Giới thiệu môn học

Giới thiệu môn học

Giao dịch
Nội dung
thương mại quốc tế Mục tiêu Chuẩn
Đầu ra
Tài liệu tham khảo

Phương Phương
pháp học pháp Kế hoạch
Phương pháp giảng
tập đánh giá
dạy

Tóm tắt nội dung chính

Mục tiêu môn học

1. Hiểu được tổng quan về Giao dịch TMQT và áp dụng các bước
Giao dịch TMQT
1 2 3 4 5 6 7
2. Hiểu được các điều kiện TMQT và áp dụng được các điều kiện
TMQT
Hiểu được các Phương thức giao dịch TMQT phổ biến trên thế
3.
giới và lựa chọn được phương thức giao dịch TMQT phù hợp - Những kiến thức cơ
với điều kiện thực tế của mỗi thương nhân bản và chuyên sâu
Hiểu được các nội dung cơ bản của hợp đồng mua bán HHQT,
4.
Giao dịch XK, NK HH
trong các vấn đề về
5. Tư duy độc lập, khả năng phân tích, logic để giải quyết các vấn khái quát giao dịch
đề, kỹ năng viết thư tín thương mại thương mại quốc tế;
6. Khả năng quản trị nguồn lực và thời gian

Nội dung chương 1. Tổng quan giao dịch TMQT Nội dung chương 1. Tổng quan giao dịch TMQT
1.1 Khái niệm về giao dịch thương mại quốc tế 1.4 Các bước giao dịch phổ biến
1.1.1.Khái niệm giao dịch thương mại quốc tế 1.4.1. Hỏi hàng (Inquiry)
1.1.1.1. Khái niệm thương mại 1.4.2. Chào bán hàng (Offer)
1.1.1.2. Khái niệm thương mại quốc tế 1.4.3. Đặt mua hàng (Order)
1.1.1.3. Khái niệm giao dịch thương mại quốc tế 1.4.4. Hoàn giá (Counter offer or order)
1.1.2. Đặc điểm của giao dịch thương mại quốc tế 1.4.5. Chấp nhận (Acceptance)
1.1.3. Những trở ngại trong giao dịch thương mại quốc tế 1.4.6. Xác nhận (Confirmation)
1.2. Chủ thể tham gia vào giao dịch TMQT
1.2.1. Các doanh nghiệp
1.2.2. Các quốc gia
1.2.3. Các tổ chức phi Chính phủ
1.2.4. Các tổ chức quốc tế
1.3 Các thông tin giao dịch
1.3.1. Thông tin thương nhân
1.3.2. Tên hàng, chất lượng/quy cách
1.3.3. Khối lượng HH
1.3.4. Phương thức thanh toán
1.3.5. Phương thức vận tải
1.3.6. Incoterms, Packing,….

1
 Tóm tắt nội dung chính Tóm tắt nội dung chính

1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7
- Các điều kiện - Các giao dịch
thương mại thương mại
quốc tế quốc tế trên thế
(Incoterms); giới

Nội dung chương 3. Các giao dịch TMQT Nội dung chương 3. Các giao dịch TMQT (tt)

3.1. Xuất khẩu

3.1.1. Xuất khẩu gián tiếp (Indirect export) 3.3. Đầu tư trực tiếp nước ngoài (Foreign Direct Investment)
- Môi giới xuất khẩu (export broker) 2.3.1. Liên doanh (Joint Ventures)
- Đại lý mua hàng xuất khẩu (Export Buying Agent, export commission house)
- Công ty quản lý xuất khẩu (Export Management Company) 3.3.2. Sở hữu toàn phần (Wholly Owned Subsidiary)
- Công ty thương mại (Trading Company)
3.1.2. Xuất khẩu trực tiếp (Direct export) - Đầu tư mới (Greenfield Investment)
- Văn phòng đại diện ở nước ngoài (international representatative office). - Sáp nhập và mua lại (Mergers and Acquisitions)
- Chi nhánh tại nước ngoài
3.1.3. Hợp tác xuất khẩu (Cooperative export) 3.4. Xuất khẩu đặc biệt
- Piggy backing
3.2. Hợp đồng (Contractual modes) 3.4.1. Mua bán đối lưu
3.2.1. Hợp đồng quản lý (Management Contracting) 3.4.2. Gia công xuất khẩu
3.2.2. Dự án chìa khóa trao tay (Turnkey Operations)
3.2.3. Hợp đồng sản xuất (Contract manufacturing) 3.4.3. Mua bán hàng hóa qua sở giao dịch hàng hóa
3.2.4.Liên minh hợp tác quốc tế (International Cooperative alliance)
3.4.4. Đầu giá quốc tế
3.2.5.Hợp đồng giấy phép quốc tế (International Licensing)
3.2.6.Nhượng quyền thương mại quốc tế (International Franchising) 3.4.5. Đấu thầu quốc tế

