Professional Documents
Culture Documents
C3- LỰA CHỌN Ý TƯỞNG VÀ LẬP KÉ HOẠCH KINH DOANH
C3- LỰA CHỌN Ý TƯỞNG VÀ LẬP KÉ HOẠCH KINH DOANH
CHƯƠNG 3
LỰA CHỌN Ý TƯỞNG VÀ
LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
3.1 Hình thành, đánh giá, lựa chọn ý tưởng kinh doanh
Ý tưởng KD,
Nhận diện cơ
đánh giá ý
hội kinh doanh
tưởng KD
2
Bức tranh khởi nghiệp qua các
con số
3
3.1.1 Nhận diện cơ hội kinh doanh
4
Đặc điểm của một cơ hội kinh doanh tốt
5
Nhận diện cơ hội kinh doanh
1
2
Nhận diện cơ hội kinh
doanh từ những 3
khuynh hướng thay Nhận diện cơ hội kinh
đổi trong cuộc sống: doanh từ cách thức
Nhận diện cơ hội kinh
kinh tế, xã hội, tiến bộ giải quyết một vấn đề doanh từ tìm khoảng
công nghệ, thay đổi về trống thị trường
luật pháp và chính trị
6
Nhận diện cơ hội kinh doanh
Logistic – cơ hội cho những người khởi nghiệp trẻ
• 9/2017, Linh Phạm, founder của Logivan và đội ngũ đã cho ra đời ứng
dụng công nghệ LOGIVAN giúp DN tìm kiếm và quản lý xe tải online
• LOGIVAN tập trung vào phân khúc first & middle mile delivery, là các bước
trên cùng của chuỗi cung ứng, khi mà hàng hóa được luân chuyển từ nhà
SX, nhà phân phối tới nhà bán lẻ
• Mô hình của LOGIVAN là B2B, khách hàng của Logivan là các công ty
• LOGIVAN đã có 2 trụ sở ở Hà nội, Tp Hồ Chí Minh liên kết 12000 tài xế xa
tải cùng nhiều đối tác lâu dài
7
3.1.1 Nhận diện cơ hội kinh doanh
• năm 2019, gian hàng trưng bày xe đạp tre của anh Phạm Minh Trí,
Giám đốc Công ty Xe đạp tre Việt, đã nhận được nhiều sự chú ý. Sau
cuộc triển lãm này, anh đã bán được gần 150 chiếc xe và khung xe đủ
loại.
• Xét về mô hình kinh doanh, xe đạp tre vẫn chỉ là thị trường ngách, dành
cho những ai yêu thích môn thể thao đạp xe và thích hàng “độc lạ”.
8
3.1.2 Ý tưởng kinh doanh
• Ý tưởng kinh doanh là ý tưởng về một hoạt động kinh doanh
• Ý tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng kinh doanh đảm bảo tính khả thi và có
thể dẫn tới thành công
• Ý tưởng kinh doanh phải tạo ra được lợi thế cạnh tranh không những lấp
đầy được nhu cầu mà còn phải mang lại giá trị hoặc dịch vụ tốt hơn cho
khách hàng
9
3.1.2 Ý tưởng kinh doanh (SMARTER)
Specific
Ralevant Measurable
Engagement Achievable
Timebound Realistics
10
3.1.2 Ý tưởng kinh doanh
• Bạn muốn có những sản phẩm hoặc dịch vụ nào mà bạn chưa thể tìm được
trên thị trường
• Có việc gì mà mọi người không thích làm nhưng bạn có thể làm
• Có những sản phẩm, dịch vụ nào có thể làm cho cuộc sống của bạn dễ
dàng hơn
• Những xu hướng kinh doanh nào đang diễn ra mà bạn có thể tham gia
• Có những khoảng trống nào trên thị trường mà bạn có thể lấp đầy bằng
khả năng của mình
11
3.1.2 Ý tưởng kinh doanh
Ý tưởng kinh doanh định hướng Ý tưởng kinh doanh định hướng
