Dùng lợi ích Kinh tế và lợi ích Thực tế để thu hút đố i phương thì dễ
dàng hơn. Subtopic 1
1. Khéo léo dùng lợi ích để thu hút khách hàng
3. Khi sử dụng cách này nhân viên phải tỏ ra cầu thị, đáng tin và không
nên khoa trương. Subtopic 1
Subtopic 4
Khi KH đang do dự không biế t có nên mua nó hay không thì hãy khéo
léo nói để KH hiểu rằ ng mua sản phẩm là cần thiế t. Subtopic 1
2. Vận dụng ngôn ngữ khéo léo đúng thời điểm
Subtopic 2
Tự giới thiệu để tiế p cận KH chủ yế u bằ ng miệng, đưa thẻ nhân viên
Subtopic 1
hoặc danh thiế p.
3. Tự giới thiệu về bản thân Tự giới thiệu giúp KH tin tưởng nhân viên hơn. Subtopic 1
Subtopic 3
Hãy nói với KH là người thân của họ giới thiệu bạn đế n với họ. Subtopic 1
4. Nhắc đế n người thứ ba có tầm ảnh hưởng
2. Mở đầu thuận lợi, nắm bắt tâm lí khách Subtopic 2
hàng
NV sẽ để KH tự trải nghiệm sp để sp tự giới thiệu. Subtopic 1
5. Dùng sản phẩm thu hút khách hàng
Subtopic 2
Lợi dụng hiệu ứng người nổi tiế ng, hiệu ứng ngôi sao để tạo ra hiệu quả
Subtopic 1
tố t đẹp.
6. Nêu tên người hoặc công ty nổi tiế ng
Subtopic 2
Bắt đầu bằ ng câu hỏi liên quan đế n hứng thú của KH và nêu ra những
câu hỏi cụ thể về chúng. Subtopic 1
7. Cách tiế p cận bằ ng câu hỏi
Subtopic 2
Trong 30s khởi đầu phải khiế n KH hỏi bạn sản phẩm của bạn là gì, nế u
trong 30s mà không được thì phải đồ i sang cách tiế p cận khác. Subtopic 1
8. Cách tiế p cận từ sự tò mò
Subtopic 2
Subtopic 9
1. Chăm chú lắng nghe và không được ngắt lời người đố i diện. Subtopic 1
1. Phải khẳng định lại ý kiế n của đố i phương sau đó hãy nêu quan điểm
của mình dùng "Đúng vậy, nhưng", "Đúng vậy, tuy nhiên". Subtopic 1
2. Phương pháp phủ định ngược
Subtopic 2
Hỏi lại câu hỏi mà đố i phương nêu ra dùng "Tại sao": Tại sao lợi nhuận
của chiế c má là 100% một năm mà ông lại không đầu tư cho nó" Subtopic 1
CHƯƠNG 10: KHÉO ĂN NÓI TRONG NGHỆ 3. Dẫn dắt vấn đề
THUẬT BÁN HÀNG
Subtopic 2
PHẦN II: KỸ NĂNG GIAO TIẾP VỚI Thừa nhận ý kiế n nêu ra là hợp lý và chỉ ra những điểm tố t để bổ sung. Subtopic 1
MỖ I HOÀN CẢNH VÀ ĐỐ I TƯỢNG 4. Bổ sung ưu điểm
KHÁC NHAU 4. Kĩ năng ứng phó khi khách hàng có ý kiế n Subtopic 2
phản đố i hoặc tỏ ra nghi vấn
Đánh trố ng lảng là một cách để giữ bình tĩnh bởi vì bạn không cần thiế t
phải giải đáp thắc mắc của họ. Subtopic 1
Nhưng không được làm cho KH thấy bị coi thường và làm họ nghi ngờ
5. Nói lảng sang chuyện khác Subtopic 1
mà hãy giải thích cho họ tại sao.
