CÔNG TY CỔ PHẦN ECONICE-UNIFRIEND VIỆT NAM

Tòa nhà 201 Bà Triệu, Hai Bà Trưng, Hà Nội

BÁO CÁO ĐÁNH GIÁ DÒNG SẢN PHẨM BỘ ĐỒ

PIJAMA NỮ GIỮA CÁC NHÃN HÀNG
HIỆN CÓ TRÊN THỊ TRƯỜNG TRÊN SÀN SHOPEE
2/2024-3/2024

Người viết báo cáo : Phạm Thị Phương Dung

Hà Nội , tháng 4 năm 2024

 NỘI DUNG BÁO CÁO

I. Tổng quan thị trường Đồ ngủ

1.1. Nhận xét chung về thị trường đồ bộ Pijama

1.2. Phân tích SWOT

1.3. Thị phần các sàn TMĐT

1.4. Thống kê phân khúc giá

II. Thống kê thương hiệu và nhà bán

2.1. Thống kê thị phần thương hiệu

2.2. Top thương hiệu sàn Shopee

2.3. Thống kê thị phần Shop Mall và Shop Thường

2.4. Thống kê theo vùng miền của Shop

2.5. Chi tiết các Shop phổ biến trên toàn sàn

III. Thống kê đánh giá sản phẩm bán chạy

3.1. Sản phẩm bán chạy trên Shopee

3.2 Thống kê sản phẩm và shop có đánh giá tốt

3.3 Top sản phẩm mới đang bán chạy

I. Tổng quan thị trường Đồ ngủ
1.1. Nhận xét chung về thị trường đồ bộ Pijama

Dòng sản phẩm bộ đồ Pijama nữ hiện nay trên thị trường Việt Nam đang phát triển
mạnh mẽ và đa dạng, đáp ứng được nhu cầu của đa số người tiêu dùng. Với sự
cạnh tranh giữa các thương hiệu và nhãn hàng, người tiêu dùng có thêm nhiều lựa
chọn về chất lượng, thiết kế và giá cả.

Bên cạnh đó , các sản phẩm Pijama được chăm chút kỹ lưỡng với các chất liệu
cotton cao cấp và thiết kế đa dạng từ phong cách nhẹ nhàng trẻ trung cho đến sang
trọng, quyến rũ .Điều này giúp tạo nên sự thoải mái và phong cách cho người mặc
trong mọi dịp từ ngủ đến thư giãn ở nhà.

Mặc dù có những thương hiệu uy tín lâu năm với sản phẩm chất lượng và dịch vụ
tốt, nhưng cũng có sự xuất hiện của các thương hiệu mới với những ý tưởng sáng
tạo và sản phẩm độc đáo. Điều này tạo ra một sân chơi cạnh tranh sôi động, đẩy
mạnh sự phát triển và nâng cao chất lượng sản phẩm trên thị trường.

Trong khoảng thời gian từ 2/2024 đến 3/2024, thống kê được tổng doanh số của
các cửa hàng trên shopee là 41.349.343.092 trong đó tổng sản phẩm đã bán là
409.260, 14226 sản phẩm đã có lượt bán và 2289 shop có lượt khách hàng mua

1.2 Phân tích SWOT

Thông qua việc phân tích SWOT cụ thể này, doanh nghiệp có thể nhận biết được
những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của sản phẩm bộ đồ Pijama nữ
trên thị trường hiện nay, từ đó quan sát và đưa ra các giải pháp để thúc đẩy lượt
mua cho cửa hàng mình
Strengths (Yếu tố mạnh mẽ):

1. Thiết kế và chất liệu: Sản phẩm có thiết kế đa dạng, phong cách và sử dụng
chất liệu cao cấp, giúp tạo cảm giác thoải mái cho người mặc.

2. Thương hiệu đã được khẳng định: Nhãn hàng đã có uy tín trong ngành
thời trang và được khách hàng biết đến, với các sản phẩm chất lượng và dịch
vụ hỗ trợ sau bán hàng tốt.

3. Mạng lưới phân phối rộng rãi: Sản phẩm có thể được tìm thấy dễ dàng
thông qua các cửa hàng bán lẻ, trực tuyến và các kênh phân phối khác, giúp
tăng cơ hội tiếp cận khách hàng.

Weaknesses (Yếu tố yếu):

1. Giá cả cao: Sản phẩm có giá cao hơn so với một số đối thủ cạnh tranh, làm
giảm khả năng cạnh tranh trong phân khúc giá trung bình.

