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(Download PDF) Marketing Strategy 8Th Edition O C Ferrell Full Chapter PDF
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Ferrell
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& Implementation 8th Edition Robin Lowe
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Marketing Strategy
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EIGHTH EDITION
Marketing
Strategy
TEXT AND CASES
O.C. Ferrell
Auburn University
Michael D. Hartline
Florida State University
Bryan W. Hochstein
University of Alabama
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Marketing Strategy: Text and Cases, Eighth © 2022, 2017 Cengage Learning, Inc.
Edition Unless otherwise noted, all content is © Cengage.
O.C. Ferrell; Michael D. Hartline;
Bryan W. Hochstein
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To my wife, Linda
O.C. Ferrell
To my family who support and encourage me: Susan, Rachel, and Matthias
Bryan W. Hochstein
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Brief Contents
PART 5 Cases
CASE 1 Tesla Races Ahead With Nontraditional Marketing Strategy 291
CASE 2 Businesses Sink or Swim in the Face of COVID-19 Crisis 301
CASE Gainsight Provides a Data-Driven Customer Relationship Platform to
3
Retain Subscription Customers 311
CASE 4 Apple Bites Back 319
CASE 5 Uber: The Opportunities and Challenges of Market Disruption 333
CASE Social Responsibility Is the Key Ingredient at New Belgium Brewing
6 345
CASE 7 Bayer Grows With Monsanto Acquisition 355
CASE 8 Netflix Fights to Stay Ahead of a Rapidly Changing Market 367
CASE From the Outside In: Corporate Social Responsibility at Patagonia
9 375
CASE 10 Google Searches for Solution to Privacy Issues 381
CASE 11 IndyCar: Seeking a Return to Motorsports’ Fast Lane 399
CASE 12 Mattel Gives Its Marketing Strategy a Makeover 409
CASE 13 Starbucks Perfects Its Blend 419
vii
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viii Brief Contents
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Contents
CHAPTER 2
Strategic Marketing Planning 27
Introduction 27
Beyond the Pages 2.1 Escaping the Commodity Trap 28
The Strategic Planning Process 29
Organizational Mission Versus Organizational Vision 30
Corporate or Business-Unit Strategy 33
Beyond the Pages 2.2 Johnson & Johnson Strengthens Its Credo 34
Functional Goals and Objectives 35
Functional Strategy 35
Implementation 35
Evaluation and Control 36
The Marketing Plan 36
Marketing Plan Structure 37
Using the Marketing Plan Structure 42
Purposes and Significance of the Marketing Plan 44
Organizational Aspects of the Marketing Plan 44
ix
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x Contents
CHAPTER 4
Developing Competitive Advantage and Strategic Focus 83
Introduction 83
Beyond the Pages 4.1 Why Innovative Companies Succeed 84
Modern Relevance of SWOT Analysis 86
Making SWOT Analysis Productive 86
Stay Focused 87
Search Extensively for Competitors 87
Collaborate With Other Functional Areas 87
Examine Issues From the Customers’ Perspective 88
Look for Causes, Not Characteristics 89
Separate Internal Issues From External Issues 90
Adopt a Disruptive Mindset 91
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Contents xi
CHAPTER 6
The Marketing Program 145
Introduction 145
Beyond the Pages 6.1 Tesla Veers Away From Traditional Marketing Strategy 146
Product Strategy 147
Strategic Issues in the Product Portfolio 147
The Challenges of Service Products 149
Developing New Products 151
Pricing Strategy 152
Key Issues in Pricing Strategy 153
Beyond the Pages 6.2 Clearance Pricing Is Unclear 153
Base Pricing Strategies 160
Adjusting the Base Price 161
Supply Chain Strategy 162
Strategic Supply Chain Issues 164
Trends in Supply Chain Strategy 167
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xii Contents
Beyond the Pages 6.3 Walmart Dominates Supply Chain Management 169
Integrated Marketing Communications 171
Strategic Issues in Integrated Marketing Communications 172
Advertising 173
Public Relations 175
Personal Selling and Sales Management 176
Sales Promotion 179
Lessons from Chapter 6 181
CHAPTER 7
Branding and Positioning 187
Introduction 187
Beyond the Pages 7.1 Is It Really Made in USA? 188
Strategic Issues in Branding 189
Basic Branding Decisions 190
Strategic Brand Alliances 193
Brand Value 193
Packaging and Labeling 195
Beyond the Pages 7.2 Barbie Gets a Makeover 196
Differentiation and Positioning 196
Bases for Differentiation 198
Positioning Strategies 200
Mananging Brands Over Time 201
Development Stage 202
Introduction Stage 203
Growth Stage 204
Maturity Stage 205
Decline Stage 205
Beyond the Pages 7.3 Nintendo Bets Big on the Switch 206
Lessons from Chapter 7 207
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Contents xiii
CHAPTER 9
Marketing Implementation and Control 237
Introduction 237
Beyond the Pages 9.1 Managing Risk Through Culture 238
Strategic Issues in Marketing Implementation 239
The Link Between Planning and Implementation 239
The Elements of Marketing Implementation 241
Approaches to Marketing Implementation 245
Implementation by Command 245
Beyond the Pages 9.2 Microsoft: Embracing the Competition 246
Implementation Through Change 246
Implementation Through Consensus 247
Implementation as Organizational Culture 248
Internal Marketing and Marketing Implementation 250
The Internal Marketing Approach 250
The Internal Marketing Process 250
Evaluating and Controlling Marketing Activities 252
Formal Marketing Controls 253
Informal Marketing Controls 257
Scheduling Marketing Activities 258
Beyond the Pages 9.3 Harnessing the Power of AI for Marketing Success 258
Lessons from Chapter 9 260
CHAPTER 10
Developing and Maintaining Long-Term Customer Relationships 263
Introduction 263
Beyond the Pages 10.1 1-800-Flowers Focuses on Customers 264
Managing Customer Relationships 265
Developing Relationships in Consumer Markets 266
Developing Relationships in Business Markets 269
Quality and Value: The Keys to Developing Customer Relationships 270
Understanding the Role of Quality 270
Delivering Superior Quality 273
Understanding the Role of Value 274
Beyond the Pages 10.2 Using AI to Enhance Customer Service 274
Competing on Value 277
Customer Satisfaction: The Key to Customer Retention 278
Understanding Customer Expectations 278
Satisfaction Versus Quality Versus Value 281
Beyond the Pages 10.3 Dealing With Declining Customer Loyalty 282
Customer Satisfaction and Customer Retention 283
Customer Satisfaction Measurement 284
Lessons from Chapter 10 286
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xiv Contents
PART 5 Cases
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Preface
Marketing strategy is interesting, challenging, and important because (1) it is inherently people-
driven, and (2) it is never stagnant. A distinct blend of art and science, marketing strategy is
about people (inside an organization) finding ways to deliver exceptional value by fulfilling the
needs and wants of other people (customers, shareholders, business partners, society at large) as
well as the needs of the organization itself. Marketing strategy draws from psychology, sociology,
and economics to better understand the basic needs and motivations of these people—whether
they are the organization’s customers (typically considered the most critical), its employees, or its
stakeholders. In short, marketing strategy is about people serving people.
Marketing strategy is interesting because it is never stagnant. The simple fact is that people
change. A strategy that works today might not work tomorrow. Products that are popular today
are forgotten next week. These truisms are important because truly understanding marketing
strategy means accepting the fact that there are few concrete rules for developing and implement-
ing marketing activities. Given the constant state of change in the marketing environment, it is
virtually impossible to say that any given marketing mix (product, price, promotion, and distribu-
tion) will produce the best results. Marketing simply doesn’t work that way. The lack of concrete
rules and the ever-changing economic, sociocultural, competitive, technological, and political/
legal landscapes make marketing strategy a terribly fascinating subject.
This also means that marketing strategy is incredibly challenging. A perfect marketing strat-
egy that is executed flawlessly can still fail. Sometimes, organizations are lucky and have success
despite having a terrible strategy and/or execution. The nature of marketing can make marketing
planning quite frustrating.
Finally, the importance of marketing strategy is undeniable. No other business function focus-
es on developing relationships with customers—the lifeblood of all organizations (even nonprof-
its). This statement does not diminish the importance of other business functions, as they all are
necessary for an organization to be successful. In fact, coordination with other functions is critical
to marketing success. However, without customers, and marketing programs in place to cultivate
customer relationships, no organization can survive.
Our Focus
Marketing Strategy: Text and Cases, 8th Edition teaches students to think and act like marketers and
disruptors in a dynamic and fast-paced environment. Strategic marketing management is presented
in the context of the social, economic, and technological arenas in which businesses function today.
The contents of this book are integrated with current events and examples that illustrate the need
for marketers to think proactively and anticipate change. Students learn a systematic process for
developing long-term, customer-oriented marketing strategies and marketing plans. This practical
approach to analyzing, planning, and implementing effective marketing strategies is based on
applying marketing concepts to the development and implementation of marketing strategy.
Our approach in Marketing Strategy: Text and Cases, 8th Edition is also grounded in the devel-
opment and execution of the marketing plan. Throughout the text, we provide a comprehensive
planning framework based on conducting sound background research, developing market ca-
pabilities and competitive advantages, designing integrated marketing programs, and managing
customer relationships for the long term. We also emphasize the need for integrity in the strategic
planning process as well as the design of marketing programs that are both ethical and socially
responsible. We also stress the integration and coordination of marketing decisions with other
functional business decisions as the key to achieving an organization’s overall mission and vision.
Throughout the text, we offer examples of successful planning and implementation to illustrate
how firms face the challenges of marketing strategy in today’s economy. We also provide market-
ing plan worksheets to assist students in writing a formal marketing plan.
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xvi Preface
Purpose
We view strategic marketing planning not only as a process for achieving organizational goals
but also as a means of building long-term relationships with customers. Creating a customer
orientation takes imagination, vision, and courage, especially in today’s rapidly changing
economic and technological environments. To help meet these challenges, our text approaches
marketing strategy from both traditional and disruptive practices. We cover topics such as
segmentation, creating a competitive advantage, marketing program development, and the
implementation process with a solid grounding in traditional marketing, but also with an eye
toward new practices. Lessons learned from emerging technology, new business models, and
the COVID-19 pandemic illustrate the importance of balancing the traditional and emerging
practices of marketing strategy. Our text never loses sight of this balance.
Although our approach allows for the use of sophisticated research and decision-making pro-
cesses, we have employed a practical perspective that permits marketing managers in any sized
organization to develop and implement a marketing plan. We have avoided esoteric, abstract,
and highly academic material that does not relate to typical marketing strategy decisions in most
organizations. The marketing plan framework that we utilize throughout the text has been used
by a number of organizations to successfully plan their marketing strategies. Many companies
report great success in using our approach partially due to the ease of communicating the plan to
all functional areas of the business.
