Môi trường tài chính:

Hệ thống tài chính Việt Nam (gồm thị trường ngân hàng, chứng khoán và bảo hiểm với
tổng quy mô tương đương gần 300% GDP), đã đóng vai trò quan trọng trong việc điều
tiết vốn, cung ứng hệ thống thanh toán, hỗ trợ và phân tán rủi ro cho nền kinh tế. Thị
trường tài chính Việt Nam duy trì đà tăng trưởng tích cực nhờ kinh tế vĩ mô ổn định,
một số chính sách tài khóa và tiền tệ hỗ trợ người dân, doanh nghiệp được triển khai
(khoảng 4% GDP trong hai năm 2022 - 2023), một số lĩnh vực, ngành nghề vẫn phát
triển tốt; năng lực tài chính của các định chế tài chính được tăng cường trong những
năm qua, khả năng thích ứng, đa dạng hóa hoạt động, đẩy mạnh chuyển đổi số và tiết
giảm chi phí, gia cố phòng chống rủi ro…

Các doanh nghiệp có nhu cầu lớn về vốn, nhất là nguồn vốn trung và dài hạn vì nguồn
vốn này có ý nghĩa quyết định đối với chiến lược đầu tư, phát triển của doanh nghiệp.
Thông thường, để có nguồn vốn này, các doanh nghiệp sẽ thực hiện niêm yết cổ phiếu
trên thị trường chứng khoán để có thể huy động vốn một cách nhanh chóng, thuận tiện,
từ việc phát hành cổ phiếu dựa trên tính thanh khoản cao và uy tín doanh

nghiệp được niêm yết trên thị trường. Huy động theo cách thức này, doanh
nghiệp không phải thanh toán lãi vay cũng như phải trả vốn gốc giống như
việc vay nợ, từ đó sẽ chủ động trong việc sử dụng nguồn vốn huy động
được cho mục tiêu và chiến lược dài hạn của mình. Tuy nhiên ở Việt Nam, do nhiều
lý do khác nhau, các doanh nghiệp lại chủ yếu vay vốn từ các ngân hang thương mại.
Điều này dẫn tới hệ quả là chi phí vốn vay cao, áp lực trả nợ lớn, tác động tiêu cực đến
hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Ngân hàng thương mại Lãi suất vay (thế chấp)

Ngân hàng BIDV 7,7%-7,8%

Ngân hàng Vietcombank 7,7%

Ngân hàng Vietinbank 7%

Ngân hàng Agribank 6%-7,5%

 Bảng lãi suất vay ngân hàng của một số ngân hàng thuộc nhà nước

 Thủ tướng Chính phủ đã ban hành các Quyết định số 252/2012/QĐ-TTg về
Chiến lược phát triển thị trường chứng khoán giai đoạn 2011-2020, Quyết định
số 1191/QĐ-TTg phê duyệt lộ trình phát triển thị trường trái phiếu giai đoạn
2017-2020, tầm nhìn đến năm 2030. Theo các quyết định trên, phấn đấu đưa
tổng giá trị vốn hóa thị trường cổ phiếu vào năm 2020 đạt khoảng 70% GDP, dư
nợ thị trường trái phiếu đạt khoảng 45% GDP vào năm 2020 và khoảng 65%
GDP vào năm 2030.

- Mục tiêu chung: Bảo đảm nguồn vốn trung và dài hạn cho nền kinh tế và doanh
nghiệp, hướng tới xây dựng thị trường tài chính phát triển nhanh, bền vững; bảo đảm
cân bằng giữa huy động vốn giữa thị trường tín dụng và thị trường vốn.

- Mục tiêu cụ thể: Tăng nhanh số lượng doanh nghiệp niêm yết trên thị trường chứng
khoán và nguồn vốn huy động trên thị trường trứng khoán; giúp doanh nghiệp huy động
vốn trung và dài hạn với chi phí thấp, thực hiện quản trị doanh nghiệp hiện đại theo
chuẩn mực quốc tế hướng tới mục tiêu phát triển bền vững, nâng cao năng lực cạnh
tranh và kinh doanh hiệu quả; bảo đảm tính an toàn cho hệ thống ngân hang thương
mại.

