Ket-noi.

com kho tài liệu miễn phí

PHẦN MỞ ĐẦU

1. Lý do chọn đề tài.
Đất nước ta từ xưa đến nay đã trải qua liên tiếp các cuộc chiến tranh mà
hậu quả chúng để lại là vô cùng nghiêm trọng. Mặc dù vậy trong những năm gần
đây nhờ chính sách của Đảng và Nhà nước, sự cố gắng của toàn thể nhân dân.
Đất nước ta đã dần thay da đổi thịt, chuyển từ chế độ bao cấp sang nền kinh tế
thị trường, đời sống nhân dân không ngừng được nâng cao, cùng với sự phát
triển như vũ bão của khoa học công nghệ, xu hướng toàn cầu hóa… xong mặt
trái của nền kinh tế thị trường cũng tác động mạnh mẽ tới mọi tầng lớp trong xã
hội nhất là thế hệ trẻ, điều này khiến cho nhiều nét văn hóa truyền thống của dân
tộc bị mai một, quên lãng. Một câu hỏi được đặt ra là: Chúng ta cần làm gì để
giữ gìn, phát huy bản sắc văn hóa dân tộc đồng thời khơi dậy truyền thống dân
tộc trong mỗi người dân? Đây là nhiệm vụ chung của toàn xã hội và cũng là
nhiệm vụ rất quan trọng của ngành bảo tồn bảo tàng. Trải qua 20 năm đổi mới,
ngành bảo tàng đã đạt được những bước tiến đáng kể và dần khẳng định được
vai trò vị trí của mình. Tuy nhiên bên cạnh đó vẫn còn khá nhiều tồn tại cần
được khắc phuc như chất lượng hoạt động của một số bảo tàng còn ở mức yếu
kém, tổ chức quản lý nhiều khi còn chồng chéo…
Bảo tàng Dân tộc học Việt Nam được đánh giá là một trong những bảo
tàng hoạt động hiệu quả nhất Việt Nam. Có được thành quả đó là nhờ vào sự nỗ
lực tìm tòi, nghiên cứu, sáng tạo của tập thể cán bộ nhân viên bảo tàng; sản
phẩm dịch vụ bảo tàng đáp ứng được nhu cầu tìm hiểu văn hóa Việt Nam; cùng
với mô thức quản lý hiện đại khoa học và chiến lươc maketing hỗn hợp… Với
mong muốn làm cho bao tàng hoạt động ngày càng hiệu quả hơn, người viết đã
mạnh dạn chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm nâng cao, hoàn thiện chiến
lược marketing của bảo tàng Dân tộc học Việt Nam” làm đề tài nghiên cứu của
mình.

1
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

2. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu.

Dựa trên cơ sở lý luận kết hợp với phân tích thực trạng việc vận dụng
chiến lược marketing trong bảo tàng, từ đó đưa ra nhận xét đánh giá và đề xuất
một số giải pháp nhằm nâng cao, hoàn thiện chiến lược marketing của bảo tàng
Dân tộc học Việt Nam hiện tại và trong tương lai.
3. Đối tượng nghiên cứu, phạm vi nghiên cứu.
Đề tài phân tích những nội dung cơ bản, đưa ra nhận xét có tính chất định
hướng về chiến lược marketing của bảo tàng Dân tộc học Việt Nam.
4. Phương pháp nghiên cứu.
Phương pháp nghiên cứu tài liệu.
Phương pháp phân tích tổng hợp.
Phương pháp quan sát, khảo sát thực tế.
Phương pháp phỏng vấn.
5. Bố cục của đề tài.
Đề tài ngoài phần mở đầu và phần kết luận, gồm 3 chương.
Chương I: Marketing và vai trò của marketing trong hoạt động bảo
tàng.
1.1 Khái niệm marketing, marketing bảo tàng.
1.2 Vai trò của marketing đối với hoạt động bảo tàng.
1.3 Bản chất của sản phẩm dịch vụ bảo tàng.
Chương II: Chiến lược marketing hỗn hợp của bảo tàng Dân tôc học
Viêt Nam.
2.1 Vài nét về bảo tàng dân tộc học Việt Nam.
2.2 Phân đoạn thị trường.
2.3 Chiến lược marketing hỗn hợp.
Chương III: Một số nhận xét và giải pháp nhằm nâng cao chất lượng
công tác marketing của bảo tàng Dân tộc học Việt Nam.
3.1 Nhận xét.
3.2 Giải pháp.

2
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

CHƯƠNG I:
MARKETING VÀ VAI TRÒ CỦA MARKETING TRONG HOẠT
ĐỘNG BẢO TÀNG
1.1 Khái niệm marketing, marketing bảo tàng.
Trong khoa học hành vi thì marketing có lẽ là một trong những ngành non
trẻ nhất, lý thuyết marketing xuất hiện đầu tiên ở Mỹ vào những năm đầu thế kỷ
XX, nguyên nhân sâu xa làm xuất hiện marketing là cạnh tranh. Trong thực tiễn
hành vi marketing xuất hiện rõ từ khi có nền đại công nghiệp cơ khí phát triển
thúc đẩy nhanh sức sản xuất và tạo ra nhiều sản phẩm hàng hóa hơn. Khi đó
buộc các nhà sản xuất phải có những biện pháp tốt hơn để tiêu thụ hàng hóa.
quá trình đó làm marketing ngày càng phát triển và là cơ sở để hình thành một
khoa học hoàn chỉnh về marketing. Cho tới nay đã có khá nhiều những công
trình nghiên cứu về maketing và nó trở thành môn học trong nhiều trường đại
học. Chúng ta có thể khái quát quá trình phát triển của marketing thành hai thời
kì: Từ đầu thế kỷ XX đến thập niên 1960 (thời kì marketing được coi là ngành
ứng dụng của khoa học kinh tế); từ 1960 đến đầu thế kỉ XXI (thời kì marketing
được coi là ngành ứng dụng của khoa học hành vi). Có rất nhiều định nghĩa khác
nhau về marketing, điều này tùy thuộc vào góc độ tiếp cận.
Theo Drucker: Marketing là ngành thiết lập, duy trì và củng cố các mối
quan hệ với khách hàng và những đối tác có liên quan để làm thỏa mãn mục tiêu
của những thành viên này.
Theo Hiệp hội marketing Hoa Kỳ: Marketing là quá trình hoạch định và
quản lý việc định giá, chiêu thị và phân phối các ý tưởng hàng hóa, dịch vụ
nhằm mục đích tạo ra các giao dịch để thỏa mãn những mục tiêu của cá nhân,
của tổ chức và của xã hội.
Có ý kiến khác lại cho rằng: Marketing là một quá trình xúc tiến với thị
trường nhằm thỏa mãn những nhu cầu và mong muốn của mọi người; Hay
marketing là một dạng hoạt động của con người nhằm thỏa mãn những nhu cầu
và mong muốn thông qua trao đổi.