Target Audience
Our text is relevant for a number of educational environments, including undergraduate, graduate,
and corporate training courses. At the undergraduate level, our text is appropriate for the capstone
course or any upper-level integrating course such as “Marketing Management,” “Marketing
Strategy,” or “Marketing Policy.” At this level, the text provides an excellent framework to use
with our included text-based cases, live-client cases, or a computer simulation. At the graduate
level, our text is appropriate for MBA core marketing courses, strategic planning, competitive
marketing strategies, or as a supplement for any simulation-based course. The text is effective
in a core MBA marketing course with students that have not had an undergraduate course in
marketing. The text provides enough background on marketing, but it is placed in a strategy
planning framework. The cases and marketing planning project are also useful in online courses.
Each of the 21 cases included in our text describes the strategic situations of real-world, iden-
tifiable organizations. Because these cases feature real situations, instructors have the option of
using the case material as published, or they may give students the opportunity to update the
cases by conducting research to find the latest information. Additional instructor resources for
this product are available online. Instructor assets include an Instructor’s Manual, Case Notes,
PowerPoint® slides, and a test bank powered by Cognero®. Sign up or sign in at www.cengage.com
to search for and access this product and its online resources.
Acknowledgments
Throughout the development of this text, several extraordinary individuals provided their talent
and expertise to make important contributions. A number of individuals have made many useful
comments and recommendations as reviewers of this text.
We also deeply appreciate the assistance of several individuals who played a major role in de-
veloping cases or other materials. Specifically, we thank the following individuals:
Noushin Laila Ansari, University of New Mexico
Harper Baird, University of New Mexico
Jordan Burkes, Auburn University
Linda Ferrell, Auburn University
John Fraedrich, Southern Illinois University–Carbondale
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CHAPTER 1
Marketing in Today’s
Economy
1.1 INTRODUCTION
As noted in the opening Beyond the Pages 1.1 story, changes in marketing are dynamic
and fast-paced, requiring companies to think outside the box in an effort to anticipate
disruptions and new technology-enabled competition. To remain relevant and respon-
sive, organizations—both for-profit and nonprofit—require effective planning and a
sound marketing strategy. Without these efforts, organizations would not be able to plan
for changes that allow them to satisfy customers or meet the needs of other stakeholders.
For example, having an effective marketing strategy allows Apple to develop popular
products, such as the iPhone, iPad, Apple Watch, and its MacBook line of computers,
and stay ahead of the competition. Further, effective planning and strategy allows Coca-
Cola to continue its leadership in soft drinks, make key acquisitions, and continue its
expansion into the lucrative sparkling water and energy drink markets. These and other
organizations use sound marketing strategy to leverage their strengths and capitalize
on opportunities that exist in the market. Every organization—from your favorite local
restaurant to giant multinational corporations; from city, state, and federal governments;
to charities such as Habitat for Humanity and the American Red Cross—develops and
implements marketing strategies.
How organizations plan, develop, and implement marketing strategies is the focus
of this book. To achieve this focus, we provide a systematic process for developing cus-
tomer-oriented marketing strategies and marketing plans that match an organization to
its internal and external environments with a focus on adaptation to market, technology,
and consumer changes. Our approach focuses on real-world applications and practical
methods of marketing planning, including the process of developing a marketing plan.
The chapters of this book focus on the steps of this process. Our goal is to give the reader
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2 Part 1: Setting the Stage for Marketing Strategy
a deeper understanding of marketing planning, the ability to organize the vast amount
of information needed to complete the planning process, and an actual feel for the devel-
opment of marketing plans.
In this first chapter, we review some of the major challenges and opportunities that
exist in planning marketing strategy in today’s economy. We also review the nature and
scope of major marketing activities and decisions that occur throughout the planning
process. Finally, we look at some of the major challenges involved in developing market-
ing strategy.
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Chapter 1: Marketing in Today’s Economy 3
and business markets. Streaming services have disrupted shifts power to consumers, enabling them to access prod-
traditional music and entertainment delivery. For example, ucts and have more knowledge about product selection.
Netflix, Disney+, Amazon Prime, and Hulu rival traditional Media fragmentation has put consumers in greater control
television networks with their streamed, on-demand con- of what they watch or listen to at their convenience. The om-
tent. The use of the Internet to provide any form of content nichannel approach provides multiple touchpoints, making
to any device—when and where consumers want it—has shopping and product purchase an ongoing journey that
fundamentally changed the way businesses and consumers permeates daily life and activities. Given these changes,
access and consume a growing number of products that are marketing must deal with new paradigms and social risks
now digitally delivered. related to privacy, security, and ethical concerns. All of this
These technology advances are reshaping the environ- is changing value propositions to consumers and shifting de-
ment for marketing strategy and enabling marketers to mand patterns. These trends are discussed throughout the
better serve consumers. However, these changes also cre- remainder of this chapter and book.
ate challenges and opportunities for marketing. Technology
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4 Part 1: Setting the Stage for Marketing Strategy
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Chapter 1: Marketing in Today’s Economy 5
or replaced entire sections of retail stores (e.g., CDs/DVDs, books, maps, audio components,
magazines, cameras), making the focus of most marketing efforts on consumable and household
goods not easily replaced by digital and technology-enabled products. Thus, changes to products,
availability of them, and increases to varieties available provide challenges to marketers.
Newspapers* Magazines*
1%
2%
11%
30% 56%
*Excludes digital
Note: Adults age 18+; time spent with each medium includes all
time spent with that medium, regardless of multitasking.
Source: Mark Dolliver, “US Time Spent With Media 2019,” eMarketer, May 30, 2019, https://www.emarketer
.com/content/us-time-spent-with-media-2019 (accessed February 25, 2020).
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6 Part 1: Setting the Stage for Marketing Strategy
Manuel Esteban/Shutterstock.com
Hollywood film studios have consolidated as streaming platforms such as Netflix and Amazon Prime Video
release an increasing amount of original content.
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Chapter 1: Marketing in Today’s Economy 7
week. Another example is the explosive growth in the digital distribution of music and video.
The success of Apple Music, YouTube, Spotify, Netflix, and Disney+, along with the continu-
ing integration of television and computers, has dramatically shifted demand for the music and
movie industries. The direct-to-consumer streaming model has irreversibly altered the entertain-
ment industry on a global scale.7 Recently, pharmacies have fallen prey to changes in demand.
The increasingly competitive pharmaceutical business has led to delivery of prescriptions and a
few major pharmacy chains dominating the market. Local, independent, and even grocery store
pharmacies are closing at a rapid pace as insurance providers and consumer preferences drive
new supply pressures and demand changes.8 This trend is not expected to reverse as banks, gro-
cery stores, malls, and specialty stores all struggle to address changing consumer demands for
how and where they buy products.
EXHIBIT 1.3 Six Steps to Children’s Online Privacy Protection Act (COPPA) Compliance
The Children’s Online Privacy Protection Act applies to operators of commercial websites and online
services that attempt to collect personal information from children under the age of 13. The law
explains what must be included in the firm’s privacy policy, when and how to seek verifiable consent
from a parent or guardian, and the firm’s responsibilities to protect children’s privacy and safety.
Firms cannot evade the law’s provisions by claiming that children under 13 cannot visit their sites,
nor can they make information optional or ask the visitor’s age.
In implementing the provisions of COPPA, the FTC issued the Children’s Online Privacy Protection
Rule, which is designed to give parents control over the information that is collected from their
children. The rule requires website operators to:
1. Determine if their company is a website or online service that collects personal information from
kids under 13.
2. Post a privacy policy that complies with COPPA.
3. Notify parents directly before collecting personal information from their kids.
4. Get parents’ verifiable consent before collecting information from their kids.
5. Honor parents’ ongoing rights with respect to information collected from their kids.
6. Implement reasonable procedures to protect the security of kids’ personal information.
Source: Adapted from United States Federal Trade Commission, “Children’s Online Privacy Protection Rule: A Six-Step Compliance Plan for Your
Business,” https://www.ftc.gov/tips-advice/business-center/guidance/childrens-online-privacy-protection-rule-six-step-compliance (accessed
February 27, 2020).
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8 Part 1: Setting the Stage for Marketing Strategy
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Chapter 1: Marketing in Today’s Economy 9
Notice that the changes in the definition are not merely cosmetic in nature. The older definitions
focused on the process of marketing to deliver value and manage customer relationships. The
most recent definition shifts from “value” to “offerings that have value.” Also, the notion of stake-
holders is made more explicit. Why would the AMA make these changes? First, breaking free
from commodity status means finding ways to differentiate the offering. The new definition rec-
ognizes that differentiation can come from any part of the offering, whereas older conceptualiza-
tions of marketing placed the burden of differentiation on the product itself. The second reason
has to do with marketing’s broader role in today’s corporation. Firms don’t just sell products; they
sell the firm as a whole. Corporate relationships with partners, media, government, investors,
employees, and society are every bit as important as relationships with customers. These types
of relationships—which grow and thrive on exceptional value—are an absolute necessity in the
commodity-driven status of many product markets. While the older definitions of marketing
had a decidedly transactional focus, the new definition emphasizes long-term relationships that
provide value for both the firm and its stakeholders.
A final way to think about marketing relates to meeting human and social needs. This broad
view links marketing with our standard of living, not only in terms of enhanced consumption and
prosperity but also in terms of society’s well-being. Through marketing activities, consumers can
buy cars from South Korea and wines from South Africa; organizations can earn a viable profit,
making both employees and shareholders happy. However, marketing must also bear responsibil-
ity for any negative effects it may generate. This view demands that marketers consider the social
and ethical implications of their actions, and whether they practice good citizenship by giving
back to their communities. Firms can successfully meet human and social needs through socially
responsible marketing and business practices. This view is becoming increasingly accepted, as
illustrated by a recent statement issued by the Business Roundtable, a nonprofit association of
nearly 200 top executives, that states the purpose of a corporation should be more than the in-
terests of its shareholders. The group adds that corporations must also invest in their employees,
protect the environment, and deal fairly and ethically with their suppliers.16
Let’s take a closer look at several basic marketing concepts. As we will see, ongoing changes
in today’s economy have forever altered our way of thinking about these foundational aspects
of marketing.
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10 Part 1: Setting the Stage for Marketing Strategy
the company sells virtually all products, including groceries, shoes, apparel, jewelry, beauty aids,
and sporting goods in addition to its traditional offerings of books and electronics. E-commerce
also exists in the business-to-business realm. The shift from physical to electronic marketplaces
has significant ramifications for marketers. The fact that customers can shop, place orders, and
exchange information 24/7 means that these businesses must be capable of operating in that
same time frame. In effect, online markets never take a break at closing time because they never
close. It also means that firms lose some control over the information that is disseminated about
their company or products. Through blogs, discussion forums, or even Twitter, customers can
exchange information about an online merchant outside the merchant’s website. Furthermore,
the substitution of technology for human interaction can be both a blessing and a curse. Some
sites, such as CarsDirect, are successful because they eliminate the hassle of dealing with another
human in the buying process. Many customers, however, are less interested in online markets
because they lack the human element. In these cases, the design and implementation of the on-
line experience is a serious challenge for online firms. Finally, the wealth of information available
through e-commerce not only makes customers more educated than ever before, but it also gives
customers increased power through comparison shopping and price negotiation.
