Term Of References

TOT 1 Implementation Rundown

Time Modules

20 May 2024 - TOT 1 Session 1

08.00 - 08.30 Opening Session

08.30 - 09.30 Introduction : How To Be A Business Consultant

09.30 - 11.00 Module 1 : Design thinking

11.00 - 13.00 Penugasan Mandiri

13.00 - 15.00 Project Based Learning dan Bedah Kasus

15.00 - 16.00 Post - Test 1 : Design Thinking

21 May 2024 - TOT 1 Session 2

08.00 - 11.00 Module 2 : Coaching Methodology

11.00 - 13.00 Penugasan Mandiri

13.00 - 15.00 Project Based Learning dan Bedah Kasus

15.00 - 16.00 Post - Test 2 : Coaching Competencies

22 May 2024 - TOT 1 Session 3

Module 3 : Business & Entrepreneurship Facilitating

08.00 - 11.00 Methodology

11.00 - 13.00 Penugasan Mandiri

13.00 - 15.00 Project Based Learning dan Bedah Kasus

15.00 - 16.00 Post - Test 3 : Facilitator Competencies

23 May 2024 - TOT 1 Session 4

Module 4 : Entrepreneurship 360 and Upselling with Digital

08.00 - 11.00
Marketing
 11.00 - 13.00 Penugasan Mandiri

13.00 - 15.00 Project Based Learning dan Bedah Kasus

15.00 - 16.00 Post - Test 4 : Sales Competencies

24 May 2024 - TOT 1 Session 5

08.00 - 11.00 Module 5 : Know Yourself & Personal Branding

11.00 - 13.00 Penugasan Mandiri

13.00 - 15.00 Project Based Learning dan Bedah Kasus

15.00 - 16.00 Post - Test 5 : Personal Branding

 Term Of References
TOT 1 Implementation Rundown

Key Learning Points Key Behavior Indicators Key Performance Indicators

(Soft Skills) (Technical Skills)

- Opening speech by Redy

- Opening speech by Kominfo

- Facilitators KPI - Service Excellence

- Facilitators KBI - Problem Identificaton Business Analysis
- Monitoring and Evaluation Method - Problem Solving

-How to be a great Business Coach and Consultant

-Understanding Design thinking flow Design Thinking - Digital Literacy
- Computer Literacy
-Invention and Innovation

Peserta menentukan bisnis yang akan menjadi acuan - Problem Identification

Business Analysis
project sepanjang pelatihan - Problem Solving

8 Coach Competencies ICF :

'- Demonstrate Ethical Practice
- Embodies A Coaching Mindset
- Establish and Maintain
- Basic Coaching Methodology Agreements
- Basic Entrepreneurship Coaching Methodology - Cultivates Trust and Safety
- Maintains Presence
- Listens Actively
- Evokes Awareness
- Facilitate Clients Growth

Coaching Conversation Practice

(Pop Corn Coaching) Coaching Competencies

- Basic Facilitating Methodology

- Team building
- UMKM Standard Operating Procedure
- Basic Business Planning - Organizing Business Analysis
- Income Projection & Cost of Production - Facilitating Clients Growth

- Business Model Canvass - Coaching Competencies - Business Analysis

- Income Projection - Facilitating Clients Growth - Business Model Canvass

- Understanding Entrepreneurship Phase - Elevator Pitch - Marketing, Branding and

- Understanding Sales & Marketing - Sales Talk Promotion
- Sales Talk and Pitch (How To Sell) Online - Sales Closing - Direct Selling
- Sales Talk - Sales Competencies - Branding and Promotion
- Pitch Offline and Online - Facilitating Clients Growth - Direct Selling

- Mengenal bakat dan potensi

- Basic Talent Management
- Identifikasi potensi diri - Personal Branding Business Analysis
- Identifikasi potensi Owner UMKM Binaan

- Basic Talent Management

Personal Model Canvass - Personal Branding Business Analysis
 Coaches Link Zoom

https://us06web.zoom.us/j/89511743658
- Perwakilan Redy
- Perwakilan Kominfo

Eki Susanto

Fransiska Oetami

Eki Susanto

https://us06web.zoom.us/j/84304849513

Cahya Mulyawati

Farhani Nadia M.