3
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

Theo Học viện marketing Malaysia: Marketing là nghệ thuật kết hợp, vận
dụng các nỗ lực thiết yếu nhằm khám phá, sáng tạo, thỏa mãn và gợi lên những
nhu cầu của khách hàng để tạo ra những lợi nhuận.
Tuy có rất nhiều những định nghĩa khác nhau về marketing nhưng trong
lĩnh vực bảo tàng thì định nghĩa của Học viện Malaysia được xem là phù hợp
hơn cả. Từ đó chúng ta có thể hiểu: Marketing trong lĩnh vực bảo tàng là nghệ
thuật kết hợp, vận dụng các nỗ lực thiết yếu nhằm khám phá, sáng tạo và gợi lên
những nhu cầu của khách tham quan, qua đó có thể đạt được những mục đích
của bảo tàng.
Hoặc: Marketing bảo tàng là các hoạt động nhằm nắm bắt nhu cầu của
thị trường và khách tham quan bảo tàng để xác lập biện pháp thỏa mãn một
cách tốt nhất những nhu cầu mong muốn của họ đồng thời đạt được những mục
đích của bảo tàng.
1.2 Vai trò của marketing đối với hoạt động bảo tàng.
Vấn đề khách tham quan có ý nghĩa rất quan trong trong công tác bảo
tàng, đồng thời đây cũng là bộ phận quan trọng nhất của hoạt động marketing –
tiếp thi bảo tàng mà mục tiêu là xây dựng mối quan hệ giữa bảo tàng với khách
tham quan. Khách tham quan gồm có khối khách trong nước và khối khách nước
ngoài, mỗi khối lại chia thành nhiều bộ phận khác nhau. Khách trong nước phần
lớn là công nhân, cán bộ viên chức nhà nước, học sinh, sinh viên, bộ đội, nông
dân...Họ có nhu cầu tìm hiểu lịch sử, văn hóa phong tục tập quán của các dân
tộc. Còn khách nước ngoài cũng rất đa dạng có thể là từ các tổ chức chính phủ,
tổ chức phi chính phủ, các cơ sở kinh tế, khách du lịch… Họ có nhu cầu tham
quan du lịch, tìm hiểu lịch sử, bản sắc văn hóa Việt Nam. Vì vậy bảo tàng cần có
chiến lược marketing để thu hút khách tham quan trong và ngoài nước.
Chính sách tiếp thị của bảo tàng càng tích cực và phù hợp thì càng đạt
hiệu quả cao. Điều này không chỉ thể hiên qua số lượng khách tham quan mà
còn thể hiện ở những khía cạnh khác như uy tín, danh tiếng của bảo tàng hay
hiệu quả hoạt động của bảo tàng… Như để tổ chức một chương trình trưng bày,
triển lãm thì ngoài việc làm tốt các khâu chuẩn bị từ thời gian, địa điểm trương
trình diễn ra, dàn dựng chương trình, phân công công việc... thì việc giới thiệu

4
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

quảng bá chương trình đó tới công chúng là không thể thiếu, thông qua băng
rôn, khẩu hiệu, các phương tiện truyền thanh, truyền hình, internet, giấy mời…
Bên cạnh đó, thông qua tiếp thị sẽ giúp bảo tàng hạn chế được hiện tượng
tham quan theo mùa của khách. Cũng cần thấy rằng hiện nay nhu cầu của khách
tham quan bảo tàng ngày một tăng nhanh, nên nếu làm tốt công tác marketing sẽ
giúp bảo tàng khai thác được “nguồn dự trữ” này một cách hiệu quả, đồng thời
góp phần nâng cao dân trí xã hội. Ta hãy thử hình dung giữa không khí oi bức
của thủ đô Hà Nội khi hạ về mà lại được tận hưởng cái mát mẻ, thoáng đãng
cùng rất nhiều các giá trị văn hóa của cộng đồng các dân tộc trên lãnh thổ Việt
Nam tại bảo tàng Dân tộc học thì còn gì bằng nữa?
1.3 Bản chất của sản phẩm dịch vụ bảo tàng.
Các cuộc trưng bày phục vụ khách tham quan bảo tàng là một sản phẩm
dịch vụ đặc biệt mang tính sự nghiệp văn hóa, có mục đích cao nhất là mục đích
giáo dục. Lợi nhuận của bảo tàng được đo bằng số lượng khách tham quan tới
hưởng thụ dịch vụ. Các cuộc trưng bày phục vụ khách của bảo tàng trước hết là
sản phẩm văn hóa nhưng nó cũng thuộc vào lĩnh vực dịch vụ, là một sản phẩm
dịch vụ đặc biệt bởi vậy nó cũng có bản chất một sản phẩm dịch vụ. “Dịch vụ là
quá trình hoạt động bao gồm các nhân tố không hiện hữu, giải quyết các mối
quan hệ giữa người cung cấp với khách hàng hoặc tài sản của khách hàng mà
không có sự thay đổi quyền sở hữu. Sản phẩm dịch vụ có thể trong phạm vi hoặc
vượt quá phạm vi của sản phẩm vật chất”.
Chúng ta thấy rằng dịch vụ phải gắn với hoạt động tạo ra nó. Khi tham
quan một cuộc trưng bày của bảo tàng, khách tham quan có thể nhận biết được
nội dung và đạt được mục đích tìm hiểu, nghiên cứu, cảm nhận được cái hay cái
đẹp, những điều lý thú bổ ích nhưng không ai có thể cầm chắc được nó. Sản
phẩm dịch vụ bảo tàng nằm trong trạng thái vật chất , khách tham quan có thể
nhìn, sờ thấy hiện vật trưng bày, nghe được lời thuyết minh của hướng dẫn viên.
Khi sản phẩm dịch vụ bảo tàng vượt quá gới hạn vật chất lan vào các trạng thái
tinh thần thì khách tham quan sẽ thấy xúc động trước cái hay, cái đẹp của cuộc
trưng bày. Dịch vụ là một quá trình hoạt động diễn ra theo một trình tự bao gồm
nhiều khâu, nhiều bước khác nhau. Mỗi khâu mỗi bước có thể là những dịch vụ

5
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

nhánh hoặc dịch vụ độc lập với dịch vụ chính, khi khách vào tham quan bảo
tàng, khách sẽ được tìm hiểu, quan sát, lắng nghe thuyết minh. Vậy chất lượng
của cuộc trưng bày, thái độ của hướng dẫn viên sẽ là dịch vụ chính của bảo tàng.
Trong bảo tàng khách tham quan có thể vào nhà ăn để uống cà phê, nước giải
khát, có thể mua hàng lưu niệm ở Shop của bảo tàng, đó là những dịch vụ phụ.
Mỗi loại dịch vụ đều mang lại cho người tiêu dùng một giá trị nào đó, giá
trị dịch vụ bảo tàng gắn với lợi ích của khách tham quan nhận được từ dịch vụ
bảo tàng. Nếu khách tham quan tiêu dùng toàn bộ các dịch vụ của bảo tàng , họ
sẽ nhận được những giá trị khác nhau của hệ thống dịch vụ đó, những giá trị của
hệ thống dịch vụ đó gọi là chuỗi giá trị. Trong chuỗi giá trị đó, có giá trị của
dịch vụ chính mang lại lợi ích cơ bản có giá trị về tư tưởng, văn hóa cho khách
tham quan. Lợi ích của khách tham quan có thể đáp ứng bằng mục đích nghiên
cứu, mục đích quan sát, tìm hiểu, mục đích vui chơi khám phá, giáo dục. Tương
tự, giá trị dịch vụ phụ do những hoạt động phụ trợ tạo nên và mang lại lợi ích
phụ thêm. Bên cạnh chuỗi giá trị chung còn chuỗi giá trị riêng của nhà cung cấp,
thiết kế, trang bị bảo tàng, cách bố chí xếp đặt hiện vật, cảnh quan môi trường,
các cuộc trưng bày không thường xuyên… đều mang lại giá trị khác nhau cho
bảo tàng, ngoài ra còn có trình độ kỹ năng của đội ngũ cán bộ nhân viên bảo
tàng. Tất cả chuỗi giá trị trên không chỉ tạo ra giá trị khác biệt cho bảo tàng mà
còn tạo ra vị thế cạnh tranh cho các bảo tàng với nhau.

