;

L.
Nguyên Khánh Toái

© lỐ lT H ilậ u

P ^ IH lữ N © ia ÍQ W

M lM IH !P O A ÍN M Mu

T H À 1 M IH G

NHÀ XUẤT BẢN VĂN HÓA THÔNG

 Ban
« muốn
K L É B n rá m ò N ỉo ?
 NGUYỄN KHÁNH TOAN

Bạn muôn
NIẠHGUriílBÌMGNỔVdlTỐCllỆHÀO?

NHÀ XUẤT BẢN VĂN HÓA - THÔNG TIN

 5

LỜI !\ÓI ĐẤL

Kinh doanh dạng nhiều tầng, kinh doanh đa cấp (Multi-Level

Marketing - MLM) hay còn gọi là kinh doanh theo mạng (Network
Marketing) là một "tuyệt chiêu" của marketing hiện dại.

Kinh doanh theo mạng (KDTM) hoàn toàn khác với hình thức lôi kéo
bất hợp pháp (hình tháp ảo) theo kiểu mỗi người tham gia bị ép mua một
lượng sản phẩm (không cần bán hàng) mới được dăng ký tham gia. KDTM
là hình thức chia sẻ kết quả sử dụng sản phẩm của bản thân với những
người khác dựa trên chất lượng thực sự của sản phẩm (khác với hình thức
quảng cáo mang nặng tính hình thức trên các phương tiện truyền thông
dại chúng) và sự tự nguyện sử dụng sản phẩm của mọi người.

Sau khi nhà nước đã chính thức có nghị định vé KDTM, ngày càng có
nhiều công ty KDTM xâm nhập vào Việt Nam. Việt Nam đã chính thức gia
nhập WTO - chính thức trở thành thành viên của tổ chức Thương mại Thế
giới - sẽ có rất nhiều công ty KDTM vào Việt Nam cũng như rất nhiều
người Việt Nam nhìn nhận lại và tham gia KDTM!

Đây là m ột trào lưu tất yếu của xã hội.

Càng ngày, người tiêu dùng càng muốn mua dược những sản phẩm
chất lượng tốt hơn với giá phải chăng hơn - mà diéu đó hoàn toan có thể
thực hiện được nhờ cắt bỏ những khâu trung gian như tổng dại lý, đại ly,
cửa hàng... Đó chính là một trong những diểm mạnh của KDTM.
6 Bạn muôn mạng lưới bùng nô vái tốc độ nào?

Được sự ủng hộ hết sức nhiệt tinh của nhiều độc giả gấn xa, tiếp theo
cuốn sách “Giúp bạn giàu có - Những bí quyết đơn giản và ít rủi ro” và
cuốn sách “Cẩm nang tuyển & bán trong kinh doanh theo mạng”, tôi xin
trân trọng giới thiệu bộ sách "Những bí quyết thành công trong kinh doanh
theo mạng”.

Đây la bộ sách dành cho những người đã biết vé KDTM. Nếu độc giả
chưa biết về KDTM thì hãy tham khảo trước cuốn “Giúp bạn giàu có -
Những bí quyết đơn giản và ít rủi ro” và cuốn sách “Cẩm nang tuyển & bán
trong kinh doanh theo mạng”.

Xin trân trọng giới thiệu với độc giả cuốn đầu tiên Bạn muốn mạng
lưới bùng nổ với tốc độ nào?

Đây là cuốn cơ sở cơ bản nhất bao gồm những phương pháp làm việc
rất đơn giản và hiệu quả xuyên suốt trong quá trình bạn làm KDTM. Những
cuốn tiếp theo tác giả sẽ giới thiệu tới các bạn những nội dung chuyên sâu
hơn và có nhiéu "tuyệt chiêu" độc đáo hơn!

Rất mong nhận dược những ý kiến góp ý, trao đổi quý báu của độc giả gần
xa. Mọi thòng tin chi tiết xin gửi vé thư điện tử nquvenkhtoan@vahoo.com hoặc
liên hệ với tác giả theo sô' máy 095 333 3618.

Tác giả N g u y ễ n K h á n h T o à n
MỊIC
• LỊJC
• RÚT CỌN
•

Chọn lựa đúng cơ h ộ i...........................................................................15

Vượt qua rào cản của... người th â n........ ............................................20

Làm thế nào để ai cũng muốn hợp tác với mình?

- Hoàn thiện bản thân...........................................................................26

Làm cho mạng lưới vững tin váo thành công và luôn hưng phấn..... 58

Hiểu đúng về "tam giác vàng" trong KDTM

- Những sai lệch dẫn đến thất bại..................................................... 117

Bí quyết tiêu thụ sản phẩm:

Đạt doanh số lớn với nỗ lực thấp nhất.............................................. 120

Bí quyết tìm kiếm tiềm năng: Mở rộng mạng lưới ra vố hạn............ 137

Bí quyết đỡ đẩu:
Làm cho mạng lưới tự phát triển với tốc dộ nhanh nhất...................152
 9

MỤC LỤC ĐẦY ĐỦ

Chọn lựa đúng cơ hội........................................ ......................................... 15

Cẩn thận với bọn lừa đảo - công ty hình tháp ảo bất hợp ph á p ..............15
Chọn công t y ................................................................................................ 16
Nên có ít nhất 5 năm kinh nghiệm...................................................... 16
Đã chính thức vào Việt Nam............................................................... 17
Hỗ trợ kinh doanh chuyên nghiệp........................................................ 17
Sơ đồ kinh doanh hợp lý ...................................................................... 18
Chọn sản phẩm ............................................................................................ 18
Nhu cấu sử dụng rộng rãi và thiết yếu................................................ 19
Chất lượng tốt, giá mém và phù hợp với mức thu nhập trung bình
của người Việt Nam.............................................................................. 19
Gây cảm hứng khi sử dụng thường xuyên..........................................19
Có chế độ bảo đảm chất lượng........................................................... 20
Dễ dàng và an toàn để thử và đánh giá.............................................. 20
Dễ sử dụng.......................................................................................... 20
Vượt qua rào cản củ a ... người thản............................................................ 20
Thẳng thắn.................................................................................................... 21
Hoãn binh............................ 22
Mưa dầm thấm lâ u ........................................................................................ 22
Câu chuyện: Thông báo con em hy sinh.................................................... 23
Kiên quyết..................................................................................................... 24
Làm thế nào dể ai cũng muốn hợp tác với mình?
■ Hoàn thiện bản thản........... .................................................. 26
Câu chuyện: Rận nước và chuón chuón ớ t................................................27
10 Bạn muôn mạng lưới búng nổ với lốc độ nào?

Giả trị #1: Rèn luyện những thói quen tốt........................................... 31

Đối xử chân thành với mọi người..................................... . 33
Quan tâm và yêu quý mọi người........................................ 35
Suy nghĩ lạc quan & tích cưc............................................. 38
Luôn cầu tiến ....................................................................... 41
Càn bằng giữa công việc và nghỉ ngơi, thư giãn................ 43
Giá trị #2: Tăng cường khả năng lôi cuốn cá nhân............................. 46
Ản mặc đúng m ực ............................................................... 47
Sử dụng mùi thơm quyến rũ .............................................. 48
Luôn vui vẻ và hài hước..................................................... 49
Luôn gây bất ngờ................................................................. 54
Kích thích trí tò m ò .............................................................. 55
Làm cho mạng lưới vững tin vào thành công và luôn hưng phấn............ 58
Hiểu đúng về KDTM......................................................................................59
Sao không quảng cáo để bán sản phẩm cho nhanh?
Liệu mọi người có tin tưởng mua sản phẩm không?........................... 60
Kinh doanh thi thu nhập có ổn định không?
Liệu có lâu dài không?........................................................................63
Sự ổn dinh giả tạo ................................................................. 63
Sự thay dổi ổn đ ịn h ............................................................... 64
Câu chuyện: Sâu róm Châu P hi.......................................... 65
Tim mục đích của cuộc dời mình, cân nhắc giữa dược và m ất............... 66
Khống có nghé nào lại giúp con người hoàn thiện bản thân
và cảm nhận một cách đấy dủ vế cuộc sống như KDTM...................... 67
4 loại người trong xã hội....................................................................... 68
Câu chuyện: Hai cây hoa hồng..............................................................72
Tạo niềm vui trong công việc chomình vàcho mọing ư ờ i.................... 74
Niềm vui đến từ tinh yêu đối với sản phẩm vàcơ hộikinh doanh.............75
Bạn muôn mạng lưới bùng nô với tóc dộ nào? 11

Biến nơi làm việc của bạn thành “quán cafe lý tưởng” .......................... 75
Ngày nào cũng là ngáy v u i................................................................... 76
Tạo cho mọi người một ngày đảng nhớ.................................................78
Làm cho sự vui vẻ hiện diện khắp mọi nơi............................................79
Động viên kịp th ờ i.................................... ...................................................79
Tuyển mới liên tụ c* hãy bắt dầu từ chính mình........................................ 81
Xây dựng đội ngũ nòng c ố t............................ ............................................82
Yêu cẩu từng thành viên có cam kết..................................................... 84
Tham gia các hoạt động chung và cùng phát triển................................ 84
Làm cho họ thấy rằng họ là những người rất quan trọng....................... 85
Đào tạo chuyên sâu vé KDTM.............................................................. 85
Đào tạo kỹ năng chuyên sâu vé chuyên môn........................................ 86
Đào tạo ngoài chuyên môn................................................................... 86
Thu hút ý tưởng sáng tạo, tập dượt và thử nghiệm.................................87
Mở rộng dội ngũ nòng cốt của bạn......................................................... 90
Kê những câu chuyện có ý nghĩa và/hoặc có thật.....................................91
Câu chuyện: Những viên sỏi thẩn........................................................ 92
Đưa họ vào những sự kiện.......................................................................... 94
Họp nhóm hàng tuần........................................................................... 95
Sinh hoạt nhóm hảng thảng................................................................. 96
Thông báo sự kiện cho toàn nhóm ........................................... 97
Hãy mời tất cả mạng lưa và m ờ cả những người khách tờ dự. 97
Chuẩn b ị.................................................................................... 98
Trang trí ..................................................................................... 99
Nội dung .................................................................................... 99
Âm nhạc, phim, ảnh................................................................. 100
Nội dung chi tiết........................................................................100
Phân bổ thời gian chi tiết và phân công thưc hiện ................... 102
12 Bạn muôn mạng lưới bùng nó’ vùi tốc độ nào?

Cuộc họp nhóm thú vị vê ưu việt của sản phẩm ............................... 102
Cuộc thi vé những lợi ích của KDTM.............. ...................................105
Giúp họ giao lưu với người đi trước.................................................... 108
Vui chơi có thưởng.............................................................................. 109
Giải trí vui v ẻ ................................................................ ;....................110
HátKaraoke ............................................................................. 110
Uống nước & ăn tố i.................................................................. 111
Khiêu vũ ................................................................................... 111
Nghỉ mát & dã ngoại................................................................ 111
Làm cho mọi người không bao giờ thấy nhàm chán.............................. 112
Luôn luôn mới lạ.................................................................................... 112
Hài hước & sinh động............................................................................ 113
Đa dạng - số lượng phong phú............................................................ 114
Diễn biến nhanh.................................................................................... 115
Có chiều sâu - chất lượng cao...............................................................116
Hiểu dũng về "tam giác vàng" trong KDTM ■
Những sai lệch dẫn đến thất b ạ i.............................................................. 117
Bí quyết tiêu thụ sản phẩm: Đạt doanh sô' lớn với nỗ lực thấp nhất.....120
Tại sao nhiều người sợ bán hàng?............................................................ 120
Đối xử với bản thản như một người tiêu dùng quan trọng n h ấ t............ 121
Cảm nhận bằng trái tim ......................................................................... 122
Giá cao quà?................... ;................................................................... 123
Không ngừng khám phá........................................................................124
2 câu hỏi vàng.......... .................................................................................. 125
Câu hỏi #1: Bạn dang sử dụng những sản phẩm... gì?....................... 125
Cáu hỏi #2: Bạn thấy chưa hài lòng hoặc muốn chất lượng tốt hơn
với những sản phẩm nào?..................................................................... 127
Làm thẻ giảm giá ................................................- ......... V..... 128
Bạn muôn mạng lưới bùng nô với tốc độ nào? 13

Giới thiệu sản phẩm mởi/khuyẽn mại mới/catalog m ớ i......................... 130

Trình diễn và thử sản phẩm miễn p h í...................................................... 131
Bán hàng theo hình thức quà tặ n g .......................................................... 134
Làm thế nào dể có người tiêu dùng thường xuyên?...............................135
Hướng dẫn sử dụng khi giao hàng.................................................... 135
Chăm só c...........................................................................................136
Khai thác thêm....................................... 136
Khai thác tiếp......................................................................................137
Bí quyết tìm kiếm tiềm năng: Mở rộng mạng lưới ra vô hạn..................137
Kết hợp với những sự kiện lớ n .................................................................. 138
Treo biển & bảng roll / Dán tờ rơ i............................................................. 139
Hỏi người thứ ba .................................................. 140
Phát tờ r ơ i....................................................................................................141
Phát cho ai & ở đâu?......................................................................... 141
Quan sát và chọn dối tượng............................................................... 142
Đưa tận tay........................................................................................ 143
Phát khi nào?......................................................................................143
Hẹn họ đến lúc nào?.......................................................................... 144
Đẩu dể............................................................................................... 145
Nội dung.......................................................................................... ! 145
Ghi rõ dối tượng................................................................................. 146
Số lấn phát.........................................................................................147
Vừa phát vừa h ỏ i............................................................................... 147
Trưng cầu ý kiến......................................................................................... 149
Bí quyết đỡ đầu: Làm cho mạng lưới tự phát triển
với tốc dộ nhanh nhất................................................................................ 152
Câu chuyện: Con cá và chiếc cấn câu...................................................... 153
Những người làm thêm và những thủ lĩn h ................................................ 154
14 Bạn muốn mạng lưới bùng nổ vái tốc độ nào?

Sự khởi đầu mạnh m ẽ............................................................................... 156

Làm họ hiểu, ỵêu thích và muốn sử dụng sản phẩm (Buổi 1)............. 157
Lập danh sách tiếm năng (Buổi 2).......................................................158
Tìm kiếm tiém năng (Buổi 2)................................................................160
Cách huấn luyện mạng lưới nhanh n h ấ t................................................. 164
Câu chuyện thật: Tỏi dã thành công trong KDTM như thế nào........... 164
Hãy giúp các nhà phân phối mới trở thành
những nhà huấn luyện xuất sắc.......................................................... 167
Bố trí lịch dào tạo hàng tuấn................................................................169
Cỏ thời gian biểu làm việc.........................................................................170
2 cuốn sô diệu k ỳ ........................................................................................ 171
SỔ công việc......................................................................................... 171
Sổ quan hệ.................,....................................................................... 173
Lập kế hoạch từng tháng cho từng dối tư ợ n g ........................................ 174
Câu chuyện: Trồng cây ăn quả.......................................................... 174
Từng bước biến dự định thành hiện thực - 3 bước lập kế hoạch......... 175
Đối với những người làm thêm............................................................176
Kế hoạch thủ lĩnh................................................................................. 176
Kèm người mới làm việc theo nhóm - Phát triển siêu tố c ...................... 178
Đói xử với từng người theo những cách phù hợp................................... 181
Dùng người trong KDTM...................................................................... 182
Hiểu người-sự nhẫn nại...................................................................... 184
Nước trong quá không có cá - sự dộ lượng........................................ 188
Dùng người - sự mém dẻo................................................................... 191
Nguyên lý #1: Giữ quan hệ tốt với mọi người........................ 191
Nguyên lý #2: Phát huy diểm mạnh, hạn chế điểm yếu ........ 192
Nguyên lý #3: Tuỳ hoàn cảnh từng người............................. 193
Bạn muốn mạng lưới bùng nổ với tốc dộ nào? 15

CHỌN LỤA ĐÚNG Cơ HỘI

Nếu bạn chọn không đúng cơ hội thì mọi bí quyết hay
cũng sẽ trở nên vô dụng. Với vai trò của một cá nhân, bạn
không thể biến một cơ hội kinh doanh có nhiều khó khăn
thành một cơ hội thuận lợi dược. Mà cho dù bạn có năng
lực để khắc phục những khó khăn đó thì hiệu quả sẽ rất
thấp vì liệu nhiều người không giỏi như bạn - thuộc mạng
lưới của bạn - có thê làm tốt được như ban không?
Hãy nhớ rằng chúng ta đang làm KDTM chứ không
phải bán hàng một mình nên cá nhân bạn chưa quan
trọng mà mạng lưới của bạn - bao gồm đa số là những
người khả năng trung bình - có làm được không mới là
điều quan trọng.
Nếu ban đầu tư tâm trí và công sức không đúng chỗ,
kết quả thu vê sẽ rất thấp so với những gì ban đáng
đưoc hưởng.
Đó là lý do tôi mở đầu cuốn sách với nội dung này.

CẨN ĨH ẬN VỚI BỌN LÙA ĐẢO - CỒNG TY HÌNH THÁP Ảo BẤT HỌP PHÁP

Hình tháp ảo là một hình thức kiếm tiền chỉ dựa trên
việc tuyển người. Mỗi người tham gia bị ép mua một
lượng sản phẩm hoặc dịch vu nào dó và chỉ cần tuyên
16 Bạn muôn mạng luói bùng nổ với tốc dộ nào?

được ngưới là có tiền (thường thì sản phẩm không bán

được - nhu cầu ảo - nên mới phải bán ép như vậy).
Điều này dẫn tới những người đi sau cùng (số lượng
rất đông) nếu không lôi kéo được ai sẽ bị mua oan những
thứ rất đắt mà mình không cần.
Khi thị trường bão hoà sẽ không ai kiếm được thêm
tiền vì hết người để tuyển mới và những người cũ không
ai dại gì lại mua hàng của công ty một lần nữa.
Những công ty mà khi tuyển đươc người mới là
người giới thiệu có tiến ngay là những công ty lừa đảo và
bạn đừng bao giờ làm việc với những công ty pham pháp
và làm ăn chôp giât như vây.

CHỌN CỒNG TY

Công ty là đối tác quan trọng hỗ trợ công việc kinh

doanh của bạn. Bạn nên chọn những công ty:

Nên có ít nhất 5 năm kinh nghiệm

Sự điều hành công việc hợp lý của công ty, những

chính sách hỗ trợ kinh doanh đã được rút kinh nghiệm và
sự thành công đã được chứng minh sẽ ảnh hưởng rất lớn
đến thu nhập của bạn. Hãy chọn những công ty đã được
khẳng dịnh qua thưc tê;
Bạn muôn mạng lưới búng nô với tôc dộ nao? 17

Tôi không phủ nhận là có những công ty rất trẻ nil ưng
làm việc cũng rất tốt. Tuy nhiên, rất khó để đánh giá là
làm thế nào để biết được công ty đó sẽ phát triển như thế
nào trong tương lai và có phát triển được thì giai đoạn
“non nớt” ban đầu của công ty sẽ ảnh hưởng đến thu nhập
của bạn không ít.
Nói tóm lại là nếu có nhiều sự lựa chọn thì không nên chọn
những công ty "mạo hiểm" chưa có đủ 5 năm lánh nghiệm.

Đà chính thúc vào Việt Nam

Hàng của bạn có thể bị giữ ở hải quan hoặc công việc
kinh doanh của bạn sẽ bị chính quyền can thiệp bất cứ lúc
nào nếu công ty của bạn chưa đăng ký kinh doanh tại Việt
Nam. Hơn nữa, không có sự hỗ trợ của công ty là một thiệt
thòi lớn. Có thể tiêu chuẩn tích cực hàng tháng (để dược
hưởng hoa hổng) sẽ quá cao so với thú nhập người Việt
Nam và hình ảnh của công ty trong thị trường sẽ mờ nhạt
vì chẳng ai nhìn thây công ty của bạn ở Việt Nam cả.
Ngoài ra, nếu báo chí, truyền hình đưa những bình luận
không thiện chí về công ty thì cá nhân bạn không đủ uy
tín để giải thích những diều chưa chính xác đó.

HỖ trợ kinh doanh chuyên nghiệp

Nếu hàng tháng công ty không có những chương trình

18 Bạn muôn mạng lưới nung nô Vbí toe ũ ị u ^ ỹ

hỗ trợ kinh doanh như khuyến mại, thi đua - thì công việc
của bạn sẽ tiến triển rất chậm. Điều đó có nghĩa là nếu bạn
muốn hỗ trợ mạng lưới của mình có thêm động lực phát
triển, bạn phải tự nghĩ lây những chương trình đó. Mà đây
thì không phải là việc nên làm với tư cách của một nhà
phân phối.