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Chapter 1: Marketing in Today’s Economy 11
buyers and sellers to rate each other. This gives both parties to the exchange process some
assurance that reputable individuals or organizations exist on the other side of the transaction.
The bottom line is that exchange has become all too easy in today’s economy. Opportunities
for exchange bombard us virtually everywhere we go. Customers don’t even have to trouble
themselves with giving credit cards or completing forms for shipping information. Most online
merchants will remember this information for us if we let them. For example, Amazon’s “Buy
Now” single-click ordering feature allows customers to purchase products with a single click
or tap.18 The ease with which exchange can occur today presents a problem in that individuals
who do not have the authority to exchange can still complete transactions. This is especially
true for underage customers.
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12 Part 1: Setting the Stage for Marketing Strategy
●● Real or Financial Property. The exchange of stocks, bonds, and real estate, once marketed
completely offline via real estate agents and investment companies, now occurs increasingly
online. For example, Realtor.com is one of the largest real estate listing service in the United
States.
●● Organizations. Virtually all organizations strive to create favorable images with the public—
not only to increase sales or inquiries but also to generate customer goodwill. In this sense,
General Electric is no different than the United Way: Both seek to enhance their images in
order to attract more people (customers, volunteers, and clients) and money (sales, profit,
and donations).
We should note that the products in this list are not mutually exclusive. For example, firms that
sell tangible goods almost always sell services to supplement their offerings, and vice versa. Char-
itable organizations simultaneously market themselves, their ideas, and the information that they
provide.
To effectively meet the needs of their customers and fulfill organizational objectives, marketers
must be astute in creating products and combining them in ways that make them unique from
other offerings. A customer’s decision to purchase one product or group of products over anoth-
er is primarily a function of how well that choice will fulfill their needs and satisfy their wants.
Economists use the term utility to describe the ability of a product to satisfy a customer’s desires.
Customers usually seek out exchanges with marketers who offer products that are high in one or
more of these five types of utility:
●● Form Utility. Products high in form utility have attributes or features that set them apart
from the competition. Often these differences result from the use of high-quality raw
materials, ingredients, or components, or from the use of highly efficient production
processes. For example, Ruth’s Chris Steakhouse, considered by many to be one of the nation’s
top chain restaurants, provides higher form utility than other national chains because of the
quality of beef they use. Chipotle even stresses form utility in its slogan “Food with Integrity.”
Special events like the Daytona 500 combine people (drivers), a place (Daytona), an event (the race), organiza-
tions (sponsors), and goods (souvenirs) to create a memorable and unique experience for race fans.
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Chapter 1: Marketing in Today’s Economy 13
In many product categories, higher priced product lines offer more form utility because they
have more features or bells and whistles. Luxury cars are a good example.
●● Time Utility. Products high in time utility are available when customers want them.
Typically, this means that products are available now rather than later. Grocery stores,
restaurants, and other retailers that are open around the clock provide exceptional time
utility. Often the most successful restaurants around college campuses are those that are
open 24/7. Many customers are also willing to pay more for products available in a shorter
time frame (such as overnight delivery via FedEx) or for products available at the most
convenient times (such as midmorning airline flights).
●● Place Utility. Products high in place utility are available where customers want them,
which is typically wherever the customer happens to be at that moment (such as grocery
delivery to a home) or where the product needs to be at that moment (such as florist
delivery to a workplace). Home delivery of any product, convenience stores, vending
machines, and e-commerce are examples of good place utility. Products that are high in
both time and place utility are exceptionally valuable to customers because they provide
the utmost in convenience.
●● Possession Utility. Possession utility deals with the transfer of ownership or title from
marketer to customer. Products higher in possession utility are more satisfying because
marketers make them easier to acquire. Marketers often combine supplemental services
with tangible goods to increase possession utility. For example, furniture stores that offer
easy credit terms and home delivery enhance the possession utility of their goods. In fact,
any merchant that accepts credit cards enhances possession utility for customers that
do not carry cash or checks. Expensive products, like a home or a new factory, require
acceptable financing arrangements to complete the exchange process.
●● Psychological Utility. Products high in psychological utility deliver positive experiential or
psychological attributes that customers find satisfying. Sporting events often fall into this
category, especially when the competition is based on an intense rivalry. The atmosphere,
energy, and excitement associated with being at the game can all create psychological
benefits for customers. Conversely, a product might offer exceptional psychological utility
because it lacks negative experiential or psychological attributes. For example, a vacation
to the beach or the mountains might offer more psychological utility to some customers
because it is seen as less stressful than a vacation to Disney World.
The strategic and tactical planning of marketing activities involves the important basic con-
cepts we have explored in this section. Marketers often struggle with finding and reaching the
appropriate markets for their products. In other cases, the market is easily accessible, but the
product is wrong or does not offer customers a compelling reason to purchase it. The ability to
match markets and products in a way that satisfies both customer and organizational objectives
is truly an art and a science. Doing so in an environment of never-ending change creates both
opportunities and challenges for even the strongest and most respected organizations.
The process of planning marketing activities to achieve these ends is the focus of this book.
As we turn our attention to an overview of major marketing activities and decisions, we also
want to lay out the structure of the text. The chapters roughly coincide with the major activ-
ities involved in developing marketing strategy and writing a marketing plan. Although our
approach is orderly and straightforward, it provides a holistic representation of the marketing
planning process from one period to the next. As we will see, marketing planning is an evolving
process that has no definite beginning or ending point.
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14 Part 1: Setting the Stage for Marketing Strategy
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Chapter 1: Marketing in Today’s Economy 15
Although this book is essentially about strategic planning, it focuses on tactical planning and
the development of the marketing plan. Tactical planning addresses specific markets or market
segments and the development of marketing programs that will fulfill the needs of customers in
those markets. The marketing plan provides the outline for how the organization will combine
product, pricing, distribution, and promotion decisions to create an offering that customers will
find attractive. The marketing plan also addresses the implementation, control, and refinement
of these decisions.
To stand a reasonable chance for success, marketing plans should be developed with a keen
appreciation of how they fit into the strategic plans of the middle and upper levels of the firm. In
Chapter 2, we discuss the connection among corporate, business-unit, and marketing planning as
well as how marketing plans must be integrated with the plans of other functions in the organiza-
tion (financial plans, production plans, etc.). We also discuss the structure of the marketing plan
and some of the challenges involved in creating one.
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16 Part 1: Setting the Stage for Marketing Strategy
Market Segmentation and Target Marketing The identification and selection of one or
more target markets is the result of the market segmentation process. Marketers engage in market
segmentation when they divide the total market into smaller, relatively homogeneous groups or
segments that share similar needs, wants, or characteristics. When a marketer selects one or more
target markets, they identify one or more segments of individuals, businesses, or institutions to-
ward which the firm’s marketing efforts will be directed. Marketers increasingly use online social
networking as a way to target specific markets.
Advances in technology have created some interesting changes in the ways that organizations
segment and target markets. Marketers can now analyze customer-buying patterns in real time
via point-of-purchase data collected from sales transactions and credit card usage, as well as by
analyzing clickstream data in online transactions. This allows organizations to target specif-
ic segments with product offers or promotional messages. Furthermore, technology now gives
marketers the ability to target individual customers through direct mail and e-mail campaigns.
This saves considerable time and expense by not wasting efforts on potential customers who may
not be interested in the organization’s product offering. However, these new opportunities for
marketers come at a price: Many potential buyers resent the ability of marketers to reach them
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Chapter 1: Marketing in Today’s Economy 17
individually. Consequently, customers and governmental authorities have raised major concerns
over privacy and confidentiality.
Chapter 5 discusses the issues and strategies associated with market segmentation and target
marketing. In that discussion, we will examine different approaches to market segmentation and
look at target marketing in both consumer and business markets. Effective segmentation and
target marketing set the stage for the development of the product offering and the design of a
marketing program that can effectively deliver the offering to targeted customers.
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18 Part 1: Setting the Stage for Marketing Strategy
Modern marketing has replaced the term promotion with the concept of integrated marketing
communication (IMC), or the coordination of all promotional activities (media advertising,
social media, direct mail, personal selling, sales promotion, public relations, packaging, store
displays, website design, personnel) to produce a unified, customer-focused message. Here, the
term customers not only refers to customers in the traditional sense but also includes employees,
business partners, shareholders, the government, the media, and society in general. IMC rose to
prominence in the 1990s as businesses realized that traditional audiences for promotional efforts
had become more diverse and fragmented. IMC can also reduce promotional expenses by elimi-
nating the duplication of effort among separate departments (marketing, sales, advertising, public
affairs, and information technology) and by increasing efficiencies and economies of scale.
Branding and Positioning When you think about a company such as Southwest Airlines,
what comes to mind? Most people will likely say low fares and “bags fly free.” Others may think of
limited routes and destinations. As we will see in Chapter 7, what customers think about a com-
pany and its offerings is the focus of branding and positioning strategy. To understand branding,
the marketer must have a clear understanding of how the elements of the marketing program
work together to create the brand. While product decisions (such as design, style, and features)
play a prominent role in branding, so do other program elements such as price/value, availability/
exclusivity, and image/reputation of both the firm and its offerings. Marketers must also
make decisions regarding package design, trademarks, and warranties or guarantees. Product
positioning involves establishing a mental image, or position, of the product offering relative to
competing offerings in the minds of target buyers. The goal of positioning is to distinguish or dif-
ferentiate the firm’s product offering from those of competitors by making the offering stand out
among the crowd. As Southwest has shown us, even something as simple as “no bag fees” can be
successful in setting the firm apart from the competition. Another example is the battle between
Walmart and Target. The mental image that most customers have of Walmart is associated with
everyday low prices. Target has a slightly different position, one that emphasizes value with a
stronger sense of style and quality.
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Chapter 1: Marketing in Today’s Economy 19
Rank Company
1 Hilton
2 Ultimate Software
3 Wegmans Food Markets
4 Cisco
5 Workday
6 Salesforce
7 Edward Jones
8 Stryker
9 American Express
10 Kimpton Hotels & Restaurants
Source: “100 Best Companies to Work For,” Fortune, 2020, https://fortune.com/best-companies/ (accessed February 28, 2020).
