TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ

----------

BÀI THẢO LUẬN

HỌC PHẦN: MUA & QUẢN TRỊ NGUỒN CUNG

ĐỀ TÀI
“Hoạt động mua & quản trị nguồn cung của
Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Trung Nguyên”

Giảng viên : Lục Thị Thu Hường

Nhóm : 01
Lớp học phần : 232_BLOG3041_04

Hà Nội, 2024
DANH SÁCH VÀ ĐÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN NHÓM 1

STT Họ và Tên Nhiệm vụ Nhận xét Điểm

( của giáo viên)
1 Đỗ Thị Phương Anh Tổng quan về Trung
Nguyên và các nhà
cung cấp nguyên vật
liệu chodoanh
nghiệp.
Thuyết trình.
2 Nguyễn Văn Cao Giải pháp hoàn
thiện hoạt động
M&QTNC tại Trung
Nguyên.
Thuyết trình.
3 Nguyễn Kim Chi Quản lí quan hệ nhà
cung cấp tập đoàn
Trung Nguyên.
Lời mở đầu, kết
luận.
4 Nguyễn Thị Kim Rủi ro nguồn cung
Chi & các xu hướng
khác trong quyết
định mua của Trung
Nguyên.
Tổng hợp, hoàn
thành word.
5 Vũ Thị Hồng Thành phần nguyên
Duyên liệu đầu vào của cà
phê Trung Nguyên.
Powerpoint.
 MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU ................................................................................................................ 1

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN .............................. 2
1.1. Khái quát về Công ty Cổ phần Tập đoàn Trung Nguyên.................................... 2
1.2. Vị trí của Trung Nguyêm trên thị trường cà phê Việt Nam ................................ 2
1.3. Chuỗi cung ứng cà phê Trung Nguyên tại Việt Nam.......................................... 4
CHƯƠNG II: HOẠT ĐỘNG MUA & QUẢN TRỊ NGUỒN CUNG CỦA TẬP
ĐOÀN TRUNG NGUYÊN ............................................................................................ 6
2.1. Thành phần nguyên liệu đầu vào của cà phê Trung Nguyên .............................. 6
2.1.1. Các loại nguyên liệu chính và phụ trợ trong sản xuất cà phê ................... 6
2.1.2. Ma trận chiến lược nguồn cung theo đặc điểm nguyên vật liệu đầu vào .... 6
2.2. Các nhà cung cấp nguyên vật liệu cho Trung Nguyên ....................................... 8
2.2.1. Tiêu chí lựa chọn nhà cung cấp .............................................................. 8
2.2.2. Phân loại các NCC theo vị trí địa lý và theo loại hình quan hệ................ 9
2.3. Quản lí quan hệ nhà cung cấp tại công ty Trung Nguyên ................................. 10
2.3.1. Phân tích mối quan hệ và tương quan quyền lực của doanh nghiệp với các
nhà cung cấp lớn. .......................................................................................... 10
2.3.2. Phương thức phát triển mối quan hệ với NCC ....................................... 11
2.3.3. Khó khăn DN gặp phải khi mua nguyên liệu từ nguồn cung quốc tế ....... 12
2.4. Rủi ro nguồn cung & các xu hướng khác trong quyết định mua ...................... 12
2.4.1. Rủi ro nguồn cung & cách quản trị rủi ro ............................................ 12
2.4.2. Các tranh chấp của DN với NCC và cách giải quyết tranh chấp đó........ 14
2.4.3. Mua sắm xanh & bền vững ................................................................... 15
CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MUA VÀ QUẢN TRỊ
NGUỒN CUNG TẠI TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN .............................................. 16
3.1. Vai trò, vị trí của bộ phận mua trong công ty Trung Nguyên ........................... 16
3.2. Giải pháp hoàn thiện hoạt động mua và QTNC tại công ty Trung Nguyên ..... 16
KẾT LUẬN .................................................................................................................. 18
TÀI LIỆU THAM KHẢO ............................................................................................ 19
 LỜI MỞ ĐẦU

Cà phê Trung Nguyên là một trong những thương hiệu cà phê nổi tiếng và uy tín
tại Việt Nam. Để duy trì và phát triển thương hiệu của mình, hoạt động mua và quản trị
nguồn cung cấp cà phê là một trong những yếu tố quan trọng không thể thiếu. Việc quản
lý nguồn cung cấp cà phê đòi hỏi sự chặt chẽ, kỹ lưỡng và có chiến lược, từ việc chọn
lựa nhà cung cấp đến quản lý nhà cung ứng và rủi ro nguồn cung. Đồng thời, việc mua
và quản trị nguồn cung cấp cà phê cũng ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm
cuối cùng và tác động đến sự hài lòng của khách hàng. Trong bối cảnh thị trường cà phê
ngày càng cạnh tranh, việc nghiên cứu và áp dụng các phương pháp hiệu quả trong hoạt
động mua và quản trị nguồn cung cấp cà phê là vô cùng quan trọng để Cà phê Trung
Nguyên duy trì vị thế của mình trên thị trường. Với đề tài thảo luận “Hoạt động mua
và quản trị nguồn cung của Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Trung Nguyên” nhóm chúng
em hy vọng sẽ đem lại cái nhìn toàn diện về hoạt động mua và quản trị nguồn cung của
Tập đoànTrung Nguyên, từ đó đưa ra những giải pháp giúp công ty nâng cao hiệu quả
kinh doanh, duy trì và phát triển thương hiệu cà phê uy tín trên thị trường quốc tế.