Subtopic 3
Không nên nói quá về điểm tố t của nó mà có thể bắt đầu bằ ng khuyế t
điểm. Subtopic 1
6. Trả lời thành thật
Subtopic 2
Subtopic 7
Nắm được tâm lí KH và khéo léo đưa ra đề nghị để bán thêm. Subtopic 1
1. Khéo léo đưa ra kiế n nghị
Subtopic 2
Lắng nghe bằ ng cả tấm lòng bởi vì KH đưa ra ý kiế n nghĩa là họ gặp khó
khăn hoặc chưa hài lòng về sp lúc này phải lắng nghe và giúp đỡ họ. Subtopic 1
5. Khéo léo đưa ra đề nghị, tiế p nhận ý kiế n
của khách hàng 2. Lắng nghe ý kiế n của khách hàng
Subtopic 2
Subtopic 3
1. Tiế p thị nhẹ nhàng, hài hước Có thể dùng một câu nói đùa về một nhãn hiệu để tiế p thị là tố t nhất. Subtopic 1
Subtopic 3
1. Khi giới thiệu sản phẩm nên khéo léo tạo bầu không khí thoải mái
bằ ng cách tạo ngôn ngữ hình tượng, sinh động. Subtopic 1
3. Tránh dùng từ "rẻ", "nhất", "đáng yêu, rất tố t" bởi không có ý nghĩa
2. Ngôn ngũ sinh động, hình tượng thực tế . Subtopic 1
Subtopic 5
1. Nhiệt tình chào hỏi, thể hiện sự quan tâm và thấu hiểu. Subtopic 1
6. Kĩ năng khiế n khách hàng thích nghe bạn
nói
2. Chủ động trò chuyện, giao lưu tình cảm, không chỉ đơn thuần là bán
hàng cho họ mà đang quan tâm,suy nghĩ cho họ. Subtopic 1
3. Nhiệt tình chào hỏi để mua may bán đắt
3. Khi được KH yêu cầu làm gì thì nên tỏ ra nhiệt tình, không bất ngờ,
không thờ ơ. Subtopic 1
Subtopic 4
1. Khéo léo khen để làm hài lòng bằ ng cách khen niề m tự hào của họ. Subtopic 1
2. Nế u cảm tính bị điề u khiển, thì việc từ chố i còn khó hơn là tiế p nhận. Subtopic 1
3. Khen đúng ưu điểm và gãi đúng chỗ ngứa (chỗ ngứa là những điề u
4. Sử dụng lời khen hợp lí Subtopic 1
họ quan tâm và hy vọng).
Subtopic 4
Subtopic 5
Subtopic 7
1. Trước khi đàm phán là khoảng thời gian quá độ. Nên hỏi thăm lẫn
nhau hoặc nói về chủ đề có liên quan đế n vấn đề chính để khiế n không Subtopic 1
khí thoải mái.
1. Trò chuyện - hàn huyên hợp lí 2. Không nói về đề tài gây thất vọng Subtopic 1
Subtopic 3
1. Do tập quán văn hóa khác nhau nên phải cẩn thận đế n các động tác
tránh ảnh hưởng không tố t. Subtopic 1
2. Tìm hiểu đặc điểm tính cách, thói quen của đố i phương để có ngôn
1. Tạo không khí đàm phán hài hòa 2. Động tác phù hợp và ngôn ngữ sắc thái biểu cảm ngữ hình thể phù hợp. Subtopic 1
Subtopic 3
Khi bầu không khí căng thẳng thì đề nghị ngừng đàm phán. Subtopic 1
3. Ngôn ngữ hài hước và cách điề u tiế t bầu không khí
Subtopic 2
Subtopic 4
Tìm hiểu nhu cầu và ý đồ thực sự của đố i phương trước khi đàm phán. Subtopic 1
Subtopic 4
1. Người đi trước làm chủ, khéo léo đưa ra câu hỏi để tìm hiểu mục đích
của đố i phương 2. Nắm chắc tố c độ ra câu hỏi 2. Không nên liên tục đưa ra câu hỏi. Subtopic 1
Subtopic 3
1. Khi hỏi người có địa vị cao thì nên hỏi ý kiế n để xin
sự đồ ng ý của họ. Subtopic 1
4. Thái độ chân thành, không hỏi những câu mang tính thù địch
2. Nghệ thuật đưa câu hỏi và đáp trả ý kiế n
Subtopic 2
phản đố i của đố i thủ trong đàm phán
5. Không bắt ép đố i phương trả lời những câu họ không muố n trả lời
tránh tạo không khí căng thẳng. Subtopic 1
Subtopic 7
Trong khi đàm phán luôn có yế u tố hài lòng và không hài lòng
2. Phản ứng khéo léo trước ý kiế n phản đố i của khách hàng 2. Nhớ những khuyế t điểm của sản phẩm.
7. Ý kiế n phản đố i của KH khó trả lời, vậy hãy trả lời
bằ ng ngữ khí khả năng, sau đó hãy nêu nhưng ưu
điểm có lợi cho KH.
Đàm phán là cạnh tranh về trí tuệ, kĩ năng nên phải che giấu suy nghĩ một
cách hợp lí.
1. Khi không nắm chắc điề u gì thì hãy nói nước đôi, ba phải:"tuy nhiên, có
lúc cũng..."