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20 Part 1: Setting the Stage for Marketing Strategy
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Chapter 1: Marketing in Today’s Economy 21
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22 Part 1: Setting the Stage for Marketing Strategy
strategy and product can fail. The lack of rules and the ever-changing and disruptive economic,
sociocultural, competitive, technological, and political/legal landscapes make marketing strategy
a terribly fascinating subject that is new every day.
Most of the changes that marketers have faced in the twenty-first century deal with the
basic evolution of marketing and business practice in our society. One of the most basic shifts
involves the increasing demands of customers. Today, customers have high expectations
about basic issues such as quality, performance, price, and availability. This expectation of
better and more useful things is an outcome of successful marketing. In essence, marketers
have trained customers to expect more and quickly. American customers in particular have
a passion for instant gratification that marketers struggle to fulfill. The American Customer
Satisfaction Index, computed by the National Quality Research Center at the University of
Michigan, indicates that customer satisfaction has recovered since the Center first computed
the index in 1994. As shown in Exhibit 1.6, the airline and personal computer industries have
experienced an overall upward trend in customer satisfaction.
Customers have become much less brand loyal than in previous generations. Today’s custom-
ers are price sensitive, especially in commoditized markets where products lack any real means
of differentiation (such as airlines). Consequently, customers constantly seek the best value and
thrive on their ability to compare prices among competing alternatives. Customers are also quite
cynical about business in general and are not that trusting of marketers. In short, today’s cus-
tomers not only have more power; they also have more attitude. This combination makes them a
formidable force in the development of contemporary marketing strategy.
Marketers have also been forced to adapt to shifts in markets and competition. In terms of
their life cycles, most products compete today in mature markets. Many firms also compete in
markets where product offerings have become commoditized by a lack of differentiation (e.g.,
customers perceive competing offerings as essentially the same). Some examples include air-
lines, wireless phone service, department stores, laundry supplies, and household appliances.
Product commoditization pushes margins lower and reduces brand loyalty even further. To meet
90
85
80
75
70
65
60
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
Source: American Customer Satisfaction Index, http://www.theacsi.org (accessed February 27, 2020).
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Chapter 1: Marketing in Today’s Economy 23
this challenge, U.S. firms have moved aggressively into foreign markets in an effort to increase
sales and find new growth opportunities. At the same time, however, foreign firms have moved
into U.S. markets to meet the challenges of maturing markets in their own countries. Finally,
many industries have fallen to competition they didn’t even see coming. For example, the taxi
industry has lost considerable market share to Uber and Lyft, both products that were never
anticipated until it was too late. In addition, these car-sharing services threaten demand for oth-
er products such as public transportation, automotive, and even insurance as consumers forgo
inconvenient transportation or costly ownership by just calling an Uber or Lyft.
In the face of increasing competition and maturing markets, businesses have been forced to
cut expenses to remain competitive. Some businesses do this by eliminating products or product
lines. Honda, for example, discontinued its Honda Clarity Electric due to low demand.29 Others
have maintained their product mix but have aggressively sought ways to lower their distribution
costs. The growth in direct distribution (manufacturer to end user) is a result of these efforts. Still
other firms have been forced to take drastic measures, such as downsizing and laying off employ-
ees to trim expenses.
Needless to say, developing a viable and effective marketing strategy has become extremely
challenging. Even the most admired marketers in the world like McDonald’s, Procter & Gamble,
Anheuser-Busch, and Toyota occasionally have problems meeting the demands of the strategic
planning process and developing the “right” marketing strategy. Our goal in this book is not to
teach you to develop the “right” strategy. Rather, our approach will give you a framework for or-
ganizing the planning process and the ability to see how all of the pieces fit together. Think of it
as a mindset or way to think about marketing strategy. The remainder of this text dedicates itself
to these goals.
LESSONS FROM CHAPTER 1 ●● is defined as the activity, set of institutions, and processes
for creating, communicating, delivering, and exchanging
The challenges and opportunities of marketing in today’s offerings that have value for customers, clients, partners,
economy include: and society at large
has changed in focus over time; today, marketing stresses
in many cases consumers have more power, yet marketers
●●
●●
value and customer relationships, including relationships
are regaining power via increasingly sophisticated data
with all potential stakeholders
analytics
is linked with our standard of living, not only in terms of
changes to products, availability of them, and in-
●●
●●
enhanced consumption and prosperity but also in terms
creases to varieties available provide challenges to
of society’s well-being
marketers
●● greater audience and media fragmentation as customers Basic marketing concepts include:
spend more time with new media outlets and less time
with traditional media
●● market—a collection of buyers and sellers
●● changing customer perceptions of value and frugality
●● marketplace—a physical location where buyers and sell-
●● shifting demand patterns for certain product catego- ers meet to conduct transactions
ries, especially those delivered digitally and direct-to-
●● marketspace—an electronic marketplace not bound by
consumer time or space
●● increasing concerns over privacy, security, and ethics
●● exchange—the process of obtaining something of value
●● unclear legal jurisdictions, especially in global markets from someone by offering something in return, which
usually involves obtaining products for money; there are
Marketing: five conditions of exchange:
●● is parallel to other business functions such as production, 1. There must be at least two parties to the exchange.
research, management, human resources, and account- 2. Each party has something of value to the other party.
ing; the goal of marketing is to connect the organization 3. Each party must be capable of communication and delivery.
to its customers by promoting a customer-centric view 4. Each party must be free to accept or reject the exchange.
that places the customer at the heart of all strategy and 5. Each party believes it is desirable to exchange with the
other party.
decision making
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Contre un parti si turbulent, si audacieux, déja
soutenu de plusieurs évêques, Constantin crut xxv.
devoir réunir toutes les forces de l'église. Maître de Convocation du
tout l'empire, il conçut une idée digne de sa concile de
Nicée.
puissance et de sa piété; ce fut d'assembler un
concile universel. Il choisit Nicée pour le lieu de
l'assemblée. C'était une ville célèbre, en Bithynie, Euseb. vit.
sur le bord du lac Ascanius, dans une plaine Const. l. 3, c. 6.
étendue et fertile. L'empereur y invita tous les
évêques de ses états. Il donna ordre de leur fournir Theod. l. 1, c. 7.
aux dépens du public les voitures, les mulets, les
chevaux dont ils auraient besoin, et n'exigea d'eux
que la diligence. Le rendez-vous était indiqué au Strabo, l. 12. p.
565. ed.
mois de mai de l'année suivante. Casaub.
L'empereur resta jusqu'à ce temps-là partie à
Thessalonique, partie à Nicomédie. On ne voit pas xxvi.
qu'il ait fait alors autre chose que des lois. Il régla Occupations de
les dispenses d'âge que le prince accordait aux Constantin
mineurs pour l'administration de leurs biens. Afin jusqu'à
de diminuer les occasions de procès, il donna une l'ouverture du
nouvelle étendue à l'autorité des pères et des concile.
mères, par rapport au partage des biens entre
leurs enfants. Il défendit aux magistrats de toucher Cod. Th. lib. 2,
aux contributions des provinces, gardées dans les tit. 17, 24, 33.
dépôts publics, et d'en changer la destination,
même à dessein de les remplacer ensuite. L'usure Idem. l. 12.
n'avait plus de bornes: pour la restreindre, il permit
à ceux qui prêtaient des fruits secs ou liquides,
comme du blé, du vin, de l'huile, d'exiger moitié en Canon. Nic. 17.
sus de ce qu'ils auraient prêté, par exemple, trois
boisseaux de blé pour deux boisseaux; quant à Cod. Just. lib. 6,
l'intérêt de l'argent, il le réduisit à douze pour cent. tit. 21.
Cette usure, tout excessive qu'elle est, était le
denier autorisé par les lois romaines. Il ajoute que le créancier qui
refusera le remboursement du principal pour prolonger le profit de
l'intérêt, perdra l'intérêt et le principal. Cette loi ne pouvait être
d'usage que pour les païens; elle ne fut jamais adoptée par l'église,
qui a toujours défendu le prêt usuraire. Et ce fut sans doute pour
affermir en ce point sa discipline, que trois mois après elle déclara
par un canon exprès, dans le concile de Nicée, que tout clerc qui
prêterait à intérêt, de quelque manière que ce fût, serait retranché du
clergé. En faveur de ceux qui exposent leur vie pour le salut de
l'état, il ordonna que leur dernière volonté, s'ils mouraient en
campagne, serait exécutée sans contestation, de quelque manière
qu'elle fût manifestée. Ainsi leur disposition testamentaire écrite
avec leur sang sur le fourreau de leur épée, sur leur bouclier, ou
même tracée avec leur pique sur la poussière du champ de bataille
où ils perdaient la vie, avait la force d'un acte revêtu de toutes les
formalités. C'était bien en effet le plus noble caractère, et la forme la
plus sacrée dans laquelle un testament pût être conçu. Quelques-
unes de ces lois furent publiées pendant le concile. Le prince
donnait au réglement de l'état tous les moments que lui laissaient
alors les affaires importantes de l'église. Il publia encore, en
attendant l'ouverture du concile, plusieurs autres ordonnances, que
nous avons déja indiquées à l'occasion des lois faites dans les
années précédentes.
Au commencement de l'année 325, sous le
consulat de Paulinus et de Julianus, les évêques An 325.
accompagnés des plus savants de leurs prêtres et
de leurs diacres, qui faisaient presque toute leur xxvii. Les
suite, accouraient à Nicée de toutes parts. Ils évêques se
quittaient leurs églises au milieu des prières et des rendent à
vœux de leurs peuples. Toutes les villes de leur Nicée.
passage recevaient avec vénération et avec joie
ces généreux athlètes, qui, pleins d'espérance et Euseb. vit.
d'ardeur pour rétablir la paix, volaient à la guerre Const. l. 3, c. 6.
contre les ennemis de l'église. Ils laissaient partout 8, 9.
sur leur route l'odeur de leurs vertus, et les
présages de leur victoire. Constantin était à
Nicomédie au commencement de février; et dès le Socr. l. 1, c. 11.
mois de mai, il se rendit à Nicée pour y recevoir les Pères du
concile. Il leur faisait l'accueil le plus honorable: on leur fournit à ses
dépens pendant leur séjour les choses nécessaires à la vie, avec
une magnificence qui n'était bornée que par la simplicité et l'austérité
de ces saints personnages. Jamais tant de vertus n'avaient été
réunies. Nicée recevait dans son enceinte ce que la terre avait de
plus auguste et de plus saint. C'était le champ de bataille où la
religion et la vérité allaient combattre l'impiété et l'erreur. On y voyait
les plus illustres chefs des églises du monde, depuis les confins de
la haute Thébaïde jusqu'au pays des Goths, depuis l'Espagne
jusqu'en Perse. Rien ne ressemblait mieux, dit Eusèbe, à cette
première assemblée, dont il est parlé dans les Actes des Apôtres,
lorsqu'au jour de la naissance de l'église un grand nombre
d'hommes religieux et craignant Dieu, de toutes les nations qui sont
sous le ciel, accoururent au bruit de la descente du Saint-Esprit.