1
 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN
1.1. Khái quát về Công ty Cổ phần Tập đoàn Trung Nguyên
Tập đoàn cà phê Trung Nguyên có tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Tập đoàn
Trung Nguyên, được chính thức thành lập vào ngày 16/6/1996 bởi ông Đặng Lê Nguyên
Vũ tại Thành phố Buôn Ma Thuột. Với sứ mệnh "Khơi nguồn sáng tạo, kiến tạo giá trị
mới cho cộng đồng", Trung Nguyên luôn nỗ lực mang đến cho khách hàng những sản
phẩm cà phê chất lượng cao, đồng thời góp phần khẳng định vị thế cà phê Việt Nam
trên bản đồ cà phê thế giới.
Tính tới thời điểm hiện tại, tập đoàn Trung Nguyên đã có mạng lưới gần 1000
quán cà phê nhượng quyền trên cả nước Việt Nam và 8 quán ở nước ngoài tại các nước
như: Mỹ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc,Campuchia, Ba Lan, Ukraina. Các
sản phẩm cà phê Trung Nguyên được phân phối tới 63 tỉnh thành trên cả nước Việt Nam
và hiện đang có mặt tại hơn 60 quốc gia trên thế giới với các thị trường lớn trọng điểm
như Mỹ, Trung Quốc.
Dòng sản phẩm của Trung Nguyên:
 Cà phê chuyên biệt: Cà phê chồn Weasel Trung Nguyên; Cà phê hương chồn
legend; Cà phê siêu sạch Sáng tạo 8.
 Cà phê rang xay: Cà phê sáng tạo 1, 2, 3, 4, 5; Cà phê phin 1, 2, 3, 4, 5.
 Cà phê hòa tan Trung Nguyên.
 Cà phê hạt.
 Cà phê Trung Nguyên legend.
1.2. Vị trí của Trung Nguyêm trên thị trường cà phê Việt Nam
a, Thị trường cà phê Việt Nam
Việt Nam là một trong những quốc gia sản xuất cà phê lớn nhất thế giới và là nơi
có những khu vực trồng cà phê nổi tiếng với chất lượng cao. Theo báo cáo của Mortor
Intelligence, quy mô Thị trường Cà phê Việt Nam ước tính đạt 511,03 triệu USD vào
năm 2024 và dự kiến sẽ đạt 763,46 triệu USD vào năm 2029, tăng trưởng với tốc độ
CAGR là 8,13% trong giai đoạn dự báo (2024-2029).

2
 (Hình 1: Quy mô thị trường cà phê Việt Nam 2024-2029 - Nguồn: Mordor
Intelligence)
Cũng theo như số liệu thống kê từ Tổng cục Hải quan, trong tháng 12/2023,
lượng xuất khẩu cà phê của Việt Nam đạt 207.613 tấn, đạt trị giá gần 600 triệu USD.
Mặc dù giá cà phê xuất khẩu bình quân trong tháng 12/2023 giảm nhẹ 3,4% so với tháng
trước, đạt 2.887 USD/tấn, nhưng so với cùng kỳ năm 2022 vẫn tăng mạnh 33,5%.
Tính chung trong năm 2023, xuất khẩu cà phê của Việt Nam đạt 1,62 triệu tấn,
giảm 8,7% so với năm 2022. Tuy nhiên, kim ngạch xuất khẩu cà phê đạt mức kỷ lục
hơn 4,24 tỷ USD, tăng 4,6% so với năm 2022.
b, Vị trí của Tập đoàn Trung Nguyên trên thị trường cà phê Việt Nam
Trung Nguyên Legend là một trong những doanh nghiệp cà phê lớn nhất Việt
Nam. Theo công bố của Kantar trong tháng 6/2023, Trung Nguyên Coffee được bình
chọn là thương hiệu cà phê rang xay được chọn mua nhiều nhất 10 năm liên tiếp.
Đây là kết quả được Kantar chính thức công bố tại sự kiện kỷ niệm 25 năm ra
đời hệ thống không gian Trung Nguyên Legend vào tháng 6 vừa qua. Công bố này tiếp
tục khẳng định vị thế hàng đầu Trung Nguyên Legend trên thị trường, cũng như trong
tâm trí, trái tim của người tiêu dùng.
Không chỉ vậy, Trung Nguyên Legend còn có tên trong Top 10 Danh sách 25
thương hiệu công ty F&B (Thực phẩm và đồ uống) dẫn đầu do Forbes Việt Nam công
bố, với giá trị thương hiệu là 54,4 triệu USD, và được vinh danh là "Thương hiệu tỉnh
thức".

3
 1.3. Chuỗi cung ứng cà phê Trung Nguyên tại Việt Nam

(Hình 2: Chuỗi cung ứng cà phê Trung Nguyên - Nguồn: Võ Tuấn Hải)

a, Các nhà cung ứng

 Nguyên vật liệu
Trung Nguyên chọn lọc nguyên liệu từ 4 vùng trồng cà phê ngon nổi tiếng: hạt
cà phê Robusta Buôn Ma Thuột, hạt Arabica của Jamaica, cà phê từ quê hương nguyên
gốc của cà phê Ethiopia, Brazil.
Thêm vào đó, Trung Nguyên cũng tự mình đầu tư và quản lý trực tiếp các nông
trại cà phê của người nông dân, biến các nông trại cà phê trở thành một bộ phận trong
doanh nghiệp, từ đó giúp công ty chủ động trong nguồn nguyên liệu chiến lược, góp
phần tăng cường mối quan hệ giữa doanh nghiệp với nông dân trồng cà phê. Trung
Nguyên cho hay hạt cà phê hãng này sử dụng được mua từ các hộ nông dân trồng cà
phê nhỏ có chứng chỉ thực hành canh tác bền vững và công ty mua giá ưu đãi từ những
hộ này.
 Một số nhà cung cấp khác
- Công ty TNHH sản xuất Thương mại Bao bì Phương Nam
- Công ty Bao bì và Mực in Việt NamVinapackink.
- Công ty cung cấp máy móc thiết bị cho Trung Nguyên: công ty Neuhaus Neotec

4
b, Các nhà máy sản xuất
Trung Nguyên hiện có 4 nhà máy sản xuất sau đây:
 Nhà máy cà phê Trung Nguyên (Buôn Ma Thuột – Daklak).
 Nhà máy sản xuất cà phê hòa tan nhãn hiệu G7 (Dĩ An - Bình Dương).
 Nhà máy cà phê Sài Gòn (Mỹ Phước - Bình Dương).
 Nhà máy ở Bắc Giang.
c, Nhà phân phối
Trung Nguyên, với mặt hàng chủ đạo là cà phê, đã khéo léo kết hợp cả những
hình thức phân phối truyền thống và hiện đại để đạt được thành công lớn nhất trên thị
trường.
Hệ thống phân phối truyền thống của Trung Nguyên bao gồm việc sản phẩm
được phân phối thông qua nhà phân phối, các siêu thị bán lẻ như BigC, FiviMart, Co.op
Mart, và một mạng lưới rộng lớn các cửa hàng bán lẻ.
Hệ thống siêu thị và mô hình nhượng quyền Franchise cũng là những phần quan
trọng trong chiến lược phân phối của Trung Nguyên. Tất cả những nỗ lực này đã giúp
Trung Nguyên mở ra được thị trường ở 63 tỉnh thành trong nước và hơn 50 quốc gia
trên thế giới, đồng thời tạo ra một môi trường kinh doanh chuyên nghiệp và hiệu quả.