3. Dùng ngôn ngữ chung chung - mơ hồ để 1. Đố i phương muố n bạn thể hiện rõ thái độ nhưng bạn nghĩ chưa đế n Sau khi thông báo tình hình với cấp trên, tôi sẽ thông
che đi ý đồ thực sự lúc báo lại trong thời gian sớm nhất.
3. Các trường hợp Nói mơ hồ thể hiện ý bất đồ ng sẽ khiế n cả hai bên
đỡ khó xử.
CHƯƠNG 11: RÈN LUYỆN TÀI ĐÀM PHÁN, 4. Từ chố i ý kiế n của đố i phương
LUÔN NẮ M CHẮ C PHẦN THẮ NG VD: Về cơ bản chúng tôi đồ ng ý với ý kiế n của anh,
nhưng ....
Tùy vào giới tính, tuổi, trình độ văn hóa, nghề nghiệp, tính cách, sở thích
của đố i phương để đàm phán.
2. Vận dụng ngôn ngữ nhắm đúng mục tiêu
Nam dùng ngôn ngữ lí tính, nữ thiên về tình cảm, người thích nói thẳng,
người hướng nội, người thích nghe từ hoa mĩ, ...
6. Giận dỗi
7. Lặp lại
9. Đe dọa
4. Chú ý cách thức nói chuyện Ngắt nghỉ, nhấn mạnh đúng lúc.
1. Người hợp tác phải tìm kiế m cơ hội hợp tác cùng có lợi.
1. Tìm kiế m lợi ích chung 2. Lợi ích chung là cơ hội chứ không tự có.
3. Cố gắng nhấn mạnh tới điểm tố t mà lợi ích chung mang lại.
5. Theo đuổi mục tiêu đôi bên cùng có lợi
1. Nhìn nhận những vấn đề từ nhiề u góc độ khác nhau: người làm ngân
hàng, nhà phát mình, đầu tư bất động sản, ...
2. Đưa ra nhiề u phương án giải quyế t
2. Đưa ra các giả thiế t thoải thuận khác nhau sử dụng ngôn ngữ mề m
mỏng.
1. KN phát ngôn cứng rắn: lên cao giọng thể hiện sự quyế t tâm.
2. Chừa đường lui cho mình: nêu yêu cầu cao hơn một chút để chừa
đường cho thỏa hiệp.
3. Nói nhỏ đúng lúc: Khi nhượng bộ thì hãy hạ giọng, nhượng bộ phải
chậm tỏ ra miễn cưỡng.
4. Không nên coi thường những điề u nhỏ nhặt: đố i thủ biế t mình càng ít
càng tố t, ngược lại mình phải hiểu họ nhiề u nhất có thể.
7. Cách đánh cận thành: uy hiế p xem đố i phương sẽ thấy thế nào, cách
này mạo hiểm nhưng có thể khiế n đố i phương chấp nhận bàn bạc.
1. Kĩ năng bổ trợ 8. Chiế n lược dự toán: Mặc cả gián tiế p khiế n đố i phương nhượng bộ.
9. Kiên nhẫn: không hy vọng đố i phương suy nghĩ cho bạn mà phải kiên
trì, nhẫn nại.
10. Để đường lui cho đố i phương: vì cuộc đàm phán thành công khi
không có ai thất vọng.
11. Xây dựng lòng tin: thể hiện sự thấu hiểu, chân thành muố n được hợp
tác.
12. Không phân tán và cô lập mình: Phải cùng phấn đấu vì mục tiêu, có
thể thuyế t phục người khác giúp đỡ bạn đưa ra kế sách.
13. Đàm phán với thái độ khách quan: dù là cho mình hay cho người hãy
6. Kĩ năng thường dùng luôn khách quan thì mới ung dung được.
Khi gặp yc quá đáng thì hãy nêu một loạt câu hỏi,
1. Phương pháp nêu câu hỏi
đố i phương sẽ hiểu rõ bạn không phải dễ bị bắt nạt.
5. Phương pháp không nói lí do Câu trả lời cứng rắn "Không"
Dùng một vài sự vật để nắm bắt tâm lí người nghe và khơi dậy sự tò mò
1. Tạo sự hồ i hộp để khơi dậy tâm lí tò mò
của họ, sự vật phải có liên quan tới chủ đề .
Lấy vd thực tế để khơi gợi sự hứng thú và sau đó là diễn giải để người
1. Mở đầu thuyế t phục , ấn tượng 3. Mở đầu bằ ng cách đưa ra ví dụ thực tế nghe hiểu rõ quan điểm của bạn.
Danh ngôn của người nổi tiế ng có tầm ảnh hưởng dễ được tiế p nhận và
4. Mở đầu bằ ng danh ngôn dễ thu hút người nghe.
Lợi ích là thứ dễ thu hút sự chú ý, lấy lợi ích làm mồ i câu nhưng nó phải
5. Mở đầu bằ ng lợi ích thiế t thân
liên quan trực tiế p tới người nghe.
