Professional Documents
Culture Documents
Marketynhovi Vytraty Podatkovi Pidkhody
Marketynhovi Vytraty Podatkovi Pidkhody
витрати: податкові
підходи та ризики
16 травня 2024
KPMG в Україні
Спікери
Значний досвід
консультування міжнародних
та українських компаній
та груп компаній
з питань бухгалтерського
таподаткового обліку,
включаючи:
передінвестиційні /
передпродажні податкові Дарья Ломанцова Дарья Кузнєцова ВітаннаДовгань
Менеджерка, Старша консультантка, Старша консультантка,
дослідження напрям податкового напрям податкового напрям податкового
податкові діагностики консультування консультування консультування
KPMG в Україні KPMG в Україні KPMG в Україні
консультування з окремих
податкових питань
податкове моделювання T: +380 95 366 02 43 T: +380 66 145 28 38 T: +380 63 371 54 70
та структурування Е: dlomantsova@kpmg.ua Е: dkuznietsova@kpmg.ua Е: vdovhan1@kpmg.ua
© 2024 ТОВ «КПМГ-Україна», компанія, зареєстрована згідно із законодавством України, член глобальної організації незалежних фірм
KPMG, що входять до KPMG International Limited, приватної англійської компанії з відповідальністю, обмеженою гарантіями своїх
Статус документа: Публічно
2
учасників. Усі права застережені.
Програмавебінару Тривалість:
1 година 15 хвилин
01 02 03
Співпраця з лідерами думок, Податкові питання мотиваційних Підтверджуючі документи на
блогерами виплат на користь покупців маркетингові заходи
Судова практика Судова практика Судова практика
04 Капіталізація
рекламних витрат
Визначення
05 06
Право на ПДВ-кредит:
матеріального активу ПДВ-наслідки роздачі
Визнання рекламних маркетингові послуги, щодо
товарів, право власності на які маркетингових матеріалів
витрат
Судова практика вже перейшло до покупця
© 2024 ТОВ «КПМГ-Україна», компанія, зареєстрована згідно із законодавством України, член глобальної організації незалежних фірм
KPMG, що входять до KPMG International Limited, приватної англійської компанії з відповідальністю, обмеженою гарантіями своїх
Статус документа: Публічно
3
учасників. Усі права застережені.
01
Співпраця з лідерами
думок, блогерами
та амбасадорами
Співпраця з лідерами думок,
блогерами
Фізична особа
Статус блогера Фізична особа підприємець
Співпраця через платника податку на прибуток
© 2024 ТОВ «КПМГ-Україна», компанія, зареєстрована згідно із законодавством України, член глобальної організації незалежних фірм
KPMG, що входять до KPMG International Limited, приватної англійської компанії з відповідальністю, обмеженою гарантіями своїх
Статус документа: Публічно
5
учасників. Усі права застережені.
Рішення судів: співпраця
з лідерами думок, блогерами
Постанова Шостого апеляційного адміністративного суду
від 21 грудня 2021 року у Справі № 20/5030/21
Ситуація:
Компанія понесла витрати у зв'язку з придбанням рекламних послуг, шляхом забезпечення участі 3 блогерів у фото та відео
зйомці з використанням зображень та імен зазначених блогерів, публікації контенту на їх сторінках з метою популяризації товарів
замовника.
Податкові органи встановили, що первинні документи на придбання даних рекламних послуг не містять докладного та вичерпного
переліку послуг з їх кількісним та вартісним змістом, а тому неможливо встановити як саме формується ціна на послуги.
© 2024 ТОВ «КПМГ-Україна», компанія, зареєстрована згідно із законодавством України, член глобальної організації незалежних фірм
KPMG, що входять до KPMG International Limited, приватної англійської компанії з відповідальністю, обмеженою гарантіями своїх
Статус документа: Публічно
6
учасників. Усі права застережені.
