Professional Documents
Culture Documents
MOA 2023 Vong 1 WKDX Tam Giac Can
MOA 2023 Vong 1 WKDX Tam Giac Can
MOA 2023 Vong 1 WKDX Tam Giac Can
30.0
TĂNG TRƯỞNG 7,6%
10.00
25.0 trong 5 năm tới
20.0
0.00
15.0 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028
10.0 Doanh thu (triệu USD) của ngành trang sức xa xỉ tại Việt
Nam theo các năm
5.0
Doanh thu (triệu USD) của ngành trang sức xa xỉ theo các
2027 2028
40% 77% nhập A,B trong năm 2030
năm
=> Dù không phải là ngành hàng thiết yếu, người tiêu dùng
Trong đó, Gen Z sẽ chiếm khoảng 24 triệu người
vẫn yêu thích sự cá nhân hóa, giá trị cao của ngành hàng (30% lực lượng lao động trong năm 2030)
=> Các thương hiệu xa xỉ nên tập trung vào nâng cao giá trị Gen Z thu nhập cao có xu hướng ít nhạy cảm về giá, sẵn sàng vung
và sự đổi mới của các sản phẩm tiền cho các ngành hàng xa xỉ
Tuy nhiên, thị trường trang sức Việt Nam Sự cạnh tranh gay gắt từ sự “đổ bộ”
vẫn còn chưa được khai thác hết của các thương hiệu quốc tế
Có gia công
nhưng hầu hết
0.0 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0
trang sức phụ
Sản xuất Gia công Gia công
thuộc vào các
>> Thương hiệu tiếp tục đẩy mạnh các offline tactics thương hiệu
khác
ROOM TO WIN
Fusion - sự kết hợp giữa yếu tố truyền thống
và hiện đại
Gu thẩm mỹ: Các sản phẩm vật lý, truyền thông có sự pha trộn tinh tế
giữa hiện đại và truyền thống
How it impact
Hành vi tiêu thụ : Mong muốn các sản phẩm hấp dẫn, có giá trị cảm
consumer
nhận cao
behavior Chủ động và cá tính: Yêu thích các sản phẩm cá tính, có thể “tái sáng
tạo” để các bạn thể hiện chất riêng “personal identity”
Cơ hội: PNJ có thể nhấn mạnh vẻ đẹp văn hóa Việt Nam
bởi lợi thế cạnh tranh của một thương hiệu nội địa
MARKETMARKET ANALYSIS TARGETTARGET INSIGHTINSIGHT
& & APPROACH COMMUNICATION
APPROACH COMMUNICATION
BRAND ANALYSIS
OVERVIEW & ROOM TO WIN
OVERVIEW AUDIENCE
AUDIENCE PRODUCTPRODUCT & BIG IDEA
& BIG IDEA PLAN PLAN
Self-explorer
Nhu cầu muốn trải nghiệm cái mới lạ
* Demographics:
Tuổi: Gen Z, <30 tuổi
Thu nhập: A&B * Behavioural
Đu-trender Self-explorer Giới tính: Nữ Mua quần áo, phụ kiện có ý
Học vấn: tốt nghiệp cấp 3 nghĩa mới bản thân
Sống ở 6 thành phố lớn Hay trải nghiệm, du lịch,
hoạt động ngoài trời
Luôn lắng nghe, tâm sự với
người khác
* Psychographics:
Hay tham gia/ học thêm các
Tính cách cởi mở, hòa đồng,
kĩ năng
hướng ngoại
Thích đi socialize với mọi
Sống an phận Tiểu văn hóa Khá tự tin, linh hoạt, sáng tạo,
người, gặp người mới
luôn tò mò về những thứ mới
Có mong muốn được thể hiện
Nhu cầu muốn thể hiện bản sắc cá nhân bản sắc thông qua những phụ
kiện đeo trên người
Theo ước tính, Thích làm tâm điểm của sự chú ý
Driver Barrier
Là một gen Z thích năng động và sáng tạo, Những áp lực về một cuộc sống lý tưởng TA funnel
tôi muốn trải nghiệm những điều mới lạ và theo tiêu chuẩn của xã hội khiến tôi hoài
bứt phá ra khỏi những khuôn mẫu tiêu nghi về bản thân rằng liệu tôi còn là chính
Đu-trender
chuẩn của xã hội để có thể thể hiện bản tôi nữa hay không.
