如果你十分了解亚马逊消费者，何愁产品不好卖？

想要把产品从亚马逊平台卖出去，你不仅需要了解市场外部环境和竞争对手，更需要
充分了解消费者，大家购买产品不一定都是冲着使用功能而去的，并且购买东西的人不一
定是要用这个东西的人，决定购买东西的人不一定是自己亲自购买，但是购买产品的原因
大致可分为以下几种心理：
一、求实心理

消费者在选购商品时不过分强调商品的美观悦目，而以朴实耐用为主，特别计较商品

的价格，喜欢物美价廉或促销处理的商品，其动机的核心是“实用”和“实惠”，这类消

费者主要对象是：家庭主妇和低收入者。

二、求名心理

消费者在选购商品时，特别重视商品的品牌和象征意义，有的可能是出于对品牌的信

任，有的则是以名牌来显示自己的身份，其动机的核心是“显名”和“炫耀”的同时对名

牌有一种安全感和信赖感，就像购买苹果手机一样，很大一部分消费者都是冲着品牌的名

气以及质量而购买的，主要消费对象是：青年人。

三、求新心理

消费者在选购商品时尤其重视商品的款式和眼下的流行样式，追逐新潮。对于商品是

否经久耐用，价格是否合理，不大考虑。这种动机的核心是“时髦”和“奇特”，主要消

费对象是：青少年和儿童。

四、求美心理

消费者在选购商品时不以使用价值为宗旨，而是注意商品的品格和个性，强调商品的

艺术美。起动机的核心是讲究“装饰”和“漂亮” ，不仅仅关注商品的价格、性能、质

量、服务等价值， 而且也关注商品的包装、款式、颜色、造型等形体价值，类似于大家经

常追求的“小而美”，主要消费对象是：城市年轻女性。

五、好奇心理

消费者对新奇事物和现象产生注意和爱好的心理倾向，或称之为好奇心。在好奇心理

的驱使下，大多喜欢新的消费品，寻求商品新的质量，新的功能、新的花样、新的款式，

追求新的享受，新的乐趣和新的刺激。主要消费对象是：青少年和儿童。

六、从众心理

从众心理是人的共性，这种心理诱导下的购买动机具有跟随性，例如许多人正在抢购

某种商品，他们极可能加入抢购者的行列。类似于前期的指尖陀螺，在市场上突然之间非
常火爆，很多购买的人都属于从众者，这种心理支配下的购买行为具有偶发性、冲动性的

特点。

七、精神满足心理

随着经济的发展，人均收入整体提高，现代社会人们并不是光想着追求物质上的享

受，很多人呢对于精神上的“满足感”也是相当重视的，这类消费者对象主要是：城市高

收入人群。

消费者的想法都是复杂的，当你选择好产品以后，你就需要观察产品针对的目标人群

有哪些共性，然后进行相应的卖点提取，采取不同的定价策略，快速占领市场，提升产品

销量。