Professional Documents
Culture Documents
Grabfood - Triomons
Grabfood - Triomons
G I Ả M T H I Ể U R Á C T H Ả I N H Ự A
2 Về GrabFood
3 Vấn đề đặt ra
Doanh thu mảng giao nhận đồ ăn trực tuyến tại Việt Nam dự kiến đạt 377 triệu đô la trong
năm 2021 và đạt 557 triệu đô la vào năm 2024 với tốc độ tăng trưởng gần 14%.
Trung bình mỗi năm lượng rác thải nhựa khoảng 1,8 triệu tấn. Mỗi hộ gia đình Việt Nam sử dụng
khoảng một kg túi nilon mỗi tháng; hơn 80% số đó đều bị bỏ sau khi dùng một lần. Dịch bệnh
Covid-19 làm người dân hạn chế ra đường và các ứng dụng giao đồ ăn phát triển mạnh càng khiến
rác nhựa tăng đáng kể.
NGÀNH HÀNG
KHÁCH HÀNG CỬA HÀNG
VẤN ĐỀ Vấn đề rác thải Loay hoay Chi phí bao gói
Tiện là được
(Nguồn: Q&Me, Reputa, The Sai Gon Times) nhựa chưa được giảm rác thân thiện môi
quan tâm thải nhựa trường cao
Đối thủ cạnh tranh
Trải nghiệm
dùng app
Dịch vụ
Chất lượng
THỊ PHẦN Về dịch vụ, cả GrabFood, Shopeefood, Giải quyết
high Baemin đều được người dùng đánh giá khiếu nại
chất lượng tích cực. Trong khi đó
GoFood có tỷ lệ cao về trải nghiệm dùng
app. Khuyến mại
Sử dụng
VỆ MÔI TRƯỜNG
CHIẾN DỊCH BẢO
Truyền thông
Về truyền thông, Baemin dẫn đầu độ
thảo luận nhờ content "bắt trend" hài Hiệu quả
hước. Grabfood và Shopeefood cùng có
độ lan tỏa các chiến dịch truyền thông
ngang nhau. GrabFood là thương hiệu Đa kênh
low high tiên phong truyền thông mạnh mẽ các
thông điệp về môi trường,
(Nguồn: Reputa) (Nguồn: Trải nghiệm thực tế, Phỏng vấn sâu)
VỀ GRABFOOD
DỊCH VỤ GIAO HÀNG THẦN TỐC - "THÈM MÓN GÌ GIAO MÓN ĐÓ!"
Grab và GrabFood muốn tiếp tục lan tỏa sứ mệnh "Grab vì cộng đồng"
90% lượng rác thải trôi nổi trên biển là rác thải
nhựa gồm vỏ bánh kẹo, chai lọ nhựa, túi nilon,
thìa, dĩa, ống hút…
VẤN ĐỀ ĐẶT RA
(Nguồn: Tổ chức Ocean Conservancy)
Người dân (Hà Nội, Sài Tỷ lệ nhựa dùng trong Luợng rác thải nhựa
Gòn) mua đồ ăn online ngành bao gói được thu gom, tái chế
trong cách ly xã hội
(Nguồn: Q&Me) (Nguồn: Ngân hàng Thế giới)
Sự tiện lợi cho Chi phí bao Bùng nổ dịch Ứng dụng giao
người tiêu dùng gói "xanh" cao vụ giao đồ ăn đồ chỉ là đơn
với nhà hàng vị trung gian
của họ
Hợp tác kí "Cam kết xanh" với 1000 nhà hàng. Các
nhà hàng kí cam kết sẽ tiến tới không dùng đồ BỘ SƯU TẬP
nhựa một lần, thay thế bằng các dụng cụ làm từ
nguyên liệu thân thiện khác Q u á n x a n h
ƯU ĐÃI 20.000đ
Hợp tác, kết nối nhà hàng với các công ty khởi nghiệp sản
Nhập QUANXANH
xuất bao bì "xanh" Giảm 20 nghìn không giới hạn
Hỗ trợ cung cấp các dụng cụ đựng, dụng cụ ăn uống
"xanh" cho các nhà hàng trong giai đoạn thử nghiệm
Banner trên app
(hình minh họa)
CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG
- Củng cố định vị Grab và GrabFood là thương hiệu tiên phong
trong giảm thiểu rác nhựa, bảo vệ môi trường
- Tăng mức độ nhận biết về Grab với tệp khách hàng mục tiêu
"Em khá nhiều việc cần cái gì đấy ăn nhanh để làm việc
tiếp. Bình thường em sẽ đặt quán quen nhưng nay em "Thèm trà sữa quá nên em đặt mua về.
chọn món khác ở bên Nghĩa Tân. Quán mới đóng gói rất Cốc ly nhựa em nghĩ sẽ nhiều hơn. Cũng
cẩn thận cũng là hình thức PR sản phẩm. Bún bò Huế có có thể gọi là tiện vì không phải lúc nào
một hộp nhựa riêng đựng nước, một túi bóng riêng đựng cũng sẵn cốc để mang đi được."
bún, nhân, túi riêng đựng rau, gia vị, đũa thìa."