Self-explorer
sắc cá nhân của chính tôi Truyền thông
Tiểu văn hóa
Self-
Insight Mua hàng explorer
Lắc tay
Vàng trắng 10K Hình trái tim, gắn đá nhỏ
Hoa tai 1 đôi 1.500.000
Đá ECZ Thiết kế như hình mẫu
Charm
Bạc
Nhẫn 3
Đá ECZ
500.000/c Thiết kế như hình bên
Thúy Kiều Chị Dậu Mỵ
Vàng trắng
Thiết kế dạng dây bản xích, gắn 3
Lắc tay 2 & Vàng hồng 800.000/c
viên đá ECZ
& Đá ECZ
Product concept
CHỊ DẬU - TẮT ĐÈN
THÚY KIỀU
MỴ - VỢ CHỒNG A PHỦ
Dao găm cắt dây gai Trang phục dân tộc Chiếc ô trong MV Để
>> sự mạnh mẽ cắt trong MV Để Mị nói cho Mị nói cho mà nghe
bỏ giới hạn mà nghe
MARKETMARKET ANALYSIS TARGETTARGET INSIGHTINSIGHT
& & APPROACH COMMUNICATION
APPROACH COMMUNICATION
BRAND ANALYSIS
OVERVIEW & ROOM TO WIN
OVERVIEW AUDIENCE
AUDIENCE PRODUCTPRODUCT & BIG IDEA
& BIG IDEA PLAN PLAN
Strategic approach
Gen Z, những người đang sợ/lo lắng vì nguy cơ đánh Big idea BREAK AND SHINE
GET mất bản thân trong cộng đồng
Thông qua việc hiện đại hóa những giá trị
Sử dụng trang sức như 1 công cụ thể hiện sự bứt truyền thống cũ, các bạn trẻ sẽ “break” đi cái
DO phá, sáng tạo trong bản sắc cá nhân khuôn mẫu mà bản thân đang phải chịu đựng
và tìm ra được chất riêng của mình trong thời
Hình ảnh cảm hứng từ việc hiện đại hóa tính cách
BY các nhân vật văn học truyền thống từ sản phẩm
đại mới và “shine” cùng chất riêng đó
Social media
Social media Facebook Social media PR articles
Supporting Social media TikTok dance challenge minigame OOH OOH
PR articles KOLs/Influencers KOLs/Influencers KOLs/Influencers Ecommerce
tactics OOH PR articles Offline tactics (Retail) promotion
Targeted ads
Phase 1 - Trigger
Dựa vào thời điểm thi đại học, các nhân vật văn học lại là chủ đề “hot” để mọi người bàn tán
Social discussion Post content: đưa ra sự liên kết giữa các “khuôn”
thời xưa và thời nay thông qua nhân vật văn học
Hợp tác với Insight mất lòng - một
trang “hot” với giới trẻ về những góc Thúy Kiều
Chị Dậu Mị
nhìn độc đáo
1.1M follows
10-15K engagement mỗi post
500-700 comment mỗi post
Vì miếng cơm manh Yếu đuối và không có
Phải tài sắc vẹn toàn
Cộng đồng của Insight mất lòng: Xưa áo nên bán con sức chống trả
Gen Z chiếm đa số
Thích bàn luận và lắng nghe Vì miếng cơm manh Vừa phải giỏi nữ công Con gái chân yếu tay
những quan điểm khác nhau
Nay áo nên bán mình cho gia chánh, nhưng phải mềm phải cần có sự
tư bản biết độc lập tài chính giúp đỡ
Supporting tactics
Maybe you missed
PR news Nhắc lại kiến thức về các nhân vật văn
this f***king news
học Lan tỏa vào các
Bàn luận kĩ hơn về sự tương đồng về sự Facebook Group cho
áp lực các nhân vật và Gen Z thời nay
Gen Z
phải chịu
MARKETMARKET ANALYSIS TARGETTARGET INSIGHTINSIGHT
& & APPROACH COMMUNICATION
APPROACH COMMUNICATION
BRAND ANALYSIS
OVERVIEW & ROOM TO WIN
OVERVIEW AUDIENCE
AUDIENCE PRODUCTPRODUCT & BIG IDEA
& BIG IDEA PLAN PLAN
NỘI DUNG
Chan T (30 May 2023) 'Xu hướng du lịch hè 2023 thay đổi, gen Z thích trải nghiệm', Lao Dong, accessed 10 October 2023. Người tham gia sẽ sáng tạo video trên nền tảng Tiktok. Các bạn được thoải mái lựa
chọn các bối cảnh trong văn học Việt và thay đổi câu chuyện theo góc nhìn sáng tạo của các bạn. Tạo một cơ hội cho các bạn thỏa sức thể hiện chất riêng của mình.