2. Sản phẩm không linh hoạt: Pijama chỉ phù hợp cho một mùa hoặc một loại
thời tiết cụ thể, giới hạn đối tượng mục tiêu và doanh số bán hàng.

3. Không phù hợp với mọi đối tượng khách hàng: Sản phẩm có thể không
phù hợp với mọi loại hình cơ thể hoặc sở thích cá nhân của khách hàng, làm
giảm khả năng thu hút khách hàng.
Opportunities (Cơ hội):

1. Mở rộng thị trường: Khả năng tăng cường chiến lược tiếp thị và mở rộng
mạng lưới phân phối để tiếp cận các thị trường mới, bao gồm cả quốc tế.

2. Phát triển sản phẩm: Phát triển các dòng sản phẩm mới như pijama cho trẻ
em, pijama đôi hoặc dòng sản phẩm thời trang cá nhân hóa có thể tạo ra cơ
hội mới cho doanh nghiệp.

3. Tiếp thị kỹ thuật số: Sử dụng các kênh tiếp thị kỹ thuật số như truyền thông
xã hội và quảng cáo trực tuyến để tăng cường nhận thức về thương hiệu và
thu hút khách hàng mới.

Threats (Mối đe dọa):

1. Cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ: Sự cạnh tranh từ các thương hiệu
thời trang khác có thể là một mối đe dọa đáng kể, đặc biệt là nếu họ cung
cấp các sản phẩm tương tự với giá cả cạnh tranh hơn.

2. Biến động thị trường và giá vật liệu: Biến động về giá vật liệu và xu
hướng thị trường có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận và khả năng cạnh tranh
của sản phẩm.

3. Vi phạm bản quyền và bản sao: Nguy cơ bị sao chép sản phẩm hoặc vi
phạm bản quyền từ các nhãn hàng khác có thể gây ảnh hưởng tiêu cực đến
thương hiệu và doanh số bán hàng.

1.3. Thị phần các sàn TMĐT

Shopee chiếm 90.1% tổng doanh số và 90.1% về sản lượng

Lazada chiếm 9.7% tổng doanh số và 9.7% về sản lượng

Tiki chiếm 0.1% tổng doanh số và 0.1% về sản lượng

Nhìn chung trên thị trường thương mại điện tử tại Việt Nam giữa các nền tảng mua
sắm trực tuyến như Shopee, Tiki và Lazada, Shopee đang nổi bật với lượng mua
hàng đáng kể hơn. Điều này có thể được giải thích bằng sự kết hợp của nhiều yếu
tố.

Trước hết, Shopee thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi lớn, thu hút
người tiêu dùng bằng những ưu đãi hấp dẫn và giá cả cạnh tranh. Không chỉ vậy,
Shopee còn có cộng đồng người bán đa dạng và phong phú, cung cấp nhiều lựa
chọn sản phẩm đồ ngủ cho người tiêu dùng.

Trải nghiệm mua sắm trên Shopee cũng được đánh giá là dễ dàng và thuận tiện, với
giao diện thân thiện và quy trình thanh toán đơn giản

Cuối cùng, chiến lược tiếp thị của Shopee cũng đóng vai trò quan trọng trong việc
tạo ra sự nhận thức về thương hiệu và thu hút khách hàng. Sự sáng tạo và hiệu quả
của các chiến dịch quảng cáo trực tuyến đã giúp Shopee giữ vững vị trí của mình
trên thị trường.

1.4. Thống kê phân khúc giá

Doanh số theo mức giá

25000000
Thousands

20000000

15000000

10000000
Total
5000000

0
 • Trong 12 tháng qua, phân khúc khách hàng thị trường Đồ ngủ thường mua
chủ yếu ở mức giá khoảng 100.000 ₫ - 200.000 ₫

• Phân khúc giá phổ biến của Đồ ngủ là 100.000 ₫ - 200.000 ₫ và 50.000 ₫ -
100.000 ₫

II. Thống kê thương hiệu và nhà bán

2.1. Thống kê thị phần thương hiệu

Dưới đây là bảng thống kê thị phần ngành hàng

NGÀNH HÀNG
Ngành hàng Doanh số
Thời trang nữ 33,971,169,983.00
Thời trang trẻ em & đồ sơ sinh 3,700,000,000.00
Chưa phân loại 2,100,000,000.00
Thời trang nam 1,300,000,000.00
Nhà cửa & đời sống 141,000,000.00
Chăm sóc thú cưng 15,500,000.00
Thể thoai & dã ngoại 13,900,000.00
Mẹ & bé 10,900,000.00
Thiết bị điện gia dụng 7,400,000.00
Sở thích & sưu tầm 3,700,000.00
Phụ kiện thời trang 3,300,000.00
Điện thoại& phụ kiện 1,300,000.00
Bảng thống kê thị phần theo ngành hang ở Việt Nam
Thời trang nữ vẫn là ngành hang đứng top đầu trong các ngành mua sắm ở Việt
Nam với gần 34 tỷ đồng,tiếp theo là đến thời trang nam và cuối cùng là mặt hang
điện thoại & phụ kiện. Điều này cho thấy thời trang nữ vẫn là mặt hang rất có sức
hút cho các shop

