Київський національний торговельно-економічний університет

Кафедра міжнародних економічних відносин

ВИПУСКНА КВАЛІФІКАЦІЙНА РОБОТА

на тему:
«Стратегія виходу на ринки при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності
(на прикладі ТОВ «ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД»)»

Студента 2 курсу, __ групи,

спеціальності 073 «Менеджмент»
спеціалізації «Менеджмент ПІБ
зовнішньоекономічної діяльності» _____________
(підпис)

Науковий керівник
науковий ступінь
вчене звання ПІБ
_____________
(підпис)
Гарант освітньої
програми
науковий ступінь ПІБ
вчене звання _____________
(підпис)

Київ 2022
 2

АНОТАЦІЯ

(ПІБ студента). Стратегія виходу на ринки при здійсненні

зовнішньоекономічної діяльності (на прикладі ТОВ «ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД»)

Об'єктом випускної кваліфікаційної роботи є управління

зовнішньоекономічною діяльністю підприємства.
Мета випускної кваліфікаційної роботи – розробка рекомендацій щодо
підвищення ефективності зовнішньоекономічної діяльності ТОВ «Індастріал
Трейд».
У дипломному проекті проведено аналіз фінансово-економічної
діяльності ТОВ «Індастріал Трейд», аналіз зовнішньоекономічної діяльності
ТОВ «Індастріал Трейд», аналіз ефективності експортно-імпортних операцій на
підприємстві. Також було розроблено рекомендації щодо підвищення
ефективності експортної діяльності ТОВ «Індастріал Трейд» та визначено
економічний ефект від цих рекомендацій.
Результати дипломного проекту мають практичну значимість та можуть
застосовуватися ТОВ «Індастріал Трейд» для формування
зовнішньоекономічної політики.

Ключові слова: імпортер, зовнішньоекономічна діяльність, фінансовий

стан, рентабельність, зовнішні ринки, стратегія, експорт.
 3

ABSTRACT

(PIB student). Strategy for entering the markets in case of current economic
activity (on the basis of "INDASTRIAL TRADE")

The object of graduation qualification work is the management of business

economic activity.
The meta of graduation qualification work - the development of
recommendations on how to improve the efficiency of the state-of-the-art economic
activities of "Industrial Trade".
For the graduation project, an analysis of the financial and economic activity of
"Industrial Trade", an analysis of the external economic activity of "Industrial Trade",
an analysis of the effectiveness of export and import operations at the enterprises
were carried out. Also, recommendations were made on how to improve the
efficiency of export activity of "Industrial Trade" and the economic effect was
determined in accordance with these recommendations.
The results of the graduation project may have practical significance and can
be used by "Industrial Trade" for the formation of a new economic policy.

Key words: importer, modern economic activity, financial state, profitability,

foreign markets, strategy, export.
 4

ЗМІСТ

ВСТУП
РОЗДІЛ 1. ДОСЛІДЖЕННЯ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ «ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД»
ЯК ЕКСПОРТЕРА ТОВАРІВ
1.1. Аналіз фінансово-економічної діяльності ТОВ «ІНДАСТРІАЛ
ТРЕЙД»
1.2. Аналіз зовнішньоекономічної діяльності підприємства ТОВ
«ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД»
1.3. Дослідження ефективності здійснення експортних та імпортних
операцій ТОВ «ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД»
Висновки до розділу 1
РОЗДІЛ 2. ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ЕКСПОРТУ ТОВАРІВ ТОВ
«ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД»
2.1. Напрями удосконалення операцій з експорту ТОВ «ІНДАСТРІАЛ
ТРЕЙД» з урахуванням галузевого призначення товарів
2.2. Розробка комплексу заходів щодо покращення експорту товарів, а
саме: запчастин для вантажних авто та сільськогосподарського транспорту ТОВ
«ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД»
2.3. Прогнозна оцінка ефективності та вплив запропонованих заходів на
результати діяльності ТОВ «ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД»
Висновки до розділу 2
ВИСНОВКИ
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
ДОДАТКИ
 5

