亚马逊产品销量关键——差异化！

为什么同样的产品，定制的比批量发售的更贵？除了产品的人工成本之外，还有一点
就是差异化，产品的差异化打造是突出重围的一种策略，帮助消费者有效区分你和竞品之
间的差别，无论是产品样式、价格还是功能、材质等等，你必须要有一点和其他卖家不一
样，我们就从差异化这个角度来分析一下如何运营店铺。
一、选品差异化
卖家在选品的时候，市场分析和调研是必不可少的一个环节，可是看的产品越多，越
不知道选择什么，红海产品销量高，可是竞争激烈，小卖家很难有立足之地；蓝海产品有
潜力的，但市场容量有限。
我们无法和大卖家拼物流价格和供应链，也无法和工厂卖家拼产品价格和备货能力，
并且同质化的产品一做大了很容易引来跟卖者，即使投诉也无法快速解决问题，所以长远
来看，只能选择差异化的策略。
不建议新手选择冷门产品，因为流量少、销量低，即使你做到 best seller 出单量也没
有多少。其实大家可以先选择热门大类目，例如家居、户外、宠物等等，然后找到小的细
分市场，例如宠物玩具这块，有很多不同的类型，不一定要跟风最热的那一款。
二、运营差异化
① 价格差异化
首先要了解你产品的定位，如果是中低档产品，消费者对价格的敏感度较高，listing
无明显差异的情况下，大家更倾向于选择低价的产品，建议卖家多对比几家供应商和物流
控制前期的成本，定价的时候才能有价格优势。
如果是中高档产品，不要打价格战，因为消费者在选择中高档产品的时候，对价格的
敏感程度不高，他们更看重的是产品质量，所以根据利润来设置合理的价格，避免恶性竞
争。
② 功能、外观差异化
如果市场上消费者对该产品仍然有很大的需求，但是自己的产品已处于生命周期的衰
退期，卖家可以在消费者需求的基础上开发新的功能（简单易操作，不要过于复杂）。
产品的外观设计很大程度上也是作为产品升级的重要部分，因为很多技术没有专利，
一般的产品迭代升级也不需要非常高深技术，并且技术研发投入成本很高，所以外观更新
也能替代产品升级，建立竞争壁垒，在更新的时候要去研究所在站点当地的习俗、审美观
念。
③ Listing 差异化
Listing 的打造是往期文章中说的最多的一点，可是大家看过之后并没有运用起来，大
家要明白的一点是 best seller 的产品不一定是 listing 写的最好的产品，特别是那种已在亚
马逊平台销售了两三年的产品。
listing 的差异化主要体现在产品的图片、标题、功能和卖点等方面，图片除了要符合
亚马逊的要求，更要体现产品的质感，例如通过场景图营造大家向往的氛围，通过爆炸图
体现产品的细节和质量等等，还有一点就是关键词的差异化，主要是指长尾词，虽然曝光
度相对比较低，但是转化率高。
④ 包装差异化
虽然说客户买的是产品，但是并非说包装不重要。事实上，很多客户非常关心产品的
包装，一个好的产品配上一个劣质的包装，那么客户就很可能认为这是一个劣质的产品，
尤其是高价值的产品，更容易造成这种误解。
产品同质化现象越来越严重，想要在市场上分更多的蛋糕，差异化策略是趋势走向，
除了以上两点的差异化策略之外，大家还可以从品牌打造、站内引流等方面提升产品的销
量。