5
 CHƯƠNG II: HOẠT ĐỘNG MUA & QUẢN TRỊ NGUỒN CUNG CỦA
TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN
2.1. Thành phần nguyên liệu đầu vào của cà phê Trung Nguyên
2.1.1. Các loại nguyên liệu chính và phụ trợ trong sản xuất cà phê
Nhà cung cấp là mắt xích đầu tiên quan trọng trong chuỗi cung ứng, việc chọn
được nhà cung ứng phù hợp và uy tín mang lại cho doanh nghiệp nguồn nguyên liệu
đầu vào chất lượng, từ đó làm ra những sản phẩm có chất lượng và giá cả cao hơn.
Đối với Trung Nguyên, hạt cà phê là nguyên liệu chính quyết định đến chất lượng
sản phẩm, ảnh hưởng đến toàn bộ chuỗi cung ứng về sau. Chính vì thế hạt cà phê được
Trung Nguyên lựa chọn rất cẩn thận và đặt ra những tiêu chuẩn rất cao. Trung Nguyên
chọn lọc cà phê từ những vùng nguyên liệu ngon nhất: hạt cà phê Robusta Buôn Ma
Thuột, hạt Arabica của Jamaica, cà phê từ quê hương nguyên gốc của cà phê Ethiopia,
cà phê Brazil. Cà phê Trung Nguyên có nhiều lợi thế khi thu mua nguyên liệu cà phê,
đặc biệt là nhờ vị trí nằm tại thủ phủ cà phê của Việt Nam. Công ty có 2 hình thức thu
mua, là thu mua qua các doanh nghiệp tư nhân, thương lái và thu mua trực tiếp từ nông
dân.
Ngoài ra, cùng việc phát triển nguồn nguyên liệu bền vững UTZ Certified, nguồn
nước để sản xuất cà phê cũng có những tiêu chuẩn nhất định như phải đảm bảo các tiêu
chuẩn về độ pH, độ cứng, hàm lượng khoáng chất để tạo ra hương vị cà phê ngon nhất.
2.1.2. Ma trận chiến lược nguồn cung theo đặc điểm nguyên vật liệu đầu
vào
a. Xác định các nhóm nguyên liệu đầu vào
Dựa trên mô hình Kraljic, nguyên vật liệu đầu vào của Trung Nguyên có thể
được phân loại thành 4 nhóm chính:

6
  Hạt arabica, robusta, cà phê chồn là 3 loại mặt hàng đáp ứng nhu cầu đa dạng
của người tiêu dùng, tạo lợi thế giúp Trung Nguyên cạnh tranh và nâng tầm
thương hiệu, phù hợp với chiến lược đa dạng hóa sản phẩm và mở rộng thị
trường.
 Sữa đặc và bao bì là những nguyên vật liệu không thể thiếu trong quá trình sản
xuất cà phê, chính vì thế hai mặt hàng này đóng vai trò quan trọng trong việc
tạo ra sản phẩm chất lượng và thu hút khách hàng. Ngoài ra, bao bì còn giúp
Trung Nguyên tăng giá trị sản phẩm, nâng tầm thương hiệu, tăng hiệu quả kinh
doanh.
 Các thiết bị văn phòng phẩm, phụ tùng thông thường không phải lĩnh vực cốt
lõi trong quy trình sản xuất cà phê Trung Nguyên, nó mang tính hỗ trợ cho hoạt
động chính. Mức độ phức tạp về mặt sản xuất, kinh doanh, quản lý thấp, không
đòi hỏi nhiều nguồn lực như cà phê.
 Máy móc, linh kiện, phụ kiện đặc thù mang tính đặc thù cao, khó tìm kiếm trên
thị trường, việc tìm kiếm nhà cung cấp cũng là thách thức lớn. Những mặt hàng
này có giá thành cao, đòi hỏi nguồn vốn lớn, nó cũng gây khó khăn khi bảo trì,
sửa chữa.
Áp dụng mô hình này vào chiến lược mua hàng, Trung Nguyên có thể dựa vào
đó để hoạch định thu mua cho từng mặt hàng.
b. Ma trận chiến lược nguồn cung

Mặt Hàng Chiến Hành Động

Lược Áp
Dụng

Chiến lược Cốt lõi  Phát triển mối quan hệ chiến lược với nhà
Hạt cà phê cung cấp Trung Nguyên hợp tác chặt chẽ với
Arabica, Robusta, các hộ trồng cà phê, hỗ trợ các nông hộ kỹ
Cà phê chồn thuật canh tác cà phê đạt chuẩn UTZ
 Có kế hoạch đánh giá các nhà cung ứng
thường xuyên
 Lên kế hoạch tham gia và phát triển sản phẩm
cùng với các nhà cung cấp
 Chủ động tự sản xuất: Trung Nguyên chủ
động đầu tư, tổ chức và quản lý một vài trang
trại cà phê làm nguồn tự cung cho mình

7
 Trở ngại Phát triển  Bảo đảm duy trì nguồn cung, giữ mối quan hệ
Máy móc sản xuất, với các nhà cung cấp máy móc hiện đại như
phụ tùng đặc thù Neuhaus Neotec và FEA
 Triển khai chiến lược tìm kiếm nhà cung cấp
mới hoặc làm việc
 Với các bộ phận liên quan để phát triển
nguyên liệu thay thế

Đòn bẩy Khai thác  Khai thác triệt để sức mua

Sữa đặc, bao bì  Thương lượng giá, thường xuyên mở thầu để
chọn nhà cung cấp phù hợp
 Sẵn sàng chuyển đổi nhà cung cấp cần thiết
để đạt mức giá tốt nhất

Đơn giản Giảm Tiêu chuẩn hóa quy trình mua hàng để tiết kiệm
Các thiết bị văn phiền thời gian và chi phí
phòng phẩm, phụ
tùng thông thường

2.2. Các nhà cung cấp nguyên vật liệu cho Trung Nguyên
2.2.1. Tiêu chí lựa chọn nhà cung cấp
Để đảm bảo chất lượng sản phẩm và sự phát triển bền vững, Trung Nguyên áp
dụng các tiêu chí khắt khe trong việc lựa chọn nhà cung cấp.
a. Chất lượng sản phẩm
- Nguyên liệu đầu vào phải có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng, đảm bảo chất lượng
tốt nhất, an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng.
- Quy trình sản xuất phải được đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm.
- Sản phẩm phải đạt chất lượng phù hợp, đồng nhất về hương vị và màu sắc.
Ngoài ra, Trung Nguyên còn áp dụng tiêu chuẩn UTZ cho các vùng nguyên liệu
cung cấp nguyên vật liệu quan trọng do chính công ty quản lý. Qua đó, Trung Nguyên
đảm bảo việc truy nguyên nguồn gốc sản phẩm, góp phần bảo vệ môi trường, tuân thủ
các quy định thương mại và công ước lao động quốc tế, đáp ứng các tiêu chuẩn khắt
khe của thị trường, đặc biệt là thị trường thế giới.
b. Uy tín và năng lực của nhà cung cấp

