Wekerle Sándor Üzleti Főiskola

Marketingkommunikáció szak

Marketingkommunikáció I.

Készítette:
Lénárt Annamária
Marketing kommunikáció
levelező szak (FOSZK)
2023
 A következőkben néhány televíziók által játszott reklámot fogok elemezni. Először
ismertetem reklámkészítés fontos szempontjait (piaci szegmensválasztás stratégiája, márka, a
reklám zenéje… ). Ezek segítségével részletesen, egyenként elemzem a három a kiválasztott
reklámokra. Végül azt vizsgálom, hogy mitől jó egy reklám, melyek azok az elengedhetetlen
kellékek, amik szükségesek ahhoz, hogy hatásos legyen és a nézőt vásárlásra ösztönözze.
Bevezetés
A reklámok mindennapjaink részévé váltak. Az emberek lassan immúnissá válnak a
hirdetések iránt. A szórólapok többsége olvasatlanul a kukába landol és az óriás plakátokra
sem figyelnek, hiszen a minden sarkon van egy. Se ideje se kedve nincsen az emberek
többségének elolvasni ezeket. A televízióban játszott reklámoknak több esélyük van a
figyelemre, mert ha már néz valaki egy filmet akkor legtöbbször a reklámokat is végig nézi.
Azonban itt is óriási a verseny, ahhoz , hogy a tévénézők a vásárlónkká váljanak hatásos
reklámot kell készíteni.
A reklám készítés fontos szempontjai
A hatásosság eléréséhez szükség van egy jó ötletre, fantáziára, de mindez egy jól
kidolgozott marketing stratégia nélkül kevés. A legfontosabb, amit ehhez ismerni kell a piaci
szegmens fogalma: hasonló keresletű fogyasztók csoportja. Tisztában kell lennie a reklám
készítőjének, hogy a termék, amit népszerűsít milyen szegmensnek készült. Ismernie kell, a
kiválasztott célcsoportot, tudnia kell általában mi kelti fel ezeknek az embereknek a
figyelmét.
A piaci szegmentálásnak három stratégiája van: differenciálatlan stratégia, koncentrált
marketing, differenciált marketing. A három stratégia közti különbséget a sör piacán mutatom
be. Az első esetben a reklám mindenkit megcéloz, aki szomjas. A második esetben
kiválasztanak a sörivók közül egy kisebb szegmenset például az alkoholmentes sörivókat. A
harmadik esetben a vállalat több termékkel lép piacra, több célcsoportot céloz meg egyszerre,
tehát árul például: alkoholos, alkohol mentes, alkoholos sört citromos, almás és egyéb
ízesítésben.
A reklám készítésben szintén nagy szerepe van a márkának. A reklámok segítségével tudja
egy vállalat kiépíteni a saját profilját a márkájának az imidzsét. A reklámból ki kell derülnie,
hogy a termék milyen márkájú, mert így tudja azonosítani a vásárló. Több fajtája van a
márkának. Lehet termelői: ez biztosítja a minőséget pl.: Nike; kereskedői: nem rangnövelő de
sokat lehet belőle eladni pl.:Tesco márkatermékek; genetikus: ezek az úgynevezett „no name
termékek” ezeknek a termékeknek nem általában nem fut önálló reklámjuk a televízióban.
Amik még szintén fontos szempontok a reklám készítéskor az a zene a szereplők és a képi
világ megválasztása.
Három reklám elemzése
Minden hirdetés különböző termékeket próbál rátukmálni a nézőkre, több-kevesebb
sikerrel. Némelyik kimondottan szórakoztató azonban van amelyik annyira rossz, hogy
azonnali csatornaváltásra ösztönzi a nézőt.
Az utóbbira a jó példa a szürke Omnia kávé reklám. Ebben egy pár idilli reggeli jelenete
látható, de a szöveg egy alászavalt vers. Mindez a romantikus lelkeket célozza meg, valakinek
azt üzeni, hogy egy romantikus reggelt még tökéletesebbé tesz egy csésze kávé. Ez a vers
ebben az előadás módban csöpögős és nem kapcsolódik az eladni kívánt kávéhoz. A márkát
azonban jól kiemeli így könnyen megjegyezhető a néző számára. Az aláfestő zene illik a
vershez, de nem ad plusz töltetet a reklámnak, nem teszi érdekesebbé, figyelem felkeltőbbé. A
képi világa szintén illik a vershez és a zenéhez is, romantikus és szürke. A szürke ugyan az
előző mondatban negatív jelző viszont a termék színével mégis jól harmonizál. Az Omnia egy
termelői márka, amit már jól ismernek az emberek és maga a márka név biztosíték a jó
minőségre. Összességében a reklám különböző elemei passzolnak egymáshoz, de mint már
írtam ezek az összepasszoló elemek nem tökéletesen illenek magához a termékhez, illetve
nem túl figyelem felkeltők, nem mutatnak újat a többi kávé reklámhoz képest.
Az Omnia reklám szinte ellentéte a Skittles nevű cukorka vagy rágó reklám. Azért
fogalmaztam úgy, hogy cukorka, vagy rágógumi mert ez a reklámból egyszerűen nem derül
ki. Mindössze annyit tudunk meg a termékről, hogy szép színes, illetve, ha elég nagy
képernyőjű televízión nézzük és figyelünk, ami reklám blokk esetén nem túl gyakori, akkor
leolvashatjuk a csomagolásról, hogy gyümölcsös és őrült savanyú ízben kapható. Mindezek
ellenére a sok szín a dallamos zene és a mókás hangulata felkeltheti a gyerekek érdeklődését.
