1.

TUT
Ưu điểm:
 Thiết kế màu sắc, trẻ trung, phù hợp với các chuyến đi chơi, du lịch. Có đủ
các size để khách hàng có nhiều lựa chọn.
 Khách hàng có thể cá nhân hóa sản phẩm bằng cách custom theo ý thích của
bản thân => Dựa theo xu hướng và nhu cầu thể hiện cá tính của giới trẻ.
 Có hoạt động tiếp thị đa dạng qua nhiều kênh ( instagram, facebook, tiktok,
pinterest,…)
 Giá cả hợp lí, xây dựng giá cạnh tranh.
 Có những thiết kế theo từng mùa, ngày lễ lớn như ( Halloween, Christmas,
…).
 Có chiến lược chăm sóc khách hàng: luôn trực wed tiếp nhận trả lời khách
hàng, nếu sản phẩm lỗi sẽ được hoàn trả theo cơ chế 1 đổi 1.
 Linh hoạt biến đổi thị trường ngách theo từng thời điểm.
Nhược điểm:
 Tỉ lệ chạy quảng cáo nhiều nhưng lượt quan tâm đến sản phẩm còn ít bằng
chứng là số lượt click vào link khi chạy ads.
 Chưa đa dạng mức giá hướng đến nhiều đối tượng khách hàng.
 Chưa chuyên môn hóa về bộ phận nhân sự.
 Thị trường cạnh tranh khốc liệt.
2. CHECKMATE
Ưu điểm:
 Lựa chọn thị trường ngách là “School”. “School” là niche có khả năng bán
quanh năm, khó biến mất hay lỗi thời, có thể dễ dàng kết hợp với những
trend khác như Halloween, Christmas,...
 Có định hướng phát triển thêm các sản phẩm khác được ưa chuộng ở niche
“School” như túi, mũ, cốc, móc khóa,…
 Có hoạt động cải thiện design, update tags, renew,…khi thấy sản phẩm đưa
ra chưa nhận được sự quan tâm lớn từ khách hàng.
 Tối ưu từ khóa tìm kiếm qua title, tag.
 Hoạt động tiếp thị qua các tài khoản mạng xã hội (instagram, tiktok,…). Có
sự đầu tư vào content (content giải trí để giữ follow, tăng lượt truy cập;
content sản phẩm để tăng lượt mua).
  Thiết kế sản phẩm thu hút. Có sản phẩm tiềm năng đã có những lượt mua
đầu tiên.

Nhược điểm:
 Vấn đề liên quan đến tài khoản nên đã chậm trễ trong việc giao hàng cho
khách.
 Chưa có hướng tiếp cận cụ thể hướng đến người mua hàng là phụ huynh.
 Tổn thất lớn trong thời gian đầu bán hàng do chiến lược đặt giá đưa ra với
biên lợi nhuận ~0% để thu hút khách hàng.

3. LUMOS
Ưu điểm:
 Lựa chọn thị trường ngách là thời trang cho trẻ. Đây là một trong những
phân khúc béo bỏ nhất trong ngành may mặc.
 Có hoạt động tiếp thị bằng cách chạy ads trên Etsy, Facebook,..
 Theo dõi, nghiên cứu xu hướng thời trang để tiếp tục phát triển sản phẩm
mới.
Nhược điểm:
 Hoạt động tiếp thị chưa hiệu quả: chưa có lượt click, lượt visits, cũng như
lượt favorites.
 Các mẫu design chưa thật sự thu hút, tạo sự khác biệt so với các sản phẩm
khác trên thị trường. Các mẫu áo phông mới chỉ redesign dựa theo những
mẫu bán chạy trên Etsy => Khó xây dựng được hình ảnh thương hiệu trong
tương lai nếu nhóm tự mình đưa ra những thiết kế mới chứ không dựa trên
những mẫu redesign.
4. AQUATOKU
Ưu điểm:
 Thiết kế kết hợp họa tiết chó mèo vui nhộn cùng những event lớn ở Mỹ như
Back to school, Halloween, Christmas,..
 Có những hoạt động ý nghĩa: Trích % doanh thu đóng góp vào chiến dịch
bảo vệ động vật, gắn sản phẩm với những câu chuyện ý nghĩa.
  Hoạt động tiếp thị chạy ads trên Instagram, Etsy.
 Xây dựng chiến dịch Tiktok challenge cho khách hàng lan tỏa nhiều giá trị
tích cực qua những video đăng tải.
Nhược điểm:
 Định vị thị trường chưa chuẩn xác: Nhóm lấy số liệu nghiên cứu của thị
trường bán đồ cho thú cưng ( thức ăn, vòng cổ, quần áo, bát,…cho thú cưng)
trong khi dự án của nhó lại bán quần áo design theo họa tiết chó mèo.
 Chưa tối ưu hóa nhân sự dẫn đến chi phí nhân sự cao.
 Thị trường lớn và cạnh tranh.
5. FCF
Ưu điểm:
 Thiết kế size đa dạng từ XS-5XL, đảm bảo chất lượng, mẫu mã trending, giá
cả hợp lí đáp ứng cho các ngày lễ lớn.
 Có hoạt động tiếp thị bằng cách chạy ads trên Etsy, Facebook.
 Kế hoạch tập trung vào các mẫu trending kết hợp với đa dạng hóa sản phẩm
áo, mũ, sticker,…Liên tục cải tiến mẫu mã, packaging.
 Kế hoạch kết hợp với KOC để đẩy sale trong các Seasonal.
 Đa dạng các kênh bán, nguồn sale (Amazon, Shopify, woocommerce).
Nhược điểm
 Nguồn lực, chi phí marketing chưa được chú trọng.
 Tỉ lệ % lợi nhuận rất thấp.