C'était aussi la première fois que l'église avait pu s'assembler toute
entière: elle renaissait en quelque sorte par la liberté dont elle
commençait à jouir; et c'était le même Esprit qui devait descendre.
Le prince révérait dans ces illustres confesseurs les preuves de
courage que plusieurs d'entre eux portaient sur leur corps; il
distinguait, entre les autres, Paphnutius, évêque dans la haute
Thébaïde, homme simple et pauvre, mais recommandable par la
sainteté de sa vie, par ses miracles, et par la perte d'un de ses yeux
au temps de la persécution de Maximin: c'était auprès de l'empereur
le plus beau titre de noblesse; il faisait souvent venir Paphnutius au
palais; il baisait avec respect la cicatrice, et lui rendait les plus
grands honneurs.
Le concile fut composé de trois cent dix-huit
évêques, entre lesquels il n'y en avait que dix-sept xxviii. Évêques
qui fussent infectés d'arianisme. Il appartient à orthodoxes.
l'histoire de l'Église de faire connaître tous ceux
dont les noms se sont conservés. Je ne nommerai Act. Conc. Nic.
que les plus célèbres, dont l'histoire est liée avec
celle de Constantin ou de ses enfants. Eustathius
était né à Side en Pamphylie: il avait été évêque Athan. Apol. 2
cont. Arian. t. 1,
de Bérhée en Syrie, et transféré malgré lui à p. 128-130. et
Antioche par le suffrage unanime des évêques, du Synod. p. 719.
clergé et du peuple après la mort de Philogonus.
Ce prélat était également illustre par sa science et
par sa vertu: il avait confessé la foi en présence Socr. l. 1, c. 7.
des tyrans, et était destiné à souffrir encore une
persécution plus opiniâtre de la part des Ariens.
De trois Alexandres qui assistèrent au concile, l'un Theod. l. 1, c. 5,
évêque d'Alexandrie, l'autre de Byzance, sont déja 7, et l. 2, c. 30.
connus; le troisième gouvernait l'église de
Thessalonique, et il se signala dans la suite par Soz. l. 1, c. 16.
son zèle pour St-Athanase persécuté. Macarius,
évêque de Jérusalem, était un des orthodoxes que
les Ariens haïssaient davantage: il seconda dans Hier. Chron.
la suite l'impératrice Hélène dans la découverte de
la croix. Nous avons déja parlé de Cécilien, Ruf. l. 10, c. 5.
évêque de Carthage. Marcel d'Ancyre, dès lors
célèbre par son opposition aux Ariens, le fut
Gelas. Cyzic. l.
encore depuis par les erreurs dont il fut accusé, et 1, c. 35.
qui ont fait de son orthodoxie un sujet de dispute.
Jacques évêque de Nisibe, en Mésopotamie,
fameux par ses austérités et par ses miracles, fut Baron. an. 325.
vingt-cinq ans après le plus fort rempart de sa ville
épiscopale contre l'armée innombrable de Sapor, Morin, Dél. de
et força ce prince à lever le siége. Le plus l'égl. part. 2, c.
considérable de tous ces prélats était le grand 51.
Osius, que nous avons déja fait connaître. Le pape
Silvestre retenu à Rome par sa vieillesse envoya Boss. Hist. univ.
deux prêtres, Vitus et Vincent, en qualité de légats. part. 1.
Mais le plus formidable ennemi que les Ariens
éprouvèrent dans ce concile, fut le jeune
Athanase, diacre d'Alexandrie. L'évêque Alexandre Fleury, Hist.
eccl. l. 11, c. 2
qui l'avait élevé, et qui le chérissait comme son fils, et seq.
l'avait amené avec lui. Les Ariens le connaissaient
déja et le haïssaient mortellement: ils attribuaient à ses conseils la
fermeté inflexible d'Alexandre. La Providence, qui le destinait à
combattre pour l'église pendant le cours d'une longue vie jusqu'au
dernier soupir, lui fit faire, pour ainsi dire, ses premières armes dans
ce concile; il y soutint avec gloire à la face de l'église universelle les
plus violents assauts, et se signala dès lors par une éloquence et
une force de raisonnement qui confondit plusieurs fois les plus
habiles d'entre les Ariens et Arius lui-même, et qui étonna l'empereur
et toute sa cour. Outre les prêtres, les diacres, et les acolytes, les
évêques s'étaient fait accompagner de plusieurs laïcs habiles dans
les lettres humaines.
Les Ariens, dont l'hérésie s'était répandue depuis
la haute Libye jusqu'en Bithynie, ne purent xxix. Évêques
pourtant rassembler que dix-sept évêques. Les Ariens.
plus renommés sont Sécundus de Ptolémaïs,
Théonas ou Théon de la Marmarique, le fameux Philost. l. 1, c. 9
Eusèbe de Césarée, Théognis de Nicée, Maris de et ibi God.
Chalcédoine, et le grand défenseur de tout le parti, dissert.
Eusèbe de Nicomédie. Arius les animait par sa
présence et leur prêtait ses ruses et ses artifices.
Avant l'ouverture du concile les théologiens, par
une espèce de prélude, eurent à s'exercer contre xxx.
quelques philosophes païens. Ceux-ci étaient Philosophes
venus les uns par curiosité, pour s'instruire de la païens
doctrine des chrétiens; les autres, par haine et par confondus.
jalousie, pour les embarrasser dans la dispute. Un
de ces derniers, arrogant et avantageux, se Socr. l. 1, c. 7.
prévalait de sa dialectique, et traitait avec mépris
les ecclésiastiques qui entreprenaient de le réfuter; Soz. l. 1, c. 17.
lorsqu'un vieillard du nombre des confesseurs, laïc
simple et ignorant, se présenta pour entrer en lice. Sa prétention fit
rire d'avance les païens qui le connaissaient, et fit craindre aux
chrétiens qu'il ne se rendît vraiment ridicule. Cependant on n'osa par
respect lui fermer la bouche. Alors imposant silence au nom de
Jésus-Christ, à ce superbe philosophe: Écoute, lui dit-il; et après lui
avoir exposé en termes clairs et précis, mais sans entrer dans la
discussion des preuves, les mystères les plus incompréhensibles de
la religion, la trinité, l'incarnation, la mort du fils de Dieu, son
avénement futur: Voilà, lui ajouta-t-il, ce que nous croyons sans
curiosité. Cesse de raisonner en vain sur des vérités qui ne sont
accessibles qu'à la foi; et réponds-moi si tu les crois. A ces mots, la
raison du philosophe fut terrassée par une puissance intérieure; il
s'avoua vaincu, remercia le vieillard, et devenu lui-même prédicateur
de l'Évangile, il protestait avec serment à ses semblables, qu'il avait
senti dans son cœur l'impression d'une force divine, dont il ne
pouvait expliquer le secret.
De tant d'évêques rassemblés plusieurs avaient
entre eux des querelles particulières. Ils croyaient xxxi. Trait de
l'occasion favorable pour porter leurs plaintes au sagesse de
prince et en obtenir justice. C'était tous les jours de Constantin.
nouvelles requêtes, de nouveaux mémoires
d'accusation. L'empereur, en ayant reçu un grand Theod. l. 1, c.
nombre, les fit rouler ensemble, sceller de son 11.
anneau; et assigna un jour pour y répondre. Il
travailla dans cet intervalle à réunir les esprits Soz. l. 1, c. 16.
divisés. Le jour venu, les parties s'étant rendues
devant lui pour recevoir la décision, il se fit apporter le rouleau, et le
tenant entre ses mains, «Tous ces procès, dit-il, ont un jour auquel
ils sont assignés, c'est celui du jugement général; ils ont un juge
naturel, c'est Dieu même. Pour moi qui ne suis qu'un homme, il ne
m'appartient pas de prononcer dans des causes où les accusateurs
et les accusés sont des personnes consacrées à Dieu. C'est à eux à
vivre sans mériter de reproches, et sans en faire. Imitons la bonté
divine, et pardonnons ainsi qu'elle nous pardonne: effaçons jusqu'à
la mémoire de nos plaintes par une réconciliation sincère, et ne nous
occupons que de la cause de la foi qui nous rassemble». Après ces
paroles il jeta au feu tous ces libelles, assurant avec serment qu'il
n'en avait pas lu un seul: Il faut, disait-il, se donner de garde de
révéler les fautes des ministres du Seigneur, de peur de scandaliser
le peuple et de lui prêter de quoi autoriser ses désordres. On dit
même qu'il ajouta, que s'il surprenait un évêque en adultère, il le
couvrirait de sa pourpre, pour en cacher le scandale aux yeux des
fidèles. Il marqua en même temps le 19 juin, pour la première
séance publique.
En attendant ce jour, les évêques s'assemblèrent
plusieurs fois en particulier, pour préparer et xxxii.
débattre les matières. Ils firent venir Arius, ils Conférences
l'écoutèrent, ils discutèrent ses opinions. Ce fut préliminaires.
dans ces conférences que d'un côté Arius mit en
œuvre tous ses talents, toute son adresse, tantôt Soz. l. 1, c. 16.
dévoilant sa doctrine pour sonder les esprits, tantôt la repliant, pour
ainsi dire, et l'enveloppant de termes orthodoxes pour en déguiser
l'horreur; et que, de l'autre, Athanase parut comme une vive lumière
qui déconcertait l'hérésie, et la poursuivait dans ses détours les plus
ténébreux.
La première séance se tint le 19 juin. L'antiquité
ecclésiastique nous a précieusement conservé la xxxiii. Séances
doctrine de ce grand concile, et tout ce qui s'y du concile.
passa d'important par rapport à la foi. C'est un des
points historiques les plus sûrs et les mieux Eus. vit. Const.
constatés. C'est aussi le seul qui intéresse l. 3, c. 11 et
véritablement l'église, dont les victoires doivent proœmio operis.
être immortelles. Mais pour les articles de pure
curiosité, tels que le nombre des séances, leur Soz. l 1, c. 18.
distinction, le lieu où elles se tinrent, combien de
fois et en quels jours Constantin y assista, quel fut
l'évêque qui y présida, tout cela est resté dans Conc. Chalc.
l'obscurité. La cause de ces incertitudes, c'est que act. 1.
les actes du concile ne furent pas rédigés par écrit;
on n'écrivit que la profession de foi, les canons, et Chron. Alex. vel
les lettres synodiques. Il est impossible de rien Paschal. p. 282.
déterminer sur le nombre des sessions, et de
distinguer ce qui se fit dans chacune. Quant au Baron. ann.
lieu de l'assemblée et à la présence de Constantin, 325.
il me paraît très-probable que les Pères
s'assemblèrent dans l'église de Nicée; mais qu'ils
se rendirent au palais pour la dernière session, à Pagi, in Baron.
laquelle Constantin voulut assister, et qui fit la
clôture du concile. Pour ce qui regarde le Vales. not. in
président, les uns sont portés à croire que ce fut Euseb. vit.