2.2. Top thương hiệu sàn Shopee

Top 10 thương hiệu Doanh thu Phần trăm doanh thu
zen me women's world 179347800 4%
mona 182967000 4%
lytrendy 199044100 4%
anh mỹ 239649000 5%
thời trang gia đình vt 328197000 7%
áo lá 350714200 8%
jemcloset 472482900 10%
vngo 562838000 12%
didika 587151748 13%
sandbox 1468796500 32%
Tổng 4571188248 100%
Bảng top các thương hiệu được mua nhiều nhất ở Việt Nam

Thị trường đồ ngủ đang chiếm hơn 13.4% tổng doanh thu so với tổng thời trang
nữ. So sánh giữa 10 thương hiệu hang đầu, sandbox đang chiếm 32% thị phần về
doanh thu. Tiếp theo đó là didika và vngo tương ứng với thị phần đồ ngủ với doanh
thu là 13% và 12%

2.3. Thống kê thị phần Shop Mall và Shop Thường

Doanh thu của đồ ngủ đến từ shop mall chiếm 18% và 82% là shop thường, điều
này cho thấy với sản phẩm đồ ngủ, các khách hang sẽ quan tâm nhiều hơn đến giá
cả và mẫu mã màu sắc thay vì đảm bảo về chất lượng sản phẩm, sự an toàn như mĩ
phẩm, đồ điện tử,..

2.4. Thống kê theo vùng miền của Shop

THEO VÙNG MIỀN
Vùng miền Doanh số Phần trăm doanh số
Thái Nguyên 190030345 0.5%
Nam Định 266997885 0.7%
Đà Nẵng 296888150 0.7%
Hưng Yên 536337500 1.3%
Nước ngoài 9710766933 24.1%
Hồ Chí Minh 12081919943 30.0%
Hà Nội 16772851012 41.6%
Thanh Hóa 171584127 0.4%
ĐắK Lăk 183022496 0.5%
Lào Cai 124132162 0.3%

Bảng doanh thu theo vùng miền của đồ ngủ

Hà Nội , Hồ Chí Minh và nước ngoài là 3 nơi có doanh thu cao nhất. Đứng đầu với
41.6 % là Hà Nội, tiếp đến là Hồ Chí Minh với 30%

2.6. Chi tiết các Shop phổ biến trên toàn sàn

Logo Tên shop Thông tin chi tiết

DIDIKA
store

Yami

Vivian
Pajamas.vn

Phuong
Alice shop
Vadesi
Homewear

Bồng Bột
shop

Xưởng May
Thời Trang
Soda

Lysilk
Official
Store

nhinhi shop

MIKY.STO
RE (TỔNG
KHO SỈ)

Diake
Official
Store
 Jem Closet

Dưới đây là các shop có độ phổ biến cao trên sàn shopee, các shop đều có lượt bán
và đánh giá cao. Trong số đó, nhinhi shop và jemcloset là hai shop có lượt người
theo dõi và đánh giá cao nhất , hai shop này đều là các shop đã bán trên sàn lâu
năm. Yami và Diake là hai shop mới tham gia được hơn 1 năm, tuy nhiên cả hai
shop đều có lượt đánh giá khá tốt và lượt người quan tâm cao

III. Thống kê đánh giá sản phẩm bán chạy

3.1. Sản phẩm bán chạy trên Shopee
Sản phẩm Giá bán Tổng doanh Ngành Đánh Tổng
số hàng giá sản
phẩm
đã bán

Bộ đồ ngủ mặc nhà Áo Hai 69.000 2.454.894.56 Thời 5511 35283

Dây Phối Quần Short chất mát ₫ 3₫ Trang
kèm mút NữBộĐồ
lẻ

Set Bộ Ngủ Pijama Lụa Xước 138.00 960.580.600 Thời 1575 5956
Hàng Thiết Kế Tay Ngắn Siêu 0₫ ₫ Trang
Xinh Hot NữĐồ
ngủPyja
ma

