‫فن األحاديث‬

‫(مقتبس من كتاب‪ :‬أصل السلطة لروبرت غرين)‬

‫تعديل‪ :‬مارك بالسين‬

‫ترمجة‪ :‬إبراهيم حممد املالكي‪ ،‬حممد اإلدريسي‪.‬‬

‫يعتمد املستقبل على أشكال جديدة من التواصل‪ .‬ألن الطرق‬
‫القدمية تتماوت أو متوت ابلكلية‪ .‬وألن الناس ذوو فرتات‬
‫اهتمام قصرية ُمغرقة ف املعلومات الصغرية‪ .‬املستقبل الذي‬
‫أحتدث عنه غري مباشر متاما‪ ،‬وأدعو هاهنا إىل اسرتاتيجية‬
‫واعية‪ .‬لكل شيء عالمة‪ ،‬وليس ما تقوله فحسب‪ ،‬ولكن‬
‫كيف تقول ذلك وكيف تقود الناس إىل استنتاجات وأفكار‬
‫معينة تريدها؟‪ .‬إذا كان هذا املفهوم يراوغك أو يرتكك جافا‪،‬‬
‫فعندئذ جيب عليك التوقف عن القراءة‪ .‬إنه جوهر كل شيء‬
‫أكتب عنه‪ .‬إنه مكيافيلي القرن احلادي والعشرين‪.‬‬
‫املقابالت أحد األمثلة املبتذلة و الكاشفة‪ .‬أعن هبذا‪ :‬الربامج‬
‫احلوارية التلفزيونية أو اإلذاعية‪ ،‬واملقابالت الصحفية‪،‬‬
‫واملقابالت الوظيفية‪ ،‬إخل‪ .‬وبعبارة أخرى‪ ،‬فأي منتدى أو‬
‫وسيط يكون لديه الوقت الكاف لتوجيه أسئلتهم حنو هدف‬
‫واسرتاتيجي‪.‬‬
‫أوال‪ ،‬بدأان نفقد الثقة ف السلطة‪ .‬لقد أصبحنا دميقراطيي‬
‫مرتبطي أكثر مما ينبغي‪ .‬مراجعة سيئة واحدة‪ ،‬أو مقال سليب‪،‬‬
‫أو شائعات مروعة‪ ،‬ميكن أن تدمر مسعة ومصداقية عمل أو‬
‫شخصية ما‪ .‬أكثر من ذلك ‪ ،‬اإلنرتنت جعل املعلومات‬
‫متاحة بشكل أكرب بكثري حبيث ال يتعي علينا االعتماد على‬
‫كلمة الشركات أو املؤسسات الكربى أو احلكومة حىت‪ :‬لدينا‬
‫الكثري من سبل الوصول إىل احلقائق‪ .‬اثنيا‪ ،‬أصبح مدى‬
‫انتباهنا أصغر بكثري‪ .‬يشتتنا أي شيء يلمع‪ .‬نتعرض للقصف‬
‫ابستمرار‪ ،‬قصف ابلفيديوهات‪ ،‬امليمز‪ ،‬التعليقات‪،‬‬
‫املدوانت‪ ،‬املشاركات‪ ،‬وحتديثات احلالة‪ ،‬والصور وما إىل‬
‫ذلك‪ ،‬واآلن مع هذه البياانت الضخمة ‪ ،‬ميكن للشركات أن‬
‫تعرف رغباتنا وتعطينا اخلياالت اليت حنلم هبا‪ .‬وأخريا‪ ،‬املشهد‬
‫املهن والتجاري يصبح أكثر قدرة على املنافسة‪ .‬اليوم ‪ ،‬أنت‬
‫لست فقط التنافس مع الناس ف جمال عملك ؛ تتنافس معه‬
‫اآلالف واآلالف من الرسائل‪.‬‬
‫معظم الناس يرفعوهنا إليك‪ ،‬أو يلطخونك بكراهتم التكتيكية‬
‫الصغرية اليت صمموها ليستفزوك‪ .‬يعتقدون أهنم اسرتاتيجيون‬