Sơ đô kinh doanh hợp lý

Nếu sơ đồ kinh doanh có những diểm sau đây thì sẽ

rất thuận lợi cho việc kinh doanh của bạn phát triển:
□ Không bắt buộc fnua sản phẩm mới được đăng ký.
□ Tiêu chuẩn tích cực/năng dộng vừa phải, không cao
quá so với thu nhập trung bĩnh của người Việt Nam.
□ Trả hoa hồng không giới hạn trên chiều sâu và
chiều rộng.
□ Người đi sau nếu làm việc tốt hơn phải có thu nhập
cao hơn người đi trước.

CHỌN SẢN PHẨM

sản phẩm là linh hồn của công ty. Một công ty có kinh
doanh và tồn tại dược không, quan trọng là ở sản phẩm.
Thử nghĩ xem, nếu người tiêu dùng bỏ tiền ra mua sản
phẩm của bạn một lần, sau dó họ thây chất lượng và giá cả
không hợp lý hoặc do nhu cầu không cần tiếp nữa, lần sau
Bạn muôn mạng iưói búng no vói tôc dộ náo? 19

họ không mua nữa, thì liệu bạn có kinh doanh , lâu dài
dược không?
Sau dây là một sô tiêu chí khi lưa chọn sản phẩm:

Nhu cẩu sử dụng rộng rã i và th iế t yếu

Nếu sản phẩm của bạn có nhiều người muốn sử dụng

thì bạn sẽ dễ tiêu thụ được sản phẩm và kinh doanh sẽ
phát triển rat thuận lợi. Đặc biệt là nếu nhu cầu sử dụng
sản phẩm lại là thiết yếu thì thu nhập của bạn sẽ ổn định
và lâu dài hơn những sản phẩm chỉ dùng một vài lần hoặc
có vòng dời quá dài.

Chất lượng tô t giá “ m ềm ” và phù hợp với mức thu nhập trung binh của người
Việt Nam

Khi vào thị trường Việt Nam, rất nhiều sản phẩm
không phù hợp và rất khó kinh doanh do thu nhập của
người Việt Nam còn thấp so với các nước phát triển trên
thế giới. Glìớ thây sản phẩm tiêu thu tốt ở nước ngoài dã
vội nghĩ rằng sẽ thành công ỏ Việt Nam.

Gây cảm húng kh i sử dụng thường xuyên

Bạn không thể kinh doanh nil ừng sản phẩm bạn không
yêu thích. Đa số các sản phẩm của các công ty KDTM có
chat lượng cao nhưng điều quan trọng là bạn phải cảm
thấy hứng thú và hơp lý khi sử dụng thường xuyên những
20 Bạn muốn mạng lưới bùng nổ với tốc độ nào?

sản phẩm đó. Nếu như vậy thì việc bạn phát triển kinh
doanh thành công chỉ còn là thời gian.

CÓ chế dộ bảo đảm chất lượng

Một sản phẩm tốt bao giờ cũng có chế độ bảo đảm chất
lượng. Ví dụ như trả lại tiền nếu chất lượng không đảm
bảo hoặc mua lại sản phẩm khi chám dứt hợp đồng.

Dễ dàng và an toàn dể thử và dánh giá

Nếu sản phẩm có thể thử một cách đơn giản và an toàn
thì sẽ gặp nhiều thuận lợi khi tiêu thụ.

Dẻ sử dụng

Điều này sẽ giúp bạn đỡ mâ't thời gian giải thích, hướng
dẫn và chăm sóc người tiêu dùng. Điều đó cũng tránh cho
bạn những rủi ro trong vân dề người tiêu dùng có những
quyết định tiêu cực trong lần dùng sản phẩm đầu tiên.

VƯỢT QUA RÀO CẢN CỦA... NGUỠÌ TRÂN

Bạn đã bao giờ nghe thấy có ai đó bị gia đình hay

người thân ngăn cản khi làm KDTM chưa?
Tôi thì thấy dây là trường hợp khá phổ biến - dặc biệt
là đối với những người làm KDTM chuyên nghiệp (làm
toàn thời gian).
Bạn muôn mạng lưới bùng nô với tốc dộ nào? 21

Có 2 nguyên nhân chính đản'đến tình trạng này.

Thứ nhất, do một số công ty lừa đảo hoặc những người
làm KDTM thất bai đưa ra những thông tin xấu và có phản
ứng tiêu cực với KDTM.
Thứ hai, do thói quen cố hữu của mọi người là muốn
học lây bằng để xin đi làm công ăn lương cho một nơi nào
đó nên họ rất sợ làm chủ hoặc tự kinh doanh.
Vậy nếu bạn coi KDTM là sự nghiệp của mình - giống
như tôi - thì bạn nên làm thế nào? (Xin lưu ý là nếu bạn
chưa có quyết định như vậy thì dừng nên đọc tiếp
chương này vì đó không phải là những lời khuyên dành
cho bạn!)
Cách tốt nhất không phải là làm giấu giếm vì thứ nhất,
"cái kim trong bọc mãi cũng phải lộ ra".
Thứ hai, bạn sẽ mất lợi thế khai thác thị trường thuận
lợi nhất - những người thân quen.
Thứ ba, bạn không thể chủ động về công việc và thời
gian vì luôn phải lén lút.

THẲNG THẮN

Theo kinh nghiệm của tôi, bạn cần phải nói rõ với gia
đình về công việc của mình và vận dộng mọi người ủng hộ.
Nếu bạn có người thán ủng hộ thì thanh công sẽ rất nhanh!
22 Bạn muôn mạng lưới bùng nô vứi tốc độ nào?

Hiện nay có rât nhiều thông tin, bằng chứng - ví du

như cuốn sách này chẳng hạn - giúp bạn chia sẻ với người
thân về sự hợp pháp và triển vọng của ngành KDTM, đặc
biệt là những thông tin của công ty bạn đang cộng tác.
Hãy giúp gia đình tiếp cân với những thông tin đó và
đưa ho đến tham quan công ty.

HOÃN BINH

Còn nếu gia đình bạn kiên quyết phản đối thì tạm thời
bạn có thể chọn giải pháp hoãn binh - kéo dài thời gian.
Hãy tìm cách trì hoãn tới một thời diểm nào đó để dưa ra
quyết dịnh hoặc trước mắt bạn tạm bảo lưu những công
việc khác dể làm KDTM.
Tất nhiên là sau dó, bạn phải tác dộng tới gia dinh bằng
những cách khác (tiếp theo sau dây) vì việc kéo dài thời
gian chỉ mang tính tạm thời, chưa giải quyết được vấn đề.

MƯA DẤM 1HẤM LÂU

Trong thời gian gia dinh dể bạn làm KDTM hoặc chưa
yêu cầu ngưng, bạn phải dần dần tác động đến từng
thành viên và tác động vào những đối tượng tích cực ủng
hô bạn trước.
Đối với những thành viên có quyền quyết dinh, cần tác
động nhiều hơn những thành viên khác.
Bạn muốn mạng lưới búng nô với tốc dộ nào? 23

Bạn có thể nhờ một số người có ảnh hưởng tới gia đình
cùng tác động giúp bạn.
Không có gì thuyết phục hơn thực tế. Những thanh
công của bạn cần phải được thông tin đầv đủ cho người có
quyền quyết đinh trong gia đình bạn. Nếu bạn chứng minh
cho mọi người thấy công việc của bạn phát triển tôt thì mọi
người sớm muộn sẽ đổng tĩnh với lựa chọn của bạn.

CÂU CHUYỆN: 1HỔNG BÁO CON EM HY SINH

Thời chiến tranh, có râ't nhiều gia đình có con em ra

trận và h y sinh. Việc thông báo s ư h y sinh của con em cho
gia đình không th ể không làm n h ư n g nếu làm sẽ gây xôn
xao d ư luận và có th ể có nhiều ảnh h ư ở n g xâu.
Đ ổ giảm bớt nỗi đau của các gia dinh n h ư vậy, những
người báo tin dã sử dung m ột cách làm rất khéo léo n h ư sau:
Trước tiên, họ thông báo về gia dinh là con em đã bị
m âỉ tích.
Sau đó, thỉnh thoảng họ liên lạc h ỏ i thăm gia dinh và
báo là vẫn chưa tìm thấy.
H ọ nó i bóng gió là có thê là h y sinh n h ư n g cù n g có thê
là chưa mà đơn giản ch ỉ là m ất tích, chưa tìm thây thôi.
Điều đó s ẽ khiêh gia dinh có con em h y sinh có s ự chuẩn
bị trước về m ặt tâm lý và cũng bán tín, bán nghi.
24 Bạn muốn mạng luúi bùng nô với tốc dộ nào?

Sau m ột thời gian nữa, họ m ớ i chính thức thông báo là

con em của gia đình đã thưc s ư hy sinh. Lúc đó m ọi n gư ờ i
biết tin n h ư n g cảm giác n h ẹ nhõm hơn rất nhiều.
Bạn cũng có thể có một số biểu hiện, lời nói bâng quơ
một thời gian để "đánh tiếng" với gia đình trước khi đưa ra
quyết định cuối cùng.

KIÊN QUYẾT

Nếu bạn đã nhiều lần nói nước đôi, ám chỉ bóng gió
hoặc có những biểu hiện "phát tín hiệu" nhưng không có
kết quả và gia đình vẫn kiên quyết phản đối thì đó là lúc
bạn phải lựa chọn là sống theo sự sắp đặt của gia đinh hay
theo đuổi sự nghiệp mà mình đã chọn.
Đây là thời điểm hết sức căng thảng và bạn phải vô
cùng bình tĩnh giải quyết!
Gia đình bạn thưc sự là muốn tốt cho bạn nhưng có thể
họ nghĩ không giống bạn. Họ nghĩ là bạn đang phiêu lưu,
mạo hiểm, nến tìm cách ngăn cản bạn.
Nếu bạn chiều lòng gia đình, bạn sẽ có sự êm ârn
trước mắt.
Về sau, khi công việc do gia đình sắp đặt làm bạn thây
gò bó, khó chịu hoặc bạn làm những việc mình không
thích nên không thành công lắm, bạn sẽ thây không hạnh
Bạn muốn m ạng lưới bùng nồ vói tố c dộ n ào ? 25

phúc và lúc đó, bạn cung không thể làm gia đình hạnh
phúc dược.
Khi bạn không lo nổi cho bản thân thì bạn không thể lo
cho ai khác và tôi chắc rằng gia đình bạn cũng không
muốn bạn như vậy.
Nhưng bạn đừng nên oán trách gia đình vì đó là sự lưa
chon của ban. Khi bạn từ 18 tuổi trở lên, bạn đã là một
công dân và bạn phải chịu trách nhiệm về quyết định của
bản thân mình.
Do đó, cách lo cho người khác tốt nhất là hãy lo cho
chính mình trước! Muốn làm cho gia đình hanh phúc thì
mình phải thành công trước đã!
Hãy theo đuổi con đường mà bạn thấy hợp với bạn vì
bạn là người trong cuộc và bạn rõ hôn ai hết về diều này.
Hãy tưởng tượng là nếu bạn kiên quyết theo đuổi
KDTM thì trước mắt, gia đình sẽ phản đối bạn. Nhưng khi
bạn thành công và quay về với gia đĩnh thì đó sẽ là một
ngày vui lớn trong đời bạn và tất nhiên là cả dối với gia
đình bạn. Đó sẽ là một khoảng thời gian hạnh phúc và rất
lâu dài. Lúc dó thì cho dù trước kia gia đình có quay lưng
lại với bạn thì họ cũng sẽ phải quay lại ủng hộ bạn.
Chẳng phải sự thành công của bạn là niềm mong đợi
và hy vọng của gia đình bạn đó sao?
26 Bạn muốn mạng lưới bùng nổ với tốc độ nào?

LÀM THÊ NÀO OỂ AI CŨNG MUÔN HỢP TÁC VỚI MÌNH? - HOÀN THIỆN BẢN THÂN

Bạn có biêt đâu là bí quyết quan trọng nhât của những

nhà kinh doanh thành đạt không? Tại sao có những người
hầu như làm gì cũng gặp thuận lợi hơn những người khác
và dễ thành công?

Bất kể làm gì, ở đâu, bạn cũng cần phải giao tiếp, hợp
tác với nhiều người khác. Dù bạn có tài giỏi đến đâu thì
cũng không thể tự mình làm tốt tất cả mọi việc được.
Chính vì vậy, việc biết cách quan hệ và hợp tác là một yếu
tố quan trọng dẫn đến thành công của mỗi người.

Có lẽ đây là điều, mà theo tôi, có nhiều người hiểu lơ

mơ nhất. Có nhiều người nghe nói đến những bí quyết hay
không biết bao nhiêu lần rồi nhưng vấn đề là đa sô' chỉ mới
biết mà không hiểu nên người thành công thì ít mà người
thất bại thì vẫn còn nhiều. Chúng ta thường nói đến từ
“hiểu biết” nhưng thực tế “biết“ và “hiểu” là hai khái niệm
hoàn toàn khác biệt và rất dễ nhầm lẫn.
Khi bạn được nghe về một diều gì đó - đây mới chỉ
là biết chứ chưa hiểu. Chỉ cần bạn giải thích được điều
mà bạn vừa nghe dược cho m ột người khác thì đã thây
hơi khó rồi phải không? Không tin bạn cứ thử nghe m ột
đoạn phân tích, bình luận hay m ột bài giảng nào đó rồi
thử diễn giải lại mà xem - bạn sẽ rất ngạc nhiên vì sự
Bạn muôn mạng lưới bùng nô V0Ỉ tốc độ náo? 27

hiểu biết của m ình đây. Mà kể cả khi bạn có giải thích

được thì cũng mới chỉ dừng lại ở khái niệm biết rõ thôi,
chưa thực sư hiểu đâu. Chỉ khi bạn áp dụng dược
những điều bạn biết vào thực tế thì lúc dó bạn mới bắt
đầu hiểu chúng. Và đến khi bạn đã ứng dụng một cách
nhuần nhuyễn những điều đó thì lúc dó bạn mới thưc
sư hiểu!
Có nhiêu điêu cẩn phải trải qua thưc tế mới thưc sư
hiểú được chúng.
VD: N ếu bạn chưa bao g iờ di xe đạp, x e m áy (nlĩững
loại x e hai bánh) - bạn có hiểu dược cảm giác g iữ dược
thăng bằng khi di xe hai bánh là n h ư th ế nào không? Chắc
chắn là ch ỉ “h iểu ” theo kiểu tưởng tượng suồng thôi.
Cũng giống như nhiều người đọc rất nhiều sách làm
giàu hoặc làm cho nhiều công ty nhưng chưa thành cồng
(nếu thành công thì đã làm tôt ở một chỗ chứ không ai
phải chạy đi lung tung nhiều công ty thê) thường hay tự
cho minh là hiểu nhiều, là tài giỏi. Thực tế là họ đang ngộ
nhận giữa vân đề biết và hiểu như tôi vừa nêu.
Đe minh họa cho vấn đề vô cùng quan trọng này, tôi
xin kể các bạn nghe một câu chuyện rất hay:

CÂU CHUYỆN: RẬN NUỨC VÀ CHUỒN CHUỒN ỚT

Ở m ột vũng n ư ớ c nọ có m ột lũ rận n ư ớc đang bần tán

28 Bạn muôn mạng lưới bùng nổ với tốc độ nào?

xôn xao với nhau. C húng phân vân không hiểu tại sao
nh ững con rận n ư ớ c lớn hơn, khi trèo lên ngọn cỏ lau m ột
thời gian thì tư nhiên biên m ất mà không có con nào nói g ì
với chúng cả. K hông hiểu chún g đi đâu hay gặ p ph ải n gu y
hiểm gì. Điều này liên quan mật thiết đến tương lai của lũ
rận nước còn lại nên chún g rất lo lắng. Con nào cũ n g n g h ĩ
rằng n h ữ n g con rận n ư ớ c lớn hơn thật đáng trách!
Trong s ố rận n ư ớ c có m ột con rát nhanh nhẹn. N ó nó i
với n h ữ n g con còn lại: “Các bạn đ ừ n g lo! Bây g iờ chún g ta
không biết h ư thực thê nào thì có đoán m ãi cũ n g chẳng
ích gì. M ình hứa với các bạn là m ột thời gian nữa khi trèo
lên ngọn cỏ lau, n ếu đ i đâu thì m ình s ẽ n ó i với các bạn.
Còn n ếu không thấy m ình nó i g ì thì có thê m ình đã gặ p
nạn rồi."
Lũ rận n ư ớ c n gh e xon g thây h ợ p lý nên thôi không
tranh luận nữa.
K hi chú rận n ư ớ c nhanh nhẹn kia trèo lên ngọn cỏ lau
và ở đó m ột thời gian thì có m ột loạt thay đổi diễn ra với
chú. Chú m ọc thêm m ột đôi cánh và lột xác thành m ột con
chuồn chuồn ớt râ't dẹp. Với dôi cánh m ới, chú bay lượn
trên không trung m ột cách thoải m ái và chú thây rất vui vì
mình lại có th ể bay lượn thích dến n h ư vậy!
Bỗng chú chợt n h ớ dêh lời hứa với các m . C hú bay
Bạn muôn mạng lưới bùng nô với tốc dộ nào? 29

trở lại vung n ư ớc nơi chú da sinh ra và lớn lên d ể chia sẻ

với các bạn về s ự thay dổi kỳ diệu của m ình!
N h ư n g khi thây chú đến gần thì lũ hạn rận n ư ớc bỏ
chạy toán loạn!
Bọn chún g không còn nhận ra con chuồn chuồn ớt bây
g iờ là chú rận n ư ớc ngày xưa nữa. C húng tưởng rằng có
con g ì đến ăn thịt chún g nên bỏ chạy thục mạng.
Thê là chú chuồn chuồn ớt không th ể nào thực hiện
được lờ i hứa của m ình với các bạn. Chú tự nhủ: Thôi “

đành! M ình đã cô'gắng n h ư n g dành chịu vậy. K hi nào các

bạn lớn lên thành chuồn chuồn ớt thì các bạn sẽ hiểu!'
Lúc bâỷ g iờ chú m ới hiểu ra là mình đã trách nhầm
nh ững con rận n ư ớc lớn hơn. Chắc chúng cũng dã làm n h ư
mình n h ư n g cuối cù n g không th ể giải thích cho các bạn
hiểu dược.
Các bạn thây đấy, sự trải nghiệm thực tế là điều vô cùng
quan trọng. Hy vọng rằng khi đọc tiếp cuốn sách này, các
bạn sẽ đọc thật kỹ những bí quyết tôi viết. Đừng nghĩ rằng:
“À! Hiểu rồi! Khổ lắm! Nói mãi!” và dừng lại ở những ý
tưởng. Điều đó không giúp ích gì cho các bạn đâu!
Các bạn hãy hành động đi!
Lúc đó chắc chắn các bạn sẽ thấy vô cùng thú vị và
tâm huyết giống như tôi bây giờ và lúc đó cuốn sách này
30 Bạn muôn mạng lưới bùng nổ với tốc độ nào?

mới thực sự có ý nghĩa đối với bạn.

Quay trở lại vấn đề tầm quan trọng của việc hợp tác,
quan hệ - trong phạm vi của cuốn sách này - tôi sẽ không
đề cập sâu đến những phương pháp xây dựng và phát
triển những mối quan hệ trong cuộc sống mà chỉ đề cập
đến một số cách đơn giản để phục vụ công việc KDTM
thôi. Phần này tôi sẽ trình bày trong phần bí quyết tìm
kiếm tiềm năng.
Trước hết, chúng ta hãy xét tới điều quan trọng trước
tiên này đã:
Làm thế nào đê moi người muốn hơp tác và quan hê
với mình?
Trước đây, tôi có đọc cuốn “Đắc nhân tâm” của tác giả
Dale Carnegie do ông Nguyễn Hiến Lê dịch, tôi rất nhớ
một đoạn nói về vấn đề: Làm thế nào để tìm được người
bạn đời lý tưởng?
Các bạn có biết câu trả lời là thê nào không?
Câu trả lời là: Trước hết bạn phải trở thành người bạn
đời lý tưởng đã!
Bạn hãy trở thành người bạn đời lý tưởng trước đi!
Nếu bạn không phải là một người bạn đời lý tưởng thì
theo bạn, liệu người sẽ trở thành một người bạn dời lý
tưởng, có muôn chung sống với bạn kh
Bạn muốn mạng lưới búng nô với tốc dộ náo? 31

Người Trung Hoa có một câu châm ngôn rát hay: “Hãy
bắt đầu từ chính mình”.
Quả thực là như vậy! Nếu bản thân chúng ta không có
những giá trị đáng để người khác quan tâm, trao đôi thì
khó lòng có thể làm cho người khác muốn hợp tác và quan
hệ lâu dài với mình.
Vậy những giá trị bản thân tối thiểu cần có là gì?
Làm thế nào để bản thân mình có thể có được những
giá trị đó?