02
Податковіпитання
мотиваційнихвиплат
на користь покупців
Мотиваційні виплати на покупцям:
податок на прибуток
ПКУ не передбачає коригування фінансового результату на суми
мотиваційних виплат, сплачених українським платникам податку
на прибуток на загальних підставах. Такі операції відображаються
відповідно до правил бухобліку. (ІПК № 192/ІПК/99-00-21-03-02-06
від 27.01.2023 р., ІПК № 5198/ІПК/99-00-05-05-02-06 від 15.12.2020 р.)
© 2024 ТОВ «КПМГ-Україна», компанія, зареєстрована згідно із законодавством України, член глобальної організації незалежних фірм
KPMG, що входять до KPMG International Limited, приватної англійської компанії з відповідальністю, обмеженою гарантіями своїх
Статус документа: Публічно
8
учасників. Усі права застережені.
Маркетинговівитратиза ПКУ
Ст. 14.1.108 ПКУ
© 2024 ТОВ «КПМГ-Україна», компанія, зареєстрована згідно із законодавством України, член глобальної організації незалежних фірм
KPMG, що входять до KPMG International Limited, приватної англійської компанії з відповідальністю, обмеженою гарантіями своїх
Статус документа: Публічно
9
учасників. Усі права застережені.
Податкові роз'яснення:
мотиваційні виплати -об’єктПДВ
Оскільки мотиваційні та стимулюючі винагороди (бонуси), які сплачуються постачальником
продукції (робіт, послуг), спрямовуються на стимулювання збуту продукції (робіт, послуг), такі виплати
визнаються як оплата маркетингових послуг (Лист ДФС від 13.10.2017 № 2231/6/99-99-15-02-02-15/ІПК)
Оскільки мотиваційні та стимулюючі виплати (премії, бонуси, інші заохочення), які сплачуються
офіційним дистриб’ютором (постачальником продукції (робіт, послуг)), зокрема, за точність
закупівельних прогнозів, виконання узгодженого плану закупівель, дотримання асортименту товарів),
спрямовуються на стимулювання збуту продукції (робіт, послуг), такі виплати визначаються як
оплата маркетингових послуг (Лист ДФС від 15.03.2016 № 5590/6/99-99-19-03-02-15)
© 2024 ТОВ «КПМГ-Україна», компанія, зареєстрована згідно із законодавством України, член глобальної організації незалежних фірм
KPMG, що входять до KPMG International Limited, приватної англійської компанії з відповідальністю, обмеженою гарантіями своїх
Статус документа: Публічно
10
учасників. Усі права застережені.
Позиція судів: мотиваційні
виплати –не об’єктПДВ
Позиція судових органів
Верховний Суд у справі Додаткова бонусна винагорода, премія або знижка на вартість товару, надана продавцем покупцеві відповідно
№ 808/3341/16 до умов угоди про купівлю-продаж, або для зацікавлення (винагороди) постійних покупців у подальшій співпраці,
від 18 грудня 2018 року не може розцінюватись як послуга в сфері маркетингу, відтак, нарахування податкових зобов'язань з ПДВ за
бонусами є безпідставним.
Суд визнає, що отримана сума мотиваційних виплат (бонусів) при їх отриманні від продавців товарів у зв'язку з
досягненням певних обсягів постачання не є об'єктом оподаткування ПДВ в розумінні пункту 185.1 ПКУ.
Верховний Суд у справі Тобто отримання маркетингових послуг передбачає наявність двостороннього зобов`язання між сторонами, де
№ 160/3806/20 одна сторона має зобов`язання надати послуги, інша - зустрічний обов`язок оплатити їх. В той же час знижки і
бонуси передбачають виключно одностороннє зобов`язання однієї сторони здійснити конкретну дію при
від 10 листопада 2022 року
належному виконанні іншою стороною договору (основного зобов`язання).
Додаткова ж бонусна винагорода, премія або знижка на вартість товару, надана продавцем покупцеві відповідно
Верховний Суд у справі
до умов угоди про купівлю-продаж, яка не передбачає виконання жодних зобов`язань щодо надання послуг на
№ 809/483/16 користь продавців, чи окремої згоди сторін для зацікавлення (винагороди) постійних покупців у подальшій
від 16 квітня 2020 року співпраці, не може розцінюватись як оплата вартості послуг в сфері маркетингу, операції з надання яких є
об`єктом оподаткування ПДВ в розумінні пункту 185.1 статті 185 ПК України.