8
 - Kinh nghiệm: Có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực cung cấp nguyên liệu
hoặc sản phẩm cho ngành cà phê.
- Năng lực của nhà cung cấp: Có khả năng cung cấp sản phẩm số lượng lớn, đảm
bảo tiến độ giao hàng.
- Uy tín thương hiệu: Được đánh giá tốt trên thị trường, có thương hiệu uy tín và
được nhiều doanh nghiệp tin tưởng lựa chọn.
c. Giá cả cạnh tranh
- Mức giá hợp lý, cạnh tranh so với thị trường.
- Có chính sách ưu đãi cho khách hàng thân thiết.
- Cung cấp đầy đủ hóa đơn, chứng từ chứng minh nguồn gốc xuất xứ và chất
lượng sản phẩm.
d. Khả năng hợp tác và phát triển
- Có khả năng hợp tác lâu dài với Trung Nguyên.
- Sẵn sàng chia sẻ thông tin, kiến thức và kinh nghiệm trong lĩnh vực cà phê.
- Cùng Trung Nguyên phát triển các sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu thị trường
2.2.2. Phân loại các NCC theo vị trí địa lý và theo loại hình quan hệ
a. Theo vị trí địa lý
Nhà cung cấp trong nước: Các nhà cung cấp trong nước của Cà phê Trung
Nguyên bao gồm:
Đối với hạt cà phê Robusta: Trung Nguyên thu mua từ các nông hộ trồng cà phê
ở Buôn Ma Thuột, các vùng cà phê nổi tiếng và tự tiếp quản một số nông trại.
Đối với bao bì: Trung Nguyên đã ký hợp đồng hợp tác với các công ty chuyên
sản xuất bao bì chất lượng cao như: Công ty TNHH sản xuất Thương mại Bao bì Phương
Nam và công ty Bao bì và Mực in Việt Nam Vinapackink.
Nhà cung cấp nước ngoài:
Nguyên liệu tạo thành phẩm: Các nhà cung cấp nguyên vật liệu quốc tế của Trung
Nguyên bao gồm hạt Arabica từ Jamaica, cà phê từ Ethiopia, Brazil và Colombia. Việc
này cho phép công ty tiếp cận với những nguồn nguyên liệu chất lượng cao và đa dạng
từ các quốc gia sản xuất cà phê hàng đầu trên thế giới.
Máy móc trang thiết bị: Trung Nguyên hợp tác với một trong những tên tuổi
hàng đầu trong ngành công nghiệp cà phê - công ty Neuhaus Neotec.

b. Theo loại hình quan hệ

9
 Loại Nhà cung cấp bình Nhà cung Nhà cung Nhà cung cấp chiến
hình thường cấp được cấp quan lược
quan ưa thích trọng
hệ

- Công ty TNHH sản - Công ty - Nông hộ - Nông hộ trồng cà phê

Tên xuất Thương mại sản xuất trồng cà phê ở Buôn Ma Thuột (do
các Bao bì Phương Nam máy móc và ở Buôn Ma Trung Nguyên trực tiếp
nhà - Công ty Bao bì và thiết bị chế Thuột và quản lý)
cung Mực in Việt Nam biến cà phê một số vùng - Nhà cung cấp hạt
cấp Vinapackink Neuhaus cà phê nổi Arabica từ Jamaica, cà
Neotec tiếng khác. phê từ Ethiopia, Brazil
và Colombia (vì đây là
nguồn cung cấp quan
trọng và đặc biệt của
nguyên liệu cà phê chất
lượng cao)