Gíá trị #1: Rèn luyện những thó i quen tốt

Con người có thành công hay không thưc tế là phải

dưa trên hành động chứ không phải chỉ dưa vào suy nghĩ
suông. Bạn có biết hành động nào ảnh hưởng đến cuộc
sống của chúng ta nhất không?
Đó là những hành động chúng ta thực hiện nhiều nhất!
Và bạn có biết những hành động chúng ta thực hiện
nhiều nhất là gì không?
Phải rồi, tôi nghĩ bạn đã đoán ra được, đó là những
thói quen! Người càng có nhiều thói quen tốt thì càng dễ
thành công!
Vậy làm thế nào để có nhiều thói quen tốt và bỏ bớt
những thói quen xâu?
32 Bạn muôn mạng lưới bùng nổ với tốc dộ nào?

Bản chất của con người là ngại thay đổi. Chúng ta

thường tư duy và hành động theo những kinh nghiệm
chúng ta đã có trong suốt quá trình sống. Chúng đã thành
những “lối mòn” trong suy nghĩ của mỗi chúng ta và trở
thành những thói quen cố hữu. Thường thì không dễ gì để
nhanh chóng từ bỏ những thói quen đó.
Có rất nhiều cách thay đổi thói quen nhưng tôi nghĩ
hay nhât là những cách làm thuận theo tự nhiên và không
mang tính chât phải kìm chế quá nhiều. Tât nhiên thay đổi
điều gì thì cũng cần có sự cố gắng nhưng những phương
pháp không cần phải cố gắng quá nhiều sẽ khả thi với mọi
người hơn.
Người Mỹ có câu nói rất hay: “Cách tốt nhất để trị
đại bàng là dùng đại bàng”. Cách hiệu quả nhât để thay
đổi những điều khó thay đổi - theo tôi nghĩ - là phải
dùng những biện pháp có sức mạnh ít ra là tương tự chứ
không thể dùng những biện pháp yếu hơn được - mả
một trong những biện pháp có sức mạnh tương tự là sử
dụng chính nó.
Cách tốt nhất để thay đổi những thói quen cũ là thay
thế nó bằng một thói quen mới! Nếu bạn muốn thay đổi
một thói quen nào đó thì hãy dùng thời gian thực hiện thói
quen đó để dành thực hiện thói quen mới. Ví dụ: Nếu bạn
có thói quen cũ là hay đến hẹn muộn vì mải mê đọc tài
Bạn muôn mạng lưới bùng nõ vái tốc dộ náo? 33

liệu hay ngủ quên thì hãy thay thế nó bằng thói quen đến
hẹn sớm, đọc tài liệu chuẩn bị cho cuộc hẹn hoặc nghe
nhạc (lưu ý là phải làm những điều bạn thây thích để có
động lực).
Điều thú vị là thói quen có thể luyện tập được một
cách không quá khó khăn. Thói quen được sinh ra là do sự
lặp đi lặp lại của một hành động nào đó. Lâu dần, chúng
ta thành quen với những hành động dó. Nếu chúng ta làm
bất cứ điểu gi liên tuc trong 21 ngày thì điểu đó sẽ trở
thành thói quen của chúng ta.
Khi đã thành thói quen thì kể cả khi chúng ta không
nghĩ đến nó thì chúng ta vẫn làm nó một cách tư nhiên,
giống như một người say rượu, không còn tỉnh táo nhưng
vẫn có thể tự “mò” về nhà.
Nếu rèn luyện được những thói quen tốt, bạn có thể
cải thiện được rất nhiều diều xung quanh! Đó là nền móng
vững chắc và quan trọng nhất cho sự thành công của bạn.
Vậy những thói quen tốt tối thiểu mầ một người thành
công cần phải có là gì?

Đối xử chân thành vói mọi người

Trong KDTM, chúng ta không phải nịnh bợ sếp nào cả
và cũng không phải nhờ ai nâng lương nên chúng ta được
34 Bạn muon mạng iuới búng nó với tốc dộ nào?

sống với những gì mình muốn mà không sợ bị ảnh hưởng

đến quycn lợi và tương lai của bản thân. Như vậy thì che
đậy và giả dối làm gì cho thêm mệt mỏi?
Bạn hãy sống thật với mình đi!
Không ai thích làm bạn với những người không trung
thực cả. Cuộc đời quá ngắn ngủi và mệt mỏi vì có quá
nhiều điều phải tuân theo và nỗ lực: Khi còn bé, chúng ta
phải cố gắng học tập, khi lớn lên chúng ta phải lo tìm việc
làm, lập gia đình, chăm lo con cái. Đến khi đã già thì cũng
vẫn phải lo cho bản thận và cho con cháu... thật mệt mỏi
nêu lúc nào cũng phải nghi ngờ lẫn nhau và luôn luôn đề
phòng. Vì vậy, ai cũng muốn được nghỉ ngơi và sống thật
với chính mình và đó là lý do mọi người muốn có bạn,
một người bạn chân thành, dể chia sẻ.
Bạn có muốn mọi người cởi mở và ưung thực đối với
bạn không?
Nếu vậy bạn hãy luôn cởi mở và trung thực với họ.
Lời nói của bạn sẽ dược mọi người tin cậy. Người ta
thường không muốn mât thời gian để nghi ngờ một
người trung thưc.
Hãy dối xử chân thành với mọi người và để họ biết về
con người thật của bạn - về những ưu điểm, sở thích và cả
nhược điểm cũng như nhũng điều bạn không thích nữa!
Bạn muon mạng iưói bùng no vói toc dọ nào? 35

Khóng ai ưên đời nay là hoàn hào cả. Và bạn cũng nên tìm
hiểu và để ý tới những ưu điểm, nhược điểm, sở thích và
những điều người khác không thích. Khi moi người đã
hiểu nhau thì rất de thông cầm và có những cách cư xử
thích hơp hơn.
Một người luôn đối xử chân thành với mọi người sẽ
được nhiều người quý mến và tin cậy. Bạn có nghĩ rằng
nếu là bạn thì khi được người khác đối xử chân thành với
mình, bạn có đối xử lại chân thành với người đó không?

Quan tâm và yèu quý mọi người

Người thành công là người có nhiều bạn và ít kẻ thù.
Đừng đánh giá thấp hoặc coi thường giá trị của bất cứ ai.
Đã là con người thì ai cũng có tình cảm. Bạn và tôi
cũng như bao người khác đều muốn được người khác
quan tâm và đối xử tốt. Trong thâm tâm, chắc chảng ai
thích làm bạn với một người ghét mình cả, phải không?
Bạn có muôn được mọi người yêu quý và dành cho
những điều tốt đẹp không?
Nếu bạn đã hiểu câu ngạn ngữ: “Hãy bắt đầu từ chính
mình” thì bạn sẽ nhận ra ngay tôi sắp nói gì.
Hãy mỉm cười với mọi ngươi. Hãy “bật đèn xanh” cho
họ thẩy rằng bạn rất muốn dối xử tốt với họ.
36 Bạn muôn mạng iưứi búng nổ với tốc độ nào?

Hãy tìm cách hiểu và yêu quý những người xung

quanh. Hãy quan tâm đến ho nhiêu như ban muốn ho
quan tâm đến ban. Lúc đó bạn sẽ thấy họ đối xử lại với
bạn khác trước như thế nào! Bạn sẽ thấy cuộc sống mới vui
vẻ, đễ chịu làm sao và con đường đến thành công sẽ thênh
thang rộng mở hơn bạn tưởng tượng nhiều!
Hãy ghi nhớ những sư kiện, ngày vui và những thông
tin quan trọng của mọi người. Đe khỏi quên thì bạn hãy
ghi những thông tin ấy vào sổ.
Nếu bạn thường đem đến cho người khác những điều
tốt đẹp thì bạn sẽ được họ chào đón nồng nhiệt. Bạn thử
nghĩ xem, người khác sẽ đối xử thế nào với bạn - một người
luôn đối xử tốt với họ? Chắc chắn dù không đối xử được
như bạn đã đối xử với họ thì họ cũng dáp lại một phần nào
vì con người không phải là gỗ đá mà quá vô tình được.
Sự đáp trả của mỗị tìgười có thể sẽ khác nhau. Có
người đáp trả lại nhiều, có người lại đáp trả rất ít.
Có người rất nhanh nhưng có người lại rất chậm.
Dừng kỳ vọng nhiều vào những gì họ đáp trả lại bạn
trước mắt. Nếu con người bạn có những giá trị quý giá, sẽ
có nhiều người khác nhận ra điều đó.
Đừng vì sự vô tâm lạnh nhạt của một số người mà làm
mất sự nhiệt tình và lòng tốt của bạn vì đây là điều làm
Bạn muôn mạng lưới bùng nổ VOI iQii uỌ náo? 37

bạn gặp nhiều thuận lợi và thành công trong khi nhưng
người khác không được như vậy.
Tất nhiên là bất kỳ một thái độ đối xử tốt nào nếu chỉ
có một chiều thì khó mà duy trì lâu dài dược nhưng bạn
hãy cố gắng duy trì ở mức độ tối thiêu. Nếu bạn thấy ai đó
không xứng dáng với những gì mình đang dành cho họ thì
hãy bớt quan tâm tới họ chứ dừng lạnh nhạt với họ.
Bạn hãy cố hiểu họ. Nghệ thuật thấu hiểu người khác
là một kỹ năng vô cùng quan trọng trong giao tiếp.
Đôi khi sự lạnh nhạt là biểu hiện của sư thiếu tự tin
hoặc nhút nhát chứ đó không phải dấu hiệu của sự ích kỷ
và thiếu lễ độ.
Hãy dộ lượng và tha thứ vì ai cũng có nhũng lúc sai lầm.
Hãy cố gắng tìm ra bản chất của sự việc và có những
phương châm đối xử thích hợp. Trong mọi trường hợp,
cho dù bạn có phải chấm dứt quan hệ với ai đó thì cũng
hãy cư xử sao cho khi họ thay dổi hoặc trong những tình
huống cần sự hợp tác trở lại, mọi người đều không lâm
vào tình trạng khó xử. Chẳng phải là bạn rất muốn mọi
diều tốt đẹp đến với mình nhiều và dễ dàng hơn hay sao?
Lưu ý là mỗi con người có một thói quen, một cách suv
nghĩ khác nhau và nhìn chung thì mỗi sự khác nhau đó
dều có những 1 í u điểm riêng. Đừng nghĩ rằng phải giống
38 Bạn muôn mạng lưới bùng nể với tốc độ nào?

hệt như mình mới là tốt. Ví dụ như bạn thích ăn rau còn
tôi lại ưa ăn thịt. Đó là do thói quen và sở thích riêng của
tùng người chứ không có gì là xấu cả.

Hãy tôn trọng sự khác nhau của mỗi người và yêu quý
những điều khác biệt đó. Bạn có những điểm mạnh mà tôi
không có và ngược lại, tôi cũng có những điểm mạnh mà
bạn không có. Nếu hai ý kiến giống hệt nhau sẽ có một ý
kiến là thừa. Chính sự khác biệt mơi tạo nên sự thú vị và
phong phú. Hãy biết yêu quý những điếm khác biêt với
mình và đối xử với người khác như cách bạn muốn họ
đối xử lai với ban.

Hãy nhớ lời của nhà toán học nổi tiếng Newton: “Nếu
tôi và bạn, mỗi người có một qucả táo, mà chúng ta trao đổi
với nhau thì mỗi người cũng vẫn chỉ có một quả táo.
Nhưng nếu tôi và bạn, mồi người có một ý tưởng thì khi
chúng ta trao dổi với nhau, mỗi người sẽ có hai ý tưởng!”
Bạn hãy xem thêm phần "Nước trong quá không có cá
- sự dộ lượng" dể hiểu hơn về vân đề này.

Suy nghĩ lạc quan & tích cực

Đây là điểm khác biệt cơ bản giữa một người thành
công và một kẻ thât bại.
Những người thành công lúc nào cũng vui vẻ và lạc
Bạn muôn mạng lưới búng nô VỚI tõc do nào? 39

quan. Họ hài lòng với hiện tại và luôn tìm cách cải thiện
nó (không an phận hoặc “ngủ say trên chiến thắng”).
Kẻ that bại thì luôn cay cú, đổ lỗi cho mọi thứ (ngoại trừ
đổ lỗi cho chính bản thân họ) hoặc định làm gì cũng lo sợ
mình thiệt thòi và điều này làm cho họ càng dễ thât bại hơn.
Làm thế nào mà người những thành cổng lại luôn lạc
quan được ngay cả khi hoàn cảnh hiện tại có quá nhiều
khó khăn hoặc khi họ gặp phải những that bại?
Trong cùng một hoàn cảnh, ai cũng phải chịu chung
những yếu tố khách quan như nhau. Và điều khác biệt cơ
bản ở đây là cách suy nghĩ và thái độ của mỗi người.
Xin kể ra đây một ví dụ thực tế của công ty tôi dang làm.
Cũng như các công ty KDTM chân chính khác, công ty
tôi dang làm luôn xảy ra tình trạng hết hàng. Đó là một
khó khăn chung của tất cả những người tham gia kinh
doanh. Dù công ty cũng dã cố gắng giải quyết tình trạng
này nhưng không thể giải quyết triệt dể ngay dược. Với
hơn 400 loại sản phẩm khác nhau nhập khẩu từ châu Âu
thì khó có thể dự doán và ước lượng chuẩn xác số lượng
hàng nhập về Việt Nam dược.
Có rất nhiều người kêu ca vì bị sút gicảm thu nhập do
doanh số bán hàng giảm. Có rất nhiều câu than vãn đại
loại như:
 Bạn muốn mạng m ới bùng nô vái tôc độ nào?

• Khó khăn lắm mới có khách đặt hàng thì hàng lại hết!
• Công ty làm ăn chán quá, gây khó khăn cho chúng tôi!
• Tôi đang bán được mặt hàng này mà tại sao lại hết
nhanh thế?
• Thế này thì làm sao tôi có thể làm được!
•

Họ chỉ biết kêu chứ không biết hành động.

Kêt quả: Thu nhập vẫn giảm sút.
Có điều ngạc nhiên là trong cùng hoàn cảnh đó, có
nhiều người thu nhập vẫn tăng lên!
Như vậy, nguycn nhân không thể đổ cho hàng hết được.
Bạn có biết những người thu nhập vẫn tăng lên đó có
bí quyết gì không?
Điểm khác nhau cơ bản ở đây là suy nghĩ và phản ứng
của mỗi người. Thay vì tập trung thời gian và tâm ưí để
kêu ca, những người này tìm cách khắc phục khó khăn
bằng những cách như:
• Tư vấn người tiêu dùng dùng những sản phẩm
tương đương hoặc có tác dụng gần như vậy. Như
thế sẽ vẫn có người tiêu dùng mua dược hàng còn
dối với người tiêu dùng thì vẫn chăm sóc da và làm
dẹp dược trong khi chờ sản phẩm.
Bạn muôn mạng lưới bùng nò với tác dộ nào? 41

• Tăng số lượng người tiêu đùng: Mỗi người tiêu

dùng có một nhu cầu khác nhau. Nếu có thật nhiều
người tiêu dùng và có nhiều đơn đặt hàng thì không
thể đặt mua mặt hàng nào cũng trùng vào mặt hàng
dang hết được. Như vậy sẽ vẫn có doanh số.
• Cô gắng bán nhiều hơn cho cùng một người tiêu
dùng dể tăng thêm doanh số.
• Tuyển dụng thêm dể có nhiều người hơn trong
mạng lừới, khi có nhiều người tiêu dùng hơn thì
doanh số sẽ tăng lên.

Tất nhiên, nếu như hàng luôn đầy đủ thì thu nhập của
họ còn tăng thêm lên nhiều nữa nhưng có giảm đi một
chút thì kết quả là thu nhập vẫn tăng - tốt hơn nhiều so với
việc để thu nhập giảm sút như những người chỉ biết than
vãn, kêu ca.

Luôn cẩu tiến

Tất cả mọi sự vật trong xã hội luôn vận động và thay
đổi không ngừng.
Mức thu nhập cao của ngày hôm nay có thể trở thành
mức thu nhập trung bình của mai sau nếu giá trị của đồng
tiền di xuống hoặc chi phí tăng thêm.
42 Bạn muôn mạng lưới bùng nổ vứỉ tốc dộ nào?

Tình cảm tốt đẹp của ngày hôm nay giữa bạn và ai đó,
nếu không được vun đắp thường xuyên, có thể bị mai một
và chỉ còn là “dĩ vãng” trong một tương lai gần.
Kiến thức, kinh nghiệm quý báu của ngày hôm nay có
thể sẽ không đúng và không đủ sau một thời gian nữa nếu
không được cập nhật kịp thời.
Một người muốn không bị lạc hậu và tut lùi thì phải
luôn chịu khó học hỏi vươn lên, tiếp thu thêm kiến thức và
cập nhật những thông tin mới.
Đó là lý do tại sao chúng ta cần phải luôn luôn hoàn
thiện bản thân. Có ai đó đã từng nói: Tốc đô hoàn thiên
bản thân luôn luôn tỷ lê thuân với tốc đô tăng trưởng
trong kinh doanh của bạn.
Điều đó đòi hỏi bạn luôn phải quan sát, phân tích và
rút kinh nghiệm. Đồng thời phải thường xuyên giao lưu,
học hỏi, cập nhật những thông tin mới và luôn chú tâm
suy nghĩ để nâng cao kiến thức của bản thân.
Tôi tin rằng bạn là một con người như vậy. Vì nếu
không bạn đã không đọc cuốn sách này. Và tôi hy vọng
rằng bạn sẽ còn học hỏi thêm nhiều kiến thức bổ ích nữa
qua những cuốn sách khác nữa.
Trên con đường thành công không có dấu chân của
những kẻ lười biếng! Luôn cầu tiến sẽ giúp bạn trở thành
Bạn muôn mạng lưới bùng nổ với tốc dộ nào? 43

một người hoàn thiện hdn, một người đỡ đầu có ích cho
mạng lưới hơn. Điều đó sẽ làm cho bạn trở nên một người
quan trọng đối với mạng lưới của bạn. Bạn sẽ được mọi
người yêu quý vả tôn trọng. Bạn sẽ là người mà những
người khác muốn được trở thành và là tâm gương sáng
cho cả mạng lưới!
Bạn nghĩ rằng khi có một người đỡ đầu như vậy thì
mạng lưới của mình có phát triển tốt không?

Cân bằng giữa công việc và nghỉ ngơi, thư giãn

Khi bạn có sức khỏe, bạn có thể mong muốn có mọi
thứ nhưng khi không có sức khỏe thì bạn sẽ chỉ mong
muốn có được một thứ thôi: Đó là sức khỏe!
Đừng sinh hoạt thiếu điều độ và quá mải mê công
việc đến mức làm hại sức khỏe. Nếu bạn bị ốm hoặc bị
bệnh thì lúc đó công việc của bạn sẽ bị ảnh hưởng rất
nghiêm trọng.
Ai cũng muốn công việc tiến triển nhanh hơn nhưng
không thể quá nhanh được đâu.
Đổ thành công, bạn phải kiên trì.
Đồng ý là những người tiêu dùng thường xuyên và
những người làm việc tích cực sẽ xuất hiện nhanh hơn nếu
bạn làm việc nhiều hơn, nhưng nếu bạn thành công trong
44 Bạn muốn mạng lưới bùng no vơi tởc dọ nào?

công việc mả sức khỏe không đảm bảo hoặc gia đình xảy
ra trục trặc... thì đó là một sự trả giá quá đắt.
Cần phải dành một quỹ thời gian tối thiểu - dù không
nhiều - cho các mối quan hệ quan trọng và cho sức khỏe
của chính bạn.

Sau. đây là 9 lời khuyên giúp bạn cân bằng dược giữa
:ông việc và sức khỏe:

1. Giữ vệ sinh thân thể và vệ sinh ăn uống tốt:

• Hạn chế ăn uống ở những nơi thiếu vệ sinh - đặc biệt
là những món không chín kỹ như ăn gỏi, ăn sống.
• Rửa tay trước và sau khi ăn. Nếu đánh răng sau khi
ăn được là rất tốt.
• Nên tắm hàng ngày hoặc cách 1 ngày (vào mùa đông).
• Nên gội đầu 2-3 lần/tu ần để da đầu có khả năng
phục hổi.

2. Ăn diều độ và đầy đủ. Không bỏ bữa hoặc ăn quá

ít. Cố gắng ăn nhiều rau quả và dủ chất. Ví dụ:
• Ăn nhiều những thức ăn giàu vitamin A như cà rốt,
khoai tây, du đủ... để hòa tan chất béo và làm lành
các biểu mô.

• Ăn nhiều cam, quít, cà chua, dâu đậu xanh, dưa

lê... để tăng sức dề kháng và chông tác hại của môi
Bạn muốn mạng lưới bimg nô với tốc độ nào? 45

trường vì có nhiều vitamin c.