Сьомий апеляційний Додаткова бонусна винагорода, премія або знижка на вартість товару, надана продавцем покупцеві … не
адміністративний суд передбачає виконання зобов`язань щодо надання реальних послуг на користь продавців…
у справі № 560/9912/22 …Таким чином, згідно з умовами договору позивач не брав на себе жодних зобов`язань щодо виконання будь-
яких інших спеціальних дій, спрямованих на подальше просування / стимулювання збуту товару. За умовами
договору та додаткової угоди товариством здійснювалось придбання товару, і отримання мотиваційних
виплат залежало від об`ємів придбаного товару, а не від подальшого його продажу іншим покупцям.
… первинні документи, які були надані Комісії стосовно господарської операції щодо надання послуг по
організації просування товарів, були складені формально і без фактичного надання маркетингових послуг,
оскільки позивач отримував мотиваційні виплати виключно у зв`язку з виконанням плану закупівель, що не є в
розумінні податкового законодавства постачанням послуг
© 2024 ТОВ «КПМГ-Україна», компанія, зареєстрована згідно із законодавством України, член глобальної організації незалежних фірм
KPMG, що входять до KPMG International Limited, приватної англійської компанії з відповідальністю, обмеженою гарантіями своїх
Статус документа: Публічно
11
учасників. Усі права застережені.
03
Підтверджуючі
документина
маркетингові заходи
Рішення судів: підтверджуючі
документина маркетинговізаходи
Постанова Шостого апеляційного адміністративного Постанова Верховного суду від 17 жовтня 2023 року
суду від 16 березня 2023 року у справі № 640/13319/20 у справі № П/320/784/20
Ситуація: Ситуація:
Компанія придбала послуги у фізичних-осіб підприємців з організації та Компанія придбала послуги з маркетингових досліджень у ряду
проведення маркетингових досліджень. Під час перевірки податкові контрагентів. Під час перевірки податкові органи прийшли до висновку
органи прийшли до висновку, про нереальність операції у зв'язку з про нереальність операції у зв'язку з недоліками первинних документів
недостатністю підтверджуючих документів щодо отримання даних та ознак ризиковості контрагентів.
досліджень.
Позиція податкових органів:
Позиція податкових органів:
Наявної на момент проведення перевірки інформації з Єдиного
Первинні документи, а саме акти проведення досліджень з кон`юнктури державного реєстру судових рішень щодо наявності ознак ризиковості
ринку містять типовий зміст без конкретизації послуг, а саме загальну контрагентів-постачальників, податкової інформації, отриманої від
назву проведених напрямків досліджень без розкриття результатів податкових органів ДПС, внесенням контрагентів-постачальників до
досліджень з детальним та повним описом усіх питань в цілях реєстру суб`єктів фіктивного підприємництва, а також у зв`язку з
господарської діяльності платника. Звітів про результати досліджень у відсутністю матеріальних, трудових та інших ресурсів у покупців,
письмовому вигляді до перевірки не надано. встановлено нереальність придбання контрагентами-покупцями
Позиція суду: товарів.