2.3. Quản lí quan hệ nhà cung cấp tại công ty Trung Nguyên
2.3.1. Phân tích mối quan hệ và tương quan quyền lực của doanh nghiệp
với các nhà cung cấp lớn.
a, Đối với nhà cung cấp hạt cà phê Robusta
Mối quan hệ: Các nhà cung cấp Robusta Buôn Ma Thuột hỗ trợ Trung Nguyên
trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm, từ quy trình chăm sóc, thu hoạch đến xử lý
sau thu hoạch. Mối quan hệ này không chỉ là mối quan hệ thương mại mà còn là mối
quan hệ đối tác chiến lược, đồng hành cùng nhau phát triển bền vững. Ngoài ra, Trung
Nguyên cũng luôn đảm bảo công bằng và minh bạch trong quan hệ kinh doanh với các
nhà cung cấp, tạo ra lòng tin và sự ổn định trong quan hệ hợp tác mà còn góp phần thúc
đẩy sự phát triển bền vững của ngành cà phê Việt Nam.
Tương quan quyền lực: Trung Nguyên, với vị thế là một trong những công ty cà
phê lớn nhất Việt Nam, đóng vai trò quan trọng trong việc đặt hàng và mua cà phê từ
các nhà cung cấp Robusta tại Buôn Ma Thuột. Trung Nguyên có sức ảnh hưởng lớn đến
các nhà cung cấp Robusta Buôn Ma Thuột thông qua việc thiết lập các điều kiện hợp
tác, đòi hỏi chất lượng sản phẩm và giá cả phải phản ánh đúng giá trị thực. Đồng thời,
sự quyền lực của Trun g Nguyên cũng tạo ra cơ hội cho các nhà cung cấp để phát triển
và nâng cao năng lực cạnh tranh.
b, Đối với nhà cung cấp nhà cung cấp hạt Arabica từ Jamaica
10
 Mối quan hệ: Trung Nguyên cam kết hỗ trợ nhà cung cấp tại Jamaica trong việc
nâng cao năng suất sản xuất, cải thiện điều kiện làm việc và đảm bảo công bằng cho
người lao động. Đồng thời, nhà cung cấp từ Jamaica cũng cam kết cung cấp hạt cà phê
Arabica chất lượng cao và ổn định cho Trung Nguyên, từ đó tạo ra một chuỗi cung ứng
ổn định và bền vững.
Tương quan quyền lực: Tương quan quyền giữa Trung Nguyên và các nhà cung
cấp hạt Arabica từ Jamaica được xây dựng trên cơ sở tin cậy và tôn trọng lẫn nhau.
c, Đối với nhà cung cấp nhà cung cấp hạt phê từ Ethiopia
Mối quan hệ: Ethiopia đã đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo nguồn
nguyên liệu ổn định và chất lượng cho sản phẩm cà phê của Trung Nguyên. Ethiopia là
quốc gia nổi tiếng với nguồn cà phê Arabica tốt nhất thế giới, với hương vị đặc trưng
và chất lượng cao. Trung Nguyên đã nhận ra tiềm năng và giá trị của cà phê từ Ethiopia
từ lâu, và đã xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp tại đây.
Tương quan quyền lợi: Một trong những vấn đề đáng chú ý là sự không cân bằng
quyền lực giữa Trung Nguyên và nhà cung cấp cà phê từ Ethiopia. Doanh nghiệp cà phê
lớn như Trung Nguyên có khả năng áp đặt điều kiện và giá cả đối với nhà cung cấp cà
phê từ Ethiopia, dẫn đến tình trạng thiếu công bằng trong quan hệ thương mại.
2.3.2. Phương thức phát triển mối quan hệ với NCC
a, Đối với nhà cung cấp hạt cà phê Robusta
Trung Nguyên cam kết hỗ trợ nhà cung cấp trong việc áp dụng các phương pháp
canh tác hiện đại, bền vững và có trách nhiệm với môi trường. Điều này không chỉ giúp
nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm mà còn góp phần vào việc bảo vệ môi
trường và cải thiện điều kiện sống cho người dân địa phương.
b, Đối với nhà cung cấp nhà cung cấp hạt Arabica từ Jamaica
Cà phê Trung Nguyên xác định một mô hình hợp tác lâu dài với nhà cung cấp.
Không chỉ đơn thuần mua bán hàng hóa mà còn xây dựng một mối quan hệ đối tác bền
vững. Trung Nguyên cam kết hỗ trợ nhà cung cấp trong việc nâng cao năng lực sản
xuất, quản lý chất lượng và tiêu thụ sản phẩm. Đồng thời, Trung Nguyên cũng mong
muốn nhận được sự hỗ trợ và cam kết từ phía đối tác về việc cung cấp nguyên liệu ổn
định và chất lượng.
c, Đối với nhà cung cấp nhà cung cấp hạt phê từ Ethiopia
Trung Nguyên tăng cường việc tìm hiểu về nguồn gốc và quy trình sản xuất của
hạt cà phê từ Ethiopia. Qua việc nắm rõ thông tin này, sẽ xác định được chất lượng và
đặc tính riêng biệt của sản phẩm, từ đó tạo ra sự tin cậy và lòng tin từ phía nhà cung
cấp.
Trung Nguyên thiết lập một mối quan hệ đối tác bền vững với nhà cung cấp.
Điều này bao gồm việc thúc đẩy sự trao đổi thông tin chặt chẽ, tạo điều kiện thuận lợi
cho việc hợp tác và phát triển cùng nhau. Trung Nguyên cam kết hỗ trợ nhà cung cấp

11
từ Ethiopia trong việc nâng cao năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm, qua đó tạo
ra lợi ích chung cho cả hai bên.
2.3.3. Khó khăn doanh nghiệp gặp phải khi mua nguyên liệu từ nguồn cung
quốc tế
Biến động giá cả nguyên liệu trên thị trường quốc tế: có thể gây ảnh hưởng đến
chi phí sản xuất và từ đó, ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm.
Khó khăn trong quản lý chuỗi cung ứng: Sự phức tạp trong logistics và sự khác
biệt về quy định giữa các quốc gia có thể tạo ra các thách thức lớn.
Tuân thủ các quy định khác nhau từ các quốc gia khác nhau: Mỗi quốc gia có
một hệ thống quy định pháp luật riêng biệt, việc đáp ứng tất cả các yêu cầu này để nhập
khẩu nguyên liệu có thể trở nên rất khó khăn.
2.4. Rủi ro nguồn cung & các xu hướng khác trong quyết định mua
2.4.1. Rủi ro nguồn cung & cách quản trị rủi ro
 Rủi ro nguồn cung của Trung Nguyên
Rủi ro nguồn cung ứng là một rủi ro không thể tránh được với các doanh nghiệp
vì nó cũng là một phần không thể bỏ trong quy trình kinh doanh của doanh nghiệp.
Với lợi thế nằm ngay trên thủ phủ cà phê của Việt Nam, Trung Nguyên có nhiều
thuận lợi trong việc thu mua cà phê nguyên liệu. Nhưng bên cạnh đó Trung Nguyên vẫn
phải đối mặt với những rủi ro nguồn cung sau đây.
 Biến đổi khí hậu
Ảnh hưởng của biến đổi khí hậu và tình hình thời tiết diễn biến thất thường gây
khó khăn không nhỏ cho những người nông dân trồng cà phê, Điều kiện trồng trọt khắc
nghiệt hơn đã khiến nhiều nông dân Việt Nam lo ngại về giá trị của cà phê như một loại
cây trồng mang lại lợi nhuận, trong khi một số người đã chặt bỏ cà phê để trồng hồ tiêu
và sầu riêng. Điều này khiến nguồn cung giảm, ảnh hưởng đến năng suất và chất lượng.
Theo dự đoán của các chuyên gia cho biết, hiện tượng thời tiết El Nino, dự kiến
sẽ phát triển mạnh gây rủi ro và có thể gây thắt chặt thêm nguồn cung và tăng giá cà
phê Robusta - nguồn nguyên liệu đầu vào lớn cho quá trình sản xuất của Trung Nguyên.
→ Đây là một rủi ro lớn về nguồn cung mà Trung Nguyên phải đối mặt trong
thời gian tới.
 Giá nguyên liệu đầu vào tăng cao
Từ những rủi ro mà tình hình thời tiết mang lại có thể khiến cho diện tích trồng
cà phê bị thu hẹp do người dân chuyển sang trồng sầu riêng, hồ tiêu, trong khi đó lại có
một số hộ nông dân đang có xu hướng hạn chế bán để chờ giá lên, đẩy giá cà phê nội
địa tăng liên tục gây ảnh hưởng tiêu cực đến nguồn cung cà phê. Ngoài ra, do sự sụt
giảm của nguồn cung khiến cho tồn kho cà phê liên tục ở mức thấp, giá cà phê liên tục
chạm đỉnh.

