虎头茉莉

非遗瓷花香薰礼盒
NAIVE
 • 天猫定价：598 ¥
虎头茉莉 瓷花香薰礼盒
• 直播控价：520 ¥
• 产品定位
（赠30ml无火香插）
精心挑选、又传情达意的【小众】【纯手工】香薰礼盒；
• 直播纯佣：30%
• 人群画像 • 现货库存：5000套
1）男送女40%：25-35岁文艺男青年，有正在追求女生/异地恋；
2）女自用40%：27-45岁女性，资深中产、新锐白领，偏爱小众品质；
3）女送女20%：重要朋友的重要时刻，或重要女性客户；

• 超级卖点
1）花是陶瓷做的，非遗陶瓷捏花工艺，纯手工，一位匠人一天只能做3朵；
2）赞叹工艺，陶瓷花瓣可以做得这么薄、这么透，栩栩如生；
3）茉莉花是中国国民花，有着浓浓的东方情意结；
4）搭配20ml香氛精油，香精浓度高于97%，行业标准只有70%； 赠品
5）顺丰速达，若顺丰无法到达，改发其他快递；

• 香氛资质
1）国内一线调香师【司徒喜芳】亲调香氛【错认水】；
2）国内Top1香精源头工厂【华宝集团】合作制香；
3）国际香料组织IFRA认证、ISO标准认证、CNAS检测；
产品使用
虎头茉莉 产品卖点说明表

1）花是陶瓷做的，非遗陶瓷捏花工艺，
2）纯手工，一位匠人一天只能做3朵；
3）陶瓷花用的是冰种羊脂玉瓷，才可以做得这么薄、这么透，栩栩如生；
4）搭配20ml香氛精油，香精浓度高于97%，行业标准只有70%；
5）茉莉花是中国国民花，有着浓浓的东方情意结；
6）顺丰速达，若顺丰无法到达，改发其他快递；
非遗手捏瓷花 工艺亮点
1.来自福建德化的非遗工艺：手捏瓷花；
2.追求精益求精：52道工序、1380℃窑温、0.08mm薄花瓣；
3.独一无二的手工瓷花：一朵茉莉83瓣，具有20年捏花经验的匠人，1人1天仅能做3朵；
4.冰种羊脂玉瓷泥：特调上百种瓷泥，终得哑面质感，薄可透光的原材料；
5.出品严格把关：49%的成品率，送到你手中的茉莉花，是那来之不易的1/2；

手捏61片花瓣 1人1天3朵花 48小时高温烧制 0.08mm花瓣可透光 下图均为瑕疵品

产品专利 、版权
香氛精油安全品质 | IFRA认证 ISO CNAS报告

1.香氛精油通过IFRA、ISO标准认证、CNAS检测；

2.尽可能多地使用天然和有机植物原油及调配方式；

3.宠物友好型香氛，对环境安全无害；

4.拒绝使用任何可疑致癌物和激素干扰物，棕榈、

尼泊金类、硅、邻苯二甲酸酯等争议成分；
 第二部分
思路 & 内容
瓷花香氛礼盒 | 讲解顺序
产品引子 导入

1. “陶瓷”：它是一朵陶瓷做的花，陶瓷竟然可以做成一朵花，超级精致，我
第一次看到的时候，直接震撼到了，相当相当逼真

2. 工艺：这陶瓷做的花是老祖宗传下来的手艺——福建德化手捏瓷花技艺。早
在明代，德化瓷便已享誉海内外。明清时期，瓷花常居于宫廷贵族高位，且
由于运输与制作工艺难度极高，所以又流传着“瓷花声价通江海”之说。

3. 故事：2006年 ，德化瓷烧制技艺入选国家第一批非遗，彼时从事德化瓷捏花
工艺的匠人只有 10 来位，做着延续工艺品摆件，品牌方说他们第一次见到
这门手艺时，是在一个逼仄、昏暗、不足5平的小屋子里，坐着2位手艺人。
而凭着我手中的这朵瓷花，2016-2023年八年时间，让50余位瓷花匠人，重新
拿起了瓷刀，收获尊严、信心与物质回报。
瓷花扩香器 | 使用方法