Delteil B, Francois M, Mai D and Seong J (McKinsey) (2021) The new faces of the Vietnamese consumer, McKinsey website, accessed 10 October 2023. Người tham gia sẽ sáng tạo video trên nền tảng Tiktok.
Các bạn được thoải mái lựa chọn các bối cảnh trong văn học Việt và thay đổi câu chuyện theo góc nhìn sáng tạo của các bạn. Tạo một cơ hội cho các bạn thỏa sức thể hiện chất riêng của mình.
Euromonitor and VietcombankSecurities (2023) Leading retailers in Vietnam as of October 2022, by number of stores, Statista website, accessed 10 October 2023. Người tham gia sẽ sáng tạo video trên nền
tảng Tiktok. Các bạn được thoải mái lựa chọn các bối cảnh trong văn học Việt và thay đổi câu chuyện theo góc nhìn sáng tạo của các bạn. Tạo một cơ hội cho các bạn thỏa sức thể hiện chất riêng của
mình.
Minh B (21 September 2022) 'Thế hệ Z tìm gì trong công việc?', Tuoi tre, accessed 10 October 2023. Người tham gia sẽ sáng tạo video trên nền tảng Tiktok. Các bạn được thoải mái lựa chọn các bối cảnh
trong văn học Việt và thay đổi câu chuyện theo góc nhìn sáng tạo của các bạn. Tạo một cơ hội cho các bạn thỏa sức thể hiện chất riêng của mình.
Mullock H (n.d.) Luxury Industry Analysis, Business Research Methodology website, accessed 10 October 2023. Người tham gia sẽ sáng tạo video trên nền tảng Tiktok. Các bạn được thoải mái lựa chọn các
bối cảnh trong văn học Việt và thay đổi câu chuyện theo góc nhìn sáng tạo của các bạn. Tạo một cơ hội cho các bạn thỏa sức thể hiện chất riêng của mình.
Nha LT (2023) Thạc sĩ Nguyễn Trần Hương Thảo: “Lớn lên trong thời đại giao thoa văn hoá, bản sắc dân tộc chính là yếu tố giúp gen Z định hình 'identity' riêng biệt”, Advertising Vietnam website, accessed
10 October 2023. Người tham gia sẽ sáng tạo video trên nền tảng Tiktok. Các bạn được thoải mái lựa chọn các bối cảnh trong văn học Việt và thay đổi câu chuyện theo góc nhìn sáng tạo của các bạn. Tạo
một cơ hội cho các bạn thỏa sức thể hiện chất riêng của mình.
PNJ (2023) Annual Report 2022, PNJ website, accessed 10 October 2023. Người tham gia sẽ sáng tạo video trên nền tảng Tiktok. Các bạn được thoải mái lựa chọn các bối cảnh trong văn học Việt và thay đổi
câu chuyện theo góc nhìn sáng tạo của các bạn. Tạo một cơ hội cho các bạn thỏa sức thể hiện chất riêng của mình.
Statista (2023) Luxury Jewellery Worldwide, Statista website, accessed 10 October 2023. Người tham gia sẽ sáng tạo video trên nền tảng Tiktok. Các bạn được thoải mái lựa chọn các bối cảnh trong văn học
Việt và thay đổi câu chuyện theo góc nhìn sáng tạo của các bạn. Tạo một cơ hội cho các bạn thỏa sức thể hiện chất riêng của mình.
Statista (n.d.) Luxury Jewellery in Vietnam, Statista website, accessed 10 October 2023. Người tham gia sẽ sáng tạo video trên nền tảng Tiktok. Các bạn được thoải mái lựa chọn các bối cảnh trong văn học
Việt và thay đổi câu chuyện theo góc nhìn sáng tạo của các bạn. Tạo một cơ hội cho các bạn thỏa sức thể hiện chất riêng của mình.
Thuong L (2022) Thị trường trang sức: Dư địa lớn, thương hiệu Việt liệu có tận dụng được lợi thế sân nhà?, Brands Vietnam website, accessed 10 October 2023. Người tham gia sẽ sáng tạo video trên nền
tảng Tiktok. Các bạn được thoải mái lựa chọn các bối cảnh trong văn học Việt và thay đổi câu chuyện theo góc nhìn sáng tạo của các bạn. Tạo một cơ hội cho các bạn thỏa sức thể hiện chất riêng của
mình.