12
 → Giá cà phê trong nước tăng cao do nguồn cung khan hiếm, khó khăn trong
việc thương lượng giá cả giữa doanh nghiệp và nhà cung cấp nên nếu muốn đáp ứng
được đủ sản lượng cà phê cho nhu cầu sản xuất thì Trung Nguyên phải tăng nhập khẩu
cà phê từ các nước khác điều này dẫn đến chi phí nguyên liệu đầu vào tăng cao.
 Cạnh tranh nguồn cung
Ngoài những rủi ro về nguồn cung nêu trên thì Trung Nguyên còn phải đối mặt
với một rủi ro khác đó là rủi ro về cạnh tranh nguồn cung cấp với các doanh nghiệp
trong ngành vì nhu cầu cà phê Robusta trên thị trường đang tăng trưởng mạnh, dẫn đến
sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trong việc thu mua nguồn nguyên liệu đầu
vào.
→ Do cạnh tranh nguồn cung gay gắt với các doanh nghiệp khác dẫn đến việc
doanh nghiệp phải tìm kiếm thêm nhà cung cấp mới để đáp ứng đủ nguồn cung do đó
có thể làm tăng chi phí sản xuất do phải tìm kiếm nhà cung cấp mới.
b, Quản trị rủi ro nguồn cung
Để giảm thiểu những rủi ro về nguồn cung, Cà phê Trung Nguyên thực hiện một
số giải pháp sau:
 Đa dạng hóa nguồn cung cấp
Để giảm thiểu tình trạng thiếu hụt nguồn cung thì Trung Nguyên đã mở rộng hợp
tác với nhiều nhà cung cấp nhằm đảm bảo sản lượng đủ để cung ứng cho doanh nghiệp,
không làm gián đoạn quá trình sản xuất. Một vùng tiềm năng được Trung Nguyên nhắm
đến ở đây là Tây Bắc, có khí hậu và chất lượng cà phê phù hợp.
 Tự đầu tư vào sản xuất cà phê
Công ty có 2 hình thức thu mua, là thu mua qua các doanh nghiệp tư nhân, thương
lái và thu mua trực tiếp từ nông dân. Với hình thức thứ nhất, khi mà hiện nay tình hình
kinh tế tài chính khó khăn ảnh hưởng nhiều doanh nghiệp, Trung Nguyên
hạn chế sử dụng nhà cung cấp này. Thay vào đó công ty đã tìm một hướng
mới cho nguồn nguyên liệu đầu vào, đó là tự đầu tư vào các trang trại cà phê để kiểm
soát chất lượng và nguồn cung.
Hiện nay, Trung Nguyên có một hệ thống sản xuất hoạt động vô cùng hiệu quả.
Khi mà các nguồn nguyên liệu dùng cho quá trình sản xuất cà phê hòa tan cũng như các
loại cà phê khác, đều là bắt nguồn từ các nông trại trồng cà phê do chính Trung Nguyên
đầu tư và quản lý.
 Tăng cường hợp tác với nhà cung cấp
Tự mình đầu tư và quản lý trực tiếp các nông trại cà phê của người nông dân,
biến các nông trại cà phê trở thành một bộ phận trong doanh nghiệp, từ đó giúp công ty
chủ động trong nguồn nguyên liệu chiến lược, góp phần tăng cường mối quan hệ giữa
doanh nghiệp với nông dân trồng cà phê. Ngoài ra, việc tăng cường hợp tác với các nhà
cung cấp còn để nâng cao chất lượng cà phê và đảm bảo nguồn cung ổn định.