6
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

CHƯƠNG II:
CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP CỦA BẢO TÀNG DÂN TỘC
HỌC VIỆT NAM
2.1 Vài nét về Bảo tàng Dân tộc học Việt Nam.
Bảo tàng Dân tộc học Việt Nam tọa lạc trên một khu đất rộng cạnh đường
Nguyễn Văn Huyên, phường Dịch Vọng, quận Cầu Giấy, Hà Nội. Nằm trong
một không gian rộng rãi, thoáng đãng với 3 mặt là cánh đồng, một mặt tiếp giáp
với hồ Nghĩa Tân qua một con đường rộng. Với vị trí đặc biệt đó đã tạo ra vị thế
không nhỏ cho bảo tàng dân tộc học, giải quyết được mối quan hệ giữa yếu tố tự
nhiên và yếu tố nhân tạo (kiến trúc, các hạng mục công trình). Các yếu tố này bổ
xung hỗ trợ cho nhau nâng cao giá trị văn hóa, thẩm mỹ cho bảo tàng. Bảo tàng
dân tộc học thuộc loại hình bảo tàng khoa học xã hội, đây là nơi lưu giữ, trưng
bày nhiều hiện vật quý về văn hóa của 54 dân tộc trên lãnh thổ Viêt Nam.
Ngay từ năm 1981, Nhà nước ta đã chủ trương xây dựng một bảo tàng
dân tộc học tại thủ đô Hà Nội. Công trình bảo tàng chính thức được phê duyệt
luận chứng kinh tế kỹ thuật ngày 14/2/1987 và được Nhà nước cấp đất xây
dựng. Ngày 24/10/1995 Thủ tướng chính phủ ra quyết định số 689/TTg về việc
thành lập bảo tàng Dân tộc học Việt Nam. Ngày 12/11/1997 trong không khí
tưng bừng của Hội nghị các nước nói tiếng Pháp, bảo tàng Dân tộc học đã vinh
dự được ngài Tổng thống nước Cộng hòa Pháp Jacques Rence Chirac và bà Phó
Chủ tịch nước Nguyễn Thị Bình cắt băng khánh thành. Bảo tàng lấy tên giao
dịch quốc tế là “Museum of Ethonology”.
Bảo tàng Dân tộc học do kiến trúc sư Hà Đức Linh (người dân tộc Tày –
công ty tư vấn thiết kế xây dựng nhà ở và công trình công cộng thuộc Bộ xây
dựng) thiết kế. Thiết kế nội thất do kiến trúc sư người Pháp là Veronique Dofful
thiết kế. Toàn bộ công trình bảo tàng gồm 2 khu vực chính: Khu trưng bày trong
nhà và hệ thống kho bảo quản; khu trưng bày ngoài trời và khu nhà ăn; ngoài ra
còn cơ sở nghên cứu của các phòng nghiệp vụ. Nhìn từ cổng vào ta thấy hai bên
là phòng bán vé và phòng bảo vệ, shop hàng lưu niệm, tiếp theo là một khoảng
sân rộng mà mỗi bên đều là vườn hoa cây cảnh. Lối và nhà trưng bày đi qua một
cây cầu bắc qua hồ nhân tạo, hồ hình bán nguyệt ôm lấy phía trước nhà trưng

7
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

bày. Nổi bật là kiến trúc nhà trưng bày được thiết kế theo mô hình trống đồng,
xây dựng trong một quần thể kiến trúc hình tròn dưới một mái duy nhất, kiến
trúc nhà bảo tàng vừa mang nét cổ truyền dân tộc vừa mang tính hiện đại. Khu
trưng bày ngoài trời là khoảng không gian vô cùng rộng lớn với kiến trúc nhà
của một số dân tộc tiêu biểu: Việt, Chăm, Hà nhì, Tày, Êđê... Còn về cơ cấu tổ
chức thì bảo tàng gồm có Ban giám đốc: một giám đốc, hai phó giám đốc; Hội
đồng khoa học; cùng với 15 phòng ban chức năng...
2.2 Phân đoạn thị trường.
Công chúng là một yếu tố quan trọng trong việc đưa ra các chiến lược
marketing của bảo tàng. Phân đoạn thị trường của bảo tàng chính là phân loại
công chúng, xem xét phân tách từng nhóm khách tham quan hiện tại và tiềm
năng, tìm hiểu nhu cầu của từng nhóm khách tham quan, đưa ra những quyết
định nhằm thỏa mãn nhu cầu của họ. Điều này khiến cho bảo tàng đến gần hơn
với công chúng, thu hút số khách tham quan tới bảo tàng ngày càng nhiều hơn.
Hiện nay bảo tàng Dân tộc học Việt Nam có hai nhóm khách tham quan chính:
a) Nhóm khách tham quan cá nhân: (Bao gồm du khách Việt Nam và
nước ngoài).
Nhóm khách tham quan là sinh viên, cán bộ nghiên cứu giảng dạy tại các
trường đại học, các nhà khoa học: Đây là đối tượng khách tham quan có trình độ
học vấn cao về lĩnh vực dân tộc học và các lĩnh vực khác, mục đích tới bảo tàng
là để nghiên cứu tìm hiểu chuyên sâu về lĩnh vực mà họ quan tâm. Họ đến bảo
tàng khá thường xuyên, xem xét kĩ lưỡng quá trình bảo tồn lưu giữ hiện vật, giá
trị văn hóa tiêu biểu ở các hiện vật, các thủ pháp trưng bày, và tất cả các vấn đề
thuộc chuyên môn của bảo tàng. Để chinh phục đối tượng khách tham quan này
bảo tàng cần chú ý tới những ý kiến đóng góp của họ trong các lĩnh vực bảo
tàng. Việc phát triển hệ thống thư viện, ấn phẩm phục vụ nghiên cứu, sưu tầm
hiện vật… là các vấn đề mà bảo tàng quan tâm.
Nhóm khách tham quan là những người dân bình thường với trình độ hiểu
biết về dân tộc học có hạn, bao gồm: Công nhân, nông dân, học sinh... Họ đến
với bảo tàng nhằm mục đích tìm hiểu về truyền thống dân tộc, và để vui chơi thư
giãn. Với những đối tượng này nên đẩy mạnh công tác truyền thông quảng cáo

8
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

qua tờ rơi, tờ gấp, các phương tiện thông tin đại chúng để lôi kéo họ tới bảo
tàng. Trong qúa trình cung ứng các dịch vụ bảo tàng, thái độ nhiệt tình niềm nở
của các hướng dẫn viên bảo tàng là rất quan trọng, lời thuyết minh ngắn gọn,
chính xác rõ ràng.
Đối với khách nước ngoài tới Việt Nam để tìm hiểu, khám phá những nét
văn hóa truyền thống dân tộc, thưởng thức những loại hình văn hóa độc đáo
của Việt Nam thì phong cách hướng dẫn viên càng có vai trò quan trọng. Những
đối tượng này bảo tàng cần có chiền lược riêng về giá, giao tiếp khuyếch trương
cũng như bổ xung các loại hình dịch vụ phụ, hình thức chiếu phim dân tộc học
cũng góp phần trong công tác giáo dục đối tượng khách tham quan này.
b) Nhóm khách tham quan là những tổ chức bao gồm:
- Trường học: Đối tượng chính là các giáo viên, lãnh đạo nhà trường.
- Các công ty du lịch: Đối tượng chính là hướng dẫn viên du lịch.
- Các khách sạn nhà hàng: Đối tượng chính là lễ tân.
- Cơ quan thông tấn báo chí: Đối tượng chính là phóng viên, cán bộ
truyền hình.
- Các tổ chức chính phủ vá phi chính phủ.
-…
Những đối tượng khách tham quan trên nếu xét ở góc độ cá nhân, họ
thuộc một trong hai nhóm khách tham quan cá nhân. Có nghĩa là họ cũng quan
tâm tới chất lượng trưng bày hiện vật của bảo tàng, nhưng hơn thế nữa họ còn
xem xét tất cả những giá trị lợi ích nhằm đat được các mục đích khác nhau ngoài
mục đích tham quan.
Đối với nhà trường: giáo viên xem xét dựa trên lợi ích của học sinh, buổi
tham quan có bổ ích, lý thú hay không? Có đạt được mục tiêu của nhà trường
hay không ?
Đối với các công ty du lịch: Hướng dẫn viên xem xét, cân nhắc để thực
hiện tour du dịch của bản thân và công ty sao cho hiệu quả.
Đối với các khách sạn nhà hàng: Lễ tân xem xét cân nhắc để gới thiệu với
khách hàng.

