[8T-6BS] Xây dựng Mô hình kinh doanh Business Model Canvas (BMC)

Lớp: 232.SKI1108.B04 Số thứ tự nhóm: 1 Tên nhóm: luonvuituoi

Tên Dự án: EcoVision: Giám Sát và Quản Lý Môi Trường Thông Minh

Mục tiêu Nhóm xây dựng mô hình kinh doanh của dự án nhóm và trình bày tóm tắt 9 trụ cột cơ bản của mô hình kinh doanh BMC vào bảng sau

8. ĐỐI TÁC CHÍNH 7. HOẠT ĐỘNG CHÍNH 2. TUYÊN NGÔN GIÁ TRỊ 4. QUAN HỆ KHÁCH HÀNG 1. PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG

Công ty TNHH Kim 1. EcoVision Complete Care. - Đối tượng các doanh nghiệp
loại màu Hà Nội, -Nghiên cứu và phát triển thuộc lĩnh vực vệ sinh và môi
- Ứng dụng trí tuệ (AI) và
Công ty TNHH Công sản phẩm camera và trí tuệ - KH thân thiết : trường
nhân tạo Albo để hỗ trợ Deep Learning để phân tích dữ + Tích lũy điểm: 1tr=100 điểm - Doanh nghiệp XYZ là một
nghệ Kính MB, liệu nhận diện khuôn mặt, vật
người dùng một cách tối ( đổi dịch vụ bảo trì free, giảm giá doanh nghiệp có thâm niên trong
Công ty TNHH Việt ưu. thể và đưa ra cảnh bảo hỗ trợ cho các lần mua hàng tiếp theo, ngành giám sát và quản lý môi
Trung Đài, ra quyết định hiệu quả 30%. quà tặng đặc biệt) trường trong các khu đô thị phát
Aimersoft SJC, -Thiết kế và đánh giá trực + Ưu đãi độc quyền: giảm 10% triển. Tầm nhìn của doanh nghiệp
quan sản phẩm về mặt cấu cho các gói dịch vụ mới, quà sinh là trở thành người tiên phong
Công ty TNHH SX trúc, hình thức, thao tác lắp - Giảm chi phí an ninh, bảo vệ nhật và quà các dịp đặc biệt cho trong việc áp dụng công nghệ kỹ
TM nhựa Đại Thành, ráp.
quản lý nhân sự, nâng cao hiệu KH thân thiết. thuật vào công việc giám sát,
NVIDIA quản lý của mình, đồng thời góp
quả hoạt động và giảm thiểu
Corporation, Intel -Thử nghiệm công năng - Chiết khấu thanh toán sớm: phần bảo vệ môi trường và cải
camera cũng như khảo sát lãng phí tài nguyên đến 35%.
Corporation, Bosch + giảm 5%: thanh toán trong thiện đời sống của người dân, vì
trải nghiệm thực tế của vòng 7 ngày từ khi nhận được thế mà doanh nghiệp thường
Security Systems
người dùng trên phiên bản hàng. xuyên theo dõi các tiến độ phát
GmbH, Foxconn, thử nghiệm. - Giám sát chất lượng môi + giảm 10%: thanh toán ngay khi triển công nghệ trên thế giới và
Samsung Electronics trường phát hiện vi phạm môi đặt hàng. rất quan tâm đến các sản phẩm có
Co., Ltd., Digiworld => Những hoạt động này trường góp phần giảm 30% ô tích hợp công nghệ AI để tối ưu
Corporation, FPT giúp EcoVision cung cấp nhiễm môi trường. - Trả góp linh hoạt: hóa hiệu suất của sản phẩm. Tuy
Distribution Co., các giải pháp giám sát an + 0% lãi suất: hóa đơn trên nhiên hiện nay các sản phẩm
ninh và môi trường tiên 100tr, trả trong 12 tháng. giám sát đô thị vẫn còn hạn chế
Ltd., Microsoft
tiến, đáp ứng tốt nhất nhu + 3%- 5% lãi suất: hóa đơn dưới về mặt tích hợp công nghệ AI dẫn
Corporation cầu của khách hàng, giảm - Cung cấp dữ liệu cho các 100tr trả trong 6-12 tháng. đến việc doanh nghiệp XYZ gặp
(Microsoft Azure), thiểu rủi ro và đảm bảo sự nghiên cứu khoa học về môi khó khăn trong việc hoàn thành
Amazon Web phát triển bền vững của trường góp phần phát triển các VD: mua 50 camera = 250tr, 0% sứ mệnh, tầm nhìn của mình.
Services, Inc. công ty. giải pháp bảo vệ môi trường lãi suất ( 12 tháng) =>
(AWS), Deloitte hiệu quả hơn 20%. 20tr833/tháng
Touche Tohmatsu Nếu trả trong 7 ngày => chiết
Limited, Cisco khấu 5% => 237tr500.
- EcoVision cam kết cung cấp Tiết kiệm: 12tr500
Networking
các sản phẩm và dịch vụ với Tích lũy: 23.750 điểm thưởng
Academy (Cisco Cụ thể:
Systems, Inc.), Đại chất lượng cao nhất, đạt tỷ lệ
hài lòng khách hàng lên đến + Chiết khấu thanh toán sớm:
học Bách Khoa Hà tiết kiệm 2tr5.
95%.
Nội, và Viện Công + Điểm thưởng: 23.750 điểm đổi
nghệ thông tin và được gói bảo trì free 12 tháng
Truyền thông - Bộ (30tr).
+ Trả góp: quản lý tài chính hiệu
Khoa học và Công
quả, không gây gánh nặng
nghệ.
5. EcoVision VIP Lifetime
Membership.

