Professional Documents
Culture Documents
علم النفس التداولي
علم النفس التداولي
التداولي
Editor:
Muntazer Abbas
روبايزلRobaizel-
)التداول في األساس بال حدود ،والسوق بيئة حرة تماما(
يشير علم نفس التداول إلى الحالة العاطفية والعقلية للتاجر أثناء اتخاذه
قرارات االستثمار أو املضاربة إنه يشمل معتقدات املتداول ومواقفه
وعاداته التي تؤثر على سلوكه في السوق .يمكن أن يساعد علم النفس
التجاري الجيد املتداولني على اتخاذ قرارات موضوعية وإدارة عواطفهم
وتجنب السلوك املتهور .ومع ذلك ،يمكن أن يؤدي علم نفس التداول السلبي إلى
قرارات عاطفية وثقة مفرطة وسوء إدارة املخاطر .يعتبر جانبا حاسما من جوانب
..التداول الناجح احتواء العاطفة والتفكير بسرعة وممارسة االنضباط
الكتب :هناك العديد من الكتب املكتوبة حول موضوع علم النفس التجاري ،بما
.في ذلك أعمال ملؤلفني مثل مارك دوغالس ،وبريت ستينبارغر ،وآري كييف
املدربون واملوجهون التجاريون :يقدم بعض املتداولني ذوي الخبرة خدمات التوجيه
واإلرشاد ،حيث يمكنهم مشاركة رؤاهم واستراتيجياتهم للنجاح ،بما في ذلك
.نصائح لتطوير سيكولوجية تداول قوية
إدارة املخاطر :يمكن للفهم الجيد لعواطف الفرد وسلوكه أن يساعد املتداولني-
..على التطور
ما هو الدور الذي تلعبه املشاعر وما هي اآلليات التي تحدث في الدماغ
—————————————————————————-
تحليالت املشاعر تستخدم لقياس شعور املتداولني اآلخرين ،االمر يتعلق بسوق
.العمالت بشكل عام
ال تعكس أسواق الفوركس ببساطة جميع املعلومات املوجودة هناك الن املتداولني
.يتصرفون في نفس الطريقة ،بالطبع هذة ليست الطريقه التي تعمل بها االمور
كل متداول لدية رأية الخاص حول سبب تصرف السوق بلطريقة التي يتصرف
.بها
..وبغض النظر عن املزح فأن السوق يمثل بشكل أساسي ما يشعر به املتداولني
التكوين العاطفي لعملية صنع القرار
)،علم النفس التداولي(
االسواق مستمرة بسبب ان الناس لديهم اثنني من املشاعر الخوف والجشع
بحيث قرارات الشخص الجشع خاطئة
..رغبة مفرطة في بناء ثروة أسرع من نقرة الغراب /تحجب العقالنية
:الخوف
تٰكون اخبار سلبيه عن االقتصاد)التشاؤم(راح تشوف االسهم تهبط هنا تعلق
الخوف وبيع السهم ،معروفة كيف ان هم يدفعون االسعار نحو
..االنخفاض ،انعدام االمان الخوف من املستقبل
الذعر والخوف /شعور االنسان
عند الخوف يجعل الدم يتدفق بسرعة في العضالت من أجل تهيئتها التخاذ رد
🤷 فعل مناسب للوضعية التي يوجد فيها لهذا يتجمد االنسان بمكانة
.دون اتخاذ اي قرار ويهرب من السوق
تقوم اللوزة الدماغية بإرسال إشارات كيميائية دورها مساعدة اإلنسان على
..مواجهة الخطر يقود قرارات تجنب املخاطرة
:الجشع
الشي القاتل من سالف الزمان ،يسبب االنسان في حزن والم وعالجة
،ما يحصل هو اما ان تغير ما هو موجود في الواقع ليتناسب مع ما يريدة عقلك
او ان تغير ما يريدة عقلك ليتناسب مع ما هو موجود ،عطش الكتساب املزيد
للغاية ،عالمة الجشع هي رغبة ال تشبع ،وال يستطيع الفرد إشباعها ،ألنه ال
دائما ال يكفي .تنشأ هذه الرغبة بسبب عدم الرضا الداخلي عن
ً يكفي ،فهو
النفس والذي يسبب
الرغبة الدائمة بالحصول شيء ما
الدوران في عجلة فأر الهامستر وفق )أربح واخسر اربح واخسر (بحيث ال يتمكن