Môi trường truyền thông: Trung Nguyên chủ yếu tập trung vào PR - quan hệ công
chúng, dựa vào nền tảng giá trị cốt lõi của thương hiệu. Logo và slogan của Trung
Nguyên thấm đẫm tinh thần dân tộc, nâng niu giá trị dân tộc, đề cao tính tự tôn dân tộc

- Lễ hội cà phê tại Buôn Ma Thuột lần 8: gian hàng cà phê năng lượng Trung
Nguyên Legend đem đến những trải nghiệm 3 nền văn minh cà phê thế giới
Ottoman – Roman – Thiền đã tiếp đón khoảng 50.000 lượt khách tham quan và
phục vụ 20.000 ly cà phê miễn phí.
- trong hai ngày 29-30/01/2023, Thành phố Cà phê, Bảo tàng Thế giới Cà phê
thuộc Tập đoàn Trung Nguyên Legend đã tổ chức hai chương trình hoà nhạc cổ
điển “Cảm hứng Chiềng đi” và giới thiệu thưởng lãm bộ sưu tập thổ cẩm đương
 đại đặc biệt “Xuân trên bản thượng” dành cho cộng đồng địa phương, du khách
tới Buôn Ma Thuột. Chương trình hoà nhạc cổ điển “Cảm hứng chiềng đi”; bộ
sưu tập thổ cẩm đương đại đặc biệt “Xuân trên bản thượng” trong chương trình
“Tôi ở đây để phụng sự” đã thu hút hàng nghìn lượt khách tham dự, theo dõi
trực tuyến qua các nền tảng mạng xã hội
- các chương trình khuyến mại:
+ Khách hàng khi đến với gian hàng Trung Nguyên tại Hội chợ Triển lãm Cà Phê
hoặc không gian Trung Nguyên Legend Café Làng Cà Phê sẽ nhận những ưu
đãi hấp dẫn
 Mua 2 Tặng 1 Cà Phê Chai Success 100ml, 200ml
 Tặng Voucher 30k áp dụng với hóa đơn thức ăn, thức uống
+ các ưu đãi đang diễn ra trong tuần lễ Quốc Tế Phụ Nữ là món quà nhỏ Trung
Nguyên Legend Café dành tặng cho những vị khách thân thương
 Ưu đãi 1 thức uống giá 39,000đ & 2 thức uống 69,000đ
 Tặng coupon 50k cho hóa đơn từ 109,000đ (dành cho chị em phụ nữ)

Đối thủ cạnh tranh

Cafe hòa tan G7 là thương hiệu cà phê hòa tan của Việt Nam thuộc Trung Nguyên
Coffee, một trong những công ty cà phê hàng đầu Việt Nam cùng với Nescafé của
Nestle, Vinacafe và Wake up của Vinacafe Biên Hòa, Cafe Phố của Food Empire
(Singapore)là top 5 thương hiệu c phê hòa tan có mức độ nhận biết cao nhất. trong đó
các sản phẩm cạnh tranh chính là cafe hòa tan Vinacafe3in Gold Original và Nescafe
3in1. Các sản phẩm cafe hòa tan của Nescafe chiếm 31% thị phần, G7 của Trung
Nguyên chiếm 40,7%, Vinacafe 3in1 Gold Original chiếm 19% (Theo Vinasearch)

Biểu đồ thị phần thị trường cafe hòa tan Việt Nam (Nguồn: Vinasearch)
 Nescafe vinacafe

Thông điệp “tuân thủ các giá trị rõ ràng và lợi ích của cách bên,
Cho khởi đầu ngày mới đầy hứng khởi, hay sẻ chia
thương hiệu
với sản phẩm cốt lõi là cà phê, vinacafe Biên Hòa sẽ
cùng gia đình và bạn bè: bạn là người tạo nên khoảnh
sản xuất thực phẩm và đồ uống chất lượng cao, độc
khắc trọn vẹn ý nghĩa, chúng tôi mang đến tách cà
đáo và sở hữu các thương hiệu mạnh ở thị trường
phê đa dạng cho mọi khoảnh khắc.
trong nước và Quốc tế”
Nescafe – Cho từng khoảnh khắc ý nghĩa của riêng
bạn.
Sản phẩm - Cà phê hòa tan NESCAFÉ 3in1 Vị Nguyên Bản: vẫn - Vinacafé GOLD ORIGINAL danh tiếng đã đi vào lòng
trọn vị ngon hài hòa từ sữa và cà phê hấp dẫn từ hạt hàng triệu người yêu cà phê Việt Nam bằng chính sự
Robusta, nay thơm nồng lôi cuốn hơn nhờ kết hợp hạt cân bằng, hài hòa giữa 5 vị đặc trưng: chua thanh,
Arabica. đắng nhẹ, ngọt dịu, hơi chát và chút béo của sữa.