Lấy ví dụ thực tế nhưng phải gây ra sự Kinh Ngạc thì chắc chắn là thu
6. Mở đầu bằ ng thực tế bất ngờ
hút được sự chú ý của người nghe.
So sánh chủ đề diễn thuyế t với sự vật trái ngược hoàn toàn để dắt
7. Tạo sự tương phản mạnh người nghe vào chủ đề .
Khi chọn chủ đề phải tôn trọng người nghe bằ ng cách đưa ra nội dung
hay nhất
Chủ đề phải mới mẻ, thỏa mãn nhu cầu của người nghe, thể hiện sư tin
tưởng và từng trải.
Chủ đề diễn thuyế t phải có thế giới quan chính xác, nêu bật được quan
2. Không đi con đường bình thường điểm và lập trường của người nói.
Trong những tình huố ng ồ n ào, người diễn thuyế t phải giữ bình tĩnh và
1. Đố i phó với sự hỗn loạn bằ ng cách giữ bình tĩnh dùng pp đặc biệt thu hút sự chú ý của mọi người.
2. Khéo léo thay đổi chủ đề khi bị trùng lặp Hãy lập tức thay đổi
Giữ vững tinh thần không để mình bị ảnh hưởng đó là phong thái của
3. Bình tĩnh đố i mặt với sự khiêu khích
nhà hùng biện.
Khi gặp trường hợp cố tình làm khó khi đặt câu hỏi thì phải chuẩn bị
trước cho câu trả lời và làm rõ mục đích và ý đồ của người hỏi. Thứ ba
CHƯƠNG 12: KĨ NĂNG DIỄN THUYẾT SINH là trả lời ngắn gọn, súc tích thể hiện trí tuệ và năng lực của bản thân.
3. Nghệ thuật tùy cơ ứng biế n khi diễn thuyế t 4. Trả lời trôi chảy khi được đặt câu hỏi
ĐỘNG càng là những người mượn cơ hội hỏi để công kích thì càng phải kiên
quyế t đáp trả.
Không nên vội vàng, ổn định lại tinh thần và mỉm cười. Sau đó tiế p tục
vấn đề mình đang nói trước khi nhớ nội dung.
Trong trường hợp quên luôn thì hãy bỏ qua vấn đề bị quên và nói tiế p
5. Khéo léo đố i phó khi bị quên nội dung nói phần khác.
Người nghe có thể nhận ra nhưng cõn tố t hơn so với việc đứng sững ở
trên sân khấu.
Diễn thuyế t còn là truyề n đạt tình cảm, qua tình cảm chân thành, phong
phú thì mới có thể làm xúc động
Muố n làm cho bài của mình có tình cảm thì phải xây dựng được niề m tin
trong cuộc số ng, nế u không, cảm xúc của người diễn thuyế t chỉ là vô
nghĩa.
2. Nên tỏ ra xúc động khi cần
Khi cao trào thì có thể dùng câu so sánh, câu chính
1. Ý nghĩa lời nói truyề n đạt tình cảm phản, câu cảm thán hoặc lặp lại câu nói để làm tăng
ấn tượng tình cảm.
2. Ngữ điệu truyề n đạt như kiên định, do dự, vui vẻ....
1. Tổng kế t nội dung Dùng 3-5 phút để tổng kế t lại nội dung đã nói
2. Kế t thúc trữ tình Dùng từ ngữ mang cảm xúc tố t đẹp để kế t thúc tránh dùng từ sáo rỗng.
5. Khéo léo kế t thúc bài diễn thuyế t 4. Dùng thơ hoặc danh ngôn
6. KT bằ ng tình cảm
1. Nế u khách tham dự không biế t nhau thì chủ tiệc phải đích thân giới
thiệu họ với nhau thể hiện sự tôn trọng khi giới thiệu.
Giới thiệu người khác với người này trước, đặc biệt
3. Người có địa vị
phải nhắc tới tên của người có địa vị trước.
Có thể trực tiế p gọi tên và vai trò trong gia đình:
chồ ng, vợ, con trai, con gái...
2. Quy tắc khi giới thiệu 4. Người nhà của mình VD: Xin giới thiệu với mọi người, đây là Mi An, vợ
của tôi.
5. Chú ý trình tự và phép lịch sự, nhìn thẳng vào đố i phương, mỉm cười
để thu hút sự chú ý.
6. Không được giới thiệu qua loa, nói rõ tên và thân phận của người giới
thiệu.