9
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

Đối với các cơ quan thông tấn báo chí: Họ cân nhắc xem cuộc trưng bày
có ý nghĩa văn hóa như thế nào, có mang tính thời sự hay không? Để chuẩn bị
cho một bài viết hay một buổi truyền hình.
Như vậy đối với công tác truyền thông của bảo tàng, nhóm khách hàng là
các tổ chức có vai trò đặc biệt quan trọng, họ không những là đối tượng khách
tham quan của bảo tàng mà còn giữ vị trí trung gian truyền thông marketing.
Thông qua họ khách tham quan trong và ngoài nước sẽ biết tới hình ảnh của bảo
tàng dân tộc học Việt Nam và sẽ tìm tới bảo tàng nhiều hơn. Để đối tượng khách
tham quan này thực sự trở thành những người bạn thân thiết của bảo tàng, trở
thành những trung gian truyền thông marketing tích cực cho bảo tàng thì ngoài
nhiệm vụ ngày càng nâng cao hơn nữa chất lượng phục vụ của bảo tàng, một
trong những chiến lược marketing trong tương lai cần chú ý là: cần có chương
trình chăm sóc khách hàng đặc biệt, cần có những chính sách, chế độ đãi ngộ
cho các đối tượng này. Đây chính là lực lượng khách tham quan tiềm năng mà
chúng ta cần tập trung phát triển.
Một thành công trong chiến lược phát triển marketing của bảo tàng Dân
tộc học Việt Nam là đã tạo được một hệ thống trung gian marketing rất tích cực.
Đó là “Hội những người bạn của bảo tàng dân tộc học Việt Nam” thành lập vào
ngày 18/5/2003. Qua một vài năm hoạt động Hội đã chứng tỏ được tính tích cực
của mình. Những cá nhân, tổ chức tình nguyện tham gia vào hoạt động của bảo
tàng, đóng góp một phần về vật chất lẫn tinh thần cho bảo tàng. Ngoài ra họ còn
góp phần làm tăng đáng kể số lượng khách tham quan đến bảo tàng.
2.3 Chiến lược marketing hỗn hợp
Một chiến lược marketing hỗn hợp của bảo tàng bao gồm 5 yếu tố: sản
phẩm, giá, phân phối, khuyếch trương và con người. Năm yếu tố này có mối
quan hệ chặt chẽ, tác động qua lại với nhau, tạo lên hiệu quả cho chiến lược
marketing hỗn hợp. Một chương trình trưng bầy của bảo tàng muốn được khách
tham quan biết và đến với chương trình cần có những quyết định về kênh phân
phối “áp dụng các biện pháp để thông tin về chương trình dễ dàng đến với
khách tham quan hơn”, quyết định về khuyếch trương (sử dụng các công cụ
truyền thông marketing, quảng cáo để truyền bá những thông tin về ưu điểm của

10
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

chương trình và thuyết phục khách tham quan đến bảo tàng) tuy nhiên khi đã
thuyết phục được khách tham quan rồi thì vấn đề đặt ra là liệu khách tham quan
đã cảm thấy hài lòng với nội dung chương trình chưa, làm thế nào để có thể thỏa
mãn được nhu cầu của từng đối tượng khách tham quan, để du khách cảm thấy
hài lòng và lại mong muốn tham dự các chương trình sau. Đây chính là các
quyết định về sản phẩm. Các quyết định đúng về giá của sản phẩm sẽ đem lại
một phần hiệu quả kinh tế cho bảo tang.
2.3.1 Các quyết định về sản phẩm.
 Sản phẩm dịch vụ chính
-Trưng bầy thường xuyên: gồm phòng trưng bầy trong nhà và phòng
trưng bầy ngoài trời. Phòng trưng bầy trong nhà trưng bầy những hiện vật là di
sản văn hóa của 54 dân tộc Việt Nam, đây là những vật dụng bình thường phản
ánh cuộc sống sinh hoạt, văn hóa của các dân tộc: Gùi, con dao, súng, nỏ…
Phòng trưng bầy ngoài trời trưng bầy các loại hình kiến trúc của các dân tộc ứng
với các môi trường sinh thái khác nhau.
-Trưng bầy không thường xuyên: là các cuộc trưng bầy theo chủ đề ngắn
ngày, những cuộc trình diễn nghệ thuật, kĩ thuật thủ công của các nền văn hóa
khác nhau.
Việc bảo tồn, lưu giữ, sưu tầm thêm các hiện vật để sản phẩm ngày càng
phong phú, đa dạng hơn, việc áp dụng các thủ pháp trưng bầy như thế nào để
cho thực sự hấp dẫn, đem lại hiệu quả là công việc thuộc chuyên môn của các
cán bộ khoa học trong bảo tàng. Trong những năm qua với các công trình nghiên
cứu của cán bộ bảo tàng, sức sáng tạo, lòng say mê với công việc, các hiện vật
của bảo tàng ngày càng phong phú. Những cuộc trưng bầy không thường xuyên
có sức cuốn hút rất lớn với khách tham quan. Sự thành công của phòng khám
phá, các chương trình trung thu, lớp học đồ gốm.. đã khẳng định hướng đi đúng
đắn của bảo tàng, phát triển một lượng khách tham quan tiềm năng là trẻ em.
Những cuộc trưng bầy này đã tạo sức hấp dẫn, sự mới lạ cho sản phẩm dịch vụ
của bảo tàng Dân tộc học Việt Nam, khiến sản phẩm văn hóa của bảo tàng tiến
đến gần công chúng hơn. Ngoài việc nghiên cứu đưa ra các quyết định để sản
phẩm dịch vụ chính của bảo tàng có sức hấp dẫn đối với khách tham quan, bảo

11
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

tàng đạt được mục tiêu cơ bản là mục tiêu giáo dục thì việc nghiên cứu đưa ra
các sản phẩm dịch vụ phụ cũng có vai trò quan trọng, góp một phần đem lại hiệu
quả kinh tế cho bảo tàng.
 Sản phẩm dịch vụ phụ.
Hiện tại bảo tàng có hai loại hình dịch vụ phụ phục vụ khách tham quan
là nhà ăn và cửa hàng lưu niệm. Để đưa ra các quyêt định cho sản phẩm dịch vụ
phụ này chúng ta nên xem xét một số ý kiến sau:
Các sản phẩm dịch vụ thông thường là sách của bảo tàng, đồ ăn nhẹ, đồ
lưu niệm. Các sản phẩm này vẫn bán ở quầy lưu niệm, nhà ăn của bảo tàng
nhưng có một số khách tham quan không vào quầy lưu niệm và trẻ em thường
có thói quen vừa tham quan và ăn một số thức ăn nhẹ. Vì vậy cần bố trí shop
bán đồ lưu niệm và nhà ăn ở ngay sát nối đi của phòng trưng bầy hoặc ở tầng
một sát gần quầy lễ tân. Các sản phẩm được trưng bầy trong tủ kính dễ nhìn dễ
thấy, và riêng sản phẩm sách thì được trưng bầy không cần tủ để khách tham
quan có thể đọc dễ dàng. Để thử nghiệm bảo tàng có thể áp dụng phương pháp
trên để bán sản phẩm dịch vụ phụ vào những ngày diễn ra cuộc trưng bầy không
thường xuyên, ngày thứ 7, chủ nhật. Vào những ngày này số lượng khách tham
quan đông hơn bình thường và việc chọn vị trí để đặt sản phẩm dịch vụ như trên
sẽ tạo thuận lợi cho những khách có nhu cầu mua và sẽ gợi mở nhu cầu cho các
khách tham quan khác. Giá của các sản phẩm này có thể định giá đắt hơn thông
thường một chút mà khách hàng vẫn chấp nhận được. Về chất lượng sản phẩm
dịch vụ phụ cần chú ý nhất vào đồ lưu niệm bán cho khách, các sản phẩm cần
mang tính văn hóa dân tộc và nên mang một số đặc điểm riêng độc đáo mà chỉ
bảo tàng Dân tộc học mới có.
Trong tương lai để góp một phần hiệu quả kinh tế cho bảo tàng, chúng ta
có thể suy nghĩ việc phát triển một số loại sản phẩm dịch vụ sau:
- Phát triển loại hình dịch vụ cho thuê hội trường, cho thuê nhà ăn, bán vé
ở các buổi trình diễn hát chèo, rối nước… cũng là một hướng phát triển tốt. Điều
này vừa đem lại hiệu quả kinh tế cho bảo tàng vừa là một biện pháp tích cực
tăng cường cho công tác truyền thông marketing của bảo tàng. Biện pháp này có
thể lôi kéo một số lượng lớn công chúng tới bảo tàng, thu hút sự chú ý quan tâm