hàng hóa khách hàng
Tôi tốt nghiệp đại học ngoại ngữ, tôi sẽ Trong thị trấn nhiều trung tâm gặpkhó
thành lập trung tâm ngoại ngữ khăn trong chiêu sinh do có giáo viên
giỏi tham gia giảng dạy tại trung tâm,
lương giáo viên các trung tâm đó trả
thấp nên tôi sẽ thành lập trung tâm
ngoại ngữ
Tôi học làm bác sĩ, tôi có điều kiện để Trong phường có nhiều trẻ em bị ốm
mua trang thiết bị máy móc. Tôi sẽ mở phải đi khám xa, trên địa bàn phường
phòng khám cho trẻ em chưa có phòng khám tư nào nên tôi sẽ
mở phòng khám tư cho trẻ em
Tôi biết trồng cây đậu tương mới vì thế Chị em phụ nữ trong xã tôi mong muốn
tôi sẽ phổ biến kỹ thuật trồng cây này được trồng giống đậu tương mới, năng
tới bà con trong xã và cung cấp giống suất cao vì trước đây họ chỉ trồng giống
đậu này tới bà con cũ năng suất thấp vì thế tôi sẽ chuyển
giao kỹ thuật trồng đậu tương mới
12
Vì sao chúng ta cần ý tưởng kinh doanh độc đáo?
• Ý tưởng kinh doanh độc đáo là một ý tưởng kinh doanh có sự sáng tạo,
nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường,
• Ý tưởng kinh doanh độc đáo phải là ý tưởng mang tính khác biệt, mới lạ
về sản phẩm, mô hình kinh doanh, phương pháp sản xuất, đổi mới hệ
thống phân phối
13
Làm thế nào để sáng tạo ra những ý
tưởng kinh doanh độc đáo?
(1) Lồng ghép kết hợp
• Tạo ra ý tưởng kinh doanh mới bằng việc lồng ghép kết hợp giữa hai
sản phẩm hoặc dịch vụ với nhau để tạo ra ý tưởng sản phẩm mới dựa
trên ý tưởng cũ.
14
Làm thế nào để sáng tạo ra những ý
tưởng kinh doanh độc đáo?
15
Làm thế nào để sáng tạo ra những ý tưởng kinh doanh độc đáo?
16
Làm thế nào để sáng tạo ra những ý tưởng kinh doanh độc đáo?
17
Làm thế nào để sáng tạo ra những ý tưởng kinh doanh độc đáo?
18
Làm thế nào để sáng tạo ra những ý tưởng kinh doanh độc đáo?
19
Làm thế nào để sáng tạo ra những ý tưởng kinh doanh độc đáo?
20
Làm thế nào để sáng tạo ra những ý tưởng kinh doanh độc đáo?
Chọn một sản phẩm cơ bản và làm cho nó trở nên đặc biệt bằng
1.Nâng
cách cộng thêm các giá trị hoạc nỗ lực tiếp thị để biến nó thành
cấp
biểu tượng về phong cách sống
2. Giáng Đưa một sản phẩm vốn được đánh giá là đẳng cấp xuống
cấp thành một sản phẩm bình dân, đại chúng
21
3.1.3 Đánh giá ý tưởng
Thứ 1 Thứ 3
22
Ma trận đánh giá ý tưởng kinh doanh
23
Lựa chọn ý tưởng kinh doanh
24
Ma trận đánh giá rủi ro
Cao
Xác
suất
xảy
ra rủi
ro
Thấp
25
3.2 Kế hoạch kinh doanh
Mục
tiêu
Sản Các kế
xuất hoạch
Kế hoạch
kinh
Marketin doanh
g Nguồn lực
SEM- HUST 26
3..2.1 Tổng quan về kế hoạch kinh doanh
Vai trò của kế • Thu hút vốn đầu tư, thuyết phục ngân hàng cho
vay
hoạch kinh • Giúp DN hình dung về thị trường, sản phẩm, cách
doanh thức tổ chức bộ máy, quản lý tài chính…
