不知道亚马逊投放 PPC 广告这几点，钱都白烧了！

如何引流精准流量，是每一个亚马逊卖家都十分在意的事情，特别是刚推出一个新品
的时候，前期的流量非常重要，于是很多卖家引流主要攻略是砸钱烧广告，如果广告之后
有实质性的结果还好说，关键是花钱如流水，只出不进，那怎么才能在亚马逊平台精准的
投放广告，今天就给大家介绍这些操作：
一、明确产品是否需要投广告

亚马逊平台和其他平台很大的区别在于重产品、轻店铺，部分卖家很纠结的一点是

是否要对全店铺产品投放广告？当然不行，除非你的店铺真的是一个绝对的精品化选品的

店铺，单品之间彼此都可以称之为独立的产品，且产品的单价和利润都可观，能够达到投

入产出比划算。

并且不是所有的产品都是适合投放广告的，如果你的产品单价太低，比如 $3.99 包邮

的手机贴膜，显然不适合投放广告;如果你所销售的产品非常冷门，也是不适合投放站内广

告。总而言之，广告投放与否，要根据产品而定，不能一概而论。

二、如何优化 PPC 效果
大家要清楚的一点是，PPC 广告从来不是“雪中送炭”，而是“锦上添花”，偶尔听

到部分卖家说，我的产品广告没做好，导致自然搜索排名都下降了。其实自然搜索排名下

降并不是由于广告，主要原因在于你的 listing，投放 PPC 广告的作用是增加你产品的曝光

量，而其他人会不会点击并购买，很大程度上取决于 listing。所以在 PPC 广告投放之前，

一定要把优化做到位。

① 图片：主图是否有创意，清晰美观，比你的竞争同行的图片更优质，能满足消费者需求

吸引他们点进去，建议添加一些产品使用场景的图片，让消费者更能直观感受到。

② 标题：在标题中，要把产品关键词、特性词、功能词和卖点结合，让标题能够生动的说

话，关键词可以达到让系统抓取到你的 Listing，而生动的语言构成则可以打动消费者的内

心，把浏览转化为订单。

③ Review：投放 PPC 之前，产品一定要有 Review，且在 4 星级以上，如果产品没有或

Review 太少，又或者 Review 的评分很低，是不适合做 PPC 的。
④ 产品描述：学会“说人话”，即把产品的特性用消费者易懂的语言表达出来。可以从现

有竞争对手的 Review 中获取，最好不要把产品描述写成了产品说明书，冷冰冰的语言，

是很难打动消费者的。

三、关键词选取
一位合格的卖家首先要对你的产品非常熟悉，不仅是指你知道产品的功能和缺陷，更

重要的是你要熟悉消费者会用怎样的方式会用什么样的词语来搜索查询你的产品，而消费
者搜索的这些词语，就是我们所谓的关键词。

所以在投放 PPC 之前，做好详尽的 keyword research 是一定且必须的，但是能够通

过 match type 设置无限的去接近，前期选取不同的关键词测试效果，最后确定核心关键
词，关键词具体选取方法，可参考往期文章。
关于广告的关键词设置，工具只是参考，搜索数量也只是参考，最终你要回归到自己

对产品和对顾客的理解上，即这个词是否真的和你的产品匹配一致，以及客户是否会用这

个词来搜索你的这个产品。

四、测试 PPC 投放效果

大 家 都 知 道 ， 广 告 投 放 时 一 个 不 断 优 化 的 过 程 ， 所 以 大 家 可 以 通 过 使 用 Broad,
Phrase, Exact match 来测试广告效果。
Broad-广泛匹配：如果用户查询词语与你关键词相关，广泛匹配就会触发广告的显示 。
可以匹配拼写错误，复数，相似关键词。如果你的产品比较冷门，受众非常少，用广泛匹
配可以提高展示量和点击量。
Phrase-短语匹配：phrase 的广告关键词与客户搜索词相匹配并激活广告，客户搜索
词需要与关键词相同、或者在关键词前后增加搜索词，支持匹配单复数、不支持无序、不
支持错误拼写。
Exact match --精准匹配：搜索查询必须和关键词完全一致，广告才会展示，只能支
持单复数匹配，其他的几乎啥都不能做，而且单复数。一般情况，使用广泛匹配，找到转
化率教高的关键词之后，你可以将这些关键词设置为精准匹配，短语匹配。
广告有风险，投放需谨慎，大家在做 PPC 时最好提前了解相关规则，不断优化，才能
有效增加产品的销量，将广告费花的物有所值。