https://us06web.zoom.us/j/85214280541

Ariefyanto Rukmana

M. Hartadi Gunawarman

https://us06web.zoom.us/j/89114260123

Marheni Daniswara
Rhyma Permatasari

https://us06web.zoom.us/j/87410231943

Eki Susanto

Cahya Mulyawati
 Term Of References
TOT 2 Implementation Rundown

Time Modules

26 May 2024 - TOT 2 Session 1

08.00 - 11.00 Modul 6 : Digital Marketing

11.00 - 13.00 Penugasan Mandiri

13.00 - 15.00 Project Based Learning dan Bedah Kasus

15.00 - 16.00 Post - Test 6 : Digital Marketing

27 May 2024 - TOT 2 Session 2

08.00 - 11.00 Modul 7 : Pemanfaatan Media Sosial

11.00 - 13.00 Penugasan Mandiri

13.00 - 15.00 Project Based Learning dan Bedah Kasus

15.00 - 16.00 Post - Test 7 : Pemanfaatan Medsos

28 May 2024 - TOT 2 Session 3

08.00 - 11.00 Modul 8 : E-Commerce

11.00 - 13.00 Penugasan Mandiri

13.00 - 15.00 Project Based Learning dan Bedah Kasus

15.00 - 16.00 Post - Test 8 : E-Commerce

29 May 2024 - TOT 2 Session 4

08.00 - 11.00 Modul 9 : Digital Transformation Strategy

11.00 - 13.00 Penugasan Mandiri

13.00 - 15.00 Project Based Learning dan Bedah Kasus

15.00 - 16.00 Post - Test 9 : Digital Transformation Strategy
 Term Of References
TOT 2 Implementation Rundown

Key Behavior Indicators Key Performance Indicators

Key Learning Points
(Soft Skills) (Technical Skills)

- Pengenalan Digital Marketing Channel - Sales Competencies

- Monitoring & Evaluasi performa digital marketing Marketing, Branding, Promotion
- Facilitating Clients Growth
- Strategi digital marketing (koordinator)

Fasilitator :
- Penggunaan tools digital marketing
- analisa performa
- Sales Competencies
Marketing, Branding, Promotion
Koordinator : - Facilitating Clients Growth
- Strategi komunikasi Digital Marketing sesuai sub-
sektor produk UMKM

- Ragam media sosial & target audiens

- Fotografi produk & dasar editing - Sales Competencies Content Creation
- Copywriting menarik menuju penjualan yang apik - Facilitating Clients Growth
- Perencanaan media sosial yang efektif

- Sales Competencies
Simulasi foto dan copywriting Content Creation
- Facilitating Clients Growth

- Berbisnis dalam marketplace di Indonesia - Sales Competencies

- Produk, pangsa pasar & strategi marketplace terbaik - Facilitating Clients Growth E-Commerce
- Analisis efektifitas penjualan

- Pembuatan marketplace
- Sales Competencies
- Listing produk E-Commerce
- Facilitating Clients Growth
- Analisa sample data penjualan yang telah disediakan

- Menyusun strategi digital

- Menyelaraskan penggunaan teknologi yang tepat - Business Development - Business Analysis
dengan tujuan bisnis/usaha - Digital Literacy
- Menyusun action plan transformasi digital

Koordinator : - Business Development

- Business Analysis
- Business development plan - Digital Literacy
 Coaches Link Zoom

https://us06web.zoom.us/j/81477404069

Rhyma Permatasari

Eki Susanto

https://us06web.zoom.us/j/83950159106

M. Hartadi Gunawarman

Farhani Nadia M.

https://us06web.zoom.us/j/89728261184

Farhani Nadia M.

Marheni Daniswara

https://us06web.zoom.us/j/82554437636

Ajeng Rindani F.