7. Khi giới thiệu xong không nên bỏ ra chỗ khác ngay. Hãy để cho họ nói
chuyện vài câu rồ i hẵng đi.
Khi mời rượu nế u khen thành tích của họ mà họ kiên quyế t không uố ng
thì nó liên quan tới vấn đề thể diện.
1. Sử dụng lời khen chân thành
Trên bàn tiệc ánh mắt mọi người sẽ vô tình tạo áp lực cho họ nên họ sẽ
dễ dàng chọn uố ng hơn.
2. Cách chúc rượu
Dễ có hiệu quả vì không ai muố n trong một dịp đặc biệt lại để ấn tượng
xấu cho mọi người.
2. Nhấn mạnh ý nghĩa hoàn cảnh đặc biệt
Nế u bạn là nhà lãnh đạo thì nên nhấn mạnh mố i quan hệ giữa mình với
đố i phương.
VD: Tôi xin nhận ý tố t của anh, chỉ là mấy tháng gần đây tôi không được
khỏe, bác sĩ kê khộng cho uố ng rượu , nên tôi cũng dừng uố ng lâu rồ i,
1. Từ chố i bằ ng lí do sức khỏe mong anh bỏ qua. Chưa biế t khi nào có thể uố ng lại, nế u có cơ hội đó
CHƯƠNG 13: NẮ M CHẮ C KỸ NĂNG NGÔN thì tôi xin phép mời a vài ly để bù cho hôm nay.
NGỮ, GIÚP BẠ N HÒA NHẬP BUỔI TIỆC
Cảm ơn mọi người đã dành tình cảm cho em, em vố n là không được
uố ng rượu. Hôm nay lại là ngày vui của mọi người em đã uố ng quá
2. Từ chố i bằ ng hậu quả nghiêm trọng nế u uố ng chén, nế u uố ng thêm nữa thì chắc chăn là cơ thể em nó sẽ cảnh cáo em
ngay, mong mọi người thứ lỗi.
4. Bắt lỗi trong lời nói mời rượu (có lẽ chỉ nên dùng cho những người
mình không thích vì dễ gây thù hằ n)
Sau khi khách đế n tham gia buổi tiệc, bạn nên giới thiệu tên, địa vì, công
việc của các khách mời, chỉ cần nói đơn giản, không khoa trương.
4. Phát huy tài ăn nói khi tiế p khách Phải hài hòa điề u chỉnh mố i quan hệ của mọi người.
VD: Chúc mọi người làm việc thuận lợi, sức khỏe dồ i dào,thành công
Khi bữa tiệc kế t thúc, mọi người ra về , nên tiễn ra cửa, vẫy tay chào tạm trong công việc, sau này có cơ hội mình gặp lại.
biệt và nói: "Cảm ơn các vị đã đế n, cảm ơn tất cả đã tạo bầu không khí
vui vẻ cho buổi tiệc này." VD: Tổng Giám Đố c, chúc ông đã thành công trong lần đàm phán này,
chúc công ty sẽ càng phát triển hơn.
1. Không ép rượu người khác. Chú ý tới sức khỏe, tửu lượng và nhớ
nguyên tắc "Uố ng đủ, không uố ng để say".
2. Không hành động theo cảm tính. Đừng lạm dụng lời khen tâng bố c
khiế n họ thấy khó chịu.
5. Nguyên tắc trò chuyện trong bữa tiệc 4. Không tự đề cao bản thân. Không chê người khác để nâng cao mình.
5. Không nói chuyện công việc: bất mãn với lãnh đạo, lương bổng...
1. Khi hai bạn đã biế t nhau thì muố n làm sâu sắc thêm mố i quan hệ thì
quan trọng nhất chính là trò chuyện. để biế t sợ thích, suy nghĩ của họ và
có thể đưa ra yêu cầu vào lúc thích hợp.
1. Chuẩn bị trước đề tài
2. Trước khi gặp mặt cần chuẩn bị tâm lí, dự định trước sẽ nói chuyện
về vấn đề gì.
VD: Nam sinh thích thầm một nữ sinh cùng lớp. Sau
này có thể không còn gặp nhau nữa, một ngày nọ
2. Sử dụng cách thức thích hợp bạn nam nói "Tớ thấy cậu hay học ở thư viện, sau
này chúng ta có thể học cùng nhau không?"
7. Lấy lí do tạo cơ hội thể hiện tình cảm Cô gái nhìn thấy chàng trai đỏ mặt, lập tức hiểu ý
anh, sau hồ i do dự cô đã gật đầu đồ ng ý. Sau đó hai
người thường xuyên học chung với nhau và rồ i trở
thành người yêu.
Hãy sử dụng ngôn ngữ bí mật của hai người như đặt
13. Tạo không gian mở cho những lời nói ngọt ngào thể hiện sự quan tâm
biệt danh...