Eustathius d'Antioche: c'était en effet un des plus Const. l. 3, c.
grands évêques de l'église; il était assis le premier 10, 11 et 14.
à droite, et l'on croit que ce fut lui qui harangua
Constantin au nom du concile. Mais le terme de Herm. vie de S.
droite employé ici par Eusèbe est équivoque, et Athan. l. 2.
peut aussi bien signifier la droite en entrant, ce
qu'on appelle dans l'église le côté de l'épître, que le côté opposé, qui
était dans le concile la place d'honneur, comme on
le voit par les séances de celui de Chalcédoine. Il Till. Arian. art. 8,
n'est pas même bien certain que ce soit Eustathius et not. 1, 6.
qui ait porté la parole à l'empereur: Eusèbe semble
dire que ce fut lui-même; Sozomène confirme ce sentiment, et
d'autres attribuent cet honneur à l'évêque d'Alexandrie. Quoi qu'il en
soit, il ne paraît pas nécessaire que ce soit le président du concile
qui ait harangué l'empereur: cette fonction a pu être donnée à celui
qu'on regardait comme le plus éloquent. L'opinion qui me semble le
mieux appuyée, c'est qu'Osius présida au concile au nom du pape
Silvestre; le nom d'Osius se trouve avec celui des deux autres légats
Vitus ou Victor et Vincent à la tête des souscriptions.
Les sessions durèrent jusqu'au 25 août. On voit
par les actes du concile d'Éphèse qu'elles étaient xxxiv.
alors fort longues, commençant sur les huit ou Constantin au
neuf heures du matin et durant jusqu'au soir. On concile.
mettait sur un trône ou pupitre, au milieu de
l'assemblée, le livre des Évangiles. Après qu'on Euseb. vit.
eut discuté les questions de foi, entendu les Const. l. 3, c.
Ariens, arrêté les canons de discipline qu'il était à 10.
propos de confirmer par l'autorité de l'église
universelle, les Pères, pour prononcer le jugement Theod. l. 1, c. 7.
définitif, se rendirent, selon le désir du prince, dans
la plus grande salle du palais. On leur avait
préparé des siéges à droite et à gauche. Chacun Socr. l. 1, c. 7.
prit sa place, et attendit en silence l'arrivée de
l'empereur. Bientôt on le vit paraître sans gardes, Soz. l. 1, c. 18.
accompagné seulement de ceux de ses courtisans
qui professaient le christianisme. A son approche, les évêques se
levèrent. Il parut, dit Eusèbe, comme un ange de Dieu: sa pourpre
enrichie d'or et de pierreries éblouissait par son éclat; mais ce qui
frappait bien plus les yeux de ces saints prélats, c'était la noble piété
que respirait tout son extérieur. Ses yeux baissés, la rougeur de son
visage, sa démarche modeste et respectueuse, ajoutaient une grace
chrétienne à la hauteur de sa taille, à la force de ses traits, et à cet
air de grandeur qui annonçait le maître de l'empire. Après avoir
traversé l'assemblée, il se tint debout au haut de la salle devant un
siége d'or plus bas que celui des évêques, et ne s'assit qu'après
qu'ils l'en eurent prié par des signes de respect. Tous s'assirent
après lui. Alors un des prélats complimenta le prince en peu de mots
au nom du concile, et rendit à Dieu au nom du prince des actions de
graces. Quand cet évêque eut cessé de parler, tous les autres dans
un profond silence fixèrent les yeux sur l'empereur, qui, promenant
des regards doux et sereins sur cette auguste compagnie, et s'étant
un peu recueilli, parla en ces termes:
«Mes vœux sont accomplis. De toutes les faveurs
dont le roi du ciel et de la terre a daigné me xxxv. Discours
combler, celle que je désirais avec le plus d'ardeur, de Constantin.
c'était de vous voir assemblés et réunis dans le
même esprit. Je jouis de ce bonheur; graces en Euseb. vit.
soient rendues au Tout-Puissant. Que l'ennemi de Const. l. 3, c.
la paix ne vienne plus troubler la nôtre. Après que 12.
par le secours du Dieu Sauveur nous avons détruit
la tyrannie de ces impies qui lui faisaient une guerre ouverte, que
l'esprit de malice n'ose plus désormais attaquer par la ruse et
l'artifice notre sainte religion. Je le dis du fond du cœur; les
discordes intestines de l'église de Dieu sont à mes yeux les plus
périlleux de tous les combats. Victorieux de mes ennemis, je me
flattais de n'avoir plus qu'à louer l'auteur de mes victoires, et à
partager avec vous ma reconnaissance et le fruit de mes succès. La
nouvelle de vos divisions m'a plongé dans une douleur amère. C'est
pour remédier à ce mal, le plus funeste de tous, que je vous ai
assemblés sans délai. La joie que me donne votre présence ne sera
parfaite que par la réunion de vos cœurs. Ministres d'un Dieu
pacifique, faites renaître entre vous cet esprit de charité que vous
devez inspirer aux autres; étouffez toute semence de discorde,
affermissez en ce jour une paix inaltérable. Ce sera l'offrande la plus
agréable au Dieu que vous servez, et le présent le plus précieux à
un prince qui le sert avec vous.»
Ce discours, prononcé en latin par l'empereur, fut
ensuite interprété en grec, la plupart des Pères du xxxvi. Liberté
concile n'entendant que cette langue. Constantin du concile.
les parlait toutes deux; mais le latin était encore la
langue régnante, et la majesté impériale ne
s'exprimait point autrement. L'empereur ne donna Euseb. vit.
aucune atteinte à la liberté du concile: il la laissa Const. l. 3, c.
toute entière aux Ariens avant que le jugement fût 13.
prononcé. Dans les vives contestations qui
s'élevèrent entre eux et les catholiques, le prince Soz. l. 1, c. 19.
écoutait tout avec attention et avec patience; il se
prêtait aux propositions de part et d'autre; il
appuyait celles qui lui paraissaient propres à Herm. vie de S.
Athan. l. 2.
rapprocher les esprits; il s'efforçait de vaincre
l'opiniâtreté par sa douceur, par la force de ses raisons, par des
instances pressantes, et par des remontrances assaisonnées
d'éloges. Il faut pourtant convenir que la présence du souverain
dans un concile était un exemple dangereux, dont Constance abusa
depuis dans les conciles d'Antioche et de Milan.
Les Ariens présentèrent une profession de foi
artificieusement composée. Elle révolta tous les xxxvii.
esprits; on se récria: elle fut mise en pièces. On lut Consubstantialit
une lettre d'Eusèbe de Nicomédie, remplie de é du Verbe.
blasphèmes si outrageants contre la personne du
Fils de Dieu, que les Pères, pour ne les point Athan. epist.
entendre, se bouchèrent les oreilles: on la déchira contra Arianos.
avec horreur. Les catholiques voulaient dresser un t. i, p. 270-294.
symbole, qui ne fût susceptible d'aucune
ambiguité, d'aucune interprétation favorable au Theod. l. 1, c. 7,
dogme impie d'Arius, et qui exclût absolument de 8.
la personne de Jésus-Christ toute idée de
créature. Les Ariens, au contraire, ne cherchaient
qu'à sortir d'embarras en sauvant l'erreur sous Till. Arian. art. 9.
l'équivoque des termes. D'abord on exigea d'eux
qu'ils reconnussent selon les saintes Écritures, que Fleury, Hist.
Jésus-Christ est par nature Fils unique de Dieu, eccl. l. 11, c. 12.
son verbe, sa vertu, son unique sagesse,
splendeur de sa gloire, caractère de sa substance: ils ne firent
aucune difficulté d'adopter tous ces termes, parce que, selon eux, ils
n'étaient pas incompatibles avec la qualité de créature. Ils trouvaient
moyen de pratiquer dans toutes ces expressions un retranchement à
l'erreur. Mais on les força tout-à-fait quand, en ramassant dans un
seul mot les notions répandues dans l'Écriture touchant le Fils de
Dieu, on leur proposa de déclarer qu'il était consubstantiel à son
Père. Ce mot fut pour eux un coup de foudre; il ne laissait aucun
subterfuge à l'hérésie: c'était reconnaître que le Fils est en tout égal
à son Père et le même Dieu que lui. Aussi s'écrièrent-ils que ce
terme était nouveau, qu'il n'était point autorisé par les Écritures. On
leur répliqua que les termes dont ils se servaient pour dégrader le
Fils de Dieu ne se trouvaient pas non plus dans les livres saints; que
d'ailleurs ce mot était déja consacré par l'usage qu'en avaient fait
près de quatre-vingts ans auparavant d'illustres évêques de Rome et
d'Alexandrie (c'étaient les deux saints Denis), pour confondre les
adversaires de la divinité de Jésus-Christ. Les Pères du concile se
tinrent constamment attachés à ce terme qui tranchait toutes les
subtilités d'Arius, et qui fut depuis ce temps le signal distinctif des
orthodoxes et des Ariens. Ce qu'il y a de remarquable, c'est que ce
glaive dont ils égorgeaient l'hérésie leur avait été fourni par l'hérésie
même: on avait lu une lettre d'Eusèbe de Nicomédie, dans laquelle il
disait que reconnaître le Fils incréé ce serait le déclarer
consubstantiel à son Père.
Tous les orthodoxes, étant d'accord sur la foi de
l'église, en souscrivirent le formulaire dressé par xxxviii.
Osius, et prononcèrent l'anathème contre Arius et Jugement du
sa doctrine. Les dix-sept partisans de l'hérésiarque concile.
refusèrent d'abord de souscrire; mais la plupart se
réunirent, du moins en apparence. La crainte de Athan. ad
l'exil, dont l'empereur menaçait les réfractaires, les Monach. t. 1, p.
fit signer contre leur conscience, comme ils le 369.
firent bien voir dans la suite. Eusèbe de Césarée
balança, et souscrivit enfin. La lettre qu'il adressa à Socr. l. 1, c. 7.
son église, semble faite pour rassurer les Ariens
de Césarée, que la nouvelle de sa signature avait
sans doute alarmés. Il y explique le terme de Soz. l. 1, c. 19.
consubstantiel, et l'affaiblit en l'expliquant. On sent
un courtisan qui se plie aux circonstances, et qui Theod. l. 1, c. 8.
ne change que de langage. Eusèbe de Nicomédie 12.
et Théognis de Nicée disputèrent long-temps le
terrain. Le premier employa tout le crédit qu'il avait
auprès du prince pour se mettre à couvert, sans Philost. l. 1, c.