(Nguồn: VOV Giao Thông)
DO LÀM VIỆC TẠI VĂN PHÒNG, KHÔNG NHIỀU THỜI GIAN NẤU NƯỚNG NÊN NHÓM NÀY CÓ
NHU CẦU ĐẶT ĐỒ ĂN ONLINE CAO.
ĐÃ CÓ NHẬN THỨC ÍT HOẶC NHIỀU VỀ VẤN ĐỀ MÔI TRƯỜNG NHƯNG CHƯA THỰC SỰ
QUAN TÂM.
SỬ DỤNG NHIỀU MẠNG XÃ HỘI, DỄ THAY ĐỔI, TIẾP NHẬN HÀNH VI MỚI
DIRECTION (KHÁCH HÀNG ĐANG LÀM GÌ?):
Tôi thường xuyên sử dụng các ứng dụng đặt
đồ ăn online cho các bữa ăn trong ngày. INSIGHT
DISCOVERY (TẠI SAO HỌ LÀM VẬY?) TÔI ĐẶT ĐỒ ĂN QUA APP VÌ TIỆN LỢI. ĐỂ GÓI
Các dịch vụ giao hàng cực kỳ tiện lợi, chỉ cần ĐỒ ĂN LẠI VÀ VẬN CHUYỂN, VIỆC SỬ DỤNG
vài thao tác trên điện thoại và trong thời gian TÚI, HỘP ĐỰNG, ĐỒ DÙNG NHỰA LÀ CHUYỆN
ngắn đồ ăn đã giao tới.
ĐƯƠNG NHIÊN. TÔI KHÔNG BIẾT LƯỢNG
NHỰA MÌNH THẢI RA LÀ BAO NHIÊU VÀ CŨNG
KHÔNG NGHĨ NÓ ẢNH HƯỞNG NHIỀU ĐẾN
DOUBLE CHECK (ĐIỀU GÌ KHIẾN HỌ PHẢI MÔI TRƯỜNG CHO LẮM.
WOW?)
Tôi chỉ nghĩ đến sự tiện lợi mà không quá chú ý
đến vấn đề rác thải nhựa. Tôi không có thời
gian để xử lý vấn đề này và trước mắt nó cũng
không ảnh hưởng gì trực tiếp đến tôi. Nếu được
biết tổng lượng nhựa tôi đã thải ra thì cũng khá
bất ngờ đấy.
HÀNH TRÌNH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Tôi biết lượng rác thải Tôi bắt đầu mang dụng cụ
Tôi thấy được số lượng nhựa nhiều như vậy rất ăn uống cá nhân, sử dụng
nhựa mình thải ra môi tính năng giảm thiểu nhựa Tôi muốn lan
ảnh hưởng nhưng do
trường thời gian dài không cần thiết trên app toả thói quen
tính chất công việc và Tôi thấy được những
đặt đồ ăn đúng là giao hàng, cũng như tìm giảm thải nhựa
thói quen nên cũng thay đổi tích cực khi
không nhỏ kiếm các quán sử dụng bao đến mọi người
khó thay đổi giảm thiểu nhựa
bì xanh để đặt hàng
NHẬN THỨC CHẤP NHẬN CÓ MỤC ĐÍCH HÀNH ĐỘNG LAN TOẢ
JOB-TO-BE-DONE
GIÚP HỌ CÓ NHẬN THỨC ĐÚNG ĐẮN VỀ TÁC HẠI CỦA RÁC THẢI NHỰA VÀ CHUYỂN HỌ SANG TRẠNG THÁI
'TÍCH CỰC' RẰNG HỌ HOÀN TOÀN CÓ THỂ BẢO VỆ MÔI TRƯỜNG TỪ NHỮNG HÀNH ĐỘNG NHỎ NHẤT
CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO
Cho họ thấy hậu quả của những việc nhỏ bé có thể rất khôn lường, từ đó
BIG IDEA nhắc nhở họ về tác hại của rác thải nhựa đồng thời cho thấy họ cũng có
thể tạo thay đổi lớn từ những việc nhỏ bé nhất
VIỆC NHỎ TẠO PHASE 1: COI CHỪNG NHỮNG ĐIỀU NHỎ BÉ...