BỘ NGỦ NỮ CAXA SET 29.000 3.223.636.60 Thời 3433 16080

PIJAMA MẶC NHÀ 2 MÀU ₫ 0₫ Trang 2 0
XANH CAM NữĐồ
ngủPyja
ma

Bộ Pijama SANDBOX Lụa 269.00 1.503.253.00 Thời 1576 5467

Satin Nhật Cao Cấp Mềm Mịn, 0₫ 0₫ Trang
Họa Tiết Thiết Kế Hoa Phối NữĐồ
Màu
ngủPyja
 ma

Bộ mặc nhà Bigsize nữ cổ tim 135.00 1.246.731.20 Thời 1766 9643

vải thun lạnh siêu mát❤Khuất 0₫ 0₫ Trang
Yến❤bộ đồ ngủ cổ tim mềm NữBộĐồ
mát đi tập co giãn form rộng lẻ
xẻ tà
Sét đồ ngủ hai dây họa tiết 59.000 3.870.875.30 Thời 1047 65875
sexxy co giãn, Bộ ngủ 2 dây ₫ 0₫ Trang 5
mát lạnh BN0082 - NhiNhi NữĐồ
Shop
ngủKhác

Bộ Đồ Ngủ Tay Phồng Phối 119.90 659.178.220 Thời 1110 5649

Ren Dáng Chữ u Ngọt Ngào 0₫ ₫ Trang
Cho Nữ NữĐồ
ngủPyja
ma

Bộ Pijama Cho Nữ cổ sen 60.000 2.115.828.20 Thời 1457 54392

CỘC DÀI dễ thương nhiều ₫ 0₫ Trang
màu, Đồ bộ mặc nhà pyjama NữĐồ
quần dài nữ
ngủPyja
ma

Set Đồ Ngủ Nữ JEM CLOSET 229.00 2.141.134.61 Thời 2267 10439

Bộ Pijama Kẻ Caro Nhiều Màu 0₫ 0₫ Trang
Phong Cách Hàn Quốc Chất NữĐồ
Xốp Mịn Mát OWW 8132
ngủPyja
(Size 2)
ma

Bộ ngủ nữ pijama cộc tay chất 58.500 2.232.919.70 Thời 6793 40541
thun cotton hoạt hình hot 2021 ₫ 0₫ Trang
BN21 NữĐồ
ngủPyja
ma

Các sản phẩm đồ ngủ bán chạy trên shopee đa phần là các sản phẩm đồ ngủ cộc tay
hoặc hai dây với chất cotton mát lạnh. Trong đó sản phẩm được bán nhiều nhất là
của nhinhisop( hơn 65 nghìn lượt người mua), giá thành các sản phẩm bán chạy
nhất khá rẻ, dao động chủ yếu từ 50-250 nghìn đồng. Tổng doanh số của sản phẩm
bán chạy cao nhất là 3.870.875.300₫
 3.2 Thống kê sản phẩm và shop có đánh giá tốt
Shop Đánh giá tốt Sản phẩm bán chạy nhất
Jem Closet 4.9( 51.5k đánh giá) 10.7k đã bán

Nhinhi shop 4.9(443.9k đánh giá) 4.9k đã bán

Phuong Alice shop 4.9(55.4k đánh giá) 20k đã bán

Vivian Pajamas.vn 4.9( 21.5k đánh giá) 3.9 k đã bán

Đây là những shop có lượt đánh giá tốt trên sàn thương mại điện tử Shopee, gồm
có 4 shop đó là Jem closet, nhinhi shop, Phuong Alice shop và Vivian Pajamas.
Vn.. Tuy có nhiều shop có lượt mua sản phẩm và lượt đánh giá nhiều hơn nhưng
đánh giá của khách hang chỉ dao động từ 4.5-4.8

3.3 Top sản phẩm mới đang bán chạy

Sản phẩm Lượt bán Cửa hàng
12.3k Thu Thảo store

10.8k Hana queen

15.5k Nhinhishop

4.4k Bơ room

10.4k Xưởng mayPYJAMA

Chúc Anh

Các shop có sản phẩm bán chạy mới chủ yếu là các shop mới, trong đó có shop
nhinh shop là shop lâu năm có lượt mua cao cả ở các sản phẩm cũ và sản phẩm
mới, với lượng bán ra là 15.5k bộ
Lời cuối

Trên đây là toàn bộ bài báo cáo tổng hợp, so sánh, đánh giá dòng sản phẩm bộ đồ
Pijama nữ giữa các nhãn hàng hiện có trên thị trường của em làm. Cảm ơn công ty
đã xem xét CV và bài báo cáo của em. Em rất hi vọng được xét duyệt và trở thành
một thành viên trong đại gia đình của công ty.