12
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

của họ và cuối cùng đạt được mục tiêu giáo dục của bảo tàng mà không tốn một
khoản chi phí nào.
Phục vụ cho công tác nghiên cứu, bảo tàng có hệ thống thư viện, hiện tại
các cán bộ nghiên cứu có thể mượn sách, tài liệu miễn phí trong thư viện của
bảo tàng. Chúng ta có thể suy nghĩ làm thẻ cho bạn đọc tới bảo tàng (có thu phí
riêng cho thẻ đọc, thẻ mượn giống như hệ thống thư viện quốc gia.) chúng ta có
thể suy nghĩ tới hướng thiết lập có thu phí với chương trình chiếu phim dân tộc
học. Bảo tàng dân tộc học là nơi đón tiếp rất nhiều khách tham quan nước ngoài
nên chúng ta có thể nghĩ tới hướng thiết lập một trung tâm đào tạo về ngoại ngữ
chuyên rèn luyện ngoại ngữ thực hành.
Như vậy trong hoạt động kinh doanh dịch vụ bảo tàng, có khá nhiều loại
dịch vụ hứa hẹn mang lại nhiều tiềm năng về kinh tế nhưng hiện tại nhiệm vụ
của bảo tàng là: Đảm bảo hoàn thành tốt nhiệm vụ sưu tầm, bảo tồn, lưu giữ,
trưng bày hiện vật. Tổ chức tốt các cuộc trưng bày thường xuyên và không
thường xuyên làm sao thu hut được nhiều khách tham quan tới bảo tàng. Có thể
tăng cường phát triển dịch vụ phụ là nhà ăn, quầy lưu niệm, lớp học gốm, bán
vé… dẫu vậy việc lựa chọn phát triển các loại hình dịch vụ này đòi hỏi phải có
kế hoặch cụ thể, sự đóng góp ý kiến cán bộ nhân viên bảo tàng, trước hết phải
đưa ra một phương án thử nghiệm trong phạm vi hẹp để định lượng kết quả sau
đó mới có thể đưa ra quyết định cuối cùng.
2.3.2 Các quyết định về giá.
Hiện tại bảo tàng đang áp dụng phương pháp định giá dựa trên mục tiêu
chiếm lĩnh thị phần, nghĩa là định giá thấp để thu hut càng nhiều công chúng tới
bảo tàng càng tốt. Gíá vé hiện nay là:
Khách Việt Nam: 5.000 VNĐ
Khách nước ngoài: 20.000 VNĐ
Mức giá này dựa trên sự cảm nhận về sản phẩm dịch vụ bảo tàng, nghĩa là
không phải là dựa vào chi phí của các cuộc trưng bày mà là sự chấp nhận giá của
khách tham quan. Bảo tàng áp dụng phương pháp định giá kích thích tiêu thụ:
chính sách giảm giá với trẻ em, giảm giá cho những đoàn tham quan có số lương
lớn. Vì mục tiêu của bảo tàng là đến với công chúng, lấy mục đích cao nhất là

13
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

mục đích giáo dục nên mức giá trên là khá phù hợp. Tuy nhiên theo xu thế phát
triển, trong thời gian tới bảo tàng cỏ thể tăng giá, nhưng vẫn phải dựa vào sự
cảm nhận về giá của khách, mục tiêu định giá vẫn phải dựa trên mục tiêu chiếm
lĩnh thị phần, chúng ta nên tăng giá từ từ để tránh phản ứng tiêu cực của khách.
Phương pháp định giá mới có thể được áp dụng như sau: Áp dụng phương pháp
định giá phân biệt:
Khách Việt Nam: Trẻ em : 3.000 VNĐ
: Người lớn : 7.000 VNĐ
Khách nước ngoài : 25.000 VNĐ
Ngoài ra có thể áp dụng bán vé ở khu trưng bày ngoài trời, phòng khám
phá ở mức giá vừa phải có thể chấp nhận được. Để có thể áp dụng phương pháp
định giá mới này ta có thể thăm dò ý kiến khách hàng bằng phương pháp điếu
tra, phỏng vấn thu thập thông tin marketing nhằm xem xét với mức giá như thế
nào thì khách có thể chấp nhận được. Sau thời gian thử nghiệm một tháng, lấy
số liệu về lượng khách tham quan ở phòng bán vé, nhận xét, đánh giá và đưa ra
quyết định cuối cùng.
2.3.3 Hệ thống phân phối.
Kênh phân phối dịch vụ thực chất là việc tham gia tác động trực tiếp vào
việc đưa khách hàng tới tiêu dùng dịch vụ hoặc đưa những dịch vụ triển khai ở
những khu vực thị trường khác nhau tới người tiêu dùng. Hiện nay bảo tàng Dân
tộc học đang áp dụng kênh phân phối cấp không, gọi là kênh marketing trực
tiếp. Bảo tàng tự sưu tầm hiện vật, lưu giữ và tự tổ chức các cuộc trưng bày.
Khách tham quan tự tới bảo tàng, mua vé tại phòng bán vé và được khám phá
những cuộc trưng bày của bảo tàng một cách trực tiếp, đây là kênh phân phối
đơn giản nhất, dễ kiểm soát nhất trong hệ thống phân phối marketing. Trong thời
gian tới nhằm mục đích kích thích tiêu thụ bảo tàng có thể áp dụng kênh phân
phối một cấp, chúng ta nên quan tâm sử dụng những người trung gian cho hệ
thống phân phối của bảo tàng.
Cụ thể sử dụng những hướng dẫn viên du lich làm trung gian phân phối,
nhờ quan hệ tiếp xúc, kinh nghiệm, sự chuyên môn hóa và quy mô hoạt động
trong lĩnh vực dịch vụ mà những hướng dẫn viên sẽ đem lại cho bảo tàng nhiều

14
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

lợi ích hơn là việc bảo tàng tự làm lấy một mình. Để thiết lập kênh phân phối
một cấp, bảo tàng có thể đăng thông tin tuyển cộng tác viên trên báo Mua và
bán, mạng internet, ngoài ra có thể gửi trực tiếp tới địa chỉ của các công ty du
lịch trong danh sách khách mời của bảo tàng. Mức hoa hồng cho những cộng tác
viên còn là vấn đề phải bàn luận nhiều, có thể dựa trên doanh số bán vé hàng
tháng để trích % cho cộng tác viên, những cộng tác viên đạt doanh số cao thì sẽ
được trích % cao, khuyến khích và biến họ thành cộng tác viên thường xuyên
của bảo tàng. Họ sẽ được tham dự các hoạt động của bảo tàng: lớp tập huấn, các
cuộc trưng bày… Nếu có thể bảo tàng nên tham gia một số chương trình hội trợ
triển lãm về dịch vụ, một mặt vừa có thể tuyên truyền quảng cáo hình ảnh cho
bảo tàng mặt khác có thể tạo lợi nhuận kinh tế từ việc bán sản phẩm lưu niệm
của bảo tàng. Đây cũng là một phương tiện truyền thông marketing rất tốt mà
chi phí lại vừa phải tuy nhiên cũng cần cân nhắc khi đưa ra các quyết định tham
gia một cuộc triển lãm: Nội dung của buổi triển lãm có phù hợp với mục đích
của bảo tàng hay không? Các sản phẩm lưu niệm đã thực sự hấp dẫn khách hàng
chưa? Lợi nhuận tạo ra có đủ bù đắp chi phí hay ít nhất phải đảm bảo tạo ra 70%
chi phí bỏ ra. Ngoài ra trong hệ thống phân phối sản phẩm dịch vụ bảo tàng
chúng ta có thể suy nghĩ tới việc tổ chức các cuộc trưng bày ngắn hạn không
thường xuyên đến tận các địa phương. Đây là hình thức bán hàng lưu động trong
kênh marketing trực tiếp, nó có hiệu quả tuyên truyền hình ảnh của bảo tàng tới
công chúng rất lớn nhưng việc áp dụng hình thức phân phối này làm sao cho
hiệu quả cao thì phải tính đến các yếu tố kinh phí, nhân lực…
2.3.4 Giao tiếp khuyếch trương.
Hoạt động giao tiếp khuyếch chương trong bảo tàng có vai trò đặc biệt
quan trọng, nó cung cấp thông tin cho khách tham quan, giúp khách tham quan
nhân thức đầy đủ hơn những giá trị văn hóa của sản phẩm dịch vụ bảo tàng, tao
nên hình ảnh của bảo tàng trước công chúng. Hoạt động này gồm 5 công cụ chủ
yếu: Quảng cáo, marketing trực tiếp, kích thích tiêu thụ, giao tiếp cá nhân, tuyên
truyền.
 Tuyên truyền.