Cho họ thấy rằng những sai lầm tưởng nhỏ có thể gây ra hậu quả lớn và nếu
để ý hơn thì mọi thứ đã không xảy ra như vậy.
THAY ĐỔI LỚN Hành động coi thường rác thải nhựa cũng thế.
- TVC
CÓ NHỮNG VIỆC LÀM NHỎ BÉ NHƯNG MANG - BUMPER ADS
ẢNH HƯỞNG KHÔNG HỀ NHỎ. - DOOH
NẾU HÀNG TRĂM NGHÌN NGƯỜI CÙNG LÀM
VIỆC NHỎ CHẮC CHẮN SẼ DẪN ĐẾN ẢNH PHASE 2: CÙNG THAY ĐỔI TỪ VIỆC NHỎ NHẤT VỚI GRABFOOD!
HƯỞNG VÔ CÙNG LỚN. Cho họ thấy việc giảm thiểu rác nhựa không khó và có thể tạo ra tác
động to lớn nếu ta cùng nhau thay đổi
VIỆC NHỎ KHÔNG KHÓ LÀM, CÙNG NHAU VUN
NHIỀU VIỆC NHỎ ĐỂ TẠO NÊN THAY ĐỔI LỚN.
- ONLINE ADS (Giới thiệu tính năng mới)
- BUMPER ADS (Short Game)
- BILLBOARD
- KOLS, INFLUENCERS
PHASE 1: COI CHỪNG NHỮNG ĐIỀU NHỎ BÉ...
THÔNG ĐIỆP SAU MỖI TÌNH HUỐNG
1. TVC "COI CHỪNG NHỮNG ĐIỀU NHỎ BÉ" CHỈ VÌ THIẾU ĐỂ Ý ĐIỀU NHO NHỎ THÔI MÀ...
Tình huống ngắn lấy bối cảnh văn phòng: Các nhân vật vì những
nhầm nhọt nhỏ nhặt mà rơi vào tình thế "dở khóc dở cười".
Tất cả đều do sự sơ ý, không để tâm.
THÔNG ĐIỆP CUỐI TVC
=> Có sự tương đồng với nhận thức về rác thải nhựa của nhóm
đối tượng mục tiêu: Họ không quá để ý và luôn cho rằng việc thải
rác nhựa là nhỏ nhặt, không ảnh hưởng lớn đến môi trường. Từ
tình huống đưa ra thông điệp nâng cao nhận thức về vấn đề thải
rác nhựa ra môi trường. KÊU
GỬI NHẦM FILE CHUYỂN KHOẢN NHẦM BÚT BI GỌI
NHẢM NHÍ CHO SẾP THỪA 1 SỐ 0 VỚI ỐNG HÚT HÀNH
2. DOOH
ĐỘNG
- Những thứ nhỏ bé, ít ai để ý có thể dẫn đến những hậu quả
khôn lường => Liên kết đến vấn đề rác thải nhựa, thường bị bỏ
3. BUMPER ADS
qua, không được coi là vấn đề cần xem xét. Từ đây nhắc nhở đối (CẮT CÁC TÌNH HUỐNG
tượng mục tiêu rằng mọi điều nhỏ bé đều có thể gây nên tác động ĐƠN RA TỪ TVC "COI
lớn và thải rác thải nhựa cũng vậy. CHỪNG NHỮNG ĐIỀU NHỎ
- DOOH tại các thang máy, tòa nhà văn phòng làm việc, chung BÉ")
cư
- Các tình huống được truyền tải mang tính chất nhẹ nhàng, có phần
Đi kèm cuối video là
hài hước thông điệp ngắn gọn
Điều nhỏ bé có thể gây nên tác hại lớn
- Ví dụ các tình huống: Dây điện dưới sàn gây vướng víu, kẹp ghim mà Grabfood muốn
vào tay, vừa đi bộ vừa chơi điện thoại, dùng gậy thuyết trình sơ ý, va truyền tải
Thải rác nhựa dùng một lần cũng vậy!
Cùng GrabFood giảm thiểu rác nhựa ngay!
vào góc bàn nhọn...