من العودة إلى ذاته من جديد .يوصي الالهوتي ،كوصفة ملكافحة إدمان األنا
والطمع ،بأنه من خالل ممارسة التأمل بشكل منتظم يتعلم املرء "يقظة الوعي"
واني شخصيًا اتخذها دائما بحيث ال أسمع أي صوت عدا صوت الفكر الذي ال
..يعلو فوقة صوت
املصرفي رودولف إملر كاشف الفساد فضح "نظام الطمع" الذي تعتمده بنوك
..سويسرية بشكل خاص
١٠٠
٧٥
٥٠
٢٥
٠
أبريل مايو يونيو يوليو
) اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ (
من املستحيل التداول او االستثمار وال تجد نفسك في مركزً خاسر اذا لن تدرس
..ما يخبرك عقلك
قواعد يتخذها املتداولني الناجحني بعد الخسارة ليصبحو أقوى نفس ًيا وأكثر( 7
) أنضبا ً
ط
خسارة التداول تكون مدمرة من الناحية النفسية قبل املالية )شعور الهزيمة
والفشل(
دراسة الطريقة التي تتفاعل مع الخسارة الكبيرة هي اكثر اهمية من الخسارة
نفسها
قبل فترة جيران في موقع ما ،خسرو مبلغ كبير في عملة ما في وكان هذا املبلغ
..كل ما يملكون في لحضتها أصاب االبن جلطة في الدماغ ووفاة اآلجل
هذة طرق التداول هدامة مدمرة وليست بنائة /التداول يحتاج انضباط ثقة وصبر
ما أتوقع اي شخص هنا ما عانى من الخسارة
..النها جزء وقانون /الي يحدث في هذة الحاالت سلسلة خسارات
/هنا يجب العودة للذات /أسئل نفسك
سجل مضمون مشاعرك وقت الصفقه الخاسرة /اني مسوية مدونة كاملة عن هذة
الخطوة حتى ال اكرر الخطأ مرة وثنني وعشرة
أنشأت القناة حتى أخلي بصمة بتركيز على عملة وحدة مهيمنه هاي القناة كلها
من آجل معرفة الدوالر أتجاه القادم
بعض الدراسات تذكر الفرق بني املتداول الناجح واملتداول الفاشل هو كيف
… يتعاملون مع خسائر التداول
الناجحون يشرفون خطأ التداول فرصة للتعلم وتحسني تداولهم اثناء الم الخسائر
أبعد عن السوق وأدرسة
استمداد القوة من االلم /صح الفشل غير مراد لكن قوة الفرد بعدة ال يضاهيها
شي ًء
القاعدة االولى-
إدارة املخاطر السبب لتجربة تداول ناجحة وغير ناجحة ،مصدر يذكر االدارة
السليمة للمخاطر زيادة مطرودة االرباح
االدارة السيئة للمخاطر تمحو الحساب
على طاري املخاطرة البعض الفئة الي تجهل صعوبة حسابات التمويل وتذكر ان
التحدي سهل )تخيل عندك 100دوالر ومتگدر تخسر
دوالر يوميًا منها( فأي شخص يذكر ان هي سهلة يظهر شهادتني تخص ادارة 5
..االموال
القاعدة الثانية :دراسة مقدار الستوب لوز قبل دخول الصفقة /وقف الخسارة-
بوليصة التأمني أو جهاز الحماية أذكر قول مارك ان ال توسع أو تزيد الستوب
عندما يتحرك السوق بأتجاهة بدل الصفقة الخاسرة الوحدة راح تصير في ثالثة
هاي الثالثة على صفقة صفقة صفقة ربح
وهاي الصفقة تنهي شغل أسبوع
الي دعوتها وأطلقت الها أسم
)الدوران في عجلة فأر الهامستر(
:القاعدة الثالثة-
ال تتداول في أنتقام )تجارة أنتقامية (
سبب الصراع الداخلي )االلم العاطفي الداخلي ( وكيفية أصدار أوامر اتخاد
القرارات من الدماغ تسبب خسارات كبيرة
دائما تسمع درب عضالت عقلك ً ليش
أو بما يعرف تغيير العادات )عادات الخسائر( هذة ال تحصل في يوم وليله على
املدى الطويل نكمل /الحاجة الى االنتقام
..الخوف .الغضب ،االحباط ،كرة الذات،الندم،كراهية السوق و الخ
احيانًا تدخل صفقة على العامي احدى االسباب االعلى /راح يجبر الشخص
يتخلص من كلشي ماشي علية /ونظامة كيف يدخل صفقة الي تتداول على