‫من خالل حماولة السؤال عن نوع التضارب احملتمل ف عملك‬
‫أو اهتامك بشيء ما‪ .‬هو تكتيك براءات االخرتاع ورد الفعل‪.‬‬
‫عندما يُشار إليك ابلبنان أنك حتاول االستفزاز بشيء ما ف‬
‫أسئلتك‪ ،‬فإنك جتعل الشخص اآلخر مدافعا‪ ،‬وعلى أهبة‬
‫االستعداد‪ .‬عندما ينغلق الشخص الذي تقابله‪ ،‬فإنك ترى‬
‫حوارا اثبتا‪ .‬فن إجراء املقابالت يكمن ف تقليل الدفاعات‪،‬‬
‫وأن جتعل الناس منفتحي‪ ،‬وإذا كنت ذا حاجة إىل اهلجوم‪،‬‬
‫اهلجوم من االجتاه الذي ال ميكنهم توقعه‪ ،‬فإنن أحيلك‬
‫للفصل ‪ 30‬ف كتاب ‪ 33‬اسرتاتيجية للحرب وإىل سقراط‬
‫حتديدا‪ ،‬فهو أعظم سيد ف هذا الفن‪ .‬سيبدأ ابلسماح‬
‫للشخص اآلخر ابلتعبري عن رغباته‪ ،‬ويبدو أنه يوافق على‬
‫االعرتاف بذكاء ما يقوله‪ .‬مث يبدأ بطرح األسئلة اليت تبدو‬
‫وكأهنا تتجنب املوضوع الرئيسي ف حديثه‪ ،‬لكنه يبدأ ف‬
‫إدخال الثقوب ف حديثه ببطء‪ .‬ف النهاية يدمر نقطتك‬
‫األصلية‪ ،‬لكنه جيعلها خترج من فمك‪ .‬اي هلا من عبقرية اندرة‪.‬‬
‫إذا أجريت حوارا مع شخص ما‪ ،‬على سبيل املثال حول‬
‫حرب العراق‪ ،‬دعنا نقول أن شخصا ف البداية عنيف بشكل‬
‫كبري‪ ،‬سأبدأ ابسرتاتيجية‪ .‬أود احلصول عليها منهم حنو‬
‫النقطة (د)‪ .‬هذه النقطة هي االعرتاف أبهنا كانت اسرتاتيجية‬
‫فاشلة من البداية‪ ،‬ل يكن لديها فرصة حقيقية للنجاح و‬
‫كان الدعم األول هلا كان خاطئا ببساطة‪ .‬هذا صعب ولكن‬
‫تستحق اجلهد‪.‬‬
‫سوف أحتدث عن هذا بشكل غري مباشر دون اإلفصاح عن‬
‫نواايي‪ .‬أود أن أطرح أسئلة‪ ،‬مثل سقراط‪ ،‬عليهم أن جييبوا‬
‫عليها بطريقة أو أبخرى‪ .‬اعتمادا على املسار الذي سلكوه‪،‬‬
‫ميكنن أن أحجزهم ببطء ف تناقضاهتم‪ .‬دعنا نقول أن‬
‫نقطتهم الرئيسية كانت أن صدام حسي كان هو هتلر‪ ،‬وأن‬
‫جلب الدميقراطية إىل الشرق األوسط يستحق اخلسارة املؤسفة‬
‫ف األرواح‪ ،‬إخل‪ .‬ومن شأنه أن خيلق االستقرار (الدميقراطيات‬
‫ال تشجع الثورات‪ ،‬كما يريدون أن يقولوا)‪ ،‬وهذا االستقرار‬
‫سينتشر‪ ،‬وابملناسبة‪ ،‬هذا هو الشيء الصحيح أخالقيا لفعله‪.‬‬
‫ل تكن املشكلة ف احلرب‪ ،‬ولكن ف طريقة شنها (كذا‬
‫يقولون)‪.‬‬
‫اجعلهم يعرتفون هبذا‪ ،‬ويلتزمون مبوقف اثبت‪ .‬ومن هناك‬
‫تعمل ف طريقك‪ .‬هل تعتقد أن التاريخ مهم‪ ،‬وأن األمثلة‬