PHASE 2: CÙNG THAY ĐỔI TỪ VIỆC NHỎ NHẤT VỚI GRABFOOD!
1. ĐẨY MẠNH QUẢNG BÁ TÍNH NĂNG MỚI 2. BUMPER ADS (SHORT GAME)
- Các online ads/TVC giới thiệu tính năng mới trên GrabFood (Tính tổng lượng
nhựa, Phù hiệu và List Quán xanh)
- Chiến dịch "Đại sứ sống xanh - Thay đổi từ điều nhỏ nhất"
Khuyến khích người dùng trở thành "Đại sứ sống xanh" bằng các ưu đãi khuyến
mãi và quà tặng khi sử dụng các tính năng mới và đạt được các điều kiện của
chương trình trên app
Booking KOLs, Influencers lên bài chia sẻ trải nghiệm các tính năng mới của
GrabFood
Hastag #Đại_sứ_sống_xanh, #Thay_đổi_từ_điều_nhỏ_nhất
Các nền tảng mạng xã hội (Facebook, Youtube) và các Báo, Trang tin điện tử
3. BILLBOARD
- Do tính chất công việc nên nhóm đối
tượng mục tiêu thường phải đi làm
vào giờ cao điểm => Billboard được
đặt tại ngã tư đông người qua lại ở các
thành phố lớn Hà Nội, Hồ Chí Minh, Short game "VỢT RÁC": Người dùng có 15 giây để vợt hết rác vào
Đà Nẵng, Quảng Ninh... thùng, hết 15 giây mới tắt được quảng cáo.
Tuy nhiên lập trình game sẽ là không cho người dùng thắng để truyền tải
- Billboard có hình ảnh và màu sắc đi thông điệp của GrabFood: Quá nhiều rác nhựa thải ra môi trường,
đặc trưng của GrabFood cùng thông không thể thu gom hay tái chế được tất cả, vậy nên cách hiệu quả
điệp chiến dịch. nhất để giảm thiểu rác nhựa chính là hạn chế sử dụng chúng.
TỔNG KẾT CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG "VIỆC NHỎ TẠO THAY ĐỔI LỚN
mọi thứ đã không xảy ra như vậy. TVC "Coi chừng
Hành động coi thường rác thải nhựa cũng thế.
từ đó nhắc nhở họ về tác hại của những điều nhỏ bé..." DOOH
rác thải nhựa đồng thời cho thấy "Điều nhỏ bé - tác hại lớn"
Phụ lục
(Tài liệu tham khảo)
- Q&Me, Báo cáo Xu hướng đặt hàng ăn uống tại Việt Nam 2022
- Reputa, Báo cáo thị trường dịch vụ giao thức ăn trực tuyến Việt Nam 2020
- Tạp chí Kinh tế Sài Gòn, "Đằng sau câu chuyện Now đổi tên thành ShopeeFood", 11/8/2021
- MarketingAI, Chiến lược marketing của BAEMIN – Sự trỗi dậy của “gã nhà giàu” trong thị trường Việt, 24/12/2021
- Tạp chí điện tử Kinh tế Chứng khoán Việt Nam, "Thành công ở Việt Nam giúp ShopeeFood nuôi ý định mở rộng thị trường,
8/10/2021
- Vietcetera, "Thay đổi để bứt phá: Gojek tái định vị thương hiệu tại Việt Nam", 9/10/2020
- Grab VN, "GrabFood là gì?", https://www.grab.com/vn/food/
- Tạp chí New Lifestyle, "GrabFood lan tỏa ý thức bảo vệ môi trường bằng chương trình "Giảm nhựa sống xanh"", 5/12/2019
- Thời báo Tài chính Việt Nam, "Ô nhiễm môi trường từ sự tiện lợi của việc mua sắm trực tuyến", 22/2/2022
- VTC News, "Cần thay đổi thói quen đặt đồ ăn online để giảm rác thải nhựa ra môi trường", 22/10/2021
- The Korea Bizwire, "Single Food Delivery Consumer Uses 10 Kilograms of Plastic Each Year: Study", 25/2/2022
- Babuki JSC, Thị trường giao đồ ăn trực tuyến tại Việt Nam, 8/2021
- Gojek-Kantar, Khảo sát thị trường về nhu cầu tiêu dùng ngành ẩm thực Việt Nam, Quý 4 2019
- VOV Giao thông, "Nỗi lo rác thải nhựa khi dịch vụ ăn uống duy trì bán mang về", 6/10/2021
NHÓM TRIOMONS