• Ăn cá hồi, đậu, thịt, quả b ơ ... có nhiều vitamin E -
để làm chậm quá trình lão hóa.
3. Uống đủ nước để cơ thể đào thải chát độc và tăng
cường sức khỏe. Theo tổ chức y tê thế giới WHO, bạn cần
uống 0,4 lít nước/lOkg trọng lượng cơ thể. Ví dụ: Nếu bạn
nặng 40kg, bạn cần uống 1,6 lít/ngày. Nếu bạn nặng 80kg,
cơ thể bạn cần 3,2 lít nước/ngày. Cách uống nước tốt nhất
là uống dần từng ngụm nhỏ dể cơ thể hấp thụ được và chia
lượng nước cần uống ra làm nhiều lần/ngày cho dễ uống.
4. Ngủ dủ 8 giờ/ngầy. Tránh thức quá khuya. Nếu
thiếu thì phải ngủ bù. Cơ thể không được nghỉ ngơi thì sau
những lúc lao động mệt nhọc, căng thẳng, sức khỏe sẽ
không thể phuc hồi dầy dủ dược.
5. Khi làm việc khoảng 1 tiếng rưỡi hoặc 2 tiếng
chúng ta cần ngưng một chút dể nghỉ ngơi. Nếu chúng ta
làm việc khoảng 2 tiếng thì khả năng tập trung sẽ giảm
sút. Các cuộc họp và những chương trình sinh hoạt
không nên diễn ra liên tục quá 2 tiếng. Đặc biệt đối với
những công việc đòi hỏi sư tập trung tương đối cao hoặc
những công việc lao động trí óc thì nên chia thời gian làm
việc ra làm nhiều khoảng, mỗi khoảng không quá 45 phút
(1 tiết học).
46 Bạn muôn mạng iưđi bùng nõ với tốc độ nào?

6. Sống điều độ: Không phá hoại sức khỏe bằng cách:
• Say rượu, bia.
• Nghiện thuốc.
• Đam mê cờ, bạc.
• Tình dục vô độ.
7. Vận động nhẹ hoặc tập thể duc cũng giúp cơ thể
sảng khoái và thích nghi với môi trường tốt hơn. Tránh tập
luyện quá sức (đặc biệt là đối với những ai chơi thể thao).
8. Phòng bệnh hơn chữa bệnh: Nếu cơ thể có điểm yếu
phải giữ gìn, kiêng và bảo vệ chu đáo. Nếu bạn đủ sức
khỏe, bệnh tật sẽ bị đẩy lùi.
9. Nhanh chóng giải tỏa những căng thẳng, ức ch ế gây
hại cho sức khỏe: Hãy giữ lại niềm vui và để những điều
đau buồn nhanh chóng qua đi. Nếu bạn gặp căng thẩng
hoặc khó chịu thì đừng đem chúng vào công việc. Hãy tìm
cách “tiễn” chúng đi và hãy nhớ rằng không có gì là hoàn
hảo cả. Đừng hy vong điều gì tốt hơn thực tế những gì nó
vốn có.

Giá trị #2: Tăng cường khả năng lô i cuốn cá nhân

Bạn dã từng gặp những người thành công chưa? Bạn

có thây rằng họ có điều gì đó làm cho bạn thây thú vị và
khác thường không?
Bạn muôn mạng lưới bùng nô vái tác dộ nào? 47

Khi gặp nhiều người thành công trong nhiều lĩnh vực
khác nhau, tôi thấy ở họ có chung một điều: Đó là khả
năng lôi cuốn cá nhân! Họ thường xuyên làm cho mọi
người xung quanh cảm thấy dễ chịu và thú vị. Đó là điều
rất quan trọng để làm những người khác thây muốn quan
hệ và hợp tác với họ.
Như tôi đã nêu ở phần đầu sách, việc quan hệ và hợp
tác với người khác là điều vô cùng quan trọng giúp bạn
thành công. Nếu bạn muốn gặp nhiều thuận lợi trong việc
giao tiếp, ngoài những thói quen tốt, bạn cần phải có một
sức lôi cuốn nhất định.
Đây là một số phương pháp giúp bạn có sức lôi cuốn
mọi người và làm cho người khác cảm thấy dễ chịu.

Ăn mặc đúng mực

Điều đầu tiên người khác dánh giá về bạn là trang
phục - đặc biệt là những người mới quen. Người xưa có
câu: “Gần xem nhà, xa xem áo”. Trang phục không cần cầu
kỳ nhưng cần ngay ngắn, gọn gàng và lịch sự.
Cần tránh những điều gây mất thẩm mỹ như:
• Đầu tóc bù xù.
• Quần áo bẩn, xộc xệch, nhăn nhúm.
• Đê’ tay chân nhem nhuốc, móng tay, móng chân mất
vệ sinh.
48 Bạn muôn mạng lưới bùng nổ với tốc độ nào?

• Râu ria lởm chởm hoặc cạo không kỹ.

• Không vệ sinh răng miệng trước khi giao tiếp.
• Đi dép lê.
•

sử dụng mùi thơm quyên rũ

Theo nghiên cứu, trong năm giác quan của con người thì
khứu giác có tác động mạnh mẽ nhất đến não. Khi ngửi một
mùi gì đó quen thuộc thì não chúng ta sẽ thường nhớ đến
những kỷ niệm êm đềm nào đó liên quan đến mùi thơm đó.
Nếu bạn sử dụng một mùi nước hoa hấp dẫn nào đó
thì bạn sẽ để lại ấn tượng dễ chịu rất sâu sắc ở người khác
- gần như làm cho người khác bị “nghiện” vậy. Cứ mỗi khi
ngửi thấy mùi thơm dó thì họ lại càng nhớ đến bạn và khi
không ngửi thấy mùi thơm đó nữa thì họ sẽ có nhu cầu lại
được ngửi mùi thơm đó.
Tùy theo phong cách riêng của mình mà bạn nên sử
dụng những mùi thơm phù hợp. Tránh dùng những mùi
quá mạnh, trừ khi sử dụng vào mùa đông.
Tôi thường sử dụng hai mùi thơm. Một mùi nhẹ và
một mùi mạnh. Tôi thường thay đổi mùi thơm tùy theo
từng hoàn cảnh dể tạo cảm giác mới lạ và dễ chịu đối với
những người mình gặp.
Bạn muôn mạng iưói bùng nô VỚI túc độ nào? 49

Luôn vui vẻ và hài hưốc

Vui vẻ và hài hước làm mọi người ở trạng thái cởi mở.
Khi mọi người ỏ trong trạng thái thoải mái thì sẽ rất dễ nói
chuyện và'trao đổi.
Nếu trong cách suy nghĩ và lời nói của bạn, người khác
cảm thây bạn luôn lạc quan, vui vẻ thì họ sẽ thấy rất thoải
mái và yên tâm khi cùng hợp tác với bạn. Bạn có thể biểu
hiện sự hài hước và vui vẻ của bạn theo rất nhiều cách
nhưng nhìn chung thì đó là cách cường điệu, phóng đại
một điều gì đó (tốt nhâd là những điều tích cực) sẽ làm cho
mọi người bất ngờ và điều đó sẽ gây cười.
Dưới đây là một số trường hợp tôi đã áp dụng và đã
nhận được nhiều phản ứng rât: tích cực của nhiều người:
• Khen ngợi và đùa vui với người khác: K hi tôi thấy
m ột bạn đi m ột đôi giày m ớ i bóng loáng. Tôi hỏ i bạn đó:
- Cậu đ i ngoài đ ư ờ n g lúc nãy có thây nhiều n gư ờ i bị
tai nạn giao thông không?
N gư ờ i đó ngạc nhiên trả lời:
- K hông! N hư ng sao cơ? Có chuyện g ì vậy?
Tôi giả i thích:
- A ! M ấy hôm trước m ột n gư ờ i bạn cụ a tớ đ i ra dường
thấy m ọi n gư ờ i c ứ cúi mặt nhìn h ết xuố ng đất. Thỉnh
50 Bạn muôn mạng m ới bùng nổ với lốc dộ náo?

thoảng lại n gh e thấy đánh oạch m ột cái. A nh ta lây làm lạ

m ới hỏ i m ột n gư ờ i bị ngã là hôm nay là ngày g ì mà nhiều
n gư ờ i ngã th ế và lảm sao họ lại n gã thì họ đáp lại là tại
giày của anh ta bóng quá làm họ chú ý và bị loá m ắt nên
dâm phải n gư ờ i khác!

Bạn đó bật cười và hiểu ngay là tôi muốn nói tới đôi
giầy bóng loáng của mình.
• Động viên một người để họ tự tin hơn và bớt căng
thẳng: M ột lần tôi gặp m ột ứn g viên tiềm năng khảng định
là rết thích và sẽ quyết tâm làm KDTM. Thậm ch í n ếu thu
nhập ch ỉ m ột hay hai triệu thôi (ch ỉ đủ sống) thì bạn ấy
cũng sẩn sàng làm thật nhiệt tình. Tôi thấy bạn ấy có năng
lực n h ư n g hơi thiếu tự tin và dang h ơ i căng thảng - chắc là
m ới biết đến KDTM. Tôi liền tỏ ra rất nghiêm trọng:
■ - Đ ược! Rất tốt! Bây g iờ anh m uốn h ỏ i em m ột điều rất
quan trọng!
- Vâng. A nh nói d i - bạn âỷ tỏ vẻ rất chú ý.

- Có m ột việc anh h ơ i lo và m uốn h ỏ i em n ga y xem

thếnào.
- Ch uyên g ì vậ V aiứi ?
- N ếu m ột thời gian nữa, s ố tiền em kiếm đ ư ợc lại
không bao g iờ giố n g n h ư em m ong m uôn, chẳng hạn n h ư
Bạn muôn mạng lưới bùng nồ với tốc dộ nào? 51

nỏ c ứ tăng lên tương đối cao mà em không th ể giảm xuống

ở m ức m ột hay hai triệu đ ư ợc thì em định x ử lý sô' tiền đó
n h ư thê'nào?
Bạn ấy ngẩn tò te ra một lúc mới hiểu được câu nói
đùa của tôi. Hai người cười rất vui vẻ và sau đó bạn ây
cảm thây tự tin và mạnh mẽ hơn trước rất nhiều.
• Giải tỏa tâm lý do dự, sợ thất bại: K hi có chương
trình khuyến m ại sản phẩm làm đẹp, m ột bạn tuyến dưới
(downline) của tôi sợ chương trình này không hiệu quả
nên còn ngần n g ừ chưa hành dộng. Thây vậy, tôi hỏi:
- A nh thây có nhiều n gư ờ i dang m ong gặp em đấy. Em
đã biết điều đó chưa?
- Có chuyên g ì vậy anh? Vừa có ai gọ i diện cho em ạ? -
cô bé tròn xoe m ắt
- Em hãy tưởng tượng xem , bây g iờ có râ't nhiều n gư ờ i
quen của em đang m uốn làm đẹp. H ọ dang định mua râí
nhiều sản phẩm làm đẹp n h ư n g n g h ĩ m ãi mà vẫn không
biết làm th ế nào vì sô' tiền dành cho việc làm dẹp hiện
không đủ. Bỗng nhiên, họ nhận dược điện thoại của em và
em nói với họ là với sô' tiền hiện có, họ có th ể m ua được
rất nhiều sản phẩm , còn nhiều hơn cả nh ững sản phẩm mà
họ d ự định! T h ế là họ hỏ i em dang Ở đâu và m uốn “bay”
đến gặp em ngay d ê chọn sản phẩm n h ư n g em bảo họ là
52 Bạn muốn m ạng lưới bùng nổ với tố c độ n ào ?

cứ Ở nhà kẻo đi xe mà vội vả n h ư vậy thì sẽ rất n g u y hiểm .

Em sẽ đến chỗ họ và đưa cho họ xem danh sách sản phẩm
khuyến mại! Sau khi xem xong họ dạt rát nhiều sản phẩm
,,

và dặt em rất nhiều tiền!

Lúc tôi nói đến dó, bạn dó cười râ't to vì thây tôi lạc
quan quá. Bạn dó nói:
- Lầm g ì có chuy ện dó anh. N ếu t h ế thì kiếm tiền
d ễ quá.
Tôi giải thích:
- Thật đấy! N hư ng anh thâỳ th ế không có nghĩa là
kiếm tiền d ễ đâu. Bằng chứn g là có n gư ờ i vẫn ngồ i đây
chưa hành dộ ng nên chắc g ì dã kiếm đ ư ợc dồ ng nào mà
dã nói là dễ.
Bấv g iờ bạn ấy m ới hiểu ra và quyết định hành động
ngay. Tôi nói dũa tiếp:
- Em khoan d i vội! Còn m ột điều quan trọng nửa: Em
d ừ n g nhận tiền của họ mà đ i m ột mình. N ếu em thấy
nhiều tiền quá thì tốt nhâ't là bảo họ thanh toán bằng cách
chuyển vào khoản cho an toàn hoặc g ọ i diện n h ờ anh thuê
hắn vệ sỹ dêh hộ tôhg cho y ên tâm!
ơ đây, tôi đã “lật ngược tĩnh thế” là người tiêu dùng
đang mong mình thay vì minh liên hệ với họ để thông bác
nhăm giảm nhẹ áp lực việc liên hệ với người tiêu dùng.
Bạn muõn mạng iưứi bùng nổ vói tốc dộ nào? 53

Thêm vào đó, tôi cường điệu lên nhiều điều.

Thứ nhất, chúng tôi thường phục vụ người tiêu dùng
tận nơi, người tiêu dùng thường dề nghị chúng tôi đem tài
liệu đến chỗ họ. Làm gì có chuyện người tiêu dùng muốn
"bay" ngay đến gặp mình như “vớ dược vàng” vậy. Với
cách nói như vậy, công việc đến chỗ người tiêu dùng dược
giải thích một cách rất hài hước “đừng để người tiêu dùng
đi đến chỗ mình trong tâm trạng vội vã, rất nguy hiểm”.
Thứ hai, số tiền đặt hàng không thể quá nhiều đến
mức phải hộ tống được.
Nhưng chính vì cách lật ngược vấn đề và nói cường
điệu theo chiều hướng tích cực nên giải tỏa được tâm lv e
ngại và lo âu của bạn đó.
• Kích thích hưng phấn: K hi có chương trình hội thảo
kèm theo quay s ố trúng thưởng (giải nhất là m ột đâu
DVD), nhiều tuỵêh dư ới của tôi ngại trời nó ng n ự c nên
còn ngần n g ừ chưa m ời n gư ờ i hoặc ch ỉ giớ i thiệu lấy lệ
Do đó, sô'ngư ời đến hội thảo rất ít. Lúc đó, tôi có gặp m ột
n gư ờ i tới văn phòng. Tôi hèn hỏi:
- N ày em ! Em có m uôn được m ột chiếc đầu DVD
không?
- Gì cơ ạ? - Bạn đó tròn xoe măt ngạc nhiên - làm th ế
nàn h ả a n h ?
54 B ạn muôn m ạng lưới búng nổ vái lú c độ n ào ?

- Rết dơn giản, cô n g ty m ình đang tổ ch ứ c h ộ i thảo

và giả i nhất bốc thăm trú ng thưở ng là m ột ch iếc đầu
DVD. Em hãy dăng ký thật n h iều vé và m ờ i thật n h iều
n g ư ờ i quan tâm đến - n h ư vậy khả nă n g trú ng đầu DVD
sẽ râ í cao!
Bạn đó ngay lập tức đăng ký 30 vé!

Luôn gãy bất ngờ

Những điều bất ngờ luôn làm mọi người ngạc nhiên.
Nếu bạn luôn nâng cao những kỹ năng, kiến thức của bản
thân và chú ý tới những tình huống, diễn biến bất ngờ thì
sẽ luôn có ý tưởng để thực hiện việc này.
Có m ột lần, trong m ột buổi trình diễn sản phẩm , m ột
nhà phân p h ô i tuyến dư ới của tôi dã làm hàng trăm n gư ờ i
cười rũ rư ợ i và vỗ tay không n gớ t khi anh ta chia sẻ về sản
phẩm keo g iữ n ếp tóc. K hi đến phần chia sẻ của m ình, anh
ta chào m ọi n gư ờ i và xin p h ép chạy ra cánh gà m ột chút.
Điều này làm m ọi n gư ờ i rất ngạc nhiên, không hiểu anh ta
quá căng thẳng hay quên gì. K hi quay trở lại, tóc của anh
ta bị bới lu ng tung và d ự n g n gư ợ c lên trông rết buồn cười
và cả hội trường cười ầm lên.
- Các bạn thấy đây! - A nh ta vừa cười vừa nó i - dây là
con người thật của tôi khi chưa d ù n g sản phẩm .
N ói xong, anh ta lấy g e l g iữ nếp tóc ra chải. C h ỉ 1 p h ú t
Bạn m uốn m ạng iưói bùng n ổ với tó c độ n ằn ? 55

sau trông anh ta gọn gà n g và đ ẹp trai hơn hẩn! A nh ta

dõng dạc tuyên bố:
- Còn đây cũ n g vẩn là con n gư ờ i thật của tôi... n h ư n g
sau khi đã sử d ụ n g sản phẩm của công ty!
T h ế là m ọi n gư ờ i lại dược m ột trận cười nữa.

Kích thích trí tò mò

Người xưa có câu:
“N gư ờ i khôn ăn nói nửa chừng
Làm cho k ẻ dại nửa m ừng: nửa lo”
Bất kỳ một điều gì, dù thú vị đến đâu, khi đã biết
tường tận cũng mất đi sự hấp dẫn. Giống như khi bạn xem
một bộ phim, nếu bạn dã biết trước diễn biến thì bộ phim
không còn hấp dẫn như lúc đầu nữa.
Đối với món ăn cũng vậy. Nếu bạn ăn no quá, bạn sẽ
thấy “thừa” - “No mất ngon, giận mất khôn” mà. Lần sau
đinh ăn lại món đó nữa thì khi nghĩ đến bạn đã thây chán
rồi. Còn khi bạn đói, nhu cầu ăn sẽ rất cao, nghĩ đến món
gì bạn cũng muốn ăn. Giống như truyện Trạng Quỳnh cho
Chúa ăn “mầm đá” vậy.
Thấy Chúa chán ăn. Trạng Quỳnh m ời Chúa đến nhà
d ù n g m ón “m ẩm đá”. Trạng đ ể Chúa đợ i rất lâu với ỉv do
là đang ninh đá cho n h ừ m ới ãn được. Chúa bị bỏ đói lâu
56 Bạn muôn mạng lưới búng nổ với tốc dộ nào?

m ãi không chịu dược m ới n ó i với Trạng là cho Chúa ăn

tạm cái g ì cho đ ỡ đói thì Trạng m ời Chúa d ù n g cơm rau
m uống chấm tương. Chúa ăn thấy ngon quá khen không
n gớ t lời. Lúc đó m ới vỡ lẽ b í quyết m ón “mầm đá” của
Trạng Quỳnh.
m>

Đối với các thông tin cũng không có gì khác. Nếu bạn
đưa ra nhiều thông tin quá dối với một người mới bắt đầu
công việc, họ sẽ bị rối loạn và “bội thực” thông tin.
Thông tin nên ngắn gọn, dễ hiểu và chia làm nhiều
phần sẽ hiệu quả hơn rất nhiều.
Khi bạn có những thông tin mà ai dó quan tâm thì rất
dễ hấp dẫn và gây chú ý đối với họ. Bạn chỉ cần hé mở cho
họ một phần bí mật hoặc nói bóng gió và bỏ lửng ỏ đó.
Nói tóm lại là dừng dể họ bị “no” mà hãy làm cho họ “đói”.
Chắc chắn là người dó sẽ không thể không quan tâm đến
bạn và suy nghĩ nhiều về diều bạn nói.
Khi bạn muốn mọi người nhớ tới câu chuyện bạn
đang nói thì nhớ đưa ra một số thông tin bí mật được tiết
lộ nửa chìmg.
Có lần tôi dến dào tạo m ột nhóm ỏ ngoại tỉnh. Vàc
giữa buổi, thây m ọi n gư ờ i hơi m ệt mỏi, tôi hỏi:
- M ọi n gư ờ i có m uốn biết bí quyết lậm thê nào đ ể
m ình kliông cần g ợ i ý mà ngư ời khác tự b 'i chuyện với
Bạn muôn mạng luái bùng nổ với tốc độ nào? 57

mình và sau đó m ua sản phẩm của m ình không?

M ọi người tỉnh n gủ hẳn. H ọ nhao nhao hỏi tôi bí quyết.
- Các bạn y ên tâm - tôi dõng dạc tuyên b ố - tôi sẽ bật
m í n h ữ n g b í quyết đó với các bạn... tại Hà Nội. Bạn nào
muốn tham d ự buổi đào tạo đó thì g iơ tay!
Tất cả m ọi n gư ờ i đều g iơ tay. Tôi nó i tiếp:
- Vậy bạn nào cuối buổi dào tạo có th ể tóm tắt lại
những ý chính của buổi học này m ột cách đầy đủ nhất thì
sẽ được tham d ự buổi dào tạo đặc biệt dó!
Sau dó, tôi không thấy ai tỏ ra m ệt m ỏi nữa.