Tóm tắt nội dung chính Nội dung chính chương 4. Hợp đồng mua bán hàng hóa
quốc tế

1 2 3 4 5 6 7  Khái quát về hợp đồng mua bán hàng hóa

quốc tế
Khái niệm
Đặc điểm
Phân loại Hợp đồng
- Hợp đồng Điều kiện hiệu lực
Kết cấu của hợp đồng
mua bán  Nội dung các điều khoản thường gặp trong một
hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
hàng hóa
quốc tế

2
 Nội dung chương 5. Giao dịch xuất khẩu hàng hóa
Tóm tắt nội dung chính Giao dịch chuẩn bị trước giao dịch
Giới thiệu chung về công ty Giai đoạn 1.
Nghiên cứu thị trường XK và lựa chọn đối tác Chuẩn bị trước khi giao dịch

1 2 3 4 5 6 7
Lựa chọn hình thức xuất khẩu
Xây dựng giá xuất khẩu
Tiến hành xúc tiến thương mại
Kế hoạch tổ chức thực hiện
Kế hoạch tài chính
Đánh giá hiệu quả

Giai đoạn 2. Giao dịch, đàm phán

và ký kết hợp đồng

- Giao dịch
thương mại quốc tế
Tổ chức thực hiện hợp đồng XK
Chuẩn bị hàng XK
Thông báo giao hàng, kiểm tra L/C

xuất khẩu Kiểm tra chất lượng hàng hóa

Kiểm dịch động thực vật
Xin phép xuất khẩu hàng hóa
Giai đoạn 3.
hàng hóa
Làm thủ tục hải quan
Giao nhận hàng hóa
Lập bộ chứng từ thanh toán
Tổ chức thực hiện hợp đồng
Xin giấy chứng nhận xuất xứ HH
Giải quyết tranh chấp phát sinh

Nội dung chương 6. Giao dịch nhập khẩu hàng hóa

Tóm tắt nội dung chính Giao dịch chuẩn bị trước giao dịch
Giới thiệu chung về công ty Giai đoạn 1.
Nghiên cứu thị trường NK và lựa chọn đối tác Chuẩn bị trước khi giao dịch

1 2 3 4 5 6 7
Lựa chọn hình thức nhập khẩu
Xây dựng giá nhập khẩu
Kế hoạch tổ chức thực hiện
Kế hoạch tài chính
Đánh giá hiệu quả

Giai đoạn 2. Giao dịch, đàm phán

và ký kết hợp đồng
- Giao dịch nhập Tổ chức thực hiện hợp đồng XK
Xin giấy phép nhập khẩu
thương mại quốc tế

khẩu hàng hóa Mở L/C

Nhắc nhà XK giao hàng
Thuê tàu
Mua bảo hiểm
Giao nhận hàng nhập khẩu
Làm thủ tục hải quan Giai đoạn 3.
Kiểm tra hàng nhập khẩu
Thanh toán hàng nhập khẩu
Tổ chức thực hiện hợp đồng
Khiếu nại (nếu có)

Kỹ năng?
Thái độ

Viết thư thương mại Sinh viên làm quen và nắm bắt được về các
Tiếng Tạo thông tin giao dịch thương mại phổ biến trên thế giới.
Anh thương nhân
Làm việc
Đàm phán, nhóm
thương lượng
bằng thư Lập kế hoạch và quản
Giải quyết các vấn đề trị hoạt động XNK
phát sinh trong HHQT
GDTMQT