15
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

Sự thành công của bảo tàng chứng tỏ hướng đi đúng của Ban lãnh đạo, tập
trung sử dụng cộng cụ truyền thông marketing mà chủ yếu là công cụ tuyên
truyền, phương tiện truyền tin là cơ quan thông tấn báo chí bởi sản phẩm dịch vụ
bảo tàng là một sản phẩm đặc biệt: Sản phẩm văn hóa, chúng ta không chỉ tìm
cách thỏa mãn nhu cầu mà còn định hướng cho nhu cầu nữa, tuyên truyền có thể
gây ra tác động sâu sắc đến mức độ hiểu biết xã hội mà ít tốn kém hơn so với
quảng cáo. Ngân sách chỉ phải chi trả công tác của nhân viên và việc gửi đi các
tài liệu tuyên truyền, điều đó có thể tiết kiệm một khoản rất lớn, hơn thế nữa
công chúng lai tin tưởng các tin tức, phóng sự, bài viết hơn là quảng cáo.
 Giao tiếp cá nhân.
Ở đây nghiên cứu giao tiếp cá nhân trên góc độ truyền thông, việc xử lý
thông tin và trao đổi thông điệp gữa hướng dẫn viên và khách tham quan. Theo
đánh giá của phiếu điều tra ở phòng giáo dục thì đa số ý kiến đánh giá của khách
Việt Nam và khách nước ngoài về trình độ hiểu biết, khả năng diễn đạt, nghiệp
vụ của hưỡng dẫn viên đều từ khá trở lên. Điều này chứng tỏ khách tham quan
khá hài lòng với đội ngũ hướng dẫn viên của bảo tàng, có được điều này không
chỉ do sự cố gắng của đội ngũ hướng dẫn viên mà còn sự nhiệt tình đóng góp
của đội ngũ tình nguyện viên, các tình nguyện viên chính là trung gian truyền
thông tích cực cho bảo tàng.
 Marketing trực tiếp.
Bảo tàng Dân tộc học đang áp dụng công cụ marketing bằng thư trực tiếp,
thông thường bộ phận tuyên truyền của bảo tàng gửi vé mời tham dự tới các đối
tượng khách. Phượng tiện này ngày càng được áp dụng phổ biến trong các công
ty và nó cũng đem lại hiệu quả cao cho công tác truyền thông của bảo tàng. Bởi
nó có thể tiếp cận tới từng cá nhân và cung cấp thông tin khá cụ thể, linh hoạt,
đồng thời trong một số trường hợp phương pháp này có thể định lượng kết quả
sớm hơn các phương pháp khác. Nhưng cũng cần chú ý tới vấn đề lựa chọn, lập
danh sách khách hàng và công tác điều tra kết quả, có thể sử dụng marketing qua
điện thoại để hỗ trợ cho công cụ marketing bằng thư.
 Công cụ quảng cáo.
Bảo tàng sử dụng quảng cáo qua internet (trang wed riêng của bảo tàng)
đây là một quyết định đúng và mang lại hiệu quả cao xong như vậy vẫn chưa đủ
16
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

đối với việc phát huy tác dụng của quảng cáo. Bảo tàng lại tiếp tục sử dụng các
phương tiện quảng cáo khác nhất là quảng cáo truyền hình bởi đây là một
phương pháp kích thích mạnh nhất tới người tiêu dùng và đem lai những hiệu
quả bất ngờ, tuy chi phi rất đắt, cần có ngân sách cho hoạt động này. Quảng cáo
qua các bản tin thời sự, phóng sự về chương trình hoạt động của bảo tàng . Có
thể sử dụng phương tiện quảng cáo ngoài trời (dùng các bảng biển quảng cáo về
bảo tàng Dân tộc học Việt Nam có chỉ dẫn địa điểm, tuyến xe buýt).
 Công cụ kích thích tiêu thụ.
Bảo tàng có thể áp dụng cộng cụ này trong thời gian ngắn hạn với các giải
pháp tập trung vào đối tượng là trung gian truyền thông marketing, trung gian
phân phối marketing, khuyến khích các đối tượng này tham gia tuyên truyền,
phân phối một cách tích cực. Các trung gian marketing gồm: cộng tác viên là
hướng dẫn viên, giáo viên các trường, phóng viên truyền hình.
2.3.5 Con người.
Con người trong chiến lược marketing dịch vụ bảo tàng là toàn bộ cán bộ
viên chức trong bảo tàng. Một quan niệm trong kinh doanh là: vấn đề quyết định
hiệu quả dịch vụ là chất lượng dịch vụ hay chính là lực lượng trực tiếp tạo ra
dịch vụ. Những nhân viên cung ứng dịch vụ có sự giao lưu trực tiếp với khách
trong quá trình cung ứng dịch vụ, họ phải chịu nhiều áp lực. Các hướng dẫn viên
luôn phải có thái độ niềm nở, nhiệt tình với khách tham quan, và họ phải thuộc
lòng kịch bản dịch vụ, và phải thực hiện tốt kịch bản đó không được để những
yếu tố cảm xúc cá nhân xen vào công việc. Để dịch vụ có thể phát huy hiệu quả
của nó, vấn đề mà các nhà quản trị quan tâm là phải có chiến lược giải quyết lâu
dài bắt đầu từ nhận thức, giác ngộ của nhân viên cung ứng, đánh thức lòng yêu
nghề coi trọng vị trí cá nhân trong tổ chức, có chế độ đãi ngộ xứng đáng, khen
thưởng kịp thời…Ngoài ra trong quản lý con người, bảo tàng cần cử cán bộ đi
học để nâng cao trình độ.

17
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

CHƯƠNG III:
MỘT SỐ NHẬN XÉT VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO CHẤT
LƯỢNG CÔNG TÁC MARKETING CỦA BẢO TÀNG DÂN TỘC HỌC
VIỆT NAM.
Ở chương II cùng với việc tìm hiểu nội dung chiến lược marketing của
bảo tàng Dân tộc học Việt Nam , người viết đều đưa ra nhưng phương hướng,
giải pháp cụ thể, tuy nhiên với mục đích tạo ra một cái nhìn vừa tổng thể vừa cụ
thể về chiến lược marketing của bảo tàng. Người viết tiếp tục đưa ra nhận xét và
giải pháp nhằm góp phần đẩy mạnh và dần hoàn thiện chiến lược marketing của
bảo tàng Dân tộc học Việt Nam hiện tại và trong tương lai.
3.1 Nhận xét.
Khi đất nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường thì mọi hoạt động sản
xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong đó có hoạt động của bảo tàng, đều
xuất phát từ nhu cầu đích thực của khách hàng. Trong hoạt động của bảo tàng
khi đáp ứng được nhu cầu của khách tham quan thì đồng thời cũng tích cực thúc
đẩy bảo tàng phát triển xong để có được điều này thi cần phải có nghệ thuật
marketing hay cả một chiến lược marketing hỗn hợp. Nắm bắt được đòi hỏi
mang tính khách quan đó, ngay từ đầu bảo tàng Dân tộc học Việt Nam đã xác
định cho mình mục tiêu là giới thiệu nền văn hóa đa dạng thông nhất mà giàu
bản sắc của 54 dân tộc Việt Nam cho khách tham quan trong và ngoài nước.
Việc thu hút nhiều khách đến bảo tàng là nhiệm vụ quan trọng hàng đầu trước
mắt cũng như lâu dài nhằm thực hiện mục tiêu trên. Hoạt động marketing lúc
đầu còn khá mới mẻ với bảo tàng nhưng dần dần nó đã đem lại những thành
công đáng khích lệ và trở thành một khâu không thể thiếu trong hoạt động của
bảo tàng. Để thực hiện một chương trình trưng bày không phải là việc đơn giản,
trong đó khâu marketing cũng đã tốn khá nhiều thời gian, công sức:
 Đầu tiên là công tác chuẩn bị trước khi diễn ra cuộc trưng bày.