..أساس العاطفة وليس علم دراسة ومعرفة السوق
..هنا راح يكون مقامرة على اساس الحظ الذي ال وجود لة في السوق
) اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺮاﺑﻊ (
..ممكن يشوف البعض هذة الخطوة صعبة او متخوفة /لكن بلحقيقة خطوة ذكية
:القاعدة السادسة-
الكل مالحظ والكل يعرف بعد الخسارات او سلسلة الخسارات راح تكون الثقة
أقل من قبل ممكن تشوف صفقة ممتازة بس متدخلها وتدخل في الصفقه الي
.عندك ثقة أعلى منها وتؤدي الى خسارة
هذا الشي وعدم الثقة /تشوش /عدم وجود عقل يتخطى الصفقات او الذعر من
..الصفقات أو االفراط في العدوانية
..لن تصل السفينة الى وجهتها أعتما ًدا على فقط ظروف املحيط )مخاطر السوق(
لن تصل السفينة إلى وجهتها اعتمادا فقط على ظروف املحيط )أي مخاطر
السوق(
في حني يمكن لسفن الشحن التحكم في املخاطر املتعلقة باألطقم ،ال تزال
املخاطر املتعلقة باملحيط قائمة،ولدت هذه األفكار بدورها صناعة بأكملها مكرسة
لقياس "مخاطر السوق" ،واملفاهيم ذات الصلة مثل "ألفا" ،وهو فائض العائد
.املتوقع على قيمته املناسبة نظريا
من اآلثار األخرى للعقالنية العاملية أن أسعار السوق يجب أن تكون "فعالة
🌚 معلوماتيا" صحيحة وذا اثر مباشر
هذا يعني أن األسعار يجب أن تكون دائما بقيمها الصحيحة بشكل أساسي،
مما يعني بدوره أن األخبار العامة تجلب عموما تغييرات سريعة في األسعار مرة
واحدة وإلى األبد :سيدفع صناع السوق العقالنيون األسعار على الفور إلى
…القيمة بما يتفق مع املعلومات املوجودة
صناع السوق يستخدمون %80من التحليل االساسي و %20من التحليل
.الفني لدخول الصفقة
يگول سيغموند فرويد ،من االمور االساسية للتحليل النفسي فهم الالواعي وأولوية
،مبدأ املتعة ،هذا شي غير عقالني ،على مبدأ الواقع الذي يقوم على العقل
هنا بداو يركزون على سلوك البشر في سوق املال ،يكولون صناع السوق تلجأة
الى علم النفس ،واضيف ان يذكرون ان العقالنيه ليست وصفًا دقي ًقا لصنع
..القرار البشري
هل األسواق املالية فعالة؟ كما تراكمت األدلة ضد تقلبات األسواق الفعالة بسرعة
في السنوات األخيرة،كانت قواعد التداول البسيطة ملوعد شراء وبيع العمالت
مربحة للغاية في أسواق العمالت لسنوات عديدة وقد ال تزال
السوق فعال لن يسمح بوجود مثل هذه القواعد ،ألنه إذا كان السوق فعاال حقا،
فلن يتمكن املشاركون الفرديون في السوق من التغلب بشكل منهجي على السوق
ويجب أال تكون هناك إمكانية لقواعد أو استراتيجيات التداول التي تؤدي أداء
أفضل بشكل منهجي من االستراتيجيات األخرى ،حيث ال يوجد بحكم التعريف
.أي جزء من املعلومات التي لم يتم أخذها في االعتبار بالفعل في أسعار السوق
هذا الكالم صادر من صانع سوق
تخيل االالف االشخاص تدخل الفوركس تخسر ما تجنية وتطلع
اكيد ما اوفق الرأي وكم من أشخاص فرديني تغلبت على السوق )عباقرة
الفوركس(
الخاتمة :الزخم وآثار االنعكاس التي لوحظت في أسعار السوق تتعارض مع
افتراض األسواق الفعالة،إذا كانت األسواق فعالة ،فإنها ستتصرف وفقا للمشي
العشوائي )الي هو لن يكون هناك أي ارتباط بني أسعار السوق الحالية والسابقة
…واملستقبلية(
) الفصل السادس (
.تكتسب املعرفة الحقيقية بمشقه،فالبد أن يبدأ العلم بخرافات وبنقد هذة الخرافات
..