- Thẻ thành viên trọn đời: khi

mua hóa đơn từ 500tr.
- Ưu đãi đặc biệt: VIP giảm
50% cho tất cả các sản phẩm và
dịch vụ trong năm đầu, giảm 25%
cho tất cả các đơn hàng những
năm tiếp theo.
- Dịch vụ cá nhân hóa: 1 cố vấn
chuyên biệt cho mỗi doanh
nghiệp để tư vấn, hỗ trợ kỹ thuật
bà đảm bảo hệ thống EcoVision
hoạt động tối ưu.

VD: 100 camera = 500tr => VIP.

=> giảm 50% => 250tr. Các năm
tiếp giảm 25% cho tất cả đơn
hàng và dịch vụ.

6. EcoVision Surprise Upgrade.

- Nâng cấp free bất ngờ: chọn

ngẫu nhiên 1 số doanh nghiệp KH
để nâng cấp free toàn bộ hệ thống
camera của KH lên phiên bản mới
 nhất mà không phải trả thêm phí.
- Thông báo bất ngờ: qua các
sự kiện hoặc hội thảo tạo sự thích
thú.
6. NGUỒN LỰC CHÍNH 3. CÁC KÊNH TRUYỀN
THÔNG
1. Nhân lực: Offline:
- Phát tờ rơi và poster tại các khu
- Đội ngũ R&D: 50 người vực cộng đồng như: siêu thị, chợ
truyền thống, văn phòng để thông
- Nhân viên kỹ thuật và
tin về sản phẩm và tầm quan
hỗ trợ: 100 người
trọng của việc sử dụng camera
- Nhân viên bán hàng và quan sát phát hiện hành vi sai
tiếp thị: 30 người phạm tại bãi rác có thể được lan
tỏa một cách rộng rãi.
- Ban quản lý và điều
hành: 10 người - Gặp gỡ các doanh nghiệp công
ty môi trường hoặc các chủ thầu
2. Thiết bị máy móc: chung cư để giới thiệu quảng bá
chi tiết về sản phẩm.
- Hệ thống camera giám
sát. - Tài trợ cho các chương trình,
cuộc thi, giải đấu.
- Thiết bị cảm biến.
- Máy chủ và thiết bị lưu - Kết hợp công ty sản xuất thùng
trữ. rác bố trí tại các nơi công cộng, in
logo của thương hiệu và slogan
- Thiết bị mạng và truyền “Ở đây chúng tôi có thể thấy
thông. bạn”.
3. Nền tảng ứng dụng
liên kết:
Online:
- Phần mềm quản lý giám Thành lập website chính thức của
sát. công ty nhằm cung cấp thông tin
chi tiết về sản phẩm, dịch vụ,
- Ứng dụng di động. chính sách và tin tức mới nhất
của EcoVision.
- Nền tảng phân tích dữ
liệu.
4. Cơ sở kỹ thuật: OOH:
- Trung tâm điều hành Sử dụng quảng cáo màn hình điện
và giám sát: tử và LCD nhằm thu hút sự chú ý
và cung cấp thông tin nhanh
+ Diện tích: 1.000
chóng tại các khu vực công cộng.
m² Quảng cáo trên các màn hình điện
+ Số lượng nhân tử tại sân bay, nhà ga, trung tâm
thương mại.
viên: 30 người
- Phòng thí nghiệm và
nghiên cứu:
+ Diện tích: 500 m²
+ Số lượng dự án
R&D hàng năm:
20 dự án
- Kho và cơ sở vật chất:
+ Diện tích kho:
2.000 m²
+ Giá trị tồn kho: 50
tỷ VNĐ
5. Công nghệ áp dụng:
- Trí tuệ nhân tạo (AI)
- Học máy ( Machine
Learning)
- Học sâu ( Deep
Learning)
- Internet vạn vật ( IoT)
- Điện toán đám mây
( Cloud Computing )
6. Cơ sở hạ tầng:
 - Trụ sở chính:
+ Vị trí: TP. Hồ Chí
Minh, Việt Nam
+ Diện tích: 3.000
m²
+ Chức năng: Quản
lý, điều hành,
R&D, và các hoạt
động hành chính.
- Văn phòng khu vực:
+ Hà Nội: Diện tích
1.500 m², chức
năng điều hành
khu vực phía Bắc.
+ Đà Nẵng: Diện
tích 800 m², hỗ trợ
khách hàng khu
vực miền Trung.
+ Hải Phòng: Diện
tích 600 m², hỗ trợ
khách hàng khu
vực Đông Bắc Bộ.