Về sau, khi có n gư ờ i Ở tỉnh dó ra Hà N ội và khi tôi quay

lại tỉnh đó, ai cũng hỏi tôi vềnh ững bí quyết tôi đã nói.
Tôi chia buổi đào tạo n h ữ n g bí quyết đó làm hai buổi.
Mỗi buổi tôi đào tạo m ột phần và sau buổi đầu tiên, tôi
đưa ra m ột diều kiện nho nhỏ (v í dụ n h ư bán được
500.000đ hoặc tuyển đ ư ợc 2 ngư ời) đ ể m ọi n gư ờ i phân
đâu đ ư ợ ch ọ c buổi tiếp theo.

Những “bí m ât” được chia nhỏ làm nhiều buổi, kết
hợp với những điểu kiên nho nhỏ đ ể được bât mí là
môt bí quyết rất hiêu quả tôi thường xuyên sử dụng để
tạo sức hấp dẫn của công viêc và nâng cao hiêu quả
kinh doanh.
58 o ạn muôn m ạng luơí bùng n ổ r á i tố c độ n à o ?

LÀM CHO MẠNG LUỨI VŨNG TIN VÀO THÀNH CÔNG VÀ LUÔN HUNG PHẤN

Đây là bí quyết quan trọng nhâ't nếu bạn muốn thành

công trong KDTM! Tôi đã từng gặp rất nhiều người thành
công ở nhiều lứa. tuổi, trình độ khác nhau. Tôi thấy nhiều
người không nắm rõ lắm về tiềm năng của ngành KDTM,
về sơ đồ kinh doanh, hoặc sản phẩm. Có nhiều thứ họ hiểu
còn tương đối chung chung.
Đầu tiên, tôi thấy rất lạ là làm sao những người hiểu
biết khiêm tốn như vậy mà lại thành công được! Hay sư
thành công của họ là do một sự may mắn nào đó?
Cuối cùng, tôi cũng tìm được câu trả lời. Tôi phát hiện
ra rằng điều quan trọng nhất đối với những người thành
công là họ yêu thích công việc mà họ đang làm - ngành
KDTM. Họ làm việc bằng một tình yêu mãnh liêt và điều
đó giúp họ vượt qua hết khó khăn này đến khó khăn khác
để đi tới thành công.
Nếu không có tinh thần như vậy thì tôi tin dù họ có
được trang bị bao nhiêu kiến thức đi chăng nữa thì cũng
khó có thể thành công được. Còn ngược lại, cho dù kiến
thức của mỗi người không phải ai cũng phong phú nhưng
trong quá trình làm việc họ có thể rút kinh nghiệm và bổ
sung dần dần.
Tôi là người luôn dề cao tầm quan họng của phương
Bạn muôn mạng lưới bùng nổ vứi tốc do nào? 59

pháp làm việc. Nhưng tôi thây rằng như vậy chưa đủ, nếu
chỉ có phương pháp tốt mà không có quyết tâm thì cũng
không thể thực hiện phương pháp được.

Thực tế, cho dù bạn có phương pháp tốt thì để thành

công bạn cũng cần có m ột thời gian nhất định, v ì thế,
viêc duy trì niềm tin vào thành công và quyết tâm thực
hiên đến cùng là điêu quyết định xem bạn có thành
công hay không!

Những người sẽ thành công dựa vào đâu để luôn vững

tin được vào sự thành công của mình trong khi thực tế họ
chưa đạt được điều đó?
Làm thế nào để họ luôn vượt qua khó khăn với tinh
thần luôn hưng phấn và những người cùng làm việc với
họ (mạng lưới) cũng có được tinh thần đó?

HIỂU ĐÚNG VỀ KDTM

Niềm tin xuât phát từ sự hiểu biết. Nếu bạn không có

những kiến thức cơ bản về công việc mình dang làm thì
bạn không thể tin yêu công việc đó dược.
Trong 4 năm (kể từ năm 2001) làm KDTM, tôi thây khi
tìm hiểu về KDTM, mọi người thường hay có những thắc
mắc mà tôi liệt kê và giải thích dưới đây:
60 Bạn muôn mạng lưới bùng nổ với tốc độ nào?

Sao không quảng cá o đ ể bán sản phẩm ch o nhanh? Liệ u m ọ i ng ư ời có tin

tuô ng m ua sản phẩm khô ng ?

Khi bạn thấy trong quảng cáo trên các phương tiện
truyền thông nói tốt về một sản phẩm nào đó, điều đó có
chắc chắn là sản phẩm đó tốt thật không? Tất nhiên là bạn
không tin tưởng tuyệt đối rồi vì đó chỉ là quảng cáo. Muốn
biết sản phẩm có tốt không chúng ta phải dùng thử hoặc
hỏi những người đã sử dụng.
Đừng nghĩ rằng cứ quảng cáo là bán được nhiều hàng.
Nếu kinh doanh mà cứ bỏ nhiều tiền ra quảng cáo là thành
công thì ai cũng thành chủ doanh nghiệp hết rồi.

Hàng có bán được hay không trước hết là do nhu cầu

của thị trường, sau đó là do chất lượng và giá cả của sản
phẩm quyết định. Người tiêu dùng cần biết họ bỏ ra bao
nhiêu tiền và họ được những gì. Điều họ được có xứng
dáng với những gì họ bỏ ra hay không?
Bạn đã bao giờ thấy những quán ăn hoặc những cửa
hàng không quảng cáo và cũng không ở mặt phố mà vẫn
rất đông người đến ăn chưa?
Bạn có biết vì sao những nơi đó lại có đông khách không?
Câu taylời ở đây là chất lượng và giá cả.
Người xưa có câu: "Tiếng lành dồn xr ổi. ' dữ đồn xa".
Bạn muôn mạng lưới bủng nõ với tốc dộ nào? 61

Trong KDTM, khi có nhu cầu, bạn sử đụng sản phẩm

và thu được kết quả tốt với giá hợp lý, bạn chia sẻ điều
đó cho những người xung quanh. Những người xung
quanh cũng sử dụng sản phẩm và có kết quả tốt với giá
'hợp lý nên cũng chia sẻ cho những người xung quanh
họ... Cứ như vậy sẽ có rất nhiều người biết và sử dụng
sản phẩm. Như vậy KDTM là hình thức kinh doanh
truyền tiêu (lan truyền sự tiêu dùng) với hình thức quảng
cáo truyền miêng.
Quảng cáo truyền miệng là hình thức đáng tin cậy vì
nó xuất phát từ thực tế - từ những người đã sử dụng sản
phẩm. Chúng ta thích nghe người tiêu dùng chia sẻ hơn là
thích nghe những người chỉ quảng cáo mà chưa sử dung
sản phẩm. Và đó chính là nguyên lý thành công trong
KDTM: Đừng bao giờ kinh doanh những sản phẩm mà
ban không thích hoăc không muốn dùng nó.
Khi sử dung, ban cho người khác thấy hiêu quả của
sản phâ’m thì đó là một màn “trình diễn quảng cáo”
ngoan muc nhất vì điểu đó mới chứng minh đươc chất
lượng thưc sự của sản phẩm. Và đó là lý do tại sao người
ta mua hảng.
Ví dụ như bạn sử dụng nước hoa hoặc kem dưỡng da,
người quen của bạn có thể dùng thử sản phẩm của bạn
62 Bạn muốn mạng iưAi bùng nổ với tốc dộ nho?

hay ngửi mùi thơm hoặc nhìn thấy đa bạn được cải thiện
như thế nào. Điều đó sẽ làm cho họ biết ngay chất lượng
thực sự của sản phẩm.
KDTM khác với kinh doanh truyền thống nhưng mỗi
hình thức kinh doanh có một l ợ i thế riêng và cả hai hình
thức này dều tồn tại và phát triển song song. KDTM có
những l ợ i điểm riêng mà kinh doanh truyền thống khổng
có và tâ't nhiên là nó có những cơ sở riêng để phát triển.
Trong KDTM, sản phẩm dược phân phối trực tiếp từ
kho đến tay người tiêu dùng qua một khâu trung gian duy
nhất là đội ngũ những nhà phân phối nên giá sản phẩm hạ
hơn nhiều so với kinh doaưh truyền thống (do cắt giảm
được nhiều chi phí trung gian như: Quảng cáo, tổng đại lý,
các cấp đại lý, cửa hàng).
Ví dụ: Với kinh doanh truyền thống, một chai Coca
Cola 300ml bán ra với giá 2.500đ trong khi sản xuất chỉ hết
495đ. Một mớ rau mua về xào chỉ hết khoảng 2000đ trong
khi mua nó ở một quán đặc sản phải mất lO.OOOđ.
KDTM sẽ giúp người tiêu dùng tránh được hàng giả.
KDTM không bán hàng dựa trên quảng cáo ở các thông tin
truyền thông đại chúng (có thể thỉnh thoảng quảng cáo để
lấy thương hiệu) mà dựa trên sự chia sẻ kết quả sử dụng
sản phẩm (thực tế phản ánh chát lượng phẩm) và đa
Bạn muôn mạng lưới bùng nô với tôc đg nào? 63

phần lả bán qua những người quen. Hàng giả sẽ không có

cơ hội chen chân vào môi trường này.
KDTM giúp người tiêu dùng được phục vụ chu đáo
và tiết kiệm thời gian. Các cửa hàng thường phải phục vụ
nhiều khách một lúc và bán khá nhiều loại sản phẩm nên
cũng khá bận và không có. nhiều thời gian tư vâri tỉ mỉ
cho người tiêu dùng nên người tiêu dùng sử dụng sản
phẩm sẽ không đạt hiệu quả cao nhất. Trong khi đó, một
nhà phân phối có thể tư vấn và giao hàng tận nơi cho
người tiêu dùng theo thời gian và địa điểm thuận lợi cho
người tiêu dùng.
Và đó là cách bán hàng rất đơn giản và hiệu quả của
KDTM!

Kinh doanh thì thu nhập có ổn định không? Uệu cồ lâu dải không?

Rất nhiều người có quan niệm sai lầm là kinh doanh thì
thu nhập không ổn định, đi làm thuê là an toàn nhất.
Xin giới thiệu 2 khái niệm mới:

Sự ổn định giả tạo

Tất cả mọi thứ xung quanh chúng ta đều thay đổi. Nếu
bạn đang làm cho một nơi nào đó và có mức thu nhập cố
đinh và bạn nghĩ rằng như vậy là thu nhập của bạn ổn
định thì thực tê không phải như vậy vì:
64 Bạn muôn mạng lưới bùng nô với tốc độ nào?

a. Giá cả tăng nhanh, thu nhập của bạn có tăng nhanh

như vậy không? Nếu thu nhập giữ nguyên mà chi phí tăng
lên thì số tiền bạn có sẽ ít đi.
b. Nếu bạn không thoả mãn được đòi hỏi ngày càng
cao của công việc, chắc chắn bạn sẽ bị sa thải
c. Nếu công ty gặp khó khăn, họ có thể giảm lương
hoặc sa thải bạn.

Sự thay đổi ôn định

Bạn hãy thử ra đường quan sát xem có bao nhiêu
người tư kinh doanh thành công?
Tất cả những hàng ăn uống, cửa hàng may mặc, siêu
thị... hầu hết đều là những nơi tư nhân tự kinh doanh.
Kinh doanh có sức hấp dẫn gì mà nhiều người làm thế?

Bạn có thấy họ tồn tại và phát triển lâu không?

Kinh doanh có quá khó không mà sao nhiều người

thành công như vậy?

Nếu bạn phát triển kinh doanh tốt thì mặc dù có

những thời điểm thu nhập của bạn có tăng giảm nhưng:
a. Những tháng bội thu sẽ bù đắp cho những tháng
ế ẩm.
b. Vì thu nhập ở ngưỡng khá cao nên cho dù đôi lúc bị
Bạn muôn mạng lưới bừng nổ với tốc dộ nào? 65

sút giảm cũng vẫn cao hơn so với nhiều người khác. Thu
nhập của tôi lúc cao điểm được 25 triệu/tháng, lúc bị tụt
xuống còn 18 triệu/tháng nhưng vẫn cao hơn nhiều người
có thu nhập cố định 17 triệu/tháng.

Câu chuyện: Sâu róm châu Phỉ

Tại châu Phi có m ột loài sâu róm có đặc điểm rất kỳ lạ.
Khi chúng di dâu, chún g dều d i thành dàn, con nọ nối
đuôi con kia, thành m ột hàng rất dài. K hi đ i đến dâu,
chúng nhả dãi của m ình đến dó và khi quay về, chúng lần
theo vết dãi d ể về tổ.

N h ữ n g dàn sâu róm này rất dông, chúng ph á hoại rất

nhiều loại cây Ở khu vực chún g sống và gây hại không nhỏ
cho n h ữ n g n gư ờ i n ô n g dân châu Phi. N hữ ng n gư ờ i nông
dân này dã tìm nhiều cách n h ư n g vẫn g iết không x u ể vì
sâu róm dông quá.

M ột hôm , có n gư ờ i dã n g h ĩ ra cách tiêu diệt dược rất

nhiều sâu róm .

A nh ta khoanh m ột vòng tròn rất lớn và rải n h ữ n g thứ

mà sâu róm thích x u n g quanh vòng tròn đó. K hi đ i kiêm
mồi, con sâu róm dâu dàn di vỏng quanh và nó không tìm
được đ ư ờ n g về. T h ế là cả dàn sâu rỏm c ứ đ i vòng quanh
cho tới chết vì kiệt sức!
66 Bạn muốn mạng lưới bùng nô với tốc dộ náo?

Trong cuộc sống, có rất nhiều người giống như loài sâu
róm châu Phi này. Họ không có cách nghĩ, không có mục
tiêu của riêng mình. Họ luôn suy nghĩ theo dư luận và luôn
bắt chước làm theo cách làm của người khác. Khi người
khác phạm sai lầm, họ cũng phạm sai lầm như người khác.

Đó là những người đặt cuộc đời mình vào tay kẻ khác

một cách mù quáng.

TÌM MỤC ĐÍCH CỦA cu ộ c ĐỜI MÌNH, CÂN NHẮC GIỮA ĐUỢC VÀ MẤT

Mặc dù đã dược giải dáp những thắc mắc, nhiều người

vẫn thấy e dè khi làm KDTM. Lý do là họ còn mơ hồ giữa
được và mất, giữa những gì mình muốn trong tương lai và
những gì mình muốn hiện tại.
Điều chúng ta muốn giữa hiện tại và tương lai thường
là mâu thuẫn với nhau. Chẳng hạn như ai cũng muốn có
tương lai giàu có, thành dạt nhưng hiện tại thì lại muốn
không phải vất vả.

Vấn dề ở dây là chúng ta cần hình dung xem để có

tương lai như mong muôn thì hiện tại phải làm như
thê nào.
Trước hết, chúng ta hãy cùng tìm hiểu xem KDTM co
xứng dáng để bạn theo đuổi không.
Bạn muon mạng lưới bùng nó với tốc dộ nào? 67

Không có nghê nào lại giúp con người hoàn thiện bản thân và cảm nhận một
cách đẩy dử vê cuộc sống như KDTM

Đây là một điều đáng tự hào mà tôi muốn chia se với

các bạn!

Thứ nhất, khi làm KDTM, chúng ta làm viêc rất độc
lập. Mọi người tiếp xúc với bạn trước khi tiếp xúc với công
ty và sản phẩm. Do đó, hoàn thiện bản thân là yếu tố
quyết định giúp bạn thành công trong ngành kinh doanh
này. Lý do họ tham gia kinh doanh trước hết là vì bạn.
Nếu bạn tạo ra một sự tin tưởng và hào hứng nơi họ thì họ
sẽ muôn làm việc cùng bạn. Nếu không, họ sẽ tìm đến
người khác. Khi làm KDTM, bạn sẽ tiếp xúc và quan hệ
với đủ các loại người trong xã hội và dó là một mồi trường
rất da dạng và không bao giờ hết bất ngờ.
Thứ hai, nếu bạn có cái nhìn tiến bộ, bạn mới chọn mô
hình mới là KDTM thay vì kinh doanh truyền thống.
Điều dó là khởi dầu cho những ý tương mới và khác
thường. Hơn nữa, ngành KDTM đem lại cho bạn thu
nhập hậu kỳ (khi xây dưng mạng lưới hoạt động ổn định
thì không làm việc nhiều bạn cũng có thu nhập cao) nên
bạn sẽ có điều kiện nghỉ ngơi và nghĩ den việc tận hưởng
cuộc sống thay vì làm việc hung hục đến cuối dời như
những ngành kinh doanh khác (vì đòi hỏi sự giám sát
68 Bạn muôn mạng lưới bùng nổ với tốc độ nào?

trực tiếp). Vì vậy, bạn sẽ có cơ hội cảm nhận về cuộc sống

nhiều hơn - nhất là khi bạn giúp cho các tuyến dưới nhìn
nhận thấy điều này.
Chưa hết, KDTM là môi trường kinh doanh mà người
đi trước giúp dỡ người di sau cùng phát triển (người
dưới tăng doanh số thi người trên cũng tăng doanh số)
nên tính cạnh tranh nội bộ sẽ ít xảy ra hơn những ngành
nghề khác, ơ những nghề khác nếu bạn lên chức thì đồng
nghĩa với việc có ai dó phải mất chức, do đó mâu thuẫn
nội bộ râ't mạnh.
Chính vì vậy, nhiều người nói rằng: "KDTM là kinh
ngành doanh mang tính nhân bản cao, ngành kinh doanh
về con người".

4 loại người trong xã hội

Theo tôi, trong xã hội có 4 loại người:

Không có thời gian & Có thời gian &

Không có tiên Không có tiên

Không có thời gian & Có thời gian &

Có tiến Cỏ tiên
Bạn muôn mạng lưới bừng nô với tõc do nao? 69

• Không có thời gian & không có tiên: Đây là những

người làm việc vất vả suốt ngày nhưng cũng chí đủ ăn.
Chẳng hạn như những người lao động chân tay.
• Có thời gian & không có tiến: Đây là những người
thất nghiệp hoặc làm việc theo thời vụ hay là những người
làm thuê có thu nhập thấp. Họ có nhiều thời gian rảnh
nhưng tiền thì gần như không có. Những ngươi này phải
làm việc đến cuối đời mới đảm bảo cuộc sống.
• Không có thời gian & có tiền: Đây là những người
làm thuê có thu nhập cao, tự kinh doanh hoặc là chủ
những doanh nghiệp lớn. Họ có tiền, thậm chí là rất nhiều
tiền, nhưng họ càng có nhiều tiền thì lại có càng ít thời
gian dành cho bản thân và gia đình. Những người này
phải dổi thời gian lấy tiền. Họ thường phải làm việc vất vả
và luôn phải lo nghĩ về công việc. Cuộc sống của họ chủ
yếu là dành cho công việc. Đối với những người tư kinh
doanh hoặc chủ doanh nghiệp lớn thì còn phải chịu thêm
những rủi ro do đầu tư tiền. Họ thường phải làm việc cho
đến cuối đời vì nếu không thì hoặc là họ sẽ bị mất tiền
hoặc là họ sẽ bỏ phí cơ hội kiếm thêm nhiều tiền.
• Có thời gian & có tiên: Đây là những ngứời chỉ
làm việc một thời gian dể được hưởng thụ cả đời (thu
nhập hậu kỳ). Có một số khả năng bạn có thể làm dược
điều này:
70 Bạn muôn mạng lưứi bùng nô với tốc dộ nào?

s May mắn - trung xổ số: Thình thoảng bạn mua xổ

số chơi cho vui. Khi trúng giải độc đắc, bạn gửi số tiền đó
vao ngân hàng. Như vậy bạn đi chơi cũng có tiền lãi từ
ngân hàng. Rât tiếc là khả năng này khó xảy ra vì sác xuât
quá thấp.

^ May mắn - thừa kế: Bố mẹ bạn rất giàu hoặc một

ngiròi thân không có con qua đời để lại cho bạn một tài
sản kếch sù. Bạn chí việc gửi số tiền đó vào ngân hàng như
ở tron là xong. Rất tiếc điều này không thể kiểm soát được
vì cha mẹ hav người thân thì không chọn được.
'S May mắn hoặc có chủ ý - vị hôn phối giàu có: Bạn
có một người vợ hoặc chồng rất giàu có. Người đó sẽ là
người lo tài chính cho cả gia đình. Như vậy bạn đi chơi
cũng vẫn có tiền. Rất tiếc là khả năng này cũng không
kiểm soát được, còn lấy nhau vì tiền thì bạn sẽ đánh mất
hạnh phúc của cuộc đời mình.
'S Trở thành một thiên tài: Bạn sáng tác ra những tác
phẩm bất hủ được bán ra với số lượng chóng mặt. Riêng
tiền phát minia hoặc bản quyền tác giả cũng đủ nuôi sống
bạn cả đời! Rất tiếc là khổng có nhiều người tài năng xuất
chúng như vậy.