- Vinacafé Buôn Mê Thuột vị đậm hương nồng đúng

- NESCAFE 3in1 VỊ RANG ĐẬM: Nhờ hương thơm
chất Buôn Mê
đậm đà đặc trưng, tách cà phê sẽ càng hấp dẫn hơn
khi được dùng nóng, mang đến cho bạn phút cà phê
 trọn vẹn.

- Vinacafé GOLD GU ĐẬM HƠN giữ được mùi nồng

ngai ngái đặc trưng của cà phê phin, mang đến vị cà
- NESCAFE 3in1 VỊ HÀI HÒA KHÔNG NGỌT: với
phê sữa mạnh mẽ, bung tỏa hương thơm khắp vòm
hương vị hài hòa giữa sữa béo thơm cùng cà phê
miệng ngay từ những ngụm đầu tiên.
đậm đà. Giờ đây đã có thể tùy biến độ ngọt đúng gu
bạn!

kênh phân phối Công ty có hệ thống phân phối phủ kín 63 tỉnh thành
Hiện nay, Nescafe có 2 kênh phân phối chính là kênh
trên cả nước. Thương hiệu "Vinacafé BH" đã được
phân phối truyền thống và kênh phân phối hiện đai.
đăng ký thương hiệu tại 70 nước (tất cả các quốc gia
Kênh phân phối chính vẫn là kênh phân phối truyền
theo
thống vì nó phù hợp với tình hình thị trường việt nam
thỏa ước Madrid, Cộng đồng Châu Âu, Châu Phi,
hiện nay. Nhưng chủ trương của công ty hiện nay là
Châu Á) và sản phẩm được xuất khẩu tới 40 quốc gia
chuyển dần từ kênh phân phối truyền thống sang
trên thế giới (Hoa Kỳ, Canada, Châu Âu, Pakistan,
kênh phân phối hiện đại, làm giảm thị phần của kênh
Nhật Bản, Hàn Quốc..).
phân phối truyền thống đi vì nhu cầu và mức sống của
người dân ngày càng cao.

Điểm mạnh - Công nghệ, trang thiết bị máy móc hiện đại
- Nguồn lực mạnh mẽ từ tập đoàn mẹ Nestle: Nestlé
đáp ứng được các yêu cầu về chất lượng sản phẩm.
S.A. là một tập đoàn chế biến thực phẩm và đồ uống
- Vinacafé BH vẫn là công ty có năng lực chế
đa quốc gia của Thụy Sĩ
biến cà phê hòa tan lớn nhất tại Việt Nam. Vị trí này
- Chất lượng: Là cà phê đen đá được làm từ 100%
sẽ được khẳng định một cách rõ nét hơn khi nhà máy
những hạt cà phê Việt Nam chất lượng, mang đến
3200 tấn cà phê hòa tan nguyên chất trong một năm
cho bạn ly cà phê đen thuần túy nhất
tại Long Thành, Đồng Nai đi vào hoạt động.
- Thị phần và độ nhận biết lớn: Vinacafé Biên Hòa, - Kinh nghiệm lâu năm về chế biến cà phê hòa