9. CƠ CẤU CHI PHÍ 5. DÒNG DOANH THU

Công thức lý tưởng: 30% + 10% + 30% + 30% 1. Bán linh kiện
(Giá vốn) (Logistic) (Chi phí bán hàng) (Marketing)
Chi phí bán ra thị trường: 1tr5 + 500k + 1tr5 + 1tr5 =5tr Camera giám sát:
(Giá vốn) (Logistic) (Chi phí bán hàng) (Marketing)
+ Camera IP 1080p: 5.000.000 VNĐ/camera
+ Camera hồng ngoại 360 độ: 8.000.000 VNĐ/camera
 + Camera nhiệt: 12.000.000 VNĐ/camera

Cảm biến:

+ Cảm biến khí độc: 3.000.000 VNĐ/cảm biến

+ Cảm biến nhiệt: 4.000.000 VNĐ/cảm biến
+ Cảm biến độ lấp đầy: 3.500.000 VNĐ/cảm biến

Thiết bị lưu trữ và mạng:

+ Thiết bị lưu trữ NAS 10TB: 20.000.000 VNĐ/thiết bị

+ Router doanh nghiệp: 7.000.000 VNĐ/thiết bị
+ Switch 24 cổng: 6.000.000 VNĐ/thiết bị

2. Dịch vụ bảo trì

Gói bảo trì cơ bản:

+ Giá: 1.000.000 VNĐ/tháng

+ Nội dung: Kiểm tra hệ thống định kỳ hàng tháng, hỗ trợ kỹ
thuật từ xa.

Gói bảo trì nâng cao:

+ Giá: 2.500.000 VNĐ/tháng

+ Nội dung: Kiểm tra hệ thống định kỳ hàng tháng, bảo trì và
sửa chữa thiết bị tại chỗ, hỗ trợ kỹ thuật từ xa và tại chỗ.

Gói bảo trì toàn diện:

+ Giá: 5.000.000 VNĐ/tháng

+ Nội dung: Kiểm tra hệ thống hàng tuần, bảo trì và sửa chữa
thiết bị tại chỗ, thay thế linh kiện miễn phí, hỗ trợ kỹ thuật
24/7, tư vấn và cập nhật hệ thống.

3. Dịch vụ tùy chỉnh (Custom)

Tư vấn và thiết kế hệ thống:

+ Giá: 10.000.000 VNĐ/dự án

+ Nội dung: Tư vấn thiết kế hệ thống giám sát theo nhu cầu
 của khách hàng, lập kế hoạch triển khai chi tiết.

Cài đặt và cấu hình hệ thống:

+ Giá: 15.000.000 VNĐ/dự án

+ Nội dung: Cài đặt và cấu hình hệ thống giám sát tại chỗ, đào
tạo nhân viên sử dụng hệ thống.

Phát triển phần mềm tùy chỉnh:

+ Giá: Tùy thuộc vào yêu cầu cụ thể, từ 20.000.000 VNĐ/dự

án
+ Nội dung: Phát triển các tính năng phần mềm tùy chỉnh theo
yêu cầu của khách hàng, tích hợp với hệ thống hiện có.

Gói dịch vụ tích hợp:

+ Giá: 30.000.000 VNĐ/dự án

+ Nội dung: Tích hợp hệ thống giám sát với các hệ thống quản
lý khác của doanh nghiệp, đảm bảo hoạt động mượt mà và
hiệu quả.

Các thành viên tham gia: Mức độ tham gia, đóng góp cho nhóm (Max 10pts)

1. Trần Ngọc Bảo Như

2. Tạ Thị Thảo Ngân
3. Nguyễn Cát Thi Du
4. Hà Thụy Bảo Ngọc
5. Bùi Lê Như Ý
6. Nguyễn Thị Phương Trang
7. Nguyễn Ngọc Mai
8.
9.
10.