2arosr2022 11:57 Boletim de noticias Conlur: cadastre-se e receba gratuitamente. Consultor Juridico Capa Secées Colur as Blogs Anudrios Anuncie Apoio cultural TVConlur Loja Boletim Juridico Web Stories Estidio Conlur CCondur-Tr8s técnica de jomalismo padem melhorar marketing de conteddo UNINOVE . eeeoeo = Universidade Nove de Julho CONQUISTA DE CLIENTES Trés técnicas de jornalismo podem melhorar marketing de contetido 4 de maio de 2017, 9810 Slonim Sinise 9 OO Por Joo Ozorio de Melo Powe Tete tbcreas de or 000 [ HG uma frase que se tornou um mantra entre marqueteiros nos EUA, aparecendo repetidamente em textos sobre estratégias de marketing: “Content marketing is King” (“O marketing de contetido & 0 rei”). Marketing de conteiido é tudo que se esereve e se publica com o intuito de conquistar clientes: blogs, noticias, press releases, artigos, estudos de caso, documentos técnicos, videos, fotos, infogrificos ete, Mas é preciso produzir um bom contetido, para atrair a atengdo do cliente — reté-lo texto afora, Para isso, existe muitas técnicas apropriadas, muitas das quais ja foram apresentada na Conjur (confira 0 “Leia também” ao lado). Altemnativamente, o escritério pode contratar quem sabe produzir um contetido interessante (¢ relevante) para seu piblico-alvo. Em um artigo para o site Entrepreneur, 0 fundador e CEO da Integrity Marketing & Consulting, Brian Hughes, recomendou aos advogados (ou a quem encarregar da redago) o emprego de trés téenicas de jornalismo que podem tomar 0 contetido produzido pelo escritério mais atraente aos leitores. Sio elas: 1. Siga as manchetes De uma maneira geral, os jornalistas seguem o embalo dos acontecimentos, escrevendo sobre fatos conforme eles acontecem e repercutindo os que dao mais ibope, Brian Hughes recomenda aos advogados repercutir as noticias que esto na boca do povo, adicionando ingredientes juridicos, se interessantes, aos, hitps:lwwn.conju.com.br'2017-mai-t4fres-lecnicas-jomalisme-padem-melhorar-markeing-conteudo | ve1a TamBEm CONQUISTADE CLIENTES Advogados americanos explicam por que escrevem blogs CONQUISTADE CLIENTES Advogados encontram sucesso com marketing de conteiido CONQUISTADE CLIENTES Consultores dio dicas para tornar textos do escritério mais eficazes CONQUISTADE CLIENTES Sites de escritorios de advocacia precisam ser mais jomnalisticos (QUESTAO DE RELEVANCIA Especialistas dio dicas para a produgdo de conteiido valioso ALCANCEEFICAZ 152arosr2022 11:57 fatos. O piiblico pode, por curiosidade ou qualquer outra razio, desejar conhecer as possiveis implicagdes juridicas de um fato que, por si s6, ja da leitura Um advogado criminalista pode escrever, por exemplo, sobre o que pode aconte + com 0 goleiro Bruno, quais sdo as opgdes da acusagdo ¢ da defesa ete. Um advogado trabalhista pode escrever sobre as implicagdes da reforma trabalhista ou da reforma da Previdéncia, conforme os fatos acontecem, na vida do trabalhador ¢ dos aposentados. Se as noticias tém leitura, seu blog, artigo ou press release também pode ter, porque ha interesse no assunto. essa é a questdo-chave: saber se ha interesse sunto. Uma vez publicado 0 texto atraente, o leitor desenvolve, por si s6, apercepco de que o advogado € especialista na drea e isso poderd resultar em futuros contatos com o escrito. © que Hughes nao menciona & que alguns jomnalistas desenvolvem um faro (ou uma capacidade) de perceber, ou de descobrir, “o que o leitor quer saber hoje” — ou o que é relevante, interessante ou importante para o leitor (no para os editores dos jornais). Esse € 0 melhor exemplo para os advogados. Se vocé conseguir perceber (ou descobrir) “o que o cliente quer saber hoje”, tera uma possibilidade muito grande de acertar na mosca ao mirar seu piblico-alvo. Como vocé pode descobrir 0 que os clientes querem ler a respeito? Uma possibilidade é a de pesquisar na midia social, nos mecanismos de busea e em publ clientes esto perguntando. ‘ages 0 que os Mas existe uma possibilidade methor, diz a diretora de Relacionamentos Globais da International Lawyers Network, Lindsay Griffiths, em artigo para 0 site Law Fuel: & perguntar aos clientes 0 que eles