3
 Chuẩn đầu ra 1 Chuẩn đầu ra 2

Chương 1. Tổng quan về Giao Chương 2. Các điều kiện thương

dịch Thương mại quốc tế mại quốc tế (Incoterms)

LO1: Hiểu được những vấn đề tổng quan về LO2: Nắm rõ nội dung và cách sử dụng của
giao dịch thương mại quốc tế, thực hành được các quy tắc giao hàng quy định trong
viết thư tín thương mại Incoterms .

Chuẩn đầu ra 3 Chuẩn đầu ra 4

Chương 3. Các giao dịch thương Chương 4. Hợp đồng mua bán
mại quốc tế hàng hóa quốc tế

LO3: Mô tả được các phương thức giao dịch

phổ biến trên thế giới và xác định được LO4: Trình bày được các nội dung cơ bản của
phương thức giao dịch phù hợp với điều kiện hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
thực tế của mỗi thương nhân

Chuẩn đầu ra 5 Chuẩn đầu ra 6

Chương 5. Giao dịch xuất khẩu Chương 6. Giao dịch nhập khẩu
hàng hóa hàng hóa

LO5: Nắm rõ và hiểu được giao dịch xuất LO6: Nắm rõ và hiểu được giao dịch nhập
khẩu hàng hóa từ khâu bắt đầu đến khâu cuối khẩu hàng hóa từ khâu bắt đầu đến khâu cuối
cùng của một thương vụ cùng của một thương vụ

4
 Tài liệu môn học Tài liệu môn học
Tài liệu bắt buộc
(7) Carl A. Nelson, Import Export: How to take your
(1) Phạm Duy Liên, Giáo trình Giao dịch thương mại quốc tế, business across borders, Mc. Graw Hill, Fourth
NXB Thống kê, 2012
Edition, 2009.
Tài liệu tham khảo
(8) Folsom, Ralph H.; Gordon, Michael Wallace;
(2) Đoàn Thị Hồng Vân, Giáo trình Quản trị xuất nhập khẩu, Spanogle, John A. Jr.; and Van Alstine, Michael P.,
NXB Kinh tế TP.HCM, 2021
"Principles of International Business Transactions,
(3) Mai Thị Cẩm Tú, Huỳnh Thị Thúy Phượng, Kinh doanh xuất 3rd edition" (2013). Book Gallery. 71.
nhập khẩu, 2019
(4) Incoterms 2020, 2010
(5) Belay Seyoum (2021), Export–Import Theory, Practices, and
Procedures, 4th Edition, Routledge.
(6) Kenneth D.Weiss (2007),Building an Import/Export Business
Fourth Edition

Chuẩn bị bài Phương pháp giảng dạy chính

trước
(E-learning)
Tình
Tham gia
Chủ động huống Thuyết giảng
phát biểu, Tia chóp
tìm kiếm
thảo luận
sự hỗ trợ
cần thiết Phương pháp
học tập Thảo luận
nhóm
Thực hiện Đóng vai
Bài tập
Vắng quá 20% nhóm Trò chơi Động não
Cấm thi

Đánh giá môn học

Thành phần Tỷ trọng Nội dung Hình thức đánh giá
Nội dung môn học

1. Bài tập cá nhân tại lớp 5% Chương 0, 2, 5, 6 (4 bài) File báo cáo, trắc nghiệm Chương 1 Tổng quan về giao dịch thương mại
quốc tế.
2. Phát biểu cá nhân +5% GK Chương 0-6 Số lần
Chương 2. Các điều kiện thương mại quốc tế
(Incoterms)
3. Thảo luận nhóm tại lớp 5% Chương 1, 2, 3 (5 bài) File bài tập
Chương 3. Các giao dịch thương mại quốc tế
4. Bài tập nhóm về nhà 20% Chương 1, 4 9 (3 bài) File báo cáo, website
Chương 4. Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
và các hợp đồng thương mại dịch vụ quốc tế
5. Giữa kỳ cá nhân 20% Chương 1-2 Tự luận + Viết thư Chương 5. Xuất khẩu hàng hóa
thương mại
(Không sử dụng tài liệu) Chương 6. Nhập khẩu hàng hóa
6. Cuối kỳ cá nhân 50% Chương 1-6 Trắc nghiệm
Không sử dụng tài liệu