être obligé d'adhérer à la décision du concile. Enfin 9.
vaincu par la fermeté de l'empereur, il consentit à
signer la profession de foi, mais non pas Baron. an. 325.
l'anathème: il connaissait trop, disait-il, l'innocence
et la pureté de la foi d'Arius. Il paraît que Théognis
le suivit pas à pas dans toutes ses démarches. Pagi, ibid.
Philostorge prétend que par le conseil de
Constantia, attachée à la nouvelle doctrine, les Herm. vie de S.
Ariens trompèrent l'empereur et les orthodoxes, en Athan. l. 2.
insérant dans le mot grec qui signifie
consubstantiel une lettre qui en change le sens, et Till. Arian. art. 9.
réduit ce mot à n'exprimer que semblable en
substance[34]: il n'est guère probable que ce faible
artifice ait échappé à tant d'yeux clairvoyants. Fleury, Hist.
Eccles. l. 11, c.
Sécundus et Théonas restèrent seuls obstinés: on 13.
les condamna avec Arius et les autres prêtres ou
diacres déja frappés d'anathème dans le concile
d'Alexandrie, tels que Pistus et Euzoïus, qui, à la Bayle, dict. art.
faveur des troubles de l'hérésie, usurpèrent Arius rem. A.
quelque temps après, l'un le siége d'Alexandrie,
l'autre celui d'Antioche. Les écrits d'Arius, et en particulier sa Thalie,
furent condamnés. En exécution de ce jugement du concile, que la
puissance séculière appuya, mais qu'elle ne prévint pas, Constantin,
dans une lettre adressée aux évêques absents et à tous les fidèles,
ordonne que ces livres pernicieux soient jetés au feu, sous peine de
mort contre tous ceux qui en seront trouvés saisis. Le concile avait
défendu à Arius de retourner à Alexandrie; l'empereur le relégua à
Nicée en Illyrie, avec Sécundus, Théonas et ceux qui avaient subi
l'anathème. On a blâmé Constantin de cette disproportion dans les
peines: on lui a reproché d'avoir condamné à mort ceux qui liraient
des ouvrages dont il se contentait de bannir l'auteur. On ne peut
excuser ce défaut que par un autre que nous avons déja relevé, et
qui semble avoir sa racine dans la bonté même du prince: il était
bien plus sévère à l'égard des crimes à commettre, qu'à l'égard des
crimes commis: l'amour du bon ordre le portait à faire craindre les
châtiments les plus rigoureux, et sa clémence naturelle arrêtait la
punition; ainsi, par l'événement, les peines prononcées dans ses lois
devenaient simplement comminatoires. Il eût sans doute mieux
rempli le devoir de législateur et de souverain, s'il eût été plus retenu
dans les menaces et plus ferme dans l'exécution. Il veut, dans la
même lettre, que les Ariens soient désormais nommés Porphyriens,
à cause de la conformité qu'il trouve entre Porphyre et Arius, tous
deux ennemis mortels de la religion chrétienne qu'ils ont attaquée
par des écrits impies; tous deux exécrables à la postérité et dignes
de périr avec leurs ouvrages. Mais cette dénomination ne prit pas
faveur; et ce n'est pas la seule fois que le langage s'est soustrait,
ainsi que la pensée, à toute l'autorité des souverains.
[34] Ὁμοὶουσιος pour Ὁμοόυσιος.—S.-M.
Constantin avait fort à cœur l'uniformité dans la
célébration de la pâque. On s'accorda sur ce point. xxxix. Question
Il fut décidé que cette fête serait fixée au premier de la pâque
dimanche d'après le quatorzième de la lune de terminée.
mars, et qu'on se servirait du cycle de Méton: c'est
une révolution de dix-neuf ans, après lesquels la Euseb. vit.
lune recommence à faire les mêmes lunaisons. Const. l. 3, c. 17
Eusèbe de Césarée se chargea de composer un et seq. et l. 4, c.
canon pascal de dix-neuf années: il l'adressa à 34, 35.
Constantin avec un traité complet sur cette
matière. Nous avons la lettre de l'empereur, qui le Dionys. exig.
remercie de cet ouvrage. L'astronomie florissait apud Buch. in
alors surtout en Égypte: ce fut dans la suite cyclis, p. 485.
l'évêque d'Alexandrie qui fut chargé de faire pour
chaque année le calcul de la pâque, et d'en donner Baron. in ann.
avis à l'évêque de Rome. Celui-ci en instruisait les 325.
autres églises. Cette coutume fut long-temps
observée; mais lorsque le siége d'Alexandrie fut occupé par des
prélats hérétiques, on ne voulut plus recevoir leurs lettres pascales.
Malgré ce réglement du concile de Nicée, il y eut quelques évêques
qui s'obstinèrent long-temps à célébrer la pâque le même jour que
les Juifs: ils firent schisme, et furent nommés Quartodécimans.
Le concile aurait bien souhaité terminer toutes les
disputes qui agitaient l'église. Il traita Mélétius avec xl. Réglement
plus d'indulgence qu'Arius: il lui laissa le nom et la au sujet des
dignité d'évêque, mais il lui ôta les ordinations. Mélétiens et des
Quant aux évêques que Mélétius avait établis, ils Novatiens.
devaient, après une nouvelle imposition des
mains, conserver leur titre, à condition qu'ils Socr. l. 1, c. 7,
céderaient le rang à ceux qu'Alexandre avait 10.
ordonnés, et à qui ils pourraient succéder, en
observant les formes canoniques. Cette sage Theod. l. 1, c. 9.
disposition du concile fut rendue inutile par
l'indocilité de Mélétius, qui perpétua les troubles en
se nommant un successeur quand il se vit près de Soz. l. 1, c. 21,
mourir. Théodoret dit que de son temps, c'est-à- 23.
dire plus de cent ans après le concile de Nicée, ce
schisme subsistait encore, surtout parmi quelques Canon 8. conc.
moines d'Égypte qui s'écartaient de la saine Nic.
doctrine, et qui se livraient à des pratiques
ridicules et superstitieuses. L'église était encore Baron. an. 325.
divisée depuis quatre-vingts ans par le schisme
des Novatiens. Il avait eu pour auteur Novatianus, qui, s'étant
séparé du pape Corneille, avait pris le titre d'évêque de Rome. Ces
hérétiques affectaient une sévérité outrée, et se donnaient pour cette
raison un nom qui, dans la langue grecque, signifie purs[35]. Ils
retranchaient pour toujours de leur communion ceux qui, depuis leur
baptême, avaient commis des crimes soumis à la pénitence
publique: ils prétendaient que Dieu seul pouvait absoudre, et ils
ôtaient à l'église le pouvoir de lier et de délier. Ils condamnaient les
secondes noces comme des adultères. Leur secte était fort étendue:
elle avait en Occident, et plus encore en Orient, des évêques, des
prêtres, des églises. L'extérieur de régularité la rendait la moins
odieuse de toutes les sectes hérétiques, et elle subsista jusque dans
le huitième siècle. Les Pères de Nicée consentaient à les recevoir
dans le sein de l'église, s'ils voulaient renoncer à leurs fausses
préventions: ils offraient à leurs prêtres de les conserver dans le
clergé, à leurs évêques de les admettre au nombre des prêtres,
même de leur laisser leur titre, mais et sans fonction et seulement
par honneur, si les évêques catholiques des lieux ne s'y opposaient
pas. Ces offres furent inutiles. L'empereur lui-même s'employa en
vain à leur réunion: il fit venir à Nicée Acésius, évêque novatien de
Byzance, qu'il estimait pour la pureté de ses mœurs. Il lui
communiqua les décisions du concile, et lui demanda s'il approuvait
la profession de foi et ce qu'on avait statué sur la pâque. Acésius
répondit qu'on n'avait rien établi de nouveau, et que ces deux points
étaient conformes à la croyance et à la pratique apostolique:
Pourquoi donc, lui dit Constantin, vous tenez-vous séparé de
communion? Alors l'évêque, prévenu des maximes excessives des
Novatiens, se rejeta sur la corruption où il prétendait que l'église
était tombée en s'attribuant le pouvoir de remettre les péchés
mortels; et l'empereur sentit qu'un orgueilleux rigorisme n'est pas
moins difficile à guérir que le relâchement.
[35] Καθάροι.—S.-M.
Nous laissons à l'histoire de l'église le détail des
canons de ce saint concile. Entre les trésors de la xli. Canon et
tradition ecclésiastique, c'est la source la plus symbole de
pure, où l'église puise encore ses règles de Nicée.
discipline. La célèbre profession de foi, qui fut
depuis ce temps la terreur et l'écueil de Canon. Nic.
l'arianisme, est ce qu'on appelle aujourd'hui le
symbole de Nicée. Le second concile général tenu
Pagi, ad Baron.
à Constantinople y a fait quelques additions pour an. 325.
développer davantage les points essentiels de
notre croyance. L'église d'Espagne par le conseil du roi Récarède à
la fin du sixième siècle, fut la première qui le chanta à la messe,
pour affermir dans la foi les Goths nouvellement sortis de
l'arianisme. Sous Charlemagne, on commença à le chanter en
France. Cet usage n'était pas encore établi à Rome sous le
pontificat de Jean VIII du temps de Charles-le-Chauve.
Après avoir réglé ce qui regardait la foi et la
discipline, le concile chargea nommément les xlii. Lettres du
principaux évêques d'en instruire toutes les concile et de
églises, et il leur assigna à chacun leur Constantin.
département. Mais il jugea à propos d'appliquer lui-
même le remède à la partie la plus malade. Il
écrivit une lettre synodale aux églises d'Alexandrie, Socr. l. 1, c. 7.
d'Égypte, de Libye et de Pentapole. On y
remarque la douceur évangélique de ces saints Gelas. Cyzic. l.
évêques: loin de triompher de l'exil d'Arius, ils en 2, c. 37.
paraissent affligés: Vous avez sans doute appris,
disent-ils, ou vous apprendrez bientôt ce qui est arrivé à l'auteur de
l'hérésie. Nous n'avons garde d'insulter à un homme qui a reçu la
punition que méritait sa faute. Ils n'en disent pas davantage sur le
châtiment d'Arius. Cette lettre fut accompagnée d'une autre
adressée par le prince à l'église d'Alexandrie: il y remercie Dieu
d'avoir confondu l'erreur à la lumière de la vérité, il rend témoignage
aux Pères du concile de leur scrupuleuse exactitude à examiner et à
discuter les matières; il gémit sur les blasphèmes que les Ariens ont
osé prononcer contre Jésus-Christ; il exhorte les membres séparés
à se rejoindre au corps de l'église; et il finit par ces paroles: La
sentence prononcée par trois cents évêques doit être révérée
comme sortie de la bouche de Dieu même; c'était le Saint-Esprit qui
les éclairait et qui parlait en eux. Qu'aucun de vous n'hésite à les
écouter: rentrez tous avec empressement dans la voie de la vérité,
afin qu'à mon arrivée je puisse de concert avec vous rendre grace à
celui qui pénètre le fond des consciences. On voit qu'il avait dessein
d'aller incessamment en Égypte; ce qu'il n'a pas exécuté. Il écrivit
encore deux autres lettres à toutes les églises: l'une est celle dont
nous avons déja parlé, dans laquelle il proscrivait la doctrine et les
écrits d'Arius; par l'autre il exhortait tous les fidèles à se conformer à
la décision du concile sur la célébration du jour de Pâque.
