Перелік питань на іспит з курсу «Теорія і практика міжнародних

переговорів»

1. Визначення переговорів. Характерні особливості переговорів.

2. Переговорний процес та його структура.
3. Класифікація переговорів.
4. Цілі і основні функції переговорів.
5. Дефініція понять «переговорна стратегія» і «тактика».
6. Характеристика основних переговорних стратегій.
7. Особливості проведення інтегративних (партнерських) переговорів.
8. Полемічні (дистрибутивні) переговорні ігри і тактика їх ведення.
9. Принципові переговори як альтернатива м’якому підходу до ведення
переговорів і стратегії «позиційного торгу».
10.Змістовний аспект підготовки переговорів.
11.Підготовка переговорів: теоретичний етап.
12.Підготовка переговорів - організаційний етап.
13.1.Зустріч і розміщення делегацій.
14. Оформлення залу проведення переговорів.
15.Протокольне старшинство.
16.Правила розсадки на двосторонніх та багатосторонніх переговорах.
Почесне місце.
17.Етикет одягу для чоловіків і жінок на переговорах.
18. Протокольні особливості завершення переговорів.
19.Зміст поняття концепція переговорів.
20.Процес ведення переговорів.
21.Завершення переговорів.
22.Аналіз результатів переговорів.
23.Класифікація спілкування.
24.Вербальне і невербальне спілкування.
25.Спілкування як взаємодія: орієнтація на контроль і на розуміння.
26.Сутність та специфіка медіації.
27.Суб’єкти медіації.
28.Види медіації.
29.Форми участі третьої сторони у конфлікті.
30.Стадії медіації.
31.Принципи медіації.
32.Вибір посередника.
33.Моделі посередницької діяльності.
34.Функції посередника.
35.Стратегія посередницької діяльності.
36.Психологічна технологія взаємодії медіатора з учасниками переговорів.
37.Поведінка медіатора на основних фазах переговорів.
38.Ефективність посередництва.
39.Параметри національного стилю: ціннісні орієнтації, ментальні
особливості, механізми прийняття рішень, особливості поведінки на
переговорах, найхарактерніші тактичні прийоми.
40.Характеристика провідних стилів західної культури переговорів:
американського, британського, французького, німецького.
41.Національні особливості конфуціансько-буддистської культури
ведення переговорів: китайський, японський стилі.
42.Індійський та арабський національні переговорні стилі.
43.Ефективне завершення та аналіз результатів переговорів.
44.Поняття міжнародного договору, його структура та форма.
45.Класифікація міжнародних договорів.
46. Порядок і основні стадії укладення міжнародних договорів.
47.Форми надання державами згоди на обов’язковість міжнародного
договору.
48.Дія та припинення дії міжнародних договорів.
49.Тлумачення міжнародного договору.
50.Організація та проведення переговорів на вищому та високому рівнях.
51.Багатосторонні та багаторівневі переговори.