2.1 .

Liên doanh giữa Grameen và Danone tại thị trường Bangladesh

2.1.1. Lợi ích mà công ty liên doanh có thể đem lại cho 2 công ty này:
Grameen Danone Foods, liên doanh giữa Danone và Grameen, là một trong những
công ty nổi tiếng về sự hợp tác trong đổi mới xã hội liên quan đến một tập đoàn đa quốc
gia vì lợi nhuận và một tập đoàn phi lợi nhuận. Công ty được thành lập vào năm 2006 tại
Bangladesh với sứ mệnh xóa đói giảm nghèo và mang lại nguồn dinh dưỡng lành mạnh
cho người nghèo, bằng cách tạo cơ hội kinh doanh và việc làm cho người dân từ việc thu
mua sữa từ các hộ nông dân địa phương. Hàng ngày có vài nghìn chai sữa chua được bán
ra với hơn 12.000 cửa hàng và từ những người phụ nữ bán hàng phân phối sữa chua tận
nhà được nhận 10% hoa hồng. Bên cạnh đó, Grameen Danone kết hợp mô hình kinh
doanh xã hội với cách tiếp cận trợ cấp cho người tiêu dùng chéo, bán sữa chua của mình
ở các vùng nông thôn với giá thấp hơn nhiều so với thành phố. Liên doanh sản xuất một
loại sữa chua giàu chất dinh dưỡng quan trọng với mức giá mà ngay cả những người
nghèo nhất cũng có thể mua được.
Các lợi ích khác mà công ty liên doanh này có thể đem lại cho 2 doanh nghiệp còn
tồn tại dọc theo toàn bộ chuỗi giá trị như:
a. Đối với Grameen :
-Cải thiện sức khỏe cộng đồng: Theo Griffin và Pustay (2015), Tập đoàn Grameen nhắm
mục tiêu sử dụng kiến thức, chuyên môn và các sản phẩm của Công ty Danone để giúp
cải thiện thói quen ăn uống và dinh dưỡng trong cộng đồng rộng rãi Bangladesh.. Họ đã
giới thiệu thương hiệu “Shokti+”, sản phẩm sữa chua được bổ sung sắt, iodine, kẽm và
vitamin A. Những chất dinh dưỡng này thường thiếu trong khẩu phần ăn của người dân
Bangladesh. Việc cung cấp sữa chua và bánh quy bổ dưỡng giúp cải thiện tình trạng dinh
dưỡng, đặc biệt là trong các gia đình có thu nhập thấp.
-Tạo việc làm cho cộng đồng: Grameen Danone mua sữa từ các nông dân địa phương, tạo
cơ hội việc làm cho họ. Đồng thời, họ cung cấp đào tạo định kỳ để nâng cao chất lượng
sản xuất sữa của nông dân và giúp giảm nghèo, cải thiện cuộc sống của người dân.
-Mở rộng doanh nghiệp: Grameen có thể mở rộng mảng kinh doanh của họ sang lĩnh vực
thực phẩm và dinh dưỡng. Bên cạnh đó, tập đoàn có thể sử dụng mạng lưới phân phối của
Danone để tiếp cận vào thị trường và khách hàng mới, mở rộng tầm ảnh hưởng của mình.
Từ đó tạo thêm nguồn thu nhập và đa dạng hóa hoạt động kinh doanh.
-Mở rộng tầm ảnh hưởng: Hợp tác với một tập đoàn lớn như Danone giúp Grameen mở
rộng tầm ảnh hưởng của mình, tiếp cận được nhiều nguồn lực hơn và tạo ra sự chú ý đối
với các vấn đề mà họ quan tâm. Hơn nữa Grameen có thể nâng cao uy tín và tầm nhìn
toàn cầu của họ, giúp họ trở nên đáng tin cậy hơn trong mắt cả khách hàng và đối tác
-Hỗ trợ tài chính: Grameen có thể hưởng lợi từ tài chính và đầu tư của Danone, giúp họ
phát triển sản phẩm, mở rộng quy mô hoạt động và cung cấp dịch vụ tốt hơn cho cộng
đồng.
-Kinh nghiệm vận hành: Grameen có thể học hỏi và áp dụng một loạt kiến thức và kỹ
năng trong lĩnh vực kinh doanh và quy trình vận hành hiệu quả như quản lý sản phẩm và
thương hiệu, quản lý thương hiệu và tiếp thị, quản trị marketing quốc tế, kỹ thuật sản
xuất,... Sau đó truyền đạt cho doanh nghiệp địa phương hoặc hỗ trợ cho người nghèo khó
để họ có thể tiến đến các hoạt động kinh doanh trong nước giúp phát triển kinh tế, xóa đói
giảm nghèo.
b. Đối với Danone:
Giống như Grameen, công ty Danone - một tổ chức hoạt động vì lợi nhuận cũng có
một số lợi ích thu được từ liên doanh này:
-Mở rộng thị trường: Danone có thể mở rộng sự hiện diện của mình vào thị trường
Bangladesh thông qua hợp tác với Grameen - một tổ chức đã có uy tín và sự phổ biến
trong cộng đồng. Bên cạnh đó, Grameen Danone giúp Danone tiếp cận khách hàng ở
những vùng đất mới, đặc biệt là ở các khu vực nông thôn hoặc khu vực có thu nhập thấp.
