亚马逊卖家的进阶之路---产品全局规划

在亚马逊平台销售产品，运营的本质主要包括两个方面：一是产品，二是营销。而产
品是做好营销的前提，对于产品的选择需要进行全局规划，卖家不能想到什么就卖什么，
前期产品打好基础后，后期的运营才能更有效果。
一、需求分析
对产品进行规划时，首先要做的就是需求分析，就是对目标市场、目标人群进行调研、
统计，根据获得的数据挖掘该产品的潜在机会，如目标市场规模、市场趋势、竞争程度等
情况。亚马逊是以产品为导向的平台，有些卖家就会以为，既然强调产品，那么我就选我
熟悉的，有资源的产品。不熟不做是有道理，但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有
足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话，就会浪费
时间与资源。此外，卖家要关注的并非是国内市场，而是国外市场。
二、行业趋势
产品开发的思路明确后，接下来你就要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品，并对产
品和款式进行周期性的分析，通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分
析市场的周期，起码要一周的时间。要了解产品的市场容量和趋势如何，你可以：
1.直接用关键词搜索
直接在亚马逊前端搜索框中输入关键词，搜索后会有这类产品的总数量和产品显示，如
果搜索总数量越大，就证明这类产品的市场竞争越大。
2.查看排行榜
在亚马逊前端点击 Department，点击目标产品所在的细分类目，直接点击“ Best
Sellers”。
三、产品选择
通过调研数据，你可以从中了解到以下信息：
1）卖得最好的：你可以知道具体类目中，卖得最好的产品有哪些。
2）热门新品：你可以知道现在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推
广因素，可以对热卖品以及趋势有一个判断。
3）评价最高的：知道评价最高的产品都有哪些。
4）愿意清单：知道大家都想要什么。
亚马逊平台上不缺好产品，可是很多卖的好的产品都处于红海，想要加入其中看似机会
渺茫，其实，红海里也有商机的。一个行业或一个类目之所以变成红海，是因为它的规模
与市场需求足够大。如果在产品上做出细节上的差异化，不差盈利的机会。
蓝海行业，竞争力是相对较小，但搜索量也比红海小很多，如果进入蓝海，卖家需要
更多的摸索，承担更多的开发工作。蓝海也不会永远存在。选红海还是蓝海，关键还是在
于产品是否有盈利空间。
在进行一系列数据分析后，就要对所筛选出的项目进行权衡组合，使之与企业的核心
能力和竞争策略实现全局性相匹配，选择最终的产品类型。
四、专注单个类目
作为新手，在开店前期的人力物力财力等资源都是有限的，不可能一口吃成一个胖子，
上架大量的 SKU，这样风险太大。所以大家刚开始起步时可先专注于某一个类目，后期单
个类目做起来了，再选择其他相关性产品，打造一条产品线，通过前期打造起来的爆品带
动其他产品的销量。
经营亚马逊不是一蹴而就的，你必须花费一定的时间去研究分析整体运作，找到其中
的规律，结合市场发展现状和产品实际情况去运营，这样才有可能把店铺做起来。