5
 Nội dung và kế hoạch học tập Nội dung và kế hoạch học tập

Buổi Nội dung Tài liệu Buổi Nội dung Tài liệu
 Chương 2. Các Incoterms 2010 và 2020
 Giới thiệu môn học  - Slide Chương 0 Giới thiệu điều kiện
5-6
1  - Đề cương môn học chi tiết thương mại
2-4  Chương 1.Tổng quan (1) Phạm Duy Liên, Giáo trình quốc tế
Incoterm
về giao dịch thương Giao dịch thương mại quốc tế,
mại quốc tế 2012, chương 1
(2) Slide bài giảng chương 1
Tổng quan về giao dịch thương
mại quốc tế
(3) Oxford Handbook of
Commercial Correspondence
(4) CISG – 1980 VN
(5) Tradekey’s user guide
(6) Hướng dẫn Alibaba Free
member

Nội dung và kế hoạch học tập Nội dung và kế hoạch học tập

Buổi Nội dung Tài liệu Buổi Nội dung Tài liệu
 Chương 3. Các Phạm Duy Liên, Giáo trình Giao dịch thương  Chương 4. Phạm Duy Liên, Giáo trình Giao
7 - 10 giao dịch mại quốc tế, 2012, chương 1 &3 11- 12
thương mại Mai Thị Cẩm Tú, Trần Huỳnh Thúy Phượng,
Hợp đồng dịch thương mại quốc tế, 2012,
quốc tế Giáo trình Kinh doanh XNK mua bán chương 3
Luật Thương Mại Việt Nam 2017 hàng hóa Mai Thị Cẩm Tú, Trần Huỳnh
Masaaki Kotabe and Kristiaan Helsen, Global
quốc tế Thúy Phượng, Giáo trình Kinh
Marketing Management, 5th edition, John
Wiley & Sons Inc, 2010, chapter 9. Global doanh XNK
market entry strategies. Nguyễn Trọng Đàn, Hợp đồng
Các văn bản quy phạm pháp luật liên quan đến thương mại quốc tế, 2007.
Sở giao dịch hàng hóa, đấu thầu quốc tế,
XNK. Các văn bản quy phạm pháp luật
liên quan đến hàng hóa XNK.
THI GIỮA KỲ- Dự kiến tuần 10

Nội dung và kế hoạch học tập Nội dung và kế hoạch học tập

Buổi Nội dung Tài liệu
 Chương 5. Xuất Phạm Duy Liên, Giáo trình Giao dịch
13 khẩu hàng hóa thương mại quốc tế, 2012, chương 4
Mai Thị Cẩm Tú, Trần Huỳnh Thúy
Phượng, Giáo trình Kinh doanh xuất
nhập khẩu
Các văn bản quy phạm pháp luật liên
quan đến XNK; hải quan; chất lượng
hàng hóa XNK; xuất xứ hàng hóa XNK:
an toàn vệ sinh thực phẩm hàng hóa
XNK; …
Buổi Nội dung Tài liệu
14  Chương 6. (1)Phạm Duy Liên, Giáo trình Giao dịch
Nhập khẩu thương mại quốc tế, 2012, chương 4
hàng hóa (2)Mai Thị Cẩm Tú, Trần Huỳnh Thúy
Phượng, Giáo trình kinh doanh XNK
(3)Các văn bản quy phạm pháp luật liên quan
đến XNK; hải quan; chất lượng hàng hóa
XNK; xuất xứ hàng hóa XNK: an toàn vệ
sinh thực phẩm hàng hóa XNK; …

6
 Nội dung và kế hoạch học tập Lưu ý
Buổi Nội dung Tài liệu

 Ôn tập và giải đáp

15 thắc mắc
 Tổng kết và công
bố điểm quá trình