’T Trở thành một nhà đầu tư: Bạn tìm kiếm những hệ
thống sản sinh lợi nhuận như: bất động sản, cổ phiếu, dư
dạn muôn mạng lưới bung nô vơi tốc dọ nào? 71

án, những công ty tiềm năng... để đầu tư tiền của mình

vào đó. Trong khi những người khác làm việc và hệ
thống sản sinh lợi nhuận thì bạn dành thời gian để nghỉ
ngơi hoặc xây dụng tiếp những hệ thống khác trong khi
tiền vẫn liên tue chảy vào tài khoản của bạn. Rất tiếc là da
số chúng ta không có nhiều kiến thức và tiền như vậy dể
dầu tư.

'S Làm KDTM: Bạn xây dựng một hệ thống phân

phối. Sau 3-5 năm làm việc vất vả, bạn có thể nghỉ ngơi và
làm những gì mình thích mà vẫn có nhiều tiền. Rất may là
làm KDTM không cần nhiều vốn (không chịu rủi ro nhiều
về tài chính mà chủ yếu dầu tư thời gian và cống sức),
không cần đầu tư ngay nhiều thời gian (thời gian dầu, bạn
có thể làm bán thời gian) và không cần có trình dộ và kinh
nghiệm dặc biệt (dược dào tạo từ đầu). Thử thách ở đây là
bạn có kiên trì làm việc và dẹp cái "tôi” của mình di để
chịu khó học hỏi, vươn lên hay không?
Thời gian trôi di không bao giờ trở lại.
Bạn chỉ sống một lần và hãy sử dụng thời gian của
mình sao cho hiệu quả và sau này không phải nuối tiếc.
Nếu bạn sống không có mục đích lâu dài và rõ ràng thì
cũng giống như một con tàu lênh đênh trên biển, không có
la bàn, bản đồ và không biết di về đâu. Bạn sẽ lãng phí
72 Bạn muôn mạng lưới bùng nô với tốc dộ nào?

nhiều thời gian cho nhưng việc không cần thiết và thiếu
thời gian cho những việc mình cần làm.
Đó là lý do bạn phải tìm cho cuộc đời mình một mục
đích và xác định rõ là mình muốn gì.
Còn nếu ngược lại, bạn ôm dồm quá nhiều thứ, bạn
cũng sẽ không thể làm điều gì đến nơi đêh chốn được và
khó có thể có kết quả tốt.
Đe minh họa cho điều này, tôi sẽ kể cho bạn nghe một
câu chuyện.

Câu chuyện: Hai cây hoa hông

Có m ột thanh niên nọ rất m uôh làm giàu. A nh ta tìm

dêh m ột nhà triệu p h ú già đ ể học h ỏ i kinh nghiệm . Nhà
triệu p h ú này đã thôi không kinh doanh nửa, ôn g dành
phần đời còn lại của m ình cho việc làm vườn.
K hi chànẹ thanh niên đến hỏ i vê bí quyết làm giàu
nhà triệu p h ú già dẫn chàng tới hai cây hoa h ồ n g và ch ỉ
vào dó nói:
- Cháu có nhận thấy hai cây hoa h ồ n g kia có g ì khác
nhau không?
- Có ch ứ ạ - chàng thanh niên nhanh nhẩu đáp - cháu
thâỷ m ột cây có nhiều hoa hổng nh ỏ và m ột cây ch ỉ có m ột
bông hoa h ồ n g n h ư n g kích thước của nó lớn khác thường!
Bạn muôn mạng iưứí bùng nô vái tốc dộ nao? 73

- Vậy thì nguyên nhân g ì tạo nên s ự khác hiệt dó?

- Có phải chún g được trồpg trên n h ữ n g loại đất khác
nhau không ạ?
- Không. C húng được trồng trên cùng m ột loại đất.
- Vậy có ph ải là do chún g không cùng m ột giố ng
không ạ?
- C ũng không phải.
Chàng thanh niên bắt đầu suy nghĩ. N g h ĩ mãi, n g h ĩ
m ãi mà vẫn không ra.
- Vậy thì cháu chịu - chàng thanh niên dấp - cháu
không biết nhiều về các loại cây và cách trồng.
- Ta đã hỏ i nhiều n gư ờ i giàu có về câu hỏi này và họ
cũ n g không biết nhiều về các loại cây cũng n h ư về cách
trồng n h ư cháu - nhà triệu p h ú già mỉm cười - n h ư n g họ
lại trả lời đ ư ợc câu hỏ i này.-
Chàng thanh niên thâỳ vậy rất ngạc nhiên. Nhà triệu
ph ú già giải thích:
- Điểm khác biệt rất đơn giản. Ở cây hoa hồ ng thứ
nhất, ta đ ể chúng phát triển bình thường nên có nhiều hoa
n ở nh ưn g không có bông nào phát triển nổi trội lăm. ơ cây
hoa h ồ n g thứ hai, ta ch ỉ đ ể lại m ột n ụ hoa có khả năng
phát triển tốt rửìất và bứt h ết các n ụ hoa còn lại di nên tất
74 Bạn muôn mạng lưới bùng nổ với tốc dộ náo?

cả sức sống của cây hoa hồ ng ch ỉ dồn vào đ ú n g n u hoa

duy nhất đó. Đó là lý do tại sao bông hoa h ồ n g Ở cây thứ
hai lại có kích cỡ khác thường đến n h ư vậy!

Lúc này, chàng trai m ớ i hiểu V nghĩa của s ự tập trung

và chuyên tâm.

Nếu chúng ta phân tán thời gian, tâm trí và sức lưc của
mình vào quá nhiều việc thì dễ lầm hỏng tất cả mọi việc.

Nói chung là làm gì thì cũng có cái giá của nó. Tương
lai của bạn sẽ ra sao la phần lớn tùy thuộc vào hành động
của bạn ngày hôm nay.

Nêu bạn đã chọn cho mình con đường trơ thành một
nhà đầu tư bằng KDTM thì hãy đặt ra cho cuộc đời mình
một mục đích và dành toàn bộ thời gian, tâm trí cũng như
sẵn sàng trả giá để theo duổi mục đích đó.

TẠO NIÊM VUI TRONG CÔNG VIỆC CHO MÌNH VÀ CHO MỌI NGUỮI

Đối vói những người chưa thành công thì lúc nào
cũng có thể bị dao đông. Nếu ho không tìm đươc niêm
vui trong công viêc thì cho dù những hiếu biết của họ có
đúng đắn đến đâu thì ho cũng không “đủ sức” để đi tiếp
trên con đường mình đã chon.
Làm thế nào để luôn tìm thấy niềm vui trong công việc?
Bạn muôn mạng lưới bùng nô với tóc dộ nào? 75

Niêm vui đến từ tinh yêu dối với sản phẩm và co hội kinh doanh

Đầu tiên, bạn cần tìm hiểu ý nghĩa của công việc bạn
đang lảm. Nghề gì lương thiện cũng cao quý. Điều nảy
bạn có thể căn cứ vào những lợi ích của sản phẩm mà bạn
đang kinh doanh vầ của mô hình KDTM.
Hãy diễn đạt những lợi ích dó với tất cả nhiệt huyết
trong trái tim của bạn cũng như sự phong phú trong trí
tưởng tượng của bạn và không quên pha một chút hài
hước, lãng mạn dể ước mơ của bạn chắp cánh bay xa.
Đây là điều vô cùng quan trọng!
Bạn càng tạo ra những câm xúc lãng man và hài hước
bao nhiêu thì tâm trí của ban sẽ càng được tác đông
manh bấy nhiêu. Đó sẽ là những khoảnh khắc khó quên
và đươc ghi nhớ rất lâu.
Ví dụ nhu’ bạn đang kinh doanh mỹ phẩm, bạn có thể
tìm thấy những ý nghĩa trong công việc kinh doanh của
mình giống như tôi dã từng làm với các tuyến dưới của tôi
trong phần: “Cuộc họp nhóm thú vị về những ưu việt của
sàn phẩm”, "Trình diễn và thử sản phẩm miễn phí" và
“Cuộc thi về những lợi ích của KDTM” ở phần sau - khi nói
đến việc tổ chức các sư kiện.

Biến noi làm việc của bạn thành quán cate lý tưởng

Y tôi mưôn nói là hãy biến nơi làm việc của bạn thành
76 Bạn muôn mạng lưới búng nồ với tốc độ nào?

một nơi thật đẹp và mọi người tới đó có cảm giác thật
thoải mái giống như khi đến những quán cafe mà họ thích
lui tới.
Một trong những phương pháp tác động tích cực lên
tâm trạng của mọi thành viên trong nhóm là trang hoàng
lại nơi làm việc để mọi người có cảm giác mới mẻ, thoải
mái và dễ chịu.

Nếu mỗi khi đến văn phòng làm việc, mọi người lại
thấy có những thay đổi râ't thú vị như những hình ảnh,
thông tin mới được dán lên bảng thông báo, những hình
cắt giấy ngộ nghĩnh được dán lên tường, đèn nháp nháy...
thì ai cũng sẽ cảm thây thích thú!

Trung bình khoảng một tuần hoặc nửa tháng, bạn nên
trang hoàng lại nơi làm việc để thay đổi không khí và tạo
sự mới lạ, hấp dẫn cho những người đến đó. Điều này sẽ
giúp những thành viên trong nhóm của bạn hoạt động tư
tin và sôi nổi hơn rất nhiều.

Ngày nào cũng là ngày vui

Bạn có thể làm cho ngày làm việc nào cũng trở thành
một ngày vui bằng cách vui đùa với mọi người.
Vui đùa là một nhu cầu tất yếu của con người. Vui đùa
giúp chúng ta thư giãn, giải toả -căng tỉ stress) và ưu
Bạn muôn mạng lưới bùng nở với tốc độ nào? 77

phiền. Vui đùa có nghía là bạn cùng người khác tham gia
chơi một trò gì đó hoặc trêu đùa nhau vui vẻ.
Về phần trò chơi tôi sẽ đề cập tới trong phần “Đưa họ
vào các sự kiện”. Còn bây giờ thì tôi sẽ kể cho bạn nghe
một tình huống trêu đùa ở văn phòng tôi.
Có lần, m ột tuỵêh d ư ớ i của tôi m ang hàng từ tầng hai
xuống xe Ở tầng m ột n h ư n g lại quân dem theo tài liệu nên
lại phải chạy lên tầnẹ hai đ ể lấy. K hi m ang tài liệu xuống
thì lại quên m ất áo m ưa treo Ở trên nên lại chạy lên.
A nh ta m uốn lấy đồ thật nhanh vì bạn gá i dang đợi ở
dưới n h ư n g vì vội vã nên thành ra lại mất rửũều thời gian
hơn. K hi lên lấy áo m ưa, anh ta d ứ n g m ột lúc d ể c ố nh ớ
xem còn quên g ì nữa không.
Sau khi chắc chắn rằng mình không còn quên g ì nữa,
anh ta m ớ i thở phào n h ẹ nhõm đ i xuôhg. Vừa đ i xuôhg
cầu thang d ư ợc vài bước thì tôi g ọ i giật lên:
- Khoan hãy d i em ơi! Quay lại nhanh lên này!
- Còn g ì nữa hả anh? - A nh ta quay lại và tỏ vẻ rất ngạc
nhiên hỏ i tôi.
- Em đã chắc chắn là m ình dã lây h ết dồ chưa ?
- Chắc lần này là h ết rồi anh ạ - A nh ta vừa cười, vừa
thơ hổn hển - T h ế anh phát hiện ra em quên g ì nữa à?
78 Bạn muôn mạng iưdi bùng nò với tốc dộ nào?

- Ô không! A nh ch ỉ hỏi xem em dã chắc chắn chưa thòi

- tôi phá lên cười - N ếu chắc chắn rồi thì d i xuô hg đi!
Thê là cả p h ò n g đ ư ợc m ột trận cười rất vui vẻ!

Tạo cho mọi người m ột ngày dáng nhó

Những ấn tượng sâu sắc có tác động rất lâu đến mọi
người. Ngoài cách vui đùa như ở trên, có rất nhiều điều
đơn giản bạn có thể lảm cho người khác thấy dễ chịu và
làm họ nhớ lâu. Ví du như:
• Chúc mùng họ nhân dịp họ vừa đăng- ký tham gia
kinh doanh, sinh nhật, khi họ vừa dạt được thành tích
hoặc có dơn hàng dầu tiên...
• Dem dến cho họ niềm vui bất ngờ: Chia sẻ nhũng
thông tin mới bạn vừa biết, bật mí cho họ một bí mật họ chưa
biết, giúp họ một việc mà bình thường họ phải tư làm ...
• Làm cho họ trở nên dặc biệt: Khen ngợi nhũng ưu
điểm của họ, mời họ một ly nước hoặc một món ăn hợp sở
thích của họ, tặng một món quầ đặc b iệt...

Điều quan trọng là bạn hãy làm một cách thường xuyên
và sao cho không quá tốn kém. Vấn đề ở đây là giúp mọi
người vui vẻ và tự tin hơn khi tiếp xúc với những thông tin
tích cực và được dộng viên kịp thời về mặt tinh thần.
Bạn muôn mạng lưới bùng nô với tốc dộ nào? 79

Hãy làm cho những ngày làm việc của mọi người vui
vẻ như một ngày hội!

Làm cho sự vui vẻ hiện diện khắp m ọi noi

Đe tạo không khí tràn ngập niềm vui, bạn có thể thực
hiện một bí quyết rát hiệu quả như sau: Mỗi Itgười hãy
mua một túi con giống (ví dụ như chú cún, thỏ con, lợn
con...) nhưng mọi người phải có những con giống khác
nhau. Nếu bạn thây ai làm một việc nào đó đem lại niềm
vui cho mình thì bạn hãy tặng họ một con giống!
Cuối tuần hãy xem xem ai có nhiều con giống nhất. Đó
sẽ là người đem lại nhiều niềm vui nhất cho những người
xung quanh. Hãy yêu cầu mọi người kể cho những người
khác nghe họ có từng con giống một như thế nào. Bạn sẽ
thây có một luồng sinh khí vui vẻ mới lan toả khắp nhóm
và bạn hãy có một giải thưởng nho nhỏ cho người đoạt
giải nhất!
Một thời gian sau, văn phòng của bạn sẽ tràn ngập
những con giống! Và thú vị hơn là hình ảnh con giống sẽ
lan toả đi khắp mọi nơi! Khi bạn đi đâu và thây ai đó có
con giống, bạn có thể nhận thấy sự hiện diện của niềm vui!

ĐỘNG VIÊN KỊP THỜI

Trong cuộc sống mọi người gặp nhiều tác động cả tích
80 Bạn muôn mạng lưới bùng nổ vớỉ tốc dộ nào?

cực lẫn tiêu cưc. Người nào bị nhiêu tác đông tiêu cưc
hơn những tác đông tích cưc sẽ dể chán nản và thôi việc.
Ngược lai, người nào găp nhiêu tác đông tích cưc hơn
những tác đông tiêu cưc sẽ cảm thấy vui vẻ, lac quan và
làm viêc rất tốt. Do đó, việc thường xuyên tác động tích
cực tới mọi người sẽ làm họ có thêm sức mạnh và chiến
thắng những tiêu cực mà họ gặp phải.
Giai đoạn đầu, khi mọi người dễ “vấp ngã”, là giai
đoạn họ cần sự động viên nhất. 90% những nhà phân phối
mới (người mới) bỏ việc trong giai đoạn đầu tiên.
Khi họ vừa đạt m ột thành công nào đó, dù là rất nhỏ,
bạn cũng nên động viên ngay để khuyến khích họ vượt
qua những khó khăn, trở ngại ban đầu và vui vẻ làm
việc tiếp.
Khi họ mới đăng ký, hãy bắt tay và chúc họ thành
công. Hôm sau, bạn có thể gửi lời nhắn hoặc thư đến chúc
mừng họ đã có một quyết định đúng đắn. Khi mới đăng
ký, những người mới vẫn thấy hơi do dự, họ cần người
khác khảng định rằng quyết định của họ là đúng.
Khi họ bắt dầu có dơn hàng hoặc giới thiệu dược
những người dầu tiên dăng ký hoặc dơn giản là chỉ dẫn
những người này đến gặp bạn để nhờ bạn giới thiệu cơ hội
kinh doanh thì bạn hãy động viên họ. Hãy nói là họ
Bạn muốn mạng lưới bùng nô vái tốc độ nào? 81

làm như thế là rất tốt và hay cố gắng phát huy trong thời
gian tiếp theo.
Hãy thường xuyên theo dõi báo cáo hoạt động và xem
ai mới có đơn hàng hoặc người mới. Khi họ đạt được
những mức thưởng hoặc những danh hiệu đầu tiên của
công ty, hãy chúc mừng họ và chúc họ đạt dược những
mức cao hơn.
Bạn nên liên hệ với họ hoặc yêu cầu họ liên hệ thường
xuyên với bạn để nắm bắt dược tình hình công việc của họ
và giải đáp kịp thời những khó khăn.

TUYỂN MỚI LIÊN TỤC HÃY BẮT ĐẦU TỪ CHÍNH MÌNH

Tuyển dụng được ví như máu trong ngành KDTM.

Liên tuc tuyển dụng là một bí quyết vô cùng quan

trọng trong KDTM! Khi ban có thể đã làm moi cách
nhưng mang lưới vẫn chưa hưng phấn thì hãy xem lại
viêc tuyển dung của cá nhân mình.

Trong KDTM, việc tuyển mới là điều vô cùng quan

trọng vì những lý do sau:
□ Không có gì chứng tỏ tiềm năng vào sự thành công
trong công việc bằng việc thấy những người mới, đăng ký
tham gia kinh doanh.
82 Bạn muôn mạng
* _____ »
lưới bùng nô vói tốc độ■ ____
____________________ nào?

□ Gặp gơ những người mới sẽ đem lại cảm giác mới

lạ, vui vẻ và hưng phân.
□ Bản thân bạn cần làm tâm gương sáng cho hệ thống
- nếu bạn lười tuyển dung thì mọi người cũng sẽ noi
gương bạn.
□ Có thể vì lý do nào đó, một số người từ bỏ công việc
/à nêu bạn không có những người tiềm năng dư trữ, công
việc của bạn sẽ bị ảnh hưởng. Những người mới sẽ bù
doanh sô' cho những người ra đi.
Vì vậy, đừng bao giờ ngừng việc tuyển trưc tiếp. Nếu
bạn không có nhu cầu phát triển chiều rộng nữa mà chỉ
muốn' phát triển chiều sâu thì bạn vẫn nên tuyển mới rồi
ký những người mới này xuống tầng dưới của bạn để
mạng lưới phát triển mạnh hơn.

XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ NÒNG CỐT

Thời gian là vàng! Bạn không thể thành công nếu phần
lớn thời gian bạn dầu tư cho những người không nghiêm
túc. Vậy nên làm việc với ai cho hiệu quả?
Trước hết là các mức 1 của bạn - những người ký trực
tiếp dưới mã số của bạn. Nếu lý tưởng ra thì bạn sẽ chỉ làm
việc với những người này và họ cũng sẽ làm việc với các
mức 1 của họ... và mạng lưới sẽ phát triển theo cấp số nhân.
V
Bạn muôn mạng lưới bùng nõ với tốc dộ nào? 83

Đó la lý thuyết - không phải thực tế! Thực tế là có rất

nhiêu người tiếm năng ở tầng sâu và có nhiêu người ỏ'
tuyến trên chưa làm tốt công viêc của minh.

Nếu bạn không quan tâm đến những thủ lĩnh tiềm
năng ở tầng sâu thì họ sẽ không phát triển tôt. Nếu bạn
quan tâm đến nhiều người quá thì không đủ thời gian.

Do đó, bạn phải cân nhắc xem là làm việc với ai và ở

mức độ nào cho phù hợp.

Đó là lý do thứ nhất để thành lập đội ngũ nòng cốt -

đội ngũ những nhà phân phối muốn phát triển!
Lý do thứ hai là bạn phải có nhân sự khi thực hiện
những việc phát triển kinh doanh của mạng lưới và những
thành viên dóng góp tích cực nhất đó chính là dội ngũ
nòng cốt.

Lý do thứ ba - lý do rất quan trọng - là bạn sẽ tạo ra

một bầu không khí làm việc sôi nổi và đầy nhiệt huyết!
Điều này sẽ làm mọi người lạc quan và tự tin hơn vào công
việc kinh doanh vì xung quanh họ có một đội ngũ có mục
đích giống như họ!