ВСТУП

Актуальність дослідження. На даний момент часу в українській

економіці однією з найважливіших сфер діяльності є зовнішньоекономічна. До
існування ринкової економіки наша держава була подібна до замкнутого
ланцюга. Багато років уряд проводив політику автаркії, що служило гальмом на
шляху до економічного прогресу. У даних умовах не існувало необхідності у
виході на міжнародні ринки та розвитку ЗЕД. Після закінчення командно-
адміністративного режиму підприємства отримали можливість до виходу на
міжнародну арену, що послужило об'єктивною причиною для вивчення
зовнішньоекономічної діяльності, оскільки для найбільш ефективного її
здійснення необхідно мати достатню кількість теоретичних знань.
На сьогоднішній день зовнішньоекономічна діяльність українських
підприємств уже давно стала однією з основних можливостей досягнення
комерційних цілей. За допомогою налагодження зовнішньоекономічних зв'язків
підприємства досягають не тільки різноманітності асортименту товарів
порівняно з конкурентами, але й часто знижують витрати, закуповуючи
сировину або товар для перепродажу безпосередньо у продавця без
посередників, працюючих на національному ринку. Таким чином, актуальність
теми роботи пов'язана з необхідністю аналізу ефективності експортних
операцій як фактора конкурентоспроможності підприємства в умовах
конкуренції, що склалася на ринку.
Теоретичною та методологічною основою (огляд літератури) дослідження
щодо визначення зовнішньоекономічної діяльності підприємства послужили
закони та нормативно-правові акти України, книги та статті наступних авторів:
Азріліян А.М., Шагалов Г.В., Бурмістров В.М., Покровська В.В., Кочергіна
Т.Є., Ростовський Ю.М., та ін, а також інформація з сайтів та інтернет-порталів.
Економіко-математичні розрахунки виконані із застосуванням програми
Microsoft Excel.
 6

Інформаційна база: документи організації, статистична звітність та

результати спостережень.
Мета дослідження полягає у формуванні науково-практичних положень
щодо розробки стратегії виходу ТОВ «ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД» на зовнішній
ринок на підставі вивчення результатів аналізу наявного потенціалу ТОВ
«ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД».
Для досягнення поставленої мети в роботі було поставлено та вирішено
такі завдання:
- провести оцінку фінансово-економічного потенціала ТОВ
«ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД»;
- проаналізувати ефективність зовнішньоекономічної діяльності ТОВ
«ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД»;
- охарактеризувати експортні та імпортні операції ТОВ
«ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД»;
- розробити рекомендації щодо вдосконалення системи управління
зовнішньоекономічною діяльністю досліджуваної організації;
- провести прогнозну оцінку запропонованих заходів.
Об'єктом випускної кваліфікаційної роботи є управління
зовнішньоекономічною діяльністю підприємства.
Предмет дослідження – стратегія ТОВ «ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД» з виходу
на зовнішній ринок.
У процесі дослідження використовувалися різні методичні підходи:
загальнонаукові методи пізнання (аналогія, синтез, абстрагування, дедукція та
індукція, абстрактно-логічний метод), прикладні методи (складання таблиць,
графіків), спеціальні методи економічного аналізу (горизонтальний,
вертикальний та коефіцієнтний аналіз, SWOT-аналіз), абстрактно-логічний
метод (для формулювання висновків за наслідками проведених досліджень).
Апробація результатів роботи. Результати роботи пройшли апробацію
на міжнародній науково-практичній конференції «… ».
За результатами роботи надруковані тези «….......................................»
 7

