Profit

Optimization
Trình bày bởi nhóm 3

May 2023
 SCQ MODEL

Situation Complication Question

Goof Libations là công ty sản xuất Công ty đang gặp phải tình trạng Làm thế nào để giúp Good Libations
bia rượu, với 3 dòng sản phẩm chính sụt giảm lợi nhuận và chi phí tăng cải thiện tình trạng giảm khả năng
Whiskey, Rum, Vodka. trưởng do dịch Covid-19. sinh lời trước tình hình Covid-19?

Page 1
Issue Tree

Page 2
Doanh thu Chi phí Nhóm sản phẩm đóng góp nhiều
Rum tăng từ 30%→ 50% →
Whisky tăng: 10 14 2020: Vodka
Vodka giảm từ 50% →30% Rum giảm: 30 → 24 2021: Rum
Vodka tăng: 5→ 7.5

Page 3
 Đề xuất
thay đổi giá
Phía Tây: Giảm giá khoảng mức giá $2~5

Cách định giá của Phía Đông: Giữ nguyên giá

Good Libations
Giá Vodka: Phía Nam: Tăng lên $60
Sản phẩm giá tầm trung và chỉ có 1 dòng duy nhất

Doanh thu về thấp nhất ở cả 4 khu vực

Phía Bắc: Tăng giá lên $45
Phía Bắc và phía Tây có doanh thu thấp nhất

Phía Đông doanh thu cao

Page 4
Tối Ưu Hóa Lợi nhuận = ( Giá vốn x sản lượng ) - (Chi phí/sản phẩm x sản lượng)
Gọi a là chi phí, biết a không đổi
Lợi Nhuận Giả định a=5, ta có:

Chọn mức giá $60 cho sản phẩm Vodka lợi nhuận $38.500.000 (Max)

Page 5
 Phân Tích Chiến Lược Giá
Trường hợp 1: Không ra mắt sản phẩm mới
Sản Phẩm ở Phân Khúc Cao Cấp:
Giá Vodka: $60/chai

Chi Phí Sản Xuất: $7,5/chai

Số lượng: 700.000 chai

Tổng lợi nhuận dự kiến:

($60 x 700.000) - ($7,5 x 700.000) = $36.750.000

Page 6
 Phân Tích Chiến Lược Giá
Trường hợp 2: Ra mắt sản phẩm mới
Sản Phẩm ở Phân Khúc Cao Cấp Sản Phẩm ở Phân Khúc Giá Rẻ
(sản phẩm cũ) (sản phẩm mới)
Giá Vodka: $60/chai Giá Vodka: $20/chai

Chi Phí Sản Xuất: $7,5/chai Chi Phí Sản Xuất: $5/chai

Số lượng: 650.000 chai Số lượng: 100.000 chai

(50K chai Vodka cao cấp đã chuyển sang (50K chai Vodka cao cấp đã chuyển sang
phân khúc giá rẻ) phân khúc giá rẻ)
Tổng lợi nhuận dự kiến: Tổng lợi nhuận dự kiến:
($60 x 650.000) - ($7,5 x 650.000) = $34.125.000 ($20 x 100.000) - ($5 x 100.000)= $1.500.000

Page 7
Phân Tích Chiến Lược Giá
Tổng Lợi Nhuận
$34.125.000 + $1.500.000 = $1.500.000

So Sánh giữa 2 trường hợp

$35.625.000 - $36.750.000= - $1.125.000

Tổng lợi nhuận mà Good LIBATIONS thu được khi ra mắt

sản phẩm mới giảm so với khi chưa ra mắt

Page 8
Đề xuất khuyến nghị
cho Good Libations
1. Khuyến nghị ra mắt sản phẩm mới
2. Khuyến nghị về chi phí

Page 9
ĐỀ XUẤT RA MẮT SẢN PHẨM MỚI
Trường hợp 1: Ưu tiên tối ưu hóa lợi nhuận:

Không nên ra mắt sản phẩn phân khúc giá rẻ

Trường hợp 2: Hướng đến lợi ích lâu dài:

Ra mắt sản phẩm mới

Tăng độ nhận diện thương hiệu

Tăng trải nghiệm mua hàng
Giải quyết vấn đề suy thoái kinh tế

Rủi ro : Không đảm bảo được việc về sau sẽ tăng lợi nhuận

Page 10
Cần lưu ý
Thị trường CẠNH TRANH CAO
Đối thủ Tại phân khúc giá rẻ

Khả năng QUY MÔ DOANH NGHIỆP BÉ

thâm nhập Khó thâm nhập và mang lại bù
đắp thâm hụt lợi nhuận

Page 11
 2020

ĐỀ XUẤT Category

Whiskey
Doanh số

20%
Giá

40
Chi phí

10

KIẾN NGHỊ Rum

Vodka
30%

50%
50

20
30

Chi phí 2021

Hiện nay chi phí của doanh nghiệp đang bị ảnh hưởng Category Daonh số Giá Chi phí

lớn bởi chi phí biến đổi trong quá trình sản xuất (khi sản
lượng giảm >> chi phí biến đổi tăng) thể hiện thông qua Whiskey 20% 40 14

2020-2021. Rum 50% 40 24

Vodka 30% 30% 7.5

$3->$24 $5->$7,5
Chi phí Rum Chi phí Vodka
(30% doanh thu->50% doanh thu) (50% doanh thu->30% doanh thu)

Page 12
Giải pháp
Tăng
THAY ĐỔI CHIẾN LƯỢC MARKETING
Doanh thu Thay đổi cách thức xúc tiến, sản phẩm...

Tối ưu MÔ HÌNH SẢN XUẤT VÀ VẬN CHUYỂN

chi phí
Just in time, Orion...

Page 13
Page 14