Nestlé, Trung Nguyên là 3 ông lớn thống trị thị trường
với gần 75% thị phần và thay nhau bám đuổi vị trí
- phân phối rộng: Nescafe có các hệ thống đại lý phân
phối trải đều và xuất hiện khắp mọi nơi trên toàn quốc
Điểm yếu - Công ty mẹ Nestle bị chỉ trích từ phía xã hội: Là công
ty thực phẩm lớn nhất thế giới nên Nestlé nhận được
sự chú ý rất nhiều từ truyền thông và công chúng.
Trong nhiều năm qua, Nestlé đã bị nhận chỉ trích vì
một số hoạt động như: tiếp thị phi đạo đức với sữa bột
trẻ em, yêu cầu thanh toàn nợ từ quốc gia nghèo đói,
ghi nhãn sản phẩm gây hiểu lầm, khai thác nguồn
nguyên liệu từ các nhà cung cấp sử dụng lao động trẻ
em, tuyên bố tư nhân hóa nguồn nước…
Công nghệ - Nestlé Việt Nam vừa công bố đầu tư thêm 132 triệu
đô la Mỹ nhằm tăng gấp đôi công suất chế biến các
dòng cà phê chất lượng cao tại nhà máy Nestlé Trị
An, tỉnh Đồng Nai
- Khoản đầu tư mới cho nhà máy chế biến cà phê này
sẽ giúp Nestlé Việt Nam sản xuất đa dạng các sản
phẩm. Với dây chuyền, thiết bị và công nghệ tiên tiến,
Nestlé Việt Nam tiếp tục đặt mục tiêu nâng cao giá trị
các sản phẩm nông nghiệp của Việt Nam, đặc biệt là
sản phẩm cà phê, đồng thời tăng cường xuất khẩu
sản phẩm Made-in-Vietnam ra khu vực và thế giới.
Mục tiêu - 100% cà phê có nguồn gốc có trách nhiệm vào năm
2025
- 20% cà phê có nguồn gốc từ các phương pháp nông
nghiệp tái sinh vào năm 2025 và 50% vào năm 2030
là một phần tham vọng của Nestlé đối với các thành
phần chính trong hoạt động sản xuất của mình.
tan, với công nghệ mới nhất và đội ngũ kỹ thuật viên
lành nghề. Vinacafé BH còn sở hữu bí quyết phát
triển hương vị tự nhiên của hạt cà phê, không cần
phải sử dụng hương nhân tạo và phụ gia để khỏa lấp
khiếm khuyết về kỹ thuật.
- Có sự ổn định của đầu vào nguyên nhiên vật
liệu. Có chiến lược dự trữ hợp lý.
- Công ty có bộ phận Ban nghiên cứu và phát
triển sản phẩm mới để nghiên cứu và phát triển sản
phẩm tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.
- Có nguồn lực tài chính mạnh.
- Đầu tư cho việc quảng cáo và tiếp thị còn hạn chế,
hiện nay chi phí bán hàng tiếp thị chỉ chiếm khoảng từ
7%-10% trên tổng doanh thu mỗi năm.
- Cà phê rang xay chiếm thị phần nhỏ, việc phát triển
thị phần của nhóm sản phẩm này tương đối khó khăn
do thói quen của người tiêu dùng và sự cạnh tranh
gay gắt từ các nhà cung cấp tư nhân nhỏ lẻ.
- Quy mô sản xuất hiện tại chưa đáp ứng được nhu
cầu phát triển của thị trường trong những năm tới.
Công ty Cà phê Biên Hòa tiếp tục đầu tư dây chuyền
công nghệ hiện đại của châu Âu, sản xuất cà phê hòa
tan 800 tấn/năm, trị giá 120 tỷ đồng, đã nâng công
suất chế biến cà phê của công ty lên 1.000 tấn cà
phê/năm. Đầu tư dây chuyền mới và sản phẩm cà
phê 3 trong 1 đã tạo bước đột phá trong việc nâng
cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và sức cạnh tranh
trên thị trường quốc tế.
doanh thu đạt từ 2.500 - 2.900 tỷ đồng; lợi nhuận sau
thuế đạt từ 500 - 600 tỷ đồng; lần lượt tăng trưởng
12,8% và 16,6% so với thực hiện năm 2021 (theo
mục tiêu thận trọng). Ngoài ra, Công ty dự kiến lợi
nhuận sau thuế phân bổ cho cổ đông Công ty là từ
500 - 600 tỷ đồng.
 - đặt mục tiêu đóng góp vào cam kết Net Zero của
Nestlé nhằm giảm một nửa lượng phát thải khí nhà
kính vào năm 2030 và đạt mức phát thải ròng bằng 0
vào năm 2050.
Hoạt động truyền - Vinacafé đã tung ra 1 TVC quảng cáo trên social
- Truyền hình thương mại: Quảng cáo hình ảnh trên
thông
media cũng như là trên truyền hình cũng đa thu hút
tivi để đến gần hơn với người tiêu dùng…
người tiêu dùng và đạt được nhiều thành công từ
- Trực tiếp: Mang các sản phẩm Nescafé của mình
TVC này.
đến các địa điểm như siêu thị, trườnghọc, tòa nhà văn
phòng, … để người tiêu dùng có thể trải nghiệm trực - Cùng với chương trình quảng cáo đại chúng thì

tiếp sản phẩm ngay. Vinacafe cũng sử dụng nhiều hoạt động PR khác
như:
- Báo và tạp chí: Nescafé thường tận dụng các trang
báo và tạp chí có sức ảnh hưởng để quảng bá hình + Lễ hội Cà phê Buôn Ma Thuột