Наукова новизна дослідження полягає у розробці науково-прикладних

положень з розробки стратегії підприємства з виходу зовнішні ринки,
заснованих на результатах аналізу та оцінки зовнішньоекономічного потенціалу
підприємства та обґрунтування рішення щодо вибору зовнішніх ринків для
реалізації своєї продукції.
Практична цінність результатів, отриманих у ході проведення даного
дослідження, полягає в обґрунтуванні необхідності та доцільності виходу ТОВ
«ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД» на зовнішні ринки та формування відповідної
аналітичної бази.
ВКР складається із вступу, двох розділів, висновків, списку
використаних джерел та додатків. У першому розділі проведено аналіз та
оцінку потенціалу ТОВ «ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД» щодо виходу на зовнішній
ринок. У другому розділі розроблено науково-практичні положення щодо
розробки стратегії виходу ТОВ «ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД» на зовнішній ринок.
 8

РОЗДІЛ 1. ДОСЛІДЖЕННЯ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ «ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД»

ЯК ЕКСПОРТЕРА ТОВАРІВ

1.1. Аналіз фінансово-економічної діяльності ТОВ «ІНДАСТРІАЛ

ТРЕЙД»

Повна фірмова назва – Товариство з обмеженою відповідальністю

«ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД», скорочене найменування згідно зі Статутом
товариства ТОВ «ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД». Місцезнаходження юридичної особи:
Україна, 19200, Черкаська обл., Жашківський р-н, м. Жашків, вул. Перемоги, 4.
Місцезнаходження організації за адресою: Україна, м. Київ вул. Зрошувальна
11.
Основний вид діяльності, зазначений КВЕД - 45.31 Оптова торгівля
деталями та приладдям для автотранспортних засобів. Додаткові:
45.11 Торгівля автомобілями та легковими автотранспортними засобами
45.20 Технічне обслуговування та ремонт автотранспортних засобів
45.32 Роздрібна торгівля деталями та приладдям для автотранспортних
засобів
46.14 Діяльність посередників у торгівлі машинами, промисловим
устаткованням, суднами та літаками
Для забезпечення комерційної діяльності та досягнення цілей організації
ТОВ «ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД» має зразки та бланки документів, оперативно
використовує послуги фірм-перекладачів для підтримки високого рівня
міжнародного ділового листування.
Досліджувана організація ТОВ «ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД» має повну
господарську самостійність, відокремлена майном, має самостійний
бухгалтерський баланс, розрахунковий рахунок у гривнях та валюті.
 9

Місія компанії: покращувати якість бізнесу та життя за рахунок

високоефективних, технологічних та екологічних рішень, що приносять
здоров'я та радість кожному нашому покупцю в Україні та світі.
Ціль компанії: ефективність спільних проектів.
Майновий аналіз фінансового стану ТОВ «ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД»
виконано за період з 2017 до 2021 рр. на основі даних бухгалтерської звітності
організації за 5 років (додатки А,Б). Якісна оцінка значень фінансових
показників ТОВ «ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД» проведено з урахуванням галузевих
особливостей діяльності організації.
 Таблиця 1.1
Структура майна ТОВ «ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД»
Відхилення,
2017 2018 2019 2020 2021 2017/2021
Показник
Абсолютн
тис.грн % тис.грн % тис.грн % тис.грн % тис.грн % е Відносне
Необоротні активи 223 8,90 203 7,17 720 22,21 903 11,49 1192 8,94 969 434,53
нематеріальні активи 8 0,32 7 0,25 6 0,19 5 0,06 5 0,04 -3 -37,50
незавершені капітальні
інвестиціі 19 0,24 0,00
основні засоби 215 8,58 196 6,92 714 22,02 879 11,18 1187 8,90 972 452,09
Оборотні активи 2282 91,10 2629 92,83 2522 77,79 6959 88,51 12141 91,06 9859 432,03
запаси 663 26,47 1355 47,85 1915 59,07 3590 45,66 6873 51,55 6210 936,65
дебіторська
заборгованість 557 22,24 963 34,00 517 15,95 2656 33,78 3781 28,36 3224 578,82
грошові кошти 1031 41,16 250 8,83 34 1,05 234 2,98 1049 7,87 18 1,75
витрати майбутніх
періодів 22 0,68 193 2,45 56 0,42 56
інші оборотні активи 31 1,24 61 2,15 34 1,05 286 3,64 382 2,87 351 1132,26
Баланс 2505 100 2832 100 3242 100 7862 100 13333 100 10828 432,26