‫املاضية ميكن أن توجهنا ف الوقت احلاضر؟ إذا اعرتفوا بذلك‪،‬‬
‫فإنك تسأهلم (بطريقة ملتوية أكثر مما أفعله هنا‪ ،‬هذا اختزال)‪:‬‬
‫هل هناك أمثلة ف العال من الدميقراطيات اليت أصبحت‬
‫راسخة ف أماكن ليس فيها مثل هذه التقاليد‪ ،‬ولديها تقاليد‬
‫على العكس؟ اجلواب هنا بوضوح ال‪ .‬إذا قالوا إن التاريخ ال‬
‫يهم ‪ ،‬فقد جعلت من املستحيل عليهم الرجوع إليه أبي‬
‫طريقة ليدعموا حجتهم‪.‬‬
‫ميكنك بناء هذا أن تثبت بيقي‪ .‬ستقودهم إىل النقطتي ‪B‬‬
‫و ‪ C‬اليت تتضمن انعدام السيطرة على أي جيش ذو تغريات‬
‫ف الوضع‪ .‬كيف ميكنك أتمي احلدود؟ كيف كنت ستتعامل‬
‫مع إيران وسوراي بشكل خمتلف؟ طريقتك املختلفة لشن هذه‬
‫احلرب ستجلب املشاكل اجلديدة ف أعقاهبا ال حمالة‪ .‬املزيد‬
‫من القوات؟ فُعل ذلك العمل ف فيتنام أو أفغانستان من‬
‫أجل الروس؟‬
‫نعم‪ ،‬هذه حجة جمردة ومن املمكن ف اخلالصة أن نتخيل‬
‫دائما خامتة انجحة‪ ،‬ولكن بناء العديد من نقاط الضعف ف‬
‫ً‬
‫االسرتاتيجية األصلية جيعل ذلك أكثر فاعليه‪ ،‬فال ميكن‬
‫الدفاع عنه‪ .‬ف النهاية‪ ،‬هل من األخالقي شن حرب ال ميكن‬
‫أن تؤدي بشكل واقعي إىل النجاح؟ ال يتم ذلك كوسيلة‬
‫خلداع الشخص اآلخر أو اجلمهور لتصديق شيء ما‪ .‬تعتقد‬
‫بنفسك أن احلرب كانت معيبة ف مفهومها‪ .‬ما يهم هو كيفية‬
‫إيصال هذا إىل الشخص اآلخر وفتحه أمام احتمال أنه أو‬
‫أهنا خمطئة‪ .‬ال ميكنك القيام بذلك بطريقة مباشرة‪ ،‬مما جيعل‬
‫الناس متفاعلي وعاطفيي‪ .‬ليس هدفك إبعاد مشاعرك عن‬
‫صدرك (اترك ذلك ألغبياء هذا العال)‪ ،‬ولكن لتغيري آراء‬
‫الناس فعليا‪ ،‬افتح أعينهم‪.‬‬
‫لقد وصلن يب األمر لدرجة أنن عندما أمسع أي مقابلة على‬
‫التلفزيون أو الراديو درجة الصراخ والعويل‪ .‬ال أحد يطرح‬
‫األسئلة املهمة‪ ،‬اليت ميكن أن تثري ثقواب ف اجلدل‪ .‬يتولد‬
‫الكثري من الوقت الضائع‪ .‬استمع اآلن وسوف تسمع التالية‬
‫مرارا وتكرارا‪" :‬حتدث معي عن االنتخاابت‪ ،‬ماذا؟ لقد فعل‬
‫الدميقراطيون الصواب"‪ .‬حتدث معي عن هذا‪ ،‬حتدث معي‬
‫عن ذاك‪ .‬ملاذا ال تطرح سؤاال يوجه الشخص حنو شيء‬
‫مضيء ومثري لالهتمام‪ ،‬وخيبئ لكمة خفية؟ كما قال املاركيز‬
‫دي ساد‪" ،‬حاول جبد أكثر (اجذب جهد األمم املتحدة)‪،‬‬
‫إذا كنت تريد ثورة‪".‬‬