gostariam de ler em seu blog, artigo ou site Em outras palavras, pedir para os clientes o “pautarem” —“pautar” ¢ um jargio jomnalistico, em que um chefe de reportagem ou editor diz (ou sugere) a um jornalista um assunto para ele produzir uma reportagem. No caso do advogado, que pede a seus clientes para sugerir uma pauta, sua possibilidade de sucesso & muito mais alta do que a do chefe de reportagem ou editor de um jomal que, na maioria das vezes, pauta 0 que Ieitores. importante para ele, no para os Outra possibilidade & seu enderego de e-mail (ou um formulirio de contato) ¢ pedir para os leitores, comentarem seu texto. Voc8 ira receber dois tipos de e-mails: um com comentarios opinativos sobre noticias que publicou (sao raros); e outro de agradecimento pelas informagdes relevantes que compartilhou com eles © que 08 vio ajudar a entender seus problemas juridicos — esses so mais frequentes ¢ indicam possiveis clientes. colocar “no pé da matéria”, como se diz em jornalismo, Mais uma possibilidade: publicar uma ““chamada” (ou um pequeno resumo) do texto na rede social (com link para o texto principal), onde os possiveis clientes possam comentar, fazer perguntas, apresentar sugestdes, ete. hitps/lwwn.conju-com.br'2017-mai-tdfres-tecnicas-jomalisme-padem-melhorar-marketing-conteudo CCondur - Tr8s técnica de jomalismo podem malhorar marketing de con do Blog & uma das melhores ferramentas de marketing para advogados MARKETING JURIOICO Especialistas dio dicas para atrair clientes pelo site do escritério QuestAo De esTiLo Professora da dicas para tomar a redagao juridica mais persuasiva ConQuistaDe cuienTes Marketing digital funciona se sistema de atendimento for bom MARKETING JURIDICO Consultores ensinam como escrever um blog para conquistar clientes CONQUISTADE CLIENTES Divulgagao de social requer constancia critério em rede LEITURA AGRADAVEL ‘Mesmo juridico, blog deve seguir regras que tomam a leitura agradivel EXPOSICAO DO ESCRITORIO Antes de criar um blog para 0 escritério, é preciso definir seu contetido RELACIONAMENTO COM CLIENTES Blog assinado por advogado pode promover escritério, diz. especialista MARKETING JURIDICO Blogs de advogados sobre a érea de atuagdo de cliente fazem mais sucesso recstook EI twiter oi Linkedin RSS2svnsi2022 11:57 CConJur- Ts t8nicas de jomalismo podem melhorar marketing de conteido 2. Nio enterre o lide ‘Uma frase popular no jornalismo americano é “don t bury the lead”, diz Hughes. O Manual da Redago da Folha de S.Paulo explica que “o jornalismo usa 0 termo [lide] para resumir a fungao do primeito pardgrafo: introduzir 0 leitor no texto e prender sua atenga0”, “Ha dois tipos bisicos de lide: 0 noticioso, que responde as questées principais em torno de um fato (0 qué, quem, quando, como, onde, por qué), € o ndo-factual, que langa mao de outros recursos para chamar a atengdo do leitor”, explica. Para voc@, o lide ndo-factual serve melhor aos propésitos de introduzir a questio principal do texto ¢ de chamar a atengio do cliente, Enterrar o lide”, segundo Hughes, significa escrever alguns pardgrafos ante: de chegar ao ponto principal. O cliente, como qualquer leitor, Ihe dé o crédito de um ow dois paragrafos para saber do que vocé esté falando e qual é 0 ponto principal de sua histéria, Se até Id ele ndo entender isso, s6 ira ler 0 restante s for obrigado. De outra forma, abandona vocé com um clique do mouse. 3. Seja um contador de historias jrandes jornalistas encontram um angulo humano para suas reportagens. E vocé deve fazer isso também, Nao se esconda atrés de uma marca ou de uma ideia. Coloque uma face humana em seus textos”, diz Hughes. Algumas instituigdes de satide nos EUA exigem que todos os seus press releases comecem contando a histéria de um paciente, mesmo que o assunto do texto seja uma grande descoberta m perdeu as esperancas de se curar da doenga tal, depois de fazer uma peregrinagao por iniimeros consultério médicos... [e segue a historia por trés fica. Por exemplo: “Fulano de Tal ou quatro pargrafos] .. até que ele ouviu falar que a Clinica Tal fez uma grande descoberta que salvaria sua vida.” Esse estilo humaniza a