العديد من االسباب التي تجعل املتداول يتخذ قرارات مختلفة ،أحيانًا الصحف
االجنبية ووسائل األعالم تمد الجمهور بمعلومات خاطئة ،بسبب هذة املعلومات من
… املمكن أتخاذ قرارات خاطئة
وهذة الحالة كتبتها وشرحتها
..في نهاية هذة املقالة
من صناع القرار العقالنيني إلى سيكولوجية سوق الصرف األجنبي ،ما هو سوق
الصرف األجنبي؟ هل هو جزء من العقالنية البشرية؟
من الخارج ،تبدو األسواق املالية "ذات طبيعة جافة وتقنية واقتصادية ،من الداخل
آليتهم نفسية،جميع األسواق ،املالية من الضروري أن نتذكر أن }اليدين بشريتان
ومرتبطتان بالتفكير والشعور باأليدي واألجسام{
أوضح جيمس غرانت ،من مراقب أسعار الفائدة))فإن األسواق "عادة ما تكون
موضوعية مثل األشخاص الذين يشاهدون الشوط التاسع من املباراة السابعة من
..السلسلة العاملية ،مع تعادل الفرق"((
ينعكس التناقض بني املظهر الخارجي القائم على النتائج وديناميات صنع القرار
الداخلية لألسواق املالية مثل سوق الصرف األجنبي في االختالفات الكبيرة بني
وجهات النظر االقتصادية والنفسية التقليدية .يالحظ الخبير االقتصادي ريتشارد
ثالر"ال يوجد الكثير من البشر الذين يمألون عالم النماذج االقتصادي
افترض أن األفراد "عقالنيون تماما" ويتخذون القرارات على النحو األمثل .في
املقابل ،الحظ علم النفس كيف يفشلون في أن يكونوا عقالنيني من وجهة نظر
.اقتصادية عند اتخاذ القرارات في األسواق
املشاركني في السوق عقالنيون وأن سوق الصرف األجنبي فعال يجب أن
تستكمل بفهم أكثر تعقيدا لعمليات السوق النفسية واالجتماعية .قدمت النماذج
االقتصادية التقليدية لألسواق املالية رؤى قيمة ال حصر لها حول التخصيصات
املثلى لكيفية عمل األسواق ،حيث أن هناك العديد من الجوانب املهمة لسلوك
السوق املالية الواقعية التي ال يمكنهم تفسيرها ببساطة!! من املمكن أن يؤثر علم
النفس "العقالنية غير الكاملة" على ديناميكيات الصرف األجنبي أكثر من
…العقالنية والكفاءة املثالية
طبيعية سوق الفوركس نفسها نفسية!ليش بعض صناع السوق عدهم معالجات
..نفسيات يكونن قمة في العلم السلوكي
ويذكرون بأن معالجة املعلومات محدودة ،ذكرو بأن ال يوجد وقت كافي لتحليل
🤡 ..كامل للمعلومات
يكول الفيلسوف مايكل بوالني يعتمد الصدق على وجود صلة فعلية بني النظرية
والواقع ،ويذكر أهميه وصف دقة السوق املالي امر بالغ في الصعوبة واالهميه
ً
كامال ً
بشكل ..اذا اردنا ان نفهمها
لسوء الحظ لهذه الحجة ،هناك أدلة تجريبية وافرة على أن قرارات الناس تتأثر
نفسيا بطرق منهجية وليس بشكل عشوائي فقط ،قد تؤدي العمليات النفسية إلى
سوء تقييم ،يسمى )بآثار التأطير (التي وجدها علماء النفس دانيال كانيمان
.وعاموس تفيرسكي االنحرافات املنهجية عما توحي به العقالنية االقتصادية