Суд зазначає, що для здійснення маркетингової діяльності можуть бути Позиція суду:
залучені лише суб`єкти господарювання, які здійснюють діяльність, що Суд погоджується з контролюючим органом та приходить до
відповідає нормам КВЕД ДК 009:2010.тобто КВЕД 73.20 «Дослідження висновку, що договори щодо надання маркетингових послуг та додатки
кон`юнктури ринку та виявлення суспільної думки». до них не містять узгодження сторонами місця надання послуг, порядку
Суд погоджується з контролюючим органом та приходить до висновку, та способу обміну необхідними для надання послуг документами
що акти виконаних робіт мають знеособлений характер та не містять (матеріалами) та інформацією, а також порядку обрахунку вартості
конкретної інформації про проведення виконавцем консультації, наданих послуг, у звітах про надання послуг на вказано дати, підписані
зокрема: потенційних споживачів, період проведення дослідження, особами, без значення ПІБ та посади; звіти щодо надання
територію, назву та виду продукції, окупність продукції тощо. маркетингових послуг є типовими за своїм змістом та оформленням
(зокрема графічним), не пронумеровані, - що у свою чергу викликає у
Крім того, в матеріалах справи відсутні звіти дослідження кон`юнктури суду сумніви стосовно складання таких звітів різними юридичними
ринку та надані виконавцем рекомендації. особами.
Справа на користь ДПС Справа на користь ДПС
© 2024 ТОВ «КПМГ-Україна», компанія, зареєстрована згідно із законодавством України, член глобальної організації незалежних фірм
KPMG, що входять до KPMG International Limited, приватної англійської компанії з відповідальністю, обмеженою гарантіями своїх
Статус документа: Публічно
13
учасників. Усі права застережені.
04
Капіталізація
рекламнихвитрат
Капіталізація рекламних
витрат: визначення
нематеріальніогоактиву
Визначення «Нематеріальні
активи» (на відміну від основних
засобів) в ПКУ відсутнє Найпоширеніші
Інші терміни для цілей розділу III ПКУ
питання
використовуються у значеннях, визначених
ЗУ "Про бухгалтерський облік та фінансову • До якої групи амортизації
звітність в Україні", національними П(С)БО віднести нематеріальний актив?
і МСФЗ, введеними в дію відповідно до
законодавства • Який строк амортизувати
нематеріальний актив якщо
правовстановлюючими
документами нічого не
Нематеріальний актив – визначено?
немонетарний актив, який не має
фізичної субстанції (матеріальної
форми) та може бути • Як визнавати витрати?
ідентифікований
© 2024 ТОВ «КПМГ-Україна», компанія, зареєстрована згідно із законодавством України, член глобальної організації незалежних фірм
KPMG, що входять до KPMG International Limited, приватної англійської компанії з відповідальністю, обмеженою гарантіями своїх
Статус документа: Публічно
15
учасників. Усі права застережені.
Капіталізація рекламних
витрат: визнання витрат
П(С)БО 8
п. 9: Не визнаються нематеріальним активом, а підлягають
П(С)БО відображенню у складі витрат того звітного періоду, в якому вони були
здійснені
витрати на рекламу та просування продукції на ринку
МСБО 38
п.69: До інших видатків, що їх визнають як витрати на час їхнього понесення,
належать:
ПКУ
Визначення «Нематеріальні активи» (на відміну від основних засобів) в ПКУ
відсутнє.
ПКУ Для цілей оподаткування податком на прибуток спеціальних коригувань немає,
за винятком загального обмеження (пп. 140.5.4 ПКУ) за витратами на товари
(роботи, послуги), придбані у неприбуткових установ (організацій) і
нерезидентів держав, зазначених у пп. 39.2.1.2 ПКУ
© 2024 ТОВ «КПМГ-Україна», компанія, зареєстрована згідно із законодавством України, член глобальної організації незалежних фірм
KPMG, що входять до KPMG International Limited, приватної англійської компанії з відповідальністю, обмеженою гарантіями своїх
Статус документа: Публічно
16
учасників. Усі права застережені.
Рішення судів: капіталізація
рекламних витрат
Ухвала Верховного Суду від 06 грудня 2017 р. у справі № 821/3008/15-а
Ситуація:
Компанія понесла витрати у зв'язку з придбанням послуг з виготовлення та монтажу рекламного банеру та
віднесла до складу витрат поточного періоду.
Податкові органи встановили, що первинні документи на придбання послуг з виготовлення та монтажу
рекламного банеру складено з порушенням вимог чинного законодавства.