Fransiska Oetami
 KOMPETENSI PENDAMPING UMKM LEVEL UP 2024

NO.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

NO.
1
2
3
4
5
6

NO.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
 KOMPETENSI PENDAMPING UMKM LEVEL UP 2024

Kompetensi Berdasarkan SKKNI 181.2017

Menyelenggarakan Event (Seminar, Lokakarya/Workshop, Temu Usaha, Misi Dagang, Kunjungan Usaha, Studi
Melakukan Identifikasi Permasalahan dan Analisis Kebutuhan (Needs Assessment) Pendampingan UMKM
Membuat Rencana Pendampingan UMKM
Melaksanakan Pendampingan Penerapan Sistem Teknologi Informasi dan Komunikasi UMKM
Melakukan Pendampingan Penyusunan Rencana Usaha (Business Planning) UMKM
Melakukan Pendampingan Akses Pasar Produk UMKM Melalui Situs Jual Beli Online
Membuat Laporan Penilaian Hasil Pendampingan UMKM
Merumuskan Strategi dan Kebijakan Pengelolaan SDM yang Selaras Dengan Strategi Organisasi *
Merancang Program Pembelajaran dan Pengembangan *
Menyusun Rencana Pemasaran (marketing plan)

Kompetensi Berdasarkan KEY PERFORMANCE INDICATORS Gapai Asa (T

Business Analysis
Digital Literacy
Computer Literacy
Pembuatan Business Model Canvass
Marketing, Branding and Promotion
Direct Selling