ảnh các sản phẩm mới, các sản phẩm tiêu biểu nhất + Cuộc thi Đệ nhất pha chế Cà phê tại Việt Nam
trên tạp chí Côngthương, báo Thanh niên, ấn tượng
+ Nhà tài trợ chính “Chương trình Đi bộ vì Sức khỏe
nhất là PC Media – nhà xuất bản tạp chí lớn của
Cộng đồng”
ngườitiêu dùng Anh, …

- Mạng xã hội: ngoài website chính thức của Nestlé và - Cũng như các đối thủ khác Vinacafe cũng mở nhiều

Nescafé, Nescafé còn thiết lập nhiều kênh mạng xã kênh mạng xã hội nhằm quảng bá sản phẩm.

hội khác như Facebook, Instagram, Youtube, …

Link tham khảo:

Môi trường tài chính:

+ https://doanhnhansaigon.vn/kinh-doanh/huy-dong-nguon-von-ben-vung-cho-nen-kinh-te-va-doanh-
nghiep-1096763.html

+ https://thebank.vn/blog/12519-lai-suat-vay-ngan-hang-hien-nay.html

Môi trường truyền thông: (https://trungnguyenlegend.com/truyen-thong)

nescafe

Tuyên ngôn của thương hiệu: (https://www.nestle.com.vn/vi/brands/ca-phe)

Sản phẩm: (https://www.nescafe.com/vn/san-pham-cua-chung-toi/hoa-tan-3-in-1)

Điểm mạnh và yếu của nescafe: (https://brademar.com/phan-tich-mo-hinh-swot-cua-nescafe-2)

Kế hoạch phát triển và mục tiêu: (https://www.nestle.com.vn/vi/media/nestle-cong-bo-ke-hoach-nescafe-

plan)

Nguồn cung cấp tài chính: (https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-kinh-te-thanh-pho-ho-

chi-minh/quan-tri-chien-luoc-toan-cau/chien-luoc-kinh-doanh-cua-nescafe-tai-viet-nam-giai-doan-2017-
2021/49023361)
Hoạt động truyền thông: (https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-kinh-te-thanh-pho-ho-chi-
minh/quan-tri-chien-luoc-toan-cau/chien-luoc-kinh-doanh-cua-nescafe-tai-viet-nam-giai-doan-2017-
2021/49023361)

vinacafe

Tuyên ngôn của thương hiệu: (https://www.vinacafebienhoa.com)

Sản phẩm: (https://www.vinacafe-heritage.vn/product-list/vinacafe-3in1)

Điểm mạnh và điểm yếu: (https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-sai-gon/quan-tri-

marketing/xay-dung-ban-ke-hoach-marketing-cho-san-pham-vinacafe-hoa-tan-den-hop-ps-cua-cong-ty-
co-phan-vinacafe-bien-hoa/20099147)

Kế hoạch phát triển và mục tiêu: (https://www.vinacafe.com.vn/ke-hoach-kinh-doanh-nam-2022)

https://doanhnhansaigon.vn/kinh-doanh/huy-dong-nguon-von-ben-vung-cho-nen-kinh-te-va-doanh-
nghiep-1096763.html

https://thebank.vn/blog/12519-lai-suat-vay-ngan-hang-hien-nay.html

https://trungnguyenlegend.com

https://brademar.com

https://www.nestle.com.vn

https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-kinh-te-thanh-pho-ho-chi-minh/quan-tri-chien-luoc-
toan-cau/chien-luoc-kinh-doanh-cua-nescafe-tai-viet-nam-giai-doan-2017-2021/49023361

https://www.vinacafe.com.vn

https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-sai-gon/quan-tri-marketing/xay-dung-ban-ke-
hoach-marketing-cho-san-pham-vinacafe-hoa-tan-den-hop-ps-cua-cong-ty-co-phan-vinacafe-bien-hoa/
20099147