Thông qua việc thu thập thông tin tốt hơn về người tiêu dùng địa phương, điều cần thiết
để công ty nước ngoài hiểu được nhu cầu và thị hiếu và sở thích của người tiêu dùng. Từ
đó điều chỉnh hoạt động kinh doanh của mình để phù hợp với nhu cầu và sở thích của
người tiêu dùng này..
- Về hệ thống luật pháp ở Bangladesh: Trong nhiều năm hoạt động trong môi trường
Bangladesh, Grameen Group đã có được kiến thức chuyên sâu về môi trường pháp lý và
chính trị của đất nước. Tập đoàn Grameen sẽ giúp công ty Pháp trong liên doanh này nắm
vững tất cả các khía cạnh cần thiết của môi trường chính trị và luật pháp ở Bangladesh để
hoạt động kinh doanh tốt.
-Xây dựng hình ảnh tích cực: Hợp tác với một tổ chức phi lợi nhuận như Grameen giúp
Danone xây dựng, củng cố hình ảnh tích cực với cộng đồng, đồng thời cải thiện uy tín và
tăng cường cam kết với trách nhiệm xã hội, môi trường.
-Về kiến thức chuyên môn R&D và sáng tạo: Grameen Danone cung cấp một môi trường
cho Danone thực hiện nghiên cứu và phát triển các sản phẩm và dịch vụ mới, đặc biệt là
các sản phẩm có mục tiêu xã hội và vì cộng đồng.
2.1.2. Lý do 2 doanh nghiệp này hợp tác cùng nhau trên thị trường Bangladesh:
Việc xây dựng doanh nghiệp vì xã hội chứ không phải vì lợi ích của một vài cá nhân là
một mô hình mới, tuy nhiên Grameen Danone Food LTD (GDFL) - một Doanh nghiệp
Xã hội (SBE) đã được thành lập bởi Danone và Ngân hàng Grameen với tư cách là một
liên doanh 50/50. Hoạt động tại Bangladesh, doanh nghiệp liên doanh này được coi là
Doanh nghiệp Xã hội đầu tiên được thành lập với mục đích chống suy dinh dưỡng và tạo
cơ hội việc làm cho các cộng đồng nông thôn (Yasmin, 2016). Sứ mệnh rõ ràng của công
ty là “giảm nghèo, một mô hình kinh doanh lân cận duy nhất làm việc với chế độ dinh
dưỡng lành mạnh hàng ngày cho người nghèo”. Thêm vào đó, hai doanh nghiệp sẽ đầu tư
những khoản này để tạo ra những cơ hội mới cho phúc lợi và sự phát triển của con người,
nâng cao sức khỏe người dân tại đây. Đây là một trong những mục tiêu quan trọng mà 2
bên thống nhất cũng là cơ sở quan trọng dẫn đến 2 bên đi đến quyết định liên doanh với
nhau.
Bên cạnh đó, còn có các lý do khi tham gia liên doanh tại thị trường Bangladesh của 2
doanh nghiệp như:
 Đối với Danone:
-Bangladesh là một điểm nóng cho các sản phẩm của họ. Grameen được biết đến với sự
đổi mới của họ, nơi họ cung cấp các khoản vay cho những khách hàng nghèo bắt đầu
kinh doanh của riêng mình. Họ có thể kiếm sống bền vững hơn là chỉ nhận được một
khoản tài trợ, từ đó tìm ra cách thoát nghèo dựa trên kỹ năng. Danone cho sữa chua tăng
cường hoạt động ở 45% quốc gia đang phát triển, cung cấp sữa chua, nước và thức ăn cho
trẻ em. Tuy nhiên, họ đã không thể vào Bangladesh trong khi vẫn còn khả thi về tài
chính. Vì vậy, Danone hợp tác với Grameen, tập đoàn có mối quan hệ địa phương quan
trọng và có chỗ đứng vững chắc tại Bangladesh. Từ đó, Danone có thể nhanh chóng nhận
được sự chấp nhận từ người tiêu dùng, hỗ trợ - tạo thuận lợi từ chính phủ. Đây cũng là 1
trong những lý do quan trọng mà Danone liên doanh với 1 tập đoàn phi lợi nhuận thay vì
một doanh nghiệp tư nhân ở Bangladesh.