© 2024 ТОВ «КПМГ-Україна», компанія, зареєстрована згідно із законодавством України, член глобальної організації незалежних фірм
KPMG, що входять до KPMG International Limited, приватної англійської компанії з відповідальністю, обмеженою гарантіями своїх
Статус документа: Публічно
17
учасників. Усі права застережені.
Рішення судів: капіталізація
рекламних витрат
Постанова Шостого апеляційного Постанова Верховного Суду Постанова Восьмого апеляційного
адміністративного суду від 06 листопада від 10 вересня 2021 року у справі адміністративного суду від 16 травня
2019 року у справі № 640/4688/19 № 826/12392/18 2019 року у справі № 857/2747/19
Ситуація: Ситуація:
Компанія здійснила продаж товарів у торговельну мережу супермаркетів. Компанія імпортує лікарські засоби та надалі продає такі товари оптовим
Додатково з цією мережею супермаркетів компанія уклала договори про дистриб’юторам. У свою чергу, оптові дистриб’ютори продають лікарські
маркетингові послуги (маркетингові роботи, послуги логістики, послуги засоби у мережі аптек. При цьому, компанія укладає із зазначеними
передпродажної підготовки продукції, послуги з підтримки наявності та аптеками договори про надання маркетингових послуг щодо таких лікарських
асортименту продукції у пунктах продажу). засобів (викладка продукції, розміщення інформаційних матеріалів,
забезпечення товарного запасу).
Позиція податкових органів:
Податкові органи оспорювали право на ПДВ-кредит компанії, який було
Позиція податкових органів:
сформовано при придбанні маркетингових послуг. При перевірці податкові Податкові органи оспорювали право на ПДВ-кредит компанії, який було
органи виявили, що з наданих актів виконаних робіт та звітів про надання сформовано при придбанні маркетингових послуг. Компанія здійснює
послуг не розкрито суть господарської операції, не наведено перелік реалізацію раніше імпортованих лікарських засобів виключно оптовим
пунктів торгівлі виконавців, їх адреси, детально не розкрито суть послуг, покупцям. Таким чином, витрати на придбання маркетингових послуг не є
які було надано, та як вони пов'язані з діяльністю компанії, не наведено виправданими, адже до видів господарської діяльності компанії не входить
дати, в які надавалися послуги. роздрібна торгівля. Тобто, до податкового кредиту відносено суми ПДВ по
господарюючих суб`єктах (аптеки), з якими не встановлено операцій з
Податкові органи стверджували, що неможливо довести доцільність
придбання, зберігання та реалізації товарно-матеріальних цінностей.
економічної вигоди від отриманих послуг маркетингу та пов`язати їх з
господарською діяльністю компанії, при тому, що згідно укладених
договорів право власності на товар перейшло від компанії покупцю при Позиція суду:
підписанні видаткової накладної. Тобто маркетингові послуги надавалися Суд підтримав позицію податкових органів та зазначив, що компанія не
на товар, який не є власністю компанії. мала прямих правовідносин з аптеками, з якими укладався договір про
надання маркетингових послуг. Ці аптеки придбавали продукцію через
Позиція суду: оптових дистриб`юторів, і, відповідно, не сприяли отриманню
прибутку компанії. Немає достовірних доказів, що такі угоди дійсно призвели
Суд підтримав позицію податкових органів, оскільки акти виконаних
до отримання прибутку компанією. Таким чином, суд вирішив, що укладення
робіт та звіти надання послуг не містять, серед іншого, інформації про те,
договорів про надання маркетингових послуг не мало господарської мети.
як такі послуги вплинули на господарську діяльність компанії.
© 2024 ТОВ «КПМГ-Україна», компанія, зареєстрована згідно із законодавством України, член глобальної організації незалежних фірм
KPMG, що входять до KPMG International Limited, приватної англійської компанії з відповідальністю, обмеженою гарантіями своїх
Статус документа: Публічно
20
учасників. Усі права застережені.