13
 Trung Nguyên đảm bảo việc truy nguyên nguồn gốc sản phẩm, góp phần bảo vệ
môi trường, tuân thủ các quy định về thương mại và công ước lao động quốc tế, đáp
ứng các tiêu chuẩn khắt khe của thị trường, đặc biệt là thị trường quốc tế.
Tóm lại, việc quản trị rủi ro nguồn cung là một yếu tố quan trọng để đảm bảo
hoạt động kinh doanh bền vững của Cà phê Trung Nguyên. Doanh nghiệp cần có chiến
lược phù hợp để giảm thiểu rủi ro và đảm bảo nguồn cung cà phê chất lượng cao với
giá cả cạnh tranh.
2.4.2. Các tranh chấp của DN với NCC và cách giải quyết tranh chấp đó
a, Tranh chấp của Trung Nguyên với nhà cung cấp
* Dựa trên các tình huống tranh chấp hiện hữu có thể cho rằng nguyên nhân của
các tranh chấp này thường là do
Hợp đồng không rõ ràng: Hợp đồng cung cấp cà phê giữa Trung Nguyên và nhà
cung cấp không được soạn thảo rõ ràng, những điều khoản trong hợp đồng không có
tính xác thực dẫn đến việc hai bên hiểu sai về các điều khoản của hợp đồng và gây nên
mâu thuẫn.
Chất lượng sản phẩm: Chất lượng cà phê hoặc bao bì do nhà cung cấp cung cấp
không đáp ứng được yêu cầu của Trung Nguyên hoặc chất lượng không đúng so với
thỏa thuận trong hợp động cung ứng. Hoặc trong điều kiện thời tiết diễn biến phức tạp
làm giảm chất lượng của hạt khiến cho chất lượng không đạt chuẩn theo yêu cầu được
nêu trong hợp đồng nhưng nhà cung cấp vẫn muốn giữ mức giá cao như cũ gây nên
mâu thuẫn giữa hai bên.
Số lượng sản phẩm: Nhà cung cấp không cung cấp đủ số lượng cà phê theo hợp
đồng dẫn gây ảnh hưởng đến quá trình sản xuất.
Giá cả: Mâu thuẫn về giá cả có thể nói đến trong trường hợp kí kết hợp đồng và
giao hàng ở hai thời điểm khác nhau làm cho có sự chênh lệch giữa giá cả. Chẳng hạn
như sau khi kí hợp đồng và thỏa thuận giá xong nhưng đến lúc giao hàng thì giá cà phê
trên thị trường lại tăng cao hơn so với thời điểm kí hợp đồng làm khiến cho những nhà
cung cấp muốn tăng giá bán điều này gây nên mâu thuẫn về giá cả giữa Trung Nguyên
với nhà cung cấp.
Thời gian giao hàng: Thời gian giao hàng từ phía nhà cung cấp không trùng khớp
với nội dung được thỏa thuận trong hợp đồng gây gián đoạn chuỗi cung ứng, ảnh hưởng
đến hoạt động sản xuất của Trung Nguyên.
b, Các cách giải quyết tranh chấp
* Để tránh xảy ra những tranh chấp giữa doanh nghiệp với nhà cung cấp trong
tương lai, Trung Nguyên nên áp dụng những giải pháp dựa trên giả định sau giúp doanh
nghiệp giảm thiểu tình trạng này.
- Soạn thảo hợp đồng rõ ràng: Hợp đồng cung cấp là rất quan trọng đối với cả
doanh nghiệp và nhà cung cấp vì thế hợp đồng đó cần được soạn thảo một cách chính
14
xác và đầy đủ, những nội dung thông tin, yêu cầu về sản phẩm cần được ghi rõ ràng
trong hợp đồng đúng như thỏa thuận của cả hai bên ví dụ về các điều khoản như chất
lượng sản phẩm, số lượng sản phẩm, giá cả và thời gian giao hàng.
- Kiểm tra chất lượng sản phẩm: Trung Nguyên cần kiểm tra kỹ lưỡng chất lượng
cà phê có đúng như thỏa thuận được nêu trong hợp đồng hay không trước khi nhận
hàng. Việc làm này để đảm bảo rằng nếu có rủi ro gì thì sẽ được giải quyết kịp thời để
không làm gián đoạn chuỗi cung ứng.
- Đưa ra những yêu cầu rõ ràng, cụ thể với nhà cung cấp: Hai bên cần có sự thỏa
thuận rõ ràng về các nội dung liên quan đến sản phẩm như chất lượng, số lượng, thời
gian giao hàng.
Tóm lại, ngay từ những khâu đầu tiên của quá trình hợp tác với các nhà cung cấp
Trung Nguyên cần phải nêu lên rõ ràng quan điểm và các yêu cầu của mình đối với nhà
cung cấp, quản lý chặt chẽ quan hệ của doanh nghiệp với nhà cung cấp. Khi hai bên rõ
ràng quan điểm thì sẽ hợp tác được lâu dài hơn và giúp Trung Nguyên đảm bảo được
nguồn cung.
2.4.3. Mua sắm xanh & bền vững
Suốt một thời gian dài, tăng trưởng kinh tế hàng hóa trở thành mục tiêu trung
tâm, dẫn đến khai thác tài nguyên và môi trường quá mức, gây ra nhiều khủng hoảng.
Phát triển kinh tế xanh là con đường tất yếu để giải quyết những vấn đề này.
Kinh tế xanh kết nối kinh tế, xã hội và môi trường, hướng đến đời sống nhân văn, thịnh
vượng dựa trên sự cân bằng giữa tự nhiên, con người và thế hệ.
Ngành cà phê hoàn toàn có khả năng đáp ứng những điều kiện phát triển kinh tế
xanh bền vững.
Trung Nguyên Legend dấn thân mở đường với dự án chiến lược xây dựng Thành
phố Cà phê. Mục tiêu đưa Tây Nguyên thành địa bàn hình mẫu cho sự phát triển hài
hòa, bền vững, vận dụng triệt để nguyên lý sinh thái "thuận tự nhiên".
Dự án thực hiện mô hình mẫu công – nông nghiệp và nông thôn mới tích hợp
liên hoàn tại Ea Tul (Đăk Lăk) là ví dụ điển hình. Dự án tập trung xây dựng vùng nguyên
liệu bền vững theo tiêu chuẩn quốc tế UTZ và áp dụng mô hình tưới nhỏ giọt theo công
nghệ Israel, mang lại năng suất, chất lượng cao cho cà phê, đồng thời tăng thu nhập cho
người dân địa phương.
Trung Nguyên Legend luôn tiên phong trong việc thực thi các chiến lược tổng
thể, toàn diện nhằm khẳng định Việt Nam không chỉ là cường quốc xuất khẩu cà phê
mà còn là trung tâm khởi xướng tư tưởng, triết lý và văn hóa cà phê. Mục tiêu cuối cùng
là đưa Tây Nguyên thành địa bàn hình mẫu cho phát triển bền vững, mang lại lợi ích
cho mọi đối tượng liên quan.

15
 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MUA VÀ
QUẢN TRỊ NGUỒN CUNG TẠI TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN
3.1. Vai trò, vị trí của bộ phận mua trong công ty Trung Nguyên
Vai trò của bộ phận mua tại Trung Nguyên bao gồm từ việc đàm phán, mua bán
và lưu trữ hoặc phân phối. Quản lý mua hàng tập trung vào việc tìm kiếm, định giá và
mua đúng mặt hàng, với mức giá và thời gian chính xác. Mua hàng hiệu quả giúp công
ty thu được nhiều lợi nhuận hơn thông qua việc giảm chi phí, duy trì chất lượng và quản
lý rủi ro đối với nguồn cung của chính công ty. việc bộ phận mua thực hiện thành công
vai trò của mình đã góp phần giúp Trung Nguyên quản lý mạng lưới chuỗi cung ứng
của mình và hơn hết đã góp phần vào thành công giúp Trung Nguyên trở thành một tập
đoàn cà phê lớn không chỉ ở riêng Việt Nam mà cả thế giới.
Bộ phận mua của Trung Nguyên cũng là bên đưa ra quyết định mua chiến lược,
định hình một phần quá trình sản xuất của Trung Nguyên. Trách nhiệm của phòng mua
hàng chiến lược hỗ trợ trong việc tìm nguồn cung ứng và tìm nguồn cung ứng hàng hóa
một cách chiến lược với giá cả tiết kiệm và chất lượng tối ưu. Các quyết định như sản
xuất nội bộ hay mua hàng từ các nhà cung cấp bên ngoài cũng đều được đưa ra ở giai
đoạn mua hàng chiến lược.
Một trong những điều ấn tượng nhất về bộ phận mua và quản trị nguồn cung của
Trung Nguyên trong cách họ thực hiện vai trò của mình là xác định những nhà cung cấp
tiềm năng và khả năng duy trì mối quan hệ lâu dài với họ một khi đã thành lập mối quan
hệ. Trong một số trường hợp, các nhà cung cấp vẫn cung cấp nguyên liệu của Trung
Nguyên chính là những nông trại cà phê dưới sự quản lý của chính công ty.
3.2. Giải pháp hoàn thiện hoạt động mua và QTNC tại công ty Trung
Nguyên
Sự hoàn thiện của hoạt động thu mua trong chuỗi cung ứng có ý nghĩa rất to lớn
đối với sự phát triển của doanh nghiệp. Quy mô doanh nghiệp ngày càng phát triển thì
tầm quan trọng của hoạt động thu mua càng ngày càng được khẳng định rõ ràng hơn.
Để hoàn thiện hoạt động này cần phải đưa ra những giải pháp phát huy các nhân tô thế
mạnh và hạn chế các nhân tố gây khó khăn cho hoạt động thu mua trong chuỗi cung
ứng của công ty Trung Nguyên.
Nhìn chung công ty Trung Nguyên vẫn làm tốt quá trình chọn lọc nguyên liệu
đầu vào cũng như đặt ra những tiêu chuẩn phù hợp để đi vào sản xuất các sản phẩm cà
phê của họ. Nguồn nguyên liệu của Trung Nguyên được cung cấp chủ yếu từ Tây
Nguyên và một số nước khác đã đề cập như Brazil, Jamaica. Tuy nhiên, Trung Nguyên
không thể tránh khỏi được những tác động không kiểm soát từ bên ngoài ảnh hưởng
đến số lượng nông sản, do ngành cà phê Việt Nam đứng trước hàng loạt sự biến động
giá cả và cán cân cung - cầu khiến giảm sản lượng và năng suất, chất lượng cà phê, cũng