1. 承接：非遗想要走进现代生活并不容易，很多时候我们为他们的消失而惋惜，却又因
他们的“无用”而惋惜，而这朵瓷花不仅好看，像个艺术品，它其实还是个扩香器

2. 使用方式展示：哎你看，就像这样把罩子拿下来，放在边上，滴几滴香氛精油就可以
了，特别明显的香气。因为这个陶瓷花它没有上釉，所以瓷面内部具有微小孔隙，可以
驻留香氛精油，实现效果非常好的扩香。

3. 防尘罩使用：如果你不需要香气时还可以将防尘盖盖上避免落灰，实现一个香气自由
开关。在看书静心的时候打开罩子香气四散，在吃饭时关上罩子，尽享美食，它可以有
效避免多种气味交杂在房间中的尴尬，真的很贴心。

4. 清洗方便：而且它的清洗非常方便，如果使用时间长可以直接用清水冲洗，晾干就可
以，收拾起来非常方便。
与其他扩香石相比 | 优势
1. 承接：市面上常见的扩香石多使用晶石或者石膏。与晶石相比，瓷花的扩香力更强，
因为瓷花扩香的横截面更大，而且它还避免了晶石因为堆叠而限制扩香的情况

2. 与石膏相比，瓷花精致很多很多，它的细节更逼真，花瓣薄如蝉翼仅有【0.08】mm，
大家可以看到，用手电光照整朵花是通体发光的状态（配合展示）

3. 总结：所以说，与他们相比，瓷花的颜值更加惊艳，而且每朵不同的花都有自己的
寓意，送礼的时候这个花就像代表你在说话。茉莉的现代花语是什么，我给大家念
念：送君茉莉，相拥莫离。害羞的女孩子买个茉莉给男孩子，你猜那个男孩收到之
后是不是脸红心跳？

4. 礼盒装：而且，我们的这个茉莉瓷花香薰是礼盒装，礼盒中除了瓷花和香氛精油，
还搭配透明亚克力底托使用，真的超级贴心，直接就有一个用香专属小空间，让我
们用香更有仪式感。
茉莉工艺难点
1. 承接：大家不要看这个陶瓷花很小，好像很快就能做好。其实真的不是，越小的东西
它真的越难做。我们对这个非遗工艺也真的很好奇，所以去问了一下，里面学问真的
是很多。

2. 首先，茉莉花在花瓣拼合上极其考究。巴掌大的地方错落有致地缀满了83瓣花瓣，你
想要做出逼真的茉莉花，就要捏出茉莉那种【温润如玉】的姿态。这玩意儿你得品，
你得细品，得对茉莉花进行反复地极其细致地观察，再不断地协调不同花瓣间的角度，
才能够达到这种自然盛放的视觉感受。

3. 其次，茉莉的成色也是一大难点。给大家简单科普一下，瓷花之所以有色彩并不是使
用喷色，而是由矿物质色粉进行调配，在瓷泥中捻色，捻入颜色，烧制前后的色彩差
异很大。需要反复调配不同色粉的占比。茉莉的白是一种轻盈干净的白色，若白得僵
硬就俗气了，白的存在太弱又显得整朵花无力，因此这种白得自然的颜色对于捻色工
艺来说并不容易把握。

4. 总结：这样一朵花，要经历【52】道工序，一个烧制就要【1380℃】，还要烧【144】
小时，家人们，这还不是艺术品吗？说真的，买个放在家里，谁见了都要哇塞，老祖
宗的手艺，真的就是绝！
瓷花花渡劫——成品率49%

1. 承接：德化的师傅曾调侃呈白说，做他们的花和渡劫一样，用手捏出一朵成花本就不
易，而最终烧制出来的每一朵都是那珍贵的1/2。

2. 呈白对瓷花的挑选很苛刻。泥料不够好、碾色不均、大小不匹配防尘罩、胚体干燥不
均、装窑倾轧、烧制控温没到位，都有可能会淘汰一朵又一朵瓷花。而经过这些环节
后，瓷花还要进行粘合封胶，再一次进行质检。