historia, mas “enterra o lide” — um tanto, porque 0 leitor terd de chegar ao quinto ou sexto pardgrafo para saber sobre a grande descoberta, Uma alternativa é abrir o texto com a noticia mais quente, ¢ lé pelo terceiro pardgrafo escrever, a fim de humanizar a historia, que “esse foi o caso de um cliente que. Recomendagdes de Hughes a parte, hd mais consideragées a fazer. Uma delas & ade que vocé nio deve eserever para o grande piblico, como o fazem os jomalis esse cliente especial Deve escrever para um cliente, Cada cliente que ler seu texto serd E niio deve ¢: crever para outros advogados, como nos artigos que escreve para a ConJur. Deve escrever para uma pessoa que nio fala juridiqués, que espera de vocé um texto que prima pela simplicidade e pela clareza ¢ que o cliente possa entender sem qualquer esforgo. De uma maneira geral, é dificil para qualquer advogado mudar a chave (ou 0 comutador) de seu cérebro de profissional para leigo — isto é, para escrever (como se fosse) de leigo para leigo, de forma que a mensagem nao se perca nas, complexidades juridicas, hitps:ilwwn.conjucom.br'2017-mai-tafres: scicas-jomalisme-padem-melhorar-marketing-conteudo ais2svnsi2022 11:57 CConJur- Ts ténicas de jomalisme podem methorar marketing de cont lids, isso € dificil para qualquer profissional, tanto para escrever como para falar. Quando vocé ouve um radialista amigo falar em uma mesa de bar, vocé tem a impressdo de que esté ouvindo uma estagdo de radio, Nao so todos, mas acontece. Para muitos profissionais altamente qualificados ¢ dedicados toma-se dificil mudar a chave. Mas é preciso. Sobre o marketing de contetido © consultor de marketing Mikal Belicove escreveu, em um artigo para o site Entrepreneur, que uma pesquisa da HiveFire, que resultou no “B2B Marketing ‘Trends Survey Report”, mostrou as atuais preferéncias dos marqueteiros: 82% usam marketing de contetido como estratégia, 70% usam titicas de maximizacao de mecanismos de busca, 68% recorrem a eventos, 64% utilizam, relagGes piblicas e apenas 32% fazem anéncios em impressos, TV e radio, Para os advogados e escritérios de advocacia, o marketing de conteiido & especialmente itil em seus esforgos para conquistar novos clientes. As melhores maneiras de se atrair novos clientes ainda so as recomendagdes (ou “propaganda boc: atrair futuros clientes do que Ihes oferecer as informagdes que eles precisam — ou seja, informagdes que para o piblico-alvo do advogado (ndo para ele, necessariamente) so relevantes. boca”) ¢ formagao de relacionamentos. Nada melhor para Topo da pigina omrimir Ewer GO Joie Ozoria de Melo & correspondent da revista Consultor Juridico nos Estados Unidos. Revista Consultor Jurfdico, 14 de maio de 2017, 9810 | comeNTARIOS DE LEITORES | comentirio hitps/lwwn.conju-com.br'2017-mai-tdfres-tecnicas-jomalisme-padem-melhorar-marketing-conteudo as2arosr2022 11:57 CONPROP, ju2 (Funcionario piblico) 15 de maio de 2017, 12h26 ‘Urge mudar o nome do site para "Conprop": Consultor Propagandistico. ‘Comentarios encerrados em 22/05/2017. A segiio de comentirias de cada texto 6 encerrada 7 dias apés a data da sua publicagio. | RECOMENDADO PARA voce on ri Aposentada em Porto Alegre descobre adesivo inerivel para dores no joelho "Zumbido de anos e nao tem fim"! Nao se engane isso é importante e ajuda, veja Zumbido que virou "hospede"? Nao se acomode mais com ele (Confira) Préstata inflamada e idas ao banheiro constantes: Faga isso antes de dormir. Confiral ‘AREAS DO DIREITO Administrative Ambiental Comercial Consumidor Criminal Bleitoral Empresarial Familia FinanceiroImprensaIntemacional Leis Providéneia Propriedade intclectualResponsabilidade Civil Teenologia Tabalhista_Tributrio cOMUNIDADES Advocacia Eserithrios Judicisio’ Ministerio Poblico Policia Politica consu segoes ESPECIAIS REDES SOCIAIS Quem somos Noticias Facebook Equipe Astigos Especial 20 anos Twitter Fale conosco Colunas Linkedin PRODUTOS Entrevistas RSS PUBLICIDADE oy Livraria ‘Anuncie no site ena Conh Anudtios Anuncie nos Anudtios ‘stidio ConJur Boletim Juridico hitps:lwwn.conju.com.br'2017-mai-t4fres-lecnicas-jomalisme-padem-melhorar-markeing-conteudo 55