A meglepő képi világ miatt nem kizárólag a gyerekek figyelmét kelti fel. Hiszen a reklámban
egy raszta hajú, fekete férfi egy szivárványt legelő zsiráfot fejik és a zsiráf nem tejet, hanem a
színes cukorkákat ad. A szín itt is ami összekapcsolja a terméket a reklámmal, mert a
cukorkák szivárvány színűek. A reklám szlogenjében mely így hangzik : Fejd meg a
szivárványt, van egy kis logikai bukfenc mert a fekete férfi a zsiráfot feji nem a szivárványt.
Ahogy a bekezdés elején említettem ennek ellentéte az Omnia reklámnak, hiszen a különböző
elemek nem igazán illenek össze, mint a szlogen és maga a kép amit a néző lát, a szlogen és a
termék között sincsen a színen kívül kapcsolat. Viszont a zene, ami pörgős, vidám jól
összhangban van a szokatlan képi világgal. És ami a legfontosabb nagyon figyelemfelkeltő,
egyedi és a márkanevet hangsúlyozza, tehát a vevő könnyen megtalálhatja a boltban. Ez egy
termékbevezető reklám volt, tehát a titokzatosság a termékkel kapcsolatban, tehát, hogy nem
adták a néző szájába, hogy mi is ez a termék teljesen pontosan még jobban ösztönzi a
fogyasztót, hogy próbálja ki az újdonságot, hiszen ilyen még nem volt.
Az Omnia márkához hasonlóan a Túró Rudi is egy ismert márka Magyarországon évek óta
ugyanaz volt a szlogenje „ A pöttyös az igazi” Most azonban változtatott ezen arra alapozta az
új szlogent és a reklámot, hogy a Túró Rudin felnőtt egy nemzedék. Az új reklámban egy
fiatal apuka emlékeit mutatja be egészen gyerekkorától, amikben persze mindig ott a Túró
Rudi. Az édességgel azonosítják a szép emlékeket, ami a szlogenből is jól látszik: „Annyi
pöttyös vár még rád”. Mind a zenéje mind a képek összevágása nagyon el lett találva. Azért is
ennyire találó mert valóban sok magyar fiatal életét így elkísérte a Túró Rudi, mint a
reklámban, például a fesztiválokon is sokszor lehet venni automatából és ha külföldi
ismerősökhöz megy egy magyar fiatal szinte biztosan visz ajándékba az erős pista mellé Túró
Rudit. Itthon Magyarországon, ez a reklám nagyon hatásos, de egy másik országban már nem
állná meg a helyét, a célcsoport nem egy globális csoport, hanem egy nemzet. Az előző két
reklám ezzel ellentétben azonban a legtöbb országban megállná a helyét.
A jó reklámok elengedhetetlen kellékei
A fent felsorolt három reklámban nincs olyan amelyikbe ne lenne aláfestő zene és
véleményem szerint az semmi képen nem is hiányozhat. Minél fülbemászóbb egy dallam és
minél könnyebben megjegyezhető annál jobban megjegyzi a terméket a néző.
A zene mellett ugyanígy nagyon fontos lehet egy jó szlogen, ami meg marad az emberek
fejében. Nagyon találó például Gösser sör szlogenje: „Gut Besser Gösser”. Ez a kezdő német
nyelvtanulókat meg is zavarhatja melléknév fokozás tanulásakor.
Sokszor egy híres ember arcával próbálnak termékeket vonzóbbá tenni, divat cikkek esetében
ez a lehető legjobb módszer, de egyéb esetben nem feltétlenül, csak akkor segít, ha az adott
sztár óriási rajongótáborral rendelkezik. Például van egy óriás plakát az egyik férfi úszó
olimpikonunk a képe van rajta még az érmét is mutatja, automatikusan nyíló garázs ajtó
gyártó céget reklámoz. Az úszó bajnok nem sokkal fogja fellendíteni a garázsajtók eladását.
Ezzel ellentétben a fogyókúrás szerek forgalmára óriási hatással van, hogy ki melyikre teszi le
a voksát. Ha egy nagy példányszámban eladott lapban az egyik sztár dicsér egy diétás szert
arra biztosan, nagyobb lesz a kereslet egészen addig míg ezt az emberek el nem felejtik.
Egy hihető reklámhoz nem árt, ha a szereplők tudnak színészkedni. Sok reklámban válik
nevetségessé mert mű ahogyan a szereplők artikulálnak, hangsúlyoznak, gesztikulálnak.
Ilyenek általában a porleves reklámok. Illetve a nagyon hosszú Tele shopos hirdetések amiben
rendszerint van egy meghívott vendég akinek a házigazda bemutatja a vadonat új terméket,
(amit persze „nem ismer”) a vendégnek mindössze meg kéne lepődnie a termék milliónyi
hasznosabbnál hasznosabb funkcióin de általában még ezt se tudják eljátszani. Sokszor mikor
fogyókúrás terméket árulnak olyan előtte-utána képeket raknak be, amin nem is hasonlít
egymásra a két ember.
Összegzés
Valójában az összes reklám manipuláció, hiszen mindegyiknek az a célja, hogy megvetesse a
terméket a fogyasztóval és jobbnak tüntesse fel a helyettesítő termékénél. A legfontosabb
mindnél jobbnak beállítani a terméket mindnél hihetőbben.
Bibliográfia
BAUER András, BERÁCS József ,KENESEI Zsófia, Marketing alapismeretek
Budapest ,Aula kiadó, 2007.
JÓZSA László, Marketing – reklám - piackutatás I, Budapest, Göttinger kiadó, 2003
Sipos Zoltán, Marketing, 2012. május 06.