La fête des Vicennales de Constantin tombait au
25 juillet de cette année: c'était le commencement xliii. Vicennales
de la vingtième de son règne. On croit que pour ne de Constantin.
pas interrompre des affaires plus importantes,
cette cérémonie fut remise à la fin du concile, qui Euseb. vit.
se termina le 25 août. Eusèbe de Césarée fit en Const. l. 1, c. 1,
présence de l'assemblée l'éloge de l'empereur; et et l. 3, c. 15 et
celui-ci invita tous les évêques à un festin qu'il fit 16.
préparer dans son palais. Ils furent reçus entre
deux haies de gardes qui avaient l'épée nue. La salle était richement
ornée; on y avait dressé plusieurs tables.
L'empereur fit asseoir à la sienne les plus illustres Theod. l. 1, c.
prélats, et distingua par des honneurs et des 11.
caresses ceux qui portaient les marques
glorieuses de leurs combats pour Jésus-Christ: il Soz. l. 1, c. 24.
se sentait en les embrassant échauffer d'un
nouveau zèle pour la foi qu'ils avaient si
généreusement défendue. Tout se passa avec la Pagi, ad Baron.
grandeur et la modestie convenable à un an. 325.
empereur et à des évêques. Après le festin il leur
fit des présents et leur donna des lettres pour les Till. art. 59.
gouverneurs de ses provinces: il ordonnait à ceux-
ci de distribuer tous les ans du blé dans chaque ville aux veuves,
aux vierges, aux ministres de l'église. La quantité en fut mesurée, dit
Théodoret, sur la libéralité du prince, plutôt que sur le besoin des
pauvres. Julien abolit cette distribution. Jovien n'en rétablit que le
tiers: la disette qui affligeait alors l'empire, ne lui permit pas de la
renouveler en entier; mais ce tiers même était fort considérable et se
distribuait encore du temps de Théodoret. L'empereur acheva la
solennité de ses vicennales à Nicomédie, et la réitéra à Rome
l'année suivante.
Avant que les évêques se séparassent, Constantin
les fit assembler encore une fois; il les exhorta à xliv. Conclusion
conserver entre eux cette heureuse union, qui du concile.
rendrait la religion vénérable même aux païens et
aux hérétiques; à bannir tout esprit de domination, Euseb. vit.
de contention, de jalousie. Il leur conseilla de ne Const. l. 3, c.
pas employer seulement les paroles pour convertir 21.
les hommes: «Il en est peu, leur dit-il, qui
cherchent sincèrement la vérité, il faut Soz. l. 1, c. 24.
s'accommoder à leur faiblesse; acheter pour Dieu
ceux qu'on ne peut convaincre; mettre en œuvre
les aumônes, la protection, les marques de Baron. an. 325.
bienveillance, les présents même; en un mot,
comme un habile médecin, varier le traitement selon la disposition
de ceux qu'on veut guérir.» Enfin, après leur avoir demandé le
secours de leurs prières et leur avoir dit adieu, il les renvoya dans
leurs diocèses, et les défraya pour le retour, comme il avait fait
depuis qu'ils étaient sortis de leurs églises. Telle fut la conclusion du
concile de Nicée, le modèle des conciles suivants; respectable à
jamais par la grandeur de la cause qui y fut traitée, et par le mérite
des évêques qui la défendirent. L'église y fit la revue de ses forces;
elle apprit à l'erreur à redouter ces saintes armées, composées
d'autant de chefs, où le Saint-Esprit commande et donne à la vérité
une victoire assurée. Mais ce qui jette sur ce concile une plus vive
lumière, c'est que l'église, sortant alors des longues épreuves des
persécutions, se présente à nos esprits avec toute la pureté et tout
l'éclat de l'or qui sort de la fournaise. La mémoire de cette
assemblée a été consacrée par la vénération des fidèles; et l'église
d'Orient solennise la fête des évêques de Nicée le 28 de mai selon
le ménologe des Grecs.
Aussitôt après la séparation des évêques, Eusèbe
de Nicomédie et Théognis de Nicée levèrent le xlv. Exil
masque et recommencèrent à enseigner leurs d'Eusèbe et de
erreurs. Ils se déclarèrent protecteurs de quelques Théognis.
Ariens obstinés, que Constantin avait mandés à sa
cour, parce qu'ils semaient de nouveaux troubles Theod. l. 1, c.
dans Alexandrie. Le prince, irrité de la mauvaise 20.
foi des deux prélats, fit assembler un concile de
quelques évêques trois mois après celui de Nicée. Philost. l. 1, c.
Ils y furent condamnés et déposés. L'empereur les 10.
relégua dans les Gaules, et écrivit à ceux de
Nicomédie pour les en instruire. Il dépeint dans
cette lettre Eusèbe comme un scélérat qui s'était Gelas. Cyzic. l.
prêté avec fureur à la tyrannie de Licinius, au 3, c. 2.
massacre des évêques, à la persécution des
fidèles: il le traite comme son ennemi personnel: il Till. Arian. art.
exhorte ses diocésains à se préserver de la 10, 11 et not. 8.
contagion d'un si pernicieux exemple, et menace
de punition quiconque prendra le parti de cet apostat. On mit à la
place de ces deux prélats Amphion sur le siége de Nicomédie, et
Chrestus sur celui de Nicée. Nous raconterons dans la suite par
quels artifices ces deux hérétiques se procurèrent, à trois ans de là,
le rappel et le rétablissement dans leurs siéges.
Cinq mois après le concile de Nicée, l'évêque
d'Alexandrie alla recevoir la récompense de ses xlvi. S.
travaux. Étant prêt de mourir, il désigna par un Athanase
esprit prophétique Athanase pour son successeur. évêque
Ce diacre qui dans un âge peu avancé égalait en d'Alexandrie.
mérite les plus anciens prélats et en modestie les
plus humbles, se cacha, fut découvert, et malgré Socr. l. 1, c. 11.
ses résistances élu selon les formes canoniques. Il
fut pendant quarante-six ans que dura son
épiscopat, le chef de l'armée d'Israël, et le plus Theod. l. 1, c.
ferme rempart de l'église. Cinq fois banni, souvent 26.
en danger de perdre la vie, toujours en butte à la
fureur des Ariens, il ne se laissa jamais ni vaincre Herm. vie de S.
par leur violence, ni surprendre par leurs artifices. Athan. l. 1.
Génie vraiment héroïque, plein de force et de
lumières, trop élevé pour être en prise aux séductions de la faveur,
inébranlable au milieu des orages, il résista à des cabales armées
de toute la puissance de l'enfer et de la cour. Ce fut dans la suite un
malheur pour Constantin et une des plus grandes taches de son
règne, de s'être laissé prévenir contre un évêque si digne de sa
confiance; et rien ne montre mieux combien les ennemis d'Athanase
étaient adroits et dangereux.
L'empereur passa le reste de l'année et le
commencement de la suivante en Thrace, en xlvii. Lois de
Mésie, en Pannonie. Ce temps de repos fut Constantin.
employé à faire des lois utiles. C'était une règle de
droit, que le demandeur seul fût obligé à faire Cod. Th. lib. 11,
preuve de la justice de sa prétention: Constantin tit. 39. l. 15, tit.
pour ne laisser aucun nuage dans l'esprit des 12.
juges, voulut qu'en certains cas le défendeur fût
astreint à prouver la légitimité de sa possession. Euseb. vit.
Quant à la nature des preuves judiciaires, telles Const. l. 4, c.
que les écritures et les témoins, il ordonna dans 25.
les années suivantes qu'on n'aurait égard à
aucunes des écritures produites par une des deux
Socr. l. 1, c. 18.
parties, si elles se combattaient l'une l'autre; que
les témoins prêteraient le serment avant que de parler; que les
témoignages auraient plus ou moins de poids
selon le rang et le mérite des personnes; mais que Soz. l. 1, c. 8.
la déposition d'un seul, de quelque rang qu'il fût,
ne serait jamais écoutée. Une loi bien plus célèbre Lact. Instit. l. 6,
est celle qui défendait les combats de gladiateurs, c. 20.
et qui pour l'avenir condamnait au travail des
mines ceux que la sentence des juges avait
coutume de réserver pour ces divertissements Ide. epit. c. 6.
cruels. Les chrétiens avaient toujours détesté ces
jeux sanglants: Lactance venait encore d'en Joseph. Antiq.
montrer l'horreur dans ses Institutions divines qui jud. l. 19, c. 7.
avaient paru quatre ou cinq ans auparavant; et il y
a lieu de croire que les Pères de Nicée, dans les Liban. de vita
entretiens qu'ils eurent avec l'empereur, n'avaient sua, t. 11, p. 3,
pas oublié cet article. Constantin, qui avait ed. Morel.
plusieurs fois fait couler le sang des captifs dans
ces affreux spectacles, devenu plus humain par la
Cod. Th. lib. 7,
pratique des vertus chrétiennes, sentait toute la tit. 4.
barbarie de ces combats. Il eût bien voulu les
détruire dans tout l'empire; on le sent par sa loi. Il
paraît cependant qu'elle n'eut d'effet que pour Cod. Just. l. 5,
Béryte en Phénicie, où elle fut adressée. Cette ville tit. 71.
était fameuse par un amphithéâtre magnifique,
qu'avait autrefois bâti Agrippa roi de Judée: elle était fort adonnée à
ces spectacles. Cette coutume inhumaine régna long-temps en
Orient et plus encore à Rome, où elle ne fut abolie que par Honorius.
Libanius parle d'un combat de gladiateurs qui fut donné à Antioche
en 328, c'est-à-dire, trois ans après cette loi. L'empereur remédia à
un abus qu'avait introduit l'avidité des officiers militaires. Ils devaient
recevoir par jour une certaine quantité de vivres, qui se tirait des
dépôts publics, dans lesquels on les tenait en réserve. Ils se
faisaient donner leurs rations en argent; d'où il arrivait deux
inconvénients: les dépositaires des vivres, ne vidant pas leurs
magasins, exigeaient des provinces de l'argent au lieu des denrées
dont ils n'avaient que faire; et les vivres séjournant trop long-temps
dans les greniers s'altéraient et se distribuaient en cet état aux
soldats. Constantin défendit sous peine de mort, aux gardes des