不了解亚马逊消费者习惯，怎么去做好选品和运营？

为什么越来越多中国卖家选择在亚马逊平台销售产品？因为产品利润空间较高，并且消费

者数量也日益增加，据相关调查数据显示，7 月美国的亚马逊 Prime 会员已经超过 5400

万， 较去年同期增长了 800 万。

并且在上月的会员日期间，亚马逊日销量也实现了历史性的突破，按照现有发展趋势，在

8 月底 9 月初返校季期间和年底的假日购物季中，亚马逊 Prime 会员将再次大幅飙升，这

意味着不同类型产品的受众群体逐日增加，想要在亚马逊平台大展身手，你必须充分的了

解消费者。

最近国外媒体对美国市场进行了消费者调查，这些数据可以为卖家下半年选品提供借鉴参

考，据报告数据显示，96%的美国人都曾进行过网上购物，以下是消费者人群的详细统计：

消费者购买行为

① 调查中显示市场购物者平均每年网购花费$488;

② 71%的购物者在调查中表示他们也在大型单一渠道零售商那里购物。

不同年龄段人群如何在网上购物

① 67%的 80、90 后选择网购并且每周大约在网上花费 6 小时;

② 72%的老年人在实体店购物，平均每周上网 2.5 小时。

多少美国人选择网上购物

① 11%的父母每天上网，33%的人每周上网;

② 婴儿潮一代 55%每月在线上购物。

美国人网上购物场景

① 调查的购物者网购最多的是床上用品(43%)，67%的购买来自于 80、90 后;

② 调查显示 32%的 80、90 后在他们的车里网购;

③ 调查显示 32%的父母在厕所里购物。

影响消费者购买的因素

① 87%的网购人群表示价格是最重要的购买决定因素，其次是货物的配送速度;

② 21%的网购人群表示他们会被广告影响;

③ 灵活或免费的退货(68%)和品牌声誉(67%)同样重要。

线上购物有一定受限性

①“付运费”是网购者最大的痛点(58%)，看不见产品实物排第二位(49%);
亚马逊平台的选品和运营一定是基于对市场充分的了解，而以上数据只是其中的一部分广

泛的调查，百马汇培训课程中会为大家详细的介绍如何进行市场调查，快速的选择合适的

产品，怎么根据消费者习惯去运营店铺，很多学员都表示从课程中受益匪浅，下面是往期

学员的实操反馈。

你还想在运营的路上一错再错？你还想在运营亚马逊的路上止步不前？你还想等着被竞争

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出千金。