Lý do thứ tư là bạn sẽ giúp mạng lưới nhân rộng ra rất

nhanh nếu như ai cũng có một đọi nòng cốt riêng của
nhóm mình.
84 Bạn muôn mạng lưới bùng nổ vói tốc dộ nào?

Yêu cẩu tùng thành viên có cam kết

Hãy hẹn riêng với từng người và nói với họ là bạn cần
tìm những người muốn phát triển (ví dụ như trở thành
Quản lý cao cấp chăng hạn), bạn tin họ có thể làm được và
bạn hỏi xem họ có muôn nỗ lực để thành công hay không.

Nếu họ trả lời là "Không" thì cũng bình thường thôi.

Tất nhiên không phải ai cũng dám trả giá và nỗ lực để
vươn lên. Lúc đó bạn dừng tỏ ra thất vọng hay đánh giá
thâp quyêt định của họ mà hãy nói là bạn tôn trọng quyết
định của họ và bạn hy vọng là sau này, khi nào họ thực sự
muốn điều đó, thì họ luôn được bạn chào đón.

Còn nếu họ nói là "Có" thì hãy yêu cầu họ cam kết!
Hãy tập hợp những người tích cực này lại và yêu cầu mọi
người có cam kết. Ví dụ như: "Tôi rất vui khi thấy các bạn
có quyết tâm muốn trở thành quản lý cao cấp. Vậy chúng
ta hãy cam kêt làm việc nỗ lực với nhau trong 6 tháng để
đạt được điều đó. Tôi muôn các bạn hãy cam kết là các bạn
sẽ làm theo kếhoạch mà chúng ta sẽ đưa ra là..."

Tliam gia các hoạt động chung và cùng phát triển

Đội nòng cốt là đội ngũ tham gia tất cả các hoạt động
kinh doanh một cách tích cực nhất. Hãy bố trí lịch hoạt
động như tổ chức tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm tiềm năng,
Bạn muôn mạng lưới bùng nô với tdc dộ nào? 85

giới thiệu cơ hội kinh doanh, lập và giám sát kế hoạch

kinh doanh... với sự tham gia của các thành viên trong đội
ngũ nòng cốt.
Khi môt người nào đó trong đôi ngủ nòng cốt tố chức
môt hoat đông nào đó thì hãy vân động tất cẵ những
thành viên khác cùng tham gia. Đây là phương pháp tận
dụng sức mạnh của tập thể và gây hưng phấn cao độ! Mồi
người sẽ có một ưu điểm để hỗ trợ nhau và mọi người
cùng rút kinh nghiệm.

Làm cho họ thấy rằng họ là những người rất quan trọng

Bạn nên tổ chức gặp gỡ hàng tháng hoặc nửa tháng
một lần với dội ngũ nòng cốt để theo sát k ế hoạch và diều
chỉnh công việc cho hợp lý.
Hãy động viên những người chưa thành công và tuyên
dương những người vừa thành công cho dù chỉ là một việc
rất nhỏ.
Hãy luôn nhân mạnh là tất cả họ lả những người đặc
biệt và hãy chia sẻ những điều thú vị nhất cho sự kiện này.
Hãy làm buổi sinh hoạt trở nên sôi động và hứng thú
đến mức mọi người đều muốn tham gia (hãy tham khảo
nhựng nội dung tiếp theo).

Đào tạo chuyên sâu vê' KDTM

Có rất nhiều người chưa hiểu hoặc còn nhiều thắc mắc
86 Bạn muôn mạng lưới bùng nô vói tốc dộ nào?

chưa được giải đáp về KDTM. Họ không thể yêu những

gì ho chưa hiểu và ho không thể kiên trì theo đuối
những gì ho chưa yêu. Hãy tổ.chức những lớp đào tạo
những kiến thức bổ ích như:
□ Phân biệt KDTM với hình tháp ảo bất hợp pháp
□ Tam giác vàng trong KDTM (sẽ được nói ỏ phần
sau của sách).
□ Sự sao chép
□ Giải đáp thắc mắc
□ ...

Đào tạo kỹ năng chuyên sâu vể chuyên môn

Khi làm KDTM, mọi người cần biết những kỹ năng

làm việc độc lập khoa học như: Lập mục tiêu, kế hoạch;
hạch toán chi tiêu;...

Đào tạo ngoài chuyên môn

Trong KDTM, tốc đô phát triển bản thân tỷ lê thuân

với tốc đô phát triển trong kinh doanh. Ngoài kiến thức
chuyên môn, bạn còn cần rất nhiều những kiến thức và kỹ
năng cần học hỏi như:
□ Gây thiện cảm, ngoại giao với mọi người
□ Nói trước đám đông
Bạn muôn mạng lưới bùng nổ với tốc dọ nào? 87

□ Ke chuyện vui, pha trò cười

□ Cách nhận biết người và quan hệ với mọi người
□ ...

Nêu bạn càng có nhiều khả năng cá nhân, bạn càng có

sức lôi cuốn đối với những người đến với bạn cũng như
bạn càng làm cho công việc trồi chảy hơn. Ngoài ra, bạn sẽ
là một tấm gương sáng cho mọi người noi theo và học hỏi.
Hãy tham khảo những cuốn sách, gặp gỡ giao lưu để
mở rộng tầm mắt. Bạn sẽ luôn phát hiện thấy có rất nhiều
điều hay trong cuộc sống có ích cho công việc của bạn.
Hãy quảng bá thông tin về đội nòng cốt và nội dung
hoạt động trên bản tin nội bộ của văn phòng để mọi thành
viên biết đến nó.

mu hút ý tưởng sáng tạo, tập dượt và thử nghiệm

Bạn có muốn biết thêm một trong những bí mật rất

đơn giản làm mạng lưới luôn hung phấn không?
Đó là luôn phát hiên ra những điếu thú vị mới trong
công viêc!
Cũng như những ngành nghề khác, ngành KDTM là
một mỏ vàng vô tận để bạn khai thác những điều thú vị.
Càng làm viêc và rút kinh nghiêm, ban càng thấy có
nhiểu điếu mới la! Khi tôi mới làm công việc này, nhiều
 Bạn muôn mạng iưứi bùng nổ với tốc độ nào?

lúc tôi không biết phải làm tiếp điều gì và chia sẻ những gì
cho tuyến dưới. Nhưng khi làm công việc này khoảng 1
năm, càng ngày tôi càng có nhiều điều chia sẻ cho mọi
người và tôi thấy không bao giờ có thể nói hết những điều
mình muốn nói. Lý do là khi chia sẻ với mọi người về một
điều gì đó, tôi lại liên tưởng và phát hiện dược thêm nhiều
điều mới khác.

Điều dó cũng giống như mạng lưới của bạn phát triển.
Lúc đầu bạn tuyển vài người và mạng lưới của bạn nhân
rộng rất chậm. Nhưng khi nó đã lên tới hàng vài chục đến
hàng trăm người làm việc, bạn sẽ thấy mạng lưới sẽ nhân
rộng rất nhanh. Chỉ cần mỗi người tuyển thêm một người
là mạng lưới của bạn sẽ có thêm một số lượng lớn những
nhà phân phối mới!
Tôi muốn chia sẻ với bạn một bí mật nữa: Ai cũng có
những ý tưởng hay và muốn được thể hiện mình - nhát là
những người ĩàm KDTM! Bạn hãy tạo cơ hội để mọi người
phát huy sự sáng tạo của mình trong phạm vi những
nguyên tắc cơ bản của KDTM.
Có nhiều người hiểu một cách máy móc là hãy sao
chép nguyên vẹn tất cả những gì người đỡ đầu làm.
Thực tế không phải như vậy.
Mỗi chúng ta là một cá thê dộc dáo của vũ trụ! Mỗi
Bạn muôn mạng lưới bùng nô vói tóc dộ náo? 89

người có ưu điểm và nhược điểm riêng - không ai giống ai

cả. Chúng ta chỉ có thể sao chép những nguyên lý cơ bản
trong KDTM như phương pháp tôn vinh giá trị
(promotion), phương pháp 2 chọi 1 (2 on 1), tam-giác vàng
trong KDTM... chứ không thể sao chép một cách máy móc
từng câu nói, từng sở trường của người đỡ đầu được.
VD: Đối với n h ữ n g n gư ờ i tiêu thụ sản phâm râ't giỏi,
bạn nên giú p nhóm họ phát triển 'mạnh về tiêu thụ sản
phẩm và nhân rộ n g m ạng lư ới bằng cách tìm kiếm n h ữ n g
n gư ờ i thích mua sản phẩm thường xuyên.
Đối với n h ữ n g n gư ờ i tìm kiếm tiềm năng tôt, bạn hãy
g iú p họ ch ỉ tiêu thụ sản phâm vừa đ ủ ch ỉ tiêu tích cực
hàng tháng và đẩy mạnh việc nhân rộ n g m ạng lưới. '

Cuộc gặp gỡ của đội ngũ nòng cốt là nơi mọi người có
thể tự do phát huy các ý tưởng sáng tạo của mình với sự
hướng dẫn và hỗ trợ của những người đỡ đầu thành đạt
(tiếng lóng là những con sói già).
Và ý tưởng thì cũng chỉ là ý tưởng nếu không được áp
dụng vào thực tiễn.
Không có ý tưởng nào chính xác hoàn toàn ngay từ
đầu. Hãy thử nghiệm và rút kinh nghiệm liên tực. cầ n
phải khảo sát và thu nhận những thông tin phản hồi của
thị trường để điều chỉnh cho phù hợp.
90 Bạn muốn mạng lưới bùng nổ với túc độ nào?

Sau một thời gian kiên trì thưc hiện, bạn sẽ có những
kinh nghiệm vô giá và hiệu quả công việc sẽ được cải thiện
đáng kể và tất nhiên là lúc đó tiền sẽ đến với bạn.

Má rộng đội ngũ nòng cốt của bạn

Hãy luôn phát hiện và kết nạp những thành viên mới
cũng như chào đón những thành viên quay trỏ lại đội
nòng cốt. Không cần khắt khe khi kết nạp cũng như khi
mọi người muốn rút lui. Hãy khắt khe đối với những
người muốn ở lai trong đôi nòng cốt của bạn.
Mục đích của chúng ta là phải thành cồng, mà muốn
thành công thì phải không ngừng cố gắng. Đây không
phải nơi chỉ để vui chơi giải trí.

Đối với những thành viên không tham gia hoạt động
chung nhiều lần, hãy loại họ ra khỏi đội nòng cốt của bạn.
Đối với những người ở xa, bạn có thể sinh hoạt theo
quý thay vì theo tháng như ở gần. Hãy nhanh chóng đào
tạo ít nhất một người ở khu vực xa đó cách tổ chức, sinh
hoạt và yêu cầu họ gặp bạn 1 lần / tháng để nắm bắt nội
dung và đường lối rồi về tổ chức ở địa phương.

Hãy nhân rộng hoạt động của đội ngũ nòng cốt cho
các tuyến dưới để họ cũng xây dưng được những người
nòng cốt của riêng họ.
Bạn muốn mạng lưới bùng nổ vđi tốc độ nào? 91

Đó là sự phát triển khởi đầu cho một hệ thống lớn

mạnh!

KÊ NHÚNG CÂU CHUYỆN c ó Ý NGHĨA VÀ/HOẶC c ổ THẬT

Cách đơn giản nhất để tuyến dưới của bạn vững tâm
và tin tưởng vào tương lai là hãy kể cho họ những câu
chuyện có thật hoặc có ý nghĩa. Điều đó sẽ làm họ nhớ rất
lâu những gì bạn nói và kích thích trí tưởng tượng của họ
rất mạnh.
Khi kể một câu chuyện có rất nhiều lợi thế so với việc
nói lý với ai đó vì những lý do sau:
• Dễ nhớ hơn vì có diễn biến khá sinh động.

• Không gây tranh cãi và mang tính khách quan -

không làm mất thể diện hoặc đả động đến những vấn đề
tế nhị của người nghe.
• Người nghe không thể phủ dịnh hoặc tranh cãi vì
diễn biên câu chuyện là cố định - khác hản với việc khi
bạn đưa ra lý luận bị người khác cãi lý.
• Những câu chuyện có thật mang tính thuyết phục
cao vì có tính thực tế.
Hãy cố gắng sưu tầm thật nhiều câu chuyện để kể cho
mọi người nghe. Khi nghe một câu chuyện bạn hãy ghi lại
92 Bạn muôn mạng lưới bùng nổ vói lốc dộ nào?

vào sổ tay. Có thể câu chuyện đó bạn thấy không hay

nhưng nhiều người khác lại thích. Bạn càng có nhiều câu
chuyện để kể vào những lúc thích hợp thì lời nói của bạn
càng ảnh hưởng đến người nghe.
Chắc đọc đến đây bạn thắc mắc: Anh đang phân tích
với chúng tôi việc kể chuyện là cách tác động ưu việt hơn
là dùng lý lẽ. Vậy thì sao không kể cho chúng tôi nghe
một câu chuyện để minh hoạ cho điều này mà cứ nói lý
mãi thế?
Một câu hỏi rất thông minh!
Đổ giúp bạn nhận thấy rõ hơn về những điều tôi
vừa nói tôi sẽ kể cho các bạn ngay một câu chuyện rất
xúc động.

Câu Chuyện: Những Viên Sỏi thấn

Tại m ột lớ p h ọ c nọ có m ột thầy giáo thườ ng dạy h ọ c

sinh qua n h ữ n g câu danh ngô n và n h ữ n g câu chuyện
n gụ ngôn.
K hi nhiều học sinh hỏi là thầy dạy n h ư vậy đ ể làm g ì
thì thầy trả lời bằng cách k ể cho học sinh n gh e câu chuyện
n h ữ n g viên sỏi thẩn. Câu chuyện n h ư sau:
"Có m ột đoàn n gư ờ i du m ụ c n g h ỉ đêm tại m ột cánh
dồng. H ọ dang trải quạ thời kỳ rất k h c d ể tồn tại và
Bạn muốn mạng lưới bùng nô với túc độ nào? 93

họ câu n gu yện xin n h ữ n ẹ thiên thần hãy g iú p đ ỡ họ.

Bất ngờ, họ thấy m ột thiên thần hiện lên nói với họ:
'Các n gư ơ i hãy nhặt n h ữ n g viên sỏi và bỏ vào trong túi.
Sáng m ai sẽ có nhiều niềm vui và nhiều nỗi buồní.
Sau đó thiên thần biên mất.

N h ữ n g n g ư ờ i du m ụ c cẩm thấy rất phân vân trước

lờ i c h ỉ dẫn dó. M ột s ố n g ư ờ i d è dặt nhặt m ột s ố viên sỏi
bỏ vào túi vì họ k h ô n g biết niềm vui hay n ỗ i buồn sẽ
đến với họ.

Sáng hôm sau, khi họ thức dậy, tát cả n h ữ n g viên sỏi

tối qua họ nhặt vào túi đã biến thành vàng! Rất nhiều
n gư ờ i reo lên su n g sướn g và cũ n g có nhiều n gư ờ i thây
buồn tiếc vì m ình dã nhặt quá ít."

N h iều h ọ c sinh n g h e x o n g vẫn k h ô n g hiểu. Trong

đó có m ộ t h ọ c sinh cá biệt rất p h ẩ n đố i cách giáo
d ụ c này.

M ột lần học sinh này đ i học m uộn và bị thầy giáo phạt

viết 100 lần câu: “C húng ta ch ỉ thất bại khi không chịu c ố
gắ n g” vả m ột thời gian sau cậu ta bị nhà trường đuổi vì
hay gâ y ch uyên.

Cậu ta giao du với n h ữ n g n g ư ờ i xâu và tiếp tục gây

chuyện ngoài xã hộ i và kết quả là p h ả i vào tù. K hi b
94 Bạn muôn mạng m ới bùng nổ với tốc dộ nào?

chuyển đến trại cải tạo, cậu cảm thấy chán g h é t bản thân
và cuộc đờ i nên tư lây dao cắt vào c ổ tay đ ể tự tử.
K hi thấy sự sống dang lìa bỏ dần thân th ể của m ình thì
cậu chợt n h ớ đến câu danh ngôn của thầy: “C húng ta ch ỉ
that bại khi không chịu c ố gắ n g”. Lúc đó cậu chợt hiểu ra
là nếu cậu chết-, cậu sẽ that bại hoàn toàn. Còn nếu cậu
sốhg, cậu sẽ có th ể làm lại từ dầu. Lúc đó, cậu d ù n g h ết
sức kêu m ọi n gư ờ i đến cứu.
K hi ra khỏi trại cải tạo và gặp lại n gư ờ i thầy, cậu tâm
sự: “Em rất biết ơn thầy về n h ữ n g câu danh ngôn và n h ữ n g
câu chuyện n gụ ngôn thầy đã dạy em. K hi em n gh e n h ữ n g
điều thầy dạy, đó m ới là n h ữ n g viên sỏi. K hi em tìm thấy
n h ữ n g ch ỉ dẫn cho cuộc dời, n h ữ n g viên sỏi đó đã biến
thành n h ữ n g cục vàng! Bây g iờ em đã hiểu câu chuyện
n h ữ n g viên sỏi thần rồi thầy ạí .
Tôi hy vọng rằng trong cuộc sống, bạn và tôi sẽ “nhặt”
được thật nhiều những “viên sỏi thần” như vậy và chúng
sẽ nhanh chóng biến thành vàng!

ĐUA HỌ VÀO NHÚNG S ự KIỆN

Trong KDTM, chúng ta rất chủ động về mặt thời

gian. Điều này có mặt l ợ i và cũng có mặt bất lợi. Mặt l ợ i
là mọi người có thể thu xếp thời gian chvỉ ..ựp l ý và thoải
Bạn muôn mạng mói bùng nò với tốc độ nào? 95

mái. Mặt bất lợi là mọi người hay trì hoãn, tinh thần làm
việc yếu.
Đe khắc ptiục sự trì hoãn và do dự của mọi người,
những sự kiện cần được tổ chức như những món ăn tinh
thần để giúp mọi người luôn hưng phấn và tự tin.

Họp nhóm hàng tuấn

Để mọi người hoạt động hiệu quả hơn và tinh thần

phấn chân hơn, bạn nên tổ chức những buổi họp nhóm
hàng tuần. Những buổi họp như vậy sẽ giúp mọi người
tăng thêm tinh thần làm việc vì họ được giao lưu với
những người khác và cảm thây mình không bị đơn độc.
Nếu họ gặp khó khăn thì họ sẽ được chia sẻ và hỗ trợ
kịp thời. Nếu họ phát hiện được một điều gì thú vị, mới
mẻ thì họ có thể nhân niềm vui đó lên gấp bội khi chia sẻ
nó cho những người khác. Điều này sẽ làm cho mọi người
học hỏi lẫn nhau và giúp cho những người đi sau tránh
được những sai lầm mà những người đi trước đã gặp phải
và điều đó sẽ làm cho mọi người cảm thây rất hưng phấn!

Mỗi tuần bạn nên tổ chức họp nhóm một buổi. Như
vậy sẽ không quá nhiều dể mọi người thấy nhàm chán,
mâ't thời gian và cũng không quá ít để công việc bị gián
đoạn quá lâu.
96 Bạn muốn mạng lưới bùng nổ với tốc độ nào?

Sau đây là một số gợi ý về nội dung:

□ Trong buổi sinh hoạt bạn nên xem xem công việc
của từng người trong nhóm đã tiến triển thêm được
những gì:
• Giới thiệu cơ hội kinh doanh cho bao nhiêu
người? Như th ế nào (nếu họ mới làm và chưa thạo cách
giới thiệu)?
• Chia sẻ sản phẩm với bao nhiêu người? Như thê
nào (nếu họ mới làm và chưa thạo cách giới thiệu)?

• Gặp khó khăn gì?

□ Hãy mời những người tuyển dụng được và có đơn

hàng trong tuần lên chia sẻ kinh nghiệm để giúp mọi
người học hỏi lẫn nhau và làm mọi người tự tin hơn về
công việc của mình.
□ Nếu có những thông tin mới, cần thông báo ngay
cho toàn nhóm.

□ Hãy chia sẻ nếu có sáng kiến mới và khuyến khích

mọi người đóng góp.

Sinh hoạt nhóm hàng tháng

Khác với buổi sinh hoạt nhóm hàng tuần, mục đích
Bạn muôn mạng lưới búng nô vái túc dộ nào? 97

của buổi sinh hoạt nhóm hàng tháng là đem lại cho mọi
người cảm giác vui vẻ, hoành tráng, sự hình dung về kết
quả công việc và sự công nhận thành tích. Đây là buổi sinh
hoạt kéo dài từ 2-3 tiếng.
Cuối tháng là thời diểm tổng kết hoạt dộng cả tháng,
nhận hoa hổng và rút kinh nghiệm.