3.2.2 Giới thiệu tổng quan về kế hoạch kinh doanh
Tầm nhìn:
• Doanh nghiệp được biết đến nhờ cái
gì
• Tại sao chủ doanh nghiệp muốn tạo
ra DN này
• Tại sao khách hàng muốn mua sản
phẩm của DN
• Tại sao nhà đầu tư sẵn sàng đầu tư,
ngân hàng sẵn sàng cho vay
• Gợi ý: trong…. năm tới, phát triển….. thành một doanh nghiệp thành công tầm
cỡ …(địa phương/vùng/quốc gia/quốc tế) trong lĩnh vực…, cung cấp … (mô tả về
sản phẩm, dịch vụ) cho … (mô tả khách hàng)
3.2.2 Giới thiệu tổng quan về kế hoạch kinh doanh
Mục tiêu:
• Mục tiêu tồn tại trên thị trường
• Mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận
• Mục tiêu đạt một mức lợi nhuận xác
định
• Mục tiêu tăng trưởng
• Mục tiêu trách nhiệm xã hội
• Gợi ý: đạt doanh thu 5 tỷ VNĐ vào năm 2021, 6 tỷ VNĐ vào năm 2022, 7.5 tỷ
VNĐ vào năm 2023. Giới thiệu dòng sản phẩm chăm sóc tóc mới vào đầu năm
2021 với doanh thu năm 2021 cho dòng sản phẩm này là 500 triệu VNĐ
Nội dung của bản KHKD
Giới thiệu - Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu, những yếu tố quyết định thành công
tổng
quan - Tóm lược ý tưởng kinh doanh
4. KH - Mô hình tổ chức
nhân sự - Cơ cấu nhân sự
1
Trang bìa
Mục lục
2
3
Giới thiệu tổng quan
5
Phân tích các rủi ro và biện pháp ứng phó
3..2.3 Kế hoạch Marketing -mix
Ngân
Mục tiêu
sách
marketin
marketin
g
g
Mô hình 3C
● Customer (khách hàng)
SEM- HUST 33
Mô hình 3C
SEM- HUST 34
Mô hình 4P
● Product (sản phẩm)
● Price (giá)
SEM- HUST 35
Mô hình 4P/ Marketing-mix
SEM- HUST 36
Nội dung kế hoạch Marketing
Tổng quan kế hoạch Marketing: mục tiêu, nội dung của kế hoạch
marketing, giới thiệu sơ lược về khách hàng mục tiêu
Phân tích môi trường: phân tích thị trường, SWOT, PEST, 5 yếu tố của
Michael Porter, rủi ro từ môi trường bên ngoài
Chiến lược marketing: thị trường mục tiêu, định vị thị trường, 4P: xác định
nhóm khách hàng mục tiêu, chiến lược mà DN sẽ sử dụng để thu hút
nhóm khách hàng này
Ngân quỹ marketing: đựa trên số liệu trung bình ngành, các dự đoán về
doanh thu, trong tương lai,
3.2.4 Kế hoạch sản xuất, lựa chọn công nghê
● Kế hoạch sản xuất
● Mục tiêu của sản xuất
● Nội dung của kế hoạch sản xuất: 5R
SEM- HUST 38
3.2.5 Kế hoạch nhân sự
• DN cần những con người như thế nào
• Khi nào DN cần những người này
• DN đã sẵn có những người thích hợp chưa, họ đã có sẵn những kiến
thức chuyên môn, kỹ năng cần thiết chưa
Nội dung kế hoạch nhân sự
• Vẽ sơ đồ cơ cấu tổ chức
Xác định cơ cấu • Mô tả cụ thể chức năng của các bộ phận,
tổ chức phong ban
Xác định đội • Yêu cầu đối với đội ngũ chủ chốt
ngũ quản lý chủ • Mô tả cụ thể đội ngũ quản lý chủ chốt
chốt
3.2.6 Kế hoạch tài chính
Các báo cáo tài chính xác định dòng tiền, giá
trị hiện tại thuần