Kompetensi Berdasarkan KEY BEHAVIOR INDICATORS Gapai Asa (

Service Excellence
Problem Identification
Problem Solving
Design Thinking
Coaching Competencies
Team Building
Event Organizing
Sales Competencies
Facilitating Clients Growth
Business Development
NO. KODE UNIT
1 M.70PEN00.001.1
2 M.70PEN00.002.1
3 M.70PEN00.003.1
4 M.70PEN00.004.1
5 M.70PEN00.005.1
6 M.70PEN00.006.1
7 M.70PEN00.007.1
8 M.70PEN00.008.1
9 M.70PEN00.009.1
10 M.70PEN00.010.1
11 M.70PEN00.011.1
12 M.70PEN00.012.1
13 M.70PEN00.013.1
14 M.70PEN00.014.1
15 M.70PEN00.015.1
16 M.70PEN00.016.1
17 M.70PEN00.017.1
18 M.70PEN00.018.1
19 M.70PEN00.019.1
20 M.70PEN00.020.1
21 M.70PEN00.021.1
22 M.70PEN00.022.1
23 M.70PEN00.023.1
24 M.70PEN00.024.1
25 M.70PEN00.025.1
26 M.70PEN00.026.1
27 M.70PEN00.027.1
28 M.70PEN00.028.1
29 M.70PEN00.029.1
30 M.70PEN00.030.1
31 M.70PEN00.031.1
32 M.70PEN00.032.1
33 P.854900.011.01
34 P.854900.012.01
35 P.854900.013.01
36 P.854900.015.01
37 P.854900.017.01
38 P.854900.018.01
39 P.854900.019.01
40 M.701001.001.01
41 M.701001.005.01
42 M.701001.006.01
43 M.701001.009.01
44 M.701001.011.01
45 M.701001.014.01
46 M.701001.035.01
47 M.701001.038.01
48 M.701001.055.01
49 M.701001.059.01
50 M.701001.064.01
51 M.701001.095.01
52 M.702090.020.01
53 M.702090.008.02
54 M.702090.009.02
55 M.702090.014.02
56 M.702090.017.02
57 M.702090.020.02
58 M.702091.005.02
59 M.702091.007.02
 JUDUL UNIT KOMPETENSI
Menyusun Rencana Strategis Lembaga Pendamping UMKM
Membuat Program Kerja dan Rencana Anggaran Pendapatan dan Biaya (RAPB) Tahunan Lembaga Pendampin
Mengelola Data Klien Lembaga Pendamping UMKM
Mengembangkan Jejaring Kerja Lembaga Pendamping UMKM
Mengelola Sumber Daya Manusia (SDM) Lembaga Pendamping UMKM
Menyelenggarakan Event (Seminar, Lokakarya/Workshop, Temu Usaha, Misi Dagang, Kunjungan Usaha, Studi
Melakukan Promosi Lembaga Pendamping UMKM
Melakukan Identifikasi Permasalahan dan Analisis Kebutuhan (Needs Assessment) Pendampingan UMKM
Membuat Rencana Pendampingan UMKM
Membuat Strategi dan Kebijakan Pendampingan UMKM pada Tingkat Makro
Melakukan Pendampingan Pengurusan Kelembagaan dan Perizinan Usaha UMKM
Melakukan Pendampingan Pemenuhan Persyaratan dan Penerapan Good Manufacturing Practices (GMP)
Melakukan Pendampingan Pemenuhan Persyaratan dan Penerapan Hazard Analysis and Hazard Analysis and C
Melakukan Pendampingan Pemenuhan Persyaratan dan Penerapan Standar Nasional Indonesia (SNI)
Melakukan Pendampingan Pemenuhan Persyaratan dan Penerapan Standar Manajemen Mutu ISO 9001 bagi U
Melakukan Pendampingan Pengurusan Izin Edar Produk UMKM
Melakukan Pendampingan Pengurusan Sertifikat Halal Produk UMKM
Melakukan Pendampingan Pengurusan Hak Kekayaan Intelektual (HKI)
Melakukan Pendampingan Penerapan Manajemen Dasar Pengelolaan Usaha Mikro dan Kecil (UMK)
Melaksanakan Pendampingan Penerapan Sistem Teknologi Informasi dan Komunikasi UMKM
Melakukan Pendampingan Penyusunan Rencana Usaha (Business Planning) UMKM
Melakukan Pendampingan Akses Kemitraan UMKM
Melakukan Pendampingan Pembuatan Profil Perusahaan (Company Profile) UMKM
Melakukan Pendampingan Akses Pasar Produk UMKM Melalui Situs Jual Beli Online
Melakukan Pendampingan Akses Pasar Pengadaan Barang dan Jasa pada Lembaga Pemerintah dan Perusahaa
Melakukan Pendampingan Penyusunan Laporan Keuangan Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM)
Melakukan Pendampingan Pembuatan Laporan Pajak UMKM
Melakukan Pendampingan Penyusunan Studi Kelayakan Usaha
Melakukan Pendampingan Akses Pembiayaan UMKM
Melakukan Pendampingan Restrukturisasi UMKM
Melakukan Pendampingan Restrukturisasi Kredit/Pembiayaan UMKM
Membuat Laporan Penilaian Hasil Pendampingan UMKM
Menyusun Program Pelatihan
Menyusun Modul Pelatihan Kerja
Mendesain Media Pembelajaran
Mendesain Lingkungan Belajar Virtual
Melaksanakan Pelatihan Tatap Muka (Face To Face)
Melaksanakan Pelatihan Jarak Jauh (Distance Learning)
Memfasilitasi Pelaksanaan Pelatihan di Tempat Kerja (OJT/Pemagangan)
Merumuskan Strategi dan Kebijakan Pengelolaan SDM yang Selaras Dengan Strategi Organisasi *
Menyusun Uraian Jabatan *
Menetapkan Kebutuhan akan Pekerja *
Melaksanakan Pencarian Sumber Calon Pekerja (Rekrutmen) *
Melaksanakan Proses Seleksi Calon Pekerja *
Melakukan Penempatan Pekerja *
Merancang Program Pembelajaran dan Pengembangan *
Melaksanakan Kegiatan Pembelajaran dan Pengembangan *
Menyusun Strategi Pengelolaan Kinerja *
Mengelola Proses Pemantauan terhadap Pencapaian Kinerja Pekerja *
Merancang Kebijakan Remunerasi di Tingkat Organisasi *
Melakukan Pengelolaan Administrasi Pekerja *
Menyusun Rencana Pemasaran (marketing plan)
Menyusun Alur Proses Produksi **
Membuat Lay Out Produksi di Tempat Kerja **
Melakukan Pendampingan Pengelolaan Bahan Baku **
Menggunakan 7 Alat QC pada Manajemen Mutu **
Menerapkan Prinsip-Prinsip TQM dan SMM **
Melakukan Riset Trend Kemasan Produk Sesuai Kebutuhan Pasar *****
Mengkoordinasikan Pembentukan Contoh Jadi (Mock-Up) Desain Kemasan Produk dengan Pihak Ketiga *****
No Topik Pembahasan

A Skema pengelolaan, dan pemantauan Koordinator dan

Fasilitator
A1
A2
A3
A4

B Aspek penilaian keberhasilan Koordinator dan Fasilitator

dalam memfasilitasi UMKM
B1
B2
B3
B4

C Aspek penilaian untuk menentukan UMKM Level Up

C1
C2
C3
C4

D Skema Monitoring dan Evaluasi

D1
D2
D3
D4
Hipotesa
Keputusan