1. Nắm chắc mức độ tình cảm: khi mới yêu thì tránh đấu khẩu.
2. Đấu khẩu gia vị của tình yêu 2. Đấu khẩu loại bỏ mâu thuẫn
1. Phủ định không rõ ràng, nước đôi VD: Cái này cũng đẹp nhưng để xem đã
VD: Cổ em đẹp nên đeo dây chuyề n vào chắc chắn càng đẹp, nhưng
anh thích một câu nói là "Thứ làm cho một người phụ nữ trở nên đẹp
2. Khẳng định trước, phủ định sau khộng phải là trang sức mà chính là đức của của họ, anh rất thích vẻ
đẹp mộc mạc của em".
3. Khéo léo nói không với người yêu
VD: Cô gái mua cho chàng trai một chiế c ví.
- Anh có thích không? Em đích thân chọn đấy?
3. Phủ định cảm thán - Ví này rất đẹp, làm từ da bò, nhưng nế u nó làm thành một đôi giày tây
sẽ đẹp hơn.
4. Phủ định bằ ng câu nói đùa Vừa có thể phủ định lại vừa không khiế n người bố i rố i.
1. Thể hiện sự tôn trọng tránh làm ảnh hưởng đế n lòng tự tôn, chú ý cảm
xúc của người nghe.
1. Từ chố i bằ ng cách thoái thác: "Tôi giúp bạn cũng được nhưng mà
1. Cách từ chố i không làm tổn hại tình cảm người khác sẽ hiểu nhầm và làm ảnh hưởng rất nhiề u tới gia đình nên
bạn phải tự giải quyế t là tố t nhất".
2. Trong kinh doanh phải thể hiện ra là mặc dù lần này không có cơ hội
hợp tác, nhưng lần sau có duyễn sẽ hợp tác 2. Cố ý kéo dài thời gian: Tố i nay tôi bận, chuyện này tính sau đi.
4. Từ chố i bằ ng lời nói khéo léo: Tôi rất hiểu tâm trạng của chị, nhưng
việc này hệ trọng rất không tố t cho chị và tôi, chị thử nghĩ mà xem..."
1. Nhẹ nhàng nhắc nhở Khéo léo nhắc họ là bạn còn việc phải làm
3. Lấy nóng thay lạnh Hảnh động nhiệt tình tới mức mò họ không muố n tiế p nhận.
1. Ngữ khí uyển chuyển ĐỪng quá thẳng thắng, hãy nhẹ nhàng uyển chuyển
2. Thái độ khách sáo Tránh dùng câu hỏi: "Tại sao lại là tôi làm?"
Nế u khó nói lời từ chố i thì hãy sử dụng hành động: xem đồ ng hồ liên
4. Sử dụng hành động
tục, đọc báo khi nói chuyện...
Khi bạn không thể đáp ứng yêu cầu của họ thì hãy thể hiện rằ ng bạn
5. Chú ý sự bù đắp quan tâm đế n họ bằ ng cách chỉ ra một con đường khác cho họ.
Dùng phép so sánh, lố i nòi hài hước, ám chỉ, dẫn dắt, đặt giả thiế t tránh
1. Kĩ năng hài hước làm tổn thương đố i phương.
3. Khẳng định trước, phủ định sau Khẳng định ý kiế n của đố i phương, bọc đường cho một viên thuố c đắng
Nêu ra quan điểm trái ngược với mục đích muố n có của đố i phương để
họ phản đố i và làm điề u ngược lại.
4. Kĩ năng từ chố i 4. Đặt bẫy cho đố i phương
Suy nghĩ theo góc độ của họ và thuyế t phục họ.
1. Thể hiện ý đồ một cách hợp lí 1. Kịp thời nắm bắt nhu cầu tâm lí và tình cảm của đố i phương
2. Thăm dò đố i phương qua lời nói, sắc mặt 2. Không chạm vào điề u cấm kị của họ
3. Không nên chỉ nói đế n việc của mình, cũng không được nói "Xin hãy
giúp đỡ" để không tạo áp lực
2. Sử dụng lời nói khích bác thay vì nhờ vả 1. Nói ngược: cố tình đưa ra thông tin ngược để thể hiện suy nghĩ của
trực tiế p mình khiế n đố i phương có phản ứng bị kích động
Tạo áp lực bằ ng cách khen và tác động tâm lí vào người mình nhờ cậy,
2. Khích bằ ng ngôn ngữ ám thị
Khen người thứ ba trước mặt ai đó có thể khiế n người đó bị kích động
3. Kĩ năng bắt nọn bằ ng lời nói 2. Khéo léo dùng sự hài hước
Khi gặp họ bạn không thể tỏ ra lạnh nhạt, hãy nhiệt tình, tỉ mỉ, quan sát
hành động của họ từ đó tìm ra chủ đề họ quan tâm.