06
ПДВ-наслідки
розповсюдження
маркетингової продукції
Роз’ясненняподаткових органів:
розповсюдження маркетинговоїпродукції
ПДВ-зобов'язання
не нараховуються,
якщо вартість
маркетингової
“
…у разі, якщо вартість такої безкоштовно (безоплатно) розповсюдженої
безпосередньо платником ПДВ або через інших осіб брендованої
продукції (товарів) включається до складу вартості товарів / готової
продукції / послуг, постачання яких пов'язане із отриманням таким
платником ПДВ доходів (підтвердженням чому є, наприклад, калькуляція
вартості товарів / готової продукції / послуг або інший, визначений
обліковою політикою платника ПДВ, документ, який встановлює ціни
продукції продажу придбаних, ввезених чи самостійно виготовлених товарів, та
© 2024 ТОВ «КПМГ-Україна», компанія, зареєстрована згідно із законодавством України, член глобальної організації незалежних фірм
KPMG, що входять до KPMG International Limited, приватної англійської компанії з відповідальністю, обмеженою гарантіями своїх
Статус документа: Публічно
22
учасників. Усі права застережені.
Рішення судів: розповсюдження
маркетинговоїпродукції
Постанова Верховного Суду від 14 вересня 2022 року Постанова Верховного Суду від 27 квітня 2023 року
у справі № 600/729/20-а у справі № 1.380.2019.000734
Ситуація: Ситуація:
Компанія проводила презентацію нової продукції. Під час такої Компанія проводила рекламні заходи, на яких роздавала новинки та тестери
презентації компанія здійснювала роздачу маркетингових матеріалів, а парфумерної продукції, які раніше були ввезені на митну територію України.
саме зразків товарів, ручки, флешки та чашки з логотипом компанії. Компанія включила вартість пробників до вартості реалізованих товарів та
надала накази щодо формування ціни товару і калькуляції по періодах.
Позиція податкових органів:
Податкові органи наполягали на необхідності нарахування ПДВ-
Позиція податкових органів:
зобов’язань на вартість товарів, які були розповсюджені безкоштовно в Безоплатна передача товару підпадає під визначення операції з постачання
рекламних цілях. Такі висновки було зроблено на підставі того, товару у відповідності до п.п.14.1.191 ст. 14 ПКУ, а тому у відповідності з
що компанією не було надано доказів включення у вартості товарів, що вимогами ст. 185 ПКУ є об`єктом оподаткування ПДВ. У суді податкові органи
були розповсюджені безоплатно у ході рекламних заходів, до вартості заперечували правомірність позиції компанії оскільки: «позивач відніс вартість
товарів (послуг), що постачались компанією. пробників до витрат на збут, а не на собівартість реалізованої продукції».
© 2024 ТОВ «КПМГ-Україна», компанія, зареєстрована згідно із законодавством України, член глобальної організації незалежних фірм
KPMG, що входять до KPMG International Limited, приватної англійської компанії з відповідальністю, обмеженою гарантіями своїх
Статус документа: Публічно
23
учасників. Усі права застережені.
Дякуємо
© 2024 ТОВ «КПМГ-Україна», компанія, зареєстрована згідно із законодавством України, член глобальної організації незалежних фірм
KPMG, що входять до KPMG International Limited, приватної англійської компанії з відповідальністю, обмеженою гарантіями своїх
Статус документа: Публічно
24
учасників. Усі права застережені.
Підписуйтесьна новинита інсайти KPMG в Україні
ПІДПИСАТИСЯ
kpmg.ua
Інформація, що подана у цій публікації, носить загальний характер і не висвітлює стан справ будь-якого
окремого підприємства або фізичної особи. Незважаючи на те, що ми намагаємося подавати точну і
своєчасну інформацію, ми не гарантуємо, що ця інформація є правильною на дату її отримання або буде
достовірною у майбутньому. Ніхто не повинен діяти і покладатися на таку інформацію без відповідної
професійної консультації, наданою після детального вивчення стану справ.
Назва KPMG та логотип KPMG є зареєстрованими торговими марками або товарними марками, що
використовуються за ліцензією учасниками глобальної організації незалежних фірм KPMG.