-Bangladesh là một trong những quốc gia có tỷ lệ suy dinh dưỡng ở trẻ em và bà mẹ cao
nhất trên thế giới. Một phần ba dân số và 45% trẻ em dưới 5 tuổi bị suy dinh dưỡng từ
trung bình đến nặng. Điều đó khiến cộng đồng Bangladesh càng dễ bị ốm, mắt kém, còi
cọc, khiến họ kém khả năng lao động và học tập. Thế mạnh của Danone là cung cấp sữa
chua, nước và thức ăn cho trẻ em và là nhà cung cấp lớn nhất thế giới có uy tín và danh
tiếng. Danone có tất cả các lợi thế về sản phẩm chất lượng đồng thời đáp ứng được tất
cả các yêu cầu của Grameen để giúp cải thiện đời sống ở đây. Vì vậy, thông qua liên
doanh Danone muốn giúp đỡ cho những người dân nghèo ở Bangladesh có việc làm đồng
thời cải thiện được tình trạng suy dinh dưỡng nghiêm trọng cho trẻ em ở đây.
-Danone muốn phát triển ở thị trường Bangladesh, thứ họ nhắm đến ở đây là thị phần,
doanh số và lợi nhuận. Với mong muốn thâm nhập sâu vào thị trường này nói riêng và thị
trường các nước đang phát triển nói chung thì đối với Danone thị trường với 164 triệu
dân này là thị trưởng nhiều tiềm năng chưa được khai phá.
  Đối với Grameen:
-Về mục tiêu xã hội, Grameen là một tổ chức phi lợi nhuận có mục tiêu giúp cải thiện đời
sống của người nghèo và tạo ra cơ hội kinh doanh cho họ. Liên doanh với Danone cho
phép tập đoàn tạo ra một nguồn thu nhập ổn định cho các khách hàng của họ thông qua
sản phẩm chất lượng cao của Danone.
-Hợp tác với Danone giúp Grameen đa dạng hóa dịch vụ của họ. Ngoài việc cung cấp
vay, họ còn cung cấp sản phẩm sữa và đồ ăn bổ dưỡng, giúp cung cấp giải pháp toàn diện
cho khách hàng.
-Grameen có thể học hỏi và áp dụng một loạt kiến thức và kỹ năng trong lĩnh vực kinh
doanh và sản phẩm dinh dưỡng như quản lý sản phẩm và thương hiệu, quản lý thương
hiệu và tiếp thị, quản trị marketing quốc tế, kỹ thuật sản xuất,... Sau đó truyền đạt cho
doanh nghiệp địa phương hoặc hỗ trợ cho người nghèo khó để họ có thể tiến đến các hoạt
động kinh doanh trong nước giúp phát triển kinh tế, xóa đói giảm nghèo.
 Nhìn chung, lý do thúc đẩy 2 doanh nghiệp này hợp tác cùng nhau tại thị trường
Bangladesh:
-Tiềm năng phát triển: Bangladesh là một thị trường nổi bật với dân số lớn và tăng trưởng
kinh tế đáng kể, trong khi tỷ lệ suy dinh dưỡng cao, đặc biệt là ở trẻ em. Do đó, nhu cầu
về các sản phẩm dinh dưỡng giá cả phải chăng là rất lớn.cung cấp cơ hội lớn cho cả hai
bên mở rộng kinh doanh và tăng doanh số bán hàng.
-Mục tiêu xã hội và phát triển bền vững: Cả Grameen và Danone đều có mục tiêu chung
là đóng góp vào phát triển bền vững và cải thiện chất lượng cuộc sống của cộng đồng.
Việc hợp tác này không chỉ mang lại lợi ích kinh doanh mà còn là một phần của chiến
lược trách nhiệm xã hội của cả hai doanh nghiệp.
-Cơ hội hợp tác chiến lược: Grameen và Danone có thể thấy tiềm năng hợp tác chiến lược
để tạo ra giá trị dài hạn cho cả hai bên. Việc kết hợp sự đổi mới và kinh nghiệm từ cả hai
doanh nghiệp có thể tạo ra các sản phẩm và dịch vụ mới mang lại lợi ích cho cộng đồng
và doanh nghiệp.
-Kết hợp nguồn lực và kỹ năng: Grameen có kiến thức sâu rộng về cộng đồng và kinh
nghiệm trong việc hoạt động ở môi trường Bangladesh, trong khi Danone mang lại nguồn
lực tài chính và kỹ năng quản lý toàn cầu. Bằng cách hợp tác, họ có thể tận dụng những
ưu điểm của mình để tạo ra giá trị lớn hơn cho cả hai bên và cộng đồng.
-Chính sách hỗ trợ: Chính phủ Bangladesh khuyến khích các doanh nghiệp đầu tư vào
lĩnh vực dinh dưỡng, tạo điều kiện thuận lợi cho Grameen Danone hoạt động hiệu quả.
Tóm lại, Grameen Danone là một ví dụ điển hình cho thấy sự hợp tác giữa doanh nghiệp
phi lợi nhuận và doanh nghiệp vì lợi nhuận có thể mang lại lợi ích cho cả hai bên. Liên
doanh này có thể giúp Grameen mở rộng thị trường, nâng cao năng lực sản xuất và phát
triển sản phẩm mới. Đồng thời, Danone có thể tiếp cận thị trường mới, nâng cao hình ảnh
thương hiệu và tăng trưởng doanh thu.