Professional Documents
Culture Documents
Phân Tích Mô Hình CPM C A Cenland
Phân Tích Mô Hình CPM C A Cenland
(Theo Vietnamreport)
Cenland tham gia vào thị trường từ năm 2008 và đến nay đã chiếm 40% thị phần môi
giới bất động sản tại khu vực miền Bắc. Trong khi đó, Đat Xanh Services và Property
X với 20 năm tuổi đời trong mảng môi giới bất động sản chiếm trung bình 30-40%
của cả nước.
- Về thị phần:
+ Doanh thu: Đat Xanh Services (1.931 tỷ đồng); Property X (1.189 tỷ đồng); Cenland (1.028
tỷ đồng). Đây là 3 công ty về môi giới bất động sản có doanh thu cao nhất năm 2020.
+ Về quy mô:
● Cenland hiện đang có mặt tại 30 tỉnh, thành phố trên cả nước, sở hữu gần 1.000 đại lý
ủy quyền và sàn liên kết với hàng nghìn nhân viên môi giới thông qua 7 công ty thành
viên và 11 kênh phân phối bán hàng…
● Đat Xanh Services có 48 công ty con trực tiếp và gián tiếp cung cấp dịch vụ môi giới
bất động sản trên cả nước.
● Property X là công ty con thành viên của Hưng Thịnh, được thành lập năm 2018, hoạt
động trong lĩnh vực tiếp thị, sở hữu đội ngũ 2.000 nhân sự cùng hệ thống 12 sàn giao
dịch quy mô tại TP.HCM và khắp các tỉnh thành trên cả nước.
BẢNG CPM
Đất Xanh
PropertyX
Cenland Services
Yếu tố thành công quan Trọng Xếp Trọng Xếp Trọng Xếp hạng
trọng lượng hạng lượng hạng lượng
(1) https://l.messenger.com/l.php?u=https%3A%2F%2F123docz.net%2Fdocument%2F8
903507-thao-luan-nhom-tmu-phan-tich-va-danh-gia-thuc-trang-muc-do-dap-ung-chuo
ng-trinh-marketing-truc-tiep-cua-cen-land-de-xuat-nhung-noi-dung-co-ban-cua-quy.ht
m&h=AT3v4Eyj5FpcfyDjpLnUloceT6_4YT8K5SQgXGkcaACzc17HNq-UbcV6f9x
Eyt8oPq7M-5RoWI6ZXheenCA4-mydIjGa3VxoBQLZkKmkwPtRdn3AuOPsnOH70
aaV_oi35XL2pQ
(2) https://winerp.vn/ma-tran-canh-tranh-cpm
(3) https://l.messenger.com/l.php?u=https%3A%2F%2Fvnfinance.vn%2Fso-gang-cac-do
anh-nghiep-moi-gioi-bat-dong-san-cenland-bi-cac-ong-lon-cung-nganh-bo-xa-15933.
html&h=AT3v4Eyj5FpcfyDjpLnUloceT6_4YT8K5SQgXGkcaACzc17HNq-UbcV6f
9xEyt8oPq7M-5RoWI6ZXheenCA4-mydIjGa3VxoBQLZkKmkwPtRdn3AuOPsnOH
70aaV_oi35XL2pQ
(4) https://l.messenger.com/l.php?u=https%3A%2F%2Fdatxanhservices.vn%2F&h=AT3
v4Eyj5FpcfyDjpLnUloceT6_4YT8K5SQgXGkcaACzc17HNq-UbcV6f9xEyt8oPq7M
-5RoWI6ZXheenCA4-mydIjGa3VxoBQLZkKmkwPtRdn3AuOPsnOH70aaV_oi35X
L2pQ
(5) https://l.messenger.com/l.php?u=https%3A%2F%2Fpropertyx.com.vn%2F&h=AT3v4
Eyj5FpcfyDjpLnUloceT6_4YT8K5SQgXGkcaACzc17HNq-UbcV6f9xEyt8oPq7M-5
RoWI6ZXheenCA4-mydIjGa3VxoBQLZkKmkwPtRdn3AuOPsnOH70aaV_oi35XL2
pQ
(6) https://l.messenger.com/l.php?u=https%3A%2F%2Fbnews.vn%2Fcong-bo-top-10-co
ng-ty-uy-tin-nganh-bat-dong-san-2022%2F238641.html&h=AT3v4Eyj5FpcfyDjpLnU
loceT6_4YT8K5SQgXGkcaACzc17HNq-UbcV6f9xEyt8oPq7M-5RoWI6ZXheenCA
4-mydIjGa3VxoBQLZkKmkwPtRdn3AuOPsnOH70aaV_oi35XL2pQ
(- Thị phần là yếu tố quan trọng vì, thị phần thể hiện được số lượng khách hàng mà công ty
đang có, thể hiện được vị thế của công ty trên thị trường.
- Công nghệ là yếu tố quan trọng vì: sử dụng công nghệ đang là xu hướng mới nổi bật trong
thị trường bất động sản. Trong đó các sản phẩm công nghệ cao chính là công cụ được tận
dụng tối ưu nhất trong lĩnh vực bất động sản, bao gồm tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm bất
động sản, quản lý kinh doanh bất động sản…
- Tỷ lệ giới thiệu khách hàng mới của khách đã mua là yếu tố quan trọng vì Cenland hoạt
động trong ngành dịch vụ môi giới, doanh số dựa trên số lượng khách hàng, tỷ lệ khách mới
được giới thiệu cao chứng tỏ công ty có nhiều uy tín, được khách hàng tin tưởng và giới thiệu
cho người quen của mình, chỉ số này thể hiện được chất lượng và uy tín của công ty
- Uy tín thương hiệu yếu tố quan trọng của cenland vì bất động sản một tài sản có giá trị lớn,
khách hàng luôn mong muốn tìm đến những nhà cung cấp uy tín, được nhiều người thừa
nhận và nhắc tới trên thị trường để tránh những rủi ro không đáng đó. Vì thế, xây dựng
thương hiệu có vai trò quan trọng trong việc ghi lại dấu ấn sâu sắc trong lòng khách hàng,
để họ tìm kiếm và sẵn sàng làm việc với doanh nghiệp khi có nhu cầu.
- Doanh số bán hàng của mỗi nhân viên là yếu tố quan trọng vì Cenland là công ty dịch vụ
hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản, các nhân viên nhận lương, và công ty nhận
lợi nhuận dựa trên số lượng bất động sản bán được, vì vậy doanh số trên mỗi nhân viên rất
quan trọng, quyết định trực tiếp đến doanh số công ty và thu nhập của nhân viên. )