3. 每次到最后质检的时候，做花师傅都会很紧张，体验过质检员的小伙伴和我们分享说，
师傅会紧紧盯着他的手看，生怕他下一秒就指着哪朵花说这个不行。整个过程就是双
方都很紧张，最终成品率差不多就是49%。

4. 做花真的是个非常非常吃经验的事情，瓷花捏制后是要进窑里1380℃超高温烧制的，
烧制时，泥料的质地变化很大，窑内花花自然的往外“舒展”，这一过程是不可控的，
许多瑕疵品就是在这一环节产生的。只有这位做花师傅经验达到20甚至25年以上，才
有可能比较好地预判烧制前后的变化，饶是如此，也架不住空气湿度等不可控因素的
影响。

5. 价值话术：这个陶瓷的工艺相当复杂，精品成品率极低，而且只有20年以上的工艺大
师才能完成，这个级别的大师，工资10万起步，一个人一天也就只能做3朵，一个月也
不到100朵，这个瓷花是手工艺品数量非常有限。
香气背书
1. 承接：更让人不可思议的是，这个茉莉不仅好看，它的香还特别有来头，绝对不是
那种你在哪儿9.9买一罐的，这个香的来头特别大！

2. 香氛背书：呈白是和中国第一大，全球前十名的香精工厂华宝集团合作的，与资
生堂产品中的日化香精同厂同源。由国内一线调香师【司徒喜芳】亲调的【月下豆
蔻】香氛，现在你在市面上能闻到的一线大牌香水基本都是由外国人调配的，但是
司徒喜芳却是少见的中国本土女性调香师，她关注女性自身特性的探索，香气中蕴
含东方哲思，作品表现得深远而干净。所以这个香气你闻了不会觉得浓郁、甜腻，
它是舒缓的，是国人熟悉的气息。

3. 专业检测背书：所有香氛都经过了国际香料组织IFRA认证、ISO标准认证、CNAS检
测；用的是非常优质的香精材料，不含任何对人体有害的成分，这些证书是扎扎实
实的。
香气背书

4. 强扩香：而且呈白在香精上真的很下本，香氛精油的行业标准香精浓度是70%，
他们家倒好，直接干到【97%】以上，以上！几乎就是没有稀释的原精油，所以
底气是真足！用过香的宝贝们都知道，用香氛最怕的就是没味道，买了个寂寞
啊，但是呈白的这个精油，我跟你说绝对是扩香非常给力的。

5. 补充扩香范围：在醒了香的情况下，一滴管精油可以实现【48小时】扩香，放
在办公桌上，放卧室和床头这种小范围的，你就一滴管，【3-5滴】足矣；如果
你需要放在客厅，那种十平以上比较大的空间的，你就两滴管，【5-10滴】搞
定，香气会非常非常的明显，扩香大家绝对可以放心。

6. 价值话术：这个香氛精油，与一线大牌、五星级酒店同厂同源，平时5ml就要
200了，今天给粉丝升级到20ml

陶瓷花是可以欣赏一辈子的，它不会发霉、褪色，历久弥新，还送精油，一瓶
精油能用三个月，一天算下来也就才1块多，一杯水的价格，能让你的家瞬间
变成五星级酒店的精致氛围。
 茉莉的香气：月下豆蔻

1. 承接：月下豆蔻，还原纯真、烂漫的茉莉香，就像是一个尚处于黄金时代的孩子，13岁
14岁左右，正是情窦初开，对世界充满好奇的年纪。最巧妙的是，被氤氲的茉莉包围的
感受，就像是那时候还未去乡远游，身边有满满的爱包裹着你，当你的臂膀和港湾，让
你安心地闯荡。

