Giới thiệu doanh nghiệp Suntory PepsiCo 2.

Phân tích môi trường kinh doanh

Môi trường bên ngoài:

1. Giới thiệu:
 Môi trường vĩ mô:
Suntory PepsiCo Việt Nam (SPVB) là liên doanh giữa Suntory
o Tăng trưởng kinh tế: Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt
Holdings Limited - Tập đoàn nước giải khát hàng đầu Nhật Bản và
Nam đang ở mức cao, tạo điều kiện cho nhu cầu tiêu
PepsiCo Inc. - Tập đoàn thực phẩm và đồ uống đa quốc gia hàng
dùng tăng cao, đặc biệt là đối với các sản phẩm nước
đầu Hoa Kỳ. SPVB được thành lập vào tháng 4 năm 2013 với mục
giải khát và thực phẩm.
tiêu mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam những sản phẩm chất
o Thu nhập bình quân đầu người: Thu nhập bình quân
lượng cao và dịch vụ tốt nhất.
đầu người của Việt Nam đang tăng nhanh, cho phép
người tiêu dùng chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm
Sản phẩm:
tiêu dùng như nước giải khát và thực phẩm.
o Cấu trúc dân số: Dân số Việt Nam trẻ, năng động và
 Nước giải khát có ga: Pepsi, 7 Up, Mirinda, Sting, Lipton Ice
có xu hướng tiêu dùng hiện đại, đây là lợi thế cho các
Tea, Dr Pepper, Aquafina,...
sản phẩm mới và sáng tạo.
 Nước giải khát không ga: Tropicana, Suntory Boss, Suntory
o Y thức về sức khỏe: Người tiêu dùng Việt Nam ngày
Green Tea, Suntory C.C. Lemon,...
 Nước khoáng: Suntory Tennensui, Suntory Premium càng quan tâm đến sức khỏe và lựa chọn các sản
Water,... phẩm tốt cho sức khỏe.
o Cạnh tranh: Ngành nước giải khát và thực phẩm tại
 Đồ ăn nhẹ: Lay's, Cheetos, Doritos,...
Việt Nam có tính cạnh tranh cao với sự hiện diện của
Thị trường: nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước.
 Môi trường ngành:
o Đồng đội: Các doanh nghiệp lớn trong ngành nước
Suntory PepsiCo hiện là một trong những doanh nghiệp nước giải
khát và thực phẩm hàng đầu tại Việt Nam với thị phần lớn trong giải khát và thực phẩm tại Việt Nam bao gồm Coca-
nhiều phân khúc sản phẩm. Doanh nghiệp có mạng lưới phân phối Cola, TH True Milk, Vinamilk, Masan Consumer,
rộng khắp cả nước và sản phẩm được bày bán tại hơn 200.000 điểm v.v.
o Khách hàng: Khách hàng của Suntory PepsiCo bao
bán hàng.
gồm người tiêu dùng cá nhân, hộ gia đình, nhà hàng,
quán ăn, v.v.
o Nhà cung cấp: Suntory PepsiCo có mạng lưới nhà
cung cấp nguyên liệu và bao bì rộng khắp.
 o Sản phẩm thay thế: Các sản phẩm thay thế cho sản
phẩm của Suntory PepsiCo bao gồm nước lọc, trà, cà
phê, sữa, v.v.
o Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Các công ty đa quốc gia
khác có thể tham gia vào thị trường Việt Nam trong
tương lai.
Môi trường bên trong:
Môi trường kinh doanh bên trong (Internal Environment):
- Chiến lược kinh doanh: Suntory PepsiCo có chiến
lược kinh doanh tập trung vào phát triển và cung cấp các sản
phẩm đồ uống đa dạng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Công ty đặt mục tiêu tăng trưởng và tạo ra giá trị cho cổ
đông thông qua nỗ lực nghiên cứu và phát triển, quản lý chất
lượng sản phẩm và mở rộng thị trường.
- Tài sản và nguồn lực: Suntory PepsiCo sở hữu một
loạt tài sản và nguồn lực quan trọng để hỗ trợ hoạt động kinh
doanh, bao gồm nhà máy sản xuất hiện đại, mạng lưới phân
phối rộng, thương hiệu mạnh, và đội ngũ nhân viên có kỹ
năng và kinh nghiệm.
- Quản lý và nhân sự: Sự thành công của Suntory
PepsiCo phụ thuộc vào khả năng quản lý hiệu quả và nhân sự
chất lượng cao. Công ty đặt sự chú trọng vào việc tạo ra một
môi trường làm việc tích cực, khuyến khích sự sáng tạo và
đề cao trách nhiệm xã hội.
- Quy trình sản xuất và quản lý chất lượng: Suntory
PepsiCo đã phát triển các quy trình sản xuất và quản lý chất
lượng tiên tiến, đảm bảo sự ổn định và đáng tin cậy của sản
phẩm. Công ty tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm và
đảm bảo sự tuân thủ quy định liên quan.
 Điểm mạnh:
o Thương hiệu mạnh: Suntory và PepsiCo đều là những
thương hiệu mạnh và uy tín trên toàn thế giới.
o Sản phẩm đa dạng: Suntory PepsiCo có danh mục sản
phẩm đa dạng đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng
khách hàng.
o Mạng lưới phân phối rộng khắp: Suntory PepsiCo có
mạng lưới phân phối rộng khắp tại Việt Nam với hơn
200.000 điểm bán hàng.
o Năng lực tài chính mạnh mẽ: Suntory PepsiCo có
năng lực tài chính mạnh mẽ để hỗ trợ cho các hoạt
động kinh doanh.
o Nhân lực chất lượng cao: Suntory PepsiCo có đội ngũ
nhân viên chất lượng cao với nhiều kinh nghiệm
trong ngành.
 Điểm yếu:
o Sự phụ thuộc vào thị trường Việt Nam: Hoạt động
kinh doanh của Suntory PepsiCo phụ thuộc chủ yếu
vào thị trường Việt Nam.
o Chi phí cao: Chi phí sản xuất và kinh doanh của
Suntory PepsiCo tương đối cao so với các đối thủ
cạnh tranh.
o Thiếu sản phẩm sáng tạo: Suntory PepsiCo chưa có
nhiều sản phẩm sáng tạo để cạnh tranh với các đối
thủ.
 o Hệ thống quản lý phức tạp: Hệ thống quản lý của  Để thực hiện chiến lược tăng cường đổi mới và mở
Suntory PepsiCo phức tạp và có thể gây khó khăn
rộng thị trường cho doanh nghiệp Suntory PepsiCo,
cho việc ra quyết định.
dưới đây là một số giải pháp cụ thể:
 Chiến lược tăng cường đổi mới và mở rộng thị
 + Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới:
trường:
 - Đầu tư vào bộ phận nghiên cứu và phát triển
 - Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới
để tìm hiểu về xu hướng tiêu dùng, nhu cầu của
để đáp ứng nhu cầu đa dạng hóa và thay đổi thói
khách hàng và các công nghệ mới.
quen tiêu dùng của khách hàng.
 - Tạo ra các sản phẩm đột phá và đáp ứng nhu
 - Mở rộng tiếp cận thị trường mới, đặc biệt là các
cầu đa dạng hóa của thị trường, như nước uống chức
khu vực chưa khai thác, để tăng trưởng doanh số và
năng, nước uống có thành phần tự nhiên, sản phẩm
định vị thương hiệu trên toàn cầu.
giảm đường, sản phẩm thân thiện với môi trường.
 - Chuyển đổi sang các giải pháp thân thiện với môi
 - Tiến hành thử nghiệm sản phẩm để đảm bảo chất
trường, như sử dụng nguyên liệu tái chế, giảm thiểu
lượng và sự phù hợp với mong đợi của khách hàng.
lượng chất thải và tăng cường cam kết bền vững.
 Mở rộng tiếp cận thị trường mới:
 - Tăng cường quan hệ đối tác và hợp tác với các
 - Tiến hành nghiên cứu thị trường và đánh giá tiềm
công ty đồ uống khác để nắm bắt cơ hội hợp tác và
năng của các khu vực chưa khai thác.
chia sẻ nguồn lực.
 - Xác định các thị trường mới có tiềm năng tăng
 Bằng cách tập trung vào đổi mới, mở rộng thị
trưởng và tiếp cận thông qua việc tạo đối tác, mua
trường và bền vững, Suntory PepsiCo có thể tận
lại công ty hoặc mở các chi nhánh, nhà máy sản
dụng điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, tận dụng cơ
xuất trên địa phương.
hội và đối phó với mối đe dọa, từ đó phát triển và
 - Tùy chỉnh sản phẩm và chiến lược marketing để
tăng cường vị thế cạnh tranh trên thị trường đồ uống
phù hợp với đặc thù và nhu cầu của từng thị trường.
toàn cầu.
 + Chuyển đổi sang giải pháp thân thiện với môi
 4. Giải pháp thực hiện chiến lược trên
trường:
 - Tăng cường nghiên cứu và phát triển giải pháp trường và bền vững, từ đó đạt được sự tăng trưởng
đóng gói thân thiện với môi trường, sử dụng nguyên và gia tăng cạnh tranh trên thị trường đồ uống.
liệu tái chế và giảm thiểu lượng chất thải.
 - Đặt mục tiêu giảm lượng đường và chất bảo quản
trong các sản phẩm, đồng thời khuyến khích sử
dụng nguyên liệu tự nhiên và hướng tới sự tinh khiết
và sạch của sản phẩm.
 - Xây dựng và thúc đẩy các chương trình tái chế và
xử lý chất thải để giảm tác động tiêu cực lên môi
trường.
 Tăng cường quan hệ đối tác và hợp tác:
 - Xây dựng mạng lưới đối tác với các công ty đồ
uống, nhà cung cấp nguyên liệu và nhà phân phối để
chia sẻ nguồn lực và kiến thức.
 - Hợp tác với các tổ chức xã hội và các nhóm liên
quan để thúc đẩy các dự án liên quan đến bền vững
và chung tay xây dựng một cộng đồng và môi
trường tốt hơn.
 - Tạo ra các chương trình và sự kiện gắn kết với
khách hàng và cộng đồng, tạo dựng lòng tin và tăng
cường nhận diện thương hiệu.
 Qua việc thực hiện những giải pháp trên, Suntory
PepsiCo có thể tăng cường sự đổi mới, mở rộng thị