Thông báo sự kiện cho toàn nhóm

Trước khi tổ chức sự kiện, cần thông báo cho các đầu
nhánh trước khoảng 2-3 ngày dê họ thông báo xuống các
tuyến dưới. Hãy nói chính xác thời gian, địa điểm, nội
dung và ý nghĩa của buổi giao lưu.
Lưu ý là đối với những người hoạt động chưa tích cực
thì bạn nên thông báo trực tiếp xuống các tuyến dưới của
họ vì rất có thể họ quên thông báo hoặc bỏ sót.

Hãy mời tất cả mạng lưới và mời cả những người khách

tới dự
Trong những buổi giao lưu, nên khuyến khích mọi
người dẫn theo những người mới làm việc hoặc những
người chưa biết về công việc để tạo sự tin cậy về cơ hội
kinh doanh với những người này. Nên khuyên khích mỗi
người dẫn thêm tối thiểu một người mới.
Đây là cách gây âri tượng rất mạnh vả khêu gợi trí tò
98 Bạn muốn mạng luđi bùng nô với tốc độ nào?

mò của những người mới. Một số người mới thấy hưng

phân quá đăng ký kinh doanh ngay sau buổi giao lưu
trong khi chưa hiểu rõ về kinh doanh và sản phẩm. Một
sô người khác thì lây điện thoại gọi ngay cho những
người thân.

Chuẩn bị

Đc cuộc giao lưu dạt kết quả tốt, cần chuẩn bị chu đáo
những công cụ, tài liệu hỗ trợ. Ví dụ:

□ Ghi rõ thời gian và địa điểm. Nêu rõ những điểm

mốc để người đến dư căn cứ khi dến dường rẽ và phân
công người chỉ đường nếu thây cần thiết.

□ Lời giới thiệu và người giới thiệu (MC).

□ Nội dung từng phần.

□ Những vật dụng trang trí như băng roll, khẩu hiệu,
bóng bay...

□ Thiết bị hỗ trợ như micro, đầu VCD, đĩa VCD, màn

chiếu, bút viết bảng...

□ sản phcẩm hày mẫu, sản phẩm thử, kệ đặt sản

phẩm, cành lá trang trí...
□ Bố trí nơi để xe

□ Bố trí người chuẩn bị dồ uống và lo việc phuc vu nước

Bạn muôn mạng luới bùng nồ vái tốc dộ nào? 99

□ Phần thưởng
□ ...

Lưu ý là chọn nơi yên tĩnh và không bị ai làm phiền và

cũng không gây phiền phức cho xung quanh. Ncu không
sẽ dễ bị yếu tố khách quan bên ngoài làm mất vui.

Trang trí
Trang trí không cần quá cầu kỳ vì đây không phải là
buổi biểu diễn nhưng tối thiểu phải đảm bảo vệ sinh và sự
trang nhã.
Có thể trưng bày một ít sản phẩm bằng cách xếp chúng
lên kệ hoặc bày trong tủ kính xen kẽ với những cành lá
hoặc hoa tươi cho vui mắt. Đối với những hình ảnh dẹp
trong catalog, hãy cắt ra và dán chúng vào cạnh nơi trưng
bày sản phẩm để người xem có thêm những thông tin và
hình ảnh sống động về sản phẩm.
Bạn có thể xếp một sô cuốn catalog và sách về kinh
doanh theo mạng vào tủ sách. Điều này làm cho mọi
người tăng thêm niềm tin vào KDTM cũng như giúp họ
biết thêm những dầu sách họ có thể tham khảo.

Nội dung
Giống như buổi sinh hoạt nhóm hàng tuần nhưng di
100 Bạn muốn mạng lưới bùng nô vái tốc úộ nào?

sâu hơn và dành nhiều thời gian hơn cho việc chia sẻ bí
quyết thành công.

Âm nhạc, phim, ảnh

Đe không khí thêm sôi nổi và sống động, hãy chiếu

những đoạn phim hoặc bật những bản nhạc hay.

Tôi thường sử dụng máy ảnh kỹ thuật số dể chup ảnh

và ghi hình các sự kiện rồi lưu vào máy tính và trình diễn
cho mọi người xem.

Nội dung chi tiết

Thông thường, buổi sinh hoạt cuối tháng sẽ có nội

dung như sau:

□ Giới thiệu nguyên nhân tổ chức buổi giao lưu và

thành phần chính tham dự. Hãy nói cho mọi người biết vì
sao họ nên có mặt tại dây và họ đang tham dự cùng với
những ai. Trong những buổi gặp mặt như thế này thì
những thành viên ở xa, nhũng thủ lĩnh hoặc những nhà
chuyên môn sẽ tạo ấn tượng mạnh mẽ cho những người
tham dư.

□ Mỗi người tự giới thiệu cụ thể về bản thân: Họ tên,

ngày sinh, dã gia nhập lâu chưa... Điều này sẽ giúp mọi
người hiểu biết thêm về thành phần tham gia kinh doanh
Bạn muốn mạng lưới bùng nô vói tốc dộ nào? 101

Họ sẽ thây cho dù ở hoàn cảnh và nhiều lứa tuổi khác

nhau thì cũng vẫn có thể thành công.
□ Những người mới thành công chia sẻ kết quả sử
dụng sản phẩm và thành tích trong kinh doanh: Thích sản
phẩm gì, dùng thây thế nào, đến với kinh doanh với mục
đích gì, đã đạt được thành tích gì... Hãy mời những người
mới thành công lên phát biểu đế tao ra sư gần gũi với
những người mới tham gia và sư thành công này sẽ mang
tính khả thi rất cao. Nếu người phát biểu đã thành công
lâu rồi thì điều dó sẽ thiếu tính mới mẻ, hâp dẫn và làm
cho những người mới cảm thấy khó mà làm theo ngay
được. Khi được nghe về những kết quả sử dụng và những
cách thành công khác nhau, những người mới sẽ thây rât
tư tín và hưng phân vì đó sẽ chính là tương lai mả họ dang
muốn có.
□ Xen kẽ một vài tiết mục hài hước, văn nghệ, kể
chuyện cười, hài kịch... dể thay đổi không khí.
□ Thông báo những thông tin mới trong tháng và
những phát hiện mới mẻ về sản phẩm hoặc kinh doanh.
□ Tuyên dương thành tích, danh hiệu và trao phần
thưởng (nếu có): Những thành tích cao được vượt cấp
hoặc nhận danh hiệu mới sẽ lam cho những người lên phát
biểu thêm tự hào về những gì mình làm được và tự tín hơn
102 Bạn muôn mạng lưới bùng nô vái tốc dộ nào?

cho những thành công cao hơn tiếp theo, đồng thời làm
những người chưa thành công thây rằng tương lai của họ
sẽ rất tươi sáng khi họ được sự dìu dắt của những ngườ
thành dạt.
□ Liên hoan ăn uống và/hoặc giải trí (ví dụ như văr
nghệ, hát karaoke... )
□ c ả m ơn mọi người tới dư và tuyên bố kết thúc.
Ngoài ra, có thể kèm thêm một số hoạt dộng khác mà
tôi sẽ dç cập đến trong những phần sau như: Vui chơi có
thưởng, thử sản phẩm mới, học thêm kiến thức, thảo luận
theo chủ dề...

Phân bỏ thời gian chi tiết và phân công thực hiện

Nên giới hạn và kiểm soát tốt thời gian vả có sư tập
dượt trước.

Nên chuẩn bị một số phương án dư phòng và phân

việc cụ thể cho từng người.

Hãy chủ dộng gọi điện và thúc giục mọi người có mặt
và chuẩn bị sẵn sàng sớm trước thời gian họ bắt đầu
khoảng nửa tiếng dể đề phòng công việc bị dinh trệ.

ỉuộc họp nhóm thú vị vê tính ưu việ t của sản phẩm

Họp nhóm về những ưu việt của sản phẩm giúp mọi

Bạn muốn mạng lưới bùng nỗ với tốc độ nào? 103

người hình dung ra những thế mạnh của sản phẩm, những
lợi ích của sản phẩm đối với người tiêu dùng, ai là những
người tiêu dùng tiềm năng, tìm họ ở đâu.
Thường thì khi họp xong, mọi người cảm thây rất tự '
tin và hưng phấn đối với sản phẩm và điều này sẽ tác
động rất tích cực đến niềm tin vào thành công của họ đối
với cơ hội kinh doanh.

Đổ đưa ra những ý tưởng hay, tôi tập hợp mọi người

trong nhóm lại họp để tận dung sức mạnh tập thể và tôi để
mọi người tham gia vào công việc. Khi chính bản thân mọi
người suy nghĩ và dưa ra các ý tương thì họ thực sự phải
động não. Họ bị lôi cuốn và trở nên gắn bó với nhũng ý
tưởng đó một cách tự nhiên. Điều này hoàn toàn khác hẳn
với những điều họ dược nghe một cách thu động từ những
người khác.

Thông thường, tôi thây đa số mọi người ngại tìm hiểu

chi tiết từng sản phẩm. Do đó, tôi tiến hành cuộc thảo luận
theo cách sau: Tôi yêu cầu mọi người xem các sản phẩm
trong catalog và nói về những ưu việt của chúng chứ
không phải nói về các tính năng - có nghĩa là nếu sử dụng
sản phẩm thì người tiêu dùng sẽ dược những lợi ích gì.
Ví dụ khi nói: “Đây là sản phẩm phấn nền” - đó là tính
chất chứ không phải lợi ích. Nếu dổi thành: “Sản phẩm này
104 Bạn muôn mạng lưới bùng nổ vúi tốc dộ nào?

có tác dụng giữ cho lớp trang điểm lâu phai và tạo màu
sắc cho khuôn mặt” thì mới nói được lợi ích. Điều này mới
làm cho người tiêu dùng hình dung rõ ràng là sẽ được lợi
ích gì khi sử dụng sản phẩm.
Khi mọi người nêu ra ý kiến, tôi yêu cầu phải thay đổi
câu văn sao cho thật lãng mạn và khôi hài. Sau đó, tôi viết
các ý kiến lên bảng.
Đây là kết quả của một buổi họp:
© Những lợi ích khi dùng mỹ phẩm
□ Giúp mọi người loại bỏ cảm giác khó chịu như mùi
hôi, đầu luôn bị ngứa hoặc nhiều gầu ...
□ Đem lại cảm giác dễ chịu cho mọi người: Khi mệt
mỏi, mọi người có thể dắm mình trong làn nước trong mát
với hương thơm dịu dàng của những loài hoa. Và khi tắm
xong, làn da họ sẽ trở nên mềm mại và mịn màng nhờ
những dưỡng chất thiên nhiên mà sữa tắm còn vương lại.
□ Giúp mọi người trông đẹp hơn và hâ'p dẫn hơn:
Những vùng da khô nẻ sẽ trở nên mềm mại. Những vùng
da nhăn và lão hoá sẽ hồi sinh trở lại. Những khuôn mặt
dang sạm di vì nắng gió và đọng lại những d ấ u ấn của
thời gian sẽ trở nên tươi sáng và long lanh hơn bao giờ hết
nhờ những sản phẩm chăm sóc da và trang điểm.
□ Giúp mọi người tự tin và yêu đời hơn: Giống như
Bạn muốn mạng lưới bùng nô với tốc độ nào? 105

một kho vàng được chôn giấu lâu năm mới được phát
hiện, qua sử dụng sản phẩm, mọi người sẽ thực sự tìm lại
được vẻ đẹp và sự hẵp dẫn vốn có của chính mình. Điều
đó sẽ làm mọi người tự tin và yêu dời hơn. Rồi từ tâm
trạng hào hứng này họ sẽ vươn tới những thành công và
đạt được hạnh phúc trong cuộc sống.
Điều này làm cho mọi người đều rât ngạc nhiên vì
những lợi ích của sản phẩm nhiều hơn sự tưởng tượng của
mỗi người rất nhiều. Và sau khi thảo luận sôi nổi, tôi thấy
mỗi người đều tự tin hơn về khả năng bán sản phẩm cũng
như về cơ hội kinh doanh những sản phẩm đó.

Cuộc Oil vê nhũtig lợ i ích của KDTM

Cuộc thi về lợi ích của KDTM được tổ chức nhằm mục
đích nâng cao hiểu biết và sự tự tin của mọi người vào
công việc mà họ đã chọn - KDTM.
Nếu mọi người được trang bị đầy đủ kiến thức thì họ
sẽ cảm nhận được những diều thú vị trong công việc và
điều này sẽ giúp họ có nhiệt huyết và yêu quý công việc
họ đang làm.
Hơn nữa, họ sẽ vững tin hơn vào thành công vì niềm
tin của họ là có cơ sở. Nếu chỉ hiểu mơ hồ về công việc thi
không thể tin yêu và gắn bó với nó dược.
106 Bạn muôn mạng lưới bùng nế với tốc độ nào?

Không giống như đối với sản phẩm , lợi ích của
mô hình KDTM rõ ràng, ngắn gọn và nhiều người dễ
hình dung hơn. Vì vậy nếu thảo luận sẽ có phần tẻ
nhạt và không m ang lại nhiều bâd ngờ giống như đối
với sản phẩm.
Đe khắc phục điều này, tôi tổ chức một cuộc thi có
giải thưởng. Nếu ai nói chính xác và hay nhất về những
lợi ích của KDTM thì sẽ được nhận phần thưởng và thông
tin của người đó sẽ dược đưa lên bảng thông báo chung
của toàn nhóm!
Tôi chia tất cả những người có mặt trong buổi họp làm
ba nhóm. Mỗi nhóm sẽ cùng thảo luận trong 15 phút và cử
ra một người dại diện cho nhóm lên trình bày những lợi
ích của KDTM. Phần thưởng sẽ được phát ngay cho nhóm
nào được giải nhất.
Đe kích thích mọi người mạnh dạn xung phong lên
trình bày, tôi báo với mọi người là nếu nhóm nào được
giải nhât thì tên của tất cả thành viên trong nhóm đó sẽ
được nhắc tới trên bản thông báo chung tại văn phòng
nhưng ảnh thì chỉ ưu tiên cho người đại diện lên trình bày.
Thế là mọi người thi nhau suy nghĩ, bàn tán rất sôi nổi
để thi và được giải.
Đây là kết quả của nhóm doạt giải nhất:
Bạn muôn mạng lưới bùng nổ với tóc dộ nào? 107

© Những lợi ích của KDTM

□ Giúp mọi người tăng thêm thu nhập với chỉ từ 7-10
giờ/tuần
□ Có thể thành lập cho mình một doanh nghiệp
riêng mà:
o Không cần nhiều vốn
o Không cần mất quá nhiều thời gian
o Không cần phải có quan hệ rộng
o Không cần có sẵn một trình độ hoặc kiến thức đặc biệt
□ Giữ nguyên thu nhập nhưng có nhiều thời gian
rảnh rỗi hơn
□ Thu nhập không giới hạn
□ Khi “về hưu” vẫn có thu nhập cao
□ Được gặp gỡ, giao tiếp với nhiều người
□ Giúp đỡ được nhiều người khác
□ Phát triển, hoàn thiện bản thân
□ Được đi du lịch miễn phí trên khắp thế giới
□ Đe lại tài sản cho con cháu
Tôi thường sử dụng bảng lợi ích này đê hỏi ứng viên
dến nghe cơ hội kinh doanh xem họ quan tâm đến lợi ích
nào nhát dể giới thiệu cơ hội kinh doanh theo những lợi
108 Bạn muôn mạng lưới bùng nô với tốc độ nào?

ích đó. Điều đó rất có tác dụng với người nghe vì nó gắn
kết chặt chẽ những nguyện vọng của họ với cơ hội mà bạn
đang giới thiệu.

Giúp họ giao lưu với người đi trước

Không gì làm cho người mới hưng phấn hơn là để họ

giao lưu với những người đi trước - những người đã thành
công. Đó là những tấm gương sống động làm những người
mới kinh doanh thây vững tin hơn trên con dường mà họ
đã chọn.
Khi giao lưu với những người đi trước, họ có thể thấy
rất nhiều người có xuất phát điểm thấp hơn họ, gặp nhiều
khó khăn khi bắt đầu kinh doanh giống như họ và những
người dó dã thành công. Điều dó sẽ tăng cường sự tự tin
cho những người mới. Họ sẽ hiểu rằng họ không phải chỉ
có một minh! Tương lai của họ thật sáng lạn và những
diều họ mơ ước hoàn toàn có thể trở thành hiện thưc!
Những buổi giao lưu như vậy có thể diễn ra theo hình
thức một nhóm nhỏ từ ba đến năm người hoặc dưới hình
thức một buổi gặp gỡ hàng trăm người. Đe buổi gặp gỡ
sinh dộng và dạt hiệu quả cao, bạn nên chuẩn bị sớm và
thực hiện những nội dung giống như buổi sinh hoạt hàng
tháng nhưng việc mọi người tự giới thiệu và chia sẻ bí
quyết thành công sẽ chi tiết hơn.
Bạn muôn mạng iưđỉ bùng nô với tóc dộ nào? 109

Vui chai có thưởng

Một hoạt động cũng rất vui và sôi nổi để kích thích
tinh thần làm việc của nhà phân phối là vui chơi có
thưởng. Bạn có thể tổ chức những cuộc thi về hiểu biết như
hổi đáp hoặc tổ chức thi xem ai nhanh hơn.

Đây là một số cuộc thi giúp mọi người hình dung được
tầm quan trọng của các công việc và rất vui:

□ Thi giở catalog xem ai tìm sản phẩm nhanh hơn

□ Thi chọn giá đúng

□ Thi tính hoa hồng

□ Thi nói, thi thuyết trình

□ Thi xem ai tuyển dụng nhanh hơn

□ Thi xem tháng sau ai vượt cấp nhiều & nhanh hơn

□ Thi đóng kịch đả kích những cách làm sai trong

công việc xem dội nào đóng buồn cười nhất (ban giám
khảo là số lẻ dể dễ châm điểm và biểu quyết)

□ ...

Ngoài ra, có thể bạn tổ chức những cuộc thi tập thể
mang tính khéo léo hoặc mang tính dồng dội cao. Đây là
những cuộc thi không mang tính chất công việc. Chẳng
hạn như:
110 Bạn muôn mạng lưới bùng nô với tốc độ nào?

□ Chuyển tăm bằng miệng xem đội nào nhanh hơn

(nam nữ xếp hàng xen kẽ)

□ Chuyển táo bằng cổ xem đội nào chuyển được

nhiều táo hơn trong 3 phút (nam nữ xếp hàng xen kẽ)

□ An táo: Chọn 3 đội, mỗi đội 3 người - 1 nữ, 2 nam.

Nữ ngậm dây nối với quả táo và để 2 tay ra sau lưng. 2
nam ở 2 bên cũng để tay sau lưng và chỉ dùng miệng cùng
ăn táo. Đội nào ăn nhanh hơn sẽ thắng, nếu dể táo rơi hoặc
ăn chậm sẽ thua
□ ...

Giải trí vui Vẻ

Nghỉ ngơi và xả hơi là điều rất cần thiết sau những lúc
làm việc vất vả. Hàng tháng, bạn có thể tổ chức xen kẽ các
sự kiện để dộng viên tinh thần mọi người.

Hát karaoke

Tổ chức một cuộc thi xem ai hát hay nhất để có những

phần thưởng là sản phẩm hoặc công cụ kinh doanh. Qua
những cuộc thi như v ậy sẽ làm mọi người vừa giải trí vui
vẻ vừa được thể hiện tài lẻ của mình. Có thể tổ chức làm
nhiều buổi, có thi đơn ca và thi hát theo nhóm.
Bạn muôn mạng lưới bung nò vái túc dộ nao? 111

Uống nước & ăn tối

Hẹn mọi người đi ra quán uống nước (ai trả tiền nước
của người đó) hoặc đi ăn tối để giao lưu, trao đổi hoặc nói
chuyện phiếm sẽ làm cho không khí trở nên sôi nổi và
thân mật.
Có nhiều người cho rằng mỗi người tự trả tiền có vẻ
tủn mủn nhưng hãy nhớ là bạn làm điều này nhiều lần và
nhân rộng điều này cho nhiều người - nhát là có đông
người tham dự - thì số tiền sẽ không nhỏ đâu.
Đây là cơ hội liên tục khám phá những quán ăn cuối
tuần, những quán cafe hấp dẫn và tận hưởng cảm giác
sống thoải mái như những người thành đạt và hạnh phúc
cho những nhà phân phối chưa thành công.

Khiêu vũ
Khiêu vũ là m ột hoạt động mang tính nghệ thuật
và thể thao. Hãy dạy hoặc rủ mọi người di nhảy và
cùng học nhảy cổ diển (không kể những quán ba chỉ
bật nhạc mạnh). Đây cũng là m ột sinh hoạt rất thú vị ở
đẳng cấp cao.

Nghỉ mát & dã ngoại ■

Thỉnh thoảng, nên tổ chức những buổi đi xa để thav
đổi không khí và phát triển thị trường mới. Hãy lưu ý