18
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

- Danh sách khách mời gồm có: cơ quan báo chí, truyền hình, bạn bảo
tàng, khách sạn, công ty du lịch, và các tổ chức, cá nhân khác.
- Giấy mời tham dự, phong bì, pa nô áp phích quảng cáo.
- Gửi phong bì qua đường bưu điện, gửi email qua internet.
- Soạn các tài liệu thông cáo báo chí.
 Thực hiện vào ngày diễn ra cuộc trưng bày.
- Chuẩn bị bàn phát tài liệu báo chí.
- Ghi danh sách báo chí truyền hình tới tham dự.
Nhìn bề ngoài thì công việc tưởng như đơn giản, nhưng thực chất khá
phức tạp với nhiều công việc lặt vặt mà nếu không có tâm huyết với công việc,
sự sáng tạo thì không thể đạt hiệu quả cao được. Qua thời gian dài thực hiện
chiến lược marketing, bảo tàng Dân tộc học đã đạt được những kết quả thật đáng
mừng, một điều rất dễ thấy là số lượng khách tham quan bảo tàng tăng lên
nhanh chóng: Quý I năm 2007 tính đến 25/3/2007 bảo tàng Dân tộc học Việt
Nam đón 72.012 lượt khách tham quan, trong đó số khách là người Việt Nam
35.116 ngươi (chiếm 48.8%), khách nước ngoài là 36.869 người (chiếm 51,2%).
So với năm ngoái thì số lượng khách trong tháng 2 năm nay tăng hơn hẳn, trong
số 27. 340 lượt người tăng so với quý I năm 2006 thì riêng số tăng trong tháng 2
là 14.495 người (có 10.895 người Việt Nam). Tuy nhiên trong quá trình thực
hiện vẫn không tránh khỏi những tồn tại như: Danh sách khách mời tương đối
đầy đủ nhưng thông tin marketing không được cập nhập thường xuyên; có thu
thập thông tin danh sách phóng viên tham dự nhưng chưa có sự so sánh đánh
giá nên không kiểm tra được hiệu quả của việc ứng dụng marketing trực tiếp;
công việc nghiên cứu marketing chưa được thực hiện một cách có hệ thống mà
chỉ sử dụng một số biện pháp và phân tich chưa đầy đủ nên kết quả chưa thật
chính xác ảnh hưởng đến chất lượng công việc,… Những nhược điểm đó cần
dần được khắc phục để chiến lược marketing của bảo tàng thực sự đem đễn
nhưng hiệu quả cao nhất.
3.2 Giải pháp.
- Sưu tầm, bổ sung hiện vật trưng bày và các hình thức trưng bày của bảo
tàng Dân tộc học Việt Nam: Công tác marketing của bảo tàng liên quan trực tiếp

19
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

đến hệ thống trưng bày của bảo tàng đó bởi hệ thống trưng bày là ngôn ngữ của
bảo tàng. Công tác trưng bày không chỉ đơn thuần là sự chuyển tải nội dung hay
ý nghĩa của hiện vật mà nó còn đòi hỏi nhu cầu về thẩm mỹ thể hiện qua các giải
pháp và phương tiện trưng bày như hệ thống tủ kính, giá kệ , âm thanh, ánh
sáng…
Bảo tàng nên chủ động tăng cường xây dựng hình thức trưng bày lưu
động vì với hình thức trưng bày này bảo tàng có thể gới thiệu hình ảnh của mình
trực tiếp tới công chúng, thu hút nhiều hơn nữa khách tham quan tới bảo tàng.
Trong trưng bày cũng cần bổ sung các phương tiện kỹ thuật, nghệ thuật:
hệ thống nghe nhìn, kỹ thuật tập trung ánh sáng, kỹ thuật trưng bày hiện vật theo
không gian ba chiều.
Có thể nói rằng hệ thống trưng bày đóng vai trò quan trọng trong công tác
marketing, nếu hệ thống trưng bày không hấp dẫn thì công tác marketing có tốt
thì cũng không thể thu hut dược nhiều khách tham quan tới bảo tàng.
- Nâng cao chất lượng công tác thuyết minh:
Thuyết minh là một khâu quan trong trong chiến lược marketing, mục
đích của bảo tàng là tạo sự thích thú cho khách tham quan, vì vậy yêu cầu các
cán bộ hướng dẫn tham quan phải nắm bắt được tâm lý của khách, trên cơ sở đó
tăng cường các phương pháp hướng dẫn khác nhau, xây dựng nội dung thuyết
minh phù hợp. Bảo tàng cũng cần tăng cường cán bộ thuyết minh bằng tiếng
nước ngoài: tiếng Anh, tiếng Pháp, tiếng Hàn Quốc, tiếng Trung Quốc.
- Tăng cường công tác tuyên truyền của bảo tàng:
Cần bổ sung phương tiện marketing qua điện thoại, nghĩa là sau khi gửi
giấy mời cho đối tác thì nên gọi điện xem họ đã nhận được chưa, họ có đến tham
dự không. Điều này không những giúp ích cho việc kiểm tra chính xác danh
sách khách mời mà còn đoán được số lượng phóng viên đến tham dự, mặt khác
tiếp xúc qua điện thoại sẽ duy trì thắt chặt mối quan hệ hơn.
Sau khi tập hợp được danh sách phóng viên, cán bộ truyền hình tham dự
trưng bày, bộ phận tuyên truyền phải tập hợp số liệu về việc có bao nhiêu báo
đăng tin, bài viết về cuộc trưng bày rồi đưa về phòng giáo dục để tổng hợp phân
tích, tìm ra những phóng viên thường xuyên của bảo tàng.

20
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

Một biện pháp nữa để tìm ra những khách tham quan thường xuyên của
bảo tàng và đánh giá hiệu quả của marketing bằng thư trực tiếp: đầu tiên cán bộ
tuyên truyền gửi giấy mời tới tất cả khách tham quan có trong danh sách khách
mời, trong thời gian chương trình diễn ra, bộ phận soát vé giữ lại những vé mời
có ghi địa chỉ của khách. Nhưng phương pháp này chỉ thực hiện được trong
trường hợp chương trình diễn ra ở nhà trưng bày.
Cuối cùng để tập hợp thông tin về các phóng viên trong lúc diễn ra cuộc
trưng bày thì xin card là nhanh nhất và đầy đủ thông tin nhất.
- Tiến hành có hiệu quả hoạt động quảng cáo, lựa chọn những phương
thức quảng cáo phù hợp:
Quảng cáo qua mạng internet, truyền thanh, truyền hình, pa nô, áp phích
quảng cáo… nhưng phải cần chú ý là thông tin mà bảo tàng đưa ra không phải là
sự phóng đại, lừa rối, thông tin đó phải có tính định hướng, tính giáo dục cho
nên khi tiến hành các hoạt động quảng cáo, bảo tàng cần quán triệt nguyên tắc:
tính Đảng, tính pháp lý, tính chân thực khách quan. Trong quảng cáo phải đảm
bảo những lợi ích dành cho người sử dụng, được diễn đạt một cách rõ ràng, dễ
hiểu. Quảng cáo của bảo tàng cần được thiết kế để tạo ra một bản sắc riêng gây
ấn tượng trong tâm chí công chúng, quảng cáo dựa trên cơ sở đã nghiên cứu kỹ
thị trường.
- Tăng cường việc nghiên cứu thị trường:
Việc bảo tàng Dân tộc học đón một số lượng lớn khách tham quan chứng
tỏ tính hấp dẫn và tác dụng công tác marketing của bảo tàng. Nghiên cứu tìm
hiểu thi trường, phân chia các đối tượng khách, phân tích tổng hợp, xác định đâu
là những đối tượng khách cần đặc biệt chú ý. Tìm hiểu những nhu cầu sở thích
của khách để từ đó tìm ra những giải pháp hứu hiệu nhất để làm thỏa mãn những
nhu cầu của khách tham quan. Bảo tàng đã tiến hành phát phiếu thăm dò ý kiến
của khách, cung với cuốn sổ ghi cảm tưởng nhưng xem ra hiệu quả đạt được
chưa thật cao, một hiện tượng là trong cuốn sổ ghi cảm tưởng khách ghi sổ có
khi hay bắt chước nhau, và thường khen bảo tàng nhiều hơn là phê bình đánh
giá. Thiết nghĩ nếu điều kiện cho phép bảo tàng có thể tổ chức ‘Hội nghị khách
tham quan” để thông qua hội nghị có thể trực tiếp lắng nghe ý kiến của khách,