يؤثر التأطير على صنع القرار من خالل كيفية وصف املوقف الذي يتطلب قرارا
وإدراكه ذاتيا ،على عكس محتوى املعلومات املوضوعية وجد أن آثار التأطير لها
تأثير حاسم على املخاطرة للمستثمرين واملضاربني ،نظرا ألن هذه العوامل
النفسية وغيرها في صنع القرار تشكل خروجا منهجيا عن النموذج االقتصادي
التقليدي لصانعي القرار العقالنيني ،فإن التجميع ال يجعلها تختفي ولكنها قد
..تعززها ،كمثل تعزيز الصفقة الخطأ
خاتمة الجزء االول من الفصل االول اعتمادك دخول الصفقة عقالني ،ال يجب ان
تعتمد على حدس ،حسيًا ،انكار معيار املعرفة الحقيقي فكريًا ،جرب أطرح سؤال
على صانع سوق جوابة
..يجعلك عاجزًا عن فهم سؤالك )وهذة عن تجربة(
) الفصل السابع (
أكبر املتداولني في الفوركس هم املؤسسات الكبرى ،مما يعني أنك تلعب دائما
.ضد املحترفني
املشاركون في السوق املالي أما يتعلمون التداول بعقالنية أو ينفذون العديد من
االموال ويغادرون السوق ،راح أتكلم شيء االغلب يحصل وياة بس ممالحظ وهو
كيف الشخص )يقاوم الخطأ( ومقاومني ج ًدا للتعلم من أخطائهم ،محاربة الذات
..للذات
أن السوق في جميع األوقات يعكس بشكل صحيح جميع معلومات السوق ذات
الصلة اقتصاديا بدال من ذلك ،تعبر هذه املالحظة عن أن تحركات أسعار الصرف
تعكس دائما قرارات املشاركني في السوق
وهكذا يالحظ أحد املتداولني بصراحة ،ال أعتقد أن هناك أي عدم عقالنية في
سوق الصرف األجنبي ،ألنه مدفوع )بالعرض والطلب (الذي يحدد سوق الصرف
.األجنبي
".ما قد يكون عقالنيا بالنسبة لي ،غير عقالني لشخص آخر ،والعكس صحيح
يوضح أحد املتداولني أنه في األماكن التي أقول فيها إن السوق غير عقالني ،فهو
".عقالني بالنسبة لشخص آخر
هذا أنه بالنسبة ملمارسي السوق هؤالء ،تكمن "العقالنية" في )))عني
الناظر(((وتقييم تطور سوق معني على أنه عقالني أو غير عقالني هو مسألة
،منظور
من وجهة نظري السوق محايد العقالنية والالعقالنية كون
نظام االحداث والتعامل مع هذة االحداث مختلف يعتمد على حاالت الفرد علم
خصوصا
ً .النفس
غالبا ما يستخدم مصطلح غير عقالني لوصف أسباب خسائر التداول وهذة
حقيقة تجرد صناع السوق من املشاعر
بعض استطالع متداول غير مذكور اسمة أحد املتداولني" :إذا كنت في الطريق
الخطأ ،فأنت تسميها غير عقالنية ،وإذا كنت على الطريق الصحيح ،فهذا
".عقالني
وهذا القول خطأ والي قرأ املقال السابع راح يعرف ،أضيف بأن ردة الفعل حول
معالجة املعلومات وتحليلها وأتخاد قرار السرعة كذالك تأثر على قرار املتداول
بشكل كبير ،لهذا راح تشوف العديد من ردود االفعال الغير عقالنية
منحدرا أن تعرف
ً الخاتمة:قدح الشرارة و رفض الكذاب كأنه علقُ يصوب من
َ
يجعلك َصامتُا ،أن تعرف معناها أن تثور! املخفي هذا يعني ان ألحد يمكن ُة أن
السؤال ماهي حقيقية عظماء سوق النقد وخرافات االغبياء.؟