2. 中式香材：这支香中用到了一味中式香材，叫缬草，缬草精油有帮助我们放松舒缓的作
用，很适合用在入睡前，配合茉莉的香气，好像是婴儿时母亲在侧般的抚慰。

3. 气味描述：国人对茉莉其实有一种很长久的情结，这支为茉莉调的香让呈白想了很久。
直到一个晚上，大家加班终于结束，一起走在回去的路上，突然在巷子里闻到了一股非
常熟悉、清甜的香气，心情得以愉悦松弛。所有人都很好奇这股香气是从哪里来的，于
是往巷子里走去，最后在巷子尾发现了一大丛茉莉花，香气就是茉莉的香气，因为过分
熟悉甚至让人一时间没想起来茉莉的香气。于是那个时候我们就决定，茉莉就该是茉莉
的味道，我们希望大家用这支香的时候，是在卧室里，入睡之前，关上灯，然后你躺在
床上，任凭嗅觉漫游，在空气里嗅到茉莉香，就像拿茉莉铺床睡，枕着茉莉进入梦乡。
茉莉礼盒的礼赠场景

1. 承接：前面介绍了很多，就是想再强调下，送喜欢的对象的，选这个茉莉
瓷花香薰礼盒准没错！没有哪个女孩可以拒绝美丽的茉莉花，也没有哪个
女孩能拒绝精致的香香礼盒。

2. 那如果你想【送闺蜜】，茉莉其实也非常适合送给身边那种纯真的，烂漫
的闺蜜，这些女孩们举手投足间总会有一种天真天然的感觉，憨态可掬。
想象一下，对方打开这个礼盒，看到那句“献给每一位天真 烂漫的灵魂”
肯定一下就被击中，拿出来摆在梳妆台、书桌或者床头都很合适

3. 领导/重要合作伙伴的礼物：或者如果你最近有重要的关系需要走动，比如
说送给领导，很重要的合作伙伴，也很推荐你送这款礼盒作为礼物。很多
人送这种商务礼不是茶叶就是茶杯，那换个角度想领导们肯定这种商务礼
都收得人都麻了，很难记得清哪份是谁送的，没准转手就送人了。但是这
份非遗小众香氛礼盒，要文化有非遗，要价值有陶瓷工艺品，要寓意有花
语，真的非常拿得出手，而且礼盒装的质感真的非常好，里面还有对于工
艺和使用方式的介绍，送给对方对方完全可以get到这份礼物的用心。
 赠品：吉檀迦利 30ml

吉檀迦利：这一季香气大众测试中评分最高的香，一支柔和安宁的寺庙香

• 香气：这支香会给你十足的安全感，没有烟雾缭绕的香火，只有一棵跨越时间长河却依然矗
立的红木棉树。香料里加足了广霍与龙涎的气息，因此檀木的镇定中又微微透着一股霸气，
很像是被一个宽阔的臂膀霸道地拥入怀中的感觉。

• 在香气盲测的时候，很多朋友表示，这支香会带给他们安定的感受，放在书桌前或是卧室里，
都很舒服，檀木的气息令人上头。以这支香作为赠品体验，心意可见一斑。

• 30ml藤条香插，主打一月一香，避免了长期使用一款香带来的单调。
消费者常见问答

Q1：香薰都是哪些成分组成？

呈白香料部分：从天然芬芳物质中萃取出可获得符合ECOCERT有机认证标准的植物原油，拥有ISO、IFRA国际专业香精
香料认证、CNAS中国认证，配方执行高标准安全指标，拒绝使用任何可疑致癌物和激素干扰物，棕榈、尼泊金类、硅、
邻苯二甲酸酯等争议成分，且尽可能多地使用天然和有机的调配方式，对婴儿孕妇友宠物友好，对自然环境安全无害。

Q2：用起来扩香如何？能使用多久？
· 3-5滴可以满足2-3平扩香，5-10滴可以实现10-12平，可持续48小时，距离越近香味越浓。如果有用香习惯每天使用，
每次1滴管，可以使用1个月左右。如果偶尔品香，则一般能够使用3个月。
· 由于每个人的体质、嗅觉对香味会出现不同程度的敏感度（对某一种香料不敏感，或敏感度超出调香师十倍甚至百倍），
具体拓香效果会受温度、风力、空间、精油滴加浓度等因素影响。

Q3：陶瓷如何扩香？
陶瓷花未经上釉，瓷面内部具有微小孔隙，可以驻留香氛精油，满足拓香需求。