16
như là từ những cuộc chiến tranh xung đột xảy ra liên tục trong vài năm trở lại đây, từ
đó gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc mua sản lượng đầu vào.
Trung Nguyên cần tập trung mở rộng nguồn nguyên liệu đầu vào, giúp giữ vững
được độ đa dạng vốn có của cà phê Trung Nguyên bằng việc nhập khẩu thêm các nguyên
liệu thô từ các nước có giá cà phê phù hợp như Guatemala hay Indonesia, điều này giúp
Trung Nguyên có thể chủ động kiểm soát đầu vào và hạn chế rơi vào tình trạng thiếu
nguyên liệu dẫn tới ảnh hưởng chi phí sản xuất và chất lượng sản phẩm.
Không chỉ định hướng vào bên trong doanh nghiệp, Trung Nguyên cũng cần có
cái nhìn ra những yếu tố bên ngoài tác động vào doanh nghiệp để có được chiến lược
mua và quản trị nguồn cung phù hợp nhất. Họ cần tập trung vào phân khúc khách hàng
nhất định và đưa ra chính sách mũi nhọn nhằm gián tiếp định hướng quá trình mua sao
cho phù hợp. Doanh nghiệp cần khảo sát nhu cầu thị trường về thị phần, thị hiếu, chất
lượng, giá cả, xác định tỷ trọng chế biến sản phẩm để định hướng phát triển sản phẩm.
Trung Nguyên cần cập nhật thông tin từ các kênh nghiên cứu, dữ liệu ca thị trường xuất
khẩu qua cơ quan thương mại để không bỏ lỡ cơ hội và điều chỉnh chiến lược mua của
mình.

17
 KẾT LUẬN

Hệ thống mua và quản trị nguồn cung là một trong những yếu tố then chốt quyết
định đến sự thành công của một doanh nghiệp, và Trung Nguyên đã xây dựng thành
công một hệ thống hiệu quả. Việc lựa chọn nhà cung cấp uy tín, quản lý chất lượng chặt
chẽ, hợp tác với nông dân và phát triển thương hiệu là những yếu tố quan trọng đã giúp
Trung Nguyên đạt được thành công trong ngành cà phê. Tuy nhiên, vẫn còn một số hạn
chế mà doanh nghiệp cần phải cải thiện. Để nắm bắt cơ hội và thách thức từ môi trường
kinh doanh ngày càng cạnh tranh, Trung Nguyên cần tiếp tục cải tiến hệ thống mua và
quản trị nguồn cung của mình. Việc ứng dụng công nghệ vào quản lý nguồn cung sẽ
giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình và tăng cường tính hiệu quả. Đồng thời, việc
đầu tư vào việc nâng cao năng lực nhân viên và hợp tác quốc tế cũng sẽ giúp Trung
Nguyên mở rộng tầm nhìn và nâng cao hiệu quả hoạt động. Với những nỗ lực này,
Trung Nguyên không chỉ khẳng định vị thế của mình trong ngành cà phê Việt Nam mà
còn góp phần quan trọng vào sự phát triển của ngành này. Hệ thống mua và quản trị
nguồn cung của Trung Nguyên là một ví dụ điển hình cho các doanh nghiệp cà phê Việt
Nam khác học tập và phát triển. Qua đó, doanh nghiệp sẽ không chỉ đạt được thành
công kinh doanh mà còn góp phần xây dựng một ngành công nghiệp cà phê Việt Nam
ngày càng phát triển và bền vững.

18
 TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Trung Nguyên Legend | Tập Đoàn Chuyên Cà Phê Năng Lượng - Cà Phê Đổi

Đời

2. Chuỗi Cung Ứng Cà Phê Trung Nguyên - Studocu

3. Trung Nguyên Legend Khẳng Định Vị Thế Thương Hiệu Hàng Đầu

4. Phân Tích Quy Mô Thị Phần Thị Trường Cà Phê Việt Nam - Dự Báo Xu

5. Hướng Tăng Trưởng (2024 - 2029)

6. Trung Nguyên Là Thương Hiệu Cà Phê Được Chọn Mua Nhiều Nhất

7. Mô Hình Chuỗi Cung Ứng Sản Phẩm cà Phê Của Trung Nguyên

8. Bí quyết quản lý Mua hàng và Cách Cafe Trung Nguyên thành công trong quản

lý chuỗi cung ứng của họ.

9. Phân tích môi trường hoạt động -Trung Nguyen

10. Chiến Lược Kinh Doanh Của Trung Nguyên Legend

11. Cùng Trung Nguyên Legend, Cà Phê Robusta Buôn Ma Thuột Đi Khắp Toàn

Cầu

12. Khó Khăn Của Cà Phê Trung Nguyên - Studocu

13. Chi Tiết Sơ Đồ Chuỗi Cung Ứng Của Cà Phê Trung Nguyên 2024

14. Cà Phê Triết Đạo Kỳ 81: Cà Phê Và Con Đường Thịnh Vượng Từ Nền Kinh

Tế Xanh

15. Làng cà phê Trung Nguyên – Wikipedia tiếng Việt

16. Trung Nguyên Legend - Đại Học Ueh Trường Kinh Doanh Khoa Kinh Doanh -

Studocu

19