1. Người cứng nhắc, máy móc
Khi mà họ thể hiện sự nhiệt tình trong lời nói rồ i thì hãy bắt đầu chủ đề
của bạn.
Họ càng tỏ ra kiêu căng thì bạn càng phải tỏ ra không cần họ tuy nhiên
hãy ít dùng.
1. Hạn chế thời gian tiế p xúc, thể hiện ý kiế n, thái độ và yêu cầu của
2. Người ngạo mạn, vô lễ mình chỉ trong một lần. Đố i phương sẽ không có cơ hội thể hiện sự ngạo
4. Sử dụng đúng phương pháp với từng kiểu mạn và không thể không suy nghĩ về vấn đề bạn nêu ra.
người
2. Trình bày ngắn gọn, rõ ràng, logic
3. Không nên quá nhiệt tình, nói năng tùy tiện có thể làm họ không vui.
Hãy chia nhỏ công việc thành từng bước một, mỗi khi nói xong hãy hỏi
3. Kiểu người qua loa lại họ đã hiểu chưa và hiểu thế nào trước khi tiế p tục.
4. Kiểu người ích kỉ Đố i với loại người này thì phải dùng lợi ích cho họ bị hấp dẫn.
Thể hiện quyế t tâm không bỏ cuộc khi chưa đạt mục đích để tạo áp lục
cho đố i phương
3. Nói ít khi gặp người lạ: không can thiệp cũng không nêu ý kiế n bừa bãi.
1. Đặt mình vào địa vị đố i phương và thuyế t Đặt vào vị trí của họ, tìm hiểu suy nghĩ thái độ của họ và tìm ra điểm
phục bằ ng cả tấm lòng chung của hai bên.
Khéo léo phát ra thông tin chỉ thị cho đố i phương, tác động tâm lí người
đó, khiế n họ chấp nhận ý kiế n của họ.
2. Bằ ng ngôn ngữ ám thị.
Có thể dùng câu chuyện nhỏ để kể
3. Thuyế t phục bằ ng lời nói đi đôi với hành Dùng kinh nghiệm thực tế của bạn để thuyế t phục thì dễ đạt mục đích
động hơn.
1. Nêu câu hỏi dẫn dắt Đó là câu hỏi phải trả lời "có" hay "không"
Thuyế t phục đố i phương rằ ng việc họ làm sẽ mang lại lợi ích, dẫn dắt
4. Khéo léo đặt câu hỏi để thuyế t phục 2. Đặt câu hỏi vì lợi ích vấn đề căn cứ vào xu hướng phát triển sự việc có lợi cho mục đích thực
tế , khiế n cả hai cùng có lợi.
Tùy hoàn cảnh, và tùy người việc đe dọa nhẹ nhàng có thể khiế n đố i
phương lo lắng
CHƯƠNG 17: NGHỆ THUẬT THUYẾT PHỤC 3. Đặt câu hỏi đe dọa thiện ý
Đưa ra phương án có sẵn để họ lựa chọn trả lời, họ sẽ thấy mình là
người chủ động và giành được thành công.
Hảy thể hiện sự nhiệt tình và giải đáp hế t mọi thắc mắc của đố i phương
5. Trình tự và bí quyế t thuyế t phục
ngay khi người được thuyế t phục chưa kịp đặt câu hỏi.
PHẦN III: NÓI NĂNG KHÉO LÉO VD: Chuyện là thế này, chuyện này có ích cho anh chị...
TRONG NHỮNG TÌNH HUỐ NG 1. Khiế n đố i phương chú ý và cảm thấy hứng thú
KHÓ XỬ Thể hiện sự chân thành, lời nói hành động nhất quán
Tìm hiểu xem đố i phương có hứng thú với việc đó không, đứng trên lập
trường của họ và sử dụng lời nói tình cảm thu hút họ, khiế n đố i phương
chấp nhận và có chung quan điểm
6. Trình tự thuyế t phục 3. Tạo cảm xúc cho người nghe
Ý thức được người đóng vai trò chính là họ chứ không phải đố i phương.
Sau khi xong hãy nói cho đố i phương biế t phải làm như thế nào và làm
4. Nêu cách làm cụ thể
sao cho tố t.
2. Đi từ nhỏ tới lớn Khi giảng dạy thì hãy bắt đầu từ điề u nhỏ nhất
5. Bí quyế t thuyế t phục 3. Tác động bằ ng ngôn ngử Tin vào bản thân và rèn kĩ năng diễn đạt
1. Chủ động xin lỗi, chủ động chịu trách nhiệm, kịp thời thành khẩn xin lỗi
sẽ được họ tha thứ.