За аналізований період відбулося збільшення вартості основних коштів на 103317 тис.грн. або на 37,42% та
інвестиційної нерухомості на 13991 тис.грн. або на 3,73%. Збільшення вартості основних засобів говорить про
проведення підприємством заходів у галузі технічної оснащеності, про збільшення виробничої потужності та
покращення умов праці. Також відбулася зміна у структурі необоротних активів – у 2020 р. порівняно з 2018 р. з’явилися
таки статті, як: довгострокова дебіторська заборгованість, відсрочені податкові активи та інші необоротні активи.
 Вартість оборотних активів зросла за аналізований період на 714192
тич.грн. чи на 44,73%. Це сталося за рахунок зниження:
- запасів на 50688 тис.грн. чи 5,57%;
- грошових коштів на 4957 тис.грн. або на 4,76%
- інших оборотних активів на 13613 тис.грн. чи 77,48%.
Факт зниження запасів свідчить про зниження виробничих оборотів, що
негативно характеризує ділову активність підприємства.
У складі оборотних активів спостерігається збільшення вартості
дебіторської заборгованості на 783450 тис.грн. або на 138,65%. Збільшення
дебіторської заборгованості відбувається на фоні збільшення виручки, це
говорить про те, що покупці стали пізніше оплачувати свої рахунки, тобто
відбулося подовження днів відстрочення платежу або частина товару
оплачується за передоплатою.
Таким чином, за аналізований період вартість майна підприємства
зростає.
Динаміка структури активів підприємства наведено рисунок 2.3.
80.00
60.00
40.00
20.00
0.00
и и и ь ії ь и и и и ь ії ти ви
ив тив соб ст тиц ст тив тив отн пас ст тиц
к т к з а о м і
ес а н і
к к р з а а ні
е с к ош кти
ні
а
ні
а
ні ух нв рго ові
в а і а Обо ов в ві тні
а
от аль нов н ер ві і о к отн орг ві ін шо о
р і со аб т р б о о р
о
об тер ос йна а о за анс гр обо
і ан ка з под еоб а
Не ма иц і н ь і н ь к і н ш
і
не е ст в і ф орс чен ш
і
орс ніф ін
в о т о і н т ч
ін рок ебі ср бі ото
ст д в ід де п
о а
вг ов
до рок
ст
в го
до
2018 2019 2020

Рисунок 2.3 – Динаміка структури активів ПАТ «ЗЗБК ім. С.Ковальської»

Джерело: побудовано автором на основі табл.2.9

Як очевидно з рис.2.3, структура активів змінилася незначно.

 12

Таким чином, підприємство ПАТ «ЗЗБК ім. С.Ковальської» є

матеріаломістким, оскільки велику частку у структурі майна підприємства
мають оборотні активи, їхня питома вага за рік знижується здебільшого з
допомогою зниження частки запасів.
Таблиця 2.10 – Джерела формування майна ПАТ «ЗЗБК ім.
С.Ковальської»

1.2. Аналіз зовнішньоекономічної діяльності підприємства ТОВ

«ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД»
1.3. Дослідження ефективності здійснення експортних та імпортних
операцій ТОВ «ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД»
Висновки до розділу 1
РОЗДІЛ 2. ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ЕКСПОРТУ ТОВАРІВ ТОВ
«ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД»
2.1. Напрями удосконалення операцій з експорту ТОВ «ІНДАСТРІАЛ
ТРЕЙД» з урахуванням галузевого призначення товарів
2.2. Розробка комплексу заходів щодо покращення експорту товарів, а
саме: запчастин для вантажних авто та сільськогосподарського транспорту ТОВ
«ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД»
2.3. Прогнозна оцінка ефективності та вплив запропонованих заходів на
результати діяльності ТОВ «ІНДАСТРІАЛ ТРЕЙД»
Висновки до розділу 2
ВИСНОВКИ
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
ДОДАТКИ