21
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

nắm bắt được những yêu cầu của khách. Đây là điều không dễ thực hiện nhưng
nếu làm tốt thì sẽ mang lại hiệu qủa rất cao.
- Tăng cường kinh phí cho hoạt động marketing:
Để chiến lược marketing đạt hiệu qua cao thì cần phải có một kế hoặch
chi tiết, xong như vậy chưa đủ mà phải giải quyết được khâu kinh phí cho kế
hoặch đó. Chi phí cho hoạt động marketing là chi phí bắt buộc trong hoạt động
kinh doanh, tuy nhiên phải tính đến sự hợp lý và hiệu quả của nó một cách chặt
chẽ, kinh phí phải được dự kiến trước và phải có một kế hoặch chi tiêu khoa
học: Chi tiêu ở đâu? Bao nhiêu? Bằng phương tiện gì? Thời điểm nào?
- Phát triển các dịch vụ văn hóa:
Ngoài các dịch vụ chính thì bảo tàng cũng cần phát triển các dịch vụ phụ
đặc biệt là cửa hàng lưu niệm, đây là cơ cấu không thể thiếu của bảo tàng, hàng
hóa ở đó chủ yếu là các đồ thủ công mỹ nghệ mang nhiều giá trị văn hóa, hàng
hóa chuyền tải những nội dung văn hóa. Hàng hóa phải mang bản sắc riêng của
bảo tàng, cửa hàng lưu niệm phải ở vị trí mà du khách dễ thấy và dễ tiếp xúc. Về
những điều này thì bảo tàng dân tộc học đã làm khá tốt, cũng cần thấy rằng du
khách tới bảo tàng đều mong muốn có một vật kỷ niệm nào đó gắn với bảo tàng
có thể là bức ảnh, hay đồ vật gì đó. Bảo tàng cần đa dang hơn nữa những đồ bày
bán trong cửa hàng lưu niệm.
Trên đây là một số giải pháp mang tính định hướng về chiến lược
marketing hỗn hợp của bảo tàng Dân tộc học Việt Nam. Để có một phương án
cụ thể đưa những giải pháp trên áp dụng được trong thực tế và đạt hiệu quả thì
hệ thống nghiên cứu marketing đóng vai trò quan trọng. Chúng ta cần tập hợp
thông tin về mục tiêu cần nghiên cứu, tổng hợp, phân tích đưa ra một phương án
mang tính chất thử nghiệm rồi mới có thể đưa ra một chiến lược lâu dài. Trong
đó thông tin về mục tiêu cần nghiên cứu được thu thập không những căn cứ vào
các kết quả của phương pháp nghiên cứu marketing mà còn căn cứ vào kết quả
kinh doanh của bảo tàng , ngân sách dành cho mục tiêu cần nghiên cứu , dữ
kiện, sự kiện tổng hợp mới nhất được đăng trên báo, tạp chí chuyên ngành,
chính sách của Đảng và Nhà nước… ngoài ra chúng ta phái tính đến ảnh hưởng
của môi trường vi mô, vĩ mô.

22
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

KẾT LUẬN

Cùng với sự phát triển của xã hội nhất là trong nền kinh tế mở cửa, hội
nhập thì nhu cầu được giao tiếp và tham gia các hoạt động trong bảo tàng của
công chúng ngày càng tăng nhanh. Có nghĩa là các bảo tàng phải hiểu được hoàn
cảnh mà họ đang hoạt động. Điều này cũng đặt trách nhiệm nặng nề lên đôi vai
những nhà quản lý bảo tàng. Ngày nay các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ nói
chung và ngành bảo tàng nói riêng đang chạy đua để tiêu thụ các sản phẩm dịch
vụ. Các hình thức marketing được xem như “động lực của sự cạnh tranh”, nó
quyết định thành bại trong cạnh tranh. Như vậy marketing là nhân tố hữu hiệu
trong sản xuất lưu thông, nói cách khác bảo tàng đang hoạt động trong guồng
máy kinh tế vận hành theo cơ chế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa.
Có thể nói rằng hoạt động marketing là không thể thiếu trong các bảo tàng
hiện đại, mỗi bảo tàng cần có chiến lược marketing phù hợp với mục tiêu và
điều kiện của mình. Để bảo tàng dân tộc học Việt Nam có thể trở thành một địa
điểm văn hóa du lịch cuốn hut du khách trong ngoài nước thì bên cạnh mục tiêu
giáo dục: đối với người Việt Nam là nâng cao hiểu biết về truyền thống lịch sử
văn hóa dân tộc để từ đó góp phần làm tăng tình yêu đất nước; đối với người
nước ngoài là tình hữu nghị với dân tộc Việt Nam, nâng cao vị thế của Việt Nam
trên trường quốc tế, thì mục tiêu về hiệu quả kinh tế cũng không kém phần quan
trọng. Bảo tàng Dân tộc học cũng đã sớm bắt kịp xu thế thời đại, đi tiên phong
trong việc vận dụng marketing vào bảo tàng và luôn coi việc thiết lập hoàn thiện
một chiến lược marketing là nhiệm vụ trước mắt cũng như lâu dài để hoàn thành
hai mục tiêu trên. Với cách làm đó bảo tàng dân tộc học Việt Nam đã dần khẳng
định được vị trí hàng đầu của mình trong hệ thống bảo tàng của cả nước. Chúng
ta có thể khẳng định rằng chiến lược marketing hỗn hợp mà bảo tàng đang thực
hiện là một hướng đi đúng.

23
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1.Các công trình nghiên cứu của bảo tàng dân tộc học Việt Nam – NXB
Khoa học xã hội.
2. Cơ sở bảo tàng học (ba tập) – Trường đại học văn hóa Hà Nội, 1990
3. Ngô Minh Cách – Marketing, NXB Tài chính, Hà Nội – 1996.
4. Đỗ Minh Cao – Tiếp thị bảo tàng, đổi mới tiếp cận dân tộc học trong
các bảo tàng, Bảo tàng dân tộc học Việt Nam, Hà Nội – 2000
5. Trần Minh Đạo – Marketing dịch vụ, NXB Lao động, Hà Nội – 2003.
6. Cẩm nang bảo tàng – Lê Thúy Hoàn dịch, Hà Nội – 2000.
7. Nguyễn Thị Huệ - Vai trò của bảo tàng với việc phát huy bản sắc văn
hóa dân tộc trong cơ chế thị trường, NXB Hà Nội – 1998.
8. Lưu Văn Nghiêm – Marketing trong kinh doanh dịch vụ
9. Marketing căn bản – PhilipKotler.
10. Trương Văn Tài – Hành trình đến với bảo tàng, NXB Trẻ, Hà Nội –
1998.

24
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

MỤC LỤC

Phần mở đầu.
Chương 1: Marketing và vai trò của marketing trong hoạt động bảo
tàng.
1.1 Khái niệm marketing, marketing bảo tàng.
1.2 Vai trò của marketing đối với hoạt động bảo tàng.
1.3 Bản chất của sản phẩm dịch vụ bảo tàng.
Chương 2: Chiến lược marketing hỗn hợp của bảo tàng Dân tôc học
Viêt Nam.
2.1 Vài nét về bảo tàng Dân tộc học Việt Nam.
2.2 Phân đoạn thị trường.
2.3 Chiến lược marketing hỗn hợp.
2.3.1 Các quyết định về sản phẩm.
2.3.2 Các quyết định về giá.
2.3.3 Hệ thống phân phối.
2.3.4 Giao tiếp khuyếch trương.
2.3.5 Con người.
Chương 3: Một số nhận xét và giải pháp nhằm nâng cao chất lượng
công tác marketing của bảo tàng Dân tộc học Việt Nam.
3.1 Nhận xét.
3.2 Giải pháp.
Kết luận.
Tài liệu tham khảo.

25