2. Phải chủ động 2. Chủ động xin lỗi vì coi trọng mố i quan hệ.
3. Ánh mắt nhìn thẳng, ngẩng cao đầu, thái độ bình thường, không nên
khoa trương, nhanh chóng tìm cơ hội gần nhất để xin lỗi.
2. Tự trách mình trước: 'Xin lượng thứ cho yêu cầu của tôi, lời tôi có thể
3. Xin lỗi cho hiệu quả
hơi quá đáng..."
3. Lời xin lỗi phải đơn giản chính xác Bắt đầu từ lỗi của mình không giải giải thích về khuyế t điểm của ai hế t.
4. Khéo léo xin lỗi khi bị lãnh đạo chỉ trích Không nên biện hộ, giải thích.
Một người lãnh đạo biế t cách quản lí nhân viên sẽ không bao giờ tiế c
một câu xin lỗi.
4. Lãnh đạo biế t xin lỗi càng có uy tín
Củng cố được uy tín, sức hút.
1. Hảnh động thận trộng: vì muố n tố t cho người khác nhưng bạn phải
thận trọng để họ hiểu ý tố t của bạn, chân thành, không hoa mỹ.
3. Không nên so sánh: không so sánh việc này với việc kia, người này
với người kia để không làm mất lòng tự trọng
Đôi khi không cần trực tiế p phê bình mà nên lấy phương pháp so sánh,
2. Nguyên tắc nói hàm ý lấy ví dụ để nhắc nhở
1. Thêm "đường" vào lời góp ý, phê bình 3. Nhẹ nhàng chỉ ra lỗi sai
2. Kĩ năng phê bình "vừa đấm vừa xoa" chính là khen ngợi sau khi chỉ trích
CHƯƠNG 19: LỜI NÓI THẬT DỄ NGHE, KHÉO
LÉO TRONG PHÊ BÌNH
1. Người nhiề u tuôi thì phải dùng ngôn ngữ thảo luận, trao đổi ý kiế n
3. Ít tuổi có thể dùng ngôn ngữ gay gắt nế u cần để nhận thức sâu sắc
vấn đề
Vời người có chức vụ cao, chuyên nghiệp thì cần sự phê bình nghiêm
2. Nghề nghiệp, cấp bậc khác nhau khắc hơn
3. Lựa chọn cách thức phê bình phù hợp với Người có trình độ cao chỉ cần nói đúng, rõ ràng, trọng tâm là được
từng người 3. Trình độh học vấn, trình độ ngược lại thì phải nói chi tiế t, rõ mặt lợi mặt hại.
4. Xác định trạng thái tâm lí 3. Người hướng nội thì nói phải hàm ý khéo léo
4. Người hướng ngoại thì góp ý trực tiế p nói rõ lợi hại.
Có thể chủ động an ủi mang lại cảm giác ấm áp và được giải tỏa cho họ
2. Lắng nghe để an ủi: nên thổ lộ với người đáng tin cậy, chọn địa điểm
1. Lời an ủi mang lại sự ấm áp
và thời gian thích hợp.
3. An ủi bằ ng lời nói có sức thuyế t phục nhất: lấy chính chuyện họ buồ n
để nói.
Người gặp chuyện không vừa ý thì không nên nói đế n chuyện tố t đẹp
trước mặt họa. Có thể nói cho họ nghe một câu chuyện khó khăn khác
của bạn hoặc của người khác cho họ nghe.
2. Kĩ năng an ủi người gặp chuyện không 1. Thể hiện sự đồ ng cảm: không nên trịch thượng khi khuyên họ mà kể họ
vừa ý nghe chuyện khó khăn của bạn.
CHƯƠNG 20: NGHỆ THUẬT AN ỦI LÀM ẤM Không được nói những chuyện khiế n bệnh nhân cảm thấy bệnh của họ
LÒNG NGƯỜI KHÁC rất nặng.
3. Lời an ủi bệnh nhân phải tích cực
Chỉ nói về đề tài tích cực
1. Lời nói khiế n bệnh nhân trở nên kiên cường
Tránh những câu như "Bạn phải dũng cảm, kiên cường..." vì nó sẽ khiế n
bệnh nhân nghĩ mình bị bệnh nặng, thấy hoang mang.
Nế u được hãy bày tỏ sự thật, nói thật lòng thể hiện sự chân thành của
bạn
1. Nhìn thẳng
5. Dám thừa nhận khuyế t điểm của mình một cách thỏa đáng.